Бізнес-план підприємства з розрахунками. Готовий бізнес-план з розрахунками на прикладі веб-студії

Успішна комерційна діяльністьнеможлива без хорошого бізнес-плану. Кожен успішний підприємець завдячує своєму успіху саме грамотно спланованому плану дій.

Детальний бізнес-план із розрахунками допоможе уникнути помилок і в найкоротші терміни дійти бажаного результату. У цій статті ми розглянемо навіщо такий план дій.

Що це таке і навіщо він потрібний

Бізнес-план – це повний описвашої майбутньої справи. Діючи згідно з планом ви повинні досягти успіху і отримати максимально можливий прибуток.

Бізнес-план містить такі дані:

  • скільки потрібно грошових коштівдля запуску проекту;
  • які основні витрати та доходи;
  • окупність проекту і наскільки він може бути цікавим для інвесторів.

Якщо ви плануєте залучати додаткові інвестиції у свій проект, то без розгорнутої концепції з розрахунками, які показують, наскільки проект може бути прибутковим, жоден інвестор не наважиться довірити вам свої кошти.

Більш того, докладний бізнес-план може бути цікавим і вашим майбутнім співробітникам. Кожен поважаючий себе фахівець перед тим, як влаштуватися на роботу, поцікавиться про цілі та перспективи розвитку компанії.

Звичайно, найбільше вигоди несе у собі бізнес-концепція саме для вас – підприємця. Адже це вам потрібно все проаналізувати, оцінити свої сили, ознайомитися з тим, що вам чекати від свого проекту.

Структура бізнес-плану

Щоб не прогоріти, бізнес-план має бути максимально повним і відображати всі значущі аспекти ведення бізнесу.

Розглянемо із чого він складається:

  • короткий опис ідеї або резюме. У цьому розділі прописується загальне уявленняпро проект, цілі, висновки;
  • розгорнутий опис проекту. Тут слід описати те, з чого ви отримуватимете дохід. Характеристика продукту, що робить його унікальним, на відміну від конкурентів і т.д.;
  • маркетинговий аналіз. Цей розділ дозволяє оцінити ринок, припустити обсяги продажу, оцінити прямих та непрямих конкурентів;
  • план збуту. Включає опис можливих рекламних кампаній, витрат на їх реалізацію, маркетингову стратегію. Також допустимо включити до нього метод ціноутворення, і навіть поширення товарів;
  • виробничий план. Цей аспект розглядається лише тоді, коли підприємець вирішує пов'язати свою справу із виробництвом. Виробничий процесскладний для опису, тому що включає і опис закупівлі сировини, пошук постачальників, витрати на виробництво;
  • організаційний план. Саме тут знаходяться розрахунки щодо того, скільки співробітників необхідно організації, посади, організаційна схема роботи, опис взаємодії посадових осіб;
  • фінансовий план . Найцікавіший і найкорисніший розділ. Так, у ньому міститься вся основна інформація щодо фінансової складової майбутнього бізнесу. Очікувані доходи та витрати, графік фінансування проекту, показники того, наскільки проект буде ефективним, точка беззбитковості. Саме цей розділ цікавить вас та інвесторів насамперед;
  • ризики. Ризики проекту можуть бути різні, починаючи від конкурентів і закінчуючи несумлінними постачальниками. У цьому розділі прописуються всі можливі ризикита шляхи до того, щоб і мінімізувати.

Як бачите, готовий бізнес-план із розрахунками – це досить складний документ, що потребує професійного та комплексного підходу. Звичайно, ви можете спробувати скласти її самі. Однак уявіть, що це буде перший бізнес-план у вашому житті, який не зможе бути на 100% точним і правильним.

Більшість підприємців сьогодні йдуть легшим шляхом, який, однак, завжди закінчується успіхом. При створенні своєї справи можна скористатися вже готовим продуктом, який буде не лише якісним та максимально корисним, але й нести правильні розрахунки.

Функції

Готова бізнес-концепція дає підприємцю основу ведення бізнесу. Вона складена їм самим, т. е. несе суб'єктивної забарвлення. Вже готовий бізнес-план за певним напрямом може бути взятий за основу підприємцем для подальшого його доопрацювання.

Готовий бізнес-планз розрахунками може бути використаний для будь-якого виду бізнесу, будь то виробництво, сільське господарствоабо громадське харчування. Готовий бізнес-план, складений фахівцями, виконує кілька важливих функцій в організації, основною з яких, звичайно, є стратегічна функція.

Тільки фахівець, який знає всі течії та напрямки ринку, здатний скласти стратегію для організації. Визначення курсу та напрямки своїх дій – це основа успіху будь-якої справи.

Крім стратегічної, бізнес-концепція виконує такі функції:

  • планування діяльності. Пов'язана зі стратегічною функцією, але спрямована на те, щоб оцінити розвиток організації. Управління бізнес процесами всередині компанії, а також поступове відкриття нових напрямків також входить до цієї функції;
  • інвестиційна. Не можна заперечувати роль інвестицій у житті будь-якої компанії, що поважає себе. Для того, щоб отримати успіх і прийти до максимального прибутку на початковому етапіпотрібні вкладення. Залучати інвесторів чи кредити у банку – вирішувати підприємцю. Однак у будь-якому разі при залученні джерела фінансування буде потрібний готовий бізнес-план.

Отже, бізнес-план із розрахунками забезпечує повноцінне уявлення про організацію, у тому числі аналіз її діяльності, її позиції на ринку, переваги перед конкурентами. Понад те, він визначає маркетингову стратегію компанії, і навіть організаційну структуру.

Переваги використання готового рішення

Для новачка у веденні бізнесу план розвитку своєї справи – те, що допоможе не збитися зі шляху та не прогоріти. План наповнений як порадами, а й ідеями, і навіть шляхами їх втілення.

Готовий бізнес-план оцінять і просунуті підприємці, які знають, що оптимальне рішення в будь-якому питанні – це передати ведення питання до рук спеціаліста, а не братися за його виконання самому.

Для новачка готове рішення містить максимум корисної інформації, включаючи рекомендації щодо вибору форми власності та системи оподаткування.

Як правило, готові уніфіковані бізнес-плани містять рекомендації, що підійдуть практично будь-якій компанії. Понад те, він включає і розрахунки, зокрема і фінансовий прогноз.

Крім цього, в готовому бізнес-плані міститься інформація про витрати, пов'язані з оподаткуванням та відрахуваннями позабюджетні фонди, а також поради щодо того, як оптимізувати процес відрахування податків і зборів у компанії.

Чим ширший бізнес-план охоплює діяльність організації, тим краще. Адже саме від подробиці викладу залежить те, наскільки він сприятиме ефективності та прибутковості діяльності підприємця.

У жодному разі не можна економити на придбанні готового рішення, т.к. покупка готового бізнес-плануз розрахунками для малого бізнесу – це інвестиція у ваш майбутній успішний проект.

Правильно підготовлений бізнес-план – це головний помічник підприємця, без якого успішного бізнесменаточно не обійтись. Можливості, проблеми, шляхи їх вирішення, фінансові показники – все це містить бізнес-план, складений фахівцями своєї справи, приведе підприємця до успіху.

Дуже перспективними та прибутковими видами підприємницької діяльностіє ті, які пов'язані з дітьми, зокрема з їхньою розвагою (див. «Надувні дитячі батути»). До теперішнього часу запропоновано низку ідей, реалізація яких за належного підходу до ведення бізнесу дозволяє отримувати стабільний і високий прибуток. Проте слід пам'ятати, що бізнес, заснований на розвагі дітей, вимагає від організатора (підприємця у нашому випадку) відповідальності, так...

Найбільш цінна та смачна рибамалодоступна для простого рибалки. Деякі любителі риболовлі вигадують хитрощі способи лову делікатесної риби, витрачають великі кошти на екіпірування і багато часу на просиджування з вудкою біля водойм. У справжніх любителів риби при слові форель починають текти слинки. Риба є однією з цінних та її вартість у магазинах найчастіше захмарна. Але немає проблем, що не вирішуються. ...

Спочатку свого пришестя платіжні терміналивиглядали золотою жилою. Вони розплодилися та заповнили вільні ніші. Часи легких прибутків минули, але бізнес залишився та розвивається. Ті, хто не лінується і готовий витратитись на старті для запуску 3–4 терміналів, можуть розраховувати на повернення коштів протягом півроку. Власників терміналів чекає гостра конкуренція. Потрібно відслідковувати тенденції ринку послуг та реагувати на запити клієнтури. Технології онлайн-платежів...

Якщо Ви думаєте, що бізнес з вирощування полуниць дуже обмежений сезонністю, то поспішаємо Вас переконати. Сьогодні існує ціла низка випробуваних технологій, які дозволяють отримувати стабільний урожай полуниці. цілий рік. До того ж ці технології вирощування полуниці цілий рік не ставлять перед нами обмежень у розмірі плантації та її географічному розміщенні. Все залежить від задуманих масштабів. Основна складова даного бізнесу.

Історично склалося, що куріння кальяну – прерогатива жителів Індії та Сходу. У Росію «султанське» задоволення прийшло на початку 2000-х, коли масові туристи привозили курильні прилади для домашнього вживання. Одночасно стали розроблятися бізнес-плани, як відкрити кальянну - швидка окупність витрат обіцяла майбутнім власникам солідний прибуток. Але із введенням у дію «антитютюнового закону» у 2014 році, який забороняє куріння на підприємствах громадського харчування, ...

Бройлер – вид кури, яку вирощують на м'ясо. Розведення бройлерів приносить прибуток власникам птахоферм. Існує два напрямки бізнесу - вирощування курчат на продаж живими або відгодівля підвіщених бройлерів з наступним вибоєм. Щоб організувати птахоферму на своїй ділянці, вивчіть вимоги до подібних підприємств та складіть бізнес-план майбутнього виробництва.

Список витрат на створення бізнесу включає реєстраційні та ліцензійні збори, купівлю обладнання та інвентарю, а також багато інших видаткових статей. Навіть якщо ви не підготували бізнес-план, перш ніж запустити стартап, необхідно намітити перелік та суму первинних витрат, щоб переконатися у наявності достатнього оборотного капіталу.

Бажання мати власну вигідну справу – це нав'язлива ідея багатьох найманих співробітників, які день у день монотонно «мотають термін» на нестерпного начальника. Однак бажати і робити – два береги однієї річки, з'єднати які може лише правильна бізнес-ідея. До речі, якщо заглибитись у пошуки, то можна здивуватися, скільки нереалізованих можливостей оточують світ та навколишнє суспільство. Важливо лише вміти правильно шукати.

Хліб - ось що завжди і за всіх часів користується незмінним попитом. Будь-які глобальні кризові економічні явища лише підстьобують споживання хліба та хлібобулочних виробів. Наша новий бізнесідея повністю присвячена випуску вірменського лаваша та пшеничних ролів. Чому саме лаваш? По-перше, це один з найдавніших і корисних видівхліба, до того ж він популярний у Росії, як серед звичайних споживачів.

Суть проекту: організація сучасної будівельної компанії з використанням технології безкаркасного аркового будівництва для зведення будівель та споруд різного призначення та галузі застосування для виходу на ринок Челябінській області. Вид продукції - будівлі та споруди різного призначення, зведені з використанням технології безкаркасного аркового будівництва. Дані будинки мають широкий діапазонзастосування, їх можна зводити в різних куточках земної кулі- Розрахункові температури використання від...

Бізнес-план для малого бізнесу з нуля: рекомендації та зразки з розрахунками

Як скласти бізнес-план правильно? Ділимося рекомендаціями, зручними способами, зразками та розрахунками.

Бізнес план- Це документ, з якого має починатися реалізація. Якщо попередньо не зробити розрахунок витрат і доходів, не врахувати попит і наявність конкурентів, що вже працюють, можна даремно злити свій бюджет. У нашій статті ви знайдете бізнес-план зразок з розрахунками і дізнаєтеся, як підготувати його для себе.

Але коли розробка бізнес-плану для малого підприємства потрібна спеціально для інвесторів, гарантів, кредиторів, то документ повинен відповідати вимогам Федерального Фонду підтримки малого підприємництва. Про те, як скласти бізнес план відповідно до цих вимог, можна дізнатися з , а коротку структуру плану розглянемо тут.

Структура бізнес-плану від Федерального Фонду підтримки малого підприємництва:


Якщо наслідувати всі рекомендації Федерального Фонду підтримки малого підприємництва, то самостійно скласти свій бізнес-план досить важко. Але є інший спосіб розрахувати перспективи свого проекту за допомогою Бізнес-навігатора МСП.

Як самому скласти бізнес-план


Якщо зважитися на відкриття такого магазину, то треба буде знайти суму в 1,7 мільйона рублів. Звичайно, можна взяти кредит, тим більше, що Бізнес-навігатор пропонує обрати один із банків-партнерів. Проте не слід забувати, що такі відсоткові позикові кошти здорожчають вартість проекту та продовжують термін його окупності. Потрібно добре зважити, чи варто це робити.

Якщо ви не хочете залучати до проекту додаткові кошти, особливо позикові, то навігатор запропонує вибрати вид бізнесу за обсягом інвестицій. Переходимо у відповідну вкладку і бачимо широкий перелік проектів, які можна розпочати, використовуючи лише власні кошти. Залишається тільки вибрати кілька напрямків, що вас цікавлять, і розрахувати їхню окупність.

Тепер ви знаєте, як зробити бізнес-план з розрахунками для малого бізнесу в конкретної ситуації. В Інтернеті ви знайдете ще багато методик написання та складання бізнес-планів, зразки для різних бізнесів (кав'ярні, автосервісу, салону краси тощо). Але пам'ятайте - вам потрібен бізнес-план для конкретного вашого бізнесу, індивідуальний, і такий за вас ще ніхто не написав. Ось у цьому відео коротко і ємно «на пальцях фрезерувальника» розказано, як це зробити:

Тільки важлива інформаціядля малого бізнесу в нашій розсилці - підпишіться:

  • 1. Зразок бізнес-плану
    • 1.1. Розділи бізнес-плану
    • 1.2. Опис проекту
    • 1.3. Виробничий план
    • 1.4. Маркетинговий план
    • 1.5. Фінансовий план

Кожна компанія в процесі своєї діяльності повинна чітко представляти потреби у всіх видах ресурсів, а також вміти точно розраховувати обсяг необхідних коштівдля реалізації своїх бізнес-ідей. В ринкової економікинеобхідно вміти планувати, регулярно проводити аналіз внутрішньої та зовнішнього середовища, оцінювати власні перспективи та можливості. Для наочності розглянемо бізнес-план зразок з розрахунками. Також наприкінці статті ви зможете завантажити докладний бізнес-план магазину продуктів.

Бізнес-план веб-студії - зразок з розрахунками

1. Зразок бізнес-плану

У статті представлений бізнес-план зразок з розрахунками по відкриття компанії з розробки веб-сайтів. На сьогоднішній момент багато компаній ухвалюють рішення про відкриття свого представництва в мережі Інтернет. Внаслідок цього виникає необхідність створення офіційного веб-сайту.

Бізнес план - офіційний документ, який згодом буде представлений потенційним інвесторам та партнерам. Тому при його розробці слід дотримуватись певних принципів.

1.1. Розділи бізнес-плану

  • Вступ,
  • (коротка характеристикапроекту та основні фінансові показники),
  • опис проекту,
  • аналіз можливостей підприємства,
  • виробничий план,
  • маркетинговий план,
  • фінансовий план,
  • аналіз ризиків,
  • висновок,
  • посилання на джерела.


1.2. Опис проекту

Проектована компанія створюється з метою розробки веб-сайтів та подальшого розміщення в Інтернеті. Продуктом підприємства є сайт, виконаний у відповідність із запитами клієнта, обраним концептом та функціоналом. Середня вартість сайту (по среднеарифметической) становитиме 64 тис. крб.

На даний моментстадія розвитку проекту оцінюється як бізнес-ідея. Завдання проекту – позиціонувати себе на ринку як професійна компанія зі створення сайтів різної складності, із сучасним концептом та зручним інтерфейсом.

При підборі персоналу планується шукати професійних верстальників та веб-дизайнерів на основі оцінки їхнього портфоліо (резюме).

1.3. Виробничий план

На реалізацію бізнес-проекту планується витратити 200 тис. рублів власних коштів і 800 000 рублів - позикові кошти як банківського кредиту, тобто. в загальному 1 мільйон рублів.

Вся інформація наведена як приклад - даний бізнесплан є зразком із зразковими розрахунками

Зараз сегмент IT-технологій перебуває у стадії динамічного зростання. В результаті проникнення широкосмугового доступу в регіони Росії, розвитку мобільних та бездротових мереж передачі даних відзначається збільшення користувачів Інтернету.

Підготовчий період із відкриття проекту планується виконати у повному обсязі протягом півроку.

Штат компанії складатиметься з 6 осіб: генеральний директор, бухгалтер, працівники та чотири програмісти, кожен з яких відповідає за певний проект та є вузькопрофільним фахівцем.

Штат компанії веб студії

Передбачуваний фонд заробітної плати становитиме 1659 тис. руб. першого року, 1893 тис. крб. у другий рік та 1962 тис. руб. третій рік проекту.

Запланована сума виторгу за перший рікстановитиме 3793,93 тис. рублів, другий рік – 6140,19 тис. крб, а й за третій рік – 6278,12 тис. крб.

Витрати на придбанняосновних засобів оцінюються в 634,88 тис. руб. Сума амортизаційних відрахувань не розраховується, оскільки організація працюватиме за спрощеною системою оподаткування.

Собівартість наданих послугскладе у 2015 році – 3918,55 тис. рублів, у 2016 – 3491,906 тис. рублів та у 2017 – 3527,547 тис. рублів відповідно. Зниження собівартості в 2016 році в порівнянні з 2015 відбувається через списання вартості основних засобів, а збільшення собівартості в 2017 році в порівнянні з 2016 відбувається через збільшення витрат на оплату праці персоналу, придбання витратних матеріалівдля подальшого створення послуг. Слід зазначити, що зразки розрахунку бізнес-плану залежать від конкретної економічної обстановки в країні.

1.4. Маркетинговий план

Сума витрат на маркетинг оцінюється в 13% від виручки у 2015 році, 4,2% у 2016 та 4,15% у 2017 році.

1.5. Фінансовий план

Фінансові результати щодо реалізації проекту оцінюються в такий спосіб. У перший рік діяльності фінансовий результат буде негативним і збиток у 2015 році становитиме 124,62 тис. рублів.

У 2016 році прибуток складе 2648284 рублів, і максимальний прибуток в 2750573 рублів буде досягнуто в 2017 році.

Чистий прибуток наростаючим підсумком на кінець 2015 року становитиме -230,807 тис. руб., На кінець 2016 року - +1813,725 тис. руб., А на кінець 2017 - +4215,028 тис. руб.

Проведемо розрахунок ефективності інвестицій у проекті

  1. Чистий дисконтований дохід:
    NPV = 2947,435 руб.
  2. Внутрішня норма доходності (IRR):
    2947,435/(1+x) 3 = 100*0,579;
    2947,435 = 57,9*(1+x)3;
    (1+x) 3 = 50,91;
    x = 2,71, IRR = 271%.
  3. Індекс доходності (PI):
    PI = A/КВ = 2947,435/1000,0 = 2,647
    Індекс прибутковості інвестицій > 1. Це свідчить, що цей проект ефективний.
  4. Термін окупності (PP):
    PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 кварталу
  5. Дисконтований термін окупності (DPP):
    DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 кварталу

Таким чином, термін окупності бізнес-проекту становить 3,74 кварталу, також через рік після старту проекту здійсниться гарантоване повернення кредиту та отримання доходу під час виконання зазначених умов реалізації проекту.

2. Як скласти бізнес-план – відео + готовий зразок

Цей зразок включає всі основні моменти та необхідні розрахункиі може використовуватися як приклад бізнес-плану при розробках. Також слід зазначити, що докладний бізнес-план зразок з розрахунками можна купити у спеціалізованих компанії.

Також ви можете переглянути детальний бізнес-план магазину продуктів

3. Складіть та реалізуйте бізнес-план

Тепер, коли ви знаєте основні принципи складання конкретного бізнес-плану, спробуйте реалізувати свою давню ідею про бізнес. Ретельно продумайте кожен крок, бізнес-план повинен бути складений з урахуванням особливостей ринку, на який ви маєте намір вийти.

Радий вітати постійних читачів та нову аудиторію! Сьогодні ми продовжимо розмову про відкриття власної справи. Щоб допомогти, я пропоную готовий бізнес план з розрахунками для малого бізнесу. А ті, хто звик покладатися на себе, дізнаються, як правильно складати його з нуля і адаптувати для конкретного випадку. Коли ви дочитаєте статтю до кінця, запитань не залишиться!

Ключові фактори успіху бізнес-плану: 3 головні правила

Бізнес план є документ, який у зрозумілому для підприємця та інвесторів вигляді наводить ідею до реалізації. У ньому проводиться аналіз ситуації та описуються механізми задіяних систем.

Основою для складання плану стануть такі правила:

  1. Неупереджено визначайте нинішній рівень. Працюєте за наймом, але хочете відкрити підприємство? Знадобиться врахувати, чим ви маєте: навички, зв'язки, наявність стартового капіталу та приміщення – все грає роль.
  2. Визначте конкретний результат. Починати справу із формулюванням «хочу стати багатим» - приректи його на провал. Визначте нішу над ринком, рівень прибутку, оборот.
  3. Продумайте кроки, які призведуть до зазначеного результату. Будьте логічними та проводьте додатковий аналіз, якщо не впевнені у пізнаннях.

Дотримуйтесь цих правил незалежно від того, чи хочете вразити інвесторів чи складаєте проект для себе. Постійно ставте питання: «Чому бізнес має досягти успіху?» Запорукою успіху може стати вдалий продукт, кваліфікація команди, вплив партнерів тощо. Знайшовши відповідь, використовуйте перевагу по максимуму, і результат виправдає очікування.

Структура бізнес-плану: основні розділи

Роздумуєте, як складати бізнес-плани для малого бізнесу самому? Дотримуйтесь чіткої структури, що дозволить орієнтуватись у документі і вам, і партнерам.

Оформлення титульного листа

На титульному листіпишуть назву проекту , вказують обсяг інвестицій та очікуваний термін окупності. Доречно навести і дані про організацію: адресу, контактні телефони, ПІБ власника.

Складання резюме: коротко про головне

Резюме – перший розділ, який цікавить потенційних вкладників. Щоб на цьому знайомство із проектом не закінчилося, викладіть суть ідеї. Зробіть акцент на цілях та завданнях, перерахуйте необхідні ресурси та методи реалізації проектів. Обов'язково підкресліть, чому пропозиція є унікальною.

На закінчення переходьте до цифр:

  • необхідним для відкриття інвестицій;
  • термін запуску проекту;
  • планованому та фактичному терміну повернення коштів.

На закінчення вкажіть очікуваний прибуток. Не потрібно використовувати великі розповіді про вигоду підприємства: достатньо зробити грамотний розрахунок.

Визначення цілей та завдань: будьте лаконічні

У розділі «Мета та завдання» визначається позиція, яку ви плануєте зайняти. Згадайте технологічні процеси, необхідні для досягнення результату, але не вдавайтеся в подробиці - ви наведете інформацію у додатках. Основне завдання у тому, щоб розповісти, чому пропозиція виграє і натомість конкурентів. Але уникайте бездоказових тверджень, адже кожне слово має підкріплюватись фактами.

Бажаєте підкреслити оригінальність задуму? Перерахуйте патенти та документи, що підтверджують авторське право. Вкажіть шляхи подальшого розвитку, щоб інвестори побачили довгострокову вигоду співпраці.

Проведення аналізу ринку, виявлення необхідного сегмента

Провівши аналіз ринку, ви визначите наявність доступних ніш. Необхідно розглянути внутрішній стан обраної галузі та вплив зовнішніх факторів(Наприклад, складної економічної ситуації, нестачі кадрів). Врахуйте ризик зіткнутися з конкуренцією і розкажіть, які переваги має ваш товар.

Для підвищення ефективності плану визначте сегмент ринку. Потрібно скласти портрет покупця, враховуючи таке:

  • вік;
  • соціальний статус;
  • потреби;
  • причини, через які клієнт звернеться до вас.

Визначивши портрет потенційного покупцята його потреби, оцініть можливості підприємства. Особливу увагуслід приділити цій частині, якщо ви плануєте відкрити нову справу.

Опис товару чи послуги подається з акцентом на вигоди споживача. Простіше кажучи, не розповідайте який у вас чудовий продукт, а описуйте, навіщо він потрібен клієнту.

До перерахування характеристик та властивостей має входити таке:

Опис пунктів зробить планування простішим і допоможе зрозуміти, які властивості потребують поліпшення.

Маркетинговий аналіз та план: стратегія просування

Завдання маркетингового аналізу полягає у створенні образу товару та визначенні стратегії просування. Коли ви окреслите коло покупців та встановите необхідний обсяг товару, продумайте способи донесення інформації до аудиторії.

Сформулювати потреби майбутніх покупців виявиться легше, відповівши на низку запитань:

  1. Опишіть, що вони набувають зараз, коли ваш продукт не представлений на ринку. Перерахуйте популярних постачальників, обсяг покупок, вкажіть середню ціну.
  2. Найскладніше - зрозуміти, чому споживач віддає перевагу певному продукту. Купуючи кухонне приладдя, клієнт може вибирати набір найбільшою кількістюскладових, зробити ставку на зручність або оцінити привабливий дизайн. Вам необхідно визначити його мотивацію, у чому допоможуть desk research, телефонні опитування та експертні інтерв'ю.
  3. Поставте головне питання: «Як змусити купувати мій товар?» Залучити клієнтів вдається рекламними акціями, участю у виставках, розсилкою флаєрів, наданням безкоштовних проб.

Нюанси роботи залежать від того, чи спрямована діяльність на оптового чи роздрібного споживача, чи збираєтеся ви залучити юридичних осіб фізичних осібі т.д.

План виробництва та організації

У наступному розділі ви перерахуєте етапи виробництва, згадавши наявність приміщень, обладнання та персоналу. Опишіть усі деталі; якщо у бізнесі бере участь партнер, йому мають бути зрозумілі витрати. Потрібно і порахувати собівартість виробництва, зробивши поправку на змінні фактори.

В організаційній частині наводиться графік реалізації, зазначаються терміни. Також перераховуються законодавчі акти, що регулюють діяльність у вибраній сфері.

Фінансовий план: розрахуйте кошти

Причиною, за якою закриваються стартапи, у 70% випадків стає нестача коштів. Щоб уникнути подібної перспективи, складіть фінансовий план. Він включає наступне:

  • план доходів та витрат;
  • термін реалізації проекту;
  • приблизний баланс для 1-го року роботи;
  • аналіз беззбитковості.

Щоб інвестори оцінили перспективи, надайте графік погашення заборгованості. Зробіть акцент і раціональності використання коштів, скоротивши витрати. Але заощаджуйте розумно: однією з помилок, що прирікають підприємництво на провал, стає заниження майбутніх витрат.

Аналіз ризиків: позбавте себе сюрпризів

Насамкінець розгляньте ситуації, що загрожують вашому бізнесу, і запропонуйте шляхи вирішення проблем. Правильна стратегія залучить інвесторів та полегшить роботу вам.

Структуру бізнес-плану можна змінювати, додаючи пункти та програми. Якщо ви маєте уявлення про те, що збираєтеся зробити, то впораєтеся із завданням.

Новий інструмент у роботі: SWOT-аналіз

Дізнавшись, як правильно скласти бізнес-план, ви візьметеся за стратегічну частину. Необхідно виявити зовнішні та внутрішні фактори, що впливають на розвиток організації, та описати ситуацію, що склалася. Впоратися із завданням допоможе SWOT-аналіз, що передбачає, що ви виділяєте 4 сторони проекту:

Універсальність методу дозволяє застосовувати його в будь-яких сферах, чи ви виберете фермерське господарство або автосервіс. Використання не вимагає спеціальних знань, лише уникайте поширених помилок новачків:

  • переоцінки сильних сторін;
  • спроб видати недолік перевагу;
  • навмисного чи випадкового ігнорування мінусів.

Щоб отримати результат, будьте чесним із собою: ви можете замовчувати недоліки при проведенні рекламних кампаній, але при складанні бізнес-плану помилка стане згубною. Насамперед подивіться продукт чи послугу очима споживача, оцініть сильні і слабкі сторони. Будьте скрупульозні та використовуйте різні джерела: порадьтеся з командою, проведіть тестування, складіть кілька SWOT-таблиць для відповідних сегментів ринку. А щоб ви отримали уявлення, як покроково провести аналітику, подивіться на приклад:

Бізнес-план для ательє

Варіант з відкриттям ательє підійде підприємцям-початківцям, які мають навички в пошитті та ремонті одягу. Адже, незважаючи на безліч магазинів, готова продукціязалишається стандартизованою. Модні ж тенденції ставлять в основу індивідуальність, тому в замовниках не буде браку. Потрібно лише обміркувати, як їх залучити та перевести у статус постійних клієнтів.

Перші кроки: визначте цілі та продумайте прайс

Навіть для невеликого підприємства знадобиться бізнес-план, який визначає цілі. До них я раджу віднести таке:

  • створення рентабельної організації;
  • отримання доходу;
  • задоволення споживчої потреби у пошитті та ремонті одягу в рамках окремого району.

В якості правової формиобирайте ІП, оскільки облікові вимоги виявляються простішими, а податкові збори - нижчими. Потім визначте коло послуг, куди увійдуть:

Хоча пошиття залишається найдорожчою послугою, велику частинуприбутку принесе ремонт. Це зумовлено тим, що створення нової моделі займає в середньому 14 днів, а впорядкувати стару річможна за 15-30 хв. Вартість ремонту починається від 200 руб., що забезпечить швидку окупність за наявності клієнтів.

Вибір приміщення та обладнання

Місцезнаходження залишається ключовим фактором, тому знайдіть приміщення в торговому центріабо на 1-му поверсі будівлі. Варіант з ТЦ вигідніший завдяки прохідності, до того ж клієнти магазинів захочуть на місці підігнати куплений одяг по фігурі.

Зате обладнати майстерню, зробивши ремонт у звичайній квартирі, виявиться легшим. Враховуйте, що розміщення на верхніх поверхах є прийнятним у випадках, коли у вас вже є сформована база клієнтів.

В ідеалі ательє знаходиться в центрі міста, поблизу швейних магазинів.

Вибирайте приміщення із площею від 20 кв. м. і більше, щоб розташувати все потрібне. На початковому етапі знадобляться:

  • 3 професійні машинки (приблизно 7000 руб. за шт);
  • спеціальна праска або парогенератор (11 000 руб.);
  • оверлок (5000 руб.).

Не обійтись і без меблів для обладнання робочої зонита комфортного місця очікування для клієнтів. Доведеться купити таке:

  • розкрійний стіл;
  • столи під машини;
  • стільці;
  • дзеркала;
  • манекен;
  • вішалку для верхнього одягуспівробітників та відвідувачів;
  • дивани та журнальний столикдля зони очікування

Закупіть і витратні матеріали, адже респектабельні клієнтки не захочуть разом із тканиною приносити нитки, гумки, блискавки. Разом з витратами на меблі знадобиться виділити 24 000 руб.

Підбір персоналу та оплата

Підбір персоналу визначає успіх, тому шукайте людей, які люблять свою справу. Вам знадобляться 2-3 швачки та закрійник, яких вдасться знайти за допомогою оголошень в мережі або кадрових агенцій. Середня зарплаташвачки становить 15 000 руб., Закрійника - 20 000. До ставки додається і відсоток від виконаних замовлень (20-40%), що стимулює працювати краще.

При наймі співробітників обмовте нюанси відповідальності. Нерідко клієнти приносять дорогі матеріали, і їх псування швачка або закрійник повинні відшкодувати всі витрати.

За умови грамотно проведених рекламних кампаній ательє окупаються за 2 роки. Необхідно лише продумати всі етапи просування бізнесу, скоротивши частку реклами місцевих ЗМІ. Якщо ви витратитеся на помітну вивіску, розробите фірмові пакети, зробите невелике розсилання купонів знижок, то незабаром обзаведетесь постійною клієнтурою.

Бізнес-план для виїзного автосервісу

Оскільки продажі автомобілів не зупиняються навіть під час кризи, незмінним джерелом доходу стане їхнє обслуговування. Попит має виїзний автосервіс: ви надасте послуги, що не вимагають наявності підйомника і займають пару годин. У прайс увійдуть регулювання систем, перевірка роботи акумулятора, наявності олії та інших рідин, проста заміна деталей. При правильному підходірентабельність підприємства виявляється лише на рівні СТО.

Що знадобиться для старту

Для початку роботи не обійтися без наступного:

  1. Подбайте про транспортному засобі, що вміщає необхідне обладнання. Підійде мікроавтобус "Газель", який ви візьмете в оренду.
  2. З устаткування потрібні домкрати (без них не зробити заміну колодок або фільтрів) і лежак на роликах. Придбайте також пилосос та пару компресорів, включаючи відсмоктуючий. Про важливість наявності ключів та іншого інструменту можна не згадувати.
  3. Статтею прибутку стане продаж витратних матеріалів. Ви закупите масло, свічки, рідини по оптовим цінам, а реалізуєте за роздрібними.

Для початку ви будете виконувати роботи самостійно, розширюючи штат у міру потреби. Зі збільшенням бази клієнтів варто найняти диспетчера, який пояснює нюанси: вам не доведеться відриватися від справ.

Як визначити клієнтуру

Хто становить клієнтуру таких організацій? Здебільшого це люди, які їздять на бюджетних автомобілях старих моделей. Їхні машини потребують регулярного технічного обслуговування (заміни масла, гальмівних колодок, перевірки тиску в шинах), але через зайнятість на роботі власники відтягують візити на СТО. Результатом стають незаплановані поломки, завдяки чому ваші послуги будуть затребувані.

Щоб знайти клієнтів, не варто розклеювати оголошення на гаражах. Подібні ніші опиняються, тому в рамках рекламної кампанії краще найняти миловидну дівчину-промоутера. Вона роздасть автовласникам буклети на стоянці, а потім ви закріпите рекламу, що залишилася під двірниками.

Як писати текст для буклету? Пропонуйте клієнтам заощаджувати не гроші, а час. Робіть ставку на те, що їм не доведеться після роботи вирушати на СТО, але машина все одно буде повним порядком. Супроводжуючи пропозицію прозорою ціновою політикою, ви залучите споживача.

Популярні й «послуги лиха»: до них вдаються, коли власник втратив ключі або не може запустити двигун без жодних причин.

Як підвищити рентабельність

Щоб бізнес окупився, придбайте якісне обладнаннята стурбуйтеся підбором співробітників. Адже знайти фахівці важко: люди керуються принципом «Не знайшов роботи в будівництві - піду в автосервіс». Якщо ви або ваш найманий співробітник не маєте кваліфікації, то брати кредит на відкриття бізнесу або закупівлю обладнання марно.

Завантаження...
Top