Бізнес план магазин дитячого одягу. Структура асортименту верхнього одягу. Опис галузі та компанії

Підвищення народжуваності – один із основних факторів актуальності дитячих товарів, зокрема одягу та взуття. Батьки швидше відмовляться від оновлення власного гардеробу, ніж куплять річ дитині. Якщо дорослий може носити ту саму куртку, наприклад, кілька сезонів, то для дитини потрібен новий одяг мало не після зміни кожної пори року.

Діти швидко ростуть і вимагають, щоб у їхньому розпорядженні було все необхідне для повсякденного носіння, «виходу у світ», школи, тренувань та дозвілля. Цим пояснюється популярність і велика кількість дитячих магазинів. Але навіть у щільно заповнену нішу можна успішно втиснутися та заробляти.

Аналіз ринку, конкуренція

Це важливий етап при відкритті будь-якого бізнесу. Зосередитись необхідно на районі, в якому функціонуватиме торгова точка. Для цього бажано «вдарити по двох фронтах»:

вивчити сильні та слабкі сторони конкурентів;
дізнатися, чого хотілося б потенційним покупцям.

У першому випадку найвідчайдушніші навіть можуть влаштувати «розвідку боєм», тобто влаштуватися на роботу до свого майбутнього конкурента. Хоча, щоб дізнатися про особливості діяльності, достатньо заглянути в торговий зал і звернути увагу на якість речей, що продаються, ціни, рівень обслуговування. Напевно, у магазинів знайдуться як сильні, так і слабкі місця.

Дізнатися думку споживачів можна на місцевих форумах мам, також чудовою підмогою стане невелике соцопитування. Його бажано проводити біля дошкільних закладів, дитячих центрів та ігрових майданчиків.

Можна ризикнути припустити, що середньостатистичний батько хоче одягати свою дитину в якісні та недорогі речі. Але обов'язково є мами та тати, яким не вистачає брендового одягу, ввічливого обслуговування, спортивного чи святкового асортименту. Цей відсоток важливо враховувати під час наповнення магазину товаром.

В цілому на збут впливають макро (рівень народжуваності, купівельна спроможність, соціальна політика) та мікрофактори (стабільність поставок, активність персоналу, наявність конкурентів, прохідність торгової точки). Якщо деякі аспекти слід прийняти, як факт, то негативний вплив окремих їх можна мінімізувати, наприклад, за допомогою фінансової зацікавленості працівників у підвищенні продажів.

Про основні ризики та особливості бізнесу можна дізнатися з наступного відео:

Торгове приміщення, інвентар

Розмір торгового залу може бути будь-яким. Тут виходити з власних можливостей. Ціни на оренду відрізняються в різних регіонах і районах одного і того ж населеного пункту. У середньому вартість одного квадратного метра на місяць становить 800-1000 рублів без урахування витрат на комунальні послуги.

Можна почати з торгової площі в 20 кв.м., але в такому магазині навіть якщо і ніхто не буде в образі, то в тісноті так точно. Брати великий розмах, особливо новачкам, також не рекомендується. Оптимальним виборомстане торгова зала в 50-80 кв.м.. Площа дозволить вигідно продемонструвати весь асортиментний ряд, і при цьому не доведеться ламати голову над наповненням нескінченних прилавків та вітрин. Хоча від цієї торгової ділянки необхідно «відщипнути» приблизно 10% її площі для влаштування складського приміщення.

Приміщення має бути привабливим, світлим та затишним. Не варто скуповуватися при замовленні вивіски. Цікава і незабутня назва має бути добре помітно.

Показати товар особою та забезпечити комфортні умовивибору допоможе необхідне обладнання:

стелажі, гачки та вішалки для одягу;
полиці;
манекени;
зручно розташовані дзеркала та зони для примірки;
касовий апарат та по можливості комп'ютер із встановленими бухгалтерськими програмами;
дитяча зона з іграшками та канцелярським приладдям (для ігор хлопців, поки дорослі займаються покупками);
місце для візків (можна виділити пару квадратних метрівзовні приміщення).

Орієнтовні витрати на інвентар складуть солідну суму. Але це разові витрати, надалі лише зрідка доведеться докуповувати або міняти зламані «плічки» або додаткові полиці.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та зекономлять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписомта відправляється автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяяк це стало просто!

Фінансовий план

Обов'язково потрібно офіційно зареєструвати свою діяльність. Це робиться у податковій інспекції. Процедура проста та зрозуміла, тому не вимагає залучення окремих спеціалістів. Необхідно лише надати потрібний перелік документів.

Бачити фінансові перспективи та бути в курсі видатків допоможе фінансовий план. Його можна скласти самостійно. Хоча, якщо він є умовою для отримання кредитних коштів, то краще скористатися послугами спеціаліста.

Важливо врахувати всі заплановані витрати, зокрема такі:

обладнання та меблі;
оренда приміщення;
заробітну плату персоналу;
страхування працівників;
оподаткування персоналу;
податок на прибуток фізичних осіб;
податок з УСН.

З урахуванням цих та інших статей витрат можна скласти приблизний план витрат з прикладу магазину площею 50 кв. м. у великому торговому центрі:

Орендна плата становитиме приблизно 50 тис. руб.
Стільки ж піде на оформлення та оплату комунальних послуг.
Придбання інвентарю, а саме острівного обладнання на 3 секції (30 тис. руб.), настінні панеліз гачками та вішалками (40 тис. руб.), Примірювальні кабіни з дзеркалами в кількості 2 шт (20 тис. руб.), Манекени (10 тис. руб.), Вивіска (5 тис. руб.), касовий апарат (30 тис. руб.), дитячий міні-куточок (5 тис. руб.), становитиме 240 тис. руб.

Окремими статтями стануть транспортні витрати (10 тис. руб.) та кошти на закупівлю товару 500 тис. руб. Разом для відкриття необхідно мати стартовий капітал у розмірі 850 тис. руб. з урахуванням орендної плати за перший та останній місяць. Також непогано приберегти ще 10-15 тис. руб. для форс-мажорних ситуацій

Виручка та терміни окупності

Найчастіше націнка становить 80-100% від оптової вартості товару. Необхідно розрахувати точку беззбитковості магазину дитячого одягу. І тому існує формула:

ТО = витрати * (1 + %РН)/%РН, де

ТО - товарообіг у точці беззбитковості;
РН - реалізована націнка.

При обсягу продажів нижче суми, що вийшла, підприємство буде зазнавати збитків. Середній магазин щодня здатний приносити 7-10 тис. крб. і, відповідно, 210-300 тис. руб. у місяць. Таким чином, на окупність можна розраховувати через 8-12 місяців. Але це можливо за якісної роботипродавців, рекламних заходах, своєчасному оновленні та поповненні асортименту.

Оптимально робити розрахунки в кожному конкретному випадку, враховуючи кількість конкурентів, ціновий сегмент продукції, що реалізується, купівельний потік, можливості для розширення та інші фактори.

Необхідний персонал

Спочатку достатньо знайти двох досвідчених продавців-консультантів, які будуть працювати позмінно Чи не новачки добре знають, як спілкуватися з покупцями, як бути уважним, ввічливим і при цьому ненав'язливим. Важливо, щоб персонал був дружелюбним, умів знаходити спільну мовуз дітьми, адже маленькі покупці можуть бути примхливими, неслухняними та навіть агресивними.

Надалі штат консультантів можна розширити до 4 осіб, запропонувавши їм роботу за ковзним графіком. Добре, якщо в торговому залі також працюватиме адміністратор. Хоча їм можна стати самостійно.

Обов'язково мати у штаті професійного бухгалтера. Йому не обов'язково постійно перебуває на робочому місці. Цілком можливо найняти людину для віддаленої роботи. Але важливо бути впевненим у ньому на 100%. Він надаватиме звіти про діяльність у податкову інспекцію, а також триматиме в курсі фінансів власника.

Графік запуску проекту

Відкриття магазину дитячого одягу може відбуватися у кілька етапів. Але їх можна поєднувати: наприклад, одночасно оформляти документи та шукати торгове приміщення.

Також необхідно наперед знайти надійних постачальників. Найбільш привабливими для вітчизняного продавця є польські, турецькі та китайські виробники. Здебільшого вони пропонують таке:

зручні графіки постачання;
гнучкі системи оплати;
продукцію пристойної якості;
широкий асортиментний ряд.

Знайти контакти постачальників можна в Інтернеті. На Наразіоптових пропозицій багато. Це дозволить вибрати оптимальні умови постачання. Паралельно необхідно подбати про закупівлю інвентарю та меблів, а також підібрати персонал. Співробітників можна буде задіяти під час розкладки товару.

Приурочити відкриття можна до певного свята чи самостійно організувати невелику урочистість.

Реклама, маркетинг

Щоб привернути увагу людей, досить яскравої вивіски та оригінальної назви. Але можна підготуватися і солідніше:

Хорошим рекламним ходом стане інформування потенційних покупців щодо відкриття нової торгової точки. Можна дати оголошення в місцеву газету або на радіо, роздати листівки та буклети у людних місцях. Сповіщаючи споживачів, необхідно обов'язково зробити акцент на своїх сильних сторонах, організувати конкурсну програму, розіграш серед покупців чи лотерею
Надалі постійних покупців слід заохочувати дисконтними картками. Їх також можна видавати під час купівлі на певну суму. Маючи потенційний бонус, людина обов'язково повернеться. При видачі дисконтної картки потрібно просити споживачів заповнити анкету. Отриманий номер телефону та електронну адресу можна використовувати для інформування про акції, знижки та спеціальних пропозиціях. Гарним піар-ходом стануть гарантовані знижки на покупки у день народження дитини.
Не лише вигідні пропозиції можуть сприяти великому потоку покупців. Важливу роль відіграють ввічливі та привітні продавці. Вони мають бути компетентними та уважними. Консультантам завжди слід пропонувати клієнтам придбати ще одну річ або бути готовим надати повну інформацію про товар. Водночас, працівники повинні адекватно реагувати на відмову від допомоги або придбання іншої продукції.
Особливу увагу слід приділити позиціонування товару. Одяг для дітей 2-6 років повинен бути розділений за віком, а також відсортований для хлопчиків та дівчаток. Шкільна форма, речі для новонароджених, спортивне «екіпірування» мають бути представлені окремо. Бажано джемпери, блузки, штани, верхній одяг, футболки та шорти розділити на категорії. Поряд із цим можна уявити кілька комплектів на манекенах.
Продавати супутні товари який завжди доцільно. Достатньо у форматі «на касі» запропонувати покупцям кілька дрібниць: книжки-мініатюри, фігурки мультиплікаційних героїв, диски з казками.

Магазин дитячого одягу може стати прибутковим бізнесом. Для цього важливо постійно тримати себе в тонусі, а покупців у курсі того, що відбувається в його стінах.

Багато підприємців-початківців, які вже дозріли для запуску своєї власної справи, але ще не визначилися з конкретним напрямом, серйозно розглядають перспективність вкладення в магазин дитячого одягу.

У чому вигода відкриття такого магазину?

Привабливість цієї сфери дуже очевидна – немає необхідності створювати виробництво, а отже, вкладатися в дороге обладнання, так само як і наймати до нього висококваліфікований персонал. У нашому випадку достатньо проаналізувати ринок збуту, налагодити відносини з постачальниками потрібної нам продукції, подбати про власну торговій точціта розпочати роботу.

Всі перераховані вище моменти заберуть у вас близько одного-двох місяців. Щодо основних інвестиційних витрат, то рядові статті витрат будуть припадати на оборотні кошти. Приблизно через пару місяців ви почнете торгувати, отримувати прибуток і день за днем окупати вкладені у справу фінанси.

Розглянемо основні аспекти цього підприємства:

Ринок та конкуренти;
Приміщення та інвентар;
Виручка та окупність;
Персонал;
реклама;
Бізнес-план у цифрах.

Чи вартує овчинка вичинки?

Спочатку позначимо спірні моменти, які можуть відштовхнути потенційних підприємців від цієї ідеї. Дуже багатьох бізнесменів, які хочуть відкрити власний магазин дитячого одягу, цілком закономірно мучать сумніви і питання на кшталт: «А чи варто воно того?», «Як скоро окупляться мої вкладення?» і т.п.

Якщо судити з аналітичних даних ресурсу GFK (одна з найбільших дослідницьких компаній у світі) разом зі звітами «Яндекс.Маркета», то ми побачимо, що дитячі товари міцно закріпилися в топі свого сегмента, де пріоритетними є спонтанні покупки. Тобто цей момент дозволяє утримати виручку «на плаву» між сезонами та при падінні загального рівня попиту.

Середній за площею та з продажу магазин окупається за півтора-два роки. Взагалі нормальною рентабельністю для підприємства такого плану можна вважати 15% від обороту торгової точки. Якщо грамотно підійти до питання відкриття свого магазину дитячого одягу, то вже через рік з невеликим ви побачите світло в тунелі. Йдемо далі…

Аналіз конкурентів та ринку збуту

Перед тим як точно визначитися з місцем майбутньої торгової точки, необхідно проаналізувати ринок збуту та можливих конкурентів. Насамперед обійдіть якнайбільше магазинів такого плану (а краще все) у вибраному вами районі або в цілому місті. Зверніть увагу на асортименти продукції і те, наскільки швидко він розходиться. Один з головних моментів – це сезонність одягу, тому що невеликі торгові точки не блищать різноманітністю товару для кожної пори року.

Дізнатися обсяг продажів і поточний попит не так вже й складно: протягом одного-двох тижнів поспостерігайте за збутом продукції в магазинах, що вас цікавлять. Якщо ви досить харизматичний «персонаж», то можна зробити ще простіше – просто зібрати всі необхідні дані безпосередньо у продавців.

Уточніть для себе ціни та тип/марку товарів, потім позначте на карті району або міста усі магазини з докладним описомобсягу продажу кожної торгової точки. Така наочна інформація дозволить вам легко зорієнтуватися та визначитись із місцем для оренди.

Цільова аудиторія

Основні споживачі таких товарів – це сім'ї з дітьми. Відразу варто зауважити, що максимальну активність купівлі проявляють жінки. Лише 24-27% чоловічого населення займається покупкою товарів для своїх дітей. Крім того, залежно від вікової категорії, до якої належить дитина, коло потенційних споживачів можна деталізувати докладніше.

Також не зайвим буде враховувати показники цільового потоку. Їх дуже багато і для кожного конкретного магазину дитячого одягу вони будуть свої. Але є загальні тенденції, які не можна ігнорувати. Розглянемо дві основні, більш-менш універсальні характеристики, що безпосередньо впливають на якість цільової аудиторії: «Цінові очікування» та «Непряма конкуренція».

Цінові очікування

Якщо ви вирішили обладнати свою торгову точку десь на ринку або в будь-якому іншому «дешевому» місці, причому за середніми ціновими оцінками, то ви зробите велику помилку. І річ тут навіть не в тому, що основний споживач цього сегменту – люди з невеликими доходами. На ринку можна зустріти і дуже солідного клієнта, та ось тільки він прийшов прикупити щось недороге, а ваші ціни на це визначення явно не тягнуть.

Уважно поставтеся до цього нюансу і не шукайте реалізації якості прийнятну ціну, Там, де його не повинно бути в принципі. В іншому випадку, ризик прогоріти дуже великий, навіть якщо ви знайдете якесь своє коло клієнтів.

Непряма конкуренція

Сюди можна віднести супутній антураж, тобто прилеглі «прохідні» точки, що ніяк не належать до вашої сфери, – наприклад, цирк або розважальний комплекс. З одного боку, начебто він – цільовий потік: сім'ї з дітьми, а головне – з грошима на розваги. Але з іншого, всі ці люди налаштовані на безтурботне проведення часу, а покупки і ходіння по магазинах - це здебільшого робота (не для всіх, але для більшості).

Ще один момент, який також побічно позначитися на попиті, при сусідстві з такими комплексами - це заплановані витрати. Батьки розуміють, що відвідування подібних місць (атракціони, виступи тощо) передбачає більш-менш конкретні витрати. Тим самим кожен потенційний покупець підсвідомо вважатиме, що на сьогодні вони витратилися достатньо, а одяг для дитини – якось іншим разом.

Торгове приміщення та інвентар

Після аналізу ринку та найближчих конкурентів переходимо до наступного серйозного питання – підбору торгової точки. Відразу зазначимо, що придбання приміщення для торгівлі дитячим одягом є недоцільним. Найбільш оптимальний та прийнятний за ціною варіант – це оренда.

Взявши до уваги вищевикладений матеріал, студіюємо оголошення або знайомих щодо оренди відповідного приміщення. Пріоритетними в нашому випадку будуть легко доступні точки для покупців, тобто з гарною прохідністю.

Також необхідно врахувати деякі фактори, які тією чи іншою мірою вплинуть на купівельну спроможність. Йдеться про вибір між торговими центрами та житловими будинками. У першому випадку ви будете значно утиснуті в метражах, але отримаєте дуже непоганий приплив клієнтури разом з мінімальними витратамиреклами. Другий варіант найбільш прийнятний для тих, хто хоче добре «розвернутися» на більшій площі і готовий витратити левову частку коштів на візитки, брошури, штандарти та інший піар, який приверне покупця до вашого магазину.

Обладнання

Обладнання для торгової точки сильно відрізнятиметься і в першу чергу залежить від розмірів обраного приміщення, а також від дизайнерських переваг самого підприємця. Стелажі, шафи, полиці, дзеркала та інше начиння підбираються виходячи із загальної стилістики торгового центру, якщо ви віддали перевагу оренді у великому комплексі. У разі житлового приміщення – все на ваш розсуд.

Для невеликої торгової точки цілком достатньо придбати один касовий апарат і одну каса. Найбільш оптимальним варіантом для магазину одягу вважається середній за характеристиками пристрій із можливістю оплати пластиковими картками.

Найкраще зупинитися на повноцінних POS-системах із вбудованим адаптером для магнітних карток (Visa та MasterCard). Після того як бізнес почне розвиватися, цей апарат буде незамінною підмогою для випуску дисконтів та інших рекламних компаній.

Незайвим буде обзавестися однією чи двома камерами спостереження контролю за покупцями, як і продавцями. Безпеки багато не буває, тому цей момент не потрібно скидати з рахунків та займатися ним за залишковим принципом.

Цінова політика, виручка та окупність

Перед тим як розкласти дитячий одяг на прилавку, необхідно врахувати деякі фактори ціноутворення. Тобто, перш ніж позначити остаточну вартість того чи іншого товару, потрібно проаналізувати щомісячні витрати: оренда приміщення, послуги бухгалтера, обслуговування касового апарату, реклама та податки.

Потім необхідно визначитися з мінімальною ціною, взявши до уваги приблизний обсяг майбутніх продажів за місяць. Далі додати до неї вищезгадані щомісячні витрати, і ми матимемо собівартість однієї одиниці товару. Залишається проаналізувати цінову політику конкурентів і зробити відповідну націнку, яка буде нашою виручкою. Надалі можна зробити невеликі знижки на товар, що залежався, або провести якісь акції.

Щодо окупності магазину дитячого одягу, то більшість торгових точок «відбивають» своє вкладення за один-два роки. При найвдалішому збігу обставин (хороше і прохідне місце у торговому центрі, супутня/повсюдна реклама тощо), можна окупити свої інвестиції за півроку.

Персонал

Продавці в магазинах такого плану – це справа смаку кожного окремо взятого підприємця. Якщо є бажання взяти грамотних, але водночас і високооплачуваних співробітників, то будь ласка – персонал із великим досвідом роботи для вас. Випробуєте серйозні фінансові проблеми, - наберіть штат молодих продавців і поставте на чільне місце досвідченого інструктора (старший продавець), який в короткі терміни навчить «молодняк». У цьому випадку ви значно заощадите на зарплаті, але ризикуєте втратити частину клієнтури через некомплектність персоналу.

Загалом, ключовим співробітником у магазинах одягу вважається адміністратор. Без нього торгова точка нежиттєздатна. У компетенції адміністратора перебувають усі продавці, отже, він повинен мати чітку позицію та відповідний досвід роботи, де головним критерієм залишаються лідерські якостіта здатність швидко реагувати на будь-які ситуації.

Крім того, необхідно грамотний розподіл відповідальності та рядових обов'язків співробітників. Найкращим варіантомтут буде регламентуючий зведення правил, інструкцій та інших форм звітності.

Якщо магазин облаштований у прохідному місці, десь у великому торговому центрі, то основна частина рекламних проблем відпадає автоматично. Тут достатньо повісити привабливу вивіску з інтригуючою, зрозумілою назвою, що легко запам'ятовується, і чекати клієнта. Крім того, багатьох покупців приваблює відмінний дизайн торгової точки, тобто те, як продавець подає свій товар. Це питання краще залишити на розсуд дизайнера, який спеціалізується на рекламних ходах.

У випадку з житловою або будь-якою іншою окремою будівлею/приміщенням, статтю на піар доведеться значно збільшити. Сюди можна віднести світлові короби у прилеглих провулках та на дорожніх розв'язках, штандарти біля ключових будівель (продуктові магазини, поліклініки тощо), а також рекламу у місцевих ЗМІ.

Дисконтні карти, акції та системи знижок також не залишать байдужими більшість потенційних клієнтів. Акцентувати увагу найкраще на дешевизні товару, його якості та приналежності до якогось бренду.

Цифри (Бізнес-план)

Перейдемо безпосередньо до цифр. Якщо мова йде про франчайзингову точку продажів, то сума вкладень може сягати 2,5 млн рублів. У разі самостійної побудови концепції та формату магазину, сума варіюється від 1 до 1,7 млн рублів. Ці дані статистично усереднені, оскільки межі бізнесу визначаються лише фантазією власника та його фінансове становище.

Склад та величина витрат для торгової точки на 35-45 кв.м.

Стаття витрат	Сума (руб.)
Оренда торгової точки (місяць)	100 000
Освітлювальні елементи + монтаж + ремонт	200 000
Обладнання для торгівлі (шафи, полиці, вішалки, дзеркала тощо)	200 000
Дизайн-проект (при необхідності архітектурний)	20 000
Основна вивіска із логотипом магазину	35 000
Оформлення торгової точки (плакати, штандарти тощо)	15 000
Транспортні послуги	20 000
Придбання та обслуговування касового апарату	50 000
Реклама у прилеглих районах та місцевих ЗМІ (буклети, оголошення)отрута	30 000
Юридичні документи (оформлення ТОВ, ІП, дозволи, сертифікати)	15 000
Заробітна плата персоналу	20 000
Організаційні витрати (канцтовари, телефон, оргтехніка, програми)	50 000
Система відеоспостереження (опціонально бар'єри «Антикраж»)	50 000
Дитячий одяг (приблизно середина сезону)	700 000
Резерв	200 000
Разом	1 705 000

Такий магазин приносить близько 120 тис. рублів чистого прибутку на місяць (середньостатистичні дані від аналітичної компанії GFK-Русь). Тобто ви окупите свої вкладення приблизно за рік з невеликим, що дуже непогано для роздрібних точок такого плану.

Підводячи підсумок

Відкривати свій магазин для торгівлі дитячим одягом – це важка, довга, проте досить перспективна справа. Такий вид товару як одяг затребуваний завжди і торгова точка обов'язково знайде свого покупця.

Ризиків пов'язаних із цим підприємством дуже багато: кон'юнктурні, комерційні, фінансові, трендові тощо. Але якщо глибоко вникнути в суть цього бізнесу і зрозуміти, як саме він діє, то ви, хай і не відразу, але досягнете успіху, а значить, станете повністю фінансово незалежним. А заради цього варто пробувати, оступатися, ще раз пробувати та йти вперед до наміченої мети.

Вконтакте

Незважаючи на нестабільну економічну ситуацію в країні, деякі сфери бізнесу зберігають свою актуальність і прибутковість. Одна з них – торгівля товарами для дітей та вагітних. Але для того, щоб навіть така перспективна галузь приносила прибуток та приваблювала потенційних партнерів, а також інвесторів, потрібно продумати грамотний бізнес-план магазину дитячого одягу з розрахунками.

Особливості бізнесу у сфері торгівлі дитячими товарами

Щоб почати прибутковий бізнесу сфері торгівлі підприємцю необхідно детально продумати план відкриття магазину дитячого одягу. Вирішальні фактори, що зумовлюють прибутковість бізнесу:

Універсальний асортимент;
Низькі ціни;
Вигідне місце розташування.

Дитячі товари затребувані серед наступної цільової аудиторії:

Вагітні жінки;
Мами з дітьми віком від 0 до 5 років.

Конкуренція в цьому сегменті підприємництва досить висока, тому до питання про те, чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу в тому чи іншому районі, потрібно підійти дуже ретельно. Оптимальний варіант розташування – нові мікрорайони із великою кількістю молодих сімей.

Формування асортименту продукції має ґрунтуватися на:

Всесезонний одяг для вагітних;
Дитячий одяг;
Взуття;
Іграшки;
Пелюшки та інші приладдя для новонароджених;
Дитяче харчування;
Дитяча радіотехніка.

Великий вибір дозволить забезпечити великий потік покупців.

Який асортимент має бути у магазині дитячого одягу?

Підприємцям, які вирішили спробувати себе у цій сфері бізнесу, не варто обмежувати стандартною офлайн-торгівлею. Велику ефективність бізнесу приноситиме, якщо поєднувати її з продажем товару в онлайн-режимі в інтернет-магазині.

За приблизними підрахунками, якщо середня виручка з дитячого магазинустановить 5 000 рублів на день, витрати на нього окупляться через 18 місяців.

Відкриваємо магазин дитячого одягу: список документів для реєстрації

Перший етап планування бізнесу – його реєстрація у офіційних органах. Для цього підприємцю потрібно вибрати форму бізнесу. Це може бути:

Для бізнесменів-початківців оптимально підійде ІП. Це одна з найпростіших організаційно-правових форм, що виділяється такими перевагами:

Невеликим держмитом за відкриття;
Мінімальною звітністю;
Невеликими штрафами;
Можливістю працювати на патентній системі оподаткування.

Для реєстрації бізнесу доведеться заздалегідь вибрати відповідний вигляддіяльності згідно з КВЕД. Для торгівлі КВЕД розміщені в розділі 47.19. Варто зазначити, що виробництво одягу не входить.

Де знайти КВЕД для реєстрації?

Для реєстрації ІП знадобляться такі документи:

Паспорт;
Заповнений бланк реєстрації із позначенням коду діяльності;
Квитанція про оплату держмита.

Якщо особа вирішила зареєструвати свій бізнес у формі ТОВ, то, крім цих документів, перед реєстрацією знадобиться:

Розробити статут та підготувати установчі документи(як зразок можна взяти модельний статут);
відкрити банківський рахунок;
Оформити дозвіл від СЕС;
Зробити шаблон друку.

Підприємцю під час реєстрації бізнесу заздалегідь варто подумати і про оптимальній форміоподаткування. Так, для ІП оптимальний варіант- ЕНВД, а для ТОВ - УНС. Також індивідуальні підприємці можуть обрати собі ПСН, тобто патентну систему оподаткування. Однак, це можна зробити лише за умови, що реальна торгова площа приміщення знаходиться в межах від 20 до 50 кв.

Вартість патенту визначається кожному регіоні по-різному. Так, в одних суб'єктах РФ вона залежить від конкретної кількості метрів торгової площі, а в інших від числа працівників. Таку інформацію варто уточнювати безпосередньо у представників ФНП за місцем запланованої реєстрації.

Якщо підприємець хоче відкрити інтернет-магазин поряд із звичайною торгівлею чи цікавиться як відкрити комісійний магазин, то єдина доступна система оподаткування для нього – УСН.

Критерії вибору приміщення для торгівлі

Підприємцю, який планує реалізувати ідею про відкриття магазину дитячого одягу в 2018, потрібно грамотно вибрати приміщення. Розмістити свою торгову точку можна в:

об'єкт комерційної нерухомості;
власний магазин;
орендованому магазині;
нежитлове приміщення;
торговому комплексі;
на ринку.

Правильний вибір місця для роздрібної торгівлі забезпечує 50% успіху всього бізнесу. У цьому питанні потрібно орієнтуватися на два фактори:

Цінові очікування. Якщо підприємець розмістить магазин з високою націнкою у відвідуваному, але при цьому дешевому місці – торгівлі не буде. Це з тим, що у тлі інших точок ціни виглядатимуть неприродно завищеними;
Непряма конкуренція. У пошуках цільової аудиторії багато бізнесменів обирають розважальні комплекси або інші місця відпочинку сімей з дітьми та відкриваються неподалік. Такий підхід не приносить прибутку через те, що при відвідуванні цих зон люди не мають наміру робити покупки і побоюються витратити дуже багато грошей.

Найкращим варіантом реалізації ідеї для маленького бізнесубуде оренда торгового місця у великому комплексі, орієнтованому продаж речей. У цьому випадку підприємцю-початківцю допоможе те, що комплекс вже був розкручений іншими підприємцями та приватними інвесторами, які встигли реалізувати свій готовий бізнес-план.

Головний показник, який потрібно орієнтуватися під час виборів центру, — потік клієнтів. Якщо прохідність у центрі до 100 осіб на день, вона не принесе достатнього прибутку. Найкраще вибирати ті торгові комплекси, де прохідність становить від 500 чоловік на день. Потенційним орендарям не варто вірити словам власників, а краще поговорити з іншими підприємцями чи оцінити кількість можливих клієнтів самостійно.

При оренді приміщення варто приділити його зовнішньому вигляду. У магазині має бути створена затишна атмосфера. Якщо розмір приміщення перевищує 50 квадратних метрів, варто використовувати дизайнерське оформлення.

Якщо грошей на оренду такої торгової точки немає, то як альтернатива може виступити місце на речовому ринку. Однак, у такій торговій точці є один істотний мінус - відсутність можливостей для реклами бізнесу.

Необхідне обладнання для торгової точки

Для обладнання приміщення потрібні мінімальні фінансові вкладення. Щоб відділ працював нормально потрібно придбати:

Торговельні стелажі. До них відносяться стійки, полиці, вітрини, манекени та інше;
Ноутбук. ведення звітності, пошуку постачальників, роботи над формуванням асортименту;
БФП. Для друку цінників, оголошень у магазині, підготовці рахунків та іншого;
ЧМП чи касовий апарат. Те, який саме пристрій варто придбати, залежить від обраної системи оподаткування;
Інтернет. Для роботи з постачальниками, відстеження модних тенденційта ведення бухобліку потрібен стабільний інтернет.

Важлива роль відводиться плануванні приміщення. Так, виділяють дві зони:

Склад;
Торговий зал.

Найкраще розміщувати касу в центрі торгового залу, щоб до неї був доступ із будь-якої точки.

З чого розпочати підбір персоналу?

Як і у сфері послуг, ключовим чинним персонажем у магазині буде адміністратор. Людина, яка займає її позицію, повинна мати певні знання і компетенцію у сфері управління персоналом, а також лідерські якості.

Успішна робота магазину гарантується чіткою системою розподілу обов'язків та відповідальності працівників, а також контролем їхньої роботи. Для створення такої атмосфери мають активно застосовуватись регламенти, інструкції та інші інструменти.

Вимоги до продавців можуть бути такими:

Вік від 21 до 40 років;
Приємна зовнішність;
Грамотна мова;
Відсутність шкідливих звичок;
Акуратність;
Комунікабельність;
Чемність;
Стресостійкість.

Найкраще, якщо в магазині будуть продавці-дівчата, це дозволяє привернути до себе цільову аудиторіюта допомогти їм почуватися більш комфортно. Як правило, продавці працюють позмінно 2 через 2.

Як виглядають продавці у дитячому магазині?

Мотивація продавців має базуватися як на особистому компоненті, а й лише на рівні продажів магазину загалом.

Реклама та маркетинговий план магазину дитячого одягу

Разова;
Постійна.

Найбільш ефективні для ринку одягу такі види постійної реклами:

У ліфтах;
Візитки;
Листівки;
Дисконтні картки;
В інтернеті.

Вивіска (має бути тематичною і привертати себе увагу);
Штендери біля входу (необхідні будь-якого бізнесу у сфері роздрібної торгівлі);
Сайт-візитка (на сайті можуть бути каталоги продукції та Загальна інформація, варто заздалегідь продумати опис для інтернет-магазину, якщо планується подвійна торгівля.

Не варто списувати з рахунків і сарафанне радіо. Якість та доступні цінизабезпечать успіх у цьому виді реклами.

Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля: витрати та рентабельність підприємства

Бізнес-план магазину дитячого одягу обов'язково містить такий розділ, де враховуються витрати магазину, які поділяються на разові та постійні.

До разових відносяться:

на підготовку бізнесу до роботи (реєстрація підприємництва, покупка обладнання тощо) близько 50 тисяч рублів;
на ремонт приміщення. (При оренді приміщення в торговій галереї або на ринку - 0 рублів);
на разову рекламу. Близько 66 тисяч карбованців.

До постійних витрат зараховують:

Страхові внески . Близько 23000 рублів;
Податки Для патентної системи близько 4500 рублів;
Рекламу. Близько 45 000 рублів;
Закупівля продукції. Щонайменше 500 000 рублів;
Оренда приміщення (за наявності). Близько 60 000 рублів;
ЗП продавця (за наявності). Близько 20000 рублів.

Таким чином виходить, що на відкриття торгової точки в центрі, без найманих робітників, потрібно витратити:

Разово: 50000 + 66000 = 116000;
Щомісяця: 2300 + 4500 + 45000 + 500000 + 60000 = 611800;
Всього: 116000 + 611800 = 727800.

Тим не менш, цей бізнес вважається високорентабельним, адже його основні показники ефективності:

Висока націнка. На окремі категорії товарів націнка становить 500%, а середня – 200%;
Постійний приплив клієнтів. Діти ростуть дуже швидко, тому раз чи двічі на рік батьки змушені купувати нові речі.

Звісно, варто враховувати сезонність бізнесу. У весняно-літній період спостерігається спад продажу на всі групи товарів, крім продукції для новонароджених. При правильному виборічасу відкриття та обліку всіх особливостей бізнес можна окупити менш ніж за 12 місяців.

Магазин дитячого одягу – прибуткова справа, яка при правильному підходідо організації приносить своїм власникам непоганий прибуток. Але щоб реалізувати такий проект на практиці, не варто нехтувати таким найважливішим інструментом, як бізнес-план.

Останнім часом магазини дитячого одягу стають дедалі гіднішим видом бізнесу. Багато в чому це пояснюється, звичайно ж, тим, що діти ростуть не щодня, а щогодини. Завдяки цьому щороку будь-якій дитині потрібна нова пара взуття і новий одяг у вигляді кофтинок, штанців, колготок, сукень. До того ж, дорослі якщо і можуть на собі заощадити, то на своєму чадах вони цього не роблять, принаймні поки вони зовсім маленькі.

Тут ви дізнаєтеся про те, як відкрити магазин дитячого одягу, бізнес-план для цього. Ця інформація допоможе вам розпочати свою справу.

Бізнес план

Маркетинг, ринок та ваші конкуренти

Як і будь-який інший бізнес, магазин дитячого одягу повинен починатися з планування, вивчення ситуації та перспектив на даному виді ринку. Структура дитячого ринку складається з 34% з дитячого одягу, 18% іграшок, 12% взуття та 36% інших дрібниць для дитини. Річний оборот дитячого одягу у Росії становить близько 3-4 млрд. доларів і зростає на чверть щороку. При цьому 80% постачання речей – з-за кордону, головним чином з Китаю, Фінляндії та Німеччини.

Кожна сім'я витрачає на рік на дитину близько 20 тисяч рублів, враховуючи кількість магазинів у місті та кількість населення, можна без особливих труднощів уявити і прорахувати вигідність майбутнього бізнесу та його перспективність. Слід вивчити розташування магазинів конкурентів та його асортимент.

Торгове приміщення

Після всіх розрахунків варто починати пошук приміщення для магазину. Зберігання одягу та іграшок не вимагає спеціальних умов, тому спиратися при виборі стоїть на власні фінансові можливості та розташування магазину дитячого одягу – він повинен легко впадати у вічі та бути в кроковій доступності. Наголос слід зробити на дизайн, він повинен залучати дорослих та радувати дітей. Оренда невеликого приміщення та оформлення документів у середньому коштує 30-50 тисяч рублів.

Реєстрація та документи для відкриття бізнесу

Реєструються всі, як правило, як індивідуального підприємця. Клієнтська базаскладається з фізичних осіб, якщо ви не займаєтеся поставками оптом в інші магазини дитячого одягу. Крім того, це знижує податкове навантаження та зменшує і без того пристойний документообіг, полегшуючи роботу з податковою звітністю. Реєстрація в якості індивідуального підприємця коштує дешевше, ніж ТОВ, і подання документів до податкових органів простіше – потрібні лише нотаріальна завірена заява та копія паспорта.

Меблі, обладнання та інвентар

Для повноцінної роботи дитячого магазину знадобиться мінімальний, але необхідний набір обладнання: різні полиці, стійки, тумби для взуття, дзеркала, касові апарати. Все це має гармонійно вписуватись у дизайн приміщення. Загальна сума витрат на обладнання становить від 40 до 60 тисяч рублів, витрати вищі – справа бажання. Крім того, необхідно розробити вивіску та краще не економити на цьому. Якщо немає грошей на обладнання, його можна взяти в оренду.

Персонал магазину

Розмір магазину дитячого одягу показує необхідна кількістьперсоналу. Для невеликого магазину достатньо двох продавців, які повинні знати, який розмір якого віку відповідає. Зарплата встановлює із розрахунку середніх зарплат по регіону. Крім того, не варто забувати про бухгалтера – це важлива людина у будь-якій фірмі.

Фінансовий план

У фінансовій частині бізнес-плану магазину дитячого одягу варто враховувати, що в залежності від зарплати персоналу відраховуються внески на обов'язкове пенсійне страхування, розмір яких дорівнює 14%, а також податок на дохід фізичної особи, що становить 13%. Ведення податкового та бухгалтерського обліку складна річ, тому слід обрати УНР – спрощену систему оподаткування. Якщо застосовувати податкову базу «доходи», то застосовують ставку податку платника податків у розмірі 6%.

Якщо взяти, наприклад, що виручка щодня становить 5 тисяч рублів – 150 тисяч на місяць, можна прикинути витрати:

Обладнання та меблі як одноразові витрати – 40-60 тисяч
Оренда приміщення – 30-50 тисяч
Зарплата - 20 -30 тисяч
Пенсійне страхування - 20 тисяч х 14% = 2800 рублів
Оподаткування – 15 тисяч на місяць
Податок на доходи фізичних осіб - 20 тисяч х 13% = 2600 рублів
Податок з УНС – 150 тисяч x 6% = 9 тисяч рублів.

У результаті витрати становлять 100-150 тисяч рублів при щомісячних витратах в 60-90 тисяч рублів. Прибуток становитиме близько 60-90 тисяч рублів на місяць. Крім того, магазин дитячого одягу може і його потрібно зробити популярним. Окупність такого бізнесу за найгіршого розкладу не перевищує року.

Не забувайте про те, що дитячий одяг завжди має стабільний попит.

У цьому матеріалі:

Пропонуємо вам бізнес-план магазину дитячого одягу з розрахунками. Цей матеріал можна використовувати як готове керівництвоабо як зразок для розробки свого унікального проекту.

Опис магазину, цілі

Актуальність бізнес-ідеї

Діти народжуються завжди, і їм завжди необхідно одягатися. Речів їм потрібно набагато більше, ніж дорослим, через швидке зростання. За підрахунками РБК, на дитячий одяг припадає 20% середньомісячних "дитячих" витрат у сім'ї. Тобто цей товар повсякденного споживання має відносно стабільний попит, а бізнес легко масштабувати під поточну демографічну ситуацію. Крім того, незважаючи на величезну кількість точок торгівлі дитячим одягом, доводиться пошукати речі:

хорошої якості;
комфортні та красиві;
за доступною ціною;
у великому асортименті;
у комфортному, сучасному магазині з гідним обслуговуванням.

Важливо! Особливо нестачею таких пропозицій страждають невеликі міста – до 1 млн жителів.

Переваги продажу товарів для дітей

Стабільний попит, який мало реагує навіть на кризи.
Бізнес легко масштабувати під поточну демографічну та економічну ситуацію - від магазинчика з районним охопленням до великої точки у центрі міста.
Батьки та родичі схильні швидше відмовити собі, ніж дитині. Бажають, щоб син чи дочка виглядали гідно в саду та у школі, при неформальному спілкуванні серед однолітків.
Серед дітей від початку соціалізації значну роль відіграє оцінка ровесників – і це додатковий інструменттиску на батьків.
Дитячий одяг довго зберігається, мало схильний до псування. Товар завжди можна реалізувати якщо не за повною вартістю, то з мінімальною націнкою під час сезонних розпродажів, акцій.
Речі займають мало місця, мало важать – скорочення витрат на склад та вантажників.
Початківцям не потрібні особливі узгоджувальні процедури із Санепіднаглядом, як при відкритті продуктового магазину або точки громадського харчування.

Підготовчий етап роботи

Огляд ринку

Російський ринок дитячого одягу представлений в основному 5 категоріями ритейлерів:

Великі федеральні мережітипу "Дитячого світу" - магазин дитячих товарів, який торгує і іграшками, і речами, і взуттям, і харчуванням.
Регіональні мережі з місцевою популярністю.
Брендові магазини/бутики, представлені в основному в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Окремі магазини одягу, як правило, для людей з підвищеними доходами.
"Ринкові" торгові точки з найчастіше сумнівним асортиментом (з оптових баз, з китайських маркетплейсів), з різною ціновою політикою, зазвичай з низьким рівнем сервісу.

Аналіз конкурентів

В основному гравці ринку тяжіють до двох "полюсів". Федеральні “гіганти”, приватні магазини, брендові точки — це вища за середню, високу і дуже високу вартість дитячого одягу, і її регулярне оновлення на таких умовах люди часто не тягнуть, особливо в регіонах. При цьому якість речей хороша або висока.

Друга половина ринку — точки з асортиментом різної якості, переважно невисокої. Вартість низька чи середня, трапляється неадекватно завищена: фінансове планування там базується лише на апетитах господаря. Основні недоліки категорії - якість одягу та рівень сервісу.

Визначення цільової аудиторії

Ядро клієнтської аудиторії повинні скласти батьки одного-трьох дітей віком від 0 до 15 років із середніми, за російськими мірками, доходами. У першому кварталі 2018 року, за Росстатом, середньомісячний дохід 22,6% росіян становив 27-45 тис. рублів, у 18,9% - 19-27 тис. руб. на людину. У сумі це 41,5% населення.

Це представники покоління Y (з 1983 року) і вже Z (після 2000-го), які люблять бренди та люблять якісний одяг, але знають ціну реклами і тому не хочуть (або поки що не можуть) йти у дорогі магазини. При цьому діти та розвиток дітей для таких батьків – суперцінність, тому мотивувати їх досить хорошим сервісом, сучасною обстановкоюта функціоналом магазину, ІТ-технологіями.

Організаційний план

Перелічуємо дії, необхідні для того, щоб відкрити магазин дитячого одягу з нуля.

Реєстрація магазину дитячого одягу

Найбільш популярні організаційно-правові форми для цього виду бізнесу – ІП та ТОВ. Порівняємо їх у таблиці.

	ІП	ТОВ
Час реєстрації, дн.	5	5
Податки	ПДВ, спрощенка, вмененка	Аналогічно
Мито, руб.	800	4000
Дод. витрати	Р/с	Статут, адреси, друк, р/р, статутний капітал
Соцвнески	Незалежно від роботи та прибутку	Звільняється на певних підставах
Кредитування	Банки працюють на жорстких умовах	У банків більше довіри, м'якші умови
Стереотипи	ІП – малонадійний партнер	До ТОВ довіри більше
Матеріальна відповідальність	Можна втратити все майно, крім нерухомого	Тільки в межах статутного капіталуабо майна організації, інакше - по суду

Пошук приміщення

Місце для відкриття магазину з продажу дитячого одягу з урахуванням зазначеної аудиторії має бути достатньо топовим та прохідним, у якомусь відомому у населеному пункті ТЦ. Інакше не буде витриманий імідж якісно відмінної від "базарних" точок категорії.

Поєднання високої орендної плати та привабливих цін потрібно буде забезпечити за рахунок ретельного пошуку постачальників, роботи на умовах середнього та великого гурту безпосередньо з виробниками.

При виборі місця для оренди обов'язково дізнайтеся про реальну прохідність, у будні дні та у вихідні. ТЦ, найімовірніше, завищує цей показник. Спробуйте за півгодини-годину самі порахувати трафік у передбачуваній точці в будні дні, не в годину пік і в суботу, між 12 і 3 годинами дня. Отримайте середню прохідність.

Створення інтер'єру торгової зали

Інтер'єр торгового залу потрібно витримати в будь-якому сучасних стилів, прийнятні для дітей: поп-арт, хай-тек, мінімалізм, еклектика Кольори мають бути фірмовими, на основі бренд-буку.

Чудово, якщо у залі будуть ігрові зони, хоча б мінімальні: надувні гірки, столики для малювання з олівцями та папером та ін. Рівень допустимого комфорту обмежений лише фінансами.

Закупівля асортименту

Перш ніж відкривати магазин, вибудують роботу з усіма постачальниками. Це вітчизняні та імпортні бренди, із середнім та високим рівнем якості продукції, масштаб виробництва та в цілому бізнесу яких не дозволяє відкривати регіональні брендові магазини. Вони раді будуть просування у вашій торговій точці та запропонують особливі умови для оптових закупівель.

Відбирати бренди можна на тому самому Wildberries: там більшість виробників дитячого одягу не представлені окремими магазинами в нашій країні.

Середня кінцева вартість речі в магазині - 2-2,5 тисячі на 2018 рік (шкарпетки - 30 рублів, зимовий костюм - до 5 тис. рублів).

Закупівля обладнання

Перелік обов'язкового обладнання:

касовий апарат (онлайн-каса), платіжний терміналта стійка;
складський візок;
стійки та плічка;
примірювальні;
стелажі;
брендована уніформа для співробітників (можна окремі фірмові відзнаки при загальному дрес-коді — наприклад, краватки);
чіпи для одягу та вхідна рамка.

Також потрібно буде замовити вивіску та табличку на вхід, дахову рекламу чи вуличну стійку.

Персонал

Крім директора (він же головбух, маркетолог, юрист, постачальник), у штаті має бути мінімум два продавці-касири (вони ж комірники, вантажники, прибиральниці) з позмінним графіком роботи. Цього достатньо, якщо ви зняли невеликий відділ у ТРЦ. Прибиральницю таки бажано запросити окремо.

Оптимальна у плані мотивації схема розрахунку оплати праці персоналу – окладно-преміальна. Бажано на 10-15% вище за середню по регіону — щоб співробітники трималися за місце, і спочатку не довелося змінювати кадри. Незайвими будуть корпоративні бонуси хоча б у вигляді знижок на товари, бутильовані води, мікрохвильові печі.

Графік роботи

Бажано відразу при плануванні передбачити роботу без вихідних та свят, з 9-10 ранку до 8-9 вечора, у режимі роботи ТЦ. Батьки - люди зайняті, і дуже цінують можливість робити покупки поза стандартним робочим днем. У той же час, мами в декреті потрапляють на ранковий шопінг, зазвичай, не дуже рано.

Проведення рекламної кампанії

Найперші кроки – це маркетингова стратегія, неймінг (назва бренду та слоган), скупка головного, всіх ключових та схожих доменів, фірмовий стиль та брендбук. Рекламна кампанія має надалі будуватися на основі фірмового дизайну та маркетингової стратегії.

Методи просування краще вибирати ультрасучасні:

повнофункціональний інтернет-магазин з адаптивною версткою, з комплексом заходів з SEO, контекстного та банерного просування;
SMM та реклама в соцмережах;
сервіси оголошень Авіто, Юла та ін.
зовнішня реклама.

Традиційними та дорогими каналами: ТБ, радіо, офлайн-преса — можна знехтувати зовсім. Можна придбати рекламу на регіон на дитячих телеканалах.

Фінансовий план

Увага! Фактичні суми сильно відрізняються залежно від регіону та населеного пункту. Наводимо приблизний розрахунок.

Вкладення у бізнес-проект

Початкові інвестиції спрямовані на:

реєстрацію магазину (2-5 тис. рублів);
закупівлю устаткування (35-40 тис. рублів);
закупівлю первинного асортименту (50-80 тис. рублів);
зовнішню рекламу (2-5 тис. рублів);
сайт та групу в соцмережах (можна відкласти на рік-півтора, але небажано; близько 20 тисяч рублів).

Разом, за грубими оцінками, це щонайменше 90-110 тисяч рублів.

Поточні витрати магазину

Зарплата персоналу - на двох позмінних продавців у регіонах від 24 тис. рублів на місяць у сумі.
Оренда приміщення – від 25 тис. руб на місяць.
Витрати зв'язок, касу, расходники, воду, прибирання, рекламу та інших. - близько 10-15 тис. крб. у місяць.

Без урахування податків та внесків – близько 60-70 тис. на місяць.

Доходи від продажу

Дохід безпосередньо залежить від прохідності та відсотка конверсії, а також націнки. У нормі відсоток конверсії – 25-30%. Якщо вона менша – шукайте, у чому проблема.

За середньої вартості речі у магазині 2-2,5 тис. крб. середній чек буде меншим - близько 700-800 рублів. Покупців у середньому спочатку може бути і 10 на день, тобто денний дохід - 7 тис. рублів, місячний - 210 тис. рублів.

Прибуток

Ми вже визначили поточні витрати приблизно 60 тис. руб. Податки при місячному обороті 210 тис. рублів за схемою УСН 6% складуть для ІП на місяць 12,6 тис. рублів. Внески за себе та двох співробітників – близько 10 тисяч у розрахунку на місяць. Разом витрати 82,6 тис. рублів на місяць. Отже, прибуток ІП становитиме 127,4 тис. крб. Щоб отримати чистий прибуток потрібно її розділити як мінімум на 2 (при націнці 100%) і вона становитиме 63,7 тис. руб.

Рентабельність магазину дитячого одягу та термін окупності інвестицій

Щоб розрахувати термін окупності, потрібно початкові вкладення поділити прибуток. У нашому прикладі окупність менше місяця, навіть із витратами на сайт: 110 тис. руб. + 82 600 / 63,7 тис. руб. = 3 місяці. Але це ідеальна картинка в якій не враховується дозакупівля товару, навіть за хорошого стану справ термін окупності розтягується на 3-6 місяців.

Отже, магазин одягу для дітей - бізнес з гарною рентабельністю, що швидко окупається. Сподіваємось, докладні рекомендаціїта підрахунки допоможуть вам відкрити свою справу.

Замовити бізнес-план

	Інвестиції: Інвестиції 190 000 - 460 000 ₽

	Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 600 000 ₽ Міжнародна модельна школа бренду STEFANIA - це лише один із світових брендів, що належать до PINYAGIN CORPORATION, заснованої завдяки креативності Олега та Наталії Пінягіних. Компанія має філії у Москві, Іспанії, Італії, Лондоні, Китаї. Чотири бренди дитячого та підліткового одягу: STEFANIA та STEFANIA BOYS – розкішний гардероб для найвитонченіших натур, De Salitto – італійський шик з розвиненим…
	Інвестиції: Інвестиції 323 000 - 573 000 ₽ Роком заснування Schoolford в Києві став 2012 р. відкрита школапозиціонувалася виключно як центр розвитку скорочитання, спрямований на роботу з дошкільнятами, школярами та дорослими. Однак за наступні пару років слава про нас серед городян настільки поширилася, що завдяки відгукам батьків учнів, на навчання до нас стали звертатися діти та дорослі з багатьох інших міст.
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru - перший і найбільший онлайн-аукціон уживаних машин в Росії. Причина появи CarPrice До появи СагРгісе на вторинному ринку автомобілів існувало 2 основних способи реалізації автомобіля 1. Оголошення купівлі-продажу автомобілів-auto, avito, irr. Недоліки Нескінченні дзвінки; заниження ціни перекупниками; Негативні емоції – люди нервуються і переживають через страх, що будуть обдурені та продадуть машину.
	Інвестиції: Інвестиції 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Власником ТМ «Котофей» є АТ «Єгор'євськ-взуття». Ось уже понад 80 років компанія виробляє дитяче та підліткове взуття. Результатом багаторічної роботи підтверджує наявність понад 120 фірмових магазинів у Росії. Ми постійно вдосконалюємо свою майстерність і професіоналізм, що дозволяє нам удосконалити асортимент продукції, що випускається. Створюючи кожну пару взуття, ми дбаємо про підростаюче покоління та його здоров'я. Опис…
	Інвестиції: Інвестиції 190 000 - 250 000 ₽ ЛіліФут – це всеросійська мережа дитячих футбольних шкіл. Ліліфут не тільки навчає дітей чудової спортивної гри, а й розвиває в них такі важливі якостіяк витривалість, цілеспрямованість, вміння діяти в команді. З нами Ваша дитина зможе долучитися до спорту набагато раніше, ніж у будь-яких інших секціях або профільних структурах: вже у 3-4 роки він може…
	Інвестиції: Інвестиції 400 000 - 500 000 ₽ При створенні концепції школи «Кроль» ми орієнтувалися на високу популярність водних видів спорту, на можливість приймати до школи як хлопчиків, так і дівчаток. Відвідують «Кроль» як основну, і як додаткову секцію. Таким чином, кількість потенційних учнів набагато вища, ніж у інших аналогічних проектах. Вже сьогодні школа приймає учнів у Росії та Узбекистані. Методика була…
	Інвестиції: Інвестиції 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Концептуальна кав'ярня People like U заснована у 2017 році парою молодих, але дуже амбітних та креативних підприємців. Культура споживання кави, та й кавовий ринок загалом, невблаганно зростає, проте ні для кого не секрет, що окрім безумовної якості пропонованого продукту за будь-яким великим брендом стоїть філософія. Створюючи свій бренд, ми хотіли кардинально відрізнятися від…
	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – це мережа магазинів дитячого одягу, що успішно працює з 2009 року. Наша бізнес-модель відпрацьована на трьох магазинах у Москві, Владивостоці та Читі. Основним напрямком компанії є продаж одягу для дітей та підлітків від 0 до 16 років. Робота ведеться як через офлайн магазини у прохідних торгових центрах, так і через інтернет-магазини та…	Інвестиції: Інвестиції 126 863 - 500 000 ₽ Доброго дня! Наша компанія заснована двома знайомими – перший понад 10 років займається бізнесом, а другий – понад 20 років свого життя присвятив футболу. Завдяки різним компетенціям, але загальному погляду на світ та його цінності, нам вдалося створити стійку прибуткову компанію з впорядкованими прозорими бізнес-процесами та твердою базою футбольної підготовки для дітей від 3-х років. Опис франшизи.
	Інвестиції: Інвестиції 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO кухні – компанія з більш ніж 20-річною історією, яка бере початок у 1995 році. На сьогоднішній день ми маємо власне виробництвоплощею 5000 кв. м. та понад 30 фірмових салонів по всій Росії. Географія наших салонів постійно розширюється. Цьому сприяє активний пошук нових партнерів по всій країні та пропозиція вигідних умовспівробітництва. У 2010 році.