Бізнес-план створення підприємства роздрібної торгівлі. Нюанси складання бізнес-плану торгової мережі

Бізнес-план роздрібної мережі - це те, що з кожним роком користується все більшим попитом. Відкрити свою справу саме у такій торгівлі простіше, ніж у будь-якій іншій сфері. Тому конкуренція просто величезна.

Що являє собою торгова мережа

Роздрібна торгова мережа – це кілька магазинів, які мають певні загальні риси. По-перше, мережею можна назвати мінімум два магазини та більше. По-друге, все торгові точкимають бути об'єднані спільним господарем. По-третє, такі місця збуту мають одного постачальника товарів попри всі магазини. Якщо точки збувають продукцію у великих розмірах, тобто оптом, то й скупник має бути один. Останнє, що поєднує такі магазини - це той самий стиль оформлення всіх документів.

Можна додати, що підприємства роздрібної торгової мережі – це більше ефективний спосібведення бізнесу у сфері торгівлі, ніж керування кількома окремими магазинами.

Плюси від створення торгової мережі

Мережа магазинів має безліч позитивних сторін, але з них можна виділити кілька основних:

1. Велика кількість магазинів дозволить своєму господареві краще регулювати асортимент товару, а також знижувати на нього ціну, якщо це необхідно. Ці дві якості є запорукою успішної торгівлі.
2. Бізнес-план роздрібної мережі завжди включає закупівлю великого асортименту товару у великих кількостях. Така оптова закупівля завжди була вигіднішою, з погляду економії на доставці. До того ж, оптовим покупцям часто дають знижки на продукцію.
3. Мережа магазинів завжди має єдине та централізоване управління. Це говорить про те, що всі рішення приймаються швидко та чітко, і на найвищому рівні. Плюс, у таких магазинах найчастіше трудяться лише висококваліфіковані фахівці, що виключає безліч проблем у роботі, які є у дрібніших підприємствах.
4. Цілком можливо зменшувати собівартість товару за рахунок того, що немає необхідності постійного пошуку місць збуту, а також у відсутності реклами. Через це кінцева ціна також буде меншою, що, природно, привабить більша кількістьпокупців.
5. Бізнес-план роздрібної мережі також має враховувати, кожен окремий магазин розташовується у своєму районі, і попит може бути різні товари. Тобто, невелика самостійність у підборі товару для кожної окремої точки єдиної торгової мережі піде лише у плюс всьому підприємству.

Роздрібна мережа у цифрах

Якщо звернутися до цифр, то організації бізнесу торгової роздрібної мережі у країнах займають практично весь ринок. Лише близько 4% посідає дрібні магазини чи окремі точки. Решта займають повноцінні мережі з єдиним господарем. Якщо ж звернутися за статистикою на ринок Російської Федерації, то тут лише 20-30% магазинів входять до торгових мереж. Всі інші магазини та точки збуту – це окремі маленькі підприємства. Проте спостереження свідчать, що ця тенденція йде поліпшення. З кожним роком окремих точок стає все менше, а мережі все зростають.

Також варто додати, що роздрібна мережа, яка налічує 19 або більше магазинів, переходить в розряд торгового ланцюга. Іншими словами, переходить на наступну сходинку розвитку. Деякі економісти після проведення розрахунків і спостережень дійшли висновку, що найбільш рентабельною буде та мережа, яка включає 21 або більше магазин.

Структура торгової мережі

Стаціонарна роздрібна торговельна мережа - це не просто кілька торгових точок, які випливають з однієї мети. Це кілька самостійних підприємств, кожне з яких розміщується на певній території та призначається для задоволення потреб населення у певному товарі чи послугах. Управління роздрібною мережею – це процес керівництва цілою мережею торгових точок. Суть управління полягає в тому, що директор повинен стежити за якістю послуг, а також за наявністю необхідного товару в цих точках, який користується попитом. При необхідності потрібно переглядати асортимент, щоб максимально точно відповідав запитам населення саме в цьому районі.

Успішна торговельна мережа характеризується тим, що вона здатна надати громадянам необхідний товар чи послугу якнайшвидше та якісніше. При цьому розміщувати такі заклади найкраще поблизу великого скупчення людей, тобто біля офісів або будинків.

Чим характеризується мережа

Роздрібна торгова мережа характеризується кількома такими пунктами:

• Має бути певне співвідношення між торговими точками, що займаються реалізацією продовольчих та непродовольчих товарів.
• Певний відсоток, що займає мережу серед ринку реалізації цього товару.
• Певний відсоток торгових точок, які продають спеціалізовані товари/послуги від загальної кількостіточок.
• Бізнес-план роздрібної мережі повинен включати різноманітні методи реалізації товару і обслуговування, які існують в даний час.

Є ще кілька показників, що характеризують роздрібні мережі. Продукти, що мають малі терміни реалізації, також мають займати певний відсоток загальної кількості. Такі магазини повинні бути обов'язково забезпечені холодильниками, оскільки найчастіше у них реалізується такий товар, як молочні вироби чи м'ясні.

Що потрібно для відкриття мережі

Бізнес-план роздрібної мережі повинен мати кілька певних пунктів:

1. Центр керування всією мережею має знаходитися в одному місці або офісі.
2. Вся діяльність, що пов'язується із закупівлею товару, має здійснюватися у єдиному місці, в єдиного постачальника.
3. Усі комерційні операції, необхідні кожному магазину окремо, здійснюються під керівництвом менеджерів з головного офісу.
4. Всі магазини, що входять в одну торгову мережу, повинні бути забезпечені найкращим касовим обладнанням, що дозволить вести точний підрахунок фінансів та проданого товару.

Усі точки, що входять до єдиної мережі, повинні відповідати єдиному стандарту за своїм зовнішньому вигляду, і навіть займатися реалізацією товару, який суворо визначається головним офісом.

Як створити ефективну мережу

Твердження про те, що відкрити свій магазин - це дуже вигідно, справедливо лише в тому випадку, якщо зробити це з розумом та за всіма правилами. Збільшити доходи від такого підприємства можна у рази, якщо зайнятися відкриттям не однієї точки, а цілої мережі. Ще вигідніше буде відкривати торгові точки у різних містах, які знаходяться неподалік один від одного. Цей план цілком реально привести в дію без зайвих втрат у матеріальному плані, якщо слідувати деяким інструкціям:

1. Упорядкування продуманого бізнес-плану.
2. Проводить реєстрацію мережі та отримання всіх паперів.
3. Вибір правильного приміщеннядля розміщення магазину.
4. Укласти договори із постачальниками на вигідних умовах.
5. Підібрати професійних працівників.
6. Провести хорошу рекламну компанію.

Організація роботи мережі

1. Перше, що необхідно зробити, - точно визначитися з сегментом продукції, що реалізовуватиметься, а також ціновим критерієм. Мережа може займатися продажем як дорогих товарів, так і звичайних, які в побуті у звичайних громадян щодня.
2. Другий крок – це, звичайно ж, реєстрація підприємства у податковій. Зареєструвати мережу магазинів можна як товариство з обмеженою відповідальністю, а можна оформити як індивідуальне підприємництво.
3. Якщо не вистачає коштів відразу на кілька точок, то краще створити одну повноцінну, ніж дещо погано обладнаних.
4. Під час пошуку постачальників товару та укладання договору з ними необхідно обговорити всі можливі умови, а також систему знижок, якщо кількість продукції, що закуповується, буде зростати.
5. Дуже важливо буде вибрати добрих співробітників. Однак найважливішу роль гратиме керуючий, який має бути в кожному окремому магазині.

Правила відкриття

Існує лише два варіанти розвитку свого бізнесу. Перший варіант – це самостійне відкриття, а другий – це франшиза. Як показує практика, франчайзинг має навіть більший попит у деяких країнах, ніж самостійне відкриття нової справи. Перше правило, яке допоможе у відкритті мережі з франшизи – це пошук успішного франчайзингу. Необхідно досконально вивчити ту сферу, в якій планується працювати, а також усі фірми, які можуть надати свою франшизу.

Друге правило – це складання кошторису. Скласти цей документ дуже важливо, оскільки, по-перше, там будуть враховані всі витрати, потрібні для реалізації задуму, а по-друге, без чіткого плану на майбутнє, жоден франчайзер не надасть франшизу. До того ж варто пам'ятати про те, що в кошторисі має враховуватись оренда місця, де буде розташований магазин. Це дуже важливий пункт, тому що розмістити точку найкраще в людному місці, а, як правило, у таких місцях оренда у кілька разів дорожча, ніж у віддалених.

Товаропостачання торгової точки

Товаропостачання роздрібної торгової мережі - це комплекс певних заходів, що складається з комерційних та технічних дій, внаслідок яких товар доставляється до місць його реалізації. Стежити за цією системою необхідно дуже уважно, тому що вона повинна забезпечувати постійну потребу громадян у певному вигляді товару.

Організація товаропостачання

Для того щоб організувати стійке та постійне товаропостачання, необхідно дотримуватися деяких важливих вимог:

• При організації завезення товару від виробника необхідно враховувати територіальну схильність постачальника, а також обсяги продукції, яку він виготовляє та обсяги, необхідні мережі точок для реалізації цього товару. Обсяг поставляється має бути трохи більшим, ніж обсяг споживання, але не занадто, щоб товар не встигав псуватися.
• Кількість товару, що завозиться, також повинна відповідати товарообігу магазину та його потужностям. Крім цього, необхідно стежити за тим, щоб точка мала все необхідне технічним обладнаннямдля зберігання купленого товару. До такого обладнання найчастіше відносять холодильні камеридля зберігання м'яса, молочної продукції та ін.
• При оформленні замовлення на наступне постачання продукції необхідно враховувати залишок з попередньої доставки, а також додавати до цього середню норму товару, що продається.
• Правильно створена система постачання точки товаром характеризується тим, що терміни зберігання товару залишаються мінімальними.

Дуже важливою є ритмічність доставки продукції. По-перше, ця характерна рисамає забезпечувати доставку товару через однакові проміжки часу. По-друге, правильно налаштована ритмічність підвезення товару постачатиме магазин постійним невеликим запасом продукції, що й забезпечуватиме постійний продаж і позбавить нестачі в певний момент. Найважливіше у товаропостачанні роздрібної мережі – це її оперативність. Також важливо стежити за економічністю товаропостачання, що передбачає мінімальні витрати на доставку продукції.

Коротко описуємо суть та характеристики бізнесу. Зразок:

Тип закладу:магазин одягу.

Площа:загальна площа – 50 квадратних метрів. Торговий зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санвузол та службове приміщення.

Форма власності:оренда.

Розташування:вказуєте вибраний варіант (у торговому центрі, у житловому будинку і т. д.)

Графік роботи:щоденно з 9.00 до 21.00.

Реєстрація

Ваш проект достатньо зареєструвати як ІП, обравши код КВЕД 47.71.– «Торгівля роздрібна одягом у спеціалізованих магазинах». Наступний крок – подання заяви на застосування системи оподаткування ЕНВС або УСН.

Інші необхідні документи та дозволи:

• Свідоцтво про внесення до загального торгового реєстру;
• Довідка про постановку на облік у податковій службі;
• Висновки від Росспоживнагляду та Росспоживнагляду (для отримання потрібно забезпечити протипожежний захист, Розробити план евакуації);
• Договір про утилізацію сміття;
• Розрахунковий рахунок;
• Реєстрація контрольно-касового апарату у Федеральній податковій службі;
• Коди статистики від Держкомстату;
• Санітарні книжки для працівників.

Аналіз ринку та вибір розміщення

У цій сфері найчастіше вигідно йти «второваною доріжкою». Не варто відкривати маленький магазинчик у місці, не оточеному конкурентами. Швидше за все, і клієнтів там також немає.

Кращий спосібпросунутися безкоштовно- Розміститися в жвавому місці поряд з масою конкурентів. Багато потенційних клієнтів вже знають, що тут гарний вибірі обов'язково зайдуть до вас.

Де краще відкрити магазин?

1. В окремій будівлі (найдорожчий варіант, підходить для престижних закладів);
2. У торгово-розважальному центрі (гарантований потік відвідувачів із самого центру);
3. На першому поверсі житлової будівлі (підходить для розташування у спальних районах);
4. У торговому павільйоні біля продуктового супермаркету (у цьому випадку асортимент повинен складатися з повсякденних речей та простих аксесуарів).

Асортимент та ціноутворення

Щоб малий бізнес процвітав, потрібно сформувати найоптимальніший асортимент.

Що купувати?

Необхідновиставляти на продаж чоловічі та жіночі речі, аксесуари, супутні товари (колготи, шкарпетки, біжутерію). У середньому накрутка становить 200-400%. Один із самих – джинси, звичайна націнка на них 300-400%.

Приклад:оптом джинси закуповуються по 500 рублів, а продаються за 1800-2200 руб. На блузи та сорочки націнка трохи менша – до 200-300% від оптової ціни.

Пошук постачальників

Для бутика, орієнтованого на покупців із середнім і трохи вище за середній достаток (найбільш вигідний варіант), підійдуть постачальники з Туреччини, Польщі, Білорусії, Китаю (біжутерія). Є три варіанти постачальників:

• Безпосередньо виробник. Серед плюсів низька ціна, Але доведеться купувати весь розмірний ряд;
• Оптовий постачальник-посередник. Вартість продукції трохи більше, зате можна взяти тільки потрібні вам моделі і розміри.
• Інтернет магазин. Новий спосібведення закупівель. Знаходьте оптовий сайт, вивчаєте асортимент, закуповуєтесь. Існує ризик придбати неякісну продукцію, спочатку вивчіть відгуки про постачальника.

Спочатку доведеться вносити за товар стовідсоткову передоплату.

Після кількох місяців успішної співпраці можна спробувати брати товар на реалізацію. Наприклад, половину вартості речей ви оплачуєте при покупці, другу половину – у міру їхнього продажу.

Виробничий план

Починати бізнес із продажу речей варто в орендованому приміщенні. Вартість оренди відрізняється залежно від місця розташування, але в середньому за 50 кв. м становить 900-1100$ на місяць. Тут і далі всі розрахунки виробляються у доларах. Оздоблення, ремонт, монтаж освітлення вимагатимуть додаткових витрат: близько 2500 $.

Вимоги до приміщення:

1. Висота стель від 2,5 метрів;
2. Хороше висвітлення;
3. Електромережа, кондиціювання;
4. Основний зал має бути відокремлений від підсобних кімнат.

При організації внутрішнього просторувиключіть появу «лабіринтів», відвідувач повинен легко орієнтуватися, швидко знаходити потрібну річ. Примірювальні кабінки розмістіть на видному місці, щоб не доводилося довго шукати.

Технічна база або обладнання для магазину одягу

Відкриваючи справу з нуля, розділіть витрати на обладнання на дві частини: меблі для залу та торгову апаратуру.

Меблі

Потрібно придбати:

• Дві скляні вітрини - 150$. VICA, Русь, Епріл.
• Торговий прилавок - 40$. ДВК Стиль, Standes, Imato, Ронікон.
• Стелажі (4 шт.) - 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
• Два дзеркала в повний зріст- 85 $. Standes, "Дзеркальні грані", DUBIEL VITRUM.
• Вішала підлогові (8 шт.) - 220 $. VICA, АББОТТ, "Техсервіс".
• Набір вішалок - 80$. "Техсервіс", "Пластсервіс", "Титан".
• Економпанелі для дрібниць та аксесуарів (15 шт.) - 45$. АББОТТ, ДВК Стиль.
• Острівна стійка для аксесуарів - 70$. VICA, "Аргос", Torpal.
• Дві стійки для речей та головних уборів-80$. VICA, "ТехноМодуль".
• Манекени та торси, форми (бюсти, стегна) - 250-300 $. "РусМанекен", Maneken Plus.
• Примірювальні кабіни з дзеркалами (3 шт.) - 350 $. АББОТТ, "Модуль-Дизайн", "Проформ".

Обладнання

1. Контрольно-касовий апарат - 150-200$. Меркурій, Оріон, Елвес-МК.
2. Комп'ютер – 460$. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для друку штрих-кодів – 250$. Proton, Zebra, Citizen.
4. Протикрадіжна система (радіочастотні ворота, знімні датчики, кілька відеокамер) - 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Етикет-пістолети (2 шт.) - 10 $. Mitsy.
6. Набір цінників - 50$.

Вкладення в меблі та обладнання становитимуть 3200-3500$. Щоб здійснювати безготівковий розрахунок, потрібно укласти договір з одним із банків на умовах відрахування відсотка з кожною фінансової операціїза «безготівкою». Зазвичай співробітники банку самостійно привозять та встановлюють спеціальний апарат для безготівкового розрахунку, навчають співробітників ним користуватися.

Маркетинговий план

Для невеликого закладу недоцільно запускати масштабну рекламу в Інтернеті або роздавати промо-матеріали. Краще максимально використовувати площа самого бутика. Потрібна помітна вивіска, реклама на стінах та вікнах або скляні дверіпри розміщенні у ТЦ. На вікнах можна писати яскравими квітамидані про знижки (наприклад, «від 20 до 70%!») та розпродажі, вивішувати рекламні банери і т. д. Це готовий канал просування, вартість якого вже входить у ціну оренди. Якщо заклад розташований на вулиці (в житловому будинку або окремій будівлі) знадобиться штендер з покажчиком.

Активно використовуйте такі методи стимуляції збуту:

• Акції. Приклади: «Третя річ у подарунок», знижки на весь асортимент певні дні(15 числа 15% знижка) тощо;
• Щомісячні розпродажі, знижки;
• Знижкові та дисконтні картки.

Організаційний план

У цьому пункті бізнес-плану слід скласти докладний списокпостачальників (не менше 6-ти) та умови роботи з ними. Прописати режим роботи та необхідний персонал. Варто організувати позмінну роботу (зміни тижня). У цьому випадку потрібно найняти по два продавці, консультанти, охоронці та одну прибиральницю. Керуватиме персоналом та закупками буде керуючий. Бухгалтерією займається позаштатний співробітник.

Стратегія запуску

Порядок дій під час відкриття фірми:

1. Пошук приміщення та укладання договору оренди (для оформлення деяких документів обов'язково мати відповідну довідку, тому починаємо з цього);
2. Процедура реєстрації та отримання необхідних дозволів;
3. Ремонт, оздоблення, монтаж комунікацій та вивіски, декорування;
4. Укладання договорів із постачальниками;
5. Купівля та встановлення обладнання;
6. Закупівля продукції на два місяці;
7. Найм персоналу;
8. Викладка товару;
9. Гучне відкриття, з акціями, конкурсами, подарунками.

У середньому на запуск потрібно два-три місяці.

Оцінка ризиків

Щоб проект утримався на плаву за будь-яких обставин, заздалегідь продумайте всілякі ризики та способи боротьби з ними.

Підвищення собівартості продукції. Це спричинить підвищення відпускних цін. Щоб уникнути відтоку клієнтів, формуйте у них лояльність до фірми, пропонуйте знижки постійним покупцям, стежте за якістю обслуговування. Тоді незначне підвищення вартості не спричинить падіння реалізації.

Поява поблизу прямого конкурента, тобто заклади, практично ідентичного вашому за асортиментом та ціновою політикою. Найкращий спосіб боротьби з цим – створення унікальної торгової пропозиції. Це можуть бути ексклюзивні речі, цікавий відділ із аксесуарами, акційні розпродажі.

Зниження популярності товару. Щоб не виявитися заваленими непотрібними речами, стежте за модними тенденціями, тематичними статтями та виставками В ідеалі слід передбачати ті чи інші модні течії, першими пропонуючи відповідний продукт.

Сезонне падіння попиту та продажів. До «несезону» варто готуватися заздалегідь, влаштовуючи розпродаж та акції, щоб покрити поточні витрати.

Зміна вартості оренди простору. Вплинути на даний моментпрактично неможливо. Якщо нова ціна виявиться недоцільною, повинен бути напоготові варіант нової дислокації.

Фінансовий план

Щоб зробити точний розрахунок, скільки коштує відкрити магазин одягу, враховуємо всі, навіть найменші витрати.

Капітальні вклади:

• Реєстрація ІП, оплата держмита – приблизно 13$;
• Відкриття розрахункового рахунку - 16 $;
• Оформлення довідок та дозвільних документів- У районі 250-300 $;
• Виготовлення друку - 15-17 $;
• Оренда на три місяці вперед - 3000 $;
• Ремонт та оздоблення - 2500 $;
• Виготовлення та монтаж вивіски - 500-600 $;
• Друк рекламних матеріалів (наклейки на вікна, банери, плакати) - 100$;
• Придбання обладнання - 3500 $;
• Закупівля товару - 8000-9000$.

Разом на відкриття бізнесу доведеться витратити 19 тис. дол.

Заздалегідь сплануємо щомісячні поточні витрати:

1. Орендна плата - 1000 $;
2. Податки, комунальні платежі - 150-200 $;
3. Зарплати - 3000 $;
4. Придбання речей для реалізації – 3000-3500$.

Щомісяця підприємство витрачає приблизно 7500 доларів. Виручка в перші місяці - в районі 9000-10000$. Чистий прибуток - 1500-2500 $. Висока якістьпродукції та обслуговування, активне просування дозволять окупити справу за 9-10 місяців.

Щоб правильно та реалістично спланувати, поспостерігайте за своїми основними конкурентами у вибраному місці. Врахуйте їх плюси та мінуси та зробіть краще. Це забезпечить підприємству популярність та стабільний дохід.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Бізнес-план підприємства та його застосування для організації комерційної діяльностіу галузі. Бізнес-план як інструмент отримання кредиту, вимоги щодо його змісту. Перевірка бізнес-плану інформації. Приклад бізнес-плану магазину ТОВ "Горизонталь".

курсова робота , доданий 18.10.2010


Бізнес-план підприємства з вирощування кроликів та нутрій для подальшого продажу охолодженого м'яса та шкірок. Реалізація продукції Саратовської області. Спосіб збуту продукції. Реєстрація підприємницької діяльності. Розрахунок фінансового плану.

контрольна робота , доданий 21.08.2015


Технологія складання бізнес-плану як процесу оцінки, контролю та моделювання економічної стійкості підприємства з метою забезпечення ефективного функціонування на ринку. Проектування підприємства роздрібної торгівлімагазину "Затишний дім".

курсова робота , доданий 14.02.2014


Цілі розробки та особливості бізнес-плану. Склад бізнес-плану. Види товарів та послуг. Забезпечення конкурентоспроможності. Оцінка ринку збуту. Відомості про конкурентів. План маркетингу, виробництва, юридичний. Оцінка ризику та страхування. Фінансовий план.

курсова робота , доданий 23.04.2002


Концепція бізнес-плану. Цілі та функції бізнес-планування. Створення бізнес-плану для підприємства. Методики розробки бізнес-плану. Структура бізнес-плану. Бізнес-план для різних напрямків бізнесу.

реферат, доданий 21.01.2004


Поняття, сутність бізнес-плану, його структура. Основні стадії реалізації бізнес-плану. Аналіз зовнішнього середовищапідприємства громадського харчуваннята ринку споживачів. Інвестиційний та фінансовий план. Розрахунок собівартості продукції та прибутковості підприємства.

курсова робота , доданий 15.02.2013


Основні цілі відкриття та обґрунтування бізнес-плану фотостудії, оцінка даного ринку та існуючі конкуренти. Аналіз конкурентів та оцінка перспективи розвитку даного підприємства. Складання виробничого, маркетингового та фінансового плану проекту.

Приблизні дані:

• Щомісячний дохід - 1050000 рублів.
• Чистий прибуток - 250 750 рублів.
• Початкові витрати - 1999300 рублів.
• Окупність – від 8 місяців.
Цей бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо докладний бізнес-планмагазин жіночого одягу з розрахунками. Але пам'ятайте, що цей бізнес-план можна застосувати абсолютно до будь-якого магазину одягу (не лише жіночого).

Опис послуги

У бізнес-плані розглядаються особливості відкриття магазину жіночого одягу, призначеного для середнього цінового сегмента. Ще раз нагадаємо, що цей бізнес-план можна застосувати і до чоловічий одяг, до верхньому одязідо нижньої білизни і т.д. Сума вкладень відрізнятиметься залежно від вартості, виду товару та його кількості.

Підприємець займається адмініструванням власного магазину, розташованого в торговому центрі. Також міститься інформація, яка може бути корисна читачеві, про інші формати та можливості у разі роботи з ними.

Аналіз ринку

Багато людей, мріючи про власний бізнес, думають про відкриття магазину одягу. Одні хочуть, щоб це був розкішний бутік, розташований у самому центрі міста, інші обирають інтернет-магазин, треті наважуються відкрити дисконт-центр одягу. Звичайно, все це може принести дохід при правильному підходідо роботи. Але все ж таки, перед тим, як вибирати той чи інший формат магазину, варто ретельно проаналізувати ринок, адже конкурентів на ньому не мало.

Потрібно сказати, що багато людей вважають, що на відкриття власного магазину одягу обов'язково потрібно дуже багато грошей. Не завжди так і залежить від багатьох факторів. Є такі формати, які вимагають вкладень лише у закупівлю товарного запасу та інших статей витрати. Щоб розуміти картину, необхідно докладно розглянути можливі формати магазину.

Сьогодні у широкому розумінні розглядаються такі варіанти відкриття власних торгових точок із продажу одягу:

• магазини «реального часу» (це звичайні магазини, в які клієнти приходять і бачать наявний товар, можуть приміряти, вибрати відповідний одяг);
• інтернет-магазини (сюди можуть належати великі інтернет-магазини, сайти односторінники або магазини в соціальних мережах).

Обидва варіанти слід розглядати окремо, щоб зрозуміти аспекти роботи в них.

Хочеться застерегти підприємців-початківців : Багато хто наївно вважає, що головне в успіху магазину - інвестиції Ніхто не зацікавлений в успіху справи більше за інвестора, адже він ризикує в даній ситуації великою сумою коштів. Досвідчені бізнесмени радять не віддавати управління магазином у чужі руки, хоч би перші півроку. Люди, які поступають інакше, здебільшого зазнавали краху і ставали банкрутами.

Тепер розглянемо певні формати магазинів.

1. Звичайний магазин

Цей формат є найпоширенішим. Сюди можна включити два підформати, кожен з яких має свою специфіку:

• Магазин, розташований у торговому центрі

У таких магазинах зазвичай продаються речі нижнього та середнього цінового сегмента. Безперечним плюсом є відсутність необхідності витрачати багато коштів на розміщення додаткової реклами. Люди, приходячи до торгового центру, найчастіше відвідують одразу кілька відділів. Саме тому дуже важливо обрати такий торговий центр, до якого ходитиме відповідна аудиторія.

• Магазин, розташований в окремій будівлі

У таких магазинах зазвичай продають речі цінового сегмента вище за середній. Сюди входять люксові, дизайнерські товари та креативні моделі талановитих дизайнерів. На залучення клієнтів доведеться витратити чимало коштів.

Розраховуючи необхідні витрати, потрібно буде включати:

• закупівлю товарного асортименту;
• оренду;
• необхідне обладнання;
• заробітну платуперсоналу;
• податки.

Вартість витрат за 1 м 2 у середньому припадає близько 50 тисяч рублів. І це якщо у магазині продаються товари середнього цінового сегмента.

Потрібно розуміти, що спочатку магазин покриватиме початкові витрати. Чистий прибуток буде, але за фактом він якийсь час покриватиме лише суму інвестованих коштів. Тому дуже важливо мати певний запас грошей на всякий випадок.

Ще одним дуже цікавим варіантоммагазину в режимі «реального часу» є так званий «шоу-рум вдома». Цей варіант підходить тим, у кого розмір початкового капіталу дуже маленький. Вигоди в такому разі є, вони досить великі:

• відсутність орендної плати;
• відсутність витрат за заробітну плату.

Звичайно, є свої недоліки. Наприклад, не кожен зважиться влаштувати подібний магазин у себе вдома. Адже в таких випадках людей треба запрошувати на свою територію для примірки та перегляду наявних речей. Тут дуже складно знайти клієнтів, ще важче їх залучити та схилити до покупки. Хоча, якщо вони приходять, то, напевно, мають намір щось купити.

Подібні магазини зазвичай використовують як джерело додаткового доходу. Часто такі імпровізовані торгові точки відкривають перукарі, манікюрниці, які працюють вдома.

1. Інтернет магазин

Сьогодні особливу популярність набирає такий різновид продажу одягу, як продаж через інтернет-магазин. Тут дуже важливо оцінити можливості, конкуренцію і зайняти найкращу нішу.

Тут економія досить вагома. Не потрібно витрачатися на обладнання, зарплату персоналу, оренду приміщення для магазину. Все відбувається в онлайн-режимі. Клієнти не приходять міряти вбрання, вони купують їх, бачачи зображення в інтернеті.

Найчастіше з таких магазинів починають бізнесмени-початківці, які бажають працювати у фешен-індустрії.



Вище представлений графік продажів та прогнозування його на наступні роки. Як видно, щорічно відбувається значне зростання обсягів продукції, що купується через інтернет. Це є позитивним фактором для тих, хто має намір відкрити подібну торгову точку.



Якщо вірити цьому графіку, то категорія «одяг та аксесуари» є найпопулярнішою серед населення. Однак ми бачимо, що тільки 14% купують ці товари через інтернет, а всі інші вважають за краще відвідувати магазини самостійно.

Звідси можна зробити висновок, що більший обсяг продажів можна отримати, відкриваючи магазин як «реального часу».

Хочеться додати, що інтернет-магазин найкраще відкривати для мешканців конкретного міста, а не для всієї країни. Принаймні, спочатку. Пізніше можна збільшувати охоплення потенційних клієнтів.

Відкриваючи інтернет-магазин, не варто розкидатися одразу на безліч категорій товарів. Краще зупинитися на якомусь одному різновиді та налагодити продажі.

Найчастіше люди купують одяг в інтернеті на тих сайтах, де немає попереднього замовлення. Однак у такому разі знадобляться великі вкладення, щоб мати можливість вислати товар відразу після скоєння клієнтом замовлення.

А ось очікування підійде тим магазинам, які пропонують споживачеві якісь незвичайні чи ексклюзивні товари. За такі речі люди готові витратити деякий час на очікування. До речі, сюди входять не лише дорогі речі, а й ті, які, навпаки, коштують дуже дешево.

Хочеться зазначити, що сьогодні підприємці виходять працювати на регіональні ринки одним із таких способів:

• відкриття власного магазину;
• робота як дистриб'ютор;
• робота за системою франчайзингу.

Варто зазначити, що останній варіант сьогодні має найбільший попит.

Згідно зі статистичними даними, для входу на ринок одягу потрібно щонайменше 1,5 – 2,25 мільйона рублів. Для виходу на міжнародний рівень потрібно у 5 разів більше.

Отже, ми визначилися, що «оффлайн» магазин у довгостроковій перспективі може принести величезний прибуток. Саме його відкриття ми розглянемо. Тепер необхідно визначитися, а який одяг продавати (жіночий чи чоловічий) та на які критерії звертати особливу увагу.



Більшість жінок стежить за модою, ніж чоловіків (72% проти 45%). Так, саме жінки роблять покупки набагато частіше, ніж чоловіки. Саме тому найкраще відкривати магазин жіночого одягу. При можливості можна поєднувати обидва напрямки відразу.

При виборі одягу люди звертають увагу на такі ознаки:

• відповідна річ (60%);
• якість (15%);
• практичність (7%);
• поєднання з іншими предметами гардеробу (7%);
• ексклюзивність (5%);
• популярність бренду (1%).

Отже, у нашому магазині повинні продаватися якісні, практичні та зручні речі, що підходять за розміром.

Слід сказати, що населення з середнім рівнем доходу становить переважну частину населення. Саме на них і потрібно орієнтуватися під час відкриття магазину.

Таким чином, наш магазин буде продавати жіночі товари по доступною ціноюна території торгового центру з орієнтацією на жінок віком 18-45 років.

Хочеться ще сказати і про те, що будь-який споживач має приховані потреби. Виходячи з них, необхідно вибирати стратегію роботи.



Ця таблиця інформує про приховані потреби кожної категорії та допомагає зрозуміти, як із нею треба працювати.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин, потрібно проаналізувати приховані загрози та можливості, які можуть суттєво вплинути на функціонування власного бізнесу. У разі чинники прийнято ділити на зовнішні (які не можна змінити) і внутрішні (які можна змінити).

До зовнішніх факторів можна віднести:

1. Можливості:
• високий та постійний попит на товари даної категорії;
• відносна нееластичність попиту у даному сегменті ринку;
• можливість розширення асортименту іншими категоріями товарів та додаванням до товарної матриці речей для чоловіків та підлітків;
• можливість замовити товари за вигідними цінами.
1. Загрози:
• високий рівень конкуренції у даному сегменті ринку;
• відсутність контрольованої частки ринку;
• зростання конкуренції;
• можливе посилення законодавства, що створить перешкоди для роботи в даному сегменті;
• економічний спад, що негативно відбивається на економічні показникимагазину.

До внутрішніх факторів відносяться:

1. Сильні сторони:
• підвищення мотивації на роботу в персоналу;
• можливість знайти сумлінних постачальників;
• можливість працювати за високою націнкою;
• широкий асортимент товару;
• можливість встановити досить широкий діапазонцін товару;
• зручне та вигідне для здійснення продажів місцезнаходження;
• зручний час роботи.
1. Слабкі сторони:
• відсутність досвіду роботи у цій сфері;
• відсутність знань;
• відсутність ділової репутації та лояльно налаштованих споживачів;
• відсутність кола постійних покупців;
• відсутність мережі постачальників;
• невідомість магазину;
• відсутність сформованого персоналу.

Оцінка можливостей

Наш магазин працюватиме за наступним графіком:

Разом: 79 годин на тиждень, 338 годин на місяць.

Працювати в магазині буде 2 зміни за графіком 2 через 2. У кожній зміні буде 2 робітники, оскільки приміщення буде досить велике. Прибирання проводитиме персонал торговельного центру.

Через інтернет-магазин підприємець не продаватиме продукцію. Він буде необхідним для просування власного бренду, залучення клієнтів.

Організаційно-правові аспекти

1. Можливо чи . Варто зауважити, що реєстрація ТОВ в даному випадкує недоцільною. При реєстрації важливо вказати коди з КВЕД. У цьому виді діяльності це може бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом;

52.42.2 - Роздрібна торгівля білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 — Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожнім приладдям.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутніми. Тому важливо точно уявляти, чим ви займатиметеся у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни до документів щоразу.

1. Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
2. Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговельного реєстру. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
3. Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
4. Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
5. Обов'язково є наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
6. Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, Якщо така передбачається.
7. Не забуваймо зафіксувати ККМ у податковій.
8. Знадобляться коди Держкомстату.
9. Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
10. У працівників мають бути медичні книжки (не забуваймо про регулярність проходження комісій).
11. Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
12. Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
13. Для безготівкового розрахунку необхідно.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договірна обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування та реклама відділу залежатиме від торгового центру. Частина беруть цю роботу він. Але не варто забувати і про власний поступ. Отже, маркетинг-план буде включати наступні способи просування:

• Підвищення лояльності покупців. Ця методика ґрунтується на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близька до неї. При цьому дуже важливо зробити ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві, і він прийшов сюди за покупками знову.
• Інформування споживачівза допомогою групи в соціальної мережі, власного сайту Тут дуже важливо, щоб сайт та група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати до них актуальну та цікаву інформацію– про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, отримання 50% знижки.
• Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм таки не варто.

Розміщення інформації у ЗМІ коштуватиме недешево. Та й ці витрати навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо йдеться про невеликий магазин, призначений для представників середньої цінової категорії і нижче за середній.

Розрахунок прогнозованих доходів

Здійснити розрахунок можливих доходів досить складно. Ми будемо виходити із суми витрат на купівлю товару та середній розмір товарної націнки у галузі.

Середня маржа у цій галузі становить близько 100%, іноді й більше. Виторг візьмемо рівну 35 000 рублів на день. Сума усереднена, виходячи із показників за весь тиждень. Згодом виручка зростатиме.

Таким чином, щомісячний виторг складе порядку 1050000 рублів. А витрати на покупку товару становитимуть 525 000 рублів.

Виробничий план

Приміщення магазину матиме площу 70-90 м2. Орендувати його в торговому центрі можна за 80000 - 90000 рублів.

При цьому особливих витрат на ремонт не потрібно, зате облаштувати його буде необхідно. Знадобляться:

• вивіска (40000 рублів);
• вітрини (25 000 рублів);
• стелажі (20 000 рублів);
• дзеркала (35000 рублів);
• вішалки (45 000 рублів);
• ККМ (8500 рублів);
• комп'ютер (30000 рублів);
• система проти крадіжок (40000 рублів).

Нам також знадобляться меблі:

• полиці (15000 рублів);
• манекени (60 000 рублів);
• дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильникита інші способи освітлення.

Заробітна плата працівників – 30 000 та 25 000 рублів у старшого продавця та звичайного відповідно, включаючи податки. Загальні витратина вести – 110 000 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

• Прибуток до оподаткування: 1050000 - 755000 = 295000 рублів.
• Податок (розрахуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 44 250 рублів.
• Чистий прибуток: 295 000 - 44 250 = 250 750 рублів.
• Рентабельність: 250750 / 1050000 * 100% = 23,88%.
• Термін окупності: 1999300/250750 = 7,97. Відтак магазин може окупитися за 8 місяців.

Ризики

Можна виділити такі ризики:

1. Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може спричинити серйозне зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант - вимушене збільшення вартості пропонованого товару. Це своє чергу негативно позначається попиті та обсягу продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально опрацювати контракт договору з орендодавцем. Важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість та критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

1. Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, кількість відвідувачів знизиться, як і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

• розробити та використати унікальну концепцію магазину;
• пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
• проведення різноманітних акцій та пропозиція знижок.
1. Непрофесійність продавців та іншого персоналу, що працює в магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути незадоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажів, а Ділова репутаціяз позитивної може перетворитися на негативну.

Подолати ці ризики можливо комплексним підходом, що включає:

• постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
• інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів та догляду за ними;
• розробку та використання фінансових та нефінансових мотиваційних важелів;
• розміщення камер відеоспостереження (вони також знизить кількість крадіжок у магазині).
1. Вихід товарів із моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості та, як наслідок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежалого товару.

Бізнес з франшизи

Ви також можете розглянути варіант відкриття магазину одягу з франшизи, де отримаєте повністю покрокову модельвідкриття магазину розкрученого бренду. Франчайзинг є менш ризикованим стартом, тому що модель бізнесу випробувана та успішно працює.

Для пошуку франшизи використовуйте наш!

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік та можете доповнити статтю, повідомте будь ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними та актуальними. Дякую за увагу!

Сума первісних інвестицій складає 532 000 карбованців.

Крапка беззбитковості досягається на четвертиймісяць роботи.

Термін окупності становить від 14 місяців.

Середній чистий прибуток 46 000 карбованців.

Рентабельність продажів 16 % .

2. Опис бізнесу, продукту чи послуги

У даному бізнес-плані ми розглядаємо невеликий продуктовий магазин площею 20-25 м2 спальному районіу місці з високою прохідністю людей. Він може бути в окремій будівлі або ж на першому поверсі багатоповерхової будівлі.

Продуктова сфера є дуже конкурентною. Як правило, у вихідні дні люди закуповуються у гіпермаркетах. Однак у зв'язку з тим, що найчастіше після роботи людям потрібно докупити ті чи інші продукти, а на походи в супермаркети просто немає часу, попит на магазини біля будинку залишається високим.

Перш ніж відкрити магазин, необхідно ретельно продумати асортимент, цінову політику, зробити прогноз щодо майбутніх продажів конкретних груп товарів. Інакше висловлюючись, треба заздалегідь прорахувати, що матиме покупців великий попит. Жодного універсального алгоритму складання асортименту не існує - майже всі підприємці шукають «свій товар» шляхом проб і помилок, проводячи ретельний аналіз попиту і продажів, що надходить.

Тут ми наведемо найстандартніший асортиментний ряд.

• М'ясні та ковбасні вироби;
• Овочі та фрукти;
• Молочні продукти;
• Бакалія;
• Кондитерські вироби;
• Безалкогольні напої;
• Слабоалкогольна продукція.

Також для максимізації прибутку слід додати господарські товари першої необхідності (сірники, мило, побутова хімія, і т.д.) та корм для домашніх тварин.

Години роботи продуктового магазину: 9:00 – 22:00 щоденно.

3. Опис ринку збуту

У магазин біля будинку клієнти заходять після роботи, щоб купити потрібні продукти на вечерю. До таких торгових точок також вирушають і діти, молоді мами, пенсіонери.

Аналізуючи показники грошових доходів душу населення за Останніми роками, можна відзначити позитивну тенденцію: з 2009 року середньодушові грошові доходи росіян зросли майже вдвічі. (Інформацію отримано з офіційного сайту Федеральної службидержавної статистики РФ)

Грошові доходи та витрати в середньому на душу населення в Росії за 2009-2016 роки, руб.

У міру зростання доходів споживчі витрати населення зростають. Отже, витрати на продукти харчування збільшуються. Споживачі вже воліють купувати якіснішу продукцію.

Споживання основних продуктів харчування по Російській Федерації (на душу населення на рік; кілограмів)
М'ясо та м'ясопродукти у перерахунку на м'ясо
у тому числі м'ясо та м'ясопродукти без субпродуктів II категорії та жиру-сирцю
Молоко та молочні продукти у перерахунку на молоко
Яйця та яйцепродукти - штук
Масло рослинне
Картопля
Овочі та продовольчі баштанні культури
Фрукти та ягоди
Хлібні продукти (хліб та макаронні вироби у перерахунку на борошно, борошно, крупи та бобові)

Ця таблиця підтверджує стабільність попиту продукти харчування, і навіть допомагає зорієнтуватися з асортиментом магазину. (Інформацію отримано з офіційного сайту Федеральної служби державної статистики РФ)

4. Продаж та маркетинг

5. План виробництва

Визначимо основні етапи запуску магазину продуктів.

Реєстрація у державних органах

• Рекомендуємо зареєструватись у формі ІП.
• Оптимальним для реєстрації бізнесу буде код з КВЕД - 47.2 - «Послуги з роздрібної торгівлі харчовими продуктами, тютюновими виробами у спеціалізованих магазинах».
• Після отримання свідоцтва про реєстрацію необхідно скласти договір оренди приміщення. Потрібно отримати дозволи від пожежників, для цього приміщення має відповідати всім нормам: перебувати не нижче першого поверху, мати запасний вихід, вогнегасник. Щоб санітарно-епідеміологічна станція дала добро на роботу продуктового магазину, необхідно підготувати:
1. договір на санітарну обробку приміщення;
2. договір на вивіз сміття;
3. договір на утилізацію харчових відходів;
4. санітарні книжки всім співробітників.
• У магазині має бути обладнаний куточок споживача з копіями ліцензій на продаж алкоголю та тютюнової продукції, сертифікатами якості та відповідності нормам СЕС, свідоцтвом про реєстрацію юридичного лиця, книгою відгуків та пропозицій.
• Як система оподаткування планується застосовувати ЕНВД. Вважаємо, що це найвигідніший режим оподаткування для магазину, коли розмір податку не залежить від прибутку бізнесу.

Пошук приміщення та ремонт

Потенційно прибутковою є будівля, що знаходиться не далі 100–150 метрів від чотирьох багатоповерхівок (у яких проживає близько 1500 осіб).

До приміщення пред'являються такі вимоги:

• Приміщення може бути як у власності, і орендованим;
• Площа приміщення – від 20 м2 до 25 м2;
• Наявність каналізації, водопроводу, інженерних комунікацій, потужних електричних мереждля холодильного обладнання, відповідних технічним вимогамобладнання;

Доступність під'їзних шляхів до будівлі.

Пошук постачальників

Особливу увагу необхідно приділити пошуку постачальників. Оптимальним варіантом є доставка продукції з великих оптових баз за циклічним графіком, вона може здійснюватися власними силами. Перспективний варіант - закупівля сільськогосподарських товарів безпосередньо у фермерських господарств. Подібне рішення дозволить заощадити на послугах посередників та забезпечити покупців свіжою та якісною продукцією.

6. Організаційна структура

Як правило, при відкритті однієї точки сам власник продуктового магазину стає керуючим і для мінімізації податків заробітну плату не нараховує.

Основний персонал:

• 2 продавці, що працюють позмінно 2/2;
• прибиральниця.

Основні вимоги до продавців:

• активність;
• високі комунікативні вміння;
• доброзичливість;
• чесність;
• дисциплінованість;
• відповідальність.

Продавці повинні мати медичні книги.

Кожен продавець має окладну частину зарплати – 12000 руб. та преміальну частину, яка розраховується таким чином:

Преміальна частина з/п – 5% з виручки

Прибиральниця має фіксований оклад – 10 000руб.

Повний розрахунок ФОП з преміальною частиною та страховими внесками представлений у фінансовій моделі.

7. Фінансовий план

Інвестиції у відкриття продуктового магазину виглядають так.