Все частіше люди за вирішенням дизайнерських завдань звертаються до фахівців у цій галузі. Тому в наш час професія дизайнерка досить затребувана. Гарний спеціалістповинен бути й частково психологом: йому слід чітко розуміти, чого хоче замовник і як це можливо реалізувати. Дизайнер вирішує всі технічні питання будівництва, враховуючи розміри та відстані. Його завдання: зробити стильно та привабливо (відповідаючи всім вимогам власника) і водночас практично та функціонально. На підставі отриманих даних дизайнер створює дизайн-проект, який включає загальний розрахунок витрат. Це дозволяє замовнику прийняти запропонований йому проект або внести до нього зміни (це стосується тих моментів, коли замовник має обмеження у грошових коштах).
Студія дизайну інтер'єру - перспективний, актуальний напрямок, свого роду бізнес-ідея, де навіть фахівці-початківці можуть непогано заробляти. Визначаємо найголовніші завдання, щоб якнайшвидше втілити мрію в життя та відкрити свою власну студію дизайну.
Набираємо співробітників для дизайн-студії інтер'єру
Приватний дизайнер зазвичай обмежує себе створенням дизайн-проекту. Студія дизайну інтер'єру бере на себе відповідальність за розробку та реалізацію проекту, що включає надання замовникам усіх необхідних послуг до повної здачі готового інтер'єру – це архітектурне проектування, планування, інженерне забезпечення та багато іншого. З цією метою багато студій мають у своєму штаті будівельну бригаду досвідчених майстрів, здатних реалізувати найсміливіші ідеї дизайнерів та замовників. Студії не обходяться без досвідченого менеджера з продажу, завданням якого буде пошук клієнтів.
Досить важливим моментомє підрахунок витрат і прибутку, тому студії потрібна бухгалтерія (у даному випадкукраще користуватися окремими послугами спеціальних підприємств).
Повернутись до змісту
Про що слід пам'ятати господарю-початківцю студії
Пам'ятайте, щоб розпочати бізнес та відкрити власну студію, потрібне чітке розуміння поставлених завдань. Чи займатиметеся ви тільки інтер'єром приміщення або ж у ваші обов'язки увійде складання проекту, ремонт, оздоблювальні роботита інше.
Якщо ви плануєте відкрити свою першу студію, не хапайтеся за все одразу, займіться для початку чимось одним. У процесі роботи стане ясно, чи справляєтеся ви, чи варто розширювати послуги, що надаються вашою студією. При цьому завдання керівника – організувати роботу таким чином, щоб ідеї дизайнерів перетворювалися на прибуток.
Таким чином, штат студії-початківця включає одного менеджера з продажу (із зарплатою близько $ 700), 2-3 дизайнерів ( Середня зарплатадизайнера становить $1000), адміністратора для виконання рутинної роботи. З будівельною бригадоюкраще домовитися про співпрацю – брати до штату її не варто.
Повернутись до змісту
Офіс – ваша візитна картка
Щоб відкрити дизайн студії інтер'єру, потрібно орендувати приміщення. Офіс - візитна карткабудь-якого підприємства, він першим каже про вашу роботу. Тому не буде зайвим провести гарний ремонтвстановити дорогі меблі.
Розмір приміщення визначається вашими смаками та уподобаннями. Розрахунок варто вести з того, що кожен співробітник штату потребує свого робочого місця. Наприклад, для менеджера достатньо встановити комп'ютер (бажано мати в роботі принтер, сканер та ксерокс), забезпечити йому постійний доступ до інтернету. Дизайнеру потрібен комп'ютер із потужним процесором, гарною відеокартою, досить великим обсягом оперативної пам'ятіта вільної пам'яті на жорсткому диску. Діагональ монітора дисплея повинна бути не менше 20 дюймів: це дозволить дизайнеру бачити велику площу картинки, що є досить важливим у роботі.
Як бачите, покупка комп'ютерів – серйозне рішення, від якого залежатиме якість роботи дизайнерів (а також швидкість їхньої роботи). Це вимагає істотних витрат при відкритті власної студії (вартість одного такого комп'ютера може становити $800 – 2000).
Програмне забезпечення – це купівля необхідних ліцензійних програм для роботи з кресленнями та 3D-візуалізацією. Вартість кожної такої програми – близько 30 – 40 тис. руб. Це важливо враховувати при підрахунку загальних витратна студію (використання ліцензійних програм дозволить уникнути проблем із правоохоронними органами).
Загалом для офісу оптимальним буде приміщення площею 20 – 30 кв. м, якісний ремонтякого коштуватиме $150 за кв. м. Ідеальним розташуванням буде міський центр, тому ви зможете приймати клієнтів з усього міста. Витрати на оренду (оренда офісу – від $10 за кв. м (у центрі – $30 за кв. м) таким чином компенсуються.
Повернутись до змісту
Залучення клієнтів, реклама, створення персонального сайту
Залучення клієнтів – не найголовніше. Набагато складніше утримати їх, змусити користуватися послугами вашої студії. Переговори із замовником вимагають надання фотографій, схем, кошторисів виконаних проектів. Для початку можна користуватися роботами, виконаними дизайнерами раніше самостійно. Початківець може створити вигадані віртуальні проекти, так ви зможете показати можливості своєї студії, дати зрозуміти клієнту рівень і якість вашої роботи. Головне – створення портфоліо студії.
Реклама – основа для залучення клієнтів та запорука того, що ваш бізнес буде успішним. Використовуйте її максимально: оголошення в журналах і газетах, створення персонального сайту (створення сайту коштує близько 30 тис. руб.) і просування студії в інтернеті, рекомендації своїх клієнтів та інше.
Сайт компанії, офіс, каталог робіт - все має бути оформлене на вищому рівні, оскільки послуги, що надаються компанією, сприймаються замовниками насамперед візуально.
У наші дні дизайн-студія без роботи не залишиться – це сучасний перспективний бізнес-проект. У середньому студія-початківець може виконувати близько 3 - 5 проектів на місяць і заробляти на них 240 - 300 тис. руб. Хороша роботадизайн-студії забезпечує самоокупність вже протягом року, після чого починається чистий прибуток.
Все більшим попитом користуються послуги дизайнерів з інтер'єру. Все більше і більше людейхочуть жити комфортабельніше та затишніше. За оцінками фахівців, ринок дизайнерських послуг відрізняється малим рівнем конкуренції, що дозволяє досить просто зайняти своє місце.
Кількість новобудов з кожним роком збільшується і попит значно вищий за пропозицію. За один лише 2008 рік у Санкт-Петербурзі було побудовано близько 3 мільйонів квадратних метрів житлової площі.
За інформацією з міського управління, 2 з 10 квартир зазнавали перепланування.
Початкові вкладення від 12.000 до 15.000 умовних одиниць для відкриття дизайнерської студії окупляться за 1 рік. Щомісяця, новостворена компанія здатна виконати від 3 до 5 різних проектних рішень.
Студія з дизайну інтер'єру включає наступні роботи:
- Архітектурні роботи (архітектурні проекти);
- Перепланування будівель, споруд;
- Інженерні проекти;
Починаючи з 2002р. Державними установамибуло видано близько 600 ліцензій на проектування. На Наразівидача ліцензій зупинено. Це з очікуваними внесення змін до нормативно-правову базу.
Етап 1. Ідея
Для відкриття студії дизайну потрібно визначитися з послугами, що надаються. Прикладом можуть бути послуги з інтер'єру кімнат, квартир тощо. На додаток до основних послуг можуть додаватися і додаткові, наприклад, ремонтні роботи, обробка приміщень, підготовка проекту та його координування із замовником.
Початківця студії найкраще зосередити свої зусилля, на якійсь одній послузі, щоб довести роботу за основним призначенням до досконалості, а потім вже можна починати надавати додаткові послугиадже займатися відразу декількома роботами на перших етапах складно, і навряд чи вдасться поєднувати це.
Найчастіше, дизайнерська студія виростає з будівельної компанії, яка має досвід у галузі ремонтних, оздоблювальних, перепланувальних робіт. Багато хто об'єднується, наприклад, архітектурні та дизайнерські студії.
Дизайн інтер'єру – це один із етапів створення затишку та комфорту.
Етап 2. Люди
На посаду дизайнера найчастіше беруть своїх друзів. Співробітник на цій повинен зобов'язаний володіти професійними навичками, і зобов'язаний дотримуватися ідеї дизайнерської студії. Головним фактором роботи співробітників дизайнерської студії є чіткий поділ обов'язків: дизайнер створює, менеджер займається реалізацією.
Власник має створити сприятливу атмосферу для творчого польоту дизайнера та архітектора, їхня робота має стати прибутком компанії.
У компанії, що існує протягом 5 років, працює близько 20 осіб, які займаються дизайном та архітектурою. Інші співробітники компанії це менеджер, помічник дизайнера або архітектора, спеціаліст з піару, офісний працівник. Для оздоблювальних та ремонтних робіткомпанія укладає договір із будівельною бригадою або компанією підрядником.
Іноді студії створюють додаткову вакансію менеджера. До його обов'язків входить узгодження всіх проектних робіт з районними комісіями.
Головне завдання керівника – створити необхідну робочу атмосферу для дизайнерів та архітекторів.
Етап 3. Офіс
Офіс має бути комфортним та затишним для проведення зустрічей з клієнтами.
Площа приміщення може бути невеликою, від 20 до 30 кв. Оформити офіс необхідно виходячи з запропонованих послуг клієнтам, адже компанія займається продажем послуг з оформлення. Вигляд офісу, його дизайн – це реклама студії та її візитка.
Орендна плата у спальному районіу кілька разів менше, ніж у центральній частині міста. Вартість оренди в торговому центріскладає від 15 до 25 умовних одиниць за 1 квадратний метр щомісяця. Найбільш відповідним місцем розташування буде центральна частина міста, адже клієнту буде зручно дістатися до центру з будь-якого кінця міста.
Вартість ремонтних робіт з оформлення студії складатиме 150 умовних одиниць за 1 кв.
Наступним етапом в офісі є закупівля офісної техніки. Відповідним обладнанням буде персональний комп'ютер, 19 дюймовий монітор, техніка для сканування та друку (бажано з можливістю друку великого формату, наприклад, А3). Для роботи дизайнера та архітектора необхідно подбати про закупівлю столів (столи мають бути довжиною не менше ніж 2 метри).
Офіс – візитівка будь-якої компанії, що займається дизайном інтер'єрів.
Етап 4. Маркетинг та реклама
Для того щоб вплинути на клієнта, необхідно щоб студія мала портфоліо. Для новоствореної компанії портфоліо може складатися з особистих портфоліо (фотосесій та самопрезентацій) співробітників (дизайнера та архітектори).
Чим, ніж більше проектівБуде перебувати в портфоліо кожного з дизайнерів, тим більшим успіхом студія може користуватися у клієнтів. Також студія може запропонувати своїм клієнтам власні розробки за допомогою спеціальних програмних продуктів (3D-моделі).
Таблиця основних витрат на відкриття компанії
Таблиця додаткових витрат, пов'язаних з відкриттям студії з дизайну інтер'єру
Загальна вартість студії 30 квадратних метрів становитиме від 12.400 умовних одиниць.
Прибуток – 80 000 умовних одиниць. Забезпечити такий прибуток може виконання 4 проектів щомісяця (проекти на приміщення площею від 100 квадратних метрів із вартістю від 20 умовних одиниць за 1 квадратний метр).
Дуже багато досвідчених і навіть дизайнерів-початківців хочуть відкрити свою дизайн-студію, але в результаті досягають цієї мети лише небагато. У цій статті разом з ми розберемо, як таки відкрити свою дизайн-студію і навіщо вона взагалі потрібна.
Створення студії – це нескінченні проблеми, які потрібно вирішувати постійно. У цьому й полягає завдання керівника студії: знаходити проблеми та способи вирішення. Це зовсім не про творчість, скоріше про жорстку математику, показники та вирішення завдань. Втім, є переваги. Нижче я позначив деякі плюси та мінуси створення дизайн-студії, виходячи зі свого життєвого досвіду.
Плюси власного бізнесу
1. Ви зможете керувати процесом та розвивати лідерські якості.
2. Немає межі досконалості: студію можна розвивати нескінченно, а стелі заробітку немає. Більше грошейможна заробляти, ніж працюючи наодинці.
3. Можна вести більше проектів одночасно.
4. Можна вибирати найцікавішу для вас частину роботи за проектом, решту віддавати співробітникам.
5. Зрештою, можна вийти з бізнесу та керувати ним, перебуваючи територіально, де завгодно.
Мінуси, без яких створення студії не обходиться
1. Крім дизайн-проектів, необхідно вирішувати організаційні питання, завдання із залученням клієнтів. Це означає, що на першому етапі потрібно багато працювати. Дуже багато. Коли закінчуєте роботу над проектами, розпочинати роботу з організації та залучення клієнтів. Часом це затягується і триває з самого ранку до пізньої ночі.
2. Це ризики та відповідальність не лише за себе, а й за всіх людей, яких ви залучаєте до роботи.
3. Створення студії вимагає неймовірного терпіння та праці. Треба бути готовим робити велику кількість дій, які не приносять результату навіть перші кілька років, але спрацюють потім.
4. Для успішного створення студії просто необхідне системне мислення (для мене як для творчої людинице було мінусом, але мені вдалося його розвинути).
5. Потрібно змиритися, що хоча краще за вас роботу ніхто не зробить, дещо доведеться все-таки делегувати (саме на цьому, найчастіше, спроби створення студії і закінчуються, про це поговоримо нижче).
3 напрямки розвитку дизайн-студії
Залучення клієнтів та продажу, виконання робіт (створення дизайн-проектів та їх реалізація), організаційні питання – ось три напрямки, за якими відбувається створення та розвиток дизайн-студії. Поговоримо про кожного окремо.
1. Залучення клієнтів
Це найперша проблема, з якою стикається фахівець. Як правило, у дизайнерів працює сарафанне радіо: зробили проект одним клієнтам, їх порадили друзям і таке інше. Дизайн-студію на сарафані дуже важко збудувати. Потрібні стабільні канали залучення клієнтів. Організатор студії здійснює цілеспрямовані дії та вирішує конкретні завдання із залучення клієнтів.
Перше, що необхідно зробити під час створення студії – визначити, хто будуть ваші клієнти.
Перше, що необхідно зробити під час створення студії – визначити, хто будуть ваші клієнти, які проекти ви хотіли б робити для них і в якому стилі. Визначити, чим ви виділятиметеся і відрізнятиметеся від інших.
Поставте запитання: «Як ваші клієнти пояснюватимуть собі чи іншим, чому вони замовили проект у вас?». Перечитайте це питання кілька разів. Він елементарний і, мабуть, найважливіший в організації всієї студії та залученні клієнтів.
І якщо відповідь на це питання буде адекватною (бажано, щоб це підтвердила людина збоку), тоді можна створювати сайт, вибудовувати позиціонування та розпочинати дії із залучення клієнтів. Тільки тоді ці події почнуть працювати.
2. Виконання робіт
Послуги, які ви надаватимете, повинні бути оптимізовані та рентабельні. Надання послуг дизайну інтер'єру – це продукт тимчасової (як я його умовно називаю). Ви, швидше за все, продаєте послуги за квадратні метри, але насправді надані послуги – це ваш оплачений час.
Завдання організатора – зробити процес окупним та поставити у виробництво потрібних співробітників.
Порахуйте вартість послуги та скільки у вас витрачається часу на її розробку. Наприклад, планувальне рішення можна зробити за 2 дні і ця послуга коштує 10 000 рублів. Вартість вашого дня виходить 5000 рублів. Виходячи з цієї інформації, ви розумієте, що можна найняти людину за 2 000 рублів на день, щоб він зробив планування за вас. При цьому ви б його коректували і витрачали б лише 2 години на це завдання, отримуючи решту 3000 рублів. Таким чином, вибудовується процес виробництва.
Завдання організатора студії – виявляти слабкі місцята проблеми у виробництві. Наприклад, якщо рівень робіт та візуалізацій не дотягує до необхідного, потрібно вирішувати цю проблему через свій розвиток або наймати досвідченішого співробітника, який зробить візуалізації кращої якості.
Розпочати роботу над виробництвом у студії варто з якості роботи. Воно має бути найкращим.
Пам'ятайте, що на першому етапі, швидше за все, доведеться робити все самому - це означає, що крім безпосереднього виробництва необхідно стежити і виявляти існуючі проблемиз погляду бізнесу. Завжди потрібно стежити за якістю і бути максимально вимогливим до нього, якщо ця якість вимагає залучення клієнтів (пункт 1).
Розпочати роботу над виробництвом у студії варто з якості роботи. Воно має бути найкращим. Потім рекомендую зайнятися оптимізацією процесу створення дизайну інтер'єру. Зробити так, щоб послуги окупалися і створення дизайн-проекту не займало багато часу.
3. Організація
Крім залучення та виробництва, є такі аспекти, як: договори, юридичні питання... Плюс залучення працівників, складання посадових інструкцій та рекомендацій для працівників; створення безпосередньо усієї системи роботи – щоб бізнес працював як механізм.
Постійно виникатимуть організаційні питання та проблеми, які потрібно вирішувати. Уявіть ситуацію: загубився вихідний файл візуалізації проекту, яку виконував співробітник. Наприклад, у візуалізатора перед здачею проекту згорів комп'ютер.
Проблема є. І вона чия? Звичайно, ваша та вашої студії. Ви як організатор процесу повинні вирішувати і попереджати такі проблеми. Наприклад, привчити учасників процесу завантажувати усі файли у хмарне сховище.
До організації я відношу також фінансові звіти та бухгалтерію. Потрібно враховувати всі приходи та витрати студії. Вигадувати системи, звітності, таблички, щоб за ними визначити та виявити проблеми та знову їх вирішити. Проблема, нова система, Рішення – романтика, одним словом.
Договір – це те, з чого б я рекомендував розпочинати роботу студії. Договір – це відображення ділових відносин із замовником. Те, як відбуватиметься робота, в якому вигляді здаватися, і скільки вноситиметься змін – все це необхідно відобразити у договорі.
Його необхідно розробити таким, щоб усі пункти відображали інтереси замовника та враховували ваші. Договір має бути відображенням вашої роботи. А система роботи має бути розроблена так, щоб ваше виробництво не пішло в мінус. Це означає, що процес роботи буде побудований так, щоб замовнику все сподобалося, він прийняв роботу і залишився задоволений, а дизайнер не витратив на це багато часу. Адже він одержує зарплату від вас. Сподіваюся, вловили логіку.
Ви запитаєте, чому я пишу лише про проблеми у цій статті, невже немає нічого позитивного? Є, звичайно, це пошук та вирішення проблем. Студія дизайну – це нескінченна проблема, яку необхідно вирішувати. І у цьому весь позитив. Можна знаходити та виявляти недоліки, працювати над їх рішеннями – у цьому, власне, і полягає творчість у створенні студії дизайну. Якщо ви не готові до такого стану справ у найближчому майбутньому – відкладіть поки що цю ідею.
Коли плюси ваших бажань переважать усі мінуси, тоді ви почнете створювати свою студію дизайну.
У 20 роківя навчалася на факультеті міжнародної економіки і чітко знала лише те, що працювати за професією я не хочу і не буду. Не можу сказати, що я мав якийсь пошук себе. Іноді аналізуючи те, як я прийшла до декору та оформлення весіль, розумію, що це був шлях довгим років у п'ять і складався він з безлічі дуже різних частин. Чесно скажу, якби у 20 років мені сказали «Аня, через 3 роки ти оформлятимеш весілля», я б посміялася.
Бажання зайнятися бізнесомз'явилося досить банально: я чітко розуміла, що робота на когось не відповідає моєму темпераменту, ні інтересам. Я знала, що реалізувати свій потенціал та здібності зможу лише у своїй справі. Плюс амбіції тут грали не останню роль.
Фішка у тому, що мені не довелося шукати стартовий капітал, первинні вкладення були на рівні 500 $: сайт, лого, мінімальний набірполіграфії. Смішно те, що зараз, наприклад, я не маю навіть візиток, тому що я перебуваю на стадії повного ребрендингу.
Найскладнішиму перші 365 днів було майже все. Так як я стартувала без протекції та реклами, то першою основною проблемою був пошук клієнтів. Я досі свято переконана, що у нашій сфері немає краще рекламиЧим сарафанне радіо, але звідки їй взятися, коли ти працюєш перший сезон? Крім того, неодноразово виникали проблеми з логістикою та підрядниками. Зараз я працюю із групою перевірених підрядників, у яких впевнена на 100%. На той же момент все відбувалося методом спроб і помилок, не раз приводя до жорстоких форс-мажорів і доводячи мене до сивого волосся. Перший рік стояла відчутна проблема якісного портфоліо, адже у моїй сфері клієнт приходить на Гарну картинку. Плюс я шукала свою нішу, зараз я нерідко чую, що мій стиль читаємо та впізнаємо, тоді ж я, по суті, не пропонувала клієнтам свій смак, а лише виконувала їхні запити.
Днем народження«своєї справи» я вважаю 5 травня, і я дуже хотіла влаштувати невелику вечірку для своєї команди цього дня, але так сталося, що святкувала я на локації, оформляючи захід. І щиро кажучи, хотілося б побажати собі, щоб так було завжди:).
Окупний бізнесстав другого року свого існування.
Наш девіз: "Не повторюватися, не повторювати" Моя основна мета у діяльності - створювати продукт, якого ще немає на ринку. А саме: справді європейські весілля та стильні оформлення, відповідно до останніх тенденцій, а краще навіть випереджаючи їх. Я люблю свого клієнта і завжди прагну дати йому краще, передбачити бажання та перевершити очікування. Щастя для мене те, що до мене в основному приходять люди, які довіряють моєму смаку і які зі мною на одній хвилі.
У нашій сфері найважливіше у роботі з клієнтом- вміти почути та відчути клієнта. Це та ніша, де на виконавця покладаються надочікування. Клієнт ніколи не повинен бачити виворот, на мій погляд. Звертаючись до професійного декоратора, він насамперед купує красу та спокій. Тому показувати клієнту стрес, неможливість реалізації завдань, форс-мажори не можна в жодному разі. Всі розуміють, що це має місце, завжди є непереборні фактори та обставини, але бачити це замовник не повинен. І навіть якщо наречена за день до весілля просить збільшити кількість текстилю, пошитого на замовлення та тканини, якої більше немає на жодному складі, вдвічі, це тільки моя проблема, і я вважаю, що я погано справляюся зі своєю роботою, якщо цю проблему не можу вирішити. А я ставлю в роботі дуже високі планки і стандарти.
.jpg)
Про себе
Мене дуже надихаємоя робота. Це замкнуте коло: тут я черпаю натхнення, сюди ж я його і вкладаю Це непередаваний кайф займатися тим, що справді твоє. Це те, що дарує енергію, яка живить на стільки, що можна не спати кілька днів.
Найкращий, та й мабуть єдиний спосіб перезавантажитися, відпочити і зняти стресдля мене – це подорожі. Тільки їдучи в нове містоя можу повністю відключитися і перезапустити мозок.
Перше, що я роблю завжди, починаючи день, - перевіряю пошту та стрічку у фейсбуці/інстаграмі, тільки потім лазневі процедури та сніданок, якщо встигаю. Це, звичайно, залежність, але без цього ритуалу я не можу прокинутися, як багато хто без кави, тому навіть коли мені треба виїжджати на монтаж на 5 ранку, я заводжу будильник так, щоб мати на це 15 хвилин:).
Так як день у мене, як правило, не нормований і часто додому я приходжу близько 11, то лягаю, буває, далеко за північБо все-таки хочеться трохи часу приділити собі, сім'ї, побути наодинці зі своїми думками і спланувати завтрашній день. Але вставати намагаюся не пізніше 9-ї ранку, в ідеалі о 8-й. Я дуже люблю, коли день довгий і починається рано.
Шкідливих звичокяк таких, у мене немає. Раніше я сильно налягала на всілякий джанк-фуд, але це пішло само собою.
У хвилини відчаюмене дуже стимулює почуття обов'язку та відповідальності. Я просто не можу дозволити собі опустити руки, звернутися в позі ембріона і вдаватися до туги-печалі, знаючи, що від мене залежать інші люди: мої клієнти, моя команда, підрядники, рідні.
Часу завжди мало- це девіз будь-якої людини, яка займається своїм бізнесом. Ти звикаєш засипати і прокидатися з думкою «а можна, щоб у добі було хоча б годинок на 10 більше», «а можна якось так, щоб і не спати зовсім», але ні, не можна. У нас лише 24 години і в них треба вмістити час на роботу, час на себе та час на рідних – і ти просто вчишся жонглювати. Мені здається, тут немає рецепту, неможливо провести майстер-клас на цю тему, але потрапляючи в умови постійного цейтноту, раптово розумієш, що якимось дивом все нормально, ти не розірвався і все встиг.
Дизайн студія інтер'єрів є видом бізнесу, який поєднує як надання послуг, так і реалізацію товарів. Основною послугою студії дизайну інтер'єрів є художнє оформлення приміщень як зовні (екстер'єр), так і всередині (інтер'єр). Ця послуга комплексна, вона включає наступні види робіт:
- Розробка дизайн-проекту;
- Авторський нагляд;
- Комплектація;
- Управління будівництвом.
Таке розмежування дозволяє клієнту залучати студію. окремих видівабо повністю передати об'єкт будівництва для реалізації «під ключ».
Окрім цього, дизайн студія має свій шоу-рум, у якому здійснює реалізацію авторських меблів та предметів декору.
Цільовою аудиторією студії дизайну є люди з статком вище середнього, які володіють об'єктом нерухомості на етапі будівництва чи ремонту.
Основним каналом залучення клієнтів для студії є сарафанне радіо, а також особистість провідного дизайнера студії. Але для того, щоб цей інструмент працював, необхідно створення власного сайту з портфоліо готових робітта відгуками задоволених клієнтів.
Студію дизайну інтер'єрів бажано реєструвати як ІП, щоб використовувати патентну систему оподаткування. Проте дохід від реалізації меблів та предметів інтер'єру обкладатимуться за системою УСН (6% з доходів).
Для того, щоб дизайн студія справлялася з великою кількістюзамовлень, необхідно формувати як штат постійних працівників, а й співпрацювати з фрілансерами. Для кожного штатного співробітника студії існує готова посадова інструкція, обов'язкова для виконання. Системний підхіддозволяє виконувати великий обсяг роботи у найкоротші терміни без втрати якості.
Дохід студії дизайну надходить двома каналами: від клієнтів і від постачальників. У першому випадку клієнт оплачує послуги студії з прайс-листу. У другому випадку йдеться про оптові знижки. Оскільки дизайн студія виступає у ролі агента для постачальників оздоблювальних матеріалівта залучає нових клієнтів, постачальники готові робити знижку на продукцію від 10 до 20%. Студія може «ділитися» цією знижкою з клієнтами або отримувати повну суму як винагороду
Інвестиціїу відкриття студії дизайну інтер'єрів становлять 1784100 рублів.
Термін окупностістудії від 13 місяців.
2. Опис бізнесу, продукту чи послуги
Дизайн студія інтер'єрів надає клієнтам усі види послуг у галузі проектування інтер'єру: від професійної консультації та розробки концепт-ідеї до здачі об'єкта «під ключ».
Усі етапи робіт, виконуваних дизайнером під час реалізації проекту, суворо розділені між собою і оформляються окремими договорами. Це зроблено для того, щоб замовник точно розумів, з чого складається кожен етап роботи і який результат він має отримати. Інакше кажучи, щоб він міг контролювати процес створення проекту, впевнено вимагав дотримання термінів та не переплачував за помилки дизайнера.
Крім того, цей формат роботи дозволяє замовнику залучити дизайнера на певні роботи. Наприклад, замовити лише дизайн – проект, а комплектацію виконати самостійно.
Докладніший перелік послуг представлений нижче:
1. Послуги дизайну інтер'єрів:
1.1. формування технічного завдання, обміри, фотофіксація;
1.2. Визначення стилю та концепції проекту;
1.3. Планувальні рішення;
1.4. Ескізи приміщень;
1.5. Візуалізація;
1.6. Розробка робочої документації.
4. Управління будівництвом;
5. Консультація дизайнера;
6. Виїзд дизайнера на об'єкт.
Зрозуміло, для будь-якої людини, яка не пов'язана за професією з будівництвом, ремонт - це завжди стрес. І мало людей, які дійсно розуміють, який обсяг роботи і в якій послідовності доведеться зробити перш ніж вони отримають будинок своєї мрії. Ще складніше справа з фінансуванням ремонту. Вкластися в рамки бюджету неможливо без допомоги професіонала, оскільки будівельний риноксхильний до активних цінових коливань, а роботу бригади часто доводиться переробляти.
Які проблеми клієнта вирішує дизайн-студія?
1. Обмеження бюджету.
Дизайнер на етапі комплектації та управління будівництвом складає точну кошторис витрат, контролюючи якість матеріалів та виконуваних робіт.
2. Пошук будівельної бригади.
Управління будівництвом передбачає залучення досвідченої бригади робітників. При цьому дизайнер є матеріально відповідальною особою перед замовником під час здачі кожного етапу робіт.
3. Точне втілення ідеї у готовому інтер'єрі.
Професійний дизайн-проект гарантує замовнику, що всі задумані елементи можна продати на реальному об'єкті. Це підтверджується наявністю робочої документації, якими працюватимуть будівельники.
4. Пошук та купівля оздоблювальних матеріалів.
Етап комплектації включає підбір всіх матеріалів для чистової обробкиприміщення. При цьому замовник отримує на руки відомості матеріалів із зазначенням місця придбання, артикулу та вартості кожної деталі. На цьому етапі дизайнер може значно заощадити витрати клієнта, оскільки студія працює з багатьма постачальниками за оптовими цінами.
Основні обмеження, якими керується клієнт - бюджет, терміни та обсяг необхідних робіт. У дизайн студії ви можете вибрати готові пакети послуг за своєю перевагою та бюджетом.
Базовий пакетвключає формування ТЗ, погодження планування, ескізи приміщень, необхідні робочі креслення. Вартість – від 700 рублів за кв.м.;
Бізнес пакетдоповнюється 3D-візуалізацією, докладнішими ескізами, а також повним пакетом робочої документації. Ціна - від 1000 рублів за кв.м.
Перша консультація та виїзд дизайнера на об'єкт надається безкоштовно. Наступні додаткові консультації оплачуються окремо.
Окрім цього, дизайн студія виступає як шоу-рум, тобто здійснює продаж виставкових зразківта авторських предметів декору.
3. Опис ринку збуту
Цільова аудиторія проекту
Цільову аудиторію проекту можна розділити на дві окремі категорії: потенційна ЦА та реальна ЦА.
Потенційна ЦА- це все люди, які стикаються з необхідністю робити ремонт або розпочинають будівництво нового будинку. Це може бути люди різних вікових категорій: від 26 до 60 років. Їх поєднує те, що у них є власне житло та бажання зробити інтер'єр унікальним.
Проте далеко не кожна людина готова звернутися за послугами професійного дизайнера, тому що для обивателя ця співпраця пов'язана більше з витратами, аніж із вигодами.
Тому реальна цільова аудиторія - це більш тонкий сегмент людей, на роботу з якими орієнтована дизайн-студія. Основний критерій реальної ЦА – це рівень доходу. Залежно від того, чи збираєтеся ви працювати з економ-класом або клієнтами статусу VIP, ви підбиратимете постачальників відповідної цінової категорії, і навіть формувати пакети послуг.
Цей бізнес-план складений для студії, яка орієнтується на клієнтів класу «економ+» та «бізнес». Нині послугами дизайнера переважно користуються люди із середнім і вище середнього достатком, тобто. приблизно від 40 000 рублів на особу. Це середнє значення доходу, змінюється залежно від регіону. При цьому покупець готовий заплатити за дизайн-проект близько 1000 рублів за квадратний метр приміщення.
Замовник, який звертається по послуги дизайнера, хоче створити унікальний інтер'єрсвого будинку чи офісу. При цьому він розуміє, що оплата послуг професійного дизайнера буде компенсована економією часу та грошей, витрачених на самостійне виконаннявсіх робіт.
Опис конкурентів та переваги студії
4. Продаж та маркетинг
Найактивнішим каналом залучення клієнтів у студію дизайну є "сарафанне радіо".Як правило, люди звертаються до дизайнера за рекомендаціями друзів та знайомих, після того як вони наживо побачили результат роботи професіонала.
Найкращим підтвердженням багатого досвіду роботи у цій сфері є відгуки реальних клієнтів. Збір відгуків здійснюється менеджером студії з кожного проекту. Відгуки мають форму рекомендаційного листата супроводжуються підписом клієнта. Менеджер складає окремий альбом із відгуками, або включає їх у портфоліо готових робіт.
Ще один найважливіший інструмент просування студії - власний сайт та його просування. На сайті обов'язково має бути портфоліо готових проектів у вигляді фотографій високої роздільної здатності. Оскільки фотографії є інтелектуальною власністю студії, перед тим, як завантажити їх на сайт, потрібно нанести водяні знаки на кожне фото.
5. План виробництва
Реєстрація
Для того щоб відкрити студію дизайну інтер'єрів потрібно пройти державну реєстраціюкомпанії. Переважно оформлятися як ІП та використовувати патентну систему оподаткування. Патент купується терміном до 1 року, у разі вказується вид діяльності «Послуги художнього оформлення. Оформлення інтер'єру житлових приміщень. Проте продаж меблів та предметів інтер'єру оподатковується окремо. В цьому випадку студія використовує УСН та відраховує до державної скарбниці 6% від суми доходу компанії. Загальна вартість оформлення коштуватиме вам 2 000 рублів.
Офісне приміщення
Далі потрібно знайти приміщення для офісу. Приміщення повинно мати зручне розташування та паркування. Найкраще розмістити студію на першому поверсі житлового або офісної будівліз окремим входом на головну вулицю. Переважно, щоб по сусідству розташовувалися компанії, що надають суміжні послуги: виробництво кухонних меблів, портьєрні салони, магазини плитки та підлогових покриттів. Якщо оформляти салон як шоу-рум та виставляти зразки оздоблювальних матеріалів, то рекомендована площа – від 80 кв.м. Ціна оренди при ставці 700 рублів за кв.м. становитиме 56 000 рублів на місяць.
Робота з постачальниками
Для того, щоб привернути увагу покупців, потрібно постаратися розташувати в салоні якнайбільше виставкових зразків меблів та предметів декору. При цьому часто постачальники пропонують придбати виставкові зразки зі знижкою від 30 до 50%. Однак, ви маєте право самостійно встановлювати ціни на зразки, представлені у вашому шоу-румі. На придбання виставкових зразків ви витратите близько 1000000 рублів.
Офісні меблі потрібно купувати окремо. Вона не підлягає продажу, є власністю студії та на неї нараховується амортизація. На офісні мебліви витратите близько 50 000 рублів.
Купівля обладнання
Далі вам потрібно придбати необхідне обладнаннядля роботи. Це комп'ютери, професійне програмне забезпечення, принтер формату А3. Також необхідно провести дротовий інтернет, здатний забезпечити хорошу швидкість одночасно на кілька пристроїв. Загальна вартість витрат становитиме близько 200 000 рублів.
Пошук персоналу
Наступний етап – підбір співробітників. Спочатку буде достатньо трьох постійних працівників студії: провідний дизайнер, графічний дизайнер, менеджер. Бухгалтер залучається до аутсорсингу. Загальний місячний бюджет на оплату праці становить 100000 рублів.
Відкриття
Якщо у вас немає великого досвідуроботи у сфері дизайну та численних зв'язків серед колег, то не варто робити масштабний захід з відкриття. Найголовніше - те, що ваша студія тепер працює строго по годинах і клієнту буде легко вас знайти.
6. Організаційна структура
У студії дизайну інтер'єрів на постійній основі працюють три особи: керівник проекту, графічний дизайнер та менеджер. У режимі віддаленої роботи студія співпрацює з дизайнером, який робить 3D-візуалізацію за готовими ескізами. Бухгалтер також залучається лише для подання звітності. Розпишемо докладніше обов'язки штатних працівників студії.
Керівник проекту
Керівник проекту виконує обов'язки провідного дизайнера:
- Зустрічається із замовником, формує технічне завдання, розробляє концепт-ідею проекту;
- Здійснює виїзди на об'єкти та проводить консультації;
- Займається пошуками постачальників, укладає договори;
- взаємодіє з підрядниками;
- Відстежує усі етапи виконання проекту;
- Веде авторський нагляд та управління будівництвом;
- Приймає ключові управлінчеські рішенняв студії;
- Приймає працювати і звільняє співробітників, розподіляє обов'язки всередині колективу, розраховує зарплатню;
- Відповідальний формування портфоліо;
- Презентує готовий проектзамовнику.
Графічний дизайнер студії
- Виїжджає на виміри, робить фотофіксацію об'єкта;
- Розробляє планувальні рішення щодо готового технічного завдання;
- Робить ескізи, складає референси, здійснює підбір матеріалів;
- Складає всю робочу документацію;
- Узгоджує кожен ескіз із провідним дизайнером, презентує остаточний варіант.
Менеджер студії
Заробітна плата всіх працівників формується із двох частин: оклад та відсотки від замовлення.
Візуалізатор, який працює у віддаленому режимі, отримує оплату в залежності від обсягу роботи. У середньому вартість готових картинок становить від 300 до 500 рублів за кв.
7. Фінансовий план
Основна частина інвестицій студії дизайну посідає придбання виставкових зразків. Там доведеться одноразово витратити 1 000 000 рублів.
Загальна сума інвестицій становить 1784100 рублів.
Початкові інвестиції у відкриття студії дизайну інтер'єрів
Поточні витрати
Передбачається, що придбання патенту здійснюватиметься одноразовим платежем на цілий рік. Амортизація нараховуватиметься лінійним методом на все обладнання та меблі, які знаходяться у власності студії. До складу інших витрат входять витрати на бензин під час виїздів на об'єкт, послуги професійного фотографа після закінчення проекту, поточні офісні витрати (папір, вода тощо).
Щодо доходів студії, то вони формуються за двома напрямками: реалізація послуг у вигляді виконаних проектів, а також реалізація меблів та предметів інтер'єрів. У першому випадку доходи надходять безпосередньо від замовника та оподатковуються по ПСП. У другому випадку гроші надходять від постачальників меблів та матеріалів, з якими у студії укладено агентський договір. Податки цей вид доходу виплачуються як 6% від суми виручки у системі УСН.
Оскільки основна частина роботи студії припадає на внутрішнє оздобленняприміщень, то фактор сезонності не має значення.
Кількість проектів, які студія може проводити одночасно, варіюється від 1 до 5. Це залежить від складності проекту, площі приміщення, а також того виду послуг, який надається на конкретному об'єкті.
У зв'язку з цим кількість об'єктів на місяць, що вказується в фінансовому плані, вважається в квадратних метрахта розподіляється по місяцях рівномірно.
На практиці це буде 2 квартири по 100 кв.м., один будинок з площею 200 кв.м. або великий об'єкт 500 кв.м., над яким ви працюєте кілька місяців.
Ефективність інвестицій
Місяць роботи | |||||
Кількість проектів на місяць (у кв.м.) | |||||
Середня вартість послуг за кв. | |||||
Вартість реалізованих меблів у студії + агентські виплати від постачальників | |||||
Дохід за проект | |||||
Дохід загальний | |||||
Витрата загальна | |||||
Оренда (кв.м.) | |||||
Комунальні платежі |
Завантаження...