Điều gì là cần thiết cho sự phát triển của doanh nghiệp. Làm thế nào để tổ chức kinh doanh của bạn và không bị kiệt sức. Ý tưởng kinh doanh

Trong điều kiện thị trường ngày nay, một công ty chỉ có thể đứng vững nếu doanh nghiệp đó không ngừng phát triển và nỗ lực hoàn thiện bản thân.

Bạn sẽ học:

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp của bạn từ đầu.
Các phương án phát triển kinh doanh là gì?
Làm thế nào để phát triển một chiến lược hiệu quả.
Những sai lầm không nên mắc phải.
Làm thế nào để nhận được tài trợ của chính phủ để phát triển doanh nghiệp của bạn.

Một công ty chỉ có thể đạt được sự thịnh vượng về tài chính nếu nó có kế hoạch phát triển kinh doanh và thành công về tài chính sẽ được xác định bởi khả năng của công ty trong việc trả lời câu hỏi: mức độ phát triển kinh doanh và tăng trưởng lợi nhuận dự kiến trong tương lai gần (ví dụ: trong một năm hoặc sáu tháng). Nếu bạn hy vọng vào sự phát triển, từ từ di chuyển theo dòng chảy và không tìm đến những người sáng lập để được giúp đỡ, thì những kỳ vọng như vậy có thể không biện minh cho chính họ.

Phát triển kinh doanh từ Scratch: Thủ tục

Một trong những điều kiện chính để phát triển kinh doanh là hiểu biết rõ ràng về các hoạt động được thực hiện. Tìm kiếm một ý tưởng cho doanh nghiệp của bạn có lẽ là điều khó khăn nhất trong hoạt động kinh doanh. Chỉ sau khi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng đã được thực hiện, bạn mới có thể bắt đầu tự tổ chức quy trình.

Tốt nhất, đối với một doanh nghiệp, nên tìm ra một ý tưởng hoàn toàn mới mà chưa có ai từng làm việc trước bạn. Trong trường hợp này, cơ hội phát triển kinh doanh thành công tăng lên gấp nhiều lần.

Có một lựa chọn khác: phát triển và cải tiến một sản phẩm hiện có. Ví dụ, bắt đầu bán thứ gì đó với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, hoặc cố gắng cải thiện các đặc tính chất lượng của sản phẩm. Khi chọn ý tưởng cho một doanh nghiệp, các câu hỏi có thể giúp:

Bạn có kiến thức và kỹ năng nào có thể hữu ích trong việc khởi nghiệp không?
Bạn có biết về những ngóc ngách thị trường vẫn chưa phát triển, trong đó có rất ít sự cạnh tranh không?
Bạn có những ý tưởng quy mô lớn ở cấp độ giải quyết các vấn đề của nhà nước hoặc đại diện doanh nghiệp lớn?

thiết kế(một ý tưởng trừu tượng biến thành một sản phẩm cụ thể);
tạo phiên bản thử nghiệm, phát triển bố cục;
bảo vệ quyền lợi, nếu cần, đăng ký bằng sáng chế cho một ý tưởng hoặc sự phát triển;
tài trợ;
các vấn đề về kế hoạch tổ chức: số lượng nhân viên trong nhà nước, vị trí cơ sở sản xuất, mặt bằng nhà kho, v.v.
Chiến lược tiếp thị làm thế nào để thực hiện phát triển kinh doanh, làm thế nào để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Sau khi lập kế hoạch phát triển kinh doanh, bạn nên chuyển sang quyết định các nguồn tài chính cho doanh nghiệp của mình. Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu của doanh nghiệp, có một số lựa chọn tài trợ: ví dụ: các nguồn công cộng, đổi mới và quỹ đầu tư mạo hiểm, doanh nghiệp lớn, các tổ chức đặc biệt hỗ trợ các dự án khởi nghiệp và thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp mới. Cũng có thể vay để phát triển kinh doanh hoặc cầm cố mọi vật có giá trị. Để một tổ chức hoặc quỹ hiểu được họ đang đầu tư vào cái gì và dự án của bạn có triển vọng gì, họ chắc chắn phải làm quen với một kế hoạch kinh doanh, kế hoạch này phải phản ánh các khía cạnh sau:

ý tưởng;
bàn thắng;
Chiến lược tiếp thị;
các khoản mục chi tiêu mà dự kiến sử dụng các khoản đầu tư đã nhận hoặc vốn vay;
sự biện minh về lợi ích tài chính của nhà đầu tư hoặc chủ nợ;
mà sẽ trả hết khoản vay.

Một kế hoạch phát triển kinh doanh tự lập nên được đánh giá chuyên môn. Ở đây, bạn nên suy nghĩ trước một cách để bảo vệ khỏi việc đạo văn ý tưởng của bạn và đảm bảo an toàn cho bản thân với sự trợ giúp của một thỏa thuận sẽ khắc phục điều khoản cấm phổ biến dữ liệu bí mật.

Tiếp theo, bạn cần thử nghiệm thị trường và thử nghiệm ý tưởng. Để làm được điều này, bạn có thể phát hành phiên bản thử nghiệm của sản phẩm hoặc phỏng vấn đối tượng mục tiêu. Những hành động này là cần thiết để xác định những yêu cầu nào có thể được đưa ra đối với sản phẩm, xác định thời gian thực hiện và dự đoán các vấn đề có thể xảy ra.

Hình thành đội ngũ nhân viên. Cá nhân bạn phải chịu trách nhiệm cho quá trình này. Cần tạo ra một hệ thống kiểm tra rõ ràng, lập bảng câu hỏi và lập kế hoạch phỏng vấn các ứng viên. Nếu cần, các chuyên gia phù hợp của công ty nên trải qua đào tạo bổ sung tại các khóa đào tạo hoặc khóa học thích hợp.
Sau khi đội ngũ cán bộ đã được hình thành và người lao động đã bắt đầu thực hiện nhiệm vụ của mình, cần tổ chức kiểm soát cẩn thận chất lượng công việc của họ và tổ chức thời gian làm việc. Bạn có thể nhập báo cáo thường xuyên về công việc đã làm trong tuần.
Chiến dịch quảng cáo. Trước hết, bạn nên quan tâm đến sự hiện diện trong một lĩnh vực thông tin rộng rãi: thông tin về công ty nên xuất hiện trên nhiều nguồn Internet và trên các phương tiện truyền thông khác nhau. Ngoài ra, nên phát các tờ rơi quảng cáo. Mục tiêu chính của bạn ở giai đoạn này: tất cả những cách khả thi quảng bá thương hiệu của bạn và kích thích sự phát triển kinh doanh. Trong không gian Internet, cả mạng xã hội và các trang có quảng cáo miễn phí đều nên được bao phủ. Làm việc với các cơ quan quảng cáoĐừng đầu tư tất cả tiền của bạn cùng một lúc. Đầu tiên, hãy kiểm tra hiệu quả của bất kỳ một chiến dịch quảng cáo nào.
Tạo ra một hệ thống động lực cho khách hàng. Ví dụ, một trong những cách để thu hút khách hàng có thể là dịch vụ giao hàng miễn phí. Bạn cũng có thể xem xét một hệ thống giảm giá, đặt giá đặc biệt tùy theo số lượng hàng hóa mua. Nhiệm vụ chính: tạo ra nhiều đối tượng khách hàng thường xuyên.

Phát triển kinh doanh theo ma trận Ansoff

Igor Ansoffa đã chỉ ra rằng bất kỳ công ty nào cũng chỉ có 4 con đường phát triển - thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển và đa dạng hóa sản phẩm . Ma trận giúp bất kỳ tổ chức nào chọn con đường dễ dàng nhất, có tính đến chi phí và rủi ro, tình hình của công ty và thị trường.

Sử dụng ma trận để phát triển doanh nghiệp của bạn và có thể đánh giá một cách khách quan năng lực của nó. Trong bài báo tạp chí điện tử"Giám đốc thương mại" - một thuật toán tính toán hữu ích cho bất kỳ công ty nào.

Phát triển kinh doanh: 6 lựa chọn

Lựa chọn 1.Tăng âm lượng

Tăng khối lượng là một phương pháp đã được chứng minh và tối ưu nhất để thúc đẩy và phát triển doanh nghiệp. Nó bao gồm việc phát triển mạng lưới các cửa hàng, sản xuất nhiều loại sản phẩm, tối ưu hóa và mở rộng các dịch vụ được cung cấp, v.v.

Ưu điểm của phương pháp này là không yêu cầu tìm kiếm các chuyên gia hoặc đối tác mới: công ty tương tác với các chuyên gia đã được chứng minh đáp ứng các yêu cầu và yêu cầu của công ty. Tuy nhiên, khi sản lượng tăng lên, công ty vẫn sẽ phải đối mặt với các chi phí bổ sung: làm việc với các nhà cung cấp mới, mua hàng mới và tổ chức bán sản phẩm. Ngoài ra, việc mở rộng kinh doanh và tăng khối lượng là có lợi khi công ty của bạn đã có vị trí ổn định trong một phân khúc thị trường nhất định, đây là một lợi thế và tạo tiền đề cho việc phát triển kinh doanh hơn nữa. Đồng thời, bạn giảm thiểu rủi ro mất tiền và các khoản đầu tư của chính mình, vì việc tăng khối lượng không liên quan đến việc giải quyết các nhiệm vụ mới về cơ bản cho bạn.

Điểm gây tranh cãi của phương pháp này là khi tăng khối lượng, công ty không vượt ra khỏi phân khúc của mình trên thị trường, có thể được gọi là đầu tư khá một chiều. Mặt khác, đây có thể được coi là một lợi thế, vì các chuyên gia hồ sơ hẹp luôn được đánh giá cao.

Lựa chọn 2.Phóng to công ty của bạn

Nền kinh tế thị trường luôn bao hàm cạnh tranh. Hiện tượng này không chỉ kích thích sự phát triển theo chiều sâu của hoạt động kinh doanh theo hướng không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa và mức độ dịch vụ cung cấp mà còn dẫn đến việc những người sáng lập công ty muốn chiếm lĩnh một phân khúc thị trường nhất định. ngụ ý một quá trình độc quyền và đặt giá trái phép. Để kiểm soát hành vi như vậy của những người chơi trên thị trường lớn, cần có luật chống độc quyền. Các luật ngăn cản độc quyền được thông qua vì lợi ích của nhà nước: chúng không cho phép nhà độc quyền chiếm lĩnh hoàn toàn toàn bộ thị trường. Ở các nước có chủ nghĩa tư bản ổn định, nhiều công ty đã vượt qua một giai đoạn phát triển nhất định bằng cách củng cố cơ cấu và tăng lợi nhuận thông qua độc quyền.

Khoảng bốn mươi năm trước, hai nguyên tắc của chính sách cạnh tranh đã được áp dụng thành công ở cấp nhà nước ở các nước phát triển. Một nguyên tắc được đặt ra là yếu tố chính để một công ty chiếm vị trí độc quyền trên thị trường là khả năng đóng vai trò của một nhà độc quyền, trong khi quy mô của công ty chỉ đóng vai trò thứ yếu. Nguyên tắc thứ hai không cho phép một công ty duy trì độc quyền trong cùng một thị trường ngách thời gian dài, bởi vì các đối thủ cạnh tranh, khi họ phát triển, với sự trợ giúp của các phương pháp của họ, sẽ có thể thay đổi tình hình trên thị trường và phá vỡ thế độc quyền của một công ty tốt hơn và hiệu quả hơn những gì nhà nước sẽ làm.

Ngày nay, lý thuyết về năng lực cạnh tranh vẫn còn quan trọng và phù hợp với sự phát triển của thị trường, nhưng nó thường được xem xét ở một góc độ hơi khác so với trước đây. Cụ thể: trước khi hành động các công ty độc quyền thị trường bị đánh giá tiêu cực vì có thể có quyền lực vô hạn đối với giá cả, nhưng ngày nay các yếu tố hoàn toàn khác nhau đóng một vai trò quan trọng. Việc định giá quá cao không phải lúc nào cũng vì lợi ích của chính công ty độc quyền. Các chủ doanh nghiệp nhận thức được rằng giá cao hơn sẽ thu hút các đối thủ cạnh tranh mới vào phân khúc thị trường, điều này có thể làm lung lay vị thế của công ty độc quyền trên thị trường. Sẽ hợp lý hơn nếu ngăn chặn cạnh tranh bằng cách không nâng mức giá cao hơn mức có thể chấp nhận được đối với người tiêu dùng đại chúng.

Tổng hợp tất cả những điều trên, chúng ta có thể kết luận rằng công ty hiện đại sẽ có lợi hơn nhiều nếu thực hiện phát triển kinh doanh thông qua củng cố vị thế của một người thông qua hợp tác và sáp nhập với các công ty khác theo điều kiện đôi bên cùng có lợi, chứ không phải bằng cách độc quyền phân khúc thị trường của một người.

Ví dụ, một trong những lựa chọn để hợp nhất một số công ty cùng có lợi có thể là thành lập một công ty cổ phần trong đó có vốn chung và các khối cổ phần có giá trị nhất định. Mỗi công ty tham gia trở thành chủ sở hữu của một khối cổ phần và không còn là một pháp nhân độc lập. Một lựa chọn khác để hợp tác giữa một số công ty có thể là hình thức mà họ chịu sự kiểm soát của một công ty mà họ tham gia.

Quy trình hợp nhất và hình thành công ty cổ phầnđược điều chỉnh bởi các đạo luật liên quan của Liên bang Nga.

Tùy chọn 3.Đừng đầu tư vào sự đồng nhất

Một sai lầm khá phổ biến của nhiều nhà kinh doanh là đầu tư số tiền lớn vào một loại hình kinh doanh, sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ đơn điệu. Những doanh nhân như vậy không tính đến những rủi ro liên quan đến những thay đổi của điều kiện thị trường và điều kiện thị trường hoặc với khả năng giảm nhu cầu đối với một số dịch vụ và hàng hóa. Rủi ro tăng lên khi một doanh nhân đầu tư không phải tiền tiết kiệm cá nhân của mình mà là tiền huy động từ bên ngoài. Cầu là một hiện tượng có thể thay đổi, nhưng trách nhiệm đối với các chủ nợ vẫn còn.

Thực tiễn kinh doanh thế giới đã phát triển một phương thức phát triển kinh doanh giúp tránh những nguy hiểm như vậy. Phương pháp này nhằm đa dạng hóa nguồn vốn. Ví dụ, hãy xem xét các doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm từ thịt. Một khoản đầu tư sinh lời cho họ có thể là một khoản đầu tư vào kinh doanh đánh bắt cá. Các công ty bất động sản có thể đầu tư vào một lĩnh vực kinh doanh liên quan đến việc cung cấp các dịch vụ xây dựng hoặc sửa chữa. Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quỹ Truyền thông di động, có thể đầu tư thêm tiền của họ vào việc sản xuất các sản phẩm liên quan: các phụ kiện khác nhau, các sản phẩm chăm sóc, v.v.

Chiến lược phát triển kinh doanh này là song song với việc phát triển ngành kinh doanh chính, công ty đầu tư theo các hướng liên quan hoặc ngược chiều. Vấn đề chính xác số tiền sẽ được đầu tư vào đâu là do hội đồng quản trị của doanh nghiệp hoặc đại hội đồng cổ đông quyết định. Một yếu tố quan trọng trong việc này là khả năng cạnh tranh của công ty. Cần lưu ý rằng rủi ro mất vốn trở nên thấp hơn nhiều khi nguồn vốn được “phân bổ” cho các phân khúc thị trường khác nhau. Trong hoạt động bình thường của thị trường, có khả năng thấp là sẽ có sự sụt giảm nhu cầu trong tất cả các phân khúc của thị trường cùng một lúc. Nếu nhu cầu ở một trong các lĩnh vực thị trường giảm, các nhà đầu tư có cơ hội khẩn cấp để chuyển hướng tiền từ phân khúc này sang phân khúc khác.

Nhờ đa dạng hóa nguồn vốn, công ty có nhiều cơ hội trụ lại hơn trong tình hình thị trường khó khăn, thậm chí đôi khi tăng khối lượng sản xuất và kéo theo đó là lợi nhuận.

Lựa chọn 4.Vốn hóa thu nhập

Vốn hóa thu nhập có thể trở thành theo một cách tốt làm thế nào bạn có thể tăng tình trạng tài chính của bạn. Nó bao gồm thực tế là hàng tháng (quý hoặc năm) dành một phần của toàn bộ lợi nhuận của công ty vào tài khoản tiền gửi của ngân hàng. Sau một thời gian, tiền lãi trên số tiền đã đầu tư sẽ tích lũy, có thể được chi tiêu phù hợp với nhu cầu hiện có.

Có một tùy chọn khác: một thỏa thuận được ký kết với ngân hàng để nhận được tích lũy hàng tháng từ số tiền gửi của bạn. Như vậy, tháng đầu tiên của khoản tiền gửi cho lãi trên số tiền gốc, vào tháng thứ hai số tiền này trở thành kết quả của sự hợp nhất của hai khoản: chính và lãi đã cộng dồn. Trên thực tế, những hành động này là vốn hóa của thu nhập.

Tương tự, một số loại bỏ lợi nhuận mà một doanh nghiệp mang lại. Với lãi suất từ tiền gửi ngân hàng, bạn có thể tham gia vào việc phát triển kinh doanh: tăng khối lượng sản xuất và phát triển một số lĩnh vực nhất định. Vốn hóa thu nhập là cần thiết trong những giai đoạn đầu tiên của hoạt động kinh doanh, vì nó đảm bảo sự phát triển theo chiều sâu của doanh nghiệp.

Tùy chọn 5.Thu hút các khoản đầu tư bổ sung

Thu hút các nhà đầu tư sẵn sàng bỏ vốn để phát triển kinh doanh là một nước đi rất đúng đắn của các doanh nhân hướng đến thành công. Dòng tiền bổ sung là chìa khóa để phát triển kinh doanh hiệu quả. Ngay cả khi công ty đang hoạt động tốt và doanh thu tăng trưởng ổn định, việc thu hút đầu tư từ bên ngoài là rất cần thiết. Nhưng trong trường hợp một công ty đang cố gắng tồn tại trong điều kiện thị trường, việc thu hút đầu tư trở thành một bước đặc biệt quan trọng và cần thiết để phát triển kinh doanh. Điều quan trọng là phải hiểu rằng trong kinh doanh, bạn cần phải thường xuyên quan tâm đến việc duy trì trạng thái ổn định của công việc. Trong trường hợp không có các hành động có mục tiêu để duy trì mức độ kinh doanh và không đầu tư vào sự phát triển của nó, mức độ này sẽ giảm dần. Các chi phí bổ sung là cần thiết để mua thiết bị mới, đào tạo các chuyên gia làm việc trong công ty và nâng cao chất lượng của các dịch vụ được cung cấp. Có nhiều cách để thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài. Ở những quốc gia nơi kinh doanh và nền kinh tế cấp độ cao phát triển, ba phương pháp thực sự hiệu quả:

Cho vay. Theo quy định, các quỹ tín dụng được thu hút để thực hiện bất kỳ dự án thương mại nào. Phương thức này có những ưu điểm: rõ ràng trong việc chuẩn bị hồ sơ, được vay tiền mặt trong thời gian ngắn, khả năng sử dụng số tiền đã vay theo ý muốn của bạn mà không cần sự can thiệp của người cho vay. Ngân hàng chủ nợ quy định các chi phí xử lý một hợp đồng cho vay, chúng không chiếm một số lượng lớn.
Đầu tư trực tiếp. Việc phát triển kinh doanh cũng có thể được thực hiện với sự trợ giúp của việc phát hành thêm cổ phiếu của công ty hoặc bằng cách chuyển nhượng một lô cổ phiếu đã phát hành trước đó cho một nhà đầu tư. Các nhà đầu tư có thể là những người muốn nhân rộng các nguồn lực mà họ đã được giao phó và tạo ra lợi nhuận thông qua việc đầu tư tiền cá nhân vào các tài sản sinh lời. Thường thì đây là những pháp nhân đầu tư vào quỹ tương hỗ.
Danh mục đầu tư. Ý nghĩa của các khoản đầu tư đó là khơi dậy sự quan tâm của nhà đầu tư đối với việc nhận chứng khoán của doanh nghiệp phát hành. Việc sử dụng các khoản đầu tư tài chính xảy ra do phát hành thêm cổ phiếu hoặc trái phiếu. TẠI trường hợp này sự tham gia đồng thời của một số nhà đầu tư là cần thiết. Điều này có lợi cho họ, vì họ không chịu rủi ro cao bằng cách đóng góp khả thi của họ. Trong trường hợp phát hành trái phiếu, nhà đầu tư nhận được số tiền đã đầu tư của mình, nhưng điều này không phải lúc nào cũng xảy ra với việc phát hành cổ phiếu. Dự án đầu tư không nên được chính thức hóa với tư cách là một pháp nhân độc lập.

Tùy chọn 6.Đảm bảo thực hiện thành công chương trình đầu tư

Trong ngành công nghiệp trao đổi hiện đại, khối lượng đầu tư toàn cầu hàng năm đạt một nghìn tỷ đô la. Đồng thời, tỷ trọng của Nga trong khối lượng này chỉ là 0,3 - 0,5%. Viễn thông, cũng như lĩnh vực dầu khí, là lĩnh vực hấp dẫn đầu tư nhất ở nước Nga hiện đại. Ngoài ra, việc tài trợ cho các dự án Internet của Nga thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, vì thực tế không có ngành công nghiệp nào ở phương Tây có thể được đầu tư vào. Các dự án Internet của phương Tây đắt đến mức không thể có lãi khi giải quyết chúng, trong khi ở Nga, người ta vẫn có thể mua lại các công ty với giá tương đối rẻ. Hơn nữa, cùng với phát triển nhanh Người dùng Internet, một trong những yếu tố tạo nên sức hấp dẫn của Nga đối với các nhà đầu tư là tiếng Nga được sử dụng bởi một số lượng lớn người dân trên hành tinh.

Các doanh nhân hàng đầu của Nga lưu ý rằng thị trường Nga hiện chưa sẵn sàng cho các đợt bơm tài chính ồ ạt từ các nhà đầu tư nước ngoài. Các công ty Nga tìm cách duy trì vị thế độc quyền trên thị trường nội địa và kiểm soát dòng tiền. Họ không quan tâm đến việc thu hút các khoản đầu tư từ bên ngoài. Tuy nhiên, để thực hiện hiệu quả bất kỳ dự án đầu tư và sự phát triển của nó, nguồn lực tài chính thôi là không đủ. Phải có:

một chiến lược phát triển kinh doanh rõ ràng, hợp lý và thích ứng;
tiềm năng thương mại cao;
đội ngũ bác sĩ chuyên khoa có trình độ chuyên môn cao;
khả năng dự đoán và tính toán rủi ro, khả năng đối phó với các trường hợp bất khả kháng;
sự “minh bạch” về tài chính và pháp lý của công ty đối với các nhà đầu tư;
hiểu biết và khả năng áp dụng các quy luật của thị trường đầu tư, khả năng thích ứng với những thay đổi của chúng;
mối quan hệ cởi mở, tôn trọng và tin cậy giữa những người tham gia giao dịch tài chính, tiếp cận thông tin về hoạt động của họ.

Chiến lược phát triển doanh nghiệp được xây dựng như thế nào

Một trong những mô hình nổi tiếng và được sử dụng tích cực nhất để lập kế hoạch hoạt động của công ty là chiến lược phát triển kinh doanh cơ bản, hay còn gọi là tham chiếu, nhằm làm nổi bật những lợi thế chính và phát triển chúng, loại bỏ mọi thứ không cần thiết. Đối với hầu hết tất cả các doanh nhân, nó vô cùng thứ quan trọng là sự phát triển của một doanh nghiệp diễn ra có mục đích và liên tục. Một chiến lược được lựa chọn một cách khôn ngoan thực sự có thể giúp công ty đạt được một trình độ mới về chất trong quá trình phát triển, đương đầu với khó khăn và tiến gần hơn đến các mục tiêu chính.

Có chín yếu tố chính để lập kế hoạch chiến lược cho các hoạt động của công ty dựa trên đó kích thích sự phát triển chiến lược của doanh nghiệp và đưa công ty đến gần hơn với việc hiện thực hóa tiềm năng của mình. Các yếu tố này bao gồm:

sứ mệnh kinh doanh: một tập hợp các giá trị xác định nền tảng cho hoạt động thành công của công ty (các mục tiêu chính và cách thức để đạt được chúng);
đặc điểm cơ cấu và tổ chức của công ty: phân chia công ty thành các phòng ban, bộ phận, phân định rõ trách nhiệm công việc (công việc thực hiện);
khả năng cạnh tranh: lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh về bản chất kỹ thuật, trí tuệ hoặc tài chính;
sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng và nhờ đó mà vị thế của công ty được củng cố;
một thị trường bán hàng bị giới hạn về mặt địa lý và kinh tế xã hội;
các nguồn lực hữu hình và vô hình nhờ đó có thể sản xuất ra các sản phẩm chất lượng cao và thu hút đầu tư để phát triển kinh doanh;
mua bán và sáp nhập: khả năng tái cấu trúc công ty và hiện đại hóa sản xuất;
chiến lược phát triển kinh doanh, nhờ đó bạn có thể đạt được mục tiêu một cách hiệu quả và nhanh chóng;
văn hóa doanh nghiệp - hệ thống giá trị của người lao động trong công ty; sự tuân thủ các phẩm chất cá nhân của người lao động với các mục tiêu chiến lược của công ty.

Khi phát triển một chiến lược, người ta nên tuân thủ một số gọi món. Điều này sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu và mục tiêu nhanh hơn và hiệu quả hơn. Phát triển kinh doanh có chất lượng bao gồm các hành động sau:

nghiên cứu môi trường bên ngoài: phân tích thị trường cung và cầu, xác định các đối thủ cạnh tranh có thể có;
tiến hành nghiên cứu môi trường bên trong công ty: thuận lợi và khó khăn, cơ hội, nguồn lực;
định nghĩa về sứ mệnh - sự hình thành ý tưởng chính về sự tồn tại của công ty;
lựa chọn chiến lược phát triển kinh doanh - xác định các phương pháp và cách thức sẽ giúp đạt được các mục tiêu;
trực tiếp thực hiện chiến lược phát triển doanh nghiệp;
giám sát liên tục việc tuân thủ chiến lược đã chọn, cải tiến chiến lược thông qua việc đưa ra các quy tắc kỷ luật cho nhân viên.

Theo nguyên tắc, các chiến lược phát triển được xây dựng bởi các nhà quản lý và nhân viên, hoặc công việc thực hiện chúng được giao cho các cơ quan tư vấn. Khi người đứng đầu công ty giải quyết chiến lược, anh ta gửi các chỉ thị và quyết định “từ cấp trên” về việc thực hiện chiến lược dưới dạng một kế hoạch cụ thể để nhân viên thực hiện. Khi nhân viên chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh, họ sẽ đưa ra các đề xuất liên quan và gửi cho người quản lý xem xét. Sau đó, các đề xuất được thảo luận tại một cuộc họp chung của nhân viên, sau đó đưa ra quyết định cuối cùng về cách thực hiện chiến lược. Trong trường hợp liên hệ với một công ty tư vấn để được giúp đỡ trong việc xây dựng chiến lược phát triển, cần phân tích kỹ lưỡng cách thức thực hiện các chức năng của doanh nghiệp, sau đó đề xuất một kế hoạch cụ thể (hoặc một số phương án khả thi) để làm thế nào đạt được các mục tiêu mong muốn.

Chỉ định bốn loại chiến lược chính phát triển kinh doanh. Trên thực tế, còn rất nhiều điều khác nữa. Theo một số người, có bao nhiêu công ty trong số họ có trên thị trường. Tùy thuộc vào tình hình, các chiến lược chính có thể thay đổi, bổ sung và kết hợp với nhau. Họ giúp khắc phục những thiếu sót của công ty và phát triển thế mạnh của công ty. Dưới đây là các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp tham khảo, hoặc cơ bản, mỗi loại được chia thành các loại chiến lược có thể giải quyết hiệu quả các vấn đề khác nhau của doanh nghiệp. Chế độ xem cơ bản chiến lược phát triển là:

1. Chiến lược tăng trưởng tập trung

Loại chiến lược này cho phép bạn điều chỉnh một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu và nhu cầu của thị trường. Trong khuôn khổ của loại chiến lược này, việc phân tích sản phẩm được thực hiện, cải tiến phẩm chất của sản phẩm hoặc sản phẩm mới được tạo ra. Thị trường được kiểm tra khả năng củng cố vị thế trên thị trường của một công ty hoặc doanh nhân. Ngoài ra, trong chiến lược này, có thể chuyển đổi từ thị trường này sang thị trường khác. Đến loài này bao gồm các chiến lược sau:

củng cố các vị trí trên thị trường - việc thực hiện các hành động khác nhau góp phần củng cố vị trí đã chiếm lĩnh trên thị trường; các nỗ lực tiếp thị quy mô lớn được thực hiện để thúc đẩy các vị trí và củng cố các cấp đã đạt được; các bước được thực hiện để giúp kiểm soát hoạt động của các đối thủ cạnh tranh và chiếm lĩnh phân khúc thị trường của họ càng nhiều càng tốt;
phát triển thị trường - một phân tích sâu sắc về các thị trường hiện có được thực hiện để thực hiện sản phẩm do công ty sản xuất (hoặc dịch vụ được cung cấp); thị trường được phân tích từ quan điểm của việc bán sản phẩm được sản xuất hoặc dịch vụ được cung cấp;
phát triển sản phẩm - một sản phẩm được phát triển ngay từ đầu với việc tiếp thị sau đó tại một thị trường mà công ty có một vị trí vững chắc; những hoạt động này giúp đạt được tăng trưởng tối đa các công ty.

2. Chiến lược tăng trưởng tích hợp

Như một quy luật, loại chiến lược này được sử dụng bởi các công ty có vị trí vững chắc trên thị trường. Đối với những công ty như vậy, việc áp dụng tăng trưởng tập trung là không thể, và việc thực hiện các chiến lược tăng trưởng tích hợp không ngăn cản việc đạt được các mục tiêu trong dài hạn. Ở đây chúng ta có thể nói về hai loại chiến lược phát triển kinh doanh:

tích hợp theo chiều dọc ngược lại - các công ty con được tạo ra để chuyên cung cấp; tăng cường kiểm soát đối với các công ty cung cấp; chiến lược này giúp giảm sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp và vào những thay đổi trong chi phí nguyên liệu thô hoặc linh kiện;
tích hợp theo chiều dọc trực tiếp - trở nên khả thi do sự phát triển của công ty bằng cách tăng cường kiểm soát hệ thống bán hàng và phân phối, cũng như qua các trung gian giữa công ty và người tiêu dùng.

3. Chiến lược tăng trưởng đa dạng

Việc áp dụng chiến lược phát triển kinh doanh này được mong đợi trong những tình huống mà công ty không thể tiến xa hơn trên con đường phát triển trên thị trường đã chọn với một sản phẩm cụ thể và trong một phân khúc thị trường cụ thể. Chiến lược tăng trưởng đa dạng bao gồm các hình thức đa dạng hoá sau:

tập trung, bao gồm giám sát và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới để khởi động việc sản xuất các sản phẩm mới; sản xuất hiện có được bảo tồn; Sản xuất mới được tổ chức phù hợp với nhu cầu của thị trường phát triển, có sự tham gia của các công nghệ làm việc và sử dụng các lợi thế của công ty;
theo chiều ngang, được thực hiện thông qua việc phát triển các công nghệ để phát hành một sản phẩm mới; trọng tâm là sản xuất các sản phẩm độc lập về mặt công nghệ với nhau (cũ và mới); trình độ năng lực trong việc sản xuất một sản phẩm mới đóng một vai trò rất quan trọng trong quá trình này;
tập đoàn, liên quan đến việc sản xuất các sản phẩm mới không liên quan đến công nghệ; bán hàng được thực hiện tại các thị trường mới; đây là chiến lược phức tạp nhất được trình bày, vì đối với nó ứng dụng hiệu quả nhiều yếu tố cần được tính đến.

4. Chiến lược giảm

Có những tình huống doanh nghiệp cần tập hợp lại các lực lượng. Trong trường hợp này, việc sử dụng các chiến lược phát triển kinh doanh như chiến lược giảm thiểu là phù hợp. Việc bố trí lại các lực lượng có thể là nhu cầu để tăng hiệu quả hoặc thay đổi hướng đi sau một thời gian dài phát triển. Các chiến lược kiểu này khá khó khăn. Nếu ban lãnh đạo lựa chọn các chiến lược như vậy, thì việc giảm năng lực sản xuất và giảm số lượng nhân viên là không thể tránh khỏi.

Các chiến lược liên quan đến việc tái cấu trúc doanh nghiệp, đổi mới nó. Loại này bao gồm:

chiến lược thanh lý- quyết định khi những người khác ngừng hoạt động và không thể tiến hành các hoạt động kinh doanh tiếp theo;
chiến lược thu hoạch- các mục tiêu trung gian ngắn hạn được ưu tiên hơn các mục tiêu dài hạn; chiến lược này hữu ích cho các doanh nghiệp từ việc bán mà không thể tạo ra lợi nhuận hoặc không có khả năng hiện đại hóa chúng; chiến lược liên quan đến việc giảm hoạt động trơn tru xuống 0, thu được lợi nhuận tối đa;
chiến lược giảm thiểu- liên quan đến việc bán một hoặc một số đơn vị; chiến lược này phù hợp trong trường hợp sự kết hợp không thuận lợi của hai ngành hoặc với sự phát triển của một ngành sản xuất có triển vọng hơn (không hiệu quả được bán và tiền được chuyển đến các dự án hiện tại);
chiến lược giảm chi phí, bao gồm việc loại bỏ các nguồn chi phí tiềm ẩn; nó có thể là chi tiêu cho sản xuất, cho nhân viên; chiến lược này đang được thực hiện bằng cách giảm năng lực sản xuất và giảm số lượng nhân viên.

Trong lĩnh vực quản lý phát triển doanh nghiệp, có thể áp dụng đồng thời nhiều chiến lược phát triển. Kinh doanh bao gồm Những sân khấu khác nhau làm việc với mục tiêu và mục tiêu cụ thể. Mỗi giai đoạn đều có những cách thức đạt được kết quả và chiến lược phát triển riêng. Cũng có thể sử dụng chiến lược kết hợp: khi một số các loại khác nhau các chiến lược được áp dụng đồng thời. Các chiến lược kết hợp thường được sử dụng nhiều nhất trong các doanh nghiệp đa dạng hóa.

Làm thế nào để điều hành một doanh nghiệp thành công: 10 bài học từ người sáng lập Subway

Ý kiến chuyên gia

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp dịch vụ

Alexander Ostrovsky,

Người sáng lập Phòng thí nghiệm Độc lập Invitro, Moscow

Việc thực hiện chiến lược phát triển doanh nghiệp tư nhân trong việc cung cấp dịch vụ được tạo điều kiện thuận lợi bởi:

1. Chương trình khách hàng thân thiết

Theo tôi, đây là một trong những nền tảng của chiến lược. Chúng tôi đã tạo ra một chương trình khách hàng thân thiết cho các nhóm người khác nhau mà chúng tôi tương tác, cụ thể là:

Về mối quan hệ với khách hàng: cung cấp dịch vụ khác nhau (ví dụ, gọi một đội thủ tục tại nhà), ưu đãi giảm giá đặc biệt.
Về mối quan hệ với nhân viên: trong công ty chúng tôi cho năm ngoái hơn 50 khóa đào tạo đã được tổ chức cho các cán bộ quản lý, bác sĩ của bộ phận công nghệ, cũng như nhân viên của các bộ phận y tế của phòng thí nghiệm. Và 12 nhân viên khác của công ty đã tham gia các chương trình quốc tế để trao đổi kinh nghiệm.
Liên quan đến các bên nhận quyền: chúng tôi hỗ trợ toàn diện cho các bên nhận quyền: tư vấn, giáo dục, về mặt thiết kế, v.v.
Về quan hệ với đồng nghiệp: chúng tôi cố gắng nâng cao trình độ đào tạo chuyên môn của các bác sĩ đồng nghiệp, trong đó chúng tôi thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo cho họ.

Chúng tôi sử dụng hệ thống bảo vệ lỗi đa cấp: ví dụ: hệ thống áp dụng các mã riêng lẻ cho các ống nghiệm và các phương pháp khác.

3. Chính sách nhân sự

Ngày nay, trên thị trường lao động giữa các ứng viên, rất hiếm khi tìm được các chuyên gia có trình độ chuyên môn mà chúng ta cần và hiểu biết về đạo đức phù hợp: một nhân viên của công ty chúng tôi không chỉ cần có trình độ học vấn, kiến thức và kinh nghiệm phù hợp mà còn kỹ năng xử lý các thiết bị thí nghiệm phức tạp, cũng như mức độ trung thành cao khi làm việc với khách hàng. Do đó, chúng tôi tự phát triển nhân sự. Trải qua 12 năm tồn tại của công ty, đội ngũ nhân sự đã tăng hơn 100 lần. Hôm nay nhóm của chúng tôi có hơn 500 nhân viên. Chúng tôi tin rằng chính lợi thế cạnh tranh của công ty chúng tôi là các chuyên gia có trình độ cao.

Kết luận, có thể lưu ý rằng sự phát triển của doanh nghiệp tư nhân trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ chịu ảnh hưởng của các thông số như công nghệ, chất lượng, ưu đãi độc quyền về dịch vụ, chiến lược marketing hiệu quả và được lựa chọn tốt: phân tích nhu cầu thị trường và kịp thời. tích hợp các sản phẩm mới.

Chúng tôi có thể tự tin nói rằng trong phân khúc của mình, chúng tôi đã thiết lập một tiêu chuẩn công nghiệp và ảnh hưởng đến sự hình thành của thị trường. Hiện tại, công ty đã đạt mức doanh nghiệp trung bình. Trong tương lai, chúng tôi có kế hoạch mở rộng sự hiện diện của mình trong khu vực địa lý và làm việc dựa trên sự đa dạng và gia tăng phạm vi dịch vụ được cung cấp. Tôi tin rằng chỉ có chiến lược phát triển kinh doanh mới có thể giúp tồn tại trong điều kiện thị trường. Chỉ bằng cách tiến lên và phát triển, một công ty mới có thể có tương lai.

Ý tưởng ban đầu và ví dụ về phát triển kinh doanh

Ý tưởng 1.Thu hút một người nổi tiếng

Bộ phận quảng cáo của Puma đã tạo ra một trong những quảng cáo sáng tạo nhất cho sản phẩm của họ, được phát hành vào năm 1970. Cốt truyện dựa trên trận đấu cuối cùng của World Cup. Tiếng còi chuẩn bị vang lên, báo hiệu trận đấu bắt đầu. Pele vĩ đại cúi xuống để buộc đôi ủng của mình - và sau đó là cận cảnh thương hiệu giày của vận động viên xuất sắc được cả thế giới biết đến: Puma.

Quảng cáo này hữu ích và hiệu quả gấp 10 lần bất kỳ quảng cáo nào khác. Ngay cả khi công ty bao phủ toàn bộ sân vận động bằng biểu ngữ của mình, hiệu ứng sẽ không mạnh mẽ như vậy. Một ý tưởng thú vị và sáng tạo đã trở thành động lực cho một số chiến dịch quảng cáo với sự tham gia của các vận động viên xuất sắc và những người nổi tiếng trong lĩnh vực truyền thông.

Ngày nay, các thương hiệu nổi tiếng Adidas, Nike, Reebok, Fila và cùng với họ là nhiều hãng khác chi rất nhiều tiền để thu hút những người nổi tiếng vào quảng cáo của họ. Họ cố gắng liên tục làm khách hàng ngạc nhiên bằng các giải pháp phi tiêu chuẩn và cách tiếp cận khác thường. Đương nhiên, đại diện của các doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể trả tiền cho sự tham gia của một ngôi sao trong quảng cáo của họ. Tuy nhiên, lối thoát cho một công ty nhỏ khỏi tình huống này có thể là hợp tác với những nhân vật nổi tiếng trong khu vực: điều này cũng sẽ hoạt động rất hiệu quả.

Ý tưởng 2.mua mọi thứ

Đó là ở Hoa Kỳ, vào những năm 70. Nhân vật chính của câu chuyện của chúng ta là Robert Taylor, lúc đó anh ấy là người bán xà phòng nước duy nhất. Anh ấy đã hoàn toàn tự mình phát triển ý tưởng này. Ông thấy rằng sản phẩm này có triển vọng lớn cho tương lai. Tuy nhiên, Taylor đã gặp phải một vấn đề: anh ta không thể nhận được bằng sáng chế cho phát minh của mình. Ý tưởng về xà phòng lỏng không phải là mới, và hệ thống máy bơm thậm chí còn hơn thế nữa. Các công ty lớn hơn và nghiêm túc hơn có thể dễ dàng đánh cắp khái niệm của Taylor, đưa nó vào quy trình sản xuất và phá hỏng công việc kinh doanh đang phát triển.

Tuy nhiên, sự phát triển của câu chuyện này đã đi theo một con đường khác. Taylor quyết định thực hiện một hành động táo bạo và mạo hiểm: mua hoàn toàn tất cả các máy bơm nhựa để pha chế xà phòng nước. Ở Mỹ vào thời điểm đó có hai nhà máy sản xuất các thiết bị như vậy. Taylor đã thực hiện một đơn đặt hàng chưa từng có theo tiêu chuẩn của anh ấy: với số tiền gần 12 triệu đô la - vì vậy các nhà máy đã quá tải trong nhiều năm tới. Do đó, phần còn lại của các công ty không có cơ hội sản xuất xà phòng nước: nếu không có máy bơm đặc biệt, sự phát triển của ngành kinh doanh này là không thể. Họ chỉ có thể nhìn với sự ghen tị với thành công của công ty nhỏ của Taylor: nó nhanh chóng trở thành một công ty độc quyền thực sự. Nhờ quyết định cực kỳ mạo hiểm này, Taylor đã đạt được thành công ngoài sức tưởng tượng và trong 2 năm đã bán được sản phẩm của mình với giá 61 triệu đô la.

Ý tưởng 3.Thông minh hơn

Những phẩm chất như sự tinh ranh và khéo léo là vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Họ là những người có thể giúp bạn tồn tại và duy trì tỷ suất lợi nhuận của mình ngay cả trong môi trường cạnh tranh khắc nghiệt nhất.

Chúng ta sẽ nói về Herbert Dow, người sáng lập Dow Chemical, công ty đã sản xuất ra nhiều loại hóa chất cho lĩnh vực công nghiệp của Hoa Kỳ. Một pound của một sản phẩm như vậy không đắt: 35 xu. Công ty phát triển nhanh chóng, tham vọng ngày càng lớn nên ngay sau đó Herbert Dow quyết định đưa công ty của mình vào thị trường thế giới. Gần như ngay lập tức, một vấn đề nảy sinh với một đối thủ cạnh tranh của Đức: đó là sản xuất một sản phẩm tương tự, bán với giá cao hơn, nhưng lại kiểm soát một thị phần đáng kể. Herbert Dow chấp nhận rủi ro và gia nhập doanh nghiệp Anh với một lời đề nghị rẻ hơn. Công ty Đức đã không chờ đợi lâu để có được bước đi có đi có lại từ phía mình và hạ giá xuống 15 xu để ngăn Dow Chemical có được chỗ đứng trong không gian châu Âu.

Và sau đó Dow đã thể hiện sự khéo léo và tinh ranh: anh ta quyết định không chiến đấu với quân Đức, đóng cửa cơ sở sản xuất của mình ở Mỹ và bắt đầu bí mật mua sản phẩm từ một công ty Đức, đóng gói lại và bán tiếp với giá cao hơn. giá cao: 27 xu mỗi pound. Lợi nhuận được đảm bảo và chi phí sản xuất và vận chuyển hầu như được loại bỏ. Ngày nay, Dow Chemical là một trong những mối quan tâm về hóa chất lớn nhất thế giới.

Câu chuyện này dạy chúng ta rằng không có tình huống vô vọng hay vấn đề nan giải nào. Hơn nữa, nếu bạn sử dụng sự sáng tạo trong việc tìm kiếm các vấn đề đã nảy sinh, bạn có thể tìm thấy một giải pháp không chỉ hữu ích mà còn mang lại nhiều lợi nhuận nhất có thể.

Ý tưởng 4.Sẽ không có hạnh phúc, nhưng bất hạnh đã giúp

Vào tháng 8 năm 2010, một vụ tai nạn đã xảy ra tại khu mỏ Chile gần thành phố San Jose. 33 thợ mỏ đã bị bỏ tù. Họ đã phải đợi giải cứu trong 3 tháng, và tất cả thời gian này họ đều ở dưới lòng đất. May mắn thay, nước và thức ăn có thể được chuyển đến cho họ, vì vậy họ có thể giữ cuộc sống của họ bình thường. Oakley Form quyết định sử dụng tình huống này để có lợi cho họ: trong số những thứ cần thiết khác, họ đã cung cấp cho các thợ mỏ mang nhãn hiệu của họ Kính râm. Sau khi những người thợ mỏ trải qua một thời gian dài dưới lòng đất, họ bắt buộc phải bảo vệ mắt khỏi tia nắng mặt trời khi họ lên bề mặt.

Các nhà quảng cáo của công ty tin tưởng vào thực tế rằng vào ngày giải phóng, hàng triệu người sẽ đổ dồn sự chú ý vào những người thợ mỏ, họ sẽ được chiếu trên truyền hình và trở thành anh hùng của tất cả các báo cáo truyền thông nghiêm túc. Và điều đó đã xảy ra: hàng triệu người đã nhìn thấy những người thợ mỏ hạnh phúc và được giải thoát: họ cũng nhìn thấy chiếc kính của công ty Oakley ở phía trước những người được giải cứu hạnh phúc.

Ý tưởng 5.Đừng khơi dậy sự nghi ngờ

Cho đến gần đây, các bo mạch chủ điện tử của Dell được sản xuất bởi một công ty nhỏ ở Đài Loan. Sau một thời gian, công ty Đài Loan đề nghị mua lại toàn bộ việc lắp ráp máy tính từ Dell, và mặc dù các chuyên gia của Dell không hoàn toàn rõ lợi ích của chính người Đài Loan trong kế hoạch như vậy là gì, nhưng họ đã đồng ý. Sau đó, đề xuất sau đây được đưa ra bởi công ty Đài Loan: cung cấp và sản xuất đầy đủ Công nghệ. Lợi thế của Dell từ thương vụ này là rõ ràng: giảm chi phí cung cấp phụ tùng, ủy quyền hoàn toàn toàn bộ quy trình sản xuất do một công ty chịu trách nhiệm. Vài năm sau, các nhà lãnh đạo của công ty Đài Loan cầu hôn người Mỹ mạng lưới giao dịch Tốt nhất Mua máy tính của bạn: với chất lượng tuyệt vời tương đương với Dell, nhưng với giá thấp hơn. Tên của công ty Đài Loan này là ASUS.

Ý tưởng 6.Lắng nghe ý kiến của người tiêu dùng

Trước đây, các tuýp kem đánh răng có những lỗ rất nhỏ. Nó không được thuận tiện cho lắm, nhưng không ai để ý đến nó. Theo kết quả của một trong những cuộc khảo sát tiếp thị của Colgate, được thực hiện để thu thập ý tưởng về cách tăng doanh số bán hàng, các chuyên gia quan tâm đến một đề xuất: tăng độ mở trong ống. Mặc dù đơn giản nhưng đề xuất này thực sự là một ý tưởng tuyệt vời: lỗ lớn góp phần làm cho quá trình dán kết thúc nhanh hơn, có nghĩa là mọi người buộc phải mua kem đánh răng thường xuyên hơn. Kết quả là, doanh số bán hàng thực sự tăng lên.

Ý tưởng 7.Hành động theo tình huống

Câu chuyện này kể về Richard Branson: sau một kỳ nghỉ ở Quần đảo Virgin thuộc Anh, anh phải bay đến Puerto Rico, nơi được cho là sẽ có một cuộc họp quan trọng với anh ta. Chuyến bay bị hủy và Richard phải đặt một chuyến bay được cho là có giá 1.000 USD. Richard Branson không hề ngán ngẩm và tìm ra một cách tuyệt vời để thoát khỏi tình huống này: ông chia toàn bộ số tiền cho số ghế trên máy bay và viết trên tấm biển: "Chuyến bay đến Puerto Rico với giá 50 đô la." Những người mong muốn không phải chờ đợi lâu, và trong 30 phút máy bay đã chật kín hành khách và sẵn sàng cất cánh: vì vậy, Richard Branson không chỉ đến đúng giờ cho cuộc họp quan trọng của mình, hoàn trả các chi phí không lường trước được trên chuyến bay, mà còn cũng đã thực hiện một quảng cáo xuất sắc cho Virgin Airways. Nhân tiện, câu chuyện này đã thôi thúc Branson nghĩ đến việc thành lập hãng hàng không của riêng mình.

Ý tưởng 8.chơi trên hình ảnh

Bộ phận quảng cáo của BlackBerry đã nghĩ ra một cách thông minh để làm cho tên tuổi của công ty họ được biết đến. Bất cứ khi nào người dùng điện thoại di động này gửi tin nhắn hoặc e-mail, dòng chữ sẽ xuất hiện ở cuối: “Đã gửi từ BlackBerry của tôi”. Điện thoại của công ty này không hề rẻ vào thời điểm đó, nó đã được sử dụng như một quy luật, bởi các nhà quản lý hàng đầu của các công ty danh tiếng, các nhà quản lý hàng đầu, những doanh nhân thành đạt. Do đó, bằng cách gửi thư cho các đối tác và đồng nghiệp của mình, họ đã tham gia vào việc quảng bá thương hiệu BlackBerry.

Ý tưởng 9.Tận dụng sai lầm của đối thủ cạnh tranh

Vào đầu những năm 1990, một chiến dịch tiếp thị lớn đã được thực hiện để quảng bá thương hiệu và dịch vụ của AT&T. Mỗi ngày trên TV và radio, khách hàng được khuyến khích gọi 1-800-OPERATOR để có được giá cước đường dài rẻ hơn. Các nhà quảng cáo cho một trong những đối thủ cạnh tranh lớn nhất của AT&T nhận ra rằng mọi người không phải lúc nào cũng có thể nghe rõ từ OPERATOR, vì vậy họ đã đăng ký một số có tên tương tự, 1-800-OPERETOR. Với sự giúp đỡ của điều này, họ đã có được một phần khách hàng, trong khi hoàn toàn không phải chi cho quảng cáo.

4 chiến thuật giúp bạn chiến thắng trong đấu trường cạnh tranh

Các vấn đề và sai lầm điển hình của phát triển doanh nghiệp trong thời kỳ khủng hoảng

Khủng hoảng kinh doanh được hiểu là tình trạng của một công ty trong đó cách tiếp cận quản lý truyền thống không đóng góp vào động lực tích cực trong phát triển kinh doanh. Trong hầu hết các trường hợp, nguyên nhân của khủng hoảng là các yếu tố bên ngoài mà không phụ thuộc vào chính công ty. Tuy nhiên, đồng thời phải giải quyết các vấn đề nội bộ làm giảm hoạt động kinh doanh và cản trở sự phát triển của doanh nghiệp.

Dưới đây là những hành động có thể giúp ích một cách thích đáng trong một cuộc khủng hoảng. Để duy trì mức độ phát triển kinh doanh và không bị mất lợi nhuận, trước tiên, người ta phải không hoảng sợ, và thứ hai, thực hiện một chính trị nội bộđể giảm chi phí.

Vì vậy, trong một cuộc khủng hoảng, bạn có thể sử dụng 3 chiến lượcđể hỗ trợ kinh doanh:

Yêu cầu giúp đỡ. Một cách thụ động nhất. Nó được hỗ trợ bởi lý do gần như sau: “Chúng tôi đã rất cố gắng và làm hết sức mình, nhưng may mắn không đứng về phía chúng tôi. Một số yếu tố bên ngoài quay lưng lại với chúng tôi, nhưng nhìn chung, chúng tôi rất tuyệt vời, chúng tôi làm mọi thứ đúng đắn và mang lại lợi ích cho xã hội, vì vậy mọi người xung quanh hãy đánh giá cao điều đó và giúp đỡ và hỗ trợ chúng tôi. ”
Sống sót như một chiến lược.Đây không phải là sự lựa chọn tốt nhất. Nhân viên có thái độ tiêu cực và bi quan, và điều này không thể không được thể hiện ở khách hàng. Cần phải hiểu rằng bất kỳ cuộc khủng hoảng nào cũng mang đến cho nó những cơ hội mới, ngay cả khi tình hình đó có vẻ bất khả thi và khủng khiếp. Điều rất quan trọng là có thể nắm bắt các xu hướng toàn cầu và có thể tìm thấy các cơ hội để thích ứng với chúng. Kết quả là, công ty sẽ ở trong một xu hướng tăng, ngay cả khi bản thân thị trường đang thu hẹp lại.
Đánh chiếm thị trường. Một chiến lược phát triển kinh doanh tích cực và hiệu quả nhất. Nó liên quan đến việc hấp thụ các đối thủ cạnh tranh trong khi duy trì chất lượng và dịch vụ tốt nhất của họ, cũng như các chuyên gia chính và cơ sở khách hàng.

Những sai lầm phát triển kinh doanh điển hình nhất trong thời kỳ khủng hoảng:

Sai lầm 1.Sợ thay đổi. Mỗi chúng ta đều sợ thay đổi, những cách làm thông thường luôn có vẻ an toàn và dễ dàng hơn. Tuy nhiên, một doanh nhân là một nhà lãnh đạo không những phải luôn sẵn sàng cho sự thay đổi mà còn phải mạnh dạn đóng vai trò là người khởi xướng.

Lỗi 2. Sống theo thói quen cũ. Nhiều công ty thành công đã rời bỏ thị trường do chiến lược phát triển chỉ tập trung vào một thị trường đang phát triển. Tuy nhiên, ở những dấu hiệu đầu tiên của một cuộc khủng hoảng và sự sụp đổ của thị trường, cần phải thay đổi tư duy và tâm lý.

Sai lầm 3.Cách tiếp cận mù chữ để quản lý tài chính. Sai sót tài chính khá phổ biến ở nhiều công ty. Nhìn chung hầu hết đều có một nguyên tắc duy nhất: giảm tối đa mọi chi phí. Đây không phải là cách tiếp cận hoàn toàn đúng, vì trong khi giảm chi phí, bạn cũng nên làm việc để tăng lợi nhuận.

Sai lầm4. chi tiêu cắt cổ. Một trong những sai lầm tồi tệ nhất của các nhà quản lý hàng đầu là luôn hưng phấn trong những năm qua, khi thu nhập của công ty tăng trưởng ổn định. Nhưng trong thời kỳ khủng hoảng, điều quan trọng là phải cải thiện sự ổn định tài chính và tăng hiệu quả nội bộ của công ty. Điều quan trọng là có thể tìm ra các phương pháp tiếp cận đáp ứng các điều kiện mới và làm việc ở một chế độ khắc nghiệt hơn.

Sai lầm5. kế hoạch thiển cận. Rất ít doanh nhân chú ý đến việc làm việc với rủi ro ngay cả trước khi khủng hoảng bắt đầu. Các nhà kinh doanh tài năng phải thường xuyên theo dõi thị trường, hiểu rõ nguy cơ rủi ro, tính đến các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình, chú ý đến các cơ hội phát triển kinh doanh chiến lược, các kịch bản phát triển phi tiêu chuẩn và có khả năng ứng phó nhanh chóng và hiệu quả với những thay đổi của thị trường. . Việc nhìn thấy trước tất cả các rủi ro tiềm ẩn, cố gắng thực hiện các bước để chống lại chúng là điều rất quan trọng.

Ý kiến chuyên gia

Ilya Sachkov,

CEO và người sáng lập Group-IB, Moscow

Sử dụng các biện pháp có hiệu quả trong giai đoạn khủng hoảng 2008-2009. Vào thời điểm đó đã có tình trạng sa thải công nhân diễn ra phổ biến. Tối ưu hóa chi phí là một bước quan trọng. Nhân viên vào thời điểm này phải làm việc chăm chỉ hơn để duy trì mức lương của họ.
Một biện pháp quan trọng trong giai đoạn khủng hoảng: chuyển đổi ít nhất một phần thu nhập thành ngoại tệ và cất giữ chúng trong tài khoản ngân hàng.
Không phải làm việc với các công ty nước ngoài, mà với các công ty Nga. Điều này có nghĩa là công ty đang tìm kiếm sự hợp tác với các nhà cung cấp và đối tác kinh doanh trong nước, có thể giảm chi phí. Theo quy định, việc thỏa thuận các điều khoản hợp tác với các đối tác Nga sẽ dễ dàng hơn.
Cố gắng thử nghiệm trong lĩnh vực quản lý. Nền kinh tế Nga vẫn đang phát triển và tương đối non trẻ, đây là một kinh nghiệm độc đáo đối với nhiều nhà lãnh đạo. Đừng quên rằng không có thị trường nào mà không có cạnh tranh. Một trong những biện pháp khả thi là trao quyền cho nhân viên. Trong những tình huống khủng hoảng, mọi người thường có thể thể hiện những phẩm chất tốt nhất của họ và nảy sinh những ý tưởng sáng tạo.
Suy nghĩ về hành động của bạn trong thời gian công ty có thể phá sản. Thời điểm thanh lý công ty được đáp ứng tốt nhất ở trạng thái chuẩn bị sẵn sàng.

Cách quản lý mọi người trong cơn khủng hoảng: lời khuyên từ các học viên và nhà tâm lý học

Phát triển kinh doanh thông qua sự hỗ trợ của nhà nước

Trong năm qua, tình hình kinh tế không ổn định đã được quan sát ở Nga, dẫn đến việc cắt giảm nhân công và mất nguồn thu nhập ổn định. Các nguồn thu nhập thay thế cho những người này có thể được tìm thấy trong sự phát triển của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhưng nhiều người gặp vấn đề ngay từ giai đoạn phát triển kinh doanh ban đầu: để bắt đầu kinh doanh, bạn cần phải đầu tư rất nhiều tiền, điều mà mọi người đơn giản là không có. Điều này giải thích tại sao nhà nước đang thực hiện các bước để hỗ trợ sự phát triển của các doanh nghiệp nhỏ.

Trợ cấp là một hỗ trợ tài chính đặc biệt không yêu cầu hoàn trả và nhằm mục đích sử dụng cho sự phát triển và hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ. Nó có thể được cấp cho các doanh nhân cho các mục đích sau:

mua mặt bằng;
mua thiết bị, hàng hóa để bán lần sau;
mua lại tài sản vô hình.

Tiền trợ cấp chắc chắn nên được dành để phát triển các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cơ quan thanh tra có thể yêu cầu xác nhận của người nhận dưới dạng hóa đơn ghi số tiền, séc, ... Nếu số tiền chưa được giải ngân hết, phần còn lại phải được trả lại.

Hỗ trợ tài chính và hỗ trợ cho sự phát triển của các doanh nghiệp nhỏ ở Nga có thể dưới một số hình thức:

Trợ cấp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp. Kể từ năm 2017, khoản trợ cấp này đã lên tới 500.000 rúp. Để đủ điều kiện nộp đơn xin trợ cấp, một doanh nhân phải đã đăng ký là một SPE trong ít nhất hai năm. Người nhận tài trợ phát triển kinh doanh được xác định thông qua một cuộc thi. Ngoài các doanh nhân mới thành lập, khoản trợ cấp này cũng có thể được trao cho những người thất nghiệp, các gia đình có con nhỏ không có thu nhập đầy đủ, trẻ em khuyết tật, cựu công chức và quân đội.
Chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ của Nhà nước. Kể từ năm 2017, trong khuôn khổ chương trình như vậy, bạn có thể nhận được tới 5.000.000 rúp cho các mục đích liên quan đến phát triển kinh doanh. Chương trình này nhằm mục đích tăng số lượng công dân có việc làm và các khoản khấu trừ thuế vào ngân sách, làm cho hoạt động kinh doanh nhỏ trở nên đáng kể về mặt xã hội. Những hỗ trợ này được cung cấp cho các doanh nhân kinh doanh trong các lĩnh vực xã hội, công nghiệp, kinh tế hoặc nhà ở và xã. Để tham gia chương trình họ cần:

phát triển và chứng minh khả năng tồn tại của dự án kinh doanh của bạn;
thu thập và xuất trình tất cả các tài liệu cần thiết mà ủy ban sẽ yêu cầu.

Trợ cấp tiền mặt cho sự phát triển của kinh doanh tư nhân cung cấp cho Trung tâm Việc làm. Vào năm 2017, nó có kế hoạch phát hành trợ cấp với số tiền lên tới 58.800 rúp để mở và phát triển một doanh nghiệp tư nhân nhỏ.
Khoản vay bùđã được thực hiện trước đó để phát triển kinh doanh. Chính phủ Liên bang Nga hỗ trợ tài chính và tài sản đã đề xuất chương trình này cho năm 2017. Theo chương trình này, bạn có thể nhận được số tiền lên đến 15.000.000 rúp. Điều này yêu cầu bạn cung cấp kế hoạch sẵn sàng phát triển kinh doanh và tất cả các tài liệu liên quan.
hỗ trợ tài chính của nhà nước, cung cấp cho các công dân thuộc các đối tượng yếu thế về xã hội: cha và mẹ đơn thân, người khuyết tật, sinh viên tốt nghiệp trại trẻ mồ côi và trường nội trú, cựu tù nhân, v.v. Chương trình này cho phép bạn nhận được quỹ với số tiền lên đến 1.500.000 rúp khi mang đưa ra các hành động nhằm tổ chức và phát triển kinh doanh.
Giáo dục và đào tạo bằng chi phí của công quỹ. Nó bao hàm việc đào tạo lại chuyên môn. Chương trình này hoàn trả toàn bộ hoặc một phần học phí.
Vườn ươm doanh nghiệp(thường được tạo ra trên cơ sở Quỹ Hỗ trợ Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ) - các khóa học được cung cấp về kiến thức cơ bản để điều hành và phát triển doanh nghiệp, hỗ trợ thuê kho bãi, không gian văn phòng, cũng như hỗ trợ xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với các yêu cầu đặc biệt.
Hỗ trợ ghi sổ và kế toán thuế- miễn phí (thuê ngoài).
Thúc đẩy sự phát triển của các công nghệ sáng tạo 2017 - nhà nước đề xuất hoàn trả các chi phí phát triển một doanh nghiệp mới và các sản phẩm mới, xin bằng sáng chế và giấy phép. Chương trình này cho phép bạn nhận được số tiền lên đến 2.500.000 rúp.

Thông tin về các chuyên gia

Alexander Ostrovsky, người sáng lập Phòng thí nghiệm Độc lập Invitro, Moscow. Alexander Ostrovsky tốt nghiệp Học viện Nha khoa Y tế Moscow. VÀO. Semashko, sau đó nội trú trong chuyên ngành "gây mê và hồi sức". Năm 2004, ông học Cao học Quản lý của Trường Kinh tế Đại học Bang với bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (Executive MBA). Năm 1980-2003, ông làm hồi sức cấp cứu tại Viện Nghiên cứu Phẫu thuật Thần kinh. N.N. Burdenko. Năm 1991, anh hoàn thành khóa thực tập tại Hoa Kỳ. Từ năm 1998 - Tổng Giám đốc Phòng thí nghiệm Độc lập LLC Invitro. LLC "Phòng thí nghiệm Độc lập" Invitro "hoạt động trên thị trường dịch vụ trong lĩnh vực chẩn đoán phòng thí nghiệm trong 12 năm. "Invitro" cung cấp hơn 1000 loại xét nghiệm trong phòng thí nghiệm. Công ty là một trong những công ty đầu tiên trên thị trường dịch vụ y tế sử dụng nguyên tắc kinh doanh theo mạng lưới trong công việc của mình. Năm 2006, doanh thu của công ty lên tới khoảng 500 triệu rúp; thu nhập từ việc bán nhượng quyền và hoạt động của các doanh nghiệp được nhượng quyền - 35 triệu rúp. Hơn 500 nhân viên làm việc trong phòng thí nghiệm; tại Moscow "Invitro" được đại diện bởi 37 văn phòng, tại các khu vực - 12.

Ilya Sachkov, Giám đốc điều hành và người sáng lập Group-IB, Moscow. Tốt nghiệp Đại học Kỹ thuật Nhà nước Matxcova. N.E. Bauman. Tác giả của công nghệ điều tra các cuộc tấn công từ chối dịch vụ phân tán "Các cuộc tấn công DDoS". Thành viên của các ủy ban chuyên gia của Duma Quốc gia, Bộ Ngoại giao Nga, Hội đồng Châu Âu và OSCE trong lĩnh vực tội phạm mạng. Thành viên của Hiệp hội pháp y máy tính hệ thống thông tin (IISFA), Hiệp hội các chuyên gia chống gian lận được chứng nhận (ACFE), Hiệp hội các chuyên gia bảo mật thông tin (RISSPA) và những người khác. Đồng Chủ tịch Ủy ban tội phạm mạng của Hiệp hội truyền thông điện tử Nga ( RAEC). Năm 2003, anh thành lập Group-IB (tham gia vào việc ngăn chặn và điều tra tội phạm mạng và gian lận).

15Thg 7

Tại sao tôi quyết định viết bài báo này

Bởi vì nhiều người đặt câu hỏi cho tôi sẽ hỏi điều gì đó mà thoạt đầu, bạn thậm chí không cần bận tâm chút nào. Thậm chí có những câu hỏi mà một người có thể không bao giờ phải đối mặt. Nói chung, “Khốn nạn từ Wit” xuất hiện trong tâm trí của nhiều doanh nhân mới vào nghề, và chúng tôi sẽ “loại bỏ” nỗi đau này trong bài viết này. Ít nhất tôi sẽ cố gắng hết sức mình. Bây giờ chúng ta hãy nói về các lỗi và sau đó tôi sẽ đưa ra kế hoạch từng bước theo cách tôi nhìn nhận.

Một số lỗi và giải pháp của chúng

1. Điểm hòa vốn không được tính

Nhiều người bắt đầu kinh doanh mà không hề cân nhắc xem họ cần bán bao nhiêu trong khoảng thời gian nào để có thể hòa vốn. Điều này rất quan trọng vì nhiều mô hình kinh doanh bị cắt bỏ ở giai đoạn này.

Tính điểm hòa vốn rất dễ dàng. Bạn xem xét số tiền bạn phải chịu chi phí mỗi tháng và sau đó xem xét số tiền bạn cần để bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ mỗi tháng để bù đắp các chi phí này. Nếu con số này quá lớn và có vẻ không thực tế đối với bạn, thì tốt hơn là không nên kinh doanh như vậy. Nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể bán đúng số lượng hàng hóa để trang trải chi phí hoặc bắt đầu trang trải chi phí trong một vài tháng, khi đó bạn có thể nghĩ đến việc kinh doanh này xa hơn.

Kết luận 1: Cho đến khi bạn có một bức tranh tài chính hoàn chỉnh về doanh nghiệp trong đầu, bạn không thể vay tiền hoặc thậm chí sử dụng tiền tiết kiệm của mình.

2. Mọi thứ phải hoàn hảo

Khi bắt đầu kinh doanh, bạn muốn mọi thứ phải ổn thỏa và đẹp đẽ: mua thiết bị hiện đại nhất, tạo trang web đầy đủ chức năng nhất, sửa chữa văn phòng, v.v.

Cố gắng vì điều tốt nhất là hữu ích, nhưng có một điều "NHƯNG" - trước khi bạn chi tiền, hãy kiểm tra hiệu suất của mô hình kinh doanh của bạn. Nếu bạn định thiết kế một trang web đắt tiền, trước tiên hãy đảm bảo rằng các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn đang có nhu cầu.

Hoặc, nếu bạn đang mở một quán cà phê, trước khi thực hiện những cải tạo tốn kém, hãy cố gắng bắt đầu bán hàng trong không gian bạn có. đầu tư tối thiểu. Nếu doanh số bán hàng tiếp tục diễn ra và một địa điểm trong khu vực này của thành phố sẽ mang lại ít nhất một số lợi nhuận, thì bạn có thể mở rộng hoặc cải tạo mát mẻ.

Kết luận 2 A: Đừng đầu tư nhiều tiền cho đến khi bạn chắc chắn rằng mọi người muốn sản phẩm. Và bạn không cần phải hoàn thiện mọi thứ, do đó trì hoãn việc bắt đầu. Bắt đầu với những gì bạn có và dần dần phát triển và cải thiện.

3. Không hiểu công việc kinh doanh trong tương lai của bạn hoặc đơn giản là không có tình yêu

Cá nhân tôi nghĩ rằng một doanh nghiệp ít nhất nên thích nó. Ví dụ: tôi yêu thích từng dự án kinh doanh của mình và nếu tôi không yêu thích chúng, chúng sẽ không mang lại lợi nhuận.

Một số doanh nhân mới thành lập viết cho tôi những câu hỏi như “Bán gì”, “Cung cấp những dịch vụ nào có lợi nhuận”, “Làm loại hình kinh doanh nào có lãi”, v.v. Tôi trả lời mọi người: "Hãy mở ngân hàng của riêng bạn." Và không ai thích câu trả lời của tôi, mặc dù nó trả lời tất cả những câu hỏi này. Mỗi doanh nhân có một hoàn cảnh sống khác nhau, sở thích khác nhau và kiến thức khác nhau. Nếu một người thích bán đồ chơi và người kia thích bán quần áo nam, thì họ sẽ không thể chuyển đổi kinh doanh và thành công như vậy. Điều này là do họ không hiểu về bản thân mô hình và đơn giản là không cảm thấy hứng thú.

Kết luận 3: Bạn không thể xây dựng công việc kinh doanh trên một ý tưởng chỉ vì bạn chỉ biết nó có lãi và bạn không hứng thú với nó. Doanh nghiệp cần phải được hiểu, được yêu thích và “được biết”. Ví dụ, tôi không thể mở một tiệm mát-xa và dẫn dắt công việc kinh doanh đến thành công. Không phải vì tôi không có đủ tiền, mà vì tôi không hiểu gì về lĩnh vực kinh doanh này.

Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn - 10 bước từ đầu

Để bắt đầu, tôi muốn nói rằng dưới đây tôi sẽ đưa ra 2 kế hoạch về cách thức bắt đầu kinh doanh của bạn: hoàn chỉnh và đơn giản hóa. Hãy bắt đầu với phần hoàn chỉnh.

Bước 1. Ý tưởng kinh doanh

Tất nhiên, để bắt đầu kinh doanh, bạn cần phải biết những gì để bắt đầu. Tôi luôn nói, tôi nói và tôi sẽ nói rằng một doanh nhân phải có ý tưởng. Nếu bạn thậm chí không thể nảy ra ý tưởng, thì bạn đang nói về loại hình kinh doanh nào. Nó không cần thiết phải là một người đổi mới và đưa ra một cái gì đó không thể tưởng tượng được. Bạn có thể lấy một ý tưởng đã có hiệu quả, xem xét xung quanh, tìm ra những sai sót trong đó, hoặc đơn giản là cải thiện nó theo cách BẠN nhìn nhận và đó sẽ là một công việc kinh doanh khác. Tham gia vào một thị trường đã hình thành dễ dàng hơn là tự mình hình thành nó. Và ý tưởng không nên mang tính toàn cầu, bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp siêu nhỏ hoặc.

Để nảy ra hoặc tìm ra ý tưởng kinh doanh, hãy đọc những bài viết sau và sau khi đọc bạn sẽ quyết định 100% ý tưởng:

Sau khi các bài báo được đọc, các ý tưởng đã được nghĩ ra, bạn có thể tiến hành bước tiếp theo.

Bước 2. Phân tích thị trường

Sau khi lựa chọn ý tưởng kinh doanh, bạn cần phân tích thị trường, tìm hiểu xem mọi người có thực sự cần sản phẩm của bạn hay không. Đánh giá sự cạnh tranh, xác định những mặt tích cực và tiêu cực của đối thủ cạnh tranh, tìm thấy ở bản thân bạn điều gì sẽ làm cho bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. So sánh giá cả, chất lượng dịch vụ, chủng loại (nếu đó là kinh doanh hàng hóa) và xem xét tối đa những gì bạn có thể tốt hơn. Nó là cần thiết. Tại sao? Đọc!

Khi bạn đã đánh giá được cung và cầu, nhận ra rằng bạn có thể cạnh tranh với các công ty hiện tại, bạn có thể tiếp tục.

Bước 3. Lập kế hoạch kinh doanh

Bước 5. Đăng ký doanh nghiệp của bạn

Không thể bỏ qua bước này, vì doanh nghiệp phải được đăng ký. Bạn có thể sử dụng LLC hoặc IP. Tất cả phụ thuộc vào hoạt động của bạn. Bài viết này sẽ giúp bạn:

Khi doanh nghiệp của bạn được thiết lập, bạn có thể chuyển sang bước tiếp theo.

Bước 6. Thuế và báo cáo

Tôi đã chỉ ra bước này ngay lập tức, bởi vì ban đầu bạn phải quyết định xem bạn sẽ làm việc với hệ thống thuế nào. Điều này phải được thực hiện ngay lập tức, bởi vì số lượng thuế và cách thức chúng được trả phụ thuộc vào nó. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết sau:

Và cũng có thể đọc các bài viết khác của tiêu đề, bởi vì ở đó bạn sẽ luôn tìm thấy thông tin cập nhật và đầy đủ về thuế và kế toán. Bạn cũng có thể đặt câu hỏi của mình và nhận được câu trả lời từ bác sĩ chuyên khoa.

Bước 7. Thử nghiệm ý tưởng nhanh

Ai đó sẽ nói rằng bạn có thể thử nghiệm mà không cần đăng ký kinh doanh. Và bạn nói đúng không! Có thể và như vậy, nhưng không phải là vô ích mà ngay từ đầu tôi đã viết rằng sẽ có 2 kịch bản cho sự phát triển của các sự kiện, và ở phần hai tôi sẽ nói về nó. Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang kiểm tra chính nó.

Ban đầu, bạn cần thử nghiệm nhanh chính xác - "thử nghiệm trong trận chiến". Với tiền của riêng bạn, hãy thử nghiệm ý tưởng, đưa ra quảng cáo tối thiểu, tạo ra sản phẩm nhỏ nhất có thể và cố gắng bán nó. Nghiên cứu nhu cầu trong thực tế để nói. Bạn phải xem xét kế hoạch của mình, ước lượng những gì bạn cần ở mức tối thiểu để bắt đầu và bắt đầu ngay lập tức. Tại sao điều này được thực hiện. Ngay từ đầu, tôi đã viết về một trong những sai lầm của các doanh nhân mới vào nghề, bao gồm việc trì hoãn việc bắt đầu, trong việc cải tiến liên tục, v.v. Bạn không cần phải hoàn thiện nó, bạn cần bắt đầu càng sớm càng tốt để thử nghiệm ý tưởng trong thực tế, có được doanh số bán hàng đầu tiên và được truyền cảm hứng để tiếp tục phát triển.

Nếu sự khởi đầu không mang lại doanh số bán hàng đầu tiên, thì bạn cần phải điều chỉnh lại kế hoạch, ý tưởng và tìm kiếm những sai sót. Khởi đầu nhanh chóng cũng được thực hiện để trong trường hợp thất bại, bạn sẽ tốn ít thời gian, công sức và tiền bạc hơn. Đồng ý, sẽ khó chịu hơn nếu chuẩn bị trong một năm, và sau đó thất bại? Sẽ đỡ khó chịu hơn nếu bạn nhận ra sai lầm của mình ngay lập tức, trong khi bạn vẫn còn ít thời gian để làm. Vì vậy, bạn có thể thực hiện các điều chỉnh trong quá trình thực hiện và mọi thứ sẽ bắt đầu diễn ra tốt đẹp!

Để thử nghiệm các ý tưởng và doanh nghiệp của bạn có thể giúp bạn. Nó nhiều hơn để thử nghiệm các ý tưởng trên Internet, nhưng nó cũng phù hợp với lĩnh vực thực (ngoại tuyến).

Bước 8. Phát triển kinh doanh

Sau khi các thử nghiệm đã được thực hiện, kế hoạch đã được điều chỉnh và doanh số bán hàng bắt đầu từ từ, bạn có thể phát triển kinh doanh và tinh chỉnh mọi thứ mà bạn đã viết trong kế hoạch để hoàn thiện. Giờ đây, bạn có thể cải thiện trang web, tăng nhà kho hoặc văn phòng, mở rộng nhân viên, v.v. Khi ý tưởng và mô hình kinh doanh của bạn đã thể hiện hiệu quả, bạn sẽ dễ dàng đặt ra các mục tiêu toàn cầu hơn. Hơn nữa, bạn đã nhận được khoản tiền đầu tiên từ các đơn đặt hàng hoặc doanh số bán hàng đầu tiên và có thể tái đầu tư chúng để phát triển.

Nếu không có đủ tiền, thì ở đây bạn có thể dùng đến các khoản vay và đi vay, bởi vì kinh doanh mang lại tiền và bạn có thể vay với lương tâm trong sáng vì sự phát triển của nó. Nếu bạn không cần nhiều tiền, ngay cả thẻ tín dụng cũng có thể hoạt động. Trong tôi đã nói làm thế nào bạn có thể sử dụng tiền thẻ tín dụng cho doanh nghiệp của bạn mà không có lãi suất.

Bước 9. Hoạt động quảng cáo

Bước này có thể được quy cho sự phát triển, nhưng tôi đã loại bỏ nó một cách riêng biệt. Sau khi bạn có nhà kho rộng hơn, trang thiết bị và công suất lớn hơn, nhiều nhân viên hơn, v.v., bạn cần phải làm cho tất cả hoạt động. Điều này đòi hỏi quảng cáo tích cực ở mức tối đa. Bạn phải sử dụng rất nhiều cơ hội khuyến mại. Tìm kiếm khách hàng trên Internet, quảng cáo ngoại tuyến, bán hàng trực tiếp, v.v. Bạn càng sử dụng nhiều công cụ quảng cáo, thì kết quả tốt hơn. Nhưng hãy nhớ ghi lại kết quả và loại bỏ công cụ hiệu quả quảng cáo, để không lãng phí ngân sách.

Bước 10 Chia tỷ lệ

Công việc kinh doanh của bạn đang thuận lợi, kiếm tiền, bạn không ngừng phát triển, mọi thứ đều tuyệt vời! Nhưng cũng có những khu vực liền kề hoặc các thành phố lân cận. Nếu mô hình kinh doanh của bạn thành công ở thành phố của bạn, thì bạn có thể đặt văn phòng đại diện ở các thành phố khác. Nếu không có mong muốn hoặc cơ hội để đi đến các thành phố lân cận, thì bạn có thể chỉ cần chụp một hướng liền kề, nếu có.

Ví dụ, nếu bạn đang bán thiết bị gia dụng, bạn có thể đồng thời mở dịch vụ sửa chữa và cung cấp dịch vụ sửa chữa trả phí. Nếu thiết bị của khách hàng của bạn không thể sửa chữa được, bạn luôn có thể đề nghị họ mua thứ gì đó từ cửa hàng của bạn để đổi lại. Nói chung, hãy nhìn vào công việc kinh doanh của bạn và tôi chắc chắn rằng bạn sẽ tìm thấy thứ gì đó để bám vào.

Bạn có thể chú ý đến điều gì khác

Trong quá trình thành lập doanh nghiệp, có một số thông số cho phép bạn đánh giá mức độ hiệu quả của doanh nghiệp khi bắt đầu, hãy xem xét chúng một cách nghiêm túc:

Nếu thu nhập ròng của doanh nghiệp của bạn trên 0, không bao gồm chi phí thiết bị và thuế, thì doanh nghiệp của bạn sẽ tồn tại vì nó tạo ra một số tiền. Nếu nó dưới 0, có nghĩa là doanh nghiệp của bạn đang đốt tiền, và nó sẽ không có đủ các khoản vay và đầu tư;

Nếu bạn đã lên kế hoạch bán hàng với giá 200.000 và bán với giá 50.000, thì đây là một dịp để bạn nghiêm túc điều chỉnh công việc của mình và có thể là chính kế hoạch đó;

Bạn nên thoải mái. Kinh doanh là khó khăn. Nếu bạn cũng vậy, thường xuyên gặp khó khăn, thì bạn sẽ khó có thể đương đầu với các nhiệm vụ của doanh nghiệp. Hãy tạo cho bản thân sự thoải mái để bạn không cảm thấy bị bỏ rơi vì công việc kinh doanh của riêng mình.

Làm thế nào để bắt đầu và mở doanh nghiệp của riêng bạn một cách đơn giản

Như đã hứa, tôi sẽ đưa ra một sơ đồ đơn giản khác về cách bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Tại vì Tôi đã viết tất cả các điểm ở trên, vì vậy tôi sẽ tham khảo chúng ở đây để không lặp lại chính mình.

Bản thân tôi đã sử dụng kế hoạch này nhiều hơn một lần, bởi vì trước khi tôi bắt đầu các dự án rất nhỏ, trong đó có thể bỏ sót rất nhiều thứ. Vì vậy, lược đồ trông như thế này:

Ý tưởng (nó phải luôn luôn như vậy);
Lập kế hoạch dễ dàng, bạn không thể tô vẽ, nhưng hãy tô những điểm chính trên một tờ sổ tay. Nó được thực hiện để vẽ một mô hình;
Kiểm tra ý tưởng nhanh chóng. Có lẽ ngay cả khi không đầu tư và tìm kiếm tiền. Hoặc sẽ cần rất ít tiền và chúng chỉ đơn giản là tiền tiết kiệm của bạn;
Phát triển và quảng bá tích cực. Sau khi có đơn đặt hàng đầu tiên, bạn có thể bắt đầu quảng bá tích cực và ghi nhớ mọi thứ;
Đăng ký kinh doanh và mở rộng quy mô.

Như bạn thấy đấy, cuối cùng thì tôi đã bỏ qua đăng ký, vì một số dự án kinh doanh có thể triển khai mà không cần đăng ký, vì trong quá trình kiểm tra bạn không có nhiều tiền để chạy ngay cho cơ quan thuế. Nhưng nếu mô hình kinh doanh đã cho thấy hiệu quả hoạt động của nó và sau khi được quảng bá tích cực, nó đang phát triển thì việc thiết kế phải được thực hiện ngay lập tức.

Nhưng bạn vẫn không thể thực hiện mà không đăng ký ngay cả ở những giai đoạn đầu tiên nếu bạn cần mặt bằng bán lẻ, văn phòng hoặc làm việc với các công ty theo hợp đồng, vì điều này cần ít nhất một doanh nhân cá nhân.

Sự kết luận

Trong bài viết này, tôi đã nói với bạn cách bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, nói về những sai lầm mà người mới bắt đầu thường mắc phải và tôi đã mắc phải, và bây giờ bạn biết phải làm gì trước khi bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Đọc trang web của tôi, đăng ký và cố gắng bắt đầu làm việc của riêng bạn. Chúng tôi sẽ không để lại bất kỳ ai trên trang web mà không có sự giúp đỡ. Cám ơn vì sự quan tâm của bạn!

Trân trọng, Schmidt Nikolai

Suy nghĩ toàn cầu, bắt đầu cục bộ. Hầu hết những người quyết định bắt đầu hoạt động kinh doanh ban đầu đều áp dụng các chiến lược của riêng họ dựa trên kinh nghiệm kinh doanh ở mức độ sơ khai nhất. Điều này được chứng minh bằng số liệu thống kê, thật không may, nó không thể thay đổi được. 90% các công ty mới phá sản hàng năm. Chúng tôi đưa ra 7 chiến thuật phát triển chiến lược phổ quát có thể áp dụng ngày nay và thành công trong việc phát triển một doanh nghiệp nhỏ trong thời gian ngắn nhất có thể. Sau đây, chúng tôi sẽ nói về những cách giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn trong môi trường cạnh tranh ngày nay:

Thực hiện các chương trình ưu đãi khách hàng mà không hạ giá hàng hóa, dịch vụ.
Phân phối hợp lý các nguồn lực nhằm phục vụ và thu hút khách hàng.
Hình thành hình ảnh một chuyên gia cho doanh nghiệp và một nhà lãnh đạo trên các phương tiện truyền thông.
Tăng tính nổi tiếng của địa phương nhằm quảng bá thương hiệu.
Phác thảo và tầm nhìn rõ ràng về ranh giới ngách của bạn trên thị trường hàng hóa và dịch vụ.
Phân tích doanh nghiệp lớn với tư cách là đối thủ cạnh tranh với việc xác định các lợi ích và lợi thế đối với một doanh nghiệp nhỏ.
Nâng cao tiêu chuẩn tố chất doanh nhân.

7 chiến lược này không yêu cầu đầu tư chuyên biệt, bạn chỉ cần đầu tư mong muốn phát triển và hành động. Kết quả được đảm bảo! Bạn có thể nhấn mạnh rất nhiều thông tin hữu ích liên quan từ bài viết này. Và cả những câu nói của các nhà chiến lược thành công của thế giới kinh doanh hiện đại đang chờ đợi bạn.

1 Xây dựng các tiêu chuẩn quản lý kinh doanh

Trực giác, cảm xúc và lời khuyên từ những người quen được kiểm tra tốt hơn trong cuộc sống cá nhân hơn là trong kinh doanh. Do đó, điều đầu tiên mà một doanh nhân tham vọng cần là nâng cao tiêu chuẩn về phẩm chất tổ chức của họ theo ba bước:

Tư duy chiến lược và tính toán lạnh lùng phải được rèn luyện như một doanh nhân ngay cả trước khi thành lập một công ty. Kiến thức cơ bản về các chiến lược tiếp thị sử dụng các công cụ để quảng bá sản phẩm, định giá, tìm kiếm khách hàng mới phát triển một cách làm việc thực tế. Nó giống như một viên đá xây nền của một ngôi nhà, vì vậy chiến lược của bạn phải sẵn sàng trước khi xây dựng nền tảng để phát triển doanh nghiệp.
Viết ra các mục tiêu của bạn và nhớ rằng để chúng trở thành hiện thực, chúng phải được đo lường về thời gian và đầu tư, đồng thời phải có bản địa hóa riêng. Khi đưa ra quyết định về bất kỳ chủ đề nào, hãy nghĩ về mục tiêu chính của bạn: quyết định này đưa bạn đến gần hơn hay đúng hơn là khiến bạn rời xa nó. Thành công là tổng hợp của những quyết định nhỏ và chu đáo.
Luôn luôn phải tìm thời gian để chọn hướng di chuyển. Nếu không, làm thế nào để bạn biết nơi để đi?
Chiến lược của bạn nên bao gồm một hệ thống phần thưởng. Hãy thường xuyên tự thưởng cho bản thân những thành tích mới dù là nhỏ để luôn có động lực làm việc.

Chiến thuật nâng cao tiêu chuẩn của riêng bạn về phẩm chất quản lý nên được áp dụng cho tất cả các loại chiến lược, vì vậy, chiến thuật đi trước. Nếu tiêu chuẩn chất lượng của người quản lý cao hơn đối thủ cạnh tranh, bạn có một lợi thế rất lớn. Phát triển tính tự kỷ luật và đánh bại đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách tự nỗ lực. Trong bất kỳ chiến lược nào, điều quan trọng là phải quản lý tài nguyên, và mọi người đều có tài nguyên, câu hỏi duy nhất là: chúng được quản lý như thế nào? Tất cả bốn quy tắc trên sẽ phát huy tác dụng nếu có hình ảnh người quản lý được tạo ra và sự hỗ trợ lẫn nhau của các nhân viên trên nguyên tắc hợp lực. Hãy nhớ rằng, bản thân sản phẩm không phải là tất cả! Các công ty thường tập trung vào sản phẩm, thúc đẩy điều này bằng định kiến cũ, vốn không phù hợp trong thị trường cạnh tranh: “một sản phẩm tốt sẽ tự bảo vệ mình”. Bản thân sản phẩm không thể được hình thành tách rời ba công cụ marketing: bán hàng, phân phối và giá cả. Các yếu tố này tương hỗ và chỉ được sinh ra cùng nhau, tạo ra một sự toàn vẹn phối hợp.

2 Cùng với doanh nghiệp, chiến lược phát triển sự phổ biến của nó

Làm thế nào là nó dễ dàng để tìm thấy bạn? Hãy suy nghĩ trên toàn cầu, nhưng hãy hành động cục bộ, bắt đầu xuất hiện trên đường phố của bạn, trong khu phố của bạn, trong thành phố của bạn. Mở rộng mức độ phổ biến tại địa phương của doanh nghiệp của bạn bằng các chiến lược từng bước. Sử dụng sức mạnh của Internet để quan tâm đến việc nhắm mục tiêu theo địa lý cho trang web của bạn. Thử nghiệm phương pháp tiếp cận hiện đại kinh doanh, kết bạn với Google Analytics, kiểm tra thống kê trang web của bạn. Hãy nhớ trang web của bạn không chỉ là một danh thiếp, mà còn là một công cụ chiến lược, bạn chỉ có vài giây để thu hút khách hàng để họ quyết định tận dụng ưu đãi của bạn. Hãy coi thiết kế trực quan của các yếu tố nhận dạng như một khoản đầu tư vào việc thu hút thêm khách hàng. Logo thương hiệu của bạn không nên là một tác phẩm nghệ thuật, nhiệm vụ của nó là truyền tải một “thông điệp” theo chủ đề đến người tiêu dùng mục tiêu. Hàng về chất lượng nhanh chóng, cập nhật thường xuyên danh pháp trong bảng giá và giá cả. Điền thông tin liên hệ càng nhiều càng tốt, thêm dịch vụ: "Đặt một cuộc gọi miễn phí". Kiểm tra sự hiển thị chính xác của trang web trong các trình duyệt khác nhau trên các thiết bị khác nhau (PC, máy tính bảng, điện thoại di động). Khách hàng chào đón doanh nghiệp của bạn bằng quần áo. Lên kế hoạch cho một dự án nhỏ nhằm phát triển hình ảnh và sự nổi tiếng tại địa phương của doanh nghiệp.

3 Chỉ 20% khách hàng phát triển doanh nghiệp của bạn

Nguyên tắc Pareto nói về tỷ lệ không cân đối 80/20, cho thấy 80% nỗ lực chỉ mang lại 20% khách hàng và ngược lại, 20% tương tự sẽ mang lại cho doanh nghiệp 80% thu nhập. Tất cả các nỗ lực không thể được thiết kế như nhau cho tất cả người mua: thứ nhất, nó không thực tế và thứ hai, nó không có lợi. Chỉ xem xét nhóm khách hàng mục tiêu của bạn, tức là, phân khúc thị trường chính mà phiếu mua hàng của bạn hướng đến. Hãy coi thị trường như một chiếc bánh. Nhiệm vụ của bạn là tạo ra mảnh đẹp nhất của thị trường cho doanh nghiệp của bạn. Điều này không có nghĩa là miếng lớn là tốt nhất. Hãy nghĩ xem liệu bạn có biết khách hàng của mình không chỉ từ góc độ hồ sơ nhân khẩu học mà còn từ khía cạnh tâm lý và hành vi. Phong cách sống của khách hàng của bạn là gì, họ thích gì, họ mong đợi điều gì, họ có điểm gì chung? Chỉ bằng cách này, người ta mới có thể tìm thấy sợi dây liên kết của đề xuất với đối tượng mục tiêu quan tâm đến nó. Trong khẩu hiệu quảng cáo của bạn, giải quyết vấn đề của khách hàng, quản lý ngôn ngữ của tiện ích. Xem xét kỹ các tài liệu của bạn để thăng chức. Chúng có được trình bày bằng ngôn ngữ dễ tiếp cận không? Bạn có quên ghi chú những lợi ích cho người mua. Điều quan trọng là khách hàng nhận được thông tin từ quảng cáo: độ tin cậy, kinh nghiệm, an toàn. Nếu bạn chưa hiểu rõ về khách hàng của mình, hãy sử dụng phương pháp làm hài lòng khách hàng. Sử dụng phương pháp người mua hàng bí ẩn, tức là một người sẽ kiểm tra chất lượng dịch vụ khách hàng tại công ty trên nguyên tắc quan sát. Đừng lười biếng để áp dụng các phân tích tiếp thị, lợi ích của chúng có thể là khách quan, mà bạn có thể bỏ qua. Trên thực tế, việc áp dụng các công cụ tiếp thị khá dễ dàng và kết quả có thể khiến bạn kinh ngạc.

4 Chiến lược chuyên môn hóa hẹp mang lại lợi thế vượt trội cho doanh nghiệp

Tốt có nghĩa là rất nhiều, nhưng nhiều không phải là tốt. Nếu bạn là một doanh nhân đầy tham vọng, hãy học cách cạnh tranh trước trong một ngành hẹp. Những sai lầm điển hình mà các chủ nhà hàng mắc phải là danh sách các món ăn trong thực đơn quá lớn và kết quả là nhà bếp trở nên hỗn loạn khổng lồ. Khách hàng chờ đợi đơn đặt hàng của mình trong một thời gian dài, sau đó anh ta nhận được nó với chất lượng không tốt nhất. Tất nhiên, theo thống kê, việc mua sắm nhiều hơn được thực hiện khi có nhiều sự lựa chọn hơn, nhưng trước hết, bạn nên nghĩ về số tiền của mình có liên quan đến sự phát triển của loại hình này, cũng như các rào cản đối với các khoản đầu tư mới. Đương nhiên, điều này không có nghĩa là nó không nên mở rộng hoạt động của mình. Cứ làm dần dần khi doanh nghiệp của bạn phát triển. Một trong những vấn đề quan trọng nhất là hàng hóa còn sót lại trên kệ. Hầu hết chúng thường mang lại lỗ, vì chúng không thể được bán ngay cả với giá gốc. Phân loại càng rộng, doanh số càng nhiều, nhưng cũng có nhiều số dư không sinh lời. Mặt khác, nếu một phạm vi rộng không được xác định, thì nhiều khách hàng sẽ không hài lòng với việc thường xuyên thiếu hàng đã mua trước đó. Tại một phạm vi rộng việc cân đối hàng hóa thừa, thiếu trên kệ, kho càng khó khăn hơn. Mọi thứ trong thời gian của nó, hãy nhất quán.

5 Không sử dụng chiết khấu giá trong chiến lược kinh doanh

Jeff Bezos, người đứng đầu cửa hàng sách Amazon, cho biết: "Tôi không quan tâm ai đưa ra giá thấp hơn giá của tôi 5%, tôi lo lắng về việc ai có thể cung cấp dịch vụ và điều kiện tốt hơn cho khách hàng hơn tôi". Quản lý doanh nghiệp của bạn ở mức độ dịch vụ và chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Đừng mạo hiểm giá thấp, nó hoàn toàn không chính đáng. Chiến lược cạnh tranh được thực hiện trên cơ sở cạnh tranh về giá chỉ có thể hoạt động trong một thời gian ngắn bởi vì ai đó rẻ hơn luôn có thể xuất hiện. Ngoài ra, có một bộ phận khách hàng bị cho rằng rẻ - kém chất lượng hoặc có nguồn gốc tội phạm. Chiến lược giá bán phá giá có nhiều khả năng mang lại tổn thất cho doanh nghiệp hơn là lợi nhuận. Hãy nhớ rằng, ngày nay mọi người không mua sản phẩm, họ mua thương hiệu. Quyết định mua hàng không chỉ là một giao dịch, mà là cả một quá trình bắt đầu từ mức độ cảm xúc. Một sản phẩm có thể được nhìn thấy, chạm vào, nó có đặc tính vật lý, và một thương hiệu được sinh ra trong suy nghĩ thông qua sự kết hợp của trí tưởng tượng và niềm tin đã nảy sinh trong tâm trí. Đặc điểm của thương hiệu là cảm xúc. nghĩ về các tính năng phân biệt thương hiệu của bạn, giá trị mà phiếu mua hàng của bạn mang lại cho khách hàng. Bạn đưa ra lý do gì để tin bạn? Đừng để nó chỉ là một mức giá thấp.

6 Trau dồi hình ảnh của một chuyên gia trong ngành trên các phương tiện truyền thông

Truyền thông địa phương viết gì về bạn hoặc doanh nghiệp của bạn? Liệu bạn có được công nhận là chuyên gia trong lĩnh vực của mình, người cung cấp thông tin chi tiết quan trọng và bình luận về ngành hay không. Chăm sóc hình ảnh chuyên nghiệp của bạn trên các phương tiện truyền thông, cũng như trên Internet. Bạn phải tự mình chủ động, liên hệ với các tòa soạn truyền thống trong khu vực bạn sinh sống và các trang thông tin trên Internet. Tạo một hình ảnh cá nhân có ý thức về chuyên gia của bạn, xây dựng một câu chuyện sẽ là một lý lẽ nghiêm túc cho bạn trên chiến trường tranh giành khách hàng. Cộng tác với các blogger. Nếu có một blogger tiên tiến trong khu vực viết blog về chủ đề liên quan đến nghề của bạn, hãy đề nghị anh ta hợp tác. Nhưng chỉ cần chú ý: trước tiên hãy nghĩ xem liệu những hành động này có thực sự nâng cao hình ảnh của bạn hay không hay liệu bạn quyết định thực hiện bước này vì mọi người đều làm vậy. Đừng chạy theo xu hướng một cách mù quáng, hãy sử dụng hiệu quả các công cụ marketing sẵn có, đặc biệt là tin tức. Điều chính cần nhớ là mục đích hoạt động của bạn, các vấn đề được thảo luận trong đoạn đầu tiên. Đừng chỉ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới. Thưởng cho khách hàng của bạn không phải với giá thấp mà với trạng thái cảm xúc thoải mái, bởi vì khách hàng thích cảm thấy an toàn và được chăm sóc. Chuẩn bị các bản tin không chỉ khiến bạn muốn mua hàng mà còn mang thông tin có giá trị cho khách hàng. Xem cách các mạng lớn hoạt động, đăng ký vào danh sách gửi thư của họ. Nếu bạn quyết định tạo một trang Facebook cho thương hiệu của mình, hãy cập nhật nguồn cấp tin tức thường xuyên. Nhưng đừng spam một quảng cáo, hãy bổ sung thông tin có giá trị cho người đọc. Hãy xem xét kỹ hơn và thậm chí hỏi những gì khách hàng quan tâm, trả lời tất cả các tin nhắn, bình luận và e-mail. Đây là những công cụ hỗ trợ hoạt động của bạn, nhưng có thể gây hại nếu không được chăm sóc đúng cách.

7 Khám phá các chiến thuật chiến lược của chuỗi lớn

Không phải lúc nào bạn cũng có thể biết tất cả mọi thứ, hãy chuẩn bị tinh thần để học mọi lúc. Tất cả các cuốn sách kinh doanh mất đi một phần nhỏ mức độ liên quan mỗi giờ. Linh hoạt, phản ứng linh hoạt với những thay đổi và đổi mới của thị trường. Người đứng đầu công ty General Electric cho biết: "Nếu tốc độ thay đổi xảy ra ở lĩnh vực bên ngoài của các hoạt động của công ty nhanh hơn bên trong cùng một công ty, thì ngày tàn của nó đang đến gần." Các công ty lớn có ngân sách quảng cáo khổng lồ để theo kịp với điều kiện thị trường ngày nay. Tất nhiên, điều này vẫn chưa có sẵn cho bạn, nhưng thực tế này không làm bạn giảm bớt trách nhiệm nhìn trộm và áp dụng các kỹ năng và kinh nghiệm. Học cách đánh giá thực tế tốt hơn từ các nhà lãnh đạo. Nhưng đừng nhầm lẫn giữa quan sát với sao chép. Bạn có rất nhiều nguồn tài liệu đào tạo, 10 ví dụ đặc biệt dành cho bạn:

Đọc trang web.
Tìm kiếm đã xác minh các giải pháp chìa khóa trao tay trong các ngành công nghiệp khác.
Tìm kiếm thông tin trên Internet.
Ghé thăm các tiệm của các đối thủ cạnh tranh với tư cách là một người mua sắm bí ẩn.
Thu thập tài liệu đấu giá.
Thực hiện khảo sát khách hàng.
Thực hiện chiết khấu để tạo khách hàng cũ.
So sánh tập tài liệu của người khác với tập sách của bạn và hỏi một vài người xem họ nghĩ gì.
Kết nối với các chuyên gia trong ngành.
Tham dự các hội nghị, triển lãm, thuyết trình.

TẠI thế giới hiện đại Có nhiều tùy chọn có sẵn cho bạn và hầu hết chúng bạn có thể bắt đầu sử dụng ngay bây giờ. Tìm hiểu để xác định cơ hội cho bạn. Và quan trọng nhất, hãy hành động!

Việc thiếu một chiến lược liên tục dẫn đến ảnh hưởng của chiến thuật của người khác.

Những thất bại của các doanh nhân mới vào nghề thường dựa trên những sai lầm điển hình. Nghiên cứu về những thất bại trong kinh doanh khi bắt đầu và phân tích nguyên nhân của hiện tượng này cho thấy rằng trong hầu hết các trường hợp đều có những sai lầm thô thiển. Chúng có thể tránh được. Chúng tôi xin lưu ý đến bạn TOP những sai lầm phổ biến nhất của các doanh nhân mới vào nghề.

Điểm hòa vốn không được xác định

Bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu người bắt đầu kinh doanh mà không thực hiện các tính toán cơ bản và xác định số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cần bán để hòa vốn. Nhưng nó là một trong những dấu hiệu và chỉ số quan trọng nhất đánh giá khả năng tồn tại của doanh nghiệp.

Điểm hòa vốn được xác định bằng các phép tính cơ bản. Cộng tất cả các chi phí hiện tại trong tháng. Điểm hòa vốn đạt được nếu lợi nhuận của bạn bao gồm tất cả các chi phí. Đây là mức tối thiểu bạn phải kiếm được. Nếu theo dự báo trong vài tháng nữa, việc đạt được mức thu nhập như vậy là viển vông thì tốt hơn là nên từ bỏ lĩnh vực kinh doanh này.

Kết luận: Bạn không thể đầu tư tiền (tiền vay hoặc tiền tiết kiệm) vào một ý tưởng kinh doanh nếu bạn không có một phân tích tài chính đầy đủ và rõ ràng.

Ảo tưởng về sự khởi đầu hoàn hảo

Nhiều công ty khởi nghiệp dựa vào kinh doanh tham khảo - họ mua thiết bị công nghệ cao, thuê văn phòng sang trọng ở khu vực trung tâm, tổ chức một nhà hàng sang trọng, v.v. Bản thân việc phấn đấu vì một lý tưởng là rất đáng khen ngợi, nhưng trong thực tế, chúng ta ghi nhận hàng loạt ví dụ về sự phá sản của các dự án đầy tham vọng. Sau khi phân tích nguyên nhân, hai lỗi chính xuất hiện:

Dịch vụ hoặc sản phẩm không được yêu cầu. Nếu không có nhu cầu ở một khu vực hoặc thành phố cụ thể, một văn phòng sang trọng sẽ không giúp ích được gì.
Phân phối vốn không hợp lý. Ví dụ. Doanh nghiệp trẻ đã đầu tư phần lớn vốn khởi nghiệp vào việc mua thiết bị công nghệ cao, không để lại khoản dự trữ cần thiết cho việc mua nguyên liệu và các chi phí hiện tại khác. Những tháng đầu tiên làm việc không đem lại lợi nhuận như mong đợi. Kết quả - để trả nợ đã phải bán thiết bị.

Kết luận: Hãy chắc chắn rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ có nhu cầu. Đừng vội đầu tư số tiền lớn, hãy tạo ra một doanh nghiệp nhỏ với vốn đầu tư tối thiểu và kiểm tra khả năng tồn tại của ý tưởng trong thực tế.

Thiếu chuyên nghiệp và yêu công việc

Bạn có mỉm cười hoài nghi không? Vô ích. Khám phá những câu chuyện thành công ở Nga và trên thế giới. Bạn sẽ không tìm thấy một ví dụ nào về một doanh nghiệp có lãi mà chủ sở hữu không hiểu bản chất của lĩnh vực của mình hoặc không yêu thích công việc kinh doanh của mình. Báo cáo thường xuyên về phát triển kinh tế hiển thị các hướng có lợi nhất. Đừng tin vào tầm quan trọng của tình yêu đối với lĩnh vực đã chọn và đam mê với công việc của bạn, hãy chọn lĩnh vực hứa hẹn nhất và bắt đầu. Bạn sẽ thấy từ kinh nghiệm của riêng mình rằng đây là một con đường dẫn đến hư không. Nhưng chúng ta thấy rất nhiều ví dụ khi các doanh nhân yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đã đạt được kết quả xuất sắc, bất chấp những dự báo bi quan của các chuyên gia và sự hiểu lầm của những người khác.

Kết luận: Bạn phải yêu công việc của mình và là chuyên gia giỏi nhất trong công việc đó. Đây là thành phần chính để thành công.

“Kế hoạch tổ chức kinh doanh từng bước”

Khá thường xuyên người ta phải quan sát các chuyển động hỗn loạn của các doanh nhân mới vào nghề và hoàn toàn thiếu lập kế hoạch hành động. Nhưng kế hoạch tạo là vô cùng quan trọng. Nếu bạn không có kiến thức về lĩnh vực này và không biết việc hình thành một doanh nghiệp bao gồm những giai đoạn nào, chúng tôi sẽ đưa ra cho bạn một kế hoạch phù hợp với bất kỳ lĩnh vực nào.

Giai đoạn 1. Chúng tôi đang tìm kiếm một ý tưởng

Đây là điều đầu tiên để bắt đầu. Nếu bạn không thể nảy ra ý tưởng, bạn không nên kinh doanh. Nhưng trước tiên, bạn nên hiểu thuật ngữ và đảm bảo rằng bạn và tôi đều hiểu như nhau về ý nghĩa của cụm từ “ý tưởng kinh doanh”. Chúng tôi không nói về một ý tưởng sáng tạo và xuất sắc có thể cách mạng hóa toàn bộ ngành công nghiệp. Chúng tôi đang nói về những ý tưởng đã và đang hoạt động, nhưng bạn thấy rằng nó có thể được thực hiện tốt hơn và cung cấp cho người tiêu dùng dịch vụ tốt hơn. Chúng tôi không nói về các dự án quy mô lớn, bạn có thể bắt đầu kinh doanh với số vốn đầu tư ít hoặc không.

Một doanh nhân chân chính nhìn thấy cơ hội trong những thách thức mà họ phải đối mặt hàng ngày.

Một ví dụ đơn giản. Làm thế nào là xử lý rác trong thành phố của bạn? Đúng, đây là một vấn đề rất nghiêm trọng, nhưng đối với bạn, đây là một cơ hội để tổ chức một hoạt động kinh doanh thu gom và tái chế chất thải có lợi nhuận. Bây giờ nó là một trong những lĩnh vực hứa hẹn nhất.

Bạn có thích may vá không? Bán sản phẩm của bạn trực tuyến, nhu cầu về đồ handmade là rất lớn. Bạn có một ngôi nhà hoặc một mảnh đất nhỏ theo ý của bạn? Trồng và bán rau xanh hoặc rau - nhu cầu này rất nhiều. Những ý tưởng thú vị ở ngay trước mắt bạn, hãy chọn bất kỳ ý tưởng nào mà bạn có thiên hướng.

Giai đoạn 2. Chúng tôi phân tích thị trường

Bạn nên dự trữ một số ý tưởng ưu tiên. Bây giờ bạn cần đánh giá mức độ liên quan của từng người trong số chúng. Thực hiện một cuộc khảo sát, quan sát tình hình ở thành phố hoặc khu vực của bạn, đọc các bản phân tích. Nếu ý tưởng của bạn đang được yêu cầu, hãy đánh giá các đối thủ cạnh tranh gần nhất. Đánh giá một cách khách quan những ưu và khuyết điểm trong công việc của họ, suy nghĩ về những gì bạn có thể làm tốt hơn. So sánh mọi thứ: chất lượng và dịch vụ, chủng loại, giá cả. Hãy tỉnh táo đánh giá khả năng của bạn và tìm ra những ưu điểm của bạn một cách cẩn thận nhất có thể.

Nếu bạn đã đi đến kết luận rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thực sự cần thiết để bạn có thể cạnh tranh với các công ty hiện tại, hãy chuyển sang bước tiếp theo.

Giai đoạn 3. Lập kế hoạch

Việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh phải được tiếp cận với sự nghiêm túc cao nhất. Đa số bỏ qua giai đoạn này và chỉ yêu cầu các chuyên gia viết kế hoạch kinh doanh nếu cần thiết để thu hút đầu tư. Nhưng đây là một sai lầm lớn. Trước hết, một kế hoạch rõ ràng và thực tế là điều bạn cần. Đừng mua kế hoạch kinh doanh sẵn sàng- chúng vô dụng.

Viết ra mọi thứ bạn cần để khởi đầu thành công và lập kế hoạch chi tiêu hiện tại cho sáu tháng tới. Trong tương lai, hãy cố gắng bám sát các khoản chi tiêu đã lên kế hoạch, nhưng hãy tạo một quỹ dự phòng để đề phòng. Dựa trên chi phí, bạn sẽ có thể xác định điểm hòa vốn và bắt đầu định giá. Trong quá trình tổ chức và phát triển doanh nghiệp, hãy cố gắng kiểm tra kế hoạch thường xuyên nhất có thể và phân tích các nguyên nhân dẫn đến sai lệch nếu có.

Giai đoạn 4. Chúng tôi đang tìm kiếm nguồn vốn khởi nghiệp

Có những lựa chọn trong đó một doanh nghiệp được thành lập mà không cần tiền hoặc với vốn đầu tư tối thiểu. Tuy nhiên, theo quy luật, vẫn cần một số tiền nhất định để bắt đầu. Bằng cách viết một kế hoạch kinh doanh, bạn đã xác định được mình cần bao nhiêu tiền. Thêm ít nhất 20% vào số tiền này ngay lập tức. Vì vậy, bạn nhận được nhiều hơn hoặc ít hơn kích thước thực vốn khởi nghiệp cần thiết. Bắt đầu tìm kiếm.

Tuyệt vời nếu bạn có đủ số lượng cần thiết. Bắt đầu với một khoản vay không được khuyến khích. Tìm kiếm các lựa chọn với nhượng quyền thương mại và các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ, thu hút các đối tác bằng tiền hoặc các nhà đầu tư, cố gắng tìm kiếm thêm thu nhập, nhưng đừng vay nợ.

Giai đoạn 5 Đăng ký kinh doanh

Thậm chí đừng hy vọng rằng bạn sẽ có thể làm việc mà không cần đăng ký. Nếu bạn không hiểu những nội dung phức tạp của việc đăng ký và cảm thấy khó khăn trong việc lựa chọn hình thức đăng ký, hãy thuê một luật sư có kinh nghiệm. Thanh toán cho các dịch vụ của anh ta sẽ được đền đáp bằng một sự báo thù.

Giai đoạn 6 Báo cáo và nộp thuế

Trong quá trình đăng ký, bạn sẽ xác định hệ thống nộp thuế có lợi nhất cho mình. Sự lựa chọn phần lớn phụ thuộc vào phạm vi và quy mô kinh doanh của bạn. Thuê một kế toán có kinh nghiệm và trình độ - điều này cực kỳ quan trọng. Nhưng bản thân bạn ít nhất phải có kiến thức tối thiểu trong lĩnh vực tài chính. Đọc các bài báo, nghiên cứu, nếu không có điều này thành công trong kinh doanh là không thể.

Giai đoạn 7. Thử nghiệm ý tưởng nhanh chóng

Giai đoạn này có thể được hoàn thành trước khi đăng ký, mặc dù ở đây phụ thuộc nhiều vào lĩnh vực đã chọn. Phương án cuối cùng, hãy thử tiến hành kiểm tra nhanh trước khi đầu tư nghiêm túc với số tiền lớn. Thử nghiệm được thực hiện như thế nào? Với chi phí của riêng bạn, hãy thực hiện một chương trình khuyến mại tối thiểu, tạo một lô nhỏ sản phẩm hoặc cung cấp một dịch vụ và cố gắng bán nó. Nghiên cứu nhu cầu trong thực tế là vô cùng quan trọng.

Hãy nhớ một trong những sai lầm điển hình? Đừng vội đầu tư số tiền lớn và không xây dựng ngay một cơ sở kinh doanh lý tưởng. Tạo một cái gì đó tối thiểu và trải nghiệm cách nó hoạt động. Nếu không đạt được kết quả như mong đợi, đừng vội từ bỏ ý tưởng của mình. Có lẽ nguyên nhân đã nằm ở việc quy hoạch sai, giá cả, đánh giá sai đối tượng mục tiêu. Trong quá trình thử nghiệm, hãy tiến hành khảo sát người tiêu dùng, tìm hiểu lý do tại sao họ không mua sản phẩm của bạn hoặc từ chối dịch vụ.

Dựa trên kết quả của thử nghiệm nhanh, bạn sẽ có thể nhìn thấy những sai lầm của mình và điều chỉnh kế hoạch. Không loại trừ tùy chọn từ chối một ý tưởng hấp dẫn và tìm kiếm một ý tưởng mới. Đây là một giai đoạn rất quan trọng, nó cho phép bạn tiết kiệm tiền bạc, công sức và thời gian cho việc thực hiện một kế hoạch sai lầm hoặc một ý tưởng không được thừa nhận.

Giai đoạn 8. Sự phát triển

Bạn đã tiến hành thử nghiệm, điều chỉnh kế hoạch dựa trên kết quả của nó và bắt đầu nhận được những khoản lợi nhuận đầu tiên. Bạn cần bắt đầu phát triển ngay lập tức. Phân phối thu nhập như sau:

Trang trải các chi phí hiện tại.
Dành một tỷ lệ nhất định cho những trường hợp bất khả kháng có thể xảy ra.
Phần còn lại được đầu tư phát triển.
Trong danh sách này, bạn đã không nhận thấy chi phí đáp ứng nhu cầu cá nhân của mình. Không có sai lầm ở đây. Khi dự định khởi nghiệp, bạn đã phải tìm nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu của gia đình, phòng trường hợp thất bại. Hãy bám sát kế hoạch này và đừng lãng phí lợi nhuận của công việc kinh doanh mới của bạn, nó nên được đầu tư phát triển. Chỉ một số ít tuân thủ quy tắc này, đây là một trong những lý do phổ biến nhất dẫn đến thất bại sau khi khởi đầu ít nhiều thành công.

Giai đoạn 9 Quảng cáo đang hoạt động

Đây là thành phần phát triển, nhưng nó quá quan trọng và cần một cuộc thảo luận riêng. Mọi người đều hiểu phát triển là sự gia tăng năng lực sản xuất, mở rộng đội ngũ nhân viên và phạm vi hoặc phạm vi dịch vụ. Điều này đúng, nhưng nhiều doanh nhân ở Nga đánh giá thấp tầm quan trọng của quảng cáo và tìm kiếm thị trường mới.

Mở rộng đội ngũ và năng lực là chưa đủ, tất cả nền kinh tế này phải được cung cấp cho công việc. Đừng dựa vào những lời truyền miệng và những kỹ thuật tiếp thị chuẩn mực, khập khiễng. Sử dụng quảng cáo rầm rộ, tích cực tìm kiếm khách hàng mới bằng bất kỳ phương pháp nào có sẵn và có thể vào lúc này. Sử dụng mọi thứ, nhưng hãy chắc chắn để phân tích kết quả và loại bỏ những gì không hiệu quả. Để lại và phát triển các phương pháp quảng cáo mang lại kết quả hữu hình với chi phí ngân sách tối thiểu.

10 giai đoạn. Mở rộng địa lý của bạn

Bạn đã đạt đến cấp độ mà doanh nghiệp hoạt động có phẩm giá trong cùng một thành phố. Không dừng lại và đi đến thị trường của các khu định cư hoặc khu vực lân cận. Không có mong muốn hoặc cơ hội để mở rộng địa lý? Khám phá các tùy chọn với sự phát triển của một hướng liên quan, khám phá các lĩnh vực sáng tạo. Đừng dừng lại, nếu không, bạn sẽ dần bắt đầu quay trở lại và đợi cho đến khi một đối thủ cạnh tranh táo bạo và nhanh nhẹn hơn xuất hiện, người sẽ cung cấp cho khách hàng của bạn những điều kiện thuận lợi hơn.

“Tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh”

Có những dấu hiệu rất rõ ràng mà bạn có thể xác định sự thành công của một doanh nghiệp và tìm ra những sai lầm nguy hiểm ngay từ đầu. Những điều này cần được thực hiện với sự nghiêm túc tối đa.

Sau một vài tháng làm việc, hãy tiến hành một cuộc kiểm toán. Nếu, theo kết quả của nó, bạn thấy rằng công việc kinh doanh không mang lại thu nhập thậm chí là tối thiểu và thậm chí hoạt động trong tình trạng đỏ, nó không khả thi. Các khoản đầu tư và cho vay sẽ không cứu vãn được tình hình mà chỉ làm trầm trọng thêm tình hình của bạn.
Nếu doanh số bán hàng thực tế thấp hơn nhiều so với kế hoạch, hãy thay đổi ngay phong cách làm việc hoặc kế hoạch.
Xây dựng một doanh nghiệp là một thách thức. Bạn sẽ gặp căng thẳng - điều này là bình thường chỉ ở một mức độ nhất định. Nếu hoạt động kinh doanh gây cho bạn sự khó chịu rõ ràng và dai dẳng, hãy rời khỏi doanh nghiệp hoặc thay đổi cách tiếp cận của bạn.

Phát triển thành công một doanh nghiệp không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Nó đòi hỏi sự cam kết và tập trung tuyệt đối, kiến thức và kỹ năng nhất định trong một lĩnh vực cụ thể. Tuy nhiên, trải nghiệm như vậy rất hữu ích cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp. Dưới đây là một số mẹo và ví dụ có liên quan để bắt đầu và thúc đẩy một doanh nghiệp.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Doanh nghiệp chỉ có thể phát triển khi có ý tưởng thú vị khác với các chào hàng đã được các đối thủ cạnh tranh tiềm năng thiết lập trên thị trường. Mọi doanh nghiệp đều bắt đầu với một ý tưởng. Đó là lý do tại sao trước tiên cần phải nghiên cứu thị trường để điều hướng tình hình tốt. Bạn cần phải chọn nghề nghiệp mà bạn thích, bởi vì công việc kinh doanh sẽ đòi hỏi những khoản đầu tư nhất định. Bạn có muốn đầu tư vào thứ mà bạn không thích không?

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp? Trong quá trình phát triển ý tưởng cho một bài học trong tương lai, bạn cần tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ mà mọi người hiện đang sẵn sàng trả tiền. Để làm được điều này, bạn cần tính đến nhiều yếu tố, bao gồm vị trí địa lý, thành phần tài chính, v.v. Một lựa chọn chiến thắng là một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tiếp thị không có sẵn trong khu vực mà bạn dự định thành lập doanh nghiệp hoặc bạn sẽ hoạt động tốt hơn đối thủ cạnh tranh của mình.

Nếu bạn vẫn chưa quyết định loại hình kinh doanh nào sẽ phát triển, bạn có thể sắp xếp một cuộc họp, trong đó bạn và 3-5 người bạn của mình viết ra những ý tưởng có liên quan vào một cuốn sổ. Trò chuyện về sở thích và tham vọng của bạn cũng rất hữu ích. Nếu bạn thực sự cảm thấy không thích làm điều này chút nào, bạn có thể tìm kiếm nguồn cảm hứng.

Việc đề xuất lập kế hoạch kinh doanh và phát triển công việc kinh doanh mà bạn thực sự yêu thích không phải là không có lý do. Làm điều gì đó mà bạn thực sự yêu thích sẽ dễ dàng hơn nhiều. Một chủ đề mà bạn là một người chuyên nghiệp và thông thạo cũng rất phù hợp. Vì vậy, nếu bạn thích bừa bộn với đồ chơi trẻ em, bạn không cần phải bắt đầu kinh doanh phụ tùng ô tô chỉ vì lợi nhuận hão huyền.

Học

Làm thế nào để lên ý tưởng và làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp? Bạn nên thực hiện một nghiên cứu nhỏ và tìm ra những cấu trúc nào đã tham gia vào phân khúc thị trường đã chọn. Đây là cách bạn nên làm quen với các đối thủ cạnh tranh tiềm năng. Hơn nữa, cách tiếp cận này sẽ mang lại những lợi ích đặc biệt, bởi vì bạn sẽ có thể tìm ra những sản phẩm và dịch vụ có thể bán được trên thị trường.

Phiên bản cuối cùng

Bạn chỉ có thể phát triển công việc kinh doanh sau khi đã nghĩ ra ý tưởng. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải giảm danh sách các ý tưởng càng nhiều càng tốt và cố gắng xác định phiên bản cuối cùng. Cần nhớ rằng trong quá trình lựa chọn, bạn phải tập trung không chỉ vào phạm vi sản phẩm và dịch vụ thương mại mà bạn định cung cấp cho người mua hoặc khách hàng, mà còn về giá cả, vị trí hoặc sự kết hợp của một số yếu tố.

Cho tôi biết về ý tưởng

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp từ đầu? Nếu bạn nỗ lực hết sức để đạt được mục tiêu này, mọi việc sẽ ổn thỏa. Tuy nhiên, ý kiến của những người thân thiết nhất với bạn cũng rất quan trọng, bởi vì họ sẽ không bao giờ nói dối và sẽ thành thật với bạn như không ai khác. Đó là lý do tại sao nó được khuyến khích để lắng nghe các đề xuất và lời khuyên của họ. Tuy nhiên, không phải lúc nào bạn cũng cần phải làm như họ đề nghị, vì bạn đã tự gánh trên vai mình. Hãy lắng nghe, nhưng hãy rút ra kết luận của riêng bạn.

Mức độ khả thi của ý tưởng như thế nào?

Trước khi tự hỏi mình làm thế nào để phát triển doanh nghiệp, bạn nên tính toán xem ý tưởng của mình có khả thi hay không. Mọi người ngày nay đã sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn cung cấp cho họ chưa? Liệu bạn có thể tạo ra đủ tiền mặt làm lợi nhuận để dành thời gian quý báu cho ý tưởng này không?

Ý tưởng của bạn có độc đáo không?

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp một cách đúng đắn? Cần lưu ý rằng những bước đầu tiên rất quan trọng. Đó là lý do tại sao nó là cần thiết để làm việc cẩn thận tất cả các điểm. Dù bạn chọn ý tưởng nào, bạn cần đảm bảo rằng ý tưởng đó không có chất tương tự. Chỉ bằng cách này, bạn mới có cơ hội qua mặt hoặc loại bỏ hoàn toàn đối thủ cạnh tranh, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng tích cực đến hoạt động kinh doanh của bạn. Giới thiệu những thay đổi nhỏ đối với các sản phẩm hiện có - và nó nằm trong túi? Không! Điều này là không đủ để xây dựng kinh doanh thành công. Đó là lý do tại sao các chuyên gia khuyên bạn nên thể hiện trí tưởng tượng và trong mọi trường hợp, đừng ngại vượt qua những điều bình thường. Bạn sẽ có thể vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh nếu ý tưởng của bạn khác biệt ở gần đó lợi ích rõ ràng. Ngoài ra, hãy nghĩ ra một cái tên phù hợp với doanh nghiệp của bạn và kiểm tra xem miền có sẵn trực tuyến và áp dụng ở quốc gia của bạn hay không.

Phát triển kế hoạch kinh doanh

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp nhỏ? Nếu đã có ý tưởng và tên tuổi thì nên bắt đầu xây dựng kế hoạch kinh doanh để sau này có thể đưa ra cho các nhà đầu tư xem. Bước đầu tiên là đánh giá chi phí hoạt động của bạn. Chỉ bằng cách này, bạn mới có thể đưa ra dự báo về chi phí sản xuất một sản phẩm có thể bán được trên thị trường hoặc cung cấp một dịch vụ đã chọn. Đồng thời, cần tính cả chi phí sản xuất, nộp thuế, vận chuyển, lưu kho, quỹ lương, tiền thuê mặt bằng,… trong tính toán.

Bằng cách nhận thức được tất cả các chi phí hoạt động, bạn sẽ xác định được liệu hoạt động kinh doanh của mình có thành công hay không. Để có thể nổi, chi phí của bạn phải thấp hơn nhiều so với thu nhập của bạn. Ngày nay việc phát triển kinh doanh ở Nga khá khó khăn. Đó là lý do tại sao kế hoạch của bạn phải được sắp xếp hoàn hảo. Đương nhiên, không thể tính toán chi phí càng chính xác càng tốt, nhưng cần tiếp cận vấn đề này càng chi tiết càng tốt.

Định nghĩa thị trường

Bạn phải thực tế. Có bao nhiêu người sẽ mua sản phẩm của bạn hoặc sử dụng dịch vụ mà bạn cung cấp? Họ sẵn sàng trả bao nhiêu? Nếu một trong những con số này ít hơn nhiều so với dự báo của bạn, thì nên sắp xếp một bản sửa đổi kế hoạch kinh doanh. Bạn cần thực hiện một phép tính nhỏ. Ví dụ: nhân lần kiểm tra trung bình với số lượng khách muốn ghé thăm quán cà phê của bạn mỗi ngày. Đây là cách bạn tính toán thu nhập của chính mình ít nhất là xấp xỉ.

Kế hoạch khuyến mãi

Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp một cách đúng đắn? Để làm được điều này, bạn cần xây dựng một kế hoạch cho việc quảng bá nó. Để bắt đầu, bạn nên lập kế hoạch ngân sách và sau đó lên ý tưởng phù hợp với ngân sách này. Ngày nay có rất nhiều công cụ để quảng bá tiếp thị. Trong số đó có bắn súng thương mại, việc sử dụng mạng xã hội, quảng cáo theo ngữ cảnh hoặc nhắm mục tiêu, v.v. Cần phải nghĩ không chỉ cách thức mà còn cần phải tiếp xúc với đối tượng mục tiêu khi nào thì tốt hơn. Ví dụ: mạng xã hội không phải là nền tảng tốt nhất để tung ra quảng cáo về các chuyến du lịch trên biển cho những người 55 tuổi.

Nguồn tài chính

Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp để đối thủ sợ bạn và khách hàng yêu bạn? Để làm được điều này, bạn cần phải làm việc rất chăm chỉ và có các nguồn tài chính cho hoạt động kinh doanh của mình. Bạn có thể sử dụng cả tiết kiệm cá nhân (điều quan trọng cần lưu ý là tùy chọn này được ưu tiên) và các khoản vay được các tổ chức ngân hàng tích cực phát hành ngày nay. Ngoài ra, để phát triển một công việc kinh doanh thú vị, bạn có thể thu hút các nhà đầu tư địa phương, cũng như tìm kiếm các đối tác kinh doanh. Rất có thể một người có nhiều tiền hơn sẽ quan tâm đến một ý tưởng xuất sắc. Điều đáng chú ý là các doanh nhân lớn và các công ty bình dân đã đầu tư vào các dự án rủi ro trong vài năm để có cơ hội trở thành đối tác (để có cổ phần trong một doanh nghiệp hoặc nhận được một tỷ lệ doanh thu nhất định).

Cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp của bạn

Ngày nay, một yếu tố quan trọng trong sự thành công của một doanh nghiệp là cơ sở hạ tầng. Ngay cả không gian văn phòng nơi bạn làm việc cũng đóng một vai trò đặc biệt. Đương nhiên, để bắt đầu, bạn nên xem xét các lựa chọn ngân sách nhiều hơn, nhưng khi có cơ hội, bạn nên chuyển đến một văn phòng thoải mái, nơi không ngại mời đối tác hoặc khách hàng.

Ngoài ra, cần phải mua sắm trang thiết bị hiện đại, mọi thứ cần thiết cho hoạt động lao động. Nó có thể là máy tính, công cụ cơ khí, v.v. Cần tạo hệ thống hiệu quả tài liệu để bạn có thể dễ dàng tính toán các khoản thanh toán thuế, theo dõi chi phí của riêng bạn, thanh toán hóa đơn và hơn thế nữa.

Cơ sở khách hàng và các khía cạnh khác của hoạt động kinh doanh

Ngày nay, có tầm quan trọng đặc biệt trong công việc thành công kinh doanh đóng vai trò sử dụng PR và tiếp thị. Nhiệm vụ chính của bạn là thu hút sự chú ý của người mua hoặc khách hàng tiềm năng. Bằng cách này hay cách khác, họ nên quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đặc biệt nếu công ty đã có mặt trên thị trường không quá một năm, là một công ty mới, bởi vì điều này cho thấy sự thiếu vắng của cơ sở khách hàng rộng rãi.

Cần tổ chức ra mắt quảng cáo hiệu quả, điều này sẽ không chỉ thu hút sự chú ý mà còn trở thành động cơ thúc đẩy hành động của mỗi khách hàng tiềm năng. Đó là lý do tại sao một kết quả tốt là biểu hiện của trí tưởng tượng và nhấn mạnh những đặc điểm chất lượng của doanh nghiệp được đánh giá cao bởi những người mua tiềm năng của bạn.

Nên phân phát các mẫu sản phẩm miễn phí cho các đối tượng mục tiêu. Thật vậy, bằng cách này, một công cụ như truyền miệng sẽ thu hút được doanh nghiệp của bạn và đây là cách thu hút khách hàng hiệu quả nhất hiện nay. Nhân tiện, bạn cần phản hồi tích cực trước những đánh giá tiêu cực. Bạn cần cố gắng đối phó với vấn đề gây ra sự không hài lòng của người tiêu dùng, bởi vì mọi người khoan dung hơn nhiều với những sai lầm mà bạn sẵn sàng sửa chữa.

Quan hệ công chúng cũng có thể được thiết lập theo cách truyền thống. Để làm được điều này, bạn nên tham dự các cuộc triển lãm, hội nghị và sự kiện có mục tiêu được tổ chức bởi các cấu trúc có hoạt động tương tự như của bạn. Nói cách khác, hãy đến nơi mà những người mua, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ đến. Bạn cũng có thể sử dụng nguyên tắc hẹn hò: nhờ bạn bè và người thân giới thiệu cho bạn những người có khả năng hữu ích cho công việc kinh doanh của bạn. Sự tương tác của một kế hoạch như vậy đặc biệt quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp, bởi vì việc phát triển kinh doanh là không thể trong chân không.

Đặc biệt cần quan tâm đến chất lượng dịch vụ, vì ngày nay hầu hết lĩnh vực nào cũng có sự cạnh tranh cao, người tiêu dùng lựa chọn là tốt nhất. Vì vậy, cần phải nắm vững nghệ thuật thiết lập mối liên hệ với mọi người. Khi giao tiếp với khách hàng, điều quan trọng là phải "đọc giữa dòng" và có thể đáp ứng những ý tưởng bất chợt của họ, thậm chí có thể là những ý tưởng mà họ không nghi ngờ đã tồn tại trước đó. Bạn cần có khả năng bán chính mình và tất nhiên, một sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn nên học cách mang lại niềm vui và cảm giác hài lòng cho mọi người. Lịch sự và nhã nhặn là trợ thủ của bạn trong vấn đề khó khăn này.

Tuy nhiên, không nên quên một điều như sự khiêm tốn. Không phải lúc nào thân chủ cũng đúng, nhưng nhiệm vụ của bạn là củng cố niềm tin của họ đối với người đối diện. Nó là cần thiết để làm việc trên sự trung thành càng nhiều càng tốt. Nếu khách hàng hài lòng với bạn và doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ của bạn, thì họ sẽ nói với những người xung quanh về bạn. Như vậy, bạn bè, người thân, người quen của anh ấy cũng sẽ tìm đến bạn.

Và cuối cùng, hãy nói về trang web. Ngày nay, mọi thứ đều có thể tìm thấy trên Internet. Sự đa dạng của trang web cho thấy rằng tài nguyên của bạn nên được phân biệt theo cấu trúc, độ sáng và tất nhiên, giao diện thân thiện với người dùng. Tất nhiên, nếu bạn muốn thành công và tiếp tục tồn tại của doanh nghiệp của bạn. Thông qua trang web, mọi người sẽ liên hệ với bạn, quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bày tỏ ý kiến và mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ của bạn. Do đó, phiếu mua hàng của bạn có thể có sẵn không chỉ ở một thành phố cụ thể, mà trên toàn khu vực và thậm chí có thể trên thế giới.

Ví dụ về kế hoạch kinh doanh

Để củng cố thông tin về kế hoạch kinh doanh, hãy xem xét chủ đề bằng cách sử dụng ví dụ về việc mở một trường bắn. Vì vậy, kế hoạch kinh doanh trong trường hợp này bao gồm các nội dung sau:

Khía cạnh chính là lựa chọn mặt bằng ở nơi tập trung đông người, tốt hơn - không xa các trung tâm mua sắm và giải trí. Kích thước của căn phòng như sau: chiều rộng - từ 6 đến 7 mét, chiều dài - khoảng 10 mét.
Mua vũ khí khí nén (một số súng lục và súng trường). Chi phí - 3,5 nghìn rúp.
Thu được một nghìn mục tiêu giấy và một mục tiêu cơ học. Chi phí - 21.000 nghìn rúp.
Mua quà lưu niệm cho những người bắn chính xác; vẽ một logo trên những món quà lưu niệm này. Chi phí - khoảng 7 nghìn rúp.
Sản xuất giá đỡ đặc biệt, thanh toán thuế, chuyển đổi tòa nhà thành trường bắn. Chi phí - từ 60 nghìn rúp.