Điều đầu tiên bạn cần chú ý khi bán nhà là không được mua bán hấp tấp. Trước khi mua một ngôi nhà hoặc căn hộ, một người cân nhắc những ưu và khuyết điểm trong một thời gian dài. Và do đó, nếu bạn muốn viết văn bản bán hàng tốt nhất cho một đại lý bất động sản, hãy xử lý các ý kiến ​​phản đối một cách chính xác. Và các ví dụ về quảng cáo được đưa ra trong bài viết này sẽ giúp bạn điều này.

Bản thân tài sản không có giá trị. Điều làm cho nó có giá trị là khách hàng. Và nhiệm vụ của người môi giới là trình bày những giá trị này cho anh ta một cách đẹp đẽ và dễ tiếp cận. Văn bản bán hàng cho một đại lý bất động sản là một bài kiểm tra cơ bản để đánh giá một công ty về mức độ nghiêm túc trong cách tiếp cận kinh doanh của công ty.

Nhiệm vụ quan trọng của một nhà môi giới giỏi là bỏ từ đầu tiên khỏi cụm từ “khách hàng khả thi”. Chi tiết cụ thể và bằng chứng - đó là những gì quan tâm đến một người mua tiềm năng. Và không phải chủ nghĩa dân túy theo phong cách của Ostap Bender và Vasyukov Mới của ông.

Viết gì trong một văn bản về bất động sản: một danh sách kiểm tra

• Đưa ra câu hỏi về mối quan tâm của khách hàng;
• Làm cho bài thuyết trình càng cụ thể càng tốt và giảm thiểu nước;
• Sao lưu từ với dữ kiện;
• Xử lý các phản đối của khách hàng;
• Vẽ chân dung khách hàng tiềm năng: thu nhập, lĩnh vực chuyên môn, độ tuổi, giới tính, lối sống và thói quen;
• Cung cấp một số dịch vụ như một món quà hoặc miễn phí.

Văn bản rao bán cho đại lý bất động sản: người mua thực sự muốn đọc gì trong quảng cáo?

Nếu bạn nghĩ rằng một người mua một ngôi nhà, thì bạn đã nhầm lẫn sâu sắc. Nếu bạn nghĩ rằng một người mua diện tích nhà ở, vị trí của các phòng, khả năng sửa chữa - một lần nữa bạn đã nhầm. Một người mua giải pháp cho các vấn đề của mình và đạt được các mục tiêu sâu xa nhất của mình.

Anh ta cần sự gia tăng về địa vị xã hội, sự thoải mái, an ninh. Sống gần nơi làm việc, với bạn bè và gia đình. Cảm thấy thoải mái, ấm cúng và an toàn. Nâng cao địa vị xã hội của bạn, gây ra sự ghen tị của bạn bè.

Một nhà môi giới kém nên đi đâu? Hãy phân tích các kênh chính tạo ra dòng khách hàng cho một công ty kinh doanh bất động sản:

1. câu cửa miệng. Đừng có 100 rúp, nhưng hãy có 100 người bạn. Danh tiếng là một công cụ khó kiểm soát, miễn phí và lâu đời để thu hút khách hàng miễn phí. Cung cấp cho khách hàng những gì anh ta cần - và anh ta sẽ mang theo bạn bè. Chỉ có một nhược điểm - cần có thời gian để phát triển một tập khách hàng trung thành.
2. Đại lý bất động sản quảng cáo trên bảng tin trực tuyến. Avito và các bảng thông báo khác là một công cụ đáng tin cậy để tìm kiếm khách hàng, giống như toàn bộ đội tàu dân sự. Nhưng để quảng cáo được tìm thấy trong tìm kiếm dễ dàng hơn, điều cực kỳ quan trọng là không chỉ làm cho nó trở nên cao cấp mà còn phải nhập từ khóa, mà không làm mất khả năng đọc của văn bản trên trang web.
3. Tờ rơi, tập sách nhỏ và quảng cáo ngoài trời. Đăng quảng cáo, quảng cáo trên các phương tiện giao thông hoặc phát tờ rơi - một văn bản quảng cáo cho một công ty kinh doanh bất động sản phải thuyết phục. Nhà ga, sân bay và những nơi có lưu lượng người qua lại cao rất thích hợp cho thuê hàng ngày, các điểm dừng, cột đèn và bảng thông báo thích hợp cho thuê hàng tháng hoặc bán nhà ở hạng phổ thông.
4. Trang cá nhân. Hãy tạo cho mình một trang cá nhân trên Internet và cung cấp thông tin một cách thuận tiện và dễ hiểu nhất. Chạy nhanh hơn đối thủ cạnh tranh của bạn như một con rùa cheetah. Khó nhất là bạn phải tự viết hoặc đặt mua một văn bản rao bán cho công ty bất động sản từ một copywriter. Và một blog thú vị với các bài viết về việc bán nhà với lời khuyên hữu ích sẽ mang lại lưu lượng truy cập bổ sung. Dám, và khách hàng sẽ đổ xô như muỗi vằn ra ánh sáng!
5. Mạng xã hội. SMM là một vấn đề tế nhị. Bản chất miễn phí của mạng xã hội tạo ra sự cạnh tranh rất lớn, không giống như các trang web trả tiền tượng trưng cho một miền và lưu trữ. Sự cạnh tranh đang gia tăng. Nhưng việc tạo các nhóm đại lý bất động sản trên VKontakte và các mạng xã hội khác chắc chắn rất đáng giá. Nếu có thời gian, năng lượng và cơ hội, bạn có thể tạo một blog video trên YouTube.
6. Quảng cáo trên báo và tạp chí.Đối với căn hộ một phòng và nhà ở thứ cấp khác là phù hợp nhất báo nổi tiếng Quảng cáo. Nhưng đối với nhà ở dành cho giới thượng lưu - quảng cáo trên các tạp chí bóng bẩy, được khán giả giàu có đọc thường xuyên hơn.
7. Quảng cáo bất động sản trên đài phát thanh hoặc truyền hình. Lý tưởng để bán số lượng lớn các ngôi nhà mới xây hoặc ở nước ngoài.
8. Trụ cột. Một phương tiện quảng cáo rẻ tiền sẽ thu hút những người qua đường quan tâm như một thỏi nam châm.
9. Danh thiếp. Miễn bình luận. Rẻ và hài lòng.

Đầu ra: cách phổ quát quảng cáo bất động sản không tồn tại. Mỗi loại đều có đối tượng mục tiêu riêng, áp dụng các chiến lược riêng. Đối với những người trẻ tuổi, đặt cược vào các trang web, mạng xã hội và bảng tin. Đối với những người lớn tuổi đáng kính, hãy tin tưởng nhiều hơn vào quảng cáo trên báo in, đài phát thanh và truyền hình.

Tiêu chí cho một mô tả thuận lợi về khu dân cư, không phải khu dân cư và bất động sản thương mại với các ví dụ

Rất nhiều người bán, cả chủ sở hữu và nhà môi giới, thích đánh giá quá cao giá của một ngôi nhà, căn hộ hoặc căn hộ từ 10 - 20%. lô đất. Đồng thời, quên chỉ ra lý do tại sao nó đáng mua nó với giá như vậy. Kiểm tra danh sách kiểm tra ngắn này, có thể bạn đã bỏ lỡ điều gì đó:

1. Mô tả chung về tài sản. Diện tích nhà ở, số lượng phòng, ban công, tầm nhìn từ cửa sổ. (Khung cảnh đẹp như tranh vẽ từ cửa sổ thường bị lãng quên)
2. Cơ sở hạ tầng. Có tàu điện ngầm trong khoảng cách đi bộ hay có trạm xe buýt gần đó không? Kinh ngạc! Siêu thị 24/7 bên kia đường? Những gì bạn cần! Nhưng nhiều người quên mất trường học, nhà trẻ, bệnh viện, công viên, con hẻm, quán cà phê, hàng xóm yên tĩnh, bãi đậu xe, sân thể thao thuận tiện. Đặc biệt là về những người hàng xóm. Nhưng vô ích.
3. Thông tin liên lạc. Gas, điện, nước, sưởi, thoát nước, điện thoại, internet. Nếu không, hãy cho chúng tôi biết về khả năng kết nối không gặp sự cố.
4. Đặt hàng với tài liệu. Sự tinh khiết về mặt pháp lý của các tài liệu ngụ ý rằng không có các khoản nợ, bắt giữ, người thuê nhà đã đăng ký. (Cũng thường quên đề cập)
5. Địa chỉ. Đừng quên kèm theo địa chỉ để được cụ thể hơn. khán giả mục tiêu(CA).
6. Giá bán. Điểm cuối cùng theo thứ tự, nhưng không quan trọng. Nếu người mua không nhìn thấy giá, anh ta có xu hướng đánh giá quá cao nó. Vì vậy, hãy nhớ chỉ định chi phí là bao nhiêu mét vuông nhà ở hoặc tiền thuê nhà.

Khi thuê, có một số sắc thái. Ngược lại với việc bán hàng, khách hàng quan tâm nhiều hơn đến việc sửa chữa, tính sẵn có của đồ nội thất, Internet và truyền hình cáp, Máy giặt, lò vi sóng, máy lạnh. Và điều quan trọng là phải ghi rõ thời gian thuê: hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng.

Nếu cần giảm số lượng cuộc gọi, bạn có thể chỉ ra những điều như “dành cho một cặp vợ chồng”, “không có động vật”, “bạn có thể có con”.

Khi mua một căn hộ, trong 80% trường hợp, những người mới định cư thực hiện sửa chữa theo ý thích của họ, do đó, việc tập trung vào đó là điều không có ý nghĩa. Và đây là khung cảnh tuyệt đẹp từ cửa sổ khi hoàng hôn trên sông, tường chịu lực không có vết nứt và một tầng hầm khô, nó có ý nghĩa để đánh bại với cảm giác và sự sắp xếp.

Văn bản quảng cáo của đại lý bất động sản: Xử lý phản đối "tự mua"

• Bảo mật. Một người đã bán hoặc cho thuê một căn hộ, và mọi người vẫn gọi số của anh ta trong nhiều tháng và nhiều năm.
• Sự lo ngại. Việc di chuyển liên tục, các cuộc đàm phán và tìm kiếm mất rất nhiều thời gian. Không phải dễ dàng hơn khi giao phó việc này cho những người được đào tạo đặc biệt?
• Rủi ro. Lừa đảo nhà ở là chuyện phổ biến. Một người mua không phải là luật sư có nguy cơ mua hoặc thuê một căn hộ với các khoản nợ và người thuê. Người môi giới bất động sản sẽ nhanh chóng tiến hành kiểm tra tính pháp lý của các tài liệu một cách nhanh chóng và không tốn kém. Đây là một lập luận mạnh mẽ ủng hộ các cơ quan bất động sản.
• Sự lựa chọn hạn chế. Ngay cả khi bạn quản lý để tìm nhà ở mà không cần trung gian, sự lựa chọn sẽ bị giới hạn trong 1-2 lựa chọn. Và không phải thực tế là chúng sẽ phù hợp với nhu cầu cụ thể.

Nhắn tin cho một đại lý bất động sản trên radio

Một ví dụ về quảng cáo trên đài phát thanh về các tòa nhà mới (thời gian 35 giây)

Niềm vui của sự thay đổi là của bạn - sự quan tâm và trách nhiệm của chúng tôi. Việc bán các tòa nhà mới tại 18 thành phố của Nga: St.Petersburg, Moscow, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol và các thành phố khác đã trở nên gần gũi hơn. Đầu tư sinh lời vào những giá trị vĩnh cửu. Một cách tiếp cận nam tính trong kinh doanh và nhiều năm kinh nghiệm. "Đối tác-Bất động sản", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, tầng 4, văn phòng 406. Tel. 477-994 Viết ra: 477-994 Hãy đến với chúng tôi và sống tốt hơn!

Ví dụ về văn bản quảng cáo bất động sản trên radio, ví dụ số 2 (thời gian 30 giây)

Ngày 22 và 23 tháng 6 mở cửa trong văn phòng mới của công ty "Absolut-Nedvizhimost". Tư vấn miễn phí về các vấn đề pháp lý, lựa chọn căn hộ và chương trình thế chấp. Chelyabinsk, Brothers Kashirinykh, 151 Điện thoại tham chiếu duy nhất - 776 27 27 Đối tác của Sberbank of Russia LLC. Giấy phép chung của Ngân hàng Trung ương Nga số 1481 ngày 30 tháng 8 năm 2010.

Văn bản quảng cáo bất động sản trên radio mẫu số 3 (thời lượng 20 giây)

Cơ quan bất động sản "Toàn cầu". Mua bán, trao đổi nhà ở tại Togliatti và toàn bộ vùng Samara. Họ làm việc với giấy chứng nhận nhà ở "Gia đình trẻ" và "Vốn sản xuất" và chiết khấu cho chủ sở hữu của họ. Đăng ký thế chấp tại văn phòng của chúng tôi. Đảm bảo tính pháp lý tinh khiết của giao dịch và bảo hiểm căn hộ như một món quà! Cơ quan Bất động sản Toàn cầu 33-66-99

Văn bản quảng cáo trên đài phát thanh bất động sản ở nước ngoài, ví dụ số 4 (thời gian 20 giây)

(Các họa tiết Balkan phát ra âm thanh. Những người thông báo khác nhau lần lượt nói) Đến Thổ Nhĩ Kỳ bằng xe đạp. Đến Cộng hòa Séc bằng ô tô. Trên một chiếc xe gắn máy đến Hy Lạp. Trên du thuyền đến Ý. Sống ở Bulgaria - đi du lịch vòng quanh châu Âu. Căn hộ và nhà trên bờ Biển Đen ở Bulgaria. Chi phí trung bình là 32.000 rúp cho mỗi mét vuông. Cơ quan bất động sản ở Bulgaria SweetNhà. Điện thoại trong Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Ví dụ về một đại lý bất động sản bán quảng cáo

Bất động sản đại lý "Đông Tây". Cơ sở dữ liệu của chúng tôi chứa hơn 1.000 đối tượng ở Moscow.

Bạn có muốn mua nhà ở trong một khu vực cụ thể? Chúng tôi có một lựa chọn tại chỗ của nhà ở!

Bạn muốn mua trả góp? Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn vay tín chấp!

Dịch vụ cho chủ sở hữu:

• Chúng tôi giúp thu thập gói tài liệu cần thiết và lựa chọn các tùy chọn.
• Chúng tôi kiểm tra tính tinh khiết hợp pháp của các tài liệu.
• Tạm ứng.
• Chúng tôi lập hợp đồng mua bán và ký kết một thỏa thuận.

Dịch vụ cho người mua:

• Khởi hành của đại lý đến phiên vật và ảnh.
• Quảng cáo và lựa chọn khách hàng tiềm năng.
• Tạm ứng.
• Giao kết của hợp đồng.

Chúng tôi sẽ sắp xếp cho bạn một buổi đánh giá tài sản và một buổi chụp ảnh tài sản miễn phí.

Hãy đến địa chỉ: Moscow, st. Sovnarkomovskaya 58/4, của. 305.

Gọi: 000-000-000

Các cụm từ khóa trong văn bản cho một đại lý bất động sản

Trong văn bản cho một đại lý bất động sản, quảng bá tìm kiếm là vô cùng quan trọng. Các yêu cầu mà người dùng Runet nhập vào để tìm kiếm nhà ở chỉ đơn giản là đáng kinh ngạc về sự đa dạng của chúng. Và sẽ rất tốt nếu những yêu cầu này xuất hiện trên trang web bất động sản của bạn.

Có 2 nhiệm vụ cùng một lúc: mô tả ngắn gọn và cảm tính tất cả những ưu điểm của nhà ở, đồng thời viết các cụm từ chính trong văn bản một cách dễ thấy để mọi người đến tìm kiếm. Cần đặc biệt chú ý đến một loạt các truy vấn quan trọng. Các cụm từ như "mua căn hộ một phòng có ban công trong Nizhny Novgorod st Akademicheskaya, 6 ”được viết 5 năm một lần, nhưng chính những cụm từ như vậy sẽ dẫn đến trang web của bạn hoặc một quảng cáo về những người mua“ nồng nhiệt ”, những người sẵn sàng mua hoặc thuê nhà ngay bây giờ.

Vì vậy, bạn không được quên về các phím trong văn bản. Tôi đã mô tả quá trình này trong, vì vậy tôi sẽ không nói chi tiết về điều này.

Đó chính là điểm nhấn chính xác trong hệ thống giá trị con người sẽ giúp hoàn thành giao dịch thành công. Và văn bản sáng tạo "Giới thiệu công ty" cho đại lý bất động sản là bộ lọc đầu tiên lọc ra các tùy chọn "của riêng" và "không thuộc sở hữu" từ các nhà môi giới và khách hàng.

Làm thế nào để viết một văn bản bán hàng cho bất động sản? Thủ thuật và hack cuộc sống

Đừng sử dụng những từ trống rỗng như "tuyệt đẹp", "tuyệt vời", "ấm cúng" mà không hỗ trợ các sự kiện - điều này sẽ chỉ gây ra sự ngờ vực.

Không: Cải tạo gần đây.

Vâng : Trang trí lạiđã được thực hiện cách đây 2 tháng. Phòng tắm mới, ban công lắp kính mới.

Không : Căn hộ ấm cúng.

Vâng: Căn hộ trong tòa nhà mới trên tầng 3, khu vực yên tĩnh, có cửa sổ nhìn ra công viên.

Vâng: Stalinka, với trần nhà cao Và sàn gỗ sồi, ở trung tâm lịch sử của thành phố, nhìn ra quảng trường.

Vâng: Cửa sổ hướng ra phía sân đầy nắng nên căn hộ sẽ sáng sủa và yên tĩnh.

Không: Căn hộ tốt nhất.

Vâng: Căn hộ duy nhất trong ngôi nhà này có bố cục hai tầng.

Vâng: Hàng đầu tiên từ biển.

Sự thành công của một quảng cáo phụ thuộc vào mức độ thông tin hữu ích mà người tiêu dùng nhận được cho bản thân họ và mức độ họ có thể xử lý thông tin đó một cách đầy đủ. Và tiêu đề, được viết theo công thức, cũng sẽ giúp tăng chuyển đổi văn bản cho một cơ quan bất động sản.

Tránh tem phiếu, chủ nghĩa văn thư, lối rẽ phức tạp, các thuật ngữ khó hiểu. Khách hàng nên nhìn thấy trong phần trình bày những lợi ích rõ ràng cho bản thân, cơ cấu bán hàng. Và tất nhiên, chúng ta không được quên tiêu đề hấp dẫn và lời kêu gọi hành động - alpha và omega của copywriting.

Và hãy nhớ rằng không có ngôi nhà hoàn hảo. Một lý tưởng cho điều đó và một lý tưởng mà bạn cần phấn đấu vì nó!

Thời hạn làm việc rất tốt. Quy tắc "ai dậy trước, mang dép" vẫn chưa bị hủy bỏ.

Hãy tưởng tượng về đối tượng mục tiêu. Một cặp vợ chồng trẻ không có con, hoặc một gia đình lớn. Tuổi trẻ ồn ào hay một doanh nhân bận rộn vĩnh viễn yêu sự tĩnh lặng?

Nếu căn hộ nằm trong tòa nhà mới, sau khi cải tạo - hãy gạch chân điều này trong tiêu đề. Một căn hộ mà không sửa chữa là một căn hộ từ đầu. Giá rẻ - thấp hơn thị trường 20% ​​có lợi cho nhà đầu tư. Cũng nên chỉ ra khu vực hoặc đường phố để xác định chính xác hơn đối tượng mục tiêu.

Đặt hàng một văn bản cho một đại lý bất động sản từ một người viết quảng cáo

Nếu bạn là một nhà môi giới bất động sản, thì có 2 cách: tự viết tài liệu hoặc đặt hàng một văn bản về bất động sản từ người viết quảng cáo. Trong trường hợp đầu tiên, quảng cáo có nguy cơ không tiết lộ toàn bộ tiềm năng bán hàng của nó. Người môi giới sẽ viết thông tin hữu ích, nhưng sẽ bỏ sót các thành phần và từ khóa bán hàng quan trọng giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng.

Đặt hàng một văn bản hiệu quả cho bất động sản từ một người viết quảng cáo có nghĩa là làm sáng tỏ nút thắt Gordian của việc bán hàng thành công.

Hãy là một cầu thủ, không phải là một khán giả trong lĩnh vực được gọi là "cuộc sống"! Có thể thỏa thuận với bạn!

TỪ Lời chúc tốt nhất,

Xem giá

06.02.2016   12 452

Mục đích của bất kỳ quảng cáo nào là truyền tải thông tin về sản phẩm đến tối đa số lượng người mua tiềm năng và quan tâm đến họ. Trong trường hợp quảng cáo một căn hộ, bạn cần phải nỗ lực hơn nữa để phân phối nó. Rốt cuộc, không phải ai cũng có đủ phương tiện để mua bất động sản. Và những người quan tâm đến điều này đang cực kỳ cẩn thận nghiên cứu tất cả các quảng cáo trên các nguồn Internet dành riêng cho bất động sản và các trang của các ấn phẩm in để tìm "nhà" của họ. Tất nhiên, quảng cáo không chỉ giới hạn ở hai nguồn này. Có rất nhiều lựa chọn khác để thể hiện mong muốn của bạn. Tuy nhiên, nhiều hơn không có nghĩa là tốt hơn.

Các cách quảng cáo bất động sản hiệu quả

Có nhiều cách để quảng cáo một căn hộ: Internet, báo, tạp chí, danh mục, tờ rơi, nhiều thứ không theo tiêu chuẩn - căng băng rôn quảng cáo trên ban công và cửa sổ. Không thể nói cái nào trong số chúng là hiệu quả nhất, mỗi cái đều có ứng dụng cụ thể của riêng nó. Vì vậy, ví dụ, bạn sẽ không tìm thấy nhà ở sang trọng trên các bảng thông báo ở lối vào. Hoặc ngược lại, một căn hộ bình thường, trung bình trên một cuốn catalogue hoặc một tạp chí kinh doanh. Các phân đoạn khác nhau, các yêu cầu khác nhau và kết quả là những cách khác vị trí quảng cáo.

mỗi thế kỷ công nghệ thông tin Càng ngày, Internet càng được sử dụng để quảng cáo. Công cụ này phổ biến với cả người bán và người mua. Một số có thể làm điều đó miễn phí, những người khác chỉ cần nhập cụm từ mong muốn vào công cụ tìm kiếm và trang sẽ có đầy đủ các ưu đãi. Tất nhiên, tốt nhất là sử dụng các cổng Internet chuyên dụng. Họ cung cấp một hệ thống lựa chọn giúp đơn giản hóa việc tìm kiếm theo vị trí, giá cả và các thông số khác.

Báo chí vẫn đang khẳng định mình là một trong những phương thức quảng cáo. Lưu thông và nơi phân phối là những điều chính bắt đầu từ đây. Đối với nhà ở thông thường, tốt nhất là sử dụng báo dành riêng cho bất động sản, nhưng đối với căn hộ cao cấp hơn, tạp chí kinh doanh và catalogue bóng bẩy là tốt nhất. Chi phí sắp xếp trong hai trường hợp này cũng khác nhau đáng kể. Vì vậy, cần phải đo lường số tiền đầu tư vào quảng cáo và hiệu quả của nó. Mặt hạn chế của hình thức quảng cáo đó là việc phát hành thông báo bị chậm trễ do tính định kỳ của việc phát hành ấn phẩm. Và nếu người mua đã được tìm thấy, thì không có cách nào để gỡ bỏ quảng cáo cho đến khi tờ báo hoặc tạp chí hết hạn lưu hành.

Phát tờ rơi trong khu vực (dán trên bảng thông báo ở cửa ra vào) và hộp thư, kỳ lạ thay, đang đơm hoa kết trái. Hàng xóm, bạn bè hoặc người thân của họ có thể là như vậy.
Nếu các phương pháp quảng cáo căn hộ thông thường không mang lại kết quả rõ ràng, thì đã đến lúc sử dụng một phương pháp phi tiêu chuẩn - biểu ngữ quảng cáo trên ban công hoặc cửa sổ. Người mua tiềm năng, cũng như tờ rơi, có thể là hàng xóm hoặc bất kỳ người nào khác đi ngang qua.

Soạn thảo các quảng cáo

Chất lượng của thông điệp quảng cáo là một thành phần quan trọng khác. bán thành công các căn hộ. Một văn bản được viết tốt, có bổ sung hình ảnh và sơ đồ bố trí sẽ tạo niềm tin cho người mua hơn là chữ ký “Tôi sẽ bán gấp” và một số điện thoại. Chủ sở hữu của một quảng cáo có từ ngữ này sẽ phải chờ đợi các cuộc gọi trong nhiều tháng.

Nội dung của thông điệp quảng cáo nên chứa càng nhiều thông tin về căn hộ càng tốt, đồng thời phải chính xác. Thông thường nó cho biết đường, số nhà, số phòng, tổng diện tích, ban công, tầng, năm xây dựng và giá cả. Đến đó bộ tiêu chuẩn bạn có thể thêm một vài từ về sửa chữa, cửa sổ lắp kính hai lớp mới hoặc cửa kim loại, Nếu có cái nào. Nhưng nó không đáng để mô tả kỹ lưỡng cơ sở hạ tầng của khu vực và hỗ trợ giao thông. Nó sẽ đủ để đề cập đến sự gần gũi của một trạm xe buýt hoặc ga tàu điện ngầm.

Một căn hộ miễn phí không có ai sống và không đăng ký, may mắn lớn cho người mua. Trong văn bản của quảng cáo, cần phải đánh dấu điều này bằng cụm từ “bán ròng”.

Tuy nhiên, có những cụm từ tốt nhất nên tránh. Một sai lầm chiến lược của nhiều người bán là sử dụng những từ như "khẩn cấp", "mặc cả" trong thông điệp quảng cáo căn hộ. Theo quy luật, chúng kích động người mua, điều này hoàn toàn không đóng góp bán mặc cả. Nó cũng gây ra sự ngờ vực và lo lắng. Vì quá gấp gáp và không có giá rõ ràng nên rất có thể khu nhà đang sống có vấn đề gì đó và họ muốn loại bỏ nó càng sớm càng tốt. Chính những suy nghĩ này đã làm nảy sinh những cụm từ như vậy trong đầu người mua. Trên thực tế, nó có thể hoàn toàn khác. Căn hộ tuyệt vời giá cả chấp nhận được và chỉ một từ đã làm hỏng toàn bộ chiến dịch quảng cáo.

Nó là cần thiết để hỗ trợ phần văn bản của quảng cáo bằng hình ảnh. Chúng thu hút sự chú ý của người mua, khơi dậy sự quan tâm và buộc họ phải xem nội dung quảng cáo. Nhưng chỉ khi họ thực sự thành công. Các mặt hàng trang trí quá mức, biểu tượng, đồ chơi, giày dép, quần áo, bát đĩa sẽ ngăn cản người mua thử nhà ở cho mình. Trước khi chụp ảnh, bạn phải- Bỏ hết đồ đạc cá nhân để căn hộ trong tranh trông sáng sủa, rộng rãi, sạch sẽ. Các bức ảnh phải cân xứng và không có trường hợp nào bị lật nghiêng. Và hãy nhớ rằng mục đích của bức ảnh không phải để cho thấy căn hộ của bạn thực sự như thế nào. Và để thu hút sự chú ý và đặt nó ở góc tốt nhất, chỉ nên chụp những góc có lợi nhất của bất động sản đang bán.

Công ty quảng cáo không kết thúc sau khi biên soạn và đặt quảng cáo. Bạn sẽ phải quảng cáo căn hộ cả khi trả lời điện thoại và khi hiển thị căn hộ. Vì được tổ chức tốt, nó sẽ giúp thu hút bất kỳ người mua nào.

Thị trường bất động sản cũng giống như bất kỳ phân khúc kinh doanh nào khác, đều có những đặc thù riêng. Vì vậy, nếu bạn mở đại lý của riêng mình, bạn không chỉ nên nghĩ đến việc thuê phòng, thuê nhân viên mà còn phải nghĩ đến chiến dịch quảng cáo. Có rất nhiều hình thức và phương pháp quảng cáo, nhưng không phải tất cả chúng đều mang lại hiệu quả cho một công ty kinh doanh bất động sản. Bài viết này nhằm làm nổi bật và mô tả các phương pháp quảng cáo phù hợp nhất và ít liên quan nhất dành riêng cho lĩnh vực hoạt động này và giúp người mới bắt đầu phát triển một chiến lược quảng cáo hiệu quả.

Trang trí điểm (kể cả trong thời gian khai trương)

Mặt tiền

trưng bày

Cửa sổ đại lý có thể là áp phích quảng cáo trong suốt, phản chiếu hoặc có mái che - nói chung, tất cả các tùy chọn này đều hoạt động tốt cho các đại lý bất động sản.

Quảng cáo ngoài trời

Biển quảng cáo

trụ cột

Vai trò của chỉ số có thể được thực hiện bởi biển báo vỉa hè, biển báo này cũng phải chứa thông tin có thể thu hút khách hàng. Một bảng quảng cáo nhỏ như vậy nên được đặt gần cơ quan, ở nơi đảm bảo được nhiều người chú ý nhất có thể.

Quảng cáo trên phương tiện giao thông

Nếu bạn muốn quảng bá đại lý bất động sản của mình nhanh hơn, bạn cần nghĩ đến việc quảng cáo trên phương tiện giao thông - đây là một trong những cách không quá tốn kém, nhưng phương pháp hiệu quả Quảng cáo. Trên thực tế, nó có tác dụng làm tăng lòng trung thành, kéo theo sự gia tăng mức độ bán hàng và do đó mang lại lợi nhuận cho công ty. Hãy nhớ rằng, trong các "thông báo" quảng cáo như vậy, cần phải chỉ ra thông tin sẽ liên quan đến toàn bộ thời gian quảng cáo đã đặt hàng, tức là bạn không nên đề cập đến các chương trình khuyến mại kéo dài, ví dụ, suốt tháng 8, trong khi thời gian kéo dài sáu tháng.

Quảng cáo trên mạng

Trang mạng

Rất nhiều người đang tìm kiếm căn hộ trực tuyến. Có thể trực tiếp mua hoặc thuê bất động sản, nhưng nhiều người hiểu rằng đây không phải là cách an toàn nhất, và đó là lý do tại sao họ tìm kiếm một đại lý tốt trên mạng. Phát triển một giao diện và menu rõ ràng, thêm ảnh và mô tả chi tiết, tối ưu hóa trang web cho các công cụ tìm kiếm chính, làm mọi thứ để mỗi khách truy cập thấy trang web và có thể tận dụng tối đa thông tin hữu ích mà không cần rời khỏi nhà - tất cả những nỗ lực này được đảm bảo sẽ thành công.

Nếu bạn quyết định tạo một trang web tự mình Hãy chắc chắn để đọc các bài viết của chúng tôi:

Ở đây chúng tôi đã đăng kinh nghiệm và ý kiến ​​của chúng tôi về việc sử dụng các công cụ khác nhau, mà chỉ đơn giản là cần thiết cho bạn sẽ ở nơi làm việc. Điều này sẽ cho phép bạn giảm thời gian lựa chọn các nguồn lực phù hợpđể tạo ra nó và thu được lợi nhuận từ trang web càng nhanh càng tốt.

Quảng cáo theo ngữ cảnh và biểu ngữ

Nó cũng cần thiết để quảng bá trang web trên Internet. Quảng cáo dịch vụ nên được đặt trên các diễn đàn và trang web chuyên đề, và quảng cáo theo ngữ cảnh sẽ được hiển thị cho những người dùng quan tâm, điều này làm cho loài này khuyến mãi thậm chí còn hiệu quả hơn.

Quảng cáo có thể in

danh thiếp

Danh thiếp là một thuộc tính bắt buộc của bất kỳ đại lý bất động sản. Phân phối chúng cho mọi khách truy cập vào công ty và cho tất cả các đối tác - chúng sẽ đóng vai trò như một lời nhắc nhở thực sự về đại lý của bạn.

Quảng cáo trên báo và tạp chí

Mặc dù thực tế là chúng ta đang sống trong thời đại kỹ thuật số, không nên bỏ qua quảng cáo in ấn trên các ấn phẩm khác nhau. Công bố trên báo chí (trong các ấn phẩm chuyên đề hoặc các tiêu đề về bất động sản) sẽ giúp bạn thu hút khách hàng. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng nếu bạn đang bắt đầu một đại lý nhỏ, bạn nên quảng cáo trên các tờ báo địa phương và có thể là tạp chí - quảng cáo ở cấp độ lớn hơn sẽ không mang lại gì ngoài chi phí bổ sung. Trước hết, một trong những ưu điểm chính của quảng cáo trên báo in là báo chí là một phương tiện truyền thông được lựa chọn nhiều hơn, chẳng hạn như đài phát thanh hoặc truyền hình.

Tập sách nhỏ

Những lời đề nghị đặc biệt thú vị hoặc đắt tiền nên được in ra và đặt dưới dạng tập sách nhỏ trong văn phòng. Thứ nhất, nó sẽ cho phép bạn bán đồ vật nhanh hơn, và thứ hai, nó sẽ nâng cao vị thế của công ty bạn. Sau cùng, khách hàng thấy rằng bạn được tin tưởng giao dịch với bất động sản vững chắc, họ sẽ chắc chắn rằng công ty của bạn thực sự nghiêm túc và bạn có thể tin tưởng.

Quảng cáo truyền hình

Băng hình

Hãy nhớ rằng, quảng cáo trên TV rất niềm vui đắt giá. Đó là lý do tại sao việc quảng cáo của đại lý thông qua việc phát video quảng cáo chỉ hợp lý nếu bạn hợp tác với nhà phát triển và có các dự án quy mô lớn, lợi nhuận từ đó được đảm bảo trang trải chi phí quảng cáo đó. Nếu bạn làm việc trong các khu vực, quảng cáo như vậy chỉ nên được phát trên các kênh truyền hình địa phương.

Quảng cáo trên đài phát thanh

clip âm thanh

Chương trình phát sóng trực tiếp với người môi giới

Nếu bạn muốn xây dựng niềm tin vào một thương hiệu, bạn có thể sắp xếp các cuộc phỏng vấn với các nhà môi giới của bạn trong một phần bất động sản. Trong một cuộc trò chuyện như vậy, những câu hỏi quan trọng nhất về giao dịch cần được nêu ra, cũng như những điều tinh tế và sắc thái của việc mua bán bất động sản. Tất cả điều này sẽ làm tăng đáng kể lòng trung thành của khách hàng.

Khác

câu cửa miệng

Mua và thuê nhà là một việc lớn. Đó là lý do tại sao nhiều người thích tin vào lời nói của bạn bè và người quen của họ, và không quá tin vào quảng cáo. Đó là lý do tại sao bạn nên chú ý đến danh tiếng của mình - nó vẫn là công cụ chính để thu hút khách hàng.

Giảm giá

Thực hiện các chương trình khuyến mãi và giảm giá cho khách hàng, ví dụ: theo định dạng “rủ bạn bè và nhận chiết khấu”. Như trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, những lời chào mời hấp dẫn như vậy sẽ giúp thu hút khách hàng và nổi bật so với đối thủ.

Khẩu hiệu và văn bản cho quảng cáo đại lý bất động sản

1. Đồ trang sức làm việc với bất động sản.
2. bất động sản cổ điển.
3. Thay đổi để tốt hơn!
4. Tốt nhất là có thể!
5. Bất kỳ tài sản từ bàn tay đáng tin cậy.
6. Đại lý bất động sản hàng đầu. Giải quyết vấn đề thông minh.
7. Bất động sản - ổn định vị thế của bạn!
8. Không gian của tự do.
9. Chúng tôi di chuyển bất động sản.
10. Đề nghị bất động sản có thể di chuyển được.
11. Bất động sản với sự thoải mái.
12. Chúng tôi giúp bạn sống ở nơi bạn muốn.
13. Cơ bản về không gian sống.
14. Một thế giới của độ tin cậy tuyệt đối.
15. Cho bạn và con bạn!

Một chiến dịch quảng cáo được lên kế hoạch và thực hiện tốt sẽ giúp truyền tải thông tin về căn hộ đang bán đến tất cả các bên quan tâm. Ngược lại, thiếu hiểu biết hoặc thiếu hiểu biết quy tắc quan trọng có thể khiến bạn mất liên lạc với một bộ phận đáng kể trong số những người mua tiềm năng và kéo dài quá trình bán một căn hộ cho vô thời hạn.

Các quy tắc cơ bản cho một chiến dịch quảng cáo bán căn hộ có hiệu quả cao

Giai đoạn chuẩn bị

Cần phải làm nổi bật và mô tả tất cả các ưu điểm của căn hộ của bạn. Điều quan trọng nhất ở đây là một cái nhìn mới mẻ và một cách tiếp cận sáng tạo. Căn hộ chung cư nào cũng có những đặc điểm, ưu nhược điểm riêng và không phải lúc nào cũng có thể đánh giá một cách rõ ràng về đặc điểm nào.

Ví dụ đơn giản nhất là số tầng, đối với một số vị trí căn hộ ở tầng 1 hoặc tầng 2 là rất không mong muốn, còn đối với những người khác thì lại là một lợi thế, ví dụ như đối với những người lớn tuổi thì bạn không cần thiết phải trèo cao nếu có. không có thang máy trong nhà.

Các đặc điểm đóng vai trò khi chọn căn hộ:

• kích thước nhà bếp (mọi người thích nhà bếp lớn)
• tầng / xem từ cửa sổ (cá nhân, tôi sẽ cho rất nhiều cho điều này)
• vật liệu nhà (gạch được coi trọng)
• khu vực khép kín của ngôi nhà (tạo cảm giác an toàn)
• nhân viên hướng dẫn (đặc biệt tốt nếu vị trí này dành cho một phụ nữ lớn tuổi, một người không thể thiếu trong nhà)
• bãi đậu xe ngầm (vào mùa đông, chỗ để xe hơi ấm)
• sân trong xanh yên tĩnh (có ít hơn trong số họ)
• hệ thống lọc nước gia đình Gần đây trở nên rất quan trọng)
• sửa chữa chất lượng cao trong căn hộ (người mua thực sự thích sửa chữa tốt)
• đồ nội thất tích hợp vẫn còn (đôi khi rất tiện dụng)
• sự hiện diện ngay gần các cơ sở hạ tầng (cửa hàng, trường học, nhà trẻ, bệnh viện, bến xe buýt)
• khả dụng thang máy vận chuyển hàng hóa(không chỉ tiện dụng cho đồ đạc, nhiều vật dụng không phù hợp với thang máy thông thường)
• bây giờ bạn:)

Cẩn thận! Danh sách như vậy có thể khiến bạn yêu thích căn hộ của mình và không muốn bán nó.

Nếu đúng như vậy, hãy chắc chắn rằng danh sách này có chất lượng cao!

Hình ảnh về căn hộ

Đảm bảo chụp ảnh căn hộ, ảnh giúp quảng cáo hiển thị nhiều hơn và giúp bạn tránh được nhiều cuộc gọi và hiển thị căn hộ không cần thiết.

Ở đây quy tắc hoạt động: càng ít càng tốt. Chọn nhiều nhất Địa điểm đẹp trong căn hộ, hãy chắc chắn để lấy một viên gạch đẹp trong nhà bếp của bạn, mới cử nội thất, một bồn tắm trắng như tuyết, không tồi nếu một chiếc ghế sofa đắt tiền lọt vào khung, nhưng tốt hơn hết bạn nên để lại đồ dùng cá nhân và đồ vệ sinh ở hậu trường. Nếu căn hộ có view đẹp, bạn có thể chụp ảnh cửa trước hoặc chính ngôi nhà.

Chọn 2-3 bức ảnh thành công nhất và chỉnh sửa một chút, chẳng hạn như trong Photoshop. Thường thì tôi hạn chế làm cho bức tranh sáng hơn và tương phản hơn, điều này tạo ấn tượng rất tốt, dường như có nhiều ánh sáng trong phòng và mọi thứ đều như mới.

Viết văn bản quảng cáo.

Các quảng cáo như "Khrushch, com. liền kề, comp. ca đoàn, ban công. không phù hợp chút nào.

Tốt hơn nhiều: Căn hộ ấm cúng ở nhà gạch sẽ làm bạn thích thú với sự cải tạo mới mẻ, khoảng sân xanh sạch đẹp và tầm nhìn tuyệt đẹp ra công viên từ ban công. Các bến xe buýt và trung tâm mua sắm đều cách đó 5 phút đi bộ.

Hoặc như thế này: Một căn hộ được một nhà thiết kế người Ý cải tạo theo phong cách tân cổ điển, với hệ thống sưởi sàn, bể sục, đồ nội thất lắp sẵn của Đức và Thiết bị gia dụng, quang cảnh đẹp từ cửa sổ, trần sơn dầu trong phòng ngủ, 2 ban công, 2 nhà vệ sinh. nút.

Trong trường hợp thứ hai, tất nhiên, chúng ta không nói về Khrushchev.

Mô tả các ưu điểm cụ thể của vật liệu có ảnh hưởng lớn nhất: vật liệu của tường nhà (gạch được đánh giá cao hơn tấm panel), chất lượng trang trí nội thất (cửa sổ nhựa Thay vì những bức tường bằng gỗ của Liên Xô, gạch trên tường trong phòng tắm thay vì sơn, hãy sử dụng đá tự nhiên và cây), vị trí của ngôi nhà (tầm nhìn toàn cảnh thành phố, sông hoặc rừng, sự gần gũi của các cơ sở hạ tầng, nằm trong khu vực sinh thái trong lành).

Cố gắng phản ánh trong các hình ảnh trực quan của quảng cáo (khung cảnh, cửa sổ mới, tân trang mới), cảm giác cơ thể (căn hộ ấm áp, thoải mái), chức năng (cải tiến công nghệ trong nhà, cơ sở hạ tầng, gần các đầu mối giao thông), trong khi không cần lây lan quá nhiều, chỉ để lại điều quan trọng nhất.

Đăng tin rao bán căn hộ.

Bây giờ bạn cần lấy thông tin về căn hộ của mình càng xa càng tốt. hơn khách hàng tiềm năng.

Trong Yandex, hãy nhập từ kỳ diệu “mua một căn hộ” và nó sẽ ngay lập tức cung cấp cho bạn các trang web phổ biến nhất nơi bạn có thể đăng quảng cáo. Đăng ký trên đó và đăng quảng cáo. Làm điều này ngay lập tức trên tất cả các trang web bạn thích.

Trong tương lai, khi bạn nhận được cuộc gọi, hãy hỏi nơi người gọi đã xem quảng cáo, vì vậy bạn sẽ biết những trang web nào cần truy cập Đặc biệt chú ý. Trong Perm, tôi chủ yếu đặt trên metrosphere - nó được xem bởi tất cả các nhà môi giới, tôi cũng sử dụng kvartira59.ru, permdom.com, dom.prm.ru, các trang liên bang irr.ru và avito.ru, và một số trang khác.

Đặt quảng cáo trên các tờ báo địa phương. Trong Perm, đối với bất động sản nhà ở, tôi chỉ sử dụng Từ tay này sang tay khác.

Lập lịch, ví dụ, dành thứ Hai và thứ Năm để đăng quảng cáo trên Internet, trên một tờ báo, một quảng cáo nên được đăng trong mỗi số báo.

Trả lời cuộc gọi.

Sẽ có rất nhiều cuộc gọi, đặc biệt là 2-3 tuần đầu, tất cả những người tham gia thị trường, hầu hết là môi giới có quyền lợi bị ảnh hưởng bởi căn hộ của bạn.

Nó không nhất thiết phải được mọi người quan tâm đến việc mua. Nó có thể là đối thủ cạnh tranh của bạn.

Trong bài Cách đánh giá căn hộ đúng cách, tôi đã khuyến nghị nên gọi những căn hộ tương tự để xác định giá, lúc này những lựa chọn này sẽ gọi tên bạn, vì căn hộ của bạn sẽ cạnh tranh về giá và chất lượng với các đối tượng khác.

Tôi giữ một nhật ký cuộc gọi, nơi tôi nhập ngày tháng, số điện thoại, tên người gọi, giá mà tôi thông báo, các điều khoản mua hàng, nhận xét.

Bạn cần đặc biệt lưu ý đến điều kiện mua căn hộ chung cư.

Tìm hiểu nguồn tiền, nếu đó là tiền mặt thì chúng đã có sẵn trong tài khoản và không được mong đợi từ việc bán bất động sản, có thể không bán được vào thời điểm bạn cần. Nếu đó là một khoản thế chấp, hãy tìm hiểu xem đơn đăng ký đã được chấp thuận hay chưa hoặc thậm chí nó vẫn chưa được nộp. Nếu bạn được cung cấp chứng chỉ, hãy tìm hiểu thời điểm dự kiến ​​thanh toán cho chứng chỉ, quá trình này có thể mất 1-2 tháng.

Các bước sơ bộ này sẽ cho phép bạn biết chính xác bạn đang giao dịch với ai, đối thủ cạnh tranh có đang gọi điện cho bạn hay không, những người môi giới muốn tìm khách hàng, hay liệu đó có thực sự là một nhà môi giới đang tìm kiếm một căn hộ cho khách hàng hay thậm chí là một tiềm năng. người mua mình.

Sau khi tìm hiểu điểm quan trọng Vui lòng mời xem căn hộ, tốt hơn là nên dành những ngày đặc biệt cho việc này, ví dụ, cuối tuần, và một hoặc hai buổi tối các ngày trong tuần, có thể có rất nhiều ấn tượng.

Đọc thêm về cách chuẩn bị một căn hộ để trưng bày.

Ngành bất động sản có những cách hiệu quả Quảng cáo. Có một số xu hướng quảng cáo phổ biến với các nhà phát triển. Mỗi công ty muốn nổi bật không chỉ so với nền tảng của các đối thủ cạnh tranh của mình, mà còn cả việc quảng cáo hàng hóa và dịch vụ khác. Vì lý do này, ngày càng có thể thấy nhiều ý tưởng sáng tạo trong quảng cáo nhà ở.

Điều xảy ra là cuối cùng kỳ vọng về kết quả tối đa từ một chiến dịch quảng cáo vẫn là không chính đáng. Điều này thường xảy ra do việc thiết kế truyền thông quảng cáo không thành công. Ngay cả khi thông điệp quảng cáo tốt, nhưng không có sự hỗ trợ thiết kế phù hợp, nó sẽ bị mất. Do đó, điều rất quan trọng là tuân theo những gì có liên quan trong quảng cáo của một ngành cụ thể và sử dụng nó trong thực tế của bạn.

Vì vậy, hãy xem một số hoạt động và kỹ thuật hiệu quả trong quảng cáo bất động sản.

Vậy là bạn chưa hiểu ngay.

Xu hướng Một - Không đăng hình ảnh của một ngôi nhà

Việc hiển thị ngôi nhà, tức là bản thân sản phẩm trên bảng quảng cáo, không phải lúc nào cũng có liên quan. Điều này là hợp lý nếu vẻ bề ngoài nhà là một lợi thế cạnh tranh. Ví dụ: mặt tiền trông tuyệt vời vào buổi tối hoặc có thiết kế khác thường. Hình ảnh trực quan sẽ thay thế hoàn hảo cho hình ảnh - một hình ảnh được lựa chọn tốt sẽ truyền tải bản chất của lời đề nghị quảng cáo. Cơ chế hoạt động như sau: người tiêu dùng tham gia vào việc giải mã thông điệp, rơi vào móc của một bức tranh hấp dẫn, có một "trò chơi của các hiệp hội" và sau đó nó trở nên rõ ràng những gì đang bị đe dọa. Nếu bố cục tốt (tất cả các yếu tố đều lớn, tương phản và dễ đọc) - quá trình này mất 3-5 giây.

hạnh phúc khi ở nhà

Xu hướng thứ hai là mô tả người thuê nhà bận rộn với công việc gia đình

Tại sao không biến đối tượng mục tiêu trở thành nhân vật chính của quảng cáo? Rõ ràng là tất cả mọi người đều khác nhau và không thể miêu tả giống nhau cho tất cả mọi người. Điều chính là hiển thị những gì sẽ là tiêu biểu cho số đông. Ví dụ, những công việc gia đình dễ chịu mà chủ nhân vui vẻ làm trong một căn hộ mới, thoải mái.

Trong những quảng cáo như vậy, không có bất kỳ bức ảnh nào về những gia đình lý tưởng đang mỉm cười với 32 chiếc răng trắng như tuyết. Như một trong những khách hàng của chúng tôi nói: “Những khuôn mặt phi Chính thống này có thể nhìn thấy ngay lập tức!” :). Vì vậy, cần chọn những bức ảnh chụp “sống” được những người có cảm xúc chân thành, tương đồng với người tiêu dùng của bạn.

Và với sự trợ giúp của hình ảnh một người, bạn có thể bán ý tưởng về \ u200b \ u200b "cảm xúc khi mua hàng". Chỉ đưa ra một “hạnh phúc” mơ hồ, mà là những cảm giác trải qua từ những sự kiện cụ thể: bữa tối cùng gia đình, trang bị nội thất căn hộ, mời khách đến dự tiệc tân gia, v.v. Cần phải suy nghĩ cẩn thận về những gì bạn cung cấp cho chủ sở hữu mới của căn hộ để làm điều đó một cách hài lòng và phản ánh điều này trong quảng cáo.

Không phải quảng cáo mà là một bức tranh

Xu hướng thứ ba không sử dụng ảnh mà là vẽ minh họa

Đôi khi vấn đề là một bức ảnh, thậm chí được mua trong kho, có thể được sử dụng bởi một đối thủ cạnh tranh. Điều này xảy ra do thực tế là không có quá nhiều cổ phiếu chất lượng cao và clipart phù hợp.

Một vấn đề phổ biến khác là không có một bức ảnh nào phù hợp với thông điệp quảng cáo.

Để đạt được tính độc đáo và phản ánh bản chất của đề xuất, bạn có thể tạo hình minh họa hoặc ảnh ghép.

Thông tin liên lạc được vẽ bắt mắt. Hình ảnh thực tế chắc chắn là tốt, nhưng chúng cũng trở nên nhàm chán nếu mọi người xung quanh sử dụng chúng. Người tiêu dùng bị “mờ mắt” bởi sự đơn điệu của thông điệp và kết quả là bảng quảng cáo vẫn không được chú ý. Một hình minh họa đầy màu sắc với một cốt truyện gây cười rất thú vị khi nhìn vào :).

Định dạng vẽ tay như vậy sẽ giúp khán giả cảm nhận dễ dàng hơn do “đóng gói” một câu hỏi nghiêm túc về việc mua nhà trong một “gói” thông điệp đầy màu sắc.

Và chúng tôi có gas trong căn hộ

Xu hướng thứ tư - Lợi ích chính của hiển thị

Có một sự tiếp đón tuyệt vời - được tổ chức:

• hình ảnh minh họa lợi thế cạnh tranh;
• khẩu hiệu trừu tượng hoặc vui tươi cho nó.

Ưu điểm chính của “sản phẩm” được thể hiện cho người mua, điều này cũng được hỗ trợ bởi hình ảnh thuyết phục, càng thực tế càng tốt. Điều này rất tốt cho tiềm thức. Một người hiểu rõ ràng chính xác những gì anh ta được đề nghị mua.

Nghiêm túc về nghiêm túc

Xu hướng # 5 - Sử dụng Tiếp thị hài hước và Tình huống

Việc sử dụng sự hài hước thích hợp trong quảng cáo sẽ làm tăng thêm sự dễ nhận biết. Cái này cơ hội tốt dễ dàng hơn để trình bày thông tin quan trọng. Nó cũng cho phép bạn tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, những người mà phần lớn đã quen với cách trình bày sự kiện khô khan.

Mọi người đều yêu mèo

Xu hướng sáu - sử dụng hình ảnh của vật nuôi

Đôi khi các nhân vật chính Quảng cáo ngoài trời bất động sản trở thành vật nuôi. Sau sự phổ biến dữ dội của mèo trên Internet, các nhà quảng cáo bắt đầu đặt những con vật nhỏ dễ thương lên các biểu ngữ và biển quảng cáo.

Đôi khi rất khó để thực hiện một hình ảnh mềm mại. Nói chung, một con vật cưng tượng trưng cho sự ấm áp, thoải mái, hòa thuận và dẫn đến một suy nghĩ dễ chịu rằng ai đó đang đợi bạn ở nhà.

Cân bằng trên bờ vực

Xu hướng bảy - Hiện thực hóa những ý tưởng cực đoan

Có thể hoạt động tốt trên ý tưởng sáng tạo và phát triển tốt, quảng cáo khiêu khích sooooo. Đôi khi người tiêu dùng cần được đánh thức, bị sốc hoặc bị xúc phạm để thu hút sự chú ý của họ.

Nếu bạn quảng cáo, không thấy kết quả mong muốn và dẫn đến kết luận rằng người tiêu dùng “lướt qua” những quảng cáo đẹp đẽ / chất lượng cao thông thường, thì điều này là dành cho bạn. Chỉ cần đảm bảo đọc các yêu cầu của FAS và "Luật Quảng cáo", để không gặp rắc rối.

Để vượt ra ngoài

Phương pháp áp dụng bộ mở rộng (khi một phần hình ảnh vượt ra ngoài chu vi cấu trúc) gần như là xu hướng phổ biến nhất trong quảng cáo của tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ. Sự yêu thích của các nhà quảng cáo đối với bộ mở rộng được giải thích bởi nhiều lợi ích mà chúng có:

• quảng cáo khác biệt đáng kể so với quảng cáo tiêu chuẩn do hiệu ứng 3D;
• thu hút sự chú ý thông qua cách bất thường gửi một thông điệp quảng cáo;
• chiếm diện tích lớn hơn nên nhìn từ xa.

Vì vậy, tất cả tám xu hướng:

• không đăng hình ảnh của ngôi nhà;
• miêu tả những người thuê nhà bận rộn với công việc gia đình;
• không sử dụng ảnh mà vẽ minh họa;
• trưng bày lợi thế chính;
• áp dụng sự hài hước và tiếp thị tình huống;
• sử dụng hình ảnh của vật nuôi;
• thực hiện những ý tưởng cực đoan;
• sử dụng bộ mở rộng trong quảng cáo.

Đây chỉ là một phần nhỏ của những gì tồn tại trên thị trường bất động sản quảng cáo. Và hãy tưởng tượng có bao nhiêu thứ vẫn chưa được phát minh?

Bạn có thể áp dụng một hoặc một số xu hướng đã mô tả trong quảng cáo của mình cùng một lúc mà không cần phải phát minh lại bánh xe (những phương pháp này thực sự hiệu quả - có bao nhiêu công ty không thể sai cùng một lúc :)), hoặc đặt bàn tay sáng tạo của bạn và sáng tạo Xu hướng mới mà những người khác sẽ làm theo. Hãy thử, thử nghiệm, sáng tạo và chắc chắn bạn sẽ tìm thấy chữ ký và kỹ thuật hiệu quả của mình.