Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh quảng cáo từ đầu. Chi phí mở đại lý quảng cáo là bao nhiêu

Quảng cáo từ lâu đã không còn chỉ là một động cơ thương mại nữa. Đây là nền tảng của những điều cơ bản. Từ mọi phía, bất cứ nơi nào bạn nhìn, chúng tôi được kêu gọi mua cái này, để thử cái kia, họ chỉ cho chúng tôi cách sống và cách không. Đôi mắt bắt đầu vô tình giật ra những từ ngữ, khẩu hiệu, logo quen thuộc từ tất cả các loại áp phích, tờ rơi, biểu ngữ hào nhoáng, và Chúa biết còn gì nữa. Quảng cáo trên Internet là một trong những loại thu nhập chính. Và thu nhập như vậy khiến tôi không thể không nói đến loại hình kinh doanh này. Cách mở đại lý quảng cáo trên Internet là một khoa học đơn giản, mặc dù nó đòi hỏi sự kiên trì trong thực hiện. Để trở nên nổi bật giữa “đám đông” và trở thành một nhà lãnh đạo đã khó hơn. Tuy nhiên, “không phải ông trời đốt nồi”. Hãy đi theo thứ tự - cách mở đại lý quảng cáo trên Internet.

Các loại quảng cáo trực tuyến

Trước hết, chúng ta hãy xác định các loại hình quảng cáo trực tuyến chính.

Biểu ngữ (truyền thông) quảng cáo. Mọi người đều đã thấy những quảng cáo như vậy trên Internet. Xét về đặc điểm và tác động của nó đối với khán giả, nó tương tự như quảng cáo được đăng trên các phương tiện truyền thông.
quảng cáo theo ngữ cảnh. Chỉ hiển thị trên các trang có kết quả tìm kiếm theo chủ đề, tức là có ảnh hưởng được nhắm mục tiêu đến danh mục nhất định người dùng.
Quảng cáo trên mạng xã hội. Bao gồm một số lượng lớn người.
Quảng cáo video. Chụp và tung quảng cáo trên Internet.
Chiến dịch quảng cáo, bao gồm toàn bộ các biện pháp để quảng cáo một (hoặc loạt) sản phẩm cụ thể.
Quảng cáo trong các ứng dụng dành cho thiết bị di động.

Công việc và nhân viên

Các đại lý quảng cáo trên Internet chủ yếu tham gia vào: tạo biểu ngữ, trang web, bản trình bày, trang đích (các trang riêng lẻ có liên kết đến trang web cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ) và quảng bá tài nguyên Internet. Trước khi khởi động một dự án, bạn cần phải đoàn kết một nhóm các chuyên gia dưới quyền chỉ huy của mình, bởi vì đơn giản là không thể để một người thực hiện một khối lượng công việc phía trước như vậy. Chi phí vật chất của ý tưởng mở công ty quảng cáo trên Internet tương đối nhỏ: một căn phòng thoải mái, một vài máy tính, tốt nhất là loại có giấy phép. phần mềm. Vấn đề chính là thu hút các chuyên gia vào dự án. Bạn sẽ cần:

Lập trình viên - trang web, quảng cáo theo ngữ cảnh.
Nhà thiết kế web - biểu ngữ, trang web, bài thuyết trình.
Người sáng tạo - " người tạo ra những ý tưởng sáng tạo.
Copywriter - văn bản quảng cáo, tiêu đề video, v.v. + Quảng bá SEO.
Người quản lý - tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng.
Họa sĩ - tất cả các loại quảng cáo.
Chuyên giaSMM- chiến lược tiếp thị và quảng cáo trên mạng xã hội..

Hãy suy nghĩ xem bạn có thể thay thế mình ai, ai có thể tham gia vào công việc theo thời gian, ai sẽ là nhân viên biên chế. Một trong điểm quan trọng- đây là việc bạn tạo ra một trang web của riêng mình, nên là “đỉnh cao” của nghệ thuật thiết kế, để không xảy ra tình trạng “người đi giày không có ủng”.

Đừng ngại thử nghiệm các ý tưởng, cung cấp cho khách hàng của bạn những chiêu thức quảng cáo bất ngờ nhất. Đây là những thứ hoạt động tốt nhất. Mở một công ty quảng cáo trên Internet là khả năng của hầu hết mọi người, như họ nói, sẽ có mong muốn.

Các doanh nhân thường bắt gặp tiếp thị khi họ muốn quảng cáo dự án kinh doanh của riêng mình. Một số người thông minh hơn bằng cách mở một công ty quảng cáo. Hôm nay chúng ta sẽ phân tích kinh doanh quảng cáo: bắt đầu từ đâu, mở từ đầu như thế nào? Điều đáng giá là phải tìm hiểu cẩn thận những phức tạp của lĩnh vực kinh doanh này và hiểu nó mang lại lợi nhuận như thế nào.

Bạn cần gì để mở?

Nó cung cấp các loại dịch vụ mà mọi dự án trên hành tinh cần. Do đó, điều quan trọng là phải tiếp cận bằng một số phẩm chất:

Sáng tạo - để có thể phân biệt một số ý tưởng với biển của những người khác, điều quan trọng là bạn phải nổi bật bản thân. Chỉ có một cái nhìn thực sự khác thường về vấn đề, bạn mới có thể thành công trong lĩnh vực quảng cáo.
Kiên nhẫn hoặc chống lại căng thẳng - hoạt động kinh doanh tiếp thị đi qua rất nhiều khách hàng khác nhau và những khách hàng này thường thích cảm thấy thông minh hơn một người có năng lực, tấn công công ty bằng những chỉnh sửa và bổ sung. Một số khách hàng còn thích “tải quyền”, tỏ thái độ không hài lòng với công việc một cách không mấy lịch sự. Chủ doanh nghiệp không phải là những người khéo léo và dễ mến nhất, vì vậy bạn cần học cách giao tiếp với kiểu người này trước khi mở một đại lý như vậy. Ngoài ra, điều quan trọng là có thể đánh giá mọi người và cung cấp cho họ những gì họ cần.
Hòa đồng và tự tin - thực tế dựa trên quan điểm trước đây, có thể nói rằng khả năng không cúi đầu trước mọi người, không do dự và quyết liệt đưa ra ý tưởng của bạn thực sự quan trọng trong tiếp thị.
Bình tĩnh và chú ý - nói một cách đơn giản, một người tham gia vào lĩnh vực quảng cáo phải là một nhà quản lý xuất sắc. Chú ý đến từng chi tiết và tổ chức tốt sẽ giúp bạn không bỏ lỡ thời hạn, tổ chức các hoạt động của toàn bộ cơ quan một cách có lợi nhất và cũng không mắc sai lầm khi đầu tư vào đúng hạng mục.

Ưu điểm và nhược điểm

Để chắc chắn rằng sự lựa chọn là chính xác, cần xem xét những ưu và nhược điểm chính của soi cầu mà chúng tôi đang phân tích. Điều đầu tiên có thể khẳng định chắc chắn rằng một quy trình làm việc được tổ chức hợp lý của một công ty quảng cáo sẽ mang lại những khoản thu nhập thực sự lớn cho chủ nhân của nó.

Khi đã tham gia vào một thị trường rộng lớn và có được danh tiếng tích cực, bạn chỉ có thể ký hết hợp đồng này đến hợp đồng khác. Cùng với điều này, cũng có một điểm trừ đáng kể - sự cạnh tranh rất lớn. Có quá nhiều người muốn kiếm lợi nhuận lớn và liên tục có nhu cầu, và bạn phải cố gắng nổi bật giữa đám đông. Lựa chọn lớn.

Quay trở lại thành quả, không thể không lưu ý đến quy mô của các khoản đầu tư tài chính ban đầu trong người kinh doanh này- sẽ thực sự cần một ít tài chính để bắt đầu làm việc. Phần lớn số tiền được sử dụng để trang bị cho văn phòng và Với số lượng lớn về hoạt động tiếp thị thực tế của công ty mới.

Ngay cả khi ở giai đoạn đầu, công ty chủ yếu làm việc với các doanh nghiệp nhỏ, điều này mang lại thu nhập ổn định, cho phép mở rộng theo thời gian và nhanh chóng thu hồi vốn khởi nghiệp. Tóm lại, điều quan trọng nhất là tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng và chất lượng công việc, nhưng số lượng chi phí nhỏ cho phép bạn làm điều này.

Một ví dụ có thể được tải xuống tại đây.

Định dạng đại lý nào tốt hơn để chọn?

Để đầu tư đúng đắn, bạn sẽ phải chọn một hướng đi chính, dần dần mở rộng dịch vụ với những người khác. Các định dạng đại lý quảng cáo sau đây được phân biệt theo tiêu chuẩn:

Chu kỳ đầy đủ - tư duy hoàn chỉnh về chiến lược tiếp thị của công ty, tạo ra tất cả nội dung quảng cáo và phân phối của nó.
Được chỉ đạo - làm việc với các giai đoạn riêng biệt tiếp thị công ty trên cơ sở liên tục.
Sáng tạo - chỉ suy nghĩ về ý tưởng và hình thức tiếp thị.
Mua phương tiện truyền thông - thiết lập giao tiếp giữa công ty và các phương tiện truyền thông, phân phối quảng cáo.
BTL - tổ chức các chương trình khuyến mãi dành riêng cho các sản phẩm của công ty.
PR - tạo ra một chiến dịch PR chính thức cho tổ chức.
Theo định hướng Internet - theo logic, việc tổ chức tiếp thị của công ty trên Internet trên các diễn đàn, mạng xã hội và theo những cách khác, tạo ra trang web của công ty và quảng bá nó.
Bên ngoài - tư duy thông qua chiến lược của tổ chức độc quyền Quảng cáo ngoài trời.

Những dịch vụ nào nên được cung cấp?

Các tùy chọn sau được cung cấp dưới dạng tiêu chuẩn:

Lập kế hoạch và vị trí quảng cáo ngoài trời trên các bảng quảng cáo, bảng hiệu, áp phích, v.v.
Tổ chức quảng cáo của công ty trên các phương tiện truyền thông, tức là chủ yếu trên đài phát thanh và truyền hình.
Phát triển thiết kế và in ấn các loại tờ rơi - tờ rơi, danh thiếp, v.v.
Làm việc với các chương trình khuyến mãi và PR trực tiếp cho công ty của khách hàng.
Tạo và quảng bá các trang web của khách hàng trên Internet.
Quay phim quảng cáo.
Phát triển và sản xuất sản phẩm lưu niệm với logo công ty của khách hàng.

Sự đăng ký

Đầu tiên bạn cần đăng ký một IP. Khi đăng ký Doanh nhân Cá nhân, mã OKVED tiêu chuẩn cho khu vực đã chọn được chọn -74,40, ngụ ý các hoạt động quảng cáo. Để chọn các hoạt động sau, bạn sẽ phải chỉ định một mã bổ sung:

chụp ảnh quảng cáo;
phát triển và in polygraphy để tiếp thị;
nghiên cứu quảng cáo;
tạo các dự án quảng cáo cho TV và radio;
Quan hệ công chúng.

Sau đó, có đăng ký tại dịch vụ thuế với sự lựa chọn của bạn hệ thống thuế. Tất cả những gì còn lại là việc chuẩn bị giấy phép của sở cứu hỏa và việc ký kết hợp đồng trong tương lai với khách hàng.

Nhân tiện, việc tìm kiếm đối tác nên được tiến hành một cách chu đáo, không nên đồng ý ngay với những đề xuất đầu tiên. Nếu không cần lợi nhuận nhanh chóng, hãy cố gắng tìm hiểu các yêu cầu đề xuất và thanh toán chi tiết hơn, cũng như nghiên cứu danh tiếng của đối tác.

Làm thế nào để chọn đúng trang web?

Trên thực tế, việc tìm kiếm một mặt bằng văn phòng khá dễ dàng. Quy mô của nó chỉ phụ thuộc vào số lượng nhân viên. Thông thường, tại phòng này diễn ra các cuộc họp giữa khách hàng và nhà thầu, vì vậy bầu không khí trong văn phòng sẽ tạo điều kiện cho một cuộc trò chuyện vui vẻ và hiệu quả.

Điều quan trọng là phải thực hiện ít nhất một lần sửa chữa và mua sắm nhẹ nội thất tiện nghi, phong cách nguyên bản nhưng trang nhã của nội thất sẽ cho khách hàng biết rằng bạn sẽ hoàn thành công việc một cách hoàn hảo.

Vị trí của địa điểm không quá quan trọng, nó phụ thuộc vào giá thuê mét vuông, và do đó tốt hơn hết là bạn nên tìm kiếm một nơi ở phát triển tốt về giao thông, nhưng không phải ở khu vực trung tâm. Phù hợp hơn Tất nhiên, một đại lộ sầm uất, nhưng chỉ cần sự hiện diện của một ga tàu điện ngầm và một bãi đỗ xe gần đó là đủ.

Chúng tôi mua thiết bị

Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh cho công ty quảng cáo, bạn cần lưu ý riêng mục mua hàng đồ nội thất khác nhau và thiết bị, vì không thể làm được nếu không có những khoản đầu tư đáng kể. Nếu đồ đạc vẫn còn khá rõ ràng, không phải lúc nào cũng rõ ràng những thiết bị cụ thể cần thiết cho văn phòng. Có toàn bộ danh sách các thiết bị bắt buộc:

Máy tính với tất cả các phụ kiện.
Máy in, màu tốt hơn, nhưng màu đen và trắng cũng có thể.
Xerox.
Máy quét.
cơ sở điện thoại.
Bộ định tuyến.

Hãy nhớ rằng bạn sẽ cần một PC mạnh mẽ để xử lý đồ họa nặng hoặc trình chỉnh sửa video. Ngoài ra, chúng phải được cài đặt trước phần mềm đã mua chính thức. Từ đồ nội thất, bạn sẽ cần bàn, giá đỡ và tủ, ghế và ghế khách và ghế sofa.

Tuyển dụng nhân viên

Việc tiếp theo bạn cần để mở đại lý quảng cáo là tuyển nhân viên có năng lực. Danh tiếng của công ty phụ thuộc vào hiệu suất và trình độ của họ, do đó, điều quan trọng là phải thực hiện một cuộc phỏng vấn được chuẩn bị kỹ lưỡng để xác định những công ty mạnh.

Ngay cả khi không có kinh nghiệm, bạn có thể nhận những người có phẩm chất hoàn hảo cho các hoạt động của công ty. Sẽ thật may mắn nếu nhân viên được thuê đã có sẵn danh sách khách hàng sẵn sàng hợp tác. Những người thường được tuyển dụng cho các vị trí tuyển dụng:

Giám đốc sáng tạo chính là người nghĩ ra ý tưởng và khái niệm chính cho mỗi dự án quảng cáo.
Quản lý Quan hệ và Quan hệ Khách hàng.
Một nhà thiết kế chịu trách nhiệm tư duy thông qua thiết kế của dự án và thực hiện nó.
Nhà tiếp thị chịu trách nhiệm về chiến dịch quảng cáo của chính dự án.

Về mặt cá nhân, lúc đầu, bạn sẽ tham gia vào việc ký kết hợp đồng, giám sát các hoạt động, cũng như các nhiệm vụ kế toán cơ bản, chẳng hạn như làm việc với các tính toán thu nhập và chi phí của công ty và xử lý các tài liệu cần thiết. Trong trường hợp khó khăn, bạn có thể liên hệ với các sàn giao dịch tự do để tìm kiếm trợ lý một lần. Đừng quên công việc của một người dọn dẹp, người cũng tốt hơn nên thuê một lần, nhưng thường xuyên.

Dù là công ty quảng cáo nào, nó vẫn là một dự án kinh doanh phải được xúc tiến lúc đầu. Với mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực này, chúng tôi cần một cách tiếp thị chính thức bằng cách sử dụng quảng cáo ngoài trời, một số phương tiện truyền thông, mạng xã hội và gửi đề xuất hợp tác qua e-mail.

Cố gắng tập trung vào một nhóm doanh nhân nhất định, ví dụ, trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ ăn uống hoặc bán thiết bị. Làm thế nào để bắt đầu làm điều đó? Cố gắng viết ra tên của các công ty khác nhau đang mở trong khu vực của bạn và địa chỉ liên hệ của họ, sau đó liên hệ và cung cấp dịch vụ.

Đồng thời khuyến khích các bài đánh giá có chiết khấu hoặc các ưu đãi khác để giữ cho hiệu quả truyền miệng. Nhân tiện, phần lớn cũng phụ thuộc vào tên và khẩu hiệu của bạn, vì vậy hãy suy nghĩ trước về “con chip” chính của công ty, sau này có thể trở thành một biểu tượng nổi tiếng.

Chúng tôi xác định khả năng sinh lời của dự án

Chúng tôi sẽ phân tích một đại lý tiếp thị quảng cáo theo ngữ cảnh được mở từ đầu ở thành phố Klin trong vùng.

	*Dòng chi phí*	*Số tiền chi phí, nghìn rúp*
1	Tiền thuê văn phòng	50
2	Mua, tựa vào, bám vào thiết bị cần thiết và đồ nội thất	150
3	Lắp đặt thiết bị và cải tạo văn phòng	30
4	Tiện ích	10
5	Thủ tục giấy tờ	5
6	lương giám đốc sáng tạo	30
7	Lương của hai người quản lý	20 +% từ khách hàng
8	Lương của hai nhà thiết kế	50
9	Lương giám đốc điều hành	30
10	lương cao hơn	10
11	Kết nối Internet và điện thoại	10
12	Chiến dịch quảng cáo	25
13	Chi phí bất ngờ	15
	Tổng cộng:	435

Trung bình, các công ty nhận được khoảng 300 nghìn rúp trên thị trường nếu họ đặt ít nhất hai đơn đặt hàng nhỏ mỗi tuần. Các công ty đủ thành công kiếm được 600 nghìn mỗi tháng, điều này cho phép họ nhanh chóng thu hồi vốn bắt đầu đầu tư.

Nếu bạn tìm thấy lỗi, vui lòng đánh dấu một đoạn văn bản và nhấp vào Ctrl + Enter.

“Chỉ có người đúc tiền mới có thể kiếm tiền mà không cần quảng cáo” - câu nói này nắm bắt rất rõ bản chất của thị trường cạnh tranh cao ngày nay, nơi bạn phải chiến đấu vì từng khách hàng. Doanh nghiệp quảng cáo sẽ luôn có nhu cầu, đặc biệt là trong thời kỳ khủng hoảng khi tất cả mọi người bắt đầu giảm doanh số và yêu cầu tìm kiếm các chiến lược xúc tiến mới.

Để mở một đại lý quảng cáo từ đầu, bạn sẽ không cần đầu tư lớn - bạn có thể đáp ứng 300-400.000 rúp (mà không cần mua thiết bị sản xuất), điều chính là xác định đúng phương hướng và khái niệm của doanh nghiệp mới và thực hiện các tính toán kinh tế cần thiết.

Lựa chọn định dạng và khái niệm

Bước đầu tiên là xác định hướng đi chính của công ty quảng cáo. Nếu bạn mới kinh doanh và chưa có kế hoạch đầu tư lớn, tốt hơn hết bạn nên chọn một hướng đi riêng với quan điểm phát triển. Đối với công việc cơ quan toan chu ky cần đội ngũ nhân sự có trình độ chuyên môn cao, chi phí thuê văn phòng và trang thiết bị cao.

RA có thể hoạt động thành công ở các định dạng sau:

Cơ quan dịch vụ đầy đủ.
Một đại lý có cấu hình hẹp, có chuyên môn, ví dụ: chỉ dịch vụ in ấn hoặc thiết kế quảng cáo ngoài trời, phát triển và quảng bá các trang web, v.v.
Công ty sản xuất - in kỹ thuật số, sản xuất quà lưu niệm, gian hàng triển lãm, v.v.
Xưởng thiết kế. Phát triển bản sắc công ty, logo, bố cục ban đầu và chuẩn bị cho sản xuất.
Bayers. Vị trí quảng cáo của khách hàng trên các phương tiện truyền thông phương tiện thông tin đại chúng- trên TV, radio, màn hình plasma.

Giai đoạn mở đầu

Nghiên cứu thị trường.
Định nghĩa về định dạng và khái niệm.
Đăng ký của một doanh nhân hoặc LLC cá nhân (đối với một số đối tác).
Tìm kiếm không gian văn phòng.
Mua thiết bị văn phòng.
Lựa chọn nhân sự.
Phát triển và thực hiện các hoạt động khuyến mại.

Một ví dụ cho độc giả của chúng tôi.

Đối với những người muốn tìm hiểu các đề xuất đầy đủ nhất để tạo kế hoạch kinh doanh, chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với - một trợ lý toàn cầu cho bạn.

Phân tích cạnh tranh và xác định đối tượng mục tiêu

Phân tích thị trường bao gồm phân tích cạnh tranh, nghiên cứu đối tượng mục tiêu, cũng như đánh giá triển vọng của một hướng cụ thể.

Để xác định đối thủ cạnh tranh, bạn cần thu thập thông tin về các công ty cung cấp dịch vụ quảng cáo trong một khu vực nhất định. Những dữ liệu này có thể được tìm thấy trong danh bạ doanh nghiệp, trên các nguồn trực tuyến chuyên biệt. Cần phân tích giá cả, danh mục dịch vụ, vị trí, uy tín trên thị trường (từ đánh giá của khách hàng). Phân tích như vậy sẽ cho phép bạn hình thành lợi thế cạnh tranh, cũng như cơ sở của các nhà thầu trong một số lĩnh vực (nhiều công ty quảng cáo hợp tác với nhau, cung cấp dịch vụ cho nhau).

Doanh nghiệp sản xuất.
Công ty thương mại, cửa hàng.
Cơ sở ẩm thực, trung tâm mua sắm và giải trí.
Thẩm mỹ viện, tiệm làm tóc, câu lạc bộ thể thao.
Đại diện của lĩnh vực dịch vụ - luật sư, công chứng, luật sư.
Các cơ sở y tế tư nhân, nha khoa.

Việc lựa chọn phân khúc mục tiêu của bạn nên được thực hiện sau khi xác định định dạng và phạm vi dịch vụ. Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ in ấn (danh thiếp, danh mục, tài liệu quảng cáo), thì khán giả mục tiêu sẽ có các công ty sản xuất và kinh doanh; nếu vị trí trên các phương tiện truyền thông - chỉ những công ty lớn với ngân sách quảng cáo lớn mới có thể là khách hàng.

Đăng ký một doanh nhân cá nhân hoặc LLC cho một đại lý quảng cáo

Trước khi mở đại lý quảng cáo, bạn cần quyết định hình thức tổ chức và pháp lý của công ty trong tương lai. Trong giai đoạn đầu tiên, bạn có thể đăng ký với tư cách là doanh nhân cá nhân, và trong tương lai với tư cách là một pháp nhân. Doanh nhân cá nhân có những hạn chế về khối lượng bán hàng, số lượng nhân viên và loại đối tác (ví dụ: một doanh nhân cá nhân sẽ không thể làm việc với các pháp nhân mà chỉ với các doanh nhân cá nhân).

Nhân viên RA

Ví dụ, một RA để sản xuất in kỹ thuật số sẽ yêu cầu những nhân viên sau:

Nhà thiết kế có kiến thức cơ bản quy trình công nghệ sản xuất.
Máy in-binder.
Người quản lý tài khoản.
Kế toán (thuê ngoài).
Phụ nữ dọn dẹp (thuê ngoài).

Cách tính toán kế hoạch kinh doanh

Ngay cả khi bạn định đầu tư tiền của riêng mình, hãy nhớ tính toán kế hoạch kinh doanh. Điều này sẽ giúp xác định số tiền đầu tư cần thiết, mức thu nhập kế hoạch, thời gian hoàn vốn của dự án, các biện pháp tổ chức chính và các tính năng của chúng. Trong trường hợp huy động vốn vay, một kế hoạch kinh doanh được thực hiện đúng đắn là yếu tố chính dẫn đến quyết định có lợi cho bạn.

Kế hoạch kinh doanh đại lý quảng cáo nên bao gồm những gì:

Tóm tắt dự án.
Mô tả khái niệm.
Phân tích tiếp thị.
Kế hoạch sản xuất (nếu dự định sản xuất bất kỳ loại sản phẩm quảng cáo và lưu niệm nào).
Kế hoạch tổ chức và kế hoạch nhân sự.
Kế hoạch tài chính.

Cách quảng bá đại lý quảng cáo

Những hoạt động tiếp thị nào cần được thực hiện trước khi bắt đầu công việc của RA:

Phát triển khái niệm, bản sắc công ty, logo, khẩu hiệu, tên.
Phát triển trang web, nội dung và khởi chạy chiến dịch SEO.
Sản xuất danh thiếp RA, bảng hiệu cho văn phòng.

Những hoạt động nào sẽ hiệu quả để thúc đẩy một đại lý quảng cáo:

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khu vực in nhắm mục tiêu đến đối tượng doanh nghiệp. Bạn có thể đặt quảng cáo trong tiêu đề hồ sơ (Dịch vụ quảng cáo) hoặc trong tiêu đề của các ngành liên quan.

Bán trực tiếp. Phần lớn phương pháp hiệu quả thiết lập liên lạc, cho phép bạn không chỉ cho biết về các dịch vụ của RA, mà còn về những ưu điểm và lợi ích cho khách hàng khi hợp tác. Nhưng phương pháp bán hàng này đòi hỏi người quản lý không chỉ có kiến thức tốt về sản phẩm của mình mà còn phải có kỹ năng giao tiếp, cũng như trách nhiệm (dữ liệu về việc gọi đến các liên hệ “lạnh” cần được ghi lại trong tài liệu điện tử, để phân tích thêm và ra quyết định quản lý).

Tham gia triển lãm. Ngay cả khi triển lãm tập trung vào một đối tượng chuyên biệt, chẳng hạn như xây dựng hoặc đồ nội thất, chắc chắn sẽ có những khách hàng tiềm năng trong số các nhà triển lãm và khách tham quan cần dịch vụ RA. Ngoài ra, việc tham gia triển lãm sẽ không chỉ giúp quảng bá thông tin về công ty mà còn hình thành danh tiếng kinh doanh tích cực.

Để tốt hơn đối thủ cạnh tranh, trước hết bạn cần quan tâm đến sự thành công và thịnh vượng của khách hàng - và sau đó chính họ sẽ tìm kiếm các cuộc gặp gỡ với bạn!

QUẢNG CÁO

Chúng tôi cũng khuyên bạn nên đọc:

Thường xảy ra trường hợp một người đứng trước một hòn đá nào đó, như trong một câu chuyện cổ tích hay của Nga về người anh hùng Ilyusha Muromets. Nhưng trong phiên bản hiện đại, anh ấy không đề nghị chúng ta đi theo những hướng khác nhau và đánh mất thứ gì đó. Ngày nay câu hỏi đã khác: đi mua ở đâu?

Nhiều người đã đứng trước phiến đá này và đưa ra lựa chọn của họ. Hoặc đi làm việc cho chú của bạn và thử đeo dây kéo sà lan, hoặc đóng sà lan của riêng bạn trong tương lai, người khác sẽ kéo nó.

Và tất cả chúng ta đều tiến một bước theo hướng chúng ta cần, với ước mơ về một tương lai tươi sáng hơn. Giả sử bạn quyết định đóng sà lan của riêng mình. Bạn đã có thể thấy những mặt trắng như tuyết của nó tỏa sáng như thế nào, lôi kéo không chỉ hành khách, tức là khách hàng, mà còn cả những người lái sà lan, những người sẽ chất đống gánh nặng này lên vai và sẽ kéo nó đi với một nụ cười biết ơn.

Được đại diện? Bây giờ quên đi. Sau khi ước mơ của bạn tan vỡ và bạn nhìn xung quanh mình, bạn sẽ hiểu ra một chân lý: không có sà lan, và không có ai xây dựng nó.

Chỉ có bạn và ước mơ của bạn, bằng cách này, có thể trở thành hiện thực. Với điều kiện là bạn không sợ hãi và bắt tay vào làm việc không mệt mỏi cho đứa con tinh thần của mình.

Để bắt đầu, bạn nên chọn nơi sà lan này sẽ đi? Nếu bạn có kỹ năng giao tiếp tốt, bạn dễ dàng tạo được niềm tin trước mọi người và bạn có rất nhiều ý tưởng sáng tạo, thì bạn nên đi sâu vào biển quảng cáo. Đó là nơi mà tất cả đều có ích.

Ở đó, bạn sẽ cảm thấy mình giống như một con cá trong nước và một thuyền trưởng trên một con tàu. Nhưng bắt đầu từ đâu? Rốt cuộc, bây giờ bất cứ nơi nào bạn nhổ, bạn sẽ kết thúc với một công ty quảng cáo. Nhưng bạn không nên lo lắng về điều này vì họ cũng là những người chơi trên thị trường như bạn. Họ có những vấn đề giống nhau và những mối quan tâm tương tự.

Chà, ngoại trừ việc họ có nhiều kinh nghiệm hơn, và họ đã trở nên quen thuộc trên thị trường. Nhưng đây là một công việc kinh doanh có lợi, điều chính yếu là bắt đầu, và sau đó mọi thứ sẽ diễn ra theo đúng kế hoạch. Rốt cuộc, sẽ có đủ cá nhỏ cho mọi người, và bạn sẽ học cách bắt cá voi với thời gian.

Đối với nhiều người, sẽ phát hiện ra rằng 98% công ty trên thị trường là người mua. Có nghĩa là, họ cũng như bạn, không có gì của riêng họ. Họ thay thế vị trí của họ giữa khách hàng và công ty chủ sở hữu. Nói một cách đơn giản, họ là những người trung gian tầm thường. Nhưng tại sao khách hàng không đi trực tiếp, bạn hỏi?

Toàn bộ bí mật là việc giảm giá 20-25% chi phí của dịch vụ đã được chuẩn bị cho người mua. Chính vì sự khác biệt này mà xà lan của bạn sẽ tồn tại.

Bạn cần bắt đầu từ đâu

Cho đến nay, hầu hết con đường nhanh chóngđể đưa đại lý quảng cáo của bạn đứng vững là bắt đầu bán các bảng lớn. Các nhà quảng cáo gọi chúng là máy bay.

Kích thước tiêu chuẩn của một máy bay như vậy là 3 * 6 mét. Đây là những kiểu bạn nhìn thấy khi đi làm hoặc xuống phố. Chính với những công trình kiến trúc này mà tất cả các thành phố của đất nước xinh đẹp của chúng ta đều được cắm.

Để bạn không nghi ngờ lời nói của tôi, tôi có thể đưa ra một ví dụ. Ngay cả trong một khu định cư kiểu đô thị ở vùng Kherson, với dân số 12.000 người, cũng có 4 chiếc máy bay.

Ai cần chúng ở đó? Vâng, dành cho tất cả những ai muốn đặt quảng cáo của họ, từ một cửa hàng nhỏ với quần áo cho đến một cửa hàng quần áo tầm thường. Rốt cuộc, chi phí của chiếc máy bay này là 120 USD. mỗi tháng và đối với một doanh nghiệp quy mô vừa thì đây không phải là một số tiền lớn.

Nhưng đừng nghĩ rằng tất cả các máy bay đều có giá một xu như vậy. Tại các trung tâm khu vực, giá thành của chúng có thể lên tới 300 cu. và ở thủ đô tất cả 600.

Tất cả phụ thuộc vào thành phố và nơi chiếc máy bay này đứng. Giá máy bay này do chủ nhân tự đặt và có thể tự do điều tiết.

Nhưng không có quy tắc nguyên âm, giá của các máy bay thay đổi sáu tháng một lần, nếu nhu cầu đó phát sinh và chúng thay đổi đồng thời bởi tất cả các nhà khai thác. Nhưng bạn sẽ hiểu điều này theo thời gian, khi chính bạn đang đối mặt với tình huống này.

Bạn có thể tìm kiếm trên toàn bộ mạng Internet để tìm kiếm các nhà khai thác của thị trường này, nhưng sẽ đáng tin cậy hơn nhiều nếu bạn lái xe quanh thành phố và xem các bảng này. Mỗi người trong số họ sẽ chứa thông tin liên hệ với tên công ty của chủ sở hữu.

Nhiệm vụ của bạn là thu thập thông tin này và liên hệ với chủ nhân của những chiếc máy bay. Và bạn nên biết sự khác biệt giữa cheburashka và lăng kính. Điều đó không cho bạn biết bất cứ điều gì? Sau đó, dành thời gian của bạn và xem xét các thuật ngữ và nhiều loại máy bay.

Lên lịch họp với từng người trong số họ tại văn phòng của họ. Bạn phải tạo ấn tượng tích cực và cố gắng giành giật họ điều kiện tốt nhất. Rốt cuộc, điều này sẽ phụ thuộc vào mức độ, giá tốt bạn cung cấp cho khách hàng của bạn.

Bạn có thể viết khi đang di chuyển về kế hoạch vươn xa của mình và thực tế là bạn đã có một vài khách hàng béo, những người quan tâm đến việc đặt chính xác trên máy bay của họ. Điều chính là liên quan đến "trong chính bạn", và sau đó bạn đã có thể thoát ra khỏi bất kỳ tình huống nào.

Bạn đã thu thập một cơ sở của các nhà khai thác và sẵn sàng tham chiến. Nhưng đó không phải là trường hợp, bởi vì hầu hết khách hàng yêu cầu phát triển một bố cục bảng.

Đối với bạn, đây sẽ không phải là vấn đề nếu bạn có kỹ năng của một nhà thiết kế và có kinh nghiệm trong vấn đề này. Nhưng tôi không tin vào điều đó, và đó là lý do tại sao bạn cần một nhà thiết kế, người sẽ phát triển các bố cục bảng có thể in được.

Điều này không có nghĩa là bạn nên thuê anh ta, chỉ cần thỏa thuận với một freelancer về công việc là đủ tiền công. Chi phí mà các nhà khai thác khai báo cho một bố trí trung bình từ 100 USD. Một người làm nghề tự do mất 60 đô la cho công việc của mình. Ở đây bạn có 40 USD. kiếm tiền trên bố cục.

Nhưng nếu bạn tìm được một freelancer từ các vùng sâu vùng xa của đất nước chúng ta, thì chi phí làm việc sẽ lên tới 30 USD. Càng đi xa, giá càng rẻ. Rốt cuộc, mọi người ở những nơi đó trên thế giới không được làm việc thoải mái, và đây là lợi thế của chúng tôi.

Và vì vậy bạn có người vận hành và bạn có nhà thiết kế. Mọi thứ dường như đã sẵn sàng để kiếm tiền. Nhưng ngay cả ở đây, không phải mọi thứ đều suôn sẻ như vậy. Bạn là ai mà họ sẽ ngay lập tức lao vào bạn như vậy?

Lúc này nhiệm vụ chính của bạn là thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt và đây là điều khó khăn nhất trong lĩnh vực kinh doanh này.

Khách hàng mua lại sản phẩm

Nhưng tôi sẽ cho bạn biết một số cách để quảng bá mà không cần đầu tư.

câu cửa miệng

Nhiệm vụ của bạn là thông báo cho tất cả bạn bè của bạn và người quen - người quen, và những người đó biến bạn bè của họ. Nói một cách đơn giản, tất cả mọi người nên nói về bạn, nhưng điều này không có nghĩa là họ nên chạy quanh thành phố như điên với lửa trong mắt và “lawl”.

Không, rất thường một cuộc trò chuyện ngây thơ giữa hai người bạn có thể kết thúc bằng một lời giới thiệu từ cơ quan của bạn. Nhưng đừng mong đợi kết quả đến ngay lập tức, đó là một quá trình lâu dài và tẻ nhạt.

Đầu tiên, bạn tra cứu chi tiết liên hệ của tất cả những cửa hàng nội thất và các tiệm trong thành phố của bạn. Đây là một nhiệm vụ tẻ nhạt và dài dòng, nhưng nó phải được thực hiện. Bạn viết ra tên, địa chỉ, số điện thoại của họ và e-mail. Sau đó, bạn nên suy nghĩ chi tiết về những gì và làm thế nào để cung cấp cho họ.

Tốt nhất là bạn nên tạo một bản trình bày đầy màu sắc trong Word và sau đó chuyển nó sang PDF. Nó nặng hơn và trông đẹp hơn. Bản trình bày của bạn không được quá lớn và không được khô khan, hãy pha loãng nó với những hình ảnh tươi sáng và một nền mềm mại.

Bạn có thể đặt một vài bức ảnh của máy bay thành công với quảng cáo đầy màu sắc. Tôi không quan tâm rằng nó không phải của bạn, ai sẽ hiểu nó? Và hãy nhớ rằng trong 500 email, bạn chỉ có thể nhận được một phản ứng dữ dội. Vì vậy, đừng quá thất vọng.

Bảng thông báo

Nhiệm vụ của bạn là chọn 70-80 bảng Quảng cáo miễn phí. Phát triển 4-5 biến thể của văn bản quảng cáo của bạn và đăng ít nhất một lần một tuần. Văn bản nên được thay đổi hàng tuần. Quảng cáo của bạn phải luôn ở trên cùng và nhấp nháy trước mắt bạn.

Một lần nữa, điều này nên được thực hiện hàng tuần. Trong khoảng thời gian 3-4 tháng, sau khi hết khoảng thời gian này, bạn có thể đặt nó 2 tuần một lần. Nếu bạn làm việc này một cách cẩn thận và liên tục, thì bạn sẽ nhận được loại kem đầu tiên sau 3 tháng. Đó là lúc các cuộc gọi sẽ bắt đầu đổ về. Nhưng ngay sau khi bạn dừng, các cuộc gọi đến của bạn sẽ từ chối cho đến khi chúng chết hoàn toàn.

Làm theo ba điểm này, bạn sẽ không bị đói. Và bạn sẽ luôn có một vài ba khách hàng mới.

Đừng quên rằng các nhà quảng cáo không chán ngán với những tấm bảng một mình, hãy kết nối các sản phẩm quảng cáo và lưu niệm với doanh nghiệp của bạn, tạo và tối ưu hóa các trang web trên Internet. Tất cả điều này sẽ mang lại cho bạn thu nhập của bạn, điều chính là đặt tất cả trên đôi chân của bạn.

Và sau khi hết thời hạn, công ty của bạn sẽ được công nhận và chấp nhận là một người chơi nghiêm túc trong thị trường quảng cáo. Suy cho cùng, điểm chung không nằm ở sự may rủi, mà nằm ở sự ham muốn và tính toán. Sẽ dễ chịu biết bao khi làm việc với bạn, chứ không phải với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Kinh doanh quảng cáo là một lĩnh vực kinh doanh thú vị và mang lại nhiều lợi nhuận. Trong bài viết, chúng ta sẽ hiểu những gì cần thiết để mở một đại lý quảng cáo từ đầu, và cũng xem xét những lợi thế của việc mua một cơ sở kinh doanh làm sẵn và nhượng quyền thương mại.

Mở đại lý quảng cáo từ đầu

Giai đoạn đầu tiên - chuẩn bị.

Đầu tiên, hãy quyết định loại hình đại lý. Bạn sẽ:

Làm việc trên một hồ sơ (ví dụ: sản xuất và đặt quảng cáo ngoài trời)
Cung cấp đầy đủ các dịch vụ (từ sản xuất quảng cáo đến hỗ trợ xúc tiến)
Đóng vai trò trung gian giữa khách hàng, nhà sản xuất và nhà phân phối

Sau đó, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: lợi thế và bất lợi của họ, phạm vi và chi phí dịch vụ, và chính sách quảng cáo.

Sau đó tính xem bạn cần bao nhiêu tiền để mở đại lý quảng cáo. Ví dụ: giá mở đại lý quảng cáo tầng lớp trung lưu Petersburg sẽ bao gồm:

Thuê (50’000 ₽ mỗi tháng)
Quỹ lương (200’000 ₽ mỗi tháng)
Thiết bị và đồ nội thất (từ 100’000 ₽)
Cải tạo mặt bằng (100’000 ₽)
Tạo trang web (50’000 ₽)
đồ trang trí thực thể pháp lý(từ 1’000 ₽)
Quân nhu(từ 10’000 ₽)

Tổng: 511’000 ₽.

Giai đoạn thứ hai - chính thức. Bây giờ là việc tìm phòng và hoàn thành các thủ tục giấy tờ cần thiết.

Tốt hơn hết là văn phòng của công ty quảng cáo nằm ở trung tâm thành phố - khách hàng sẽ dễ dàng tìm thấy bạn hơn. Điều quan trọng là tạo ấn tượng tốt ngay từ cái nhìn đầu tiên. Vì vậy, hãy chăm sóc cải tạo hiện đại và sự thuận tiện của du khách - gần các điểm dừng xe buýt phương tiện giao thông công cộng, bãi đậu xe, khu vực chờ.

Đăng ký với tư cách là một doanh nhân cá nhân hoặc LLC
Xác nhận thanh toán lệ phí nhà nước (800 rúp đối với doanh nhân cá nhân, 6’500 rúp đối với LLC)

Ngoài ra, nếu bạn có ý định hoạt động như một LLC, bạn sẽ phải trả 1/2 vốn ủy quyền(không dưới 10.000 rúp).

Máy vi tính
Người vẽ tranh
Máy tính bảng dành cho nhà thiết kế
Máy chiếu thuyết trình

Giai đoạn thứ tư - tổ chức. Nhân viên là bộ mặt của công ty. Việc lựa chọn của họ nên được tiếp cận với tất cả trách nhiệm. Bạn sẽ cần:

Kế toán viên
Luật sư
Nhà tiếp thị
Nhà thiết kế
Người bán hàng
người viết quảng cáo sáng tạo

Ngoài ra, nếu bạn chưa sẵn sàng tự làm việc này, bạn cần thuê một giám đốc, người sẽ ký kết hợp đồng với khách hàng và nhà thầu.

Sau khi trải qua các bước chính bắt đầu xây dựng một trang web Công ty của bạn. Giờ đây, mọi tổ chức tự trọng đều có đại diện chính thức trên Internet - vì vậy khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng tìm thấy bạn hơn.

Đại lý quảng cáo: kinh doanh làm sẵn và nhượng quyền thương mại

Mua, tựa vào, bám vào điều hành công ty quảng cáo giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc để thành lập doanh nghiệp của mình. Bạn không cần phải thực hiện các bước trên. Ngay sau khi kết thúc giao dịch, bạn sẽ trở thành chủ sở hữu công ty làm sẵn- với mặt bằng, thiết bị, nhân viên, cơ sở khách hàng, và lý tưởng là có hợp đồng và danh tiếng xuất sắc.

Nhưng điều quan trọng là phải hiểu rằng chủ sở hữu hiếm khi chia tay với một doanh nghiệp có lợi nhuận ổn định và không cần đầu tư. Khi mua một công ty quảng cáo đang hoạt động, bạn cần phải chuẩn bị cho công việc khó khăn và thua lỗ trong những tháng đầu tiên hoạt động.

Khai mạc đại lý quảng cáo nhượng quyền- phần lớn tùy chọn thuận tiện cho một người mới trong kinh doanh. Bên nhượng quyền sẽ hỗ trợ toàn diện cho bạn: từ trang thiết bị, tài liệu đào tạo về quản lý và chiến lược phát triển công ty đến hỗ trợ quảng cáo. Và khách hàng có nhiều khả năng tìm đến một đại lý hoạt động dưới một thương hiệu nổi tiếng.

Với tổ chức phù hợp, một công ty quảng cáo có thể trở thành kinh doanh có lợi nhuận. Nhưng rất khó để thành công trong lĩnh vực này vì sự cạnh tranh cao. Điều cần thiết không chỉ là cung cấp các dịch vụ chất lượng cao mà còn phải làm việc cẩn thận về danh tiếng của bạn, cung cấp các sản phẩm độc quyền và phát triển một chính sách thuế quan thuận lợi.