Thực chất của dự án studio ảnh. Kế hoạch đầu tư công việc. Các phương thức xúc tiến bán hàng và các kênh khuyến mãi

Để mở studio chụp ảnh của riêng bạn và luôn tạo ra thu nhập, bạn sẽ cần một kế hoạch kinh doanh chi tiết.

Nó là cần thiết để chỉ ra hình thức của doanh nghiệp, phân tích khả năng cạnh tranh của nó, tính toán chi phí khởi động và hàng tháng, chỉ định lịch trình làm việc trước khi khai trương, và cũng tính toán những rủi ro có thể xảy ra.

Hình thức kinh doanh

Các studio được phân biệt theo loại hoạt động. Họ đang:

Full (nội thất). Nội dung của một tổ chức như vậy nằm trong khả năng của các doanh nhân có kinh nghiệm, những người đã thử sức với một loại hình hoạt động nhỏ hơn. Khởi nghiệp sẽ đòi hỏi những khoản đầu tư đáng kể, chỉ có thể trả hết trong vòng hai đến ba năm. Đối với công việc, bạn có thể sử dụng một căn hộ được thiết kế lại, mỗi phòng sẽ có một phong cách khác nhau. Để xây dựng cơ sở khách hàng trong thời kỳ ban đầu các hoạt động sẽ yêu cầu quay phim theo chủ đề, chẳng hạn như vào Ngày lễ tình nhân hoặc về Ivan Kupala. TẠI thời gian gần đây một dịch vụ như vậy có tính chất đại chúng, khi một nhóm người nhận được cùng một loại tranh về chủ đề được đề xuất (Tết công ty).
định dạng nhỏ. nó thay thế tốt nhất cho người mới bắt đầu, vì thiết bị, nhân viên, đồ trang trí, dịch vụ sẽ có số lượng tối thiểu. Tổ chức cần lựa chọn khu vực nhỏ, mua một số trang phục, thuê 1 nhiếp ảnh gia và 1 quản trị viên.
Trẻ em. Những cơ sở như vậy sẽ có khách hàng ở một độ tuổi nhất định. Nó sẽ mất Phòng rộng rãi với thiết kế theo phong cách truyện cổ tích và phim hoạt hình. Cần nhấn mạnh vào việc mua nhiều trang phục, phụ kiện cho trẻ em và lựa chọn phong cảnh. Quảng cáo nên được thực hiện ở sân chơi, nhà trẻ và trường học. Sẽ có thể thiết lập sự hợp tác với bên sau để tổ chức quay phim tại chỗ.
Nhà. Nói cách khác, đó là công việc tại nhà. Đang có không gian hẹp về nhà ở, bạn có thể mở studio mini hoặc studio ảnh. Định dạng này cũng có thể bao gồm thiết kế của một xưởng làm việc tại nhà, trong đó những bức ảnh chụp trên đường sẽ ra đời.
Riêng biệt, người ta có thể phân biệt phòng chụp hình. Đây là loại hoạt động ít tốn kém nhất mà nó sẽ là đủ phòng nhỏ và thiết bị nhỏ. Nhân viên có thể bị thu hút ở mức tối thiểu hoặc đảm nhận tất cả các trách nhiệm. Chủ yếu ở salon họ làm ảnh để làm tài liệu. Quảng cáo có thể được thực hiện thông qua Quảng cáo miễn phí trên báo.

Bạn có thể tìm hiểu thêm về ý tưởng \ u200b \ u200 mở studio ảnh của riêng mình từ video sau:

Mức độ cạnh tranh

Các studio ảnh chuyên nghiệp chủ yếu được cạnh tranh bởi các nhiếp ảnh gia solo. Ít thường xuyên hơn - các studio giống nhau chuyên về một loại hoạt động cụ thể. Ví dụ, họ chụp cho các tạp chí bóng bẩy hoặc các buổi chụp ảnh tư nhân. Sau khi thu thập thông tin về số lượng các cơ sở như vậy trên địa bàn thành phố, bạn cần phân tích:

hướng hoạt động của họ;
sự phân tán trên lãnh thổ;
phạm vi bao phủ của các loại khách hàng.

Dựa trên dữ liệu nhận được, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc lựa chọn địa điểm và hình thức của doanh nghiệp.

Tính toán các chi phí có thể có

Các khoản chi thường chia thành hai loại:

đầu tư ban đầu để nắm giữ hoạt động chuẩn bị trước khi mở trường quay;
chi phí hiện tại, các khoản mục sẽ được lặp lại từ tháng này sang tháng khác, tức là chúng sẽ có tính chất vĩnh viễn.

Để tính toán sơ bộ số tiền đầu tư, bạn cần biết chính xác diện tích mặt bằng, nhân viên và các số liệu khác. Đối với một cơ sở thuê diện tích 100 sq. m., thanh toán cho các dịch vụ của quản trị viên, kế toán, nhà tạo mẫu, nhà thiết kế, nhà điều hành in ấn và nhiếp ảnh gia và làm việc theo lịch trình làm việc tám giờ, chi phí khởi động sẽ lên tới 580 nghìn rúp.

Bài báo	Số tiền (nghìn rúp)
Tổng cộng:	580
Công việc sửa chữa	80
Thanh toán tiền thuê trước khi mở bán 3 tháng	150
Thiết bị đặc biệt	200
Phát triển trang web	25
Thiết bị in	25
Công nghệ máy tính	25
Bố trí nơi làm việc của nhà quản trị	30
Chi phí chiến dịch quảng cáo	45

Nếu ngưỡng nhập 580 nghìn là không thực tế, số tiền có thể giảm đi 2-3 lần. Làm thế nào để làm nó?

Một giải pháp là phân bổ lại vốn cho tương lai. Ví dụ, bạn có thể cố gắng thu hút các nhiếp ảnh gia bằng thiết bị của họ trong một thời gian. Điều này cũng xảy ra với nhà tạo mẫu và nhà thiết kế. Bạn có thể đồng ý hoàn trả cho họ các nguồn lực đã chi cho việc quay phim sau khi thực hiện đơn đặt hàng. Như vậy có thể bỏ bài mua sắm trang thiết bị, từ đó giảm được 200 nghìn kinh phí.
Một cách khác là cẩn thận tìm kiếm mặt bằng. Nếu tình trạng nội thất đạt yêu cầu, bạn có thể tiết kiệm chi phí sửa chữa và lên lịch để biết thêm trễ hạn. Như vậy, chi phí giảm thêm 80 nghìn, trong khi thời gian chuẩn bị khai trương giảm ít nhất 2 tháng. Điều này cho phép bạn giảm thanh toán tiền thuê nhà và quảng cáo trong hai tháng, tức là trừ đi 65 nghìn nữa.
Nếu trong số những người quen của bạn có một người có thể hỗ trợ tạo tài nguyên Internet với số tiền nhỏ hơn hoặc cho một dịch vụ, bạn có thể mất thêm 25 nghìn.

Tổng cộng, số tiền chi phí khởi nghiệp sẽ giảm 370 nghìn rúp, bằng 64% số tiền cần thiết.

Chi phí hoạt động có thể linh hoạt, có nghĩa là chúng có thể được điều chỉnh khi đơn đặt hàng được hoàn thành. Trong 1 tháng, chúng sẽ xấp xỉ 180 nghìn rúp

Bài báo	Số tiền (nghìn rúp)
Tổng cộng:	180
Thanh toán tiền lương:	80 +% đơn đặt hàng
người quản lý	20
kế toán (bán thời gian)	10
nhà tạo mẫu	% đơn đặt hàng
nhà thiết kế	% đơn đặt hàng
nhà điều hành in	10 +% đơn đặt hàng
2 nhiếp ảnh gia	20 * 2 +% đơn đặt hàng
Thuê	50
Quảng cáo	15
Giá vé	18
Dịch vụ giao tiếp	7
Vật liệu có thể chi tiêu	10

Lịch khai giảng

Theo các tính toán đã trình bày, có thể giả định hai kịch bản:

Chuẩn bị khai trương trước 3 tháng

Các sự kiện đã lên kế hoạch	Tháng một. 2015	Tháng Hai. 2015	Tháng 3 năm 2015	Tháng 4 2015
Khai mạc
Thủ tục giấy tờ
Nội thất dự án đặt hàng
Mua, tựa vào, bám vào vật liệu xây dựngđể trang trí nội thất
Sửa chữa
Tuyển dụng
Phát triển trang web
Mua sắm thiết bị
Lắp đặt thiết bị đã mua, thiết bị chiếu sáng
Bắt đầu chiến dịch quảng cáo
Phối hợp các tài liệu trong dịch vụ cứu hỏa và SES

1 tháng chuẩn bị

Mua lại thiết bị

Việc lựa chọn thiết bị đặc biệt phải được xem xét nghiêm túc, ưu tiên cho những mẫu xe chuyên nghiệp và đắt tiền.

Để bắt đầu, bạn sẽ cần thiết bị để chụp ảnh ngoài trời và trong nhà: máy ảnh, các phụ kiện đặc biệt, đèn flash và phụ kiện, phông nền (trắng, đen và màu).
Bạn cũng cần mua một số máy tính, phần mềmđể xử lý hình ảnh, thiết bị in và máy quét.
Bạn sẽ cần đạo cụ, quần áo và các vật dụng nội thất cho một số bộ sưu tập chuyên đề.

Nhân Viên

Số lượng người sẽ đảm bảo các hoạt động của studio sẽ phụ thuộc vào hình thức đã chọn. Ví dụ, để duy trì kinh doanh tại nhà 1 người là đủ. Và để vận hành một studio chính thức, bạn sẽ cần đội ngũ 6-7 nhân viên:

người quản lý người sẽ thực hiện quyền kiểm soát chung đối với các hoạt động của nhân viên, nhận đơn đặt hàng, phân phối tải;
kế toán viên làm việc bán thời gian bán thời gian;
nhiếp ảnh gia, số lượng trong số đó có thể được xác định bởi số lượng công việc, tại thời điểm mở một sẽ là đủ;
nhà tạo mẫu, chỉ tham gia bắn chuyên đề, hưởng lương theo% chi phí đơn hàng;
nhà thiết kế chịu trách nhiệm xử lý hình ảnh trong trình biên tập đồ họa;
nhà điều hành in, mà sẽ chịu trách nhiệm về chất lượng của hình ảnh.

Họ có thể nhận được một mức lương cố định cộng với phần trăm giá trị đơn hàng. Bạn có thể tự mình lựa chọn các chuyên gia hoặc giao phó vấn đề cho một công ty tuyển dụng.

Kế hoạch tiếp thị

Việc quảng cáo dịch vụ nên bắt đầu một tháng rưỡi trước khi bắt đầu công việc. Cần phải thu hút khách hàng bằng mọi cách có thể, đối với điều này, từ 7% đến 10% kinh phí trả cho quảng cáo được đưa vào ngân sách dự án. Nếu doanh nghiệp có định dạng mini, bạn có thể thực hiện bằng những ý tưởng của riêng mình, ví dụ: quảng cáo trên báo, truyền hình địa phương hoặc đài phát thanh.

Đối với một công ty lớn, cần phải cung cấp các giải pháp tiếp thị khác nhau nhằm vào một đối tượng mục tiêu cụ thể.

Đừng quên về các khả năng phổ biến thông tin qua Internet. Sau khi khởi chạy trang web của studio, cần phải điền vào nó thông tin liên hệ, một loạt các dịch vụ và theo dõi sự tham dự và quảng cáo của nó.

Năng suất

Các công ty nhiếp ảnh chuyên nghiệp trung bình có thể thu lợi nhuận theo ba cách:

quay phóng sự (khoảng 1000 rúp cho 1 giờ);
ảnh chuyên nghiệp trong studio (1500 rúp cho 1 giờ);
cho thuê mặt bằng và thiết bị (từ 800 rúp mỗi giờ).

Nếu studio đạt lịch trình làm việc tám giờ vào tháng thứ ba sau khi khai trương, thì thời gian trong đó có thể được phân bổ như sau: 3 giờ làm việc tại studio, 3 giờ báo cáo và 2 giờ thuê. Tổng thu nhập nhận được mỗi ngày sẽ là 9.100 rúp. Với lịch trình sáu ngày, thu nhập hàng tháng sẽ là 218.400, trừ chi phí hoạt động hàng tháng là 180.000 thu nhập ròng sẽ là 38.400 rúp. Trong năm, lợi nhuận ròng sẽ lên tới 460,8 nghìn rúp. không bao gồm thuế. Một chỉ số như vậy đã trở thành hiện thực vào năm thứ hai hoặc thứ ba hoạt động, khi khoản đầu tư ban đầu được đền đáp và công việc đạt đến mức ổn định.

Rủi ro có thể xảy ra

Cần tính đến một số chỉ số:

Gần các công ty cạnh tranh với giá thấp hơn hoặc quảng cáo tốt hơn. Cách thoát khỏi tình trạng này là lựa chọn nhiều nhân sự có năng lực và nâng cao nhận thức của người dân.
Luân chuyển nhân viên. Trong trường hợp này, cần củng cố tinh thần doanh nghiệp, giới thiệu một hệ thống tiền thưởng và tiền thưởng.
Trộm cắp thiết bị. Để tránh trường hợp như vậy, cần phải cung cấp cho một đơn vị bảo vệ trong nhà nước hoặc trang bị hệ thống báo động cho tòa nhà.

Sau đây chúng ta sẽ xem qua một bài viết hướng dẫn cách mở một studio ảnh, những gì bạn cần cho điều này, bạn có thể nghiên cứu một ví dụ về kế hoạch kinh doanh cho việc mở nó.

Các studio như vậy nhận được thu nhập từ ba lĩnh vực chính: chụp ảnh studio chuyên nghiệp (cho danh mục đầu tư, danh mục, tập sách và các sản phẩm quảng cáo khác); chụp ảnh để đưa tin; Và làm thế nào xem bổ sung thu nhập - cho thuê mặt bằng và thiết bị chụp ảnh.

Nhiều người chơi trên thị trường này ghi nhận sự gia tăng nhu cầu đối với các dịch vụ của các studio ảnh này và giải thích sự gia tăng doanh số bán máy ảnh SLR.

Kế hoạch kinh doanh

Bạn có thể sử dụng mẫu kế hoạch kinh doanh studio ảnh mẫu này làm mẫu, thực hiện bất kỳ điều chỉnh nào bạn cần để phù hợp với dự án cụ thể của mình.

Ví dụ này chứa toàn bộ danh sách các thiết bị cơ bản mà bạn sẽ cần làm việc với giá gần đúng và phân tích đối thủ cạnh tranh.

Hướng dẫn cách mở studio ảnh

Tất nhiên, việc mở một studio ảnh sẽ cần một số vốn ban đầu đáng kể. Tuy nhiên, thực tế cho thấy rằng sau một vài tháng, với việc quảng cáo được tổ chức hợp lý, tất cả các khoản đầu tư sẽ thành công và công việc kinh doanh của chính bạn bắt đầu tạo ra lợi nhuận.

Tuy nhiên, hãy xem xét những điểm chính cần tập trung khi có ý định mở studio ảnh hoặc tiệm ảnh của riêng bạn.

Đăng ký doanh nghiệp của bạn

Khi đăng ký kinh doanh, hãy chọn một doanh nhân cá nhân hoặc LLC. Đồng thời, chúng ta chọn OKVED số 74.81 - Hoạt động trong lĩnh vực nhiếp ảnh.

Chọn phòng

Lựa chọn mặt bằng cho một studio ảnh là khâu quan trọng nhất, và sự thành công trong tương lai của một cơ sở kinh doanh đang mở phụ thuộc vào năng lực của nó như thế nào nói chung. Chúng tôi khuyên bạn nên tìm lựa chọn phù hợpở khu vực trung tâm của thành phố, mặc dù nhiều giá cao thuê. Tổng diện tích ít nhất phải là 60 sq. m dựa trên 50 sq. m sẽ được trao trực tiếp cho studio ảnh. Để đặt các thiết bị chiếu sáng cần thiết, hãy chọn phòng có chiều cao trần ít nhất 3 mét. Sau khi chọn xong, bạn có thể tiến hành sửa chữa. Quá trình này mất khoảng hơn một tháng một chút. Hãy nhớ rằng lý tưởng nhất là trong một studio ảnh nên có phòng thay đồ với gương, cabin tắm và màn hình, phòng quản trị trong đó đáng lắp đặt một máy tính có kết nối Internet, nhưng cũng có thể là chính studio. Sẽ không thừa nếu tổ chức một phòng cafe nhỏ cho du khách, nơi họ có thể thư giãn, uống một tách cà phê, xem qua các tạp chí chuyên đề bóng bẩy.

Với sự phát triển và lan rộng của công nghệ, dường như lẽ ra dịch vụ chụp ảnh đã trở thành dĩ vãng. Bây giờ hầu như ai cũng có thiết bị chụp ảnh, quay phim riêng, có thiết bị in ảnh. Trong bối cảnh công nghệ rẻ hơn, một thể loại nhiếp ảnh mới thậm chí đã ra đời - selfie. Tuy nhiên, như thực tế cho thấy, các dịch vụ của một studio ảnh vẫn có liên quan.

Và vì các dịch vụ tiếp tục có nhu cầu, nên xem xét kỹ hơn chúng, để tính toán các khả năng kinh doanh là rất hợp lý.

Điều này có thể dựa trên kế hoạch kinh doanh đã sẵn sàngđể mở một studio ảnh và thực hiện những điều chỉnh cần thiết cho nó cho một mục đích cụ thể. Hoặc giao phó sự phát triển của nó cho các chuyên gia.

Nói chung, một kế hoạch kinh doanh là cần thiết cho 2 mục đích:

Để hiểu quá trình chung của mọi thứ. yêu cầu đặc biệt trong trường hợp này, kế hoạch không phải là;
Nhận đầu tư, cho vay hoặc thu hút đối tác. Trong trường hợp này, chúng tôi mong muốn thực hiện kế hoạch kinh doanh theo các tiêu chuẩn được khuyến nghị.

Mô tả dưới đây có thể dùng làm mô hình để viết một kế hoạch kinh doanh phát triển tốt.

Tải xuống kế hoạch kinh doanh studio ảnh đã làm sẵn, hiện tại cho năm 2019, bạn có thể từ các đối tác đáng tin cậy của chúng tôi "Biplane". Liên kết tải xuống.

Sự khác biệt giữa studio ảnh và nhiếp ảnh nghiệp dư

Studio ảnh cung cấp một loạt các dịch vụ:

Dịch vụ của một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp. Cách sử dụng thiết bị chất lượng. Chụp thực địa trong studio và tại địa điểm. Danh mục đầu tư chứa đầy ảnh chuyên nghiệp. Chụp ảnh nghệ thuật. Xử lý hậu kỳ hình ảnh.
ảnh tức thì. Và đừng quên thị trường ảnh ID nhanh đã được thiết lập tốt.
In và xử lý tài liệu nhiếp ảnh được cung cấp. Cả việc in ảnh của chính khách hàng và các quá trình xử lý khác nhau của chúng, bao gồm khả năng đăng lên các nguồn khác nhau.
Cho thuê studio và thiết bị. Một hướng khác, chưa được đại diện đầy đủ trên thị trường, là cung cấp thiết bị chuyên nghiệp Và phòng thu.
Thực hiện các hội thảo đào tạo, các lớp học thạc sĩ. Chụp ảnh, xử lý ảnh, chụp ảnh nghệ thuật, v.v.
Các dịch vụ bổ sung. Tại đây bạn có thể cung cấp các dịch vụ chuẩn bị cho buổi chụp hình: thợ trang điểm, thợ làm tóc.

Trong phiên bản nghiệp dư, chất lượng của hình ảnh thu được trong hầu hết các trường hợp kém hơn và thời gian đáng kể dành cho việc tinh chỉnh hình ảnh không phải lúc nào cũng dẫn đến kết quả mong muốn.

Phân tích thị trường

Ở giai đoạn đầu tiên, phân tích thị trường phải được đưa vào kế hoạch kinh doanh để tạo một studio ảnh.

Chúng ta cần có câu trả lời: nhu cầu của dịch vụ là bao nhiêu, ai sẽ sử dụng nó, mức độ bão hòa của các chào hàng. Phân tích thị trường được thực hiện trong một số phần:

khách hàng tiềm năng;
cuộc đua, cuộc thi;
địa điểm.

Khách hàng, tùy thuộc vào kế hoạch thực hiện của studio ảnh, có thể:

các công ty đặt hàng dịch vụ chụp ảnh để quảng bá sản phẩm của họ, hoặc hỗ trợ kỹ thuật cho các sự kiện;
các mô hình lấp đầy danh mục đầu tư;
cá nhân để có được những bức ảnh chất lượng hoặc các dịch vụ khác.

Cạnh tranh trên thị trường nhiếp ảnh không đồng đều. Trước hết, theo lãnh thổ. Cuộc thi lớn nhất theo truyền thống là ở Moscow, St.Petersburg và ở các trung tâm khu vực lớn. Ở các thị trấn nhỏ, mức độ cạnh tranh thấp hơn nhiều, nhưng nhu cầu về dịch vụ thấp, và một số dịch vụ chụp ảnh chuyên nghiệp có thể không đáp ứng được nhu cầu.

Sự không đồng nhất của thị trường còn nằm ở chỗ, các phân khúc ưu tú của thị trường dịch vụ hình ảnh có mật độ khá dày đặc bởi một số lượng tương đối nhỏ những người chơi lớn. Phần còn lại của thị trường đã ít bão hòa, đặc biệt là với nhu cầu ngày càng tăng đối với các dịch vụ này của các doanh nghiệp, những người yêu thích ảnh chất lượng cao, v.v.

Một số nhà tư vấn có xu hướng tin rằng việc đặt một studio ảnh gần trung tâm đóng một vai trò quan trọng. Nhưng Internet và quảng cáo phần lớn đã san bằng tầm quan trọng này. Nếu một studio chụp ảnh tạo ra một sản phẩm chất lượng, thì khách hàng tiềm năng có thể đi thêm vài km để sử dụng dịch vụ của họ. Và đối với chụp ảnh ngoại cảnh, vị trí của studio hoàn toàn không thành vấn đề.

Tuy nhiên, một studio nằm ở khu vực sầm uất chắc chắn sẽ có nhiều nhu cầu hơn là một studio ở ngoại ô thành phố. Điều này đặc biệt đúng đối với giai đoạn đầu của công việc.

Mở studio ảnh cần những gì, chi phí

Để lập được kế hoạch kinh doanh cho một studio ảnh, cần phải tính toán các khoản đầu tư. Tất nhiên, trên sân khấu này chi phí ước tính được tính toán.

Đầu tiên bạn cần chọn một địa điểm. Để có một studio ảnh chính thức, bạn cần một phòng rộng hơn 60m2. mét, chiều cao trần không thấp hơn 3 mét (điều này là bắt buộc để lắp đèn sân khấu). Khoảng giá ở đây khá lớn. Bạn có thể mua phòng hoặc thuê. Giá phần lớn phụ thuộc vào địa điểm. Ngoài ra, sẽ cần phải có thiết bị lại mục tiêu nếu cơ sở trước đây không được chuyên dụng.

Cần bộ tối thiểu thiết bị đo đạc và thiết bị:

Ở giai đoạn đầu, bạn không thể chi tiền cho nhân viên, với điều kiện là bạn phải tự bắn. Nhưng nếu bạn không phải là một nhiếp ảnh gia, thì lời khuyên là nên thuê một người chuyên nghiệp. Lợi nhuận sẽ phụ thuộc trực tiếp vào phẩm chất nghề nghiệp của nhiếp ảnh gia. Các nhân viên khác ít quan trọng hơn: quản trị viên, kỹ thuật viên.

Trong một số trường hợp, nên thực hiện một chiến dịch quảng cáo tổng thể: quảng cáo trên đường phố, quảng cáo trên mạng, trên truyền hình, v.v.

Trung bình chúng tôi nhận được

Ở góc độ tổ chức, việc mở một studio ảnh không khó. Nó là đủ để đăng ký như một doanh nhân cá nhân. Giấy phép hoạt động là không cần thiết. Nếu bạn có kế hoạch làm việc với các khách hàng lớn, thì IP không phải lúc nào cũng thuận tiện, trong những trường hợp như vậy tốt hơn là đăng ký LLC, cũng không cần cấp phép.

Lợi nhuận và hoàn vốn

Khi bắt đầu công việc của studio ảnh, bạn không nên mong đợi một lượng khách hàng lớn. Ngay cả với một chính sách tiếp thị được cân nhắc kỹ lưỡng, phản hồi hữu hình từ một công ty quảng cáo có thể kéo dài từ một đến hai tháng. Nếu không có công ty quảng cáo, lượng khách hàng thời gian đầu sẽ ít. Vì vậy, nếu có nhân sự được thuê, trước tiên bạn nên lập các hợp đồng bán thời gian hoặc công việc.

Giá trung bình cho các dịch vụ studio ảnh ở Moscow như sau:

1 giờ chụp ảnh - 1.000 - 5.000 rúp.
buổi chụp ảnh cưới, sự kiện - 30.000 - 50.000 rúp.

Trung bình, chúng tôi tính toán khoảng 2.000 rúp mỗi giờ.

Công việc trong những tháng đầu tiên dự kiến là 2-3 giờ một ngày, sau đó lưu lượng sẽ tăng lên. Những thứ kia. khoảng 5.000 rúp. Vào một ngày. Mỗi tháng - 100.000 rúp.

Có thể dễ dàng nhận thấy trong những tháng đầu tiên làm việc, studio ảnh sẽ lỗ. Khoảng 50.000 rúp. mỗi tháng. Bạn cần đếm cơ hội tài chính cho khoảng thời gian này. Với sự gia tăng khách hàng, trong vòng 2-3 tháng, studio ảnh sẽ đạt được mức độ tự cung tự cấp.

Khi đạt một ngày làm việc 8 tiếng, thu nhập hàng tháng sẽ từ 200 đến 400 tr.

Theo đó, lợi nhuận - 50 - 100 tr. mỗi tháng.

Với dòng tiền như vậy, thời gian hoàn vốn sẽ từ 1 đến 2 năm, tức là hạn tốt hoàn vốn cho doanh nghiệp.

Bài viết này không mô tả chi tiết cách mở studio ảnh của riêng bạn, điều này đòi hỏi bạn phải nghiên cứu kỹ hơn về dự án cho mục đích cụ thể. Bài báo chỉ cung cấp một kế hoạch kinh doanh mang tính chỉ dẫn.

Với sự phát triển và phổ biến mạng xã hội tất cả các thêm người chuyển sang các dịch vụ của thợ chụp ảnh, thuê studio ảnh. Sự sôi động đối với dịch vụ ảnh không chỉ diễn ra vào các dịp lễ tết mà còn diễn ra trong cuộc sống hàng ngày. Về vấn đề này, nhu cầu về dịch vụ ảnh đang tăng lên hàng ngày. Để studio ảnh mang lại thu nhập ổn định và làm ăn phát đạt, bạn nên chuẩn bị cho việc khai trương.

Bước đầu tiên để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn là viết một kế hoạch kinh doanh. Một ví dụ về kế hoạch kinh doanh cho một studio ảnh (studio ảnh) với các chi phí và cách tính hoàn vốn được đưa ra trong bài viết này.

Phân tích thị trường

Điều đầu tiên cần xem xét là tình hình tài chính trên thị trường cung cấp dịch vụ, định nghĩa về vòng tròn của người tiêu dùng.

Studio chụp ảnh sẽ được nhiều người có nhu cầu, 3 lĩnh vực chính:

Mô hình 📸photo (để biên soạn một danh mục đầu tư);
👩‍👩‍👧‍👧 Công dân phi thường (in ảnh cho album gia đình);
🎦 các công ty yêu cầu tài liệu quảng cáo (bảng hiệu in ấn, biểu ngữ, tờ rơi và các sản phẩm khuyến mại khác).

Khi lập kế hoạch kinh doanh cho studio của riêng bạn, bạn nên xem xét các trường hợp riêng:

thành phố lớn bao nhiêu;
an ninh dân cư;
sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh;
tư bản khởi đầu.

Vì điều cần thiết là chỉ cung cấp dịch vụ chất lượng cao nhất, nên tìm trước các nhà cung cấp để mua các sản phẩm để in và chụp.

Giấy ảnh, vật tư tiêu hao, thiết bị - mọi thứ phải xuất sắc để khách hàng hài lòng và đặt hàng chụp hoặc in lại từ bạn.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Cần phải phân tích thị trường trong điều kiện cạnh tranh hiện có. Nếu có sự cạnh tranh (và nó không thể xảy ra, vì người kinh doanh này không phải là một cái gì đó độc đáo), thì dự án của bạn phải nổi bật trong số những người khác.

Tính năng này có thể là:
hơn giá thấp cho một số dịch vụ
cung cấp các dịch vụ nhất định mà những người khác không;
một loạt các dịch vụ được cung cấp.

Để có lợi nhuận, công ty phải tập trung hết sức vào những khách hàng có tiền và sẵn sàng trả cho họ. Vì những khách hàng như vậy thường không phải là các cá nhân, mà là các doanh nhân và các công ty khác nhau đang quảng cáo một cái gì đó.

Bạn nên mua thiết bị cho phép bạn in ở định dạng rộng. Nếu chi phí thiết bị quá cao, thì lúc đầu, bạn có thể ký thỏa thuận với người đã cung cấp dịch vụ như vậy.

Theo quy định, một khoản chiết khấu đáng kể được thực hiện cho các đơn hàng số lượng lớn, do đó, sự hợp tác như vậy sẽ có lợi cho tất cả các bên.

Khi phân tích sự cạnh tranh, cần nghiên cứu hướng làm việc của các hãng phim cạnh tranh, vị trí địa lý của họ trong các khu vực và thành phố nói chung, và mức độ bao phủ của các loại khách hàng.

Dựa trên những dữ liệu đó, bạn có thể dễ dàng xác định loại hình doanh nghiệp của mình và vị trí của nó.

Các loại studio ảnh

Các studio ảnh có thể chỉ giống với một cái nhìn nghiệp dư. Nếu bạn quyết định mở một studio, bạn nên hiểu rõ ràng cách thức và địa điểm kinh doanh của bạn sẽ được tổ chức. Các studio ảnh là:

Hoàn thành. Doanh nghiệp như vậy phù hợp với những doanh nhân có kinh nghiệm về nội dung doanh nghiệp lớn. Tùy chọn này sẽ yêu cầu các khoản đầu tư khá ấn tượng, trong khi việc hoàn vốn sẽ không nhanh chóng - bạn sẽ nhận được “điểm cộng” không sớm hơn trong một vài năm. Khi viết một kế hoạch kinh doanh, cần cân nhắc nơi chụp ảnh sẽ diễn ra - trong một căn phòng được thuê đặc biệt hoặc trong một căn hộ, mỗi phòng đều được trang bị phù hợp với một chủ đề cụ thể. Để có được khách hàng, bạn có thể tổ chức chụp ảnh theo chủ đề (Năm mới, dành riêng cho ngày 14 tháng 2, v.v.).

Các studio ảnh mini. Tùy chọn này là tốt nhất cho những người mới tham gia kinh doanh. Chi phí trang phục, thiết bị và nhân công để đảm bảo hoạt động của studio ảnh là tối thiểu. Trong số nhân viên, chỉ cần một nhiếp ảnh gia và một quản trị viên. Vị trí của một studio ảnh như vậy nên được xem xét cẩn thận, vì sự cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh này là rất lớn. Ngoài chức năng chụp, một studio ảnh mini cũng có thể in ảnh và xử lý chúng một cách nghệ thuật thông qua các trình chỉnh sửa đặc biệt, phổ biến nhất là CorelDRAW và Adobe Photoshop.

Cho trẻ em. Một studio ảnh như vậy nên hoàn toàn tập trung vào khách hàng của mình - một đứa trẻ. Theo quy định, phòng chụp trong studio được trang trí cầu kỳ, trang phục cho trẻ em ở các độ tuổi khác nhau được mua, bạn có thể mời chuyên gia trang điểm vẽ mặt cho trẻ em trước khi chụp. Các studio ảnh dành cho trẻ em rất phổ biến đối với những khách hàng có trẻ em. Hầu hết mọi người đều muốn có những bức ảnh của chính con mình trong album gia đình, được làm với chất lượng cao và đẹp mắt. Bạn có thể quảng cáo dịch vụ của một studio như vậy ở các trường học và nhà trẻ, và chụp tại địa điểm ở đó.

Studio chụp ảnh tại nhà. Nếu ngân sách ban đầu rất hạn chế, thì định dạng studio này là tốt nhất. Studio không nhất thiết phải trang trí theo bất kỳ phong cách nào, căn hộ của bạn có thể là một xưởng, nơi xử lý chất liệu chụp tại các buổi chụp hình ngoại cảnh. Với hình thức hoạt động này, bạn sẽ không cần phải trả tiền thuê mặt bằng, điều này sẽ giúp giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu.

Tiệm ảnh. Định dạng này của studio sẽ yêu cầu chi phí tối thiểu. Theo quy định, các tiệm ảnh nằm trong khuôn viên nhỏ, được trang bị đầy đủ tiện nghi. Họ chuyên in ảnh, xử lý chúng trong trình chỉnh sửa đồ họa và tạo ảnh cho tài liệu. bạn có thể tự mình làm việc trong một studio như vậy, do đó chi phí cho nhân viên không thể được tính vào mục chi phí trong kế hoạch kinh doanh.

Tóm tắt dự án

Mục tiêu của dự án là mở một studio ảnh tại một thành phố với dân số 600.000 người. Đặc điểm của studio ảnh sẽ là studio nội thất được thiết kế riêng với 3 phòng.

Bảng giá:

Dịch vụ	Giá, chà	Số lượng khách hàng mỗi tháng	Số lượng, chà.
In ảnh ở các kích cỡ khác nhau	50	20	1 000
Chụp ảnh (chân dung, trẻ em, đám cưới, v.v.)	5 000	20	100 000
Mặt bằng cho thuê	4 000	15	60 000
Chụp ảnh tài liệu	600	13	7 800
Dịch vụ của một nghệ sĩ trang điểm tạo mẫu	1 000	20	10.000 (bao gồm trừ lương của chuyên viên trang điểm)
Thu nhập 178 800

Với việc mở rộng hơn nữa hoạt động kinh doanh và tăng thu nhập, các dịch vụ sau có thể được cung cấp:

cung cấp vật dụng và trang phục cho việc bắn súng;
in trên áo phông, cốc, đĩa và những thứ khác;
in tem dán xe ô tô;
vẽ các bố cục độc đáo với các bức ảnh;
sản xuất nam châm thiết kế ban đầu và như thế.

Hãy nhớ xem video này, trong đó các chủ sở hữu thực sự của studio ảnh nói về việc thiết lập doanh nghiệp ( Nhấp vào đường dẫn).

Sự đăng ký

Đăng ký studio bắt đầu bằng việc đăng ký với chủ sở hữu thuế, như doanh nhân cá nhân hoặc các công ty như LLC. Mã hoạt động phải được ghi 74.81 "Hoạt động trong lĩnh vực nhiếp ảnh". Khi đăng ký một hoạt động, bạn phải trả phí, vì vậy khoản này cũng nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh.

Khi đăng ký với tư cách là thương nhân duy nhất, bạn sẽ đóng thuế dưới dạng 6% thu nhập hoặc 15% lợi nhuận. Nếu bạn đăng ký với tư cách cá nhân, thì bạn sẽ cần phải trả 13% dưới dạng thuế. Nếu bạn đã đăng ký một công ty trách nhiệm hữu hạn, thì bạn sẽ nộp thuế theo một hệ thống được thiết kế riêng cho hình thức kinh doanh này. Đồng thời, LLC phải có vốn ủy quyền và điều này phải được phản ánh trong kế hoạch kinh doanh.

Chi phí đăng ký - 8.000 rúp.

Chọn không gian cho một studio ảnh

Sự thành công của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào việc đặt studio ảnh một cách chính xác và thuận tiện. Đây là một yếu tố cơ bản, khi xem xét nó phải tính đến các sắc thái sau:

Các đối thủ cạnh tranh gần như thế nào?
liệu nó có thuận tiện cho khách hàng đến với bạn không;
có thể đặt quảng cáo ngoài trời không.

Căn phòng chụp ảnh phải rộng rãi và cao ráo.

Với kích thước này, 50 mét có thể được xác định trực tiếp để quay phim, và phần còn lại - để đặt thiết bị. Chiều cao của trần nhà trong studio ảnh tối thiểu phải là 3 mét, khi đó mới có thể đặt các thiết bị chiếu sáng một cách chính xác.

Các studio ảnh nên nằm ở khu vực trung tâm của thành phố (nếu khu định cư nhỏ) hoặc ở trung tâm quận (nếu thành phố đủ lớn). Tất nhiên, giá thuê ở trung tâm cao hơn ở ngoại ô, nhưng lưu lượng khách hàng cũng cao hơn.

Một giải pháp tuyệt vời sẽ là trang bị một căn phòng nhỏ trên lãnh thổ của studio, nơi khách hàng có thể thư giãn và uống trà hoặc cà phê. Ở đó, bạn có thể đặt TV, bàn, ghế sofa, đặt máy pha chế đồ uống và đặt một chiếc bình với bánh quy và đồ ngọt.

Để mở studio ảnh, sẽ thuê mặt bằng không ở tại trung tâm thành phố (gần các điểm tham quan của thành phố). Mặt bằng sẽ được chia thành 4 khu:

Khu hành chính (15 m2):
- phòng tắm;
- màn hình.
3 sảnh nội thất để quay phim (mỗi sảnh 20 m2)

Khi chọn phòng, bạn không nên bỏ qua các quy tắc trên, vì tốc độ thu hồi vốn và lợi nhuận của phòng nói chung phụ thuộc trực tiếp vào cách đặt phòng thu đúng cách.

Thanh toán cho mặt bằng là 50.000 rúp và bao gồm một khoản thanh toán hàng tháng, cộng với một số tiền để sửa chữa thẩm mỹ. Ngay cả trong một studio khổng lồ, nhưng với những bức tường bong tróc, sẽ không thể kinh doanh có lãi.

Trang trí và thiết bị của studio ảnh

Mua thiết bị cho một studio ảnh là một công việc tốn kém. Nhưng chất lượng công việc phụ thuộc vào chất lượng cao và khả năng chống mài mòn, do đó, chỉ nên mua những thiết bị đã được kiểm chứng. Một nguồn thu nhập bổ sung có thể là cho thuê thường xuyên thiết bị, đạo cụ và các thuộc tính khác.

Để tiến hành chụp ảnh chất lượng cao và cung cấp các dịch vụ khác liên quan đến nhiếp ảnh, bạn sẽ cần mua:

Tên	Giá bán	Số lượng	Giá bán
Thiết bị
Máy ảnh	150 000	1	150 000
Chân máy có thể điều chỉnh độ cao	3 000	3	9 000
Giá để lắp đèn	500	4	2 000
Sổ tay	25 000	1	25 000
hộp mềm	4 000	3	12 000
Ô	2 500	3	7 500
máy đo độ phơi sáng	6 000	1	6 000
Tiểu sử	1 000	5	5 000
Máy in	7 000	1	7 000
gắn nền	800	3	2 400
Bộ lọc ống kính	1 000	4	4 000
Nội thất và trang trí
Ghế sô pha	15 000	1	15 000
Giường	18 000	1	18 000
Cái ghế	2 000	3	6 000
Bàn	7 000	1	7 000
Đèn treo	4 000	3	12 000
Nến và nến	—	5	3 000
bó hoa nhân tạo	—	5	3 000
Cây thông noel với đồ chơi	8 000	1	8 000
đu hoa	5 000	1	5 000
Lò sưởi trang trí	3 000	1	3 000
Bồn tắm	13 000	1	13 000
Trang trí đàn piano	5 000	1	5 000
phụ kiện tường	—	—	25 000
Chi phí 352.000

Nhân Viên

Bạn có thể điều hành một doanh nghiệp nhỏ - một studio ảnh - mà không cần tham gia lực lượng lao động từ một bên, tức là, một cách độc lập.

Nếu bạn biết cách chụp những bức ảnh đẹp và chất lượng cao, xử lý những bức ảnh thu được và đồng thời tìm kiếm khách hàng, thì ít nhất bạn sẽ không cần đến những người làm thuê trong lần đầu tiên.

Tất nhiên, lý tưởng nhất là bạn cần thuê một nhiếp ảnh gia (nếu bạn không phải là người tự chụp).

Bạn có thể tìm thấy một nghệ sĩ chất lượng thông qua quảng cáo (Vkontakte, trong các cộng đồng trong thành phố của bạn, trên Avito), theo lời khuyên của bạn bè. Trong mọi trường hợp, điều quan trọng là phải xem xét các ví dụ về công việc của nhiếp ảnh gia trước khi ký hợp đồng lao động với anh ta. Nếu quan điểm của bạn về những gì một bức ảnh phải hoàn toàn khác nhau, thì bạn khó có thể làm việc cùng nhau.

Một quản trị viên là cần thiết để giải quyết các Vấn đề tổ chức và điều phối công việc của studio ảnh. Nhiệm vụ của quản trị viên cũng có thể bao gồm tìm kiếm khách hàng và đặt quảng cáo.

Nếu kinh phí không quá eo hẹp thì bạn có thể thuê chuyên gia trang điểm. Dịch vụ chuyên gia này cần thiết để chuẩn bị cho buổi chụp, anh ấy trang điểm và làm tóc cho khách hàng. Chuyên viên trang điểm sẽ giúp bạn lựa chọn hình ảnh hài hòa nhất cho khách hàng.

Chi phí nhân viên là hàng tháng, vì vậy họ cần được tính đến khi viết kế hoạch kinh doanh.

Nhân Viên	Mức lương trên 1 nhân viên (chà.)	Số lượng nhân viên	Tổng lương (chà.)
Quản trị viên (dọn phòng)	20 000	1	20 000
Nhiếp ảnh gia	25 000	2	25 000
Visagiste(Nếu cần)	—	1	Trang điểm 500 rúp
Chi phí chotrả lương		3 (1 người được mời)	70 000

Quảng cáo studio ảnh và vị trí quảng cáo

Quảng cáo là một động cơ không chỉ cho thương mại mà còn cho bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, bao gồm cả một xưởng ảnh. Nhiều nhất quảng cáo tốt nhất- Đây là lời truyền miệng, tức là lời giới thiệu của bạn bè hoặc người quen, vì vậy bạn không nên xem nhẹ công việc, phải hoàn thành xuất sắc.

Chi phí và hoàn vốn

Số tiền đầu tư ban đầu là:

Sự đăng ký - 8 000 chà.;
Mặt bằng cho thuê - 50 000 chà.;
Quảng cáo - 35 000 chà.;
Trang trí và thiết bị của studio ảnh - 352 000 chà xát.;

Tổng: 445.000 rúp.

Chi phí hàng tháng cho studio ảnh:

Tiền thuê mặt bằng - 50 000 chà.;
Lương nhân viên - 70 000 chà xát.;
Thuế và đóng góp xã hội - 21 000 chà.;
Mua đồ trang trí - 5 000 chà.;
Quảng cáo và khuyến mãi - 5 000 chà.;

Tổng: 151.000 rúp.

Sự khác biệt giữa thu nhập và chi phí: 178 000 — 151 000 = 27 800 rúp

Thuế: 27 800 * 0,15 = 4 170 rúp

Lợi nhuận ròng: 27 800 — 4 170 = 23 630 rúp

Khả năng sinh lời:(23 630 / 151 100) * 100 = 156,5 %

Hoàn vốn: 445,000 / 23,630 = 19 tháng

Studio ảnh là một nơi thú vị và kinh doanh sáng tạo, mà tại cách tiếp cận đúng sẽ mang lại cho chủ sở hữu một khoản lợi nhuận tuyệt vời. Để doanh nghiệp thành công, bước đầu tiên trên con đường đi đến đó là việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh có năng lực với tất cả các tính toán.

Ngày nay, dịch vụ ảnh đã lên một tầm cao mới. Công nghệ kỹ thuật số đã làm cho nhiếp ảnh dễ tiếp cận hơn với người tiêu dùng đại chúng, và sự phát triển của thiết bị nhiếp ảnh đã làm giảm giá thành của thiết bị nhiếp ảnh xuống mức có thể chấp nhận được. Kết quả là, một tình trạng đã hình thành trên thị trường dịch vụ nhiếp ảnh, trong đó người ta chụp nhiều ảnh nhưng lại in ảnh ít hơn, như trong thời của phim. Mặt khác, ngưỡng đầu vào trình độ chuyên nghiệp thấp đã khiến nhu cầu chụp ảnh nghệ thuật ngày càng mở rộng. Kế hoạch kinh doanh này được phát triển cho một studio nhiếp ảnh chuyên nghiệp cung cấp cả các dịch vụ ảnh tiêu chuẩn: chụp tài liệu, xử lý và in ảnh, cũng như các chủ đề chuyên nghiệp: sắc độ, chụp ảnh macro và sản phẩm, chụp ảnh thể loại và nội thất trong địa điểm studio, ảnh thương mại và chụp ảnh tiếp thị, khởi hành, v.v.

Bản tóm tắt

Mục tiêu dự án: thành lập một tiệm ảnh ở St.Petersburg

Mục tiêu của phương án kinh doanh: nhằm xác định khả năng kinh doanh tiệm ảnh đa ngành, đối tượng phục vụ: doanh nghiệp vừa và nhỏ, người dân có thu nhập trung bình tại TP.

Người khởi xướng dự án

Người khởi xướng là một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp với hơn 10 năm kinh nghiệm, chuyên chụp ảnh chân dung và studio. Mục tiêu chính của dự án là hỗ trợ và mở rộng hoạt động kinh doanh chính:

giải quyết vấn đề in ảnh trên thiết bị hiệu chỉnh của chính chúng tôi;
thực hiện các shoot hình trong studio với nội thất độc đáo;
khả năng sửa ảnh, in ấn, v.v. không chậm trễ;
bán các sản phẩm liên quan (khung ảnh, ảnh vẽ trên cốc, áo thun, v.v.);
cung cấp các dịch vụ hiệu chuẩn màn hình và máy in.

Các thiết bị sau đây có sẵn:

chuyên nghiệp Máy ảnh canon(full-frame: Canon EOS-1D X và 5D Mark II) với một bộ ống kính hoán đổi cho nhau (6 chiếc.);
gương phản xạ di động;
2 chân máy cho thiết bị chụp ảnh và 1 chân máy đơn;
một máy tính được thiết kế để xử lý ảnh;
thiết bị gia dụng để sửa chữa và thay đổi nội thất của vị trí (máy khoan, tuốc nơ vít, airbrush).

Chi phí đầu tư

Bảng kê chi phí đầu tư chính:

Thủ tục giấy tờ cho các doanh nhân cá nhân: 5.000 rúp.
Tiền đặt cọc bảo đảm theo hợp đồng thuê: 131.250 rúp.
Hoàn thiện mặt bằng: 275.000 rúp.
Làm một tấm biển phía trên lối vào: 30.000 rúp.
Đăng ký đầu vào: 35.000 rúp.
Mua thiết bị, đồ đạc, thiết bị văn phòng (chung): 784.100 rúp.
Mua hàng tiêu dùng ban đầu 100.000 rúp.
Đầu tư ban đầu vào quảng cáo 15.000 rúp.
Chi phí không lường trước được 100.000 rúp.

Tổng vốn đầu tư ban đầu - 1.475.350 rúp.

Chú ý!!! Thiết bị chụp ảnh cho nhiếp ảnh đã có trong kho. Trang web và nhóm đã được tạo trước. Các khoản chi phí lớn chính một lần là đầu tư vào một phòng thí nghiệm ảnh, chi phí của nó là khoảng 500.000 rúp. Do đó, nếu bạn không có khối lượng in lớn, thì bạn có thể sử dụng máy in ảnh với CISS và in khối lượng lớn ảnh in trên mặt. Người ta mong muốn có một máy quét có khả năng quét phim ảnh ở độ phân giải vừa đủ.

Phòng làm việc - bán hầm không thổ cư trên 2 tầng 3 phòng. Lối vào số 1 từ bên đường. Gần đó là trung tâm dịch vụ công cộng "My Documents".

Dự án tài chính

Các khoản đầu tư được lên kế hoạch với số tiền 1.725.350 rúp, trong đó:

các khoản đầu tư vốn 1.475.350 rúp.
chi phí doanh thu 250.000 rúp.

Đối với số tiền 1 triệu rúp. một khoản vay ngân hàng được thực hiện ở mức 15% mỗi năm, số tiền còn lại với số tiền là 725 nghìn rúp. quỹ cá nhân của người khởi xướng dự án.

Hoàn vốn dự án

Thời gian hoàn vốn trực tiếp - 19 tháng. (1,6 năm).
- 21 tháng (1,75 năm.).
NPV - 10,288 nghìn rúp.

Nhà cung cấp và nhà thầu

Do đặc thù là studio quay phim nên việc sửa chữa thẩm mỹ đang được thực hiện với việc trang bị lại mặt bằng: sơn lại tường, làm nổi bật các khu vực sàn trong studio, lắp đặt thiết bị ánh sáng và chìa khóa sắc độ lớn.

Thiết bị studio ảnh được mua từ đại lý ủy quyền của nhà sản xuất thiết bị. Điều này cho phép bạn được giảm giá khi mua thiết bị lắp đặt và sau đó ký hợp đồng bảo trì phòng thí nghiệm ảnh và cung cấp vật tư tiêu hao.

Nội thất từ kho của nhà sản xuất.

Việc lựa chọn nhà cung cấp do người khởi xướng dự án kinh doanh thực hiện trên cơ sở trải nghiệm riêng, kiến thức về chất lượng và nguyên tắc sử dụng thiết bị, chất lượng và định mức của vật tư tiêu hao, giá cả và đánh giá của nhà cung cấp.

Dịch vụ

Các dịch vụ chính của tiệm ảnh:

in ảnh;
in trên gốm sứ;
in phim;
in trên vải;
công việc in ấn (thiết kế album ảnh, ảnh ghép, v.v.)
Studio chụp ảnh;
quay phim tài liệu;
chụp ngoại cảnh;
bắn vật thể;
thuê địa điểm;
hiệu chuẩn thiết bị ảnh và văn phòng (có khởi hành);
bán các sản phẩm liên quan.

CHÚ Ý!!!

Thực tiễn cho thấy rằng bằng cách đặt hàng một kế hoạch kinh doanh từ các chuyên gia, bạn sẽ tiết kiệm thời gian, tăng chất lượng của tài liệu hoàn thiện lên 4-5 lần và tăng cơ hội nhận được các khoản đầu tư lên gấp 3 lần.

Kế hoạch đầu tư

Quy mô đầu tư

Các khoản đầu tư vốn lên tới 1,475 nghìn rúp:

Tên công trình / hàng hóa / dịch vụ	Số lượng		Giá bán
Chuẩn bị các tài liệu cho SHTT
Tiền đặt cọc theo hợp đồng thuê
Trang trí phòng
Giá bán vật liệu hoàn thiện
Giá bán công trình xây dựng
Làm biển báo phía trên lối vào
Thiết kế đầu vào
Mua thiết bị, bàn ghế, thiết bị văn phòng (chung):

Bộ xây dựng Fotokvant (82000-1) để chụp ảnh sản phẩm
Nguồn sáng huỳnh quang FST KF-104 4x26W với softbox 60x80

Ghế sofa cho du khách
Ghế sofa gấp cho vị trí nội thất
Nguồn xung, bộ 3 chiếc.
Các nguồn sáng không đổi 500 oát.
Bảng hiệu chuẩn-máy quét và chỉnh sửa quang học
Máy tính cho hội trường
Ghế xoay
Màn hình máy tính
Đèn chiếu sáng với gương phản xạ
Túi cho vị trí
Hệ thống thiết lập nền nhỏ, không có cơ chế nâng
Hệ thống thiết lập nền với cơ chế nâng
Máy quét với bộ điều hợp slide
bàn lễ tân
Giá đỡ chiếu sáng
Bàn làm việc
Bàn cà phê cho du khách
Ghế có thể điều chỉnh
Ghế vị trí
Nền nhựa
Ô dù ánh sáng màu trắng 101 cm
Photolab Frontier FR330
Máy in ảnh Epson với CISS và hỗ trợ các định dạng lên đến A3
Mua hàng tiêu dùng ban đầu

In và phát tờ rơi

Chi phí bất ngờ
Tổng vốn đầu tư ban đầu			1 475 350

Kế hoạch đầu tư công việc

Công việc đầu tư mất 2 tháng. được tổ chức theo lịch trình sau:

phòng

Xưởng ảnh sẽ chiếm một tầng hầm riêng biệt không dành cho người ở với tổng diện tích 35 m², trong đó tầng trên rộng 7 m² - hội trường, tầng dưới 5 m² - phòng dịch vụ, 5 m² - in ấn, 18 m² - một studio.

Khu vực này được cho thuê với giá 15.000 rúp. trên 1 m² mỗi năm.

Chỉ có một lối vào từ đường phố.

Sơ đồ tầng trệt

Sơ đồ tầng trên cùng

Thiết bị

Việc mua thiết bị nhiếp ảnh được thực hiện thông qua nhà phân phối chính thức của nhà sản xuất. Điều quan trọng là phải đồng ý không chỉ về chiết khấu khi mua mà còn về việc lắp đặt phòng thí nghiệm ảnh. Nên ký hợp đồng bảo trì thiết bị và cung cấp vật tư tiêu hao cho việc in ảnh.

Nội thất được mua từ kho của nhà sản xuất.

Giờ làm việc

Lịch chụp ảnh: 9.00-21.00 không nghỉ và ngày nghỉ.

Khi xử lý hoặc chụp ảnh, quy trình làm việc được thống nhất với người quản lý thẩm mỹ viện và chủ sở hữu của nó (người khởi xướng dự án).

Giảm giá cho các khung giờ buổi sáng và khách hàng thường xuyên thuê địa điểm của ảnh viện.

Quy trình cung cấp dịch vụ

Chụp ảnh tài liệu được thực hiện theo quy trình xếp hàng trực tiếp;
Việc đăng ký chụp ảnh và thuê thiết bị do quản trị viên của tiệm ảnh thực hiện;
Việc đăng ký chụp ảnh hiện trường và hiệu chuẩn thiết bị do người quản lý của tiệm ảnh thực hiện;
Chụp ảnh tài liệu được thực hiện bởi một nhiếp ảnh gia cao cấp, khi anh ta vắng mặt hoặc nếu anh ta bận ở studio chụp bởi người quản lý.
Ảnh được tải từ thẻ nhớ của máy ảnh vào máy tính văn phòng;
Việc tiếp nhận các ảnh đã chụp của khách hàng để in tiếp theo được chấp nhận bởi quản trị viên, người này sẽ tải các ảnh nhận được từ khách hàng xuống máy tính văn phòng và trả lại phương tiện cho anh ta. Phương tiện lưu trữ được phần mềm diệt vi-rút kiểm tra mà không bị lỗi.
Chỉnh sửa ảnh và màu sắc theo mẫu rồi chọn trước khi in (thỏa thuận với khách hàng)
Các bức ảnh kết quả cho tài liệu được in với sự có mặt của khách hàng trên máy in ảnh. Thời gian chờ trung bình không quá 15 phút.
Chụp ảnh chủ đề và macro được thực hiện trong vòng 2-5 ngày. với chỉnh sửa ảnh.
Đối với ảnh studio và ảnh ngoại cảnh được thực hiện trong vòng 2-5 ngày.
In trên gốm sứ và vải 1-3 ngày;
Thời gian thuê studio để chụp bởi các nhiếp ảnh gia bên thứ ba từ 1 giờ;
Thiết kế album ảnh, lịch, ảnh ô tô ứng dụng in trên gốm sứ hoặc vải 1-5 ngày. và có thể thuê ngoài.

Chi phí dịch vụ

Chi phí của dịch vụ bao gồm chi phí vật tư tiêu hao, tính toán lại giá thuê theo giờ, thù lao của thợ cả, có tính đến các khoản thanh toán bảo hiểm, cũng như chi phí trung bình để duy trì tiệm.

Chi phí trung bình của một bản in 10 * 15 cm là 8 rúp.

Chi phí cho 1 giờ thuê studio nội thất là 500 rúp, giờ buổi sáng - 300, vào mùa vụ - 700 rúp.

Kế hoạch tiếp thị

Hướng chính của việc quảng bá dịch vụ là các dịch vụ loại chuyên nghiệp, được cung cấp bởi một quy trình ảnh chu kỳ đầy đủ.

Kênh chính để quảng bá dịch vụ chụp trong studio ảnh và để hiệu chỉnh màn hình và máy in là Internet, chính xác hơn là các nhóm trên mạng xã hội và các diễn đàn đặc biệt. Dịch vụ in ảnh được đẩy mạnh thông qua việc phân phối quảng cáo và in ấn trên báo chí địa phương. Điều quan trọng là phải tìm ra lối thoát cho việc quay phim hàng loạt (d / s, trường học, trung tâm trẻ em, văn phòng đăng ký, v.v.).

Sự khác biệt của dự án so với các sản phẩm tương tự

	Hình ảnh của các tài liệu	In ảnh	Studio ảnh với địa điểm	Studio ảnh phức hợp
Hình ảnh của các tài liệu
In ảnh
Giá ảnh	Đối với tài liệu trung bình trên thị trường. Nghệ thuật - cao, bởi vì thường được in trên máy in ảnh	Trung bình thị trường		Trung bình thị trường
chất lượng ảnh	Thấp do máy in ảnh	Vi phạm thấp hoặc thay đổi, tk. giảm chi phí thông qua hàng tiêu dùng rẻ. Thật khó để tìm một studio có phòng ảnh được hiệu chỉnh	Cao, bởi vì được in trong phòng thí nghiệm ảnh đã được chứng minh	Cao, bởi vì hiệu chuẩn máy in và photolab được thực hiện độc lập
Địa điểm chụp	nền trắng	Không có, đôi khi nền trắng	Chìa khóa Chroma, các vị trí được trang trí	Nền trắng, phím màu, vị trí trang trí
Dấu chân	1 phòng ≈8-10 m2	2 phòng ≈ 10-12 m2	Một số phòng biệt lập từ 50 m 2	Một số phòng biệt lập từ 35 m 2
Địa điểm		Ở những nơi tụ tập đám đông của người	Diện tích lớn và giá thuê thấp. Thường là một nơi không thoải mái: ở ngoại ô thành phố; tại các khu công nghiệp cũ, v.v.	Ở những nơi đông người. Vấn đề lưu trữ trang trí

Các đối tượng mục tiêu

Nhiệm vụ chính của bức ảnh là lưu giữ ký ức, vẻ đẹp và những kỷ niệm êm đềm. Đối tượng mục tiêu một số và chúng hoàn toàn khác nhau:

nhiều đối tượng những người cần chụp và in ảnh để làm tài liệu
những người trong gia đình từ 25-45 tuổi có nhu cầu chụp ảnh studio và gia đình;
các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp và nghiệp dư có nhu cầu chụp nội thất tại các địa điểm và in ảnh chuyên nghiệp.

Cạnh tranh và vị trí

Các xưởng ảnh chủ yếu tham gia vào việc in ảnh làm tài liệu. In ảnh trong phòng thí nghiệm ảnh ít phổ biến hơn. Dịch vụ tuy nhu cầu đặt hàng ít nhưng số lượng lớn nên hầu hết các phòng photo đều gặp vấn đề về chất lượng không ổn định. Điều này là do họ sử dụng vật tư tiêu hao rẻ tiền không được nhà sản xuất khuyến nghị và việc in được thực hiện trên thiết bị không được hiệu chuẩn (theo quy định, thiết bị phải được hiệu chuẩn sau mỗi lần thay mực).

Gần đó có một studio có ảnh để làm tài liệu. Không có studio nào có dịch vụ chụp ảnh studio và in ấn nhiều kiểu.

Khoảng dịch vụ

Cấu trúc dự kiến của dịch vụ trung tâm ảnh như sau:

Chính sách giá cả

Giá dịch vụ của một nhiếp ảnh gia có cơ sở khách hàng lâu đời (phiên thực địa, xử lý ảnh, chụp chủ đề, album ảnh) là mức giá trung bình của khu vực. Đối với các dịch vụ mới sẽ chỉ xuất hiện ở các salon dưới thành phố, với mức độ tăng dần.

Đối với các sản phẩm và dịch vụ liên quan có gia công phần mềm, mức đánh giá ít nhất là 20%.

Khối lượng bán hàng

Dưới đây, bạn có thể xem biểu đồ công suất phòng chụp ảnh ước tính.

Doanh số bán hàng phụ thuộc đáng kể vào tính thời vụ, điều này ảnh hưởng đến việc bắt đầu dự án.

Có một tính thời vụ được phân bổ trong kinh doanh, tùy thuộc vào dịch vụ của nhiếp ảnh gia, dịch vụ in ảnh và chụp tại studio. Yêu cầu dịch vụ nhiếp ảnh gia tối đa vào tháng 4-5, tháng 6 và cuối năm. Yêu cầu in ảnh cao điểm rơi vào tháng 5, sau đó chỉ tăng vào tháng 11-12. Và các dịch vụ chụp hình studio đang có nhu cầu vào tháng 10-4. Thực tế, việc khai trương trung tâm ảnh nên diễn ra vào tháng 10-11, khi nhu cầu sử dụng dịch vụ in ảnh, chụp studio bắt đầu tăng cao. Ngoài ra, từ cuối mùa thu cho đến mùa hè, các dịch vụ hiệu chỉnh màn hình và máy in có nhu cầu nhiều nhất.

phân tích sự làm việc quá nhiều

Hãy phân tích giải pháp dựa trên ma trận SWOT

Điểm mạnh:

vị trí trung tâm
sự sẵn có của thiết bị chụp ảnh trình độ chuyên nghiệp
dịch vụ toàn diện trình độ chuyên nghiệp
tích lũy cơ sở khách hàng

Mặt yếu:

tầng hầm
ngân sách quảng cáo
ảnh hưởng cao của tính thời vụ
trình độ nhân sự
"ràng buộc" với nhà cung cấp

Khả năng:

các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng;
khả năng thay đổi nội thất ở vị trí

Quảng cáo trên Internet được định hướng bởi một cộng đồng chuyên nghiệp
Thay đổi nhanh chóng nội thất, mặt sau và sử dụng chromakey
Giảm giá chụp ảnh tại nhà

Cơ hội in quảng cáo ngay tại chỗ
Đào tạo nhân viên tại chỗ
Phân phối các dịch vụ. Vào mùa hè, quảng cáo cho các buổi chụp ảnh ngoài trời, bắt đầu từ các địa điểm mùa thu

Nỗi khó khăn:

hạn chế việc mở rộng phạm vi dịch vụ;
duy trì khách hàng;
yêu cầu cao về bảo trì thiết bị
hoàn trả một khoản tín dụng

trong quảng cáo để nhấn mạnh việc cung cấp chất lượng chuyên nghiệp ổn định.
Miễn phí dịch vụ cân chỉnh thiết bị của khách hàng khi đặt ảnh số lượng lớn

Lựa chọn trước nhân sự
Trong trường hợp có vấn đề, có thể hoàn trả khoản vay thông qua việc bán thiết bị in
Thay đổi nhà cung cấp mà không hy sinh chất lượng

Chiến lược quảng cáo

tham gia vào các nhóm mạng xã hội và diễn đàn chuyên nghiệp để chụp nội thất, in ảnh, hiệu chỉnh thiết bị;
website, diễn đàn thành phố và các nhóm ảnh nghiệp dư trong mạng lưới: dành cho các buổi quảng cáo ngoài trời (chụp ảnh cưới, chụp trường mẫu giáo, trường học, chụp doanh nghiệp, bao gồm cả chụp chân dung và chủ đề).

kế hoạch tổ chức

Hình thức kinh doanh

Doanh nhân cá nhân với một hệ thống bằng sáng chế. Điều này cho phép bạn giảm chi phí và làm việc với thuế.

Chi phí của bằng sáng chế là 42.000 mỗi năm. Thanh toán sáu tháng một lần. Trong vòng 1 năm, bạn có thể trả 1/3 cho nửa đầu năm và 2/3 cho nửa sau.

Nhân sự và cơ cấu nhân viên

Phòng chụp ảnh thuê 3 người: một nhiếp ảnh gia và 2 quản trị viên.

Chức vụ	Số lượng	Lương, (nghìn rúp.)
Nhiếp ảnh gia
Quản trị viên cao cấp
Người quản lý
Tổng cộng

Nhiếp ảnh gia có một lịch trình làm việc không thường xuyên.

Quản trị viên làm việc theo lịch từ ca 2 đến ca 2 trong 12 giờ.

Nhiệm vụ chức năng của nhiếp ảnh gia:
- Chụp ảnh ngoại cảnh và studio;
- Bắn đối tượng;
- Khởi hành để hiệu chuẩn thiết bị của khách hàng;
- Kiểm soát, tiếp nhiên liệu và hiệu chuẩn các thiết bị của tiệm ảnh;
- Xử lý và chỉnh sửa màu sắc ảnh chụp studio;
- Xử lý và chỉnh sửa màu ảnh của khách hàng chụp;
- In ảnh trong phòng thí nghiệm ảnh.
- Mua vật tư tiêu hao và các sản phẩm liên quan;
- Chuyển công việc sang thuê ngoài;
Chức năng trách nhiệm của quản trị viên cấp cao:
- Chấp nhận đơn đặt hàng;
- Kiểm soát sự sẵn có của các sản phẩm và hàng tiêu dùng liên quan;
- Chuyển nhượng phòng thu cho thuê;
- Studio chụp ảnh;
- Chụp tài liệu;
- In ảnh trong phòng thí nghiệm ảnh;
- Giám sát việc thực hiện các công việc được cấp cho thuê ngoài;
- Làm sạch phòng.
Nhiệm vụ chức năng của nhà quản trị:
- Chấp nhận đơn đặt hàng;
- Lên lịch thuê studio;
- Chụp tài liệu;
- In ảnh cho tài liệu;
- Chuyển nhượng phòng thu cho thuê;
- Bán các sản phẩm liên quan;
- Làm sạch phòng.

Yêu cầu đối với quản trị viên cấp cao: có kiến thức về chương trình Photoshop và MS Office, có khả năng làm việc ở trình độ nâng cao.

Yêu cầu đối với quản trị viên: hiểu biết về các chương trình PhotoShop hoặc các chương trình tương đương và MS Office.

Kế hoạch tài chính

Dự án tài chính

Các khoản đầu tư sẽ lên tới 1.725,35 rúp, trong đó chi phí đầu tư - 1.475 nghìn rúp. và vôn lưu động- 250 nghìn rúp.

1 triệu rúp sẽ là một khoản vay ngân hàng nhận được với tỷ lệ 15%, người khởi xướng dự án đầu tư vào dự án với số tiền là 725 nghìn rúp.

Khoản vay được hoàn trả thành nhiều phần bằng nhau với số tiền 49,2 nghìn rúp. trong vòng 2 năm, tính từ tháng thứ 3 kể từ khi bắt đầu dự án. Tiền lãi của khoản vay được bao gồm trong khoản thanh toán.

Vốn tự có được trả lại cho người khởi xướng dự án sau khi khoản vay được hoàn trả trong vòng 2 năm, có tính đến lạm phát.

Các chỉ số hoàn vốn của dự án

Việc hoàn vốn của tiệm ảnh được tính theo kế hoạch trong vòng 10 năm:

đóng góp vào quỹ xã hội 30% (PFR - 22%, quỹ BHXH - 2,9%, quỹ bảo hiểm y tế - 5,1%);
chi phí của bằng sáng chế là 42.000 rúp. mỗi năm (3500 rúp mỗi tháng);
lạm phát hàng năm 10%.

Thời gian hoàn vốn trực tiếp - 19 tháng. (1,6 năm).

Tỷ lệ chiết khấu được đặt là WACC với số tiền là 12,48%:

Thời gian hoàn vốn trực tiếp - 19 tháng. (1,6 năm).
Thời gian hoàn vốn cho dòng tiền chiết khấu là 21 tháng. (1,75 năm.).
NPV - 10,288 nghìn rúp.

Phân tích rủi ro

Rủi ro chính:

thu nhập của người dân thấp. Sự thiếu hụt về nhu cầu in ảnh và chụp ảnh được bù đắp một phần bằng ảnh làm tài liệu. Phần còn lại được giải quyết bằng chính sách giá linh hoạt.
Tính thời vụ của nhu cầu được bù đắp một phần bởi vị trí và một loạt các dịch vụ, vượt qua các tiệm ảnh mà ảnh chỉ được in trên tài liệu và phòng ảnh. Kế toán yếu tố thời vụ liên quan đến việc bắt đầu đầu tư vào dự án, khi thời điểm khai trương rơi vào sự sụt giảm nhu cầu giữa quay phim tại địa điểm và nhu cầu quay phim trong trường quay thấp.
quảng cáo. Khách hàng muốn chắc chắn rằng nhiếp ảnh gia đã có kinh nghiệm, có nghĩa là họ cần phải xem tác phẩm. Có một trang web và nhóm của riêng bạn là phải. Thời kỳ kết nối “truyền miệng” trong lĩnh vực kinh doanh này là đáng kể.

kết luận

Các tính toán được thực hiện xác nhận hiệu quả của việc đầu tư vào một studio ảnh để mở rộng hoạt động kinh doanh ảnh và thu được kết quả cuối cùng tốt hơn vượt qua chất lượng của các đối thủ cạnh tranh có thể có. Phân tích được thực hiện cho thấy rằng doanh nghiệp hoàn vốn trong một khung thời gian có thể chấp nhận được, không chỉ tổ chức tín dụng, mà cả người khởi xướng kinh doanh cũng nhận được lợi nhuận.