Kế hoạch kinh doanh để thiết lập một cơ sở kinh doanh bán lẻ. Các sắc thái của việc lập một kế hoạch kinh doanh cho một mạng lưới giao dịch

Kế hoạch kinh doanh mạng lưới bán lẻ là nhu cầu ngày càng nhiều hơn mỗi năm. Việc mở một cơ sở kinh doanh trong lĩnh vực buôn bán như vậy dễ dàng hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác. Vì lý do này, sự cạnh tranh đơn giản là rất lớn.

Mạng lưới giao dịch là gì

Chuỗi bán lẻ là một tập hợp các cửa hàng có những đặc điểm chung. Đầu tiên, một mạng có thể được gọi là ít nhất hai cửa hàng trở lên. Thứ hai, mọi thứ cửa hàng phải được thống nhất bởi một vật chủ chung. Thứ ba, các cửa hàng đó có một nhà cung cấp hàng hóa cho tất cả các cửa hàng. Nếu các cửa hàng bán sản phẩm với số lượng lớn, tức là với số lượng lớn, thì nên có một người mua. Điều cuối cùng hợp nhất các cửa hàng như vậy là cùng một phong cách đăng ký của tất cả các tài liệu.

Có thể nói thêm rằng các nhà bán lẻ ngày càng phương pháp hiệu quảđiều hành một doanh nghiệp bán lẻ hơn là điều hành một vài cửa hàng riêng lẻ.

Lợi ích của việc tạo mạng lưới giao dịch

Mạng lưới cửa hàng có nhiều khía cạnh tích cực, nhưng đây là một số khía cạnh chính:

1. Một số lượng lớn các cửa hàng sẽ cho phép chủ sở hữu của nó điều tiết tốt hơn phạm vi hàng hóa, cũng như giảm giá của nó, nếu cần thiết. Hai phẩm chất này là chìa khóa để giao dịch thành công.
2. Kế hoạch kinh doanh của một chuỗi bán lẻ luôn bao gồm việc mua nhiều loại hàng hóa với số lượng lớn. Việc mua số lượng lớn như vậy luôn có lợi hơn về mặt tiết kiệm phí vận chuyển. Ngoài ra, khách mua sỉ thường được giảm giá sản phẩm.
3. Mạng lưới các cửa hàng luôn có sự quản lý tập trung và duy nhất. Điều này cho thấy rằng tất cả các quyết định được đưa ra nhanh chóng và rõ ràng, và mức cao nhất. Thêm vào đó, trong những cửa hàng như vậy, hầu hết chỉ có các chuyên gia có trình độ cao mới làm việc, điều này giúp loại bỏ nhiều vấn đề trong công việc thường xảy ra ở các doanh nghiệp nhỏ hơn.
4. Hoàn toàn có thể giảm giá vốn do không phải liên tục tìm kiếm các đầu mối bán hàng, cũng như không phải quảng cáo. Do đó, giá cuối cùng cũng sẽ thấp hơn, điều này sẽ thu hút một cách tự nhiên hơn người mua.
5. Kế hoạch kinh doanh của chuỗi bán lẻ cũng phải tính đến việc mỗi cửa hàng riêng lẻ nằm trên địa bàn riêng và nhu cầu có thể là các sản phẩm khác nhau. Có nghĩa là, một chút độc lập trong việc lựa chọn hàng hóa cho từng điểm riêng lẻ của một mạng lưới phân phối duy nhất sẽ chỉ là một điểm cộng cho toàn bộ doanh nghiệp.

Chuỗi bán lẻ với số lượng

Nếu lật lại các con số, thì các tổ chức kinh doanh chuỗi bán lẻ ở nước ngoài đã chiếm gần như toàn bộ thị trường. Chỉ khoảng 4% được chiếm bởi các cửa hàng nhỏ hoặc cửa hàng cá nhân. Mọi thứ khác đều bị chiếm giữ bởi các mạng chính thức với một chủ sở hữu duy nhất. Nếu chúng ta chuyển sang thị trường để thống kê Liên bang nga, thì ở đây chỉ có 20-30% cửa hàng là một phần của chuỗi bán lẻ. Tất cả các cửa hàng và đại lý khác đều là các doanh nghiệp nhỏ riêng biệt. Tuy nhiên, các quan sát cho thấy xu hướng này đang được cải thiện. Mỗi năm có ít điểm cá nhân hơn và mạng lưới ngày càng phát triển.

Cũng cần nói thêm rằng chuỗi bán lẻ, có từ 19 cửa hàng trở lên, đang chuyển sang loại hình chuỗi thương mại. Nói cách khác, nó chuyển sang bước phát triển tiếp theo. Một số nhà kinh tế sau khi thực hiện các tính toán và quan sát đã đưa ra kết luận rằng chuỗi có lợi nhuận cao nhất sẽ là chuỗi bao gồm 21 cửa hàng trở lên.

Cơ cấu mạng lưới thương mại

Một chuỗi bán lẻ văn phòng phẩm không chỉ là một vài cửa hàng thực hiện cùng một mục tiêu. Đây là một số doanh nghiệp độc lập, mỗi doanh nghiệp nằm trên một lãnh thổ nhất định và nhằm đáp ứng nhu cầu của người dân về một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Quản lý chuỗi bán lẻ là quá trình quản lý toàn bộ mạng lưới các cửa hàng. Bản chất của quản lý là giám đốc phải giám sát chất lượng của các dịch vụ được cung cấp, cũng như sự sẵn có của hàng hóa cần thiết tại những điểm này, những nơi có nhu cầu. Nếu cần thiết, cần phải điều chỉnh lại phân loại sao cho đáp ứng chính xác nhất nhu cầu của người dân trong khu vực đặc biệt này.

Một mạng lưới giao dịch thành công được đặc trưng bởi thực tế là nó có thể cung cấp cho công dân những hàng hóa hoặc dịch vụ cần thiết một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất có thể. Đồng thời, tốt nhất nên đặt các cơ sở như vậy gần nơi có đông người qua lại, tức là gần văn phòng hoặc nhà ở.

Đặc điểm của mạng

Mạng lưới thương mại bán lẻ được đặc trưng bởi một số điểm sau:

• Cần có một tỷ lệ nhất định giữa các cửa hàng bán thực phẩm và các sản phẩm không phải thực phẩm.
• Một tỷ lệ nhất định mà mạng chiếm trong toàn bộ thị trường để bán sản phẩm này.
• Một tỷ lệ nhất định các cửa hàng bán các sản phẩm / dịch vụ chuyên biệt từ Tổng sốđiểm.
• Kế hoạch kinh doanh của một chuỗi bán lẻ nên bao gồm nhiều phương pháp bán hàng hóa và dịch vụ hiện có.

Có một số chỉ số khác đặc trưng cho chuỗi bán lẻ. Các sản phẩm có thời gian thực hiện ngắn cũng nên chiếm một tỷ lệ nhất định trên tổng số. Những cửa hàng như vậy phải được trang bị tủ lạnh, vì họ thường bán các mặt hàng như các sản phẩm từ sữa hoặc thịt.

Những gì bạn cần để mở một mạng

Một kế hoạch kinh doanh chuỗi bán lẻ cần có một số điểm cụ thể:

1. Trung tâm điều khiển của toàn bộ mạng nên được đặt tại một nơi hoặc văn phòng.
2. Tất cả các hoạt động liên quan đến việc mua hàng hóa nên được thực hiện ở một nơi duy nhất, từ một nhà cung cấp duy nhất.
3. Tất cả các hoạt động thương mại cần thiết cho từng cửa hàng riêng lẻ được thực hiện dưới sự hướng dẫn của các nhà quản lý từ văn phòng chính.
4. Tất cả các cửa hàng thuộc cùng một mạng lưới phân phối phải được cung cấp những sản phẩm tốt nhất thiết bị tính tiền, điều này sẽ cho phép bạn giữ số lượng chính xác về tài chính và hàng hóa đã bán.

Tất cả các điểm được bao gồm trong một mạng phải tuân theo một tiêu chuẩn duy nhất trong xuất hiện, cũng như tham gia vào việc bán hàng hóa, được xác định nghiêm ngặt bởi văn phòng chính.

Cách tạo một mạng lưới hiệu quả

Tuyên bố rằng mở cửa hàng của riêng bạn sẽ mang lại rất nhiều lợi nhuận chỉ đúng nếu bạn làm điều đó một cách khôn ngoan và phù hợp với tất cả các quy tắc. Đôi khi, bạn có thể tăng thu nhập từ một doanh nghiệp như vậy nếu bạn bắt đầu mở không phải một điểm mà là cả một mạng lưới. Sẽ còn có lợi hơn nếu mở các đại lý ở các thành phố khác nhau gần nhau. Bạn hoàn toàn có thể thực hiện kế hoạch này mà không bị thiệt hại về vật chất không cần thiết, nếu bạn làm theo một số hướng dẫn:

1. Soạn thảo một kế hoạch kinh doanh được chu đáo.
2. Đăng ký hòa mạng và nhận đầy đủ giấy tờ.
3. Sự lựa chọn mặt bằng chính xácđể tổ chức một cửa hàng.
4. Ký kết các thỏa thuận với nhà cung cấp về các điều khoản có lợi.
5. Lựa chọn công nhân chuyên nghiệp.
6. Chạy một chiến dịch tiếp thị tốt.

Tổ chức mạng

1. Việc đầu tiên cần làm là xác định chính xác phân khúc sản phẩm sẽ bán cũng như tiêu chí về giá cả. Mạng có thể tham gia vào việc bán cả hàng hóa đắt tiền và hàng hóa thông thường, được những người dân bình thường sử dụng hàng ngày.
2. Bước thứ hai tất nhiên là đăng ký doanh nghiệp tại cơ quan thuế. Bạn có thể đăng ký chuỗi cửa hàng dưới hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn, hoặc có thể đăng ký kinh doanh cá thể.
3. Nếu không có đủ tiền cho nhiều điểm cùng một lúc, thì tốt hơn là bạn nên tạo một điểm chính thức hơn là một số điểm được trang bị kém.
4. Khi tìm kiếm nhà cung cấp hàng hóa và ký kết thỏa thuận với họ, cần phải thảo luận về tất cả các điều kiện có thể có, cũng như hệ thống chiết khấu nếu số lượng sản phẩm được mua tăng lên.
5. Sẽ rất quan trọng để chọn được những nhân viên giỏi. Tuy nhiên, vai trò quan trọng nhất sẽ được thực hiện bởi người quản lý, người nên ở mỗi cửa hàng riêng lẻ.

Quy tắc mở đầu

Chỉ có hai lựa chọn để phát triển doanh nghiệp của bạn. Lựa chọn đầu tiên là tự khám phá và thứ hai là nhượng quyền thương mại. Như thực tế cho thấy, ở một số quốc gia, nhu cầu nhượng quyền thậm chí còn nhiều hơn so với việc mở một cơ sở kinh doanh mới một cách độc lập. Quy tắc đầu tiên sẽ giúp mở một mạng lưới nhượng quyền là phải tìm được một cơ sở nhượng quyền thành công. Cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng lĩnh vực mà bạn định làm việc cũng như tất cả các công ty có thể cung cấp nhượng quyền thương mại.

Quy tắc thứ hai là lập ngân sách. Việc soạn thảo tài liệu này là rất quan trọng, bởi vì, thứ nhất, tất cả các chi phí cần thiết để thực hiện ý tưởng sẽ được tính đến, và thứ hai, nếu không có kế hoạch rõ ràng cho tương lai, sẽ không có một đơn vị nhượng quyền nào cung cấp nhượng quyền thương mại. Ngoài ra, điều đáng nhớ là ước tính phải tính đến tiền thuê địa điểm đặt cửa hàng. Đây là một điểm rất quan trọng, vì tốt nhất bạn nên đặt điểm ở nơi đông người, và theo quy luật, giá thuê ở những nơi như vậy đắt gấp mấy lần những nơi hẻo lánh.

Cửa hàng buôn bán

Cung cấp hàng hóa của mạng lưới thương mại bán lẻ là một tổ hợp các biện pháp nhất định, bao gồm các hành động thương mại và kỹ thuật, nhờ đó hàng hóa được chuyển đến địa điểm bán của họ. Cần phải giám sát hệ thống này rất chặt chẽ, vì nó phải đảm bảo nhu cầu thường xuyên của người dân đối với một loại sản phẩm nhất định.

Tổ chức cung cấp

Để tổ chức cung cấp hàng hóa ổn định và liên tục, cần tuân thủ một số yêu cầu quan trọng sau:

• Khi tổ chức giao hàng từ nhà sản xuất, cần tính đến vị trí lãnh thổ của nhà cung cấp, cũng như khối lượng sản phẩm mà họ sản xuất và khối lượng yêu cầu của mạng lưới đại lý để bán sản phẩm này. Khối lượng cung ứng nên nhiều hơn khối lượng tiêu thụ một chút, nhưng không quá nhiều để hàng hóa không có thời gian bị hư hỏng.
• Số lượng hàng nhập về cũng phải tương ứng với doanh thu của cửa hàng và sức chứa của cửa hàng. Ngoài ra, cần đảm bảo rằng điểm có đầy đủ các dụng cụ kỹ thuậtđể lưu trữ hàng hóa đã mua. Thiết bị như vậy thường phòng lạnhđể lưu trữ thịt, các sản phẩm từ sữa, v.v.
• Khi đặt hàng cho lần giao sản phẩm tiếp theo, cần phải tính đến số dư từ lần giao hàng trước, đồng thời cộng thêm vào tỷ lệ trung bình của hàng hóa đã bán.
• Một hệ thống được tạo ra phù hợp để cung cấp hàng hóa cho điểm bán hàng có đặc điểm là thời hạn sử dụng của hàng hóa vẫn ở mức tối thiểu.

Nhịp điệu của việc cung cấp sản phẩm là rất quan trọng. Đầu tiên, cái này đặc tính phải đảm bảo việc giao hàng trong khoảng thời gian đều đặn. Thứ hai, nhịp điệu vận chuyển hàng hóa được điều chỉnh đúng cách sẽ cung cấp cho cửa hàng một lượng sản phẩm dự trữ nhỏ liên tục, điều này sẽ đảm bảo doanh số bán hàng liên tục và loại bỏ tình trạng thiếu hàng tại một thời điểm nhất định. Điều quan trọng nhất trong việc cung cấp hàng hóa cho mạng lưới bán lẻ là hiệu quả của nó. Điều quan trọng nữa là giám sát hiệu quả chi phí của việc cung cấp, nghĩa là chi phí tối thiểu cho việc cung cấp sản phẩm.

Mô tả ngắn gọn thực chất và đặc điểm của doanh nghiệp. Mẫu vật:

Loại tổ chức: cửa hàng quần áo.

Vuông: tổng diện tích - 50 mét vuông. Phòng giao dịch - 30 sq. m, 10 sq. m - nhà kho, 10 - không gian phòng tắm và văn phòng.

Loại hình sở hữu: thuê.

Địa điểm: cho biết tùy chọn đã chọn (trong trung tâm mua sắm, trong một tòa nhà dân cư, v.v.)

Lịch trình: hàng ngày từ 9.00 đến 21.00.

Sự đăng ký

dự án của bạn là đủ đăng ký với tư cách là một thương nhân duy nhất bằng việc lựa chọn OKVED mã 47.71.- “Bán lẻ quần áo trong các cửa hàng chuyên doanh”. Bước tiếp theo là đăng ký áp dụng hệ thống thuế UTII hoặc USN.

Các tài liệu và giấy phép cần thiết khác:

• Giấy chứng nhận vào sổ đăng ký thương mại chung;
• Giấy chứng nhận đăng ký với dịch vụ thuế;
• Kết luận từ Rospotrebnadzor và Rospozharnadzor (để có được nó, bạn phải cung cấp phòng cháy chữa cháy xây dựng kế hoạch sơ tán);
• Thỏa thuận Xử lý Chất thải;
• Kiểm tra tài khoản;
• Đăng ký máy tính tiền với Dịch vụ Thuế Liên bang;
• Mã số thống kê của Ủy ban Thống kê Nhà nước;
• Sổ vệ sinh cho công nhân.

Phân tích thị trường và lựa chọn vị trí

Trong lĩnh vực này, thường có lợi nhất là đi theo “con đường bị đánh bại”. Bạn không nên mở một cửa hàng nhỏ ở một nơi không có đối thủ cạnh tranh. Rất có thể, không có khách hàng ở đó.

Cách tốt nhấtứng trước miễn phí- được đặt ở một nơi sầm uất bên cạnh hàng loạt đối thủ cạnh tranh. Nhiều khách hàng tiềm năng đã biết rằng một lựa chọn tốt và họ chắc chắn sẽ đến thăm bạn.

Địa điểm mở quán kinh doanh ở đâu tốt nhất?

1. Trong một tòa nhà riêng biệt (tùy chọn đắt tiền nhất, phù hợp với các cơ sở có uy tín);
2. Trong trung tâm mua sắm và giải trí (đảm bảo lượng khách từ chính trung tâm);
3. Nhà ở tầng trệt (thích hợp vị trí trong khu dân cư);
4. Trong gian hàng mua sắm gần siêu thị tạp hóa (trong trường hợp này, nhóm hàng nên bao gồm các vật dụng hàng ngày và các phụ kiện đơn giản phổ biến).

Phân loại và định giá

Để một doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh mẽ, cần phải hình thành một loại hình tối ưu.

Mua gì?

Cần thiếtđặt bán quần áo nam và nữ, phụ kiện, các sản phẩm liên quan (quần tất, tất, đồ trang sức). Trung bình, mức tăng là 200-400%. Một trong những mặt hàng nhiều nhất là quần jean, biên lợi nhuận thông thường cho chúng là 300-400%.

Ví dụ: quần jean bán buôn được mua với giá 500 rúp và được bán với giá 1800-2200 rúp. Đối với áo cánh và áo sơ mi, biên độ thấp hơn một chút - lên đến 200-300% giá bán buôn.

Tìm kiếm nhà cung cấp

Đối với một cửa hàng tập trung vào những người mua có thu nhập trung bình và trên trung bình một chút (nhiều nhất lựa chọn có lợi), các nhà cung cấp từ Thổ Nhĩ Kỳ, Ba Lan, Belarus, Trung Quốc (bijouterie) là phù hợp. Có ba lựa chọn nhà cung cấp:

• Nhà sản xuất trực tiếp. Trong số những điểm cộng giá thấp, nhưng bạn phải mua toàn bộ phạm vi kích thước;
• Nhà cung cấp bán buôn-trung gian. Chi phí sản xuất cao hơn một chút, nhưng có thể chỉ lấy những mẫu và kích thước bạn cần nhất.
• Cửa hàng trực tuyến. Cách mới tạp vụ. Tìm một trang web bán buôn, nghiên cứu phạm vi, mua. Có nguy cơ mắc phải sản phẩm kém chất lượng, hãy kiểm tra các đánh giá của nhà cung cấp trước.

Lúc đầu, bạn sẽ phải thanh toán trước 100% tiền hàng.

Sau vài tháng hợp tác thành công, bạn có thể thử lấy hàng về bán. Ví dụ: một nửa chi phí của những thứ bạn phải trả khi mua, nửa còn lại - khi họ bán.

Kế hoạch sản xuất

Nó là giá trị bắt đầu kinh doanh bán những thứ trong một căn phòng cho thuê. Giá thuê khác nhau tùy thuộc vào vị trí, nhưng trung bình cho 50 mét vuông. m là $ 900-1100 mỗi tháng. Ở đây và bên dưới, tất cả các tính toán được thực hiện bằng đô la. Hoàn thiện, sửa chữa, lắp đặt hệ thống chiếu sáng sẽ yêu cầu chi phí bổ sung: khoảng 2500 $.

Yêu cầu về phòng:

1. Chiều cao trần từ 2,5 mét;
2. Ánh sáng tốt;
3. Mạng điện, điều hòa không khí;
4. Sảnh chính nên ngăn cách với các phòng tiện ích.

Khi tổ chức không gian bên trong loại bỏ sự xuất hiện của "mê cung", khách truy cập sẽ dễ dàng điều hướng, nhanh chóng tìm thấy thứ phù hợp. Đặt các gian hàng thử đồ ở nơi dễ thấy để không phải tìm lâu.

Cơ sở kỹ thuật hoặc thiết bị cho một cửa hàng quần áo

Khi bắt đầu kinh doanh từ đầu, hãy chia chi phí thiết bị thành hai phần: nội thất hội trường và thiết bị thương mại.

Đồ nội thất

Bạn sẽ cần mua:

• Hai kính trưng bày - $ 150. VICA, Nga, tháng Tư.
• Quầy giao dịch - $ 40. Phong cách DVK, Chân đế, Imato, Ronikon.
• Giá đỡ (4 chiếc) - $ 150. VICA, Chân đế, Kiểu dáng DVK, Torpal.
• Hai gương trong chiều cao đầy đủ- 85 đô la. Chân đế, "Gờ gương", DUBIEL VITRUM.
• Sàn treo (8 chiếc) - $ 220. VICA, ABBOTT, Techservice.
• Một bộ móc treo - $ 80. Techservice, Plastservice, Titan.
• Tấm tiết kiệm cho các mặt hàng nhỏ và phụ kiện (15 chiếc) - $ 45. Phong cách ABBOTT, DVK.
• Giá đảo cho các phụ kiện - $ 70. VICA, Argos, Torpal.
• Hai giá để đồ và mũ - $ 80. VICA, "TechnoModule".
• Ma-nơ-canh và thân mình, hình thức (bán thân, hông) - 250-300 đô la. RusManeken, Maneken Plus.
• Lắp phòng có gương (3 chiếc) - $ 350. ABBOTT, "Thiết kế mô-đun", "Biểu mẫu".

Trang thiết bị

1. Máy tính tiền - $ 150-200. Sao Thủy, Orion, Elwes-MK.
2. Máy tính - $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Máy in mã vạch - $ 250. Proton, Ngựa vằn, Công dân.
4. Hệ thống chống trộm (cổng tần số vô tuyến, cảm biến rời, một số máy quay video) - 600-700 đô la. JSB, Vô cực.
5. Súng ngắn nghi thức (2 chiếc) - $ 10. Mitsy.
6. Một bộ thẻ giá - $ 50.

Đầu tư vào nội thất và thiết bị sẽ lên tới $ 3200-3500. Để thực hiện thanh toán không dùng tiền mặt, phải ký kết thỏa thuận với một trong các ngân hàng về các điều khoản khấu trừ tiền lãi từ mỗi giao dịch tài chính bằng cách "không dùng tiền mặt". Thông thường, các nhân viên ngân hàng sẽ tự mình mang đến và lắp đặt một loại máy đặc biệt để thanh toán không dùng tiền mặt, huấn luyện nhân viên sử dụng nó.

Kế hoạch tiếp thị

Việc một cơ sở nhỏ tung ra quảng cáo quy mô lớn trên Internet hoặc phân phối các tài liệu quảng cáo là không thực tế. Tốt hơn là sử dụng tối đa diện tích của cửa hàng. Bạn có cần một bảng hiệu hấp dẫn, quảng cáo trên tường và cửa sổ hoặc cửa kinh khi được đặt trong một trung tâm mua sắm. Bạn có thể viết trên cửa sổ màu sáng dữ liệu về giảm giá (ví dụ: “từ 20 đến 70%!”) và bán hàng, biểu ngữ quảng cáo hiển thị, v.v. Đây là kênh khuyến mãi được tạo sẵn, chi phí đã được bao gồm trong giá thuê. Nếu cơ sở giáo dục nằm trên đường phố (trong một tòa nhà dân cư hoặc một tòa nhà riêng biệt), bạn sẽ cần một bảng chỉ dẫn trên vỉa hè với một con trỏ.

Tích cực sử dụng các phương thức xúc tiến bán hàng sau:

• cổ phần. Ví dụ: "Mặt hàng thứ ba làm quà tặng", giảm giá trên toàn bộ phạm vi trong một vài ngày(Giảm giá 15% lần thứ 15), v.v ...;
• Tháng giảm giá, chiết khấu;
• Giảm giá và thẻ chiết khấu.

kế hoạch tổ chức

Tại thời điểm này trong kế hoạch kinh doanh, bạn nên vạch ra danh sach chi tiêt nhà cung cấp (ít nhất 6) và điều kiện làm việc với họ. Chỉ định giờ làm việc và nhân sự cần thiết. Nó là giá trị tổ chức làm việc theo ca (ca mỗi tuần). Trong trường hợp này, phải thuê hai người bán hàng, một người tư vấn, một nhân viên bảo vệ và một người dọn dẹp. Người quản lý sẽ quản lý nhân sự và mua hàng. Kế toán được xử lý bởi một freelancer.

Khởi chạy chiến lược

Thủ tục mở công ty:

1. Tìm kiếm mặt bằng và ký kết hợp đồng thuê (để lập một số tài liệu, cần phải có chứng chỉ phù hợp, vì vậy chúng tôi bắt đầu với việc này);
2. Thủ tục đăng ký và xin các loại giấy phép cần thiết;
3. Sửa chữa, hoàn thiện, lắp đặt hệ thống thông tin liên lạc và bảng hiệu, trang trí;
4. Giao kết hợp đồng với nhà cung cấp;
5. Mua và lắp đặt thiết bị;
6. Mua sản phẩm trong hai tháng;
7. Thuê mướn;
8. Trưng bày hàng hóa;
9. Khai trương rầm rộ, có khuyến mãi, cuộc thi, quà tặng.

Trung bình, sẽ mất từ ​​hai đến ba tháng để ra mắt.

Đánh giá rủi ro

Để giữ cho dự án tồn tại trong bất kỳ trường hợp nào, suy nghĩ trước về tất cả các loại rủi ro và cách đối phó với chúng.

Tăng chi phí sản xuất. Điều này sẽ dẫn đến giá bán cao hơn. Để tránh tình trạng khách hàng bỏ đi, hãy hình thành lòng trung thành của họ đối với công ty, giảm giá cho khách hàng quen thuộc, giám sát chất lượng dịch vụ. Khi đó chi phí tăng nhẹ sẽ không làm giảm doanh số bán hàng.

Xuất hiện đối thủ cạnh tranh trực tiếp gần đó, nghĩa là, một tổ chức gần như giống hệt cơ sở của bạn về phân loại và chính sách giá cả. Cách tốt nhất để chống lại điều này là tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo. Nó có thể là những thứ độc quyền, một bộ phận thú vị với phụ kiện, bán hàng khuyến mãi.

Giảm mức độ phổ biến của sản phẩm. Để không bị vứt bừa bãi những thứ không cần thiết, hãy làm theo xu hướng thời trang, các bài báo giới thiệu và triển lãm. Tốt nhất, bạn nên đón đầu những xu hướng thời trang nhất định bằng cách là người đầu tiên đưa ra sản phẩm phù hợp.

Nhu cầu và doanh số giảm theo mùa. Cần chuẩn bị trước cho “trái vụ” bằng cách sắp xếp các đợt bán hàng và khuyến mãi để trang trải các chi phí hiện tại.

Thay đổi chi phí thuê mặt bằng. Để tác động vào khoảnh khắc này hầu như không thể. Nếu mức giá mới không phù hợp, bạn nên sẵn sàng lựa chọn vị trí mới.

Kế hoạch tài chính

Để tính toán chính xác chi phí mở shop quần áo là bao nhiêu, chúng tôi tính đến tất cả các chi phí dù là nhỏ nhất.

Các khoản đầu tư vốn:

• Đăng ký một doanh nhân cá nhân, thanh toán nghĩa vụ tiểu bang - khoảng $ 13;
• Mở tài khoản vãng lai - $ 16;
• Làm tài liệu tham khảo và giấy phép- trong khu vực $ 250-300;
• Làm con dấu - $ 15-17;
• Thuê trước ba tháng - $ 3,000;
• Sửa chữa và trang trí - $ 2500;
• Sản xuất và lắp đặt một bảng hiệu - $ 500-600;
• In tài liệu quảng cáo (dán cửa sổ, biểu ngữ, áp phích) - $ 100;
• Mua thiết bị - $ 3500;
• Mua hàng hóa - $ 8000-9000.

Tổng cộng, bạn sẽ phải bỏ ra $ 19,000 để mở một cơ sở kinh doanh.

Hãy lập kế hoạch chi phí hoạt động hàng tháng trước:

1. Thuê - $ 1000;
2. Thuế, hóa đơn điện nước - $ 150-200;
3. Lương - $ 3000;
4. Mua những thứ cần bán - $ 3000-3500.

Doanh nghiệp chi tiêu khoảng $ 7,500 mỗi tháng. Doanh thu những tháng đầu tiên nằm trong vùng $ 9,000-10,000. Lợi nhuận ròng - 1500-2500 $. Chất lượng cao sản phẩm và dịch vụ, khuyến mại tích cực sẽ hoàn vốn cho doanh nghiệp trong 9-10 tháng.

Để lập kế hoạch một cách chính xác và thực tế, hãy quan sát các đối thủ cạnh tranh chính của bạn ở vị trí bạn đã chọn. Hãy xem xét ưu và nhược điểm của họ và làm tốt hơn. Điều này sẽ mang lại cho công ty sự nổi tiếng và thu nhập ổn định.

Gửi công việc tốt của bạn trong cơ sở kiến ​​thức là đơn giản. Sử dụng biểu mẫu bên dưới

Các sinh viên, nghiên cứu sinh, các nhà khoa học trẻ sử dụng nền tảng tri thức trong học tập và làm việc sẽ rất biết ơn các bạn.

Tài liệu tương tự

Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp và ứng dụng của nó đối với tổ chức hoạt động thương mại trong chi nhánh. Kế hoạch kinh doanh như một công cụ để có được một khoản vay, các yêu cầu đối với nội dung của nó. Kiểm tra thông tin kế hoạch kinh doanh. Một ví dụ về kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng LLC Ngang.

hạn giấy, bổ sung 18/10/2010


Kế hoạch kinh doanh cho một doanh nghiệp nuôi thỏ và hạt dẻ để bán thêm thịt và da ướp lạnh. Bán sản phẩm ở vùng Saratov. Phương thức tiếp thị sản phẩm. Sự đăng ký hoạt động kinh doanh. Phép tính kế hoạch tài chính.

kiểm soát công việc, thêm ngày 21/08/2015


Công nghệ lập kế hoạch kinh doanh như một quá trình đánh giá, kiểm soát và mô hình hóa tính bền vững kinh tế của một doanh nghiệp nhằm đảm bảo hoạt động hiệu quả trên thị trường. Thiết kế Doanh nghiệp bán lẻ Cửa hàng "Cozy House"

hạn giấy, bổ sung 14/02/2014


Mục tiêu phát triển và các tính năng của kế hoạch kinh doanh. Các thành phần của kế hoạch kinh doanh. Các loại hàng hóa và dịch vụ. Đảm bảo khả năng cạnh tranh. Đánh giá thị trường. Thông tin về đối thủ cạnh tranh. Kế hoạch tiếp thị, sản xuất, pháp lý. Đánh giá rủi ro và bảo hiểm. Kế hoạch tài chính.

hạn giấy, bổ sung 23/04/2002


Khái niệm về một kế hoạch kinh doanh. Mục tiêu và chức năng của lập kế hoạch kinh doanh. Tạo một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của riêng bạn. Các phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh. Cấu trúc của kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh cho các ngành nghề kinh doanh.

tóm tắt, bổ sung 21/01/2004


Khái niệm, thực chất của kế hoạch kinh doanh, cấu trúc của nó. Các giai đoạn chính của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh. Phân tích môi trường bên ngoài xí nghiệp Dịch vụ ăn uống và thị trường tiêu thụ. Kế hoạch đầu tư và tài chính. Tính giá thành sản xuất và khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

hạn giấy, bổ sung 15/02/2013


Mục tiêu chính của việc mở và chứng minh kế hoạch kinh doanh của một studio ảnh, đánh giá thị trường này và các đối thủ cạnh tranh hiện có. Phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá triển vọng phát triển của doanh nghiệp này. Lập kế hoạch sản xuất, tiếp thị và tài chính của dự án.

Dữ liệu gần đúng:

• Thu nhập hàng tháng - 1,050,000 rúp.
• Lợi nhuận ròng - 250.750 rúp.
• Chi phí ban đầu - 1.999.300 rúp.
• Hoàn vốn - từ 8 tháng.
Kế hoạch kinh doanh này, giống như tất cả các kế hoạch khác trong phần, chứa các tính toán về giá trung bình, có thể khác trong trường hợp của bạn. Do đó, chúng tôi khuyên bạn nên tính toán riêng cho doanh nghiệp của mình.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thực hiện kế hoạch kinh doanh chi tiết cửa hàng quần áo phụ nữ với những tính toán. Nhưng hãy nhớ rằng kế hoạch kinh doanh này hoàn toàn có thể áp dụng cho bất kỳ cửa hàng quần áo nào (không riêng gì đồ nữ).

Dịch vụ Mô tả

Bản kế hoạch kinh doanh bàn về những đặc điểm khi mở cửa hàng quần áo nữ được thiết kế cho phân khúc giá trung bình. Một lần nữa, chúng tôi xin nhắc lại rằng kế hoạch kinh doanh này có thể được áp dụng cho Quần áo nam, đến áo khoác ngoài, đến đồ lót, v.v. Số tiền đầu tư sẽ khác nhau tùy thuộc vào chi phí, loại sản phẩm và số lượng của nó.

Doanh nhân quản lý cửa hàng của riêng mình, nằm trong một trung tâm mua sắm. Nó cũng chứa thông tin có thể hữu ích cho người đọc về các định dạng và khả năng khác trong trường hợp làm việc với chúng.

Phân tích thị trường

Nhiều người mơ ước kinh doanh của riêng mình đã nghĩ đến việc mở một cửa hàng kinh doanh quần áo. Một số muốn nó trở thành một cửa hàng sang trọng nằm ngay trung tâm thành phố, những người khác chọn một cửa hàng trực tuyến, những người khác quyết định mở một trung tâm giảm giá quần áo. Tất nhiên, tất cả những điều này có thể mang lại thu nhập khi cách tiếp cận đúng làm việc. Tuy nhiên, trước khi chọn một hoặc một hình thức cửa hàng khác, bạn nên phân tích kỹ thị trường, bởi vì có khá nhiều đối thủ cạnh tranh trên đó.

Phải nói rằng nhiều người cho rằng mở shop quần áo riêng thì cần rất nhiều vốn. Điều này không phải lúc nào cũng đúng và phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Cũng có những định dạng chỉ yêu cầu đầu tư vào việc mua hàng tồn kho và một số khoản mục chi phí khác. Để hiểu được bức tranh, bạn cần xem xét chi tiết các định dạng có thể có của cửa hàng.

Ngày nay, theo nghĩa rộng, các lựa chọn sau để mở cửa hàng quần áo của riêng bạn đang được xem xét:

• Cửa hàng “thời gian thực” (đây là những cửa hàng bình thường, nơi khách hàng đến xem hàng có sẵn, có thể mặc thử, lựa chọn quần áo phù hợp);
• cửa hàng trực tuyến (điều này có thể bao gồm các cửa hàng trực tuyến lớn, các trang một trang hoặc các cửa hàng truyền thông xã hội).

Cả hai lựa chọn cần được xem xét riêng biệt để hiểu các khía cạnh của hoạt động trong đó.

Tôi muốn cảnh báo các doanh nhân mới thành lập : Nhiều người ngây thơ tin rằng điều chính trong sự thành công của cửa hàng là đầu tư. Không ai quan tâm đến sự thành công của doanh nghiệp hơn nhà đầu tư, bởi vì trong tình huống này anh ta mạo hiểm một số tiền lớn. Các nhà kinh doanh có kinh nghiệm khuyên không nên giao quyền quản lý cửa hàng vào tay kẻ xấu, ít nhất là trong sáu tháng đầu tiên. Những người đã làm khác, trong hầu hết các trường hợp, đã thất bại và phá sản.

Bây giờ chúng ta hãy xem xét các định dạng cửa hàng cụ thể.

1. cửa hàng tạp hóa

Định dạng này là phổ biến nhất. Có thể bao gồm hai định dạng phụ ở đây, mỗi định dạng có các chi tiết cụ thể:

• Cửa hàng nằm trong trung tâm mua sắm

Ở những cửa hàng như vậy, mọi thứ thường được bán ở phân khúc giá thấp hơn và trung bình. Lợi thế chắc chắn là không cần phải chi nhiều tiền cho việc đặt thêm quảng cáo. Mọi người, đến trung tâm mua sắm, hầu hết thường ghé thăm một số phòng ban cùng một lúc. Đó là lý do tại sao việc chọn một trung tâm mua sắm nơi đúng đối tượng sẽ đến là rất quan trọng.

• Cửa hàng nằm trong một tòa nhà riêng biệt

Ở những cửa hàng như vậy, họ thường bán những thứ ở phân khúc giá trên mức trung bình. Điều này bao gồm hàng xa xỉ, hàng thiết kế và các tác phẩm sáng tạo từ các nhà thiết kế tài năng. Bạn sẽ phải chi rất nhiều tiền để thu hút khách hàng.

Khi tính toán các chi phí cần thiết, bạn sẽ cần bao gồm:

• mua một loạt sản phẩm;
• thuê;
• thiết bị cần thiết;
• tiền công Nhân Viên;
• các loại thuế.

Chi phí cho mỗi 1 m 2 trung bình là khoảng 50 nghìn rúp. Và đây là trường hợp cửa hàng bán hàng thuộc phân khúc giá trung bình.

Bạn cần hiểu rằng ban đầu cửa hàng sẽ trang trải các chi phí ban đầu. Sẽ có lợi nhuận ròng, nhưng trên thực tế, nó sẽ chỉ bao gồm số tiền đã đầu tư trong một thời gian. Vì vậy, việc có một khoản tiền dự phòng nhất định “đề phòng” là điều vô cùng quan trọng.

Rất khác lựa chọn thú vị lưu trữ trong "thời gian thực" được gọi là phòng trưng bày tại nhà. Phương án này phù hợp với những ai có số vốn ban đầu rất ít. Có những lợi ích trong trường hợp này, chúng khá lớn:

• không có tiền thuê nhà;
• không có chi phí trả lương.

Tất nhiên, cũng có những nhược điểm. Ví dụ, không phải ai cũng quyết định sắp xếp một cửa hàng tương tự ở nhà. Thật vậy, trong những trường hợp như vậy, mọi người nên được mời đến lãnh thổ của họ để thử và xem những thứ có sẵn. Tìm được khách hàng ở đây đã khó, thu hút, thuyết phục họ mua hàng lại càng khó hơn. Mặc dù, nếu họ đến, họ có thể có ý định mua một cái gì đó.

Những cửa hàng như vậy thường được sử dụng như một nguồn thu nhập bổ sung. Thường những cửa hàng ngẫu hứng như vậy được mở bởi những người thợ làm tóc, thợ làm móng tay làm việc tại nhà.

1. Cửa hàng trực tuyến

Ngày nay, một loại hình bán hàng quần áo như bán hàng thông qua một cửa hàng trực tuyến đang trở nên phổ biến đặc biệt. Điều rất quan trọng là phải đánh giá các cơ hội, sự cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường ngách ưa thích nhất.

Tiết kiệm ở đây là đáng kể. Bạn không cần tốn tiền mua trang thiết bị, tiền lương nhân viên, tiền thuê mặt bằng cho cửa hàng. Mọi thứ diễn ra trực tuyến. Khách hàng không đến để thử trang phục mà họ mua bằng cách xem hình ảnh trên mạng.

Thông thường, những doanh nhân mới bắt đầu muốn làm việc trong lĩnh vực thời trang đều bắt đầu với những cửa hàng như vậy.



Trên đây là biểu đồ doanh số và dự báo nó cho những năm tiếp theo. Như bạn có thể thấy, hàng năm có một sự gia tăng đáng kể về số lượng sản phẩm được mua qua Internet. Đây là một yếu tố tích cực cho những ai chuẩn bị mở một cửa hàng kinh doanh tương tự.



Theo biểu đồ này, danh mục "quần áo và phụ kiện" là phổ biến nhất trong dân số. Tuy nhiên, chúng tôi thấy rằng chỉ có 14% thực hiện mua các sản phẩm này qua Internet, trong khi số còn lại thích tự mình đến cửa hàng.

Từ đó, chúng tôi có thể kết luận rằng có thể thu được khối lượng bán hàng lớn hơn bằng cách mở cửa hàng ở chế độ "thời gian thực".

Tôi muốn nói thêm rằng tốt hơn là nên mở một cửa hàng trực tuyến cho cư dân của một thành phố cụ thể, chứ không phải cho cả nước. Ít nhất là lúc đầu. Sau đó, bạn có thể tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Khi mở một cửa hàng trực tuyến, bạn không nên phân tán một lúc nhiều chủng loại hàng hóa. Tốt hơn là nên dừng lại ở một loại và thiết lập doanh số bán hàng.

Thông thường, mọi người mua quần áo trên Internet trên những trang web không có đơn đặt hàng trước. Tuy nhiên, trong trường hợp này, sẽ cần một khoản đầu tư lớn để có thể gửi hàng ngay sau khi khách hàng đặt hàng.

Nhưng kỳ vọng phù hợp với những cửa hàng cung cấp cho người tiêu dùng một số hàng hóa độc quyền hoặc bất thường. Đối với những điều như vậy, mọi người sẵn sàng dành thời gian chờ đợi. Nhân tiện, điều này không chỉ bao gồm những thứ đắt tiền, mà còn bao gồm những thứ, ngược lại, rất rẻ.

Tôi muốn lưu ý rằng ngày nay các doanh nhân làm việc trên các thị trường khu vực theo một trong những cách sau:

• mở cửa hàng của riêng bạn;
• làm việc như một nhà phân phối;
• làm việc trên hệ thống nhượng quyền.

Điều đáng chú ý là tùy chọn thứ hai được nhu cầu nhiều nhất hiện nay.

Theo thống kê, cần ít nhất 1,5 - 2,25 triệu rúp để gia nhập thị trường quần áo. Cần gấp 5 lần để vào cấp độ quốc tế.

Vì vậy, chúng tôi đã quyết định rằng một cửa hàng “ngoại tuyến” có thể mang lại lợi nhuận lớn về lâu dài. Đó là khám phá của anh ấy mà chúng tôi sẽ xem xét. Bây giờ bạn cần phải quyết định quần áo để bán (của phụ nữ hay nam giới) và những tiêu chí nào cần đặc biệt chú ý.



Nhiều phụ nữ theo đuổi thời trang hơn nam giới (72% so với 45%). Vâng, đó là phụ nữ mua sắm thường xuyên hơn nhiều so với nam giới. Đó là lý do tại sao nên mở cửa hàng kinh doanh quần áo nữ là tốt nhất. Nếu có thể, bạn có thể kết hợp cả hai hướng cùng một lúc.

Khi chọn quần áo, mọi người chú ý đến những đặc điểm sau:

• mặt hàng phù hợp (60%);
• chất lượng (15%);
• tính thực tế (7%);
• khả năng tương thích với các mặt hàng tủ quần áo khác (7%);
• độc quyền (5%);
• nhận biết thương hiệu (1%).

Vì vậy, cửa hàng của chúng tôi nên bán những thứ chất lượng cao, thiết thực và thoải mái phù hợp với kích thước.

Phải nói rằng tầng lớp thu nhập trung bình chiếm phần lớn dân số. Đó là điều bạn cần chú trọng khi mở cửa hàng.

Vì vậy, cửa hàng của chúng tôi sẽ bán các sản phẩm dành cho phụ nữ tại giá cả phải chăng trên lãnh thổ của một trung tâm mua sắm tập trung vào phụ nữ từ 18-45 tuổi.

Tôi cũng muốn nói rằng bất kỳ người tiêu dùng nào cũng có những nhu cầu tiềm ẩn. Dựa trên chúng, bạn cần chọn một chiến lược làm việc.



Bảng này thông báo về nhu cầu tiềm ẩn của từng danh mục và giúp hiểu cách làm việc với nó.

phân tích sự làm việc quá nhiều

Trước khi mở cửa hàng của riêng mình, bạn cần phân tích các mối đe dọa và cơ hội tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của chính bạn. Trong những trường hợp như vậy, các yếu tố thường được chia thành bên ngoài (không thể thay đổi) và bên trong (có thể thay đổi).

Các yếu tố bên ngoài bao gồm:

1. Những cơ hội:
• nhu cầu cao và liên tục đối với hàng hóa trong danh mục này;
• sự không co giãn tương đối của cầu trong một phân khúc thị trường nhất định;
• khả năng mở rộng chủng loại với các chủng loại hàng hóa khác và thêm các mặt hàng dành cho nam giới và thanh thiếu niên vào ma trận sản phẩm;
• cơ hội đặt mua hàng hóa với giá cả cạnh tranh.
1. Các mối đe dọa:
• mức độ cạnh tranh cao trong phân khúc thị trường này;
• thiếu thị phần được kiểm soát;
• gia tăng cạnh tranh;
• có thể luật pháp siết chặt sẽ gây trở ngại cho công việc ở phân khúc này;
• suy thoái kinh tế ảnh hưởng đến chỉ số kinh tế cửa tiệm.

Các yếu tố bên trong bao gồm:

1. Điểm mạnh:
• tăng động lực làm việc trong đội ngũ nhân viên;
• khả năng tìm kiếm các nhà cung cấp chân chính;
• khả năng làm việc với mức lương cao;
• nhiều loại hàng hóa;
• khả năng cài đặt khá phạm vi rộng giá sản phẩm;
• vị trí thuận lợi, thuận lợi để bán hàng;
• giờ giấc làm việc thuận tiện.
1. Mặt yếu:
• thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này;
• thiếu hiểu biết;
• thiếu uy tín kinh doanh và người tiêu dùng trung thành;
• thiếu một vòng tròn khách hàng thường xuyên;
• thiếu mạng lưới các nhà cung cấp;
• cửa hàng không xác định;
• thiếu nhân sự được đào tạo.

Đánh giá cơ hội

Cửa hàng của chúng tôi sẽ hoạt động theo lịch trình sau:

Tổng cộng: 79 giờ mỗi tuần, 338 giờ mỗi tháng.

Cửa hàng sẽ có 2 ca làm việc theo lịch 2 đến 2. Mỗi ca sẽ có 2 công nhân làm vì mặt bằng sẽ khá rộng. Việc vệ sinh sẽ do nhân viên của trung tâm mua sắm thực hiện.

Thông qua cửa hàng trực tuyến, doanh nhân sẽ không bán sản phẩm. Nó sẽ rất cần thiết để quảng bá thương hiệu của chính bạn, thu hút khách hàng.

Các khía cạnh tổ chức và pháp lý

1. Có lẽ hoặc. Cần lưu ý rằng việc đăng ký một LLC trong trường hợp này không phù hợp. Khi đăng ký, điều quan trọng là chỉ ra các mã theo OKVED. Trong loại hoạt động này, đây có thể là:

52.42.1 Bán lẻ quần áo nam, nữ và trẻ em;

52.42.2 - Bán lẻ quần áo lót;

52.42.3 - Bán lẻ các sản phẩm từ da lông thú;

52.42.4 - Bán lẻ quần áo bằng da;

52.42.5 - Bán lẻ quần áo thể thao;

52.42.6 - Bán lẻ hàng dệt kim;

52.42.7 - Bán lẻ mũ nón;

52.42.8 Bán lẻ phụ kiện quần áo (găng tay, cà vạt, khăn quàng cổ, thắt lưng, dây treo, v.v.);

52.43 - Bán lẻ giày dép và hàng da;

52.43.1 - Bán lẻ giày dép;

52.43.2 - Bán lẻ đồ da và đồ dùng du lịch.

Ghi chú! Trong trường hợp của bạn, có thể có nhiều mã hơn hoặc một số mã đã trình bày có thể bị thiếu. Do đó, điều quan trọng là phải hiểu chính xác những gì bạn sẽ làm trong cửa hàng của mình để phản ánh tất cả các loại hoạt động đã lên kế hoạch cùng một lúc và không phải thay đổi tài liệu mọi lúc.

1. Một doanh nhân có thể chọn UTII. Trong trường hợp thứ hai, có thể có hai lựa chọn - STS "Thu nhập" 6% hoặc STS "Thu nhập trừ chi phí" 6-15% (tỷ lệ được xác định tùy theo khu vực).
2. Cần phải có giấy chứng nhận đăng ký thương mại chung. Trong trường hợp của chúng tôi, cửa hàng sẽ được mở trên lãnh thổ của trung tâm mua sắm, điều này sẽ dẫn đến việc nhận được tài liệu cần thiết.
3. Bạn sẽ cần phải xin giấy phép để thực hiện các hoạt động giao dịch.
4. Cần phải có kết luận của Cơ quan giám sát hỏa hoạn của Bang và Rospotrebnadzor.
5. Đảm bảo có hợp đồng thuê nhà chính thức, hợp đồng thu gom rác.
6. Cần có quyền cho Quảng cáo ngoài trời, nếu một trong những dự kiến.
7. Đừng quên sửa KKM ở cơ quan thuế.
8. Mã Goskomstat sẽ được yêu cầu.
9. Nếu bạn định bán bất kỳ sản phẩm nào yêu cầu giấy phép, thì bạn sẽ cần phải có được sản phẩm đó.
10. Nhân viên phải có sổ y tế (đừng quên về tính thường xuyên của việc chuyển tiền hoa hồng).
11. Bạn sẽ cần một danh sách hàng hóa và giấy chứng nhận cho chúng.
12. Đừng quên về sự cần thiết của một hộ chiếu vệ sinh.
13. Đối với thanh toán không dùng tiền mặt, nó là cần thiết.

Các tài liệu như hợp đồng loại bỏ chất thải rắn có thể không cần thiết nếu việc dọn dẹp được thực hiện với chi phí của bên cho thuê và anh ta có thỏa thuận chungđể bảo trì toàn bộ tòa nhà. Trong trường hợp này, một bản sao có chứng thực là đủ.

Kế hoạch Tiếp thị

Tất nhiên ở nhiều khía cạnh thì việc khuyến mãi, quảng cáo của bộ sẽ phụ thuộc vào trung tâm mua sắm. Một số người trong số họ đảm nhận công việc. Nhưng đừng quên về chương trình khuyến mãi của riêng bạn. Vì vậy, kế hoạch marketing sẽ bao gồm các phương thức xúc tiến sau:

• Tăng lòng trung thành của khách hàng. Kỹ thuật này dựa trên việc nắm giữ ngày hàng hóa, khi giá vốn của hàng hóa cụ thể được giảm xuống giá vốn hoặc gần bằng giá vốn. Đồng thời, việc trình bày ý tưởng một cách hấp dẫn để cửa hàng được người tiêu dùng ghi nhớ và đến đây mua sắm là điều rất quan trọng.
• Thông báo cho người tiêu dùng của bạn thông qua một nhóm trong mạng xã hội, trang web riêng. Điều rất quan trọng ở đây là trang web và nhóm đang hoạt động. Để làm được điều này, cần phải bổ sung kịp thời cho chúng dòng điện và thông tin thú vị- về các chương trình khuyến mãi có thể có. Ví dụ, bạn có thể tổ chức rút thăm để nhận được chiết khấu 50%.
• Quảng cáo theo ngữ cảnh. Phương pháp này cũng sẽ hiệu quả và ít nhiều phải chăng. Nhưng nó vẫn không đáng để mang chúng đi.

Đưa thông tin lên các phương tiện truyền thông sẽ tốn rất nhiều chi phí. Có, và những chi phí này không có khả năng trả hết. Vì vậy, tốt hơn hết là bạn nên từ chối các phương thức khuyến mại như vậy nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng nhỏ dành cho các đại diện của phân khúc giá trung bình và dưới trung bình.

Tính toán thu nhập dự kiến

Nó là khá khó khăn để tính toán thu nhập có thể. Chúng tôi sẽ tính từ tổng chi phí mua hàng hóa và quy mô biên lợi nhuận hàng hóa trung bình trong ngành.

Tỷ suất lợi nhuận trung bình trong ngành này là khoảng 100%, đôi khi hơn. Hãy lấy doanh thu bằng 35.000 rúp mỗi ngày. Số tiền được tính trung bình, dựa trên các chỉ số của cả tuần. Sau đó, doanh thu sẽ tăng lên.

Như vậy, thu nhập hàng tháng sẽ vào khoảng 1,050,000 rúp. Và chi phí mua sản phẩm sẽ là 525.000 rúp.

Kế hoạch sản xuất

Mặt bằng quán sẽ có diện tích từ 70–90 m 2. Bạn có thể thuê nó trong trung tâm mua sắm với giá 80.000 - 90.000 rúp.

Đồng thời, chi phí sửa chữa đặc biệt sẽ không được yêu cầu, mà chỉ cần trang bị nó là được. Bạn sẽ cần:

• bảng hiệu (40.000 rúp);
• cửa sổ cửa hàng (25.000 rúp);
• giá đỡ (20.000 rúp);
• gương (35.000 rúp);
• móc treo (45.000 rúp);
• KKM (8.500 rúp);
• máy tính (30.000 rúp);
• hệ thống chống trộm (40.000 rúp).

Chúng tôi cũng sẽ cần đồ nội thất:

• kệ (15.000 rúp);
• ma-nơ-canh (60.000 rúp);
• ghế sofa (35.000 rúp).

Bạn cũng sẽ cần các loại đèn khác nhau và các loại ánh sáng khác.

Mức lương của nhân viên lần lượt là 30.000 và 25.000 rúp đối với một người bán cao cấp và một người bình thường, bao gồm cả thuế. Chi phí chung tiền lương - 110.000 rúp.

kế hoạch tổ chức

Kế hoạch tài chính

• Lợi nhuận trước thuế: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rúp.
• Thuế (tính theo hệ thống thuế đơn giản hóa 15% chênh lệch giữa thu nhập và chi phí): 44.250 rúp.
• Lợi nhuận ròng: 295.000 - 44.250 \ u003d 250.750 rúp.
• Khả năng sinh lời: 250.750 / 1.050.000 * 100% = 23,88%.
• Thời gian hoàn vốn: 1.999.300 / 250.750 = 7.97. Do đó, cửa hàng có thể trả dần trong 8 tháng.

Rủi ro

Các rủi ro sau có thể được xác định:

1. Tăng chi phí thuê.

Rủi ro này có thể khiến doanh thu bán hàng sụt giảm nghiêm trọng. Một lựa chọn khác là buộc phải tăng giá thành của sản phẩm được đề xuất. Điều này lại có tác động tiêu cực đến nhu cầu và doanh số bán hàng.

Để tránh rủi ro này, cần phải soạn thảo chi tiết hợp đồng thỏa thuận với chủ nhà. Quan trọng ký kết một thỏa thuận cho thời gian dài, ấn định chi phí và thời điểm tham dự quan trọng, khi đạt được các bên sẽ xem xét lại chi phí thuê.

1. Cạnh tranh gia tăng.

Do sự khởi đầu của tình trạng như vậy, số lượng khách truy cập sẽ giảm, cũng như doanh số bán hàng.

Có thể thực hiện các cách sau để khắc phục tình trạng này:

• phát triển và sử dụng một khái niệm cửa hàng độc đáo;
• để cung cấp cho khách hàng của mình một sản phẩm độc đáo;
• tiến hành các chương trình khuyến mãi và giảm giá khác nhau.
1. Sự thiếu chuyên nghiệp của người bán hàng và các nhân viên khác làm việc trong cửa hàng.

Kết quả là du khách có thể không hài lòng với dịch vụ. Kết quả là, tổng doanh số bán hàng sẽ giảm và danh tiếng kinh doanh có thể thay đổi từ tích cực sang tiêu cực.

Có thể khắc phục những rủi ro này bằng cách tiếp cận tích hợp, bao gồm:

• đào tạo nhân viên liên tục liên quan đến đào tạo bán hàng và dịch vụ;
• thông báo về các tính năng của vải, vật liệu, hàng hóa và chăm sóc chúng;
• phát triển và sử dụng các đòn bẩy tài chính và phi tài chính;
• vị trí của camera quan sát (chúng cũng sẽ làm giảm số lượng trộm cắp trong cửa hàng).
1. Sự ra đi của hàng hóa khỏi thời trang, sự không liên quan của chúng.

Điều này có thể dẫn đến tình trạng đóng băng khá nghiêm trọng các vị thế, giảm giá mua và kết quả là giảm lợi nhuận chung của doanh nghiệp.

Để tránh những vấn đề như vậy, cần phải liên tục theo dõi các phương tiện truyền thông và các nguồn thông tin khác. Ngoài ra, nên tổ chức các đợt bán hàng thường xuyên để không có hàng hóa cũ còn sót lại.

kinh doanh nhượng quyền

Bạn cũng có thể cân nhắc việc mở một cửa hàng quần áo nhượng quyền, nơi bạn sẽ nhận được đầy đủ từng bước mô hình mở một cửa hàng có thương hiệu. Nhượng quyền thương mại là một bước khởi đầu ít rủi ro hơn vì mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm và kiểm tra và hoạt động tốt.

Sử dụng của chúng tôi để tìm một nhượng quyền thương mại!

Quan trọng: Hãy nhớ rằng bạn có thể tự mình viết một kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp của mình. Để làm điều này, hãy đọc các bài viết:

Yêu cầu cuối cùng: Tất cả chúng ta đều là con người và chúng ta có thể mắc sai lầm, bỏ qua điều gì đó, v.v. Đừng đánh giá nghiêm khắc nếu kế hoạch kinh doanh này hoặc những kế hoạch khác trong phần này dường như không đầy đủ đối với bạn. Nếu bạn có kinh nghiệm trong hoạt động này hoặc hoạt động kia hoặc bạn thấy thiếu sót và có thể bổ sung cho bài viết, vui lòng cho chúng tôi biết trong phần bình luận! Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể cùng nhau lập kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chi tiết và phù hợp hơn. Cám ơn vì sự quan tâm của bạn!

Số tiền đầu tư ban đầu là 532 000 rúp.

Đã đạt đến điểm hòa vốn cho thứ tư tháng làm việc.

Thời gian hoàn vốn là từ 14 tháng.

Lợi nhuận ròng trung bình 46 000 rúp.

Khả năng sinh lời của việc bán hàng 16 % .

2. Mô tả về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ

Trong kế hoạch kinh doanh này, chúng tôi đang xem xét một cửa hàng tạp hóa nhỏ với diện tích 20-25 m2 ở khu dân cưở một nơi có lưu lượng truy cập cao. Nó có thể nằm trong một tòa nhà riêng biệt hoặc ở tầng trệt của một tòa nhà nhiều tầng.

Ngành công nghiệp thực phẩm rất cạnh tranh. Theo quy định, vào cuối tuần, người dân mua sắm trong các đại siêu thị. Tuy nhiên, do mọi người thường có nhu cầu mua một số sản phẩm sau giờ làm việc và đơn giản là không có thời gian đi siêu thị nên nhu cầu đến các cửa hàng tiện lợi vẫn ở mức cao.

Trước khi mở cửa hàng, cần phải xem xét kỹ lưỡng về chủng loại, chính sách giá cả và đưa ra dự báo về doanh số bán hàng của các nhóm hàng cụ thể trong tương lai. Nói cách khác, bạn cần tính toán trước những gì sẽ có nhu cầu lớn ở người mua. Không có thuật toán chung nào để tổng hợp một loại - hầu như tất cả các doanh nhân đang tìm kiếm "sản phẩm của họ" thông qua việc thử và sai, tiến hành phân tích kỹ lưỡng nhu cầu đầu vào và doanh số bán hàng.

Sau đây chúng tôi xin giới thiệu dòng sản phẩm tiêu chuẩn nhất.

• Các sản phẩm từ thịt và xúc xích;
• Rau củ và trái cây;
• Các sản phẩm sữa;
• Tạp hóa;
• Bánh kẹo;
• Nước ngọt;
• Sản phẩm có độ cồn thấp.

Ngoài ra, để tối đa hóa lợi nhuận, bạn nên thêm các vật dụng cần thiết cho gia đình (diêm, xà phòng, hóa chất gia dụng, v.v.) và thức ăn cho vật nuôi.

Giờ mở cửa hàng tạp hóa: 9:00 - 22:00 hàng ngày.

3. Mô tả thị trường

Khách hàng đến cửa hàng gần nhà sau giờ làm việc để mua những sản phẩm cần thiết cho bữa tối. Trẻ em, bà mẹ trẻ và người về hưu cũng đến những cửa hàng như vậy.

Phân tích các chỉ tiêu thu nhập tiền tệ bình quân đầu người cho những năm trước, một xu hướng tích cực có thể được ghi nhận: kể từ năm 2009, thu nhập tiền mặt bình quân đầu người của người Nga đã tăng gần gấp đôi. (Thông tin lấy từ trang web chính thức Dịch vụ liên bang thống kê nhà nước của Liên bang Nga)

Thu nhập và chi tiêu tiền mặt bình quân trên đầu người ở Nga giai đoạn 2009-2016, chà.

Khi thu nhập tăng, chi tiêu tiêu dùng của hộ gia đình tăng lên. Kết quả là, chi phí thực phẩm đang tăng lên. Người tiêu dùng đã và đang chọn mua các sản phẩm chất lượng cao hơn.

Tiêu thụ thực phẩm cơ bản ở Liên bang Nga (bình quân đầu người mỗi năm; kilôgam)
Thịt và các sản phẩm từ thịt
bao gồm thịt và các sản phẩm từ thịt không có phụ phẩm loại II và mỡ sống
Sữa và các sản phẩm từ sữa về sữa
Trứng và các sản phẩm từ trứng - miếng
Dầu thực vật
Khoai tây
Rau và dưa thực phẩm
Trái cây và quả mọng
Sản phẩm bánh mì (bánh mì và mì ống dưới dạng bột mì, bột mì, ngũ cốc và các loại đậu)

Bảng này xác nhận sự ổn định của nhu cầu đối với các sản phẩm thực phẩm và cũng giúp điều hướng các loại cửa hàng. (Thông tin lấy từ trang web chính thức của Cơ quan Thống kê Nhà nước Liên bang của Liên bang Nga)

4. Bán hàng và Tiếp thị

5. Kế hoạch sản xuất

Hãy phác thảo các giai đoạn chính của việc mở một cửa hàng tạp hóa.

Đăng ký với các cơ quan chính phủ

• Chúng tôi khuyên bạn nên đăng ký dưới dạng IP.
• Tối ưu cho việc đăng ký kinh doanh sẽ là mã OKVED - 47.2 - "Dịch vụ bán lẻ thực phẩm, sản phẩm thuốc lá trong các cửa hàng chuyên doanh."
• Sau khi nhận được giấy chứng nhận đăng ký, bạn cần phải lập hợp đồng thuê mặt bằng. Cần phải xin phép nhân viên cứu hỏa, vì điều này, căn phòng phải tuân thủ tất cả các tiêu chuẩn áp dụng: nó phải nằm ít nhất ở tầng một, có lối thoát hiểm và bình chữa cháy. Để trạm vệ sinh dịch tễ bật đèn xanh cho hoạt động của cửa hàng tạp hóa, cần chuẩn bị:
1. hợp đồng xử lý vệ sinh mặt bằng;
2. hợp đồng thu gom rác
3. hợp đồng xử lý rác thải thực phẩm;
4. hồ sơ sức khỏe cho tất cả nhân viên.
• Cửa hàng phải được trang bị góc tiêu dùng với bản sao giấy phép kinh doanh sản phẩm rượu và thuốc lá, giấy chứng nhận chất lượng và phù hợp với tiêu chuẩn SES, giấy chứng nhận đăng ký thực thể pháp lý, một cuốn sách đánh giá và gợi ý.
• UTII được lên kế hoạch sử dụng như một hệ thống thuế. Chúng tôi cho rằng đây là chế độ thuế có lợi nhất cho cửa hàng, khi số thuế không phụ thuộc vào thu nhập của doanh nghiệp.

Tìm kiếm mặt bằng và sửa chữa

Tiềm năng sinh lời là một tòa nhà nằm cách bốn tòa nhà cao tầng không quá 100-150 mét (trong đó có khoảng 1500 người sinh sống).

Các yêu cầu sau áp dụng cho cơ sở:

• Mặt bằng có thể được sở hữu hoặc cho thuê;
• Diện tích phòng - từ 20 m2 đến 25 m2;
• Thoát nước, cấp thoát nước, kỹ thuật truyền thông, mạnh mẽ mạng điệnđối với thiết bị làm lạnh, tương ứng yêu cầu kỹ thuật Trang thiết bị;

Khả năng tiếp cận của các đường vào tòa nhà.

Tìm kiếm nhà cung cấp

Đặc biệt cần chú ý đến việc tìm kiếm nhà cung cấp. Phương án tốt nhất là vận chuyển sản phẩm từ các cơ sở bán buôn lớn theo lịch trình chu kỳ, có thể tiến hành của riêng họ. Một lựa chọn đầy hứa hẹn là mua hàng hóa nông nghiệp trực tiếp từ các trang trại. Một giải pháp như vậy sẽ tiết kiệm chi phí dịch vụ của các bên trung gian và cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tươi ngon và chất lượng cao.

6. Cơ cấu tổ chức

Theo quy định, khi mở một điểm, chủ cửa hàng tạp hóa tự đứng ra làm quản lý và để giảm thiểu thuế thì không được cộng dồn tiền lương cho mình.

Nhân sự chủ chốt:

• 2 nhân viên bán hàng làm ca 2/2;
• người phụ nữ dọn dẹp.

Yêu cầu cơ bản đối với người bán:

• Hoạt động;
• kỹ năng giao tiếp cao;
• thiện chí;
• sự trung thực;
• kỷ luật;
• nhiệm vụ.

Người bán bắt buộc phải có sổ y tế.

Mỗi người bán có một phần tiền lương - 12.000 rúp. và phần phí bảo hiểm, được tính như sau:

Thưởng một phần lương - 5% doanh thu

Người dọn dẹp có mức lương cố định - 10.000 rúp.

Việc tính toán đầy đủ bảng lương với phần thưởng và phí bảo hiểm được trình bày trong mô hình tài chính.

7. Kế hoạch tài chính

Vốn đầu tư mở cửa hàng tạp hóa như sau.