Рейтинг найпопулярніших товарів інтернет-торгівлі. На що орієнтуватись при виборі товару для продажу? великі онлайн-майданчики з постачальниками товарів з Китаю

Маркетологи Рунету проаналізували ринок збуту в Інтернеті. За результатами досліджень були встановлені групи товарів, які люди найчастіше купують через

• інтернет магазини,
• інтернет-аукціони,
• веб-дошки оголошень та
• інші ресурси, що спеціалізуються на збуті продукції або надають посередницькі послуги.

Нижче представлений ТОП-10 товарів, що найбільше продаються в Інтернеті.

10 місце – велика побутова техніка

10 місце займає велика побутова техніка. Навіть незважаючи на більш прийнятні ціниінтернет-магазинів побутової техніки, великі покупки користувачі воліють робити в реальних супермаркетах.

Це в першу чергу пов'язано з масштабністю покупки – люди хочуть переконатися у відсутності дефектів, належної комплектації, поставити консультантам питання, пов'язані з експлуатацією товару.

Другий момент, який ускладнює покупку великої побутової техніки в Інтернеті, – це габарити товару. Так, доставка великогабаритних товарів типу холодильників, великих телевізорів, пральних та посудомийних машину віддалені місцевості може коштувати дорожче, ніж вартість товару з більшою націнкою, але з меншою вартістю доставки в супермаркеті побутової техніки.

9 місце – квитки на заходи та транспорт

Частіше за велику побутову техніку люди купують в онлайн-режимі квитки:

• на концерти,
• спортивні заходи,
• у кіно,
• Театри.

Також популярні послуги інтернет-сервісів попереднього замовленняавіа-, залізничних та автоквитків. Це досить зручно і економить багато часу.

8 місце – картки оплати

Практично такою ж популярністю, як і квитки на заходи та транспорт, користуються різні карти оплати. Це

• картки поповнення рахунків мобільних операторів,
• операторів кабельного та супутникового телебачення,
• інтернет-провайдерів,
• картки оплати програмного забезпечення та
• розважального контенту в інтернет-сервісах покупки програм для мобільних та портативних пристроїв типу App Store або Google Play Market.

Свій особистий рахунок усередині таких послуг користувачі можуть поповнювати, не виходячи з дому, а нерідко навіть без комісій платіжним системам.

7 місце – одяг

Великий попит, ніж карти оплати, в Інтернеті має одяг. Все частіше люди купують одяг в Інтернеті. Сьоме місце рейтингу товарів, що найбільш продаються, одязі забезпечує і величезний вибір, і видимість покупки в цілому (фото товару на моделі).

Купувати одяг через Інтернет досить складно. Причини цьому очевидні – не кожен знає свій розмір одягу навіть в одному форматі, не кажучи вже про його аналог в іншому форматі залежно від країни виробника. Багато хто відмовляється від покупки одягу в Інтернеті, побоюючись, що він не підійде.

6 місце – програмне забезпечення

Програмне забезпечення, на відміну одягу, підходить всім підряд – незалежно від статі, віку, комплекції тіла, світогляду, наявності психологічних комплексів.

Ліцензійне програмне забезпечення досить популярне серед комерційних організацій, державних структур, а також користувачів, які турбуються про збереження своїх даних і не приймають софт від невідомих розробників, включаючи «зламані» збирання на торрентах.

З програмного забезпечення найчастіше користувачі купують

• ліцензії на антивірусний софт,
• операційну систему Windows,
• пакет офісних програм Microsoft Office,
• а також інші програми, як правило, орієнтовані на використання у комерційних цілях.

5 місце – товари для дітей

Від автора:привіт, друзі, читачі нашого блогу! Якщо ви надумали розпочати бізнес у Всесвітній павутині та не знаєте, яку нішу вибрати для торгівлі, і що краще продавати в інтернет-магазині, то вам однозначно сюди. В сучасному світікількість придбань у мережі зростає щодня, і сьогодні я розповім, що найчастіше купують в інтернет-магазинах.

В наш час дуже складно уявити людину без доступу в інтернет, а деякі навіть стали жити в соціальних мережах! Сьогодні вже нікого не здивуєш онлайн-покупкою, але в Росії досі безліч лавок не хочуть повністю йти в віртуальний світі залишають офіси та магазини у реалі, а виною всьому цьому наш менталітет. Проте зазначу, що розмах онлайн-торгівлі дедалі більше збільшується, і цей процес уже не зупинити – його темпи зростання можна порівняти з геометричною прогресієючи розмноженням мікробів.

Статистика інтернет-шопінгу

Як я вже зазначив, кількість покупок в режимі online з кожним роком зростає, і це відбувається з кількох причин:

в інтернет-магазинах зручно гортати каталоги та вибирати товари з фотографіями та текстовими описами;

вартість покупки нижче за ринкову;

робити замовлення можна, не виходячи з дому, а кур'єри приносять придбання прямо додому;

можна замовляти ексклюзивні товари, навіть ті, яких немає у нашій країні;

зручний спосібоплати - можна оплачувати покупки післяплатою або безготівковим розрахунком;

безкоштовна доставка з іншої країни – багато споживачів цінують саме цей фактор.

Небагато статистики зі світових показників: обсяг покупок відвідувачів інтернет-магазинів за останні 4 роки зріс у 2 рази! Якщо у 2012-му році цей показник дорівнював 1,07 трлн. дол., то до кінця 2016 року він наблизився до 2,3 трлн. дол., а прогноз на 2017 рік – практично 2,38 трлн. дол.! Ви можете уявити ці масштаби?

Наведу загальну статистику, що найчастіше купують в інтернет-магазинах Російської Федерації. У 2016 за соціологічними опитуваннями наведені такі цифри: 7% вважають за краще робити покупки в закордонних магазинах, 43% опитуваних вибирають однаково вітчизняні та закордонні товари, 50% респондентів визнали той факт, що за минулий рік хоч раз купували за допомогою інтернету.

Поточний 2017 рік обіцяє бути ще перспективнішим за минуле для інтернет-комерції. За результатами опитувань: 21% покупців Росії бажають освоїти закупівлю товарів з-за кордону та 22% – ознайомитися з пропозиціями російського інтернет-ринку.

Ось список країн, які мають найбільший попит у російських споживачів:

Китай – 46%;

Німеччина – 16%;

Туреччина –12%;

Франція – 5%;

Великобританія – 2%.

Респонденти також зізналися в обережному ставленні до онлайн-покупок, причини цього:

побоювання не отримати замовлення (51%);

ризик придбання неякісного продукту (52%);

витрати на доставку продукції (44%);

тривалий термін доставки (45%).

Наразі спробую відповісти на головне питання нашої статті, що найчастіше замовляють в інтернет-магазинах. Популярність онлайн-шопінгу дійшла до того, що в мережі сьогодні купують усі – від батарейок до автомобілів, але не всі товари однаково популярні. Отже…

Рейтинг найбільш затребуваних товарів, які люди замовляють через інтернет-магазин:

1. Одяг.

Налічується 55% покупців, які вважають за краще купувати модні речі через Всесвітню мережу. Не секрет, що взуття, одяг та аксесуари найчастіше замовляють в інтернет-магазинах. У цій категорії основними споживачами є, звісно, ​​жінки.

Єдина перешкода - здебільшого, товар приміряти неможливо. Але інтернет-магазини активно працюють у цьому напрямку, забезпечивши покупців достовірною розмірною сіткою та 3D-переглядом товару. В Останнім часомвсе частіше з'являються інтернет-магазини, одяг у яких ви можете замовити додому разом із послугою доставки та примірки.

2. Електротехніка.

Гаджети та дрібну побутову техніку в онлайн-магазинах купують 42% опитаних респондентів. Ціни на цю групу товарів, як правило, нижчі ніж у звичайному магазині, тому навіть якщо додати витрати на доставку, все одно вигідніше купувати в інтернеті. А ось велику побутову техніку купують рідше - 22% опитуваних.

3. Товари для розваг, іграшок.

Купують 36% користувачів. Ця категорія популярна у молодих мам через низькі ціни. Дитячі товари можна знайти за вартістю, нижчою на 10-40% порівняно з ринком. Великий асортимент дозволяє вибрати унікальний товар, не шокуючи свій гаманець. Зараз особливо популярні дитячі товари з Польщі, такі як коляски та взуття. Це європейська якість за низькою ціною - до того ж час доставки з Польщі не зрівняється з Китаєм.

4. Косметика.

Кошти з догляду за шкірою вважає за краще купувати в мережі 32% респондентів. Парфумерія та косметика дуже популярні завдяки широкому асортиментута можливості доставки у будь-яку точку землі. До речі, великим попитом засоби краси користуються не тільки у жінок, а й у чоловіків – останнім часом сильна половина людства стала активно освоювати покупку beauty-товарів в інтернет-магазинах. Особливою популярністю користуються корейські бренди та ЕКО-косметика.

5. Програмне забезпечення.

Рунет зараз заполонили сайти, де можна купити якісне та недороге ПЗ. Можна не сумніватися, що цей товар скоро повністю перейде на інтернет-контент.

6. Квитки.

Нині мало хто ходить за квитками – нікому не подобається стояти у величезній черзі серед купи народу. Багато хто вважає за краще це робити віддалено, і неважливо, на що це квиток - на захід, концерт, автобус чи поїзд. В інтернеті можна купити квиток за лічені хвилини, не відволікаючись від повсякденних справ.

7. Платіжні системи.

Так як багато користувачів хочуть оплачувати послуги та товари, не виходячи з дому. Завантаживши програму, ви зможете бути в курсі залишку на карті, оплачувати комунальні послуги, поповнювати рахунок, і т. д. У цій сфері ринок зробив крок далеко.

Хочу також відзначити такі види товарів, які добре продаються через інтернет-магазин (вони, звичайно, становлять відсоток набагато менший, ніж попередня продукція, але водночас відмінно продаються): запчастини та аксесуари на автомобіль - їх купує 14% користувачів; спортивні товари -12% опитуваних купують речі цієї категорії в інтернет-магазині.

Цей список з найбільш популярних товарів останнім часом не змінюється, хіба що лідери іноді змінюються місцями. Але є такий прогноз, що скоро смартфони посядуть перше місце у цьому рейтингу.

Можливо, вищенаведені дані допоможуть вам і куди можна вкладати свої гроші. Адже вже немає нікого сумніву, що інтернет-шопінг скоро зовсім замінить звичайний.

На цій ноті закінчуватиму свою статтю. Якщо вона здалася вам корисною, підписуйтесь на наш блог і розкажіть про нього друзям у соціальних мережах – раптом незабаром вони стануть вашими покупцями чи партнерами. До нової зустрічі!

І витрачати гроші, оточуючи себе красивими та комфортними предметами особистого користування, спростити своє життя, користуючись різними новинками електроніки (смартфонами, комп'ютерами, навігаційними системами), стильно виглядати та бути у добрій фізичній формі.

І якщо ви думаєте почати свій перший (а може, і не перший) бізнес у сфері торгівлі, але не знаєте точно, що продавати, який товар має найвищий попит, то дана стаття написана саме для вас!

Отже, нижче наведено приклади найпопулярніших товарів на світовому ринку, в інтернеті та зокрема на ринку Росії.

Виходячи з зібраних нами даних, заснованих на статистиці закупівель на найбільших торгових майданчиках, таких як , TaoBao, Allegro, eBay, Amazon та інших, ви дізнаєтеся, який товар користується беззаперечним попитом, і на чому вам легко вдасться.

Перше місце за обсягами продажів російському ринкузаймають китайські копії одягу та взуття відомих світових брендів. Як кажуть, «Все, що не робиться – все робиться у Китаї».

Потенційні покупці – хлопці та дівчата віком від 20 до 35 років, наступні новинкам моди, які стежать за собою, бажають добре та сучасно виглядати, тим часом не переплачуючи великі суми грошей за дорогі оригінали, які більшості просто не по кишені. Цей сегмент ринку настільки великий, що кожному вдасться знайти в ньому свою нішу.

За версією аналітиків за перше півріччя 2016 товар, що найбільше продається в Росії - кросівки Nike AIR MAX, звичайно ж, не оригінальне їх виконання.

Крім кросівок, особливою популярністю у покупців користуються такі товари китайського виробництва, як:

• Туфлі жіночі loboutin з червоною підошвою та на високій шпильці;
• Вкрай популярні та зручні кеди Converse (як чоловічі, так і жіночі), ця позиція вже який сезон залишається на топі продажів;
• Копії жіночих сумоктаких марок, як Chanel, Біркін від Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Футболки поло більшою міроючоловічі) з логотипами таких фірм, як Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Кросівки жіночі Christian Dior – зручна, легка та стильна модельжіночого взуття, що дуже швидко полюбилася більшій частині прекрасної половини населення Росії. Краса, оригінальність і зручність звели цю модель в ранг однієї з найбільш продаваних наприкінці 2015 - початку 2016 року.

До речі, якість товарів-брендів китайського походження може бути дуже різною, звичайно ж, все залежить від матеріалів і фурнітури.

Чим точніше буде копія моделі і вища якість шкіри, тканини, яка використовується у виробництві, тим дорожче буде закупівельна ціна на товар, що запитується.

Неякісні підробки можуть відрізнятися навіть написами назв, не кажучи вже про повну невідповідність моделі з оригіналом.

Наступним за популярністю товаром на російському ринку даний моментіде продаж дитячого одягу різних марок.

Адже на дітях не економлять, а найширший вибір дитячої продукції на ринку сприяє підвищенню уваги та попиту на даний сегмент товару.

До цього пункту варто віднести також інші товари для дітей, які користуються попитом, наприклад, коляски, столики для годівлі, дитячий посуд, засоби гігієни.

На третьому місці за популярністю – дрібногабаритні побутові прилади. Різні праски, плойки для волосся, гребінець-випрямляч (найпопулярніша фірма-виробник Babyliss); електричні прилади: чайники, кава-машини, праски-відпарювачі, пилососи. Зазвичай, ціни ці товари невисокі, що дозволяє охопити величезну нішу потенційних покупців.

Найпопулярніший товар у світі

Топ найпопулярніших світових продуктів відкриває продаж сировинних товарів:

• Нафта;
• Бавовна;
• Дорогоцінні та напівдорогоцінні метали (золото, срібло, мідь).

Зрозуміло, що замовниками сировинного товару є великі компанії, між виробниками та клієнтами укладаються великі угоди на десятки мільйонів доларів.

Не важко собі уявити всю важливість і величезний попит на кінцеві продукти з нафти, наприклад, або широту застосування виробів з бавовняного волокна (це і виробництво тканини для текстильної промисловості, і виготовлення паперу, а також масел, косметичних засобів, медикаментів).

Найпопулярніший товар у світі (після похідного від нафти – бензину) це кава.

За даними Глобальної біржі, кава, яка була відкрита ефіопськими пастухами приблизно в 800 р. н.е., ось уже не перший рік займає лідируючу позицію у світовому рейтингу найпопулярніших товарів.

Кава – найулюбленіший і найпопулярніший напій усієї частини європейського населення планети, а також Північної Америки. Виробництвом цього напою офіційно займаються близько 30 мільйонів фермерів у понад 50 країнах світу.

Любов і вірність кавоманів до напою дає тенденцію тільки до зростання його продажів, і як говорила Кассандра Клер у своїй книзі «Місто Праху»: «Цей світ не такий вже й поганий, поки в ньому є кава!»

Наступним пунктом варто відзначити продаж продуктів харчування, причому останнім часом все більше покупців вибирають продукти у стандарті "еко".

Світовими лідерами у харчовій сфері є:

• Цукор;
• Пшениця;
• Оливкова олія;
• Кукурудза;
• Буряк;
• М'ясопродукти

Тут усе зрозуміло. Хоч як би вирувала світова криза, їсти хочеться завжди, тому питання харчування буде актуальне щодня і абсолютно для кожної людини.

Найпопулярніший товар в інтернеті

Популярність інтернет торгівлі стрімко набирає обертів, слід зазначити, що для американського та західноєвропейського покупця покупка в інтернеті вже більш звична, ніж стандартна у звичайному магазині.

В інтернеті можна знайти та замовити з доставкою додому абсолютно будь-який товар, оплатити зручним для себе способом, поміняти чи повернути у разі потреби.

Потенційний клієнти – абсолютно всі, що користуються інтернетом люди, вибір товарів, що надаються на інтернет, настільки різноманітний, що кожен може з легкістю знайти те, що цікавить безпосередньо його.

Великий сегмент інтернет-торгівлі представлений електронікою. Сюди входить продаж телефонів, смартфонів, лаптопів, ноутбуків та окремих комплектуючих товарів – процесорів, зарядних пристроїв, батарей, акумуляторів.

Усіх благ, представлених технічним прогресом, без яких наша повсякденне життя, і навіть робота вже неможливо.

Досить міцну позицію займає продаж косметичних засобів та засобів догляду в інтернеті:

Основне клієнтське середовище даного сегменту товару – жінки, які у своєму прагненні до досконалості, готові витратити чималу суму грошей на доглядову косметику та новинки make up.

Окремим пунктом слід зазначити продукти, спрямовані на оздоровлення, схуднення або очищення організму, а також спортивне харчування:

• Ягоди Годжі (допомагають налагодити роботу обмінних процесів в організмі, сприяючи втраті ваги);
• Зелена кава (принцип роботи та основні показники схожі з ягодами Годжі);
• Детокси продукти;
• Кокосова олія;
• Гелі для схуднення, обгортання та маски;
• Корінь женьшеню.

Крім одягу, сумок та взуття, в інтернеті великими обсягами продається біжутерія, годинник, ремені та сонцезахисні окуляри. Цей товар коштує недорого (звичайно, якщо це не подіумні моделі світових брендів), тому й попит на нього є великим.

Окремим пунктом варто відзначити продаж LED освітлення, який також популярний на просторах інтернет торгівлі.

Назвати товар, що найбільше продається в інтернеті, вкрай складно, тому що торгівля в мережі поширюється на весь світ, а у кожного регіону, держави і народності свої переваги, потреби і попит. Проте за on-line торгівлею – майбутнє, це однозначно.

Сьогодні у ТОПі популярності серед підприємницьких проектів для початківців – інтернет-магазин. Схема, що здається ідеальною для бажаючого заробити, де фігурують безкоштовний шаблон, знайдений в , товар, що найбільше продається. грошовий потіквід вдячних покупців, що ллється в кишеню бізнесмену, рекламується та обговорюється повсюдно. Нею намагаються почати працювати багато хто. Проте за всієї її видимої вигідності вона дає того ефекту, який обіцяє.

Адже торгівля через віртуальний майданчик має безліч переваг:

• можна обійтися мінімальним стартовим капіталом;
• немає необхідності вирішувати проблеми з «реальною» торговою точкою, тобто шукати та знімати приміщення, отримувати на нього різноманітні документи на дозвіл, ремонтувати його та оформляти;
• для інтернет-магазину не потрібно наймати численний кваліфікований персонал;
• тут можна застосувати підхід самостійного втілення ідеї, де стартує всьому проекту і заощадить кошти;
• при використанні інтернет-майданчика не потрібно закуповувати товар і зберігати його на складі;
• охоплення ринку не обмежується певною місцевістю та конкретною кількістю споживачів, які можуть фізично відвідати магазин, формат дозволяє розширити межі та часові рамки роботи.

Статистика також підтверджує перспективність цього напряму.

Інтернет-торгівля у цифрах: динаміка розвитку

Багато досліджень, які проводяться як міжнародними аналітичними організаціями, так і вітчизняними, показують різке зростання частки інтернет-торгівлі. Цей сплеск почав спостерігатися у 2009 році, і його каталізатором стала світова економічна криза 2008 року. Сприяло цьому не тільки те, що зниження рівня доходів змусило людей шукати варіанти економії при покупках (як відомо, інтернет-магазини пропонують більше низькі ціни(порівняно з «реальними» магазинами), але й те, що багато компаній перенесли повністю або частково роздрібну торгівлю у віртуальний простір, і це дозволило їм економити на витратній частині. Останнє, своєю чергою, дозволило запропонувати кінцевому споживачеві конкурентоспроможні ціни. Тобто інтернет-магазин - вигідне "замкнене коло", де переваги є і у покупця, і у продавця. Статистичні дані лише підтверджують це:

• за останні п'ять років темпи розвитку інтернет-торгівлі суттєво перевищили показники зростання загальносвітової торгівлі;
• обсяги реалізації товарів з використанням віддаленого доступу, за прогнозами, у 2017 році досягнуть 2,36 трлн. доларів;
• кількість людей, які використовують інтернет для здійснення покупок, зростає неухильно, і в 2016 році перевищила кількість 1,321 млн.

У Росії також спостерігаються такі тенденції. При тому, що частка від загального обсягу рітейлу в у і/м дуже мала (ними припадає всього близько 5% всіх роздрібних продажів), вона постійно збільшується. І це зростання дуже помітне, щороку воно становить майже 25%. Тобто, за прогнозами, до 2025 року вона може становити майже 10% всього ринку, а це неймовірний прогрес. Популяризації електронної комерції сприяє кілька факторів:

• конкурентоспроможні ціни;
• зручність користування;
• розширення можливостей покупця щодо застосування різних платіжних систем;
• супутній сервіс та його удосконалення.

Однак якщо все настільки райдужно, чому ще не кожен із нас «піднімає мільйони» на електронній комерції? На питання, чи можливо за допомогою та/м, можна дати лише однозначну відповідь – ні. І не тому, що для запуску та/м потрібен серйозний стартовий капітал, а через те, що це поняття сприймається часом однобоко. Без вкладень часу та зусиль жоден проект не може бути реалізований.

З іншого боку, при грамотному підході і вкладеннях власного часу, зусиль, і, нехай невеликий, але все ж таки істотної суми грошей, - це перспективний напрямок у рітейлі.

Короткий огляд інтернет-торгівлі у Росії

Вітчизняна статистика підтверджує високі темпи розвитку електронної комерції. Лише у 2013 році (порівняно з 2012) число та/м збільшилося на 20%. На жаль, на сьогоднішній день статистичних даних немає, але прогнози минулих років передбачали різку позитивну динаміку. З іншого боку, немає і відомостей про ті проекти, які були закриті або тихо померли.

Сьогодні майже третина населення нашої країни вже має досвід покупок в інтернеті, більше половини користуються Мережею і не проти юзати її для придбання товарів.

За формою оплати в Рунеті лідирують розрахунки готівкою, далі йдуть карти, потім офлайн-оплати та використання електронних платіжних систем типу Яндекс.Гроші.

За товарною структурою російський онлайн-ринок суттєво відрізняється від загальносвітового. Кардинально – у позиції електронних книг, дисків, музики, фільмів та іншої продукції з авторським правом Якщо в інших країнах вона серйозно захищена законодавством і споживач змушений платити за такий товар, то у нас його можна отримати безкоштовно. Контроль авторського права РФ недостатньо надійний, тому багато перебуває у вільному доступі.

ТОП товарів, що найбільше продаються в інтернеті в Росії

Між експертами та статистичними викладками, отриманими шляхом опитування споживачів, позиції щодо побудови рейтингу розходяться. Варто проаналізувати кілька позицій товарів, що найбільше продаються через онлайн-режим і з'ясувати, хто все ж таки правий.

Електроніка та техніка

Відразу слід зазначити, що всередині цієї ніші є великі розмежування. Можна виділити велику та дрібну побутову техніку, а також електронні пристрої. Загалом ця група займає майже половину всіх продажів (44%) в Інтернеті. Тому що й переваги і недоліки аналогічні, сюди можна об'єднати кілька підвидів товарів. У різних дослідженнях їм надають кілька перших позицій рейтингу.

У дрібної побутової техніки, куди можна включити кухонні пристрої, праски, фени, пилососи, електробритви тощо, дуже висока популярність. Частка цієї продукції в загальному числіпокупок через та/м становить майже 15%.

Великий попит в онлайні є і на дрібну електроніку, до якої належать смартфони, мобільні телефони, плеєри, фотоапарати. Також тут присутні комп'ютери та комплектуючі до них.

Велика побутова техніка, пральні машини, холодильники, кондиціонери, витяжки тощо. також затребувані. Загалом вони займають майже 8% покупок.

Обумовлюється попит кількома факторами:

• ціна в інтернеті завжди дешевша, ніж у стаціонарних торгових точках;
• можливість спокійного шопінгу без зусиль;
• можна вибрати найкращу модельза поданими описами, технічним характеристикам, фото, відгуки.

Товарна ніша для продавця та її переваги:

• висока маржа дозволяє зробити роботу та/м ефективнішою, тобто на одній операції можна заробити більше грошей, Витративши на неї менше зусиль;
• виправданість співвідношення вартості доставки до ціни покупки – споживач легше погоджується придбання.

Мінуси ніші для і/м:

• висока конкуренція, часто занадто велика, яка просто не дозволить пробитися в ній новачку;
• масовані валютні ризики – навіть за різниці у часі кілька днів із закупівлі й оплати кінцевим покупцем можна втратити істотну суму різниці у курсах;
• потенційні небезпеки старіння моделей та різкого зниження попиту на них;
• потреба тримати низькі ціни, що часто проблематично для дрібних та/м;
• необхідність глибокого знання теми, своєрідної «просунутості», коли можна висвітлити будь-яку технічну деталь у подробицях клієнта;
• ризик повернення товару, необхідність розбиратися з сервісним обслуговуванням та подібними питаннями;
• співробітництво зі службами доставки, що гарантують безпеку та цілісність товарів у дорозі.

Одяг і взуття

За статистикою, ця товарна ніша в онлайн-торгівлі займає близько 13% у структурі продажів. Основний контингент покупців – жінки різного віку. І/м, що пропонує такого характеру продукцію, потрібно дотримуватися кількох правил, щоб залучити клієнта:

• висока якість товару та відомий бренд-виробник;
• зручна навігація магазину;
• відмінні фото з правильною кольоропередачею та докладні описикожній моделі;
• послуги з доставки кількох моделей, примірки «на місці».

Багато хто сьогодні пропонує своїм партнерам саме такі умови співпраці. Цим вони як розширюють свої ринки збуту, а й допомагають и/м у розвитку та збільшення обсягів продажів.

Порада: якщо ви вирішили зайнятися реалізацією товарів з цієї групи, створюйте не просто гарну вітрину, а й давайте своїм покупцям максимум можливостей Тільки забезпечивши клієнта гарантією того, що він зможе приміряти модель, яка сподобалася на фото, з'ясувати, чи зручно йому в ній, чи добре вона сидить на фігурі або нозі, і повернути непідійшлий, ви отримаєте шанс на його повторне повернення. Саме це буде вашим суттєвим конкурентною перевагоюна ринку.

Мінуси ніші:

• сезонність товару;
• швидкоплинність модних тенденцій;
• необхідність отримувати якісні фотографії від виробника або постачальника;
• складність організаційних моментіву діяльності та/м (потрібна синхронна робота з професійними службами доставки, додаткові домовленості з постачальниками щодо повернення невикуплених моделей при відправці покупцю кількох для примірки);
• часто потрібно викуп товару на певну мінімальну суму, а це може призводити до «покладів» на складі, якщо продукція буде затребувана;
• необхідно мати смак, розуміння модних течій, відчувати ринок.

Порада: якщо ви вирішили орієнтуватися на цю товарну нішу, то зверніть увагу на високий попит, що існує в невеликих населених пунктах та сільській місцевості, обділених великими ТЦ торговими мережами, що пропонують добротну та модний одяг. Тут добре «йдуть» дорогі речі, зимові чоботи та куртки, дублянки, демісезонне взуття та верхній одяг. Так як пропозицій «в реалі» небагато, покупці задіють інтернет, тим більше, що в Останніми рокамидовіра до формату підвищилася.

Автозапчастини

Ця продукція займає майже 10% загального обсягу електронного продажу. До речі, протягом останніх кількох років група показала позитивну динаміку зростання, потіснивши дитячі товари. Особливості ніші:

• Існує довгий ряд позицій, які складно дістати. Тут йдеться навіть не про «рідні» деталі для імпортних або раритетних автомобілів, на які попит не дуже високий, а про ті речі, що використовуються повсюдно, наприклад, сонцезахисні екрани на заднє скло. Автомобілісту набагато простіше знайти такий товар у і/м і не їздити по всіх автолавках та ринках міста.
• Вузька спеціалізація. Застосовуючи такий підхід для формування асортименту, можна розраховувати як постійний потік зацікавлених клієнтів, а й у оптимізацію рекламних витрат.
• Невеликі габарити та вага багатьох автозапчастин, що полегшує та здешевлює доставку.
• Відсутність у більшості випадків потреби сервісного обслуговування. Якщо ж це потрібно, то у багатьох виробників є розгалужена мережа центрів, де буде прийнятий гарантійний талон, оформлений у вашому та/м.

Косметика і парфюмерія

За різними дослідженнями, цю групу ставлять на 6-е і 8-е місце в ТОП-10 товарів, що найбільше продаються через інтернет. Однак тут є свій нюанс – кожна невідома марка продукції викликає підозру у потенційного покупця. Краще свою вітрину формувати із брендової продукції, добре знайомої споживачам, а також широко представленої на ринку. Тобто пропонуючи нижчу ціну, ніж стаціонарні торгові точкита бутіки, ви даєте можливість своєму клієнту придбати парфум або косметичний засіб із вигодою. Схема діє приблизно так:

• споживач вже випробував крем, помаду, маску для волосся, бажає купити її ще раз і у вас отримує цікаву ціну;
• або ж він знайшов у і / м привабливу для нього позицію, пішов у магазин, понюхав / скористався пробником і придбав онлайн, заощадивши на покупці.

В необхідних умовахі/м, що працюють у цій ніші:

• чудове оформлення вітрини, фото, грамотні описи;
• дотримання термінів реалізації продукції;
• правильне зберігання косметики, якщо вона проходить через склад та/м;
• обов'язкове оновлення асортименту, постійне поповнення новинками та трендовими товарами.

Товари для дому та меблі

За цією позицією також є деякі різночитання у думках експертів. Деякі її ставлять на 4 місце і віддають майже 6% онлайн-ринку. Деякі вважають, що меблі взагалі не входять до ТОП-10 через те, що покупці віддають перевагу особистому тактильному знайомству з тим предметом, що вони збираються придбати. Ідеальне поєднаннядля такого роду продажів – наявність виставкового центру та та/м, в якому можна зробити замовлення дешевше.

З підгрупою товарів для дому дещо простіше. Їх вибір необов'язково пов'язувати з необхідністю візуально та «наживо» оцінювати габарити. Саме тому невеликі предмети меблів, багато товарів для дому та присадибної ділянкизамовляють через інтернет.

Особливо варто відзначити предмети інтер'єру із категорії ексклюзивних. Картинна рама ручної роботи, Настінне мозаїчне панно, вінтажний туалетний столик - всі ці речі коштують дуже недешево, але майже завжди знайдуть свого покупця. Навіть за часів кризи ніхто не скасовує ювілеї та урочистості, подарунки. А такі ексклюзивні речі – найкращий презент і вибирають їх, як правило, в інтернеті. Крім того, конкуренція у цьому сегменті невисока.

Порада: якщо вас приваблює ніша ексклюзивних предметів інтер'єру, то вам варто зайнятися пошуком постачальників такої продукції. Саме з цього пункту треба розпочинати свій проект.

Товари для дітей та іграшки

Цій групі віддають 4% онлайн-ринку та 5-е місце у ТОПі, хоча, швидше за все, така оцінка суб'єктивна. Цифри дані на основі опитувань інтернет-користувачів, де не повністю враховувався зріз ЦА. Молоді батьки, зайняті домашніми клопотами та доглядом за малюком, воліють замовити необхідні товари в інтернеті і не витрачатимуть дорогоцінний час на походи по магазинах. Онлайн-шопінг заощаджує не лише час та гроші, а й зусилля. Тому товари для дітей все частіше купують у і/м, і частка ринку у цієї ніші лише зростає. Тим більше, що і вік батьків якраз перебуває в тих межах, які збігаються з показником найактивніших інтернет-користувачів.

Нюанси, важливі для ніші та/м:

• висока якість товарів;
• обов'язкову сертифікацію кожної одиниці продукції;
• відповідність встановленим санітарним нормамсамих товарів, умов їх зберігання та доставки, упаковки тощо;
• можливість повернення деяких позицій з різних причин;
• зручність та багатоваріантність оплати, а також отримання товару.

Диски та книги

Лише 2% віддають експерти цій товарній ніші. Недостатність захисту авторського права в нашій країні робить багато з цієї категорії доступною без оплати. Хоча ситуація потихеньку змінюється, і безкоштовних сервісівпо завантаженню музики та книг стає дедалі менше. Можливо, в перспективі такі товари купуватимуть активніше.

Також варто враховувати, що в регіонах та віддалених від центру районах існує «книжковий голод» і поки що стійкий попит на паперові носії.

Крім цього, активно купується спеціальна література наукового та технічного характеру, навчальні матеріали, дитячі книги. Вибравши для свого та/м напрям такого характеру, ви зможете отримати стійкий потікпокупців.

Ще тут варто зазначити, що «навар» на книжковій продукції досить високий, а всі складнощі щодо організації доставки відсутні. Цей товар малогабаритний, легкий за вагою, не вимагає спеціальної упаковки (досить щільною картонної коробки, що відповідає за розміром), сервісного обслуговування. Та й повернення в цій категорії дуже рідко зустрічається, єдина причина – пошкодження під час транспортування, якого легко уникнути.

Інше та його особливості

Майже 4% онлайн-ринку займає категорія «інше», під якою ховаються багато товарів, які успішно продаються і мають постійний попит. Для багатьох підприємців-початківців, які шукають свою нішу, саме вона становить величезний інтерес, адже оригінальність товару може залучити потенційного споживача, а конкуренція буде вкрай невисокою.

Якщо вас не дуже приваблює можливість, а хочеться спробувати себе в інтернет-торгівлі, зверніть увагу на наступні товарні групи:

• Авторські ювелірні прикрасита біжутерія. Уклавши договір співпраці з майстрами, ви можете продавати їх. Умови отримання доходу можуть бути різними - або торгова націнка, або ж викуп по оптовій ціні, або формат .
• Сувенірна продукція та подарунки. Тут також цікаві речі авторські, ручної роботи, народних промислів, ремісників. Вони є унікальними і завжди мають попит. Це не продукція широкого вживання, тому підхід до їх реалізації повинен бути оригінальним, так само як і до рекламних кампаній. На пошук таких товарів насправді йде багато часу, тому потенційні покупціїх вважають за краще шукати в Мережі.
• Стильні вироби зі шкіри, ремені, гаманці, сумки, портмоне ручної роботи. Знайти їх у "кроковій доступності" проблематично, купувати ж в інтернеті зручно. Тут не потрібні примірки, вибрати річ можна за фото. Популярність товару знаходиться на високому рівні, і/м з такою продукцією потребують лише грамотно побудованої рекламної кампанії.
• Товари для тварин. Наповнювачі для туалетів, корми, повідці, одяг для собак, нашийники та багато іншого. Інтернет для покупців такої продукції зручніший за декількома критеріями: нижчі ціни, доставка до дверей безкоштовно (не доведеться «на собі» тягнути важкі мішки, адже купувати часто доводиться відразу упаковки по кілька кілограмів), не завжди є поблизу спеціалізований магазин з потрібним товаром, А їздити за необхідним кормом через півміста незручно.
• Товари для колекціонування та хобі. Величезна окрема тема з неймовірно великою кількістю можливих позицій. Тут необхідно розуміти, що торгівля цією товарною групою вимагає від власника та/м та його персоналу захопленості предметом продажу, глибоких знаньтематики та цілковитої віддачі. З недоліків ніші – обмежена кількість покупців, але може перерости у перевагу, якщо и/м зарекомендує себе з позитивного боку і матиме постійні повторні звернення. З безперечних переваг - захоплена людина заплатить за своє хобі в ситуації кризи, тобто цей фактор не сильно позначиться на прибутковості інтернет-магазину.
• Товари для туризму та відпочинку. Ця ніша трохи перегукується з попередньою, тут теж важливу роль відіграє захопленість людей, хоча багато товарів на ринку – імпортного виробництва, тобто є валютні ризики. З іншого боку, відпочинок на природі все більше набирає популярності, і попит на товарну нішу збільшується.
• Інтим-продукція та товари із секс-шопів. У цій категорії високо цінується анонімність. Погодьтеся, клієнту набагато простіше сховатися за е-мейлом і ніком, ніж зайти в реальний бутік і вибрати щось «полуничний». Такий товар завжди знайде свого покупця, адже секс-іграшки та інтим-товари – вже невід'ємний атрибут нашого життя. Та й за задоволення платитимуть завжди. А це вже суттєва перспектива для розвитку.

• Вибираючи товарний асортимент, спирайтеся на знання. Неможливо вдало продавати планшети чи автозапчастини, зовсім не розуміючи, що написано в технічному паспорті, або не уявляючи, чим одна модель роутера відрізняється від іншої.
• Визначаючись із нішою, враховуйте свої уподобання. Будь-яка невдача, рутинна робота, втома можуть бути подолані лише у випадку, якщо ви дійсно любите товар, який пропонуєте клієнтам. Інакше ваш проект наперед буде приречений на невдачу.
• Орієнтуйтеся на створення супутнього сервісу, здатного зробити будь-яку покупку у вашому та/м максимально зручною для покупця. Тільки тоді ви зможете розраховувати на позитивні відгукита повернення клієнта.
• Майбутнє електронної торгівліне лише за столицями та мегаполісами. Формат потихеньку переміщається до регіонів, захоплює невеликі містечка та сільську місцевість. Дайте покупцеві звідти те, що йому потрібно, що він не може купити це у найближчих магазинах. Так ви можете завоювати цей ринок.

Ключовий момент зайняття бізнесу на перепродажі китайських товарів це розуміння суті. Тут важлива навіть не схема купівлі та продажу. Вона задоволена проста - знайшли товар, купили за собівартість, продали в рідному містічерез Інтернет чи газети. Важлива сутність товару. Якщо домогосподарка продаватиме шуруповерт, то їй навряд чи віритимуть і довірятимуть покупці. Також, як сантехнік продаватиме термобігуді. Довіра між продавцем та покупцем має бути основою будь-якого продажу.

Другий момент такого продажу. Ціна. Багато покупців знають про існування китайських інтернет-магазинів. Але вони також розуміють, що очікування цього товару може тривати 2-3 місяці. Тому вони шукають альтернативу — купити тут і зараз, але дешевші, ніж у магазині. Вибір ціни теж справа досить тонка. Внутрішній черв'ячок жадібності вимагає поставити ціну продажу в 10-20 разів перевищує закупівельну ціну. Проте, закон ринку говорить, що іноді простіше робити прибуток на обороті коштів, ніж продажу цих товарів по високим цінам. Яку ціну ставити на китайський товар вирішувати вам. Але, в будь-якому випадку, слід пам'ятати просту істину — якщо не продається, то треба міняти. На щастя, змінити ціну продажу досить легко. Ви не магазин.

До речі, питання совісті, чи є обманом перепродаж товарів з Китаю? Знову ж таки, це ваша совість і ваша угода з нею. Наприклад, мій знайомий просто продає товари, куплені в Китаї, які йому не підійшли. А купує він дуже багато речей та часто. Так що робить непоганий прибуток на додаток до основного доходу. І вже подумаємо розпочати великий легальний бізнес.

А поки що ви вважаєте і думаєте про власні можливості. Пропонуємо вам ознайомитись зі списком найпопулярніших китайських товарів за кількістю покупок за місяць. Розумієте, про що я? Якщо їх добре купують, то й попит на них дуже високий. Такі товари легко перепродати у себе у місті. У списку я вкажу ціну її продажу в Китаї. Ціна перепродажу її, як правило, лежить у +20% ... 400% до ціни покупки. Статистику люб'язно надав торговий майданчик Aliexpress.

1. Шматочки для кабелю - $1.71,
2. Смартфон Xiaomi Redmi 4 Pro - $159.99,
3. Скальпель із 9 змінними лезами для різання по дереву та пластику — $1.68,