Бізнес-план створення підприємства роздрібної торгівлі

Деякі стверджують, що у наші дні реалізувати будь-який бізнес-проект нереально.

Така думка є свідомо невірною. У Росії її, як та інших розвинених країн, є умови для відкриття тієї чи іншої справи. Як показала практика, стабільний і солідний прибуток реально отримувати у сфері торгівлі.

У цій статті ми розглянемо нюанси реалізації ідеї, пов'язаної з торговельною мережею.

Спочатку відзначимо, що торгівля буде ефективна лише у разі дотримання основних правил, якими поділилися з нами успішні бізнесмени планети. Розглянемо їх.

Правило 1 – ви повинні продавати не товар чи послугу, а . Звичайно, попит на продукцію визначається популярністю виробника. З цієї причини бажано до асортименту включати продукції найвідоміших брендів. Проте слід розуміти, що не варто забувати про клієнтів, які можуть дозволити собі маловідомі бренди, тобто дешеві.

Правило 2 – у процесі роботи слід застосовувати творчий підхід і натомість безперервного розвитку. Розвивати бізнес – це означає вдосконалювати як матеріальну базу, і професійні якості ваших підлеглих. Ви маєте прищепити своїм співробітникам бажання самовдосконалюватися. Для цієї мети можна скористатися одним із інструментів мотивації, а їх чимало.

Правил 3 – перед реалізацією бізнес-проекту обов'язково складання чіткого, грамотного та . Не варто перенасичувати цей документ формулюваннями, математичними розрахунками, зайвими фразами. Уникайте "каламутних" моментів, які здатні викликати недовіру у потенційних компаньйонів, інвесторів. Викладіть усі організаційні моменти, фінансовий бік бізнесу (торгового об'єкта) Ціль вашої торгової мережімає бути короткою, але ясною для розуміння. Тільки в цьому випадку ви можете без особливих проблем відшукати своїх клієнтів, уникнути всіляких проблем, виключити ризики.

Кілька слів про торгову марку та її захист

На старті ви вже повинні мати асортимент товарів, які будуть мати попит. В іншому випадку ви ризикуєте зіткнутися з такою проблемою, як неповний продаж, а це пов'язано з втратами грошей. Як показала практика успішних торгових компаній, необхідно працювати з кількома торговими марками. Приділіть бренду на старті особливу увагу, оскільки він багато в чому визначає реальність введення продукції ту чи іншу нішу ринку.

Нижче наведемо основні причини, через які покупці «прикипають» до певного товару:

Причина 1 – доступна ціна. Якщо ваш асортимент буде представлений лише дорогими товарами, то не чекайте великих обсягів продажу. Ви повинні розуміти, що сучасні покупці керуються демократичними цінами.

Причина 2 – успішно реалізована презентація товару. Найуспішніші торгові агенти стверджують, що успіх у продажу значною мірою залежить від уміння презентувати свою пропозицію. Пам'ятайте, що погано представлений товар – це непроданий товар. Це як для оптових, так роздрібних торгових об'єктів.

Причина 3 – висока якість, функціональність, екологічність. Ви повинні спочатку бути орієнтованим на покупців, у тому числі на їхні потреби. У більшості випадків люди прагнуть купувати корисну річ, яка приноситиме їм користь, у тому числі й прибуток. Що стосується екологічності, то покупці віддають перевагу тій продукції, яка не надає негативного ефекту на їх здоров'я, екологічній ситуації. Практика свідчить також, що найбільшим попитом у межах однієї марки користуються товари, що відрізняються від аналогів функціональністю.

Бренд – це свого роду інструмент досягнення, підтримання середньої та високої ціни. Він дозволяє правильно позиціонувати торговий об'єкт, і навіть товари, що у його основі реалізуються. Завжди збагачуйте свій асортимент ексклюзивними, якісними, ультрасучасними, модними, корисними товарами.

Пам'ятайте, що маловідомі товари на тлі сумнівної якості не дозволять досягти бажаних обсягів продажу.

Щодо захисту бренду, то ви повинні вжити всіх заходів, які дозволять виключити копіювання, використання його конкурентами. Що допоможе у цьому випадку? Торговельну марку, логотип, слоган, фірмовий шрифт зареєструвати на державному рівні.

У вашому бізнес-плані мають бути докладно описані такі моменти:

• специфіка бізнесу, тобто його спрямування;
• бренд;
• витрати пов'язані з реєстрацією торгової марки, торговельний об'єкт.

Основні нюанси франчайзингу

Планування бізнесу може йти за декількома напрямками. По-перше, можна створити новий бренд. По-друге, можливі продажі продукції, права на яку придбано. У другому випадку йдеться про франчайзинг. Бренди, різна продукція, реклама – це свого роду товари, які можна придбати і на ексклюзивних правах розпоряджатися ними.

Перший підхід до бізнесу для новачків буде дещо складним, тому що всі нюанси, наприклад, створення марки, проведення рекламної компанії тощо будуть досягатися лише самотужки. Найчастіше такий підхід до справи називають бізнес із нуля. Другий підхід дозволяє всі ці моменти виключити, так як придбаний бренд буде спочатку розкрученим, тобто затребуваним на ринку. До того ж франчайзинг сприятиме розвитку бізнесу і, відповідно, скорочення періоду повернення інвестицій.

Якщо ви поставили за мету втілити в життя торгову компанію, що спеціалізується на широкому асортименті, яка продаватиме мультибрендові товари, то вам знадобляться оптові та роздрібні супермаркети, оптові склади, інтернет-магазини, тобто ціла торгова мережа.

Особливості постачання

З постачанням у такому бізнесі складно навіть досвідченим підприємцям. Особливо це притаманно торгових об'єктів, які спеціалізуються з продажу імпортних товарів. Фахівці у сфері торгівлі радять на старті відмовитися від отримання дозволу на експорт та імпорт продукції. Куди безпечніше для бізнесу знайти прийнятних постачальників (посередників).

Такий підхід до справи виключить необхідність особистої участі в митних операціях. Давайте дивитися правді у вічі з митницею з боку зарубіжних країнЯк правило, проблем не буває. Цього не можна сказати про рідну митницю: часті простої, необґрунтовані затримки, вилучення тощо. Тому краще покласти вирішення цього питання на плечі досвідчених посередників. Також вам доведеться звернутися до компанії з вантажоперевезень.

Альтернатива – оренда (придбання) вантажного транспорту. Все ж таки безпечніше довіряти постачання продукції компаніям, що спеціалізуються на перевезеннях, у тому числі міжнародних. Можливі варіантитранспорту: авто, морський, річковий повітряний транспорт, залізничним транспортом. І посередник, і компанія з транспортування мають бути надійними.

Робочий штат

Штат співробітників торгової компанії як мінімум повинен бути представлений продавцями-консультантами, менеджерами з продажу, менеджерами з реклами, бухгалтерами, працівниками складських приміщень.

Відповідь проста – необхідно залучити сторонні гроші, тобто гроші інших людей (скорочено ДДЛ). Найчастіше великі бізнес-проекти неможливо реалізувати через недостатній початковий капітал. Тому ми раніше говорили, що бізнес-план у нашому випадку має бути цікавим для інвесторів, тобто людей, які погодяться дати гроші.

Суть такої концепції є простою. Вам як ІП або юридичній особі необхідно придбати або створити активи, що приносять прибуток – свій бізнес (у нашому випадку відкрити торговельну мережу) – за допомогою не своїх, а чужих грошей.

Зазвичай у таких випадках йдуть у банк та беруть кредит. Це класичний приклад використання ДДЛ.

Зазначимо, що концепція використання чужих коштів застосовна до різних ринків.

Які бувають форми ДДЛ? Де їх взяти?

Подібного роду гроші можуть набувати різних форм і виходити з різних джерел. Загалом, вони можуть бути прямими та непрямими. У разі йдеться про ресурси інших людей. Вони класифікуються з точки зору компенсації, яку вам доведеться надати за їхнє використання. Основні форми сторонніх коштів представлені позиковим капіталом, пайовим чи акціонерним капіталом та «живими» грошима.

Традиційні засоби використання чужих коштів для реалізації бізнес-ідеї або розвитку бізнесу засновані на зборі коштів. Найчастіше їх називають залученням чи мобілізацією капіталу. Вони зводяться до отримання тієї чи іншої виду кредиту (позиковий капітал) чи продажу частки підприємства (пайовий чи акціонерний капітал).

Можливі джерела чужих грошей: приватні інвестори, фінансові інститути та фонди, представлені інвестиційними та комерційними банками, кредитно-ощадними асоціаціями, страховими компаніями, пенсійними фондами, кредитні спілки, компанії венчурного капіталу

Примітка: деякі джерела реальні лише за кордоном, але знання про них не зашкодять. Видобути гроші можна і за допомогою розміщення акцій (тобто продажів інвесторам частки у компанії). Існують інші, менш доступні джерела сторонніх коштів. До них відносяться компанії, що спеціалізуються на випуску кредитних карток. Ваші дії в цьому випадку: ви відкриваєте рахунок для себе особисто або на ім'я компанії.

Цілком імовірно, що ви матимете можливість скористатися грошима родичів, друзів, співпідприємців, наприклад, постачальників, які забезпечують вигідні для вас умови погашення заборгованості, клієнтів, які нададуть авансовий платіж та урядових програм кредитування або субсидування.

Крім того, чужі кошти можна отримати непрямим шляхом, так би мовити, «натурою». Інші люди надають вам не безпосередньо грошові кошти, А якісь ресурси чи послуги, за які інакше вам довелося б заплатити. Іншими словами, ви використовуєте чужі ресурси. Стратегічне використання сторонніх ресурсів часто є самим простим способомреалізації бізнес-ідеї та самим швидким способомдосягнення успіху компанією.

І зайнятися торгівлею, то перше питання, яке перед вами виникне: чим, власне, торгувати? Варіантів безліч, але яку б категорію товарів ви не вибрали, добре зваживши все за і проти, не пошкодувавши часу і сил на ретельно продумавши стратегію та правильно прорахувавши бізнес-план торгової точки, ви цілком можете розраховувати на прибуток та задоволення від власної діяльності.

Левову частку торгових площ займають їжа та одяг. Що не дивно, адже це одні із найприбутковіших категорій товарів. Займаючись продажем продуктів, ви заробляєте на обороті, одягом - на вартості, адже даному випадкунацінка досягає позначки 200-300%. Але в обох випадках не можна не брати до уваги величезну конкуренцію, яка вкрай згубна для новоствореного бізнесу. Тому, якщо ви тільки робите перші кроки на шляху до власної процвітаючої справи, є сенс звернути увагу на таку групу товарів, як побутова хімія. Причин для цього кілька: по-перше, термін зберігання такої продукції значно довший, ніж, наприклад, у продуктів харчування, по-друге, багато товарів з цього сегменту не підлягають обов'язкової сертифікації, по-третє, прості умовиреалізації, що не потребують спеціального обладнання, холодильників, морозильних камері т.д.

Як розпочати свою справу?

Для того щоб почати свою діяльність, перш за все, необхідно зареєструватися як юридичного лиця, або, у випадку торгової точки на ринку, індивідуальним підприємцем.

Процедуру реєстрації зараз значно спрощено. Все, що вам для цього знадобиться, це паспорт, індивідуальний номер платника податків, заповнена заява та 800 рублів для сплати державного мита.

Одним із ключових моментівПідприємництво є вдалою взаємодією з постачальниками. Намагайтеся домовитися про оплату на виплат, оптових цінах, знижки. Багато постачальників пропонують свою доставку, що дозволить вам заощадити на послугах водія. Не упускайте цей момент на увазі, адже дуже важливо максимально скоротити витрати, особливо на самому початку вашої діяльності.

З особливою увагоюпоставтеся до вибору місця для торгової точки. Якщо ви вирішили працювати на ринку, звичайно, повністю уникнути конкуренції не вдасться, але звести її до мінімуму можливо. Намагайтеся вибирати місце з великою прохідністю людей.

Пам'ятайте, що найголовніше у торгівлі – людський фактор. Саме від продавця залежить, чи стане ваш перший покупець незмінним. Не забувайте також про необхідність встановлення контакту з адміністрацією ринку.

Що стосується асортименту, то можливо, вам не вдасться одразу визначити, який саме товар закуповувати і в яких кількостях, це питання проясниться через 2-3 місяці активної торгівлі, коли ви вже вивчите свого. потенційного покупцята її потреби. Тому, при початковому заповненні прилавка акцент слід робити на різновид товару та його цінової категорії. Дійте за принципом: лише потроху. Візьміть до уваги і те, що дуже дорогий та ексклюзивний товар продається дуже повільно, а вам необхідний насамперед оборот. Варто подбати про те, щоб представити в асортименті супутні товари (лампочки, серветки, щітки, підгузки, рукавички тощо). Як показує досвід, дохід від продажу цих товарів може становити до 30% всього прибутку.

Повернутись до змісту

Основні розрахунки

Що стосується фінансової частини бізнес-плану торгової точки, то в розділі «Витрати» слід зазначити статті:

• оренда: 192 000 руб. / Рік.

Важливо розуміти, що цю цифру взято з розрахунку середньої ціниза кв. торгових площ по Росії, тому вона може сильно відрізнятися від цін, які зараз актуальні у вашому регіоні. Зважте на цей момент при складанні власного плану.

1. Закупівля товару: 1000000 руб. / Рік.
2. Зарплата: 190000 руб. / Рік.

Мається на увазі заробітня платапідмінного продавця та оплата послуг бухгалтера.

• Додаткові витрати: 50000 руб. / Рік.

Разом: 1232000 руб. / Рік. Це зразкова сума річних вкладень за умови, що ви орендуєте торгову точку, площею 10 м кв., самі виступаєте у ролі продавця, найняли ще одного працівника, щоб мати можливість займатися організаційними питаннями, а також вдаєтеся за допомогою бухгалтера.

Коротко описуємо суть та характеристики бізнесу. Зразок:

Тип закладу:магазин одягу.

Площа:загальна площа – 50 квадратних метрів. Торговий зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санвузол та службове приміщення.

Форма власності:оренда.

Розташування:вказуєте вибраний варіант (у торговому центрі, у житловому будинку і т. д.)

Графік роботи:щоденно з 9.00 до 21.00.

Реєстрація

Ваш проект достатньо зареєструвати як ІП, обравши код КВЕД 47.71.– «Торгівля роздрібна одягом у спеціалізованих магазинах». Наступний крок – подання заяви на застосування системи оподаткування ЕНВС або УСН.

Інші необхідні документи та дозволи:

• Свідоцтво про внесення до загального торгового реєстру;
• Довідка про постановку на облік у податковій службі;
• Висновки від Росспоживнагляду та Росспоживнагляду (для отримання потрібно забезпечити протипожежний захист, Розробити план евакуації);
• Договір про утилізацію сміття;
• Розрахунковий рахунок;
• Реєстрація контрольно-касового апарату у Федеральній податковій службі;
• Коди статистики від Держкомстату;
• Санітарні книжки для працівників.

Аналіз ринку та вибір розміщення

У цій сфері найчастіше вигідно йти «второваною доріжкою». Не варто відкривати маленький магазинчик у місці, не оточеному конкурентами. Швидше за все, і клієнтів там також немає.

Кращий спосібпросунутися безкоштовно- Розміститися в жвавому місці поряд з масою конкурентів. Багато потенційних клієнтів вже знають, що тут гарний вибірі обов'язково зайдуть до вас.

Де краще відкрити магазин?

1. В окремій будівлі (найдорожчий варіант, підходить для престижних закладів);
2. У торгово-розважальному центрі (гарантований потік відвідувачів із самого центру);
3. На першому поверсі житлової будівлі (підходить для розташування у спальних районах);
4. У торговому павільйоні біля продуктового супермаркету (у цьому випадку асортимент повинен складатися з повсякденних речей та простих аксесуарів).

Асортимент та ціноутворення

Щоб малий бізнес процвітав, потрібно сформувати найоптимальніший асортимент.

Що купувати?

Необхідновиставляти на продаж чоловічі та жіночі речі, аксесуари, супутні товари (колготи, шкарпетки, біжутерію). У середньому накрутка становить 200-400%. Один із самих – джинси, звичайна націнка на них 300-400%.

Приклад:оптом джинси закуповуються по 500 рублів, а продаються за 1800-2200 руб. На блузи та сорочки націнка трохи менша – до 200-300% від оптової ціни.

Пошук постачальників

Для бутика, орієнтованого на покупців із середнім і трохи вище за середній достаток (найбільш вигідний варіант), підійдуть постачальники з Туреччини, Польщі, Білорусії, Китаю (біжутерія). Є три варіанти постачальників:

• Безпосередньо виробник. Серед плюсів низька ціна, Але доведеться купувати весь розмірний ряд;
• Оптовий постачальник-посередник. Вартість продукції трохи більше, зате можна взяти тільки потрібні вам моделі і розміри.
• Інтернет магазин. Новий спосібведення закупівель. Знаходьте оптовий сайт, вивчаєте асортимент, закуповуєтесь. Існує ризик придбати неякісну продукцію, спочатку вивчіть відгуки про постачальника.

Спочатку доведеться вносити за товар стовідсоткову передоплату.

Після кількох місяців успішної співпраці можна спробувати брати товар на реалізацію. Наприклад, половину вартості речей ви оплачуєте при покупці, другу половину – у міру їхнього продажу.

Виробничий план

Починати бізнес із продажу речей варто в орендованому приміщенні. Вартість оренди відрізняється залежно від місця розташування, але в середньому за 50 кв. м становить 900-1100$ на місяць. Тут і далі всі розрахунки виробляються у доларах. Оздоблення, ремонт, монтаж освітлення вимагають додаткових витрат: близько 2500$.

Вимоги до приміщення:

1. Висота стель від 2,5 метрів;
2. Хороше висвітлення;
3. Електромережа, кондиціювання;
4. Основний зал має бути відокремлений від підсобних кімнат.

При організації внутрішнього просторувиключіть появу «лабіринтів», відвідувач повинен легко орієнтуватися, швидко знаходити потрібну річ. Примірювальні кабінки розмістіть на видному місці, щоб не доводилося довго шукати.

Технічна база або обладнання для магазину одягу

Відкриваючи справу з нуля, розділіть витрати на обладнання на дві частини: меблі для залу та торгову апаратуру.

Меблі

Потрібно придбати:

• Дві скляні вітрини - 150$. VICA, Русь, Епріл.
• Торговий прилавок - 40$. ДВК Стиль, Standes, Imato, Ронікон.
• Стелажі (4 шт.) - 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
• Два дзеркала в повний зріст- 85 $. Standes, "Дзеркальні грані", DUBIEL VITRUM.
• Вішала підлогові (8 шт.) - 220 $. VICA, АББОТТ, "Техсервіс".
• Набір вішалок - 80$. "Техсервіс", "Пластсервіс", "Титан".
• Економпанелі для дрібниць та аксесуарів (15 шт.) - 45$. АББОТТ, ДВК Стиль.
• Острівна стійка для аксесуарів - 70$. VICA, "Аргос", Torpal.
• Дві стійки для речей та головних уборів-80$. VICA, "ТехноМодуль".
• Манекени та торси, форми (бюсти, стегна) - 250-300 $. "РусМанекен", Maneken Plus.
• Примірювальні кабіни з дзеркалами (3 шт.) - 350 $. АББОТТ, "Модуль-Дизайн", "Проформ".

Обладнання

1. Контрольно-касовий апарат - 150-200$. Меркурій, Оріон, Елвес-МК.
2. Комп'ютер – 460$. Lenovo, Asus, Samsung.
3. Принтер для друку штрих-кодів – 250$. Proton, Zebra, Citizen.
4. Протикрадіжна система (радіочастотні ворота, знімні датчики, кілька відеокамер) - 600-700 $. JSB, Definiti.
5. Етикет-пістолети (2 шт.) - 10 $. Mitsy.
6. Набір цінників - 50$.

Вкладення в меблі та обладнання становитимуть 3200-3500$. Щоб здійснювати безготівковий розрахунок, потрібно укласти договір з одним із банків на умовах відрахування відсотка з кожною фінансової операціїза «безготівкою». Зазвичай співробітники банку самостійно привозять та встановлюють спеціальний апарат для безготівкового розрахунку, навчають співробітників ним користуватися.

Маркетинговий план

Для невеликого закладу недоцільно запускати масштабну рекламу в Інтернеті або роздавати промо-матеріали. Краще максимально використовувати площа самого бутика. Потрібна помітна вивіска, реклама на стінах та вікнах або скляні дверіпри розміщенні у ТЦ. На вікнах можна писати яскравими квітамидані про знижки (наприклад, «від 20 до 70%!») та розпродажі, вивішувати рекламні банери і т. д. Це готовий канал просування, вартість якого вже входить у ціну оренди. Якщо заклад розташований на вулиці (в житловому будинку або окремій будівлі) знадобиться штендер з покажчиком.

Активно використовуйте такі методи стимуляції збуту:

• Акції. Приклади: «Третя річ у подарунок», знижки на весь асортимент певні дні(15 числа 15% знижка) тощо;
• Щомісячні розпродажі, знижки;
• Знижкові та дисконтні картки.

Організаційний план

У цьому пункті бізнес-плану слід скласти докладний списокпостачальників (не менше 6-ти) та умови роботи з ними. Прописати режим роботи та необхідний персонал. Варто організувати позмінну роботу (зміни тижня). У цьому випадку потрібно найняти по два продавці, консультанти, охоронці та одну прибиральницю. Керуватиме персоналом та закупками буде керуючий. Бухгалтерією займається позаштатний співробітник.

Стратегія запуску

Порядок дій під час відкриття фірми:

1. Пошук приміщення та укладання договору оренди (для оформлення деяких документів обов'язково мати відповідну довідку, тому починаємо з цього);
2. Процедура реєстрації та отримання необхідних дозволів;
3. Ремонт, оздоблення, монтаж комунікацій та вивіски, декорування;
4. Укладання договорів із постачальниками;
5. Купівля та встановлення обладнання;
6. Закупівля продукції на два місяці;
7. Найм персоналу;
8. Викладка товару;
9. Гучне відкриття, з акціями, конкурсами, подарунками.

У середньому на запуск потрібно два-три місяці.

Оцінка ризиків

Щоб проект утримався на плаву за будь-яких обставин, заздалегідь продумайте всілякі ризики та способи боротьби з ними.

Підвищення собівартості продукції. Це спричинить підвищення відпускних цін. Щоб уникнути відтоку клієнтів, формуйте у них лояльність до фірми, пропонуйте знижки постійним покупцям, стежте за якістю обслуговування. Тоді незначне підвищення вартості не спричинить падіння реалізації.

Поява поблизу прямого конкурента, тобто заклади, практично ідентичного вашому за асортиментом та ціновою політикою. Найкращий спосіб боротьби з цим – створення унікального торгової пропозиції. Це можуть бути ексклюзивні речі, цікавий відділ із аксесуарами, акційні розпродажі.

Зниження популярності товару. Щоб не виявитися заваленими непотрібними речами, стежте за модними тенденціями, тематичними статтями та виставками В ідеалі слід передбачати ті чи інші модні течії, першими пропонуючи відповідний продукт.

Сезонне падіння попиту та продажів. До «несезону» варто готуватися заздалегідь, влаштовуючи розпродаж та акції, щоб покрити поточні витрати.

Зміна вартості оренди простору. Вплинути на даний моментпрактично неможливо. Якщо нова ціна виявиться недоцільною, повинен бути напоготові варіант нової дислокації.

Фінансовий план

Щоб зробити точний розрахунок, скільки коштує відкрити магазин одягу, враховуємо всі, навіть найменші витрати.

Капітальні вклади:

• Реєстрація ІП, оплата держмита – приблизно 13$;
• Відкриття розрахункового рахунку - 16 $;
• Оформлення довідок та дозвільних документів- У районі 250-300 $;
• Виготовлення друку - 15-17 $;
• Оренда на три місяці вперед - 3000 $;
• Ремонт та оздоблення - 2500 $;
• Виготовлення та монтаж вивіски - 500-600 $;
• Друк рекламних матеріалів (наклейки на вікна, банери, плакати) - 100$;
• Придбання обладнання - 3500 $;
• Закупівля товару - 8000-9000$.

Разом на відкриття бізнесу доведеться витратити 19 тис. дол.

Заздалегідь сплануємо щомісячні поточні витрати:

1. Орендна плата - 1000 $;
2. Податки, комунальні платежі - 150-200 $;
3. Зарплати - 3000 $;
4. Придбання речей для реалізації – 3000-3500$.

Щомісяця підприємство витрачає приблизно 7500 доларів. Виручка в перші місяці - в районі 9000-10000$. Чистий прибуток - 1500-2500 $. Висока якістьпродукції та обслуговування, активне просування дозволять окупити справу за 9-10 місяців.

Щоб правильно та реалістично спланувати, поспостерігайте за своїми основними конкурентами у вибраному місці. Врахуйте їх плюси та мінуси та зробіть краще. Це забезпечить підприємству популярність та стабільний дохід.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Бізнес-план підприємства та його застосування для організації комерційної діяльностіу галузі. Бізнес-план як інструмент отримання кредиту, вимоги щодо його змісту. Перевірка бізнес-плану інформації. Приклад бізнес-плану магазину ТОВ "Горизонталь".

курсова робота , доданий 18.10.2010


Бізнес-план підприємства з вирощування кроликів та нутрій для подальшого продажу охолодженого м'яса та шкірок. Реалізація продукції Саратовської області. Спосіб збуту продукції. Реєстрація підприємницької діяльності. Розрахунок фінансового плану.

контрольна робота , доданий 21.08.2015


Технологія складання бізнес-плану як процесу оцінки, контролю та моделювання економічної стійкості підприємства з метою забезпечення ефективного функціонування на ринку. Проектування підприємства роздрібної торгівлімагазину "Затишний дім".

курсова робота , доданий 14.02.2014


Цілі розробки та особливості бізнес-плану. Склад бізнес-плану. Види товарів та послуг. Забезпечення конкурентоспроможності. Оцінка ринку збуту. Відомості про конкурентів. План маркетингу, виробництва, юридичний. Оцінка ризику та страхування. Фінансовий план.

курсова робота , доданий 23.04.2002


Концепція бізнес-плану. Цілі та функції бізнес-планування. Створення бізнес-плану для підприємства. Методики розробки бізнес-плану. Структура бізнес-плану. Бізнес-план для різних напрямків бізнесу.

реферат, доданий 21.01.2004


Поняття, сутність бізнес-плану, його структура. Основні стадії реалізації бізнес-плану. Аналіз зовнішнього середовищапідприємства громадського харчуваннята ринку споживачів. Інвестиційний та фінансовий план. Розрахунок собівартості продукції та прибутковості підприємства.

курсова робота , доданий 15.02.2013


Основні цілі відкриття та обґрунтування бізнес-плану фотостудії, оцінка даного ринку та існуючі конкуренти. Аналіз конкурентів та оцінка перспективи розвитку даного підприємства. Складання виробничого, маркетингового та фінансового плану проекту.

Перед тим як приступати до створення бізнес-планів підприємства (магазину) оптово-роздрібної торгівлі необхідно вивчити початкові особливості цього бізнесу. Вони дуже специфічні.

Особливості бізнес-плану магазину роздрібної торгівлі

Асортимент – наріжний камінь успішного роздрібного продажу, розширюйте перелік до максимуму, шукайте товари, які не можуть виставити на прилавок конкуренти. Можна збільшувати рентабельність, збільшуючи швидкість товарообігу.

Скористайтеся стандартними прийомами реклами: вводьте дисконти, повідомляйте про акції. Замовити професійний моніторинг популярної продукції - дуже витратний захід. Спробуйте самостійно провести його спрощений варіант: проведіть анкетування серед відвідувачів магазину, заохотіть усіх учасників до симпатичних презентів. Аналіз анкет вкаже, якій асортиментній групі приділити увагу перспективі.

Важливий момент – затвердження штатного розкладу. Спочатку бажано добитися його компактності, ввівши суміщені посади. Продавці можуть виконувати обов'язки декоратора вітрин, іноді в ролі кур'єра.

Послуги з доставки товару нетрадиційні підприємствам роздрібної торгівлі, проте затребувані. Виходить, варто звернути увагу на цей пункт, обґрунтувати його ефективність.

Особливості бізнес-плану магазину оптово-роздрібної торгівлі

Якщо ви накопичили досвід, відчуваєте присутність здорового авантюризму, шукайте хоча б десяток видів продукції, яку закуповуватимуть у великій кількості.

Роздрібна торгівля розрахована на випадкового покупця, спонтанні, імпульсні витрати. Чоловік заглянув у магазин, захопився зовнішнім виглядомтовару та купив кілька одиниць. Відкривається простір для реклами, неважко переконати відвідувача придбати щось у єдиному екземплярі. Стаючи оптовим продавцем, ви повинні знайти, залучити такі категорії покупців:

• - дрібніші рітейлери, які торгуватимуть вашими товарами в роздріб;
• – люди, які використовують вашу продукцію для своєї професійної діяльності.

Орієнтуючись на оптову торгівлю, Ви переходите більш складний рівень взаємовідносин у схемі «постачальник – продавець – клієнт». Для початку доведеться провести низку структурних перетворень:

• – збільшити площу складських приміщень;
• - Модернізувати систему терморегуляції, пристосувавши її тривалого зберігання товару;
• – приділити увагу фасуванню продукції;
• - Завестися транспортними засобамидля доставки дрібного опту наявність власного вантажного таксі призведе до збільшення списку постійних замовників.

А ви знаєте як досягти успіхів у бізнесі завдяки досвіду успішних підприємців?

Особливості бізнес-плану магазину роздрібної торгівлі одягом

По-перше, потрібно вивчити програми франшизи великих компаній, які торгують одягом. Якщо «монстри» ринку вважаю вас гідним партнером, довірять реалізацію моделей брендових марок, то з'являться пільгові умови постачання та готові маркетингові концепції. Неминучі недоліки:

• – асортиментну політикудиктує франчайзер, а ви не маєте можливості для маневру;
• – територіальна обмеженість, ви може стати франчайзі, лише знаходячись на значній відстані від флагманських магазинів головної компанії.

Альтернативний варіант з добрими перспективами- Реалізація продукції приватних швейних майстерень. Одяг схильний до жорсткого диктату моди. Коли закінчується сезон, ціни доводиться зменшувати вдвічі-втричі, тому доцільно замовляти невеликі партії різнопланових моделей.

Можна ще пошукати у своєму місті самородків-модельєрів, бажано призерів будь-яких професійних конкурсів. Поява у магазині авторських колекцій призведе до сплеску активності покупців. Додаткові витрати: потрібно буде провести кілька гучних піар-акцій для свого протеже

Зазвичай складають кілька бізнес-планів. Один із них – стартовий, він потребує особливої ​​ретельності розробки. Тут враховуються видаткові статті: орендні, комунальні та податкові платежі; витрати на закупівлю товару, вести.

Передбачені доходи від продажу перевіряють методом математичного моделювання, Визначаючи суму середнього чека. Коли бізнес доведе свою життєздатність, набере обертів, можна поновлювати перспективні плани. На цьому етапі вже будуть допустимі творчі експерименти.