Kuidas avada kosmeetikapood: äri ehitamine ilule. Kuidas avada looduskosmeetika kauplus

Tähelepanu! Allpool allalaaditav tasuta äriplaan on näide. Spetsialistide abiga tuleb koostada äriplaan, mis sobib teie ettevõtte tingimustega kõige paremini.

Oma loo rääkis Voroneži oblastis elav eraettevõtja, kaupluse Beauty Nearby omanik Maria Pavlova. Parfüümipoodides pakutavas teeninduses täiesti pettunud Maria otsustas avada oma ja teha kõike oma äranägemise järgi. Nüüd on tema pood jõudsalt arenenud ja tal on lojaalsed kliendid, kes räägivad poest, mis võib tõesti aidata teil osta seda, mida vajate. Marial on 6 müügiassistenti, kes aitavad teil valida õige lõhna.

Kosmeetikapoe avamine

Kord valisin oma armastatud isale kosmeetika- ja parfüümipoes odekolonni ja kurtsin mõttes, et konsultandid ajavad oma asju ega saa mind üldse aidata.

Poes pole spetsiaalseid sonde, millega saaks soovitud lõhna välja valida ning just see lõhn, mille nuusutamisega vaeva näed, katkestab valvuri meelepärase kohvi ja võileibade “aroomi”.

Ma olin selle häbi pärast kohutavalt vihane. Ikka oleks! Üks parimaid poode linnas. Ja siis tekkis mul mõte luua oma pood, kus pöörataks tähelepanu klientidele, mitte nende probleemidele.

Kuid kõik osutus mitte nii lihtsaks, ettevõtluses olen täielik amatöör ja mul polnud aimugi, kust alustada.

Sisetunne aga soovitas, et meil on vaja selget struktureeritud plaani, kuidas ja mida teha, kuidas kõike korraldada, millist tehnikat osta ja palju muid pisiasju, mis tuleb enne projektiga alustamist välja arvutada.

"Mul on vaja äriplaani!" - mõtlesin ja astusin Internetti, et otsida kedagi, kes selle minu jaoks koostaks. Nähes sellise töö hindu, mu õhin jahenes. Mul oli kahju nii palju raha ära visata mitte kõige eest raske töö ja otsustasin selle ise kirjutada.

Esiteks otsustasin Internetis tormi lüüa, et oma kosmeetika- ja parfüümipoele enam-vähem adekvaatset äriplaani otsida. Ja pean ütlema, et tulemused valmistasid mulle pettumuse.

Ma ei leidnud midagi head. Aga venelased ei anna alla! Otsustasin minna teist teed ja leidsin äriplaani malli. Maksin 350 rubla ja sain suurepärase malli, mille järgi sai luua vähemalt 10 äriplaani!

Minu õnnel polnud piire. Kõik oli selge nagu päevavalgus, kuid esines raskusi. Näiteks vajan konkreetseid numbreid. Uue ettevõtte loomisel peate arvutama iga senti, et mitte läbi põleda, vaid midagi, kuid minu jaoks on arvutuste tegemine väga ebaoluline.

Siis aga tuli mulle appi sõber, kes on majandusteaduskonna viimase kursuse tudeng!

Kogusin kõik vajalikud andmed ja sulatasin kõik oma päästjaga.

Kaks nädalat hiljem andis ta mulle täiesti valmis plaan, millel olid kõik vajalikud numbrid.

Kui lugesin kokku, kui palju raha säästsin, kui otsustasin seda teed minna, siis tahtmatult vilistasin.

Selgus, et minu super-duper plaan maksis mulle 1500 rubla, millest 350 rubla oli mall ja ülejäänu oli sõbrale tänutäheks pudel brändit 50 tuhande asemel, mida nad nõustamisfirmadesse või RBC.

Veelgi enam, 1500 tuhande eest sain äriplaani, mis mulle täiesti sobis, see põhines minu tingimustel ja võimalustel.

Kallid algajad ärimehed ja ärinaised, te ei tohiks osta suure raha eest valmis äriplaanid, mis ei ole tõsiasi, et olete täiesti sobiv.

Saate säästa palju raha! Proovige malli osta ja enda jaoks ümber töötada. Nagu selgus, pole see sugugi raske, see võtab lihtsalt natuke aega ja soovi.

Numbritega saab teid aidata iga majandusteadlane, või kui teil seda pole, siis konsultatsioonifirma. Taaskasutusnumbrid ilmselt ei maksa 50 tuhat! Nii saate hankida täpselt seda, mida vajate, ja samal ajal vähendada kõik kulud rekordilise miinimumini.

RIVE GAUCHE kosmeetika- ja parfüümipoe reklaamvideo

Natuke kasulikku teavet ja lühitutvustus kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaanist:

Parfüümipoe äriplaan

Lühikokkuvõte ja eeldatavad kulud

Tutvustame teie tähelepanu parfümeeria- ja kosmeetikapoe avamise äriplaani.

Kauplus töötab järgmiste ülesannetega:

1. Tarbijaturu täielik rahulolu kvaliteetse kosmeetika ja parfüümide müügiga.
2. Suure kasumliku kaupluse loomine, mis toob stabiilse igakuise sissetuleku.
3. Kasumi teenimine.

Projekti rahastamiseks on vaja 970 000 rubla.

Seda saad investoritelt või pangast kommertslaenu võttes 17,5% aastas.
Investorite intressidest saadav kasum on antud juhul 66 089,33 rubla. Ettevõttest oodatakse 2-aastase tingimisi kogutulu 16032305,5 rubla. eluring projekt.

Poe nõuetekohaseks korraldamiseks peate tegema mitmeid toiminguid:

Valige õige kaupluse asukoht;
Võtke oma ainulaadne interjöör, mis eristab teie poodi teistest analoogidest;
Kaubavaliku õigesti väljatöötamine;
Sõlmige kaupluse jaoks ruumide pikaajaline üürileping või ideaalis ostke see;

Osta kõike vajalik varustus ja esialgne kaubapartii;

Leidke tarnijad, kes on valmis pidevalt kaupu tarnima ja sõlmima nendega pikaajalisi lepinguid;
Palgake oma poe jaoks vajalikul arvul töötajaid;
Paigutage kaup korralikult saali, kasutades turundusnippe, mis julgustavad kliente ostma rohkem kui vaja. Selleks on soovitatav kutsuda spetsiaalselt koolitatud inimene;
Viige läbi reklaamikampaania. Eelkõige trükkida reklaamvoldikuid, et teavitada möödujaid, tellida reklaamtahvleid nende paigutamiseks mööda linna, panna kuulutusi ajalehtedesse ja ajakirjadesse. Võimalusel tehke raadio- ja telekampaaniaid. Kõik need toimingud meelitavad teie poodi palju ostjaid, mis suurendab oluliselt müüki ja lõplikku kasumit.

Tabel number 1. Venemaa kosmeetikapoodide tarbijapotentsiaal

Varustus

Iga ettevõte vajab seadmeid ning parfümeeria- ja kosmeetikapood pole erand.

Nii et normaalne toimimine poes läheb vaja:

1. Vitriinid.
2. Seinariiulid.
3. Mitmesugused valgustusseadmed.
4. Üks või mitu kassaaparaati.

Seda tüüpi äritegevuse puudused on järgmised:

1. Aitab kõrge tase konkurentsivõimelised ettevõtted.
2. Investeeringute kapitalisatsiooni kõrge tase.
3. Väga kõrge salakaubaveo tase ja halva kvaliteediga tooteid. Sellega seoses peate hoolikalt valima tarnijad ja kontrollima kõiki teile toodud kaupu. Koostööd on vaja teha ainult usaldusväärsete tarnijatega.

Kell edukas areng ettevõtjad peaksid mõtlema poeketi loomisele. Keti avamine on palju lihtsam kui esimese poe avamine.

Õiguslikud aspektid
Registreerimine
Ruumid ja tehnika
Personal
Natuke reklaamist
Kulud ja kasumid

Kosmeetika ja parfüümid on tooted, mis on igas vanuses naiste seas väga populaarsed ja see pole üllatav! Me kõik tahame olla ilusad ja mõnikord oleme valmis selle eest maksma vapustavaid summasid. Seetõttu on selline äri õigesti tehes väga tulus. Selles artiklis selgitame välja peamised nüansid, kuidas kosmeetikapood nullist avada.

Õiguslikud aspektid

Kosmeetikaäris on toodetele ranged nõuded. Tänaseks kehtib Tolliliidu tehniline määrus "Parfümeeria- ja kosmeetikatoodete ohutuse kohta", mis kirjeldab selgelt kõiki reegleid, mida tuleb rangelt järgida, kui soovite avada professionaalse kaupluse. Enne oma ettevõtte alustamist lugege kindlasti neid reegleid.

Enne ettevõtte avamist pidage meeles, et kõik kaubad peavad olema sertifitseeritud, ladustatud aadressil teatud temperatuur, millel on aegumiskuupäev ja spetsiaalne pakend üksikasjaliku koostisega jm kasulik informatsioon. Kõik need ja paljud muud tingimused on õigusaktides kirjeldatud. Samuti peaksite tegema koostööd ainult usaldusväärsete tarnijatega, kes pakuvad kõike Vajalikud dokumendid toodete jaoks. See on väga olulisi aspekte ilma milleta ei saa te avada hea pood kosmeetika. Muide, soovitame lugeda ka kasulikku artiklit sellel teemal " Kuidas valida hea nimi oma firma jaoks?».

Registreerimine

Oma ettevõtte, sealhulgas kosmeetikapoe avamiseks peate oma tegevuse registreerima. Siin peate läbima mitu kohustuslikku sammu:

registreerige oma tegevus üksikettevõtjana(üksikettevõtja) või LLC (piiratud vastutusega äriühing);
valige oma tegevuseks OKVED-kood 52.33: "Kosmeetika- või parfümeeriakaupade jaekaubandus" (lisaks sellele on soovitatav valida veel paar temaatilist koodi "varuks");
otsustada maksustamissüsteemi üle – kõige rohkem edukad valikud on USN või UTII.

Ruumid ja tehnika

Kasumliku kosmeetikapoe avamiseks peate valima õiged ruumid. Saate üürida koha kaubanduskeskus, elamu esimesel või keldrikorrusel või isegi eraldi hoones. See pole nii tähtis. Oluline on, et hoone paikneks tiheda liiklusega keskpiirkondades. Loomulikult on selle teguri tõttu üür palju kõrgem, kuid selle tulemusel hakkate pärast poe avamist kiiremini teenima ja ainult võidate. Mis puudutab üüripindade pinda, siis on kõige parem, kui see algab 40 ruutmeetrist.

Enne ettevõtte avamist viige kindlasti läbi konkurentsihindamine, et teaksite, mida oodata. See kehtib eriti nende naiste kohta, kes plaanivad ettevõtte avada väikelinn kus ettevõtlus õitseb. Te ei tohiks rentida tuba tuntud kaubamärgiga kosmeetikapoe kõrval. Ükskõik kui hea teie "pood" ka poleks, on ebatõenäoline, et te sellega hakkama saate tulus äri nii ägeda konkurentsi tingimustes.

Enne kosmeetikapoe avamist peate hoolitsema vajalike seadmete ostmise eest. See sisaldab klaasist vitriine, riiuleid, nagi, töökoht müüjad ja muu mööbel, et kaup oleks alati silme ees. Samuti peaksite enne avamist ostma pangaautomaat ja registreerige see maksuametis.

Ilma korraliku sortimendita on mainekat kosmeetikapoodi võimatu avada. See sisaldab järgmisi tooterühmi:

Juuksetooted
Dekoratiiv- ja hooldustooted
Parfümeeria
Küünetooted
Kodukeemia

Tänapäeval saab Internetist osta peaaegu kõiki kaupu ja veebipoodide omanikel on sageli hea sissetulek.

Internetis müüdava toote näide on kosmeetika. AT viimastel aegadel kosmeetikatoodete müük Interneti kaudu muutub üha populaarsemaks, seega võime järeldada, et tulus äri müüb veebis kosmeetikat. Veebis kauplemisel on palju eeliseid, mida saab pikka aega loetleda. Näiteks pole vaja rentida poe jaoks kontorit või ruume, pole vaja kulutada raha turvameestele, müügiassistentidele ja teistele töötajatele, keda võib vaja minna. Seetõttu mõtlevad noored ärimehed üha enam, kuidas avada veebileht ja sellega kaupu müüa. Tasub teada, et selleks on vaja kosmeetikat.

Huvitav on see, et parfümeeria- ja kosmeetikatoodete niši Venemaa Interneti-segmendis esindab umbes sada kauplust, enamik mis on korrast ära või ei saa tellimusi.

Analüüsides juhtivaid kosmeetikatooteid Interneti kaudu müüvaid saite, tasub teada, et nende külastatavus on umbes 5000-15 000 külastajat päevas.

Mitmekümnel kesktasemel kauplusel on päevas ligikaudu 30-40 tellimust. Esimese kuue kuuga tasub meie kosmeetikaäri selliste näitajateni viia.

Tagasi indeksisse

Kui palju maksab veebipõhise kosmeetikapoe avamine?

Internetis poe avamine nõuab järgmisi kulutusi:

võrgukorralduskulud;
võrguühenduseta korralduskulud;
käibekapitali;
saidi hoolduskulud iga kuu.

Tuleb mõista, et veebipoe loomiseks on kaks võimalust:

veebisaidi loomine nullist;
käivitada olemasoleva ettevõtte baasil.

Kui valik langes esimesele variandile, on kõik loetletud kulude komponendid olulised. Kui veebileht luuakse selle alusel valmis firma, võib osa võrguühenduseta kuludest ära jätta, kuna mõned sellega seotud probleemid on juba lahendatud. Kulusid saab vähendada, kui ettevõtja töötab esialgu kodus ja tegutseb veebipoe juhatajana ning kaupa ei osteta, vaid tuuakse lihtsalt tellija laost järele.

Tagasi indeksisse

Organisatsioonikulud Internetis

Kõigepealt peate registreerima domeeni. Maksumus sõltub valitud tsoonist. Näiteks "RU" maksab umbes 500 rubla aastas.

Järgmisena tuleb tellida veebipoe eksklusiivne disain. Projekteerimise maksumus on ligikaudu 30 000-60 000 rubla.

Veebipoe käivitamiseks peate ostma veebipoe haldussüsteemi koos hostimise ja tehnilise toega. Oluline on märkida, et makseid saab teha nii igakuiselt kui ka kord aastas. Ligikaudsed kulud - 2000-5000 rubla kuus või 24000-60000 rubla aastas.

Kogukulud - 55 000 kuni 120 000 rubla.

Tagasi indeksisse

Organisatsioonikulud võrguühenduseta

Esimene asi, mille eest peate hoolitsema, on ettevõtte registreerimine LLC kujul. Seejärel peate avama pangakonto, kui teil seda veel pole, ja tasuma ka miinimumi põhikapital 20 000 rubla.

Järgmine samm on juhi töökoha korraldamine, mis peaks sisaldama järgmisi elemente:

sülearvuti;
printer (tindi- või laserprinter);
pangaautomaat.

Kulud eest see varustus on ligikaudu 40 000-60 000 rubla, olenevalt valitud tootjatest ja printeri tüübist.

Võrguühenduseta kogukulud on umbes 60 000–80 000 rubla.

Tagasi indeksisse

Kosmeetikat müüva veebipoe käibekapital

Kui saidile on plaanis paigutada umbes 1000 positsiooni, millest umbes 75 on populaarsed, siis on mõttekas hoida laos vaid viimased, ülejäänud 925 aga tellijatele anda.

Kui üks toode maksab näiteks 1000 rubla ja seda tuleb osta vähemalt kahes eksemplaris, on kulud ligikaudu 150 000 rubla.

Tagasi indeksisse

Kosmeetikapoe igakuise hoolduse kulud Internetis

Kogukulud koosnevad järgmistest osadest:

rentida väike tuba büroo-lao jaoks - 20 000 rubla kuus;
raamatupidamistoetus - 15 000 rubla kuus;
kommunaalmaksete tasumine telefoni ja Interneti eest - umbes 5000 rubla kuus;
kontorikulud - 1000 rubla kuus;
tasu juhi tehtud töö eest (kui selline töötaja on palgatud) - 25 000 rubla iga kuu;
kontekstuaalne reklaam - alates 20 000 rubla kuus;
poe reklaam sisse otsingumootorid- umbes 20 000 rubla kuus;
täiendavad reklaamikatsed - veel 10 000 rubla kuus.

Kogumaksumus on ligikaudu 116 000 rubla.

Tellimushalduri ning sortimendi- ja hinnajuhi funktsioonidega saab internetiäri omanik kohe alguses raha säästmiseks ise hakkama. Juhul, kui pood areneb ja tellimuste arv kasvab, on soovitatav palgata üksikuid töötajaid juhtide ülesandeid täitma.

Kulleri kohaletoimetamine on eraldi kuluartikkel, kuid sageli sisaldub see tellimuse maksumuses. Seetõttu on seni, kuni kosmeetikapood ei korralda oma kohaletoimetamise üksust, kasutada kullerteenuste pakutavaid teenuseid, mis on spetsialiseerunud e-poodidest kaupade kohaletoimetamisele.

Tasub teada, et mõne kuluartikli pealt on võimalik säästa, kui on soov ja vajadus. Kuid minimaalsed kulud ettevõtte loomiseks on kosmeetikatoodete müük Internetis 100 000 rubla ja igakuised kulud hoolduseks - alates 30 000 rubla. Hinnanäited on toodud Moskva kohta.

Veebipoe loomise kogumaksumus võib varieeruda, seega tuleb summa arvutada igal üksikjuhul eraldi.

Tagasi indeksisse

Mida pead tegema, et veebipood end ära tasuks ja stabiilset sissetulekut tooks

Selleks, et veebipood muutuks isemajandavaks, ei tohi puhaskasumi summa olla väiksem igakuise hoolduse kulust, arvestades kõiki makse ja võimalikke lisakulutusi.

Näiteks kui tasuvuse saavutamiseks peab kasum olema 1,5 korda suurem kui kõik ülaltoodud kulud, võime järeldada, et igakuine kasum peaks olema umbes 170 000 rubla. Sel juhul tasub pood end ära.

Kui a keskmine maksumusüks kaubaühik e-poes - 1000 rubla, samas kui kaubamarginaal on umbes 70%, siis tasuvuse saavutamiseks on vaja müüa umbes 400-440 kaupa kuus, see tähendab igal tööpäeval umbes 20 kaupa . 20 toote müümiseks päevas peaks saidi liiklus olema umbes 2000 inimest päevas.

Reklaami kohta tasub öelda, et pärast paari esimest reklaamikuud võib tekkida olukord, kus 40% külastajatest tuleb ise kohale. Selle põhjuseks on klientide isiklikud soovitused ja korduv müük. Ülejäänud 40% on võimalik saada kontekstuaalse reklaami kaudu ja Otsingumootori optimeerimine ja ülejäänud 20% pärineb kolmandate osapoolte saitide linkidelt. Sel juhul on teisendus 1%.

Veebipoe reklaamimiseks esialgne etapp, on soovitatav värvata võimalikult palju kasutajaid, kes saavad poes esimese positiivse ostukogemuse. Teenuse kvaliteeti tuleb jälgida, et kliendid naaseksid ja ostaksid muid kaupu.

Kaugeltki mitte iga toote müük toob märkimisväärset tulu ja võimaldab teil avada eduka ettevõtte. Kosmeetika ja parfüümid nende hulka ei kuulu, nende järele on alati nõudlus.

Peaasi on äri õigesti korraldada. Mida tuleks sellise ettevõtte alustamisel arvestada? Milliseid üksikasju ja lõkse peate teadma?

Toodete seaduslikkus

Sellise juhtumi üks raskusi on kohustuslik sertifitseerimine. Kõik parfümeeria- ja kosmeetikatooted peavad tingimata vastama märgistamise ja vajalike dokumentide töötlemise reeglitele, samuti on oluline jälgida kvaliteedi tagamist ja aegumiskuupäevi. Levitajate ja tootjatega lepingute sõlmimisel tuleb kõiki neid punkte arvesse võtta.

Lisaks on oluline valida õige pakendiga tooted. See peaks sisaldama kõike vajalikku teavet. Kõik nõuded ja reeglid leiate siit tehnilisi eeskirju, mis puudutab SRÜ riike. Juba müügi ajal tuleb jälgida ka toodete seisukorda, et aegunud kaup ostjate kätte ei satuks. Selliste toodete müümine võib kaasa tuua kaebusi, klientide usalduse kaotuse ja väiksema kasumi.

Ametlikud dokumendid

Pole tähtis, millist toodet kavatsete müüa: kas see on kallis selektiivkosmeetika või enda valmistatud mahetooted, vajate administratiivne registreerimine tegevused. Kõigepealt peate registreeruma kui üksikettevõtja või LLC asutaja. Esimene võimalus on mugavam väikesele asutusele ja teine neile, kes plaanivad arendada suuremahulist kauplemisvõrgustikku.

Vajalike dokumentide täitmisel tuleb valida õige tegevuse liik: paberitele peab olema märgitud jaemüük parfümeeria, kodukeemia ja kosmeetika. Pärast seda peate otsustama maksustamise üle. Konsulteerige finantsspetsialistiga ja tehke oma valik ühtne maks arvestusliku tulu või lihtsustatud süsteemi alusel. Alles pärast kõiki neid protseduure saate äri ajada täiesti avalikult ja seaduslikult, kartmata karistusi.

Ruumi otsing

Oluline on mitte ainult kohe välja mõelda, milliste toodetega on kasumlik kaubelda, vaid ka täpselt leida, kus seda teha. Õige valik poe asukoht on samuti väga oluline. Kõige mugavam on rentida tuba suures kaubanduskeskuses või leida eraldi punkt esimene korrus elumaja. Teise võimalusena saate rentida eraldi väikese paviljoni. Üüri maksumus on kindlasti oluline, kuid peamine on arvestada potentsiaalsete ostjate arvuga.

Seetõttu on veidi kallim tuba tiheda liiklusega tänaval palju parim valik, kuidas eelarve valdkond vaikses piirkonnas väheste ostjatega. Edukas kauplemine maksab kiiresti üürikulud. Poe pindala peaks olema kolmkümmend kuni üheksakümmend ruutmeetrit. Optimaalne suurus- umbes nelikümmend viis ruutu. Nii on võimalik ruumi mugavalt korraldada ja mitte maksta üürileandjale liiga suure ruumi eest.

Seadmete ostmine

Nagu iga muu kaubandusettevõte, nõuab kosmeetika ja parfümeeria poe loomiseks teatud kulutusi. Vaja läheb lette, nagid ja riiulid, tähelepanu köitvat silti ja kassaaparaati. Kaubanduspõranda kujunduse valimisel proovige arvestada üüritavate ruumide iseärasusi. Kui selle pindala on väike, on parem paigaldada ainult seinaletid ja nagid. Kui saal on avar, saab keskele paigutada saarevitriinid.

Juhul, kui teie kauplus on spetsialiseerunud professionaalsele kosmeetikale, võib turustaja pakkuda teile selliste kaupade paigutamiseks kaubamärgiga nagid. Heledad ja avatud letid suurendavad müüki, kuid nende kasutamisel tuleb kindlasti varustada töökindel turvasüsteem.

Kui sind tõmbab rohkem hulgimüük kosmeetika, kauplemispõrand on üldiselt vabatahtlik, palju olulisem on kontor, kus üksikasjalikud kataloogid ja kõikvõimalikud näidised teie pakutavatest toodetest. Suurem osa kaupadest ladustatakse lattu.

Vahemiku arendamine

Peaksite juba ammu enne ettevõtte asutamist mõtlema, milline on teie toodete loend. Kosmeetika ja parfüümid on äärmiselt mitmekesised, nii et valik võib olla väga lai ja mis tahes hinnakategooria. Proovige klientidele pakkuda nii dekoratiiv- kui hooldustooteid, tooteid kehale ja juustele, isiklikuks hügieeniks ja epileerimiseks. Kaaluge kinkekomplektide loomist kõige populaarsematest toodetest.

Keskenduge nii klientide nõudlusele kui ka tarnijate tulusatele pakkumistele. Alustuseks valige kõige populaarsemad tooted ja tellige kõik uued kaubad väikeste proovipartiidena juba müügi käigus, määrates kindlaks selle või teise toote asjakohasuse. Loendit saad täiendada seotud toodetega, näiteks juukseaksessuaarid, kinkepaberid, ehted, kodukeemia, aluspesu.

Kas kosmeetika ja parfüümidega kaubelda on tulus? Päris, sest parfüümide marginaalid jäävad vahemikku 45–100 protsenti kuludest, hooldusest ja dekoratiivsed vahendid müüdi rohkem hulgihind 20-50 protsenti ja kodukeemia- 15-25 protsenti.

Värbamine

Seltskondlikud ja oma tööst huvitatud töötajad mõjutavad äri alati positiivselt. Kosmeetika ja parfümeeria on valdkonnad, mille jaoks see on eriti oluline. Seetõttu peaksite äriplaani koostamisel kohe sellega arvestama nõutav summa müüjad ja konsultandid.

Väikese kaupluse jaoks on vaja nelja töötajat, kes töötavad vahetustega. Samuti on vaja administraatorit, kes kontrollib kauba kogust ja viib läbi raamatupidamise. Kui soovite raha säästa, saate seda tööd ise teha. Intervjuu läbiviimisel pöörake tähelepanu sellele, kuidas konsultandid suhtlevad.

Kui teil on teavet kaasaegsete kosmeetikatoodete kaubamärkide kohta, võite avada oma ettevõtte. Kuid selleks, et see oleks kasumlik, peate mõistma, kuidas avada kosmeetikapood nullist.

"Kosmeetika" äri asjakohasus

Tänapäeval võib kosmeetikatööstuse arengut julgelt nimetada kiireks. Samuti kogub hoogu trend olla ilus, oma tegelikust vanusest noorem välja näha.

Loomulikult pole kosmeetikapoe avamise äriidee originaalne ega uus. Siiski on see alati asjakohane. Turundajad usuvad, et kosmeetikatooted on ideaalne toode, mille pealt iga naine viimasena kokku hoiab ja seda sageli uuendab.

Inimeste (mitte ainult õrnema soo) välimus mängib olulist rolli - seetõttu on paljud valmis kulutama palju raha oma näo, juuste, käte, jalgade ja keha eest hoolitsemiseks.

Mis puutub hooajalisusesse, siis see ei kehtesta selgeid piiranguid kosmeetikatoodete müügile, mis lubab müümata jäänud kaupa mitte ladudes hoida või kiiremas korras suurte allahindlustega maha müüa, enda kahjuks.

Kosmeetikaäri teine eelis on selle väiksus. Sellised tooted ei võta palju ruumi, mis tähendab, et te ei pea ruume rentima suured alad lisaraha kulutamine.

Kuid sarnase kaubakategooria keskmine juurdehindlus on sageli 100%, 200% või isegi 300% (viimane kehtib luksuskategooria kaupade müügi kohta). Sellised erinevused kuludest (st kasumlikkuse näitajatest) võimaldavad ärimehel kiiresti head kasumit saada.

Ärivormingu määratlus

Ettevõtte avamisel on väga oluline otsustada, kas keskenduda füüsilise või elektroonilise poe (veebiversioon) avamisele. Muidugi on teine võimalus algajale lihtsam (võite paljud välja jätta korralduslikud küsimused: ruumide otsimine kaubanduseks, kompetentse ja tulusa üürilepingu sõlmimine, igasuguste hankimine lubasid reguleerivatelt asutustelt jne). Sellegipoolest usaldab klient rohkem oste pärispoes, kus saab akende sisu lähemalt uurida, toodet katsuda, näha ja hinnata värvi ja aroomi ning mis kõige tähtsam – oma ostud kohe koju viia.

Konkreetse niši valimisel keskenduge väärilistele toodetele, mis eristavad teid konkurentidest. Klientidele saad pakkuda näiteks mahe-, apteegi- või mineraalsed liigid kosmeetika, kvaliteetsed hooldustooted, mõni professionaalne sari, VIP-tooted või, vastupidi, eelarvevõimalused.

Kosmeetikatoodete või parfüümide müümisel saate kasutada järgmisi ärivormingu valikuid:

online pood,
võrguühenduseta pood,
otsemüük (isiklike kohtumiste kaudu tuttavate, kolleegide või sõpradega);

Erinevate ärivormingute võrdlus

Enne kui otsustate lõpuks, kuidas müüki üles ehitada ja kust alustada, otsustage ise, milline see kauplemine välja näeb. Selleks hinnake iga vormingu kõiki eeliseid ja puudusi.

Nõutav stardikapital on alates 250 000 rubla (see on madalam kui füüsilise poe oma).
Tasuvus on umbes 9-10 kuud.
Tööjõu- ja ajakulu on kõrge, kombineerimine muu (põhi)tegevusega ei ole võimalik. See formaat ei sobi neile, kes otsivad osalise tööajaga tööd.
Riskid on üsna suured: alates ebapiisava kvaliteediga kaupade ostmisest kuni nõudluseta toodete ostmiseni. Kosmeetikaturul on palju salakaubaveo ja madala kvaliteediga tooteid - seetõttu peate tarnijaid väga hoolikalt valima, kontrollima rohkem kui üks kord kõiki kaupu, mida nad teile toovad. Soodsat koostööd on võimalik teha ainult usaldusväärsete tarnijatega.
Konkurente, sealhulgas kauplusekette, on palju, mille tõttu on tõsine oht hinnapoliitikast mitte kinni pidada.
Võimalik sissetulek - 10 kuni 120 tuhat rubla kuus.

Algkapital on keskmiselt pool miljonit rubla - ja see on teiste vormingutega võrreldes suurim investeering.
Tasumine võtab aega vähemalt 1,5 aastat.
Tööjõu- ja ajakulu on palju, põhitegevusega kombineerimine ei õnnestu. See ei ole kõrvaltöö.
Lisaks tavapärastele madala kvaliteediga või müüdamatute kaupade ostmise riskidele saate poe jaoks valida vale koha, mis toob kaasa eeldatava klientide arvu puudumise ja märkimisväärse ärikahju (kuni selle sulgemiseni).
Konkurentide (võrgutöötajate) tase on kõrge. Hinnapoliitika mittejärgimise risk ei ole välistatud.
Tulu võib ulatuda 50-250 tuhande rublani kuus.

Võrguturundus

Võite alustada ilma algkapitalita või minimaalselt paari tuhande rublaga.
Tasuvus - 1,5-2 kuud.
Kulutate natuke aega ja vaeva - seetõttu saab seda vormingut põhitegevusega kombineerida.
Riskid on äärmiselt minimaalsed. Kauba kvaliteet on esialgu kõrge (klientide seas on globaalsetel kaubamärkidel kõrge maine) ja turundus on teie jaoks juba läbi mõeldud.
Konkurentide taset hinnatakse "madalaks".
Tulu on vähemalt 10 tuhat rubla kuus.

Plaan rajada äri kosmeetikatoodete müügi alal

Edukad ettevõtjad teavad, et halb planeerimine on sisuliselt ebaõnnestumise planeerimine. Sellest tuleneb asjakohasus ja tungiv vajadus eelnevalt välja töötada üksikasjalik äriplaan kõigi kulude õigete arvutustega, tasuvuspunkti määramisega, samuti rahastamisallika määramisega, sihtgrupp, juhtivad "mängijad" kosmeetikaturul jne.

Veebipoe avamine (äriplaan)

Veebipoe eduka äriplaani koostamiseks pole ühest malli. See on alati individuaalne, autori ja mingil moel loominguline töö. Mõne jaoks võtab strateegia aega sadu lehekülgi, teised aga otsustavad piirduda pealiskaudse kirjeldusega peamiste ettevõtete ja ühiseid jooni. Üks Interneti-kosmeetikapoe optimaalse äriplaani võimalustest, mida saate enda jaoks aluseks võtta, näeb välja järgmine:

uue veebipoe kirjeldus,
kaupade kirjeldus ja loetelu,
analüüs kaasaegne turg kosmeetika,
turundusplaan,
tootmisplaan,
organisatsiooniline plaan,
finantsplaan,
tegelik riski hindamine,
ettevõtte registreerimise viisid,
poe veebilehe tehniline loomine,
tarnijad ja kaupade ostmine,
järeldus täiendavad kokkulepped(transpordi- ja kohaletoimetamisteenused).

Esimene pool osadest on teoreetiline, teine praktiline, arvestusliku põhjendusega esimeses osas öeldule (täpsemalt numbritega).

Võrguühenduseta poe või müügiesinduse avamine (äriplaan)

Loomulikult sõltuvad teie kulud otseselt piirkonnast väljalaskeava, kaubavalik ja selle hinnakategooria, tarnijad ja muud olulised tegurid. Seetõttu nõuab füüsilise kaupluse töö õige korraldamine mitmeid toiminguid:

Valige õige kaupluse asukoht.
Mõelge ainulaadsele interjöörile, mis eristab teie kauplust sadadest teistest.
Töötage korralikult välja tootevalik.
Osta poepind või sõlmi selle kohta pikaajaline üürileping.
Leidke usaldusväärsed tarnijad, kes on valmis teile pidevalt tooteid tarnima, ja sõlmige nendega pikaajalised lepingud.
Ostke kogu vajalik varustus (alates mööblist ja vitriinidest kuni pisiasjadeni "teemas") ja esimene kaubapartii.
Palgake selleks sobivad töötajad tõhus töö kaupluste kogus.
Esitage (paigutage) kaup tulusalt kauplemisplatsile, unustamata turundusnippe, mis julgustavad ostjat ostma rohkem, kui ta soovis (selleks võite kutsuda spetsiaalselt koolitatud inimese).
Korraldage klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks reklaamikampaaniat (trükkige reklaambrošüürid tavaliste möödujate teavitamiseks, tellige stendid, et postitada teavet kaupluse avamise kohta erinevates linnaosades, paigutage reklaamplokke ajalehtedesse ja ajakirjadesse, saate isegi raadio ühendada ja televisioon).

Turu ja teie konkurentsieeliste analüüs

Õige hinnangu saamiseks konkurentsikeskkond pöörake tähelepanu järgmistele punktidele:

millist töögraafikut eelistavad teised kosmeetikapoed,
mis hinnanišši nad hõivavad,
mis kaubamärke nad müüvad.

Konkurentsi tase määrab suurel määral teie turule reklaamimise, uute klientide meelitamise jne võimaluse. Enamiku algajate viga on seda ignoreerida. väline tegur. Seetõttu ei saa te ettevõtte potentsiaali õigesti seostada ja seda kainelt hinnata. nõrgad küljed. Ebatavaliselt kõrge konkurentsi tase "kosmeetikatoodete" sektoris nõuab meetmeid, mis eristavad teie kauplust paljudest teistest.

Mis võib olla teie konkurentsieelis?

Kampaaniad ja müügid enne pühi või sisse teatud päevad kuu.
Allahindlussüsteem (võimalik, et kumulatiivne) püsiklientidele.
Kaubelge ainulaadse kosmeetika- või parfüümibrändiga.
Meeldivad, sõbralikud ja kõrge kvalifikatsiooniga müügiassistendid.
Madalad hinnad.
Kingikomplektide või kallite esemete ostmisel tasuta kinkekotid.
Maksevõimalused (mitte ainult sularaha, vaid ka kaardid jne)

Mida müüa ja kust tooteid osta?

Ettevõtte edu sõltub suuresti nii kaubavalikust kui ka hindadest, millega te neid tarnijatelt ostate. Pole tähtis, kui palju soovite raha säästa, tehke koostööd ainult nende tarnijatega, kes suudavad teile pakkuda tootekvaliteedi garantiid. Kopsaka trahvi oht peaks takistama teid löövete tegemisest. Aga kui mõni teie klientidest kannatab poest ostetud kosmeetikatoodete kasutamise tõttu, siis võib karistus olla palju tõsisem.

Erinevad kaubad võivad koosneda järgmist tüüpi toodetest:

Kosmeetika tootjalt. Soodustus kuulsad kaubamärgid(mitte ainult eliit, vaid ka turistiklass), mis inimestele juba meeldib, on piisavate hindadega efektiivne. See võib olla nii välismaiste tootjate kui ka kodumaine kaubamärgid, peamine on neis sertifikaadid. Kuid siin seisneb raskus selles, et mitte kaotada hinnapoliitikat kauplusekettidele (lõppude lõpuks on sama kaubamärgi hinnavahe mõnikord väga suur ja see ei ole alati teie kasuks).
kodu kosmeetika omatoodang. Selliste toodete ainulaadsus võimaldab teil kaubelda sellega, mida teistel pole. Siiski on oluline meeles pidada, et ka need tooted peavad olema sertifitseeritud.
Kosmeetikafirma tooted. Enamik maailmakuulsaid kosmeetikabrände järgib otsemüüki. Nende tooted on erinevad kõrge kvaliteet ja hea sortiment. Samas ettevõttes "Avon" on palju kaasaegseid erinevaid kosmeetikatooteid (alates nahahooldustoodetest kuni parfüümide ja dekoratiivkosmeetikani).

Kuidas soodustused ja allahindlused toimivad?

Klientide meelitamiseks on palju võimalusi: ja kaasaegsed turundajad ei piirdu ainult tasuta näidiste, allahindluste või kingitustega. Täna saate kliente üllatada ja rõõmustada mitmesuguste pakkumistega:

hooajaline müük;
allahindlused teatud (loomulikult suure) ostumahu puhul;
allahindlused konkreetse sündmuse auks (kliendi sünnipäev, kaupluse avamise kuupäev, iga kuu 1. päev jne);
allahindlused teatud kategooria kaupade ostmisel;
allahindlused "päeva tootele" või "nädala tootele";
allahindlused “too sõber”;
kingitused ostmiseks;
sooduskaardid;
akumulatsioonikaardid;
võistlused, viktoriinid ja loosimised.

Optimaalsed reklaamitüübid kosmeetikapoodide erinevas formaadis

suur ilus märk, mis on kaugelt nähtav;
otse poe ette asetatud klapp või kork;
infolehed levitamiseks piirkonnas, kus pood avatakse või on juba avatud;
teave sisse sotsiaalvõrgustikes ja linnafoorumil.

Veebipoe jaoks on asjakohased järgmised reklaamivaldkonnad:

videoreklaamid youtube'is,
teated internetitahvlitel,
teave erinevate saitide kataloogides,
poe kohta teabe postitamine foorumitesse,
reklaam populaarsetes sotsiaalvõrgustikes,
meililistid posti teel, et meelitada ligi konkreetseid kliente,
kontekstuaalne reklaam copywriteritelt artiklite tellimisega,
bännerid muudel, kolmandate osapoolte saitidel.

Mis puutub võrkturundusse, siis koostöö suurettevõtetega lahendab soodsalt reklaamiküsimuse ja klientide meelitamise viisid. Sa ei pea kulutama palju aega ja raha igasuguste kampaaniate ja allahindluste läbimõtlemisele ja elluviimisele.

Kasutage ära asjaolu, et kõik on teie jaoks juba läbi mõeldud ja sellega kaasnevad vajalikud tööriistad, mis hõlbustab kaupade (flaierid, brošüürid jne) müügiprotsessi.

Raha lugemine kosmeetikatoodete müügiettevõtte avamiseks

Veebipoe kulud

Iga kuu peate kulutama vähemalt 50 000 rubla kontekstuaalne reklaam ja sisu täitmine. Edendamiseks võivad esinejateks sobida vabakutselised või veebistuudio spetsialistid.

Interneti-kosmeetikapoe avamine ja selle esimesed kolm tegevuskuud maksavad teile vähemalt 300 tuhat rubla.

Võrguühenduseta pood

Füüsilise kosmeetikapoe algeelarve näeks välja umbes selline:

Iga kuu peate kulutama:

müüjate palgaks (minimaalselt 60 000 rubla);
ärikuludeks (20 000 rubla).

Kokku nõuab võrguühenduseta kosmeetikapoe avamine ja selle eluiga esimese 3 kuu jooksul minimaalselt 500 tuhat rubla.

Võrguturundus

Võrreldes kahe ülaltoodud eelarvearvutusega on selge, et kosmeetilise võrkturunduse äri alustamine maksab kõige vähem raha. Et algajast ärimehest saaks esindaja võrguettevõte, piisab, kui olla tarbija kaubale, mille ta isiklikult ostab. Registreerimine ise ei nõua üldse raha, nagu ka müüki kaasa aitavate bränditud turundusmaterjalide (kataloogid, näidised jne) kasutamine.

Peaasi

Seega võivad investeeringud veebi- või võrgupoodidesse end ära tasuda, kuid tõsiste riskide ja ajakuluga. Aga selleks edukas äri sisse ehitatud võrkturundus, ei vaja te eriteadmisi ja -oskusi ning õige äriplaneerimisega võite saada võimalikult lühikese ajaga head kasumit.