Tootmiskulude optimeerimine. Kulude optimeerimise viisid. Ärge suhelge näotu rahvahulgaga, mida nimetatakse "sihtpublikuks"

Andrey Chernysh, meie ekspert, Key Solutionsi nõustamisosakonna juht, vastab sellele paljude Valgevene ettevõtete jaoks aktuaalsele küsimusele.

Esiteks rõhutan, et enne kulude kärpimist tasuks mõelda sada korda läbi äri kasumlikkuse tõstmine – need võivad olla uued pakkumised olemasolevatele, lojaalsetele klientidele, uute ostjate otsimine, nišid, tooted. Kui teil on oma kaupade ja teenuste hinna marginaal, saate kriisi ajal hindu langetades müüki oluliselt suurendada - kõik püüavad ju raha säästa.

Ja ainult siis, kui pole võimalusi kasumlikkuse suurendamiseks ja müügi katastroofiline langus ei jäta muud väljapääsu, liikuge kulude juurde.

Diagnostika

Kahjuks algab paljudes ettevõtetes kuludega tegelemine tõmblemisest, palgakärbetest, kirjatarvete või kontoripindade kokkuhoiust, kui kõik töötajad viiakse kahte tuppa jne. Kuid õigem on alustada kulustruktuuri rahulikust analüüsist.

Koostage tabel erinevate esemete, osakondade, tegevuste kulusummadega ja määrake nende osakaal kogumahus. Siis on võimalik näha, millises suunas on võimalik saavutada maksimaalne efekt.

Hea, kui ettevõtte raamatupidamine on õigesti paika pandud ja on kohe näha, milline divisjon millises suunas kõige rohkem kulutab. Kuid sagedamini selgub see nii. "Me kulutame palju ärireisidele." Millele aga artiklis “ärireis” raha täpselt kulutatakse, pole selge. Müügiks või uute toodete uurimiseks? Kui näeme, et suur osa reisieelarvest on müügiks, siis on siin kärpimine meie endi jaoks halvim karistus (muidugi kui just sinu tooteid/teenuseid Skype’i kaudu efektiivselt müüa ei saa).

Seega, kui raamatupidamine ettevõttes ei ole väga hea, on parem istutada majandusteadlane või äärmisel juhul raamatupidaja ja anda talle nädal aega kulude jaotamiseks ettevõtte tegevuse liikide kaupa - ja alles pärast seda alustada. optimeerimine.

Püsikulude teisendamine muutujateks

Kõik teavad, et püsikulud on need, mis niikuinii tekivad, muutuvkulud aga need, mis sõltuvad müügimahtudest. Seetõttu mõelge enne millegi lõikamist kõigepealt, kuidas "püsiv" tõlkida muutuvkulud.

Näiteks töötasu. Kriisiolukorras hakkavad nad seda kohe kärpima. Selle asemel, et mõelda, kuidas enamus palgafondi muutuja KPI-de või lisatasude kasutuselevõtuga. Öelge töötajatele: kaheksa miljoni palga asemel on teil nüüd püsivalt viis miljonit ja lisatasuna viis miljonit, mis sõltub tulemustest.

4 kululiiki ja nende seos peamise äriprotsessiga

Ettevõtte kulud võib tinglikult jagada 4 liiki.

1. Põhiprotsessi kulud, mida tuleb kanda selleks, et tulu teenivaid tegevusi “toita”. (Kui see on tootmine, siis see on tooraine, kui kauplus on ruumide üürikulu, müüjate töötasu).

2. Toetuskulud mängida vajalikku, kuid abistavat rolli: raamatupidajate, juristide jne palk.

3. Hügieenikulud need peavad muutma ettevõtte mugavaks, meeldivaks töötada, tagavad ka töötajate lojaalsuse: kontori varustamine kõige vajalikuga, töötajate sotsiaalpaketid, firmapeod.

4. ebaproduktiivsed kulud. See on jämedalt öeldes, kui auto liigub ühes suunas koormaga ja teises suunas tühjana. Ladu on renditud, kuid mitte laaditud. Või pole tootmisprotsess optimeeritud ja võtab seetõttu kauem aega, kui võiks.

Milliseid kulusid tuleb kõigepealt kärpida? See on õige, ebaproduktiivne. Kuid praktikas hakkavad juhid kõigepealt hügieenikulusid kärpima. Miks?

Kuna hügieenikulud jäävad pinnale ja ebaproduktiivseid kulusid on raskem leida.

Lõpetage kontori varustamine kõige vajalikuga, kärpige sotsiaalpakette ja tühistage firmapeod – see on kõige lihtsam, kuid see demotiveerib töötajaid.

Ja selleks, et leida varjatud reserve, peate maha istuma, joonistama enda jaoks protsessi ja aru saama, kus olulised elemendid. Kuid see võtab aega ja peate oma aju sisse lülitama.

Kuidas siis optimeerida?

Oluline on mõista, et kulude optimeerimise meetodid võivad olla situatsiooniline ja süsteemne.

Olukord – see on optimeerimine "täna homseks", et raske aeg ära oodata. Siin peate mõtlema järgmistele valdkondadele:

• Pidage tarnijatega läbirääkimisi hindade alandamiseks. Enne seda peate nendega võimalikult palju olukorda uurima. Võib-olla on nemad samasuguses keerulises olukorras, nad ei taha kliente kaotada ja on valmis läbi rääkima.
• Optimeerige personalikulusid. Lisaks juba märgitud muutuvosa tõusule saab saata palgata puhkusele, üle kanda 2/3 töönädalale ning olla lojaalne kõrvaltöödele. See kõik tekitab töötajates muidugi rahulolematust, kuid mõnevõrra silub seda asjaolu, et neil on rohkem vaba aega.
• Aktiivsem odavate tehnoloogiate kasutamine. Meeskonna põhituumik ja ka need, kelle tööd on vastavalt tulemusele lihtne kontrollida, võivad töötada kaugjuhtimisega, kodus, vabastades liiga kõrge üürihinnaga kontorid (kuid tuleb meeles pidada, et see mõjutab siiski ettevõttekultuur ja kontrolli tase halvasti). Vähem ärireise – rohkem videokonverentse. No ja nii edasi.

Kasulikum, kuigi raskemini teostatav, mitte situatsiooniline, vaid süsteemi optimeerimine. Selle tulemused jäävad pärast kriisi alles ja parandavad ärimudelit. Ettevõte tuleb raskest olukorrast välja tõesti sportlikult, lahjana, ilma tarbetu "rasva", millega ta sellesse kriisi sisenes.

Nendeks viisideks on äriprotsesside optimeerimine, lean tootmine, rangema normeerimise juurutamine ettevõtetes ja eelarve koostamine.

Nende artiklite puhul, mis varem olid "kumm", saate pingelist eelarvet normaliseerida.

Vana Fordi meenutades saab hoolega arvutada, kui palju aega tasub kulutada erinevatele toimingutele (nii tootmises kui kontoris).

Tean juhtumit, kui lao logistikafirmas mõõdeti, kui palju aega kulus erinevatele toimingutele. Samal ajal öeldi inimestele, et käimas on kontroll ja tööd tuleb teha võimalikult hästi. Seejärel kehtestati saadud väärtused personali arvu arvutamise normiks. Tulemuseks on personalikulude vähenemine 30%.

AT rasked ajad Samuti peate mõistma varade struktuuri, näiteks arvutama, mis on parem - omada või rentida kinnisvara. Langeval turul, kui on sularaha ja on kindlustunne, et ettevõte elab kriisi üle, on hea osta midagi “pikka”.

Koostöö. Kui ettevõtted omavahel ei konkureeri, saavad nad jagada näiteks parklat, büroopinda ja seeläbi oma kulusid vähendada. Koostööd saab teha ka ühiste ostude tegemiseks, et omada suuremat kaalu läbirääkimistel tarnijatega.

Kahjuks ei ole meie ettevõtete vaheline usaldus veel piisavalt kõrge, et aktiivsemalt koostööd teha, kuid edusamme on. Tean näidet, kui kolm ettevõtet lõid ühise tagakontori - raamatupidamine, õigusteenus, kõnekeskus, mis teenindab korraga kolme äri.

Osakondade eraldamine iseseisvaks ettevõtteks(see on lähemal ärimudeli muutmise teemale). Iseseisev äri võib olla oma teenus logistika, oma kõnekeskus, mis pakub kõrvalteenuseid. Jah, üldiselt võib iga osakond, kus töötavad head spetsialistid, professionaalsete konsultatsioonide pealt raha teenida.

Kuid osakonna eraldamisel iseseisvaks äriüksuseks on oluline vastata neljale küsimusele:

• Kas divisjonil on oma turg?
• kas üksus on organisatsiooniliselt valmis või alustanud iseseisev tegevus, see lihtsalt ei tule juhtkonnaga toime;
• kas see võib olla rahaliselt jätkusuutlik või tõmbab see ainult põhitegevusest “käibe”;
• kuidas see mõjutab põhitegevuse põhiprotsessi.

Juhtub, et divisjonid lähevad tasuta reisile ja leiavad enda jaoks tulusamad nišid kui põhiprotsessi teenindamine. Ja see võib hävitada põhitegevuse.

Keskendumise strateegia

Enamik eksperte nõustub, et praegune majanduslangus kestab pikka aega. See tähendab, et paljud ettevõtted, kes seadsid end üles kasvavale turule ja tundsid end suurepäraselt 50-100 miljoni dollari suuruse või suurema aastakäibega, on praeguses olukorras lihtsalt konkurentsivõimetud. Mõnikord on parem aeglustada, keskenduda ja olla paindlikum.

Millele saate keskenduda?

Klientide peal. Kui teil on 200 klienti, aga põhikäive on 5 ja ülejäänute teenindamiseks on vaja suurt personali, siis võib-olla tasub kliendid "vallandada" ja personali optimeerida uue baasi jaoks?

Toodete peal. Mõne jaoks kaubamaatriks suurettevõtted koosneb 200-300 ja enamast ametikohast. Selline mitmekesisus rõõmustab turgu, kuid tootmises rikub selline hajuvus rütmi, levitamisel raskendab juhtide ja logistikute tööd, turunduses nõuab intensiivset tuge. Kuid nüüd võib-olla keskenduda kõige marginaalsematele toodetele, eemaldades automaatselt kaasnevad kulud?

Müügikoht, tegevusalad, sihtturud jne. Peate mõistma, kas peate olema kohal kõikidel segmentidel, turgudel või koondama ressursid kõige kasumlikumatele, sulgedes esindused või viies need üle teisele töövormingule (müüjad, kaugmüük jne).

Meie kogemus näitab, et kontsentreeritud ettevõte suudab pärast käibe vähenemist teenida oluliselt rohkem kasumit.

Kokkuvõtteks tahan veel kord märkida, et tulude kui kulude kallal on alati kasulikum tegeleda.Seetõttu pärast selle materjali lugemist leidke ja lugege kohe veel kolm võimalust müügi suurendamiseks.

Andrei Tšernõš

Ettevõtte Key Solutions konsultatsiooniosakonna juhataja.

hulgas lõpetatud projektid: Belaruskali OJSC mittepõhivarade eraldamise majandusliku teostatavuse hindamine, Valgevene ja Venemaa tootmis- ja kaubandusettevõtete strateegiate väljatöötamine, suurte ja keskmise suurusega ettevõtete (sh JV LLC Santa-Bremor) finants- ja majandusmudelite väljatöötamine ).

Kulude vähendamine või optimeerimine

Kulude optimeerimise eesmärgil rühmitamise viisid

Kulude optimeerimise programmi koostamise ja rakendamise kord

Eelarve koostamisel kinnitab iga ettevõte kulude suuruse, millega plaanitakse saavutada teatud majandustulemus, st igal planeeritud kulul on oma põhjendus. Kui aga kinnitatud tuluplaani ei täideta, kärbitakse kulusid, kulusid rangelt kontrollides, selle asemel, et neid optimeerida.

Kulude optimeerimine ei tohiks kahjustada ettevõtte huve, vaid vastupidi, selle eesmärk on aidata ettevõttel varasid õigesti jaotada, et suunata vabanenud vahendid edasiseks arenguks. Ja väga harva on ettevõte kulude optimeerimise programmi jooksvalt rakendanud. Räägime selle eelistest, arendamise ja rakendamise järjekorrast.

Kulude rühmitamise viisid nende optimeerimiseks

Enne kulude optimeerimist on vaja uurida nende sisu.

Kulude rühmitamine struktuuriüksuste kaupa

Sel juhul on kõik kulud rühmitatud osakondade kaupa. Samas on ära toodud nii selle osakonnaga otseselt seotud kulud kui ka üldkulud, mis osakonnale jaotatakse vastavalt kehtestatud jaotusbaasile.

Sellise kulude jaotuse näide on tabelis. üks.

Tabel 1

Kulude jaotus struktuuriüksuste lõikes

Osakond/reaüksus	Osakonna töötajate arv	Keskmine summa igakuised kulud, hõõruda.
Personaliteenus
Üürile anda ruumid
Palk
Mobiiliteenused
Internet
Kantovar
Majapidamistarbed
Sõiduhind
Üldkulud
Õigusosakond
Üürile anda ruumid
Palk
Mobiiliteenused
Internet
Kantovar
Majapidamistarbed
Sõiduhind
Üldkulud

Sõltuvalt tegevuse ulatusest ja kulude loetelust võib andmetabel olla erineva detailsusastmega.

Selline kulude rühmitamise lähenemisviis sobib kasumi arvutamiseks ja ettevõtte iga divisjoni sellesse panuse hindamiseks, ettevõtte tegevuse analüüsi kogumiseks. Kuid optimeerimiseks pole selline rühmitamine mugav - kulude ja neid põhjustanud protsesside põhjus-tagajärg seosed pole nähtavad. Näeme vaid kulude suurust, mis struktuuriüksusele langeb, kuid ei tea, kuidas neid juhtida.

Standardne rühmitus (näide on tabelis 2).

Muutuvkulud on sellised kulud, mille muutumine sõltub otseselt tootmismahust või müügimahust (materjalikulu, tootmis- või kaubanduspersonali tööjõukulu).

Püsikulud ei sõltu tootmis- ega müügimahust. Isegi kui need näitajad on nullis, jäävad ettevõttel püsikulud - ruumide rent, amortisatsioon, sideteenused jne.

Selline rühmitus on optimeerimisprotsessi jaoks mugavam, kuid see ei anna ka täpset teavet selle kohta, milliseid kulusid tuleks optimeerida. Sellise grupeerimise alusel tehakse tavaliselt kulude plaan-faktanalüüs, et võrrelda nende muutusi tootmis- või müügimahu muutustega, müügihinna õigeks määramiseks arvutatakse tasuvuspunkt. toodete jaoks kavandatud kasumi saamiseks.

Kui püsikulude osatähtsus on toodangu mahu suhtes oluliselt suurenenud, on vaja kõik võimalikud kulud püsikulude kategooriast ümber jaotada muutuvkuludele. See võimaldab teil hallata märkimisväärse osa kuludest, kontrollides tootmismahtu ja tulusid.

tabel 2

Kulude rühmitamine püsi- ja muutuvkuludeks

Näitajad	Plaan 2017		Fakt 2017		Hälve, hõõruda.	Hälve, %
	Kokku, hõõruda.	Käibe protsent	Kokku, hõõruda.	Käibe protsent
püsikulud
muutuvkulud
Tinglikult püsikulud
Tinglikult muutuvkulud
Kogukulud

Kulude jaotus protsesside kaupa, milles nad osalevad

Sel juhul on kulud korrelatsioonis neid põhjustanud protsessidega. See rühmitus sarnaneb kasumiaruande vormiga, kuna see jaotab ka kulud:

• tootmiskuludes sisalduvate kulude eest;
• tootmiskulud;
• äritegevuse üldkulud;
• üldkulud;
• rahalised kulud, ainult aluseks on rühmitamine homogeensete funktsioonide järgi.

E. I. Polevaja,
Finantsosakonna juhataja

Materjal avaldatakse osaliselt. Seda saab täismahus lugeda ajakirjast.

Müügigeneraator

Saadame materjali teile:

On üsna loogiline, et majanduse ebastabiilsuse tingimustes soovivad ettevõtted "vee peal olla", mille nimel kulude vähendamiseks kasutatakse erinevaid meetodeid. See teema ei salli rutakaid otsuseid ja amatöörlikku lähenemist. Seetõttu sõltub palju sellest, milliseid meetodeid ettevõttes kasutatakse ja mille pealt soovite säästa.

Kuidas alustada kulude vähendamist mis tahes ettevõttes

Alustuseks liigitage ettevõtte kulud järgmistesse kategooriatesse:

1. Tõhusus.

Hiljem müüdavate toodete valmistamisega seotud kulusid peetakse tõhusaks. Ebaefektiivsed kulud hõlmavad igasuguseid kahjusid: kahju, abielu, vargused, seisakud ja muud. Ebaefektiivsed kulud tuleks viia miinimumini.

1. Asjakohasus.

Juht peab kontrollima planeerimise sõltuvust enda tehtud otsustest. Juhtkonna otsustest sõltuvaid kulusid peetakse asjakohasteks.

Kui tegevjuht ei saa enam oma otsusega kulusid mõjutada, siis liigitatakse need ebaolulisteks kuludeks (näiteks möödunud perioodil tekkinud kulud, mida ta enam kuidagi mõjutada ei saa).

Juhtkonna erilist tähelepanu tuleks pöörata alternatiivkuludele, mis on liigitatud asjakohasteks.

1. püsivus.

Olenevalt tootmistasemest on püsi-, püsi- ja segakulud. Üks peamisi tingimusi, mille korral on võimalik püsikulusid kontrollida, on nende optimeerimine, mis omakorda eeldab tootmiskulude jagamist.

Selleks on oluline teada, et muutuvkulud ei mõjuta tootmismahtusid ja on otseselt proportsionaalsed tootmistasemega, samas kui segakulud hõlmavad nii muutuv- kui ka püsikulusid.

1. Mõju kuludele.

Selles kategoorias otsene ja kaudsed kulud. Kui kulud on seotud teatud tüüpi teenuse või tootega, loetakse need otsesteks (näiteks materjalide soetamise, maksmise kulu). palgad tootmisosakonna töötajad).

Ülejäänud kulusid, mis ei ole konkreetse tootega otseselt seotud, nimetatakse kaudseteks (näiteks haldusaparaadi juhtimise ja hooldusega seotud kulud). Kui ettevõte toodab ainult ühte toodet, loetakse otseseks kõik tema valmistamise ja müügiga seotud kulud.

Nüüd peate kindlaks määrama korrigeeritavad kulud ja koostama plaani nende vähendamiseks, rakendades teatud kulude vähendamise meetodeid.

Pärast paljude ettevõtete töö analüüsi jõudsime järeldusele, et reeglina vähenevad tootmis-, personali-, kvaliteedi- ja reklaamikulud.

Tootmiskulude vähendamise meetodid

Meetod number 1. Vähendatud tootmiskulud

Lao logistika

Üsna sageli on just laos tagavara, millega tootmiskulusid vähendada. Näiteks sageli toimub tooraine kvaliteedikontroll vananenud (igas mõttes) seadmete abil. See toob kaasa asjaolu, et saadud tooraine ei vasta tehnoloogilistele nõuetele.

Sel juhul on tootmisprotsessi katkemine vältimatu, kuna kasvavad nii kasutatava tooraine maht kui ka energiakulud. Seadmeid uuendades ei vähenda te mitte ainult tootmiskulusid, vaid saate ka võimaluse tarnijatega tõhusamalt töötada.

Juhtub, et tootmiskulud kasvavad ebapiisava laotöötajate arvu tõttu. Oletame, et saabusid vagunid toorainega, mis tuleb neile vastutulemiseks rangelt määratud ajal maha laadida, neid lihtsalt ei kaalutud.

Ja selle tulemusena näitab järjekordne kontroll, et tooraine alakaal on peaaegu 10%, loomulikult on süüdi tarnija. Järeldus: ettevõte kulutab laotöötajate palkadele vähem, kui kaotab tooraine alakaalule.

Juhtub, et toorainet ladustatakse ebaõigetes tingimustes (all avatud taevas jne.). See on täis asjaolu, et see kaotab oma omadused ja tehnoloogia rikkumisi ei saa enam vältida. Kasvab mitte ainult tarbitava tooraine maht, vaid ka muud ressursid, eelkõige elekter. Lisaks on võimalik, et selline rikkumine kahjustab toote kvaliteeti.

Transpordilogistika

Kulude vähendamise meetodid ettevõttes hõlmavad töötamist selle nimel, et parandada kasutamise tõhusust Sõiduk. Tihti on liikumine nii ettevõtte sees kui ka väljaspool seda (tooraine või valmistoodangu tarned) korraldatud väga ebarahuldavalt.

Näiteks on ettevõte loonud töö klientidega, määrates minimaalse müügimahu, kuid ei ole kaalunud tarnemahu küsimust, kuigi see mõjutab oluliselt kogu tellimusest saadavat tulu.

Tooraine ebaefektiivse liikumisega seotud raskused on seotud siselogistikaga. Näiteks tooraine korduv mahalaadimine ja transport: mahalaadimine - teostatud sisendi juhtimine- laaditakse - transporditakse - maha laaditakse - valmistatakse ette - laaditakse - transporditakse töökotta.

Päris pikk kett, eks? Selliste manipulatsioonide tulemuseks on ettevõtte korduva laadimise ja transportimise tulemusena tekkinud kulud.

Paljud ettevõtted on transpordikulude vähendamiseks kasutanud kahtlasena näivaid meetodeid. Näiteks ühes ettevõttes käisid autojuhid rahulikult töötavate autodega lõunatamas. Keegi isegi ei mõelnud, et see on kallis rõõm (transport on reeglina kaubavedu), transpordikulud olid muidugi tohutud.

Juhtkond lahendas selle probleemi, ostes väikebussi, millega nad hakkasid töötajaid lõunale viima. Kokkuvõte: transpordikulud on oluliselt langenud.

Ostutoimingud

Hangetega seotud tegevusi ei ole suudetud automatiseerida vaatamata sellele, et hankemenetlus viiakse läbi üsna kõrgel tasemel. Ainuüksi korruptsiooni selles süüdistada ei saa, sageli peitub probleem protsessi ebaõiges korraldamises.

Võimalik, et saate rakendada mõningaid kulude kärpimise tehnikaid, kui mõtlete oma ostuviisi ümber. Mida saab parandada? Näiteks järgmised:

• Üleliigse vormistamise kõrvaldamine.

Mõnikord ei anna väljakujunenud hankekontroll soovitud tulemust. Seda seetõttu, et kogu ostuosakonna ülesanne on koguda andmeid ja vormistada dokumentatsiooni. Kuigi osakonna töötajad peaksid tegelema "kasumlike" tarnijate otsimise ja lepingute sõlmimisega.

Tõsised ettevõtted korraldavad hankekoosolekuid, kui neil on üle 15 ettepaneku. Loomulikult kulutavad hanketöötajad palju aega ettepanekute analüüsimisele ja vajalike dokumentide ettevalmistamisele. Kuid kõigi ostude detailne väljatöötamine võtab palju aega ja sageli sellest ei piisa.

• Kõiki oste ei saa üksikasjalikult analüüsida.

Peaasi on määrata kindlaks prioriteetsed tarnijad, kuna just nemad suudavad pakkuda suurema osa toorainest või materjalidest vastastikku kasulikel tingimustel. Tarnija leidmine, kellest saab "varuosa", vabastab ettevõtte riskidest.

Pakkumist korraldades saate tuvastada kasumlikud tarnijad ja arutada nendega koostöötingimusi, samuti otsustada, kellega on ettevõttel parem mitte kontakteeruda.

• Ostuosakonna ning tootmis- ja tehnilise osakonna vahelise suhtluse taseme tõstmine.

Väljakujunenud tandem "ost-tootmine" võib kulusid oluliselt vähendada: rakendada teatud meetodeid kulude vähendamiseks, teha konkreetseid ettepanekuid tootmisnäitajate ja toormenõuete muutmiseks.

Neid ettepanekuid saab rakendada ettevõtte tööplaani koostamisel, tarnijate valikul. Samuti aitab nende teenuste tegevuste vastastikune kooskõlastamine valida tarnija, kelle toodetes on kõige edukamalt ühendatud ettevõtte hinna ja kvaliteedi nõuded.

• Olemasolevate koostöötingimuste sõltumatu hindamine tarnijatega ja uute tarnekanalite otsimine.

Sõltumatu ettevõte saab aidata analüüsida hetke turuolukorda ja leida potentsiaalseid tarnijaid. Esimestel etappidel, et koostada võimalikult täielik nimekiri uutest võimalikest tarnijatest ning teha kindlaks pakutud hinnad ja tarnetingimused, viiakse läbi avatud lähtekoodiga analüüs.

Analüüsi tulemuste põhjal on ettevõtte juhtkonnal võimalik hankekampaania ulatust laiendada. Sõltumatu hindamine võib näiteks näidata, et on ettevõtteid, kust saab sarnast materjali palju odavamalt kui varem.

Tootmine

Arvestades, et paljud ettevõtted vähendavad investeerimisprojektid(või neist üldse loobuda), siis võib soovitada kulude vähendamise tehnikaid, mis aitavad keskenduda valdkondadele, mis võivad tootmiskulusid vähendada. Näiteks,

• Lean tootmismeetod.

Esitage selle kohta üksikasjalikud selgitused seda meetodit lihtsalt mõttetu. Ainus, millele tahaksin tähelepanu pöörata, on selle tõhusus (kuigi märgatava tulemuse saavutamiseks kulub palju aega).

Et see protsess venib üle kaua aega, lihtne seletada: see on töötajate kultuuri muutmine tootmistöö läbiviimisel.

• Materiaalsete varade, varude ja tööstusjäätmete kulude tõhus arvestus ja kontroll.

See meetod võimaldab kulusid vähendada kõigi tootmisressursside tõhusa kasutamise kaudu. Reeglina Venemaa ettevõtted peaaegu ei pea jäätmete üle arvestust ja loomulikult ei kontrollita nende kasutamist.

Kuigi mõnikord võib jäätmete maksumus olla palju suurem kui toote enda maksumus ja kui neid veidi taaskasutada, saab jäätmetest soovitud toode.

Esitage oma taotlus

Meetod nr 2. Halduskulude vähendamine

Majandamiskulud liigitatakse tavaliselt püsikuludeks. Pealegi on suurem osa neist otsesed kulud (preemiad ja muud maksed töötajatele). Paljud kulude vähendamise meetodid hõlmavad nende konkreetsete kuluartiklite läbivaatamist, kuna need on juhtimiskulusid mõjutav võtmetegur.

Kulude vähendamine personali kärpimata

Enamiku ettevõtete jaoks on kulude vähendamine ilma töötajate arvu vähendamata ideaalne variant kulude optimeerimine, kuna see aitab kaasa meeskonna loomisele, hoiab ära personali lekke ja suurendab ärikultuuri. Kuid kahjuks on selle lähenemisviisi tõhusus lühiajaline.

Tavaliselt on suuruse vähendamisel järgmised eesmärgid:

• vähendada haldus-, transpordi- ja reisikulusid, samuti ruumide rendikulusid;
• vähendada töötasusid ja ravikindlustuskulusid;
• mõelda ümber tööpäeva ülesehitus.

Organisatsioonilise struktuuri kohandamine

Paljude Venemaa ettevõtete organisatsiooniline struktuur pole kaugeltki täiuslik, nii et kasutamine see instrument vähendamine on mõnikord lihtsalt vajalik. Tinglikult võib kaasaegse organisatsioonistruktuuri jagada kaheks tasandiks, mis asuvad ülal ("tasane struktuur") ja allpool ("kitsas struktuur").

"Lameda struktuuri" olemus suure hulga töötajate alluvuses tegevjuhile(reeglina on see 7-10 inimest ja juhtub, et nende arv ulatub 15-ni).

Kui juhtkonnas on kuni kolm ülemust, siis on tegemist “kitsa struktuuriga”. Selline organisatsioon võib põhjustada probleeme funktsionaalsete üksuste vahel (näiteks projektijuhtide ja ülemuste vahel).

Et ettevõte saaks kriisiperioodil täielikult toimida, vajab see altpoolt “tasast struktuuri”. Kulude vähendamise meetodid pakuvad selle probleemi lahendamiseks kolme võimalust:

1. Laiendage struktuurijaotusi, ühendades mitu osakonda (võite piirduda näiteks kahega).
2. Lühendage juhendamise vahepealseid tasemeid (näiteks tutvustage uus tellimus osakonnajuhatajate alluvus: osakonnad eemaldada, jättes ühe direktoraadi esindaja).
3. Määratlege nõutav summa ametikohad ja jaoskonnad (võimalusena võib osakonda jätta kuni üheksa inimest ja iga osakonda saab esindada kolm osakonda, mis koosnevad neljast osakonnast).

Juhtimistasemeid vähendades ja struktuuriüksusi laiendades saab säästa palju raha, mis oli mõeldud keskastmejuhtide ülalpidamiseks. Selline kohandamine mõjutab vähe ülejäänud ülemuste funktsionaalseid kohustusi, lisaks ei pea te personali vähendama.

Näiteks ühte suurt valdusettevõtet haldav ettevõte on suutnud organisatsiooniüksuste laiendamise ja vahejuhtimise taseme vähendamise kaudu vähendada töötajate kulusid 1,5 miljoni dollari võrra aastas.

Funktsionaalne optimeerimine

Kulude vähendamise meetodid näevad ette mitmeid funktsioonide vähendamise valdkondi ja nende ümberjaotamist:

• Aruandlusdokumentatsiooni mahu, töödeldud andmete allikate ja detailsuse taseme vähendamine.

Sageli peavad juhid töötlema suure hulga mahukaid ja halvasti struktureeritud aruandeid. Kui detailsuse tase madalamaks teha, siis väheneb ka töömaht (20-30%). See parandab juhtimisotsuste tegemise tõhusust.

• Funktsioonide ümberjaotamine alaliste struktuuriüksuste, töörühmade ja kollegiaalsete juhtorganite vahel.

Teame üht ettevõtet, kes valis selle funktsionaalse optimeerimise valdkonna: selle juhtkond otsustas likvideerida varade integreerimise ja ümberstruktureerimisega tegelenud divisjoni.

Need kohustused määrati töörühmale, kuhu kuulusid erinevate osakondade esindajad, mis võimaldas ettevõttel kulusid oluliselt vähendada.

• Funktsioonide jaotus teeninduskeskuste vahel ja nende allhange.

Kolmanda osapoole ettevõte võib osutada näiteks haldus- ja IT-tugiteenuseid. Täna on see üsna tulus, kuna sellised ettevõtted pakuvad oma teenuseid üsna kõrge hinnaga mõistlik hind püüdes laiendada kliendibaasi.

Meetodid tootekvaliteedi kulude vähendamiseks – müüt või tegelikkus?!

Tegelikult ei saa kvaliteedikulusid vältida, kuid mõned kulude vähendamise meetodid võivad viia selle vastuvõetava miinimumini. Kvaliteediga kaasnevad sellised kulud, ilma milleta ei saa ükski ettevõte hakkama ja mõned neist saab täielikult kõrvaldada.

Viimaste hulka kuuluvad kulud, mis tekivad abielu ilmnemise või mõne defekti tõttu. Kui see pole võimalik, proovige vähendada defekte miinimumini, juhindudes põhimõttest: vähem defekte - vähem kulusid.

Välditavad kulud on:

• järelejäänud materjalid;
• defektide parandamine või parandamine;
• puuduse, viivituse kõrvaldamiseks vajaliku lisatööaja kulu;
• abikontroll ja lisakontroll defektide avastamiseks, mille protsent on juba ette määratud;
• ettevõtte kohustuste (sh garantiide) täitmisega seotud lisariskid;
• madal müük tarbijanõuete mittejärgimise tõttu.

Sundkulud on ülalpidamiseks kasutatavad vahendid Kõrge kvaliteet tooted ja minimaalne defekti tase. Need kulud on kindlustusena vajalikud isegi väikese abieluprotsendi korral.

Tavaliselt on kohustuslikud kulud seotud järgmiste tegevustega:

• kvaliteedisüsteemi audit ja toimimine;
• seadmete kontroll ja hooldus;
• tarnijate hindamine;
• töötajate teadmiste taseme tõstmine kvaliteediteemadel;
• ülevaatus ja kvaliteedikontroll (minimaalselt).

Muidugi hõlmavad kulude vähendamise meetodid kvaliteedikulude vähendamist, kuid nendest vabanemine pole lihtsalt realistlik.

Väikeettevõtete kulude vähendamise meetodid

Mitte igaüks Venemaa ettevõtted on suurettevõtete esindajad, kuid kulude vähendamise teema tõstatatakse perioodiliselt igas ettevõttes. Seetõttu soovime pakkuda meetodeid äritegevuse kulude vähendamiseks kategooriasse "väikesed" ja "keskmised" kuuluvatele ettevõtetele.

Minge kontorist välja

Tänapäeval on kaugtöö (kodus) muutumas üha aktuaalsemaks. Kui te ei kasuta kontoripinda kaupade hoiustamiseks, klientidega kohtumiseks või vitriinide jaoks, siis mõelge: "Miks teil seda vaja on?". Võimalik, et teil oleks parem üürilepingust loobuda.

Sellel lähenemisviisil on mitmeid positiivseid külgi:

• kulude vähendamine. Väikeettevõtted kulutavad palju raha kommunaalmaksetele, seega, keeldudes kontori rentimisest, vähendate oluliselt kulusid;
• mõistlik ajakasutus. Selle asemel, et raisata aega teel kontorisse, kasutage seda töö tegemiseks;
• vaba ajakava. Omad tööaeg planeerid ise ja mõistlik lähenemine, oled hõivatud mitte ainult oma funktsionaalsete kohustuste täitmisega, vaid suudad pühendada aega ka lähedastele ja enda arengule.

Kõik tööandjad pole kindlad, et ilma nende kontrollita täidab alluv oma tööülesandeid kvaliteetselt ja lahendab talle pandud ülesandeid. Muidugi oleneb siin kõik töötajast: efektiivne töötaja ei vaja täielikku kontrolli.

Kaugtööle “valutuks” üleminekuks on vaja läbi viia mitmeid tegevusi: valmistuda samm-sammult juhised alluvatele, sõnastada oma eesmärgid ja eesmärgid. Selliste töötajate palka ei võeta mitte tööle kulutatud aja, vaid selle tegeliku töö tegemise eest.

Alustage üürileandjaga läbirääkimisi

Kui vajate siiski kontorit või muud pinda, proovige üürileandjaga üüri alandamiseks läbi rääkida.

Muidugi ei lõpe selline dialoog alati nii, nagu üürnik sooviks, kuid positiivseid külgi on siiski täheldatud. Näiteks saate üksteist kuulda ja tavalisi partnerlussuhteid sõlmida.

Ruumi üürimisel ärge jätke kasutamata ruutmeetreid ja võib-olla jõuate järeldusele, et saate ka väiksema pinnaga hakkama (ja see hoiatab jällegi tarbetute kulude eest).

Ärge "hoidke kinni" kahjumlike klientidega

Kõik kliendid ei saa olla kasumlikud. Mõnikord võtab klient nii palju aega, vaeva ja raha, et selle tulemusena saadud summa ei suuda kõiki kulutusi katta.

Mõelge: milleks teil sellist klienti vaja on? Kas teie koostöö on vastastikku kasulik?

Loogilisem on neid vahendeid kasutada uute klientide meelitamiseks, pakkudes neile huvitavaid lojaalsusprogramme, boonuseid või lisateenuseid.

Mõnikord võib ettevõtte finantsolukord olla selline, et kulude vähendamiseks on vaja rakendada teatud meetodeid. Uued läbirääkimised tarnijatega - hea viis probleemi lahendamine. Loomulikult tuleb ennekõike tähelepanu pöörata neile, kelle jaoks oled kasumlik klient ja kellega oled juba pikemat aega edukalt koostööd teinud.

Makse edasilükkamise või allahindluse saamiseks võtke ühendust tarnijaga. Võimalik, et tarnija ei keeldu teid.

Vastastikku kasulik koostöö

On ettevõtteid, kes kulude vähendamiseks uurivad uusi ärikoostöö võimalusi.

Ühe võimalusena saate kasutada erinevate kampaaniate ühist läbiviimist. Näiteks kui teie ettevõtted rendivad samas hüpermarketis naabruses asuvaid ruume või kaubanduspindu, saate korraldada ühise reklaamikampaania või jagada kulusid tänaval lendlehtede levitamiseks.

Ideaalne variant on temaatilise seosega ettevõtete kombinatsioon. Näiteks salong pulmakleidid ja lillepood, reisibüroo ja reisipood.

Ärge jätke tähelepanuta valmislahendusi

Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete kategooriasse kuuluvatel ettevõtetel on odavam kasutada valmislahendusi kui midagi uut välja töötada (muidugi juhul, kui te ei tegele disaini või veebiarendusega).

Ettevõtted saavad kasutada järgmisi valmis ärilahendusi:

• raamatupidamistarkvara;
• tooted tarkvara(analüütiline või rahaline orientatsioon);
• veebisaitide arendamine;
• mitmesuguseid teenuseid suhtlusprogrammide korraldamiseks ja läbiviimiseks jne.

Pealegi, kaasaegne turg Services pakub isegi ülitõhusate müügisüsteemide juurutamist.

17 meetodit personalikulude vähendamiseks tööseadustiku raames

1. Ärge võtke vastu "lisatöötajaid".

Mõned kulude vähendamise meetodid põhinevad elementaarsetel matemaatilistel teadmistel. Seetõttu pole keeruline välja arvutada, et kaheksa samadel ametikohtadel töötava inimese palgafond on väiksem kui näiteks kümnel.

Kui olemasolevad kaheksa töötajat saavad oma tööülesannetega edukalt hakkama, siis milleks maksta rohkem ja täita kõiki personali komplekteerimine vabu kohti?

1. Tõsta palga muutuvat osa.

Kui ettevõte kasutab ajasüsteem töötasu, siis on praktiliselt võimatu rakendada mingeid meetodeid palgakulude vähendamiseks, samuti fondi enda haldamiseks. Artikkel 74 Töökoodeks, süsteemi ja makse suurust on võimalik muuta ainult tehnoloogiliste või organisatsiooniliste töötingimuste põhimõtteliste muudatuste korral.

Kui teil on selliste muudatuste tegemiseks õigustust, teavitage sellest töötajaid ja rakendage see programm kahe kuu pärast.

Kui töötaja keeldub allkirja andmast lisaleping, mis määrab uued maksetingimused ja on valmis ettevõttest lahkuma, siis maksad talle kahe nädala töötasuga võrdset lahkumishüvitist.

Sama artikli alusel võib tööandja kuni kuue kuu jooksul ettevõtte üle viia osalisele ja/või nädalasele tööle.

1. Sisestage summeeritud töötundide arvestus.

Ületunnitasusid ei pea maksma igakuiselt. Tööseadustiku artiklis 104 on sätestatud, et selliseid makseid saab teha aruandeperioodi lõpus. Kulude vähendamise tehnikad ei välista sellist lähenemist, kui tootmine ei tööta täisvõimsusel või on hooajaliste muutuste all.

1. Kasutage lühiajaliste lisatasude ja toetuste süsteemi.

Kui üks töötajatest peab teatud aja jooksul tegema suurema töömahu, asendama puuduvat töötajat ilma teda põhiülesannetest vabastamata, siis on see TLS § 151 kohaselt aluseks töölepingu suurendamisele. makse summa.

Vastavalt sellele võib töötasu alandada, kui lisatasu saamiseks puudub alus.

1. Makske boonuseid alles pärast seda, kui ettevõte on saavutanud teatud eesmärgid.

Näiteks saavad töötajad lisatasusid, kui ettevõte on tootmisplaani täitnud ja vastupidi, kui plaani pole, siis lisatasusid pole. Tööseadustiku paragrahv 135 reguleerib lisatasude maksmise korda ning muudatused maksesüsteemis tehakse TLS § 74 alusel.

1. Vähendage töötajate arvu või vähendage personali.

Personali vähendamist reguleerib tööseadustiku artikli 81 lõige 2. Näib, et sellised kulude vähendamise meetodid peaksid andma kohese efekti, kuid see pole kaugeltki nii.

Esiteks, kuna koondamisprotseduur ise tuleb ette planeerida, tuleb sellest töötajaid teavitada hiljemalt kaks kuud enne vallandamist ja maksta neile lahkumishüvitis (2-3 kuupalka).

Seega tunnete meetodi tõhusust alles 4-5 kuud pärast seda, kui otsustate töötajate arvu vähendada (vähendamine).

1. Vaadake üle tööstandardid ja optimeerige tootmisprotsesse.

Kulude vähendamine ettevõttes on siis, kui täitmisel tootmisplaan kaasatakse vähem töötajaid või saavad nad ülesandeid kiiremini täita.

Selle meetodi rakendamisel peate juhinduma tööseadustiku artiklitest 160 ja 74, mis sätestavad vajaduse teavitada töötajaid oma töönormide läbivaatamise ja nendega täiendavate töölepingute sõlmimise plaanidest kaks kuud ette.

1. Sõlmida tähtajalised töölepingud.

Selle meetodi kohaldamise alused on sätestatud tööseadustiku artiklis 59, mis kehtestab ka piirangud selle kasutamisele.

1. Kasutage personali (renditööjõudu).

Selle meetodi rakendamise reeglid on sätestatud tööseadustiku peatükis 53.1. Enne selle kasutamist peate kaaluma plusse ja miinuseid ning hindama oma eeliseid.

Ühest küljest personali puudumine hea meetod majandamiskulude vähendamine: teil pole vaja töötajaid valida ja hoolitseda neile palkade õigeaegse tekke ja väljamaksmise eest jne.

Kuid teisest küljest kulutate töötajaid pakkunud ettevõtte teenuste eest makstes ikkagi raha töötajatele.

1. Kasutage allhanget.

Kulude vähendamise meetodid hõlmavad teenuste ostmist puhastusettevõtetega lepingu sõlmimise kaudu. Näiteks ostes teenust "Puhas kontor", pole vaja koristajat palgata.

Ei oskagi kohe öelda, kas see on teie ettevõttele kasulik või mitte – kõik tuleb välja arvutada. Kuigi eelarves personalikulud kindlasti vähenevad.

1. Sõlmida tsiviillepingud.

Väga hea, kui tööde tegemine ei välju tsiviilõigusliku lepingu raamidest. Sel juhul ei peeta teid tööandjaks ja teie suhe töötajaga ei kuulu tööseadustiku alla.

Enne selliste kulude vähendamise meetodite kasutuselevõttu tuleb aga hoolikalt tutvuda tööseadustiku artikliga 15, mis sätestab tsiviilõiguslike suhete sõlmimise alused.

Kui selline kokkulepe osutub ebaseaduslikuks, lähevad kõik teie säästud tühjaks.

1. Kuuluta lihtsat.

Kui seisakuaeg tekkis tööandja süül, siis tööseadustiku artikli 157 kohaselt saab töötaja töötasu, mille suurus ei ole väiksem kui 2/3 tema keskmisest kuupalgast.

Kui seisaku tekkimises ei ole süüdi ei tööandja ega töötaja, siis arvestatakse töötasu proportsionaalselt seisakuga vähemalt 2/3 ulatuses palgast (tariifimäär).

Kui töötaja on jõudeolekus süüdi, siis töötasu talle ei kogune.

1. Viige läbi töötajate hindamine.

Kui töötaja ei vasta ametikohale või täidetud tööülesannetele, võib ta vastavalt tööseadustiku artiklile 81 vallandada. Sertifitseerimise tulemused kinnitavad tema kvalifikatsiooni.

Seda lähenemist ei saa pidada kõige populaarsemate hulka tõhusad meetodid kulude vähendamine, kuna see on väga töömahukas ja selektiivne.

1. Tühistada sotsiaalmaksed ja hüvitised.

Peame silmas Vene Föderatsiooni töökoodeksiga ette nähtud maksete täielikku või osalist tühistamist.

Teil kui tööandjal on õigus teatud regulatsioonide alusel makseid üle vaadata, näiteks reisi-, toitlustus-, majutus- või ravikulud ning rahaline abi.

Kui teie kollektiiv- või töölepingus on kohustus maksta lisatasusid, siis tuleb neid dokumente korrigeerida.

Ainult muuta kollektiivleping Sul pole õigust. Kuid tööseadustiku artikli 74 kohaselt on võimalik töölepingut ühepoolselt muuta, näiteks reisitasu tühistada töötajalt, kelle töö iseloomu on muudetud (ta lõpetas reisimise tootmisprobleemide lahendamiseks).

1. Juhtida personali voolavust.

Personali voolavuse kõrget taset soodustavad paljud tegurid: sobimatud töötingimused, raske töö või mitte eriti mugav graafik, palgasüsteem või palk jne.

Tööandjal on õigus võtta kasutusele õiguslikud meetmed, et reguleerida nende tegurite mõju töötajate voolavusele, kehtestades seeläbi kulude vähendamise meetodid (ja selles küsimuses on raske anda soovitusi, siin on kõik väga individuaalne).

1. Vähendage töötajate koolituskulusid.

Kõige raskem on juhtida töötajate koolitamisega seotud kulusid.

Personalikulude eelarve kavandamisel võite minna mitmel viisil, näiteks:

• piirata ühe töötaja koolituskulusid;
• määrata kindlaks prioriteetsed õpieesmärgid;
• iseseisvalt läbi viia koolitusi;
• kutsuda spetsialiste koolitusi läbi viima jne.

Personalikoolitus on hea võimalus näidata Loomingulised oskused ja loominguline. See teema on nii mahukas, et nõuab eraldi väljaannet.

1. Pakkuda palgata puhkust, määrata osalise tööaja/nädala graafik.

Tööseadustiku artikli 128 kohaselt peab töötaja palgata puhkuse saamiseks kirjutama avalduse.

Osalise tööajaga töötamiseks on tööseadustiku artikli 93 kohaselt vaja sõlmida täiendav tööleping.

Loomulikult ei lange alati tööandja ja töötaja soovid kokku. Seetõttu on vajalik alustada töötajatega läbirääkimisi, mille käigus teadvustatakse, mis võib juhtuda karmimate personalikulude vähendamise meetodite rakendamisel. Tavaliselt sobivad nii tehtud otsused mõlemale poolele.

Kokkuvõtet tehes tasub märkida, et meetodi valik sõltub ainult teist, kuid enne otsuse langetamist on soovitatav konsulteerida kogenud finantsistide ja juristidega.

Reklaami- ja turunduskulude vähendamise meetodid

Kui andsite vähemalt ühe jaatava vastuse, siis saame aidata teil optimeerida turunduseelarvet, pakkudes järgmisi kulude vähendamise meetodeid.

Ärge suhelge näotu rahvahulgaga, mida nimetatakse "sihtpublikuks"

Tehnoloogia praegune arengutase võimaldab potentsiaalsest ostjast palju rohkem teada saada kui banaalsest: „naine; vanus: 35-45 aastat; keskmine sissetulek on 100 tuhat rubla.

Oletame, et teil on mitu tuhat klienti – see ei ole põhjus kogu sihtrühmale meeldida. Potentsiaalne ostja on teistest väga erinev: ta on huvitatud teie toote või selle ekvivalendi ostmisest. Ta vajab seda!

Tuleb välja selgitada, miks tal seda vaja on, millal see vajadus tekkis, kust ta teda leida püüab, kellelt nõu küsib, miks ta pole seda veel ostnud ja milliste vahenditega ost sooritatakse.

Esiteks, kui vastate ostjat puudutavatele küsimustele, saate tuvastada tema teabeallikad. Need ei pruugi ühtida massimeediaga, mida kasutate oma sihtrühma teavitamiseks.

Paigutage teavet suhtluskanalitesse, mida teie potentsiaalsed kliendid nõuavad. Öelge neile ostu kontekstis sisalduv teave.

Pöördudes inimese poole, kes on juba silmitsi ülesandega, kas osta see toode või mitte, pakute talle võtmed kätte lahendus. Talle piisab teabe kuulamisest üks, maksimaalselt kaks korda, et saadud info meelde jätta või kirja panna.

SEO eelarve ja võidurelvastumise kulud on sarnased

Otsingumootorid töötavad algoritmide alusel, mis järjestavad otsingutulemused vastavalt sellele, mil määral nad kasutaja soovi rahuldavad. Pealegi töötavad SEO optimeerijad regulaarselt otsingumootori "üle kavaldamiseks" ja värskendavad regulaarselt algoritme. Selgub nõiaring.

Juhtub, et otsingumootorid "võtvad üle", kuid mõne aja pärast lähevad SEO-meistrid neist jälle mööda. Kui Sinu ressurss pääses TOPi vaid tänu tõhusale SEO optimeerimisele, siis peagi võivad selle konkurentsivõimelisemad ressursid “tagahoovi” viia.

Kuid on väljapääs! Täitke potentsiaalse ostja nõutud ressurss. Seda saab teha näiteks oma blogis.

Millised on kulude vähendamise meetodid?

Esiteks ei pruugi ajaveebi pidamisega kaasata kalleid spetsialiste. Kõiki ajaveebe ei peeta rahateenimise eesmärgil. Reeglina tunnevad inimesed selle vastu huvi. Ja teie ettevõttes on neid, kellele nende töö meeldib ja kes tahavad rääkida sellest, mida nad teevad (müüvad või toodavad).

Teiseks ei maksa professionaalse blogija meelitamine rohkem kui SEO optimeerija teenuste eest tasumine. Ainus punkt, uurige, kui hästi ta teie tootest aru saab (võib-olla esitab ta lihtsalt kaunilt teavet?).

Kolmandaks, arvestades, et otsingumootorid uuendavad regulaarselt oma algoritme, tuleb SEO optimeerimist teha pidevalt, millega kaasnevad jooksvad kulud.

Kui avaldate informatiivseid materjale, võib ressurss teie heaks töötada aastaid. Võite kindel olla, kui leiate kasulik informatsioon"vanades" artiklites (avaldatud paar aastat tagasi).

Mälu salvestab loomingulist reklaami

Mõelge mõnele meeldejäävale loosungile:

1. "Muudame maailma paremaks" . Kes ja kuidas?
2. "Mõnikord on parem närida kui rääkida". Muidugi, nätsu! Ja mida täpsemalt?
3. "Võimatu on võimalik" . Kas sa kuulsid seda kuskil? Spordist! Või Bilani laul?
4. "Rohkem kui kütus" . Tundub bensiin olevat. Või mitte tema kohta?

Võtsime kasutusele loosungid, mis on pälvinud ülemaailmse tunnustuse. Need on tehtud parimate loojate poolt.

Sarnast pilti täheldatakse ka eriefektide puhul. Tänapäeval võivad tossud oma omaniku kosmosesse viia. Tõhusalt – jah, tõhusalt – vaevalt. Publik teab suurepäraselt, et see on ebareaalne, nii et te ei tohiks eeldada, et kõik kiirustavad neid ostma.

Millised on kulude vähendamise meetodid?

Loovuse huvides loobu loovusest. Olles saanud vastused klientidega seotud küsimustele, saate aru mitte ainult "kes", vaid ka "miks", "millal" teie tooteid ostab. Just see teave tuleks reklaamsõnumisse panna. Ärge muutke vahendeid eesmärkideks, vaid kasutage neid nende eesmärkide saavutamiseks.

Kas osalemine filmistaaride, spordi- või ärireklaamides aitab kaasa selle meeldejätmisele? Muidugi! Kas see mõjutab ostja valikut? Vaevalt!

Valides usaldusväärse panga, kuhu inimesed usaldavad "oma raskelt teenitud raha", otsivad nad allikaid, mis tekitavad usaldust. Keda nad usuvad? Tavaline pangatöötaja, kellest saab nende hea sõber või sugulane (ehkki kauge) või Hollywoodi staar?

On ebatõenäoline, et see kuulsus hoiab raha mõnes Venemaa pangas. Seda pole isegi kuulutuses mainitud. Kust selline usaldus selle usaldusväärsuse vastu?

Millised kulude vähendamise meetodid on siin sobivad?

Näiteks, kuulus sportlane saab tossude reklaamimisel peaosa mängida, kui ta neid isiklikult katsetas. Muudel juhtudel on parem analüüsida inimesi, kes on teie tootega tuttavad, et kõik saaksid aru: “miks” ta selle ostis ja “kuidas” see tema probleeme lahendas. Selline teave on kasulikum kui ükski "kuulus inimene".

Oleme pakkunud teile üldised kulude vähendamise meetodid. Ärge unustage, et iga ettevõte on individuaalne, nagu ka selle omanik. Iga ettevõte seisab silmitsi konkreetsete ülesannetega, mis on talle ainulaadsed.

Täna on kõik ettevõtete esindajad raskes olukorras. Tõenäoliselt suudab “seisata” ja “õitseda” see, kes suudab minimaalsete tootmis- ja turunduskuludega jätkuvalt edukas olla.

Teavitage tarbijat oma toote eelistest ilma sellesse suuri investeeringuid tegemata. See on ainus lähenemisviis, mida võib nimetada tõhusaks!

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Hea töö saidile">

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Põllumajandussaaduste tootmiskulude olemus, liigid. Omahind ettevõtte töö näitajate süsteemis, selle määramise meetodid ja optimeerimise viisid. Kulude, tootmiskulude ja toote müügi vähendamise allikad ja tegurid.

kursusetöö, lisatud 30.10.2011


Tootmiskulude planeerimise teoreetilised alused: majanduslik olemus, tootmissiseste kulude klassifikatsioon. Tootmise kuluprognooside planeerimise meetodid. Tootmiskulude planeerimise analüüs ettevõttes "Flour of Kazakhstan" LLP.

kursusetöö, lisatud 03.09.2010


Ettevõtluse kulude mõiste. kulud ja tootmiskulud. Ettevõtte arengu neli mudelit. Kulud ja hind. Üleliigsete kulude kõrvaldamine. Ringluse planeerimise kulud. Tooraine ja tarvikute maksumuse vähendamine. Reservid tootmiskulude vähendamiseks.

kursusetöö, lisatud 20.07.2013


Kaubanduses turustuskulude olemus, klassifikatsioon, eripärad ja planeerimine. Nende mõõtmise indikaatorid. Peamised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte turustuskulude minimeerimise taset. Tugev ja nõrgad küljed minimeerimisstrateegiad.

abstraktne, lisatud 31.10.2011


Tootmiskulude mõiste ja klassifikatsioon, nende majanduslik sisu. Tööväärtuste teooria arengu epohhid. Ettevõtte kulude ja kulude piirkondlikud iseärasused. tootmiskulud ja tulud. Tootmiskulude analüüs, nende vähendamise võimalused.

kursusetöö, lisatud 12.01.2009


Tootmiskulude olemus, mõju ja ulatus. Piirkulude määramine, nende seos kasumiga ja vähendamise suund. Uppunud kulud, tootmiskulude klassifikatsioon. Tootmiskulud: tegelikkus täna Venemaal.

kursusetöö, lisatud 10.08.2011


Toodete tootmis- ja müügikulud, nende seos selle konkurentsivõimega. Tootmiskulude vähendamise allikad ja tegurid. Organisatsiooni peamised fondid. Tootmiskulud, selle tasuvuse näitajad ja müügihinna kujunemine.

kursusetöö, lisatud 04.09.2015

Seoses ettevõtete finants- ja majandusolukorra halvenemisega, mis on süvenenud juba majanduskriisi kategooriasse läinud ülemaailmse finantskriisi negatiivsete suundumuste mõju avaldumise tõttu, hakkavad paljud ettevõtted paanikasse sattuma. vähendada nende kulusid. Ettevõtete juhtkond näeb üht peamist kriisiajal ellujäämise retsepti kulude vähendamises. Seetõttu hakati kokkuhoiu nimel isegi terveid kuluartikleid valimatult “ära lõikama”. Otsuseid tuleb sellistes olukordades teha muidugi väga kiiresti, praktiliselt, silmapilkselt. Kulusid ja kulusid puudutavad otsused on ühed lihtsaimad otsused, mida juhtkond peab tegema, kuna need on seotud sellega, mis ettevõttele tegelikult kuulub, sularahas, mitte näiteks strateegilise, turunduse, uuenduslikke lahendusi, mille vastuvõtmine on ebakindluse kasvu tõttu muutunud veelgi keerulisemaks. Seetõttu on selge, et kõige lihtsam on “rihmad pingutada” ja “mutrid kinni keerata”. Läbimõtlematu kulutuste vähendamine, "rihmade pingutamine" võib aga kaasa tuua negatiivseid strateegilisi tagajärgi ja taktikalisi kaotusi. Kiirete kulude vähendamise otsuste tegemisel jäetakse sageli tähelepanuta ka “heade” või väga tootlike kulude kategooriad, mis toovad ettevõttele tohutult mitmekordistava majandusliku efekti.

Tuleb võidelda mitte kõigi, vaid ainult ebaproduktiivsete, ebaefektiivsete ja irratsionaalsete kulude vähendamise eest. Peate endalt esitama järgmised küsimused:

Kuidas saate intensiivistada, suurendada kulude tootlust ja efektiivsust, mida ettevõte kavatseb vähendada.

Kuidas mõjutab selle või teise kuluartikli vähendamine ettevõtet aasta, kahe, kolme, viie ja kümne aasta pärast?

Millised riskid on seotud teatud kuludega, kuidas mõjutab kulude vähendamine nende riskide tõenäosust?

Kas teatud kuluartikli mahul on “kriitiline kaal”, millised on nendele kuludele pandud ülesanded ja funktsioonid?

Millised on alternatiivseid lahendusi? Kuidas saab kulude vähenemist kompenseerida?

Varude kulude vähendamine.

Selle kuluartikli vähendamine suurendab logistilisi ja tootmisriske, mis kriisi ajal suurenevad iseenesest. Seda perioodi seostatakse paljude töö peatamise ja isegi sulgemisega tootmisettevõtted. Kui selliseid probleeme leitakse ka ettevõtte tarnijate juures, võib tõrkeid esineda ka vedajatel.

Reklaamikulude vähendamine ei too kaasa taktikalisi ja strateegilisi kaotusi vaid juhul, kui ettevõte leiab muid, odavamaid ja shareware meetodeid reklaamimiseks, reklaamimiseks, ostjate, tarbijate, partnerite teavitamiseks nende äriettepanekutest. Need võivad olla "sissiturunduse", "reklaamita reklaam" ja nii edasi meetodid. Rahaliste vahendite puudumine tuleb tingimata asendada leidlikkusega, ebastandardse loomingulisi lahendusi, tõsine loominguline töö kogu ettevõtte meeskond. Mingil juhul ei tohiks keelduda kulutamast reklaamidele, mis "töötab hästi", nendele tõestatud suhtluskanalitele tarbijatega, mis on osutunud tõhusaks. Sel juhul tuleb reklaami- ja turunduskulud nende tõhusate vahendite kasuks ümber jaotada.

Kulude vähendamine Hooldus, remont.

Selle kuluartikli vähendamine suurendab ka tootmisriske, seades aja jooksul ise kahtluse alla. tootmisprotsessid. Kui palju võib ettevõte kaotada liini seisakutest või kulukatest seadmete remondist, säästes vähe hoolduskulusid. Lisaks võivad remondita töötavad ja kriisi ajal “kuluvad” seadmed sattuda majanduse taastumise algusesse, mis kindlasti varem või hiljem asendab kriisiperioodi, niigi kasutuskõlbmatuna. Kui majandus hakkab kasvama, ei suuda ettevõte ära kasutada majanduskasvu eeliseid ja võimalusi.

Personalikulude vähendamine.

Tööjõukulusid tuleks vähendada eeskätt nendes tööstusharudes, kus kriisieelse majandusbuumi ajal toimus palkade ebamõistlik hüperkasv, mida ei toetanud tööviljakuse tõus ja tootmise efektiivsuse tõus. Nende kulude vähenemise taga on eelkõige preemiate ja hüvitiste vähenemine. Kui aga materiaalses stiimulis muid alternatiive ei pakuta, võib niigi madala tööviljakuse järsk langus toimuda: töötajad lähevad ainult “tööle”. Võtmetöötajaid motiveerivate palkade alternatiivid võiksid olla ettevõtte omamine, preemiad uuenduste eest, lisatasud eriliste saavutuste eest, mittemateriaalsed meetmed jne.

Kulusid tuleb vähendada.

- "Universaalsed" kulud, mida saab ohutult vähendada ilma oluliste kahjudeta pikas ja lühikeses perspektiivis;

Tootmise kadude kõrvaldamine: kütuse, elektri, tooraine, materjalide kokkuhoid. "Kõrva tootmise" tehnoloogiate kasutuselevõtt - paljude ettevõtete jaoks meie endiselt Nõukogude kultuur see on väga vali. Kuid me peame selle poole püüdlema, kriis tõukab meid selle poole;

"Kõrge staatuse säilitamise" kulude vähendamine. See võib olla ka kolimine vähem prestiižsesse ja odavamasse kontorisse. Teenuste, osakondade, personali "konsolideerimine" hõivatud ruumides, üleliigse ruumi tagasilükkamine ja nende rentimine, allrendimine jne. See võib olla ka ametisõidukite maksumuse vähenemine, kui see on varustatud kallite ja ebaökonoomsete äriklassi autodega (kütusekulu, hoolduskulud), seoses üleminekuga "väikeautodele", ametisõidukite vähenemisega;

Asutajatele ja aktsionäridele dividendide maksmisest keeldumine finantspositsiooni tugevdamise, ettevõtte stabiliseerimisfondi loomise, ettevõtte ellujäämise tagamiseks kriisiperioodil. See hõlmab ka "valimatute" lisatasude ja toetuste maksmise tagasilükkamist. Nende meetmetega kokkuhoitud raha tuleks aga investeerida arengusse, mitte “sööma”;

Terve osa niinimetatud "varjatud või kaudseid kulusid", mille kõik unustavad. See on saamata jäänud või saamata jäänud kasumi maksumus. Need kulud ei kajastu üheski aruandes, seega keegi nendega ei tülitse. Samas, kui lähed mõnele erialale tööstusettevõte, kas me näeme, et seal on tõhusalt ja ratsionaalselt kasutatud iga ruutmeeter alad ja iga masin? Ja kui rendite mittevajalikud välja või korraldate ettevõttes "üleliigsetest" inimestest tootmisrühmi, kooperatiive, brigaade ja aitate neil uusi töövaldkondi omandada, siis saate selle pealt mitte ainult raha säästa, vaid ka raha teenida;

Kulud ostetud komponentidele, materjalidele. Kogu tsiviliseeritud maailmas üldiselt aktsepteeritud mehhanismiks peetakse sõlmede mehhanismide ja kaua toodetud proovide komponentide kulude järkjärgulist süstemaatilist vähenemist. Kõik Jaapani ettevõtted lepivad oma tarnijatega kokku ostetud toodete hinnaalandamise ajakavades ja kvaliteedi parandamise plaanides. Seetõttu saavad meie ettevõtted sõlmida tarnijatega mitte ainult lepinguid ja tarnelepinguid, vaid ka pikaajalisi lepinguid tarnitavate kaupade kvaliteedi kohta (kontroll ja arendus) ning ajakavasid komponentide ostuhinna järkjärguliseks vähendamiseks.

Kulude juhtimine ettevõttes kriisi ajal ei tohiks olla eelarveline ega automaatne, kui artikleid jagatakse ja limiidid tuuakse, vaid "käsitsi", kui uuritakse iga makse teostatavust, kõigi kulude efektiivsust eraldi. Kulude juhtimine peab tasakaalustama taktikalisi vajadusi ja strateegilisi eesmärke, leides nende vahel õnneliku meediumi.

Kriis, kulude vähendamine ettevõttes annab töötajatele ja osakondade juhtidele hea võimalus selgitusi oma tegematajätmiste ja eesmärkide saavutamata jätmise kohta. Selle vältimiseks võite juhtimisel kasutada paljudes Jaapani ettevõtetes praktiseeritud lähenemisviisi: see on töö vastandite paaridega. Eesmärkide seadmisel tuleks seada kaks, mõnikord isegi üksteist välistavad eesmärgid: vähendada kulusid ja parandada kvaliteeti, vähendada kaalu ja suurendada jätkusuutlikkust jne. See ei anna inimestele võimalust kõiki oma puudujääke kulude vähendamisena maha kanda. Ja pealegi aitab see jaapanlastel leida põhimõtteliselt uusi lahendusi, mis asuvad väljaspool neid mõttevälja piiravaid vastandipaare.