Reklaam on kinnisvara müügi üks olulisi tööriistu. Seda kasutavad arendajad, maaklerid ja kodanikud, kes müüvad kortereid või maamajad. Korteri reklaamimiseks on palju võimalusi, kuid iga müügijuhtum on ainulaadne ja seda juhtub üldreeglid ei sobi talle, peate tegutsema väljaspool kasti.
See artikkel on viite- ja teabematerjal, kogu selles sisalduv teave on esitatud informatiivsel eesmärgil ja on mõeldud ainult informatiivsel eesmärgil.
Levinud väljend “reklaam on kaubanduse mootor” on aktuaalne ka kinnisvaraturul. Tõsi, turg ruutmeetrit- heterogeenne mass: see koosneb linna uusehitiste segmentidest, "teise- ja äärelinna elamutest" ning "tara" on omakorda ka "esmane" ja "teine". "" otsustas üksikasjalikult välja mõelda, milline reklaamikäik oleks iga segmendi jaoks kõige sobivam.
Edasimüük: kõige populaarsem segment
Järelturul ei pane reklaami mitte ainult professionaalid - kinnisvaramaaklerid või eramaaklerid, vaid ka kinnisvaraomanikud ise, see tähendab kodanikud.
Vahendajad on selles mõttes aktiivsemad, seetõttu on neil laiem reklaamiallikate valik. Jelena Karpova, SEZAR GROUPi turundusjuht, peab populaarseimaks kinnisvarasuhtluskanaliks professionaalsed alused WinNer, CIAN ja teised. "Iga agent pöördub esmalt teabe saamiseks nende allikate poole," ütleb ekspert.
Mõnikord läbivad kinnisvaramaaklerid valimiseks proovimeetodi parim kanal kinnisvara reklaamima. Arvutuste järgi Anton Lyubin, CJSC Zheldoripoteka müügi- ja turundusdirektori asetäitja, keskmine tähtaeg likviidse objekti ekspositsioon järelturul on 1-2 kuud ja reeglina piisab reklaamimisest erialaväljaannetes, kuna objekt satub kohe maaklerite andmebaasi. Ja olenevalt reklaamiplatvormist on 2-3 nädala pärast võimalik mõista reklaami efektiivsust ning pakkumise ja selle hinna asjakohasust.
Soovides leida korterile ostjat, kasutavad maaklerid aktiivselt bännerreklaame akendel ja rõdudel, postitavad infot verandate teadetetahvlitele, piirdeaedadele ja postidele. Nagu meile räägiti Petr Mašarov, tegevdirektor Century 21 Eurogroup Real Estate, ettevõtte esindajad levitavad piirkonnas lendlehti, panevad need välja postkastid. Lisaks reklaamivad nad kõige kuulsamates kuulutuslehtedes, püüdes samas objektist pilti mitte unustada.
Kodanikud üritavad põhimõtteliselt sama teha. inimesed annavad kuulutused erinevatest allikatest Internetis ja, nagu märgitud Vitali Lvova, Promotion Realty peadirektor,Üha enam valivad müüjad väikese eelarvega või tasuta allikaid, kuhu saate oma reklaami paigutada ilma igasuguse pingutuseta. Pavel Lepish, Domus Finance'i peadirektor, samasse allikarühma kuuluvad foorumid ja sotsiaalvõrgustikud. Harva, kuid seda juhtub siis, kui inimesed loovad müüdava objekti jaoks visiitkaardi saidi. “Erinevalt reklaamidest, mille parameetrid ja tekstihulk on piiratud, saab minisaidil kirjeldada eluaseme eeliseid võimalikult üksikasjalikult ja paigutada. suur hulk fotod,” selgitab ekspert.
Inimesed kasutavad ka trükimeedia abi; kasutavad isegi välireklaami, eelkõige on müüjaid, kes panevad korterite rõdudele telefoniga bännereid.
Iga konkreetse variandi puhul peate siiski otsima oma lähenemisviisi. Räägitud juhtum praktikast Juri Šaranov, GCN-Groupi peadirektor: firmal oli müügis korter, mida oli ülimalt raske müüa. Kuulutusi paigutati erinevatesse allikatesse, kuid potentsiaalsed ostjad helistasid harva. Seejärel otsustasid maaklerid korteri asukoha piirkonnas kuulutused üles panna. Ja see töötas – kiiresti ilmus ostja. Seal oli veel üks korter, mis oli samuti "raskem". "Püüdes standardmeetodid reklaami ja tulemust saamata läksime teist teed - riputasime maja seinale müügikuulutusega bänneri, - räägib ekspert. "Ostjad leiti peaaegu kohe - need olid naabermaja inimesed, kes nägid aknast bännerit."
Tõsi, see meetod ei sobi iga korteri jaoks. "Mäletan, et nägin kunagi ühe elumaja 25. korruse kõrgusel rippuvat bännerit," räägib ekspert. Kui neil just binoklit kaasas ei olnud.»
Petr Mašarov (Century 21 Eurogroup Real Estate) jagas ka lugu praktikast. Firma poole pöördusid inimesed, kes üritasid mitu kuud oma kinnisvara müüa, kuid asjata: sageli vaadati oma korterit, kuid tulemust polnud. Selgus, et omanik tegi reklaami WinNer andmebaasis ja piirdus sellega. Kuid lõppude lõpuks kasutavad seda ressurssi peamiselt professionaalid, nii et maaklerid said kohe aru, et külastajad olid nende kolleegid, kes tulid. enamjaolt ainult selleks, et veenda omanikku temaga eksklusiivset müügilepingut sõlmima. “Pärast tehinguga liitumist leiti ostja kahe nädalaga,” ütleb ekspert. "Ta elas samas majas, kuid alles tänu meie voldikutele sai ta teada, et korter on müügis."
Reklaam suvilaküla piires on populaarne ka äärelinna turul. Paigutades bänneri oma aiale või otse maja külge, meelitab kinnisvaramüüja ostjaid, kes soovivad just selles külas kinnisvara soetada: sageli elavad seal juba nende vanemad, lapsed või sõbrad.
Reklaam esmasel turul
Esmaturu reklaam on kaasatud tööriistade mahult kõige võimsam, sest märkimisväärsete ehitatavate elamupindade müümiseks on vaja teavitada võimalikult laia auditooriumi. Vastavalt Olga Novitskaja, MIC Grupi avalike suhete direktor, kasutatakse kinnisvaraobjektide reklaamimiseks järgmisi suhtluskanaleid:
Välireklaam (erineva formaadiga tahvlid, linnaformaadid). Valdavalt on välireklaam koondunud territoriaalsel alusel (s.o. suundadele, kus asuvad arendaja objektid);
- objektireklaam (reklaam objektil). Siin suur tähtsus olema antud müügiesinduse kujundusele (valgustatud logo olemasolu, lipuvardad, mugav navigeerimine ja viited objektile);
- reklaam spetsialiseeritud meedias;
- reklaam raadios;
- kontekstuaalne reklaam ("Yandex Direct" / Google Adwords) võtmepäringute jaoks;
- Otsingumootori optimeerimine(SEO);
- meedia (bänner) reklaam - reklaamiteabe paigutamine saidi lingiga bänneri kujul kinnisvara müügiks spetsialiseeritud saitidel;
- reklaam marsruutidel sõidukid(kui väikebuss, buss, tramm on märgistatud reklaaminfot tähistava ettevõtte logoga);
- sidusprogrammid (ristreklaam);
- SMS-postitus;
- reklaam monitoridel kaubanduskeskused, spordikeskused jne;
- SMM ja reklaam sisse sotsiaalvõrgustikes;
- edendamine PR ja näitustel osalemise kaudu.
Nende tööriistade tootlus on erinev. "Interneti saidid ja välireklaam on kõige tõhusamad," usub Aleksei Ivanov, Vector Investmentsi oru projektijuht. Ja reklaami pabermeedias on praegu (erinevalt 2000. aastate algusest, mil see oli just kõige tõhusam meedium) vaja rohkem brändi toetamiseks ja palju vähemal määral - vahetuks kontaktiks tarbijaga.
Välireklaam annab hea vastuse paigutuse geograafilises piirkonnas, seetõttu kasutatakse seda laialdaselt äärelinna turul. Linnaelamuturul suudab objekti välireklaam pakkuda ka kolmandiku kuni poole potentsiaalsete ostjate pöördumistest.
Samas on telereklaam kasulik projekti käivitamisel või ettevõtte maine hoidmiseks, raadio aga sobib hästi brändi äratundmiseks ning on eriti tõhus suhtluskanalina kampaaniate ja tutvustuste väljakuulutamiseks. eripakkumised. Samal ajal, kuigi tabamuste arv pärast raadiosaateid järsult kasvab, pole reaalses nõudluses reeglina hüpet: “jõude” hittide voog on suur.
Reklaam linnas ja äärelinna turul
Kuid linna kõrghoonete ja linnaäärsete külade reklaam pole sama asi. Meetodid, mis reklaamivad tõhusalt uusi elamukomplekse Moskvas ja Moskva piirkonna linnades, on suvilate, ridaelamute ja suvilate puhul ebaefektiivsed.
"Äärelinna kinnisvara reklaamimiseks," ütleb Olga Novitskaja (GC "MITS"), "tavaliselt kasutatakse välireklaami, meediareklaami äärelinna eluasemeturule pühendatud spetsiaalsetel saitidel, reklaami samale segmendile spetsialiseerunud trükimeedias. võimalik.”
Arvukate reklaamiallikate hulgast tõi ekspert välja reklaamtahvlid. Mitte vähem olulist rolli mängivad ettevõtte klientide soovitused ( lihtsas mõttes– suust suhu ehk turunduse terminoloogias WOM Suusõnaline turundus – suust suhu). Eksperdid kinnitavad, et see suhtluskanal on ehk kõige tõhusam. Partnerpankade soovitusi võib pidada ka äärelinna objektide reklaamiks. MIC Group ütles, et teatud hulk kliente tuleb pankade soovituste tulemusena, kus potentsiaalsed ostjad taotlevad hüpoteeki.
Linnaelamute müümisel prioriteedid muutuvad. "Meie rajatiste jaoks," ütleb Anton Lyubin (CJSC "Zheldoripoteka"), "kõige tõhusam allikas on reklaam ehitusplatsil. Seda tüüpi reklaam on kõige odavam ja suunatud inimestele, kes on juba ostuotsuse teinud. Kõnede kõrgeim konverteerimine tehinguteks on nende sõnul 1:10. Teisel kohal on kontekstuaalne reklaam Yandexis – töötage sihtklientidega, kelle vajadustele toode vastab. Samuti on suur osa klientidest ettevõtte veebisaidi külastajad tänu selle kvaliteetsele reklaamile (SEO - otsingumootori optimeerimine). Nõudluse impulssstimuleerimiseks (kampaaniad, eripakkumised) toimivad hästi ka bännerid transpordimarsruutidel ja parimal ajal raadioreklaam spetsialiseeritud raadiojaamades.
On näiteid, kui ettevõtted püüavad kasutada kõiki võimalikke kanaleid. Korterikompleksi reklaamiva Jelena Karpova (SEZAR GROUP) sõnul teeb ettevõte reklaami peaaegu kõigis Interneti-andmebaasides, paigutab aktiivselt välireklaami kogu Moskvas, bännerreklaami Internetis ja reklaamimooduleid ajakirjanduses. “Praktikas võib kuulutustega müük ulatuda 5-7 korterini kuus,” täpsustab ekspert.
Ja Anton Lyubin (Zheldoripoteka) rääkis, kuidas CJSC Zheldoripoteka ehitatava reklaami efektiivsus juulis-augustis, puhkuseperioodil, on reklaamsõnumite teksti kohandamise tõttu oluliselt suurenenud. Iga reklaam oli suunatud konkreetsele sihtgrupp sõltuvalt prioriteetidest: "3-toalised korterid 2-toaliste korterite hinnaga", "korterid suurusega 101 ruutmeetrit. m 7,47 miljonit rubla”, “2-toaline korter 5,4 miljonit rubla”, “3-toalised korterid, 0% järelmaksuga”.
Reklaamimaksed
Ühe või teise reklaamivahendi valik sõltub objekti reklaamimiseks eraldatud eelarvest. Kõige olulisemad eelarved on arendajad, kes ehitavad elamukomplekse või äärelinna suvilaasulaid. Oma kinnisvara reklaamides stimuleerivad nad müüki ja suurendavad kasumlikkust. Vahendajate eelarve on palju väiksem, kuid võrreldes kulutatud vahenditega üksikisikud, on enamikul juhtudel kõrgem.
Olga Novitskaja (MIC Group) sõnul võib 3 x 6 kilbi rentimise maksumus keskmiselt olla vahemikus 40 000 kuni 120 000 rubla. kuus (kõik sõltub kilbi asukohast, mida lähemal keskusele - seda kallim). Moskva ringteel asuva maanteenavigatsiooni maksumus (üks osuti) on umbes 450 000 rubla aastas, kuus - 37 500 rubla. Reklaam erimeedias võib varieeruda vahemikus 40 000 kuni 300 000 rubla. kuus. SEO optimeerimise teenused maksavad 30 000 - 120 000 rubla. kuus, olenevalt projektist ja tehnilistest näitajatest. Ja kinnisvara müügiks spetsialiseeritud saitidel bänneri kujul saidi lingiga reklaamiteabe paigutamise maksumus on vahemikus 40 000 rubla. kuni 200 000 rubla kuus.
Järelturul sõltub reklaamieelarve suurus otseselt pakkumise likviidsuse tasemest: mida kõrgem on teine näitaja, seda madalam on esimene. "Kui objekti hind on väga atraktiivne," selgitab Juri Šaranov (GTsN-Group), "võib eelarve nulli viia, pannes kuulutuse tasuta allikatesse. Kui objekt on keeruline (hind on turu keskmisest kõrgem), tuleb reklaamile raha kulutada.» Näiteks väljaspool linna on reklaamieelarve suurus umbes 10–15 tuhat rubla kuus. Hooajal müügil olev objekt on võimalik müüa 2-3 kuu jooksul. Jelena Karpova (SEZAR GROUP) arvutas, et Internetis varieerub kuulutuse paigutamise hind tasuta (tasuta andmebaasides) kuni 23 000 rublani ja erakuulutus spetsiaalses ajalehes maksab 600 kuni 2000 rubla.
Eksperdi nõuanded
Aleksei Šlenov, MIEL-i vahendusettevõtte peadirektor
Peamiseks teguriks on siin aga eelkõige turu turundusuuring ja hinnaolukorra selge mõistmine. Hinnaga mitte eksimine on äärmiselt oluline. Siin on kõige parem pöörduda spetsialisti poole, ta aitab korterit turul õigesti positsioneerida. Kui me räägime Hruštšovis asuvast korterist, siis on loomulik, et seda on mõttetu reklaamida läikivates väljaannetes ja kalli korteri jaoks ei piisa ilmselgelt piirduda "Päest kätte" kuulutusega.
Keskmiselt moodustavad kinnisvaramaaklerite reklaamikulud 10-15% käibest. Ja kui me räägime absoluutarvudest, kulutab eliit kinnisvarabüroo reklaamile umbes 2 miljonit rubla kvartalis. Kuidas ettevõtted reklaamieelarvet jaotavad ja millest sõltub teatud meedia valik?
Moskva kümne juhtiva agentuuri esindajad jagasid seda teavet meie väljaandega. Tõsi, enamik vestluskaaslasi nõustus küsimustele vastama vaid anonüümsuse tingimusel.
Pilt pole midagi...
Esiteks otsustasime ülesande lihtsustamiseks eraldada kinnisvaraobjektide reklaami ja ettevõtte maine edendamise. Kuid selgus, et kümne ettevõtte hulgas oli vaid kaks, kellel oli kuluveerus veel kirje “piltreklaam”. Pilt maksab neile mängijatele 15-20% kogu reklaamieelarvest.
Ajalehed - 3-4%;
Ajakirjad - kuni 20%;
Välireklaam - kuni 25%;
Internet - kuni 40%
Huvitaval kombel peetakse televisiooni ja raadiot pildi jaoks kasutuks ning nad eelistavad nende peale üldse raha kulutada.
Enamik mängijaid peab aga piltreklaami ennast ebatõhusaks. “Kuiv objektireklaam jääb ju ainult sisse kontekstuaalne reklaam Internetis" märgib reklaamidirektor Villagio Estate Anton Gololobov, - «Kuid eliitobjekti reklaam raadios või välireklaamis on automaatselt pildimaksuga. Video tekst või reklaami küljendus lähtub ettevõtte brändiraamatu äratuntavatest elementidest. selgitab ekspert.
Objektid on kõik!
– Üldiselt võib öelda, et ühest küljest saab kohe 100% reklaamirahast internetti anda, kuna teised reklaamikanalid enam ei tööta,- ütleb ettevõtte partner Chesterton Catherine Thane. - Teisest küljest viiakse ehitatava objekti alguses läbi erinevate kanalite kaudu täisväärtuslikke reklaamikampaaniaid, mille eelarve esimese kahe-kolme kuu jooksul on alates 400 tuhandest dollarist kuus ja mida seejärel hoitakse tase 4-5 miljonit rubla kuus.
Alustame sellest ajalehed. FROM parem pool märgitud on mängijate arv meie kümnest küsitletud ettevõttest, vasakpoolses servas näeme, mitu protsenti oma reklaamieelarvest kulutavad reklaamidele ajalehtedes:
0% - kaks ettevõtet
3-5% - kolm ettevõtet
10-15% - kaks ettevõtet
35-40% - kolm ettevõtet
Keskmiselt kulutavad ettevõtted ajalehtedele 14-15% oma reklaamieelarvest.
0% - kaks ettevõtet
2-4% - kolm ettevõtet
10-15% - viis ettevõtet
Seega umbes 7% reklaamivahenditest antakse ajakirjadele.
Telereklaam_. Ükski vastanutest ei kasuta seda kanalit objektide reklaamimiseks. Telereklaami hinnad on üüratud ja mõju kaheldav. Veelgi enam, telepublik viimastel aegadel kahaneb kiiresti. Kinnisvarabürood eelistavad televisiooniga koostööd teha PR-reklaami kaudu. Selle tulemusena reklaam tühi" >kinnisvara televisioonis kipub nulli.
0% - viis ettevõtet
2-4% - kaks ettevõtet
10% - kaks ettevõtet
25% - üks ettevõte
Kokku - umbes 5% selle teabeallika jaoks.
Üks kõige enam tõhusad vahendid loeb välireklaam.
0% - üks ettevõte
10% - kaks ettevõtet
20% - kolm ettevõtet
40% - kolm ettevõtet
100% - üks ettevõte
Kõik see internet.
Kõige populaarsem reklaamikanal on Internet. Esiteks otsib just siin valdav enamus ostjaid kinnisvara ning teiseks on parimad võimalused objekti kohta info struktureerimiseks ja operatiivseks uuendamiseks. Enamik mängijaid kulutab veebireklaamidele 30–80% oma eelarvest.
Üksikasjalik paigutus näeb välja selline:
15% - üks ettevõte
30-35% - neli ettevõtet
40-50% - kaks ettevõtet
60-70% - kolm ettevõtet
Keskmiselt selgub, et umbes 43-44% reklaamieelarvest kulub interneti kinnisvarabüroodele.
Huvitav on see, et mitmetes agentuurides on omaette reklaamikulude kirje objekti kodulehe loomine ja reklaamimine - 5% kuni 50% objekti eelarvest. Nagu üks turundajatest märkis, peetakse seda kanalit tema agentuuris kõige tõhusamaks: sait on võrgus oleva objekti nägu.
Reklaamida objekte sotsiaalvõrgustikes, ajaveebides ja foorumites – ühesõnaga kõigele, mida nüüd uhkusega sotsiaalmeedia turunduseks kutsutakse, lühendatult SMM – on kinnisvaramaaklerid endiselt ettevaatlikud, kuigi hakkavad siin juba reklaamiraha kulutama. Vaid kaks ütlesid, et nad ei kuluta selleks otstarbeks sentigi, ülejäänud aga annavad arvud vahemikus 3% kuni 5%.
Kokkuvõte.
Ühest küljest võime järeldada, et internet võidab, televisioon on kaotanud, kuid trükiajakirjandus ja raadio ei anna alla. Kuid tasub arvestada, et reklaamikampaaniate planeerimine on üsna keeruline protsess. Näiteks Ekaterina Thaini sõnul peaks raadioreklaam kestma kuus kuni kaheksa nädalat ja viies-kuues raadiojaamas korraga – lühemad tähtajad ja levi on lihtsalt ebaefektiivsed. Selge on see, et praeguste hindade juures võib see kanal "ära süüa" kogu selleks perioodiks eraldatud eelarve. Või jagage seda otsingumootorites välireklaamide ja veebisaidi reklaamidega. Muul ajal läheb kõik 100% Interneti-ressurssidele ja nimekirjasaitidele, kui ettevõtte strateegia seda ette näeb. Ja kui reklaam osutub ebatõhusaks, märgib ettevõtte reklaami- ja PR-turunduse osakonna direktor ZAO GUTA-arendus Irina Ayatova, siis võivad strateegia ja tööriistad kiiresti muutuda.
Hästi planeeritud ja teostatud reklaamikampaania aitab edastada info müügis oleva korteri kohta kõikidele huvilistele. Ja vastupidi, teadmatus või teadmatus olulised reeglid võib võtta teilt kontakti olulise osaga potentsiaalsed ostjad ja venitada korteri müügi protsessi määramatu aeg.
Korteri müügi ülitõhusa reklaamikampaania põhireeglid
Ettevalmistav etapp
On vaja esile tuua ja kirjeldada kõiki oma korteri eeliseid. Siin on kõige olulisem värske pilk ja loominguline lähenemine. Igal korteril on oma omadused, plussid ja miinused ning alati pole võimalik ühtegi omadust üheselt hinnata.
Lihtsaim näide on korruste arv, mõne jaoks on korteri asukoht esimesel või teisel korrusel väga ebasoovitav, teisele aga eeliseks, näiteks vanemate inimeste jaoks pole vaja kõrgele ronida, kui majas pole lifti.
Omadused, mis mängivad korteri valimisel rolli:
- köögi suurus (inimestele meeldivad suured köögid)
- korrus / vaade aknast (isiklikult annaksin selle eest palju)
- majamaterjal (telliskivi on kõrgelt hinnatud)
- maja suletud ala (loob turvatunde)
- uksehoidja (eriti hea, kui see positsioon läks eakale daamile, kes on majas asendamatu)
- maa-alune parkla (talvel puhkab auto soojas)
- vaikne roheline sisehoov (neid on vähem)
- veepuhastussüsteem majas (hiljuti on see muutunud väga aktuaalseks)
- kvaliteetne remont korteris (ostjatele meeldib väga hea remont)
- sisseehitatud mööbel, mis jääb alles (vahel väga mugav)
- infrastruktuurirajatiste (poed, koolid, lasteaiad, haiglad, bussipeatused) vahetus läheduses
- Kättesaadavus kaubalift(mugav mitte ainult mööbli jaoks, paljud lapsevankrid ei mahu tavaliftidesse)
- Nüüd on sinu kord :)
Hoolikalt! Selline nimekiri võib panna teid armastama oma korterit ega soovi seda müüa.
Kui see nii on, veenduge, et nimekiri oleks kvaliteetne!
Fotod korterist
Tehke kindlasti korterist pilte, fotod muudavad kuulutused nähtavamaks ning säästate teid paljudest tarbetutest kõnedest ja korteri näitamistest.
Siin kehtib reegel: vähem on parem. Valige kõige rohkem Ilusad kohad korteris, haara kindlasti oma kööki ilus plaat, uus siseuksed, lumivalge vann, pole paha, kui kaadrisse satub kallis diivan, kuid isiklikud asjad ja hügieenitarbed on parem kulisside taha jätta. Kui korterist avaneb masendav vaade, saab pilti teha eesuks või maja ise.
Valige 2–3 kõige edukamat fotot ja redigeerige neid veidi, näiteks Photoshopis. Tavaliselt piirdun pildi heledamaks ja kontrastsemaks muutmisega, see jätab väga hea mulje, tundub, et ruumis on palju valgust ja kõik on uus.
Reklaamteksti kirjutamine.
Reklaamid nagu "Hruštš, com. külgnev, komp. koor, rõdu. ei sobi üldse.
Palju parem: Hubane korter sisse tellismaja rõõmustab teid värske renoveerimise, puhta, rohelise sisehoovi ja kauni vaatega rõdult pargile. Bussipeatused ja kaubanduskeskus asuvad 5-minutilise jalutuskäigu kaugusel.
Või nii: Itaalia disaineri poolt neoklassitsistlikus stiilis renoveeritud korter, kus on põrandaküte, mullivann, saksa sisseehitatud mööbel ja Seadmed, ilus vaade aknast, magamistoas õlivärviga lagi, 2 rõdu, 2 vannituba. sõlm.
Teisel juhul me muidugi Hruštšovist ei räägi.
Suurim mõju on konkreetsete materiaalsete eeliste kirjeldusel: maja seinte materjal (telliskivi on hinnatud rohkem kui paneel), kvaliteet sisekujundus (plastikaknad nõukogude puidu asemel, vannitoas värvimise asemel plaadid seintel, kasuta looduslik kivi ja puu), maja asukoht (panoraamvaade linnale, jõele või metsale, infrastruktuurirajatiste lähedus, ökoloogiliselt puhtas piirkonnas asumine).
Püüdke kajastada reklaamis visuaalseid pilte (vaade, uued aknad, värske remont), kehalisi aistinguid (korter on soe, mugav), funktsionaalsust (maja tehnoloogilised täiustused, infrastruktuuri rajatised, transpordisõlmede lähedus), ilma et oleks vaja levitada liiga palju, jätke ainult kõige olulisem.
Korterite müügikuulutuste panemine.
Nüüd peate oma korteri kohta võimalikult palju teavet hankima. rohkem potentsiaalsed ostjad.
Sisestage Yandexis võlusõnad "osta korter" ja see annab teile kohe kõige populaarsemad saidid, kuhu saate reklaame postitada. Registreeruge neile ja postitage kuulutusi. Tehke seda kohe kõigil teile meeldivatel saitidel.
Tulevikus, kui saate kõnesid, küsige, kus helistaja reklaami nägi, et saaksite aru, milliseid saite külastada Erilist tähelepanu. Permis paigutan ma peamiselt metroosfääri - seda vaatavad kõik kinnisvaramaaklerid, kasutan ka kvartira59.ru, permdom.com, dom.prm.ru, föderaalseid saite irr.ru ja avito.ru ning mitmeid teisi saite.
Paigutage reklaame kohalikesse ajalehtedesse. Permis kasutan elamukinnisvara jaoks ainult Käest kätte.
Tee ajakava, näiteks veeda esmaspäev ja neljapäev kuulutusi riputades internetti, ajalehte, igas numbris tuleks avaldada kuulutus.
Kõnedele vastamine.
Kõnesid tuleb palju, eriti esimesed 2-3 nädalat, kõik turuosalised, enamasti maaklerid, kelle huve teie korter puudutab.
See ei pea olema ostmisest huvitatud inimesed. Need võivad olla teie konkurendid.
Artiklis “Kuidas korterit õigesti hinnata” soovitasin hinna määramiseks helistada sarnastesse korteritesse, nüüd helistavad need valikud teile, sest teie korter konkureerib hinna ja kvaliteedi poolest teiste objektidega.
Pean kõnepäevikut, kuhu sisestan kuupäeva, telefoninumbri, helistaja nime, hinna, mille teatan, ostutingimused, kommentaari.
Erilist tähelepanu tasuks pöörata korteri ostmise tingimustele.
Uurige välja raha allikas, kui see on sularaha, siis peaks see juba kontol olema, mitte eeldama kinnisvara müügist, mida ei pruugita teile vajalikul ajal müüa. Kui tegemist on hüpoteegiga, uurige, kas avaldus on juba rahuldatud või pole seda veel isegi esitatud. Kui teile pakutakse sertifikaati, uurige, millal oodata sertifikaadi eest tasumist, see protsess võib kesta 1-2 kuud.
Need esialgsed sammud võimaldavad teil täpselt teada, kellega teil on tegemist, kas teile helistavad konkurendid, maaklerid, kes soovivad klienti leida või kas tegemist on tõesti kinnisvaramaakleriga, kes otsib kliendile korterit või isegi potentsiaalset ostja ise.
Pärast teadasaamist olulised punktid kutsuge julgelt korterit vaatama, selleks on parem varuda spetsiaalsed päevad, näiteks nädalavahetused ja tööpäeviti üks-kaks õhtut, muljeid võib olla palju.
Lugege lähemalt, kuidas korter näituseks ette valmistada.
Kinnisvaratööstusel on oma tõhusaid viise reklaam. Teatud reklaamitrendid on arendajate seas populaarsed. Iga ettevõte soovib eristuda mitte ainult oma konkurentide, vaid ka teiste kaupade ja teenuste reklaamide taustast. Sel põhjusel on eluasemereklaamides üha enam võimalik näha erinevaid loomingulisi ideid.
Juhtub, et reklaamikampaanialt maksimaalse tulemuse ootus jääb lõpuks põhjendamatuks. Sageli juhtub see reklaamikommunikatsiooni ebaõnnestunud kujundamise tõttu. Isegi kui reklaamsõnum on hea, ilma korraliku disainitoetuseta läheb see kaotsi. Seetõttu on väga oluline jälgida konkreetse tegevusala reklaamimisel asjakohast ja seda oma praktikas kasutada.
Niisiis, vaatame mõnda töö- ja tõhusad tehnikad kinnisvarareklaamides.
Nii et sa ei saa kohe aru.
Trend One – ära postita pilti majastMaja, st toote enda näitamine stendil pole alati asjakohane. See on õigustatud, kui välimus kodu on konkurentsieelis. Näiteks fassaad näeb hea välja õhtul või on ebatavaline disain. Pilti asendab suurepäraselt visualiseerimine – hästi valitud pilt, mis annab edasi reklaamipakkumise olemuse. Toimemehhanism on järgmine: tarbija kaasatakse sõnumi dešifreerimisse, langeb ahvatleva pildi konksu otsa, toimub "assotsiatsioonide mäng" ja siis selgub, mis on kaalul. Kui paigutus on hea (kõik elemendid on suured, kontrastsed ja kergesti loetavad) - see protsess võtab aega 3-5 sekundit.
õnnelik kodus
Teine trend on kujutada majapidamistöödega hõivatud üürnikke
Miks mitte teha sihtrühmast reklaami peategelased? On selge, et kõik inimesed on erinevad ja kõigiga sarnast on võimatu kujutada. Peaasi on näidata, mis on enamuse jaoks tüüpiline. Näiteks meeldivad majapidamistööd, mida õnnelikud omanikud uues mugavas korteris teevad.
Sellistes kuulutustes pole ühtegi aktsiafotot ideaalsetest peredest, kes naeratavad üleni lumivalgete 32 hambaga. Nagu ütleb üks meie klientidest: “Need mitteortodokssed näod on kohe näha!” :). Seetõttu on vaja valida siiraste emotsioonidega "elusate" inimeste fotod, mis on teie tarbijatega sarnased.
Ja inimese kuvandi abil saate müüa ideed "emotsioonid ostust". Pakkuge ainult mitte ähmast “õnne”, vaid konkreetsetest sündmustest kogetud tundeid: õhtusöök perega, korteri sisustamine, külaliste kutsumine kodumajapidamisele jne. Tuleb hoolikalt läbi mõelda, mida pakute korteri uutele omanikele, et seda meeldivalt teha, ning kajastada seda ka reklaamis.
Mitte reklaam, vaid pilt
Mõnikord on probleem selles, et isegi laost ostetud fotot saab kasutada konkurent. See juhtub seetõttu, et kvaliteetseid aktsiaid ja sobivaid lõikepilte pole nii palju.Kolmas trend on mitte fotode kasutamine, vaid illustratsioonide joonistamine
Levinud probleem on ka see, et reklaamsõnumiks sobivat fotot lihtsalt pole.
Ainulaadsuse saavutamiseks ja ettepaneku olemuse kajastamiseks saate luua illustratsiooni või fotokollaaži.
Pilku püüab joonistatud suhtlus. Realistlikud pildid on kindlasti head, kuid muutuvad ka igavaks, kui kõik ümbritsevad neid kasutavad. Tarbija silm "häguneb" sõnumi monotoonsusest ja selle tulemusena jääb stend märkamatuks. Lõbusa süžeega värvilist illustratsiooni on huvitav vaadata :).
Sellist joonistatud vormingut on publikule kergem tajuda koduostu puudutava tõsise küsimuse “pakendamise” tõttu värvika sõnumi “ümbrisesse”.
Ja meil on korteris gaas
Toimub suurepärane vastuvõtt – korraldatakse:Trend Four – Kuva peamised eelised
- illustreeriv pilt konkurentsieelis;
- abstraktne või mänguline loosung.
Ostjale demonstreeritakse “toote” peamist eelist, mida toetab ka veenev, võimalikult realistlik pilt. See on alateadvusele suurepärane. Inimene saab selgelt aru, mida talle täpselt osta pakutakse.
Tõsine ja tõsine
Trend nr 5 – kasutage huumorit ja situatsioonilist turundust
Sobiva huumori kasutamine reklaamis lisab tajumise kergust. seda hea võimalus lihtsam esitada olulist teavet. Samuti võimaldab see eristuda konkurentidest, kes on enamasti harjunud faktide kuiva esitamisega.
Kõik armastavad kasse
Mõnikord peategelased välireklaam kinnisvarast saavad lemmikloomad. Pärast kasside raevukat populaarsust Internetis hakkasid reklaamijad paigutama armsaid loomi bänneritele ja stendidele.Kuues trend – kasutage lemmikloomade pilte
Mis ideed kohev pilt kannab, on mõnikord raske välja mõelda. Noh, üldiselt sümboliseerib lemmikloom soojust, mugavust, harmooniat ja tekitab meeldiva mõtte, et keegi ootab teid kodus.
Tasakaalus piiril
Saab hästi töötada loomingulisi ideid ja arenevad hästi, niiii provokatiivne reklaam. Mõnikord tuleb tarbija tähelepanu võitmiseks äratada, šokeerida või nördida.Trend Seven – realiseerige äärmuslikud ideed
Kui reklaamite, ei näe soovitud tulemust ja selle tulemusel jõuate järeldusele, et tarbija "läbib" tavapärasest ilusast / kvaliteetsest reklaamist, siis see on teie jaoks. Lihtsalt lugege kindlasti läbi FAS ja "Reklaamiseaduse" nõuded, et ei tekiks pahandusi.
Et minna kaugemale
Laiendaja pealekandmise meetod (kui osa pildist väljub konstruktsiooni perimeetrist) on peaaegu kõige populaarsem suund igat tüüpi kaupade ja teenuste reklaamimisel. Reklaamijate armastust pikendusainete vastu seletatakse paljude nende eelistega:- reklaam erineb 3D-efekti tõttu tavalisest märgatavalt;
- tõmbab tähelepanu läbi ebatavalisel viisil reklaamsõnumi esitamine;
- hõivab suurema ala, nii et see on kaugelt nähtav.
Niisiis, kõik kaheksa suundumust:
- ära postita maja pilti;
- kujutada majapidamistöödega hõivatud üürnikke;
- ära kasuta fotosid, vaid joonista illustratsioone;
- kuva peamine eelis;
- rakendada huumorit ja situatsioonilist turundust;
- kasutada lemmikloomade pilte;
- rakendada äärmuslikke ideid;
- kasutage laiendajat reklaamides.
See on vaid väike osa kinnisvaraturul pakutavast. Ja kujutage ette, kui palju asju pole veel leiutatud?
Saate oma reklaamis rakendada üht või mitut kirjeldatud suundumust korraga, ilma jalgratast uuesti leiutamata (need meetodid tõesti toimivad - kui palju ettevõtteid ei saa korraga eksida :)) või pange oma loominguline käsi ja looge uus trend mida kõik teised järgivad. Proovige, katsetage, olge loominguline ja kindlasti leiate oma signatuuri ja tõhusa tehnika.
Võrreldes kinnisvara ehitamise maksumusega on reklaam odav. Samas sõltub sellest täielikult projekti nõudlus ja edu. universaalne viis Kinnisvara reklaamimist pole olemas, kuid igal hoonetüübil võivad olla oma strateegia tunnused. Oleme kokku kogunud levinumad reklaamimeetodid, mis aitavad alati eluruumide, luksushoonete ja kontoritega töötamisel.
Elamukinnisvarad
Ehitusjärgus või juba ehitatud majas asuvate korterite kiireks müümiseks tuleb pöörduda selleks mõeldud reklaamikandjate poole massiline publik. Segmendis soodsad korterid neid on igal aastal palju ehitusprojektid, seega on igal meedial vaja sama ja meeldejäävat loosungit. See aitab teil teiste seas silma paista ja jääda laiale publikule meelde.
Kõige tõhusamad kandjad elamukinnisvara reklaam on välireklaami mõistesse kuuluvad kategooriad. Otse ehitatavale majale paigaldatav stend peaks sisaldama infot hinna, telefoninumbri ja ehituse valmimise kuupäeva kohta (kui tegemist on pooleli oleva projektiga). Piirkonnas kortereid üürivad ja oma kodu ostmist kaaluvad pered pööravad kindlasti tähelepanu ja helistavad sulle tagasi. Venitusarmid saavad veelgi rohkem tähelepanu erinevad kohad ehituse ümber.
Kuna projekti lähedus on paigutuse peamine soovitus korterite müügikuulutused, tasub arvestada piirkondlike ja vallalehtedega. Ajalehe kuulutus peaks laiendama maja stendile pandud infot: aadress, täpsed hinnad, korterite ruutmeetrid, rõdude olemasolu, vaated akendest ja Teie kontaktandmed. Huvitav viis oleks teha reklaami lähedalasuvate majade liftides: kutsuge publik oma elamistingimusi parandama ilma tüütu kolimiseta linna teise otsa.
Eliitkinnisvara
Luksuskinnisvara projekte hakatakse reklaamima varajased staadiumid. Ilma veenva turunduskampaaniata on kortereid peaaegu võimatu müüa. Selle põhiülesanne on kujundada arvamus ehitatava objekti prestiiži kohta ja rääkida sellest, mis eristab seda tavaelamust. Näiteks reklaamikampaania Legends of Tsvetnoy elamukompleksile, mis sai kuulsaks tänu selles väidetavalt elavale Naomi Campbellile. Kampaania hõlmas videot, stende, stende ja striimereid, millel oli modell ja pealkiri „Nüüd sa tead, kus ma elan…”.
Keskmine hind 8 videole päevas tavalises viie või kuue ekraaniga kinos on 240 tuhat rubla. Hind on piirkonniti erinev.
Kontoriruumid
Büroopindade projekti turunduskampaania publik on suurte kampaaniate otsustajad. Õnneks pole sellele sihtrühmale mõeldud reklaami elluviimine palju keerulisem kui muud tüüpi kinnisvarareklaamid. Suur- ja keskmise suurusega ettevõtete juhtkonna tööpäev toimub kontoris, koosolekutel ja lähetustel. kõige poolt õige aeg reklaamiga ühendust võtta kontoriruumid saab täpselt olema tööaeg kui klient on seatud tegema oma äriga seotud otsuseid. Seetõttu on soovitatav paigutada, esinduslik,. Kinnisvara lähedusse stendi paigutamist kasutatakse sageli ka turunduskampaania ajal viimased etapid Ehitus.
A3 reklaam ärikeskuse liftis on odav: üks raam maksab 5000–10 000 rubla ja kui kasutate kõiki hoones olevaid lifte, on kuu keskmine kulu 30 000 rubla. Huvitav variant paigutus - liftide kaubamärgistamine. Maksumus on 50 kuni 120 tuhat rubla. kuus, olenevalt sellest, millisele alale kleebiti reklaamikilega üle.
Kontorireklaam peaks sisaldama teavet selle asukoha, piirkonna ja seadmete kohta. Sõltuvalt meediumist saate selle lubada Lisainformatsioon, nagu naaberettevõtted, ärikeskuse klass, parkimisvõimalused, sööklate olemasolu ja.
Järeldus
Kinnisvara edendamine – raske ülesanne, mis nõuab iga kord individuaalne lähenemine. Kuid standardsete reklaamikandjate kombinatsioon loomingulised võimalused paigutus paneb iga vaatajaskonna teile tähelepanu pöörama. Isegi väikese eelarvega saate teha tõeliselt eduka reklaamikampaania. Mõistes oma vaatajaskonda ja valides sobivad reklaamipunktid, tagate, et teie kinnisvara saab palju tähelepanu.
Laadimine...