Lasteriiete poe äriplaan. Ülerõivaste valiku struktuur. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus

Sündimuse kasv on üks peamisi tegureid lastekaupade, eelkõige riiete ja jalanõude asjakohasuses. Pigem keelduvad vanemad oma garderoobi uuendamast kui jätavad lapsele asja ostmata. Kui täiskasvanu võib sama jopet kanda näiteks mitu hooaega, siis lapsel on uusi riideid vaja peaaegu pärast iga aastaaja vahetust.

Lapsed kasvavad kiiresti ja vajavad kõike, mida nad igapäevaseks kandmiseks, väljas käimiseks, kooliks, trenniks ja vaba aja veetmiseks vajavad. See seletab lastepoodide populaarsust ja rohkust. Kuid isegi tihedalt täidetud nišis saate edukalt sisse pressida ja raha teenida.

Turuanalüüs, konkurents

See on oluline samm mis tahes ettevõtte käivitamisel. Peate keskenduma piirkonnale, kus väljalaskeava töötab. Selleks on soovitav "lüüa kahel rindel":

uurida konkurentide tugevaid ja nõrku külgi;
uurige, mida potentsiaalsed ostjad sooviksid.

Esimesel juhul võivad kõige meeleheitlikumad korraldada isegi "jõuluure", st saada tööle oma tulevase konkurendi juurde. Kuigi tegevuse iseärasuste väljaselgitamiseks piisab, kui uurida kauplemisplatsi ja pöörata tähelepanu müüdavate esemete kvaliteedile, hindadele ja teenindustasemele. Kindlasti on kauplustel nii tugevaid kui ka nõrku külgi.

Tarbijate arvamust saad teada kohalikest emmefoorumitest ning suureks abiks on ka väike arvamusküsitlus. Soovitav on seda läbi viia koolieelsetes lasteasutustes, lastekeskustes ja mänguväljakutel.

Võib julgelt eeldada, et keskmine lapsevanem soovib oma last kvaliteetsetesse ja soodsatesse riietesse riietada. Kindlasti on aga memme-issi, kellel napib brändiriietust, sõbralikku teenindust, sportlikku või pidulikku sortimenti. Seda protsenti on oluline arvestada poe kaubaga täitmisel.

Üldiselt mõjutavad müüki makrod (sündumus, ostujõud, sotsiaalpoliitika) ja mikrotegurid (tarnete stabiilsus, personali aktiivsus, konkurentide olemasolu, müügikohtade liiklus). Kui mõnd aspekti tuleks aktsepteerida kui tõsiasja, siis osade negatiivset mõju saab minimeerida näiteks läbi töötajate rahalise huvi müügi suurendamiseks.

Ettevõtte peamiste riskide ja omadustega saate tutvuda järgmisest videost:

Äripind, inventar

Kauplemisplatsi suurus võib olla mis tahes. Siin on vaja lähtuda oma võimalustest. Üürihinnad on sama paikkonna erinevates piirkondades ja linnaosades erinevad. Keskmiselt on ühe ruutmeetri maksumus kuus 800-1000 rubla, arvestamata kommunaalkulusid.

Alustada võib 20 ruutmeetri suurusest kaubanduspinnast, aga sellises poes on isegi siis, kui keegi ei solvu, siis kindlasti kitsas. Samuti pole soovitatav teha suurt kiike, eriti algajatele. Parim valik saab 50-80 ruutmeetri suuruseks kauplemispõrandaks. Ala võimaldab kasumlikult demonstreerida kogu tootevalikut ning samal ajal ei pea te oma ajusid ragistama lõputute lettide ja vitriinide täitmisel. Kuigi sellelt kauplemisalalt on vaja laohoone ehitamiseks “ära näpistada” umbes 10% selle pindalast.

Tuba peaks olema atraktiivne, valgusküllane ja mugav. Ära ole märki tellides ihne. Huvitav ja meeldejääv nimi peaks olema selgelt nähtav.

Näidake kaupa isiklikult ja andke mugavad tingimused vajalikud seadmed aitavad teil valida:

nagid, konksud ja riidepuud;
riiulid;
Mannekeenid;
mugavalt paiknevad peeglid ja paigaldusalad;
kassaaparaat ja võimalusel arvuti koos paigaldatud raamatupidamisprogrammidega;
lasteala mänguasjade ja kirjatarvetega (lastele mängimiseks, kui täiskasvanud poes käivad);
koht ratastoolidele (saate valida paari ruutmeetrit väljaspool tuba).

Ligikaudsed laokulud on märkimisväärsed. Aga need on ühekordsed väljaminekud, edaspidi tuleb vaid aeg-ajalt katkiseid “riidepuid” või lisariiuleid ostma või vahetama.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim tee seda koos võrguteenused, mis aitab teil kõik vajalikud dokumendid tasuta koostada: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kogu aruandlus genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Finantsplaan

Registreerige oma tegevused kindlasti ametlikult. Seda tehakse maksuametis. Protseduur on lihtne ja selge, seega ei nõua see üksikute spetsialistide kaasamist. On vaja esitada ainult nõutav dokumentide loetelu.

Finantsplaan aitab teil näha finantsväljavaateid ja olla kursis kulutustega. Saate selle ise koostada. Kuigi kui see on krediidivahendite saamise tingimus, on parem kasutada spetsialisti teenuseid.

Oluline on võtta arvesse kõiki kavandatud kulutusi, eriti järgmist:

seadmed ja mööbel;
ruumide rentimine;
töötajate palgad;
töötajate kindlustus;
personali maksustamine;
tulumaks üksikisikud;
USN maks.

Neid ja muid kuluartikleid arvesse võttes on võimalik kokku panna ligikaudne kuluplaan 50-ruutmeetrise poe näitel. m suures kaubanduskeskuses:

Üür on umbes 50 tuhat rubla.
Sama palju läheb kommunaalteenuste registreerimisele ja tasumisele.
Varude, nimelt saare seadmete ostmine 3 sektsiooni jaoks (30 tuhat rubla), seinapaneelid konksude ja riidepuudega (40 tuhat rubla), peeglitega proovikabiinid 2 tk (20 tuhat rubla), mannekeenid (10 tuhat rubla), silt (5 tuhat rubla), kassaaparaat (30 tuhat rubla), laste mininurk (5 tuhat rubla) on 240 tuhat rubla.

Eraldi esemed on transpordikulud (10 tuhat rubla) ja raha kauba ostmiseks 500 tuhat rubla. Avamiseks peab teil olema kokku algkapital summas 850 tuhat rubla. sealhulgas üüri esimese ja Eelmine kuu. Samuti on hea mõte säästa veel 10-15 tuhat rubla. vääramatu jõu korral.

Tulude ja tasuvusajad

Enamasti moodustab juurdehindlus 80-100% kauba hulgimüügihinnast. Tuleb välja arvutada lasteriiete poe tasuvuspunkt. Selle jaoks on olemas valem:

TO \u003d kulud * (1 + % PH) / % PH, kus

TO - käive tasuvuspunktis;
РН – realiseeritud juurdehindlus.

Kui müügimaht jääb alla saadud summa, kannab ettevõte kahjumit. Keskmine pood päevas suudab tuua 7-10 tuhat rubla. ja vastavalt 210-300 tuhat rubla. kuus. Sellel viisil, tasuvust võib oodata 8-12 kuu jooksul. Kuid see on võimalik koos kvaliteetset tööd müüjad, reklaamüritused, valiku õigeaegne värskendamine ja täiendamine.

Optimaalne on teha arvutused igal konkreetsel juhul, võttes arvesse konkurentide arvu, müüdavate toodete hinnasegmenti, kliendivoogu, laienemisvõimalusi ja muid tegureid.

Vajalik personal

Algul piisab leidmisest kaks kogenud müügikonsultanti kes hakkab töötama vahetustega. Mitte algajad teavad hästi, kuidas klientidega suhelda, kuidas olla tähelepanelik, viisakas ja samas pealetükkimatu. Oluline on, et töötajad oleksid sõbralikud, leidlikud vastastikune keel lastega, sest väikesed ostjad võivad olla kapriissed, ulakad ja isegi agressiivsed.

Konsultantide koosseisu saab edaspidi laiendada 4 inimeseni, pakkudes neile tööd astmelise graafikuga. Hea, kui see toimib ka kauplemisplatsil administraator. Kuigi nad võivad olla omaette.

Peab olema seisukorras kutseline raamatupidaja. Ta ei pea kogu aeg tööl olema. Täiesti võimalik palgata inimene kaugtööle. Kuid oluline on selles 100% kindel olla. See edastab maksuametile tegevusaruanded, samuti hoiab omaniku rahaasju ajakohasena.

Projekti käivitamise ajakava

Lasteriiete kaupluse avamine võib toimuda mitmes etapis. Kuid neid saab kombineerida: näiteks koostada samaaegselt dokumente ja otsida kaubanduspinda.

Samuti on vaja eelnevalt leida usaldusväärsed tarnijad. Kodumaise müüja jaoks on kõige atraktiivsemad Poola, Türgi ja Hiina tootjad. Enamasti pakuvad nad järgmist:

mugavad tarnegraafikud;
paindlikud maksesüsteemid;
kvaliteetsed tooted;
lai valik tooteid.

Tarnijate kontaktid leiate Internetist. peal Sel hetkel Palju hulgimüügi pakkumisi. See võimaldab teil valida optimaalsed tarnetingimused. Paralleelselt on vaja hoolitseda seadmete ja mööbli ostmise eest, samuti personali värbamise eest. Töötajaid saab kaasata ka kauba paigutuse käigus.

Saate avamise ajastada konkreetsele pühale või korraldada väikese pidustuse ise.

Reklaam, turundus

Inimeste tähelepanu köitmiseks piisab eredast märgist ja originaalsest nimest. Kuid saate veelgi kindlamalt valmistuda:

Hea reklaamikäik oleks potentsiaalsete ostjate teavitamine uue müügikoha avamisest. Saate kuulutada kohalikus ajalehes või raadios, levitada voldikuid ja voldikuid avalikes kohtades. Tarbijaid teavitades tuleb kindlasti keskenduda oma tugevused, korraldada võistlusprogramm, loosimine ostjate vahel või loterii.
Edaspidi tuleks püsikliente turgutada sooduskaartidega. Neid saab väljastada ka ostmisel teatud summa eest. Omades potentsiaalset boonust, naaseb inimene kindlasti. Sooduskaardi väljastamisel tuleb tarbijatel paluda täita ankeet. Saadud telefoninumbri ja e-posti aadressi abil saab teavitada kampaaniatest, allahindlustest ja eripakkumised. Lapse sünnipäeval tehtud ostude garanteeritud allahindlused on hea PR-käik.
Mitte ainult kasumlikud pakkumised ei saa kaasa aidata suurele ostjate voolule. Olulist rolli mängivad viisakad ja sõbralikud müüjad. Nad peavad olema pädevad ja tähelepanelikud. Müüjad peaksid alati pakkuma klientidele ostmiseks veel üht eset või olema valmis andma toote kohta kõik üksikasjad. Samal ajal peavad töötajad adekvaatselt reageerima abist keeldumisele või muude toodete ostmisele.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote positsioneerimisele. 2-6-aastaste laste riided tuleks vanuse järgi eraldada ning sorteerida ka poistele ja tüdrukutele. Eraldi tuleb esitada koolivorm, riided vastsündinutele, spordi "varustus". Kategooriatesse on soovitav jagada džemprid, pluusid, püksid, ülerõivad, t-särgid ja lühikesed püksid. Koos sellega saate mannekeenidel esitada mitu komplekti.
Seotud toodete müümine ei ole alati soovitatav. Piisab, kui pakkuda klientidele mõningaid pisiasju “kassavormingus”: miniatuursed raamatud, koomiksitegelaste kujundid, kettad muinasjuttudega.

Lasteriiete kauplusest võib saada kasumlik äri. Selleks on oluline end pidevalt heas vormis hoida ja ostjaid selle seinte vahel toimuvaga kursis hoida.

Paljud ettevõtjaks pürgijad, kes on oma ettevõtte alustamiseks juba küpsed, kuid pole veel kindlat suunda otsustanud, kaaluvad tõsiselt lasteriiete poodi investeerimist.

Mis kasu on sellise poe avamisest?

Selle valdkonna atraktiivsus on väga ilmne - pole vaja luua tootmist, mis tähendab investeeringuid kallitesse seadmetesse, samuti kõrgelt kvalifitseeritud personali palkamist. Meie puhul piisab müügituru analüüsimisest, suhete loomisest vajalike toodete tarnijatega, enda eest hoolitsemisest. müügipunkt ja alusta.

Kõik ülaltoodud punktid võtavad aega umbes üks kuni kaks kuud. Peamiste investeerimiskulude osas langevad tavalised kuluartiklid käibekapitali. Umbes paari kuu pärast hakkate kauplema, teenite kasumit ja maksate päevast päeva tagasi ettevõttesse investeeritud raha.

Mõelge selle ettevõtte peamistele aspektidele:

Turg ja konkurendid;
Ruumid ja inventar;
Tulu ja tasuvus;
Personal;
Reklaam;
Äriplaan numbrites.

Kas mäng on küünalt väärt?

Alustuseks toome välja vastuolulised punktid, mis võivad potentsiaalsed ettevõtjad sellest ideest eemale tõrjuda. Nii paljusid ärimehi, kes soovivad avada oma lasteriiete poe, piinavad üsna loomulikult kahtlused ja küsimused, nagu: "Kas see on seda väärt?", "Kui kiiresti minu investeering end ära tasub?" jne.

Otsustades GFK ressursi (üks maailma suurimaid uuringufirmasid) analüütiliste andmete põhjal koos Yandex.Marketi aruannetega näeme, et lastetooted on kindlalt juurdunud oma segmendi tippu, kus tehakse spontaanseid oste. prioriteet. See tähendab, et see hetk võimaldab teil hoida tulusid "vee peal" hooaegade vahel ja siis, kui üldine nõudluse tase langeb.

Pindalalt ja müügilt keskmine pood tasub end ära pooleteise kuni kahe aastaga. Üldiselt võib sellise plaaniga ettevõtte normaalseks kasumlikkuseks pidada 15% müügikoha käibest. Kui läheneda oma lasteriiete poe avamise küsimusele õigesti, näete veidi enam kui aasta pärast, nagu öeldakse, tunnelis valgust. Lähme edasi...

Konkurentide ja müügituru analüüs

Enne tulevase müügikoha asukoha täpset määramist on vaja analüüsida müügiturgu ja võimalikke konkurente. Kõigepealt minge oma valitud piirkonnas või kogu linnas ringi võimalikult paljudes sedalaadi kauplustes (ja soovitavalt kõigis). Pöörake tähelepanu tootevalikule ja sellele, kui kiiresti see läbi müüakse. Üks põhipunkte on rõivaste hooajalisus, sest väikesed jaemüügipunktid ei hiilga igaks hooajaks mitmekesise kaubaga.

Müügimahu ja hetkenõudluse väljaselgitamine polegi nii keeruline: ühe-kahe nädala jooksul jälgige toodete müüki teid huvitavates kauplustes. Kui olete piisavalt karismaatiline "tegelane", saate teha veelgi lihtsamalt - koguge kõik vajalikud andmed otse müüjatelt.

Täpsustage enda jaoks kauba hinnad ja tüüp/mark, seejärel märkige linnaosa või linna kaardile kõik kauplused, millel on Täpsem kirjeldus iga müügikoha müügimaht. Selline visuaalne teave võimaldab teil hõlpsalt navigeerida ja otsustada üüritava koha üle.

Sihtpublik

Selliste kaupade peamised tarbijad on lastega pered. Kohe väärib märkimist, et naised näitavad üles maksimaalset ostuaktiivsust. Ainult 24-27% meessoost elanikkonnast tegeleb oma lastele kaupade ostmisega. Lisaks saab olenevalt vanusekategooriast, kuhu laps kuulub, võimalike tarbijate ringi täpsemalt kirjeldada.

Samuti ei ole üleliigne võtta arvesse sihtvoo omadusi. Neid on palju ja iga konkreetse lasteriiete poe jaoks on need omad. Aga on üldised suundumused mida ei saa ignoreerida. Mõelge kahele peamisele, enam-vähem universaalsed omadused mis mõjutavad otseselt sihtrühma kvaliteeti: "Hinnaootused" ja "Kaudne konkurents".

Hinnaootused

Kui otsustate oma müügipunkti varustada kuskil turul või mõnes muus "odavas" kohas ja keskmise hinnamärgiga, siis teete suure vea. Ja mõte pole siin isegi selles, et selle segmendi peamine tarbija on madala sissetulekuga inimesed. Turul võite kohata ka väga soliidset klienti, kuid ainult tema tuli midagi odavat ostma ja teie hinnad selgelt seda määratlust ei tõmba.

Olge selle nüansi suhtes tähelepanelik ja ärge otsige kvaliteedi realiseerimist vastuvõetav hind, kus see ei tohiks põhimõtteliselt olla. Vastasel juhul on läbipõlemise oht väga suur, isegi kui leiad mingi oma klientide ringi.

kaudne konkurents

See hõlmab kaasasolevat saatjaskonda, st läheduses asuvaid "mööduvaid" punkte, mis pole teie valdkonnaga kuidagi seotud, näiteks tsirkus või meelelahutuskompleks. Ühest küljest tundub, et siin see on - sihtvoog: lastega pered ja mis kõige tähtsam - meelelahutuseks mõeldud raha. Aga teisalt on kõik need inimesed häälestatud muretule ajaveetmisele ning ostlemine ja ostlemine on enamasti töö (mitte igaühele, aga enamikule).

Teine punkt, mis kaudselt mõjutab ka tarbijanõudlust selliste komplekside läheduses, on planeeritud kulutused. Lapsevanemad mõistavad, et selliste kohtade (atraktsioonid, etendused jne) külastamisega kaasnevad enam-vähem spetsiifilised väljaminekud. Seega arvab iga potentsiaalne ostja alateadlikult, et on tänaseks kulutanud piisavalt ja riided lapsele - "mõni teine kord".

Äripind ja inventar

Pärast turu ja lähedalasuvate konkurentide analüüsi liigume edasi järgmise tõsise teema juurde – jaemüügikoha valiku juurde. Kohe märgime, et lasteriiete müügiks ruumide ostmine on ebaotstarbekas. Kõige optimaalsem ja soodsam variant on rentimine.

Eeltoodud materjali arvesse võttes uurime sobiva ruumi üürimise eesmärgil kuulutusi või tutvusi. Meie puhul on prioriteediks ostjatele hõlpsasti juurdepääsetavad punktid, see tähendab hea liiklusega.

Samuti on vaja arvesse võtta mõningaid tegureid, mis ühel või teisel määral mõjutavad ostujõudu. Räägime valikust kaubanduskeskuste ja elamute vahel. Esimesel juhul väheneb teie kaadrite arv märkimisväärselt, kuid saate väga hea klientide juurdevoolu koos minimaalne kulu reklaami jaoks. Teine võimalus on vastuvõetavam neile, kes soovivad suuremal alal korralikult "ümber pöörata" ja on valmis kulutama lõviosa vahenditest visiitkaartidele, brošüüridele, standarditele ja muule PR-le, mis meelitab teie poodi ostjat.

Varustus

Jaemüügipunkti varustus on väga erinev ja sõltub peamiselt valitud ruumide suurusest, aga ka ettevõtja enda disainieelistustest. Riiulid, kapid, riiulid, peeglid ja muud nõud valitakse kaubanduskeskuse üldisest stiilist lähtuvalt, kui eelistate üürida suures kompleksis. Eluruumide puhul - kõik on teie äranägemisel.

Väikese müügikoha jaoks piisab täiesti ühe kassaaparaadi ja ühe kassaaparaadi hankimisest. Rõivapoe parim valik on keskmine seade, millel on võimalus maksta plastkaartidega.

Parim on peatuda täisväärtuslike POS-süsteemide juures, millel on sisseehitatud magnetkaartide adapter (Visa ja MasterCard). Pärast ettevõtte arenemist on see seade asendamatu tööriist allahindluste tegemiseks ja muude reklaamikampaaniate läbiviimiseks.

Ostjate ja ka müüjate jälgimiseks on kasulik hankida üks või kaks valvekaamerat. Turvalisust pole kunagi liiga palju, nii et seda hetke ei tohiks allahinnata ja käsitleda jääkainetena.

Hinnapoliitika, tulud ja tasuvus

Enne beebiriiete letti panemist tuleb arvestada mõne hinnateguriga. See tähendab, et enne konkreetse toote lõpliku maksumuse täpsustamist peate analüüsima igakuisi kulusid: ruumi rent, raamatupidamisteenused, kassahooldus, reklaam ja maksud.

Seejärel peate otsustama miinimumhinna üle, võttes arvesse tulevase müügi ligikaudset mahtu kuus. Seejärel lisage sellele eelmainitud igakuised kulud ja saame ühe kaubaühiku maksumuse. Jääb üle analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja teha sobiv marginaal, mis on meie tulu. Tulevikus saate aegunud kaupadele teha väikeseid allahindlusi või korraldada kampaaniaid.

Mis puutub lasteriiete poe tasuvusse, siis enamik jaekauplusi "lööb tagasi" oma investeeringu ühe kuni kahe aastaga. Kõige edukamatel asjaoludel (hea ja ligipääsetav koht kaubanduskeskuses, seotud/üldlevinud reklaam jne) saate oma investeeringu tagasi maksta vaid kuue kuuga.

Personal

Müüjad sellistes kauplustes on iga ettevõtja "maitse asi". Kui on soov palgata kompetentseid, kuid samas kõrgelt tasustatud töötajaid, siis palun - suure töökogemusega töötajad on teie jaoks. Kui teil on tõsiseid rahalisi probleeme, värbage noortest müügiinimestest koosnev personal ja määrake vastutavaks kogenud juhendaja (vanemmüüja), kes "noored" lühikese aja jooksul välja õpetab. Sellisel juhul hoiad oluliselt kokku palkadelt, kuid riskid alapersonali tõttu kaotada osa klientuurist.

Üldjuhul peetakse rõivakauplustes võtmetöötajaks administraatorit. Ilma selleta pole väljalaskeava elujõuline. Kõik müüjad on administraatori pädevuses, mis tähendab, et tal peab olema selge ametikoht ja vastav töökogemus, kus põhikriteerium jääb juhtimisoskused ja võime kiiresti reageerida mis tahes olukorrale.

Lisaks on vajalik pädev vastutuse jaotamine ja töötajate tavapärased töökohustused. Parim variant kehtestatakse regulatiivsed eeskirjad, juhised ja muud aruandlusvormid.

Reklaam

Müügikoht särab, kaup on riiulitel, hinnasildid pandud - aeg on hakata oma tooteid reklaamima.

Kui pood on püsti pandud möödakäivasse kohta, kuskile suurde kaubanduskeskusesse, siis enamik reklaamiprobleeme kaob automaatselt. Siin piisab, kui riputada üles atraktiivne silt intrigeeriva, arusaadava ja kergesti meeldejääva nimega ning oodata klienti. Lisaks köidab paljusid ostjaid müügikoha eripärane kujundus ehk viis, kuidas müüja oma toodet esitleb. See küsimus on kõige parem jätta disaineri otsustada, kes on spetsialiseerunud spetsiaalselt reklaamikäikudele.

Elamu või muu eraldiseisva hoone/pinna puhul tuleb PR-artiklit oluliselt suurendada. See hõlmab valguskaste lähedalasuvatel tänavatel ja teede ristmikel, bännereid oluliste hoonete (toidupoed, kliinikud jne) läheduses, aga ka reklaame kohalikus meedias.

Sooduskaardid, kampaaniad ja allahindlussüsteemid avaldavad muljet ka enamikule potentsiaalsetele klientidele. Parim on keskenduda toote odavusele, selle kvaliteedile ja kaubamärgile kuulumisele.

Numbrid (äriplaan)

Läheme otse numbrite juurde. Kui me räägime frantsiisimüügipunktist, võib investeeringu summa ulatuda kuni 2,5 miljoni rublani. Poe kontseptsiooni ja vormingu iseseisva ülesehituse korral varieerub summa 1-1,7 miljonit rubla. Need andmed on statistiliselt keskmistatud, sest ettevõtte piirid määrab ainult omaniku kujutlusvõime ja tema rahaline olukord.

35-45 ruutmeetri suuruse jaemüügipunkti koosseis ja kulude suurus.

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Poe rent (igakuiselt)	100 000
Valgustuselemendid + paigaldus + remont	200 000
Kaubandusseadmed (kapid, riiulid, riidepuud, peeglid jne)	200 000
Projekteerimisprojekt (vajadusel arhitektuurne)	20 000
Peamine silt poe logoga	35 000
Väljalaskeava kujundus (plakatid, standardid jne)	15 000
Transporditeenused	20 000
Kassaaparaadi ost ja hooldus	50 000
Reklaam lähipiirkondades ja kohalikus meedias (voldikud, kuulutused) mürk	30 000
Juriidilised dokumendid (LLC registreerimine, IP, load, sertifikaadid)	15 000
Töötajate palgad	20 000
Organisatsioonikulud (kirjatarbed, telefon, kontoritehnika, programmid)	50 000
Videovalvesüsteem (valikulised "vargusvastased" tõkked)	50 000
Lasteriided (umbes hooaja keskel)	700 000
Reserv	200 000
Kokku	1 705 000

Selline pood toob kuus umbes 120 tuhat rubla puhaskasumit (analüütilise ettevõtte GFK-Rusi keskmine statistika). See tähendab, et maksate oma investeeringu tagasi umbes veidi enam kui aastaga, mis on seda tüüpi jaemüügipunktide jaoks väga hea.

Kokkuvõtteid tehes

Oma lasteriiete poe avamine on keeruline, pikk, kuid siiski üsna paljutõotav ettevõtmine. Selline toode nagu rõivad on alati nõutud ja müügikoht leiab kindlasti oma ostja.

Selle ettevõttega on seotud palju riske: turu-, äri-, finants-, trendi- jne. Kuid kui te süvenete selle ettevõtte olemusse ja mõistate täpselt, kuidas see töötab, siis õnnestub teil, ehkki mitte kohe, mis tähendab, et muutute rahaliselt täiesti sõltumatuks. Ja selle nimel tasub proovida, komistada, uuesti proovida ja edasi liikuda seatud eesmärgi poole.

Kokkupuutel

Vaatamata riigi ebastabiilsele majandusolukorrale on mõned ärivaldkonnad endiselt asjakohased ja kasumlikud. Üks neist on kaubavahetus lastele ja rasedatele. Kuid selleks, et isegi selline paljutõotav tööstusharu oleks kasumlik ja meelitaks ligi potentsiaalseid partnereid, aga ka investoreid, peate mõtlema läbi lasteriiete kaupluse pädeva äriplaani koos arvutustega.

Ettevõtluse tunnused lastekaupadega kauplemise valdkonnas

Alustama tulus äri kaubanduse vallas peab ettevõtja lasteriiete kaupluse avamise plaani üksikasjalikult läbi mõtlema. Otsustavad tegurid, mis määravad ettevõtte kasumlikkuse:

Universaalne sortiment;
Madalad hinnad;
Soodne asukoht.

Lastetooted on nõutud järgmise sihtrühma hulgas:

Rasedad naised;
Emad, kellel on lapsed vanuses 0 kuni 5 aastat.

Konkurents selles ärisegmendis on üsna kõrge, seega tuleb väga hoolikalt läheneda küsimusele, kas lasterõivaste kaupluse avamine konkreetses piirkonnas on kasumlik. Parim asukoha valik on uued mikrorajoonid, kus on palju noori peresid.

Tootevaliku koostamisel tuleks lähtuda:

Iga ilmaga riided rasedatele;
Lasteriided;
kingad;
mänguasjad;
Mähkmed ja muud tarvikud vastsündinutele;
Beebitoit;
Laste raadiotehnika.

Lai valik tagab suure kliendivoo.

Milline sortiment peaks olema lasteriiete poes?

Ettevõtjad, kes otsustavad end selles ärivaldkonnas proovida, ei tohiks piirduda tavalise võrguühenduseta kauplemisega. See toob suurema äriefektiivsuse, kui kombineerite selle e-poes kaupade internetimüügiga.

Ligikaudsete arvutuste kohaselt, kui keskmine tulu alates beebipood on 5000 rubla päevas, selle maksumus tasub end ära 18 kuu jooksul.

Lasteriiete kaupluse avamine: registreerimiseks vajalike dokumentide loend

Äriplaneerimise esimene etapp on selle registreerimine ametlikes asutustes. Selleks peab ettevõtja valima ettevõtlusvormi. See võib olla:

Algajatele ärimeestele on IP optimaalne. See on üks lihtsamaid organisatsioonilisi ja juriidilisi vorme, mida eristavad järgmised eelised:

Väike riigilõiv avamisel;
Minimaalne aruandlus;
väikesed trahvid;
Võimalus töötada maksustamise patendisüsteemi kallal.

Ettevõtte registreerimiseks peate eelnevalt valima sobiv välimus tegevused vastavalt OKVED-ile. Kaubanduse jaoks paigutatakse KVED-id jaotisesse 47.19. Tuleb märkida, et rõivaste tootmine ei ole hinna sees.

Kust leida registreerimiseks KVED-e?

Füüsilisest isikust ettevõtja registreerimiseks on vaja järgmisi dokumente:

Pass;
täidetud registreerimisvorm koos tegevuskoodi tähistusega;
Riigilõivu tasumise kviitung.

Kui inimene otsustab registreerida oma ettevõtte LLC vormis, siis lisaks nendele dokumentidele vajate enne registreerimist:

Töötage välja harta ja valmistage ette asutamisdokumendid(mudelina võite võtta näidisharta);
Avage pangakonto;
Hankige SES-ilt luba;
Tehke printimismall.

Ettevõtlust registreerides peaks ettevõtja eelnevalt läbi mõtlema optimaalne vorm maksustamine. Jah, IP jaoks parim variant- UTII ja LLC jaoks - UNS. Samuti saavad üksikettevõtjad ise valida PSN-i, st patendimaksusüsteemi. Seda saab aga teha vaid tingimusel, et ruumide tegelik kaubanduspind jääb vahemikku 20–50 ruutmeetrit.

Patendi maksumus määratakse igas piirkonnas erinevalt. Niisiis sõltub see mõnes Vene Föderatsiooni subjektis kaubanduspinna konkreetsest meetrite arvust ja teistes töötajate arvust. Sellist teavet tuleks täpsustada otse föderaalse maksuteenistuse esindajatega kavandatud registreerimise kohas.

Kui ettevõtja soovib avada tavakaubanduse kõrval ka veebipoe või tunneb huvi, kuidas avada säästupood, siis on tema jaoks ainsaks saadaolevaks maksustamissüsteemiks lihtsustatud maksusüsteem.

Kauplemiseks ruumide valiku kriteeriumid

Ettevõtjal, kes plaanib ellu viia 2018. aastal lasteriiete kaupluse avamise ideed, tuleb valida õiged ruumid. Saate oma pistikupesa paigutada:

äriomand;
oma kauplus;
renditud kauplus;
mitteeluruumid;
kaubanduskeskus;
turul.

Jaemüügikoha õige valik tagab 50% kogu ettevõtte edust. Selles küsimuses peate keskenduma kahele tegurile:

hinnaootused. Kui ettevõtja paigutab suure marginaaliga poe väga külastatavasse, kuid samas odavasse kohta, siis kauplemist ei toimu. See on tingitud asjaolust, et teiste müügikohtade taustal tunduvad hinnad ebaloomulikult kõrged;
kaudne konkurents. Sihtrühma otsimiseks valivad paljud ärimehed lastega peredele meelelahutuskompleksid või muud läheduses avatud puhkekohad. Selline lähenemine ei ole kasumlik, kuna neid piirkondi külastades ei kavatse inimesed oste sooritada ja kardavad kulutada liiga palju raha.

Parim viis idee elluviimiseks väikeettevõte tuleb kauplemiskoha üürileping suures asjade müügile keskendunud kompleksis. Sel juhul tuleb algajale ettevõtjale abiks see, et kompleksi on juba propageerinud teised ettevõtjad ja erainvestorid, kes on suutnud oma valmis äriplaani ellu viia.

Peamine näitaja, millele peate keskuse valimisel keskenduma, on klientide voog. Kui keskuse liiklus on kuni 100 inimest päevas, ei too see piisavat kasumit. Parim on valida need kaubanduskompleksid, kus liiklus on alates 500 inimesest päevas. Potentsiaalsed üürnikud ei peaks omanike sõnu usaldama, vaid pigem vestlema teiste ettevõtjatega või hindama omal käel võimalike klientide arvu.

Ruumi üürimisel tuleks tähelepanu pöörata selle välimusele. Kauplus peaks looma hubase õhkkonna. Kui ruumi suurus ületab 50 ruutmeetrit, tasub kasutada disaini.

Kui sellise jaemüügikoha rentimiseks raha pole, siis võib alternatiiviks olla koht rõivaturul. Kuid sellisel müügikohal on üks märkimisväärne puudus - ärireklaami võimaluste puudumine.

Väljalaskeava jaoks vajalik varustus

Ruumide varustamiseks on vaja minimaalset rahalist investeeringut. Osakonna nõuetekohaseks tööks peate ostma:

Kauplemisriiulid. Nende hulka kuuluvad nagid, riiulid, vitriinid, mannekeenid ja palju muud;
Märkmik. Aruandluseks, tarnijate otsimiseks, töövaliku moodustamiseks;
MFP. Hinnasiltide, poesiseste reklaamide trükkimiseks, arvete koostamiseks ja muuks;
CHMP või kassaaparaat. Milline seade tuleks osta, sõltub valitud maksusüsteemist;
Internet. Tarnijatega töötamiseks, jälgimiseks moesuundid ja raamatupidamine vajab stabiilset internetiühendust.

Oluline roll on ruumi paigutusel. Seega on kaks tsooni:

Varud;
Ostutuba.

Parim on paigutada kassaaparaat kauplemisplatsi keskele, et sellele pääseks ligi kõikjalt.

Kust alustada värbamist?

Nagu teenindussektoris, on ka poe võtmeisikuks administraator. Tema ametikohal töötaval isikul peavad olema teatud teadmised ja kompetents personalijuhtimise valdkonnas, samuti juhiomadused.

Kaupluse eduka toimimise tagab töötajate tööülesannete ja vastutuse selge jaotussüsteem ning kontroll oma töö üle. Sellise õhkkonna loomiseks tuleks aktiivselt rakendada eeskirju, juhiseid ja muid vahendeid.

Nõuded müüjatele võivad olla järgmised:

Vanus 21 kuni 40 aastat;
Meeldiv välimus;
Grammatiliselt õige kõne;
Halbade harjumuste puudumine;
Täpsus;
seltskondlikkus;
Viisakus;
Stressi taluvus.

Mis kõige parem, kui poes on naismüüjaid, võimaldab see võita sihtgrupp ja aidata neil end mugavamalt tunda. Reeglina töötavad müüjad 2-2 vahetustega.

Kuidas näevad välja lastepoe müüjad?

Müüjate motivatsioon peaks põhinema mitte ainult isiklikul komponendil, vaid ka kaupluse müügitasemel tervikuna.

Lasteriiete kaupluse reklaami- ja turundusplaan

üks kord;
Püsiv.

Rõivaturu jaoks on kõige tõhusamad järgmised püsireklaami tüübid:

Liftides;
visiitkaardid;
voldikud;
Sooduskaardid;
Internetis.

Silt (peaks olema temaatiline ja äratama tähelepanu);
Viidad sissepääsu juures (vajalikud iga jaemüügiettevõtte jaoks);
Visiitkaartide sait (sait võib sisaldada tootekatalooge ja Üldine informatsioon, peaksite eelnevalt läbi mõtlema veebipoe kirjelduse, kui plaanite topeltkauplemist).

Ärge kirjutage suust suhu ja suust suhu. Kvaliteetne ja taskukohased hinnad tagada edu seda tüüpi reklaamides.

Kuidas avada lasteriiete pood nullist: ettevõtte kulud ja kasumlikkus

Lasteriiete kaupluse äriplaan sisaldab tingimata sellist jaotist, mis võtab arvesse kaupluse kulusid, mis jagunevad ühekordseteks ja püsivateks.

Ühekordsed on järgmised:

Ettevõtluse ettevalmistamiseks tööks (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine jne) Umbes 50 tuhat rubla;
Ruumide renoveerimiseks. (poodide galeriis või turul ruumide rentimisel - 0 rubla);
Ühekordseks reklaamiks. Umbes 66 tuhat rubla.

Püsikulud hõlmavad:

Kindlustusmaksed. Umbes 23000 rubla;
Maksud. Patendisüsteemi jaoks umbes 4500 rubla;
Reklaam. Umbes 45 000 rubla;
Toodete ostmine. Vähemalt 500 000 rubla;
Ruumi rent (olemasolu korral). Umbes 60 000 rubla;
Müüja RFP (kui see on olemas). Umbes 20 000 rubla.

Seega selgub, et keskuses jaemüügipunkti avamiseks ilma palgatud töötajateta peate kulutama:

Ühekordne: 50 000 + 66 000 = 116 000;
Kuu: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
Kokku: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Sellegipoolest peetakse seda ettevõtet väga kasumlikuks, kuna selle peamised tulemusnäitajad on:

Kõrge juurdehindlus. Teatud kaubakategooriate puhul on marginaal 500% ja keskmine 200%;
Pidev klientide juurdevool. Lapsed kasvavad väga kiiresti ja seetõttu on vanemad kord või kaks aastas sunnitud uusi asju ostma.

Loomulikult tasub arvestada äri hooajalisusega. Kevad-suvisel perioodil on müügilangus kõikidel kaubagruppidel, välja arvatud vastsündinutele mõeldud tooted. Kell õige valik lahtiolekuaeg ja kõiki ettevõtte iseärasusi arvesse võttes võivad end ära tasuda vähem kui 12 kuuga.

Lasteriiete pood on tulus äri, mis õige lähenemine organisatsioon toob selle omanikele head kasumit. Kuid sellise projekti praktikas elluviimiseks ei tohiks unustada sellist olulist tööriista nagu äriplaan.

Viimasel ajal on lasteriiete poed muutunud üha väärikamaks äritüübiks. See on suuresti tingitud muidugi sellest, et lapsed kasvavad hüppeliselt. Tänu sellele vajab iga laps igal aastal uut paari kingi ja uusi riideid pluuside, pükste, sukkpükste, kleitide kujul. Lisaks, kui täiskasvanud saavad enda pealt kokku hoida, ei tee nad seda oma laste pealt, vähemalt kuni nad on väga väikesed.

Siit saate teada, kuidas avada lasteriiete pood, selle äriplaani. See teave aitab teil alustada.

Äriplaani

Turundus, turg ja teie konkurendid

Nagu iga muu äri, peab ka lasteriiete pood alustama seda tüüpi turu planeerimisest, olukorra ja väljavaadete uurimisest. Lasteturu struktuur koosneb 34% lasteriietest, 18% mänguasjadest, 12% jalanõudest ja 36% muudest lapsele mõeldud pisiasjadest. Lasterõivaste aastane käive Venemaal on umbes 3-4 miljardit dollarit ja kasvab igal aastal veerandi võrra. Samas on 80% asjade tarnetest välismaalt, peamiselt Hiinast, Soomest ja Saksamaalt.

Iga pere kulutab aastas umbes 20 tuhat rubla ühe lapse kohta, arvestades linna poodide arvu ja elanikkonda, saab hõlpsasti ette kujutada ja arvutada tulevase ettevõtte kasumlikkust ja selle väljavaateid. Tuleks uurida konkurentide kaupluste asukohti ja nende sortimenti.

Äripinnad

Pärast kõiki arvutusi tasub hakata kauplusele ruume otsima. Rõivaste ja mänguasjade hoiustamine ei nõua eritingimusi, mistõttu tuleks valiku tegemisel lähtuda enda rahalistest võimalustest ja lasteriiete poe asukohast – see peaks olema kergesti silma torkav ja jalutuskäigu kaugusel. Rõhk peaks olema disainil, see peaks köitma täiskasvanuid ja rõõmustama lapsi. Väikese ruumi rentimine ja paberimajandus maksab keskmiselt 30-50 tuhat rubla.

Registreerimine ja dokumendid ettevõtlusega alustamiseks

Kõik registreeritakse reeglina nagu üksikettevõtja. Kliendibaas koosneb üksikisikutest, välja arvatud juhul, kui olete teiste lasteriiete kaupluste hulgimüüja. Lisaks vähendab see maksukoormust ja vähendab niigi korralikku paberimajandust, muutes maksuaruandlusega töö lihtsamaks. Üksikettevõtjana registreerimine on odavam kui OÜ ja dokumentide esitamine maksuametile on lihtsam - vajate ainult notariaalselt kinnitatud avaldust ja passi koopiat.

Sisustus, seadmed ja inventar

Lastepoe täieõiguslikuks toimimiseks on vaja minimaalset, kuid vajalikku varustust: erinevad riiulid, nagid, kingakapid, peeglid, kassaaparaadid. Kõik see peaks harmooniliselt sobima ruumi kujundusega. Seadmete kogumaksumus on 40–60 tuhat rubla, kulud on suuremad - soovi küsimus. Lisaks on vaja välja töötada märk ja parem on mitte selle pealt kokku hoida. Kui varustuse jaoks raha pole, siis saab rentida.

Kaupluse töötajad

Lasteriiete poe suurus näitab nõutav summa töötajad. Väikese poe jaoks piisab kahest müüjast, et teada saada, milline suurus millisele vanusele vastab. Palga määramisel lähtutakse piirkonna keskmisest töötasust. Lisaks ärge unustage raamatupidajat - see on igas ettevõttes oluline inimene.

Finantsplaan

Lasteriiete kaupluse äriplaani rahalises osas tuleks arvestada, et olenevalt töötasust arvestatakse töötajatelt maha kohustusliku pensionikindlustuse sissemaksed, mille suurus on 14% ja lisaks ka maks. üksikisiku sissetulek, mis on 13%. Maksude ja raamatupidamise pidamine on keeruline asi, seega tuleks valida ONS – lihtsustatud maksustamissüsteem. Kui rakendatakse tulumaksubaasi, siis rakendatakse maksumaksja maksumäära 6%.

Kui võtame näiteks päevatulu 5 tuhat rubla - 150 tuhat kuus, siis saame hinnata kulusid:

Seadmed ja mööbel ühekordse kuluna - 40-60 tuhat
Ruumi rent - 30-50 tuhat
Palk - 20-30 tuhat
Pensionikindlustus - 20 tuhat x 14% = 2800 rubla
Maksustamine - 15 tuhat kuus
Üksikisiku tulumaks - 20 tuhat x 13% = 2600 rubla
ONS-i maks - 150 tuhat x 6% \u003d 9 tuhat rubla.

Selle tulemusel on kulud 100-150 tuhat rubla, igakuised kulud 60-90 tuhat rubla. Kasum on umbes 60-90 tuhat rubla kuus. Lisaks saab ja tuleb populaarseks teha lasteriiete kauplus. Sellise äri tasuvus ei ületa halvimal juhul aastat.

Ärge unustage, et lasterõivaste nõudlus on alati stabiilne.

Selles materjalis:

Tutvustame teile lasteriiete kaupluse äriplaani koos arvutustega. Seda materjali saab kasutada kui valmis juhend või näidisena oma ainulaadse projekti arendamiseks.

Kaupluse kirjeldus, otstarve

Äriidee asjakohasus

Beebi sünnib alati ja neil on alati vaja midagi selga panna. Kiire kasvu tõttu vajavad nad palju rohkem asju kui täiskasvanud. RBC hinnangul moodustavad lasteriided 20% igakuistest keskmistest “laste” kuludest peres. See tähendab, et selle tarbekauba nõudlus on suhteliselt stabiilne ja ettevõtet on lihtne praegusele demograafilisele olukorrale kohandada. Lisaks, vaatamata lasteriideid müüvate müügikohtade tohutule arvule, peate otsima asju:

hea kvaliteet;
mugav ja ilus;
taskukohase hinnaga;
suures sortimendis;
mugavas, kaasaegses ja korraliku teenindusega kaupluses.

Tähtis! Eriti kannatavad selliste ettepanekute puudumise all väikelinnad – kuni 1 miljon elanikku.

Beebitoodete müügi eelised

Stabiilne nõudlus, vähe reageeriv isegi kriisidele.
Ettevõtlust on lihtne praegusele demograafilisele ja majanduslikule olukorrale kohandada – linnaosa katvusalaga kauplusest kuni suure punktini kesklinnas.
Vanemad ja sugulased kipuvad salgama pigem iseennast kui last. Nad tahavad, et nende poeg või tütar näeks aias ja koolis korralik välja ning suhtleks eakaaslastega mitteametlikult.
Laste seas on sotsialiseerumise algusest peale oluline roll vastastikusel hindamisel – ja seda lisatööriist survet vanematele.
Lasteriideid hoitakse kaua, vähe kahjustuste suhtes. Kaupa saab alati müüa, kui mitte täishinnaga, siis minimaalse marginaaliga hooajaliste müükide, kampaaniate ajal.
Asjad võtavad vähe ruumi, kaaluvad vähe – vähendades hoiu- ja kolimiskulusid.
Algajad ei vaja Sanepidnadzoriga erilisi kooskõlastusprotseduure, nagu toidupoe või toitlustuspunkti avamisel.

Töö ettevalmistav etapp

Turuülevaade

Venemaa lasterõivaste turgu esindavad peamiselt 5 jaemüüjate kategooriat:

Suur föderaalsed võrgud nagu "Lastemaailm" – lastekaupade pood, mis müüb mänguasju, riideid, jalanõusid ja toitu.
Kohaliku tähtsusega piirkondlikud võrgustikud.
Brändipoode / butiike esitletakse peamiselt kaubanduskeskustes, kaubanduskeskustes.
Eraldi riidepoed reeglina suurema sissetulekuga inimestele.
Sageli kahtlase sortimendiga (hulgiladudest, Hiina turgudelt) erineva hinnapoliitikaga “turu” müügikohad, tavaliselt madala teenindustasemega.

Konkurendi analüüs

Põhimõtteliselt kalduvad turuosalised kahe "pooluse" poole. Föderaalsed "hiiglased", erapoed, kaubamärkide müügipunktid - see on lasteriiete keskmisest kõrgem, kõrge ja väga kõrge hind ning inimesed ei võta sageli sellistel tingimustel, eriti piirkondades, selle korrapärast uuendamist. Samas on asjade kvaliteet hea või kõrge.

Turu teine pool - punktid erineva kvaliteediga sortimendiga, enamasti madalad. Kulud on madalad või keskmised, tuleb ette ebaadekvaatselt ülehinnatud: sealne finantsplaneerimine lähtub ainult omaniku isudest. Kategooria peamisteks puudusteks on riiete kvaliteet ja teenindustase.

Sihtrühma määratlus

Klientide vaatajaskonna tuumikuks peaksid olema ühe või kolme lapse vanemad vanuses 0 kuni 15 aastat ja keskmise sissetulekuga Venemaa standardite järgi. 2018. aasta esimeses kvartalis oli Rosstati andmetel 22,6% venelaste keskmine kuusissetulek 27-45 tuhat rubla, 18,9% -l 19-27 tuhat rubla. ühe inimese kohta. Kokku on see 41,5% elanikkonnast.

Tegemist on Y (aastast 1983) ja juba Z (pärast 2000. aastast) põlvkonna esindajatega, kes armastavad brände ja armastavad kvaliteetseid riideid, kuid teavad reklaami hinda ja seetõttu ei taha (või ei saa veel) kallistesse poodidesse minna. Samas on lapsed ja laste areng sellistele vanematele üliväärtuslik väärtus, seega motiveerida neid üsna hea teenindusega, kaasaegne sisustus ja poe funktsionaalsust, IT-tehnoloogiaid.

organisatsiooniline plaan

Loetleme sammud, mis on vajalikud lasteriiete poe nullist avamiseks.

Lasteriiete kaupluse registreerimine

Seda tüüpi ettevõtluse kõige populaarsemad organisatsioonilised ja juriidilised vormid on üksikettevõtjad ja LLC-d. Võrdleme neid tabelis.

	IP	OOO
Registreerimise aeg, päevad	5	5
maksud	Käibemaks, lihtsustus, arvestamine	Samamoodi
Kohustus, hõõruda.	800	4000
Lisama. kulud	R/s	Harta, aadressid, pitsat, konto, põhikapital
Sotsiaalmaksed	Tööst ja kasumist sõltumata	Teatud põhjustel vabastatud
Laenamine	Pangad tegutsevad rasketes tingimustes	Pankadel on rohkem usaldust, pehmemad tingimused
stereotüübid	IP on ebausaldusväärne partner	Suurem usaldus LLC vastu
Materiaalne vastutus	Võite kaotada kogu vara, välja arvatud kinnisvara	Ainult sees põhikapital või organisatsiooni vara, muul juhul - kohtu kaudu

Ruumi otsing

Lasteriiete poe avamise koht peaks antud publikut arvestades olema üsna tipptasemel ja läbikäidav, mõnes paikkonnas tuntud kaubanduskeskuses. Vastasel juhul ei säili „basaari“ müügikohtadest kvalitatiivselt erineva kategooria kuvand.

Kõrgete üürihindade ja atraktiivsete hindade kombinatsioon tuleb tagada põhjaliku tarnijate otsimisega, töötades keskmise ja suure hulgimüügi tingimustes otse koos tootjatega.

Üürikohta valides uuri kindlasti välja tegelik liiklus, tööpäeviti ja nädalavahetustel. Kaubanduskeskus hindab seda arvu tõenäoliselt üle. Proovige pool tundi kuni tund arvutada liiklust ise ettenähtud kohas tööpäeviti, mitte tipptunnil ja laupäeval, kella 12 ja 3 vahel päeval. Hankige keskmine läbilaskevõime.

Kaubandusplatsi interjööri loomine

Kaubandusplatsi sisemust tuleb hoida ükskõik millises kaasaegsed stiilid sobib lastele: popkunst, kõrgtehnoloogia, minimalism, eklektika. Värvid peaksid olema kaubamärgiga, lähtudes brändiraamatust.

Tore, kui neid on mänguväljakud, vähemalt minimaalne: täispuhutavad slaidid, joonistuslauad pliiatsi ja paberiga jne Vastuvõetava mugavuse taset piiravad ainult rahalised vahendid.

Sortimendi ostmine

Enne poe avamist on vaja luua töö kõigi tarnijatega. Need on kodumaised ja imporditud kaubamärgid, mille toodete kvaliteet on keskmine ja kõrge ning mille tootmise ulatus ja üldine äritegevus ei võimalda avada piirkondlikke kaubamärgipoode. Nad reklaamivad hea meelega teie müügipunktis ja pakuvad hulgiostude jaoks eritingimusi.

Brände saab valida samal Wildberryl: seal ei ole enamik lasterõivaste tootjaid meie riigis eraldi kauplustega esindatud.

Asja keskmine lõppmaksumus poes on 2018. aastal 2-2,5 tuhat (sokid - 30 rubla, talveülikond - kuni 5 tuhat rubla).

Seadmete ostmine

Nõutavate seadmete loend:

kassaaparaat (veebikassa), makseterminal ja seista;
hoiukäru;
nagid ja riidepuud;
riietusruumid;
nagid;
töötajate kaubamärgiga vormirõivad (teil võib olla eraldi kaubamärgiga sümboolika ühise riietuskoodiga - näiteks lipsud);
riidekrõpsud ja sissepääsuraam.

Samuti tuleb tellida silt ja silt sissepääsu jaoks, katusereklaam või tänavalett.

Personal

Lisaks direktorile (ta on ka pearaamatupidaja, turundaja, jurist, hankija) peab personalis olema vähemalt kaks vahetustega töögraafikuga müügiassistenti-kassapidajat (need on ka laohoidjad, laadurid, koristajad). Sellest piisab, kui rentisite kaubanduskeskuses väikese otdelchiki. Koristaja on soovitav ikka eraldi kutsuda.

Personali töötasu arvestamise optimaalne skeem motivatsiooni seisukohalt on palk-boonus. Soovitav on olla 10-15% kõrgem piirkonna keskmisest - et töötajad hoiaksid oma kohta kinni ja esialgu ei peaks personali vahetama. Kasuks tuleksid ettevõtete boonused, vähemalt kauba allahindluste, pudelivee, mikrolaineahjude näol.

Ajakava

Soovitav on koheselt planeerimisel ette näha töö ilma nädalavahetuste ja pühadeta, kella 9-10-21, kaubanduskeskuse töörežiimis. Vanemad on hõivatud inimesed ja hindavad väga võimalust väljaspool tavapärast tööpäeva sisseoste teha. Samas ei jõua lapsehoolduspuhkusel olevad emad tavaliselt hommikuste ostude tegemiseks liiga vara.

Reklaamikampaania läbiviimine

Esimesed sammud on turundusstrateegia, nimetamine (brändi nimi ja slogan), põhi-, kõigi võtme- ja sarnaste domeenide kokkuostmine, ettevõtte identiteet ja brändiraamat. Reklaamikampaania tuleks edaspidi üles ehitada ettevõtte disaini ja turundusstrateegia alusel.

Parem on valida tipptasemel reklaamimeetodid:

täisfunktsionaalne kohanduva kujundusega veebipood koos meetmete komplektiga SEO, kontekstipõhise ja bännerreklaami jaoks;
SMM ja reklaam sotsiaalvõrgustikes;
reklaamiteenused Avito, Yula jne.
välireklaam.

Traditsioonilised ja kallid kanalid: TV, raadio, võrguühenduseta ajakirjandus – võib täiesti tähelepanuta jätta. Piirkonna reklaami saate osta laste telekanalitest.

Finantsplaan

Tähelepanu! Tegelikud summad on piirkonniti ja paikkondadeti väga erinevad. Anname ligikaudse arvutuse.

Investeeringud äriprojekti

Esialgne investeering on suunatud:

kaupluse registreerimine (2-5 tuhat rubla);
seadmete ostmine (35-40 tuhat rubla);
esmase sortimendi ostmine (50-80 tuhat rubla);
välireklaam (2-5 tuhat rubla);
veebisait ja grupp sotsiaalvõrgustikes (võib poolteist aastat edasi lükata, kuid ebasoovitav; umbes 20 tuhat rubla).

Kokku on see ligikaudsete hinnangute kohaselt vähemalt 90-110 tuhat rubla.

Kaupluse tegevuskulud

Töötajate palgad - kahe vahetuse müüja jaoks piirkondades kokku alates 24 tuhandest rublast kuus.
Ruumi rent - alates 25 tuhandest rublast kuus.
Sidekulud, sularaha, tarbekaubad, vesi, puhastus, reklaam jne - umbes 10-15 tuhat rubla. kuus.

Ilma maksude ja sissemakseteta - umbes 60-70 tuhat kuus.

Müügitulu

Sissetulek sõltub otseselt liiklusest ja konversiooni protsendist ning marginaalidest. Tavaline konversioonimäär on 25-30%. Kui seda on vähem – otsige, milles probleem.

Asja keskmise maksumusega poes on 2-2,5 tuhat rubla. keskmine tšekk on väiksem - umbes 700-800 rubla. Keskmiselt võib alguses olla 10 ostjat päevas, see tähendab päevane sissetulek - 7 tuhat rubla, kuus - 210 tuhat rubla.

Kasum

Oleme juba määranud jooksvad kulud umbes 60 tuhande rubla ulatuses. Maksud, mille kuukäive on 210 tuhat rubla STS-skeemi 6% alusel, on üksikettevõtjatele 12,6 tuhat rubla kuus. Minu ja kahe töötaja sissemaksed - umbes 10 tuhat kuus. Kogukulud 82,6 tuhat rubla kuus. See tähendab, et uurimisperioodi kasum on 127,4 tuhat rubla. Puhaskasumi saamiseks peate selle jagama vähemalt 2-ga (100% juurdehindlusega) ja see on 63,7 tuhat rubla.

Lasteriiete poe tasuvus ja investeeringute tasuvusaeg

Tasuvusaja arvutamiseks peate esialgse investeeringu jagama kasumiga. Meie näites on tasuvus vähem kui kuu, isegi saidi maksumusega: 110 tuhat rubla + 82600 / 63,7 tuhat rubla. = 3 kuud. Kuid see on ideaalne pilt, kus kaupade täiendavat ostmist ei võeta arvesse, isegi hea seisu korral pikeneb tasuvusaeg 3-6 kuu võrra.

Seega on lasterõivaste pood hea kasumlikkusega äri, mis tasub end kiiresti ära. Me loodame üksikasjalikud soovitused ja arvutused aitavad teil oma äri avada.

Telli äriplaan

	Investeeringud: investeeringud 190 000 - 460 000 ₽

	Investeeringud: Investeeringud 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA rahvusvaheline modellikool on vaid üks maailma kaubamärkidest, mis kuulub ettevõttele PINYAGIN CORPORATION, mis on asutatud tänu Oleg ja Natalia Pinyagini loomingulisusele. Ettevõttel on filiaalid Moskvas, Hispaanias, Itaalias, Londonis, Hiinas. Neli laste- ja teismeliste rõivabrändi: STEFANIA ja STEFANIA BOYS - luksuslik riidekapp kõige keerukamatele inimestele, De Salitto - Itaalia šikk, millel on arenenud…
	Investeeringud: Investeeringud 323 000 - 573 000 ₽ Schoolford Omskis asutati 2012. Siis avatud kool oli positsioneeritud ainult kiirlugemise arendamise keskusena, mille eesmärk on töötada eelkooliealiste laste, koolilaste ja täiskasvanutega. Järgmise paari aasta jooksul aga levis meie tuntus linlaste seas sedavõrd, et tänu õpilaste vanemate tagasisidele hakkasid meie poole koolitusel pöörduma lapsed ja täiskasvanud paljudest teistest linnadest.…
	Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru on esimene ja suurim kasutatud autode veebioksjon Venemaal. CarPrice'i ilmumise põhjus Enne CarPrice'i tulekut oli auto järelturul 2 peamist võimalust auto müümiseks 1. Autode müügikuulutused - auto, avito, irr. Puudused lõputud kõned; Edasimüüjate alahindlus; Negatiivsed emotsioonid - inimesed on närvis ja mures, sest kardavad, et nad saavad petta ja müüvad auto maha ...
	Investeeringud: investeeringud 4 500 000 - 6 500 000 ₽ TM "Kotofey" omanik on JSC "Egorievsk-obuv". Rohkem kui 80 aastat on ettevõte tootnud laste- ja teismeliste jalatseid. Paljude aastate töö tulemus kinnitab enam kui 120 kaubamärgiga kaupluse olemasolu Venemaal. Täiendame pidevalt oma oskusi ja professionaalsust, mis võimaldab meil tootevalikut täiustada. Iga kingapaari luues hoolitseme noorema põlvkonna ja tema tervise eest. Kirjeldus…
	Investeeringud: investeeringud 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot on ülevenemaaline laste jalgpallikoolide võrgustik. Lilifoot mitte ainult ei õpeta lapsi suurepäraselt spordimäng, vaid arendab neis ka selliseid olulised omadused, kui vastupidavus, sihikindlus, oskus tegutseda meeskonnas. Meie juures saab teie laps spordiga liituda palju varem kui mõnes teises sektsioonis või spetsialiseeritud struktuuris: juba 3-4-aastaselt saab ta…
	Investeeringud: Investeeringud 400 000 - 500 000 ₽ "Krol" kooli kontseptsiooni loomisel keskendusime veespordi suurele populaarsusele, oskusele viia kooli nii poisse kui tüdrukuid. Nad külastavad "Kroli" nii põhi- kui ka lisarubriigina. Seega on potentsiaalsete üliõpilaste arv palju suurem kui teistes sarnastes projektides. Juba täna võtab kool vastu õpilasi Venemaal ja Usbekistanis. Tehnika oli...
	Investeeringud: investeeringud 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Ideekohviku People like U asutasid 2017. aastal paar noort, kuid väga ambitsioonikat ja loovat ettevõtjat. Kohvitarbimise kultuur ja kohviturg tervikuna kasvab vääramatult, kuid kellelegi pole saladus, et lisaks pakutava toote tingimusteta kvaliteedile on iga suurepärase kaubamärgi taga ka filosoofia. Oma brändi loomisel tahtsime kõigist radikaalselt erineda, ...
	Investeeringud: investeeringud 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo on 2009. aastast edukalt tegutsev lasteriiete kaupluste kett. Meie ärimudelit on testitud kolmes kaupluses Moskvas, Vladivostokis ja Tšitas. Ettevõtte põhisuund on rõivaste müük lastele ja noorukitele vanuses 0 kuni 16 aastat. Tööd tehakse nii läbi offline kaupluste läbikäidav kaubanduskeskused, samuti veebipoodide kaudu ja ...	Investeeringud: investeeringud 126 863 - 500 000 ₽ Tere! Meie ettevõtte asutasid kaks tuttavat – esimene on tegutsenud üle 10 aasta ja teine on pühendanud jalgpallile üle 20 aasta oma elust. Tänu erinevatele kompetentsidele, kuid ühisele maailmavaatele ja selle väärtushinnangutele oleme suutnud luua jätkusuutliku kasumliku ettevõtte, millel on sujuvalt läbipaistvad äriprotsessid ja kindel jalgpallitreeningu baas lastele alates 3. eluaastast. Frantsiisi kirjeldus...
	Investeeringud: investeeringud 100 000–2 000 000 ₽ VERNO köögid on enam kui 20-aastase ajalooga ettevõte, mis pärineb aastast 1995. Täna on meil omatoodang pindala 5000 ruutmeetrit. m ja enam kui 30 kaubamärgiga salongi kogu Venemaal. Meie salongide geograafia täieneb pidevalt. Sellele aitab kaasa aktiivne uute partnerite otsimine üle riigi ja pakkumine soodsad tingimused koostöö. Aastal 2010…