Avame mänguasjapoe. Kuidas avada laste mänguasjade pood

Lastetooted on alati tulus äri. Teatavasti saavad inimesed enda arvelt kokku hoida, aga laste pealt ei hoia nad kunagi kokku. Kõik vanaemad, vanaisad, isad ja emad rõõmustavad oma lapsi alati uute mänguasjade, riiete ja muuga.

Täna räägime sellest, kuidas laste mänguasjade pood nullist avada ja mida selleks vaja on.

Võistlus ja äriformaat

Seal, kus on suur nõudlus ja suur kasum, on alati suur konkurents. Laste mänguasjadega kauplemine on just selline ärivaldkond. Sellest lähtuvalt tuleb enne poe avamist hinnata konkurentsi, vaadata sarnaste kaupluste sortimenti ja hinnapoliitikat ning tuua välja peamised punktid, millele tuleks keskenduda, et olla parem ja kliendid valisid just Sind.

Kui elate suur linn, ehk siis võimalus mõelda kitsa niši valiku formaadile, näiteks müüa ainult pehmeid mänguasju, või ainult õppemänguasju jne.

Provintsilinnas elades tuleb vaadata kõiki tootegruppe autodest õpetlike mängude ja pehmete karudeni. Väikelinnades ollakse harjunud ostma kõikvõimalikke mänguasju ühest poest ja sellega tuleks arvestada.

Ruumid ja tehnika

Mänguasjade müügiks on parim lahendus leida koht kaubanduskeskuses, eriti oluline on vaadata, et seal on juba osakonnad näiteks lasteriietega. Nii võite olla kindel, et see on kindlasti teie sihtrühma. Samuti on hea võimalus rentida turgude lähedal asuv kauplemisplats, kus käivad paljud paarid.

Mänguasjapoe ruumi suurus võib olla alates 25 ruutmeetrit. ja veel. Väiksem pind tekitab ostjas ebamugavust ning kogu kaubavalikut ei saa mugavalt järjestada.

Laste mänguasjade ettevõtte juhtimiseks peate ostma varustuse. Need on nagid, riiulid, klaasist vitriinid ja palju muud. Kõik oleneb üüritava ruumi interjöörist. Samuti ärge unustage müüja töökohta.

Sellises poes mängib olulist rolli korralik valgustus ja asjatundlik kaupade segmenteerimine rühmadesse.

Vahemik ja tarnijad

Laste mänguasjade valik on lihtsalt tohutu, seega tuleb esmalt keskenduda populaarsematele lahendustele. Ärge koguge kümneid õppemänge, vaid võtke 5–8 tüüpi, vaadake, millised on populaarsemad ja mida nad küsivad, ning seejärel laiendage valikut ja tooge populaarsed kaubad.

Lühidalt öeldes võime laste mänguasjades esile tuua järgmised peamised valdkonnad:

• Imikutele
• Poistele
• Tüdrukutele
• Kaubad loovuse jaoks
• Lauamängud
• Täidisega mänguasjad
• Harivad mänguasjad
• Spordimänguasjad

Laste mänguasjade tarnijaid leiate peaaegu igalt hulgimüügiturult. Tootjate kontaktid leiate ka Internetist ja võtke ühendust nende esindajatega oma piirkonnas. Nendega töötamine võib teile kasulikuks osutuda.

Oluline märkus. Küsige tarnijatelt tootesertifikaate. Kuna müüte lastele mänguasju, peate olema kindel, et need on õige kvaliteediga.

Reklaam

Kampaaniate ja allahindlustega bännerid kaubanduskeskuste läheduses, lendlehtede levitamine ja reklaam teadetetahvlitel toimivad hästi laste mänguasjade müügiäris.

Müügi suurendamiseks saate avada laste mänguasjade veebipoe. Otsingumootori optimeerimine koos kontekstuaalne reklaam võib anda väga häid müügitulemusi. Kuid selleks peate palkama teise juhi, kes vastab kõnedele ja võtab tellimusi ning saadab need seejärel kohaletoimetamisteenuste kaudu.

Kui palju on vaja stardikapitali?

Tegelikult on mänguasjad üsna kallis kaup ja täisväärtusliku mänguasjapoe avamiseks on vaja palju investeeringuid. Toome näitena numbrid. Teie puhul võivad need erineda. Kõik oleneb sellest, millise toote hinnakategooriaga töötate.

• Ruumi rent - 350 - 400 dollarit
• Maksud - 150 dollarit
• Palk müüjale - 200 dollarit
• Kaupade esialgne ost - 18 000 - 25 000 dollarit
• Seadmete ost - 2000 - 3000 dollarit
• Reklaam - 450 $ (+ reklaam Internetis).

Millist kasumit võite oodata?

Kui räägime laste mänguasjade müügiga tegeleva ettevõtte kasumlikkusest, siis võib see igal juhul erineda. Esiteks mõjutab seda kaupluse asukoht, kulutatud raha hulk ja reklaami efektiivsus, müüja ja halduri suutlikkus teha müüki kahtluse all olevale kliendile jne.

Mänguasjade keskmine juurdehindlus jääb vahemikku 45–150%. Kallite mänguasjade pealt ei teeni te palju, kuid odavate mänguasjade eest saate 100%.

Nende arvude põhjal saate hakata arvutama laste mänguasjade poe äriplaani.

Järeldused. Laste mänguasjade müügiga tegelemine on ambitsioonikale ettevõtjale hea algus eeldusel, et sul on stardikapital ja selge nägemus konkurentidega võrreldes paremaks muutumisest.

Veebipood võib olla suurepärane klientide generaator. Lisaks pakuvad ettevõtjad sellise poe jaoks erinevaid teenuseid, korraldavad äri laste mänguasjade rentimisel.

Kas teil on sellele äriideele midagi lisada? Ootame teie kommentaare.

Mänguasjaäri on väga tulus äri. See on lapsepõlve lahutamatu osa. Kõik vanemad alates lapse sünnist ostavad talle harivaid, puidust, pehmeid ja muid mänguasju. Nõudlus nende järele ei sõltu aastaajast, majanduse olukorrast ega kodanike sissetulekutest. Poe avamisel, kus mänguasju hulgi müüakse, on oluline võtta arvesse ettevõtte mõningaid omadusi.

Mänguasjade hulgimüük: omadused

Koht mõjutab sortimendi kujunemist. Suurlinnades ostavad inimesed meeleldi omale kallist meelelahutust. Väikelinnades on Hiinast pärit mänguasjad nõutud. madalad hinnad. Kuid parim variant- erinevate hinnakategooriatega kaupade pakkumine, et igal ostjal oleks valikuvõimalus.

Oluline on leida tarnija, kellelt saate osta erinevaid mänguasju lahtiselt. Lapsed eelistavad mängida tavaliste nukkude, tankide, raadio teel juhitavate mudelitega. Vanemate jaoks on oluline lapse areng mängu ajal. Sellistele klientidele keskendunud kaupluste jaoks on oluline pakkuda sortimendis hulgi harivaid mänguasju.

Pakutava kauba oluliseks omaduseks peetakse kvaliteeti. Inimesed on vähem valmis odavalt ostma plastist mänguasjad see paus paari päeva pärast. Lisaks ei sõltu sellest mitte ainult kasutusiga, vaid ka beebi tervis. Loomulikult esitatakse tavaliselt pretensioonid tootjale, mitte müüjale. Kuid pädev sortimendi planeerimine võimaldab teil kiiresti võita klientide usalduse, teha poele nime ja mitte kogeda probleeme reguleerivate asutustega.

Hulgikaubanduse korraldamine

Sortimendi moodustamine väikestele jaekauplustele, edasi esialgne etapp peate eelistama tuntud ettevõtteid ja populaarseid mänguasju. Aja jooksul on äri arenedes ja käibe kasvuga võimalik pakkuda ka vähemtuntud tooteid. Ettevõtte loomise etapid:

1. Registreerimine maksuametis. Mänguasjade hulgimüügiks peate otsustama ärikorralduse vormi üle. saab avada üksus või registreeruda.
2. Kauba ostmine. Siin on oluline kindlaks määrata tarnijad. Enne mänguasjade hulgiostmist Hiinast peab teil olema idee sertifikaatide ja tootemärgistuse kohta. Kui mänguasjad sisaldavad vastuvõetamatuid plii, kaadmiumi, nikli või talliumi ühendeid, rakendab Rospotrebnadzor sanktsioone kuni kauba arestimiseni.
3. Üürile anda ruumid. Organisatsioon hulgikaubandus ei nõua lao paigutamist kesklinna või suurtesse kaubanduskeskustesse.
4. Värbamine.

Aja jooksul saab mitme kauplusega lepinguid sõlmides korraldada otsetarned laost klientidele.

Milliseid mänguasju nad ostavad

Ettevõtluse arendamise algfaasis peate tegelema reguleerivate asutuste nõuetega. Hiinast mänguasjade hulgi importimiseks on nõutav märgistus, vastasel juhul konfiskeerib Rospotrebnadzor tooted. Venemaa piirab võltskaupade ringlust. Seetõttu tuleb sertifitseerimine läbi viia ja märgistus peab vastama järgmistele nõuetele:

1. Pealdised peaksid olema vene keeles, kergesti loetavad ja mitte maha pestavad.
2. Laste mänguasju tuleb müüa pakendis, millel on vastavust tõendav märk, juhised ja ohutusjuhised.
3. Tuleb märkida tootja aadress, kaubamärk, lapse lubatud vanus.
4. Mänguasjad peavad olema defektide ja lõhnadeta.

Kaasaegne mänguasjade turg on muutumas. Ostjad valivad parimad hinnad, jälgige tutvustusi ja allahindlusi, pöörduge poodide poole, kust saate odavalt osta. Samal ajal eelistavad tarbijad tootja litsentsitud kaupu.

Sellised kaubamärgid nagu " tähtede sõda”, “Maša ja karu”, kaasaegsetel koomiksitel põhinevad nukud. Need moodustavad kuni poole mänguasjade kogukäibest.

Pakutavate kaupade kataloog peaks sisaldama ka kaasaegseid tehnoloogilisi tooteid. See hõlmab mänge, mis on sünkroonitud arvutite, robotite ja häälega aktiveeritavate seadmetega. Tänapäeval ei piisa ainult pehmete mänguasjade hulgimüügist. Sortimendi moodustamiseks tuleb kulutada märkimisväärseid summasid. Nõudlus kaubamärgiga kallite mänguasjade järele on suurtes suurlinnades alati suurem. Uute mudelite loomine muutub keerulisemaks. Seetõttu on tootja hulgimüügi mänguasjad kallimad. Võimalused kiireks alustamiseks minimaalse kapitaliga:

1. Veebipoe avamine. Kvaliteetse veebisaidi loomiseks ja otsingumootorites kõrgeimatele positsioonidele viimiseks vajate hea programmeerija teenuseid.
2. Frantsiisipakkumised suurematelt jaemüüjatelt. Näiteks saate Begemotik, Orange Elephant mänguasju hulgi osta. See säästab aega nime loomisel, reklaamimisel, konkurentsivõimeliste hindade määramisel ja eksklusiivsete toodete müümisel. Müügimüügis on täiesti võimalik kokku leppida. Brändi kasutamise eest peate maksma igakuist kasutustasu.
3. Müügiautomaadi paigaldamine kohtades, kus ostjaid on palju.

Populaarsuse poolest suudab mänguasjapood konkureerida apteekide ja toidulettidega.

Teatavasti on vanemad kõigeks valmis, et oma last õnnelikuks teha, nii et kingitustega nad kokku ei hoia. Kui otsustate oma ettevõtte asutada, tuleb mänguasjapoe äriplaan kasuks.

Asjakohasus

Teatavasti kasvab sündimus aasta-aastalt ja seetõttu kasvab koos sellega ka nõudlus lastekaupade järele. Seetõttu valivad paljud ettevõtjad oma investeeringuteks selle suuna. Kui kõik oma ideed õigesti korraldate ja ellu viite, on teil piisavalt kasumit.

Lisaks on lapse kasvades nõudlus erinevat tüüpi mänguasjad, alustades kõristitest ja lõpetades õppevõimalustega. Kaunid ja huvitavad nipsasjad pakuvad rõõmu mitte ainult beebile, vaid ka tema vanematele.

Te ei tohiks arvata, et mänguasjapoe äriplaan on üsna lihtne ja hõlpsasti rakendatav, kuna ka sellel tegevusel on oma probleemid ja lõkse. Kõige olulisem ülesanne on õppida, kuidas meelitada noori ostjaid ja äratada nende vanemates usaldust. Kui soovite selles äris kõrgusi saavutada, peate arvestama kõigi nüanssidega.

Kuidas mänguasjapoodi nullist avada?

Selleks, et ettevõte oleks edukas ja tooks soovitud kasumit, on vaja arvestada ja lahendada mõned probleemid. Peate alustama turuanalüüsiga. Vaatamata sellele, et uusi poode avatakse iga päev, ei saa öelda, et see nišš oleks üleküllastunud.

Kui analüüsida mitmeid lastekaupu müüvaid osakondi, siis põhimõtteliselt võib järeldada, et neil on sarnane sortiment, pealegi jätab mõne eksemplari kvaliteet soovida. Seetõttu on teil võimalus neid puudujääke arvesse võtta ja leida selles äris oma nišš.

Oluline aspekt lastepoe korraldamisel on õige asukoht. Sellest sõltub kõige olulisem - külastajate arv ja seega ka ostjate arv.

Kas teil on mitu valikuid. Näiteks võib see olla osakond suures kaubanduskeskuses või teie enda ruumid, mis asuvad linna peatänaval.

Kui poele sellist kohta leida ei õnnestunud, siis on alternatiiv - ruumid, mis asuvad meelelahutuskeskuste läheduses jne. Lisaks saate oma asjaajamist korraldada otse lasteaedade ja koolide läheduses, sellisel juhul on ostjate voog teile lihtsalt garanteeritud.

Dekoratsioon

Paljud inimesed ei tea, kuidas mänguasjapoodi nullist avada, kust peaksin alustama? Ärge muretsege, nüüd saame sellest probleemist aru. Eraettevõtjaks saamiseks peate oma ettevõtte registreerima. Soovitatav on eelistada kategooriat " üksikettevõtja".

Sel juhul on teil lihtsustatud aruandlus raamatupidamises ja vähendatud maksud. Ettevõtluse alguses maksustamiselt pisut säästmiseks võite taotleda lihtsustatud süsteemi või üleminekut UTII tasumisele. Nende võimaluste kasutamise korral saab kvartalis esitada vaid ühe deklaratsiooni ja loomulikult ka aastaaruande.

Suuna üle otsustamine

Mänguasjapoe äriplaan peaks põhinema teie ettevõtte vormingul. Tänapäeval on lastele mõeldud supermarketite valik väga populaarne. Sel juhul on vanematel võimalus soetada beebile kõik vajalik alates tavatoidust ja rinnanibudest kuni lapse arengut soodustavate loogiliste mänguasjadeni.

Tänu sellele poe korraldamise võimalusele on lastel ja vanematel võimalus vabalt vaadata ja valida endale meelepäraseid esemeid. Supermarketid põhinevad iseteenindusel, mis suurendab kasumit planeerimata ostude võimaluse kaudu. See on selliste ärivõimaluste peamine eelis. Lisaks on soovitatav osakond jagada sektoriteks näiteks vanuse või kauba otstarbe järgi.

Kui otsustate avada näiteks kitsa profiiliga poe ainult õpetlike mänguasjadega, siis sel juhul saate oma kauba paigutada põhimõttel "lihtsast keerukani". Potentsiaalsete ostjate meelitamiseks ja meelelahutuseks, pealegi, kui piirkond väljalaskeava võimaldab, korraldage mängukoht, kus lapsed saavad mängida. Sel juhul muutub teie ettevõte väga populaarseks, kuna saate kindlasti püsikliente. Nüüd teate, kuidas mänguasjapoodi sisustada nii, et see poleks mitte ainult mugav, vaid ka kasumlik.

Dekoratsioon ja varustus

Arvestada tuleb mänguasjapoe äriplaaniga, mille olete välja töötanud tulevane interjöör ja kasutatud seadmeid. Alustame ruumi kaunistamisega.

Kui otsustate disaini ise välja töötada, peaksite kindlasti arvestama, et pood peaks meelitama mitte ainult lapsi, vaid ka nende vanemaid. Lastele piisavalt erksad värvid nagu erinevad joonised ja maalid seintele, paigalda ka mõni mängukonstruktsioon.

See võib olla labürint, liumäed, lossid jne. Ruumi kaunistamiseks kasutage erinevaid muinasjututegelaste kujukesi, millega lapsed saavad soovi korral pilte teha.

Ärge unustage väliskujundust, kuna see on väga oluline tingimus ostjate meelitamiseks. Ärge unustage silte ja aknaid. Akende kaunistamiseks kasutage erinevaid mänguasju, mis tekitavad lastel ja vanematel soovi poodi minna. Nüüd teate, kuidas meelitada kliente mänguasjapoodi.

Mis puudutab varustust, siis peamiselt on tegemist mitmesuguste riiulitega. Nad peavad seadma teatud nõuded, kuna poes on lapsi. Oluline on, et kaupluses olev mööbel oleks turvaline, vastupidav, aga ka ilus välja näeks. Kauba paigutamise riiulitel peavad olema konksud, võrgud, rippriiulid jne. Lisaks on valgustus väga oluline, et kõik oleks selgelt näha. Üldiselt peaks lastepoe varustus koosnema vitriinidest, riiulitest, kassapidaja mööblist ja loomulikult kassast endast.

Kuidas sa laeva kutsud...

Palju tähelepanu tuleks pöörata küsimusele, kuidas mänguasjapoodi nimetada. Nime leidmiseks kasutage oma kujutlusvõimet ja sõprade nõuandeid. On väga oluline, et nimi oleks meeldejääv ja särav ning seotud lapsepõlve ja õnnega. Pakume mitmeid valikuid: “Kapitoshka”, “Mowgli”, “Karapuziki”, “Tugevad väikelapsed”, “Laste asjad”, “Karupoeg Puhh ja kõik, kõik, kõik” jne. Pidage meeles, et nimi ei tohiks olla liiga pikk ja meeldejääv.

Vahemiku valik

Enne mänguasjapoe avamist on oluline otsustada toote ja seda tarnivate tootjate üle. Kui soovite leida oma ostjat ja saada head mainet, siis peavad teie müüdavad mänguasjad olema kvaliteetsed ja ohutud.

Sel juhul pole vaja raha säästa, kuna valivad ainult vastutustundlikud vanemad hea kaup. Soovitatav on eelistada Euroopa ja Ameerika tootjaid. Enne lepingu sõlmimist tutvuge kvaliteedisertifikaadiga ja võimalusel leppige kokku, et kauba esmakordsel müüki võtmisel ehk kui äkki mänguasju ei müüda, siis tagastate need probleemideta tagasi.

Personal

Teie kaupluse töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest. Aga ka väikeses poes peab olema administraator, kes lahendab kõik jooksvad küsimused, võtab kauba vastu jne. Lisaks on vaja müüjaid, kelle arv sõltub jällegi ettevõtte suurusest.

Ärge unustage ka raamatupidajat, sest keegi peaks jälgima kasumit ja pidama kaupluse arvestust. Võite palgata ka koristaja, kes ruumi perioodiliselt koristab.

Kulud ja kasumid

Nüüd on aeg otsustada, kas mänguasjapoodi on kasulik avada või mitte. Mõelge Moskvas sellise ettevõtte avamise kulude ligikaudsele arvutusele:

• ruumide rentimise eest tuleb aastas välja käia umbes 10 tuhat dollarit;
• seadmete eest peate maksma umbes 3 tuhat dollarit;
• algselt maksab kaupade ost teile umbes 10 tuhat dollarit;
• selle töötajad peavad maksma umbes 16 000 dollarit aastas.

Kokkuvõtteks võib öelda, et poe avamise maksumus on umbes 40 tuhat dollarit. Olenevalt tootest saate teha lisatasu 30-200%. Statistika põhjal võib keskmine puhaskasum olla ligikaudu 96 tuhat dollarit aastas. Saadud andmete põhjal võime järeldada, et lastekaupade pood tasub end ära kuue kuuga. Te ei tohiks karta üsna suuri kulusid, kuna selline äri on kasumlik ja üsna paljutõotav.

AT viimastel aegadel Sündimus Venemaal kasvab ja vastavalt sellele kasvab ka nõudlus laste mänguasjade järele. Paljud ettevõtjad hakkavad mõtlema, kuidas koostada laste mänguasjapoe äriplaan ja avada selline pood.

Laste mänguasjade pood võib tuua palju tulu, sest lapsed on olnud, on ja jäävad alati, sõltumata riigi majanduslikust ja poliitilisest olukorrast.

Väikelapsed vajavad mänguasju, samas kui kõige erinevamad - nii harivad kui ka meelelahutuslikud. Laste nipsasjad pakuvad rõõmu mitte ainult lastele, vaid ka vanematele, nii et neid ostetakse alati, mitte ainult pühade ajal.

Tagasi indeksisse

Probleemid, mida tuleb lahendada laste mänguasjade poe loomise protsessis

Laste mänguasjadega osakonna avamiseks vajate stardikapitali. Kui seda pole, võite võtta ühendust investoritega. Selleks peate koostama laste mänguasjade poe äriplaani koos kõigi teostatavusuuringutega projekti võimaliku tasuvusaja ja selle tasuvuse kohta.

Mõned ärimehed arvavad, et see on lihtne, kuid te peaksite sellest aru saama seda liikiäril on suur hulk lõkse. Seetõttu peate enne lastele poe avamist kõik nüansid läbi mõtlema.

Sellise äritegevuse keerukus seisneb selles, et ostjateks on enamasti lapsed ise, kes tulevad koos vanematega. Lapsed valivad meelelahutuse ise ja täiskasvanud maksavad ostude eest. Seetõttu peate samal ajal hoolitsema kahe asja eest: köitma laste tähelepanu ja inspireerima nende vanemates usaldust. Kui planeeritakse laste mänguasju, peate suhtlema ainult täiskasvanutega, seega on suhtluspõhimõte sellistel juhtudel mõnevõrra erinev.

Tagasi indeksisse

Mida on vaja mänguasjapoe avamiseks?

Tagasi indeksisse

Mänguasjade turu küllastumise määramine

Enne mänguasjade müügiettevõtte avamist peate seda turgu analüüsima. Iga päev on avatud suur hulk lastepoode, kuid sellegipoolest ei saa öelda, et turg oleks üleküllastunud.Enamik mänguasjaosakondi kannab sama kaubavalikut ja mitte kõige rohkem Kõrge kvaliteet. Seetõttu on mõttekas avada äripinnad kvaliteetsete, sertifitseeritud mänguasjade ja õpetlike loogikamängude müügiks.

Tagasi indeksisse

Lastekaupade müügiga tegeleva ettevõtte registreerimine ja maksustamine

Lastele mõeldud mänguasjade müümiseks peate registreerima oma ettevõtte. Parem on valida IP-vorming (üksikettevõtja). Enamasti on kliendid üksikisikud seega pole vaja LLC-d avada. Lisaks on IP-vormingul omad eelised – see lihtsustab aruandlust ja raamatupidamist ning vähendab makse.

Maksustamise osas tasub märkida, et juba ettevõtte alguses saate teatud summa säästa Raha, mis võiks minna raamatupidajale maksma. Seda saab teha, esitades taotluse lihtsustatud maksustamissüsteemi kasutamiseks või UTII makse ülekandmiseks. Mõlemad võimalused võimaldavad esitada vaid ühe deklaratsiooni kord kvartalis ja aastaaruande. Selleks, et mõista, kuidas neid täita, ei pea olema raamatupidaja erialaseid eriteadmisi. Vajaliku teabe leiate Internetist.

Tagasi indeksisse

Laste mänguasjade poe õige asukoha valimine

Tuleb mõista, et klientide arv ja sellest tulenevalt ka sissetulekute suurus sõltub sellest, kus laste mänguasjade pood asub. Valikud õige asukoht piisav. See võib olla näiteks osakond suures kaubanduskeskuses, kus on hea külastatavus, eraldi ruum peatänavatel, kus iga päev käib läbi suur hulk inimesi. Kui te ei saa kesklinnas tuba rentida, saate läbi koha mõnel muul tiheda liiklusega tänavatel või mõne suure meelelahutuskeskuse läheduses. Kasuks tuleb see paigutamine lasteaedade või koolide lähedusse, kus on võimalik köita kooliõpilaste ja nende vanemate tähelepanu. Võib-olla asukoht magamisrajoonides, kus elab palju inimesi.

Tagasi indeksisse

Mänguasjapoe vormingu valimine

Kõigepealt tasub otsustada, kas tegemist on veebipoe või otsemüügipoega. Tasub teada, et kaubanduspinnal on palju eeliseid, kuid ühe võimalusena võib kaaluda mänguasjade müüki Interneti kaudu, sest internet areneb meie ajal aktiivselt.

Tänapäeval muutuvad laste supermarketid üha populaarsemaks. Sellistest kohtadest saab osta peaaegu kõike, alates imikutoidust kuni arendamiseni loogikamängud. Lastel on võimalus endale meelepäraseid esemeid ise vaadata ja valida. Sellised kauplused pakuvad iseteenindusteenust, mis võib planeerimata ostude võimaluse tõttu müüki oluliselt suurendada. Oluline on mõista, et veebipoodides seda teha ei saa.

Mänguasjapood on soovitatav jagada sektoriteks (näiteks on kaupade jaotus vanusekategooriate järgi). Teise võimalusena saate teha tsoone pehmed mänguasjad, disainerid, nukud, loogilised õppemängud ja nii edasi. Kauplustes, kus on plaanis müüa ainult loogika- ja õppemänge, on parem paigutada müüdavad tooted põhimõttel "lihtsast keerukani". Kui ruumis on piisavalt suur ala, saate teha eraldi mänguala, kus lapsed saavad mänguasju tegevuses proovida. Kui piirkond ei võimalda, tuleb hoolitseda muude laste kaubaga tutvumise võimaluste eest. Mis puutub veebipoodidesse, siis neil sellist võimalust pole, sest neis saab asju valida vaid kirjeldust lugedes ja toote pilti vaadates.

Ostma motiveerida saate erinevate kampaaniate ja konkursside korraldamisega, sealhulgas Internetis. Kõik need tegevused meelitavad ligi uusi kliente, moodustavad püsiklientide ringi ja loovad hea kuvandi lastepoest tervikuna.

Tagasi indeksisse

Poe sisustus ja mänguasjade müümiseks vajalik varustus

Lastepoe disaini väljatöötamisel tasub arvestada asjaolu, et ruumid peaksid meelitama mitte ainult lapsi, vaid ka täiskasvanuid. Laste meelitamiseks piisab suurte ja värviliste mängustruktuuride (nt lossid, tornid, labürindid ja nii edasi) valmistamisest. Sissepääsu juures on soovitatav paigutada koomiksi- ja muinasjututegelaste kujundid. Tänavapoolsest küljest peaks mänguasjapood võimalikult särav välja nägema, et võimalikult palju tähelepanu köita. Erilist tähelepanu tuleks anda vaateakendele, millel on suur tähtsus. Peate hoolitsema nende disaini ja võimaluse eest seda aeg-ajalt muuta.

Toas ei tohiks ruumi liiga heledaks muuta, sest see ei tohiks kaubalt tähelepanu tõmmata. Registreerimine peab toimuma müüdavate mänguasjade valiku alusel. Väljamõeldud ja heledad interjöörid, näiteks sobivad hästi ebatavaliste ja erksate mänguasjadega.

Mis puudutab vajalikke seadmeid - need on nagid. Need peavad olema turvalised, vastupidavad, head välimus ja neil on varustus, nagu konksud, võrgud, rippuvad riiulid. Oluline on hoolitseda ruumi valguse eest, nii et riiulite lisavalgustus pole üleliigne. Seadmetest, mis on vajalikud ka laste mänguasjade müügiks, tuleb soetada: vitriinid, riiulid, kassamööbel ja kassaaparaat.

Laste mänguasjadega kauplemine on kasumlik ja samal ajal keeruline äri. See nõuab peent elegantsi ja suurt paindlikkust, mis on täis turunduslikke ja juriidilisi nüansse.

 

Mänguasjad on meie elu sama atribuut nagu riided, jalanõud, mööbel, nõud. Nad on olemas igas peres, kus on laps ja tema vajadused on viimane asi, mille pealt vanemad ka kõige raskematel aegadel kokku hoiavad. Laste mänguasjade müük on mitu aastat näidanud 10% aastast kasvu, kahel viimasel aastal on selle tempo langenud. Suurema osa ostjatest moodustavad alla 7-aastaste lastega vanemad, nende osakaal on 40%. Veel 20% ostudest teevad täiskasvanud, kes soovivad üllatada või kinkida. Ja ainult 40% lastest on võimalus ise valik teha.

Paljud ettevõtjad, eriti naised, toetuvad lapsevanemaks olemise kogemusele ega ole teadlikud paljudest vanemaks olemisega kaasnevatest lõksudest. Arvestades selle edu, peab teil olema hea ettekujutus:

• mänguasjade turu struktuur ja selle arengu vektor;
• kus neid ostetakse sagedamini, mis mõjutab müügimahtu;
• kauba kvaliteedi ja ohutuse nõuete tase.

Kuidas lastekaupade turg toimib

Lastekaupade turg on spetsiifiline ja keerulise ülesehitusega. Isegi kõige kuulsam kaubandusvõrk Venemaal hõivab Detsky Mir ainult umbes 5% nišist. Tooted eristatakse vanuserühmade kaupa: kuni aasta, 1-3 aastat, 5-7 aastat. Mänguasjade osakaal on 27% laste asjade ja aksessuaaride kogumüügist. Sortimenti eristavad paljud tooterühmad: plast-, pehme-, mehaanilised, elektroonikatooted (joonis 1). Neid mõjutab väga mood, laste eelistused muutuvad kiiresti. Uus koomiks või raamat toob uusi lemmiktegelasi, tootjad järgivad trendi ja kauplused on sunnitud tooteid sageli uuendama.

Ja mis kõige tähtsam: laste asjadele seatakse terviseohutuse osas erinõuded. Eksperdi- ja sertifitseerimisküsimused ei allu rangele kontrollile mitte ainult järelevalveasutuste, vaid ka ostjate poolt. Vanemad soovivad osta oma lastele ohutuid mänguasju. See on ilmselt peamine põhjus, miks spontaansete ostude osakaal pidevalt väheneb. Interneti-kaubandus võtab umbes 4% kogumahust. Tundub hooajalisus: traditsiooniline müügi tipp langeb Uus aasta. Käibe pidev kasv viimased aastad seotud sündimuse kasvuga pärast rasedus- ja sünnituskapitali kasutuselevõttu. Aastate 2014-2015 näitajad osutusid aga prognoositust väiksemaks (joonis 2, tähistatud punasega).

Kust, kuidas ja milliseid mänguasju nad ostavad

Lastekaupade segmendis Venemaal on mitu suurt turustajat, enamikul neist on oma jaeketid. Neist kuulsaimad: "Laste maailm", "Tütred ja pojad" pakuvad tohutut sortimenti (kuni 50 000 eset), mis katab peaaegu kõik laste vajadused. koolieelne vanus sünnist saati. Need on vastsündinutele mõeldud kaubad, sealhulgas toit, jalutuskärud, turvahällid, riided, jalanõud, igas suunas ja kaubamärgiga litsentseeritud mänguasjad, sealhulgas välismaised. Need asuvad kaubanduspindadel, mille pindala on 1000 ruutmeetrit.

"ToyShopes" kauplused on spetsialiseerunud õppemängudele: need on plastist ja metallist konstruktorid, elektroonika, pusled, loomingulised komplektid, Seguini, Motessori, Nikitini eritehnikad, kuubikud. Mööda teed müüvad nad spordikaupu, kokkupandavaid mudeleid, pehmeid sorte. Võrgustik "Kangaroo" esitleb tootevalikut lapseootel emadele ja lastele, selle eripära: luksuslikud rõivad ja jalatsid (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hüpermarketid "Begemot" kohal föderaalne keskus väike hulgimüük. Venemaal on selliseid punkte 50, nad müüvad ainult mänguasju, arendavad frantsiisisuunda.

Lisaks ülaltoodule võib ka märkida Kaubandusmaja"Gulliver ja Co", "Klumbamba", piirkondlik võrk "Votonya" (Peterburi), on eraldi lasterõivaste ja laste mänguasjade jaekauplused. Sel turul ei ole selgelt väljendatud monopolisti, mida võib märkida positiivse hetkena. Niisiis, joonisel fig. 3 näitab kaupluste reitingut ostjate seas keskmises Venemaa linnas (elanikkond umbes 500 tuhat inimest). Tõsi, selle eripära seisneb selles, et siin asub Venemaa vanim tehas "Kevad", mille tooted on klientidele üsna hästi tuntud (selle kaupluse nimetus on vastupidiselt föderaalsele kontsernile lihtsalt "Lastemaailm").

Diagrammilt on näha, et kõik koefitsiendid on üksteise lähedal. Niisiis, ceteris paribus (kui te ei vaja konkreetset kaubamärki, eripakkumist), valivad potentsiaalsed kliendid lihtsalt lähima poe. Ostmisel pööravad vanemad tähelepanu tootjale, valides tuntud nimed: "Lego" (82%) ja "Kevad" (78%). Muide, kvaliteetsed lastetooted on vastupidavad. Seetõttu kogevad nad sageli “teist sündi”, sattudes spetsialiseeritud vanakraamipoe riiulitele.

Peamised ostukoha valikut mõjutavad tegurid vastavalt kliendiküsitlustele:

• lai ja mitmekesine sortiment - 74%;
• mugav, lähedal kaupluse asukoht - 55%;
• lastele see koht meeldib — 53;
• hea valik muud lasteasjad - 51%;
• mõõdukas hinnavahemik - 36%;
• on sooduskaardid, boonused - 32%;
• laos, Eripakkumised — 26%;
• sõbralik, külalislahke õhkkond - 24%.
• pädevad töötajad, müüjad - 21%.

Laste mänguasjade müügi kiiresti arenev suund on kaupluse kombineerimine meelelahutuskeskus. Ilmekas näide: Jevgeni Butmani ja miljardär Alesander Mamuti "ajulaps" on Lubjanka keskne lastemaja, kust nad Detski Miri välja tõrjusid. See on terve linn kinosaalide, etenduste, vaatamisväärsustega. Vanemad tulevad oma lastega sinna mitte ainult asju ja kingitusi ostma, vaid ka “käima”. Lõbustuspark on kallis. Ainult kapitalikulud on umbes 40 tuhat rubla 1 ruutmeetri kohta. Kaubanduskeskused Seni on sellised vormingud avatud ainult suurlinnades.

Seega, arvestades beebipood mänguasjad kui äri, peate arvestama kahe funktsiooniga.

1. Valdav enamus ostjaid (90% suurtes linnades) ostab neid spetsialiseeritud kauplustes. Lai valik mänguasju ja samas ka muud lastele mõeldud kaubad: riided, kärud, kooli- ja spordikaubad on peamised, mis kolmveerand ostjatest meelitavad. Müük turupunktides, väikepoodides, supermarketite osakondades on minevik. Suur ja mitmekesine sortiment nõuab vastavaid rahalisi investeeringuid.
2. Kahe kriisiaasta jooksul tõusid mänguasjade hinnad keskmiselt 22%. Oluliselt on vähenenud alla 600 rubla maksvate odavate toodete müügi osakaal, keskmine segment hinnakategooria: 1000 kuni 3000 rubla ja 15% olid kallid - üle 3000 rubla. Selle põhjuseks on impordihindade tõus. Tooted Venemaa tehased- see on vaid 10% lastepoodides müüdavast (joon. 4).

Erilised turvanõuded

Ülaltoodud graafikult on näha, et valdav osa toodangust pärineb välismaised ettevõtted valdavalt Hiinast. Nendes sisalduvate kahjulike komponentide avastamisega seotud skandaalid pole haruldased. Tarbija kõik kaebused ostetud mänguasja kvaliteedi kohta lõppevad Rospotrebnadzori kontrolliga ja vastavalt trahviga. Kui sellel puudub märgistus, on tegemist võltsinguga, mis tuleb ära võtta ja hävitada.

Paljude kaupade tootjate jaoks on Gosti ja standardite järgimine viimasel ajal muutunud "justkui kohustuslikuks". Kuid see ei kehti laste kohta: on olemas riikidevaheline standard (GOST 25779-9), spetsiaalne tehnilisi eeskirju. Mänguasjade müüjal on õigus neid müüa ainult siis, kui tal on sertifikaat ja kui märgistus vastab reeglitele:

• rakendatud riigikeeles, kergesti loetav, maha pesemata;
• mänguasjal (pakendil) on vastavust tõendav märk;
• on olemas tootja aadress, kaubamärk, nimi;
• lapse lubatud vanus on näidatud ohu viitega;
• juhised on lisatud, käsitsemise ettevaatusabinõud.

Mänguasju ei ole lubatud asetada kauplemisplatsi põrandale, maapinnale. Sellel ei tohiks olla defekte, lõhna; aktsiooni demonstreerimine toimub spetsiaalsel stendil. Vanemad ja reguleerivad asutused kaitsevad laste tervist ning kaubamärgiomanikud kaitsevad nende sissetulekuid.

2015. aastal rahuldati Jekaterinburgi kohtutes 4 Inglismaa ettevõtte Carte Blanche Greetings Limited nõuet. Pretensioonide esemeks on autoriõiguste rikkumine ja kaubamärgi ebaseaduslik kasutamine. Kostjad on kõikidel juhtudel väikesed jaemüüjad. Muu odava kauba hulgas müüsid nad Kaisukaru - tegelast raamatust "Sinise ninaga hall karu". Kolme mänguasja eest, mille väärtus oli 150 rubla, maksis Jekaterina Rychkova 35 000 rubla ja veel kolm "rikkujat" - igaüks 60 000 rubla. Ta ostis need suurelt hulgimüüjalt koos Uurali sertifitseerimiskeskuse ohutussertifikaadiga ja oli oma kaupade seaduslikkuses siiralt kindel. Sama väikeettevõtjate "püüdmise" praktika lasid omanikud käiku Vene kaubamärk"Maša ja karu".

Milliseid trende on turul oodata

Juba praegu on kaks vastandlikku suundumust. Ühest küljest on ostjad muutunud väga hinnatundlikuks ja üritavad kasutada hinnasoodustusi. 2016. aasta aastavahetuse hooajal tavapärast müügitippu ei nähtud. Erinevus vahel keskmine hind 2014. aasta oktoobris ja detsembris oli oste 13% ja 2015. aastal juba 9%. Samal ajal kasvab müügiloaga mänguasjade osakaal. Piiratud koguses rahalised tingimused inimesed on neid üldiselt vähem ostnud, kuid eelistatakse head litsentsitud eset. 2015. aastal moodustas sellise müügi osakaal kogumahust 23% ning selle kasvu prognoositakse 28%. Esimesed kolm kohta hõivasid kaubamärgid: Star Wars, Masha and the Bear, Frozen. Käibest moodustasid need umbes 40 - 50%.

Ekspert märgib, et nii Venemaal kui ka kogu maailmas kasvab tehnoloogiliste ja programmeeritavate mänguasjade osakaal. Need on kõikvõimalikud vidinad, mis sünkroonivad tahvelarvutite ja nutitelefonidega, robotid, hääljuhtimisega seadmed. Suureneb väikeste kogumisobjektide osakaal, koolieelikutele - ilmuvad uued multifilmitegelased ning Disney Princessi ja Barbie uuendatud mudelid. Teisisõnu: mänguasjad muutuvad iga aastaga keerulisemaks ja kallimaks ning mitte iga ettevõtja ei hakka selliste kaupade ostmist "tõmbama".

järeldused

1. "Mitte keti pood" võib loota hea müük ainult siis, kui läheduses pole spetsiaalseid turge: väikelinnades, magamisrajoonides. Samal ajal tuleb vahemikku sageli värskendada.
2. Ei nõua suuri investeeringuid alguses sellised kauplemisvormid laste mänguasjade segmendis nagu veebipood või nende müük läbikäigukasti paigaldatud automaadi kaudu.
3. Megalinnades on nõudlus moekate kaubamärgiga mänguasjade järele suurem, samas kui äärealadel on nende hind praktiliselt peamine määrav tegur, arvestades, milliseid tootegruppe valitakse.
4. Mõned suured jaemüüjad kasutavad frantsiisipakkumisi, mis muudavad ettevõtte asutamise lihtsamaks ja annavad ettevõttele stabiilsuse. Nende hulgas on tuntud frantsiisid: "BegemotiK", "Orange Elephant" jt.