Розвиток на бізнесі. Перспективні бізнес-ідеї для новачків. Розвиток бізнесу з нуля: порядок дій

Бажання почати власний бізнес з нуля без фінансових вкладень має більшість підприємців-початківців. Який бізнес можна відкрити з мінімальними вкладеннями, які бізнес ідеї малого домашнього бізнесу актуальні у 2019 році та інші відповіді на подібні запитання читайте у цій статті.

Адже дуже хочеться відкрити свою справу, навчитися правильно вести її, зібрати дружний колектив та керувати фінансовими потоками, розвиваючи задуманий напрямок. Тільки перша перешкода, що постає на цьому шляху, руйнує побудовані плани.

Людина завжди чітко усвідомлює, відсутність стартового капіталу (початкових вкладень) – велика проблема, Яку вирішити стає дуже складно. Часом немає можливості або позичити суму у своїх знайомих.

І навіть всі спроби накопичити призводять до того, що гроші витрачаються на найнеобхідніше або неприємності, що випадково виникли. Усвідомлюючи це, настає почуття глибокого розчарування, але якщо подумати розумно, то не все так похмуро .

Навіть якщо у вас і є гроші, то і тут потрібно розумно розпорядитися ними інакше можна розгубити всі свої накопичення і заощадження. Про це ми писали у статті - "Сегодня".

Насправді існують бізнес ідеї без вкладеньабо так скажемо, бізнес ідеї з нуля , які допоможуть не тільки почати заробляти гроші, але й дозволять заощадити деякі грошові коштина більш глобальну мрію.

Перебираючи різні бізнесІдеї ​​з мінімальними вкладеннями, постарайтеся підібрати собі той, який стане більш близькою і улюбленою справою.

Важливо розуміти Що тільки справа, яка приносить вам задоволення не викликає втоми, народжує масу нових можливостей і дає старт до успішного розвитку.

Отже, з цієї статті ви дізнаєтесь:

• Який бізнес відкрити, на що звертати увагу на етапі створення та яким бізнесом можна зайнятися з мінімальними вкладеннями;
• Як відкрити (з чого почати) свій бізнес з нуля (без грошей) - необхідні якості + покрокове керівництво відкриття своєї справи;
• Список бізнес-ідеї з нуля для початківців;
• Бізнес-ідеї 2019 в домашніх умовах, ідеї малого бізнесу і т.д.

Як відкрити свій бізнес з нуля: 15 ідей для малого бізнесу без вкладень (з мінімальними вкладеннями)

1. Як вибрати бізнес-ідею: на що звернути увагу перед тим, як відкривати свою справу

Для початку варто розібратися в собі та визначити, наскільки чітко ви здатні відповідати заданим параметрам. Намагайтеся виписати їх на аркуш паперу і з високою часткою відвертості проставте плюси там, де збіг дає 100% . Виходячи з цього, стане зрозуміло, які сфери виявляться вразливими і ви зможете працювати в цьому напрямку.

1. Психологія

Будь-який старт- це величезні зусилля, пов'язані з витратами часу, праці та нервів. Усвідомте, чи готові ви пожертвувати налагодженими сімейними відносинами, фінансовою стабільністю від отримуваної заробітної плати, дружніми контактами, особистими зв'язками для свого бізнесу.

Адже доведеться шукати не лише офіс, персонал, канали постачання та збуту продукції, а й налагоджувати все до автоматичних дій. До того ж важливо працювати і над власною стійкістю до стресу. Саме вона дозволить робити кроки вперед, не зважаючи на забобони.

2. Вибір сфери діяльності

Проведіть попередній аналіз того району чи населеного пункту, у якому плануєте розпочати свою справу. З'ясуйте, Який напрямок розвинене слабко, а де навпаки, дуже висока конкуренція. Визначте, чи є у вас реальне бажання працювати в ньому, досягати результатів і очікувати на прибутковий період.

Неправильно підібрана сфера для вас призведе до того, що з часом інтерес згасне, Управління стане посереднім, а вкладені сили виявляться марними. До того ж важливо навчитися розбиратися у всіх нюансах, здійснювати повний контроль над фахівцями, щоб розуміти реальний стан справ.

3. Стартовий капітал

Як і говорилося раніше, перед тим, як зробити (створити) свій бізнес, не варто відмовлятися від своїх планів за відсутності необхідної суми коштів. Починайте з самого малого. Звичайно це призведе до великих тимчасових витрат, але дозволить вам без величезних позик, високих відсотків та термінових повернень розпочати маленький бізнес.

Варто розуміти, що отримати дуже складно, до того ж велику суму щомісячного платежу необхідно буде забирати від прибутку, а на старті будь-яка справа не буває гладкою. До речі, в одній із статей нашого журналу можна ознайомитись із статтею «».

До того ж, не залучайте ті гроші, які були відкладені для дітей, на лікування, навчання, стратегічні цілі. Постарайтеся бути розумним навіть тоді, коли вам пропонують масштабний бізнес, який «окупає» себе за 2 місяці або франшизу (ми вже розповіли в окремій статті). Такі віртуально прибуткові проекти спричиняють великі витрати і не завжди виправдовують очікування бізнесменів.

4. Ціль

Визнайте собі відверто в тому, якого кінцевого результату ви очікуєте. Можливо це можливість збагачення чи бажання керувати людьми, а швидше за все спроба довести іншим свої здібності, ставши успішним підприємцем. Якщо вами керує конкретна мета цих трьох, то, швидше за все вона призведе до негативного результату.

Бізнес- Це комплекс дій, де важливо вкладати себе у справу, об'єднуючи цілі. Ви повинні бути спочатку впевнені у вдалому результаті. Тільки позитивно налаштована людина здатна правильно сприймати ситуацію, вибираючи найоптимальніші рішення.

5. Якість

Визначте, наскільки ви готові виборювати якість своїх послуг або продукції. Варто розуміти, що багато сучасних підприємців для швидкого повернення вкладеного капіталу роблять ставку на кількість, не бажаючи працювати надалі з претензіями та скаргами кінцевого споживача.

Саме тому покупець обирає ту послугу, яка йому була надана найкращим чином. У такий спосіб напрацьовуються канали продажів, вибудовуються довгі партнерські відносини та з'являється позитивна репутація. Дайте відповідь собі щиро, якої якості продається вами товар?

Одним з міфів бізнесменів-початківців вважається те, що найлегшим старт стане за наявності істотної грошової суми. Здається, Що так легко вирішуються проблеми, досягаються позитивні результати та підготовчий період буває безболісним.

Насправді це не вірно. Багато документів оформити самостійно дуже просто, достатньо лише розібратися.

Ви завжди можете успішно зареєструвати підприємство, розробити первинну документацію, підібрати приміщення, протестувати персонал, створити мінімальні умови діяльності, просто сил витрачено трохи більше в умовах відсутності фінансових коштів.

Можливо, для оптимізації податкового навантаження буде простіше зареєструвати або . Як це зробити, для чого потрібні офшори, які існують офшорні зони ми вже писали в нашому минулому випуску.

Як створити, почати свій бізнес з нуля за 6 кроків

2. Як розпочати свій бізнес з нуля і практично без вкладень грошей - 6 простих кроків, з чого краще почати малий бізнес

Існують основні сфери діяльності, що дають можливість розпочинати свою справу практично без залучення фінансових коштів. Достатньо офіційно оформити свою підприємницьку діяльність. Але і тут можна суттєво економити, якщо зареєструвати компанію самостійно.

Докладніше про реєстрацію свого бізнесу читайте у наступних статтях:

По перше , надаючи послугиможна суттєво підзаробити. Ваше вміння в'язати, шити, стригти, пекти, робити зачіски, макіяж, манікюр, масаж, усидливістьі прихильність до дітейстануть основою для розвитку.

По-друге, це посередницькі послуги. Навички продаж тут грають визначальну роль. Бізнес будується на закупівлі продукції за зниженими цінами та її подальшої реалізації з урахуванням прибутку.

Третьою сфероюможна назвати ваше успішне володіння інформацією. Тобто ведення додаткових занять, репетиторство, підготовка до вступних іспитіві навіть допомога у написанні курсових робітзабезпечує додатковий заробіток.

І, по-четверте, введення у бізнес партнерських відносин. Наприклад, ваше унікальне бачення ситуації, усвідомлення способів виходу з кризи для організації або внесення нових суттєвих пропозицій щодо подальшого розвитку компанії, допомагаючи створювати задуманий бізнес на партнерських засадах.

Щоб розпочати свій бізнес, важливо правильно вибудувати перші кроки. Цей шлях буде легшим, якщо вникати у всі моменти самостійно.

Крок №1. Визначаємо ідею

Переглядаємо та обираємо той напрямок, який нам цікавий. Обов'язково визначте, що в кінцевому підсумку ви готові надати споживачеві і в чомусь унікальність вашої пропозиції.

Перегляньте наявність найближчих конкурентів та рівень вільного доступу на цей ринок.

Крок №2.Складаємо бізнес-план

Для здійснення подібної роботи звичайно важливий досвід, тому постарайтеся знайти собі в бригаду людини, яка має необхідні навички і поступово зі збільшенням кількості замовлень осягайте всі нюанси.

Сучасні технології дозволяють підбирати найбільш якісний матеріал, знаходити точні кольори та фактури за доступними цінами. Це дозволить заощадити гроші замовника і створить вам правильну репутацію. Добре виконана робота стане основою для подальшої співпраці.

Бізнес-ідея №5. Випічка тортів

Такий напрямок має широке поширення і дуже вигідно окупає себе. Складність його полягає в тому, щоб витримати потрібні пропорції рецепту, температуру печі та час приготування десерту.

Важливо, одержуваний виріб створити пишним та смачним. Такого результату можна досягти, лише маючи досвід. Тому варто пробувати робити випічку на домашні заходи, знайомим у подарунок та просто для власного задоволення.

До того ж, дуже активно Останнім часомкондитери стали використовувати мастику у виробах. Цей матеріал дозволяє робити гарні торти, тістечка, печива, і дає політ для фантазії. Ви можете приурочити свій виріб до певного дня або майбутнього заходу.

Бізнес-ідея №5. Випічка тортів

Так, на виписку малюкалегко зліпити пінетки, брязкальця, шапочкуабо навіть лелека, а у день народження дівчини – кошик із тюльпанів, нитку перлів, форму улюбленого автомобіля.

Ви можете не просто брати за основу запропоновані варіанти, але й вигадувати унікальні шедеври. Кожен випечений торт, готовий до передачі замовнику, варто обов'язково сфотографуватиі розміститив фотоальбомідля зручності подальшого обговорення робіт.

Підберіть 2-3 найбільш оптимальних рецепту для себе, виведіть правильний склад інгредієнтів шляхом постійних проб і надалі випічка не доставлятиме вам складнощів.

Визначте вартість своїх виробів, виходячи з цін, запропонованих вашими конкурентами. Багато кухарів-початківців пропонують оплачувати тільки роботу, а продукти замовник надає сам.

Бізнес-ідея №6. Реалізація (продаж)

Такий напрямок теж не має особливих труднощів у своїй реалізації, досить просто правильно організувати канал поставки. Ми знаємо, що кінцева вартість ікри завжди дуже велика, тому купити її до свята складно.

Суть ще й у тому, що не кожен продавець здатний привезти якісний товар, але дуже хочеться, щоб віддані гроші давали можливість насолоджуватися свіжою, смачною ікрою. То чому б не створити пропозицію, коли на неї є такий попит, тим більше, що сам продукт не потребує особливих умов зберігання.

Наприкладможна проаналізувати середню закупівельну вартість товару, спираючись на ціни, запропоновані в інтернеті, потім визначити місця продажу ікри. Продумайте, як добиратиметеся туди.

Пробуйте товар на смак, дегустуючи кожний вид. Знімаючи пробу, можна заздалегідь з продавцями домовитися про канали подальшого постачання та знижки на купівлю партії. Привезені екземпляри запропонуйте на пробу сім'ї, вибираючи найкращі оптимальні варіанти. Визначте для себе способи розфасовки та тару, яку можна згодом зробити індивідуальною.

Поширіть інформацію про продаж серед знайомих, родичів, колегз основної роботи. Не скупіться на доставку, організуйте її самостійно, спочатку працюючи на бізнес. Збільшуючи поступово кількість замовлень, подумайте про розширення справи.

У літній період дуже добре продається сушена риба, її можна закуповувати паралельно.

Бізнес ідея №7. Вендінговий бізнес

Це спеціальні апарати, які здійснюють продаж самостійно. Звичайно, говорити про те, що цей напрямок можна почати з нуля, буде неправильним, він вимагає вкладень, але не таких істотних, як це може здатися на перший погляд.

Вся суть у тому, що купується автомат, здатний видавати продукцію в той момент, коли покупець опускає в нього гроші. Він вимагає невеликої території для свого розміщення та одну точку електричного живлення.

Ідеальний спосіб розвитку подібного бізнесу потребує оформлення статусу індивідуального підприємцята договору на встановлення апарату. Обслуговувати його можна самостійно. Досить заповнювати витратний матеріал, забирати отримані кошти, залишаючи гроші для здачі. У такий спосіб легко продавати кава, цукерки, чіпси, арахіс, відеофільми.

Вендінговий бізнес з мінімальними вкладеннями – ідея № 7

Вивчити всі нюанси роботи, проаналізувати власні витрати, визначити дохідну частину можна методом розрахунків, а також за допомогою інформації, яка розташована на сайтах інтернету. Докладніше про те, що таке вендінг, які існують і з чого починати цей бізнес, ми писали в минулій статті.

Існують спеціальні портали, де ведуться обговорення, розбираються ситуації, даються поради досвідченішими людьми, які організували вендінговий бізнес.

Поговоріть з ними, визначте у чому різниця між вартістю таких апаратів, якими будуть ваші місячні витрати і де найкраще розміщувати придбане обладнання.

Бізнес-ідея №8. Ведення корпоративів

Тут слід мати організаторські здібності. Це тільки з самого початку здається, що ведучому легко спілкуватися з колективом без зусиль та праці. Насправді потрібно зібраність, злагодженість, самовпевненість, вміннязвернути увагу і зібрати воєдино народ, який прийшов на захід.

Свій бізнес з нуля - ідея бізнесу - організація свят та корпоративів

Тільки з часом приходить досвід, що дає можливість швидко орієнтуватися в ситуації, знаходити легкі рішення, змінювати програму відповідно до побажань замовника. Варіанти сценаріїв, пісень, ідей у ​​величезній кількості запропоновані в інтернеті, необхідно просто ґрунтовно продумати концепцію самого свята, час його проведення та зацікавленість кожної людини.

Спробуйте спочатку організувати сімейне свято на 10 чоловік. Визначте його напрям, правильно підготуйте музику, конкурси, атрибути до них.

Намагайтеся враховувати всі деталі та нюанси. Якщо є потреба поставити казку, продумайте для неї костюми, маски, навіть фон сцени. Розпишіть великими літерами слова кожного учасника та навчайтеся створювати атмосферу. Як тільки ви зрозумієте, що складнощів у спілкуванні з колективом немає, активно пропонуйте свої послуги замовникам.

Розміщуйте оголошення на сайтах, газетах, журналах, створюйте листівки і спробуйте розробити невеликі буклети. Можна створити і власний ресурс в інтернеті, доповнюючи його не лише описом, а й зробленими фотографіями.

Варто звернути увагу і на те, що ваш репертуар має бути різноманітним . Трапляється так, особливо в маленьких містах, що люди, які відвідують заходи, потрапляють на той самий сценарій, а це негативно позначається на спільній думці.

Бізнес-ідея №9. Крапка швидкого харчування

Це напрям, що пропонує реалізації продукцію власного виробництва, у пунктах максимального накопичення людей. Такий бізнес має свою актуальність поряд із школами, торговими центрами, лікарнями, навчальними закладами. Його суть у тому, що створюється меню, розроблене індивідуально для певного місця.

Так можна продавати бутерброди, хот-доги, смажена картопляі навіть розфасовані салати у маленьку зручну тару. На додаток до такого асортименту пропонується чай, кава, соки. Це підприємство необхідно офіційно оформити, отримавши статус індивідуального підприємця. Далі підшукується приміщення, здатне відповідати умовам продажу товарів.

Як правило, якщо бізнес оформляється як допоміжний цех, то територія потрібна невелика, а умови реєстрації спрощуються. До того ж, посуд продається вами може бути пластиковим, а це знижує витрати на придбання витратних матеріалів, хімічних засобів та бій.

Точка швидкого харчування не вимагає посадкових місць, тривалого перебування та передбачає відпустку щойно виробленої продукції. Особливої ​​популярності зараз набуває шаурма, гіро, шматочки м'яса у лаваші. Вам необхідний холодильник, робочий стіл, чайник, мікрохвильова пічі невелика вітрина.

Бізнес-ідея №10. Відеоканал на Ютуб (YouTube)

Даний відео хостинг стає зараз найпопулярнішим у мережі і дозволяє не просто переглядати завантажені ролики, а й заробляти на їхньому створенні. Схема роботи дуже проста.

Ви, наприклад, створюєте своє відео, що має особливу актуальність для споживача, і розміщуєте його, підключаючись до партнерської програми рекламного сервісу Google Adsense. Перед переглядом спливає вікно, що пропонує перейти на сайт рекламодавця і кожен клік, зроблений на запит, оплачується вам у грошовому еквіваленті.

Тепер необхідно виконати 6 кроків:

1. Створюємо поштову скриньку на сервісі Gmail
2. Реєструємось у Youtube
3. Організуємо власний канал в обліковому записі
4. Привласнюємо оригінальну назву, яка відображатиме напрямок подальшої діяльності
5. Знімаємо відео за допомогою камери
6. Розміщуємо на створеному каналі.

Щоб підключити партнерську програму, необхідно дотриматися кількох умов:

• По-перше, підтвердити авторство і набрати не менше 20 робіт.
• По-друге, кожна з них повинна мати не менше 1000 переглядів.
• І, по-третє, зберіть собі 1000 передплатників.

Тепер переглядаємо кількість відвідувань та отримуємо зароблені гроші. Варто не забувати постійно поповнювати архів, створюючи рейтинги. При мінімальних розрахунках вартість 1 кліка на рекламу вам дає 4 центи, при виконанні 1000 таких рухів ви заробляєте 40 доларів.

Це вже непогано для старту. Тим більше, що особливих вкладень цей напрямок не вимагає.

Докладніше про прибутковість цього виду заробітку ви можете прочитати у статті – «Дебет-Кредит».

Можна цю діяльність поставити на потік. Набравши відповідний персонал, записувати відео, проводити монтаж і викладати ролики на постійній основі.

Якщо постійно завантажувати відеоролики, то ваш дохід зростатиме геометричною прогресією(за умови, що ви записуєте навчальне відео, тобто ролики, які будуть постійно актуальні і їх завжди буде цікаво дивитися)

Бізнес-ідея №11. Ріелторські послуги

Останнім часом даним видом праці все частіше займаються без організації офіційного статусу, реєстрації підприємства, працюючи він. Завдання полягає в тому, щоб з величезної кількості оголошень, що розміщуються на мережевих ресурсах та в газетах, вибирати найбільш оптимальні варіанти приміщень, що мають реальну вартість та відповідні умовидля споживача.

Ріелторські послуги - свій бізнес з нуля

Для початку можна спробувати свої сили в оренді житла . Якщо ваше місто має кілька навчальних закладів, великих організацій, то потреба у тимчасовому проживанні буде завжди. Переглядайте інформацію, аналізуйте нові пропозиції, домовляйтеся з господарем на зручний час перегляду та розміщуйте оголошення зі своїми послугами у тих самих газетах, які читаєте самі.

Постійно штудируйте сайти, додаючи туди інформацію про вибрані варіанти. Вам необхідний зв'язок кількох операторів, блокнот та інтернет. Навіть якщо немає особистого автомобіля, дістатися будь-якого району міста допоможе громадський транспорт.

Важливо бути постійно на зв'язку та активнореагувати на дзвінки претендентів на квартири. Далі розробляється типова форма договору, яка буде зручна обом сторонам та прораховується вартість послуг.

Здебільшого премія за роботу ріелтору складає 50 % від оренди приміщення Пізніше можна розглянути варіанти пошуку покупців під час продажу квартир або їх покупки.

Законодавчо визначено, що посередник може бути присутнім у момент проведення правочину та реєстрації права власності, але жодних підписів не проставляє. Варто розуміти, що інформація про житло оновлюється щодняСаме тому потрібно регулярно аналізувати ринок, стежити за рухом об'єктів, щоб дані, що передаються клієнту, були актуальними.

Бізнес-ідея №12. Ремонт техніки

Цей напрямок вимагає лише придбання необхідного інструменту та наявність досвіду. Сучасна технікамає властивість регулярно ламатися, тому ремонтні майстерні постійно перевантажені. Приймаючи ваше замовлення, вони призначають час ремонту на 2 тижні, а здебільшого навіть на місяць.

Тому надання послуг вами стане затребуваним, особливо якщо вдасться довести якість своєї роботи. Виконувати ремонт можна і вдома, визначаючи для цього невелике приміщення. Головне правильно вказувати терміни, не змушуючи людей постійно вимагати вашої уваги.

Вміння «воскресити» рідкокристалічний екран телевізораабо мікрохвильову піч, «подарувати друге життя» холодильнику, праски, чайнику, оплачується дуже гідно, а подяки за якісно виконану роботу не буде межі.

Бізнес-ідея №13. Організація побачень

Ще один напрямок, що набирає актуальність нині. Вміння зробити кожну зустріч, що запам'ятовується, дасть вам шанс розвиватися, пропонуючи нові ідеї. Варто спочатку обміркувати, що ви пропонуватимете своєму клієнту.

Можливо, це буде романтичний захід з гарними свічками, класичною музикою та трояндами або екстремальний візит, що включає стрибок на парашуті. Ваше завдання не просто вислухати побажання, а й запропонувати його найкращий варіант доповнюючи своїми ідеями. Переглядайте сайти, робіть записи, вивчайте ролики, намагайтеся додати креативу.

Фотографуйте захід, що створюється, розміщуючи ці кадри у своєму портфоліо. Опишіть для себе кожен з вигаданих напрямків, підтверджуючи його номерами телефонів, актуальними адресами та картами знижок.

Розраховуйте вартість послуг з урахуванням запропонованого заходу. Варто зрозуміти, що замовник оплачує у цьому випадку не лише вашу роботу, а й послуги основного виконавця.

Бізнес-ідея №14. Доставка їжі

Такий вид бізнесу буде найбільш прийнятним для тих, хто вміє пропонувати свої послуги та смачно готувати. Тут потрібно не лише знаходити своїх майбутніх замовників, а й підтримувати постійний контакт із ними.

Завдання полягає в тому, щоб скласти невелике меню, зробити його більш домашнім та закупити мінімальний набір продуктів. Щодня, доставляючи готові обіди, ви збираєте заявки на наступний день, а потім до встановленого терміну знову починаєте розвозити їх за вказаними адресами.

Бізнес-ідея №15. Перевезення вантажів

Це напрямок із сфери послуг. Маючи у розпорядженні вантажний автомобіль, можна розмістити оголошення, і прибувши у зручний час для замовника, виконати обумовлений обсяг робіт.

До речі, якщо у вас немає машини для перевезення вантажів, можна скористатися послугами лізингових компаній для покупки авто в лізинг. Про те й у чому особливості лізингової угоди для фізичних та юридичних осіб ми вже розповіли в одному з минулих випусків.

Намагайтеся підібрати собі на допомогу вантажників, готових працювати на ваших умовах. Система оплати тут проста. Розрахунок ведеться або за поверх, або за кількість відпрацьованих годин.

ТОП-15 варіантів бізнесу у домашніх умовах. Актуальні, нові, популярні бізнес ідеї на дому

4. Бізнес-ідеї в домашніх умовах – 15 найпопулярніших видів бізнесу вдома

Домашній бізнес приваблює людей різного віку. Хіба це не ідеальна робота? Ви самі складаєте свій робочий графік і підбираєте собі справу до душі. Бізнес ідей у ​​домашніх умовах, де потрібні мінімальні вкладення, досить багато.

Наведемо тут найпопулярніші ідеї малого (домашнього) бізнесу, щоб вибрати ті, що підійдуть саме Вам.

Домашній бізнес №1.Вирощування овочів, фруктів, квітів у теплицях

Організувати такий бізнес можна двома способами: виробляти теплиціабо вирощувати самому овочі, фрукти чи квіти. Кожен з варіантів вважається успішним. Ті, хто має Дачна ділянка, із задоволенням займаються обробітком своєї землі.

Продукти, вирощені без використання шкідливих хімікатів, люди будуть купувати із задоволенням цілий рік, а без квітів неможливо собі уявити жодне свято, адже це прикраса будь-якої сімейної урочистості.

Заздалегідь важливо подбати про ринок збуту продукції та налагодити контакти з фермерськими ринками, продуктовими та квітковими магазинами.

Домашній бізнес №2.Виробництво варення, солінь та маринадів

Відкрити власне провадження з продажу варення, джему, конфітюру, маринованих огірків, помідорів або квашеної капустиможе будь-яка людина, знайома з кулінарією .

Якщо є дача, то інвестиції у виробництво на початковому етапі будуть мінімальними. Виготовленням продукції можна займатися на кухні з власноруч вирощеної сировини: ягід, овочіві фруктів.

Через пару років, розширивши свій бізнес вдома, ви отримуватимете гарний прибуток за свої кулінарні вміння. Рентабельність виготовлення варення в холодну пору року становить 30% , А влітку показник знижується.

Важливо!Реалізовувати продукцію домашнього консервування можна спочатку своїм знайомим.

Бізнес вдома - виробництво мила ручної роботив домашніх умовах для підприємців-початківців

Домашній бізнес №3.Миловаріння – бізнес, який підходить для підприємців-початківців

Якщо вибирати собі бізнес, де потрібні не лише суворі розрахунки, а й креативність, то цікава ніша – це.

Приміщення із площею 40 м2 краще орендувати за містом: так вдасться заощадити. Його можна буде розділити за допомогою внутрішньої перегородки. Одна частина буде використовуватися як місце для виготовлення мила, а друга як склад.

Зареєструвавши бізнес у податковій, можна розпочинати роботу. Вам потрібні такі матеріали: мильна основа, олії-основи, ефіри, барвники, наповнювачі, віддушки; а зі спеціального обладнання потрібні форми, вагиі ємності.

Технологічний процес не становить жодних складнощів:

• подрібнити та розплавити основу;
• додати основу-масел;
• ввести масу барвники;
• насипати абразиви та ароматичні добавки;
• змастити форми та розлити мило;
• витягти готову продукцію.

Упаковку можна зробити з авторським дизайном так само, як і етикетки на замовлення. Залишиться лише продати необхідні у побуті товари та підрахувати прибуток. Знайти покупців можна легко, в магазинах, де торгують товарами ручної роботи, охоче приймуть потрібну продукцію під реалізацію.

Важливо!Якісне запашне мило з оригінальним зовнішнім виглядом дозволить швидко знайти постійних покупців.

Домашній бізнес №4.Виготовлення оригінальних прикрас із полімерної глини

Сьогодні на ринку багато біжутерії та прикрас, які можна купити практично у будь-якому магазині. А дівчатам так хочеться наголосити на своїй індивідуальності. Можна допомогти їм це за допомогою доступної полімерної глини.

Людина, яка виготовляє прикраси з цього матеріалу, може реалізувати різні задуми: заняття дуже цікаве та прибуткове. Діти та підлітки швидко стануть шанувальницями ексклюзивного бренду.

Домашній бізнес №5.Рибний промисел

Для тих, хто живе в сільскої місцевостіє сприятливі умови для заняття рибним промислом.

Способів заробити на цьому 2:

• вирощувати та продавати живу рибу;
• коптити або солити рибу та реалізовувати продукцію, виготовлену своїми руками.

Такий промисел може стати прибутковим бізнесом, якщо підійти до справи грамотно. Для розведення риби потрібна оренда водойми та закупівля мальків.

Потрібно враховувати й інші фактори, адже жива риба швидко може зіпсуватися . Щоб цього не сталося, необхідно налагодити ринок збуту.

Домашній бізнес №6.Розведення страусів

Страусову ферму вважають вигідним бізнесом: рентабельність перевищує 100% . Сьогодні на території РФ вже налічується близько 300 фермерських господарств, від яких власники отримують живого птаха, м'ясо та яйця.

Крім того, на ферми організуються екскурсії, що також приносить пристойний дохід.

Домашній бізнес №7.Виготовлення незвичайних картин

Зовсім не обов'язково вчитися у вузі художника, щоб малювати картини. Якщо ви все життя мріяли цьому навчитися, тоді дійте. Професійних художників-дизайнерів можна взяти на роботу.

Щоб робити модульні картини на замовлення, знадобиться комп'ютер, принтері витратні матеріали. Вони чудово виглядають у сучасному інтер'єрі та ідеально підходять для реалізації фантазій на космічну тему.

Справжні витвори мистецтва створюють умілі руки майстринь, які займаються вишивкою бісером. Заощадити дозволять покупки полотен, бісеруі схемоптом.

Живопис олією- Це робота для справжніх художників. Підприємець може і сам навчитися малювати на полотні, але тоді йому доведеться брати уроки.

Домашній бізнес №8.Фотостудія вдома

Якщо бізнесмен сам займається фотографією, йому достатньо запросити на роботу помічника, і можна відкривати свою справу. Фотопослуги населенню - Це затребуваний сервіс. Ніяка урочистість не обходиться без знімка на згадку.

Спочатку знадобиться взяти в оренду невелике приміщення та якісне обладнання, яке можна придбати через інтернет-магазин, щоб покупка коштувала дешевше. Одне сімейне свято може принести від 10.000 р.

Якщо улюбленому малюкові виповнюється 1 рік, батьки захочуть сфотографувати цю знаменну подію. Для молодят весілля означає вступ у нове життя, тому вони такі щасливі і хочуть зберегти незвичайне відчуття, і, звичайно, якісні фотографії в альбомі зможуть подарувати їм такі спогади.

Додатково фотостудії пропонують послуги з реставрації, дизайну фотографій, ксерокопії.

Домашній бізнес №9.Продаж вареної кукурудзи

Привабливим видом сезонного бізнесу вважається продаж вареної кукурудзи. Багато громадян не проти перекусити на вулиці, особливо коли йдеться про смачну і здорову їжу.

Вкладення у бізнес мінімальні, а дохід відмінний: варена кукурудза в 3 рази перевищує вартість сировини.

Домашній бізнес №9.В'язані речі на продаж

Ідея бізнесу вдома - продаж в'язаних речей, зроблених своїми руками

Якщо жінка вміє в'язати спицями чи гачком, тоді за бажання зможе продавати готові речі.

Машинне в'язання – це чудова можливість швидко виготовляти стильні та теплі предмети одягу. Завдяки різноманітності малюнків усі вироби будуть унікальними. Хто не захоче одягатися не так, як усі? Клієнтами можуть бути люди будь-якого віку. За бажанням спиці виготовляють на замовлення. Машинку для в'язання краще брати одразу хорошу з розширеним функціоналом.

Комп'ютерна модель відкриває перед в'язальницею безмежні можливості для творчості. Різні візерунки допоможуть прикрасити будь-яку авторську роботу.

В'язання принесе фінансовий прибуток, якщо у підприємця є чітко окреслена мета та бажання заробити.

Домашній бізнес №10Виробництво сиру

Кисломолочні продукти необхідно вживати для харчування. Сир є продуктом, який легко засвоюється. У ньому містяться необхідні для організму амінокислоти, кальцій та фосфор. Щоб виробляти сир, потрібно обладнане приміщення та навчений персонал.

Продукт призначений реалізації населенню. Окрім звичайного сиру можна налагодити виробництво сирків, тортів, кремів, паст та сиру з наповнювачами. Важливо знайти сумлінних постачальників молока та налагодити контакти з магазинами, щоб продавати продукцію.

Домашній бізнес №11Здавання пластикових пляшок

Сьогодні пластик як матеріал для тари успішно конкурує зі склом. Але якщо скляні пляшки люди здають, то пластикові переважно викидають або спалюють.

Викинута тара– це сміття, неорганічного походження, яке не розкладається протягом довгого часу. А при спалюванні пластику виділяються шкідливі речовини, здатні стати причиною розвитку людини раку.

Якщо організувати збір пластикових пляшок і здачу тари в пункт прийому, можна дати використаним виробам друге життя. З переробленого матеріалу знову роблять потрібні речі: цебра, тази, ящики, пластикові пляшки (з переробленої сировини не можна робити харчову тару).

Домашній бізнес №12Виробництво кормів для дрібних домашніх тварин

Люди, які завели тварин, мають дбати про братів менших. Якісний раціон харчування дозволяє збільшити тривалість життя гризунів, акваріумних рибок та птахів. Цей бізнес вважається рентабельним , головне, щоб корми відповідали Держстандарту. Всі інгредієнти, що є складовими для поживних сумішей, доступні.

Зернові з додаванням сухофруктівскладають основу харчування для гризунів та птахів; а для риб – водорості, рибне борошно, білки, жир, протеїни, крохмаль, планктон, комахи.

Важливо!По-справжньому якісний та корисний корм можна отримати, якщо проконсультуватися з ветеринаром: він підкаже, яким має бути правильне співвідношення окремих компонентів.

Домашній бізнес №13Випуск молока та його продаж

Високорентабельне виробництво потребує капіталовкладень. Популярний продукт споживачі охоче купують, на якісне молоко попит збільшився.

Залежно від того, який асортимент буде у підприємства, купується обладнання. Це найзначніша стаття видатків.

Домашній бізнес №14Виготовлення м'ясних напівфабрикатів

До одним із найвигідніших напрямків у сфері виробництва продуктів харчування. М'ясні напівфабрикати користуються великою популярністю серед споживачів, тому це прибутковий бізнес.

Для виготовлення пельменів вдома потрібно придбати спеціальне обладнання. До його покупки їх доведеться робити своїми руками. Потрібно знайти постачальника м'яса та споживачів, які бажають поласувати смачними пельменями.

Якщо бізнесмен сам тримає худобу, тоді для бізнесу це величезний плюс : можна не переживати з приводу, наскільки якісна сировина була використана

Домашній бізнес №15Сезонний розпродаж перед Новим роком

Якщо є прагнення добре заробити на Новий рік, то це не важко реалізувати. До першого варіанту бізнесу належить продаж новорічних костюмів та одягу. Як правило, у цей час у дитячих садках проводяться ранки, і батькам сподобається ідея купити синові чи доньці обновку.

Светри, розшиті новорічними візерунками, - Чудовий подарунок на свято для родичів. Якщо підприємець одягне на себе костюм Діда Мороза, то його продукцію розкуповуватимуть охоче.

Другий варіант організувати сезонний розпродаж – це торгувати ялинками: багато батьків переконані, що без ялинки дитина не відчує свята. Найкращим варіантомбуде відкриття кількох торгових точоку різних районах міста.

УВАГА!Щоб торгувати живими ялинками, потрібен дозвіл на продаж лісових красунь.

Ще одна цікава ідея, яку можна взяти на озброєння, — це відкриття магазину подарунків. Такий проект дозволяє отримувати гарний прибуток не лише перед Новим роком, а й на інші свята також.

Здача новорічних суконь на прокат- Чудовий бізнес. Організуються корпоративи, у яких жінки мають блищати. Проте далеко не всі можуть собі дозволити купити нову сукню. Якщо взяти виріб напрокат, то він обійдеться набагато дешевше.

І ще одна постноворічна ідея – знищення ялинок. Як відомо, якщо прикрасити вдома живу ялинку, то хвойний аромат дозволить створити по-справжньому святкову атмосферу. До того ж, вдихати його корисно для здоров'я.

Зазвичай стоїть лісова красуня у квартирі чи будинку доти, доки не зустрінуть Старий Новий рік, а потім доводиться з деревом розлучатися. Допомогти батькам вивезти ялинку чи ялинку допоможе винахідливий підприємець. А деревиною можна взимку топити піч.

Який бізнес відкрити в маленькому місті? Читайте далі ідеї бізнесу у селі (невеликому місті, селі)

5. Який бізнес можна відкрити з мінімальними вкладеннями у маленькому місті – 6 бізнес ідеї для маленького міста

Якщо ви живете у невеликому місті, це не означає, що тут не можна займатися підприємництвом. Потрібно грамотно підібрати собі бізнес, який дозволить заробляти хороші гроші.

Наведені ідеї бізнесу для маленького міста можуть допомогти вибрати собі заняття до душі.

1. Приватний дитячий садок

Проблема з пошуком дитячого садка у молодої сім'ї часто виникає саме у невеликих населених пунктах, де вибір ДОУневеликий. Все, що потрібно створити сприятливі умови для дитини і запропонувати батькам прийнятний цінник. Можна розпочинати з невеликої суми стартового капіталу.

Правильно підібраний персонал дозволить незабаром повністю окупити бізнес-проект. Можливо, навіть не доведеться витрачати гроші на рекламу. Задоволені батьки приведуть вам своїх родичів та знайомих, які теж мають маленьких дітей.

УВАГА!Працювати у приватному дитячому садку мають люди, які люблять дітей та знають, як з ними поводитися.

2. Вирішення для домашніх проблем

Агентство, що пропонує послуги з усунення побутових проблем, - Це безпрограшна ідея. Фірма допомагає населенню впоратися із тими завданнями, вирішувати які потрібно своєчасно. Ваша компанія знадобиться всім, кому потрібна допомога із домашніми справами.

Співробітники агентства Виконуватимуть найрізноманітніші функції: готувати страви на замовлення, прати і гладити, збирати або розбирати предмети меблів, міняти лампочки, що перегоріли і т.д.

У першому етапі необхідно зареєструвати ІП, купити необхідні інструменти, підібрати персонал.

Арендувати приміщення у своїй не потрібно. Може знадобитися реклама. Повідомляйте всіх своїх знайомих про свої послуги, щоб знайти перших клієнтів.

3. Хлібопекарня

Невелике виробниче підприємство, що випікає свіжий хліб та хлібобулочні вироби, – це прибутковий бізнес. Свіжа випічка завжди має великий попит. Слід зважити, що тут без капіталовкладень не обійтися.

На покупку необхідного обладнання піде порядок 1,5 млн. н. Довгостроковий проект зможе повністю окупитися лише за рік. Тут необхідно запастися терпінням і не робити ставки на вигоду.

ВАЖЛИВО!Незмінно якісна продукція розкуповуватиметься і залучатиме нових споживачів.

4. Організація, що займається ремонтом речей чи виготовленням ключів

Цей бізнес не потребує свого власника експертних знань. Головне– придбати сучасне високоточне обладнання. Щоб , можна собі облаштувати домашню майстерню.

Господині краще звернутися до сервісну службуремонту, щоб полагодити праску, ніж купувати новий. Це ж саме можна сказати про парасольки, кухонну побутову техніку.

5. Інтернет-магазин із випуску товарів, зроблених своїми руками

Творчим людям, які мають навички різних видіврукоділля, відкривається величезний простір для діяльності. Віддавши перевагу такому бізнесу, можна отримувати багато грошей і займатися улюбленою справою.

У невеликому місті може виникнути проблема : не буде достатньої кількості клієнтів, готових купити готову продукцію Однак, сьогодні є оптимальне рішення для цього. Створіть інтернет-магазин та приймайте замовлення з усього світу.

Ексклюзивні речі з так званої категорії Hand-made користуються неймовірною популярністю: адже кожна з них справді унікальна. В інші міста та країни замовлення можна надсилати поштою.

Створення веб-сайту мало часу. За бажання можна швидко створити потрібний інтернет-ресурс, знання в галузі програмування та сео у цій сфері дають величезні переваги.

Бізнесмен може самотужки створити інтернет-магазин і якщо йому самому вдасться просунути ресурс у пошукових системах і забезпечити постійний приплив відвідувачів на сайт, то можна сміливо стверджувати, що вкладені у проект гроші скоро повернуться.

6. Відкриття курсів (іноземні мови, танці, йога, бойові мистецтва)

Батьки хочуть бачити свою дитину всебічно розвиненою. Вони готові віддати його на вокал, хореографіюі каратеодночасно. Коли є можливість влаштувати улюблене чадо в малокомплектну групу, чому б нею не скористатися?

Якщо ви добре знаєте англійську мову, то можете зайнятися репетиторством . Використовуйте у своїй роботі скайп, щоб проводити заняття зі своїм учнем.

Укладіть договір із клієнтом та працюйте, не виходячи з дому. Онлайн ви можете навчати людей корисним та практичним речам ( онлайн курси, мови, практичний посібник і т.д.), на які попит буде завжди.

ТОП-5 ідеї бізнесу з виробництва

6. Яким бізнесом зайнятися у сфері виробництва – 5 бізнес-ідеї з виробництва

Підприємницьку діяльність, пов'язану з організацією малого виробництва, вважають одночасно складною та перспективною. Кожен бажаючий спробувати свої сили у виробничому бізнесі зможе зайняти свою нішу.

1. Бізнес-ідея: виробництво предметів меблів

Для реалізації цієї ідеї знадобиться спеціально обладнання:

• стрічково - на цих верстатах нарізають дерево і метал;
• сушильне – знадобиться якщо планується випускати продукцію з деревини;
• деревообробне – сюди входять фрезерні верстати та верстат для старіння деревини;
• склообробне – для піскоструминної обробки;
• металообробне - для різання, полірування, свердління або зварювання;
• швейне – для пошиття деталей для предметів меблів;
• додаткові інструменти – дрилі, викрутки, шуруповерти та інші.

З чого почати виробництво меблів та на що звернути свою увагу?

Щодо організаційно-правового рівня, то необхідна реєстрація ТОВ. І тут до потенційних клієнтів увійдуть великі установи: державні та юридичні.

Можна спеціалізуватися на виготовленні кухонної, корпусний, офіснийі інших меблів.

1. Свої послуги потрібно пропонувати населенню та меблевим магазинам. У додатковий сервіс потрібно включити складання та монтаж.
2. У своєму місті проаналізуйте меблевий ринок з урахуванням недоліків у роботі конкурентів. Якщо усунути недоліки чужого бізнесу, можна вивести свою компанію на лідируючі позиції.
3. Необхідно скласти виробничий план. Потрібно взяти в оренду або викупити 2 приміщення: офісного та для виробничого цеху. Офіс повинен бути в місці, зручному для потенційних клієнтів. Цех може розташовуватися будь-де. Нерідко офіс поєднується з магазином, де реалізується продукція, та цехом в одному місці.
4. Потрібно обладнати цех. Тут є безліч варіантів. Верстати підбирають залежно від фінансових можливостейта матеріалів, з яких виготовлятимуться предмети меблів. До необхідного обладнання відносяться фрезерні, форматно-розкроювальні, токарні верстати та електролобзики.
5. Набір персоналу є важливим завданням для підприємця. На роботу слід брати.

ВАЖЛИВО!Виконати правильні розрахунки, Інакше підприємство може виявитися збитковим.

2. Виробництво будматеріалу – пінопласту

Таке мале виробництво при раціональному підході не може не приносити стабільно високий дохід . Актуальний бізнес передбачає створення власної лінії з виробництва, налагодження співпраці з будівельними компаніями з постачання товару за низькою ціною. Матеріал повсюдно застосовують для зміцнення фасадів будівель.

Щоб створити виробничу лінію, потрібен ділянка спінювання, бункери виліжування, ділянку, де проводиться різання пінопласту, додаткове обладнання

УВАГА!Продуктивність лінії досягає 40 куб. метрів за одну зміну.

3. Ідея бізнесу - переробка використаних автошин

Шукаєте респектабельний бізнес для вкладення грошей? Займіться переробкою шин для отримання гумової крихтиабо мазуту. Перший продукт є спеціальні фракції, які використовуються в дорожніх роботах, для покриття різних майданчиків, у будівництві.

Мазут застосовують для опалення у сфері сільського, житлового та комунального господарства.

Обладнання закуповується з урахуванням того, який продукт буде кінцевим. Можна орендувати невелике приміщення.

4. Ідея бізнесу – виробництво сувенірної продукції

Подарунки для колег та бізнес-партнерів- Це актуальна ніша. Якщо просто вручити людям канцтовари, то вони саме так і сприйматимуться.

У той же час блокнот з назвою компанії або ручка з вигравіруваною на ній назвою організації набувають особливої цінність для своїх власників. Ці предмети нагадують про пам'ятні події у житті, тому часто він довго ними користується.

В середньому для старту потрібно 5 тис. доларівТакі вкладення окупаються через рік за умови, що підприємцю вдасться знайти постійних клієнтів швидко. Як сувенірну продукцію можуть бути використані футболки, кухлі, файлові папки.

Для скорочення витрат на оренду приміщення можна використовувати для виробництва свій гараж. Докладно про , а також які ідеї з виробництва в гаражі актуальні зараз ми писали в минулому випуску.

5. Ідея бізнесу - міні-завод для метизного виробництва

Якщо бізнесмену потрібна насамперед постійна завантаженість новими замовленнями, то виготовлення кріпильних елементів сприяє цьому якнайкраще.

На будівельному майданчикуця продукція потрібна завжди. Без цих товарів не обійдеться жодного ремонту. Потрібно придбати обладнання та витратні матеріали. Покупців можна шукати як серед професійних компаній, так і будівельних магазинів.

Продукція довго не псується, якщо її правильно зберігати на складі.

Яким бізнесом зайнятися підприємцю-початківцю, який бізнес зараз актуальний — 5 трендових бізнес ідеї

7. Який бізнес зараз актуальний – 5 прикладів актуального бізнесу у 2019 році.

Будь-який бізнесмен-початківець (підприємець) на початковому етапі задається питанням, який бізнес зараз актуальний в Росії. Розглянемо деякі з них.

Приклад №1.Бізнес на криптовалюті

ForexClub.

Бізнес з «нуля»

Маленькі зарплати, хитке економічне становище в країні та величезний рівень змушують молодих та активних громадян думати, як матеріально забезпечити себе та свою сім'ю, як досягти стабільності та не чекати милості від роботодавців. Бажання жити повним життям і ні від кого не залежати призводить заповзятливих людей до питання відкриття особистої справи.

Перше питання, яким задаються початківці, звучить приблизно так: «Хочу відкрити свій бізнес - з чого почати?». Які початкові кроки слід зробити для організації бізнесу? Що слід врахувати та чого очікувати на шляху до успіху? Ось основні питання, що турбують підприємців-початківців, саме їх ми і розглянемо нижче.

Відкриття першої справи – це не лише організаційні зусилля, а й правильне мислення. Перед тим як все почати, добре подумайте, чому ви зважилися на підприємницьку діяльність, розберіться в собі і в причинах, що спонукали вас до активних дій.

З яким настроєм не слід відкривати свій:

• Хочу стати олігархом;
• Є перспективна ідея, але вона вимагає великих;
• Я не гірший за інших;
• Ненавиджу начальників!

Як бачите, тут скоріше емоційний порив, а своя справа вимагає холодного розрахунку та критичного мислення. З такими думками в голові краще почекати і ретельно обдумати, зважити всі ризики і тільки після цього приймати рішення.

Правильне спрямування думок для відкриття бізнесу виглядає так:

• Я – затребуваний ринком фахівець і на основі своєї професії хочу розпочати свою справу.
• Великі вливання у бізнес дуже ризиковані, особливо без досвіду його ведення, тому я готовий вкласти у свою справу лише власні вільні.
• Організація бізнесу вимагає багато вільного часу, і доки новий проект не принесе, я можу себе матеріально забезпечити.
• Свій бізнес – це величезна відповідальність, немає більше керівників та контролерів, які направлять у потрібне русло порадою чи рекомендацією, тому доведеться стати організованим відповідальною людиноюТільки в такому випадку можна досягти успіху.

Саме такі думки мають переважати у вашій голові перед початком нової справи. Боятися ризиків, відповідальності та ймовірного провалу – це нормально, нічого не бояться, як відомо, лише дуже обмежені люди.

Чому організувати свій бізнес можуть далеко не всі? Тому що своя справа – це психологія, і лише згодом – технологія. Дуже багато людей не можуть переступити не лише через свої страхи, а й через популярні стереотипи, що базуються на невдалому досвіді ведення бізнесу кимось іншим.

Ось популярні в нашій країні міфи про приватне:

• Для відкриття бізнесу потрібний великий капітал та зв'язки;
• Податки перекреслять весь прибуток;
• Прибутковий бізнес може відібрати;
• Для ведення бізнесу потрібна "комерційна жилка".

Не можна сказати, що ці стереотипи та страхи зовсім необґрунтовані, але абсолютно точним є те, що вони багаторазово перебільшені, тому краще їх відкинути та забути, після чого ваші шанси на успіх миттєво збільшаться.

Як організувати свою справу і не прогоріти

Як стати успішним бізнесменом?

Напевно, всі розуміють, що шанс прогоріти є у всіх, навіть найдосвідченіших і найуспішніших. У нас на слуху в основному історії успіху, а от про численні невдачі і падіння якось не прийнято розповідати, але від цього їх не стає. Тому варто розповісти про найпростіші і навіть банальні правила організації бізнесу для новачків без досвіду.

Як не розоритися бізнесмену-початківцю:

• Немає досвіду – немає на новий бізнес! За великого ризику краще вкладати лише власний капітал.
• Чітко визначте масштаб збитків у разі провалу – якщо він вам не критичний і з нею можна змиритися – вперед.
• Підготуйтеся морально до різних сценаріїв розвитку подій як до оптимістичного, так і песимістичного, але сподівайтеся на успіх.
• Не вкладайте у бізнес гроші, які відкладено на стратегічні цілі (освіта дітей, кредити).
• Проведіть аналіз ринку та своїх здібностей та можливостей, подумайте, чи справді ви готові до цього?
• Не вплутуйте в дуже прибуткові, але незрозумілі для вас проекти, особливо якщо вони вимагають великих вкладень.
• Якщо є можливість, проведіть бесіди або консультації з успішними бізнесменами, візьміть до уваги їх рекомендації та поради.
• Для початку своєї справи вибирайте добре знайому вам галузь, у цьому випадку ви знатимете всі проблеми і «підводні камені» даної сфери діяльності.
• Перенесіть на папір ваш план дій, при цьому кожен новий етап потрібно формулювати якомога чіткіше та лаконічніше, кілька разів усе перечитайте та виправте можливі помилки.

Покрокова інструкція організації першого проекту

Нижче буде представлено кілька початкових та дуже важливих етапів для власного бізнесу. Дані покрокові інструкції допоможуть вам пройти цей нелегкий шлях і не заплутатися.

Етап 1. Визначення своїх здібностей та цінності на ринку.

Що таке товарно-грошові відносини? За своєю суттю — це обмін грошових знаків на якусь необхідну цінність, яку ви можете запропонувати тому, хто її потребує. Першим етапом у плануванні бізнесу є визначення цінності, яку ви готові запропонувати споживачеві. Подумайте, що ви вмієте робити такого, за що люди були готові заплатити гроші?

Щоб було легше визначити який рід занять для цього краще, можна спробувати виконати наступне завдання: на листку перерахуйте ті види навичок, якими ви добре володієте, і які можуть становити інтерес для суспільства. Чим більше пунктів (умінь) у вас виявиться, тим краще. У готовому списку виділіть із нього ті здібності, які ви любите і якими володієте досконало.

Це важливо через те, що тривалий часзайматися нелюбимою справою людина не може, цей процес її зовсім не торкається, і вона не прагне її вдосконалити і всіляко розвивати, що абсолютно неприпустимо для розвитку нового проекту.

За підсумками цього тесту ви повинні дійти висновку і визначитися, в якій сфері ви починатимете працювати, на чому слід зосередитися, а що взагалі забути.

Етап 2. Аналіз ринку.

Щоб зрозуміти, наскільки перспективний обраний вами проект, слід провести аналіз ринку, де ви пропонуватимете свої товари чи послуги.

Для початку обчисліть ваших конкурентів, тобто компанії або приватні особи, які продають такі товари або надають аналогічні послуги. Кожну з цих компаній слід проаналізувати на наявність слабких та сильних місць, щоб надалі визначити для себе конкурентні переваги, це може бути рівень якості послуг чи цінова політика.

Оформити подібні дослідження найзручніше у вигляді таблиці, так буде найлегше і наочніше порівнювати та аналізувати. Проаналізувавши переваги та недоліки своїх конкурентів, ви зможете визначити для себе пріоритетні напрямки для подальшої діяльності.

Етап 3. Як позиціонувати свій бізнес та скласти унікальну торгову пропозицію.

Як позиціонувати власний бізнес?

Навіть якщо ваш бізнес спрямований на надання вузькоспеціалізованих послуг чи продаж унікальних товарів, конкуренції на ринку все одно не уникнути. Щоб помітив вас серед безлічі подібних пропозицій, вам потрібно чимось здивувати споживача. Тому ви повинні визначитися з позиціонуванням свого проекту або, простіше кажучи, зрозуміти, в якому вигляді ви надаватимете свої послуги споживачеві.

Оскільки ми живемо у вік цифрових технологій, логічніше і найпростіше буде створити свій сайт, де можна викласти своє портфоліо, рекомендації задоволених клієнтів та свої контакти. Створити свій сайт зараз зовсім нескладно і недорого, для початку можна навіть зробити безкоштовний сайт-візитку на спеціальній платформі.

Ваш особистий сайт – це ваша реклама, а жодна реклама не обходиться без унікальної торгової пропозиції або слогана. Слоган можна вигадати самому, а можна звернутися в рекламне агентство, головне, щоб у короткій, лаконічній фразі відображалася головна суть ваших пропозицій.

Етап 4. Створюємо бізнес-план.

Щоб запустити новий проект і уникнути безлічі труднощів і проблем, потрібно бути послідовним і завбачливим. Для цього вам необхідно викласти всі етапи роботи з організації бізнесу на папері. У вигляді тез можна перерахувати всі етапи, які потрібно буде пройти для створення своєї справи.

Для наочності можна малювати схеми, таблиці, графіки, розрахунки і давати їм пояснення. Ця робота називається бізнес-планування. Згодом цієї інструкції потрібно дотримуватися, то ваша робота значно спроститься, а шанси на перемогу підвищаться.

Бізнес-план - це план або керівництво до дії, що описує ідею нового проекту, технології та механізми їх реалізації для досягнення потрібних цілей. Якщо ви готуєте бізнес-план для себе, виходьте з реалій, в яких ви знаходитесь і наявних ресурсів.

Класичний приклад розділів бізнес-плану:

• Резюме (запровадження),
• Опис товарів або послуг,
• Аналіз стану ринку та стратегія розвитку бізнесу,
• План розвитку виробництва,
• Організаційний план,
• Бюджет,
• Цілі та перспективи.

Етап 5. Реклама проекту та пошук перших клієнтів

Просування бізнесу

Пошуком перших клієнтів найкраще займатися серед та знайомих, яких необхідно терміново сповістити, що ви почали займатися певною діяльністю та готові з ними співпрацювати. Якщо бажаючих зробити у вас замовлення серед них не знайшлося – не біда, адже кожен ваш знайомий має коло своїх знайомих і має велику ймовірність. Що серед них є потенційний замовник.

Крім цього, можна створити комерційну пропозицію у паперовому чи електронному вигляді та розіслати її якомога більшій кількості людей.

Етап 6. Початок роботи. Отримання першого прибутку та формування бренду.

Отже, ваша підготовча робота дала довгоочікуваний результат і ви знайшли своїх перших клієнтів. Отримавши перший прибуток, вам може здатися, що ви досягли своєї мети і з цього дня необхідно просто старанно виконувати всі замовлення.

Але тепер варто подумати, невже ви прагнули такого посереднього результату, адже точно такий же прибуток ви отримували на своїй основній роботі? Можливо, варто просунутися далі та почати розвивати свій бізнес, підвищувати вартість своєї роботи та напрацьовувати собі ім'я, яке згодом забезпечить вам набагато більший успіх та добробут.

Як цього досягти? Це складний і довгий процес, який, однак, варто пройти, адже, як свідчить народна мудрість: «Зроби собі таке ім'я, яке допоможе тобі заробити!».

Практично це здійснюється шляхом саморозвитку, відвідування тематичних заходів, наприклад семінарів, форумів, додаткових курсів підвищення кваліфікації тощо. Сидячи вдома, розвиватися і рости над собою не вийде, а спілкуючись з людьми та відвідуючи різноманітні заходи, можна не лише підвищити свої навички, а й познайомитись з потенційними клієнтами.

Етап 7. Аналіз результатів та розширення бізнесу.

Отже, ваша ділова репутація у професійних колах, обсяг прибутку та кількість клієнтів вас цілком влаштовує, тому саме час підбити підсумки та намітити наступні плани. На даному етапіє можливість розширити свою діяльність та отримати більше прибутку, завдяки гарній репутації та налагодженій .

Для цього можна скласти новий план виходячи з нових реалій. Наприклад, зараз, коли ваш бізнес на підйомі можна найняти кількох працівників та брати набагато більше замовлень. Рутинною роботою тепер займатиметься персонал, ви ж зможете докласти більше зусиль для пошуку клієнтів та організації нових проектів.

У цьому огляді описано стратегію відкриття бізнесу з нуля, технічний опис реєстрації компанії за всіма правилами законодавства ви легко знайдете на спеціалізованих ресурсах. Це зовсім нескладне заняття, яке може тривати лише кілька днів. Дерзайте!

Перспективні бізнес-ідеї для новачків

Наведені нижче ідеї для проектів розраховані на новачків, які не мають значної суми коштів для відкриття солідного, але, незважаючи на це, у кожного є можливість стати успішним підприємцем.

Репетиторство та навчання

Якщо ви професіонал у якійсь справі, є можливість навчити цього за винагороду. Це можуть бути курси іноземних мов, уроки масажу, візаж, манікюр і т.д. Раніше для навчання учня викладачеві треба було мотатися містом за різними адресами. Але з приходом інтернету робити це стало набагато легше, адже уроки можна транслювати Skype, причому вашими слухачами можуть стати навіть іноземці.

Щоб охопити велику аудиторію та не обмежуватися одним учнем зараз, можна створити свої відео-курси та викладати їх у мережу за винагороду.

Посередництво

Як відомо, зараз маса людей купують та продають за допомогою . Це також може стати вашим заробітком. Вам необхідно лише визначити, що саме має попит у покупців і продавати цей товар. Можна стати організатором закупівель товарів із зарубіжних сайтів та отримувати організаторський відсоток.

Бізнес-партнерство

Якщо ви працюєте в перспективній компанії і є хорошим фахівцем, не обов'язково звільнятися і починати свою справу з нуля. У вашій компанії є багато можливостей для розвитку. Якщо ви своєю роботою безпосередньо впливаєте на збільшення прибутку – сміливо пропонуйте начальству схему співробітництва як партнера.

Фріланс

Стати незалежним від начальства та безпосередньо впливати на свій можна за допомогою віддаленої роботи через Інтернет. У Всесвітній павутині безліч способів продати свої навички та вміння, наприклад, можна розробляти дизайн-проекти, писати статті, створювати сайти та програми на замовлення та багато іншого. Неважливо, де ви проживаєте, в маленькому селі або великому місті, скільки вам років, і який у вас диплом, якщо ви зможете заслужити собі гарну репутацію - гарний прибуток у вас в руках!

Свій бізнес, це не п'ятихвилинна справа, потрібно спочатку проаналізувати конкуренцію, у нас квітковий кіоск, так ми дуже довго підбирали місце, шукали чесних постачальників. та й у документацію краще вникати самостійно. а не доручати комусь

Відповісти

Дуже інформативна стаття. Незабаром я закінчую вчитися і думаю про те, щоб відкрити свій бізнес. Багато хто говорить, що це дуже серйозний і вибір і вести свій бізнес важко. Хотілося б дізнатися: наскільки важко відкрити мережу кафе? Також я чув, що в бізнесі головне — дати на лапу потрібним людям, чи це так?

Відповісти

Відкриття свого бізнесу не простий крок і поодинці вже точно в більшості випадків не впоратися. Але якщо така ідея виникла, то пробувати обов'язково треба. У моїх батьків невеликий бізнес і я їм допомагаю, наскільки це можливо, і в принципі справи йдуть досить непогано.

Відповісти

Розвиток бізнесу- це методи, створені задля зростання прибутку від ведення підприємницької діяльності. Тим, хто давно займається веденням бізнесу, чітко відома одна тверда істина: якщо не дбає про свою справу сьогодні, то завтра її можна втратити. Тільки завдяки планомірному розвитку та роботою над самовдосконаленням фірма може вижити у сучасних ринкових умовах.

Говорячи про розвиток бізнесу, варто відзначити, що фінансовий успіх можливий лише за умови, якщо є розвиток. Цей успіх визначається можливістю фірми відповісти на такі питання: на якому рівні розвитку перебуватиме розвиток підприємства через півроку чи рік, і які доходи отримуватиме. Надія на розмірене просування за течією, самостійний розвиток без участі засновників – може призвести до наслідків.

Нарощування обсягів

Найоптимальнішим і перевіреним варіантом просування та розширення свого бізнесу є нарощування обсягів, тобто розширення мережі торгових точок, виробництво широкого асортиментутоварів, збільшення та вдосконалення спектру запропонованих послуг тощо.

Даний варіант вигідний тим, що в процесі розширення бізнесу дозволяє задіяти тих же перевірених фахівців, чиїми послугами фірма займалася і раніше. Перевірені майстри добре володіють навичками, фірмі не доведеться звертатися до нових спеціалістів. Але слід врахувати, що витрати на нових постачальників, закупівлю товарів та ринки збуту будуть неминучими. Розширювати вже розпочатий бізнес вигідно ще й тому, що, перебуваючи на впевнених стійких позиціях певного комерційного сегменту, ви вже володієте інформацією про ринок, його особливості та складнощі, що передбачає перспективи розвитку бізнесу. Нові проблеми розвитку бізнесу, пов'язані з нарощуванням обсягів, вже не будуть для вас настільки невідомими та загрозливими. Це свідчить, що, розширюючи власний бізнес, в такий спосіб, зводите до мінімуму ризик втрати власні кошти.

Єдиним спірним мінусом для фірми, що рухається в цьому напрямку, може бути питання однобокості вкладення грошей, тобто діяльність лише в одному сегменті. Але з іншого боку, це є й істотним плюсом, адже на будь-якому ринку фахівці вузького профілю дуже цінуються.

Укрупняйте компанію

Одним із небезпечних аспектів ринкової економіки завжди був і залишається фактор конкуренції. Крім того, цей аспект є потужним каталізатором розвитку фірми, покращення якості товарів та обслуговування, прагнення засновників фірми зайняти певну нішу на виробничому ринку, що передбачає монополізацію та встановлення цін за власним бажанням. Цей спосіб розвитку часто припиняється антимонопольними законами, які вигідні державі зі зрозумілих причин, однією з яких є перешкода компанії – монополісту зайняти нероздільну владу над ринком. Більшість комерційних фірм країн розвиненого капіталізму вже пройшли шляхом зміцнення своєї структури та підвищення доходів методом монополізації.

Приблизно років 40 тому у розвинених країнах добре працювали два принципи державної конкурентної політики. Тоді ставка робилася реальну можливість фірми зайняти монопольну позицію над ринком, а чи не її розмір. Другий принцип полягав у нездатності утримати фірмою монополію у зайнятій ніші довгий часОскільки методи розвитку конкурентів припинять це краще і ефективніше, ніж державні заходи.

На етапі розвитку ринку теорія конкурентності не втратила своєї значимості, але у новому ракурсе. Якщо раніше негативна оцінка монополій виходила з ризику безроздільного панування над цінами, то сьогодні в розрахунок беруться зовсім інші тенденції. Адже дуже підвищувати ціни не завжди вигідно для монополії. Засновники розуміють, що підвищення цін практично завжди загрожує наслідками залучення в нішу конкурентів та ослабленням власних позицій. З позиції монополіста набагато розумніше випередити конкуренцію, залишаючи ціни в межах доступності широкого кола споживачів.

Підсумувавши цю інформацію, можемо з упевненістю сказати, що більш вигідною тактикою розвитку для фірми є не прагнення монополізації, а зміцнення позицій шляхом співробітництва та злиття фірм на взаємовигідних умовах. Є кілька форм з'єднання компаній, одна з яких передбачає утворення акціонерного товариства із загальним капіталом та пакетами акцій певної вартості. У разі компанії, які об'єднуються в акціонерне товариство, перестають існувати власними силами юридично, і кожна їх отримує права власника акцій. В іншому варіанті можливе припинення існування однієї або кількох компаній як юридичні особи з передачею прав управління компанії, до якої вони приєднуються. Порядок освіти акціонерних товариств та злиття компаній встановлено чинними законодавчими актами Російської Федерації.

Не інвестуйте в одноманітність

Деякі підприємці припускаються серйозної помилки, інвестуючи не малі кошти в той самий бізнес, одноманітну продукцію та послуги. Вони не враховують загрози зміни кон'єктури, умов ринку, втрати попиту вироблені товари. Особливо підвищується ризик, якщо інвестує не власні, а залучені кошти. Оскільки попит вироблений товар падає, а обов'язки перед кредитором залишаються тими самими і вимагають виконання.

Спосіб диверсифікації капіталу, вироблений світовою підприємницькою практикою, покликаний допомогти уникнути таких ситуацій. Приклад можна навести на фірмах, які займаються випуском м'ясної продукції. Їм рентабельно вкласти інвестиції в рибний бізнес. Ріелторство, що займається, компаніям вигідно буде вкластися в будівельний і ремонтний бізнес. Фірми, що випускають мобільні засоби зв'язку паралельно можуть займатися виготовленням супутніх товарів: аксесуарів, засобів догляду і т. д.

Ті, кого залучає ця стратегія розвитку бізнесу, вкладає кошти у супутні чи протилежні галузі. Куди вкладати – вирішує рада акціонерів чи фірми, так само це залежить від конкурентоспроможності компанії. Слід зазначити, що ризик втрат капіталу значно знижується, якщо він вкладено у кілька галузей. Спад попиту одночасно у кількох галузях малоймовірний при звичайному функціонуванні ринку з однієї галузі до іншої, у разі падіння попиту у першій. Крім того, такий спосіб ведення бізнесу дає можливість інвесторам в екстреному порядку перекачати з однієї галузі до іншої у разі падіння попиту в першій.

Диверсифікація капіталу істотно підвищує шанси вижити компанії в екстремальних ринкових умовах, а окремих випадках – наростити обороти виробництва та, відповідно, доходи.

доходів

Хороший варіант для нарощування фінансового статусу - капіталізація доходів, що передбачає щомісяця (щорічно, щокварталу) вносити певний відсоток доходу фірми на банківський депозит. Основна сума, внесена на депозит, залишається незмінною, відсотки, які наросли за деякий час, можна використати на власний розсуд.

Можна надійти і так: укласти договір з банком, який передбачає включення щомісячних відрахувань до основної суми вкладу. Якщо першого місяця вкладу відсотки зростали лише з початкової суми, то другий – із суми, що виходить у результаті злиття вже двох сум: початкової, і попередніх відсотків. Власне, у проведенні цих операцій і є суть так званої капіталізації доходів.

Доходами від відання підприємницької діяльностіможна розпоряджатися аналогічно. Відсотки з депозиту можна вкладати у розвиток бізнесу, загалом, з нарощування обсягу та розвитку окремих галузей. Гарантією швидкого та ефективного розвитку компанії є капіталізація доходів, яку потрібно проводити навіть на початкових етапах ведення бізнесу.

Залучення додаткових інвестицій

Залучення інвестицій із боку – грамотний підхід успішних бізнесменів. Навіть, якщо фірма добре і стабільно функціонує, приносить задовільну і не зазнає збитків, то все одно залучення додаткових коштів необхідне як каталізатор подальшого якісного та надійного розвитку. Задіяння додаткових ресурсів необхідне у тому випадку, коли компанії ледве вистачає коштів, щоб утриматися на плаву і не прогріти на ринку, не втратити досягнутий рівень. Не всі розуміють, що цей рівень, і за всіх спроб його зберегти, згодом все одно падатиме, якщо не вкладати кошти в його розвиток. Як правило, це пов'язано із закупівлею нового обладнання, підвищенням кваліфікації працівників, вивченням нових методів надання послуг. Усе це потребує витрат. Існує кілька способів залучення коштів. У країнах, які можуть похвалитися високим рівнем розвитку економіки та бізнесу, реально ефективно працюють три способи, а саме:

• кредити;
• портфельні;
• та прямі інвестиції.

Найбільш простим і зрозумілим способомє залучення кредитних коштів під певні комерційні проекти. Цей спосіб має переваги, якими є професійно відпрацьовані методи ведення документації, швидке отримання фінансових коштів. Також істотним плюсом є можливість самостійно розпоряджатися отриманим капіталом, без впливу кредитора. Робочі витрати на оформлення кредитного договору дуже незначні і регулюються умовами банку – кредитора.

Прямі інвестиції. Умови розвитку бізнесу можливі методом додаткових емісій акцій фірми або передачі інвестору пакета акцій, який був випущений раніше. Інвесторами можуть бути особи, які ставлять за мету примножити довірені їм ресурси та мати прибуток шляхом вкладення особистих фінансів у вигідні активи. Як правило, це юридичні особи, які вкладають інвестиції у передані їм в управління страхові компанії, пайові інвестиційні фонди.

У сучасних умовах ринку компанія може утриматися на плаву лише за умови постійного розвитку бізнесу та прагнення до самовдосконалення.

Ви дізнаєтеся:

• Як розвинути свій бізнес із нуля.
• Які варіанти розвитку бізнесу.
• Як розробити ефективну стратегію?
• Яких помилок не варто допускати.
• Як отримати державне фінансування в розвитку своєї справи.

Фінансового процвітання компанія зможе досягти тільки в тому випадку, якщо у неї буде розроблено план розвитку бізнесу і визначатися фінансовий успіх буде можливістю компанії відповісти на запитання: який рівень розвитку бізнесу та зростання прибутку очікується в найближчому майбутньому (наприклад, через рік чи півроку). Якщо ви сподіваєтеся на розвиток, розмірено рухаючись за течією і не звертаючись за допомогою до засновників, такі очікування можуть не виправдати себе.

Розвиток бізнесу з нуля: порядок дій

Однією з головних умов розвитку бізнесу є чітке розуміння здійснюваної діяльності. Знайти ідею для свого бізнесу – це, мабуть, найскладніше у бізнес-діяльності. Тільки після того, як будуть проведені ретельні маркетингові дослідженняринку, можна починати працювати над організацією самого процесу.

В ідеалі для бізнесу має бути знайдено абсолютно нову ідею, з якою до вас ще ніхто не працював. В цьому випадку шанси на успішний розвиток бізнесу підвищуються у багато разів.

Є й інший варіант: займатися розвитком та удосконаленням вже існуючого продукту. Наприклад, почати продавати щось за нижчими цінами, ніж у конкурентів, або спробувати покращити якісні характеристики товару. При виборі ідей для бізнесу можуть допомогти:

1. Чи є у вас якісь знання та вміння, які могли б у нагоді у створенні бізнесу?
2. Чи відомі вам ще не дуже розвинені ніші ринку, в яких дуже низька конкуренція?
3. Чи маєте ви масштабні ідеї на рівні вирішення проблем держави або великих представників бізнесу?

1. проектування(абстрактна ідея перетворюється на конкретний продукт);
2. створення тест-версії, розробка макету;
3. захист прав, за необхідності оформлення патенту на ідею або розробку;
4. фінансування;
5. питання організаційного плану: кількість співробітників у штаті, розташування виробничих площ, приміщень для складів та ін.
6. маркетингова стратегіяяк саме здійснювати розвиток бізнесу, як продавати продукт чи послугу.

Після того, як створено план розвитку бізнесу, потрібно перейти до вирішення питання про джерела фінансування вашого бізнесу. Залежно від напряму діяльності та цілей бізнесу існує кілька можливостей фінансування: наприклад, державні джерела, інноваційні та венчурні фонди, великі підприємства, спеціальні організації, які надають підтримку стартап-проектам та сприяють розвитку нового бізнесу. Існує також можливість взяти кредит на розвиток бізнесу або віддати під заставу будь-які цінності. Для того, щоб організація або фонд розуміли, у що вони інвестують кошти і які перспективи є у вашого проекту, їх обов'язково слід ознайомити з бізнес-планом, який має відображати такі аспекти:

• ідеї;
• цілі;
• маркетингова стратегія;
• статті витрат, на які планується залучити отримані інвестиції чи кошти позики;
• обґрунтування фінансової вигоди інвестора чи кредитора;
• за рахунок чого покриватиметься взятий кредит.

Самостійно складеним планом розвитку бізнесу має бути дана професійна оцінка. Тут слід продумати заздалегідь спосіб захисту від можливого плагіату вашої ідеї і підстрахувати себе за допомогою угоди, в якій закріплювався пункт, що забороняє поширення конфіденційних даних.

Далі необхідно протестувати ринок та здійснити перевірку ідеї. Для цього можна випустити тестовий варіант товару або опитати цільову аудиторію. Ці дії необхідні для того, щоб виявити, які вимоги можуть бути пред'явлені до продукції, визначитися з термінами реалізації та передбачити можливі проблеми.

• Формування штату працівників.Особисто ви маєте бути відповідальним за цей процес. Має бути створена чітка система тестування, підготовлені анкети, розроблено план співбесіди з претендентом. При необхідності фахівцям слід пройти додаткове навчання на тренінгах або відповідних курсах.
• Після того, як штат сформований і співробітники приступили до виконання своїх посадових обов'язків, слід організувати ретельний контроль за якістю їх роботи та організацією робочого часу. Можна ввести регулярні звіти про виконану протягом тижня роботу.
• Рекламна кампанія. Насамперед варто подбати про присутність у широкому інформаційному полі: інформація про компанію має з'явитися і на різних інтернет-ресурсах, і у різних ЗМІ. Крім цього, слід розповсюджувати рекламні флаєри. Ваша головна мета на цьому етапі: усіма можливими способами просувати свій бренд та стимулювати розвиток бізнесу. В інтернет-просторі слід охопити і соціальні мережі, та сайти з безкоштовними оголошеннями. Співпрацюючи з рекламними агенціями, не вкладайте відразу всі свої кошти. Для початку перевірте ефективність будь-якої рекламної кампанії.
• Створення системи мотивації для клієнтів. Наприклад, одним із способів залучення клієнтів може стати послуга безкоштовної доставки. Також можна продумати систему знижок, встановити спеціальні ціни в залежності від кількості товарів, що купуються. Головне завдання: створити широке коло постійних клієнтів.

Розвиток бізнесу за матрицею Ансоффа

Ігор Ансоффа показав: у будь-якої компанії є лише чотири шляхи розвитку - проникнення на ринок, розвиток ринку, розвиток товару та диверсифікація . Матриця допомагає будь-якій організації вибрати найпростіший шлях з урахуванням витрат та ризиків, ситуації у компанії та на ринку.

Використовуйте матрицю для розвитку свого бізнесу та зможете об'єктивно оцінити його можливості. у статті електронного журналу"Комерційний директор" - алгоритм розрахунків, який знадобиться будь-якій компанії.

Розвиток бізнесу: 6 можливих варіантів

Варіант 1.Нарощувати обсяги

Нарощування обсягів - це перевірений та найоптимальніший метод просування та розвитку бізнесу. Він полягає у розвитку мережі торгових точок, виробництві широкого спектру продукції, оптимізації та розширенні послуг, що надаються, тощо.

Перевага даного методу в тому, що він не вимагає пошуку нових спеціалістів чи партнерів: компанія взаємодіє з уже перевіреними професіоналами, які відповідають її вимогам та запитам. Однак у міру нарощування обсягів компанія все ж таки змушена буде зіткнутися з додатковими витратами: на роботу з новими постачальниками, на нові закупівлі та організацію збуту продукції. Крім того, займатися розширенням бізнесу та нарощуванням обсягів вигідно з тієї точки зору, що ваша компанія вже займає стабільну позицію у певному сегменті ринку, що є перевагою та створює передумови для подальшого розвитку бізнесу. При цьому ви мінімізуєте ризик втрати власних коштів і вкладень, тому що нарощування обсягів не пов'язане для вас із вирішенням істотно нових завдань.

Спірний момент даного методу полягає в тому, що при нарощуванні обсягів компанія не виходить за межі свого сегмента на ринку, що можна назвати досить односпрямованим вкладенням коштів. З іншого боку, у цьому можна побачити і перевагу, оскільки фахівці вузького профілю завжди високо цінуються.

Варіант 2.Укрупняйте компанію

Ринкова економіка завжди передбачає наявність конкуренції. Дане явище не тільки стимулює інтенсивний розвиток бізнесу до прагнення постійно підвищувати якість товарів та рівень надання послуг, але також призводить і до того, що засновники компанії хочуть зайняти певний сегмент ринку, що передбачає процес монополізації та самовільне встановлення цін. Щоб контролювати таку поведінку великих гравців ринку, є антимонопольне законодавство. Закони, що припиняють монополізацію, приймаються на користь держави: де вони дозволяють монополісту повністю заволодіти всім ринком. У країнах із стійким капіталізмом багато компаній вже подолали певну фазу свого розвитку за допомогою зміцнення структури та збільшення прибутку шляхом монополізації.

Близько сорока років тому у розвинених країнах на державному рівні успішно застосовувалися два принципи конкурентної політики. Один принцип полягав у тому, що основним фактором компанії для заняття монопольної позиції на ринку була її здатність грати роль монополіста, тоді як розмір компанії грав другорядну роль. Другий принцип не дозволяв одній компанії утримувати монополію в тій же ніші тривалий час, тому що конкуренти в міру свого розвитку за допомогою своїх методів зможуть змінити ситуацію на ринку і порушити монополію однієї компанії краще і ефективніше, ніж це зробить держава.

У наші дні теорія конкурентності досі важлива і актуальна для розвитку ринку, проте її прийнято розглядати з дещо іншим ракурсом, ніж раніше. А саме: раніше діїФірми з монополізації ринку оцінювалися в негативному ключі через їх можливу необмежену владу над цінами, сьогодні ж важливу роль відіграють зовсім інші фактори. Сильне завищення цін які завжди відповідає інтересам самої монополії. Власники компаній усвідомлюють, що підвищення цін приваблює в ринковий сегмент нових конкурентів, через які може похитнутись становище на ринку самої компанії-монополіста. Більш розумним є недопущення конкурентної боротьби, не піднімаючи рівень цін вище доступного рівня масового споживача.

Підсумовуючи всього вищесказаного, можна дійти невтішного висновку у тому, що сучасним компаніям набагато вигідніше здійснювати розвиток бізнесу через зміцнення своїх позицій завдяки кооперації та злиття з іншими компаніями на взаємовигідних умовах, а чи не шляхом монополізації свого сегмента ринку.

Наприклад, одним із варіантів взаємовигідного злиття кількох компаній може стати створення акціонерного товариства, в якому є загальний капітал та пакети акцій певної вартості. Кожна компанія-учасник стає власником пакету акцій і перестає бути самостійною юридичною особою. Іншим варіантом кооперації кількох компаній може стати форма, коли вони переходять під управління однієї фірми, до якої приєднуються.

Процеси злиття підприємств та освіти акціонерних товариств регулюються відповідними законодавчими актами РФ.

Варіант 3.Не інвестуйте в одноманітність

Досить поширеною помилкою багатьох бізнесменів є інвестування великих грошових сум у вид бізнесу, виробництво одноманітної продукції чи послуг. Такі підприємці не беруть до уваги ризики, пов'язані зі змінами кон'юнктури та ринкових умов або можливим зниженням попиту на певні послуги та товари. Ризики зростають, коли бізнесмен вкладає не свої особисті заощадження, а гроші, залучені із боку. Попит - це мінливе явище, а перед кредиторами залишається.

Світова підприємницька практика виробила спосіб розвитку бізнесу, що допомагає уникнути таких небезпек. Цей спосіб полягає у диверсифікації капіталу. Наприклад, можна розглянути підприємства, що спеціалізуються на випуску м'ясної продукції. Вигідним для них вкладенням може стати інвестиція у рибний бізнес. Компанії по роботі з нерухомістю можуть вкластися у бізнес, пов'язаний із наданням будівельних чи ремонтних послуг. Підприємства, що працюють у галузі засобів мобільного зв'язку, можуть інвестувати свої кошти додатково у виробництво супутньої продукції: різних аксесуарів, засобів догляду тощо.

Ця стратегія розвитку бізнесу полягає в тому, що паралельно з розвитком основної діяльності компанія вкладає кошти у супутні чи протилежні напрямки. Питання, куди саме будуть вкладені кошти, вирішується радою директорів підприємства чи зборами акціонерів. Важливим фактором є конкурентоспроможність компанії. Слід враховувати, що ризики втратити капітал стають значно нижчими, коли кошти «розподілені» за різними ринковими сегментами. При нормальному функціонуванніНа ринку існує мала ймовірність того, що відбудеться зниження попиту у всіх сегментах ринку одночасно. Якщо ж спостерігається спад попиту в одній з галузей ринку, інвестори залишають екстрену можливість перенаправити гроші з одного сегмента в інший.

Завдяки диверсифікації капіталу компанія набуває більше шансів залишитися на плаву у складній ринковій ситуації, часом навіть наростити обсяги виробництва, а разом із цим і прибуток.

Варіант 4.Капіталізація доходів

Капіталізація доходів може стати добрим способом того, як можна наростити фінансовий статус. Полягає вона в тому, щоб кожен місяць (квартал або рік) відкладати на депозитний рахунок банку якусь частину від прибутку компанії. Через якийсь час накопичаться відсотки від вкладеної суми, які можуть бути витрачені відповідно до існуючих потреб.

Є й інший варіант: укладається угода з банком, щоб отримувати щомісяця нарахування суми вашого вкладу. Таким чином, перший місяць вкладу дає відсотки від початкової суми, на другий місяць ця сума стає результатом злиття двох сум: основний та тих відсотків, що накопичилися. Ці дії є, по суті, капіталізацією доходів.

Аналогічно деякі розпоряджаються і прибутком, який приносить бізнес. На відсотки з банківського вкладу можна займатися розвитком бізнесу: нарощувати обсяги виробництва та розвивати окремі напрямки. Капіталізація доходів необхідна на перших фазах підприємницької діяльності, адже саме вона гарантує інтенсивний розвиток бізнесу.

Варіант 5.Залучення додаткових інвестицій

Залучення інвесторів, які готові вкласти кошти у розвиток бізнесу - це дуже правильний хід підприємців, націлених на успіх. Приплив додаткових коштів – це запорука ефективного розвитку бізнесу. Залучати інвестиції з боку слід навіть тоді, коли відносини компанії йдуть добре і спостерігається стале зростання доходів. Але в тому випадку, коли компанія намагається вижити в ринкових умовах, залучення інвестицій стає особливо важливим та необхідним кроком для розвитку бізнесу. Важливо розуміти: у бізнесі потрібно постійно перейматися тим, щоб зберігати стабільний стан справ. За відсутності цілеспрямованих дій на підтримку рівня бізнесу і без вкладення коштів у його розвиток цей рівень поступово знижуватиметься. Додаткові витрати необхідні для придбання нового обладнання, навчання спеціалістів, що працюють у компанії, якісне покращення послуг. Залучати сторонні інвестиції можна різними методами. У тих країнах, де бізнес та економіка знаходяться на високому рівні розвитку, по-справжньому ефективними є три методи:

• Кредити. Кредитні кошти залучаються, зазвичай, реалізації будь-яких комерційних проектів. Такий спосіб має свої плюси: ясність в оформленні документації, отримання грошової позики в короткий термін, можливість витрачати позикові кошти на свій розсуд, без будь-якого втручання з боку того, хто видає позику. Банк-кредитор регулює витрати на оформлення кредитної угоди, вони не становлять великої суми.
• Прямі інвестиції. Розвиток бізнесу може здійснюватися за допомогою додаткових емісій акцій компанії або шляхом передачі раніше випущеного пакета акцій інвестору. Як інвестори можуть виступати люди, які бажають примножити ресурси, які їм були довірені, і отримувати прибуток через вкладення особистих коштів у вигідні активи. Часто це бувають юридичні особи, які інвестують у пайові інвестиційні фонди.
• Портфельні інвестиції. Сенсом таких інвестицій є пробудити інтерес інвестора отримання їм паперів підприємства-емітента. Використання фінансових вливань відбувається з допомогою додаткових емісій акцій чи облігацій. В даному випадку потрібна одночасна участь кількох інвесторів. Це в їхніх інтересах, тому що вони не несуть високих ризиків, роблячи свої посильні внески. У разі емісії облігацій інвестор отримує свої вкладені кошти, а за емісії акцій це відбувається не завжди. Проект інвестицій не повинен оформлятися як незалежна юридична особа.

Варіант 6.Забезпечення успішної реалізації програми інвестицій

У сучасній біржовій галузі щорічні світові інвестиційні обсяги сягають одного трильйона доларів. У цьому частка Росії у цьому обсязі становить лише 0,3 - 0,5 %. Телекомунікації, і навіть нафтогазова сфера є у Росії найпривабливішими з погляду інвестицій. Крім того, фінансування російських інтернет-проектів приваблює іноземних інвесторів, тому що на заході практично немає галузей, у розвиток яких можна було б вкладати кошти. Західні інтернет-проекти настільки дорогі, що з ними нерентабельно мати справу, а в Росії залишається можливість купувати компанії відносно дешево. Крім того, поряд зі стрімким зростанням інтернет-користувачів одним із факторів привабливості Росії для інвесторів стає той факт, що російська мова використовується величезною кількістю людей на планеті.

Провідні російські бізнесмени зазначають, що російський ринокна даний момент не готовий до масових фінансових вливань із боку іноземних інвесторів. Російські компанії прагнуть зберігати свої монопольні позиції на внутрішньому ринку та контролювати грошові обороти. Не виявляють інтерес до залучення інвестицій з боку. Проте задля ефективної реалізації будь-якого інвестиційного проекту та її розвитку одних лише фінансових коштів недостатньо. Необхідно мати:

• чіткою, розумною та адаптованою стратегією розвитку бізнесу;
• високим комерційним потенціалом;
• командою спеціалістів високого професійного рівня;
• здатністю прогнозувати та прораховувати ризики, умінням справлятися з форс-мажорними обставинами;
• фінансовою та юридичною «транспарентністю» компанії для інвесторів;
• розумінням та вмінням застосовувати закони ринку інвестицій, здатністю підлаштовуватися під їх зміни;
• відкритими, поважними та довірчими взаємовідносинами між учасниками фінансових операцій, доступом до інформації про їхню діяльність.

Як розробляється стратегія розвитку бізнесу

Одні з найвідоміших і найактивніше моделей планування діяльності компанії - це базисні, або еталонні, стратегії розвитку бізнесу, які спрямовані на те, щоб виділити основні переваги і розвивати саме їх, позбавившись всього непотрібного. Майже для всіх підприємців украй важливою річчю є розвиток бізнесу, який відбувається цілеспрямовано та безперервно. Розумно підібрана стратегія зможе дійсно допомогти компанії досягти у своєму розвитку якісно нового рівня, впоратися зі складнощами та наблизитись до головних цілей.

Можна виділити дев'ять основних елементів, у яких будується стратегічне плануваннядіяльності компанії та які стимулюють стратегічний розвиток бізнесу та наближають компанію до реалізації свого потенціалу. До цих елементів відносяться:

• місія бізнесу: сукупність цінностей, що визначають основи успішного функціонування компанії (основні цілі та способи їх досягнення);
• структурні та організаційні особливості підприємства: розподіл підприємства на відділи та підрозділи, чітка розмежованість посадових обов'язків (виконаних робіт);
• конкурентоспроможність: переваги перед конкурентами технічного, інтелектуального чи фінансового характеру;
• продукція, що відповідає попиту споживачів та завдяки якій зміцнюються позиції компанії;
• ринок збуту, який обмежується географічно та соціально-економічно;
• ресурси матеріального та нематеріального плану, завдяки яким можливе виробництво якісної продукції та залучення інвестицій для розвитку бізнесу;
• злиття та поглинання: здатність до реструктуризації компанії та модернізації виробництва;
• стратегія розвитку бізнесу, завдяки якій можна ефективно та швидко досягати поставлених цілей;
• корпоративна культура – ​​система цінностей співробітників компанії; відповідність особистих якостей працівників стратегічним цілям компанії.

Розробляючи стратегію, слід дотримуватися певного порядку. Це допоможе швидше і ефективніше досягати цілей та завдань. Якісний розвиток бізнесу передбачає здійснення наступних дій:

1. проведення досліджень зовнішнього середовища: аналіз ринків попиту та пропозицій, виявлення можливих конкурентів;
2. проведення досліджень внутрішнього середовища компанії: переваг та недоліків, можливостей, ресурсів;
3. визначення місії – формулювання головної ідеї існування підприємства;
4. вибір стратегії розвитку бізнесу – визначення методів та способів, які допоможуть у досягненні поставлених цілей;
5. безпосередня реалізація стратегії розвитку бізнесу;
6. безперервний контроль проходження обраної стратегії, вдосконалення її через застосування правил дисциплінарного характеру для сотрудников.

Як правило, стратегії розвитку розробляються керівниками та працівниками або робота над ними доручається консалтинговим агентствам. Коли стратегією займається керівник компанії, він спускає «згори» вказівки та рішення щодо реалізації стратегії у вигляді конкретного плану для виконання співробітниками. Коли за розробку стратегії розвитку бізнесу відповідають працівники - вони становлять актуальні пропозиції і направляють на розгляд керівнику. Далі відбувається обговорення пропозицій на загальних зборах співробітників, після чого робиться остаточне рішення щодо способів реалізації стратегії. У разі звернення до консалтингової компанії за допомогою у розробці стратегії розвитку відбувається ретельний аналіз того, як функціонує підприємство, після чого пропонується конкретний план (або кілька можливих варіантів), як можна досягти бажаних цілей.

Виділяють чотири основні види стратегійрозвитку бізнесу. Насправді їх набагато більше. На думку деяких, їх так само, як і компаній, що існують на ринку. Залежно від ситуації, основні стратегії можуть змінюватися, доповнюватись та з'єднуватися одна з одною. Вони допомагають боротися з недоліками компанії та розвивати її переваги. Нижче розглядаються еталонні, чи базові, види стратегій розвитку бізнесу, кожен із яких поділяється на типи стратегій, здатні ефективно вирішувати різні проблеми підприємств. Базовими видами стратегій розвитку є:

1. Стратегія концентрованого зростання

Даний вид стратегій дозволяє адаптувати продукцію чи послугу до запитів та потреб ринку. У межах стратегій цього виду проводиться аналіз продукції, удосконалюються її якості чи створюється новий товар. Ринок перевіряється на можливість зміцнення становища на ринку компанії чи підприємця. Плюс до всього, усередині цієї стратегії можливий варіант переходу з одного ринку на інший. До цього виду належать такі стратегії:

• зміцнення ринкових позицій - здійснення різних процесів, сприяють посиленню позиції, що займається над ринком; витрачаються масштабні маркетингові зусилля заради просування позицій та закріплення вже досягнутих рівнів; робляться кроки, які допомагають контролювати діяльність конкурентів та максимально домінувати у своєму ринковому сегменті;
• розвиток ринку – проводиться глибокий аналіз існуючих ринків для реалізації виробленого компанією продукту (або запропонованої послуги); ринок аналізується з погляду збуту товару, що виробляється, чи послуги, яку пропонують;
• розвиток продукту – продукт розробляється з початкової стадії з наступним збутом над ринком, у якому фірма має міцні позиції; ці дії допомагають досягти максимального зростання компанії.

2. Стратегія інтегрованого зростання

Цим видом стратегій користуються, зазвичай, компанії, мають міцні позиції над ринком. Для таких компаній застосування концентрованого зростання неможливе, і реалізація стратегій інтегрованого зростання не перешкоджає досягненню цілей у довгостроковій перспективі. Тут можна говорити про стратегії розвитку бізнесу двох типів:

• зворотна вертикальна інтеграція – створюються дочірні підприємства, що спеціалізуються на постачанні; посилюється контроль за компаніями-постачальниками; ця стратегія допомагає послабити залежність від постачальників та змін вартості на сировину або на комплектуючі;
• пряма вертикальна інтеграція - стає можливим за рахунок зростання компанії шляхом посилення контролю над системою продажу та розподілу, а також над посередниками між компанією та споживачами.

3. Стратегія диверсифікованого зростання

Застосування цієї стратегії розвитку бізнесу передбачається у тих ситуаціях, коли компанія виявляється не здатна рухатися далі шляхом розвитку на вибраному ринку з конкретним продуктом і всередині певного сегмента ринку. Стратегія диверсифікованого зростання включає такі види диверсифікацій:

• центровану, яка полягає у здійсненні моніторингу та пошуку нових бізнес-можливостей для запуску виробництва нової продукції; існуюче виробництво у своїй зберігається; нове виробництво організується відповідно до потреб освоєного ринку, залучаються працюючі технології та використовуються переваги компанії;
• горизонтальну, що здійснюється через розроблення технологій для випуску нового продукту; упор робиться виробництва продуктів, технологічно незалежних друг від друга (старого і нового); рівень компетентності у виготовленні нового продукту грає дуже важливу роль у цьому процесі;
• конгломеративну, яка передбачає виробництво нових технологічно не пов'язаних із випущеними продуктів; реалізація складає нових ринках; це найскладніша стратегія з представлених, оскільки для її ефективного застосування потрібно брати до уваги велику кількість факторів.

4. Стратегія скорочення

Бувають такі ситуації, коли підприємство потребує перегрупування сил. І тут підійде застосування стратегій розвитку бізнесу типу стратегії скорочення. Перегрупування сил може полягати у необхідності підвищити ефективність або змінити курс після тривалого етапу, на якому спостерігалося зростання. Стратегії цього досить болючі. Якщо керівництво робить вибір на користь таких стратегій, скорочення виробничих потужностей і скорочення штату співробітників неминуче.

Стратегії передбачають розбудову бізнесу, його оновлення. До цього типу відносяться:

• стратегія ліквідації- Рішення, коли всі інші перестають працювати і неможливо проводити подальші бізнес-дії;
• стратегія «збирання врожаю»- короткостроковим проміжним цілям віддається перевага перед довгостроковими; ця стратегія корисна підприємствам, від продажу яких неможливо отримати прибуток чи немає можливості провести їх модернізацію; стратегія має на увазі плавне скорочення діяльності аж до нуля, отримуючи максимальний прибуток;
• стратегія скорочення- передбачає продаж одного чи деяких підрозділів; дана стратегія актуальна при невигідному поєднанні двох виробництв або розвитку більш перспективного виробництва (неефективне продається, а кошти йдуть на актуальні проекти);
• стратегія скорочення витратяка полягає у позбавленні від потенційних джерел витрат; це може бути витрати на виробництво, на співробітників; Ця стратегія реалізується шляхом скорочення виробничих потужностей і через скорочення штату співробітників.

У сфері управління розвитком бізнесу можна застосовувати до кількох стратегій розвитку одночасно. Бізнес включає в себе різні етапироботи з певними завданнями та цілями. Кожному з етапів відповідають свої способи досягнення результатів та свої стратегії розвитку. Можливе застосування і комбінованої стратегії: коли кілька різних видівстратегії застосовуються одночасно. Комбіновані стратегії найчастіше використовують у багатогалузевих підприємствах.

• Як успішно керувати бізнесом: 10 уроків від засновника Subway

Думка експерта

Як розвивати бізнес у сфері послуг

Олександр Островський,

засновник компанії "Незалежна лабораторія "Інвітро", Москва

Реалізації стратегії розвитку приватного бізнесу у сфері надання послуг сприяють:

1. Програма лояльності

На мою думку, це одна із основ стратегії. Ми створили програму лояльності для різних груплюдей, з якими ми взаємодіємо, а саме:

• По відношенню до клієнтів: різні сервісні пропозиції (наприклад, виклик додому процедурної бригади), спеціальні дисконтні пропозиції.
• Стосовно співробітників: у нашій фірмі протягом останнього року пройшло понад 50 тренінгів для менеджерів, лікарів технологічного відділу та співробітників медичних відділів лабораторії. А ще 12 співробітників компанії взяли участь у міжнародних програмах обміну досвідом.
• Стосовно франчайзі: ми надаємо всебічну підтримку своїм франчайзі: консультаційну, освітню, у плані оформлення та ін.
• Стосовно колег: прагнемо підвищувати рівень професійної підготовки наших колег-лікарів, для чого регулярно проводимо для них семінари.

Ми використовуємо багаторівневу систему захисту від помилок: наприклад, система нанесення індивідуальних кодів на пробірки та інші способи.

3. Кадрова політика

Сьогодні на ринку праці серед претендентів досить рідко зустрічаються фахівці з потрібною нам кваліфікацією та відповідним етичним розумінням: від працівника нашої компанії вимагається не лише відповідний рівень освіти, знань та досвіду, а й навички у поводженні зі складним лабораторним обладнанням, а також високий рівень лояльності при роботи із клієнтами. Тож ми самі вирощуємо кадри. За 12 років існування компанії штат збільшився більш ніж у 100 разів. На сьогоднішній день наш колектив налічує понад 500 працівників. Ми переконані, що основною конкурентною перевагою нашої компанії є наші висококваліфіковані фахівці.

На закінчення можна відзначити, що на розвиток приватного бізнесу в галузі надання послуг впливають такі параметри, як технології, якість, ексклюзивні пропозиції в плані сервісу, ефективна та грамотно підібрана стратегія маркетингу: аналіз попиту на ринку та своєчасна інтеграція нової продукції.

Можемо впевнено заявити, що у своєму сегменті ми започаткували галузевий стандарт і вплинули на формування ринку. Зараз компанія досягла рівня середнього бізнесу. У перспективі ми плануємо розширювати свою присутність на географічному просторі та працювати над різноманітністю та збільшенням спектру запропонованих послуг. Переконаний, що тільки стратегічний розвиток бізнесу може допомогти вижити в умовах ринку. Тільки рухаючись уперед та розвиваючись, компанія може мати майбутнє.

Оригінальні ідеї та приклади розвитку бізнесу

Ідея 1.Залучити відому людину

Співробітники рекламного відділу компанії Puma стали творцями одного з найкреативніших роликів з реклами своєї продукції, який вийшов ще 1970 року. В основі сюжету – фінальний матч чемпіонату світу з футболу. Ось-ось має прозвучати свисток, що означає початок гри. Великий Пеле нахиляється, щоб зав'язати шнурки на бутсі - і тут крупним планомвсьому світу стає відомою марка взуття видатного спортсмена: Puma.

Ця реклама принесла в 10 разів більшу користь та ефект, ніж будь-яка інша. Навіть якщо компанія заклеїла своїми банерами весь стадіон, ефект був би настільки потужним. Одна цікава та креативна ідеястала імпульсом для низки рекламних компаній за участю видатних спортсменів та відомих у медійному просторі персон.

Сьогодні всім відомі марки Adidas, Nike, Reebok, Fila, а з ними і багато інших витрачають величезні гроші, щоб залучити до своїх рекламні роликизнаменитостей. Вони прагнуть постійно дивувати своїх клієнтів нестандартними рішеннями та незвичайним підходом. Природно, представники малого та середнього бізнесу не можуть собі дозволити сплатити за участь зірки у своїй рекламі. Однак виходом для невеликої компанії з цієї ситуації може стати співпраця з відомими особистостямиу межах регіону: це також спрацює дуже ефективно.

Ідея 2.Скупити все

Справа була в США, у 70-ті роки. Головний геройнашої історії - Роберт Тейлор, тоді він був єдиним продавцем рідкого мила. Він повністю сам розробив цю ідею. Він бачив, що цей продукт має великі перспективи у майбутньому. Проте Тейлор зіштовхнувся із проблемою: не зміг оформити патент на свій винахід. Ідея рідкого мила була нова, а система насосів і поготів. Більші і серйозні компанії могли без проблем поцупити концепт Тейлора, впровадити у виробничий процес і занапастити бізнес, що розвивається.

Проте розвиток цієї історії пішов іншим шляхом. Тейлор вирішується на сміливу та ризиковану дію: викупити абсолютно всі пластикові насоси для подачі рідкого мила. У на той час існувало дві фабрики, що виробляють такі пристрої. Тейлор зробив безпрецедентне за своїми мірками замовлення: на суму майже 12 млн доларів - так що фабрики були завантажені роботою на багато років уперед. Інші компанії залишилися таким чином без можливості випускати рідке мило: без спеціальних помп розвиток цього бізнесу було неможливим. Їм залишалося тільки із заздрістю спостерігати за успіхом маленької компанії Тейлора: вона швидко ставала справжнім монополістом. Завдяки цьому вкрай ризикованому рішенню Тейлор досяг неймовірних успіхів і через 2 роки зумів продати своє виробництво за 61 млн доларів.

Ідея 3.Будьте хитрішими

Такі якості, як хитрість і кмітливість, неймовірно важливі для розвитку бізнесу. Саме вони можуть допомогти вам вижити та зберегти рівень свого прибутку навіть у найжорсткіших конкурентних умовах.

Ми розповімо про Герберта Дау, засновника компанії Dow Chemical, яка виробляла різні хімічні засобидля промислового сектору США Фунт такого продукту коштував недорого: 35 центів. Компанія стрімко зростала, амбіції її збільшувалися, тому незабаром Герберт Дау вирішив інтегрувати свою компанію у світовий ринок. Майже відразу виникла проблема, пов'язана з компанією-конкурентом з Німеччини: вона виробляла аналогічний продукт, продаючи його за вищими цінами, але мала контроль над значною часткою ринку. Герберт Дау пішов на ризик і вийшов на англійське підприємство з дешевшою пропозицією. Німецька компанія не змусила довго чекати крок у відповідь зі свого боку і опустила ціну до 15 центів, щоб перешкодити Dow Chemical закріпитися на європейському просторі.

І тут Дау виявив кмітливість і хитрість: він вирішив не вступати у боротьбу з німцями, прикрив своє виробництво в Америці і став таємним чином купувати продукцію у німецької компанії, перепаковувати її та збувати далі за вищою ціною: 27 центів за фунт. Прибуток було забезпечено, а витрати на виробництво та доставку практично було зведено до нуля. На сьогоднішній день компанія Dow Chemical входить до найбільших світових хімічних концернів.

Ця історія вчить нас тому, що не буває безвихідних ситуацій чи проблем, що не вирішуються. Більше того, якщо застосовувати творчість у пошуку виниклих проблем, можна знайти рішення, яке буде не тільки корисним, а й максимально прибутковим.

Ідея 4.Не було б щастя, та нещастя допомогло

У серпні 2010 року сталася аварія у Чиліській шахті неподалік міста Сан-Хосе. У ув'язненні опинилися 33 шахтарі. Їм довелося чекати порятунку протягом трьох місяців, і весь цей час вони перебували під землею. На щастя, їм можна було доставляти воду та їжу, тому вони могли підтримувати своє життя в нормі. Форма Oakley вирішила використати цю ситуацію для своєї користі: серед інших необхідних речей вони передали шахтарям та свої фірмові Сонцезахисні окуляри. Після того, як шахтарі провели під землею такий довгий час, при виході на поверхню їм необхідно було захищати очі від сонячних променів.

Рекламники компанії розраховували на те, що в день визволення до шахтарів буде прикута увага мільйонів людей, вони будуть показані по телебаченню та стануть героями репортажів усіх серйозних ЗМІ. Так і сталося: щасливих та звільнених шахтарів побачили мільйони людей: а також вони побачили й окуляри від компанії Oakley, які були на очах щасливих врятованих.

Ідея 5.Не викликати підозр

Донедавна виробництвом материнських плат для електронних пристроїв компанії Dell займалася невелика фірма з Тайваню. Через деякий час тайванська компанія запропонувала взяти на себе повне складання комп'ютерів від компанії Dell, і хоча фахівцям компанії Dell не було до кінця зрозуміло, у чому вигода для самих тайванців у такій схемі вони погодилися. Потім з боку тайванської компанії була наступна пропозиція: займатися поставками та повним виробництвом техніки. Переваги Dell від такої угоди були: скорочення витрат на поставки деталей, повне делегування всього виробничого процесу під відповідальність однієї компанії. Через кілька років керівники тайванської компанії запропонували американській торгової мережі BestBuy свої комп'ютери: з чудовою якістю, порівнянним за рівнем з Dell, але за нижчими цінами. Ім'я цієї тайванської компанії: ASUS.

Ідея 6.Прислухайтеся до думки споживачів

Раніше тюбики зубної пасти мали дуже маленькі отвори. Це було не дуже зручно, проте ніхто не звертав на це уваги. В результаті одного з маркетингових опитувань від компанії Colgate, який проводить з метою зібрати ідеї про можливості підвищення продажів, фахівці зацікавилися однією пропозицією: збільшити отвір у тюбику. Незважаючи на свою простоту, ця пропозиція виявилася справді геніальною ідеєю: великий отвірсприяє тому, щоб паста закінчувалася швидше, а значить люди змушені купувати зубну пастучастіше. У результаті, продажі справді зросли.

Ідея 7.Дійте за ситуацією

Ця історія про Річарда Бренсона: після відпочинку на Британських Вергінських островах йому потрібно було летіти в Пуерто-Ріко, де мала пройти важлива зустріч з його участю. Рейс був скасований, і Річард змушений був замовити чартер, який мав коштувати йому 1000 доларів. Річард Бренсон не розгубився і знайшов чудовий вихід із цієї ситуації: він поділив усю суму на кількість місць у літаку та написав на табличці: «Переліт до Пуерто-Ріко за 50 доларів». Охочих не довелося довго чекати, і через 30 хвилин літак був заповнений пасажирами і готовий до зльоту: таким чином Річард Бренсон не тільки встиг вчасно на свою важливу зустріч, відшкодував свої непередбачувані витрати на переліт, але й зробив чудову рекламу для Virgin Airways. Ця історія, до речі, спонукала Бренсона замислитися над створенням власної авіакомпанії.

Ідея 8.Зіграти на іміджі

Співробітники рекламного відділу компанії BlackBerry вигадали спритну можливість зробити ім'я своєї компанії відомим. Завжди, коли користувач цього мобільного телефонунадсилав повідомлення або лист електронною поштою, то наприкінці з'являвся напис: «Відправлено з мого BlackBerry». Телефон цієї компанії коштував тоді недешево, ним користувалися, як правило, ТОП-менеджери солідних компаній, керівники вищої ланки, успішні ділові люди. Таким чином, надсилаючи листи своїм партнерам та колегам, вони брали участь у просуванні марки BlackBerry.

Ідея 9.Використовуйте помилки конкурентів

На початку 90-х було запущено масштабну маркетингову кампанію з просування бренду та послуг компанії AT&T. Щодня по ТБ і радіо клієнтів закликали зробити дзвінок за номером 1-800-OPERATOR, щоб отримати доступ до дешевших тарифів на міжміський зв'язок. Рекламники одного з найсерйозніших конкурентів AT&T здогадалися, що люди не завжди зможуть виразно почути слово OPERATOR, тому зареєстрували номер зі схожою назвою 1-800-OPERETOR. За допомогою цього їм вдалося отримати якусь частину клієнтів, не витративши при цьому на рекламу зовсім нічого.

• 4 тактики, які допоможуть вам перемогти на конкурентному полі

Проблеми та типові помилки розвитку бізнесу в кризу

Під кризою бізнесу розуміється таке становище компанії, у якому традиційний підхід в управлінні не сприяє позитивній динаміці у розвитку бізнесу. Найчастіше, причиною кризового становища стають зовнішні чинники, які залежать від самої компанії. При цьому, однак, слід працювати з проблемами внутрішнього характеру, що знижують ділову активність і гальмують розвиток бізнесу.

Нижче наведемо дії, які можуть допомогти адекватно під час кризи. Щоб зберігати рівень розвитку бізнесу і втрачати прибуток, слід, по-перше, не панікувати, а по-друге, проводити грамотну внутрішню політику скорочення витрат.

Отже, під час кризи можна використовувати такі 3 стратегіїдля підтримки бізнесу:

1. Просити про допомогу.Найпасивніший спосіб. Підкріплюється приблизно такими міркуваннями: «Ми дуже старалися і зробили все можливе, але успіх не був на нашому боці. Якісь зовнішні фактори обернулися проти нас, але, загалом, ми молодці, все робимо правильно і приносимо користь суспільству, тому всі навколо повинні цінувати це і надавати нам допомогу та підтримку».
2. Виживання як стратегія.Це не найоптимальніший вибір. Співробітники набувають негативного та песимістичного настрою, а це не може не відбиватися на клієнтах. Слід розуміти, що будь-яка криза несе разом із собою і нові можливості, навіть якщо ситуація видається невиправною та жахливою. Дуже важливо бути здатними вловлювати глобальні тенденції та вміти знаходити можливості підлаштовуватися під них. У результаті компанія опиниться у висхідному тренді, навіть якщо самі ринки скорочуватимуться.
3. Захоплення ринку.Агресивна стратегія розвитку бізнесу, що є найефективнішою з усіх. Має на увазі поглинання своїх конкурентів із збереженням їх кращих якостей та пропозицій, а також ключових фахівців та клієнтську базу.

Найбільш типові помилки розвитку бізнесу у кризовий час:

Помилка 1.Страх змін. Кожен з нас бояться змін, звичні способи дій завжди здаються безпечнішими і простішими. Проте бізнесмен - це лідер, який завжди повинен бути готовий до змін, а й сміливо виступати у ролі їх ініціатора.

Помилка 2. Жити за старими звичками. Багато успішних компаній залишило ринок через стратегію розвитку, орієнтовану тільки на зростаючий ринок. Однак за перших ознак кризи та падіння ринку слід вносити зміни в спосіб мислення та менталітету.

Помилка 3.Неграмотний підхід до управління фінансами. Помилки, пов'язані з фінансами, зустрічаються досить часто у багатьох компаній. Більшість взагалі має єдиний принцип: максимальне скорочення всіх витрат. Це не зовсім правильний підхід, тому що при скороченні витрат слід працювати над зростанням прибутку.

Помилка4. Надмірні витрати. Одна з грубих помилок топ-менеджерів - перебувати в ейфорії від минулих років, коли спостерігалося стабільне зростання доходів компанії. Але під час кризи важливо покращувати фінансову стійкість та підвищувати внутрішню ефективність компанії. Важливо вміти знаходити підходи, що відповідають новим умовам та працювати у жорсткішому режимі.

Помилка5. Недалекоглядне планування. Одиниці бізнесменів приділяють увагу роботі з ризиками ще до кризи. Талановиті бізнесмени повинні постійно стежити за ринком, розуміти небезпеку ризиків, брати до уваги фактори, що впливають на ситуацію, звертати увагу на можливості стратегічного розвитку бізнесу, на нестандартні сценарії розвитку та вміти швидко та ефективно реагувати на зміни ринку. Дуже важливо передбачати всі потенційні ризики, намагаючись робити кроки для боротьби з ними.

Думка експерта

Ілля Сачков,

генеральний директор та засновник компанії Group-IB, Москва

1. Використання заходів, які добре зарекомендували себе у кризовий період 2008-2009 років. На той час відбувалося повсюдне звільнення працівників. Важливим кроком є ​​оптимізація витрат. Співробітники у такий час мають працювати більше, щоб зберегти рівень своїх зарплат.
2. Важливий захід у кризовий період: конвертація будь-якої частини від доходів у валюту та зберігання їх на банківському рахунку.
3. Працювати не з іноземними компаніями, а з російськими. Це означає, що компанія шукає співробітництва з вітчизняними постачальниками та діловими партнерамищо може знизити витрати. Як правило, із російськими партнерами простіше домовитися за умовами співпраці.
4. Намагатися експериментувати у сфері управління. Російська економіка перебуває ще стадії розвитку і щодо молода, у цьому полягає унікальний досвід багатьох керівників. Не слід забувати у тому, що ринку без конкуренції немає. Один із можливих заходів: розширення повноважень співробітників. У кризових ситуаціях люди часто здатні виявляти свої найкращі якості та генерувати креативні ідеї.
5. Продумайте свої дії під час можливого банкрутства компанії. Момент ліквідації компанії найкраще зустріти у підготовленому стані.

• Як керувати людьми в кризу: поради практиків та психологів

Розвиток бізнесу за рахунок держпідтримки

На території Росії вже протягом року спостерігається економічно нестабільна ситуація, що призводить до скорочення працівників та втрати стабільних джерел доходу. Альтернативні джерела доходу для цих людей можуть бути знайдені у сфері розвитку малого та середнього бізнесу. Але у багатьох виникають проблеми ще на початковій стадії розвитку бізнесу: щоб почати свою справу, необхідно вкладати чималі кошти, яких у людей просто немає. Цим і пояснюється те, що держава робить кроки на підтримку розвитку малого бізнесу.

Субсидія - це спеціальна фінансова підтримка, що не вимагає повернення та спрямована на цільове використання для розвитку та підтримки малого бізнесу. Вона може видаватися підприємцям з урахуванням таких цілей:

• покупка приміщення;
• придбання обладнання, товарів для подальшого продажу;
• придбання нематеріальних активів

Субсидовані гроші обов'язково мають бути витрачені з метою розвитку малого та середнього бізнесу. Перевіряючі інстанції можуть вимагати підтвердження від одержувача у вигляді накладних із зазначенням суми, чеків та ін. Якщо гроші не були освоєні повною мірою, частину, що залишилася, слід повернути.

Фінансова допомога та підтримка розвитку малого бізнесу в Росії може існувати у кількох формах:

1. Грантидля бізнесменів-початківців. З 2017 року ця субсидія складає до 500 000 рублів. Для можливості подання заявки на отримання гранту підприємець має бути зареєстрований як СПД протягом як мінімум двох років. Одержувач гранту в розвитку бізнесу визначається шляхом проведення конкурсу. Крім підприємців-початківців грант може бути виданий також і безробітним, сім'ям з маленькими дітьми, які не мають достатнього забезпечення, дітям з обмеженими можливостями, колишнім працівникам держслужби та військовим.
2. Держпрограма на підтримку малого бізнесу.З 2017 року в рамках такої програми можна отримати до 5000000 рублів на цілі, пов'язані з розвитком бізнесу. Ця програма спрямована на те, щоб збільшити кількість працевлаштованих громадян та податкові відрахування до бюджету, зробити малий бізнес соціально значущим. Така підтримка надається бізнесменам, які ведуть бізнес у соціальній, промисловій, економічній чи житлово-комунальній галузях. Для участі у програмі їм необхідно:

• розробити та довести спроможність свого бізнес-проекту;
• зібрати та пред'явити всі необхідні документи, які зажадає комісія.

1. Грошові субсидіїна розвиток приватного бізнесу пропонує Центр зайнятості. На 2017 рік запланована видача субсидій у розмірі до 58800 рублів на те, щоб відкривати та розвивати невеликий приватний бізнес.
2. Компенсації кредитів, які були взяті раніше на розвиток бізнесу Уряд РФ з фінансової та майнової підтримки запропонував цю програму на 2017 рік. За цією програмою можна отримати суму до 15000000 рублів. Для цього потрібно надати готовий планрозвитку бізнесу та всі відповідні документи.
3. Фінансова держпідтримка,надається громадянам, які належать до соціально слабким категоріям населення: батькам і одиноким матерям, людям з обмеженими можливостями, випускникам дитячих будинків та інтернатів, колишнім ув'язненим та ін. Ця програма дозволяє отримати кошти на суму в розмірі до 1 500 000 рублів для проведення дій , спрямованих на організацію та розвиток бізнесу.
4. Навчання та стажування за рахунок державних коштів.Має на увазі професійну перекваліфікацію. В рамках цієї програми пропонується повне чи часткове відшкодування витрат на навчання.
5. Бізнес-інкубатори(як правило, створюються на базі Фондів підтримки розвитку малого бізнесу) - пропонуються курси з основ ведення та розвитку бізнесу, допомога в оренді складів, робочих приміщень, а також підтримка розробки бізнес-плану відповідно до спеціальних вимог.
6. Допомога у веденні бухгалтерського та податкового обліку- здійснюється безоплатно (аутсорсинг).
7. Сприяння розвитку інноваційних технологій 2017 - держава пропонує відшкодувати витрати на розвиток нового бізнесу та нової продукції, оформлення патенту та ліцензії. Дана програма дозволяє отримати суму в розмірі до 2500000 рублів.

Інформація про експертів

Олександр Островський, Засновник компанії «Незалежна лабораторія «Інвітро», Москва Олександр Островський закінчив Московський медичний стоматологічний інститут ім. Н.А. Семашко, потім ординатуру за спеціальністю «Анестезіологія та реаніматологія». У 2004 році пройшов навчання у Вищій школі менеджменту ГУ-ВШЕ за профілем Executive MBA. У 1980-2003 роках працював лікарем-реаніматологом у НДІ нейрохірургії ім. Н.М. Бурденко. 1991 року пройшов стажування в США. З 1998 року – генеральний директор ТОВ «Незалежна лабораторія «Інвітро». ТОВ «Незалежна лабораторія «Інвітро» працює на ринку послуг у галузі лабораторної діагностики 12 років. "Інвітро" пропонує понад 1000 видів лабораторних досліджень. Компанія однією з перших на ринку медичних послуг використала у роботі принцип мережевого бізнесу. У 2006 році оборот компанії становив близько 500 млн. рублів; дохід від продажу франшиз та діяльності франчайзингових підприємств – 35 млн рублів. У лабораторії працює понад 500 працівників; у Москві «Інвітро» представлена ​​37 офісами, у регіонах – 12.

Ілля Сачков, генеральний директор та засновник компанії Group-IB, Москва. Закінчив МДТУ ім. н.е. Баумана. Автор технології розслідування розподілених атак на відмову в обслуговуванні "DDoS-атак". Член експертних комітетів Держдуми, МЗС Росії, Ради Європи та ОБСЄ у сфері кіберзлочинності. Член Асоціації комп'ютерної криміналістики інформаційних систем (IISFA), Асоціації сертифікованих фахівців боротьби з шахрайством (ACFE), Асоціації професіоналів у галузі інформаційної безпеки (RISSPA) та ін. Співголова комісії з кіберзлочинності Російської асоціації електронних комунікацій (РАЕК). У 2003 році заснував компанію Group-IB (займається запобіганням та розслідуванням кіберзлочинів та шахрайства).

Як розвивати свою справу? Куди рухатися, що робити далі?

Лише половина стартапів «виживають» після 5 років розвитку, і лише третина продовжує роботу після 10 років. Що зробити, щоб Ваша компанія залишилася на плаву тривалий термін? Щоб виділитися та швидко розвиватися на вашому ринку? Відповідь це питання допоможе вам вибрати правильну стратегію розвитку вашого бізнесу.

Еталонні або базисні стратегії розвитку компанії вважаються найбільш відомими та перевіреними на практиці.

У чому сутність еталонних стратегій?

Вони відображають 4 різні підходи до розвитку та зростання компанії, також вони пов'язані зі зміною стану одного (кілька) елементів, таких як:

Кожен елемент може перебувати у таких станах:

• Існуючий стан;
• Новий стан.

Наприклад, компанія може прийняти виробляти/продавати той самий продукт або запустити виробництво/продаж нового продукту.

Усього налічують чотири групи стратегій розвитку бізнесу:

1) Це стратегії, які спрямовані на зміну виробленого та ринку, на якому представлений цей продукт і при цьому, не торкається інших елементів.

Що я маю на увазі?

Компанія націлена на зміну продукту в кращий бікабо виробництво/продаж нового продукту без змін галузі.

У разі ринку: компанія шукає можливості покращити своє становище на існуючому ринку або вирішує вийти на новий ринок.

Типи стратегій концентрованого зростання:

При першому типі стратегії компанії спрямовують усі свої ресурси на «завоювання» найкращих позицій на ринку.

Другий тип стратегії означає пошук нових ринків для існуючого продукту.

Третій тип – виробництво/продаж нового продукту, на старому ринку.

2) Мета цієї стратегії - розширення за допомогою додавання нових структур. Компанія може розширюватись або за допомогою придбання власності, або розширюватись зсередини. Всі ці процеси відбуваються усередині галузі.

Типи стратегій інтегрованого зростання:

Перший тип стратегії спрямовано посилений контроль над постачальниками, і навіть створення дочірніх структур, які здійснюють постачання. Це призводить до зростання компанії.

Другий тип спрямований на посилений контроль над структурами, що стоять між компанією та вже кінцевим споживачем.

3) Ці стратегії реалізовуються лише у випадку, коли компанія вже не може розвиватися з існуючим продуктом на цьому ринку у звичній галузі. Коли фірма вже досягла межі з продуктом.

Основні стратегії цієї групи:

Коротко за стратегіями диверсифікованого зростання:

• Пошук нових можливостейдля нового продукту у існуючому .
• Пошук можливостей зростання компанії за допомогою нової продукції, якій, у свою чергу, потрібна нова технологія.
• Розширюватиметься компанія за рахунок виробництва/продажу технологічно незв'язаних продуктів, які будуть реалізовані на нових ринках.

4) Компанії, після довгого періоду зростання або компанії, яким потрібне підвищення ефективності (коли простежуються зміни в економіці) потребують перегрупування сил.

Основними типами стратегій цієї групи є:

• Перша стратегія застосовується, коли компанія вже має змогу вести свій бізнес.
• Друга стратегія спрямовано отримання максимально високого доходу в короткостроковий період. Ця стратегія підходить для бізнесу, який вже не можна продати вигідно, але можна зібрати врожай. Скорочується виробництво з розпродажем вже наявних продуктів.
• Третя стратегія передбачає закриття чи продаж одного зі своїх підрозділів.
• Остання стратегія спрямовано пошук можливостей зменшення витрат.

Стратегія інтенсивного зростання

Стратегії зростання нагадують сходи, де менші сходинки являють собою менший ризик, але й менший розвиток. Початківці повинні подолати найнижчі сходинки, щоб поступово переходити на нові рівні розвитку. Подивіться ці етапи. Кожна стратегія приносить більше можливостей, але й більший ризик:

1. Проникнення ринку.Найменш ризикована стратегія. За її допомогою можна продати більше свого продукту. Покажіть, як можна використовувати ваш продукт, покажіть його нові можливості.
2. Розвиток ринку.Це наступна сходинка. Знайдіть спосіб продати якнайбільше продукту на схожий ринок. Або до сусіднього міста/країни, де про вас ще не чули. Фахівці кажуть, що великі компанії останнім часом покладалися на розвиток ринку як основну стратегію зростання.
3. Альтернативні каналиЦя стратегія передбачає пошук клієнтів на тих каналах, які ви не використовували раніше. Наприклад, використання Інтернету для продажу ваших товарів/послуг. Або пропозиція додаткових товарів. Наприклад, сумка для ноутбука при покупці ноутбука.
4. Нові продукти нових клієнтів.Іноді ринкові умови підказують вам, що ви повинні створювати нові продукти для нових . Наприклад, ви продаєте санчата. Але цього року снігу не було та не прогнозують. Вам потрібно вигадати щось нове. Запропонуйте щось актуальне для ваших клієнтів. Наприклад, почніть виробляти самокати. Таку стратегію використав Apple, коли представив на ринку IPod. Цього продукту був на ринку, він представляв деяку альтернативу ігровим автоматам. Крім того, вони продавали незалежно від комп'ютерів Apple.

Якщо ви вирішуєте використовувати стратегію інтенсивного зростання, вам потрібно спочатку вибирати якусь одну сходинку. І поступово можете впроваджувати нові технології просування та розширення. Пам'ятайте, кожен крок приносить ризик. Іноді у вас не залишається іншого виходу, як ризикувати з новою силою.

Інтегративна стратегія зростання

Є три способи застосування інтегративної стратегії зростання:

1. Горизонтальна.Ця стратегія має на увазі покупку компанії-конкурента. Цей крок не тільки збільшує вашу компанію, але й усуває один бар'єр на шляху розвитку – .
2. Зворотній.Ця стратегія передбачає покупку одного з постачальників. Це допомагає вам краще контролювати ланцюжок постачання, швидше розробляти нові продукти і, можливо, зменшує ваші витрати.
3. Просування. Ця стратегія спрямована на придбання компаній, які є частиною вашого розподільчого ланцюжка. Наприклад, якщо ви робите одяг, ви могли б купити кілька роздрібних магазиніву сусідньому місті.

7 кроків розвитку, які швидко дають результат (замість укладання)

1. Встановіть вартість пропозиції

Для підтримки довгострокового зростання вашої компанії ви повинні розуміти, що відрізняє вас від конкурентів. Чому клієнти приходять до вас за товаром чи послугою? Що у вашому реченні викликає? Використовуйте ці відповіді, щоб пояснити новим потенційним клієнтам, чому їм потрібно купувати у вас.

Наприклад, деякі компанії виділяються за надійністю та якістю їх товару. Інші припускають нижчу ціну. З'ясуйте, яку особливу вигоду отримають ваші клієнти.

1. З'ясуйте хто ваш ідеальний клієнт

Ви прийшли на ринок, щоб запропонувати вирішення питання для певної категорії людей. Хто вони? Ця аудиторія – ваші бездоганні клієнти? Якщо ні, яких клієнтів ви хочете бачити? Визначте, на кого спрямована ваша пропозиція та відштовхуйтесь у своїй стратегії від цих знань.

1. Визначте ключові показники

Зміни мають бути вимірними. Якщо ви не можете виміряти ці зміни, то не зрозумієте, що приносить користь, а від чого краще відмовитись. Визначте, які основні показники впливають на зростання вашого бізнесу, а потім спрямуйте час та ресурси на ці галузі.

1. Перевірте свої джерела доходу