Інструкція

Підберіть торгове приміщення. В даному випадку незаперечна перевагаполягає в тому що іграшокможна практично на будь-якій площі, підібравши під неї свій асортимент. При невеликому стартовому можна виділити мінімум коштів на дизайн, адже іграшки самі по собі дуже яскраві, а додатковий декорнавколо лише візуально перевантажуватиме простір.

Проведіть докладне маркетингове дослідження. Ринок дитячих іграшокдосить специфічний: упор у дослідженні ви повинні зробити не скільки цільову аудиторію, що на товарні категорії. Намагайтеся знайти такі товари, які представлені на обраній вами території найменше, і сформуйте власні унікальні пропозиції. Безпомилкова диференціація – запорука успіху вашої справи. Як правило, покупців цікавлять конкретні види іграшок. Їхні переваги сформовані або на основі побажань дітей, або на власних уявленнях про необхідність тієї чи іншої іграшки.
Намагайтеся вибрати кілька постачальників, що спеціалізуються на різних категоріях товарів: м'яких, розвиваючих іграх, ляльках та їх приладдя, машинах, конструкторах.
Не забувайте про те, що іграшки минулого покоління, якими б гарними вони не були, можуть бути не привабливими для сучасних дітей. Можливо, трансформери Bakugan і Winks з інопланетними особами здаються вам такими, що лякають, але саме про них мріють нинішні діти.

Пам'ятайте, що для малюків іграшки завжди вибирають дорослі, а ось товари від 3-4 років і старші вже підбираються найменшими покупцями. Батьки орієнтуються на органолептичні показники під час виборів іграшок(Вона повинна бути приємною на дотик, не дуже кричать відтінків), а також хочуть бачити розвиваючі функції в більшості покупних . Вибір дітей часто імпульсивний і нелогічний: блискуча лялька в кислотно-рожевій сукні може не сподобатися дорослому, але заворожити трирічну дівчинку. Враховуйте ці особливості при складанні асортименту.

Приділіть особливу увагурозташування товарів на полицях: правильний мерчандайзинг значно підвищить прибуток. Товари, які вибирають дорослі, розташовуйте на середніх полицях, а іграшки, які діти беруть самі - внизу, на рівні їх очей. На підлозі можна поставити те, що дитина може випробувати прямо в торговому залі: машину, лялькову коляску, стільчик, кінь-гойдалку. У прикасовій зоні розмістіть недорогі товари імпульсного попиту: кульки, міні-пазли, маленькі м'які іграшки, брелоки. Можете поставити велику вазу з безкоштовними цукерками та кулер з водою - це стане приємною перевагою як для дітей, так і для дітей.

Магазини дитячих іграшок за популярністю можна порівняти тільки з і .

Хороші батьки намагаються, щоб їхня дитина ні чого не потребувала, тому не економлять на подарунках. Тому бізнес на дитячих іграшках – це досить прибутковий та перспективний напрямок.

Актуальність ідеї

Оскільки в Останнім часомнароджуваність нашій країні значно підвищилася, попит на іграшки, став зростати. У зв'язку з цим багато підприємців обирають для себе саме цю сферу діяльності. Якщо правильно організувати бізнес і приділити увагу кожній деталі, він приноситиме вам високий стабільний прибуток.

Перед тим, як відкрити магазин іграшок з нуля, слід скласти бізнес-план. Зробити це не так і просто, оскільки потрібно врахувати все можливі ризикита підводні камені цього бізнесу. Якщо ви хочете, щоб справа стала успішною, потрібно зробити все, щоб батьки повірили вам, а маленькі покупці залишилися задоволені візитом у магазин.

З чого почати?

Новачки, які не знають, як відкрити магазин дитячих іграшок з нуля, зазвичай кидаються в крайнощі. Вони орендують перше приміщення, що трапилося, і закуповують великі партії товару. В результаті може виявитися, що магазин знаходиться в непрохідному місці або клієнтів не влаштовує асортименти. Такий підхід може призвести до банкрутства вашого бізнесу ще на початковому етапі.

Щоб справа процвітала і приносила дохід, необхідно вирішити кілька важливих завдань. Насамперед слід ретельно проаналізувати ринок. У кожному місті працює безліч різних магазинів, але в цьому напрямі поки що не спостерігається велика конкуренція. У відділах дитячих іграшок зазвичай представлений одноманітний асортимент. До того ж якість продукції не на самому вищому рівні. Якщо ви врахуєте всі ці недоліки, справа процвітатиме.

Оформлення документів

Для роботи в невеликому магазинчику достатньо зареєструвати індивідуального підприємцята вибрати податок ЕНВД. Якщо ви відкриваєте великий магазин, то краще застосувати податок УСН.

Цього достатньо для офіційної реєстрації. Після оформлення всіх необхідних документівможна займатися справою.

Вибір приміщення

Правильне розташування грає важливу роль у розвитку бізнесу. Усім відомо, що прибуток залежить від кількості покупців. Тому, якщо ви не знаєте з чого почати магазин дитячих іграшок, то, звичайно ж, з вибору відповідного приміщення.

Це може бути відділ у великому торговому центрі, або окрема будівляна одній із центральних вулиць. Поряд з розважальним центромабо іншими дитячими закладами – школами або дитячими садками, можна відкрити магазин іграшок, що розвивають. Вони мають велику популярність у дітей молодшого шкільного віку.

Обладнання та оформлення інтер'єру

Щоб магазин приваблював і дітей та їхніх батьків, потрібно ретельно продумати дизайн його інтер'єру. Малюкам подобаються різні яскраві картинита малюнки, а також всілякі ігрові споруди – гірки, лабіринти та інше. Можна встановити у торговому залі кілька фігур казкових персонажів, біля яких батьки фотографуватимуть своїх дітей.

Не варто забувати і про зовнішнє оформлення. Гарні вітрини та оригінальні вивіски привертають увагу малюків, тому вони обов'язково попросять батьків зайти до магазину. Крім того, іграшки та яскраві малюнки можна розвісити на вікнах.

Якщо говорити про обладнання, для магазину іграшок достатньо придбати різні полиці та стелажі. Вони мають бути міцними та безпечними. Товар на полицях можна закріпити за допомогою сіток або гачків. Також вам знадобиться стіл для касира та касовий апарат.

Персонал

З вибором працівників для магазину дитячих іграшок не повинно виникнути жодних проблем. Безумовно, брати на роботу як продавець-консультант першої людини, що потрапила, не варто. Співробітники повинні бути ввічливими, охайними та привітними. Важливо, щоб вони любили дітей та вміли з ними спілкуватися. Можна взяти на роботу продавців без досвіду роботи та навчити їх у процесі торгівлі.

Крім того, вам знадобиться досвідчений бухгалтер, а також адміністратор торгового залу, який контролюватиме всі процеси.

Закупівля товару

Перед тим як сформувати асортимент, потрібно вивчити пропозиції виробників та попит на різні видипродукції. На першому етапі відкриття магазин дитячих іграшок як бізнесу можна закупити трохи різноманітної продукції, після чого поповнювати її запаси в залежності від попиту. Щоб пропонувати покупцям більше низькі ціни, Постарайтеся працювати безпосередньо з виробниками.

Міцним фундаментом для ведення бізнесу стане контракт на постачання іграшок. У договорі слід передбачити пункт страхування збитків. Тим самим ви захистите свою справу від непередбачених ситуацій та банкрутства. Не забудьте взяти сертифікати якості на продукцію. Їх слід повісити поруч із книгою скарг у куточку покупця.

Крім іграшок, можна реалізовувати також інші товари, наприклад одяг. Інформація про те, напевно, вам знадобиться при організації бізнесу в торговій сфері.

Реклама

У будь-якому бізнесі, а тим більше у , складно обійтися без реклами. Розміщувати рекламні оголошенняу друкованих виданнях – це марна трата грошей, оскільки такий спосіб у наш час практично не працює. Краще вкласти ці гроші в інтер'єр приміщення, який залучатиме покупців. Можна також використовувати:

1. Рекламні буклети;
2. Візитки;
3. Знижки іменинникам та постійним клієнтам;
4. Яскрава, приваблива вивіска.

Вся решта реклами для магазину дитячих іграшок не підходить, тому що це занадто дороге задоволення. Новий магазиніграшок у маленькому містіможна рекламувати за допомогою «сарафанного радіо», яке неодноразово доводило свою ефективність. На рекламну кампанію можна витрачати трохи більше 10% загального обороту. Намагайтеся дотримуватися цього правила.

Витрати та прибуток

Стартовий капітал слід розподілити таким чином:

• Оренда приміщення – 35 тис. рублів;
• Обладнання - 45 тис. рублів;
• Закупівля товару - 120 тис. рублів;
• Комунальні платежі - 7 тис. рублів;
• Зарплата продавця – 18 тис. рублів.

У результаті виходить приблизно 300 тис. рублів. Спочатку весь дохід, який ви отримаєте від продажів, бажано вкласти в справу. Не розслабляйтеся, поки він не збільшиться до 450-500 тис. рублів.

Відео на тему

Прибуток

Серед недоліків торгівлі дитячими іграшками слід виділити:

• Широкий асортимент товару, який доведеться витратити чимало коштів;
• Велика торгова площа, оренда якої коштуватиме велику суму.

Але переваги бізнесу з лишком покривають ці недоліки:

• Оскільки попит на дитячі товари високий, гроші швидко обертаються;
• Широкий асортимент приваблює постійних покупців;
• Дитячі іграшки купують завжди навіть під час економічної кризи.

Націнка на товари становить 70-200% залежно від їхньої класифікації. Такий відсоток приносить непоганий прибуток. За цими цифрами можна судити, чи вигідно відкривати магазин іграшок. Не варто забувати і про супутні товари. Це можуть бути книги для батьків про виховання дітей, а також вітальні листівки та послуги пакування подарунків.

Підбиваємо підсумки

Тепер ви знаєте, як відкрити магазин дитячих іграшок та наповнити його товаром. Можете, також прочитати, про те,

Відкриваємо магазин дитячих іграшок – Як це зробити швидко та ефективно? Коротко про важливе

Рішення відкрити іграшковий магазин ідея давно не нова, але завжди вдала, тому що дитячі іграшки товар, який має попит незалежно від економічної обстановки та рівня доходів населення. Іграшки - це, перш за все, радість, тому купуватимуть їх не лише у свята, а й у звичайні будні.

Основні моменти

Щоб бізнес став рентабельним та успішним, слід продумати відразу кілька речей. Необхідно організувати стабільне надходження товару та оптимальний режимроботи, а також врахувати безліч тонкощів і вирішити безліч питань.

По першедля торгівлі іграшками необхідно зареєструвати свою діяльність. На питання про те, що краще вибрати Індивідуального підприємця або реєстрацію юридичного лицявідповісти зможе лише сам бізнесмен.

Розглянемо плюси та мінуси кожного варіанту

Зареєструвати індивідуального підприємця легше, для цього не знадобляться установчі документи, не оплата статутного капіталу. Проте відповідальність за результат діяльності підприємець несе всім своїм майном, включаючи власність у житлі та інше. Утворення юридичної особи, найчастіше, полягає у створенні товариства з обмеженою відповідальністю.

Для цього потрібно розробити статут, скласти рішення про створення, сплатити статутний капітал , або внести майно еквівалентне мінімального розміру встановленому законом, а також відкрити розрахунковий рахунок та подати до територіального Податковий органще деякі документи. Проте безперечним плюсом роботи як юридичної особи є обмежена відповідальність та захист особистого майна від стягнення.

По-друге, необхідно визначитися з розташуванням магазину та правом володіння площею. Придбання приміщення у власність можуть дозволити собі лише ті особи, які мають солідний стартовий капітал. Фахівці, однак, не рекомендують такий спосіб вирішення проблеми. Підприємці-початківці можуть придбати нерухомість у районі, що не підходить для їхнього бізнесу, і зіткнутися з проблемою неліквідності майна. Як стартовий майданчик найкраще підійде орендований павільйон або відділ.

По-третє, Потрібно організувати роботу з постачальниками. Пропозицію оптових баз краще вивчити заздалегідь і вибрати найпривабливіше. Проте найкращим варіантомвирішення питання постачання буде налагодження зв'язків із виробниками. Так ви зможете запропонувати найнижчі ціни, не знижуючи якості товару та, відповідно, залучити клієнтів. Не меншу увагу слід приділити транспортуванню, зберіганню та порядку оплати. Фахівці рекомендують працювати за тривалими контрактами, страхуючи ризик втрати товарів. Також можна вдатися до страхування збитків.

Стартовий капітал

Відкриття будь-якого торгового павільйону вимагатиме певних вкладень. Розглянемо, як розрахувати орієнтовну суму, і які основні категорії витрат доведеться врахувати першому етапі.

По перше, Витрати доведеться понести на оплату оренди приміщення в сумі близько 30-ти тисяч рублів. Розмір цієї суми може змінюватись в залежності від умов договору.

По-друге,необхідно витратити кошти на оплату першої та по можливості другої партії товару. Як правило, для того, щоб заповнити іграшками площу до 25 кв. м. Досить 100 тисяч рублів. Проте, ще протягом кількох місяців весь прибуток необхідно вкладати у збільшення обсягу товару як мінімум до вартості 400 тисяч.

По-третє, оплата комунальних послуг, розмір яких у середньому дорівнює 20% вартості оренди і становить близько 6-ти тисяч рублів;

По-четверте,Вам знадобляться стелажі, вітрини, касовий апарат, меблі для персоналу. На це слід виділити ще близько 40 тисяч рублів.

У п'ятих,необхідно залучити щонайменше одного продавця. Його заробітня платана перших етапах роботи магазину не повинна перевищувати 15-20 тисяч рублів. Не слід з першого ж дня приймати одразу двох чи навіть трьох осіб, оскільки трудові відносининакладають на підприємця дуже обтяжливі зобов'язання. Невеликий магазин ви зможете обслуговувати самостійно, особливо підібравши відповідну систему оподаткування.

По-шостеВам знадобиться резерв. Його розмір повинен становити половину вартості першої партії товару, а нашому разі 50 тисяч рублів.

Отже, підіб'ємо підсумок, стартовий капітал для відкриття магазину іграшок у невеликому російському місті приблизно дорівнює 246 000 рублів. Треба враховувати, що у великих мегаполісах ця сума може подвоїтись і навіть потроїтися.

Дозволи та сертифікація

Законодавством Росії не передбачені спеціальні дозволи та обов'язкове отримання сертифікатів для відкриття магазину іграшок. Все, що потрібно підприємцю-початківцю – це отримати документи про відповідність стандартам безпеки і якості на кожну партію товару, що купується. Крім того, в торговому приміщенніповинні бути вивішені у вільному доступі копії свідоцтв про реєстрацію та постановку на податковий облік, а також скаргу та брошуру з текстом Закону «Про захист прав споживачів у РФ». Контрольно-касову техніку необхідно зареєструвати в установленому порядку.

Асортимент та обладнання

Перш ніж розпочинати власну справу, слід вивчити ринок.Асортимент іграшок сьогодні настільки великий, що так чи інакше магазин матиме свою спеціалізацію. На полицях можна розмістити універсальний набір іграшок, що включає весь перелік необхідних і популярних товарів. Однак можна підійти до справи творчо і створити магазин ігор для дітей або віддати перевагу м'яким і великим гумовим іграшкам. Можна розмістити на прилавках товари доступної вартості, а в деяких випадках слід віддати перевагу елітним найменуванням товару. Найчастіше комерсанти вважають за краще охоплювати весь названий спектр та пропонувати відвідувачам асортимент, що включає кілька категорій товару.

З обладнання потрібно лише контрольно-касова технікаякщо, звичайно, ви не вирішили відкрити магазин самообслуговування. Також необхідні стелажі з широкими та міцними полицями, навісні сітки та кишені для розміщення друкованої дитячої продукції, а також навісних іграшок. Можна придбати пару кошиків для м'ячів та інших товарів та виставити їх у центрі або біля каси. Якщо дозволяють засоби рекомендується купити невеликий столик та пару стільців для батьків та малюків.

Персонал магазину

Як було зазначено вище, першому етапі досить прийняти працювати лише одного продавця. Проте працівник повинен мати спеціальну освіту або, принаймні, знати основні правила та закони торгівлі. До послуг професійного маркетолога достатньо вдаватися один раз на місяць, а решту часу підтримувати запропонований порядок розміщення товару. Підприємцю-початківцю рекомендується самостійно вивчити всі закони продажів, тільки так можна досягти успіху у власному бізнесі. На першому етапі ви легко зможете виконувати функцію постачання, так як займатися встановленням контактів з постачальниками слід самостійно.

Щоб виключити витрати на штатного бухгалтера, можна на стадії реєстрації подати заяву про застосування спрощеної системи оподаткування або перехід на сплату ЕНВД. Ці податкові режими передбачають подання лише однієї декларації раз на квартал, і навіть річний звітності і може бути освоєні навіть непрофесіоналом. Роботу з пенсійним фондомтакож не складно вивчити за наявності бажання та адекватного сприйняття.

Залучаємо клієнтів

Найкращим способомсповістити клієнтів про відкриття магазину, як і раніше, залишається реклама.Залежно від бюджету бізнесмена-початківця можна вдатися до теле- або радіо реклами. Підійде також розповсюдження листівок поблизу універмагів і кінотеатрів, а також розміщення оголошень в місцевих газетах. Відмінним рішеннямстане акція, в якій буде запропоновано не надто дорогі, але й не дешеві подарунки, а також дисконтні картки.

На закінчення слід попередити комерсантів-початківців про те, що не слід захоплюватися занадто великими витратами. На першому етапі витрачати кошти слід дуже економно та обережно, а прийняті зобов'язання виконувати у строк. Не чекайте неймовірних прибутків у перший же місяць і приготуйтеся до повної відсутності вихідних та ненормованого робочого дня. Створювати власний бізнес - це завжди дуже важка праця, посильна лише цілеспрямованій і вольовій людині.

Випадково побачивши в Інтернеті картинку рукоділля з тканини, я була нею зачарована (хоча я не любитель рукоділля):

Це ж просто якийсь шедевр!

Кожна сторінка - це і казка (навіть театр, тому що можна самому сюжет придумати), і тактильні відчуття та розвиток навичок (шнурівки, застібки блискавок тощо):

І інструмент для інтелектуального навчання:

Скільки ж праці вкладено в таку книжку (хапаюся за голову)!

Чи варто так мучитися (одна справа робити таку красу комусь у подарунок, інша — на цьому заробляти)?

Чи хто купить? Чи окупляться витрати?

За скільки можна продати
м'яку книжку, що розвиває

Автор цього шедевра (і багатьох інших) Євгена Савельєва з міста Воткінська (Удмуртія) працює не покладаючи рук, робить такі книжки на замовлення та так, що до подарунка рідної доньки руки не доходять. Все, що вона не творить, вона продає зі свого блогу handmade-by-mom.blogspot.ru (а може, ще й з ebay.com):

Книжки за 2500, 4500, 7000 рублів – всі продані.

На торговому майданчику російських майстрів livemaster.ru я знайшла кілька майстринь, які роблять аналогічні м'які книжки. Серед них — майстриня Олена з Дніпропетровська:

М'які книжки вона продає по 6000 рублів, а набори, що розвивають (ті ж книжки, тільки окремими сторінками, у великому обсязі і в спеціальній сумочці) - по 10000 рублів.

І такі дорогі вироби купують! (У неї 339 вдячних відгуків)

Як пошити книжку-іграшку

Як пошити таку книжку-іграшку, читайте сторінку ще однієї талановитої майстрині Тетяни Петренко з України, на якій вона люб'язно виклала свій майстер-клас: tanyahandmade.blogspot.ru/2012/07/blog-post.html:

Вона робить чудові книжки (так що до літа нових замовлень не приймає):

Як зробити бізнес

На сторінці Олени з Дніпропетровська на livemaster.ru написано, що вона робить такі книжки не одна, а з колективом молодих та креативних мам:

Іншими словами, коротко приблизна схема бізнесу.

1. Освоюєте виробництво дитячих книжок, що розвиваються з тканини (якщо, звичайно, вам це цікаво). Включно з налагодженням каналів доставки матеріалів для рукоділля (на вказаних вище сайтах є посилання, де ці матеріали можна купити, плюс самі можете знайти).

2. Збираєте жінок-рукоділок або просто дітей-школярів (у кого є вільний часі бажання робити ці гарні книжки — для себе чи продаж). Проводьте майстер-класи.

3. І продаєте готові вироби: у своєму місті, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.

Як результат:

1. Навчіть інших людей корисному, красивому та практичному рукоділлю.

2. Допоможете заробити талановитим майстрам (особливо тим, які не орієнтуються в Інтернеті, тим більше англомовному).

3. Допоможете нашим дітям розвиватися та цінувати гарне.

4. Дайте зрозуміти всьому світу, що російські майстри — одні з найкращих у світі (на etsy.com у дніпропетровської майстрині немає конкурентів).

5. Заробите самі на красі та користі для інших людей.

Звичайно, цей бізнес не для всіх (бажаючих купити Феррарі за 6 місяців прошу не турбуватися). А для решти — цілком реальний.

До привабливих видів бізнесу, за низкою показників, можна віднести відкриття дитячого магазинуіграшок. Привабливість магазину з іграшками для дітей пов'язана з тим, що в процесі заробляння грошей ще можна приносити щастя дітям, а хіба не про таку роботу мріє більшість з нас?

Тенденція до збільшення народжуваності говорить про те, що попит на іграшки лише збільшуватиметься. Справа за малим: накопичити стартовий капітал та підготувати надійний бізнес-план.

Як відкрити магазин дитячих іграшок

Розглянемо інформацію про те, як відкрити магазин дитячих іграшок.

Починаємо з «0»

При відкритті будь-якої справи треба подбати про його законності. Можна зареєструватися як індивідуальний підприємець або юридична особа. Оформити документи для реєстрації як ІП простіше, ніж як юридична особа, але при цьому є ризик втратити майно, яке було закладено, якщо справа не вдасться. Позитивною стороною юридичної особи, тобто створення ТОВ, є менша частка відповідальності та збереження приватної власності у разі невдачі магазину з торгівлі іграшками. Однак, у цьому випадку необхідно буде розробити статут, відкрити рахунок у банку, скласти установчі документи, а потім узгодити їх у податкових органах.

Вибір за вами, але «бувалі» підприємці радять починати з реєстрації як ІП, тому що не треба нести додаткові витратина послуги бухгалтера і надалі буде легше спілкуватися із податковою.

Яке місце краще вибрати

Вибираючи між орендою приміщення та його покупкою, краще обрати перший варіант. Потрібен час, щоб озирнутися та перевірити свої сили. Так причиною невдачі може стати неходове місце, непопулярний товар (іграшки), жорстка конкуренція або пролом у вашій ідеї для бізнесу. Тому навіть за наявності достатньої суми грошей з покупкою торгової площі варто почекати. Краще орендувати приміщення у улюбленому для відвідування місці. Ще більший попит матиме магазин з іграшками, якщо поруч будуть розташовані павільйони з іншими товарами для дітей.