Toome praktilisi nõuandeid keskkonna- ja hügieeniliselt kahjutute ehitusmaterjalide ostmiseks.

Käivitamine ümber kaunistades eluruumid, on vaja pöörata tähelepanu mitte ainult praktilistele ja dekoratiivsetele omadustele ehitusmaterjalid, aga ka nende ohutust (keskkonnasõbralikkust).

Odavaid viimistlusmaterjale, mis eraldavad mürgiseid aineid, ei soovitata kasutada elamurajoonides.

Need võivad põhjustada peavalu, iiveldust, mitmesugused allergilised reaktsioonid, samuti üldise tervise märkimisväärne halvenemine.

Millised ehitusmaterjalid on keskkonnasõbralikud?

Ohutuskriteeriumitele vastavad eelkõige looduslikud materjalid – kivi ja loomulikult puit.

Lisaks aitavad need luua soodne mikrokliima, kuna neil on võime säilitada optimaalset niiskust ja temperatuuri.

Kuid lisaks eelistele on looduslikel materjalidel ka puudusi.

Näiteks puidul on madal tulepüsivus ja kivile on iseloomulik suur kaal, mistõttu on see ebasobiv materjal korrusmajade ehitamiseks.

Sageli optimaalne valik- see on kunstlikud materjalid, mis on loodud looduslike, näiteks: , klaasi, .

Kui me räägime ohtlikest ehitusmaterjalidest, mis eraldavad töö ajal mürgiseid aineid, siis musta nimekirja eesotsas on odavad värvid, aga ka madala kvaliteediga lakid ja mastiksid, mille koostist eristab vase, plii, narkootiliste ühendite olemasolu. - kresool, tolueen ja ksüleen.

Tervisele mitte vähem ohtlikud on:

1. polüuretaanil põhinevad soojusisolatsiooniplaadid;
2. vahud, mis sisaldavad stüreeni ja provotseerivad müokardiinfarkti arengut;
3. ekstrudeeritud polüstüreen, vahtpolüstüreen - nende süttivuse vähendamiseks kasutatakse heksabromotsüklododekaani (HBCDD), mille Euroopa Kemikaaliamet on kandnud kõige mürgisemate kemikaalide nimekirja.

Potentsiaalselt tervisele kahjulik võib olla populaarne dekoratiivsed katted PVC (polüvinüülkloriid) baasil: vinüültapeedid, dekoratiivkile ja linoleum.

Mida otsida ehitusmaterjali ostmisel?

Meie veebisaidilt leiate palju artikleid erinevate materjalide kohta - kasutage menüüd, et leida vajalik teave.

Need teadmised võimaldavad vastastikune keel müüjaga, samuti kõige sobivamate toodete ostmiseks.

Otse poes peate arvestama järgmisega:

1. Toodetel peab olema sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus

Toote ohutuses veendumiseks paluge müüjal näidata tervisetõendit. See dokument kinnitab, et materjal on läbinud spetsiaalse testimise ega ohusta inimeste tervist.

Pöörake erilist tähelepanu toodetele, mis sisaldavad keemilisi lisandeid või jäätmeid erinevatest tööstusharudest, näiteks tekstiili- või keemiatööstusest.

Sellesse rühma kuuluvad puitkiudplaat, puitlaastplaat ja mitmesugused polümeertooted.

2. Materjalil ei tohiks olla tugevat spetsiifilist lõhna

Kui tootel on püsiv "keemiline" lõhn, on parem selle ostmisest keelduda.

Esiteks on suur tõenäosus, et see vabastab mürgiseid aineid.

Teiseks mõjutab ebameeldiv lõhn negatiivselt kodu mugavust.

Tapeet

Paber-, tekstiil- ja taimsed tapeedid (bambusest, pilliroost, džuudist) on väga keskkonnasõbralikud – nende koostises on ülekaalus looduslikud komponendid, mis on ohutud ja hea hingavusega.

Eco Tapeteri ja AS Creationi tapeedid on suurepäraste omadustega.

Vinüültapeedid on loodud PVC baasil, seega soovitatakse neid kasutada ainult kööki või esikusse.

isolatsioon

Kivivill - on optimaalsete praktiliste omaduste ja hea keskkonnasõbralikkusega, seetõttu soovitatakse seda kasutada eluruumides.

Tahkeid tooteid toodab rahvusvaheline kontsern ROCKWOOL.

Klaasvill - erineb hapruse poolest, seetõttu on selle kasutamine ebaotstarbekas.

Paisutatud savi on keskkonnasõbralik, kuid madala efektiivsuse tõttu ja kompleksne paigaldus ei kehti sisetöödel.

Vahtpolüstüreen, vahtpolüstüreen on vastupidavad materjalid, millel on madal hind, kuid madala õhu läbilaskvuse tõttu aitavad need kaasa kondensaadi moodustumisele seintel.

Põlemisel eralduvad kahjulikud ained.

Põrandakatted

Parkett on keskkonnasõbralik, vastupidav kate, kuid väga oluline on valida ohutu lakk. Seda saab panna igasse tuppa, sealhulgas lasteaeda.

Kork- vastupidav, hüpoallergeenne ja keskkonnasõbralik.

Seda saab kasutada laste ja magamistubade põranda viimistlemiseks. Meisteri tooted on populaarsed.

Vaip on keskkonnasõbralik ja ohutu põrandakate. Kui aga keegi peres kannatab allergilised haigused, tuleks seda kasutada ettevaatlikult: lestad võivad vaiba kiududesse settida.

Keraamiline plaat- usaldusväärne, keskkonnasõbralik kate, kuid seda kasutatakse ainult köögis või vannitoas.

Laminaadist võib eralduda kahjulikke ühendeid rohkem, linoleum, seega on soovitav neid põrandakatteid kasutada ainult vannitoas või koridoris.

Disainist pole sõnagi! Me läheme ehitusplatsile.

Kuidas valida ehitusalusel saematerjali, uksi, põrandaliistu ja tapeeti nii, et te ei peaks kaupa tagastama. Kellele ehitusmaterjalide valik usaldada. Nõustage ehitajat-praktikat.

Kas olete juba pikka aega plaaninud oma kodu renoveerida või ümber ehitada? Saime veel pikemalt kokku, kohtusime eraehitajate ja firmade esindajatega, tegime kalkulatsioone, hindasime oma võimekust ja lõpuks otsustasime ... Remont ja eriti viimistlus ja ehitus maamaja, on tõsine asi ja nõuab vähemalt pealiskaudset arusaamist, et pole vaja ainult spetsialiste, kes suudavad rakendada disaini ideid, aga ka materjale, millest tegelikult kõike tehakse. Täna, kuna sügis on õues, on paljud kaubad soodushinnaga müügil ja nende ostmisest räägimegi. Ja abiks on ehitaja-praktik Igor Tihhonov, kellega läheme ehitusbaaside ja ehituskaupade kaupluste sortimenti uurima.

Alustuseks on üks lihtsamaid viise kvaliteetsete materjalide hankimiseks usaldada tööd tegevale meistrile või mõnele muule spetsialistile. Kuid nad ei ole alati valmis meie muresid enda peale võtma. Võib-olla on kõige parem hakata ise ehitusplatsil tarnijaks. Pädeva lähenemisega sellele põnevale ärile ei kuluta te palju aega ja töö on täielikult kontrolli all. Tööliste või töödejuhatajaga ühendust võttes süvenete protsessi olemusse ja kaitsete end enamiku kuritarvituste eest. Ja seda juhtub üsna sageli, kui raha antakse välja, nagu öeldakse, "tingimisi vabastamisel". Oleme valmis teile kinnitama, et iga töödejuhataja või tarnija toob teie nõudmisel teieni suvalise arvu "pabereid", mis kulusid õigustavad. Kuid kõik tšekid, saatelehed ja maksekviitungid tuleb koguda ja säilitada. Et ei juhtuks nii, et maksid sama toote eest kaks korda. Näiteks olukorras, kus mitte liiga kohusetundlikule töödejuhatajale järsku “meelde tuli”, et ta oli oma voodri finišisse pannud, ja pakub sulle selle eest tasu. Seega, isegi kui teil pole aega ega soovi iseseisvalt töötada, peate ikkagi kutsutud meeskonna tööd kontrollima.

Alustame töötajate suhetest. Kui otsustate siiski usaldada materjalide ostmise spetsialistide hooleks, jagage raha väikeste portsjonite kaupa, kontrollige kaasatutu vastavust tellitule (vähemalt koguses) ja nõudke vähemalt kord nädalas aruannet. Selline täpsus heidutab tavaliselt soovi "millelgi vasakule minna". Ja mitte mingil juhul ei tohiks olla meister: andke täpselt nii palju, kui nad järgmise ostu eest küsivad, ja arutage kindlasti, mis kus maksab, milline on kvaliteet, kust nad mida ostavad ja miks just seal ja mitte mujal. See muidugi ei kindlusta ennast kuritarvitamise vastu, vaid vähendab vähemalt kulusid.

Millesse peate süvenema?

Liigume nüüd edasi praktika juurde. Pole midagi halba selles, et te, omamata vähimatki ettekujutust kaasaegsetest ehitusmaterjalidest ja tehnoloogilisest protsessist, otsustasite hakata oma ehitusplatsil tarnijaks. Kuna teil on õnnestunud maja remondiks või ehitamiseks raha teenida, siis mõtlete selle välja.

Seega on teil juba hinnang käes. Näiteks vajate betoonmört ja vundamendi tugevdus. Alustame ehitajatega vestlusi, kust ja mis kõige tähtsam, kuidas seda osta, st kuidas kasutada allahindlusi, mida mis tahes Ehitusfirma, korralike tööliste meeskond või intelligentne töödejuhataja.

Ja nüüd, tähelepanu, kõige tähtsam: ärge kunagi olge laisk, et võrrelda hindu ehitusbaasides ja erinevates kauplustes. Mõnikord teenivad ehitajad teie teadmatusest rohkem kui oma tööga.

Kui tegemist on ehitamisega puumaja ja sa ei oska hinnata puidu, voodri, laudade kvaliteeti, kasutada inimese teenuseid, kes kõigest sellest Sulle kodu loob ja teda poodi kaasa võtta. Veenduge, et ta valib parima - lõppude lõpuks töötab ta selle materjaliga ja sellega kvaliteetne materjal töö on alati meeldivam ja kiirem. Ja siis ei ütle sulle keegi lööklause: "Noh, sina, omanik, tõid lolli jama, töö jaoks on vaja lisada ..."

Nii et ehitajatega konsulteerides, müüjate hindu võrreldes hakkate "teemasse sisestama" ja tulemus on ehk ideaalne: töö käib ja kõik on rahul. Te pole lisaraha kulutanud, ehitajad - lisaaega; sul on täielik arusaam. Ja nii heade suhetega saate parima töökvaliteedi, lühendate aega ja mis kõige tähtsam, kontroll on märkamatu.

Vundamendist katuseni

Liigume nüüd jälle luule juurest praktika juurde. Millistel juhtudel palume abi materjalide valikul ja millistel mitte? On positsioone, mille saate tõesti ise välja mõelda, kuid on ka neid, mida te ei saa ilma professionaalideta. Ja ma ei soovitaks ahjude ja kaminate paigaldamist ise teha, kütteseadmed, mitmete reservatsioonidega - elektrik. Kuid mõnikord aitavad lihtsad lahendused. Näiteks kui on vaja paigaldada keerulisi inseneriseadmeid, on parimate valikute ja hindade valimiseks mõttekas korraldada peidetud hange erinevate ettevõtete vahel. Eriarsti lahkumine on enamasti tasuline, kuid kulutatud raha tasub end tõenäoliselt ära.

Hindade võrdlemisel ärge unustage küsida, milline on kohaletoimetamise maksumus koos mahalaadimisega. Mõnikord juhtub, et see tõmbab allahindluste eelised läbi.

Alustame alt ja lihtsustatud skeemidest. Oletame, et maja koosneb alusmüüridest ja katusest. Näiteks on vundamendi jaoks vaja liiva ja kruusa, betoonmörti ja armatuuri, mida teile pakutud hinnangus tähistab teatud kaubamärk ja nomenklatuur. Kui ükski tarnijaorganisatsioon ei kuuluta praegu häid allahindlusi, istume telefoni taha, võrdleme hindu (ja kindlasti ka kohaletoimetamist), uurime allahindlusprogrammide kohta ... Siis on seinad gaseeritud betoonplokid, telliskivi, armatuurvõrk, tsement, liiv ... Tehnoloogia on üldiselt sama. On üks erand: kui räägime "elusast" materjalist (tala, palk, vooder), ei saa te ilma kvalifitseeritud assistendita hakkama. Oluline nüanss: deklareeritud kvaliteet võib oluliselt erineda saadetud kauba kvaliteedist. Seetõttu tuleb saematerjali tarnimist kontrollida nii ehitusalusest väljumisel (valik ja sorteerimine) kui ka sissepääsu juures (arvutada ümber, võrrelda valikunimekirjaga, tuvastada peale- ja mahalaadimisel tekkinud kahjustused).

Kui te ei ole puusepp ega laudsepp, siis usaldage saematerjali valik spetsialistile, kes nendega koostööd teeb. Sina säästad raha ja tema säästab aega.

Katusematerjalide osas on soovitatav külastada kõiki tarnivaid spetsialiseeritud ettevõtteid vajalikud tarvikud(katusemembraanidest drenaažisüsteemideni).

Ja parem kui üks - valige vastavalt suhtele "hind - teenuse kvaliteet".

Torust pahtlini

Nüüd oh sisetööd. Kõik algab suhtlusest. Sanitaartehniliste seadmete ostmine tuleks usaldada spetsialistile, kuid raha saab talle anda alles pärast võrguprojekti, paigaldusskeemi, ostukoha ja pakutavate allahindluste arutamist. Iga sammu on vaja arutada, isegi kui te sellest midagi aru ei saa. Küsige näiteks, miks need asjad nii kallid on, kas saab kvaliteeti usaldada, kas on garantiid...

Elektriseadmete oste saab üle võtta. Loomulikult tuleks esmalt ehitajatega kokku leppida toodete kogus ja valik. Pange tähele, et elektrijuhtmestik on erinev: vastavalt juhtmete ristlõikele ja materjalile (vask, alumiinium), töötingimustele (sise- või väliskasutuseks). Ja probleemid on võimalikud, kui pärast raha säästmist ostate traadi, mis ei vasta deklareeritud koormustele.

Kui side on tehtud, liigume edasi sisekujundus. Esiteks krohvid, pahtlid ja kipsplaadid. Siin tuleks ühendust võtta spetsialiseerunud ettevõtetega - kõigi puisteehitusmaterjalide käive on hea, reeglina aegunud pole ja segu sobivus mõjutab suuresti töö kvaliteeti. Vajalikku krohvi ja pahtli kogust on peaaegu võimatu hinnata, seega sooritame ostu mitme külastusega. Alustame väikesest. Hinnatud minimaalne paksus kiht, üldpind ja materjalikulu (mitu ruutmeetrit saab ühest kotist seguga töödelda) - ja sooritame ostu. Paraku pole siin midagi optimeerida: tarne pealt kokku hoida ei saa, ikka tuleb juurde osta ja ülejääkide korral poodi tagastada ei saa ja materjal pole igavene - kuue kuu pärast see kaotab oma omadused.

parkett, aknasüsteemid ja katusematerjale, on soovitatav osta kõrgelt spetsialiseerunud edasimüüjate ja tarnijate kaudu – neil on toote kohta põhjalik teave ja nad teavad, mis millega kaasneb.

Vajame ka vaheseinte jaoks materjale. Me ei analüüsi, kumb on parem: poorbetoon, täpi ja soonega plaat või kipsplaat. Seda kõike saab julgelt sisse tellida õige summa kogupindala põhjal. Tõsi, kipsplaat nõuab veidi teistsugust lähenemist. Lehtede arvu arvutatakse mitte niivõrd pindala kui perimeetri järgi (tavaline leht on 1,2 m lai ja 2,5–3 m kõrge). Samamoodi määratakse raami materjali maht. Kvaliteedi küsimuses: kahtlemata eelistatakse imporditud tootjaid. Aga kui on plaanis ehitada vaheseinad kahest või kolmest kipsplaadi kihist, siis on mõttekas osta esimesteks kihtideks odavam materjal ja panna hea väljastpoolt.

Olles ehitanud laed ja vaheseinad, krohvinud ja pahteldanud kõik võimaliku, valime värvikatted. See on äärmiselt raske – isegi professionaalid kahtlevad vahel. Valik on kolossaalne, nomenklatuur muutub kogu aeg ja näib, et aastate jooksul end tõestanud tootjate toodete kvaliteet mõnikord langeb. Niisiis pöördume uuesti ülalkirjeldatud metoodika poole - räägime pikka aega kõigist katete valimise probleemidest spetsialistiga, kes värvib, teeb järeldused ja alles pärast seda läheme poodi ja hakkame konsultante "piinama". Üldiselt ärge ostke kõige odavamat värvi (ehkki kuulus tootja), aga ärge võtke ka kõige kallimat (iga meister ei tea, kuidas sellega töötada).

Maja seinad: pilk seestpoolt

Järgmine positsioon on tapeet. Disainist pole sõnagi. Täna räägime ainult kvaliteedist ja siin on see, mida tuleks tähele panna. Tänapäeval populaarsed värvitavad tapeedid (need valitakse sageli siis, kui pole veel otsustanud, mis värvi seinad värvida) on kvaliteedilt ligikaudu sama, erinev on vaid kulumiskindlus ja kalli värvi imamisvõime. Siin on kõik lihtne: mida väiksem joonistus ja rahulikum on reljeef, seda vastupidavam on see kate ja sööb vähem värvi. Lihtne pabertapeet on väga eelarve valik ja me ei võta seda arvesse. Niipea, kui teil on seinte ehitamiseks piisavalt raha, ei tohiks te tapeedi pealt kokku hoida. Kõigi aegade ja rahvaste hitt – vinüültapeet. Aga kui erinevad nad on ... Hind pole viimane argument, kuid mitte ka peamine. Võtke ostuga aega, tooge poodi inimene, kes need liimib, kuulake ära, mis tal öelda on, tehke järeldused. Võib-olla on järgmine riiul umbes sama, kuid kvaliteetsem ja väga mõistliku hinnaga.

Nüüd uksed. Siin on pakkumiste valik ülimalt lai, valik on teie, kuid eelistada tuleks neid mudeleid, mis teile mitte ainult ei meeldi, vaid puidust täidisega ja ukseraamid valmistatud mitte papist, vaid tavalisest puidust. Väike nüanss: ärge võtke lihtsaid tahveluksi, kui ehitate suvilat – nende kuivatamiseks piisab mitmest külmutamise-sulatamise tsüklist. Pöördume tarvikute valiku poole. Silmused peavad valima ainult head ning käepidemed ja mehhanismid - veelgi enam. Muide, pöörake tähelepanu Hispaania ja Taiwani tootjatele - nende tooted on üsna korraliku kvaliteediga.

Samuti tasub keskenduda kohaletoimetamisele, õigemini uste vastuvõtmisele. Avage kindlasti pakend ja kontrollige kriimustuste ja laastude suhtes. Võtke kahemeetrine tase, kinnitage ja kontrollige, kas lõuendid pole painutatud (seda kahjuks juhtub) ja pärast vastuvõtmist võib kauba asendamine olla problemaatiline. Plaatribade ja kastide kohta pole üldiselt midagi öelda: kontrollige ainult uste kogust, kvaliteeti ja värvide kokkusobivust (seal on ka selliseid "lenge").

Ärge olge liiga laisk, et kõike kontrollida - see võib säästa palju aega.

Põrandate puhul (laminaat, linoleum, parkettlaud, tükkparkett), samuti aknad (ainult pakettaknad puidust või plastist raamid), siis olete spetsialiseeritud ettevõtetes ja kauplustes nende küsimustega suurepäraselt kursis.

Põrandaliistud. Kui valisite plastiku, siis võtke see kaabelkanalitega: seda on lihtsam parandada ja saate juhtmestiku ajal unustatud kaabli alati edasi saata. Lamineeritud MDF põrandaliist pole ka halb - seda saab sobitada põranda või viimistluse värviga ja mis oluline, osta mõistliku hinnaga. Ja kui teil ei ole parkettpõrandat, vaid männipuidust, on see parim lahendus. Põrandaliistud alates väärtuslikud tõud- tamm, pöök, saar - nõuavad sorteerimist ja hoolikat kontrolli. Aga kui te pole parketi- või kapimeister, siis ärge isegi proovige neid hinnata. See on täpselt nii, kui hangetega peaksid tegelema ainult professionaalid.

Igor TIKHONOV
Ehitus saidil zagorod.spb.ru

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Sellel pole suuri marginaale ja peamine kasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus on maas. Ilmuvad uued materjalid ja sortiment täieneb. Selles äris edukaks saamiseks peate sortimendiga peenelt töötama, erinevad rühmad ostjad ja klientide säilitamise tingimused.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad igalt kaubaühikult maksimaalset kasumit, kuna jaeostjate jaoks on hind vähem oluline ning nad on valmis maksma 10-15% rohkem teenuse, saadavuse, transpordi kättesaadavuse, teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende hooldamine nõuab suuri kulutusi laos olevatele kaupadele, jaemüügipunktidele, teeninduspersonalile

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale juhinduvad nad esitletavast sortimendist, kiirusest ja katkematust tarnimisest.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupa edasi. See on madalaima marginaalsusega grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid annavad minimaalse sissetuleku, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äritegevuse olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad üle maksta ainult eksklusiivse eest.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklike eelistuste põhjal, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, rahasumma, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba laialdane jaekaupluste võrgustik, mis asub hea liiklusega piirkondades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on 10 kõige enam tõhusaid viise, mis võimaldab meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügisuuna, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Alandatud ostuhinnaga saate:

• määrake jaemüügile suurem marginaal ja teenige iga müüdud ühiku pealt veelgi rohkem;
• vähendada jaemüügimarginaali, muutes hinnad võimalikult madalaks, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid, mistõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Selle sammu juurde minek "igaks juhuks" või "et olla teistest lahedam" pole seda väärt. Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laienemine võimaldab suurendada kasumit, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu "veduriga".

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laienemine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad pakkuda uudiseid. Loota kummitusostjatele, kes sarja uuenemisega välja ilmuvad, on naiivne. Laienemine on õigustatud, kui on kindlustunne, et uus toode ostetakse.

Teiseks kui teate potentsiaalsetest klientidest, kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, nad ostavad sinult ja poldid ja kruvid ja katusematerjali. Selle materjaliga saate nulli minna, kuid kruvide, kinnitusdetailide, vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük "veduriga", st kui klient tuleb teie juurde uue toote pärast ja lahkub pärast uue toote ja põhisortimendi ostmist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode olla kasumlik - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sisse sel juhul Müügijuhil on oluline roll. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma ristmüügist kõike. Tegelikkuses juhtub tihti nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja firma töötab nulli.

3. Müük Interneti kaudu. Internetimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise majanduslanguse perioodidel, näiteks talvel. Ehitusmaterjalide müük Internetis. Kui teil pole oma veebisaiti, on aeg see luua. Veebilehe olemasolul on oluline seda asjatundlikult reklaamida, saavutades asjakohaste (sihitud) külastajate arvu. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda saab rakendada. Näiteks kui müüte katusekive, lisage ajakirja reklaamile foto katusekividega kaetud katusest. Või püstitage müügikohta korralikult laotud plaadinäidistega vitriinid.
• Otsige teavet. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge teabeüritusele. Näiteks helistage püsiklientidele allahindluste kohta, viimati lattu viidud kaupade tarnimise või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Saate mitte ainult müüa oma toodet, vaid ka leida / tuua klientidele muid tooteid. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võimalusel teenite vahendusel raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes masinas.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate saavutada müügikasvu töögraafikut kohandades.

• põhiklientuur. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, millal põhiline klientide voog läheb, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Näiteks kui lõviosa tellimustest läheb laupäeval ja pühapäeval, siis on parem teha vaba päev esmaspäeval ning jätta laupäev ja pühapäev tööle.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18.00-ni, töötage kuni kella 20.00-ni. Kui nad puhkavad laupäeviti ja pühapäeviti, proovige neil päevadel tööd teha. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksuga tasumise võimalus. Kuidas suurendada ehitusmaterjalide hulgimüüki? Kui rahaline olukord lubab, müü kaup järelmaksuga. Kõige tähtsam on jälgida nõuete suurust ja seisukorda.

8. Külm helistamine. Müükide arvu saate suurendada külmkõnede kaudu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö klientidega sissetuleva voo kallal. Lihtsam on klienti hoida, kui teda hiljem “külmaks” kutsuda. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui te ainult teete hulgikaubandus, ja klient sisenes/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või kauba maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel selgitada vajadusi ning võtta kindlasti kontaktandmed.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulgas võib olla hulgimüüjaid ja suurte ostude eest vastutavaid isikuid.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi kasvule avaldab positiivset mõju ühtsete teenindusstandardite juurutamine kogu turustusvõrgu ulatuses. Oluline on kontrollida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks tuleb kõik telefonivestlused salvestada ning kauplemisplatsidele paigaldada valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja kliendiga rääkimiseks valmis algoritm ja koostage vastused mis tahes vastuväidetele.

Kõige eelneva kokkuvõtteks peate oma ettevõttes ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada

Ehitusmaterjalid valime pika ehitusprotsessi alguses või kapitaalremont. Kuid see on peamine etapp, millest sõltub lõpptulemuse kvaliteet ja vastupidavus.

Mida poest otsida

• Vastupidavus näitab jõudlust maksimaalse kasutusaja jooksul. Sellises olukorras seab ehitusmaterjalide valik teid valiku ette: osta vähem vastupidav ja tehke sagedamini remonti või valige vastupidavamad, mis peavad ilma remondita kauem vastu. Kaaluge hinnakujundust ehitusmeeskonnad ja sellega seotud kulud ning arvutada, kas vastupidavuse säästmine on seda väärt. Igal materjalil on oma vastupidavusstandardid, need määratakse pärast hävitamise, deformatsiooni, kulumiskindluse ja koostoime katsete läbimist. keskkond. Tulemused kantakse tunnistusele koos eluea piiranguga – see võib olla 20, 50, 100 aastat jne.
• Iga meie laiuskraadide elanik peab mõistma, kuidas valida külmakindluse tagamiseks kvaliteetseid ehitusmaterjale. See parameeter näitab külmumis- ja sulamistsüklite arvu, mida materjal talub. F300 - klinkertelliste külmakindlus (üle 100 aasta kasutusiga), F100 - hea näitaja esikülg telliskivi(50 aastat kasutust), F25 - külmakindlus odav telliskivi, mis 30 aasta pärast hakkab kokku varisema ja kaotab oma esteetilise atraktiivsuse.
• Küsi müüjalt, kas ehitusmaterjal on remonditav. Kui jah, siis teatud aja möödudes saab selle algsesse olekusse taastada. Arvutage ette, kas on kasulik kulutada jõupingutusi ja raha remondile või on parem osta uus toode pärast aegumiskuupäeva.
• Meie riigis tuleb kvaliteetsete ehitusmaterjalide valimisel arvestada kliima iseärasusi, näiteks sademete hulka aastaaegade kaupa. Kivi, tellise ja spetsiaalsete metallisulamite niiskuskindlus on suurem kui puidul. Kaasaegne tööstus pakub aga vähese niiskuskindlusega ainete pinnakatte võimalusi.
• Küsi müüjalt kindlasti vastavussertifikaati ja toote garantiid. Sageli valime ehitusmaterjalid, mis ei ole odavad, seega tasub veenduda, et teie ostud on originaalsed ja vastavad kõigile kvaliteedinõuetele.

Peamine nõuanne, mida saab anda: võtke ühendust tõestatud ja kogenud esinejatega. Kuidas neid leida? Esimene võimalus – sõprade kaudu, teine ​​võimalus – tellige teenused oma linna vanimalt ja suurepärase mainega remondi- ja ehitusettevõttelt. Hea meister ütleb teile alati, kuidas valida kvaliteetseid ehitusmaterjale, millega tal on lihtne töötada. Ja esitab teile suurepärase töötulemuse, järgides täpselt tähtaegu ja tehnoloogiaid.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 ₽

Investeeringute alustamine

473 000 ₽

133 000 ₽

Netokasum

18 kuud

Tagasimakse periood

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku äri alustamist, mille järele on nõudlus igal ajal. Investeerides umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpetada, selle saab ainult peatada" - maailmatarkus viitab ühele põhjusele, miks tasub ehituspood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: ühed ehitavad, teised remondivad ja vastupidi. Areng ehitusturg Venemaal aitab kaasa sellele, et nad ehitavad ja remondivad palju. Isegi kui korpus ei vaja remonti, tulevad igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja ja muu. Seetõttu on ehituspoe avamine nullist suurepärane mõte kasumliku äri jaoks. Et aru saada, kuidas oma ettevõtet alustada ja kui palju see maksma läheb, pakume üksikasjalik juhend, mis annab vastuse algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitusmaterjalide nõudluse kasvule aitas kaasa Venemaa ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng. Sellega kaasnes uute jaemüügipunktide tekkimine – väikestest paviljonidest ehitushüpermarketiteni. Ehitusmaterjalide turg on kasvanud 20% aastas.

Tänapäeval on turul üle tuhande universaalse ja spetsialiseeritud ehituspoodide keti, samas kui 10 suurimat jaemüüjat moodustavad ligi 25% turust. Aastate 2014–2015 kriis kindlustas suurte ehituspoodide edu. Konkurentsi kasv turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon tõi kaasa selle, et teistel ehituspoodidel tekkisid probleemid: müügi vähenemine ja sellest tulenevalt finantsseisundi halvenemine.

Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehitus- ja remondietappe. Ostu planeerides kipub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See on valiku laius, madalamad hinnad, võimalus osta kõike, mida vajate ühest müügipunktist, teenus (konsultatsioonid, kohaletoimetamisteenused jne).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2019 trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Siiski on olukordi, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspoodi. See on väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, kiireloomulisi lahendusi nõudvad väiksemad olmeprobleemid. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Määrav hetk selles kaubandusvaldkonnas on kaupluse soodne asukoht. Kui suuri alasid hõivavad suured jaemüügipunktid on sunnitud asuma linna äärealadel, siis väikesed ehituspoed võivad avaneda elumajas, kaubanduskeskuses või kohalikul turul. Seetõttu hoolimata kõrge tase konkurentsi ehitusmaterjalide turul, võib see suund muutuda tulus äri. Peaasi on valida õige koht ja planeerida kõik avamise etapid väljalaskeava.

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5-7 aasta tagant. See ei hõlma remonditööde ostmist. Ehituspoe kasumlikkus võib olla 30-32%, sõltuvalt kauba marginaalist.

Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused:

Tugev konkurents tööstuses. Turg ei pea konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis suudavad pakkuda tarbijale laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Peate installima optimaalne hind kaupadele, sest ülehinnatud hinnad peletavad potentsiaalsed kliendid eemale ja liiga madalad hinnad ei tasu äri ära. Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks, see on väärt oluline ülesanneõigesti moodustama sortimenti, võttes arvesse sihtrühma eelistusi. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et tipp Jaemüügi salvestatud kevadel ja sügiskuud, suvine müük on 70-80% ja talvel - 50-60% maksimumist. Lisaks on hooajalisus märgatav ka üksikute kaubaartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

2. Kaupluse formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algaja ettevõtja jaoks ratsionaalsem avada pood "naabruskonna" formaadis. Selle ulatus võib samuti olla erinev: väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist supermarketini. Kõik oleneb kauplemiseks valitud kohast ja rahalisi võimalusi. Vaatame, kuidas avada ehituspood väikese supermarketi näitel, mis pakub klientidele rohkem kui 100 kaupa.

Sellise müügivormingu poe puhul peaksite panustama kasutatud tarbekaupadele remonditööd(kinnitusvahendid, värvid ja lakid, liimid, ehitustööriistad). Poe vormingu põhjal määratakse selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

paigaldusvaht, hermeetik, vedelküüned, paigaldusliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. Seda kaubagruppi peaks esindama lai valik, et rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja nõudmisi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See määrab tarbijate nõudlus ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Te pakute ostjale suurimat huvi kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida turul pole, või samasugust, kuid rohkem atraktiivne hind. Märkimisväärne on aga ka maja lähedus, kuna ehitusmaterjalid ei kuulu spontaansete ostude hulka, seega ei tasu ainult sellele lootma jääda.

Peamised soovitused riistvarapoe sortimendi moodustamiseks:

on soovitav, et iga kaubagruppi esindaks mitu erinevat tootjat hinnakategooriad. Samal ajal peaksid keskmise hinnasegmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu tootevalikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

tarnijaid valides pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid esitletakse teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitab ostjaid;

kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et kauplus töötaks iseteenindusvormingus. Nagu praktika näitab, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Selle vormingu puhul tuleks kaubad mugavuse huvides kategooriatesse jagada. Iga osakonna (või seotud osakondade) jaoks on ette nähtud konsultant.

Minimarketi vormingus töötava riistvarapoe eelised:

klientidele mugav asukoht. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel atraktiivsemad kui linnast eemal asuvad hüpermarketid;

vahemiku varieeruvus. Kaupluse pindala ja formaat võimaldavad meil pakkuda laiemat tootevalikut kui ehituspaviljonides. Siin saab tutvustada mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehitushüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ega kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad koostööd teha paljude tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud riistvarapoed klientide hankimise poliitikale tähelepanu. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks püsiklientidele allahindluste süsteemi.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, on ka riistvarapoe asukoht oluline. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edukusest. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna iseärasused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus ning lähedus sarnastele ettevõtetele. hea variant saab olema uusehitiste piirkond, aga ka suurtest ehituspoodidest eemal asuvad magamisalad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kauplusele ruume valides tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või soetada see kinnistuks? Ettevõtjad soovitavad esimesel kahel aastal mitte kiirustada kaubanduspindade ostmisega ja töötada üüripinnal. Kui teete müügikoha valikul vea või asjad ei klapi, on rendipinda palju lihtsam vabastada.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m. Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Kauplemispõrand peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta – see muudab vaateakende paigutamise lihtsamaks ja vaba ruumi võimalikult tõhusaks kasutamiseks.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Kauplemisplatsilt peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Müügipinnaga 100-150 ruutmeetrit. m lao jaoks on vaja 50-70 ruutmeetrit.

Kütte, ventilatsiooni, kliimaseadme, torustiku, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu ruumis.

Eriinvesteeringuid ehituspoe ruumide remondiks pole vaja. Piisab, kui ruum vastab sanitaarnõuetele, on kuiv, puhas ja hästi valgustatud. Rentida äripinnadüldpinnaga 150 ruutmeetrit. keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamisel erineva otstarbega ruumideks eraldatakse 100 ruutmeetrit. kaubanduspõrandal, 40 ruutmeetrit. laoks ja 10 ruutmeetrit. tehniliste ruumide jaoks.

4. Müügisaali varustus

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarvet planeerides tuleks aga arvestada remondikuluga. Ühel või teisel viisil tuleb üüritavates ruumides minimaalselt ümber teha. Seda tüüpi kulude jaoks planeerige vähemalt 20 000 rubla.

Kauplemis- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odav kosmeetiline remont ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mis on vajalik teie ettevõtte edukaks müügiks ruumidest. Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügikasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja tasuvuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab kauplemispõrand olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - nagid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut nagi, millele kaup paigutatakse. Sest esialgne etapp Kaupluses on kaks kassaaparaati. Kauplemispind on aga vajalik tsoneerida, et vajadusel saaks ühe kassa juurde panna.

Seadmete kulud

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk.	Kogumaksumus, hõõruda.
	Seinariiul
	Seinapaneel
	Saare riiul
	Sularaha loendur
	POS süsteem kassaaparaadiga
	Turva- ja tuletõrjesignalisatsioon
	Korvid ja kärud (kaasa arvatud last)

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügidepoode või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isiklikus vestluses on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teiseks on võimalik kokku hoida transpordikuludelt, katta laia valikut potentsiaalseid koostööpartnereid, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Tarnijatega on soovitatav töötada segamini: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Olles otsustanud tarnijad, on vaja poest kaupu osta. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500–700 tuhat rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

6. Värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Nendest sõltub suuresti kauplemise edu. Poe jaoks, mille pindala on 100 ruutmeetrit. piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast. Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult oma abi pakkumise ja tellija võitmise oskus, organiseeritus, vastutustunne, viisakus.

Kuna ehituspood on avatud seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: 9.00-21.00, tuleks ette näha töötajate vahetuste graafik. Igas vahetuses on soovitatav töötada kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteist abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või määrata ettevõtjale endale, mis säästab raha esimestel töökuudel.

Edaspidi on soovitatav kehtestada eraldi ametikoht - hankejuht. Tema tööülesannete hulka kuuluvad töö tarnijatega, kaubasortimenti moodustamine, kauba kohaletoimetamise logistikaahela koostamine ja hinnastrateegia väljatöötamine. Enne tööle asumist tuleb töötajad koolitada, olles tutvunud tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Selles näites täidab ettevõtja juhi põhiülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab üürileandjate ja tarnijatega läbirääkimisi, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, teostab kaupade vastuvõtmist ja ümberarvestust ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul on ette nähtud registreerimisprotseduurid, partnerlussuhete loomine tarnijatega, sobivate ruumide leidmine, töötajate värbamine, seadmete ja kaupade ostmine.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaamimine

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teise tarbijarühma moodustavad ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivse reklaami alla kuuluvad sildid, bännerid, kõnniteesildid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes, reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegia hoolikalt läbi mõelda. Selle poevormingu kõige tõhusamad reklaamivormid on reklaam liftides, voldikute levitamine, ereda sildi paigutamine. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja olema igas suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Kauplemisplatsi pädev registreerimine on turundusstrateegia oluline element. Kaupluses on vaja tagada mugav navigeerimine ja kaup paigutada nii, et iga asend oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade õige väljapanek kauplustes tekitab suures osas nõudlust ja võimaldab suurendada müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Ehituspoodide põhilised kaubandusreeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide pädev paigutamine kauplemisplatsile vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

suuremahulised kaubad tuleks paigutada ümber poe perimeetri, et parandada kauplemisplatsi nähtavust. Kui kaupluse pindala seda võimaldab, asuvad kaubad näidisproovi all alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, siis suurte kaupade väljastamine toimub laos müügiassistendi abiga;

väikeste mõõtmetega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade paigutuseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad hea nähtavusega alal;

peamine maht viimistlusmaterjalid nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, demonstratsioonistendid. Taustapiltide kõige mugavam rühmitamine - järgi värviskeem;

kassas on väikekaup, tarbekaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab ostjatel kauplemisplatsil navigeerida;

konsultantide tõhus paigutamine kauplemispõrandale.

Seega on esialgse reklaamikampaania maksumus 72 000 rubla. Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on ostjatel aega uue müügikohaga tutvumiseks ja sellega harjumiseks.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaekaubandus ei vaja erilubasid. Riistvarapoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba ja poe regulatiivseid dokumente. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, desinfitseerimise ja ruumide deratiseerimise kohta.

Viitamiseks äritegevus saate registreerida OÜ või üksikettevõtja lihtsustatud maksustamissüsteemiga (15% määraga "tulu miinus kulud". Valik üksikettevõtja ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab IP-st. Kui plaanite avada suure ehituskaupluse või kaupluseketi, on parem registreerida LLC. Sel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Riistvara jaekaubandus, värvimismaterjalid ja klaas spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd järjekorras.

Esialgne investeering - summa, mis on vajalik ettevõtte avamiseks. See hõlmab kõiki projekti varajases staadiumis tehtud kulusid alates ruumide leidmise kuludest kuni seadmete ja kaupade ostmiseni. Esialgne investeering vastavalt meie näitele on 1 220 000 rubla. Pange tähele, et esialgsele investeeringule lisandub käibekapitali, mis kulub esimestel töökuudel kaupade ostu tõendamiseks ja kulude katmiseks.

Esialgsed kulud

	Summa, hõõruda.
Üürile anda 1 kuuks
Ruumide remont
Kaubandusseadmete komplekt
Ettevõtte registreerimine, lubade saamine
Kauba ostmine
käibekapitali

Muutuvkulud koosnevad kauba soetamise kuludest, sealhulgas saatmiskulud. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalkuludest, fondist palgad, reklaamikulud, maksud ja amortisatsioonitasud.

püsikulud

	Nimi	Summa kuus, hõõruda.
	Rentida
	Kommunaalmaksed
	Amortisatsioon
	palgaarvestus koos mahaarvamistega
	Maksud (keskmine)

10. Tulude ja kasumi arvutamine

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada ehitusäri mõningase hooajalisusega - müügi kõrgaeg langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus - talvele. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmise tšekisumma 3000 rubla ja klientide arvu - 400 inimese alusel kuus. Nende seadistustega keskmine suurus tulu on 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni saate jõuda kaupluse viiendal tegevuskuul, arvestades äritegevuse hooajalisust.

Kui palju saab riistvarapood teenida

Arvestame tulude mahust lähtuvalt ehitusmaterjalide juurdehindluseks 65% ja kõikidele ülaltoodud tabelites märgitud kuludele.

Brutokasum (tulu-kulu): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubla)

Kasum enne makse: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubla)

Puhaskasum: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubla)

Muidugi ei tohiks te esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid plaanitud müügimahu saavutamisel võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aasta jooksul pärast alustamist. Pange tähele, et ülaltoodud arvutused on ligikaudsed. Alustamiseks edukas äri, on vaja välja töötada äriplaan ehituspoe avamiseks. See võimaldab hinnata sellise ettevõtte arendamise väljavaateid konkreetses piirkonnas, võttes arvesse konkreetse projekti nüansse ja planeerides asjatundlikult iga rakendamisetappi.

11. Riskid

Ettevõtlust planeerides tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevates etappides kokku puutuda. Selle spetsiifilisus määrab järgmised tegevuse riskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate pädeva valiku ja kõigi tarnijate lepingusse lisamisega. vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika planeerimise, kompetentse kaubanduspinna valiku, erinevate kampaaniate ja allahindluste läbiviimise, kordusostude stimuleerimise, paindliku hinnakujundusega;

konkurendi reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurents suur, võib konkurentide käitumine tugevalt mõjutada. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaas, pidev turu jälgimine, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu ja kujunemine konkurentsieelis;

varariskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Iseteenindussüsteem suurendab selle riski esinemise tõenäosust. Ohu minimeerimine võimaldab müügiassistendil kontrollida poodi sisenevaid kaupu, kontrollida olukorda kauplemisplatsil;

Üüripindade andmisest keeldumine või üürikulu tõstmine. Kuna asukoht on kauplemisel üks olulisemaid parameetreid, ähvardab koha kaotus suurte kahjudega. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleeme personaligamis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Kaaluda tasub ka töötajate boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik maandada kaupade ja teenuste kvaliteedi pideva jälgimise, kaupluste klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete võtmisega.

KOKKUVÕTE

Nagu igal ettevõttel, on ka riistvarapoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvaid remonditöid. See tähendab, et üks tarbija külastab korduvalt ehituspoodi, mis tagab müügi. Seetõttu on ehituspoes palju potentsiaalseid ostjaid.

Negatiivne külg on suur konkurents turul. Eriti raske on ketihüpermarketite vastases võitluses ellu jääda väikestel ehituspoodidel. Kuid isegi sellistel tingimustel võite leida oma niši. Sellele aitavad kaasa hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele.

Kui teil õnnestub oma tarbija enda poole võita, siis pood saab kasumliku tööga alustada 3-4 kuuga peale avamist ning alginvesteering tasub end ära 1-1,5 aastaga. Ehitusmaterjalide kauplus suudab teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada paljutõotavaks ettevõtteks, millel on ruumi kasvada.

Seda äri õpib täna 4870 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 204385 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator