Ettevõtte ja majade ehitamine ehk kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus. Oma äri: ehituskuivsegude tootmine

Meie lugeja Vlad Petrov saatis meile oma loo, kuidas ta arendas ehitusmaterjalide ja pinnase müügiga seotud hulgimüügiäri. Anname talle mikrofoni.

Lugu sai alguse 2013. aastal. Mõtlesin pidevalt igasugu äriideede peale, kuigi töötasin sel ajal tehases. Ilmselt avaldasid Robert Kiyosaki raamatud mulle väga tugevat mõju. Ma ei kavatsenud alla anda, proovisin erinevaid projekte, kuid see kõik polnud tõsine, mul hakkas kiiresti igav ja läksin uuesti uue "edu saladuse" otsimisele.

Need ideed istusid pähe, aeg-ajalt arutasin neid erinevate tuttavatega. Minu järgmiseks ideeks oli siseviimistluse tegemine - meistrimeeste palkamine ja tellimuste vastuvõtmine. Kuigi ma pole selle alaga kunagi tegelenud – lihtsalt arvasin, et see idee on arusaadav, mis tähendab, et seda on lihtsam teostada.

Ja millegipärast kohtasin oma sõpra, keda polnud mitu kuud näinud. Rääkisime sellest ja sellest ning tegin talle ettepaneku sellisesse ärisse minna. Ta ütles mulle, et ta ise ei kujutanud seda protsessi tegelikult ette ega taha sellega sekkuda. Aga selle asemel soovitas ta mul hakata veoautoga tegelema, millega ta ise tegelebki.

Ma teadsin, et ta kannab mingit maad, aga ma ei küsinud temalt kunagi, mis see on. Siin ta kirjeldas üldiselt tegevusi ja pakkus liitumist. Ma ei otsustanud kohe sellise sammu kasuks, aga mõte vajus hinge.

Alguses hakkasin sellise ettevõttega ühendust võtma aastal vaba aeg- õhtuti postitanud kuulutusi Internetti tasuta lauad ja helistas DoubleGise ehitusettevõtetele.

kindlasti, suur raha sellise lähenemisega ei saanudki tulla - korralikuks rahateenimiseks on vaja korralikult tegevustesse sukelduda. Seetõttu sukeldusin mõne aja pärast uuesti tehaserutiini, loobusin klientide otsimisest ja töötasin rihvelduse kallal.

Lugesin paarist erinevate äritreenerite raamatust õigeid sõnu: kuni inimesel pole hädasti vaja raha teenida, ei tõsta ta näppugi. Ma ei tea, kuidas see kellelgi on, aga see oli lihtsalt minu juhtum.

Ma ei leidnud ikka veel tüdrukut, kellega tahaksin ehitada tõsine suhe- Kohtasin paremale ja vasakule - tänaval, parkides ja ühised ettevõtted, kuid see ei õnnestunud, ja see on kõik, isegi kui te pragunite. Kuid ühel ilusal päeval ma siiski leidsin sellise tüdruku ja kavatsesin abielluda.

Aga tehase palgast ei jätkuks kindlasti pere ülalpidamiseks. Seetõttu helistasin sõbrale ja küsisin, kas tema ettepanek on kehtiv. Ta ütles jah. Ja nii see algas uus etapp minu elus.

Alustasime tööd talvel, iga päev tulin sõbranna üüritud korterisse, helistasin klientidele, panin kuulutusi, mõnikord hirmust üle saades läksin ehitusplatsidele, rääkisin töödejuhatajatega, käisin tarnijate juures.

Esimesed kaks kuud olid muidugi rasked - helistati palju, mõistust vähe, reeglina kuulsin sama asja - "helista kevadel tagasi" või "saatke postkontorisse kommertspakkumine" .

No see ei olnud põhjust alla anda - võtsin eesmärgiks töötada siin vähemalt pool aastat, et saaks millestki rääkida. Ja ma tõesti ei tahtnud tehasesse tagasi.

Veebruari poole lähenedes hakkas olukord paranema – esimene, õhuke voog kliente jooksis. Veebruari eest olen juba teeninud 26 tuhat rubla- rohkem kui tehases. "Noh, selleks talvekuu hea, mõtlesin. Oh, ma oleks teadnud, mis märtsis juhtub ...

Märts osutus kuumaks - avaldusi kallas nagu küllusesarvest - inimesed vastasid mu kommertspakkumistele, helistasid kuulutustele, mõni ostis isegi midagi liikvel olles - minu esimese kõne ajal.

Kui märtsi lõpus välja arvutasin, kui palju teenisin, osutus see arv huvitavaks - 111 tuhat. 7 korda rohkem kui tehases – pole paha, eks?

Muidugi ei olnud kõik kuud nii edukad, kuid siiski kasvas mu keskmine sissetulek eelmise aastaga võrreldes 4 korda - ja see on alles algus. Mõnus tunne, kui pikalt läbirääkimisi pidasin, kõigiga hinna klaarisin ja lõpuks lendavad autod liivaga terve päeva ehitusplatsile.

Aastast tööd sellises äris analüüsides jõudsin järeldusele, et peamine kliendibaasi värbamise meetod on külmkõned. Konkurents sellises äris pole halb, nii et ettevõtete juhid ja tarnijad võtavad harva telefonitoru ja otsivad, kes neile killustiku toob - nende jaoks on juba rida ettevõtteid, kes on valmis materjale transportima.

Väga kasulikud on ka ümbersõidud ehitusplatsidel - kord käisin ehitusel ja uurisin töödejuhataja käest arendajafirma asedirektori numbri. Peamiselt rendivad nad ruume, ehitavad harva, nii et ehitusfirmade kataloogist ma sellist firmat ei leiaks. Ja ainuüksi selle objekti jaoks tõime neile umbes 1500 tonni liiva killustikuga ja eemaldasime neilt 1000 kuupmeetrit mulda ehitusjäätmed. Seetõttu ei saa tähelepanuta jätta ümbersõite.

Samas ei saa ka teadaannetest allahindlust teha - pole mitte ainult erakauplejaid, kes toovad ühest tehingust üle 5000 rubla, vaid ehitusfirmad ikka vahel helistavad. See juhtub siis, kui nad vajavad mingit nappi toodet – kasutatud teeplaadid või pinnas või kui objekt asub linnast kaugel ja sellele aadressile tarnimise hinnavahemik võib olla väga suur - tarnijaid on mõistlik võrrelda.

Nii leidsin kuulutuste järgi 3 suurklienti, ühele tarniti aasta jooksul ca 800 tonni liiva killustikuga ja veel paarile veeti killustikuga mulda. Seetõttu kasutage klientide leidmiseks kõiki töömeetodeid ja ärge tehke midagi allahindlust.

Mitte nii kaua aega tagasi tekkis mul mõte – miks mitte aidata teisi ja aidata inimestel samamoodi teenida nagu mina?

Kalduvus luua on võtme kvaliteet inimene, aidates kaasa tema evolutsioonilisele arengule. Juba ammusest ajast on inimesed ehitanud maju, püstitanud kultuurihooneid ja arendanud uusi territooriume.

See on kaasaegsed inimesed ajendatuna ehituse elukohustusest oma maja ei jää oma esivanematest maha. Ja nagu teate, on maja ehitamiseks vaja tohutult palju ehitusmaterjalid.

Rahvusvaheliste teadlaste tehtud ehitusmaterjalide müüginiši analüüs näitas, et koduturg on lääne omadest kaugel. vene keel jaemüügivõrk on arengu algfaasis. Seda iseloomustab pidev kasvutrend.

Samade andmete kohaselt turukäive kasvab kuni 20% igal aastal ja 2020. aastaks on see 17 miljardit dollarit.

Ehitusmaterjalide müük on väga paljutõotav äri. Kuid selles valdkonnas edu saavutamiseks peab ettevõtja koos investeeringutega koostama pädeva äriplaani. Selline planeerimine vähendab tulevasi kulusid ja annab ülevaate ettevõtte arengu trajektoorist.

Äriplaan ehituspoe korraldamiseks

Jaekaubandus ehituspoodides organiseeritud erineval viisil.

Selliste tegurite põhjal nagu pindala, kaubanduspinna kujundus ja müüdavate toodete valik, saame eristada:

Väikesed kauplused kuni 100 ruutmeetrit. m ja sortiment kuni 20 eset.
Keskmise suurusega kauplused kuni 200 ruutmeetrit. m.
Toodete valik sellistes punktides ulatub 70 kaubani.
Suured kauplused laopinnaga. Kogu ala suurus ulatub 3000 ruutmeetrini. m.
Sellistes kauplustes müüakse kuni 100 kaupa rohkem kui 15 tuhande tootega.
Kauplus-ladu pindalaga kuni 2500 ruutmeetrit.
Sellised punktid on tavaliselt spetsialiseerunud maksimaalselt 30 toote müügile.

Enamasti müüakse ehitusmaterjale suurte võrkude kaudu. Sellistel kauplustel on suurte kapitaliinvesteeringute ja laia tootevaliku eelised. Uutel tulijatel on selliste hiiglastega raske konkureerida ning Venemaa turu arenguväljavaated näitavad, et tulevik on nende kätes.

Siiski on turg, millest suured monopolistid ei ole huvitatud. See on potentsiaalsete klientide ehitusmaterjalide müük "kodus".

Seda tüüpi äri ei nõua suuri investeeringuid ja seda iseloomustab suurem kasumlikkus tänu toodete märkimisväärsele marginaalile.

Äriplaani väljatöötamisel me keskendume lao-poe avamisele formaadis "maja lähedal" võimalusega müüa kaupu Interneti kaudu.

Kaupluse registreerimine

Kui olete poe vormingu üle otsustanud, peate läbima riikliku registreerimismenetluse.

Registreerimine nagu üksikettevõtja võtab vähem aega ja vaeva. Registreerimiskulud ei tohiks ületada 3300 rubla, millest:

Riiklik registreerimistasu - 800 rubla.
See tuleb tasuda taotluse esitamise ajal ja nõutav nimekiri dokumendid sisse maksuhaldurid.
Plommi saamine - 500 rubla.
Pangakonto avamine - 2000 rubla.

Üksikettevõtjana registreerimise taotlus vaadatakse läbi 1 nädala jooksul. Pärast menetluse läbimist väljastab maksuamet vajalikud dokumendid.

Registreerimiseks vajalikud dokumendid OÜ-na kaalutakse ka 1 nädala jooksul, kuid nende ettevalmistamiseks kulub veidi rohkem aega.

LLC registreerimise kogukulud ei tohiks ületada 6500 rubla, sealhulgas:

Riigilõiv - 4000 rubla.
Trükkimine - 500 rubla.
Arvelduskonto pangas - 2000 rubla.

Tulevikku vaadates tasub seda tähele panna ratsionaalsem oleks avada OÜ. Nii saate osutada teenuseid juriidilistele isikutele.

Ruumide ja seadmete valik

Iga kaubanduspinna valimisel peaksite keskenduma lõppostjale. Kuid selle ettevõtte liigi eripära, mida me kaalume, näeb ette ehitusmaterjalide jaemüük elamurajoonides ja veebimüük.

Sellisel juhul peab meie ettevõte hõlmama lao funktsionaalsust ja müügikohtade korraldamise nõuete spetsiifikat:

Asukoht tihedas elamurajoonis, lähedal potentsiaalsed ostjad.
Läheduses pole konkurente.
Vajalike juurdepääsuteede olemasolu.
Suure kaubakoguse peale- ja mahalaadimiseks tuleb kindlasti ette näha rööbaste kasutamine.
Vastavus kõikidele nõuetele sanitaarnormid ja tuleohutus.
Signalisatsiooni ja videovalve olemasolu.
Piisava suurusega kaubandus- ja laopind (olenevalt teie alginvesteeringu suurusest).

Elamupiirkondades on pinna üürimise kulud palju soodsamad. Lõplik arv sõltub teie valitud ruumi suurusest.

Äriplaani väljatöötamisel tööriistapood me võtame arvesse rendikulud kokku 60 000 rubla

Sest lao tahe vajab kosmeetilist remonti:

Seinu saab kujundada nii, et need sobiksid ehitusteemaga ja tooksid kaasa loovuse.
Näidistsoonide korraldamiseks oleks kõige parem planeerida ruum.
Soovi korral saate kasutada kaupmehe teenuseid.

Ostma vajalik varustus ei tohiks olla nii hoolikas. Laopoe jaoks vajate:

riiulid,
riiulid,
peale- ja mahalaadimisseadmed.

Remondi- ja seadmete kulud on umbes 100 000 rubla.

Ülevaade . Ettevõtte korralduse tunnused väikeses ruumis.

Räägime OKOPF-i struktuurist ja selle koodi dekrüpteerimisest. Millal on vaja esitada statistilisi aruandeid?

Kuidas äriplaani kirjutades läbi viia konkurentide analüüsi mööbli tootmine, loe aadressil . Milline arengusuund on kõige lootustandvam?

Tootevaliku ja tarnijate valik

Kodu remondiga kaasnevad sageli juhuslikud hetked. Mõnikord on need seotud vigadega esialgsed arvutused, mõnikord - ehitusmaterjalide abieluga.

Juhtumid on erinevad, kuid on ebatõenäoline, et omanik soovib mõne pisiasja pärast hüpermarketisse minna - see on lisaaja ja raha raiskamine. Selliseid raskusi saab kergesti kõrvaldada, ostes vajalikku lähedalasuvatest ehituspoodidest.

Meie poe formaat kujundatakse eelkõige sellisteks puhkudeks.

Potentsiaalsete klientide spekter suurendab oluliselt kaugtellimise võimalust koos kojutoomisega.

Sortimendi valimisel peaksite keskenduma järgmistele ehitusmaterjalide tüüpidele:

Erinevad ehitussegud.
Liimid paigaldamiseks.
Tapeediliimid.
Emulsioonipõhised värvid ja lakid.
Ehitustööriistad.
Ehitustööriistade kuluvad osad.
Paigaldusvaht.
Naelad, poldid, tüüblid.
Muud seotud tooted.

Üldiselt peaks müüdavate toodete valik koosnema vähemalt 500 artiklit.

Minimaalne investeering eest sellise koguse toodete ostmine ulatub 1 000 000 rublani. Edaspidi täiendatakse laoseisu iganädalaselt.

Kvaliteetse toote pakkumiseks peaksite tarnija valikule lähenema vastutustundlikult:

Kõigepealt tasub analüüsida oma piirkonna hulgimüüjate tegevust.
Olles valinud kõige vastuvõetavama variandi, sõlmige osapooltega pikaajalised lepingud.

Sellise koostööga hulgimüüjad saavad teile pakkuda võimalust maksete edasilükkamiseks ja defektse kauba asendamiseks.

Toodete kohaletoimetamise, maksmise ja asendamise järjekord peab olema lepingus kajastatud.

Kasulik on ka valida täiendav tarnija et varustada end vajaliku kaubaga, olenemata peamisest. Sel juhul on teil võimalik saavutada poe "toiduga kindlustatus", mis on alustava ettevõtte jaoks väga oluline.

Personali valik

Tööjõud on ettevõtte loomisel üks võtmetegureid.

Ehituspood peab töötama iga päev 9-00-21-00. Müügiprotsessi järjepidevuse tagamiseks kaupluses on vaja palgata järgmised töötajad:

Poe juhataja.
Seda ametikohta võib täita ettevõtte omanik. Tema kohustuste hulka kuulub müügikoha töö reguleerimine, tellimuste kontrollimine kohapeal ja kaupade jaotamine. Palka pole määratud.

Müüjad kaupluses - 2 inimest, kes asendavad üksteist tööle 2 vahetuses.
Palk - 15 000 rubla.

Autoga juhid - 2 inimest.
Tükitöö palk ja autorent - umbes 25 000 rubla. 1 töötaja kohta.

Laadurid - 2 inimest.
Tükipalk. Parim on pakkuda kindlat protsenti tarnitavate toodete mahust - umbes 10 000 rubla. 1 töötaja kohta.

Programmeerija - 1 inimene.
Vajadusel palgake saidi ja selle sisu loomiseks. Saidi maksimaalne maksumus on 15 000 rubla.

Kokku palgafond ulatub umbes 100 000 rublani. kuus.

Ühekordsed kulud - 15 000 rubla.

Tükitöö kulud parem on vaikimisi lisada marginaali tooted.

Kui klient keeldub kohaletoimetamisest, on võimalik teha ostetud toodetele allahindlust.

Võitlus konkurentide vastu

Klientide arvu ja nende lojaalsuse maksimeerimiseks on vaja äriprojekti sisse viia erinevad turundusliigid ja klientide premeerimissüsteem:

Reklaam meedias suurendab teie müügikoha ja veebisaidi nähtavust.

Toodete tasuta kojuvedu on teie klientidele ahvatlev boonus. Tuleb määrata ostusumma, millega on võimalik see kätte saada.

Allahindlused suurte kaubakoguste ostmisel ja erinevate kampaaniate kupongid meelitavad ka paljusid, kes soovivad teilt ehitusmaterjale osta.

Partnerlus ehitajate ja töötajatega võimaldab teil loota "tavalistele" klientidele. Määrake ehitajatele ja remondimeestele boonus "truuduse eest" kindla protsendi ulatuses müügist ja teile on garanteeritud suur kasum.

Interneti kaudu realiseerimine on samm kaubanduse tulevikku. Klientide ligitõmbamise maksimeerimiseks saate saidile paigutada mitte ainult laos olevaid kaupu, vaid ka kaupu, mis on tegelikult tarnija juures. Samal ajal tasub välja töötada kord nende koheseks ostmiseks ja toodete tarnimiseks laost mööda minnes kliendile.

Üks võimalus püsikliendibaasi loomiseks ja ostjatele boonussüsteemi korraldamiseks vaadake videot:

Ehituspoe finantsarvutused

Algkulud - 1 136 500 rubla.

Registreerimiskulud - 6500 rubla. (LLC avamisel).
Seadmete remont ja ostmine - 100 000 rubla.
Kaupade ost - 1 000 000 rubla.
Veebisaidi loomine ja sisu - 15 000 rubla.
Reklaami- ja muud kulud - 15 000 rubla.

Igakuised kulud - 220 000 rubla.

Ruumi rent - 60 000 rubla.
Palk - 100 000 rubla.
Kütus ja määrdeained rendiautodele - umbes 30 000 rubla.
Kommunaalkulud - umbes 10 000 rubla.
Maksud - umbes 10 000 rubla.
Muud kulud - 10 000 rubla.

Müügitulu - 1 000 000 rubla.

Kauba juurdehindlus on 60%. Neist 5% tasub eraldada turunduskulude, soodustuste ja tükitööpalga katteks.

Peaksite arvestama:

Müüa punkti kaudu.
Kauplus on mõeldud ostjatele, kellel on vaja osta puuduolevaid materjale ja varuosi.

Punkti müügimaht on vähemalt 400 000 rubla.

Ärikasum on 150 000 rubla.

Müüa saidi kaudu.
Neile ei panda vähem rõhku, kuna veebipoe kaudu tellimise võimalus koos kojutoomisega on klientidele väga atraktiivne pakkumine.

Minimaalne müügimaht on esialgsetel hinnangutel 600 000 rubla.

Ärikasum 225 000 rubla.

Ärikasum - 375 000 rubla.

Puhaskasum - 155 000 rubla.

Investeeringute tasuvusaeg on 12 kuud alatesvõttes arvessehooajalisus.

Vaatamata sellele, et majanduskriisi ajal on ehitusmaht oluliselt vähenenud, kasvab vajadus erinevate ehitusmaterjalide järele jätkuvalt. Kui plaanite avada oma ehitusmaterjalide kaupluse, võite olla kindel, et sellest saab kasumlik ettevõte.

Kuidas alustada poe avamist?

Enne äritegevuse alustamist kauplemisvaldkonnas otsustage. Kui otsustasite ehituse poole, võtke arvesse järgmisi olulisi tegureid.

Enne riistvarapoe nullist avamist peate otsustama müügikoha vormingu üle ja valima kauplemisstrateegia. Kui teil pole suurt stardikapitali, võite kaaluda paviljoni või väikese poe avamist. Selle sortiment võib koosneda 20-30 kõige populaarsemast kaubast.

Ettevõtjad, kes eelistavad töötada tuleviku nimel, saavad avada suurema poe, mille sortiment on 100 kaupa. Kuumimate asjade hulka tuleks lisada luksustooted, nagu kallid põrandakatted või imporditud keraamilised plaadid.

Materjali alus

Selleks, et ehitusmaterjalide kauplus saaks kasumit, on vaja tagada klientide voog. Selleks asetage väljalaskeava ebasoodsates piirkondades või hea transpordivahetusega kohtades. Soovitav on, et läheduses oleks võimalikult palju uusi hooneid. See aitab meelitada ligi rohkem potentsiaalseid ostjaid. Samuti võite küsida, kuidas turul ehituspoodi avada.

Poe ruumid tuleks valida mitteeluruumi fondis. Pöörake tähelepanu parkimisele ja mugavale ligipääsule, sest ehitusmaterjalide järele tulevad ostjad tavaliselt autoga. Et mitte kulutada palju raha ruumide ostmisele, saate selle rentida. Koosta üksikasjalik äri ehituspoe plaan ja seejärel otsustage, milline variant on teile vastuvõetavam.

Ettevõtte registreerimine

Paljud on huvitatud sellest, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist ja milliseid dokumente selleks vaja on. Riistvarapoe registreerimiseks võite avada üksikettevõtja või OÜ.

Esitage maksuametile järgmised dokumendid:

Registreerimistasu tasumise kviitung;
Notari poolt kinnitatud avaldus;
Taotleja passi koopia.

Pärast ettevõtte registreerimist tuleks osta kassaaparaat ja see registreerida. Seda teeb maksuamet. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Eraldi poed, mis müüvad kassaaparaadid, pakuvad oma kiirendatud registreerimist. Kui te ei taha oodata, kasutage seda teenust. Sel juhul saate dokumendid teie kätte vaid kolme päevaga.

Varustus

Väikese poe avamiseks ei pea te erivarustust ostma.

Saab paigutada siseruumidesse:

riiulid;
Vitriinid;
loendurid;
Poodiumid.

Kõigi nende asjade ostmiseks tuleb eraldada ligikaudu 100 tuhat rubla.

Kõige tähtsam on tagada optimaalsed tingimused kaupade ladustamiseks.

Seetõttu peaksite hoolitsema:

ruumide küte;
ventilatsioon;
Konditsioneerimine.

Ruum peaks olema kuiv, puhas ja soe.

See tuleks lisada riistvarapoe äriplaani, mis võtab kokku kõik vajalikud kommunikatsioonid:

torutööd;
Kanalisatsioon;
Elekter.
Värbamine

Kõik ehitusmaterjalide kauplused töötavad reeglina seitse päeva nädalas. Kõige mugavamad lahtiolekuajad on 9.00-21.00. Sellise ajakava jaoks peate palkama vähemalt kaks müüjat.

Töögraafik võib olla ükskõik milline.

Ehituspoodi tuleks palgata ainult kvalifitseeritud ja pädevad müüjad, sest ainult selle kaudu saate konkurente edestada.

Vahemiku valik

Enne töö alustamist on vaja moodustada sortiment. Mõned ettevõtjad plaanivad ehitusmaterjalide kaupluse äriplaani välja töötades pakkuda klientidele laia kaubavalikut. Kuid see nõuab suur tuba. Euroopa ehitusmaterjalide kaupluste pindala võib olla üle 10 tuhande ruutmeetri. meetrit.

Ärge kauplege ainult kallite või ainult odavate toodetega. Iga klient peab leidma endale sobiva toote rahalisi võimalusi. Kui sortimendi mõni positsioon ei ole nõutud, ei tohiks te seda müügilt eemaldada. Lihtsalt vähendage selle toote laoseisu laos.

Isegi algajad teavad hästi, kui tõsine konkurents on ehitustööstus. Seega, kui soovid turul väärikalt konkureerida, siis soovitame valida kitsa niši, müüa teatud kaubagruppi. Teise võimalusena saate pakkuda klientidele lai valik või erinevaid tapeete või värve.

Reklaam

Reklaamikulud sõltuvad suuresti kaupluse asukohast. Kui läheduses pole konkurente, on reklaamikulud minimaalsed. Vastasel juhul peate teiste kauplustega ägedalt konkureerima. Paljud tarbijad eelistavad teha sisseoste kohas, mida nad usaldavad.

Täielik reklaamikampaania peab maksma 20-25 tuhat dollarit. Selleks kasutage traditsioonilist tööriistakomplekti. Enne poe avamist tehke kohalikus televisioonis reklaam. Selline reklaam on tavaliselt üsna tõhus, kuid see pole odav. Täiuslikult meelitab ostjaid ja tähelepanuväärne väliskujundus. Mõelge hoolikalt ehituspoe nimele, et silt köitaks möödujate tähelepanu.

Seotud videod Seotud videod

Töötage teenusepakkujatega

Suures kaupluses piisava sortimendi tagamiseks peab teil olema üle 100 tarnija. Kui teil on käepärast suur stardikapital, pole see probleem. Kuid kahjuks on paljud ambitsioonikad ettevõtjad rahaliselt piiratud, nii et nad püüavad kaupa müüa. Kuid mitte kõik tarnijad ei nõustu selliste tingimustega. Põhimõtteliselt eelistavad nad 100% ettemaksu.

Kui õnnestub usaldus võita, tuuakse ehitusmaterjalid kohale viipemaksega või hea allahindlusega. Müügil olevad kaubad antakse vastavalt kõrged hinnad nii et te ei saa sellest head kasumit.

Mõned kauplused töötavad minimaalse laoseisuga. Nad ei taha oma käibekapitali, seega sooritavad nad oste mitu korda nädalas. Nende sagedus sõltub müügist. Sel juhul peate selgelt tarnijatega koostööd tegema. See on üsna riskantne äritegemise vorm.

Äri kasumlikkus

Tuleb kohe märkida, et jaekaubandusega kaasnevad suured kulud ja seda iseloomustab madal kasumlikkus. Kuid vaatamata sellele kauplevad kõik suured ettevõtted jaemüügis. Hea kauplus on ettevõtte nägu.

Ehitusmaterjalide hulgi- ja jaekaubandus erinevad organisatsiooni poolest. AT hulgikaubandus piisab mõne suurkliendi leidmisest ja nendega pidevast tööst, kuid jaemüügis kaubeldes tuleb püüda rahuldada kõigi klientide vajadusi.

Ehitusmaterjale ostavad hulgi töödejuhatajad, arhitektid ja professionaalsed ehitajad, kuid jaekaupu ostavad tarbijad, kes ei tea täpselt, mida nad vajavad. Seetõttu peate palgama ainult kvalifitseeritud töötajaid, kes aitavad klientidel poes õiget valikut teha. Kui palju ehituspoe avamine maksab, saab hõlpsasti välja arvutada, liites kõik kulud ja lisades neile kohustuslikud maksed.

Edasise arengu väljavaated

Selline äri nagu ehitusmaterjalidega kauplemine areneb edukalt, kuna inimesed ehitavad või remondivad pidevalt midagi. Paljud uued majad renditakse krobelise viimistlusega, mistõttu tuleb osta kvaliteetseid viimistlusmaterjale. Need ettevõtjad, kes suudavad pakkuda tarbijatele kvaliteetset toodet aadressil taskukohased hinnad võidab kahtlemata.

Ehitusmaterjalidega kauplemine on stabiilne äri, mis ei nõua suuri investeeringuid. Kui kauplemisprotsess on õigesti korraldatud, tagate endale keskmise sissetuleku. Selleks, et mitte madalhooajal läbi põleda, proovige sortimenti õigel ajal vahetada.

Igas Venemaa asulas on alati ja jääb vajadus erinevatel eesmärkidel objektide ehitamiseks. Need kuluvad aja jooksul ja vajavad parandamist. See tähendab, et ilma hoone ja viimistlusmaterjalid on meie elus asendamatu. Siit järeldus – selliste kaupade müük on nõutud ja tulus äri.

Reconomica tänane päev jagab teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemust, kes ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste toodete tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada selle ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, eelistest ja väljavaadetest.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd tegelen plaatide, plaatide, dekoratiivmosaiikide ja paljude teiste seonduvate toodete müügiga ruumide ehitamiseks, renoveerimiseks ja kaunistamiseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive on poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük käib koos ehitushooaja algusega kuni selle lõpuni. Kirjeldan lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide valmistamisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmine ei läinud hästi. Raha jätkus vaid toa üürimiseks, palgad töötajatele ja maksude maksmisele.

Algselt töötas ta praktiliselt tulutult. Tellimused olid pidevalt saadaval, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada toodete tootmismahtu ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Juhtumi edasise arendamise suuna valik

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas midagi kiiresti lahendada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tekkis

Minu sõber, kes töötas sel ajal juhtival kohal, aastal tootmisettevõte, mis on spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta näitas mulle teed edasi.

Võimaluste leidmine ettevõtluse edendamiseks

Arvasin, et enne ehitatakse tootmine ja siis müüakse toodetud kaup ning äri õitseb. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Kõigepealt tuleb võõra kaubaga kaubelda ja täiendada kliendibaas, ja kui on püsiv nõudlus, võite kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on suur hulk väikeettevõtteid, mis avati ja suleti suurte võlgade ajal.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Aga tegelikult jättis ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti ja oli valmis oma auto maha müüma, et kuhjunud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärgi õige seadmine ja selleni lühikese tee leidmine.

Algselt tahtsin proovida äri, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek oli pikk ja raske. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Kauplemiskoha valik ja selle eesmärgid

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

vastu võtta kliente;
esitleda tooteid;
lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus ma rentisin tootmisüksus, See oli vaba ruum. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, kommunaalkulud puuduvad. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täielikuks kauplemiseks vajate:

mööbel;
nagid;
arvuti;
Printer;
erinevad kontoritarbed.

Kontori sisustusele ja sisseseadele kulutasin 70 tuhat rubla.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Äripinnad See oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori varustus on kulukas äri.

Hiljem ei piisanud selle kontori pindalast.

Meetodid toodete esitlemiseks kauplemispõrandal

Esimese asjana pani ta oma tooteid välja. Kuna kohti oli palju sillutusplaadid kõikvõimalikel viisidel välja pandud. Kombineeritud kaks ja isegi neli erinevad värvid sama mudeli plaadid, mida saab laduda erinevates värvides.

Sillutusplaatide näidiste väljapanek - nõutav atribuut müük.

Seega ei saanud ta oma tooteid töökoja tingimustes näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Kauplemispõrandal eksponeeris ta nende valmistatud telliseid ning pani üles kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu ei saanud kontorisse paigutada.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Põrandaplaatide näidised ja vundamendiplokk Asusin oma poe värava lähedale.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor oli teel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännereid. Tegin kaks 1 x 4 meetrit mõõduga striimi, et need hoone eri külgedele riputada. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete reklaamimiseks, ajalehtedeks, voldikute ja visiitkaartide tootmiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega rahuldada tarbijate vajadusi olemasolevate tootmisvõimsustega, oli vaja kiiremas korras langetada mingisugune otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal võiks veel üüri maksta, aga talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruum vaja kütta, üürikulu tabas oluliselt tasku.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

peal kaasaegne turg Iga tootja probleem on toodete müük. Sellises keskkonnas, karmi konkurentsiga, saavad müüjate pantvangideks tootjad, kellel pole oma turustuskanaleid.

Kui mul on hea klient, siis firma annab miinimumi hulgihind toodete jaoks.

Tootjal on alati vajadus sularaha- need on palga-, üürivõlad, tarnitud tooraine võlad või lihtsalt inimesel on pangas laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda positsiooni ära.

Väga sageli teenis müügilt rohkem kui tootja.

Positiivsed nihked äritegevuses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Iga äri korraldades peate pidevalt edasi liikuma. Muidu - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Koostööks tootja leidmine osutus lihtsaks. Nad sõlmisid temaga lepingu. Esitletud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu kaubatoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja paljastas ka teatud tööstiili sellistel oksjonitel. Oli vaja, et tootja või hulgimüüja, kelle tooteid esindan, vabastaks kauba laost müügihinnaga oma kontoris.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Jaemüügipindade optimeerimine

Kauplemisplats hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisalale paigutas ta kõige suurema mõõtmega näidised - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kontor ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti materjale siseviimistluseks ja vannitubadeks.

Kauplemisruum viimistlusmaterjalide näidistega.

Tühjad kohad kauplemispõrandates täitusid teemasse sobiva kaubaga. Näiteks kauplemisplats täienes kahe stendiga – üks LED-valgustusega, teine esindas isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid pole kunagi müüdud. Näiteks basseini või purskkaevu valmistamise tellimust pole ma kunagi vastu võtnud. Vannitoa mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõike ei müüda, kuid mõned tooted loovad kauplemisplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine

Räägin lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide suurused

Müüdud kauba pealt pettis ta 10-30%. Suurim varu on sillutusplaatide ja ehitusmaterjalide puhul.

Ja ka plaadid, portselanist kivikeraamika, plaadid ja tööpinnad looduslik kivi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbinud käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on jäänud umbes 200 tuhat rubla kasumit.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ja müüja, raamatupidaja palk.

Pool sellest summast jääb alles. Kui hooaja kõrgajal on võimalik müüa 2-3 miljoni rubla eest, siis on kulud samad ja kasum kasvab. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske välja arvutada, kui palju äri mulle netot toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on peaaegu tulutu kuud. Küll aga tuleb maksta raha üüri eest ja maksta palka ettevõtte töötajatele. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemismeetod

Mõned võivad pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas tuginesin tarbijatele antud nõuannetele. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud jooksma müüjate järel ja küsima kirjaoskamatut nõu minu müüdava toote kohta, sest teadsin kõike ja suutsin vastata igale kliendi küsimusele.

Tarkvararakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ning tegi tasuta projekte ruumide remondiks koos kulumaterjali arvestusega.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide arvu ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaadid ja liim.

disainiteenus

Samuti pakkus minu müüja disainerteenuseid ja aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistluse üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent

Maine on veel üks eelis. Kolme tööaasta jooksul ei vedanud ma kedagi alt, nii et hulgitarbijad lõid minuga ärisuhted.

Näib, et ehitusettevõtted võivad ise minna tootmisettevõtetesse, kus nad saavad osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei vasta tegudele, on see maine ka tasuline.

Lisaks eelnevale on väga oluline, et tellitud kaup oleks korrektselt pakendatud, üle loetud, kontrollitud ja õigeaegselt kohale toimetatud.

Tuleviku plaanid

Nüüd kavatsen avada hulgimüügi lao kontori, töötades samal põhimõttel. Tootjaid, kes soovivad oma kaupa müüa, on palju. Nüüd tahan pidada läbirääkimisi suurte ettevõtetega kogu Venemaa Euroopa osas. Olen kindel, et edu tuleb kindlasti.

Viimastel aastatel on meie riigi elanikkond aktiivselt ehitanud ja mitte vähem aktiivselt remontinud uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu käimas ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehituseks ja remondiks vajalike materjalide ja muude komponentide müük - tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, nii et vastava suunitlusega poode on palju. Kuid selles äris on veel hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus.

Poe vorming

Ehitusmaterjale ja nendega seotud tootenimesid müüakse erineval viisil. peal ehitusturud, väikestes kioskites, laopoodides, ehituskauplustes ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja selgitama, millist tüüpi riistvarapoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest vastab teie võimalustele. Või äkki uurite, mis seal on, ja mõtlete välja midagi oma. Niisiis, ehituspoodide tingimuslik jaotus:

Poed väike suurus, 20-50 ruutmeetrit. pluss umbes sama pindalaga ladu. Sellises kaupluses esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, alates 30-st või enamast kaubast. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos põhikaubagrupiga võib müüa ka seotud tooteid. Näiteks tapeedid ja tapeediliim mitu eset, mis sobivad poe sortimendis olevate erinevate tapeetidega.
Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit. kogupindala, võib kauplemispõranda pindala sel juhul olla 100-120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend kaubagruppi. Seal võib olla tapeet ja värv, mitut tüüpi põrandakate ja torustik, laud ja torud. Kaubaartiklite koguarv võib ulatuda kuni 5-6 tuhandeni.
Suured ehituskauplused müügipinnaga alates 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud laoruumid. Sellises kaupluses on tavaliselt vähemalt kümme osakonda, kust leiab peaaegu kõike, mida remondiks ja ehituseks vaja võib minna. Kaubagruppide arv on sadades ja nimetused tuhandetes.
Kauplus-ladu. Puudub jaotus ladudeks ja kaubanduspõrandaks. Kaupa esitletakse klientidele sellistes kogustes ja kogustes, mis on kaupluses saadaval. Keskmiselt on sellise kompleksi suurused kaubandusettevõtted on 2000 kuni 3000 ruutmeetrit. Aga on ka väikseid poode, ladusid, kus müüakse ühe-kahe suuna kaupa.

Nõutav dokumentatsioon

Kõigepealt peate registreeruma ühtses riiklikus registris kui üksus. Pärast seda saate maksuametis registreerimise tõendi.

Tavaliselt valivad ehituspoodide omanikud ühe kahest juriidilised vormidäri ajamine - (IP) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt kauplust ja olete selle ainuomanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kui on kaasasutajad.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest, selle küsimusega seotud seadused võivad erinevates piirkondades erineda.

Mugav maks - UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik ettevõtted jaemüük, mis sisaldab ehitusmaterjalide kauplust.

Kui teie linnas pole UTII-d seda tüüpi tegevuse jaoks ette nähtud, saate valida lihtsustatud maksusüsteemi -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on tulu, millest on maha arvatud kulude summa.

Kasutusele võetud alates 2014. aastast uus süsteem maksustamine, patent. See seisneb patendi hankimises iga tegevusliigi jaoks. Selline maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikettevõtjatele.

Te peaksite saama riiklikult statistikakomiteelt teate, et teie ettevõttele on määratud OKVED-i (All-Russian Cataster of Species) koodid. majanduslik tegevus), mis sobivad teie ettevõttega.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

Linnavalitsus.
Kaubanduskoda.
Tulekahju ülevaatus.
GAI (parkimise korraldamisel).

Poe ruum

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

Lähedus tiheda liiklusega kiirtee pideva autovooluga.
Uus hoonestusala.
suurel ehitusturul.
Lähedal sarnastele kauplustele, mis ei dubleeri teie poodi.
Linna tööstustsooni piirkonnas - sealt leiate soodsalt sobiva ruumi.
Ruumid peavad asuma mitteeluruumis, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamurajoonis müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe sortimendist.
Poe kõrval peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
Poe juurde peaksid viima mugavad juurdepääsuteed.
Suure lao-poe jaoks, kus müüakse suurtes kogustes mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsu raudtee rööbastele.
Kauplus peab vastama SES-i ja tuletõrjekontrolli nõuetele kaupade hoiu- ja müügitingimuste kohta.

Järgmisena tuleb lahendada ruumide üürimine või väljaostmine? Tuba omada on muidugi mugav, aga see nõuab suuri investeeringuid kes niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab palju probleeme. Kui ruume pole ja teil pole kindlat algkapitali, siis parem tuba poe üürimiseks. Võib-olla on see liising koos hilisema ostuga, kui teie poel läheb hästi ja teil on stabiilselt kõrge sissetulek.

Kaupluse varustus

Seadmete komplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

Seintele kinnitatud ühepoolsed nagid kaupade paigutuseks.
Kahepoolsed nagid, mis on paigutatud saali keskossa.
Klaasustega vitriinkapid väikesemahuliste kaupade mahutamiseks.
Mõne kaupluse osakonna vaateaknad.
Kauplemisvõrgud kaupade riputamiseks.
Kinnitused ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
Pakkimislaud.
Kassaaparaat, üks või mitu.
Ostukärud ja korvid.

Tootevalik

Tooterühmad, mis teie poes peaksid olema, tuleks valida pärast järgmisi küsimusi:

Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, võib teil olla lai ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
Sarnaste kaupluste saadavus teie linnas või piirkonnas. Kui soovite kaubelda põrandakatted, veenduge, et läheduses pole sarnast kauplust.
Ostjate vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, saate teada, millest on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne ostja on kaupade rohkusest hellitatud ja tõenäoliselt ei naase poodi kasina sortimendiga. Kui ala ei võimalda eksponeerimist suur hulk kaupa, võimalik töötada ka kataloogide järgi, tellimuse alusel.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saab otsida isiklikult, külastades kõiki linna hulgimüügibaase või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku kontaktiga on lihtsam tingimustes kokku leppida, teine on see, et pole vaja kuhugi sõita, piisab kataloogidest. õiged ettevõtted ja võrrelda hindu.

Ärge piirduge oma linnas asuvate tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid lähedalasuvates suuremates linnades. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli suured alused Piisavalt suure tellimuse korral kauba tasuta kohaletoimetamine naaberlinnadesse. Paljudel juhtudel ei saa te mitte ainult toote kohta taotlust esitada, vaid ka Interneti kaudu tarnijaga lepingu sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehituspoe avamiseks ja selle õitsengu tagamiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie kauplust peaks juhtima isik, kes on selles valdkonnas töötanud üle ühe aasta. Sellest sõltub ju kaubasortiment, kontaktid tarnijatega, personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu info toote kohta, lisaks peavad nad aru saama ehitus- ja remondiprotsessist endast, et nõu või nõu anda. Kui teie kauplusel on mitu osakonda, siis peaks igas olema vähemalt üks konsultant, kes mõistab põhjalikult selle osakonna toodet.

Lisaks müügiassistentidele ja juhtimispersonalile läheb vaja kassapidajaid, tubade koristajaid, laojuhatajat ja laadureid.

Poetöötajate tasu peaks olema stimuleeriv: palk ja lisatasu, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdava kauba kogusest. Selle lähenemisviisiga töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine, mille pindala on sadakond ruutmeetrit, selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul maksab see 300 - 400 tuhat rubla.

Ühe kuu keskmine käive on 200 000 rubla. Seda kaupade kaubandusliku marginaaliga 20-30%.

Suurem osa käibest kulub arveldustele tarnijatega (ca 70%). See tähendab, et 60 000 rubla jääb alles. Ja veel vaja maksta palka ja makse. Järele jääb väga väike summa.

Seetõttu on väikese poe avamine kasulik ainult siis, kui teil on võimalus osta tarnijatelt odavalt kaupu ja teha sellele poes juurdehindlus rohkem kui 30%. Lisaks on vaja tarnijatega kokku leppida kõigi kaupade tarnimises ilma ettemaksuta, müügiks. Ja veel üks asi – tuba. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Järeldus: väikeseformaadilise ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (mis kõige parem, mis teile kuuluvad) ja soodsad tingimused töötada tarnijatega.

Kaupluse avamine pindalaga ca 200 ruutmeetrit. nõuab summat 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise kogumaksumus. Fondide kuukäive - 800-900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse - 50-60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, pindalaga 1500-2000 ruutmeetrit. nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise kaupluse käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige tulusam ja kliendile mugavaim, kuna ta saab osta kõik peamised ja nendega seotud tooted remondiks ühest kohast.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja kaupluse asukoht ei pruugi alati turunduslikult parim olla – sageli asuvad sellised poed äärelinnas või tööstuspiirkondades – muutub reklaam ülioluliseks.

Enne poe avamist tuleb ette valmistada kuulutused võimalusel kohalikus ajakirjanduses - raadios ja televisioonis. Samuti saate paigaldada linna tänavatele reklaamplakatid ja bännerid, mis annavad teada uue kaupluse avamisest, selle eelistest ja allahindlustest esimestele klientidele.

Alustage kindlasti oma veebisaiti Internetis, sest nüüd otsivad nad kõike, mida neil vaja võib minna. Sait peaks olema valmistatud kvaliteetselt, see peaks äratama tähelepanu, andma aimu teie sortimendist ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnevõimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliendid teie juurde ja ostavad teie käest materjale, kui annate neile võimaluse saada nende meelitatud uute klientide müügilt allahindlusi või protsente.

Võib meelitada müügiesindajad, mis hakkab teie toodet pakkuma sisekujunduse, remondi ja ehitusega tegelevatele ettevõtetele. Nii võid leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad sinult suures koguses kaupa.

Püsiklientidele väljastage kindlasti sooduskaarte, nii liht- kui ka akumuleerivaid. Ärge unustage uut tüüpi kaupade ilmumisel kampaaniaid korraldada. Kutsuge projekteerimiskonsultante või ehitajaid nendes kampaaniates osalema. Korraldage oma poe Interneti- ja SMS-uudiskirju püsiklientidele.