Kui iga inimene on rahul kõige lihtsama toidu, kõige primitiivsema riietuse ja viletsa eluasemega, siis on ilmselge, et muud tüüpi toitu, riideid ja kortereid maailmas ei teki.
Thomas Robert Malthus
Tootja suveräänsus ja tarbija suveräänsus. Tarbija käitumise mudel. Tarbijakäitumise uurimise vajadus ja keerukus.
Kasulikkus. Piirkasulikkuse mõiste. Kogukasulikkus ja selle seos piirkasulikkusega.
Väheneva piirkasulikkuse seaduse olemus ja selle graafiline esitus. Võrdsete piirkasulikkuse seadus.
Tarbija ükskõiksuse kõvera majanduslik tähendus. Ükskõiksuse kõverate kaart ja selle praktiline kasutamine. eelarverida.
Tarbija tasakaalupunkti olemus ja selle tähendus. Tarbija tasakaaluasendi graafiline esitus.
Piirkasulikkuse teooria väärtus nõudluse teooria mõistmiseks.
Mikroökonoomika kirjeldus algab tavaliselt tarbijateooria ja tarbekaupade nõudluse probleemi käsitlemisega. See traditsioon põhineb ideel, et majanduse peamine liikumapanev jõud on inimeste vajaduste rahuldamine. Kaasaegses teoorias on see idee kontseptsioonis kuju võtnud tarbija suveräänsus, seejuures teevad turumajanduses otsused selle kohta, mida ja kui palju toota, lõpuks tarbijad.
Seetõttu esitatakse eelkõige tarbijanõudlus, milles avalduvad inimese kõige olulisemad vajadused. Antud teemas püüame tarbija valikuloogika kaudu selgitada meile juba tuttavat turunõudluse kõverat. See aitab mõista mitte ainult tarbija tegelikku turukäitumist, vaid ka tema tegevust erinevates elusituatsioonides.
Igaüks meist on tarbija ja sellisena saame olla lähtepunktiks kogu tarbijaklassi käitumise analüüsimisel. Meie isiklik kogemus ütleb, et asi on vaid osaliselt selles, et igaühel on oma harjumused, sümpaatiad (eelistused, nagu majandusteadlased ütlevad).
Ostu fakti seletab mitte ainult see, vaid ka pakutavate kaupade valik ja hinnad ning tarbija eelarve. Seetõttu on peaaegu võimatu leida kahte identset ostjat. Tõenäoliselt mäletate, et ajendil tehtud oste seostati mõne erilise asjaoluga.
Kas sellistel tingimustel on võimalik luua tüüpilisest tarbijast portree, esitada tema käitumise mudel? Selgub, et saate.
Tarbijakäitumise mudel põhineb järgmistel eeldustel:
- 1. Tarbija tegutseb piiratud võimaluste tingimustes, seega on tema otsus alternatiivne valik etteantud valikute hulgast.
- 2. Tarbija eesmärk on saada tarbimisest maksimaalne rahulolu.
- 3. Valides parima variandi, käitub tarbija ratsionaalselt. Ta teeb majandusliku otsuse.
Ilmselgelt soetab ostja kauba selle kasutusväärtuse ehk kasulikkuse pärast, sest tal on seda kaupa vaja oma vajaduste rahuldamiseks.
F. Quesnay: „Majandusvaldkonnas juhib inimesi soov saavutada
suurim rõõm kõige väiksemate kuludega või raskustega
töö."
Mõiste "kasulikkus" tõi majandussõnavarasse inglise filosoof Jeremy Bentham.
Kasulikkus on subjektiivne rahulolu, hüve tarbimisest saadav kasu.
See üldine ja absoluutselt vaieldamatu väide ei anna meile peaaegu midagi ostja käitumise mõistmiseks turul, kui me ei arvesta mõningaid tarbimisprotsessi enda seaduspärasusi. Esiteks on suurem osa inimese vajadustest varem või hiljem küllastunud, s.t. tasapisi rahule jäänud. Teiseks ei toimu üleminek vajaduse mittetäielikult rahuldamiselt täielikule rahuldamisele ootamatult, vaid enam-vähem arvukate sammude kaudu. Kui aga vajaduse intensiivsus selle rahuldamisel väheneb, siis selle kauba koguse kasvades peab vähenema ka kauba kasulikkus tarbijale.
piirkasulikkus on lisakasu iga järgmise kaubaühiku tarbimisest.
Piirkasulikkus on tähistatud MU (piirkasulikkus).
Üldkasulikkus on kauba kõigi ühikute tarbimisest saadav kogukasu.
Üldine kasulikkus on näidatud TLÜ (Total Utility).
Täielikku ja piirkasulikkust saame väljendada üksteise kaudu.
Kogukasulikkus on kauba tarbitud ühikute piirkasulike summa.
Ja piirkasulikkus pole midagi muud kui kogukasulikkuse kasv, lisakasulikkus.
Suurendades kauba tarbimist, suurendame loomulikult üldist kasulikkust, kuid iga uue sammuga muutub see protsess raskemaks ja aeglasemaks. Pidage meeles, kui maitsev tundub esimene virsik või arbuusitükk ja kuidas esimese tüki võlu tasapisi kaob, kuidas küllastus tasapisi saabub.
Majandusteadlased väidavad antud juhul seda kahaneva piirkasulikkuse seadus. Seda nimetatakse sageli esimeseks Gosseni seaduseks, mis sai nime saksa majandusteadlase G. Gosseni järgi, kes selle esmakordselt sõnastas 1854. aastal.
Piirkasulikkuse vähenemise seadus: mida suurem on tarbitud kaupade kogus, seda väiksem on piirkasulikkus, mis tuleneb iga uue ühiku tarbimisest.
Proovige nüüd selgitada, miks müüakse kunstiteoseid nii kallilt ja nende koopiad on palju odavamad?
Guinnessi rekordite raamat: Maailma kalleim maal müüdi 2013. aasta novembris New Yorgis Christie oksjonil 142,4 miljoni dollari eest.
York, USA. See on Briti ekspressionistliku maalikunstniku Francis Baconi triptühhon, millel on kujutatud tema sõpra Lucieni
Freud (pilt on maalitud 1969. aastal).
Kui proovime hinnata kasulikkust kokkuleppelistes ühikutes (sel juhul võib kasutada ka rahalist väärtust) ja mõõdame neid piki ordinaattelge ning tarbitud kauba koguse joonistame abstsissteljele, siis saame kahaneva kasulikkuse seaduse graafiline tõlgendamine.
Piirkasulikkuse kahanemise graafik näitab, et piirkasulikkuse väärtus on pöördvõrdelises seoses antud kauba koguse ja selle vajaduse astmega.
Iga inimene korraldab oma vajadused ja järelikult ka nõudluse turul vastavalt teatud skaalale, kus esikohal on kõige pakilisemad vajadused, millele järgnevad ülejäänud.
AGA.Wagner: "Inimese majandusliku olemuse peamine omadus on vajaduste olemasolu, see tähendab kaubapuuduse tunne ja soov see kõrvaldada."
Mis on peamine tasakaalutingimus, mis peab olema täidetud, et inimene saaks erinevate kaupade ostmisel saadava kasulikkuse maksimeerida, sest igal tootel on oma turuhind ning tarbija eelarve on piiratud?
Peame meeles, et tarbija tegutseb ratsionaalselt, seega püüab ta muuta tootekomplekti seni, kuni see suurendab tema kasulikkust. Kui keeldudes näiteks järgmisest kohviportsjonist kookide kasuks, ei saa ta üldist kasulikkust tõsta, tähendab see, et tasakaalupunkt on saavutatud.
tarbijapunkt Tasakaal tähendab, et antud eelarve piires kogukasulikkust ei saa suurendada ja tarbija lõpetab oma tarbimises midagi muutmast. See juhtub siis, kui ühele kaubale kulutatud rubla kohta saadud piirkasulikkus võrdub piirkasulikkusega, mis saadakse ühele kaubale kulutatud rubla kohta.
See näitab tegevust võrdsete piirkasulikkuse seadus.
Võrdsete piirkasulikkuse seadus: kauba järele on suur nõudlus, kuni piirkasulikkus kulutatud rahaühiku kohta on võrdne teiste kaupade piirkasulikkusega rahaühiku kohta.
Iga inimese vajadused on väga mitmekesised, nagu ka kaubamaailm, milles ta elab. Sellegipoolest piirame tarbija käitumise loogika mõistmiseks tema valikut vaid kahe tootega. Olgu selleks kohv ja kook, mida meie tinglik klient iga päev kohvikust ostab.
Mõned iganädalaste ostude võimalused olid edukamad, teised vähem. Ja seal olid sellised kahe toote kombinatsioonid, mis on meie ostja jaoks samaväärsed, kuna kasulikkus, mille ta saab mõlema komplekti tarbimisel, on sama.
See eeldus kajastub tabelis. Joonistades punktid vastavate koordinaatidega, saame võrdse kasulikkusega kõvera, mida nimetatakse ükskõiksuse kõver.
Tarbija ükskõiksuse kõver (võrdse kasulikkuse kõver) on kõver, kus kahe kauba tarbimise kogukasulikkus on kõigis punktides sama.
Tarbijale on võrdselt kasulikud kõik kahest tootest koosnevad komplektid, mis vastavad ükskõiksuse kõvera punktidele. Seetõttu saab tarbija hõlpsalt ühelt komplektilt teisele üle minna. Kasu, mille ta kaotab ühest tootest mis tahes kogusest loobumisega, kompenseeritakse teise toote lisakoguse kasuga.
Ükskõiksuse kaart on ükskõiksuse kõverate kogum, mis erinevad üksteisest kasulikkuse poolest.
Kas miski võiks takistada tarbijat valimast atraktiivsema ükskõiksuse kõveraga sobivaid tootekombinatsioone? "Kasulikumale" ükskõiksuse kõverale liikumine nõuab teatud tingimuste täitmist ja pole seetõttu kõigile kättesaadav. Kõik ei saa maksta kõrgema tarbimistaseme eest. Tarbija võimete hindamine võib aidata eelarverida.
Eelarverida on tarbimisvõimaluste rida, mis kajastab kahe kauba erinevaid kombinatsioone, mida on võimalik antud hinna ja sissetulekuga osta.
Eelarverida sissetulekuga 20 000 rubla: olenemata sellest, millise kahe kauba kombinatsiooni, mis vastab eelarverea punktidele, tarbija valib, maksab see talle alati 20 000 rubla, madalam ja vasakule läheb vähem (st mitte kõik). raha kasutatakse), ülaltoodud ei ole valik.
Kui ükskõiksuse kõverad näitavad, mida tarbija osta sooviks ja eelarverida, mida tarbija saab osta, siis oma ühtsuses saavad nad vastata küsimusele, kuidas piiratud eelarvega ostuga rahulolu maksimeerida.
Ükskõiksuse kõveraid ja eelarverida kasutatakse graafiliselt olukorra tõlgendamiseks, kui tarbija maksimeerib kasulikkust, mida ta saab piiratud eelarvega kahe erineva kauba ostmisest.
tarbijate tasakaal on tarbija seisund, kus tarbija etteantud hindade ja sissetulekutaseme juures saavutatakse kahe kauba optimaalne kombinatsioon.
Selleni jõudes kaotab tarbija stiimuli oma ostude struktuuri muuta, sest see tähendaks kasulikkuse kaotust. Ostja on tasakaalus.
Graafikul saavutatakse punktis tarbija tasakaaluasend AT, kus eelarverida puudutab kõigist saavutatavatest ükskõiksuse kõveratest kõrgeimat.
Tarbijakäitumise seisukohalt saab selgeks, millised tegurid on nõudluskõvera aluseks. Nõudluse muutumise kui hinna pöördfunktsiooni oluliseks põhjuseks on kauba piirkasulikkuse vähenemine. Alles siis, kui kauba hind langeb, on tarbija valmis ostma seda kaupa rohkem ja vähem rahulolevaid koguseid.
Piirkasulikkuse teooria võimaldab paremini mõista, kuidas majandusüksus turul käitub, täpsemalt analüüsida nõudlust ja selle kvantitatiivsete muutuste mõju turu tasakaalule. See teooria rõhutab tarbijate maitse muutumisest tulenevate impulsside mõju majandussüsteemile.
Tarbijakäitumise teooriat kasutavad ettevõtted laialdaselt uut tüüpi toodete väljatöötamisel, juba toodetud toodete täiustamisel. Valmistatud toodete täiustamise otsuse tegemiseks on vaja arvestada mitte ainult selleks vajalike lisakuludega, vaid ka tarbijate eelistustega. Milline toote omadustest on potentsiaalse ostja jaoks olulisem? Millele tuleks erilist tähelepanu pöörata?
Näiteks peab jalatsifirma teadma, mis on uute mudelite puhul tarbijale olulisem: vastupidavus, mugavus, stiil, nahavärv? Reeglina viib ettevõte potentsiaalsete ostjate seas läbi küsitluse.
Kõigi nende nelja jalatsi parameetri ükskõiksuse kõverad, mis on arvutatud iga vastaja kohta, näitavad enamiku eelistusi ja määravad, millesse tuleks kõigepealt investeerida.
Võib-olla vähem investeeritakse mugavamate mudelite väljatöötamisse kui disaini. Kui aga tarbijal on selge disainieelistus, tuleks esmalt sinna investeerida.
Ükskõiksuse kõverad järjestavad kaubakomplektid kindlas järjekorras vastavalt nende kasulikkusele tarbijale. Suurima panuse ordinaal (ordinaal) kasulikkuse teooria arendamisse andsid V. Pareto, E. Slutsky, J. Hicks.
Ja lõpetuseks paar sõna ühest levinud eksiarvamusest. Gosseni esimest seadust tõlgendatakse sageli nii, et rikkad saavad sissetulekust vähem kasu kui vaesed. See ei ole tõsi. Pidage meeles, et kasulikkust ei saa mõõta absoluutarvudes. Ahne rikas mees saab lisadollarist rohkem kasu kui vaesuses elav askeet.
M. Gandhi: "Maailm on piisavalt külluslik, et rahuldada inimeste vajadusi, kuid mitte piisavalt külluslik, et rahuldada inimese ahnust."
TESTIKÜSIMUSED
- 1. Kuidas mõistate tarbija suveräänsust?
- 2. Mille poolest see erineb tootja suveräänsusest?
- 3. Mille poolest erineb turunõudlus individuaalsest nõudlusest?
- 4. Millistel eeldustel tarbijakäitumise mudel põhineb? Kas nägite end selles mudelis tarbijana?
- 5. Mis on kasulikkuse teooria olemus?
- 6. Miks nimetatakse seda subjektiivseks?
- 7. Defineeri piir- ja kogukasulikkus.
- 8. Kuidas need on seotud? Kirjutage valemitesse.
- 9. Sõnasta kahaneva piirkasulikkuse seadus.
- 10. Selgitage selle graafilist tõlgendust.
- 11. Milline on võrdsete piirkasulikkuse seaduse mõju? Proovige seda kirjutada üldiselt.
- 12. Mida näitavad ükskõiksuse kõvera punktid?
- 13. Kuidas sa selle nimest aru saad?
- 14. Mis on ükskõiksuse kõverate hulga nimi?
- 15. Mis näitab nende kaugust päritolust?
- 16. Mis takistab tarbijal atraktiivsemat ükskõiksuskõverat valimast?
- 17. Miks nimetatakse eelarverida ka tarbimisvõimaluste reaks?
- 18. Mis on tarbijate tasakaal?
- 19. Kuidas saab seda graafiliselt kujutada?
- 20. Mida tähendab ükskõiksuskõverate ühispunktide ja eelarverea puudumine tarbija tasakaalugraafikul?
- 21. Miks on teie arvates majandusteoorias tarbijakäitumise uurimisele nii palju tähelepanu pööratud?
ÜLESANDED JA HARJUTUSED
- 1. Härra Ivanov sööb 270 rubla eest 1,5 kg sealiha kuus. kilogrammi kohta ja 1 kg veiseliha 260 rubla eest. kilogrammi kohta, pidades seda asjade seisu üsna rahuldavaks. Millises vahekorras hindab ta sealiha ja veiseliha söömise marginaalset kasulikkust?
- 2. Kujutage ette, et kuumal suvepäeval kesklinnas olles ja odavaid karastusjooke leidmata kustutasite janu Coca-Cola purgiga, mida müüdi selles kohas 100 rubla eest. Kas olete sellega oma tarbija tasakaalu rikkunud? Miks? Siinkohal peatuge oma subjektiivsel hinnangul Coca-Cola purgi kasulikkuse kohta.
- 3. Tabelis on toodud hr Ivanovi poolt riiete ja jalanõude tarbimisel saadud piirkasulikkuse väärtused:
Ivanovile on iseloomulik tarbimisstruktuur, mille puhul rõivaühiku ja jalanõude ühiku piirkasulikkus on 20, mis vastab 3 ühikule rõivaid ja 3 ühikule jalatseid. Olgu rõivaühiku hind 2000 rubla ja kingade ühiku hind 1000 rubla. Kas Ivanovi tarbimisstruktuur on tasakaalus, st. Kas ta kasutab oma kulutustest maksimumi? Ja kui ei, siis mida ta peaks oma üldise kasulikkuse suurendamiseks tegema?
4. Oletame, et toidu maksumus on 1200 rubla ja kirjatarvete puhul - 200 rubla. Lisaks on tarbija tasakaalupunktis kirjatarvete piirkasulikkus 6. Milline on toidu piirkasulikkus tasakaalupunktis?
SEMINARI ÜLESANDED
1. Kujutage ette ükskõiksuse kõverate kaarti naturaalse apelsinimahla ja apelsini sooda tarbimise kohta üksteise asendajatena. Oma sissetuleku ja joogi hetkehinna põhjal tehke kindlaks oma tarbija tasakaaluseisund.
Eeldades, et apelsinimahla hind on konstantne, joonistage oma apelsinisooda nõudluse kõver.
Analüüsige, kuidas järgmised tegurid seda mõjutavad:
- a) teie sissetulekute kasv on selline, et saate kulutada kaks korda rohkem raha toniseerivate jookide tarbimisele;
- b) imporditud apelsinimahla maitse halvenemine;
- c) gaseeritud apelsinivee jahutite puudumine tänavatel;
- d) gaseeritud vee hinna tõus 2 korda;
- e) apelsinimahla 1,5-kordne hinnalangus.
- 2. Proovige tarbijakäitumise teooriaga selgitada hiljutise Mercedese auto reklaami, mis lubab pakkuda "sama hinna eest rohkem autot".
- 3. Kasutades teadmisi kahaneva piirkasulikkuse seadusest, selgitage, miks kunstiteoseid müüakse ülikallilt ja nende koopiad on palju odavamad?
- 4. Pakkumise ja nõudluse teooria teemast teate asendamise ja sissetuleku mõju tähendust. Proovige neid seostada tarbija valiku küsimusega. Too näiteid.
- 5. Kas teie arvates peegeldab kauba hind selle kogu- või piirkasulikkust? Põhjenda vastust.
- 6. Selgitage tarbija valiku osas väljendi "Me pole piisavalt rikkad, et osta odavaid asju" majanduslikku tähendust.
TESTID
- 1. Tarbija sissetulekute suurenemine on graafiliselt väljendatud:
- a) eelarverea kalde vähenemine;
- b) eelarverea nihutamisel paremale;
- c) eelarverea nihutamisel vasakule;
- d) eelarverea kalde suurenemine.
- 2. Piirkasulikkus on rahulolu, mille võib saada:
- a) tarbitud kauba viimane ühik;
- b) tarbitud kauba keskmine kogus;
- c) tarbitud kaupade koguhulk;
- d) halvima kvaliteediga kaubaühikud.
- 3. Piirkasulikkuse kahanemise seadus tähendab, et:
- a) luksuskaupade piirkasulike ja hindade suhe on väiksem kui esmatähtsate kaupade puhul;
- b) ostetavate kaupade arvu kasvades väheneb iga järgneva kaubaühiku kasulikkus;
- c) piirkasulikkuse ja hindade suhe on kõikide kaupade puhul ühesugune;
- d) kõik vastused on valed.
- 4. Tarbija käitumise teooria eeldab, et tarbija püüab maksimeerida:
- a) vahe kogu- ja piirkasulikkuse vahel;
- b) üldkasulikkus;
- c) keskmine kasulikkus;
- d) piirkasulikkus.
- 5. Kui tarbija valib kombinatsiooni, mida tähistab eelarvereal paiknev punkt, siis ta:
- a) maksimeerida kasulikkust
- b) soovib osta rohkem kaupa, kui tema eelarve lubab;
- c) ei kasuta täielikult oma eelarvet;
- d) on tarbija tasakaalus.
- 6. Üksiktarbijate ükskõiksuse kõvera asukohta ja kallet selgitab:
- a) tema eelistused ja sissetulekute tase;
- b) ainult ostetud kaupade hinnad;
- c) ostetud kaupade eelistused ja hinnad;
- d) ainult tema eelistused.
- 7. Kogukasulikkus suureneb, kui piirkasulikkus:
- a) väheneb
- b) suureneb;
- c) suureneb või väheneb, kuid on positiivne väärtus;
- d) on negatiivne väärtus.
- 8. Tasakaaluseisundisse jõudmiseks peab tarbija:
- a) ärge ostke nõuetele mittevastavaid kaupu;
- b) veenduma, et ostetud kauba hinnad on proportsionaalsed kommunaalteenuste kogusummaga;
- c) olla kindel, et iga kauba hind on võrdne raha piirkasulikkusega;
- d) jaotada tulu nii, et viimane mis tahes kauba ostmiseks kulutatud rubla tooks samaväärse kasulikkuse kasvu kui rubla, mis kulub mõne muu kauba ostmiseks.
- 9. Tarbija tasakaal ükskõiksuse kaardil on:
- a) eelarverea ja ükskõiksuskõvera mistahes lõikepunkt;
- b) ükskõiksuse kõvera kõrgeima punkti mis tahes punkt;
- c) punkt, kus eelarverea kalle on võrdne teda puutuva ükskõiksuskõvera kaldega;
- d) mis tahes punkt, mis asub eelarvereal.
- 10. Ükskõiksuse kõverate kaardil olevad ükskõiksuskõverad erinevad üksteisest:
- a) tarbija sissetulekutaseme järgi;
- b) kasulikkuse taseme järgi;
- c) kaupade tarbijaomadused;
- d) kaupade hinnad.
BLITZ POLL
- 1. Ükskõiksuse kõverad ei ristu kunagi.
- 2. Eelarverea kalle oleneb kahe kauba hindade suhtest.
- 3. Tarbija maksimeerib kasulikkust, kui tema eelarvejoon ületab ükskõiksuse kõvera.
- 4. Kogukasulikkus võib negatiivse piirkasulikkuse korral väheneda.
- 5. Tarbija tasakaalu tingimus on, et toote kogukasulikkus AGA võrdne kauba kogukasulikkusega AT.
- 6. Tarbija tasakaalu asendis on kaupade spetsiifilised piirkasulikud võrdsed.
- 7. Kui ostate kaupa rohkem ühikuid, suureneb teie piirkasulikkus.
- 8. Eelarverida nihkub paralleelselt vasakule, kui tarbija sissetulek suureneb.
- 9. Mida väiksem on tarbija sissetulek, seda suurem on tema eelarverida.
- 10. Kui piirkasulikkus väheneb, siis väheneb ka kogukasulikkus.
- 11. Eelarverea nihe toimub vajaduste rahuldamise taseme muutumise tõttu.
- 12. Tarbija tasakaalu analüüs ükskõiksuse kõverate järgi viitab sellele, et kommunaalkulusid saab mõõta.
- 13. Piirkasulikkus on kogukasulikkuse muutus, mis on põhjustatud kauba lisaühiku tarbimisest.
- 14. Iga punkt, mis asub ükskõiksuse kõveral, peegeldab sama tarbija sissetulekut.
- 15. Toote individuaalse nõudluse vähenemise põhjuseks on tarbija soov suurendada toote piirkasulikkust vastavalt hindade suhtele.
- 16. Sissetulekute muutus toob kaasa eelarverea kalde muutumise.
- 17. Ükskõiksuse kaart on ükskõiksuse kõverate kogum.
- 18. Tarbija tasakaalu saavutamisel lõpetab tarbija oma ostude struktuuri muutmise.
PÕHIMÕISTED
eelarverida
Võrdsete piirkasulikkuse seadus
Piirkasulikkuse kahanemise seadus
Ükskõiksuse kaart
Tarbijate ükskõiksuse kõver
piirkasulikkuse kõver
Üldkasulikkus
Kasulikkus
Tarbija valik Piirkasulikkus Tarbija tasakaal Turunõudlus Tarbija suveräänsus Tootja suveräänsus Tarbija tasakaalupunkt
KIRJANDUS
- 1. Grebnev L.S., Nureev R.M. Majandus. Põhikursus: Õpik ülikoolidele. M.: VITA, 2005, Ch. 5
- 2. Dobrynin A.I., Zhuravleva T.P.Üldine majandusteooria: õpik. Peterburi: Peeter, 2004, ptk. 9.
- 3. Dolan EJ, LindsayD. Mikroökonoomika. Peterburi: Peterburi orkester, 2004, ptk.5.
- 4. Kornai I. Tee vaba majanduse poole. M.: Nauka, 1990, ptk. 2.
- 5. McConnell K.R., Brew S.L. Majandus: põhimõtted, probleemid ja poliitika. M.: Majandus. M.: INFRA-M, 2002, 2. kd, ptk. 23.
- 6. Marshall A. Poliitökonoomia põhimõtted. M.: Progress, 1993. 1. kd, raamat. 3; T. 2, raamat. 5.
- 7. Pindike R, Rubinfeld D. Mikroökonoomika. Moskva: Progress, 2002. Ch. 3.
- 8. Turumajandus: Õpik. TL. Turumajanduse teooria. 4.1. Mikroökonoomika / Under. toim. Maksimova V.F. M., 2002, lk. 64-84.
- 9. Samuelson L. Majandus. M.: Algon VNIISI, 2002. 2. kd, lk. 3-66.
- 10. Heine P. Majanduslik mõtteviis. M.: Uudised, 1991, lk. 262-270.
TEEMADE KOHTA
- 1. Kardinalistid ja ordinalistid: kellel on õigus?
- 2. Tarbijaüüri mõiste ja selle praktiline rakendamine.
- 3. Tarbija eelistused: "Maitse ja värvi jaoks pole sõpra."
Turu normaalseks toimimiseks, inimestele vajalike kaupade ja teenuste tootmise arendamiseks pole tarbijate käitumisel vähe tähtsust. Selle analüüs võimaldab tootjatel jälgida teatud kaupade tarbijatest ostjate valimise motiive, tuvastada tarbijanõudluse muutumise mustreid ja selle põhjal ellu viia äriprojekte, koostada oma turukäitumise strateegia.
Tarbijakäitumise mudelite uurimisse andsid tohutu panuse marginalistid - tuntud teadusliku suuna esindajad, mis selgitavad majandusnähtusi ja -protsesse, mis põhinevad marginaalsetel (inkrementaalsetel) väärtustel või seisunditel. Jälgime tarbijakäitumise teooria võtmepunkte.
tarbijakäitumine- on protsess, mille käigus tekib tarbijate nõudlus erinevate kaupade ja teenuste järele. Tarbijate eelistused on paljude subjektiivsete tegurite tõttu muutlikud. Nimetagem mõned neist:
1. Jäljendamise tegur - kaup ostetakse sellepärast, et teised (naabrid, kolleegid, sõbrad) selle ostsid. Toode muutub moekaks, karjamentaliteet julgustab paljusid seda ostma.
2. "Silmatorkava tarbimise" tegur - osa tarbijaid ostavad teadlikult eliitkohtadest kohati tarbetuid kalleid kaupu, et prestiižse raiskamise kaudu näidata oma kuulumist ühiskonna kõrgetesse kihtidesse. Üksteise "rahaliste edusammude" kadeduslik võrdlemine julgustab neid üle kulutama, järgides neis ringkondades sobivat kulunormi.
3. Kiireloomulisuse faktor kauba soetamisel - sama toode võib hetkel olla olulisem kui tulevikus (vrd lambanahase kasuka kasulikkust talvel ja suvel, kiireloomuline ja tavaparandus). Selle teguri mõju all olevate tarbijate kohta öeldakse: "annab kahekordselt sellele, kes annab varsti."
4. Ratsionaalse tarbimise tegur – ratsionaalse käitumise printsiibi järgi toimides püüab tarbija saada oma olemasoleva eelarve tingimustes omandatud kaubast maksimaalset kasu. Näiteks mustikad ja õunad on sageli suure nõudlusega, sealhulgas seetõttu, et need on marjade ja puuviljade kasulikkuse reitingu ülemisel real (paljud teavad ütlust: "Õun päevas - ja saate ilma arstita hakkama") ), jne.
Vaatamata sellele, et inimeste tegevus on subjektiivne, on tavatarbija käitumises ühised omadused kergesti jälgitavad. Esitades nõudluse teatud kaupade järele, püüab tarbija saada nende soetamisest suurimat kasu - maksimaalset kasulikkust, rahulolu, mida ta saab ostetud kaupade ja teenuste kasutamisel. Tarbija puutub aga kokku teatud piirangutega, mis on seotud kasutatava tulu suuruse ja turuhindade tasemega. Need piirangud sunnivad tarbijat tegema valiku teatud kaupade vahel. Tarbija valikut mõjutavad ka tema maitse, eelistused, suhtumine moesse, vahetatavate ja täiendavate kaupade olemasolu või puudumine turul jne.
Tarbija valiku peamine tegur on kasulikkust ostetud toode, selle võime rahuldada teatud vajadusi. Just kasulikkus aitab tarbijal otsustada, kui palju raha on ta valmis vajaliku kauba eest andma, mida eelistada.
Kasulikkus on puhtalt individuaalne mõiste: see, mis on kasulik ühele inimesele, võib olla teise jaoks täiesti kasutu. Seda ei tohiks segi ajada väärtusüht-teist: vaatamata nende mõistete seotusele on nende erinevus olemuslik. Kui kasulikke asju on saadaval piiramatus koguses, pole neil väärtust ja vastupidi: väärtus on ainult neil kasulikel asjadel, mille pakkumine on piiratud. Kõrbes janusse surev mees on valmis veeklaasi eest andma kõik, mis tal on, ja veskimees, kes kasutab jõge, millel vesiveski seisab, laseb sul vett tasuta ammutada.
Majandusteaduses eristatakse teatud kaupade summaarset (kumulatiivset) ja piirkasulikkust. Kasulikkuse subjektiivne hinnang sõltub suuresti toodete endi haruldusest ja nende tarbimise mahust. On teada, et vajaduste täitumisel võib inimene tunda toote iga täiendava portsjoni kasulikkuse vähenemist. Nimetatakse täiendavat kasulikkust, mille tarbija saab kauba või teenuse ühest lisaühikust piirkasulikkus. Analüüsime selle olemust konkreetse näite põhjal. Inimeste vajadused on küllastumise omadusele omased. Näljane inimene võib süüa palju leiba, kuid kui ta oma nälja kustutab, on iga lisapala tema jaoks üha vähem väärtuslik. Mis tahes toote viimase ühiku (meie näites leib) kasulikkust nimetatakse marginaalseks.
Seega on piirkasulikkus teatud kauba kogutarbimise efekti suurenemine, mis saavutatakse selle kauba iga uue, täiendava ühiku tarbimise kaudu. Erinevalt temast, kogu kasulikkus on kõigi tarbija poolt kasutatavate teatud tüüpi kaupade piirkasulikkuse summa, sest iga uus tarbitud kauba ühik toob kaasa kasulikkuse väärtuse, mis on võrdne selle piirkasulikkusega:
Tabel 4
Hüpoteetiline näide, mis näitab
kaupade summaarne (kumulatiivne) ja piirkasulikkus
Turu normaalseks toimimiseks, inimestele vajalike kaupade ja teenuste tootmise arendamiseks ei oma vähest tähtsust. tarbijakäitumine. Selle analüüs võimaldab äriüksustel (eelkõige ettevõtjatel) jälgida teatud kaupade tarbijatest ostjate valimise motiive, tuvastada tarbijanõudluse muutumise mustreid ja selle põhjal ellu viia äriprojekte, koostada oma turukäitumise strateegia. .
Tarbijakäitumise mustrite uurimisse andis tohutu panuse marginalistid. Koos piirkasulikkuse mõiste nad esitasid tarbijateooriakelle käitumine(või tarbija valik). Jättes välja vaieldavad ja matemaatilised üksikasjad, jälgime selle põhipunkte. Alustame selle teooriaga tutvumist, määratledes olulisemad mõisted, millel see põhineb.
tarbijakäitumine – See on protsess, mille käigus kujundatakse tarbijate nõudlust erinevate kaupade ja teenuste järele. Inimeste tegevus on subjektiivne, kuid samad omadused on kergesti jälgitavad ka tavatarbija käitumises.
Esitades nõudluse teatud kaupade järele, püüab tarbija saada nende soetamisest endale suurimat kasu – maksimaalset kasulikkust või rahulolu, mida ta saab ostetud kaupade ja teenuste kasutamisest.
Tarbija kohtab aga teatud piiranguid seotud tema sissetulekute suuruse ja turuhindade tasemega. Need piirangud sunnivad tarbijat seda tegema valik teatud kaupade vahel. Lisaks nendele piirangutele mõjutab tarbija valikut tema eelistussüsteem, maitse ja suhtumine moesse. Tarbijanõudlust mõjutab ka asendus- ja täiendavate kaupade olemasolu või puudumine turul.
Tarbija valiku peamine tegur on kasulikkustüks või teine toode. Vaatleme üksikasjalikumalt selle omadusi.
Tarbides teatud kaupu, hindavad inimesed nii-öelda nende kasulikkust enda jaoks. Siit pärineb kasulikkuse teooria, mille abil püüavad majandusteadlased hinna kujunemise protsessi õigustada. Iga ostja lahendab probleemi ise: kui palju oma kaubast (rahast) on ta valmis andma vastutasuks vajaliku kauba eest, mida eelistada.
Tarbija eelistused kapriisne, muutlik, paljude subjektiivsete tegurite tõttu. Vaatleme mõnda neist üksikasjalikumalt.
1. Faktorimitatsioonid: kaup ostetakse sellepärast, et teised (naabrid, kolleegid, iidolid, sõbrad) selle ostsid. Toode muutub moekaks, karjatunne julgustab inimesi seda ostma, kuigi osa sõltumatuid tarbijaid on moetrendidele vastu.
2. Faktor "silmatorkav tarbimine": osa tarbijaid ostab kallitest kohtadest ja vahel soetab tarbetult kalleid kaupu, et prestiižse raiskamise kaudu oma kuuluvust ühiskonna kõrgesse kihti tähistada. Üksteise "rahaliste edusammude" kadeduslik võrdlemine julgustab neid üle kulutama, järgides "korralike kulutuste normi".
3. Faktorkiireloomulisus kaupade soetamisel: sama toode võib olla praegu olulisem kui tulevikus, seega on sellel ajas erinev piirkasulikkus ja hind. Võrdleme näiteks lambanahast kasuka kasulikkust talvel ja suvel, kiireloomulisi ja tavalisi remonditöid. Selle teguri mõju all olevate tarbijate kohta öeldakse sageli: "see, kes annab varsti, annab kahekordselt".
4. Ratsionaalse tarbimise tegur. Ratsionaalse tarbimise põhimõtete kohaselt tegutsedes püüab tarbija oma olemasoleva eelarvepiirangu tingimustes saada omandatud kaubast maksimaalset kasu. Miks on näiteks mustikate ja õunte järele sageli suhteliselt suur nõudlus? Muuhulgas seetõttu, et need hõivavad puuviljade ja marjade kasulikkuse edetabelis ülemisi ridu. Lisaks teavad paljud inglise vanasõna, mis ütleb: "Õun päevas - ja saate ilma arstita hakkama."
Tarbija valiku peamine tegur, nagu me juba märkisime, on kasulikkust üks või teine toode. Ta tähendab toote (kaubad, teenused) võime rahuldada inimeste teatud vajadusi.
Kasulikkus on puhas mõiste individuaalne. See, mis on ühele kasulik, võib teise jaoks olla täiesti kasutu. Majandusteoorias tähendab kasulikkus kõike, mis rahuldab olemasolevaid vajadusi ja harjumusi. Vajadusi võivad tekitada nii bioloogilised kui ka vaimsed, sotsiaalsed vajadused. Inimesed on asjade kasulikke omadusi avastanud juba palju sajandeid. Igal materiaalsel hüvel on reeglina palju inimestele vajalikke omadusi, kuid inimesed hindavad neid omadusi erinevalt. Üsna sageli vaatavad nad kaupa isiklike maitsete ja eelistuste alusel.
Kasulikkuse subjektiivne hinnang sõltub suuresti toodete endi haruldusest ja nende tarbimise mahust. On teada, et vajaduste täitumisel võib inimene tunda toote iga täiendava portsjoni kasulikkuse vähenemist. Nimetatakse täiendavat kasulikkust, mille tarbija saab kauba või teenuse ühest lisaühikust P piirkasulikkus . Analüüsime selle olemust konkreetse näite põhjal.
Inimeste vajadused on küllastumise omadusele omased. Näljane inimene võib näiteks süüa palju leiba, kuid kui ta oma nälja kustutab, on iga lisapala tema jaoks üha vähem väärtuslik. Viimase ühiku (meie näites leib) kasulikkust nimetatakse marginaalseks (või vähimaks).
Nii et piirkasulikkus on teatud kauba (kaubad, teenused) tarbijale kogumõju suurenemine, mis saavutatakse selle kauba iga täiendava ühiku tarbimise kaudu. Lihtne on kindlaks teha, et kogukasulikkus on kõigi tarbija poolt kasutatavate teatud tüüpi kaupade piirkasulikkuse summa. Tõepoolest, iga uus tarbitud kauba ühik toob kaasa kasulikkuse väärtuse, mis on võrdne selle piirkasulikkusega.
Piirkasulikkus on majandusteooria põhikontseptsioon, millele on üles ehitatud arvukalt teooriaid ja kontseptsioone majanduskäitumise ning üksikisikute ja ettevõtete valiku kohta.
Tarbijakäitumist uurides on teadlased avastanud kahaneva piirkasulikkuse seadused . Nad selgitavad seost asja väärtuse ja selle kasulikkuse vahel.
Asjade kasulikkuse ja väärtuse vahel on vahe. Kui kasulikke asju on saadaval piiramatus koguses, pole neil väärtust ja vastupidi. Ehk siis väärtust omavad vaid need kasulikud asjad, mille pakkumine on piiratud. Kõrbes janusse surev inimene on valmis veeklaasi eest andma kõik asjad, mis tal on ja jõge kasutav mölder (vesiveski) laseb sul vett tasuta ammutada.
Piirkasulikkuse teooria aluseid põhjendas esmalt Saksa majandusteadlane Hermann Gossen ja need kujundati kahe tarbimisseaduse kujul.
Piirkasulikkus on seda suurem, mida väiksem on saadaolevate kaupade hulk võrreldes vajadusega. Kui piirkasulikkus on võrdne nulliga, siis on antud kaup olemas koguses, mis suudab selle vajaduse täielikult rahuldada.
Piirkasulikkuse langust, kui tarbija ostab teatud kaupa rohkem ühikuid, nimetatakse kahaneva piirkasulikkuse seadus. See on Gosseni esimene seadus. Selle olemus on mis eelhetkel saadud kauba iga järgmise ühiku ühikuline kasulikkus on väiksem kui eelmise ühiku kasulikkus.
Kasulikkust hindab subjekt. Tarbijad toovad ühe toote ostmisel ohvriks teiste tarbimise, mistõttu tarbija valik turumajanduses on alati seotud mitte ainult tarbitava kauba kasulikkuse hindamisega, vaid ka alternatiivsete valikute hindade võrdlusega. Hinnamuutus muudab ka tarbija valikuid, nagu tarbija tegelik sissetulek ja selle hea muutuse alternatiivkulu.
tarbija valik - on valik, mis maksimeeribratsionaalse tarbimise kasulikkusfunktsioon tingimustesressursside nappus (rahatulu).
Tuletame meelde, et ratsionaalset tarbimist nimetatakse tavaliselt kaupade ja teenuste mõistlikuks tarbimiseks turuüksuse poolt, mis püüab maksimeerida vajaduste rahuldamist, tarbides majanduskaupade kasulikke omadusi, võttes arvesse kehtivaid sissetuleku- ja hinnapiiranguid.
Seega on tarbija käitumise järgmine reegel, et iga viimane toote soetamiseks kulutatud rahaühik toob samasuguse piirkasulikkuse. Teisisõnu, ostja nõuab seni, kuni selle kauba peale kulutatud rahaühiku piirkasulikkus on võrdne teise kauba peale kulutatud rahaühiku piirkasulikkusega.
Maksimaalne kasulikkus seisneb selles, et teatud piirangutega (sissetulek, hind) tarbija valib tema vajadusi kõige paremini rahuldava kaupade ja teenuste komplekti, s.t. pole vaja rahuldada rohkem ega vähem kui teised.
Tarbija saavutab antud hindade ja eelarve juuresmaksimaalne kasulikkus, kui piirkasulikkuse suhesti to price (kaalutud piirkasulikkus) on sama jaokskõik tarbitud kaubad. Seda reeglit nimetatakse Gosseni teiseks seaduseks.
Ja siiski, toote ostmise või mitteostmise otsuse õigsuse kriteerium ei ole totaalne ja isegi mitte marginaalne kasulikkus, vaid piirkasulikkus kulutatud rubla kohta.
Täiendav rahulolu kulutatud rubla kohta on parim kriteerium, kuna see ühendab endas nii rahuloluteguri kui ka kuluteguri ning mõlemad on vajalikud kaupade mõistlikuks võrdlemiseks omavahel.
Teisisõnu lisab iga järgnev tarbitud kauba ühik kogu kasulikkusele vähem kui eelmine ühik. Piirkasulikkuse kahanemise seadus peegeldab suhet tarbitud kauba koguse ja iga täiendava ühiku tarbimisega rahulolu astme vahel.
Kuigi kogukasulikkus kaupade arvu suurenedes järk-järgult suureneb, väheneb tarbitud kaupade seeria piirühiku piirkasulikkus pidevalt. Maksimaalne rahulolu kogukasulikkusega saavutatakse punktis, kus piirkasulikkus on null. See tähendab, et kaup rahuldab vajaduse täielikult, kuna kauba kasulikkus on võime rahuldada üht või mitut inimvajadust. Kui edasine tarbimine on kahjulik (kauba piirkasulikkus on negatiivne), siis kogukasulikkus on negatiivne. Seega, mida rohkem meil kaupa on, seda vähem väärtust on selle kauba igal lisaühikul meie jaoks.
Tarbijakäitumise selgitamiseks kasutavad majandusteadlased laialdaselt eelarveridade ja ükskõiksuskõverate koostamise meetod.
eelarverida(vt joonis 1) näitab kahe toote erinevaid kombinatsioone, mida tarbija saab osta kindla rahasummaga. Eelarverea asukohta mõjutab peamiseks teguriks tarbija raha sissetuleku suurus ja toodete hind.
Tarbijale on kättesaadav mis tahes eelarvereal asuv punkt, s.t. tema sissetulek ja olemasolevad hinnad võimaldavad tal osta mis tahes kaubakomplekti X ja Y: vaata ettekannet
ükskõiksuse kõver- graafik, mis näitab erinevaid kombinatsioone kahest tootest, millel on tarbija jaoks sama kasulikkus (vt joonis 2). Sageli nimetatakse seda graafikut võrdse kasulikkuse kõveraks – kõik kahe toote komplektid on tarbijale võrdselt kasulikud. Kasu, mille ta kaotab, keeldudes teatud kogusest ühest tootest, kompenseeritakse teise toote lisakoguse kasuga.
Ükskõiksuse kõveral allapoole liikudes asendame ühe toote teisega. Sel juhul kutsutakse välja iga järgmine asendatud toote osa, mis on omistatav asendustoote igale täiendavale ühikule asendamise piirmäär.
On lihtne näha, et ühe toote iga järgmise kasvuühikuga arvestades väheneb teine järjest vähem. Asendamise määr langeb, kuna meie tooted on endiselt erinevad ega asenda üksteist täielikult. Tarbija tahab neid kombinatsioonid, selle asemel, et üht täielikult teisega asendada. Asenduse piirmäära langus põhjustab ükskõiksuse kõvera kumera kuju lähtekoha suhtes. Vaata esitlust.
Püüdes mõista tarbijate käitumist ja ennustada nende järgmisi tegevusi, majandusteadlased ükskõiksuse kõvera kaardid(vt joonis 3): Vaata esitlust
See ei ole üks, vaid terve hulk ükskõiksuskõveraid, mis asuvad samas koordinaatsüsteemis. Need peegeldavad ka kahe toote erinevaid kombinatsioone, kuid ka erinevat rahulolu taset. Erinevad kõverad erinevad üksteisest kasulikkuse taseme poolest – mida kaugemal on kõver lähtepunktist, seda suuremat kombinatsioonide kogukasulikkust see peegeldab.
Pildi näitamiseks tarbijate tasakaal või tarbija tasakaaluasendit (vt joon. 4), eelarverida kombineeritakse ükskõiksuse kõverate kaardiga. Nii leitakse tarbijate suurima eelistuse punktid ( tarbija optimaalse valiku punkt).Vaata esitlust
Kus eelarverida puudutab kõige kaugemal ükskõiksuse kõver, ostab teatud sissetulekuga ja antud hindadega tarbija kindla koguse kahte toodet, saades endale maksimaalse kogukasu. Kõik teised graafikuvälja punktid kajastavad kas vähem kasulikke kombinatsioone või kombinatsioone, mida meie tarbija lihtsalt ei saa endale lubada.
Tarbijakäitumise analüüsi käigus saadud teadmised aitavad ettevõtjal üles ehitada oma ettevõtte jaoks konkreetsete tingimuste jaoks optimaalse käitumisliini. Eelkõige võimaldavad need teadmised tal otsustada, kui palju tõsta kõrgema kvaliteediga kauba hinda ja seada sellele tõusule piir ja vastupidi: see võimaldab mõista, kui palju alandada hinda ilma müügituluga riskimata, kui nõudlus on selle toote puhul väheneb.
Tarbijakäitumise teooria
tarbijakäitumine- see on protsess, mis moodustab individuaalse tarbija nõudluse (individuaalne nõudlus) erinevate kaupade ja teenuste järele.
Teatud kaupade järele nõudlust esitades püüab tarbija saada nende soetamisest suurimat kasu, s.t. maksimeeridakogu kasulikkus. Tarbija seisab aga silmitsi sellega seotud piirangutegatulumis tal on jaturu hinnatase. Need piirangud sunnivad tarbijat seda tegema valik teatud kaupade vahel.
tarbija valikon valik, mis maksimeerib kasulikkuse tervikut piiratud ressursside (sissetulekute) tingimustes. Seega on tarbijakäitumise teooria seotud kolme probleemi analüüsiga: kogukasulikkus, sissetulek ja hinnad.
Ratsionaalne tarbijakäitumineeeldab, et tarbija maksimeerib olemasoleva eelarvepiirangu raames kogu kasulikkust.
Tarbija on tasakaaluskui ta ei saa oma sissetulekut ja olemasolevaid hindu arvestades suurendada või vähendades ühe või teise kauba ostu suurendamise või vähendamise kaudu saadavat kogukasulikkust.
Tarbijakäitumise analüüsi eeldused
Tarbimisliikide mitmekesisus – iga tarbija soovib omada erinevaid kaupu;
Rahuldamatus – tarbija püüab soetada rohkem kaupu;
Transitiivsus - tarbija maitse püsivus ja püsivus (kui ta on ükskõikne valiku suhtes piima ja keefiri või keefiri ja hapendatud küpsetatud piima vahel, siis on ta ükskõikne ka valiku suhtes piima ja hapendatud küpsetatud piima vahel);
Kauba asendatavus - tarbija on valmis keelduma teatud kogusest ühte liiki kaubast, kui talle pakutakse suuremas koguses teist liiki kaupa;
Piirkasulikkuse vähenemine – kui tarbitavate kaupade hulk suureneb, siis nende piirkasulikkus väheneb.
Tarbijakäitumise teooria põhisuunad
kardinal(alates mat. "kardinal" - kvantitatiivne arv).
ordinalistlik(alates mat. "Ordinaal" - järgarv).
Tarbijakäitumise kardinaalne teooria
Kasulikkus on absoluutselt mõõdetav (kommunaalüksused on "kommunaalkulud").
Tarbija on tasakaalus, s.t. ta maksimeerib kogukasulikkust, jaotades oma tulu nii, et viimane rubla, mis kulub mis tahes kauba ostmiseks, toob kaasa võrdse piirkasulikkuse, s.t. Piirkasulikkuse ja hinna suhe on kõikide kaupade puhul sama. Tarbija tasakaalu tingimust väljendatakse järgmise valemiga:
Kus on MU - kaupade piirkasulikkus a , b , c , vastavalt;
P on kauba hind, a, b, c.
Lihtsad aritmeetilised teisendused viivad meid:
Teisisõnu, kardinaalse teooria kohaselt on tarbija tasakaalutingimusmis tahes kauba piirkasulikkuse ja nende hindade suhte võrdsus.
Tavalise kasulikkuse teooria
Kasulikkus kvantitatiivselt mõõtmatuja tarbijal on vaid võimalus kindlaks teha, järjestada eelistus ühe või teise omandatud kauba komplekti suhtes. Ordinalistlik teooria defineerib tarbija tasakaaluseisundi selle põhjalükskõiksuse kõverad, mis paljastavad ühe või teise kaubakomplekti eelistuse ja eelarverida iseloomustavad tarbija võimet omandada teatud kaupade komplekt.
Ükskõiksuse kõver ( U) - on tarbijapakettide kogum, millest igaühel on tarbija jaoks sama kasulikkus.
Ükskõiksuse kõvera mis tahes punkt ( A, B, C, D, E ) iseloomustab kaupade kogumit X ja Y on samad tarbimisväärtus (tuues sama kogukasulikkuse) tarbija jaoks ja seetõttu pole tarbijal vahet, millist komplekti osta, s.t. ühelgi komplektil pole eelistust.
Ükskõiksuse kõverate kaart- ükskõiksuse kõverate kogum, millest igaüks esindab erinevat kogukasulikkuse taset.
Iga ükskõiksuse kõver tähistab erinev üldine kasulikkus. Ükskõiksuse kõverad koos iseloomustavad tarbijate eelistusi. Mida kaugemal on ükskõiksuse kõver päritolust, seda suurem on kaupade kogumi kasulikkus.
eelarverida ( BL) - näitab tarbijale saadaolevat kaubakogust koos tema käsutuses oleva sissetuleku ja olemasolevate turuhindadega.
Tarbijale on kättesaadav mis tahes eelarvereal asuv punkt, s.t. tema sissetulek ja olemasolevad hinnad võimaldavad tal osta mis tahes kaubakomplekti X ja Y.
Eelarve rida:
Nihkub paremale, kui tarbija sissetulek suureneb või kaupade hinnad võrdselt langevad;
Nihkub vasakule, kui tarbija sissetulek väheneb või kaupade hinnad võrdselt tõusevad;
Muudab kaldenurka, kui kaupade hinnad muutuvad ebaproportsionaalselt.
Tarbija on tasakaalus, kui ta ostab kaubakomplekti, mis vastab puutepunkt tema käsutuses oleva eelarverea kõrgeim ükskõiksuskõver. Tasakaalupunktis saab tarbija antud hinnataseme ja talle kättesaadava sissetuleku juures suurimat kasu.
Tarbija tasakaaluasend saavutatakse punktis e , milles eelarverida BL puudutab kõigist tarbijale saadaolevatest ükskõiksuse kõveratest kõrgeimat U 2. Kaubakombinatsioonid on tarbijale kättesaadavad X ja Y lamades ükskõiksuse kõveral U 1 (punktid a ja b ), aga viimased vastavad madalamale kogukasulikkusele, kuna asuvad ükskõiksuse kõveral, mis on päritolule lähemal. Samas kaubapakid, mis on ükskõiksuse kõveral U 3 on tarbijale kasulikumad, kuid eelarvepiirangute tõttu on need talle kättesaamatud.
TESTID
1. Tarbijakäitumise teooria viitab sellele, et:
A) tarbija soovib säästa osa sissetulekust;
B) tarbija eelarve on piiratud;
C) tarbija püüab maksimeerida kogu kasulikkust;
D) tarbija soovib osta odavamat toodet.
2. Tarbija on tasakaaluseisundis, kui ta:
A) maksimeerib piirkasulikkust
B) ei saa suuremat kasu ühe või teise tema käsutuses oleva kauba ostmist suurendades või vähendades;
C) kulutab täielikult oma sissetuleku;
D) võib saada suuremat kasu, suurendades või vähendades ühe või teise tema käsutuses oleva kauba oste.
3. Tarbijakäitumise teooria viitab sellele, et:
A) tarbija vajadused on piiratud;
B) tarbija vajadused on piiramatud;
C) kaubad on omavahel asendatavad;
D) kaubad ei ole omavahel asendatavad.
4. Kardinaalteooria järgi ratsionaalne tarbija tasakaalupunktis:
A) kulutab oma sissetulekud alati täielikult ära;
B) võrdsustab ostetud kauba piirkasulikkuse ja nende kaupade suhte;
C) säästab osa sissetulekust;
D) ületab hinna piirkasulikkuse.
5. Ükskõiksuse kõver iseloomustab:
B) kahest kaubast koosnev komplekt, millel on tarbija jaoks sama kasulikkus;
D) kahest kaubast koosnev komplekt, mis on tarbijale kättesaadav tema eelarvepiirangu ja olemasolevate hindadega.
6. Ükskõiksuse kõverate kaardil on kumulatiivne kasulikkus suurem kui ükskõiksuskõver:
A) lähtepunktile lähemal;
B) järsem
D) rohkem kui varikatus.
7. Eelarverida iseloomustab:
A) kahest kaubast koosnev komplekt, millel on tarbija jaoks erinev kasulikkus;
B) kahest kaubast koosnev komplekt, mis on tarbijale kättesaadav tema eelarvepiirangu ja olemasolevate hindadega;
C) ostetud kaupade koguse sõltuvus nende hinnast;
D) kahest kaubast koosnev komplekt, millel on tarbija jaoks sama kasulikkus.
8. Sissetulekute suurenemine, kui hinnad ei muutu, toob kaasa:
9. Ühe kauba hinna langus, samal ajal kui teise kauba hind ja tulu jäävad muutumatuks, toob kaasa:
A) eelarverea nihutamine paremale;
B) eelarverea nihutamine vasakule;
C) muuta eelarverea kaldenurka;
D) ei muuda eelarverea asukohta.
10. Ratsionaalne tarbija valib eelarvereal:
A) eelarverea ja ükskõiksuse kõvera lõikepunkt;
B) punkt, mis ei asu eelarvereal, vaid asub ükskõiksuse kõveral;
C) punkt, kus eelarverida puudutab ükskõiksuse kõverat;
D) punkt, kus eelarverida puudutab kõigist saadaolevatest ükskõiksuskõveratest kõrgeimat.
Tarbija käitumist iseloomustavad toimingud, mis on otseselt seotud toodete, teenuste, ideede omandamise, tarbimise ja realiseerimisega, sealhulgas neile eelnevad ja järgnevad otsustusprotsessid. . Inimese majanduslikuks motiiviks peetakse vajadust, mis tuleneb vajadusest või soovist tarbida erinevat rikkust (nii materiaalset kui vaimset). Vajadused moodustavad nõudluse, mis sõltub suuresti inimeste maitsest ja eelistustest, st nende subjektiivsest tajust tootest või tarbija eelistustest.
Majandusteoorias mõistetakse tarbimise all tootmistulemuste kasutamist teatud vajaduste rahuldamiseks.
Tarbijakäitumine põhineb metodoloogiliselt piirkasulikkuse teoorial. Tarbija ostab kaupu ja teenuseid oma vajaduste rahuldamiseks, st soovib saada neist teatud kasulikkust. Seetõttu on kasulikkus nauding või rahulolu, mida tarbijad saavad ostetud kaupadest ja teenustest.
Kõik inimesed suudavad võrrelda erinevatest tegevustest ja toodetest saadavat rahulolu ning eelistada mõnda teistele. Need eelistused on "puhtad", sest ei sõltu sissetulekust ja hindadest. "Puhas" eelistused ei esinda veel tarbija tegelikku valikut. Soov muutub valikuks ja üksikisikust saab ostja, kui tema eelistused viivad turul reaalsete ostudeni. Erinevalt soovist piirab valikut aga sissetulek ja hinnad.
Ka tarbijakäitumise teooria lähtub sellest, et ostjad, kellel on valikuvõimalus, käituvad ratsionaalselt.
Tarbijakäitumist korraldav mehhanism on motiiv ja motiivi kujunemise protsess on motivatsioon.
Esiteks selgitatakse välja motiivi põhjused, lähtudes tarbija sotsiaalpsühholoogilistest omadustest ning kaupade kvaliteedile ja kvantiteedile esitatavatest vajalikest nõuetest. Järgmisena koostatakse ostuplaan: eesmärgi valimine (toote kogus ja kvaliteet), selle saavutamise viisid (kuidas turul esitletud toodet ostetakse), samuti subjektiivse edu tõenäosuse hindamine ja toote prognoosimine. tagajärjed.
Tarbimisega seotud kulud koosnevad kahest komponendist: toote või teenuse rahalisest maksumusest ja tegelikule tarbimisele kuluvast ajast. Kuna tarbimine võtab teatud aja, on sellel enamiku inimeste jaoks positiivne tähendus. Kui muud asjad on võrdsed, eelistatakse neid kaupu, mis rahuldavad vajadused lühema ajaga.
Teatud identsete kaupade ja teenuste hinnad on tavaliselt kõigile tarbijatele võrdsed. Kuid ühegi toote samade toodete hinnanguline tarbimisaeg ei ole kaugeltki sama, kuna iga alternatiivne ajakulu on erinev. Valmisoleku maksta rohkem aega säästvate kaupade ja teenuste eest määrab just tarbija aja alternatiivkulu. Kõrge alternatiivse ajakuluga tarbija valib kalli, kuid aega säästva variandi. Madala alternatiivse ajakuluga tarbija eelistab odavamat. Aja alternatiivkulude hinnangute erinevused moodustavad nõudluse probleemi analüüsi olulise osa.
Ostjad valivad alati oma sissetuleku järgi kaubad, mis teatud jaehindade piirangute juures suudavad nende vajadusi kõige paremini rahuldada. Ratsionaalsus tähendab, et eelistatakse neid kaupu, mis pakuvad teiste kimpudega võrreldes suurimat rahulolu, eeldusel, et ostjate sissetulek võimaldab neid kimpe osta. Just see suundumus võimaldab analüüsida tarbijate käitumist turul, võttes arvesse nende käitumise ratsionaalsuse eeldust.
Tarbijakäitumise ratsionaalsus eeldab, et kõik ostjad omavad vajalikku teavet kauba hinna, ostetava kauba koguse ja kvaliteedi kohta ning kaupade ostmisel arvestavad nad oma sissetulekute tasemega.
Tarbijakäitumise eeldused võib sõnastada järgmiselt: tarbijad teavad väga hästi, millised tooted on nende jaoks eelistatumad; tarbijad käituvad ratsionaalselt; tarbijad teavad täpselt oma sissetulekute taset ja omavad teavet kaupade hindade kohta; Tarbija valikuid piiravad sissetulek ja aeg.
Tarbimise, vajaduste ja nõudluse hindamine põhineb erinevatel motivatsiooniteooriatel, ratsionaalse tarbimise teoorial.
Tarbija tasakaal on punkt, kus tarbija maksimeerib oma kogukasulikkust või rahulolu fikseeritud sissetuleku kulutamisest.
Tarbija tasakaalu saab väljendada järgmiselt:
kus MU- üksikute kaupade piirkasulikkus;
P- nende hind.
Kui ükskõiksuse kõver näitab, mida tarbija osta sooviks, ja eelarverida, mida tarbija saab osta, siis saavad nad oma ühtsuses vastata küsimusele, kuidas piiratud eelarvega ostuga kaasnevat rahulolu maksimeerida. Ükskõiksuse kõveraid ja eelarverida kasutatakse olukorra graafiliseks tõlgendamiseks, kui tarbija maksimeerib kasulikkust, mida ta saab antud eelarvega kahe erineva kauba ostmisest.
Optimaalne tarbekaupade komplekt peab vastama kahele nõudele: olema eelarvereal; pakkuda tarbijale kõige eelistatumat kombinatsiooni.
Need tingimused ja nende rakendamine tagavad eelarvereal punkti optimaalse valiku. Selleks peate ükskõiksuse kõverate kaardil eelarverea katma, nagu on näidatud graafikul.
Sel juhul otse KL on eelarverida ja kõverad U 1 , U 2 , U 3 , U 4 on ükskõiksuse kõverad. Olemasoleva sissetulekuga liigub tarbija vabalt sirgjooneliselt KL, kipub asja juurde M(eelarverida KL puudutab ükskõiksuse kõverat U 2) kust ta saab suurimat kasu. U 2 on kõrgeim kõver, mille tarbija saab olemasoleva sissetulekuga saavutada.
Laadimine...