Internetikaubanduse populaarseimate kaupade reiting. Mida otsida müügikauba valimisel? suured veebiplatvormid Hiinast pärit kaubatarnijatega

Runeti turundajad on analüüsinud teenuste müügiturgu Internetis. Uuringu tulemuste põhjal selgitati välja kaubagrupid, mille kaudu inimesed kõige sagedamini ostetavad

Internetis ostlemine,
Interneti-oksjonid,
veebi teadetetahvlid ja
muud toodete müügile või vahendusteenuste osutamisele spetsialiseerunud ressursid.

Allpool on TOP 10 enimmüüdud toodet Internetis.

10. koht - suured kodumasinad

10. koha hõivab suur Seadmed. Kuigi rohkemgi vastuvõetavad hinnad kodumasinate veebipoodides eelistavad kasutajad siiski teha suuri oste päris supermarketites.

Seda eelkõige ostu mastaapsuse tõttu – inimesed tahavad ise veenduda, et puuduvad defektid, korralik pakend, küsida konsultantidelt kauba toimimisega seotud küsimusi.

Teine punkt, mis raskendab suurte kodumasinate ostmist Internetist, on kauba mõõtmed. Seega mahukate kaupade kohaletoimetamine nagu külmikud, suured telerid, pesu- ja nõudepesumasinad kaugematesse piirkondadesse võib maksta rohkem kui lähedasse kodumasinate supermarketisse suurema marginaaliga, kuid madalama tarnekuluga toode.

9. koht - piletid üritustele ja transport

Sagedamini ostavad inimesed pileteid veebist kui suured kodumasinad:

kontsertidele,
spordiüritused,
kinno,
teatrid.

Populaarsed on ka Interneti-teenused. ette tellida lennu-, raudtee- ja autopiletid. See on üsna mugav ja säästab palju aega.

8. koht - maksekaardid

Peaaegu sama populaarsed kui ürituste piletid ja transport on erinevad maksekaardid. seda

mobiilioperaatorite kaartide laadimine,
kaabel- ja satelliittelevisiooni operaatorid,
Interneti-pakkujad,
tarkvara maksekaardid ja
meelelahutussisu veebirakenduste ostuteenustes mobiil- ja kaasaskantavatele seadmetele, nagu App Store või Google Play Market.

Kasutajad saavad selliste teenuste raames oma isiklikku kontot täiendada kodust lahkumata ja sageli isegi ilma vahendustasudeta maksesüsteemidele.

7. koht - riided

Rõivaste järele on nõudlus suurem kui Internetis leiduvate maksekaartide järele. Üha enam inimesi ostab riideid internetist. Seitsmes koht enimmüüdud rõivatoodete edetabelis tagab nii tohutu valiku kui ka ostu kui terviku nähtavuse (tootefoto mudelil).

Internetist riiete ostmine on piisavalt raske. Selle põhjused on ilmselged – kõik ei tea oma riiete suurust isegi ühes formaadis, rääkimata selle vastest teises formaadis, olenevalt tootjariigist. Paljud keelduvad rõivaid Internetist ostmast, kartes, et need ei sobi.

6. koht - tarkvara

Tarkvara, erinevalt riietest, sobib kõigile järjest – sõltumata soost, vanusest, kehaehitusest, maailmavaatest, psühholoogiliste komplekside olemasolust.

Litsentsitud tarkvara on seas üsna populaarne äriorganisatsioonid, riigistruktuurid, aga ka kasutajad, kes on mures oma andmete ohutuse pärast ega aktsepteeri tundmatute arendajate tarkvara, sealhulgas torrentidel "krakitud" versioone.

Tarkvarast ostavad kasutajad kõige sagedamini

viirusetõrjetarkvara litsentsid,
Windowsi operatsioonisüsteem
Microsoft Office'i komplekt,
nagu ka muud programmid, mis on reeglina keskendunud kommertskasutusele.

5. koht - kaubad lastele

Autorilt: tere sõbrad, meie ajaveebi lugejad! Kui olete otsustanud veebis äri alustada ja ei tea, millist niši kauplemiseks valida ja mida on parem veebipoes müüa, siis olete kindlasti siin. AT kaasaegne maailm Interneti-ostude arv kasvab iga päevaga ja täna räägin teile, mida inimesed veebipoodidest sagedamini ostavad.

Tänapäeval on väga raske ette kujutada inimest, kellel pole juurdepääsu Internetile, ja mõned hakkasid isegi elama sotsiaalvõrgustikes! Täna ei üllata te kedagi veebipõhise ostuga, kuid Venemaal on endiselt palju poode, mis ei taha täielikult sisse minna. Virtuaalne maailm ja päriselus kontoritest ja poodidest lahkuda ning kõiges selles on süüdi meie mentaliteet. Siiski märgin, et veebikaubanduse ulatus suureneb üha enam ja seda protsessi ei saa enam peatada - selle kasvutempot saab võrrelda geomeetriline progressioon või mikroobide kasvu.

veebiostude statistika

Nagu ma juba märkisin, suureneb veebiostude arv igal aastal ja see juhtub mitmel põhjusel:

veebipoodides on mugav lehitseda katalooge ning valida fotode ja tekstikirjeldustega tooteid;

ostuhind alla turuväärtuse;

saate esitada tellimuse kodust lahkumata ja kullerid toovad ostud otse koju;

saate tellida eksklusiivseid kaupu, isegi neid, mida meie riigis pole;

mugav viis makse - saate tasuda ostude eest sularahas kohaletoimetamise või pangaülekandega;

tasuta kohaletoimetamine teisest riigist – paljud tarbijad hindavad seda tegurit.

Natuke statistikat globaalsetest näitajatest: veebipoodide külastajate ostude maht on viimase 4 aastaga kahekordistunud! Kui 2012. aastal oli see näitaja 1,07 triljonit. dollarit, siis 2016. aasta lõpuks lähenes see 2,3 triljonile. dollarit ja 2017. aasta prognoos on ligi 2,38 triljonit. Nukk.! Kas te kujutate ette neid kaalusid?

Toon üldise statistika selle kohta, mida inimesed veebipoodidest sagedamini ostavad Venemaa Föderatsioon. 2016. aastal on sotsioloogiliste uuringute kohaselt välja toodud järgmised arvud: 7% eelistab ostleda välismaistes poodides, 43% vastajatest valib kodu- ja välismaist kaupa võrdsel määral, 50% vastajatest tunnistas, et on ostnud vähemalt korra. viimase aasta jooksul Internetti kasutanud.

Praegune 2017. aasta tõotab olla veebikaubanduse jaoks veelgi paljulubavam kui eelmine. Uuringu tulemuste kohaselt soovib 21% Venemaa ostjatest omandada kaupade välismaalt ostmise ja 22% - tutvuda Venemaa Interneti-turu pakkumistega.

Siin on nimekiri riikidest, mis on Venemaa tarbijate seas kõige nõudlikumad:

Hiina - 46%;

Saksamaa - 16%;

Türgi -12%;

Prantsusmaa - 5%;

Suurbritannia - 2%.

Samuti tunnistasid vastajad, et on e-ostlemise suhtes ettevaatlikud, selle põhjused on järgmised:

hirm tellimuse mittesaamise ees (51%);

madala kvaliteediga toote ostmise risk (52%);

toodete kohaletoimetamise kulud (44%);

pikk tarneaeg (45%).

Nüüd püüan vastata meie artikli põhiküsimusele, mida veebipoodides kõige sagedamini tellitakse. Internetis ostlemise populaarsus on jõudnud sinnamaani, et internetist ostetakse tänapäeval kõike – akudest autodeni, kuid kõik kaubad pole võrdselt populaarsed. Nii…

Hinnang populaarseimatele toodetele, mida inimesed veebipoest tellivad:

1. Riided.

55% ostjatest eelistavad osta moekaupu veebi kaudu. Pole saladus, et jalatseid, riideid ja aksessuaare tellitakse kõige sagedamini veebipoodidest. Selles kategoorias on peamised tarbijad loomulikult naised.

Ainus takistus - enamikul juhtudel on kauba proovimine ebareaalne. Kuid veebipoed töötavad selles suunas aktiivselt, pakkudes klientidele usaldusväärset mõõtmete ruudustikku ja kaupade 3D-vaatamist. AT viimastel aegadelÜha enam ilmuvad veebipoodid, kust saab riideid koju tellida koos kohaletoimetamise ja sobitamise teenusega.

2. Elektrotehnika.

Veebipoodidest ostab vidinaid ja väikeseid kodumasinaid 42% vastanutest. Selle kaubagrupi hinnad on reeglina madalamad kui tavapoes, nii et isegi kui lisada saatekulu, on ikkagi soodsam osta internetist. Suuri kodumasinaid ostetakse aga harvemini – 22% vastanutest.

3. Kaubad meelelahutuseks, mänguasjad.

36% kasutajatest ostavad. See kategooria on noorte emade seas populaarne madalate hindade tõttu. Lastekaupu leiab turuga võrreldes 10-40% odavamalt. Suur sortiment võimaldab teil valida ainulaadse toote ilma rahakotti "šokeerimata". Nüüd on eriti populaarsed Poolast pärit lastekaubad, nagu kärud ja jalanõud. See on Euroopa kvaliteet madala hinnaga - lisaks ei saa Poolast tarneaega Hiinaga võrrelda.

4. Kosmeetika.

32% vastanutest eelistavad osta nahahooldustooteid internetist. Parfüümid ja kosmeetika on väga populaarsed tänu lai valik ja võime tarnida kõikjal maailmas. Muide, ilutoodete järele on suur nõudlus mitte ainult naiste, vaid ka meeste seas - viimasel ajal on tugev pool inimkonnast hakanud aktiivselt meisterdama ilutoodete ostmist veebipoodides. Eriti populaarsed on Korea kaubamärgid ja ECO-kosmeetika.

5. Tarkvara.

Runet on nüüd üle ujutatud saitidega, kust saate osta kvaliteetset ja odavat tarkvara. Pole kahtlust, et see toode lülitub peagi täielikult üle Interneti-sisule.

6. Piletid.

Nüüd ostavad pileteid vähesed – kellelegi ei meeldi seista tohutus järjekorras hulga inimeste seas. Paljud eelistavad seda teha eemalt ning pole vahet, mille pilet on – üritusele, kontserdile, bussile või rongile. Internetis saate pileti osta mõne minutiga, ilma et peaksite end igapäevastest asjadest segama.

7. Maksesüsteemid.

Kuna paljud kasutajad soovivad maksta teenuste ja kaupade eest kodust lahkumata. Rakenduse alla laadides saate olla kursis kaardi saldoga, maksta kommunaalteenused, täiendada kontot jne. Selles valdkonnas on turg piisavalt kaugele astunud.

Samuti tahaksin ära märkida järgmised kaubatüübid, mis e-poe kaudu hästi müüvad (neid on muidugi palju väiksem protsent kui varasemad tooted, kuid samas müüvad hästi): varuosad ja tarvikud auto - neid ostab 14% kasutajatest; spordikaubad -12% vastanutest ostavad selle kategooria kaupu veebipoest.

See populaarseimate toodete loend pole viimasel ajal muutunud, välja arvatud see, et juhid vahetavad mõnikord kohti. Kuid on prognoos, et nutitelefonid võtavad peagi selles edetabelis esikoha.

Võib-olla aitavad ülaltoodud andmed teid ja kuhu saate oma raha investeerida. Pole ju kahtlustki, et internetist ostlemine asendab peagi täielikult tavapärase.

Sellega lõpetan oma artikli. Kui see tundus teile kasulik, tellige meie ajaveeb ja rääkige sellest oma sõpradele sotsiaalvõrgustikes – ühtäkki saavad neist peagi teie kliendid või partnerid. Varsti näeme!

Ja kulutage raha enda ümber kaunite ja mugavate isiklike esemetega, lihtsustage oma elu, kasutades erinevaid uusi elektroonikaseadmeid (nutitelefonid, arvutid, navigatsioonisüsteemid), näige stiilne ja ole heas füüsilises vormis.

Ja kui kavatsete alustada oma esimest (ja võib-olla mitte esimest) äri kaubanduse valdkonnas, kuid te ei tea täpselt, mida müüa, milline toode on kõige populaarsem, siis see artikkel on kirjutatud just teile !

Niisiis, allpool on näited populaarseimatest toodetest maailmaturul, Internetis ja eriti Venemaa turul.

Meie kogutud andmete ja suurimate kauplemisplatvormide (nt TaoBao, Allegro, eBay, Amazon jt) ostude statistika põhjal saate teada, milline toode on tingimusteta nõudlusega ja mille osas saate hõlpsasti hakkama saada. .

Müügitasemelt esikohal Venemaa turg hõivatud kuulsate maailmabrändide rõivaste ja kingade Hiina koopiatega. Nagu öeldakse: "Kõik, mida ei tehta, tehakse kõik Hiinas."

Potentsiaalsed ostjad on 20–35-aastased poisid ja tüdrukud, kes järgivad viimast moodi, hoolitsevad enda eest, tahavad hea ja moodne välja näha, samas ei maksa üle suuri summasid kallite originaalide eest, mida enamik endale lihtsalt lubada ei saa. See turusegment on nii lai, et igaüks leiab selles oma niši.

2016. aasta esimese poolaasta analüütikute hinnangul on Venemaal enimmüüdud toode Nike AIR MAX tossud, loomulikult mitte nende originaaldisain.

Lisaks tossudele on ostjate seas eriti populaarsed sellised Hiinas valmistatud kaubad, nagu:

Naiste kingad loboutin punase talla ja kõrgete kontsadega;
Ülipopulaarsed ja mugavad Converse’i tossud (nii meeste kui naiste omad), see positsioon on olnud müügi tipus juba mitmeid hooaegu;
Koopiad naiste kotid sellised kaubamärgid nagu Chanel, Birkin Hermesilt, LouisVuitton, MichaelKors;
Polo särgid (sisse rohkem meeste) selliste ettevõtete logodega nagu Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
Naiste Christian Diori tossud - mugavad, kerged ja stiilne mudel naiste kingad, mida armastas väga kiiresti enamik Venemaa ilusaid elanikke. Ilu, originaalsus ja mugavus tõstsid selle mudeli 2015. aasta lõpus – 2016. aasta alguses ühe enimmüüdud mudeli hulka.

Muide, Hiina päritolu kaupade-brändide kvaliteet võib olla väga erinev, kõik oleneb muidugi kasutatud materjalidest ja tarvikutest.

Mida täpsem on mudeli koopia ja mida kvaliteetsem on tootmises kasutatud nahk, kangas, seda kallim on soovitud toote ostuhind.

Halva kvaliteediga võltsingud võivad erineda isegi nimede pealdistes, rääkimata täielikust lahknevusest mudeli ja originaali vahel.

Järgmine populaarseim toode Venemaa turul on Sel hetkel toimub erinevate kaubamärkide lasteriiete müük.

Lõppude lõpuks ei säästa nad laste pealt ja turul olev kõige laiem lastetoodete valik aitab kaasa tähelepanu ja nõudluse suurenemisele selle toote segmendi järele.

See kirje peaks sisaldama ka muid lastele mõeldud kaupu, mis on nõutud, näiteks jalutuskärud, söötmislauad, laste nõud, hügieenitooted.

Populaarsuselt kolmandal kohal on väikesed Seadmed. Igasugused triikrauad, juukserullid, kamm-sirgendaja (populaarseim tootja on Babyliss); elektriseadmed Kabiin: veekeetjad, kohvimasinad, aurutriikrauad, tolmuimejad. Reeglina on nende kaupade hinnad madalad, mis võimaldab katta tohutul hulgal potentsiaalseid ostjaid.

Maailma enimmüüdud toode

Maailma enimnõutud tooted avatakse kaupade müügiga:

Õli;
Puuvill;
Vääris- ja poolväärismetallid (kuld, hõbe, vask).

Selge on see, et tooraine tellijateks on suurfirmad, tootjate ja klientide vahel sõlmitakse kümnetesse miljonitesse dollaritesse ulatuvaid suuri tehinguid.

Pole raske ette kujutada näiteks naftast valmistatud lõpptoodete tähtsust ja tohutut nõudlust või puuvillakiust valmistatud toodete kasutamise laiust (see on kanga tootmine tekstiilitööstusele ja paberi tootmine, nagu samuti õlid, kosmeetika, ravimid).

Maailma enimmüüdud kaup (nafta derivaadi – bensiini järel) on kohv.

Etioopia lambakoerte avastasid umbes aastal 800 pKr, on Global Exchange'i andmetel kohv olnud aastaid maailma populaarseim kaup.

Kohv on kogu planeedi Euroopa elanikkonna lemmik ja populaarseim jook, samuti Põhja-Ameerika. Selle joogi tootmisega tegeleb ametlikult umbes 30 miljonit farmerit enam kui 50 riigis üle maailma.

Kohvisõprade armastus ja lojaalsus joogi vastu kipub selle müüki ainult suurendama ning nagu Cassandra Clare oma raamatus "City of Ashes" ütles: "See maailm pole nii hull, kuni selles on kohv!"

Järgmine tähelepanu vääriv punkt on toidukaupade müük ning viimasel ajal valib üha enam ostjaid “öko” standardi tooteid.

Maailma toiduainetööstuse liidrid on:

Suhkur;
Nisu;
Oliiviõli;
mais;
Peet;
Lihatooted.

Siin on kõik selge. Ükskõik, kuidas ülemaailmne kriis möllab, tahad alati süüa, nii et toitumise küsimus on iga päev ja absoluutselt iga inimese jaoks aktuaalne.

Enim müüdud toode Internetis

Interneti-ostlemise populaarsus kogub kiiresti hoogu, tuleb tõdeda, et Ameerika ja Lääne-Euroopa ostjatele on internetis ostlemine juba tuttavam kui tavapoes.

Internetist saate leida ja tellida absoluutselt iga toote kojutoomisega, tasuda endale sobival viisil, vajadusel muuta või tagastada.

Potentsiaalseteks klientideks on absoluutselt kõik internetti kasutavad inimesed, internetilehekülgedel pakutavate kaupade valik on nii mitmekesine, et igaüks leiab hõlpsasti selle, mis teda otseselt huvitab.

Suurt osa veebikaubandusest esindab elektroonika. See hõlmab telefonide, nutitelefonide, sülearvutite, sülearvutite ja üksikkomponenttoodete – protsessorite, laadijad, patareid, akud.

Kõik eelised, mida esindab tehnoloogiline progress, ilma milleta meie igapäevane elu ja ka tööd pole enam võimalik.

Üsna tugeva positsiooni hõivab kosmeetika- ja hooldustoodete müük Internetis:

Selle tootesegmendi peamiseks kliendikeskkonnaks on naised, kes on tipptaseme poole püüdledes valmis kulutama märkimisväärse summa raha kosmeetika- ja meigiuudsustele.

Eraldi tuleks märkida "taastamise", kehakaalu langetamise või keha puhastamise, samuti sporditoitumise tooted:

Goji marjad (aitavad parandada ainevahetusprotsesside tööd kehas, aidates kaasa kaalulangusele);
Roheline kohv (tööpõhimõte ja peamised näitajad on sarnased Goji marjadega);
Detox tooted;
Kookosõli;
Salendavad geelid, mähised ja maskid;
Ženšenni juur.

Lisaks riietele, kottidele ja jalanõudele müüakse Internetis suurtes kogustes ehteid, käekellasid, vöid ja päikeseprille. See toode on odav (muidugi, kui need pole maailmabrändide poodiumimudelid), seega on nõudlus selle järele suur.

Eraldi väärib märkimist LED-valgustite müük, mis on populaarne ka internetikaubanduses.

Internetis enimmüüdud toodet on äärmiselt raske nimetada, kuna veebikaubandus levib üle kogu maailma ning igal piirkonnal, osariigil ja rahvusel on oma eelistused, vajadused ja nõudlus. Kuid online-kauplemine on tulevik, see on kindel.

Täna on algajate ettevõtlusprojektide populaarsuse TOPis veebipood. Skeem, mis tundub ideaalne neile, kes soovivad raha teenida ja millel on tasuta mall, mis on leitud , enimmüüdud toode ja rahavool tänulikelt klientidelt, ärimehe taskusse kallamist, reklaamitakse ja arutatakse kõikjal. Paljud inimesed püüavad selle kallal töötada. Vaatamata näilisele kasumlikkusele ei anna see aga seda efekti, mida lubab.

Kuid virtuaalse platvormi kaudu kauplemisel on palju eeliseid:

saate hakkama minimaalse stardikapitaliga;
pole vaja lahendada probleeme "päris" jaemüügipunktiga, st otsida ja rentida tuba, hankida erinevaid lubasid, parandage see ja korraldage;
veebipood ei pea palkama arvukalt kvalifitseeritud töötajaid;
siin saate rakendada idee iseteostamise lähenemist, kus see käivitab kogu projekti ja säästab raha;
veebilehte kasutades ei ole vaja kaupa osta ja laos hoida;
turu katvus ei ole piiratud kindla piirkonna ja kindla hulga tarbijatega, kes saavad poodi füüsiliselt külastada, formaat võimaldab laiendada töö piire ja ajaraame.

Selle suuna väljavaateid kinnitab ka statistika.

E-kaubandus numbrites: arengu dünaamika

Paljud nii rahvusvaheliste analüütiliste organisatsioonide kui ka kodumaiste uuringud näitavad veebikaubanduse osakaalu järsku kasvu. See tõus sai alguse 2009. aastal ja selle katalüsaatoriks oli 2008. aasta ülemaailmne majanduskriis. Seda ei soodustanud mitte ainult asjaolu, et sissetulekute vähenemine sundis inimesi otsima ostlemisel raha säästmise võimalusi (teatavasti pakuvad veebipoed rohkem madalad hinnad võrreldes "päris" kauplustega), aga ka asjaolu, et paljud ettevõtted on viinud kogu jaekaubanduse või osa sellest virtuaalruumi ning see on võimaldanud kulusid kokku hoida. Viimane võimaldas omakorda pakkuda lõpptarbijale konkurentsivõimelisi hindu. See tähendab, et veebipood on tulus "nõiaring", kus eelised on nii ostjal kui ka müüjal. Statistika ainult kinnitab seda:

Internetikaubanduse arengutempo on viimase viie aasta jooksul oluliselt ületanud maailmakaubanduse kasvutempo;
kaugjuurdepääsu kasutavate kaupade müügimahud ulatuvad prognooside kohaselt 2017. aastal 2,36 triljonini. dollareid;
Internetti ostude sooritamiseks kasutavate inimeste arv kasvab pidevalt, ületades 2016. aastal 1,321 miljonit.

Sarnaseid suundumusi on täheldatud ka Venemaal. Hoolimata asjaolust, et Venemaa Föderatsiooni jaemüügi kogumahu osakaal on väga väike (need moodustavad vaid umbes 5% kogu jaemüügist), kasvab see pidevalt. Ja see kasv on väga märgatav, see on peaaegu 25% aastas. See tähendab, et 2025. aastaks võib see prognooside kohaselt moodustada peaaegu 10% kogu turust ja see on uskumatu edasiminek. E-kaubanduse populaarsust soodustavad mitmed tegurid:

konkurentsivõimelised hinnad;
kasutusmugavus;
ostja võimaluste laiendamine erinevate maksesüsteemide kasutamise osas;
seotud teenus ja selle täiustamine.

Kui aga kõik on nii roosiline, siis miks me kõik veel e-kaubanduses miljoneid ei "kasuta"? Küsimusele, kas see on i / m abil võimalik, saab anda ainult ühemõttelise vastuse - ei. Ja mitte sellepärast, et käivitamiseks ja/m on vaja tõsist stardikapitali, vaid sellepärast, et seda kontseptsiooni tajutakse mõnikord ühekülgselt. Ilma aja ja vaeva investeeringuta ei saa ühtegi projekti ellu viia.

Teisest küljest on see kompetentse lähenemise ja oma aja, jõupingutuste ja isegi väikese, kuid siiski märkimisväärse rahasumma investeerimisel jaekaubanduses paljulubav suund.

Lühiülevaade e-kaubandusest Venemaal

Kodumaine statistika kinnitab e-kaubanduse kiiret arengutempot. Vaid 2013. aastal (võrreldes 2012. aastaga) kasvas i/m arv 20%. Kahjuks puuduvad praeguseks statistilised andmed, kuid viimaste aastate prognoosid eeldasid järsku positiivset trendi. Teisest küljest puudub teave nende projektide kohta, mis suleti või "vaikselt surid".

Tänaseks on ligi kolmandikul meie riigi elanikest juba internetis ostlemise kogemus olemas, enam kui pooled kasutavad veebi ega pahanda selle kasutamisest kaupade ostmiseks.

Vastavalt Runeti makseviisile on esikohal sularahamaksed, järgnevad kaardid, seejärel võrguühenduseta maksed ja elektrooniliste maksesüsteemide, näiteks Yandex.Money, kasutamine.

Toote struktuuri poolest erineb Venemaa veebiturg globaalsest oluliselt. Kardinaalselt – asendis e-raamatud, plaadid, muusika, filmid ja muud autoriõigusega kaitstud tooted. Kui teistes riikides on see seadusega tõsiselt kaitstud ja tarbija on sunnitud sellise toote eest maksma, siis saame selle tasuta. Autoriõiguse kontroll Vene Föderatsioonis ei ole piisavalt usaldusväärne, nii palju on vabalt saadaval.

TOP enimmüüdud kaubad Internetis Venemaal

Ekspertide ja tarbijate küsitlemisel saadud statistiliste arvutuste vahel lähevad seisukohad reitingu loomise küsimuses lahku. Tasub veebirežiimi kaudu analüüsida mitmeid enimmüüdud toodete positsioone ja uurida, kellel on ikkagi õigus.

Elektroonika ja tehnika

Vahetult väärib märkimist, et selles nišis on suuri erinevusi. Saate eristada suuri ja väikeseid kodumasinaid, samuti elektroonikaseadmeid. Üldiselt moodustab see grupp peaaegu poole kogu Interneti-müügist (44%). Kuna nii eelised kui ka puudused on sarnased, saab siin kombineerida mitut kauba alamliiki. Erinevates uuringutes on neile antud reitingus mitu esimest kohta.

Väikesed kodumasinad, mille hulka võivad kuuluda köögiseadmed, triikrauad, föönid, tolmuimejad, elektripardlid jms, on väga populaarsed. Selle toote osakaal aastal koguarv ostud läbi i / m on peaaegu 15%.

Internetis on suur nõudlus ka väikese elektroonika, sealhulgas nutitelefonide, Mobiiltelefonid, mängijad, kaamerad. Nende jaoks on ka arvuteid ja tarvikuid.

Suured kodumasinad, pesumasinad, külmikud, konditsioneerid, õhupuhastid jne. on ka nõutud. Kokku moodustavad need ligi 8% ostudest.

Nõudlust mõjutavad mitmed tegurid:

hind Internetis on alati odavam kui statsionaarsetes müügipunktides;
võimalus rahulikult ilma pingutuseta ostleda;
saab valida parim mudel vastavalt esitatud kirjeldustele tehnilised kirjeldused, fotod, ülevaated.

Toote nišš müüja jaoks ja selle eelised:

kõrge marginaal võimaldab teil tööd i / m tõhusamalt muuta, see tähendab, et saate ühe toiminguga raha teenida rohkem raha, kulutades sellele vähem jõupingutusi;
kohaletoimetamise maksumuse ja ostuhinna suhte põhjendus - tarbija nõustub ostuga kergemini.

I / m niši puudused:

kõrge konkurents, sageli liiga suur, mis lihtsalt ei lase uustulnajal sinna sisse murda;
tohutud valuutariskid - isegi mitmepäevase ajavahe korral ostu ja lõppostja maksmise hetkest võite kaotada märkimisväärse summa vahetuskursside erinevusest;
vananenud mudelite võimalikud ohud ja nõudluse järsk langus nende järele;
vajadus hoida hindu madalal, mis on väikeettevõtete jaoks sageli problemaatiline;
vajadus teema sügavate teadmiste järele, omamoodi "edenemine", kui saate kliendi jaoks üksikasjalikult esile tõsta mis tahes tehnilisi detaile;
toote tagastamise risk, vajadus tegeleda müügijärgse teenindusega jms probleemidega;
koostöö tarneteenustega, mis tagavad transiitkaupade ohutuse ja terviklikkuse.

Rõivad ja jalatsid

Statistika kohaselt hõivab see veebikaubanduse tootenišš müügistruktuuris umbes 13%. Ostjate põhikontingent on naised erinevas vanuses. Mina/m, pakkudes selliseid tooteid, peate kliendi meelitamiseks järgima mitmeid reegleid:

kvaliteetne kaup ja tuntud kaubamärgitootja;
mugav poes navigeerimine;
suurepärased fotod õige värviedastusega ja üksikasjalikud kirjeldused iga mudel;
teenused mitme mudeli kohaletoimetamiseks, paigaldamine "kohapeal".

Paljud pakuvad täna oma partneritele just selliseid koostöötingimusi. Seda tehes nad mitte ainult ei laienda oma müügiturge, vaid aitavad ja/m kaasa ka müügi arendamisele ja suurendamisele.

Nõuanne: kui otsustate selle grupi kaupu müüa, looge mitte ainult ilus vitriin, vaid andke oma klientidele ka maksimaalsed võimalused. Ainult andes kliendile garantii, et ta saab proovida endale fotol meelepärast mudelit, uurida, kas see on talle mugav, kas see istub hästi figuurile või jalale ja tagastada see, mis on. ei sobinud, saate võimaluse tal uuesti naasta. See on teie jaoks hädavajalik konkurentsieelis turul.

Niši miinused:

kaupade hooajalisus;
moesuundade mööduvus;
vajadus saada tootjalt või tarnijalt kvaliteetseid fotosid;
keerukus korralduslikud küsimused tegevustes ja / m (vajalik on sünkroonne töö professionaalsete tarneteenustega, täiendavad kokkulepped tarnijatega ostmata mudelite tagastamise kohta, kui saadetakse mitu ostjale paigaldamiseks);
nõuab sageli kaupade ostmist teatud miinimumsumma eest ja see võib viia laosse "deposiitideni", kui toodete järele on vähe nõudlust;
vaja on maitset, moesuundade mõistmist, turu tunnetamist.

Nõuanne: kui otsustate keskenduda sellele tootenišile, siis pöörake tähelepanu suurele nõudlusele, mis eksisteerib väikelinnades ja maapiirkondades, kus puuduvad suured kaubanduskeskused ja kaubandusvõrgud pakkudes head ja moodsad riided. Kallid asjad, talvesaapad ja -joped, lambanahast mantlid, poolhooaja jalanõud ja ülerõivad. Kuna "päriselus" on pakkumisi vähe, kasutavad ostjad Internetti, eriti kuna aastal viimased aastad suurenenud usaldus formaadi vastu.

autoosad

Need tooted moodustavad ligi 10% e-kaubanduse kogumüügist. Muide, viimastel aastatel on grupp näidanud positiivset kasvutrendi, tõrjudes lastekaupu. Niši omadused:

On palju positsioone, mida on raske leida. Siinkohal ei räägita isegi mitte imporditud või haruldaste autode "natiivsetest" osadest, mille järele nõudlus ei ole väga suur, vaid nendest asjadest, mida igal pool kasutatakse, näiteks päikesevarjud tagaaknal. Autojuhil on palju lihtsam leida selline toode i / m-st ja mitte minna kõigisse linna autopoodidesse ja turgudesse.
Kitsas spetsialiseerumine. Seda lähenemist sortimendi moodustamisel rakendades võite arvestada mitte ainult pideva huvitatud klientide vooga, vaid ka reklaamikulude optimeerimisega.
Paljude autoosade väikesed mõõtmed ja kaal, mis hõlbustab ja vähendab tarnekulusid.
Enamikul juhtudel pole vaja müügijärgne teenindus. Kui see on vajalik, on paljudel tootjatel ulatuslik keskuste võrgustik, kus aktsepteeritakse teie i / m-s väljastatud garantiikaarti.

Kosmeetika ja parfümeeria

Erinevate uuringute põhjal on see grupp Interneti kaudu enimmüüdud kaupade TOP-10 edetabelis 6. ja 8. kohal. Siin on aga üks nüanss – iga tundmatu kaubamärgiga toode äratab potentsiaalses ostjas kahtlust. Parem on kujundada oma vitriin kaubamärgiga toodetest, mis on tarbijatele hästi tuntud ja turul laialdaselt esindatud. See tähendab, et pakkudes madalamat hinda kui statsionaarne müügikohad ja butiigid, annate oma kliendile võimaluse osta kasumiga parfüümi või kosmeetikatoode. Skeem töötab järgmiselt:

tarbija on kreemi, huulepulka, juuksemaski juba proovinud, soovib seda uuesti osta ja saab sinult huvitava hinna;
või ta leidis i / m-s atraktiivse positsiooni, läks poodi, nuusutas / kasutas sondi ja ostis selle Internetist, säästes ostu pealt.

AT vajalikud tingimused ja/m töötan selles nišis:

suurepärane aknakujundus, fotod, pädevad kirjeldused;
toodete müügi tähtaegadest kinnipidamine;
kosmeetika nõuetekohane ladustamine, kui see läbib ladu ja / m;
sortimendi kohustuslik uuendamine, pidev täiendamine uute toodete ja trendikaubaga.

Kodukaubad ja mööbel

Selle seisukoha kohta on ka ekspertide arvamustes mõningaid lahknevusi. Mõned asetavad selle 4. kohale ja loovutavad ligi 6% veebiturust. Mõned arvavad, et mööbel ei kuulu üldse TOP 10 hulka seetõttu, et ostjad eelistavad ostetava esemega isiklikku kombatavat tutvust. Ideaalne kombinatsioon sellise müügi jaoks - messikeskuse ja / m olemasolu, kus saate tellimust odavamalt teha.

Kodukaupade alarühmaga on asjad veidi lihtsamad. Nende valik ei pruugi olla seotud vajadusega mõõtmeid visuaalselt ja "elus" hinnata. Seetõttu on väikesed mööblitükid, palju majapidamistarbeid ja isiklik krunt tellida Interneti kaudu.

Erilist tähelepanu väärivad eksklusiivse kategooria sisustuselemendid. raam ise tehtud, seina mosaiikpaneel, vintage tualettlaud - kõik need asjad on väga kallid, kuid nad leiavad peaaegu alati oma ostja. Ka kriisiajal ei ütle keegi ära tähtpäevi ja pidustusi, kingitusi. Ja sellised eksklusiivsed asjad on parim kingitus ja need valitakse tavaliselt Internetis. Lisaks on konkurents selles segmendis madal.

Nõuanne: kui sind köidab eksklusiivsete sisustusesemete nišš, siis tasuks esialgu hakata otsima selliste toodete tarnijaid. Sellest hetkest alates peate oma projekti alustama.

Lastekaubad ja mänguasjad

Sellele rühmale on antud 4% veebiturust ja TOPis 5. koht, kuigi suure tõenäosusega on selline hinnang subjektiivne. Arvud on antud internetikasutajate küsitluste põhjal, kus sihtrühma kärpimist täielikult arvesse ei võetud. Noored vanemad, kes on hõivatud kodutööde ja beebi eest hoolitsemisega, eelistavad tellida vajalikud kaubad internetist ega raiska ostlemisele väärtuslikku aega. Internetis ostlemine säästab mitte ainult aega ja raha, vaid ka vaeva. Seetõttu ostetakse lastele mõeldud kaupu üha enam i / m-s ja selle niši turuosa ainult kasvab. Pealegi jääb vanemate vanus just nendesse piiridesse, mis ühtivad kõige aktiivsemate internetikasutajate näitajaga.

Niši ja/m jaoks olulised nüansid:

kvaliteetsed kaubad;
iga tootmisüksuse kohustuslik sertifitseerimine;
vastavus kehtestatud sanitaarstandardid kaup ise, selle ladustamise ja tarnimise tingimused, pakendamine jne;
mõne kauba tagastamise võimalus erinevatel põhjustel;
mugavus ja mitme muutujaga maksmine, samuti kauba kättesaamine.

CDd ja raamatud

Ainult 2% annavad selle tooteniši eksperdid. Autoriõiguste kaitse puudumine meie riigis muudab suure osa sellest kategooriast tasuta kättesaadavaks. Kuigi olukord on vaikselt muutumas ja tasuta teenused muusika ja raamatute allalaadimine jääb järjest harvemaks. Võib-olla ostetakse tulevikus selliseid kaupu aktiivsemalt.

Arvestada tuleb ka sellega, et keskusest kaugemates piirkondades ja piirkondades valitseb “raamatunälg” ning nõudlus paberkandja järele on jätkuvalt püsiv.

Lisaks ostetakse aktiivselt teaduslikku ja tehnilist laadi erikirjandust, õppematerjale ja lasteraamatuid. Valides oma i / m suuna seda laadi, saad ühtlane vool ostjaid.

Siinkohal väärib märkimist ka see, et raamatutoodete "rasv" on üsna kõrge ning kohaletoimetamise korraldamisega ei teki raskusi. See toode on väikese suurusega, kerge, ei vaja spetsiaalset pakendit (piisavalt tihe pappkast suurusele sobiv), müügijärgne teenindus. Jah, ja selle kategooria tagastamine on äärmiselt haruldane, ainus põhjus on transpordi käigus tekkinud kahjustused, mida on lihtne vältida.

Muu ja selle omadused

Peaaegu 4% veebiturust hõivab kategooria “muu”, mille alla on peidetud palju kaupu, mida müüakse edukalt ja mille järele on pidev nõudlus. Paljude alustavate ettevõtjate jaoks, kes otsivad oma nišši, pakub just see nišš suurt huvi, sest toote originaalsus võib potentsiaalset tarbijat meelitada ning konkurents on äärmiselt madal.

Kui see võimalus teid väga ei köida, kuid soovite veebikaubanduses kätt proovida, siis pöörake tähelepanu järgmistele tootegruppidele:

Autoriõigus Ehted ja ehteid. Sõlmides meistritega koostöölepingu, saate müüa nende toodangut. Sissetuleku saamise tingimused võivad olla erinevad - kas kaubamarginaal või lunaraha hulgihind või vorming .
Suveniiritooted ja kingitused. Huvitavaid asju on ka autori-, käsitöö-, rahvakäsitöö, käsitöölised. Need on ainulaadsed ja alati nõudlikud. Need ei ole üldkasutatavad tooted, seega peab lähenemine nende rakendamisele olema originaalne, nagu ka reklaamikampaaniate puhul. Seetõttu kulub tegelikkuses selliste kaupade otsimiseks palju aega potentsiaalsed ostjad nad eelistavad neid veebist otsida.
Stiilsed nahktooted, vööd, rahakotid, kotid, käsitööna valmistatud rahakotid. Nende leidmine jalutuskäigu kaugusel on problemaatiline, kuid Internetist ostmine on mugav. Furnituure pole vaja, asja saab valida fotolt. Toote populaarsus on kõrge tase, ja / m selliste toodetega on vaja ainult hästi üles ehitatud reklaamikampaaniat.
Kaubad lemmikloomadele. WC täiteained, toit, jalutusrihmad, riided koertele, kaelarihmad ja palju muud. Internet on selliste toodete ostjatele mugavam mitme kriteeriumi järgi: madalamad hinnad, ukseni tarnimine tasuta (ei pea ise raskeid kotte tassima, sest sageli tuleb korraga osta mitmekilosed pakid ), pole alati läheduses spetsialiseeritud kauplust õige toode, ja läbi poole linna on ebamugav vajaliku toidu järele minna.
Kogumisobjektide ja hobide jaoks mõeldud esemed. Tohutu eraldi teema uskumatult suure hulgaga võimalikud positsioonid. Siin on vaja mõista, et selle kaubagrupi kauplemine nõuab omanikult ja/m ja tema töötajatelt kirglikku suhtumist müügiteemasse, sügavaid teadmisi teemasid ja üldist mõju. Niši puuduste hulgas on ostjate piiratud arv, kuid see võib muutuda eeliseks, kui i / m osutub positiivseks ja sellel on pidevad korduvad pöördumised. Vaieldamatutest eelistest - entusiastlik inimene maksab oma hobi eest kriisiolukorras, see tähendab, et see tegur ei mõjuta oluliselt veebipoe kasumlikkust.
Kaubad turismiks ja puhkuseks. See nišš kajab veidi eelmist, siin mängib olulist rolli ka inimeste entusiasm, kuigi paljud turul olevad kaubad on imporditud, ehk siis valuutariskid. Teisalt kogub üha enam populaarsust õues rekreatsioon ja nõudlus tooteniši järele suureneb.
Intiimtooted ja kaubad sekspoodidest. Anonüümsus on selles kategoorias kõrgelt hinnatud. Nõus, kliendil on palju lihtsam peituda e-kirja ja hüüdnime taha, kui minna tõelisse butiiki ja valida midagi “maasikat”. Selline toode leiab alati oma ostja, sest sekslelud ja intiimtooted on juba meie elu lahutamatu atribuut. Jah, ja te maksate alati naudingu eest. Ja see on juba märkimisväärne arenguperspektiiv.

Tootevalikut valides toetuge oma teadmistele. Tahvelarvuteid või autoosi on võimatu edukalt müüa, kui ei mõista täielikult tehnilistel andmetelehel kirjas olevat või mõistmata, mille poolest üks ruuteri mudel teisest erineb.
Niši kasuks otsustades kaaluge oma eelistusi. Igast ebaõnnestumisest, rutiinsest tööst, väsimusest saab üle vaid siis, kui sa tõesti armastad toodet, mida klientidele pakud. Vastasel juhul on teie projekt kindlasti määratud läbikukkumisele.
Keskenduge kaasneva teenuse loomisele, mis muudab teie i / m-is kõik ostud ostja jaoks võimalikult mugavaks. Alles siis saate loota positiivsed arvustused ja kliendi tagastamine.
Tulevik e-kaubandus mitte ainult väljaspool pealinnu ja suurlinnapiirkondi. Formaat liigub aeglaselt piirkondadesse, jäädvustades väikelinnu ja maal. Andke sealt kliendile see, mida ta vajab, et ta ei saaks seda lähedalasuvatest poodidest osta. Nii et võite selle turu võita.

Hiina kaupade edasimüügi äritegevuse võti on olemuse mõistmine. Siin pole oluline isegi ostu-müügi skeem. See on üsna lihtne - nad leidsid toote, ostsid selle omahinnaga, müüsid selle hinnaga kodulinn Interneti või ajalehtede kaudu. Toote olemus on oluline. Kui koduperenaine müüb kruvikeerajat, siis tõenäoliselt ei usaldata teda ega usaldata osta. Nii nagu torumees müüb kuumrulle. Müüja ja ostja vaheline usaldus peab olema iga müügi aluseks.

Sellise müügi teine hetk. Hind. Paljud ostjad on Hiina veebipoodide olemasolust teadlikud. Kuid nad mõistavad ka, et selle toote ootamine võib kesta 2–3 kuud. Seetõttu otsitakse alternatiivi – osta siit ja praegu, aga soodsamalt kui poest. Ka hinna valik on üsna delikaatne küsimus. Ahnuse sisemine uss palub müügihinnaks määrata 10-20-kordse ostuhinna. Kuid turuseadus ütleb, et mõnikord on lihtsam kasumit teenida fondide käibelt kui nende kaupade müügist. kõrged hinnad. Milline hind Hiina kaupadele panna, on teie otsustada. Kuid igal juhul tuleks meeles pidada lihtsat tõde - kui seda ei müüda, siis tuleb see muuta. Õnneks on müügihinna muutmine üsna lihtne. Sa ei ole pood.

Muide, südametunnistuse küsimus on, kas Hiinast pärit kauba edasimüük on pettus? Jällegi, see on teie südametunnistus ja teie leping sellega. Näiteks üks mu tuttav müüb lihtsalt Hiinast ostetud kaupa, mis talle ei sobinud. Ja ta ostab palju asju ja sageli. Seega teeb see lisaks põhitulule kena kasumi. Ja juba mõtleme suure juriidilise äri alustamisele.

Vahepeal mõtled ja mõtled enda võimalustele. Soovitame teil tutvuda populaarseimate Hiina kaupade nimekirjaga ostude arvu järgi kuus. Kas sa saad aru, mida ma mõtlen? Kui need on hästi ostetud, siis nõudlus nende järele on väga suur. Selliseid kaupu on lihtne oma linnas edasi müüa. Nimekirjas märgin selle Hiinas müügihinna. Selle edasimüügihind on tavaliselt + 20% ... 400% ostuhinnast. Statistika edastas lahkelt Aliexpressi kauplemisplatvorm.

Kaablilõikurid - 1,71 dollarit,
Nutitelefon Xiaomi Redmi 4 Pro – 159,99 dollarit,
9 vahetatava teraga skalpell puidu ja plasti lõikamiseks - 1,68 dollarit,