Кучко Сергій Миколайович – білоруський підприємець, перші гроші почав заробляти у 18 років на продажу самостійно пошитого одягу. У більш зрілому віці придбав кілька патентів та почав працювати офіційно. Пережив «лихі» дев'яності і залишився у бізнесі після світової кризи 2014 року. 2002 року Сергій Миколайович в орендованому приміщенні запускає виробництво спортивного одягу. Працює в основному з державними компаніями та спортивними комітетами.

 

Основні тези інтерв'ю:

• Вид діяльності-пошиття спортивного одягу
• Місцезнаходження бізнесу– Республіка Білорусь, м. Полоцьк.
• Рід занять на початок підприємництва- Інженер-конструктор.
• дата початку підприємницької діяльності – 2002 рік.
• Організаційно-правова форма ведення бізнесу- ТОВ.
• Розмір первісних інвестицій- 3000000 біл. карбованців.
• Джерело первинних інвестицій- особисті кошти.
• Термін окупності інвестицій- 2 роки.
• Формула успіху- «Народитися під час змін».

Початок бізнесу

Як ви розпочинали?

З моєї історії романи писати можна, думаю, якось зайнятися цим. Все починалося із захоплення західними та східними видами спорту. Я хотів займатись карате, але кімоно в Радянському Союзі купити було проблематично – його не виробляли на фабриках. Тоді ми з мамою вирішили пошити самостійно.

Знайомий дав мені своє кімоно, ми уважно вивчили розміри і почали шити своє з різних тканин. За кілька тижнів закінчив. Я зрозумів, що шити нескладно і на цьому легко заробити гроші.

Ні, я пішов навчатися на інженера-конструктора до інституту. Намагався поєднувати поки що захоплення з навчанням, виходило непогано. Для "солодкого" життя вистачало зароблених грошей. Потім я почав з'ясовувати юридичний бік питання і дізнався про патенти.

У Радянському Союзі існувала система патентів, купуєш за 20 рублів на рік та спокійно займаєшся пошиттям якоїсь речі. Я купив патент і почав виробляти чоловічі куртки, які продавав у вихідні на ринку.

Закінчив навчання в університеті, і мене забрали до армії. Демобілізувавшись, я прийшов працювати за фахом на завод ВАТ "Вимірник". Після трудового дня брався за пошиття штанів, плащів та іншого одягу. Матеріали закуповував із Смиловичівського заводу чи на ринку.

Куди витрачали перші гроші?

На дрібнички і все, що раніше мені було недоступне. Я купував кросівки, дезодоранти, імпортні речі, фінські костюми.

Як ви організували своє підприємство?

Вийшло так, що у мене був друг Сергій, котрий займався пошиттям одягу як індивідуальний підприємець. Проте державні компанії не надто хотіли працювати з ІП. І ось так сталося, що ми з Сергієм створили загальну фірму. Зараз у ТОВ «Жвір» моя частка становить 50% і стільки ж акцій у Сергія.

Коли одержали перший прибуток?

Спочатку не розраховували щось отримувати, були суцільні збитки. Я можу сказати так: прибуток почали одержувати через два роки.

Робота із замовниками

З ким ви зараз працюєте? І як ви знаходили замовників?

Беремо замовлення на сайті «Icetrade» чи аукціонних біржах. Наші головні замовники – Міністерство спорту та туризму, олімпійські комітети та іноді військові.

До цього друкували каталог із моделями наших костюмів та поштою відправляли школам олімпійського резерву. Приходили до спортивних магазинів, кликали товарознавця та показували свій товар. Якщо одяг подобався, нам робили замовлення.

Наскільки чесно проходять у нас тендери та аукціони? Чи можливий обман?

Так, я чув. Але ми не оборонна компанія, яка повертає мільйони. Фірми з пошиття спортивного одягу знаходяться на нижньому щаблі фінансування. Спортсмени – люди небагаті, там особливо «пиляти» нічого. Вибір виконавця відбувається максимально відкрито і формально на рівних умовах.

Чи є універсальна формула успіху при подачі заявки?

Важливу роль відіграють спортсмени та тренери команд. Вони можуть сказати: - «Хочемо це, та й годі! Клас». Тому навіть якщо ви робите якісно та недорого, то вас можуть не затвердити.

Ми прямо телефонуємо замовникам і запитуємо: «Що буде визначальним при виборі товару?». Вони це розкладено за відсотками, наприклад, ціна займає 50%, якість - 20% тощо.

Перевага надається фірмам, які здобули репутацію на ринку. Головне – робити якісно, ​​закуповувати перевірені матеріали. Хоча це досить спірно. Траплялися випадки, коли ми купували сертифіковану тканину, потім пошили з неї одяг і продавали. А потім з'ясовується, що матеріал неякісний і до нас надходять претензії.

Ви шили щось на олімпіаду?

Тут свої особливості. Олімпійський комітет замовляє товар своїми каналами, минаючи посередників. Був такий випадок, що на олімпіаді у Пекіні китайці безкоштовно шили одяг із рекламою своєї компанії спортсменам.

Ми дошивали певні розміриформи. Наприклад, на кубку «Девіса» білоруським тенісистам привезли костюми майже у всіх кольорах веселки, а треба було лише у національних. З нами зв'язалася, і за кілька ночей ми пошили спортивну форму у червоно-зелених тонах.

Рис. 3-6. Готовий спортивний одяг

Проблематика бізнесу

У чому головна проблема швейного виробництва?

У різниці заробітних платпо містах. У Новополоцьку є два великі заводи «Полімір» та «Нафтан», де середня зарплата більше 500$. На жаль, таких умов ми запропонувати не можемо. Наші швачки отримують 150-200$, а я - 250$.

Проблема в тому, що, наприклад, на Шарківщині навіть 200$ – висока зарплата. Люди працюють за менші суми. І очевидно, що собівартість їхньої продукції нижча.

І тут криється основна проблема. Фірмам, які перебувають у багатих районах, доводиться купувати дешевші матеріали, аби хоч якось конкурувати з іншими. Хто страждає найбільше? Кінцевий споживач, який не знає особливостей тих чи інших тканин.

Дзвонять і «запалені» замовлення, які треба виконати буквально через день. Доводиться мобілізувати всі сили, пропонуючи швачкам працювати в нічні зміни, за що вони отримують доплати. І через це часом ідеш у збиток чи «нуль». Навіщо? Це реклама.

Ледве не забув про сезонність. В весняні періодиспортивні костюми не потрібні, а куртки ми не шили. Ми швиденько переорієнтувалися: почали влітку шити зимовий одяг, а продавати взимку. А в січні беремося за пошиття літнього одягу.

Рис. 8-10. Швейне обладнання

Коли був «золотий» час? І коли воно скінчилося?

У 2002 році ми вийшли на нові ринки, а середня зарплата наших швачок становила 600 $ - великі гроші на той час. Закуповували якісні матеріали, та ціна на спортивний одяг трохи зросла.

Щастя тривало недовго. У 2010 році на прилавках став з'являтися дешевий ширвжиток з Китаю. Наша країна вступила до «митного союзу», до якого входив Казахстан – «чорна» дірка. Завантажені різними шмотками фури проїжджали через степ, а за ними прямо прикордонна служба.

До речі, пошиття одягу – одна з найпопулярніших ідей для малого бізнесу у 2018 році.

А як виживали у кризі 2014 року?

Якщо з китайськими товарами конкурувати можна, то піти проти курсу долара було неможливо. Після обвалу російського рубля та зниження цін на нафту прив'язана до ріс. рублю білоруська валюта «просіла».

Ми дуже залежали від коливань на валютному ринку. Наприклад, вчора сировина коштувала 15$, а завтра ціна зростає до 20$. Пояснюється це розрахунком із постачальниками в іноземній валюті.

Що найбільше «їсть» ваші гроші?

Багато забирає електрику, зарплати, обслуговування верстатів. Буває доводиться своїм коштом транспортувати товари через кур'єрські служби - це не так маловажно, як здається.

Благодійність

Ви займаєтесь благодійністю?

Так, наша компанія безкоштовно шиє екіпірування для кінного клубу «Живе захоплення». Це елемент рекламного ходу та людської допомоги. Керівник клубу – небагатий пенсіонер, який займається своєю справою «за покликом серця».

Мені імпонує їх підхід до проблемних підлітків та дітей з фізичними чи психічними відхиленнями. Власник клубу безкоштовно проводить лікувальні тренінги, де діти займаються з конячками.

Ключове слово у швейному бізнесі?

Робити добре та дешево. По можливості закуповувати у перевірених виробників тканини, не боятися заявити про свою компанію. Працювати із державними компаніями, створюючи свій бренд.

Працюєте в інтернеті?

Здобули негативний досвід у результаті взаємодії з розробниками сайтів. Нам немає сенсу рекламувати свої послуги, індивідуальним пошиттям не займаємося, а всі постачальники без інтернету знають про нас.

Податки та взаємодія з перевіряючими органами

Як сплачує податки ТОВ «Жвір»?

Відповідно до ст. 202 глава 34 пункт 3.12 НКРБ, ми не оподатковуємося ПДВ, тому що на нашому виробництві працює менше 50 осіб. У 2002 році платили 20% ПДВ, податок на сільське господарство та дороги, що займало 3% від загального обороту грошей.

Які особливості сертифікації товару?

Ми відправляли два спортивні костюми одного кольору на сертифікацію до Мінська за 500$. У спеціальній лабораторії костюми знищують двома способами: хімічним та фізичним. Потім виносять вердикт та видають сертифікат якості. Однак це невигідно при невеликих обсягах, віддавати за 10 костюмів з 50 $ собівартістю 500 $ нерентабельно.

Які взаємини з органами, що перевіряють? Чи часто відбуваються перевірки?

На сайті держконтролю Республіки Білорусь щорічно оновлюється інформація про планових перевірках. Введіть свій номер ІПН і дивіться дати. Жодних позапланових перевірок з вимаганням хабарів у нас не проходило. Податкова за два місяці повідомляє про перевірку. Іноді приходять екологи, перевіряють вміст пилу та шкідливих речовин у повітрі.

Ви приймали практикантів?

Так, нам надіслав виконавчий комітет молодих дівчат. Спочатку планувалося зацікавити дівчаток щомісячними виплатами грошей, то ми й пообіцяли. Однак із навчального закладу приходить папірець, у якому просять перераховувати зароблені практикантами гроші на рахунок училища.

Довелося працювати на два «фронти» - нараховувати дівчатам гроші, які вони не заробили, а зароблені кошти віддавати навчальному закладу. Після практики вони чудово розчинилися, більше практикантів брати не стали.

Плани та перспективи

Чи змінився б бізнес, якщо ви на початку кар'єри знали все те, що знаєте сьогодні?

Практично ні. Єдина помилка – початок роботи в Білорусі. Тут невеликий потенціал для пошиття спортивного одягу. У Росії ринок більший, а конкуренція невисока.

Про особливості швейного виробництва спортивного одягу у Росії розповідає в інтерв'ю Людмила Торба.

Які плани розвитку?

Бібліотека роздрібної торгівлі

Мерчандайзинг спортивних магазинів:
правила та помилки.

Вибір позиціонування.

Спортивні магазини з погляду мерчандайзингу можна умовно поділити на дві основні групи: спеціалізовані та масові. Важливо чітко визначитися, як саме позиціонується магазин, тому що саме цей фактор є відправною точкою при створенні іміджу магазину та загальної стратегії мерчандайзингу, що визначає основний купівельний склад і, відповідно, динаміку продажів.

Суть такого поділу проста: в асортименті магазинів першої групи представлено більше товарів для спеціалізованих видів спорту, відповідний одяг та аксесуари. Як, наприклад, магазини "Лижний світ", "Леон", "Турин", "Real Pump", "Ведмідь" та інші. Коло покупців – люди, які займаються будь-яким видом спорту. Досить висока ймовірність, що людина попрямує саме сюди по заздалегідь обдуману велику покупку, яка вимагає більш-менш значних фінансових вкладень.

Асортимент магазинів масових складають не тільки товари для різних видівспорту, але і одяг для прогулянок та активного відпочинку, дитячий одяг, а також товари для відпочинку. У спортивних магазинах цієї групи відбувається більше «імпульсних» покупок. І чим більше магазини орієнтовані на цю «масовість» відвідувачів, тим Велика кількістьпокупців заходять у такі магазини, і тим вища ймовірність «імпульсних» покупок і частка «візуальних» продажів (коли покупка відбувається під впливом враження від виду товару). Як яскравий приклад можна навести мережу магазинів «Спортмайстер», яка дуже грамотно справляється із завданням представлення товарів та із завданням «візуальних» продажів.

Важливо пам'ятати про глобальне завдання торгівлі – формування попиту. Чим ефективніше магазин формує попит, тим більше він продає. Правильне позиціонування та створення правильного іміджу – важливі складові формування попиту конкретного магазину.

Імідж починається із входу.

Привабливі вітрини, красиво оформлений та вільний вхід – це обличчя магазину. Щойно покупець переступив поріг, починається безпосередньо знайомство. Саме зона при вході повинна показувати, що є магазином за ціновою та цільовою категоріями товару. Здавалося б, правило логічне і очевидне, але нерідко їм нехтують спортивні магазини різного рівня, чому у покупця створюється помилкове уявленняпро магазин. Ось характерні приклади, коли людина, швидше за все, не піде всередину далі неправильно оформленого входу:

· Середньостатистичний покупець бачить на вході найдорожчі товари, і у нього формується враження, що цей магазин дорогий.

· на вході викладено спеціалізований спортінвентар (штанги, тренажери), що змушує покупця думати, ніби це магазин спеціалізований.

Розміщення найдорожчих товарів біля входу – дія часто, але з виправдане. Якщо магазин сам собою дорогий, розміщення біля входу товарів високої цінової категоріїдопустимо. Але для інших магазинів подібна схема розташування товарів може призвести до неправильного формування іміджу з усіма наслідками. У регіональних спортивних магазинах часто доводилося спостерігати за такою ситуацією. На вході (а то й на вітрині) магазину, орієнтованого на покупця середнього класу і нижче, власник має у своєму розпорядженні дорогий «брендовий» товар, акцентуючи такою викладкою свою «крутість» як комерсанта («Бачать, ЧИМ я торгую?!»). Таке трапляється поки досить часто, коли сам власник - заможна людина, і судить по собі і по своїх друзях. Тим часом, судити слід за тим, що являє собою основна маса покупців.

Одне з правил мерчандайзингу свідчить, що покупець отримує перше (а то й останнє) враження про магазин саме зі входу. Якщо магазин дорогий – покупець чекає високих цін. Але якщо магазин за ціновою категорією середній, то покупець отримує ціновий шок від виду дорогих товарів. І далі він не піде, незважаючи на те, що там може знайти товари значно дешевші, скажімо, 60% вартості товарів на вході.

Як уникнути цих помилок і правильно управляти процесом розташування товарних груп у торговому залі? Найпростіший спосіб - це пройтися товарним каталогом магазину і розділити товарні групи на дві. Перша група – товари спеціалізованого попиту. Друга – товари імпульсного попиту. Відповідно до цього поділяється та розміщення.

Ті товари, за якими приходять спеціально - це товари унікальні, у тому числі і дорожчі, і їх прийнято розташовувати далі від входу. А ті товари, які можуть бути куплені як планово, так і імпульсно, треба розташовувати ближче до входу. Більш детально ми розглянемо це питання у наступних статтях.

Системи викладення товару: колірна, брендова, навігаційна.

Для спортивного магазину, як й у будь-якого іншого, діють правила скоєння покупок, одне з яких свідчить, що близько 80 % покупок здійснюються жінками (виняток становить спеціалізоване спортивне спорядження, де частка покупок, здійснюваних чоловіками, вище). Тому спортивному магазину «цікаво» розкручувати жінок на покупки. Для жінок важливу роль відіграє колірна гама. Тому можна застосувати колірну систему викладення товару.

Спорт та активний відпочинокоднозначно асоціюються із квітами енергійними: червоним, жовтим. Однак жінок може залучити і будь-який інший - у тому випадку, якщо він гарно виглядає, поєднується з розташованими поруч. Наприклад, червоний і білий спортивний костюми будуть однаково привабливими. Може зацікавити жінку можливість вибору потрібного відтінку з кількох представлених, та можливість вибрати колір, модний у нинішньому сезоні. Тут доцільно і грати на контрасті, і створювати плавні переходивідтінків – колірні розтяжки. Але в більшості випадків на чільне місце розумніше ставити все ж таки швидкість і зручність пошуку товару, систематизацію товарів за видами, розмірної сітці і так далі, а колірний розподіл використовувати як допоміжне. Що стосується гами інтер'єру, то в цьому випадку особливо важливо, щоб відтіняв фон, вигідно показував колірну гамутовару, але сам при цьому від товару не відволікав і не втомлював очі.

Наступна система викладки – за брендами. Іноді власник магазину піддається тиску виробників та розміщує товари за брендами. Звичайно, що постачальнику вигідно представляти свої товари блоком. А магазину це вигідно не завжди

Коли ж така викладка є вигідною і виробнику, і магазину? Відповідь напрошується сама: коли товар іміджевий, дорожчий. А для брендів «середнього» класу бажано групувати товари спочатку за видами і лише усередині видів – за брендами. При угрупованні лише за брендами виникають такі очевидні проблеми.

Якщо покупець не прихильний до цього бренду (а в «середньому» класі відданість бренду значно нижче, ніж у вищому ціновому сегменті), то його мало цікавитиме марка і дратуватиме розподіл товарів тільки по виробнику. Як приклад уявімо, що людині потрібно вибрати одяг та приладдя для фітнесу.

При брендовій викладці він, по-перше, не побачить всієї широти асортименту, представлені в магазині. По-друге, для того, щоб порівняти будь-які моделі різних брендів, йому треба буквально бігати між стелажами. У результаті в покупця буквально йде голова, йому доводиться робити якісь складні підрахунки, болючі операції. У той час як один із законів мерчандайзингу каже: що менше покупець думає, що більше все продумано, нього, то більше в нього залишається часу, щоб купувати.І тому зручність здійснення покупки, порівняння товарів в один момент часу, воно, даному випадку, Переважає.

Крім того, коли покупець бачить, що за однією позицією товару представлено кілька марок, у нього складається враження, що в даному магазині широкий вибір. Крім того, якщо навіть покупець не здійснив «імпульсну» покупку зараз, то після огляду асортименту він може прийти потім, коли отримає зарплату або коли настане сезон зимовий або літній. Найголовніше – показати сильний асортимент.

Зрештою, третя система викладання товарів – навігаційна. У ній всі товари поділяються за видами та призначеннями. Наприклад, верхній одяг поділяється на «чоловічий-жіночий». Далі йде вже спеціалізоване, специфічне розподіл: верхній одяг для гірських лиж, верхній одяг для бігових лиж, верхній одяг для бігу, тощо.

Те саме – і з взуттям: розподіл на «чоловічу-жіночу», далі йде – для занять у тренажерному залі, ті, які можуть використовуватися тільки в залі, не на вулиці, потім – взуття, яке рекомендується для ходьби, для бігу, та нарешті, для видів спорту. Така система «за видами» покупцю найзручніша. По-перше, в повному обсязі покупці знають, що навіщо застосовується, тобто. Цілком ймовірна така ситуація, коли приходить жінка в магазин і каже: «О, які симпатичні кросівочки!» - а кросовочки, виявляється, для занять боротьбою в спортивному залі, вони не атмосферостійкі. Вона виходить у них на вулицю, переживає не найприємніші хвилини, а потім приходить у магазин і починає говорити, що їй не те продали.

Саме в таких магазинах найбільша кількість «імпульсних» покупок, особливо коли магазин орієнтується на масового покупця, а не на тих, хто знає. Дуже добре, коли, крім іншого, торговий зал обладнаний так званою системою інформованості (цінники з докладним описомтовару, покажчики, інформаційні постери). Так само роблять, наприклад, з вином. Зараз з'явилися магазини, де йде дуже проста і доступна викладка: не лише країнами, а й виглядом. Наприклад, ось тут – лише рожеве вино, а тут – біле, всередині вже йде диференціація за країнами, а там, нарешті, і за цінами. Наразі спостерігається загальна тенденція: – якомога зрозуміліша викладка, тому що чим вона дохідливіша, тим краще працює. Крім того, у цьому випадку не треба кликати продавця за консультацією. До чого тут продавець? Справа в тому, що покупці мають таку особливість сприйняття, як недовіру до продавця, і цю особливість треба враховувати. За статистикою, думці продавця не довіряють 30-35% покупців, а за окремими групами спортивних товарів відсоток недовіри ще вищий. Коли каже продавець – це одна справа, і зовсім інша – якщо написано (це ніби вже точніше, вірніше).

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Мода на Схід та активний спосіб життя призвели до популяризації таких видів спорту, як карате, джиу-джитсу, таеквандо, ушу тощо. Пошиття одягу та аксесуарів для східних єдиноборств нерідко виявляється більш вигідним бізнесом, ніж виробництво повсякденного одягу.

Пов'язано це зі зростаючим попитом, невеликими витратами на виробництво та високою рентабельністю. Щоправда, багато професіоналів все ж таки віддають перевагу «автентичному» одягу японського виробництва. Проте її вартість найчастіше перевищує російські аналоги у 2-3 рази.

Перед складанням бізнес-плану проведіть невелике дослідження щодо виявлення попиту на такий одяг у вашому регіоні, щоб визначитися з обсягами майбутньої реалізації. За наявності достатньої кількості спортивних шкіл та відсутності конкуренції можна розраховувати на успіх вашої справи.

Як правило, при організації власного швейного виробництва «з нуля» експерти радять не витрачати гроші на відкриття свого цеху, а віддавати перші замовлення великим швейним фабрикам, які через кризу роботою не завантажені.

Проте в даному випадку доцільніше розпочинати виробництво нехай і з невеликих партій, але відшивати їх самостійно. Спортивний одяг для занять східними видами єдиноборств шиється за простою викройкою з натуральної або з невеликою домішкою синтетики одноколірної тканини різної щільності(Від 210 до 450 г/м2).

Розмірна сітка залежить від зростання: починається з 110 см і закінчується 190 см. Моделі менших або більших розмірів зазвичай відшиваються під замовлення.

Один комплект одягу складається з трьох предметів - халата (який у Росії помилково називають кімоно), штанів та пояси.

Моделі спортивної форми для різних видів боротьби розрізняються по крою, деталям та технологіям пошиття. Але до такого одягу існують і загальні вимоги: він повинен бути вільним, не стискаючим руху, зручним, міцним, із укріпленими швами.

Всі шви на дитячому одязі повинні бути закриті внутрішньої сторонитканиною, щоб уникнути натирання шкіри.

Організація швейного цеху з пошиття спортивної форми

Для організації невеликого швейного цеху знадобиться приміщення для роботи (близько 30 кв. м), обладнання (професійні швейні машини), матеріали (тканина, нитки, тасьма, мотузки) та інструменти.

Тканину та фурнітуру краще закуповувати великими партіями та безпосередньо у виробника.

На відміну від звичайного ательє з пошиття повсякденного одягу, виготовлення спортивної форми для єдиноборств не вимагає дорогого обладнання для закрою і використання манекенів. Ярлики та бирки також можна замовляти оптом, а не друкувати самостійно.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Собівартість готового комплекту такого спортивного одягу становить від 300 р., залежно від розміру та моделі. Роздрібна ціна починається від 1000 грн.

Така висока націнка пов'язана з кількістю посередників між виробником та кінцевим споживачем. Крім оптового закупника та роздрібних магазинів, однією з ланок у цьому ланцюжку є різні школи східних єдиноборств та спортивні секції. Саме на них варто орієнтуватися насамперед при плануванні збуту.

Як правило, учні зазвичай купують одяг та необхідне спорядження у свого тренера, а не у спортивному магазині.

Крім того, багато великих мереж спортивних товарів відмовляються закуповувати дешеву продукцію вітчизняного виробника, орієнтуючись насамперед на дорожчий одяг відомих брендів.

А ось невеликі магазини та ринки охоче беруть на реалізацію недорогий, але якісний одяг, ціна на який навіть із відчутною націнкою залишається доступною для покупців.

Ще одна перевага співпраці з такими магазинами полягає в тому, що вони вважають за краще працювати за попереднім замовленням. Що, своєю чергою, дозволяє вам планувати обсяги свого виробництва. Перед відшивкою першої партії одягу враховуйте, що для одного каналу збуту (наприклад, магазину) достатньо 20-30 моделей ходових розмірів.

Асортимент продукції можна буде з часом урізноманітнити аксесуарами, спорядженням та іншими супутніми товарами (сумки, майки, текстильне взуття тощо).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Як платна послуга можна запропонувати вишивку емблеми або назви спортивного клубу на одязі. Додаткове обладнаннякоштуватиме від 30 т. н.

На відкриття власного невеликого цеху з виробництва спеціалізованого спортивного одягу знадобиться від 200 т.р. (сюди входить у тому числі оренда виробничої площі та персонал із двох швачок).

Експерти стверджують, що перший рік піде на налагодження каналів збуту, а другий – на розширення виробництва. Тож «чистого» прибутку варто очікувати не раніше, ніж через три роки з початку роботи.

1671 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 96 526 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

оренда + зарплати + комунальні послугиі т.п. руб.

При максимальній економії організація цеху з пошиття верхнього одягу на десять працівників коштуватиме 450-500 тис. рублів. Рентабельність такого виду бізнесу вважається дуже високою (за різними оцінками).

Організація магазину зброї може стати хорошим починанням, тому що у великих містах попит на зброю тільки зростає, а гравців на ринку не завжди дуже багато. Пов'язано це з досить серйозними проблемами.

Якщо ж ви хочете відкрити стабільно працюючий, що приносить високий дохід і низьковитратний бізнес, що обслуговує рибну промисловість, слід задуматися над відкриттям виробництва рибальських мереж.

Для першої партії скейтбордів знадобиться щонайменше 5 млн. рублів. Собівартість виготовлення одного скейту становить від 500 рублів. Термін окупності бізнесу з виробництва скейтбордів.

Інвестиції у відкриття магазину ножів - 1785000 руб. Етап підготовки до початку продажів складе 3 місяці, включаючи ремонт та оснащення приміщення, підбір персоналу, формування стартового асортименту.

Сума стартових інвестицій для відкриття магазину спортивної атрибутики починається приблизно від 100-150 тисяч рублів, але за ці гроші можна відкрити дуже маленький магазинчик з невеликим колі...

Готова виробнича лініядля вироблення шкур обійдеться підприємцю приблизно в 2 мільйони рублів, проте за ці гроші можна отримати обладнання, що було у використанні.

Більярд завоював серця наших співвітчизників ще за часів Петра Першого, і з того часу може змагатися у популярності серед населення Росії з будь-якою іншою грою. Якщо у місті багато більярдних...

Для організації власного виробництвашкільної форми можна зареєструватися як індивідуального підприємцяабо створити юридична особа. Останній варіант займає більше часу.

Виготовлення ростових ляльок – чудовий бізнес, але пов'язаний із необхідністю вивчення та навчання мистецтву створення подібних продуктів. При цьому для того, щоб отримувати найбільший прибуток, п...

Потоки інформації між Сходом і Заходом, захоплення східними єдиноборствами і китайськими, японськими, тайськими методиками оздоровлення, відкриття безлічі фітнес-залів у Росії зажадало розвитку цілої промисловості пошиття спортивного одягу, зокрема й у східних єдиноборств.

Це досить прибуткова галузь легкої промисловості, що відрізняється підвищеним попитом, невисокими витратами та високою рентабельністю.

Хоча багато майстрів віддають перевагу одягу, пошитому безпосередньо в Японії, він все втричі дорожчий за вітчизняний, а для початківців і любителів це істотна різниця.

Перед розробкою бізнес-плану з пошиття одягу для східних єдиноборств, необхідно з'ясувати обсяг попиту у вашому регіоні на таку спортивну форму. У разі великої кількості спортивних шкіл та фітнес-залів, де займаються подібні секції, та відсутності конкурентів із вже запущеним виробництвом, ваш бізнес буде прибутковим та стабільним.

За порадами знаючих фахівців, початкове завоювання ринку слід проводити, розміщуючи замовлення в швейних цехах, що діють, а, не приступаючи до обладнання власного. Якщо продаж не піде, то збитки будуть мінімальними. При освоєнні існуючої торгової мережі чи створення власної, можна починати «самому» шити одяг невеликими партіями, тобто. запустити невеликий цех на 5-10 місць.

У виробництві спортивного одягу для східних єдиноборств використовується однотонна різнокольорова синтетика або натуральна бавовна щільністю 220-460 г/м2. Викройка досить проста, розмірну сітку слід встановлювати від 120 см до 190 см, при відхиленні від даних типорозмірів слід мати можливість пошиття на замовлення. Комплект одягу даного виду традиційного включає халат (воно ж кімоно), штани і пояс.

Спортивна форма для кожного стилю відрізняється один від одного кроєм, технологією та деталями пошиття. У той же час є єдині вимоги до одягу для спорту – він повинен бути вільним, міцним зручним, з подвійним відстроченням швів. Додатково в дитячому спортивному одязі передбачається закриття швів зсередини щільною тканиною, щоб уникнути натирання.

• Опис товарів та послуг
• Виробничий план
• Технологія продажу
• Розрахунок ефективності бізнесу
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Зразок бізнес-плану відкриття спортивного магазину з продажу товарів для заняття вело і лижним спортом.

Покроковий план відкриття спортивного магазину

Мода на здоровий образжиття в нашій країні набирає обертів. Недавні спортивні події, пов'язані з олімпіадою в Сочі, світові чемпіонати, які все частіше проводяться в Росії, природно підігрівають інтерес у молоді до спорту. Відповідно, зростає попит на всілякий спортивний інвентар, одяг та атрибутику. Недаремно великі гіпермаркети з продажу спортивних товарів відкриваються навіть там, де 10 років відкриватися не мало сенсу (взяти, наприклад, «Спортмайстер»). Варто відзначити одразу, що спортивний маркет – дорогий проект. Щоб успішно конкурувати з мережевими гравцями потрібно:

1. Торгова площа не менше ніж 150 кв. м.
2. Багатий асортимент товарів або конкретна спеціалізація на певному товарі (наприклад, "все для заняття фітнесом" або "велосипедний спорт")
3. Вдале розташування магазину, у великих ТЦ (або поруч), у місцях підвищеної прохідності платоспроможної аудиторії
4. Активна реклама та просування (маркетинг та піар)
5. Підбір кваліфікованих кадрів

Відкриття спеціалізованого магазину, безумовно, вимагатиме набагато менших вкладень, ніж торгівля «усім поспіль». Та й площі для торгівлі може вистачити в межах 50 – 100 кв. м. Проте, варто сказати, що такий формат працюватиме лише у великих містах, де мешкає достатня кількість потенційної аудиторії покупців. Йдеться містах із населенням щонайменше 500 тис. жителів. У статті ми коротко розглянемо бізнес-план відкриття спеціалізованого магазину з продажу товарів для велоспорту. Щоб уникнути фактору сезонності (взимку такий спорт не актуальний), в зимову пору року магазин спеціалізуватиметься на продажі товарів для зимового спорту: лиж, сноубордів, ковзанів, одягу та ін. інвестиції.

Скільки потрібно грошей для відкриття спортивного магазину

Для початку визначимо орієнтовний обсяг інвестицій у бізнес. Насправді, зі зрозумілих причин, інвестиції можуть різко відрізнятися від «паперового варіанта». Але в цілому, це дозволить нам зрозуміти, на що витрачатимуться основні засоби:

• Депозит з оренди приміщення за 2 місяці. - 119 000 грн. за 85 кв. м. (700 р./кв. м.)
• Торговельне обладнання (стелажі, вітрина, відеоспостереження, касовий апаратта ін) - 150 000 р.
• Асортимент товарів - 1 400 000 грн.
• Рекламний бюджет (вивіска, банери, створення сайту-візитки) – 120 000 грн.
• Реєстрація бізнесу та інші витрати - 50 000 грн.
• Резервний фонд - 300 000 грн.

Разом - 2 139 000 грн.

Опис товарів та послуг

Характерна перевага спортивних маркетів перед іншими проектами сфери торгівлі - високий середній чек. За деякими даними, середній чек тут не нижче 10000 грн. (з досліджень PayU). Цей факт підтверджує і асортимент нашого магазину, де основна частина товарів перевалює планку в 10 000 рублів (велосипеди та запчастини до них далеко не дешеві товари). Проте, середня торгова націнка становить лише 35%. Тому потенційний дохід з одного продажу буде дорівнює в середньому 2600 грн. І так, асортимент нашого магазину включатиме такі позиції товарів:

• Велосипеди для дорослих (гірські, шосейні, жіночі, складні, універсальні)
• Дитячі велосипеди
• Екіпіровка (окуляри, рюкзаки, рукавички, шоломи, футболки, веломайки, жилети, толстовки, майки, велотруси, комбінізони, велобілизну, взуття, шкарпетки)
• Запчастини (дитячі колеса, виноси, грипси, камери, каретки, касети, педалі, перемикачі, покришки, кермо, сідла, гальма, ланцюги, шатуни, шифтери та ін.)
• Аксесуари (багажники, велокомп'ютери, захист пера, дзвінки, крила, насоси, дзеркала, інструменти, ліхтарі, чохли та ін.)
• Лижі (в т. ч. черевики для лиж, палиці, кріплення та ін.)
• Сноуборди
• Ковзани
• Одяг та взуття для зимового спорту.

Скільки можна заробити, відкривши спортмагазин

Розрахуємо потенційну виручку. Кількість покупців у перші три місяці роботи, зі зрозумілих причин буде невеликою. У середньому, з урахуванням реклами, що проводиться, ми розраховуємо на трьох покупців на день. Далі, зі зростанням популярності магазину та «сарафанного радіо» кількість покупок збільшиться до 6 – 7 на день. Динаміка покупок у розрізі кожного місяця за перший рік роботи, виглядатиме так:

за попередніми розрахунками, Потенційний дохід (за мінусом товару) за перший рік роботи складе 4 316 000 рублів.

Виробничий план

Наш магазин розташовуватиметься в орендованому приміщенні площею 85 кв. м. Орендна ставка становитиме 700 руб. /м2. Це приміщеннямає дуже гарне розташування. По-перше, це новий мікрорайон, з великою кількістю новобудов та платоспроможного молодого населення. По-друге, поруч знаходиться жвава траса та великий федеральний гіпермаркет «Стрічка». Розміщення лише одного банера поблизу траси дозволить нам залучати велику аудиторію клієнтів. Приміщення не потребує серйозного ремонту. Воно вже відповідає нормам безпеки, включаючи вимоги Росспоживнагляду та Пожнагляду. Ми проведемо лише косметичний ремонтта закупимо необхідне торгове обладнання: стелажі, стійку продавця, стійки для кріплення велосипедів. Встановимо хороше освітлення та систему відеоспостереження. Загальні витратина даному етапістановитимуть трохи більше 150 000 р. Товар планується закуповувати у великих столичних дилерів, які представляють провідні марки таких виробників, як Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем із підбором постачальників сьогодні немає. Більшість із них самі виходитимуть на нас. Тепер щодо персоналу. Вимоги до продавців такого магазину дуже високі. Людина повинна не тільки володіти досвідом у торгівлі, а й бути по спортивному «підкованим». В ідеалі, він повинен добре розбиратися у велоспорті та велотехніці. Але таких людей сьогодні дуже мало (які вміють продавати та розбираються у велотехніці). Тому деякий час буде витрачено на пошук молодих людей з досвідом торгівлі та навчання їх основ продажу велосипедів, аксесуарів та товарів для зимового спорту (лиж, сноубордів, ковзанів). Усього ми плануємо працевлаштувати 2-х продавців, одного адміністратора магазину та працівника складу (і постачальника в одній особі). До обов'язків останнього входитиме не лише контроль за залишками, а й робота з постачальниками. Як організаційну форму планується зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Оптимальною системоюоподаткування магазину спортивних товарів площею менше 150 кв. м. є ЕНВД - єдиний податокна поставлений дохід. Податкові платежі будуть фіксованими та не залежать від виручки. Щомісячний платіж становитиме 7500 грн.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу

Роздрібна торгівля одягом – КВЕД 52.42. А також 52.48.39 − Спеціалізована роздрібна торгівляіншими непродовольчими товарами, або 52.48.3 − Спеціалізована роздрібна торгівля непродовольчими товарами. Залежно від асортименту товарів.

Які документи потрібні для відкриття магазину

Знадобиться реєстрація ІП чи ТОВ. Для цього потрібні: паспорт, заява про держреєстрацію, квитанція на сплату держмита, а також копія свідоцтва ІПН.

Яку систему оподаткування вибрати для реєстрації бізнесу

Єдиний поставлений податок на дохід або спрощена система оподаткування підійдуть для такого магазину.

Чи потрібний дозвіл для відкриття

Для відкриття магазину спорт товарів знадобляться такі дозволи та договори:

• санепід висновок про відповідність приміщень магазину чинним правиламта нормам СЕС;
• дозвіл на розміщення від Росспоживнагляду – дає право на початок діяльності підприємства;
• наявність ППК (програма санітарно-виробничого контролю) забезпечує дотримання сан. норм та правил;
• договори на утилізацію люмінесцентних лампта дезінфекцію автотранспорту;
• угоди на надання дератизації, дезінфекції, дезінсекційних робіт, на послуги пральні та хімчистки з прання спецодягу;
• госпдоговори на здійснення чищення вентиляції та кондиціонерів;
• договір на вивезення твердих відходів та іншого сміття.
• укладання пожежного нагляду;
• реєстрація касового апарату.

Технологія продажу

Технологія продажів залежить від асортименту товарів, спеціалізації магазину, його розташування та клієнтури. Магазин може бути орієнтований на зимові або водні зони відпочинку, екстремальні види спорту. Можливо асортимент товарів підібрати під клієнтуру фітнес-залів чи любителів спортивних пробіжок, катань на велосипеді чи ковзанах.

Маркетинг та просування магазину

Кількість любителів велоспорту в нашому місті стає дедалі більшою. Реконструкція парків, будівництво тротуарів та зон для велопрокату сприяють розвитку цього виду спорту. За великим рахунком, рекламу нашого магазину ми намагатимемося робити цільовою. Тобто розміщуватись там, де є потенційна аудиторія. По-перше, це співпраця з велопрокатними організаціями. По-друге, це розміщення реклами у парках, поблизу спортивних установ. По-третє, це реклама в інтернеті, через власний сайт, контекстну рекламута групи в соціальних мережах. Планується регулярно роздавати флаєри та буклети у місцях масового скупчення молоді. Не будемо забувати і дорослу аудиторію покупців, які можуть купувати велосипеди, лижі та інший спортивний інвентар не лише для себе, а й для своїх дітей. І тому можна проводити різноманітні акції, розміщувати рекламу поблизу великих торгових центрів. У зимовий час, коли настане сезон лиж, наш магазин рекламуватиметься на лижних базах. Окрема увага буде приділена створенню яскравої рекламної вивіски. Грамотне розташування вивіски – 50% успіху у залученні нових відвідувачів. Вона повинна бути не тільки яскравою, а й добре проглядається.

Розрахунок ефективності бізнесу

Завершальний пункт бізнес-плану — розрахунок ефективності роботи магазину спортивних товарів. Для початку проведемо калькуляцію постійних щомісячних витрат:

• Оренда - 59 500 грн.
• Заробітна плата 2-х продавців (оклад + відсоток від продажу) - 60 000 грн.
• Заробітна плата адміністратора та працівника складу - 50 000 грн.
• Стразові відрахування за працівників – 33 000 грн.
• Бухгалтерія та прибирання (аутсорсинг) – 11 000 р.
• Податки (ЕНВД) – 7500 р.
• Комунальні платежі – 10 000 р.
• Витрати охорону об'єкта - 18 000 р.
• Реклама – 15 000 р.
• Інші непередбачені витрати - 25 000 грн.

Разом - 289 000 грн. Річні витрати, Таким чином, складуть 3468000 р. Виручка та витрати нам відомі. Тепер можна розрахувати чистий прибуток бізнесу: 4316000 - 3468000 = 848000 р. на рік. Рентабельність дорівнює 24%. Варто зазначити, що ці розрахунки характерні для першого року роботи, коли магазин ще не набрав популярності. У наступні роки виручка, як і прибуток, безумовно, зростатимуть. За таких показників ми розраховуємо на окупність інвестицій через 30 - 35 місяців.

Це повноцінний, готовий проект, що ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки