Kutško Sergei Nikolajevitš on Valgevene ettevõtja, esimest raha teenima hakkas ta 18-aastaselt iseõmmeldud rõivaid müües. Küpsemas eas omandas ta mitu patenti ja asus ametlikult tööle. Ta elas üle "tormsad" üheksakümnendad ja jätkas äritegevust pärast 2014. aasta ülemaailmset kriisi. 2002. aastal alustas Sergei Nikolajevitš üüritud hoones spordirõivaste tootmist. Töötab peamiselt riigiettevõtete ja spordikomiteedega.

 

Intervjuu põhipunktid:

• Omamoodi tegevus- spordirõivaste õmblemine.
• Ettevõtte asukoht- Valgevene Vabariik, Polotsk.
• Amet enne ettevõtlust- disaini insener.
• Algus kuupäev ettevõtlustegevus - 2002.
• Ettevõtlusega tegelemise organisatsiooniline ja juriidiline vorm- OOO.
• Alginvesteeringu suurus- 3 000 000 Bel. rublad.
• Alginvesteeringu allikas- isiklikud vahendid.
• Tagasimakse periood- 2 aastat.
• Edu valem- "sündima muutuste ajal".

Ettevõtluse alustamine

Kuidas sa alustasid?

Minu ajaloo järgi saab romaane kirjutada, ma arvan, et tee seda kuidagi. Kõik sai alguse kirest lääne ja ida spordi vastu. Tahtsin karatega tegeleda, aga Nõukogude Liidus oli kimono ostmine problemaatiline – seda tehastes ei toodetud. Siis otsustasime emaga ise õmmelda.

Sõber kinkis mulle oma kimono, uurisime hoolikalt suurusi ja hakkasime erinevatest kangastest enda oma õmblema. Paari nädalaga valmis. Sain aru, et õmblemine pole keeruline ja sellega on lihtne raha teenida.

Ei, ma läksin instituuti projekteerimisinseneriks õppima. Üritasin oma hobi siduda haridusega, see tuli hästi välja. "Magusaks" eluks piisas teenitud rahast. Seejärel hakkasin uurima probleemi juriidilist poolt ja õppisin patente tundma.

Nõukogude Liidus oli patentide süsteem, ostad 20 rubla eest aastaks ja teed rahulikult rätsepatööd. Ostsin patendi ja hakkasin tegema meeste jakke, mida nädalavahetustel turul müüsin.

Lõpetasin ülikoolis õpingud ja mind võeti sõjaväkke. Pärast demobiliseerimist tulin oma erialale tööle OAO Izmeriteli tehasesse. Pärast rasket päeva asus ta pükste, vihmamantlite ja muude riiete õmblemisele. Ostsin materjalid Smilovichevsky tehasest või turult.

Kuhu sa esimese raha kulutasid?

Knippidele ja kõigele, mis oli mulle varem kättesaamatu. Ostsin tosse, deodorante, imporditud riideid, soome ülikondi.

Kuidas te oma äri korraldasite?

Juhtus nii, et mul oli sõber Sergei, kes tegeles rätsepatööga üksikettevõtjana. Riigiettevõtted ei olnud aga liiga innukad tegema koostööd üksikettevõtjatega. Ja nii juhtuski, et me Sergeiga lõime ühine firma. Nüüd on Zhvir LLC-s minu osalus 50% ja Sergeil on sama arv aktsiaid.

Millal saite oma esimese kasumi?

Alguses ei lootnud nad midagi saada, kaotused olid pidevad. Võin öelda nii: kasumit hakati laekuma kaks aastat hiljem.

Töö klientidega

Kellega te praegu koostööd teete? Ja kuidas te kliente leidsite?

Võtame tellimusi vastu Icetrade'i veebisaidil või oksjonibörsidel. Meie peamised kliendid on Spordi- ja Turismiministeerium, olümpiakomiteed ja mõnikord ka sõjavägi.

Enne seda trükkisid nad kataloogi meie kostüümide mudelitega ja saatsid need postiga olümpiareservi koolidele. Nad tulid spordipoodidesse, kutsusid kaupmehe ja näitasid oma kaupa. Kui neile riided meeldisid, tegid nad meile tellimusi.

Kui õiglased on meie pakkumised ja oksjonid? Kas petmine on võimalik?

Jah, ma kuulsin. Aga me ei ole kaitsefirma, mis teenib miljoneid. Spordirõivaste ettevõtted on rahastamisredeli allosas. Sportlased pole rikkad inimesed, seal pole midagi erilist “lõigata”. Esineja valimine toimub võimalikult avalikult ja formaalselt võrdsetel tingimustel.

Kas kandideerimisel on universaalne "edu valem"?

Olulist rolli mängivad sportlased ja võistkondade treenerid. Nad võivad öelda: "Me tahame seda ja kõik! klass". Seega, isegi kui teete seda kvalitatiivselt ja odavalt, ei pruugita teid heaks kiita.

Helistame otse klientidele ja küsime: “Mis saab toote valikul määravaks?”. Neil on see protsentideks jaotatud, näiteks hind võtab 50%, kvaliteet - 20% ja nii edasi.

Eelistatakse ettevõtteid, kes on turul maine loonud. Peamine asi on seda teha kvalitatiivselt, osta tõestatud materjale. Kuigi see on üsna vaieldav. Oli aegu, kus ostsime sertifitseeritud kangast, siis õmblesime sellest riideid ja müüsime maha. Ja siis selgub, et materjal on ebakvaliteetne ja saame kaebusi.

Õmblesite midagi olümpiamängudeks?

Siin on selle omadused. Olümpiakomitee tellib kaupu oma kanaleid mööda, mööda vahendajatest. Oli selline juhtum, et Pekingi olümpiamängudel õmblesid hiinlased tasuta riideid, et oma firmat sportlastele reklaamida.

Õmblesime teatud suurused vormid. Näiteks Davis Cupil anti Valgevene tennisistidele peaaegu kõigis vikerkaarevärvides kostüümid, kuid neil oli vaja ainult rahvuslikke. Ta võttis meiega ühendust ja paari õhtuga õmblesime punase ja rohelise värviga spordivormi.

Riis. 3-6. Valmis spordiriided

Äriprobleemid

Mis on rõivatööstuse põhiprobleem?

Erinevuses palgad linnade kaupa. Novopolotskis on kaks suurt tehast Polimiris ja Naftanis, kus keskmine palk on üle 500 dollari. Kahjuks ei saa me selliseid tingimusi pakkuda. Meie õmblejad saavad 150-200 dollarit ja mina 250 dollarit.

Probleem on selles, et näiteks Šarkovštšinas on isegi 200 dollarit suur palk. Inimesed töötavad palju väiksema raha eest. Ja on ilmne, et nende toodete maksumus on madalam.

Ja siin peitubki põhiprobleem. Jõukates piirkondades asuvad ettevõtted peavad ostma odavamaid materjale, et kuidagi teistega konkureerida. Kes kannatab kõige rohkem? Lõpptarbija, kes ei tea teatud kangaste omadusi.

Nad nimetavad ka "põletavateks" tellimusteks, mis tuleb täita sõna otseses mõttes ühe päevaga. Peame koondama kõik jõud, pakkudes õmblejatele tööd öövahetustes, mille eest nad saavad lisatasusid. Ja seetõttu lähete mõnikord kahjumisse või nulli. Milleks? See on reklaam.

Peaaegu unustasin hooajalisuse. AT kevadised perioodid dressid pole eriti vaja ja jakke me ei õmmelnud. Keskendusime kiiresti ümber: hakkasime suvel talveriideid valmistama ja talvel müüma. Ja jaanuaris võtame ette suveriiete õmblemise.

Riis. 8-10. õmblusmasinad

Millal oli "kuldne" aeg? Ja millal see lõppes?

2002. aastal sisenesime uutele turgudele ja meie õmblejate keskmine palk oli 600 dollarit – tol ajal oli see suur raha. ostetud kvaliteetsed materjalid, ja spordirõivaste hind on veidi tõusnud.

Õnn ei kestnud kaua. 2010. aastal hakkasid lettidele ilmuma Hiinast pärit odavad tarbekaubad. Meie riik liitus "tolliliiduga", kuhu kuulus Kasahstan - "must" auk. Läbi stepi sõitsid erinevate riietega koormatud veoautod ja nende taga otse piiriteenistus.

Muide, rätsepatöö on 2018. aasta üks populaarsemaid väikeettevõtluse ideid.

Kuidas sa 2014. aasta kriisi üle elasid?

Kui Hiina kaupadega oli võimalik konkureerida, siis dollari vastu minna oli ebareaalne. Pärast Vene rubla kokkuvarisemist ja naftahinna langust kaste külge kinnitatud. rubla Valgevene raha "vapus".

Sõltusime tugevalt valuutaturu kõikumistest. Näiteks eile maksis tooraine 15 dollarit ja homme tõuseb hind 20 dollarini. See on seletatav arveldustega tarnijatega välisvaluutas.

Mis sööb teie raha kõige rohkem?

Võtab palju elektrit, palka, tööpinkide hooldust. Mõnikord peate kulleriteenuste kaudu kaupu omal kulul transportima - see pole nii tähtsusetu, kui tundub.

Heategevus

Kas olete seotud heategevusega?

Jah, meie firma õmbleb Living Delight ratsaspordiklubile varustust tasuta. See on reklaamitriki ja inimabi element. Klubi juht on vaene pensionär, kes ajab oma asju "südame kutsel".

Mulle meeldib nende lähenemine probleemsetele teismelistele ja lastele, kellel on füüsiline või vaimsed häired. Klubi omanik viib tasuta läbi terapeutilised koolitused, kus lapsed töötavad hobustega.

Märksõna rõivaäris?

Tee head ja odavalt. Võimalusel ostke usaldusväärsetelt kangatootjatelt, ärge kartke oma ettevõtet deklareerida. Töötage koos riigiettevõtetega, luues oma kaubamärgi.

Kas töötate Internetis?

Saime veebisaidi arendajatega suhtlemise tulemusena negatiivse kogemuse. Meil pole mõtet oma teenuseid reklaamida, me ei tegele individuaalse rätsepatööga ja kõik tarnijad teavad meist isegi ilma Internetita.

Maksud ja suhtlemine reguleerivate asutustega

Kuidas Zhvir LLC makse maksab?

Vastavalt Art. 202 NKRB ptk 34 p 3.12 järgi ei ole me käibemaksukohuslased, kuna meie tootmises töötab alla 50 inimese. 2002. aastal tasusid nad 20% käibemaksu, põllumajandus- ja teedemaksu, mis moodustas 3% kogu rahakäibest.

Millised on toote sertifitseerimise omadused?

Saatsime 500 dollari eest Minskisse sertifitseerimiseks kaks sama värvi dressiülikonda. Spetsiaalses laboris hävitatakse kostüüme kahel viisil: keemiliselt ja füüsiliselt. Seejärel teevad nad otsuse ja väljastavad kvaliteedisertifikaadi. Väikeste mahtude puhul on see aga kahjumlik, kahjum on kinkida 10 ülikonna eest 50$ maksumusega 500$.

Millised on suhted reguleerivate asutustega? Kui tihti neid kontrollitakse?

Valgevene Vabariigi riikliku kontrolli veebisait uuendab igal aastal teavet plaanilised kontrollid. Sisestage oma TIN-number ja vaadake kuupäevi. Meil ei olnud ühtegi plaanivälist kontrolli altkäemaksu väljapressimisega. Revisjonist teatab maksuamet kaks kuud ette. Mõnikord tulevad ökoloogid ja kontrollivad tolmu ja kahjulike ainete sisaldust õhus.

Kas võtsite praktikantide vastu?

Jah, noorte tüdrukute täitevkomitee saatis meid. Esialgu oli plaanis tüdrukuid igakuiste rahamaksete vastu huvitada, nii me lubasime. Õppeasutusest tuleb aga paberitükk, milles palutakse praktikantide teenitud raha kooli arvele kanda.

Ma pidin töötama kahel "rindel" - koguma tüdrukutele raha, mida nad ei teeninud, ja andma teenitud raha tagasi. haridusasutus. Pärast praktikat lahustusid nad imekombel, rohkem praktikante ei võtnud.

Plaanid ja väljavaated

Kas äri muutuks, kui teaksite oma karjääri alguses kõike, mida täna teate?

Peaaegu mitte kunagi. Ainus viga oli töö algus Valgevenes. Potentsiaali spordirõivaste õmblemiseks on vähe. Venemaal on turg suurem ja konkurents madal.

Ljudmila Torba räägib intervjuus Venemaa spordirõivaste rõivatootmise eripäradest.

Millised on edasised arenguplaanid?

Jaemüügi raamatukogu

Spordipoodide kauplemine:
reeglid ja vead.

Positsioneerimise valik.

Spordipoed võib kaubavahetuse poolest jagada kahte põhirühma: spetsialiseerunud ja mass. Oluline on selgelt määratleda, kuidas pood täpselt positsioneeritakse, kuna see tegur on lähtepunktiks kaupluse maine ja üldise müügistrateegia loomisel, mis omakorda määrab ära peamise klientide jaotuse ja vastavalt ka müügidünaamika.

Selle jaotuse olemus on lihtne: esimese rühma kaupluste sortimendis on rohkem spetsialiseeritud spordikaupu, sobivaid riideid ja aksessuaare. Nagu näiteks Suusamaailm, Leon, Torino, Real Pump, Medved jt. Ostjate ring on igasuguse spordialaga tegelevad inimesed. Üsna suure tõenäosusega läheb inimene siia ettekavatsetud suure ostu peale, mis nõuab rohkem või vähem olulisi rahalisi investeeringuid.

Masspoodide sortiment ei koosne ainult kaupadest erinevad tüübid sport, aga ka rõivad jalutamiseks ja õues tegutsemiseks, lasteriided, aga ka kaubad vaba aja veetmiseks. Selle grupi spordipoed teevad rohkem "impulss" oste. Ja mida rohkem kauplusi sellele külastajate "massile" keskendutakse, seda suur kogus ostjad sellistesse kauplustesse sisenevad ja seda suurem on impulssostude tõenäosus ja visuaalse müügi osakaal (kui ost tehakse tooteliigi mulje mõjul). Markantse näitena võib tuua Sportmasteri kaupluste keti, mis tuleb väga asjatundlikult toime kaupade esitlemise ja “visuaalse” müügi ülesandega.

Oluline on meeles pidada kaubanduse globaalset ülesannet – nõudluse kujunemist. Mida tõhusamalt pood nõudlust tekitab, seda rohkem ta müüb. Õige positsioneerimine ja õige kuvandi loomine on konkreetse kaupluse nõudluse kujundamise olulised komponendid.

Pilt algab sissepääsuga.

Atraktiivsed vitriinid, kaunilt kujundatud ja tasuta sissepääs – see on poe nägu. Kohe, kui ostja ületas läve, algab tutvumine otse. Just sissepääsu juures olev tsoon peaks näitama, milline pood on hinna ja kauba sihtkategooriate osas. Tundub, et reegel on loogiline ja ilmne, kuid erineva tasemega spordipoed jätavad selle sageli tähelepanuta, mistõttu ostja loob eksiarvamus poe kohta. Siin on tüüpilised näited, kui inimene ei lähe tõenäoliselt kaugemale kui valesti kujundatud sissepääs:

· Tavaklient näeb sissepääsu juures kõige kallimat kaupa ja talle jääb mulje, et see pood on kallis.

· sissepääsu juurde on paigutatud spetsialiseeritud spordivahendid (kangid, trenažöörid), mis paneb ostja arvama, et tegemist on spetsialiseeritud kauplusega.

Kõige kallimate kaupade paigutamine sissepääsu juurde on sagedane tegevus, kuid mitte õigustatud. Kui pood ise on kallis, on kaupade paigutus sissepääsu juures kõrge hinnakategooria vastuvõetav. Kuid teiste poodide puhul võib selline kaubapaigutus kaasa tuua ebaõige kuvandi koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega. Piirkondlikes spordipoodides tuli sellist olukorda sageli jälgida. Keskklassi kliendile orienteeritud kaupluse sissepääsu juures (või isegi aknas) on omanikul kallis “brändi” toode, mis rõhutab oma “lahedust” sellise väljapanekuga ärimehena (“Kas nägid MIDA ma müün?!”). Seda juhtub ikka päris sageli, kui omanik ise on jõukas inimene ja hindab enda ja oma sõprade järgi. Vahepeal tuleks hinnata selle järgi, mis moodustab suurema osa ostjatest.

Üks kaubavahetuse reeglitest ütleb, et ostja jätab esimese (või isegi viimase) mulje kauplusest sissepääsust. Kui pood on kallis - ostja ootab kõrged hinnad. Aga kui pood on hinnakategoorias keskmine, siis saab ostja kalli kauba liigist hinnašoki. Ja ta ei lähe kaugemale, hoolimata asjaolust, et sealt leiab ta kaupu palju odavamalt, näiteks 60% kauba maksumusest sissepääsu juures.

Kuidas neid vigu vältida ja kauplemisplatsil kaubagruppide järjestamise protsessi õigesti juhtida? Kõige lihtsam on käia läbi kaupluse kaubakataloog ja jagada kaubagrupid kaheks. Esimene rühm on spetsiaalse nõudlusega kaubad. Teine on impulssnõudluse kaubad. Vastavalt sellele jagatakse ka paigutus.

Need kaubad, mille jaoks nad spetsiaalselt tulevad, on unikaalsed kaubad, ka kallimad, ja need on tavaks paigutada sissepääsust kaugemale. Ja need kaubad, mida saab osta nii plaanipäraselt kui ka impulsiivselt, peaksid asuma sissepääsule lähemal. Seda küsimust käsitleme üksikasjalikumalt tulevastes artiklites.

Toote kuvamissüsteemid: värv, kaubamärk, navigatsioon.

Spordipoele, nagu igale teisele, kehtivad kõik ostureeglid, millest ühes on kirjas, et ca 80% ostudest sooritavad naised (erandiks on spetsialiseerunud spordivahendid, kus meeste sooritatud ostude osakaal on suurem). Seetõttu on spordipoel “huvitav” propageerida naisi ostude tegemiseks. Naiste jaoks mängivad värvid olulist rolli. Seetõttu saate kaupade kuvamiseks kasutada värvisüsteemi.

Sport ja vaba aeg seostatakse ühemõtteliselt energiliste värvidega: punane, kollane. Naisi võib aga meelitada mis tahes muu - juhul, kui see näeb ilus välja, kombineerituna läheduses asuvatega. Näiteks punased ja valged dressid kõrvuti on võrdselt atraktiivsed. Naist võib huvitada võimalus valida mitme esitletava hulgast soovitud toon ja võimalus valida sel hooajal moes värv. Siin on otstarbekas nii kontrastiga mängida kui ka luua sujuvad üleminekud toonid - värv venib. Kuid enamasti on mõistlikum esiplaanile seada kaupade otsimise kiirus ja mugavus, kaupade süstematiseerimine liikide kaupa, suurusruudustiku jms järgi ning kasutada abistava vahendina värvijaotust. Mis puutub interjööri ulatusse, siis sel juhul on eriti oluline, et taust läheks välja, näitaks soodsalt värviskeem kaupa, kuid samas ei seganud ta tähelepanu kaubalt ega väsitanud silmi.

Järgmine kuvamissüsteem on kaubamärgi järgi. Mõnikord allub poeomanik tootjate survele ja paigutab kaubad brändide kaupa. Tarnijal on loomulikult kasulik esitleda oma kaupa plokis. Ja pood ei ole alati kasumlik

Millal on selline paigutus kasulik nii tootjale kui ka poele? Vastus viitab iseenesest: kui toode on moes, siis kallim. Ja "keskklassi" kaubamärkide puhul on soovitav kaubad rühmitada kõigepealt tüübi järgi ja ainult tüüpide sees - kaubamärgi järgi. Kui rühmitada ainult kaubamärgi järgi, tekivad järgmised ilmsed probleemid.

Kui ostja ei ole sellele kaubamärgile pühendunud (ja "keskklassis" on brändilojaalsus palju madalam kui kõrgema hinna segmendis), tunneb ta kaubamärgi vastu vähe huvi ja teda ärritab kaupade jagamine alles tootja. Kujutage näiteks ette, et inimene peab valima riided ja treeningvahendid.

Kaubamärgiga paigutusega ei näe ta esiteks kogu sortimendi laius esitletakse poes. Teiseks peab ta erinevate markide mudelite võrdlemiseks sõna otseses mõttes nagide vahel jooksma. Selle tulemusena käib ostja pea sõna otseses mõttes ringi, ta peab tegema mingeid keerulisi arvutusi, valusaid operatsioone. Kuigi üks kaubanduse seadustest ütleb: mida vähem ostja mõtleb, seda rohkem on tema eest kõik läbi mõeldud, seda rohkem jääb aega ostmiseks. Ja seetõttu on ostu sooritamise mugavus, kaupade võrdlemine ühel ajahetkel, see, sisse sel juhul, valitseb.

Lisaks, kui ostja näeb, et ühe kaubaartikli kohta on esitletud mitut kaubamärki, jääb talle mulje, et selles poes on valik lai. Lisaks, isegi kui ostja pole praegu “impulss” ostu sooritanud, siis peale sortimendiga tutvumist saab ta tulla ka hiljem, kui palka saab või kui tuleb talve- või suvehooaeg. Kõige tähtsam on näidata tugevat sortimenti.

Lõpuks kolmas kaupade kuvamise süsteem on navigeerimine. Selles on kõik kaubad jagatud tüübi ja otstarbe järgi. Näiteks ülerõivad jagunevad "mees-naise". Siis tuleb spetsialiseeritum, spetsiifilisem jaotus: mäesuusatamise ülerõivad, murdmaasuusatamise ülerõivad, jooksmise ülerõivad jne.

Sama kingadega: jagamine "mees-naisteks", siis tuleb - jõusaalis treenimiseks, need, mida saab kasutada ainult jõusaalis, mitte tänaval, siis - jalanõud, mida soovitatakse kõndimiseks, jooksmiseks, ja lõpuks spordi jaoks. Selline süsteem "tüübi järgi" on ostjale kõige mugavam. Esiteks ei tea kõik ostjad, mida milleks kasutatakse, st. On üsna tõenäoline, et naine tuleb poodi ja ütleb: "Oi kui armsad tossud!" - ja tossud, selgub, maadluseks Jõusaal nad ei ole ilmastikukindlad. Ta läheb neis tänavale, kogeb mitte just kõige meeldivamaid hetki, tuleb siis poodi ja hakkab rääkima, et talle ei müüdud midagi.

Just sellistes poodides tehakse kõige rohkem "impulss" oste, eriti kui pood keskendub massostjale, mitte neile, kes teab. Väga hea on, kui muuhulgas on kauplemisplats varustatud nn teadlikkuse tõstmise süsteemiga (hinnasildid koos Täpsem kirjeldus kaubad, vihjed, infoplakatid). Sama lugu on näiteks veiniga. Nüüd on poode, kus on väga lihtne ja juurdepääsetav paigutus: mitte ainult riigi, vaid ka tüübi järgi. Näiteks siin - ainult roosa vein ja siin - valge, sees on juba eristamine riigiti ja seal lõpuks hindade järgi. Nüüd täheldatud üldine trend: - võimalikult selge paigutus, sest mida arusaadavam see on, seda paremini see töötab. Lisaks ei pea sellisel juhul müüjale nõu saamiseks helistama. Miks müüja siin on? Fakt on see, et ostjatel on selline tajumistunnus nagu müüja usaldamatus ja seda omadust tuleb arvestada. Statistika järgi ei usalda müüja arvamust 30-35% ostjatest ning teatud spordikaupade gruppide puhul on umbusalduse protsent veelgi suurem. Kui müüja räägib, on see üks asi ja hoopis teine ​​asi, kui see on kirjas (see on justkui täpsem, tõesem).

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Ida mood ja aktiivne elustiil on viinud selliste spordialade nagu karate, jiu-jitsu, taekwondo, wushu jt populariseerimiseni. Rõivaste ja aksessuaaride õmblemine võitluskunstide jaoks on sageli rohkem tulus äri kui tootmine vabaajarõivad.

Selle põhjuseks on kasvav nõudlus, madalad tootmiskulud ja kõrge kasumlikkus. Tõsi, paljud professionaalid eelistavad endiselt "autentset" Jaapanis valmistatud riietust. Kuid selle maksumus ületab sageli Venemaa analooge 2-3 korda.

Enne äriplaani koostamist tehke veidi uurimistööd, et selgitada välja nõudlus selliste rõivaste järele teie piirkonnas, et määrata kindlaks tulevase müügimaht. Kui spordikoole on piisavalt ja konkurentsi pole, võib loota oma äri edule.

Reeglina soovitavad eksperdid oma rõivatootmist nullist korraldades mitte kulutada raha oma töökoja avamisele, vaid anda esimesed tellimused suurtele rõivatehastele, mis pole kriisi tõttu tööga koormatud.

Sel juhul on aga otstarbekam alustada tootmist, küll väikeste partiidega, kuid need ise õmmelda. Võitluskunstide harjutamiseks mõeldud spordirõivad on õmmeldud lihtsa mustri järgi naturaalsest või väikese sünteetika seguga ühevärvilisest kangast erineva tihedusega(210-450 g/m2).

Mõõtmete ruudustik sõltub kõrgusest: see algab 110 cm ja lõpeb 190 cm. Tavaliselt õmmeldakse tellimuse alusel väiksemaid või suuremaid mudeleid.

Üks rõivakomplekt koosneb kolmest esemest - hommikumantlist (mida Venemaal kutsutakse ekslikult kimonoks), pükstest ja vööst.

Erinevat tüüpi maadluseks mõeldud spordivormide mudelid erinevad lõike, detailide ja rätsepatehnoloogiate poolest. Kuid sellistele riietele kehtivad ka üldised nõuded: see peab olema vaba, liikumist mitte piirav, mugav, vastupidav, tugevdatud õmblustega.

Kõik lasteriiete õmblused peavad olema suletud sees lapiga, et vältida naha hõõrdumist.

Õmblustöökoja korraldamine spordivormi õmblemiseks

Väikese õmblustöökoja korraldamiseks vajate tööruumi (umbes 30 ruutmeetrit), seadmeid (professionaalsed õmblusmasinad), materjale (riie, niit, palmik, nöör) ja tööriistu.

Parem on osta kangast ja tarvikuid hulgi ja otse tootjalt.

Erinevalt tavalisest vabaajarõivaste ateljeest ei nõua võitluskunstide spordivormide tootmine kallist lõikevarustust ja mannekeenide kasutamist. Silte ja silte saab ka hulgi tellida, mitte ise printida.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Sellise spordirõivaste valmiskomplekti maksumus on olenevalt suurusest ja mudelist alates 300 rubla. Jaehind algab 1000 rublast.

Nii suur marginaal on seotud vahendajate arvuga tootja ja lõpptarbija vahel. Lisaks hulgimüüjale ja jaekaubanduspoed, selle ahela üheks lüliks on erinevad võitluskunstide koolid ja spordisektsioonid. Just neile tuleks müüki planeerides eelkõige keskenduda.

Üldjuhul ostavad õpilased riided ja vajaliku varustuse pigem treenerilt kui spordipoest.

Lisaks keelduvad paljud suured spordikaupade ketid odavaid tooteid ostmast. kodumaine tootja, keskendudes eelkõige tuntud kaubamärkide kallimatele riietele.

Kuid väikesed poed ja turud müüvad meelsasti odavaid, kuid kvaliteetseid riideid, mille hind jääb isegi käegakatsutava marginaaliga ostjatele taskukohaseks.

Selliste kauplustega töötamise eeliseks on ka see, et nad eelistavad töötada ettetellimisel. Mis omakorda võimaldab planeerida oma tootmismahte. Enne esimese rõivapartii õmblemist pidage meeles, et ühe turustuskanali (näiteks poe) jaoks piisab 20-30 kõige populaarsema suurusega mudelist.

Teie toodete valikut saab aja jooksul mitmekesistada aksessuaaride, varustuse ja muude seotud toodetega (kotid, T-särgid, tekstiilist kingad jne).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tasulise teenusena saad pakkuda riietele embleemi või spordiklubi nime tikkimist. Lisavarustus maksab alates 30 tr.

Kokku kulub spetsiaalsete spordirõivaste tootmiseks oma väikese töökoja avamiseks alates 200 tuhandest rublast. (see sisaldab muuhulgas tootmispinna renti ja kahe õmbleja koosseisu).

Eksperdid ütlevad, et esimene aasta kulub turustuskanalite rajamisele ja teine ​​- tootmise laiendamisele. Nii et "puhaskasumit" tuleks oodata mitte varem kui kolm aastat alates töö algusest.

Seda äri õpib täna 1671 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 96526 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalteenused jne. hõõruda.

Maksimaalse kokkuhoiu korral maksab kümnele töötajale ülerõivaste õmblemise töökoja korraldamine 450–500 tuhat rubla. Seda tüüpi ettevõtte kasumlikkust peetakse väga kõrgeks (erinevate hinnangute kohaselt ...

Relvapoe sisseseadmine võib olla hea algus, sest nõudlus relvade järele suurlinnades ainult kasvab ning turul ei ole alati väga palju tegijaid. Selle põhjuseks on üsna tõsine...

Kui soovite avada kalatööstust teenindava stabiilse, kõrge sissetulekuga ja madala kuluga ettevõtte, peaksite kaaluma kalavõrgu tootmise alustamist ...

Esimese rulapartii valmistamiseks kulub vähemalt 5 miljonit rubla. Ühe rula valmistamise maksumus on alates 500 rubla. Tasuvusaeg rulaärile koos...

Investeeringud noapoe avamisse - 1 785 000 rubla. Müügi alguse ettevalmistusetapp saab olema 3 kuud, mis sisaldab ruumide remonti ja sisustamist, värbamist, algsortimendi moodustamist...

Spordikaupade poe avamise alginvesteeringu summa algab umbes 100-150 tuhandest rublast, kuid selle raha eest saate avada väga väikese poe, kus on...

Valmis Tootmisliin nahkade riietamine maksab ettevõtjale umbes 2 miljonit rubla, kuid selle raha eest saate kasutatud seadmeid.

Piljard võitis meie kaasmaalaste südamed juba Peeter Suure ajal ja sellest ajast alates suudab see Venemaa elanike seas populaarsuse poolest konkureerida mis tahes muu mänguga. Kui linnas on palju piljardisaale...

Organisatsiooni jaoks omatoodang koolivormi saab registreerida kui üksikettevõtja või luua üksus. Viimane võimalus võtab kauem aega (kuni...

Elusuuruses nukkude valmistamine on suurepärane äri, kuid see on seotud nende toodete valmistamise kunsti õppimise ja õppimisega. Samal ajal, et saada maksimaalset kasumit,...

Infovoog ida ja lääne vahel, kirg võitluskunstide ja Hiina, Jaapani, Tai ravimeetodite vastu, paljude spordisaalide avamine Venemaal nõudis terve spordirõivaste rätsepatööstuse väljaarendamist, sealhulgas võitluskunstide jaoks.

See on üsna tulus kergetööstuse haru, mida iseloomustab suurenenud nõudlus, madalad kulud ja kõrge kasumlikkus.

Kuigi paljud meistrimehed eelistavad otse Jaapanis valmistatud riideid, on need kodumaisest siiski kolm korda kallimad ning algajatele ja harrastajatele on see märkimisväärne erinevus.

Enne võitluskunstide rõivaste kohandamise äriplaani koostamist peate välja selgitama, kui suur on nõudlus teie piirkonnas seda tüüpi spordivormide järele. Suure hulga spordikoolide ja spordisaalide puhul, kus selliseid sektsioone tegeletakse, ja juba käivitatud tootmisega konkurentide puudumisel on teie ettevõte kasumlik ja stabiilne.

Teadlike asjatundjate nõuandel tuleks turu esialgne vallutamine läbi viia olemasolevatesse õmblustöökodadesse tellimusi esitades, mitte aga oma seadmetega edasi liikudes. Kui müük ei lähe, on kahjud minimaalsed. Olemasoleva kauplemisvõrgustiku meisterdamisel või oma loomisel võib hakata ise rõivaid õmblema väikeste partiidena, s.o. käivitada väike töötuba 5-10 inimesele.

Võitluskunstide spordirõivaste valmistamisel kasutatakse tavalist mitmevärvilist sünteetilist materjali või looduslikku puuvilla tihedusega 220-460 g/m2. Muster on üsna lihtne, suuruste ruudustik tuleks seada vahemikus 120 cm kuni 190 cm, nendest suurustest kõrvalekaldumisel peaksite saama rätsepa järgi teha. Seda tüüpi traditsiooniliste rõivaste komplekti kuuluvad rüü (see on ka kimono), püksid ja vöö.

Iga stiili spordivorm erineb üksteisest nii lõike, tehnoloogia kui ka rätsepadetailide poolest. Samal ajal kehtivad spordirõivastele ühtsed nõuded - see peab olema avar, vastupidav, mugav, kahekordsete viivitusega õmblustega. Lisaks on laste spordirõivastel õmblused seestpoolt tiheda kangaga suletud, et vältida hõõrdumist.

• Kaupade ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Müügitehnoloogia
• Ettevõtte efektiivsuse arvutamine
  • • • Sarnased äriideed:

Äriplaani näidis rattasõidu ja suusatamise tooteid müüva spordipoe avamiseks.

Spordipoe avamise samm-sammult plaan

Mood peal tervislik eluviis elu meie riigis kogub hoogu. Hiljutised Sotši olümpiamängudega seotud spordisündmused, maailmameistrivõistlused, mida järjest enam peetakse Venemaal, õhutavad loomulikult noorte spordihuvi. Sellest tulenevalt nõudlus igasuguste spordivarustus, riided ja atribuutika. Ega asjata avatakse suuri spordikaupu müüvaid hüpermarketeid ka seal, kus 10 aastat polnud mõtet avada (võtame näiteks Sportmasteri). Tuleb kohe märkida, et sporditurg on kallis projekt. Võrgumängijatega edukaks konkureerimiseks vajate:

1. Müügipinda vähemalt 150 ruutmeetrit. m.
2. Lai valik tooteid või konkreetne spetsialiseerumine konkreetsele tootele (nt "kõik fitnessi jaoks" või "rattasõit")
3. Poe edukas asukoht suurtes kaubanduskeskustes (või läheduses), maksejõulise publiku tiheda liiklusega piirkondades
4. Aktiivne reklaam ja müügiedendus (turundus ja PR)
5. Kvalifitseeritud personali valik

Spetsialiseeritud kaupluse avamine nõuab muidugi palju vähem investeeringuid kui "kõike järjest" müümine. Jah, ja kaubanduspinnast võib piisata 50–100 ruutmeetri ulatuses. m. Siiski tasub öelda, et see formaat töötab ainult suurtes linnades, kus elab piisav arv potentsiaalseid ostjaid. Jutt käib linnadest, kus elab vähemalt 500 tuhat elanikku. Käesolevas artiklis käsitleme lühidalt rattakaupu müüva spetsialiseeritud kaupluse avamise äriplaani. Hooajalisuse teguri (talvel sellised spordialad ei ole aktuaalsed) vältimiseks on kauplus spetsialiseerunud talvehooajal talispordikaupade müügile: suusad, lumelauad, uisud, riided jne. Nii saame a. üsna konkurentsivõimeline kauplus, kulutades samal ajal palju vähem investeeringuid.

Kui palju raha on vaja spordipoe avamiseks

Alustuseks määrame ettevõttesse tehtavate investeeringute ligikaudse summa. Praktikas võivad investeeringud arusaadavatel põhjustel järsult erineda "paberversioonist". Kuid üldiselt võimaldab see meil mõista, millele põhivara kulutatakse:

• Toa üürimisel 2 kuuks tagatisraha. - 119 000 rubla 85 ruutmeetri eest. m (700 rubla / ruutmeetri kohta)
• Kaubandusseadmed (riiulid, vitriin, videovalve, kassaaparaat jne) - 150 000 rubla.
• Kaupade sortiment - 1 400 000 rubla.
• Reklaamieelarve (silt, bännerid, visiitkaardi saidi loomine) - 120 000 rubla.
• Ettevõtte registreerimine ja muud kulud - 50 000 rubla.
• Reservfond - 300 000 rubla.

Kokku - 2 139 000 rubla.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Sporditurgude iseloomulik eelis teiste jaemüügiprojektide ees on kõrge keskmine arve. Mõnede aruannete kohaselt ei ole siinne keskmine tšekk madalam kui 10 000 rubla. (PayU uuringu järgi). Seda fakti kinnitab meie poe sortiment, kus põhiosa kaubast ületab 10 000 rubla piiri (jalgrattad ja nende varuosad pole kaugeltki odav kaup). Keskmine kaubandusmarginaal on aga vaid 35%. Seetõttu on ühe müügi potentsiaalne tulu keskmiselt 2600 rubla. Ja nii, meie poe sortiment sisaldab järgmisi kaupu:

• Jalgrattad täiskasvanutele (mägi-, maantee-, naiste-, kokkupandavad, universaalsed)
• Laste jalgrattad
• Varustus (prillid, seljakotid, kindad, kiivrid, t-särgid, rattasärgid, vestid, dressipluusid, t-särgid, rattapüksid, kombinesoonid, rattapesu, kingad, sokid)
• Varuosad (lasterattad, väljavõetavad, käepidemed, kaamerad, vankrid, kassetid, pedaalid, lülitid, rehvid, juhtraud, sadulad, pidurid, ketid, vändad, käiguvahetajad jne)
• Tarvikud (pagasiruumid, rattaarvutid, pliiatsikaitsed, kellad, poritiivad, pumbad, peeglid, tööriistad, tuled, katted jne)
• Suusad (sh suusasaapad, -kepid, sidemed jne)
• Lumelauad
• Uisud
• Rõivad ja jalatsid talispordiks.

Kui palju saate spordipoe avamisega teenida

Arvutage potentsiaalset tulu. Ostjate arv esimese kolme töökuu jooksul arusaadavatel põhjustel ei ole suur. Keskmiselt ootame jooksvat reklaami arvestades kolme ostjat päevas. Lisaks kasvab poe ja suust suhu leviva populaarsuse tõttu ostude arv 6-7ni päevas. Ostude dünaamika iga kuu kontekstis esimesel tegevusaastal näeb välja järgmine:

Kõrval esialgsed arvutused, potentsiaalne tulu (miinus kaubad) esimesel tegevusaastal on 4 316 000 rubla.

Tootmisplaan

Meie kauplus hakkab asuma 85 ruutmeetri suurusel üüripinnal. m. Rendimäär on 700 rubla. / m2. See tuba on väga hea asukohaga. Esiteks on see uus mikrorajoon, kus on palju uusi hooneid ja maksejõuline noor elanikkond. Teiseks on lähedal tiheda liiklusega kiirtee ja suur föderaalne hüpermarket "Lenta". Ainult ühe bänneri paigutamine raja lähedusse võimaldab meelitada ligi suure hulga kliente. Kinnistu ei vaja kapitaalremonti. See vastab juba ohutusstandarditele, sealhulgas Rospotrebnadzori ja Pozhnadzori nõuetele. Me ainult ümber kaunistades ja ostame vajaliku kaubandustehnika: riiulid, müüja stendi, rattahoidjad. Paigaldada hea valgustus ja videovalvesüsteem. Üldkulud peal see etapp ei ületa 150 000 rubla. Kaupu on plaanis osta suurlinnade edasimüüjatelt, kes esindavad tootjate juhtivaid brände nagu Scott, Trek, Specialized, Merida. Tarnijate valikuga täna probleeme pole. Enamik neist tuleb meile välja. Nüüd töötajatest. Nõuded sellise poe müüjatele on väga kõrged. Inimene ei pea omama mitte ainult kauplemiskogemust, vaid olema ka spordis “tark”. Ideaalis peaks ta olema hästi kursis rattasõidu ja rattatehnikaga. Aga selliseid inimesi (kes oskavad müüa ja mõistavad jalgrattatehnikat) on tänapäeval väga vähe. Seetõttu kulub veidi aega müügikogemusega noorte leidmisele ning neile jalgrataste, tarvikute ja talisporditoodete (suusad, lumelauad, uisud) müügi põhitõdede õpetamisele. Kokku plaanime tööle võtta 2 müüjat, ühe kaupluse administraatori ja laotöölise (ja hankija ühes isikus). Viimaste tööülesannete hulka ei kuulu mitte ainult saldode kontrollimine, vaid ka koostöö tarnijatega. Organisatsioonivormina on plaanis registreerida piiratud vastutusega äriühing (OÜ). Optimaalne süsteem alla 150-ruutmeetrise pindalaga sporditarvete poe maksustamine. m on UTII - ühtne maks arvestusliku tulu kohta. Maksumaksed on fikseeritud ja tuludest sõltumatud. Kuumakse on 7500 rubla.

Milline OKVED märkida ettevõtte registreerimisel

Rõivaste jaekaubandus - OKVED 52,42. Ja ka 52.48.39 - Spetsialist jaemüük muud mittetoidukaubad või 52.48.3 – toiduks mittekasutatavate kaupade jaekaubandus. Olenevalt kaubavalikust.

Milliseid dokumente on vaja poe avamiseks

Nõutav on üksikettevõtja või LLC registreerimine. Selleks vajate: passi, riikliku registreerimise avaldust, riigilõivu tasumise kviitungit ja TIN-sertifikaadi koopiat.

Millist maksustamissüsteemi valida ettevõtte registreerimiseks

Sellise kaupluse jaoks sobib ühtne arvestuslik tulumaks või lihtsustatud maksustamissüsteem.

Kas mul on vaja luba avamiseks

Spordikaupade poe avamiseks on vaja järgmisi lube ja lepinguid:

• sanitaar-epidemioloogiline aruanne kaupluse ruumide nõuetele vastavuse kohta kehtivad reeglid ja SES standardid;
• asukoha luba Rospotrebnadzorilt - annab õiguse alustada ettevõtte tegevust;
• PPK (sanitaar- ja tootmiskontrolli programm) olemasolu annab järgimisest väärikuse. normid ja reeglid;
• käsutuslepingud luminofoorlambid ja sõidukite desinfitseerimine;
• lepingud deratiseerimis-, desinfitseerimis-, desinsektsioonitööde, pesupesemis- ja keemilise puhastuse teenuste osutamiseks kombinesoonide pesemiseks;
• ventilatsiooni- ja kliimaseadmete puhastamise majanduslepingud;
• tahkete jäätmete ja muu prügi äraveo leping.
• tuletõrjejärelevalve sõlmimine;
• kassaaparaadi registreerimine.

Müügitehnoloogia

Müügitehnoloogia oleneb kaubavalikust, kaupluse spetsialiseerumisest, asukohast ja klientuurist. Kauplus võib olla keskendunud talve- või veepuhkealadele, ekstreemspordialadele. Võimalik on valida kaubavalik jõusaalide klientuurile või sportliku sörkjooksu, rattasõidu või uisutamise austajatele.

Turundus ja kaupluste reklaamimine

Jalgratturite arv meie linnas kasvab. Selle spordiala arengule aitavad kaasa parkide rekonstrueerimine, kõnniteede ja rattalaenutusalade rajamine. Üldiselt püüame muuta oma poe reklaami sihipäraseks. See tähendab, et paigutada sinna, kus on potentsiaalne publik. Esiteks on see koostöödega. Teiseks on see kuulutuste paigutamine parkidesse, spordirajatiste lähedusse. Kolmandaks on see reklaam Internetis oma veebisaidi kaudu, kontekstuaalne reklaam ja rühmad sisse sotsiaalsed võrgustikud. Plaanis on regulaarselt levitada flaiereid ja voldikuid noorte rahvarohketes kohtades. Ärgem kaotagem silmist täiskasvanud ostjate publikut, kes saavad jalgrattaid, suuski ja muud spordivarustust osta mitte ainult endale, vaid ka oma lastele. Selleks saate korraldada igasuguseid tutvustusi, paigutada reklaame suurte kaubanduskeskuste lähedusse. Talvel, kui tuleb suusahooaeg, tehakse suusamajade juures meie poodi reklaam. Erilist tähelepanu pööratakse ereda reklaamsildi loomisele. Sildi õige asukoht - 50% edu uute külastajate meelitamisel. See peaks olema mitte ainult hele, vaid ka hästi vaadeldav.

Ettevõtte efektiivsuse arvutamine

Äriplaani viimane punkt on sporditarvete kaupluse efektiivsuse arvutamine. Kõigepealt arvutame välja igakuised püsikulud:

• Üür - 59 500 rubla.
• 2 müüja palk (palk + protsent müügist) - 60 000 rubla.
• Administraatori ja laotöölise palk on 50 000 rubla.
• Strassi mahaarvamised töötajatele - 33 000 rubla.
• Raamatupidamine ja puhastus (allhange) - 11 000 rubla.
• Maksud (UTII) - 7500 rubla.
• Kommunaalmaksed - 10 000 rubla.
• Rajatise kaitsmise maksumus - 18 000 rubla.
• Reklaam - 15 000 rubla.
• Muud ettenägematud kulud - 25 000 rubla.

Kokku - 289 000 rubla. Iga-aastased kulud, seega on see 3 468 000 rubla. Tulud ja kulud on meile teada. Nüüd saate arvutada ettevõtte puhaskasumi: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 rubla. aastal. Kasumlikkus on 24%. Tuleb märkida, et need arvutused on tüüpilised esimesele tegevusaastale, mil pood pole veel populaarsust kogunud. Järgnevatel aastatel tulud ja ka kasum kindlasti kasvavad. Selliste näitajate juures ootame investeeringutasuvust 30 - 35 kuu pärast.

See on täielik valmis projekt mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused