Преди няколко десетилетия чужда дума"дилър" беше неразбираем за руснаците, докато в европейските страни отдавна се е вкоренил.
С развитието на пазара постепенно започнаха да се появяват дилъри в Русия.
Кои са те
Кои са те, тези хора? Всъщност дилърът е компания, която купува стоки от доставчик на цена и след това ги препродава на купувача с надценка. С други думи, той е посредник между производителя на даден продукт и неговия потребител.
Предимства
Трябва да се отбележи, че днес мнозина се интересуват от въпроса: "Как да станем дилър в региона без инвестиции?" Факт е, че се привличат стартиращи предприемачи този виддейности преди всичко, защото не включва значителни разходи за развитие на бизнеса.
Днес лесно могат да се намерят реклами в медиите със следното съдържание: „Работа. Дилър в Москва. Мнозина им отговарят, защото компанията доставчик предоставя всякакъв вид помощ и подкрепа при изграждането на бизнес и предлага печеливши програми за сътрудничество. Но не всеки успява да се задържи на повърхността.
Опции за партньорство
Тези, които са преследвани от въпроса да бъдат в регион без инвестиции, трябва да знаят, че производител на продукти може да предложи няколко схеми за партньорство. Нека разгледаме същността на някои от тях.
Дропшипинг
Дропшипинг (търговия по поръчка) включва следната опция за партньорство: дилърът самостоятелно прави поръчка на уебсайта на доставчика, извършва плащания за стоките от свое име, след като предварително е получил авансово плащане от купувача.
Стоки за продажба
Тези, които се интересуват от въпроса: "Как да стана дилър в региона без инвестиции?" трябва да са наясно с втория често срещан вариант на сътрудничество - стоки за продажба.
Смисълът му се крие във факта, че на търговския представител се дава определен период от време, през който той трябва да продава продукти. След договорения период ще трябва да бъде платено, а сумата по договора може да се увеличи с 2-3% в сравнение със ситуацията, ако сте платили предварително. Във всеки случай съществува риск от изгаряне. Не спазвайте договорения срок - бъдете готови да компенсирате на доставчика за понесените загуби. Само при форсмажорни обстоятелства можете да вземете обратно непродадени стоки.
Официален представител
И, разбира се, тези, които искат да научат как да станат дилър в региона без инвестиции, трябва да бъдат разказани за такава обща опция за партньорство като официално представителство. В този случай дистрибуторът получава информация, реклама, консултантска помощ и то в пълен размер. В допълнение към подпомагането на изграждането на бизнес, вие ще имате гаранция, че продаваният продукт е много търсен сред потребителите.
В същото време официалният дилър не е длъжен да се занимава с реклама - това е прерогатив на професионалистите. Без съмнение този тип партньорство има само предимства. С други думи, официалният дилър е защитен от много рискове.
Изисквания, които компаниите налагат на потенциалните дилъри
Трябва да се отбележи, че доставчиците дават предпочитание на кандидати, които могат да се похвалят със стабилно финансово положение. Освен това те трябва да имат опит в изграждането на дилърски мрежи. Потенциалният търговски представител трябва да има бизнес план и да се интересува от продажбата на тези стоки, които произвежда производствената компания. Естествено, за дилъра е трудно да работи сам, така че изборът на професионален персонал е основен приоритет при изграждането на бизнес. Освен това дистрибуторът трябва да се грижи за техническото оборудване на своя обект.
По един или друг начин, но все пак ще са необходими някои капиталови инвестиции в бизнеса.
Документите
Кандидат дилърът трябва да представи на компанията определен списък с документи, който включва: харта, удостоверение за регистрация, документ, потвърждаващ данъчна регистрация, заповед за назначаване на ръководител (за търговски структури). Ще ви е необходим и договор за наем на офис или жилищно помещение, където ще се извършват продажби.
Що се отнася до индивидуални предприемачи, тогава е достатъчно да представят документ, посочващ TIN.
Преди да вземете окончателното решение да станете компания, проучете внимателно пазарните условия. Моля, имайте предвид, че в някои региони не е икономически изгодно да се развиват дилърски мрежи. Определете гамата от продукти, които са най-търсени във вашия район, и сключете споразумения с тези компании, които ги произвеждат. По-специално, много дилъри в Краснодар се занимават с продажби на автомобили, тъй като този конкретен продукт е търсен в Кубан.
Бъдете готови за факта, че с огромен брой хора, желаещи да станат официален дистрибутор, доставчиците могат да обявят търг, според резултатите от който ще бъде избран най-подходящият кандидат.
Моля, имайте предвид, че колкото по-голяма е производствената компания, толкова по-малко вероятно е тя да изпълни критериите, тъй като може да са необходими значителни инвестиции в развитието на дилърската мрежа.
Обърнете внимание на броя на дистрибуторите на компанията във вашия регион. По правило доставчиците са по-склонни да си сътрудничат, когато има не повече от един дилър в определен регион или регион. Това поведение намалява риска от конкуренция и има положителен ефект върху правенето на бизнес.
Предприемаческият живот е пълен с ярки събития, емоции и интереси. Освен това, нали организиран бизнеспозволява на човек да се почувства свободен и да реализира почти всяка мечта.
Страхотен старт във всяка индустрия е кариерата на дилър. Това е безценно преживяване и умерена първоначална инвестиция, събрана в едно. Веднага трябва да се отбележи, че ако има ясна цел, подкрепена с диво постоянство, тогава всеки може да овладее тази специалност.
План за публикуване: Как да станем дилър
Кой е дилър
Дилърът е лице, което действа като посредник между крайните потребители и производителите на продукти.
Професията дилър има редица характеристики, които умело следват от определението:
· Основното задължение на търговеца е да препродава закупените продукти.
· Връзката с производителя е силна и неразривна, което ви позволява да имате привилегии и отстъпки.
· Стоките се закупуват за личния капитал на търговеца и се продават от негово име.
· Намирането на клиенти и разширяването на пазара на продажби е един от основните прерогативи на дилъра.
Повечето дилъри организират дейността си по един от трите модела:
1. Представлява пазара на ценни книжа. Участвайте професионално в търговете на пазара. Тук голямата печалба граничи с високо нивориск. Следователно, ангажирането в тази област изисква специализирано обучение и практически опит.
2. Използват класическата система за търговия на едро и дребно за популяризиране и продажба на продуктите на производителя.
3. Представете гигантски компании и в същото време получавате първокласни награди за привличане на нови потребители и разработване на нови пазари за промоция на продукти.
Важно! Успешният официален дилър първо избира своята индустрия, където ще му бъде интересно и удобно да работи, а след това търси подходящата компания. Посредствен дилър прави обратното.
Основните предимства на работата като дилър
· Колосална подкрепа от фирмата производител.
· Обучение във всички бизнес процеси, както и пълна поддръжка на всички етапи на работа.
· Перспективата за по-нататъшно развитие и създаване на собствен успешен бизнес проект.
Големите компании се интересуват от развитието на нови региони и територии и затова са щастливи да предоставят изгодни условиявзаимно сътрудничество.
· Възможност за получаване на най-много висококачествени стоки изгодни цени.
Важно! Успешната дилърска кариера зависи до 90% от правилния доставчик. Следователно репутацията на компанията е всичко.
Критерии за ставане на дилър
· Компетентен бизнес план.
· Стабилно финансово състояние.
Опит, опит и още опит.
· Търсене на избрани продукти в избрания регион.
· Техническо оборудване.
· Персонал.
· Възможност за инвестиция.
· Желание за израстване и развитие.
Минималният пакет документи за начинаещ търговец
· Устав на дилър (за юридическо лице).
· Учредителен договор (ако има такъв).
・Удостоверение за регистрация данъчна служба, както и документ, потвърждаващ държавна регистрация.
· Лични документи на ръководителя.
Документация, която гарантира правото на лице да използва помещението за продажба на продукти (договор за продажба, лизинг, пренаем и др.).
· Банкова информация.
Относно избора на приоритетни територии
Добрите компании винаги се интересуват от надеждни партньори, които могат компетентно да рекламират своите продукти. По правило обаче този интерес има строг географски критерий. Следователно човек има всички шансове да получи статут на дилър, ако се съгласи да разработи приоритетен регион за компанията и е готов за промяна в средата и мястото на пребиваване.
Естествено, че е възможно да се развива по местоживеене, но ако е на тази територия дилърска мрежаще бъдат добре установени (броят на съществуващите дилъри ще бъде голям), тогава е проблематично да се постигнат нормални резултати и бърз растеж в кариерата.
Основните етапи на ставане на дилър
· Общ анализ на всички пазарни сегменти и избор на профилна посока.
Определяне на търсенето на даден продукт.
· Диагностика на сектори на свободния пазар и неразвити потребителски групи.
· Избор на производител и детайлно проучване на условията за взаимноизгодно сътрудничество.
· Проучване на описание на работатадилър.
· Документация за партньорски отношения с производителя.
· Избор и изпълнение на стратегии за промоция и промоция на продукти.
· Работете върху разширяване на продажбите и привличане на нови целеви аудитории.
Бих искал да отбележа, че някои компании са толкова заинтересовани от сътрудничество с дилъри, че са готови да осигурят изгодни условия, които практически не изискват първоначална инвестиция. Основното нещо е да имате желание и да търсите малко.
Кой е дистрибутор
Терминът дистрибутор обикновено се разбира като голяма търговска компания, която извършва покупки на едро на стоки на намалени цени с последваща продажба в регионални пазарни зони в съответствие с условията, предвидени в споразумението за сътрудничество с производителя. Дистрибутор в търговския ранг е една позиция под производителя и поради това рядко има директна връзка с директни потребители.
Дистрибуторът се различава от търговците и търговците на едро по това, че има споразумение с производителя, което установява взаимни права (единствени права върху продукта в избрания регион, използване на марката на производителя, разсрочено плащане и др.) и задължения (голям обем покупки , гаранционно обслужванестоки и др.).
Дистрибуторите възникват поради един от двата фактора:
1. Търговската мрежа се развива от производителя и по този начин финансира развитието на нов пазар.
2. Голям дилър или търговец на едро постига високо ниво на развитие, което им позволява да продават стоки на собствената си целева аудитория.
Невъзможно е да станете дистрибутор без предварителни преговори с производителя, тъй като фактори като:
· Делът на завоювания пазар.
· Ниво на продажбите за различни отчетни периоди.
· Репутация на дилъра в натоварената зона.
Важно!Основната стойност на един дистрибутор не е в материално-техническото оборудване, а в натрупаната целева клиентска база. Без това високата първоначална капиталова инвестиция може да изиграе жестока шега и да не оправдае очакванията.
Как да станете дистрибутор
· Създаване на надеждни канали за дистрибуция.
· Подаване на заявление (автобиография) за свободно работно място с описание на лични данни и трудов опит в избраната област.
· Лични срещи и обсъждане на детайлите на сътрудничеството.
· Изборът на метода на партньорство (отдалечен или конвенционален, осъществяван в рамките на едно и също населено място).
· Юридична регистрация на фирмата и начало на работа.
На практика всякакъв вид сътрудничество за дистрибутор е от полза, ако бизнес планът е правилно разработен и се вземат предвид нюансите.
Кой е търговски представител
Търговският представител е посредник, който си сътрудничи едновременно с доставчици и потребителски обекти. Цялата същност на работата му се свежда до следните действия:
· Промоция на стоки на определена територия.
· Развитие на съществуващата клиентска база.
· Разширяване на пазара на продажби чрез привличане на нови потребители.
· Работа с поръчки (контрол на срокове, плащане и други съществени условия).
Важно!Търговският представител организира дейността си по следния принцип: повече потребители - по-висок процент на възнаграждение. Ето защо към избора на продукти и работата с клиентите трябва да се подхожда с особена скрупулезност.
Как да станете търговски представител
1. Избор на област на дейност, където има ключови понятия или основни умения.
2. Търсене на фирма, работеща в подходяща посока.
3. Изборът на основния продукт, който по-късно може да бъде допълнен от свързани продукти.
4. Документиранесделки с потребителите.
5. Разширяване на пазара на продажби и предложения асортимент.
Процесът на постигане на успех Търговски представителедновременно прости и сложни. Въпросът тук е, че всеки регион, продукт, доставчик и много други ключови фактори оставят своя отпечатък. За да се случи кариерното развитие възможно най-бързо, никога не трябва да спирате да учите и да подобрявате своите бизнес умения. Късмет!
Представител на компанията е специалист, който популяризира продуктите на конкретен производител в определен регион. Всеки здравомислещ човек, който иска да постигне финансова независимост, мечтае да заеме такова свободно място, тъй като това е доста печеливша и много интересна работа. Как да станете представител на компанията във вашия град, ще ви разкажем в тази публикация.
Откъде да започна?
За да станете представител на голяма компания, ще ви трябва:
- Опит в определена област;
- Компетентен бизнес план;
- Личен интерес към продуктите;
- Наличие на екип от професионалисти;
- Необходимо техническо оборудване;
- Желание за инвестиране.
Освен това трябва да съберете пакет от документи:
- Харта;
- Учредителни документи;
- Удостоверение за регистрация;
- Документ, потвърждаващ, че сте ръководител на организацията;
- Договор за наем на офис;
- Банкова сметка.
Търговец без инвестиции
Много граждани, които искат да опитат ръката си в тази област, често питат как да станат официален представителкомпании без инвестиции? Има няколко начина:
Търговия по поръчка
Вероятно сте срещали в ценоразписите на онлайн магазините срещу някои артикули стоки с надписа "по поръчка". Това означава, че купувачът трябва да внесе пари за стоката в сметката на продавача, след което след определено време той ще получи покупката си.
Ако погледнете през очите на бизнесмен, ситуацията изглежда така:
- Предприемачът подписва споразумение с доставчика за закупуване на стоки по дилърски цени;
- Пуска продукт за продажба на мястото му, или по-точно, добавя го към ценоразписа и различни промоционални материали;
- Купувачът плаща за покупката, след което вие купувате стоката от доставчика за получените пари и ги превеждате на купувача.
Ако искате да станете представител на компания в региона без значителни финансови инвестиции, изберете пазарен сегмент, който включва стоки, чиято цена варира от 5-20 хиляди рубли. Потребителите предпочитат да купуват евтини ежедневни стоки в най-близките магазини, дори ако са леко надценени. Ако изберете продукти, които са твърде скъпи, ще трябва да наемете елитен офис или магазин. Например за търговия с автомобили те наемат големи площи за шоуруми.
Стоки за продажба
Ако твърдо сте решили, че искам да стана представител на компании, но нямате средства за реализиране на плановете си, можете да опитате да сключите споразумение с производителя, за да получите стоки от него за продажба. Много големи компании са готови да се срещнат с нови предприемачи и охотно се съгласяват на такова сътрудничество.
Най-важното е да продавате продукти срокове. Ако нямате време да продадете всички стоки за определен период от време, ще трябва да платите пари за това и 1–2% повече от първоначалната му цена. В някои случаи продавачите връщат непродадени артикули. Условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора.
Безплатно тестване
Производителят изпраща мостри от своите продукти на търговския представител, за да може той да ги изпробва на практика. Ако намерите компания, която е готова да ви даде безплатно тестване на своите продукти, считайте се за голям късметлия, защото много доставчици отказват да работят при такива условия, така че шансът да тествате продукти безплатно е голям късметза начинаещ.
Официален представител
Това е най-много печеливш вариантзащото получавате гаранция, че продуктите, които продавате, ще представляват интерес за крайния потребител. Доставчикът Ви предоставя пълна информационна поддръжка, както и съдействие при организиране и развитие търговско предприятие. Специалистите по реклама се занимават с популяризиране на стоки на професионално нивотака че не е нужно да харчите време и енергия за това.
Работа в чуждестранна фирма
Много местни предприятия не са пригодени за работа с агенции. Освен това някои от тях може да не изпълнят задълженията си. В тази връзка новодошлите често се интересуват как да станат официален представител чуждестранна компания? В чужбина тази форма на продажби отдавна се е превърнала в ежедневие и е широко разпространена. Ако нямате професионален опит, потърсете фирма, която предоставя обучение.
Нека разгледаме по-подробно какви стъпки трябва да предприемете, за да станете представител на чуждестранна компания:
- Изберете бизнес линия, с която сте запознати. Например, механик може да продаде промишлено оборудванезащото има определени познания в този сектор;
- Намерете подходящата компания и й предложете услугите си. Необходима информациямогат да бъдат получени в Интернет или от индустриални указатели;
- Вземете решение за гама от продукти. Например, наред с асансьори за ремонт на автомобили е възможно да се предлагат на потребителите балансиращи стойки, компресори и друго оборудване за автосервизи;
- Сключете устен или писмен договор с фирмата;
- Внимателно проучете продукта, за да определите неговите търговски и технически предимства.
Предимства и недостатъци
Преди да станете представител на фирма във вашия град, трябва да се запознаете с всички предимства и недостатъци на тази професия.
Професионалисти:
- Няма горна граница на доходите. Колкото по-ефективно работите, толкова повече получавате;
- В рамките на компанията няма конкуренти;
- Силна партньорска подкрепа;
- безплатно образование;
- Бърз старт.
минуси:
- Няма фиксирана заплата
- Големи рискове от загуба на начален капитал.
Къде да намеря фирма?
Интересувате се как да станете търговски представител на фирма? Много производители публикуват информация за свободни работни места на собствените си уебсайтове в Интернет. Можете също да изпратите автобиографията си до различни компании. Може би някой ще отговори и ще ви предложи сътрудничество.
Опитайте се да съберете възможно най-много информация за дейността на различни компании. Това ще ви помогне да изберете правилния доставчик, от който успехът на вашия бизнес зависи на 90%. Не трябва да давате предпочитание на нито един доставчик, като се фокусирате върху ниски цени. Ако сте в настроение за сериозна работа, трябва да обърнете внимание на Специално вниманиевърху репутацията на компанията. Също така е много важно продуктите, които ще продавате, да са търсени във вашия регион.
Как да изберем фирма?
Преди да вземете окончателно решение с коя компания или производител е по-изгодно да си сътрудничите, първо трябва да разберете.
Строителни материали
В днешно време търговия строителни материалиноси добра печалба, така че много успешни предприемачи си сътрудничат с предприятия, които произвеждат такива продукти.
Преди това решете обхвата на работата. Можете да отворите малка изходили голям супермаркет. Всичко зависи от вашето финансови възможности. Според експерти на етапа на формиране една средна компания ще донесе много повече печалба от голяма. търговска мрежа. Не трябва да се стремите да сключите споразумение за сътрудничество с голям производител. В началото е по-добре да работите с малка компания. В този случай ще спечелите добри пари и ще получите необходимия опит.
Мебели
Това е най-простата и най-лесно осъществимата идея. Почти всички мебели, които могат да бъдат закупени на пазара, се продават чрез търговци. Изключение могат да бъдат чуждестранни продукти или големи търговски вериги.
Ако решите да се занимавате с бизнес и не знаете, първо трябва да намерите фабрика за мебели и да се споразумеете за сътрудничество с нея. Производителят носи пълна отговорност за пълния комплект мебели и неговото качество. Ако купувачът намери някакъв брак, мебелна фабрикатрябва да смени продукта.
Детска храна
Преди това много амбициозни предприемачи получават работа като търговски представители. Това им позволява да натрупат необходимия опит и да се справят с асортимента, предлаган от съвременните производители на бебешки храни.
Този подход е напълно оправдан, тъй като продуктите, предназначени за деца, трябва да бъдат различни. високо качество. Ако отворите собствен магазин и закупите нискокачествени стоки, предприятието бързо ще фалира. Работата като търговски представител ви позволява да изучавате отвътре всички характеристики на търговията с такива продукти, а придобитият опит ще стане гаранция за успеха на вашия бизнес.
Видео: За професията на търговски представител
Сладкарски изделия
Най-изгодно е да продавате храна по време на криза. Въпреки факта, че почти всички граждани започват да спестяват пари, те продължават да купуват храна, особено сладкиши. Преди това съставете компетентен бизнес план и намерете надеждни доставчици, които продават качествени стоки достъпни цени. Повечето печеливш вариант– директни доставки на стоки от производителя. В този случай ще получите най-пресните продукти на ниски цени.
За да се намали срокът на изплащане, предприятието може да бъде инсталирано в образователни институции или в молняколко . В такива места за преминаване шоколадите, бисквитите в малки торбички, бонбоните и така нататък перфектно се разминават. Тъй като тази стока се продава бързо и в прилични обеми, автоматите ще донесат добър доход.
Ако мислите да започнете свой собствен бизнес, тогава тази статия е за вас. Идеята, представена в тази статия, ще бъде от особен интерес за тези, които искат да започнат собствен бизнес, но нямат финансови средства за това. Ще ви кажем как да станете официален дилър.
Малко теория
Повечето, дори доста големи производители, нямат свои търговски офиси в повечето региони. Те предпочитат да продават стоките си чрез широка мрежа от дилъри. За производителя тази форма на сътрудничество е доста изгодна - няма разходи за откриване на собствени търговски точки. Така с минимални разходи производителят получава своите представителства в регионите.
Сега нека разберем кой е дилърът. Думата "дилър" има определение - това е посредник между производителя и крайния купувач, действащ в интерес на производителя.
В зависимост от района, в който търговецът работи, те са разделени на няколко категории:
- участници на фондовия пазар на ценни книжа;
- участници в покупки на едро, за последваща продажба на стоки на дребно едро или дребно;
- търговци на автомобили, които получават процент от продадените автомобили.
Да станеш официален представител на производител в даден регион означава не само да получиш възможността да продаваш продукти на най-добри цени, но и да бъдеш, така да се каже, официален представител на този производител във вашия регион.
Като цяло работата на дилъра може да бъде разделена на няколко етапа:
- част за преговори - обсъждане на цени, условия на работа и др.;
- подписване на споразумение;
- продажба на основния продукт на производителя;
- изпълнение допълнителни услугии свързани продукти - гаранционно и следгаранционно обслужване, транспортни услуги, продажба на резервни части и други подобни.
Да бъдеш изключителен дилър във вашия регион е много печеливш бизнес. Не само ще можете да представлявате производителя само във вашия регион, но също така ще можете да привлечете много купувачи чрез офертата най-добри цени. Ще ви бъде много по-лесно да се справите с конкурентите, тъй като вашите условия ще бъдат по-благоприятни за купувачите.
Какво е необходимо за започване
Преди да станете фирмен дилър, трябва ясно да дефинирате какво искате да продавате и колко изгодно е това. Освен това има критерии, които потенциалният дилър трябва да притежава и за да си сътрудничите директно с производителя, трябва стриктно да отговаряте на тези критерии.
На практика често възникват ситуации, когато човек, който иска да стане дилър, не отговаря на редица критерии, които са представени от производителя. За да оцените шансовете си да станете представител, трябва да знаете тези критерии. Ето критериите:
- общителността е задължителен елемент, тъй като ще трябва да общувате много с хората;
- активност – трябва да работите усилено, за да бъдете успешен представител;
- добри умения за преговори и убеждаване;
- не се страхувайте да поемете собствена инициатива;
- способност да останете спокойни и трезви мисли в ситуации, различни от стандартните;
- способността да се представите по-добре от вашите конкуренти.
Прочетете също: Корекция на кредитна история с микрокредити онлайн
Ако смятате, че притежавате всички тези качества, или поне повечето от тях, значи сте доста подходящи за работа в такава област, като представителство на интересите на производителя в регионите.
Разбира се, основното умение на представителя е способността да продава стоките, които представлява на пазара. Търговецът трябва да може да убеди потенциален купувачче предлаганите от тях продукти са най-добрите на пазара и на най-добра цена. За да направите това, трябва да успеете да убедите събеседника си, че сте прави, имате определен талант и харизма.
Много важна черта на характера на представител, като личност, трябва да бъде способността да приеме отказ и съответно да наруши сделката. Важно е да можете да анализирате направените грешки и да не се фокусирате върху провала.
Документи
За да станете дилър на производител, трябва да съберете редица документи. Това се дължи на факта, че в някои случаи стоките се дават за продажба и съответно производителят иска да се увери с кого си има работа, за да знае, че ще получи пари за предоставените стоки.
Стандартният пакет от документи, които производителят иска да види, се състои от:
- удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице;
- наличие на документи за отдаване под наем на офис площи;
- договор за предоставяне на посреднически услуги.
След като производителят прегледа основните документи и реши, че сте подходящ, ще бъдете помолени да предоставите допълнителни документикоито се състоят от:
- документ за самоличност;
- уставни документи на Вашето юридическо лице;
- споразумение за учредяване на юридическо лице;
- документ за регистрация във Федералната данъчна служба;
- валидни данни за банкова сметка.
Разбира се, всеки производител има право да изисква някои допълнителни документи от вас. Това ще зависи от това какво се произвежда в даденото предприятие. Например, ако става дума за алкохол или тютюневи изделия, тогава ще са необходими лицензи за търговия с такива видове стоки.
За да се интересуват големи и известен производител, трябва да се разграничите от другите кандидати за ролята на представител във вашия район.
Може би най-важното ще бъде опитът в тази област. Ако имате опит с продукти, подобни на тези, продавани от производителя, тогава ще получите огромно предимствопред конкурентите.
Имате ли вече готов клиентска базасъщо е от полза за вас. Освен това производителят ще бъде впечатлен от фактори като:
- вашата бизнес репутация;
- способността ви да събирате екип от професионалисти около себе си;
- имате приличен офис и технически възможностиза продажба на стоки;
- възможност за организиране на гаранционно обслужване.
Как работи представителят?
Когато се подпише договор за сътрудничество, дилърът решава как ще бъде изградена политиката за популяризиране на продуктите на производителя в даден регион. За да направите това, първо се извършва анализ на състоянието на пазара на поверената територия.
Извършва се анализ на търсенето на представените продукти и се разглеждат варианти за увеличаване на търсенето, ако е необходимо. Разработват се начини за популяризиране на продуктите. В същото време не трябва да се забравя, че анализът на офертите и ценовата политика на конкурентите е в основата на анализа на пазара.
Зареждане...