Forretningsplan for etablering af en detailforretning. Nuancerne ved at udarbejde en forretningsplan for et handelsnetværk

En forretningsplan for detailnetværk er noget, der efterspørges mere og mere hvert år. Det er lettere at åbne en virksomhed inden for en sådan handel end i noget andet område. Af denne grund er konkurrencen simpelthen enorm.

Hvad er et handelsnetværk

En detailkæde er et sæt butikker, der har visse fællestræk. For det første kan et netværk kaldes mindst to butikker eller mere. For det andet alt forretninger skal forenes af en fælles vært. For det tredje har sådanne forretninger én leverandør af varer til alle butikker. Hvis forretningerne sælger produkter i store mængder, det vil sige i løs vægt, bør der være én køber. Den sidste ting, der forener sådanne butikker, er den samme stil med registrering af alle dokumenter.

Det kan tilføjes, at forhandlere er flere effektiv metode at drive en detailforretning end at drive et par separate butikker.

Fordele ved at skabe et handelsnetværk

Netværket af butikker har mange positive aspekter, men her er et par af de vigtigste:

Et stort antal butikker vil give sin ejer mulighed for bedre at regulere sortimentet af varer, samt reducere prisen på det, hvis det er nødvendigt. Disse to kvaliteter er nøglen til succesfuld handel.
En detailkædes forretningsplan omfatter altid indkøb af et stort udvalg af varer i store mængder. Et sådant massekøb har altid været mere rentabelt med hensyn til besparelser på fragt. Derudover får grossistkøbere ofte rabat på produkter.
Netværket af butikker har altid en samlet og centraliseret ledelse. Det tyder på, at alle beslutninger træffes hurtigt og klart og videre det højeste niveau. Plus, i sådanne butikker arbejder oftest kun højt kvalificerede specialister, hvilket eliminerer mange af de problemer i arbejdet, der er til stede i mindre virksomheder.
Det er helt muligt at reducere vareomkostningerne på grund af det faktum, at der ikke er behov for konstant at søge efter salgssteder, såvel som i mangel af reklame. På grund af dette vil den endelige pris også være lavere, hvilket naturligvis vil tiltrække mere købere.
Forretningsplanen for detailkæden skal også tage højde for, at hver enkelt butik ligger i sit eget område, og efterspørgslen kan være efter forskellige produkter. Det vil sige, at lidt uafhængighed i udvælgelsen af varer for hvert enkelt punkt i et enkelt distributionsnetværk kun vil være et plus for hele virksomheden.

Detailkæde i antal

Hvis vi vender os til tallene, så optager forretningsorganisationerne i detailkæden i udlandet næsten hele markedet. Kun omkring 4 % står små butikker eller individuelle forretninger for. Alt andet er optaget af fuldgyldige netværk med en enkelt ejer. Hvis vi vender os til markedet for statistik Den Russiske Føderation, så er her kun 20-30 % af butikkerne en del af detailkæder. Alle andre butikker og outlets er separate små virksomheder. Observationer tyder dog på, at denne tendens er i bedring. Hvert år er der færre individuelle punkter, og netværkene vokser.

Det er også værd at tilføje, at detailkæden, der har 19 eller flere butikker, rykker over i kategorien handelskæde. Det går med andre ord til næste udviklingstrin. Nogle økonomer er efter at have udført beregninger og observationer kommet til den konklusion, at den mest profitable kæde vil være den, der omfatter 21 eller flere butikker.

Handelsnetværksstruktur

En stationær detailkæde er ikke kun nogle få forretninger, der følger samme mål. Disse er flere uafhængige virksomheder, som hver især er beliggende i et bestemt område og har til formål at opfylde befolkningens behov for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste. Detailkædestyring er processen med at styre et helt netværk af forretninger. Essensen af ledelsen er, at direktøren skal overvåge kvaliteten af de leverede ydelser, samt tilgængeligheden af de nødvendige varer på disse punkter, som er efterspurgt. Om nødvendigt er det nødvendigt at revidere sortimentet, så det mest præcist imødekommer befolkningens behov i netop dette område.

Et succesfuldt handelsnetværk er kendetegnet ved, at det er i stand til at give borgerne de nødvendige varer eller tjenesteydelser så hurtigt og effektivt som muligt. Samtidig er det bedst at placere sådanne virksomheder i nærheden af en stor skare af mennesker, det vil sige i nærheden af kontorer eller huse.

Hvad kendetegner netværket

Detailhandelsnettet er kendetegnet ved flere af følgende punkter:

Der bør være et vist forhold mellem forretninger, der sælger fødevarer og non-food produkter.
En vis procentdel, som netværket optager blandt hele markedet for salg af dette produkt.
En vis procentdel af forretninger, der sælger specialiserede produkter/tjenester fra samlet antal point.
Forretningsplanen for en detailkæde bør omfatte en række forskellige metoder til salg af varer og tjenester, som findes i øjeblikket.

Der er flere andre indikatorer, der kendetegner detailkæder. Produkter med kort implementeringstid bør også tage en vis procentdel af totalen. Sådanne butikker skal være udstyret med køleskabe, da de oftest sælger varer som mejeriprodukter eller kød.

Hvad du skal bruge for at åbne et netværk

En forretningsplan for detailkæden bør have flere specifikke punkter:

Kontrolcentret for hele netværket skal være placeret på ét sted eller kontor.
Alle aktiviteter i forbindelse med indkøb af varer bør udføres på et enkelt sted, fra en enkelt leverandør.
Alle kommercielle operationer, der er nødvendige for hver enkelt butik, udføres under vejledning af ledere fra hovedkontoret.
Alle butikker, der tilhører samme distributionsnet, skal forsynes med det bedste kasseudstyr, som giver dig mulighed for at holde en nøjagtig optælling af økonomi og solgte varer.

Alle punkter, der indgår i et enkelt netværk, skal overholde en enkelt standard i deres udseende, samt engagere sig i salg af varer, som er strengt bestemt af hovedkontoret.

Sådan skaber du et effektivt netværk

Udsagnet om, at det er meget rentabelt at åbne din egen butik, er kun sandt, hvis du gør det klogt og i overensstemmelse med alle reglerne. Du kan til tider øge indkomsten fra en sådan virksomhed, hvis du begynder at åbne ikke ét punkt, men et helt netværk. Det vil være endnu mere rentabelt at åbne forretninger i forskellige byer, der ligger tæt på hinanden. Det er ganske muligt at sætte denne plan i værk uden unødvendige tab i materielle termer, hvis du følger nogle instruktioner:

Udarbejdelse af en gennemtænkt forretningsplan.
Netværksregistrering og modtagelse af alle papirer.
Valg rigtige lokaler at være vært for en butik.
Indgå aftaler med leverandører på favorable vilkår.
Vælg professionelle arbejdere.
Kør en god markedsføringskampagne.

Organisering af netværket

Den første ting at gøre er at bestemme nøjagtigt det segment af produkter, der vil blive solgt, samt priskriteriet. Netværket kan beskæftige sig med salg af både dyre varer og almindelige, som bruges af almindelige borgere hver dag.
Det andet trin er naturligvis registreringen af virksomheden i skattekontoret. Du kan registrere en butikskæde som et aktieselskab, eller du kan registrere dig som en individuel virksomhed.
Hvis der ikke er nok midler til flere punkter på én gang, er det bedre at oprette en fuldgyldig en end flere dårligt udstyrede.
Når du søger efter leverandører af varer og indgår en aftale med dem, er det nødvendigt at diskutere alle mulige forhold samt et system med rabatter, hvis antallet af købte produkter vokser.
Det bliver meget vigtigt at vælge gode medarbejdere. Den vigtigste rolle vil dog blive spillet af lederen, som bør være i hver enkelt butik.

Åbningsregler

Der er kun to muligheder for at udvikle din virksomhed. Den første mulighed er selvopdagelse, og den anden er en franchise. Som praksis viser, er franchising endnu mere efterspurgt i nogle lande end uafhængig åbning af en ny virksomhed. Den første regel, der vil hjælpe med at åbne et franchisenetværk, er at finde en succesfuld franchise. Det er nødvendigt grundigt at studere det område, hvor du planlægger at arbejde, samt alle de virksomheder, der kan levere deres franchise.

Den anden regel er budgettering. Det er meget vigtigt at udarbejde dette dokument, fordi for det første vil alle de udgifter, der kræves for at implementere ideen, blive taget i betragtning, og for det andet, uden en klar plan for fremtiden, vil ikke en eneste franchisegiver give en franchise. Derudover er det værd at huske, at overslaget skal tage højde for lejen af det sted, hvor butikken skal ligge. Dette er et meget vigtigt punkt, da det er bedst at placere et punkt på et overfyldt sted, og som regel er leje på sådanne steder flere gange dyrere end i fjerntliggende steder.

Merchandising outlet

Råvareforsyning af et detailhandelsnetværk er et kompleks af visse foranstaltninger, som består af kommercielle og tekniske handlinger, som et resultat af hvilke varerne leveres til salgsstederne. Det er nødvendigt at overvåge dette system meget nøje, da det skal sikre borgernes konstante behov for en bestemt type produkt.

Tilrettelæggelse af forsyning

For at organisere en stabil og konstant forsyning af varer er det nødvendigt at følge nogle vigtige krav:

Når du organiserer leveringen af varer fra producenten, er det nødvendigt at tage hensyn til leverandørens territoriale placering samt mængderne af produkter, som han fremstiller, og de mængder, der kræves af netværket af forretninger til salg af dette produkt. Mængden af leveret skal være lidt mere end mængden af forbrug, men ikke for meget, så varerne ikke når at forringes.
Mængden af importerede varer skal også svare til butikkens omsætning og dens kapacitet. Derudover er det nødvendigt at sikre, at punktet har alle de nødvendige teknisk udstyr at opbevare indkøbte varer. Sådant udstyr er oftest kølerum til opbevaring af kød, mejeriprodukter mv.
Når du afgiver en ordre til den næste levering af produkter, er det nødvendigt at tage højde for saldoen fra den sidste levering, og også tilføje den gennemsnitlige sats for de solgte varer.
Et korrekt skabt system til at forsyne et salgssted med varer er kendetegnet ved, at varernes holdbarhed forbliver minimal.

Rytmen af produktlevering er meget vigtig. Først dette funktion skal sikre levering af varer med jævne mellemrum. For det andet vil en korrekt afstemt rytme for levering af varer forsyne butikken med et konstant lille lager af produkter, som vil sikre konstant salg og eliminere mangel på et bestemt tidspunkt. Det vigtigste i leveringen af varer til et detailnetværk er dets effektivitet. Det er også vigtigt at overvåge omkostningseffektiviteten af leveringen, hvilket indebærer minimumsomkostningerne for levering af produkter.

Beskriv kort virksomhedens essens og karakteristika. Prøve:

Institutionstype: tøjbutik.

Firkant: samlet areal - 50 kvadratmeter. Handelsrum - 30 kvm. m, 10 kvm. m - lager, 10 - badeværelse og kontorplads.

Type af ejerskab: leje.

Beliggenhed: angiv den valgte mulighed (i indkøbscenter, i en beboelsesbygning osv.)

Tidsplan: dagligt fra 9.00 til 21.00.

Registrering

dit projekt er nok registreres som enkeltmandsvirksomhed ved at vælge OKVED-kode 47.71.– "Detailhandel med tøj i specialbutikker". Det næste trin er at ansøge om anvendelse af UTII-beskatningssystemet eller USN.

Andre nødvendige dokumenter og tilladelser:

Attest for optagelse i det almindelige handelsregister;
Attest for registrering hos skattevæsenet;
Konklusioner fra Rospotrebnadzor og Rospozharnadzor (for at opnå det er det nødvendigt at give brandbeskyttelse udvikle en evakueringsplan);
Aftale om bortskaffelse af affald;
Checkkonto;
Registrering af et kasseapparat hos Federal Tax Service;
Statistikkoder fra Statens Statistikudvalg;
Sanitetsbøger for arbejdere.

Markedsanalyse og placeringsvalg

I dette område er det oftest gavnligt at følge den "slagne vej". Du bør ikke åbne en lille butik et sted, der ikke er omgivet af konkurrenter. Der er højst sandsynligt heller ingen kunder der.

Den bedste måde forskud gratis– at være placeret på et travlt sted ved siden af en masse konkurrenter. Mange potentielle kunder ved det allerede et godt valg og de vil helt sikkert besøge dig.

Hvor er det bedste sted at åbne en butik?

I en separat bygning (den dyreste mulighed, velegnet til prestigefyldte virksomheder);
I et indkøbs- og underholdningscenter (garanteret flow af besøgende fra selve centret);
I stueetagen af en beboelsesbygning (velegnet til placering i boligområder);
I en indkøbspavillon nær et supermarked (i dette tilfælde skal sortimentet bestå af hverdagsting og populært simpelt tilbehør).

Sortiment og pris

For at en lille virksomhed kan blomstre, er det nødvendigt at danne et optimalt sortiment.

Hvad skal man købe?

Nødvendig sat til salg herre- og dametøj, tilbehør, relaterede produkter (strømpebukser, sokker, smykker). I gennemsnit er markup 200-400%. En af de mest er jeans, den sædvanlige margin for dem er 300-400%.

Eksempel: engros jeans købes for 500 rubler og sælges for 1800-2200 rubler. For bluser og skjorter er marginen lidt mindre - op til 200-300 % af engrosprisen.

Leverandørsøgning

For en butik med fokus på købere med en gennemsnitlig og lidt over gennemsnittet indkomst (mest rentabel mulighed), leverandører fra Tyrkiet, Polen, Hviderusland, Kina (bijouterie) er egnede. Der er tre leverandørmuligheder:

Producent direkte. Blandt plusserne lav pris, men du skal købe hele størrelsesområdet;
Engros leverandør-formidler. Produktionsomkostningerne er lidt højere, men det er muligt kun at tage de modeller og størrelser, du har mest brug for.
Online butik. Ny vej indkøb. Find en engrosside, undersøg sortimentet, køb. Der er risiko for at få produkter af dårlig kvalitet, tjek leverandørens anmeldelser først.

I første omgang skal du foretage en 100% forudbetaling for varerne.

Efter flere måneders succesfuldt samarbejde kan du prøve at tage varerne til salg. For eksempel halvdelen af prisen på ting, du betaler, når du køber, den anden halvdel - som de sælger.

Produktionsplan

Det er værd at starte en virksomhed, der sælger ting i et lejet værelse. Lejeprisen varierer afhængigt af beliggenheden, men i gennemsnit for 50 kvm. m er $ 900-1100 per måned. Her og nedenfor er alle beregninger lavet i dollars. Efterbehandling, reparation, installation af belysning vil kræve ekstra omkostninger: omkring 2500 $.

Rumkrav:

Loftshøjde fra 2,5 meter;
God belysning;
Elektriske netværk, klimaanlæg;
Hovedsalen bør adskilles fra bryggerserne.

Ved tilrettelæggelse indre rum eliminere udseendet af "labyrinter", den besøgende skal nemt navigere, hurtigt finde det rigtige. Placer monteringsbåse et iøjnefaldende sted, så du ikke skal lede efter dem i lang tid.

Teknisk base, eller udstyr til en tøjbutik

Når du starter en virksomhed fra bunden, skal du dele udstyrsomkostningerne op i to dele: hallmøbler og kommercielt udstyr.

Møbel

Du skal købe:

To glasmontre - $150. VICA, Rusland, april.
Handelstæller - $ 40. DVK Style, Standes, Imato, Ronikon.
Reoler (4 stk.) - $ 150. VICA, Standes, DVK Style, Torpal.
To spejle i fuld højde- $85. Standes, "Mirror Edges", DUBIEL VITRUM.
Hængende gulv (8 stk.) - $ 220. VICA, ABBOTT, Techservice.
Et sæt bøjler - $ 80. Techservice, Plastservice, Titan.
Økonomipaneler til småting og tilbehør (15 stk.) - $45. ABBOTT, DVK Style.
Ø-stativ til tilbehør - $ 70. VICA, Argos, Torpal.
To stativer til ting og hatte - $ 80. VICA, "TechnoModule".
Mannequiner og torsoer, former (buster, hofter) - $ 250-300. RusManeken, Maneken Plus.
Monteringsrum med spejle (3 stk.) – 350 kr. ABBOTT, "Module-Design", "Proform".

Udstyr

Kasseapparat - $ 150-200. Mercury, Orion, Elwes-MK.
Computer - $460. Lenovo, Asus, Samsung.
Stregkodeprinter - $250. Proton, Zebra, Citizen.
Tyverisikringssystem (radiofrekvensporte, aftagelige sensorer, flere videokameraer) - $ 600-700. JSB, Definity.
Etikette pistoler (2 stk.) - $ 10. Mitsy.
Et sæt prisskilte - $ 50.

Investeringer i møbler og udstyr vil beløbe sig til $3200-3500. For at udføre kontantløse betalinger er det nødvendigt at indgå en aftale med en af bankerne om vilkårene for fradrag af renter fra hver finansiel transaktion ved "kontantfri". Normalt medbringer og installerer bankmedarbejdere en speciel maskine til kontantløse betalinger på egen hånd og træner medarbejderne i at bruge den.

Markedsførings plan

Det er upraktisk for en lille virksomhed at lancere storstilet annoncering på internettet eller distribuere reklamemateriale. Det er bedre at bruge området af selve butikken maksimalt. Mangler du et fængende skilt, annoncering på vægge og vinduer el glasdøre når den placeres i et indkøbscenter. Du kan skrive på vinduerne lyse farver data om rabatter (for eksempel "fra 20 til 70 %) og salg, bannerreklamer osv. Dette er en færdiglavet kampagnekanal, hvis omkostninger allerede er inkluderet i lejeprisen. Hvis institutionen ligger på gaden (i en boligbygning eller en separat bygning), skal du bruge et fortovsskilt med en pegepind.

Brug aktivt følgende metoder til salgsfremmende foranstaltninger:

Lager. Eksempler: "Tredje vare som gave", rabatter på hele sortimentet i visse dage(15. 15% rabat) osv.;
Månedligt salg, rabatter;
Rabat- og rabatkort.

organisationsplan

På dette tidspunkt i forretningsplanen skal du udarbejde detaljeret liste leverandører (mindst 6) og arbejdsforhold hos dem. Angiv arbejdstiden og det nødvendige personale. Det er værd at organisere skifteholdsarbejde (skift om ugen). I dette tilfælde er det påkrævet at hyre to sælgere, en konsulent, en sikkerhedsvagt og en rengøringsassistent. Lederen vil administrere personale og indkøb. Regnskab varetages af en freelancer.

Lancere strategi

Procedure for at åbne et firma:

Søg efter lokaler og indgåelse af en lejeaftale (til behandling af nogle dokumenter er det nødvendigt at have et passende certifikat, så vi starter med dette);
Procedure for registrering og opnåelse af de nødvendige tilladelser;
Reparation, efterbehandling, installation af kommunikation og skilte, dekoration;
Indgåelse af kontrakter med leverandører;
Indkøb og installation af udstyr;
Køb af produkter i to måneder;
Ansættelse;
Udstilling af varer;
Højlydt åbning med kampagner, konkurrencer, gaver.

I gennemsnit vil det tage to til tre måneder at lancere.

Risikovurdering

For at holde projektet flydende under alle omstændigheder, tænk på forhånd over alle mulige risici og måder at håndtere dem på.

Forøgelse af produktionsomkostningerne. Dette vil føre til højere salgspriser. For at undgå udstrømning af kunder skal du danne deres loyalitet over for virksomheden, tilbyde rabatter til faste kunder, overvåge kvaliteten af servicen. Så vil en lille stigning i omkostningerne ikke forårsage et fald i salget.

Optræden af en direkte konkurrent i nærheden, altså en institution, der er næsten identisk med din i forhold til sortiment og prispolitik. Den bedste måde at bekæmpe dette på er at skabe et unikt salgsforslag. Det kan være eksklusive ting, en interessant afdeling med tilbehør, kampagnesalg.

Nedsat produktpopularitet. For ikke at blive fyldt med unødvendige ting, følg med modetrends, spilleartikler og udstillinger. Ideelt set bør du forudse visse modetrends ved at være den første til at tilbyde det passende produkt.

Sæsonbestemt fald i efterspørgsel og salg. Det er værd at forberede sig til "lavsæsonen" på forhånd ved at arrangere salg og kampagner for at dække løbende udgifter.

Ændring af omkostningerne ved at leje plads. At påvirke dette øjeblik næsten umuligt. Hvis den nye pris viser sig at være uhensigtsmæssig, skulle muligheden for en ny placering være klar.

Økonomisk plan

For at lave en præcis beregning af, hvor meget det koster at åbne en tøjbutik, tager vi højde for alle, selv de mindste, omkostninger.

Kapitalinvesteringer:

Registrering af en individuel iværksætter, betaling af statsafgift - cirka $ 13;
Åbning af en løbende konto - $ 16;
At lave referencer og tilladelser- i området $ 250-300;
At lave en segl - $ 15-17;
Leje i tre måneder i forvejen - $ 3.000;
Reparation og dekoration - $ 2500;
Produktion og installation af et skilt - $ 500-600;
Udskrivning af reklamemateriale (vinduesmærkater, bannere, plakater) - $100;
Køb af udstyr - $ 3500;
Køb af varer - $ 8000-9000.

I alt skal du bruge $19.000 for at åbne en virksomhed.

Lad os planlægge månedlige løbende udgifter på forhånd:

Leje - $ 1000;
Skatter, forsyningsregninger - $150-200;
Lønninger - $ 3000;
Køb af ting til salg - $ 3000-3500.

Virksomheden bruger cirka 7.500 USD hver måned. Omsætningen i de første måneder er i området 9.000-10.000 $. Nettofortjeneste - 1500-2500 $. Høj kvalitet produkter og tjenester, vil aktiv promovering betale virksomheden tilbage på 9-10 måneder.

For at planlægge korrekt og realistisk skal du observere dine hovedkonkurrenter på dit valgte sted. Overvej deres fordele og ulemper og gør det bedre. Dette vil give virksomheden berømmelse og en stabil indkomst.

Send dit gode arbejde i videnbasen er enkel. Brug formularen nedenfor

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbasen i deres studier og arbejde, vil være dig meget taknemmelig.

Lignende dokumenter

Forretningsplan for virksomheden og dens anvendelse på organisationen kommercielle aktiviteter i gren. Forretningsplan som værktøj til at få lån, krav til dets indhold. Kontrol af forretningsplanoplysninger. Et eksempel på en forretningsplan for en Horisontal LLC-butik.

semesteropgave, tilføjet 18.10.2010

Forretningsplan for en virksomhed til dyrkning af kaniner og nutria til videresalg af kølet kød og skind. Salg af produkter i Saratov-regionen. Metode til markedsføring af produkter. Registrering iværksætteraktivitet. Beregning økonomisk plan.

kontrolarbejde, tilføjet 21/08/2015

Teknologien til at udarbejde en forretningsplan som en proces til at vurdere, kontrollere og modellere en virksomheds økonomiske bæredygtighed for at sikre en effektiv funktion på markedet. Enterprise Design detailhandel Butik "Hyggeligt hus"

semesteropgave, tilføjet 14.02.2014

Udviklingsmål og funktioner i forretningsplanen. Sammensætningen af forretningsplanen. Typer af varer og tjenesteydelser. Sikring af konkurrenceevne. Markedsvurdering. Oplysninger om konkurrenter. Markedsføring, produktion, juridisk plan. Risikovurdering og forsikring. Økonomisk plan.

semesteropgave, tilføjet 23.04.2002

Konceptet med en forretningsplan. Mål og funktioner i forretningsplanlægning. Udarbejdelse af en forretningsplan for din egen virksomhed. Metoder til udvikling af en forretningsplan. Strukturen af forretningsplanen. Forretningsplan for forskellige brancher.

abstrakt, tilføjet 21/01/2004

Koncept, essensen af forretningsplanen, dens struktur. De vigtigste stadier i implementeringen af forretningsplanen. Analyse ydre miljø virksomheder Catering og forbrugermarkedet. Investering og finansiel plan. Beregning af produktionsomkostninger og virksomhedens rentabilitet.

semesteropgave, tilføjet 15.02.2013

Hovedmålene med at åbne og underbygge forretningsplanen for et fotostudie, vurdere dette marked og eksisterende konkurrenter. Analyse af konkurrenter og vurdering af udsigterne for udviklingen af denne virksomhed. Udarbejdelse af produktions-, markedsførings- og økonomiplan for projektet.

Omtrentlige data:

Månedlig indkomst - 1.050.000 rubler.
Nettofortjeneste - 250.750 rubler.
Oprindelige omkostninger - 1.999.300 rubler.
Tilbagebetaling - fra 8 måneder.

I denne artikel vil vi lave detaljeret forretningsplan dametøjsbutik med udregninger. Men husk, at denne forretningsplan kan anvendes på absolut enhver tøjbutik (ikke kun kvinders).

Servicebeskrivelse

Forretningsplanen diskuterer funktionerne ved at åbne en dametøjsbutik designet til mellemprissegmentet. Endnu en gang husker vi, at denne forretningsplan kan anvendes på Mandetøj, til overtøj, til undertøj osv. Investeringsbeløbet vil variere afhængigt af omkostningerne, typen af produkt og dets mængde.

Iværksætteren driver sin egen butik, som ligger i et indkøbscenter. Den indeholder også information, som kan være nyttig for læseren om andre formater og muligheder i tilfælde af at arbejde med dem.

Markedsanalyse

Mange mennesker, der drømmer om deres egen virksomhed, tænker på at åbne en tøjbutik. Nogle ønsker, at det skal være en luksusbutik beliggende i centrum af byen, andre vælger en netbutik, andre beslutter sig for at åbne et rabatcenter for tøj. Selvfølgelig kan alt dette bringe indkomst når rigtige tilgang at arbejde. Men alligevel, før du vælger et eller andet butiksformat, bør du nøje analysere markedet, for der er en del konkurrenter på det.

Jeg må sige, at mange mennesker tror, at det kræver mange penge at åbne sin egen tøjbutik. Dette er ikke altid tilfældet og afhænger af mange faktorer. Der er også formater, der kun kræver investeringer i køb af inventar og nogle andre udgiftsposter. For at forstå billedet skal du i detaljer overveje butikkens mulige formater.

I dag overvejes i bred forstand følgende muligheder for at åbne dine egne tøjforretninger:

"real-time" butikker (disse er almindelige butikker, hvor kunder kommer og ser de tilgængelige varer, kan prøve, vælge passende tøj);
onlinebutikker (dette kan omfatte store onlinebutikker, ensidede sider eller butikker på sociale medier).

Begge muligheder skal overvejes separat for at forstå aspekterne ved at arbejde i dem.

Jeg vil advare nystartede iværksættere : Mange mennesker tror naivt, at det vigtigste i butikkens succes er investeringer. Ingen er mere interesseret i virksomhedens succes end investoren, fordi han i denne situation risikerer en stor sum penge. Erfarne forretningsmænd råder til ikke at give butikkens ledelse i de forkerte hænder, i det mindste i de første seks måneder. Folk, der gjorde andet, fejlede i de fleste tilfælde og gik konkurs.

Lad os nu se på specifikke butiksformater.

almindelig butik

Dette format er det mest almindelige. To underformater kan inkluderes her, som hver har sine egne detaljer:

Butik beliggende i indkøbscenteret

I sådanne butikker sælges ting normalt i det lavere og mellemste prissegment. Den utvivlsomme fordel er fraværet af behovet for at bruge mange penge på at placere yderligere reklame. Folk, der kommer til indkøbscentret, besøger oftest flere afdelinger på én gang. Derfor er det meget vigtigt at vælge et indkøbscenter, hvor det rigtige publikum vil hen.

Butik beliggende i en separat bygning

I sådanne butikker sælger de normalt ting i prissegmentet over gennemsnittet. Dette inkluderer luksus, designervarer og kreative stykker fra talentfulde designere. Du skal bruge mange penge for at tiltrække kunder.

Når du beregner de nødvendige udgifter, skal du medtage i dem:

køb af et produktsortiment;
leje;
nødvendigt udstyr;
løn personale;
skatter.

Omkostningerne ved udgifter pr. 1 m 2 er i gennemsnit omkring 50 tusind rubler. Og det er, hvis butikken sælger varer i mellemprissegmentet.

Du skal forstå, at butikken i første omgang vil dække de indledende omkostninger. Der vil være nettooverskud, men faktisk vil det kun dække mængden af investerede midler i nogen tid. Derfor er det meget vigtigt at have en vis reserve af penge "for en sikkerheds skyld".

En anden meget interessant mulighed butik i "realtid" er den såkaldte showroom derhjemme. Denne mulighed er velegnet til dem, der har en meget lille mængde startkapital. Der er fordele i dette tilfælde, de er ret store:

ingen husleje;
ingen lønudgifter.

Der er selvfølgelig også ulemper. For eksempel er det ikke alle, der beslutter sig for at arrangere en lignende butik derhjemme. I sådanne tilfælde bør folk faktisk inviteres til deres territorium for at prøve og se de tilgængelige ting. Det er meget svært at finde kunder her, det er endnu sværere at tiltrække dem og overtale dem til at købe. Selvom de nok har tænkt sig at købe noget, hvis de kommer.

Sådanne butikker bruges normalt som en kilde til ekstra indtægt. Ofte åbnes sådanne improviserede forretninger af frisører, manicurister, der arbejder hjemme.

Online butik

I dag vinder sådan en type tøjsalg som salg gennem en netbutik særlig popularitet. Det er meget vigtigt at vurdere mulighederne, konkurrencen og besætte den mest foretrukne niche.

Besparelserne her er betydelige. Du behøver ikke bruge penge på udstyr, personaleløn, leje af lokaler til en butik. Alt foregår online. Kunder kommer ikke for at prøve outfits, de køber dem ved at se billedet på internettet.

Oftest begynder nybegyndere, der ønsker at arbejde i modeindustrien, med sådanne butikker.

Ovenfor er en graf over salget og en prognose for det for de efterfølgende år. Som du kan se, er der hvert år en betydelig stigning i mængden af produkter købt via internettet. Dette er en positiv faktor for dem, der skal åbne en lignende forretning.

Ifølge denne graf er kategorien "tøj og tilbehør" den mest populære blandt befolkningen. Vi ser dog, at kun 14 % køber disse produkter via internettet, mens resten foretrækker at besøge butikkerne på egen hånd.

Ud fra dette kan vi konkludere, at et større salgsvolumen kan opnås ved at åbne en butik i "realtid"-tilstand.

Jeg vil gerne tilføje, at det er bedre at åbne en onlinebutik for indbyggere i en bestemt by og ikke for hele landet. I hvert fald i første omgang. Senere kan du øge rækkevidden af potentielle kunder.

Når du åbner en online butik, bør du ikke sprede på én gang på mange kategorier af varer. Det er bedre at stoppe ved en sort og etablere salg.

Oftest køber folk tøj på internettet på de sider, hvor der ikke er nogen forudbestilling. Dog vil der i dette tilfælde være behov for en stor investering for at kunne sende varerne umiddelbart efter, at kunden har afgivet en ordre.

Men forventningen er velegnet til de butikker, der tilbyder forbrugeren nogle usædvanlige eller eksklusive varer. For sådanne ting er folk villige til at bruge lidt tid på at vente. Dette omfatter i øvrigt ikke kun dyre ting, men også dem, der tværtimod er meget billige.

Jeg vil gerne bemærke, at iværksættere i dag arbejder på regionale markeder på en af følgende måder:

åbne din egen butik;
arbejde som distributør;
arbejde med franchisingsystemet.

Det er værd at bemærke, at sidstnævnte mulighed er mest efterspurgt i dag.

Ifølge statistikker er der brug for mindst 1,5 - 2,25 millioner rubler for at komme ind på tøjmarkedet. Det tager 5 gange mere at komme ind på det internationale niveau.

Så vi har besluttet, at en "offline" butik kan give store overskud i det lange løb. Det er hans opdagelse, vi vil overveje. Nu skal du beslutte dig for, hvilket tøj du vil sælge (kvinder eller mænd), og hvilke kriterier du skal være særlig opmærksom på.

Flere kvinder følger mode end mænd (72 % mod 45 %). Ja, det er damer, der handler meget oftere end mænd. Derfor er det bedst at åbne en dametøjsbutik. Hvis det er muligt, kan du kombinere begge retninger på én gang.

Når de vælger tøj, er folk opmærksomme på følgende funktioner:

passende genstand (60%);
kvalitet (15%);
praktisk (7%);
kompatibilitet med andre garderobeartikler (7%);
eksklusivitet (5%);
brand awareness (1%).

Derfor bør vores butik sælge praktiske og komfortable ting af høj kvalitet, der passer til størrelsen.

Det skal siges, at mellemindkomstlaget udgør langt størstedelen af befolkningen. Det er på dem, du skal fokusere, når du åbner en butik.

Derfor vil vores butik sælge dameprodukter kl overkommelig pris på et shoppingcenters område med fokus på kvinder i alderen 18-45 år.

Jeg vil også gerne sige, at enhver forbruger har skjulte behov. Ud fra dem skal du vælge en arbejdsstrategi.

Denne tabel informerer om de latente behov for hver kategori og hjælper med at forstå, hvordan man arbejder med den.

SWOT-analyse

Inden du åbner din egen butik, skal du analysere de skjulte trusler og muligheder, som kan påvirke din egen virksomheds funktion væsentligt. I sådanne tilfælde opdeles faktorer normalt i eksterne (som ikke kan ændres) og interne (som kan ændres).

Eksterne faktorer omfatter:

Evner:

høj og konstant efterspørgsel efter varer i denne kategori;
relativ uelasticitet i efterspørgslen i et givet markedssegment;
muligheden for at udvide sortimentet med andre kategorier af varer og tilføje varer til mænd og teenagere til produktmatrixen;
mulighed for at bestille varer til konkurrencedygtige priser.

Trusler:

høj konkurrence i dette markedssegment;
mangel på en kontrolleret markedsandel;
øget konkurrence;
det er muligt at stramme lovgivningen, hvilket vil skabe hindringer for arbejde i dette segment;
økonomisk afmatning påvirker økonomiske indikatorer butik.

Interne faktorer omfatter:

Styrker:

øge motivationen til at arbejde blandt personalet;
evnen til at finde bona fide leverandører;
evnen til at arbejde til høje lønninger;
en bred vifte af varer;
evnen til at installere helt bredt udvalg produktpriser;
praktisk og fordelagtig placering for salg;
bekvem arbejdstid.

Svage sider:

manglende erfaring på dette område;
mangel på viden;
manglende forretningsomdømme og loyale forbrugere;
mangel på en kreds af faste kunder;
mangel på et netværk af leverandører;
ukendt butik;
mangel på uddannet personale.

Mulighedsvurdering

Vores butik vil fungere efter følgende tidsplan:

I alt: 79 timer om ugen, 338 timer om måneden.

Der vil være 2 vagter i butikken efter skema 2 til 2. Der vil være 2 arbejdere på hvert skift, da lokalerne bliver ret store. Rengøring vil blive foretaget af personalet i indkøbscentret.

Gennem netbutikken vil iværksætteren ikke sælge produkter. Det vil være nødvendigt at promovere dit eget brand, tiltrække kunder.

Organisatoriske og juridiske aspekter

Måske eller. Det skal bemærkes, at registreringen af en LLC i dette tilfælde er upassende. Ved tilmelding er det vigtigt at angive koder iht. OKVED. I denne type aktivitet kan dette være:

52.42.1 Detailhandel med herre-, dame- og børnetøj;

52.42.2 - Detailhandel med undertøj;

52.42.3 - Detailhandel med pelsprodukter;

52.42.4 - Detailhandel med læderbeklædning;

52.42.5 - Detailhandel med sportstøj;

52.42.6 - Detailhandel med trikotagevarer;

52.42.7 - Detailhandel med hovedbeklædning;

52.42.8 Detailhandel med tilbehør til tøj (handsker, slips, tørklæder, bælter, seler osv.);

52.43 - Detailhandel med fodtøj og lædervarer;

52.43.1 - Detailhandel med fodtøj;

52.43.2 - Detailhandel med lædervarer og rejsetilbehør.

Bemærk! I dit tilfælde kan der være flere koder, eller nogle af de præsenterede kan mangle. Derfor er det vigtigt at forstå præcist, hvad du skal lave i din egen butik for at afspejle alle typer af planlagte aktiviteter på én gang, og ikke at foretage ændringer i dokumenterne hver gang.

En iværksætter kan vælge enten UTII. I det andet tilfælde er to muligheder mulige - STS "Indkomst" 6% eller STS "Indkomst minus udgifter" 6-15% (satsen bestemmes afhængigt af regionen).
Der kræves en attest for optagelse i det almindelige handelsregister. I vores tilfælde vil butikken blive åbnet på indkøbscentrets område, hvilket vil føre til modtagelse af det nødvendige dokument.
Du skal have en tilladelse til at udføre handelsaktiviteter.
Konklusioner fra statens brandtilsyn og Rospotrebnadzor er påkrævet.
Sørg for at have en officiel lejeaftale, en kontrakt for renovation.
Kræver tilladelse til udendørs reklamer, hvis en forventes.
Glem ikke at ordne KKM i skattekontoret.
Goskomstat-koder vil være påkrævet.
Hvis du planlægger at sælge produkter, der kræver en licens, skal du anskaffe den.
Medarbejdere skal have medicinske bøger (glem ikke regelmæssigheden af at passere provisioner).
Du skal bruge en liste over varer og certifikater for dem.
Glem ikke behovet for et sanitært pas.
Ved kontantløse betalinger er det nødvendigt.

Dokumenter såsom en kontrakt om bortskaffelse af fast affald er muligvis ikke nødvendige, hvis rengøringen udføres for udlejers regning, og han har generel aftale til vedligeholdelse af hele bygningen. I dette tilfælde vil en bekræftet kopi være tilstrækkelig.

Markedsførings plan

Selvfølgelig vil promoveringen og reklamen for afdelingen i mange henseender afhænge af indkøbscentret. Nogle af dem påtager sig jobbet. Men glem ikke din egen forfremmelse. Så markedsføringsplanen vil omfatte følgende promoveringsmetoder:

Øget kundeloyalitet. Denne teknik er baseret på at holde varedage, hvor prisen på specifikke varer reduceres til kostprisen eller tæt på den. Samtidig er det meget vigtigt at præsentere ideen på en interessant måde, så butikken huskes af forbrugeren, og han kom her for at handle igen.
Informere dine forbrugere gennem en gruppe i Socialt netværk, egen side. Her er det meget vigtigt, at siden og gruppen er aktive. For at gøre dette er det nødvendigt rettidigt at tilføje dem den nuværende og interessant information- om mulige kampagner. Du kan for eksempel holde lodtrækninger for at få 50 % rabat.
Kontekstuel annoncering. Denne metode vil også være effektiv og mere eller mindre overkommelig. Men det er stadig ikke værd at lade sig rive med af dem.

Det vil koste meget at placere information i medierne. Ja, og disse omkostninger vil næppe betale sig. Derfor er det bedre at nægte sådanne promoveringsmetoder, hvis vi taler om en lille butik beregnet til repræsentanter for den mellemste priskategori og under gennemsnittet.

Beregning af forventet indkomst

Det er ret svært at beregne mulig indkomst. Vi tager udgangspunkt i summen af omkostningerne til indkøb af varer og den gennemsnitlige størrelse af råvaremarginen i branchen.

Den gennemsnitlige margin i denne branche er omkring 100%, nogle gange mere. Lad os tage en omsætning svarende til 35.000 rubler om dagen. Beløbet er et gennemsnit baseret på indikatorerne for hele ugen. Efterfølgende vil omsætningen stige.

Den månedlige indkomst bliver således ca 1.050.000 rubler. Og omkostningerne ved at købe produktet vil være 525.000 rubler.

Produktionsplan

Butikslokalet får et areal på 70-90 m 2 . Du kan leje det i et indkøbscenter for 80.000 - 90.000 rubler.

Samtidig vil der ikke være behov for særlige reparationsomkostninger, men det vil simpelthen være nødvendigt at udstyre det. Du får brug for:

skilt (40.000 rubler);
butiksvinduer (25.000 rubler);
stativer (20.000 rubler);
spejle (35.000 rubler);
bøjler (45.000 rubler);
KKM (8.500 rubler);
computer (30.000 rubler);
tyverisikringssystem (40.000 rubler).

Vi skal også bruge møbler:

hylder (15.000 rubler);
mannequiner (60.000 rubler);
sofaer (35.000 rubler).

Du skal også bruge forskellige lamper og andre former for belysning.

Medarbejdernes løn er 30.000 og 25.000 rubler for henholdsvis en senior sælger og en almindelig, inklusive skatter. Generelle omkostninger for løn - 110.000 rubler.

organisationsplan

Økonomisk plan

Resultat før skat: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubler.
Skat (beregn det forenklede skattesystem 15% af forskellen mellem indtægter og udgifter): 44.250 rubler.
Nettofortjeneste: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubler.
Rentabilitet: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
Tilbagebetalingstid: 1.999.300/250.750 = 7,97. Derfor kan butikken betale sig på 8 måneder.

Risici

Følgende risici kan identificeres:

En stigning i lejeprisen.

Denne risiko kan føre til et alvorligt fald i salgsindtægterne. En anden mulighed er en tvungen stigning i prisen på det foreslåede produkt. Dette har til gengæld en negativ indvirkning på efterspørgsel og salg.

For at undgå denne risiko er det nødvendigt at udarbejde en detaljeret kontrakt med udlejeren. Vigtig indgå en aftale om lang tid, fastsættelse af omkostningerne og det kritiske mødepunkt, hvorefter parterne genovervejer lejeudgifterne.

Øget konkurrence.

På grund af begyndelsen af en sådan situation vil antallet af besøgende falde, såvel som salgsvolumen.

Følgende måder at overvinde situationen er mulige:

udvikle og bruge et unikt butikskoncept;
at tilbyde sine kunder et unikt produkt;
gennemføre forskellige kampagner og tilbyde rabatter.

Uprofessionalitet hos sælgere og andet personale, der arbejder i butikken.

Som følge heraf er besøgende muligvis ikke tilfredse med tjenesten. Som følge heraf vil det samlede salg falde, og forretningsomdømme kan skifte fra positiv til negativ.

Det er muligt at overvinde disse risici med en integreret tilgang, herunder:

løbende personaleuddannelse relateret til salgs- og serviceuddannelser;
at informere om funktionerne i stoffer, materialer, varer og pleje dem;
udvikling og brug af finansielle og ikke-finansielle motivationsgreb;
placering af CCTV-kameraer (de vil også reducere antallet af tyverier i butikken).

Udgangen af varer fra mode, deres irrelevans.

Dette kan føre til en ret alvorlig fastfrysning af positioner, et fald i købsprisen og som et resultat et fald i virksomhedens samlede rentabilitet.

For at undgå sådanne problemer er det nødvendigt konstant at overvåge medierne og andre informationskilder. Derudover er det værd at holde fast udsalg, så der ikke er rester af uaktuelle varer.

franchisevirksomhed

Du kan også overveje at åbne en franchise tøjbutik, hvor du vil modtage en fuld trin for trin model at åbne en mærkevarebutik. Franchising er en mindre risikabel start, fordi forretningsmodellen er blevet afprøvet og fungerer godt.

Brug vores til at finde en franchise!

Vigtig: Husk, at du kan skrive en forretningsplan for din virksomhed på egen hånd. For at gøre dette skal du læse artiklerne:

Sidste anmodning: Vi er alle mennesker, og vi kan lave fejl, ignorere noget osv. Døm ikke strengt, om denne forretningsplan eller andre i afsnittet virker ufuldstændige for dig. Hvis du har erfaring med denne eller hin aktivitet, eller du ser en defekt og kan supplere artiklen, så lad os det vide i kommentarerne! Kun på den måde kan vi i fællesskab gøre forretningsplanerne mere komplette, detaljerede og relevante. Tak for din opmærksomhed!

Størrelsen af den oprindelige investering er 532 000 rubler.

Nulpunktspunktet er nået for den fjerde måneds arbejde.

Tilbagebetalingsperioden er fra kl 14 måneder.

Gennemsnitlig nettofortjeneste 46 000 rubler.

Salgets lønsomhed 16 % .

2. Beskrivelse af virksomheden, produktet eller tjenesten

I denne forretningsplan overvejer vi en lille dagligvarebutik med et areal på 20-25 m2 i boligområde på et sted med høj trafik. Det kan være i en separat bygning eller i stueetagen i en etagebyggeri.

Fødevareindustrien er meget konkurrencedygtig. Som regel køber folk i weekenden i hypermarkeder. Men på grund af det faktum, at folk ofte skal købe visse produkter efter arbejde, og der simpelthen ikke er tid til at gå i supermarkeder, er efterspørgslen efter dagligvarebutikker fortsat høj.

Før du åbner en butik, er det nødvendigt nøje at overveje sortimentet, prispolitikken og lave en prognose vedrørende fremtidigt salg af specifikke grupper af varer. Med andre ord skal du på forhånd beregne, hvad der vil være stor efterspørgsel blandt købere. Der er ingen universel algoritme til at sammensætte et sortiment - næsten alle iværksættere leder efter "deres produkt" gennem trial and error, der udfører en grundig analyse af indgående efterspørgsel og salg.

Her præsenterer vi det mest standard produktsortiment.

Kød og pølseprodukter;
Grøntsager og frugter;
Mejeri;
Købmand;
Konfekture;
Læskedrikke;
Lav alkohol produkter.

For at maksimere fortjenesten bør du også tilføje husholdningsartikler (tændstikker, sæbe, husholdningskemikalier osv.) og foder til kæledyr.

Dagligvarebutikkens åbningstider: 9:00 - 22:00 dagligt.

3. Beskrivelse af markedet

Kunder kommer til butikken nær huset efter arbejde for at købe de nødvendige produkter til middag. Børn, unge mødre og pensionister går også til sådanne forretninger.

Analyse af indikatorerne for monetær indkomst pr. indbygger for de sidste år, en positiv tendens kan noteres: siden 2009 er den gennemsnitlige kontantindkomst pr. indbygger for russere næsten fordoblet. (Oplysninger hentet fra den officielle hjemmeside Forbundstjeneste statsstatistikker for Den Russiske Føderation)

Kontantindkomst og -udgifter i gennemsnit per indbygger i Rusland for 2009-2016, gnid.

I takt med at indkomsterne stiger, stiger husholdningernes forbrug. Som følge heraf er fødevareomkostningerne stigende. Forbrugerne vælger allerede at købe produkter af højere kvalitet.

Forbrug af basale fødevarer i Den Russiske Føderation (per capita per år; kilogram)



Kød og kødprodukter kødmæssigt
herunder kød og kødprodukter uden kategori II-biprodukter og råfedt
Mælk og mejeriprodukter i form af mælk
Æg og ægprodukter - stykker

Vegetabilsk olie
Kartoffel
Grøntsager og madmeloner
Frugter og bær
Brødprodukter (brød og pasta i form af mel, mel, korn og bælgfrugter)

Denne tabel bekræfter stabiliteten i efterspørgslen efter fødevarer og hjælper også med at navigere i butikssortimentet. (Oplysninger hentet fra den officielle hjemmeside for Federal State Statistics Service i Den Russiske Føderation)

4. Salg og markedsføring

5. Produktionsplan

Lad os skitsere hovedstadierne i lanceringen af en købmand.

Registrering hos offentlige myndigheder

Vi anbefaler tilmelding i form af IP.
Optimal til registrering af en virksomhed vil være OKVED-koden - 47.2 - "Tjenester til detailhandel med fødevarer, tobaksvarer i specialbutikker."
Efter at have modtaget registreringsattesten, skal du udarbejde en lejeaftale for lokalerne. Det er nødvendigt at indhente tilladelse fra brandmænd, for dette skal rummet overholde alle gældende standarder: det skal være placeret mindst på første sal, have en nødudgang og en brandslukker. For at den sanitære og epidemiologiske station kan give grønt lys til købmandens arbejde, er det nødvendigt at forberede:

kontrakt om sanitær behandling af lokalerne;
renovationsaftale
kontrakt om bortskaffelse af madaffald;
sundhedsjournaler for alle medarbejdere.

Butikken skal være udstyret med et forbrugerhjørne med kopier af licenser til salg af alkohol og tobaksvarer, kvalitetscertifikater og overholdelse af SES-standarder, et registreringsbevis juridisk enhed, en bog med anmeldelser og forslag.
UTII er planlagt til at blive brugt som et skattesystem. Vi mener, at dette er den mest fordelagtige skatteordning for en butik, når størrelsen af skat ikke afhænger af erhvervsindkomsten.

Søg efter lokaler og reparation

Potentielt rentabel er en bygning, der ikke ligger længere end 100-150 meter fra fire højhuse (hvori der bor omkring 1500 mennesker).

Følgende krav gælder for lokalerne:

Lokalerne kan enten ejes eller lejes;
Rumareal - fra 20 m2 til 25 m2;
Kloakering, vandforsyning, ingeniørkommunikation, magtfulde elektriske netværk til køleudstyr, tilsvarende tekniske krav udstyr;

Tilgængelighed af adgangsveje til bygningen.

Leverandørsøgning

Der bør lægges særlig vægt på søgningen efter leverandører. Den bedste mulighed er levering af produkter fra store engrosbaser i henhold til en cyklisk tidsplan, det kan udføres alene. En lovende mulighed er køb af landbrugsvarer direkte fra gårde. En sådan løsning vil spare på mellemmændenes tjenester og give kunderne friske produkter af høj kvalitet.

6. Organisationsstruktur

Som regel bliver ejeren af en dagligvarebutik selv leder, når han åbner et punkt, og for at minimere skatter tilfalder han ikke sig selv løn.

Nøglepersonale:

2 sælgere arbejder på skift 2/2;
rengøringsdame.

Grundlæggende krav til sælgere:

aktivitet;
høje kommunikationsevner;
goodwill;
ærlighed;
disciplin;
et ansvar.

Sælgere er forpligtet til at have lægebøger.

Hver sælger har en løndel af lønnen - 12.000 rubler. og præmiedelen, som beregnes som følger:

Bonusdel af lønnen - 5% af omsætningen

Renseren har en fast løn - 10.000 rubler.

Den fulde lønberegning med bonusdelen og forsikringspræmier præsenteres i økonomimodellen.

7. Økonomisk plan

Investeringer i at åbne en dagligvarebutik er som følger.