Esimene asi, millele kodu müümisel tähelepanu pöörata, ei ole impulsiivne ost. Enne maja või korteri ostmist kaalub inimene pikka aega plusse ja miinuseid. Ja seetõttu, kui soovite kirjutada kinnisvarabüroo jaoks enimmüüdud teksti, käsitlege vastuväiteid õigesti. Ja selles artiklis toodud reklaaminäited aitavad selles.

Kinnistul endal väärtust pole. Selle teeb väärtuslikuks klient. Ja kinnisvaramaakleri ülesanne on just neid väärtusi talle kaunil ja ligipääsetaval viisil esitleda. Kinnisvarabüroo müügitekst on lakmuspaber, mille abil hinnata ettevõtte ärikäsitluse tõsidust.

Hea kinnisvaramaakleri põhiülesanne on jätta esimene sõna fraasist "võimalik klient". Konkreetsed andmed ja tõendid – see on see, mis potentsiaalset ostjat huvitab. Ja mitte populism Ostap Benderi ja tema Uue Vasjukovi stiilis.

Mida kirjutada kinnisvara puudutavasse teksti: kontrollnimekiri

• Esitage küsimus kliendi murede kohta;
• Muutke esitlus võimalikult konkreetseks ja vähendage vett;
• Varundage sõnu faktidega;
• Käsitleda klientide vastuväiteid;
• Joonistage potentsiaalsest kliendist portree: sissetulek, tööala, vanus, sugu, elustiil ja harjumused;
• Paku mõnda teenust kingituseks või tasuta.

Müügitekst kinnisvarabüroole: mida ostja tegelikult kuulutusest lugeda tahab?

Kui arvate, et inimene ostab maja, siis eksite sügavalt. Kui arvate, et inimene ostab eluaseme pindala, ruumide asukoha, remondi kättesaadavuse - eksite jälle. Inimene ostab oma probleemidele lahenduse ja oma sisimate eesmärkide saavutamise.

Ta vajab sotsiaalse staatuse tõusu, mugavust, turvalisust. Elage töökoha lähedal, sõprade ja perega. Tunne end mugavalt, hubaselt ja turvaliselt. Tõstke oma sotsiaalset staatust, põhjustades sõprade kadedust.

Kuhu peaks minema vaene kinnisvaramaakler? Analüüsime kinnisvarabüroo klientide sissevoolu peamisi kanaleid:

1. suust suhu. Ära oma 100 rubla, aga sul on 100 sõpra. Maine on raskesti kontrollitav, tasuta ja igivana tööriist klientide tasuta meelitamiseks. Andke kliendile seda, mida ta vajab - ja ta toob sõbrad. Puuduseks on ainult üks – püsiklientuuri arendamine võtab aega.
2. Kinnisvarabüroode reklaam internetis olevatel teadetetahvlitel. Avito ja teised teadetetahvlid on usaldusväärne tööriist klientide leidmiseks, nagu kogu tsiviillaevastik. Kuid selleks, et reklaam oleks otsingus hõlpsamini leitav, on ülimalt oluline mitte ainult seda esmaklassiliseks muuta, vaid ka sisestada märksõnad, kaotamata saidil oleva teksti loetavust.
3. Flaierid, brošüürid ja välireklaam. Kuulutuste postitamine, reklaam transpordil või voldikute levitamine – kinnisvarabüroo reklaamtekst peab veenma. Jaamad, lennujaamad ja muud tiheda liiklusega kohad sobivad suurepäraselt igapäevaseks üürimiseks, peatused, laternapostid ja teadetetahvlid sobivad igakuiseks üüriks või turistiklassi eluaseme müügiks.
4. Isiklik sait. Hankige endale isiklik leht Internetis ja edastage teavet mugavalt ja arusaadaval viisil. Joosta konkurentidest nagu gepardkilpkonn. Kõige keerulisem on ise kirjutada või copywriterilt kinnisvarabüroole müügitekst tellida. Ja huvitav ajaveeb artiklitega kodude müümise kohta kasulikke näpunäiteid toob liiklust juurde. Julge ja kliente karjub nagu kääbusid valguse poole!
5. Sotsiaalvõrgustik. SMM on delikaatne asi. Sotsiaalvõrgustike vaba olemus tekitab tohutut konkurentsi, erinevalt saitidest, mille domeeni ja hostimise eest makstakse sümboolselt. Konkurents on tõusuteel. Kuid kinnisvarabüroode gruppide loomine VKontakte'is ja teistes suhtlusvõrgustikes on seda kindlasti väärt. Kui teil on aega, jõudu ja võimalusi, võite teha YouTube'is videoblogi.
6. Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades.Ühetoaliste korterite ja muude teiseste eluruumide jaoks sobib kõige paremini populaarsed ajalehed reklaamid. Kuid eliitkorteri jaoks - reklaam läikivates ajakirjades, mida rikas publik loeb sagedamini.
7. Kinnisvara reklaam raadios või televisioonis. Ideaalne uusehitiste või välismaal asuvate kodude hulgimüügiks.
8. Sambad. Odav reklaamikandja tõmbab huvitatud möödujaid magnetina ligi.
9. Visiitkaardid. Kommentaarid puuduvad. Odav ja rõõmsameelne.

Järeldus: universaalne viis kinnisvara reklaam ei eksisteeri. Igal tüübil on oma sihtrühm, kelle jaoks rakendatakse oma strateegiaid. Noorte jaoks panustage veebisaitidele, sotsiaalvõrgustikele ja teadetetahvlitele. Auväärsed vanemad inimesed usaldage rohkem trükireklaame, raadiot ja televisiooni.

Kriteeriumid soodsa kirjelduse elamu-, mitteelu- ja ärikinnisvara näidetega

Paljudele müüjatele, nii omanikele kui ka kinnisvaramaakleritele, meeldib maja, korteri või korteri maksumust 10-20% üle hinnata. maatükk. Samas unustades välja tuua põhjused, miks seda sellise hinna eest osta tasub. Vaadake seda lühikest kontrollnimekirja, võib-olla jäi midagi kahe silma vahele:

1. Kinnistu üldkirjeldus. Eluruumi pind, tubade arv, rõdu olemasolu, vaade aknast. (Väga sageli unustatakse maaliline vaade aknast)
2. Infrastruktuur. Kas metroo on jalutuskäigu kaugusel või on lähedal bussipeatus? Hämmastav! 24/7 supermarket üle tee? Mida sa vajad! Kuid paljud unustavad koolid, lasteaiad, haiglad, pargid, alleed, kohvikud, vaiksed naabrid, mugavad parklad ja spordiväljakud. Eelkõige naabrite kohta. Aga asjata.
3. Side. Gaas, elekter, vesi, küte, kanalisatsioon, telefon, internet. Kui ei, siis rääkige meile probleemideta ühenduse loomise võimalusest.
4. Tellimus koos dokumentidega. Dokumentide juriidiline puhtus eeldab võlgade, arestimiste ja registreeritud üürnike puudumist. (Samuti unustatakse sageli mainida)
5. Aadress. Ärge unustage lisada aadressi, et olla täpsem. sihtgrupp(CA).
6. Hind. Viimane punkt järjekorras, kuid mitte tähtsuselt. Kui ostja hinda ei näe, kaldub ta seda üle hindama. Nii et täpsustage kindlasti, kui palju see maksab ruutmeeter eluase või üür.

Üürimisel on mõned nüansid. Erinevalt müügist on klient rohkem huvitatud remondist, mööbli, interneti ja kaabeltelevisiooni olemasolust, pesumasin, mikrolaineahi, konditsioneer. Ja oluline on täpsustada rendiperiood: päev, nädal ja kuu.

Kui on vaja telefonikõnede arvu vähendada, võite märkida näiteks "abielupaarile", "ilma loomadeta", "lastega saab".

Korterit ostes teevad uusasukad 80% juhtudest oma maitse järgi remondi, nii et sellele keskenduda pole mõtet. Ja siin on ilus vaade päikeseloojangu aknast üle jõe, kandvad seinad ilma pragudeta ja kuiva keldrita on mõttekas läbi lüüa tunnetuse ja korrastamisega.

Kinnisvarabüroo reklaamtekst: “Iseostu” vastulause käsitlemine

• Konfidentsiaalsus. Inimene on korteri juba müünud ​​või üürinud ning tema numbril helistatakse ikka kuid ja aastaid.
• Ärevus. Pidev reisimine, läbirääkimised ja otsingud võtavad palju aega. Kas pole lihtsam usaldada see eriväljaõppe saanud inimestele?
• Risk. Eluasemepettused on igapäevased. Mitteadvokaadist ostjal on oht osta või üürida korter võlgade ja üürnikega. Kinnisvaramaakler viib kiiresti ja odavalt läbi dokumentide juriidilise läbivaatuse. See on tugev argument kinnisvarabüroode kasuks.
• Piiratud valik. Isegi kui teil õnnestub eluase leida ilma vahendajateta, piirdub valik 1-2 valikuga. Ja mitte asjaolu, et need vastavad konkreetsetele vajadustele.

Tekst kinnisvarabüroole raadios

Näide uute hoonete raadios reklaamimisest (aeg 35 sekundit)

Muutuste rõõm on teie – meie hoolitsus ja vastutus. Uute hoonete müük 18 Venemaa linnas: Peterburis, Moskvas, Kaasanis, Kaliningradis, Krasnodaris, Sevastopolis ja teistes linnades on lähenenud. Tehke tulusaid investeeringuid igavestesse väärtustesse. Mehelik lähenemine ärile ja aastatepikkune kogemus. "Partner-kinnisvara", Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, IV korrus, kabinet 406. Tel. 477-994 Kirjutage üles: 477-994 Tulge meie juurde ja elage paremini!

Kinnisvarareklaami tekstinäide raadio näidis nr 2 (aeg 30 sekundit)

22. ja 23. juuni – päev avatud uksed firma "Absolut-Nedvizhimost" uues kontoris. Tasuta konsultatsioonid juriidilistes küsimustes, korterite valikus ja hüpoteegiprogrammides. Tšeljabinsk, vennad Kashirinykh, 151 Üks viitetelefon - 776 27 27 Sberbank of Russia LLC partner. Venemaa Panga üldlitsents nr 1481 30. augustil 2010. a.

Tekst kinnisvara reklaamimiseks raadio näidises nr 3 (aeg 20 sekundit)

Kinnisvarabüroo "Global". Eluaseme ost, müük, vahetus Togliattis ja kogu Samara piirkonnas. Nad töötavad eluasemetunnistustega "Noor pere" ja "Sünnituskapital" ning nende omanikele allahindlustega. Hüpoteegi registreerimine meie kontoris. Tehingu õiguspuhtus garanteeritud ja kingituseks korterikindlustus! Globaalne kinnisvarabüroo 33-66-99

Reklaami tekst välismaal kinnisvararaadios näidis nr 4 (aeg 20 sekundit)

(Helisevad Balkani motiivid. Räägivad kordamööda erinevad diktorid) Türki jalgrattaga. Autoga Tšehhi. Mopeediga Kreekasse. Jahiga Itaaliasse. Ela Bulgaarias – reisi mööda Euroopat. Korterid ja majad Bulgaarias Musta mere rannikul. Keskmine maksumus on 32 000 rubla ruutmeetri kohta. Kinnisvarabüroo Bulgaarias SweetKodu. Telefon Krasnojarskis 8 800 555 60 20

Näide kinnisvarabüroo müügikuulutusest

Kinnisvarabüroo "Ida-Lääne". Meie andmebaasis on Moskvas üle 1000 objekti.

Kas soovite osta eluase konkreetses piirkonnas? Meil on lai valik eluasemeid!

Kas soovite osta hüpoteegiga? Aitame Teid hüpoteeklaenu saamisel!

Teenused omanikele:

• Aitame kokku koguda vajaliku dokumentide paketi ja valida valikud.
• Kontrollime dokumentide juriidilist puhtust.
• Tee avanss.
• Koostame müügilepingu ja sõlmime tehingu.

Teenused ostjatele:

• Agendi väljasõit objektile ja fotosessioon.
• Reklaam ja valik potentsiaalsed ostjad.
• Ettemaksu tegemine.
• Lepingu sõlmimine.

Korraldame teile tasuta kinnisvara hindamise ja fotosessiooni.

Tulge aadressile: Moskva, st. Sovnarkomovskaja 58/4, of. 305.

Helista: 000-000-000

Võtmefraasid tekstis kinnisvarabüroo jaoks

Kinnisvarabüroo jaoks mõeldud tekstis on otsingu edendamine äärmiselt oluline. Taotlused, mida Runeti kasutajad eluaseme otsimiseks esitavad, on oma mitmekesisuses lihtsalt hämmastavad. Ja see on väga hea, kui need taotlused langevad teie kinnisvara veebisaidile.

Korraga on 2 ülesannet: kirjeldage lühidalt ja emotsionaalselt kõiki eluaseme eeliseid ning kirjutage samal ajal märkamatult teksti võtmefraasid, et inimesed tuleksid otsingust. Erilist tähelepanu tuleks pöörata võtmepäringute pikale jadale. Fraasid nagu "osta ühetoaline korter rõduga sisse Nižni Novgorod St. Akademicheskaya, 6” kirjutatakse kord viie aasta jooksul, kuid just sellised fraasid viivad teie saidile või "soojade" ostjate reklaamile, kes on kohe valmis kodu ostma või rentima.

Seetõttu ei tohi unustada ka tekstis olevaid võtmeid. Olen seda protsessi juba artiklis kirjeldanud, nii et ma sellel üksikasjalikult ei peatu.

Just täpne tabamus inimese väärtussüsteemis aitab tehingut edukalt lõpule viia. Ja kinnisvarabüroo jaoks mõeldud loominguline tekst "Ettevõttest" on esimene filter, mis filtreerib kinnisvaramaakleritelt ja klientidelt välja valikud "oma" ja "mitte oma".

Kuidas kirjutada kinnisvara müügiteksti? Trikid ja elulõksud

Ärge kasutage tühje sõnu nagu "uhke", "fantastiline", "hubane" ilma fakte toetamata – see tekitab ainult umbusku.

Mitte: Hiljuti renoveeritud.

Jah : Uuesti kaunistamine tehti 2 kuud tagasi. Uus vannituba, rõdu värsked klaasid.

Mitte : Hubane korter.

Jah: Korter uues majas kolmandal korrusel vaikses piirkonnas akendega pargi poole.

Jah: Stalinka, koos kõrged laed ja tamme põrandad, linna ajaloolises keskuses, vaatega väljakule.

Jah: Aknad jäävad päikesepoolse hoovi poole, mistõttu korter tuleb valgusküllane ja vaikne.

Mitte: Parim korter.

Jah: Ainuke korter selles majas läbi kahe korruse planeeringuga.

Jah: Kõige esimene rida merest.

Reklaami edu sõltub sellest, kui kasulikku infot tarbija enda jaoks saab ja kui adekvaatselt ta seda töödelda suudab. Ja valemi järgi kirjutatud pealkiri aitab ka kinnisvarabüroo jaoks teksti konverteerimist suurendada.

Vältige templeid, klerikalismi, keerulisi pöördeid, arusaamatuid termineid. Klient peaks nägema esitluses selget kasu enda jaoks, müügistruktuuri. Ja loomulikult ei tohi me unustada meeldejäävat pealkirja ja üleskutset tegevusele – copywritingu alfa ja oomega.

Ja pidage meeles, et ideaalset kodu pole olemas. Ideaal selleks ja ideaal, mille poole pead püüdlema!

Tähtaeg töötab väga hästi. Reegel “kes esimesena tõuseb, see ja sussid” pole veel tühistatud.

Kujutage ette sihtrühma. Noorpaar ilma lasteta või suur pere. Lärmakas noorus või igavesti hõivatud ärimees, kes armastab vaikust?

Kui korter on uues majas, siis peale renoveerimist – sellele pealkirjas joon alla. Remondita korter on korter nullist. Odav hind – 20% alla turuhinna on investoritele kasulik. Samuti on soovitatav sihtrühma täpsemaks määramiseks märkida piirkond või tänav.

Telli kinnisvarabüroole tekst copywriterilt

Kui olete kinnisvaramaakler, siis on 2 võimalust: kirjutage materjal ise või tellige kinnisvaratekst copywriterilt. Esimesel juhul on reklaamil oht, et ei avaldata kogu oma müügipotentsiaali. Kinnisvaramaakler kirjutab kasulikku teavet, kuid jätab tähelepanuta olulised müügikomponendid ja märksõnad, mis suurendavad kvaliteetset liiklust.

Tõhusa kinnisvarateksti tellimine copywriterilt tähendab eduka müügi Gordiuse sõlme lahtiharutamist.

Olge mängija, mitte pealtvaataja väljakul nimega "elu"! Olgu kokkulepped teiega!

Koos Parimate soovidega,

Vaata hindu

06.02.2016   12 452

Igasuguse reklaami eesmärk on edastada toote kohta teavet võimalikult paljudele potentsiaalsetele ostjatele ja neid huvitada. Korteri reklaamimise puhul peate selle levitamiseks veelgi rohkem pingutama. Lõppude lõpuks pole kõigil vahendeid kinnisvara ostmiseks. Ja need, kes on sellest huvitatud, uurivad äärmiselt hoolikalt kõiki kinnisvarale pühendatud Interneti-ressursside kuulutusi ja trükiste lehti, et leida “oma” kodu. Loomulikult ei piirdu reklaam nende kahe allikaga. Oma soovi väljendamiseks on palju rohkem võimalusi. Rohkem ei tähenda siiski paremat.

Kinnisvara tõhusa reklaamimise viisid

Korteri reklaamimiseks on palju võimalusi: Internet, ajalehed, ajakirjad, kataloogid, flaierid, ebastandardsemad - venivad reklaambännerid rõdul ja akendel. On võimatu öelda, milline neist on kõige tõhusam, igal neist on oma konkreetne rakendus. Nii ei leia te näiteks sissepääsu juures olevatelt teadetetahvlitelt luksuslikku eluaset. Või vastupidi, tavaline keskmine korter kataloogi või äriajakirja levikul. Erinevad segmendid, erinevad taotlused ja sellest tulenevalt erinevaid viise reklaami paigutus.

sajandi kohta infotehnoloogiadÜha enam kasutatakse Internetti reklaamimiseks. See tööriist on populaarne nii müüjate kui ka ostjate seas. Mõned saavad seda teha tasuta, teised lihtsalt sisestavad soovitud fraasi otsingumootorisse ja leht on pakkumisi täis. Loomulikult on kõige parem kasutada spetsiaalseid Interneti-portaale. Need pakuvad valikusüsteemi, mis lihtsustab otsingut asukoha, hinna ja muude parameetrite järgi.

Trükimeedia kinnitab end endiselt ühe reklaamimeetodina. Tiraaž ja jaotuskohad on peamised asjad, millest siit alustada. Tüüpilise eluaseme jaoks on kõige parem kasutada kinnisvarale pühendatud ajalehti, kõrgema klassi korterite jaoks aga äriajakirjad ja läikivad kataloogid. Paigutuskulud nendel kahel juhul erinevad oluliselt. Seetõttu on vaja mõõta reklaami investeeritud raha ja selle mõju. Sellise reklaami miinus on see, et kuulutuse avaldamine viibib väljaande ilmumise perioodilisuse tõttu. Ja kui ostja on juba leitud, siis ei saa enne kui ajaleht või ajakiri käibelt on kuulutust eemaldada.

Flaierite jagamine piirkonnas (postitamine sissepääsu juures olevatele teadetetahvlitele) ja postkastid, kummalisel kombel, kannab vilja. Naabrid, nende sõbrad või sugulased võivad olla.
Kui korteri reklaamimise standardmeetodid pole käegakatsutavaid tulemusi toonud, siis on aeg kasutada mittestandardset – reklaambännerit rõdul või akendel. Potentsiaalne ostja, nagu ka lendlehtede puhul, võib olla naaber või mõni muu mööduv inimene.

Kuulutuste koostamine

Teine oluline komponent on reklaamisõnumi kvaliteet. edukas müük korterid. Hästi kirjutatud tekst, mida on täiendatud fotode ja küljendusplaaniga, äratab ostjas rohkem usaldust kui allkiri “Müün kiiresti” ja telefoninumber. Sellise sõnastusega kuulutuse omanik peab kõnesid ootama kuid.

Reklaamsõnumi tekst peaks sisaldama võimalikult palju teavet korteri kohta ja olema samas lakooniline. Tavaliselt on sellel märgitud tänav, maja number, tubade arv, üldpind, rõdu, korrus, ehitusaasta ja hind. Sellele standardkomplekt võite lisada mõne sõna remondi, uute pakettakende või metallist uks, Kui neid on. Aga piirkonna taristut ja transporditoetust põhjalikult kirjeldada ei tasu. Piisab, kui mainida bussipeatuse või metroojaama lähedust.

Tasuta korter, kus keegi ei ela ja pole sisse kirjutatud, palju õnne ostja jaoks. Kuulutuse tekstis on vaja see märkida väljendiga “netomüük”.

Siiski on fraase, mida on kõige parem vältida. Paljude müüjate strateegiline viga on selliste sõnade nagu "kiire", "kauplemine" kasutamine korteri reklaamsõnumis. Reeglina provotseerivad nad ostjat, mis ei aita üldse kaasa soodne müük. Samuti tekitab see usaldamatust ja ärevust. Kuna on selline kiire ja pole selget hinda, siis ilmselt on eluruumidega midagi lahti ja sellest tahetakse võimalikult kiiresti lahti saada. Just need mõtted tekitavad ostja peas selliseid fraase. Tegelikult võib see olla täiesti erinev. Suurepärane korter vastuvõetav hind ja ainult üks sõna rikkus kogu reklaamikampaania.

Kuulutuse tekstiosa on vaja toetada fotodega. Need tõmbavad ostja tähelepanu, äratavad huvi ja sunnivad kuulutuse teksti vaatama. Kuid ainult siis, kui nad on tõesti edukad. Liigsed dekoratiivesemed, ikoonid, mänguasjad, kingad, riided, nõud takistavad ostjal eluaset proovimast. Enne pildistamist peate- eemaldada kõik isiklikud asjad, et piltidel olev korter näeks valgusküllane, avar, puhas. Fotod peavad olema proportsionaalsed ega tohi mingil juhul küljele pöörata. Ja pidage meeles, et foto eesmärk ei ole näidata, milline teie korter tegelikult on. Ning tähelepanu äratamiseks ja parima nurga alla seadmiseks pildistage müüdava kinnisvara ainult kõige tulusamad nurgad.

Reklaamifirma ei lõpe peale kuulutuse koostamist ja paigutamist. Korterit tuleb kuulutada nii telefonikõnedele vastates kui ka korterit tutvustades. Kuna see on hästi organiseeritud, aitab see iga ostjat huvitada.

Kinnisvaraturul, nagu igal teisel ärisegmendil, on oma spetsiifika. Seega, kui avate oma agentuuri, peaksite mõtlema mitte ainult ruumi rentimisele ja töötajate palkamisele, vaid ka reklaamikampaaniale. Reklaami liike ja meetodeid on palju, kuid mitte kõik neist pole kinnisvarabüroo jaoks tõhusad. Selle artikli eesmärk on tõsta esile ja kirjeldada kõige ja kõige vähem asjakohaseid reklaamimeetodeid just selle tegevusvaldkonna jaoks ning aidata algajatel välja töötada toimiva reklaamistrateegia.

Punktide kaunistamine (ka avamise ajal)

Fassaad

vitriin

Agentuuriaknad võivad olla läbipaistvad, peegeldavad või kaetud reklaamplakatid – üldiselt sobivad kõik need võimalused kinnisvarabüroode jaoks hästi.

Välireklaam

Stendid

sambad

Indeksi rolli võib täita teekattemärk, mis peaks sisaldama ka teavet, mis võib klienti meelitada. Selline väike stend peaks asuma agentuuri enda lähedal, kohas, kus seda märkavad kindlasti võimalikult paljud.

Reklaam transpordil

Kui soovite oma kinnisvarabürood kiiremini reklaamida, peate mõtlema transpordi reklaamile - see on üks mitte liiga kallis, kuid tõhusad meetodid reklaam. Tegelikult töötab see lojaalsuse suurendamiseks, millele järgneb müügitaseme ja seega ka ettevõtte kasumi tõus. Pidage meeles, et sellistes reklaami "teadetes" on vaja märkida teave, mis on asjakohane kogu tellitud reklaamiperioodi jooksul, see tähendab, et te ei tohiks mainida tutvustusi, mis kestavad näiteks terve augusti, samal ajal kui periood kestab kuus kuud.

Interneti-reklaam

Veebileht

Paljud inimesed otsivad kortereid Internetist. Kinnisvara on võimalik otse osta või rentida, kuid paljud inimesed mõistavad, et see pole kõige turvalisem viis ja seetõttu otsivad nad head agentuuri veebist. Töötage välja selge liides ja menüü, lisage fotosid ja üksikasjalikud kirjeldused, optimeerige saiti peamiste otsingumootorite jaoks, tehke kõik selleks, et iga külastaja näeks saiti ja saaks sellest maksimumi kasulik informatsioon kodust lahkumata – kõik need pingutused tasuvad end kindlasti ära.

Kui otsustate luua veebisaidi omapead Lugege kindlasti meie artikleid:

Siin oleme avaldanud oma kogemused ja arvamused kasutamise kohta erinevaid tööriistu, mis on teile lihtsalt vajalikud, on tööl. See võimaldab teil lühendada valiku tegemiseks kuluvat aega õigeid ressursse selle loomiseks ja saidilt võimalikult kiiresti tulu teenimiseks.

Kontekstuaalne ja bännerreklaam

Samuti on vaja saiti Internetis reklaamida. Teenuste reklaam tuleks paigutada temaatilistele foorumitele ja veebisaitidele ning kontekstuaalne reklaam näidatakse huvitatud kasutajatele, mis teeb seda liiki edendamine veelgi tõhusam.

Prinditav kuulutus

visiitkaardid

Visiitkaardid on iga kinnisvarabüroo kohustuslik atribuut. Jagage neid igale ettevõtte külastajale ja kõigile partneritele – need on teie agentuuri tegelik meeldetuletus.

Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades

Vaatamata sellele, et elame digiajastul, ei tohiks trükireklaami erinevates väljaannetes maha kanda. Ajakirjanduses avaldatud väljaanded (teemalistes väljaannetes või kinnisvarateemalistes rubriikides) aitavad teil kliente meelitada. Pidage aga meeles, et kui olete asutamas väikest agentuuri, peaksite reklaamima kohalikes ajalehtedes ja võib-olla ka ajakirjades – suuremal tasemel reklaam ei too kaasa midagi peale lisakulude. Trükireklaami üks peamisi eeliseid on ennekõike see, et ajakirjandus on palju valivam meedia kui näiteks raadio või televisioon.

Vihikud

Eriti huvitavad või kallid pakkumised tuleks välja printida ja paigutada kontorisse bukletite kujul. Esiteks võimaldab see objekte kiiremini müüa ja teiseks tõstab teie ettevõtte staatust. Klient on ju, nähes, et teile usaldatakse tehingud soliidse kinnisvaraga, kindel, et teie ettevõte on tõesti tõsine ja võite toetuda.

Telereklaam

Video

Pidage meeles, et telereklaam on väga kallis rõõm. Seetõttu on agentuuri reklaam reklaamvideo edastamise kaudu õigustatud vaid juhul, kui teete arendajaga koostööd ja omate suuremahulisi projekte, mille kasum on garanteeritud sellise reklaami kulude katmiseks. Kui töötate piirkondades, tuleks sellist reklaami esitada ainult kohalikes telekanalites.

Raadioreklaam

heliklipid

Otsesaated kinnisvaramaakleritega

Kui soovite luua usaldust brändi vastu, saate kinnisvarajaotises korraldada intervjuud oma maakleritega. Sellises vestluses tuleks tõstatada olulisemad küsimused tehingute kohta ning kinnisvara ostu-müügi peensused ja nüansid. Kõik see suurendab oluliselt klientide lojaalsust.

muud

suust suhu

Kodu ostmine ja rentimine on suur asi. Seetõttu eelistavad paljud usaldada oma sõprade ja tuttavate sõnu ega usalda liiga palju reklaami. Seetõttu peaksite pöörama suurt tähelepanu oma mainele - see jääb klientide ligimeelitamise peamiseks vahendiks.

Allahindlused

Korraldage kampaaniaid ja tehke klientidele allahindlusi, näiteks vormingus "too sõber ja saate allahindlust". Nagu igas teises äris, aitavad sellised ahvatlevad pakkumised kliente meelitada ja konkurentsist eristuda.

Kinnisvarabüroode reklaamide loosungid ja tekstid

1. Ehtetööd kinnisvaraga.
2. kinnisvara klassika.
3. Muutke paremuse poole!
4. Parim on võimalik!
5. Igasugune kinnisvara usaldusväärsetest kätest.
6. Juhtiv kinnisvarabüroo. Arukas probleemide lahendamine.
7. Kinnisvara - teie positsiooni stabiilsus!
8. Vabaduse ruum.
9. Kolime kinnisvara.
10. Vallaskinnisvara pakkumine.
11. Mugav kinnisvara.
12. Aitame teil elada seal, kus soovite.
13. Eluruumi põhialused.
14. Absoluutse usaldusväärsuse maailm.
15. Sulle ja su lastele!

Hästi planeeritud ja teostatud reklaamikampaania aitab edastada info müügis oleva korteri kohta kõikidele huvilistele. Ja vastupidi, teadmatus või teadmatus olulised reeglid võib teilt võtta kontakti olulise osa potentsiaalsete ostjatega ja venitada korteri müügiprotsessi määramatu aeg.

Korteri müügi ülitõhusa reklaamikampaania põhireeglid

Ettevalmistav etapp

On vaja esile tuua ja kirjeldada kõiki oma korteri eeliseid. Siin on kõige olulisem värske pilk ja loominguline lähenemine. Igal korteril on oma omadused, plussid ja miinused ning alati pole võimalik ühtegi omadust üheselt hinnata.

Lihtsaim näide on korruste arv, mõne jaoks on korteri asukoht esimesel või teisel korrusel väga ebasoovitav, teisele aga eeliseks, näiteks vanemate inimeste jaoks pole vaja kõrgele ronida, kui majas pole lifti.

Omadused, mis mängivad korteri valimisel rolli:

• köögi suurus (inimestele meeldivad suured köögid)
• korrus / vaade aknast (isiklikult annaksin selle eest palju)
• majamaterjal (telliskivi on kõrgelt hinnatud)
• maja suletud ala (loob turvatunde)
• uksehoidja (eriti hea, kui see positsioon läks eakale daamile, kes on majas asendamatu)
• maa-alune parkla (talvel puhkab auto soojas)
• vaikne roheline sisehoov (neid on vähem)
• kodu veepuhastussüsteem viimastel aegadel muutub väga oluliseks)
• kvaliteetne remont korteris (ostjatele meeldib väga hea remont)
• sisseehitatud mööbel, mis jääb alles (vahel väga mugav)
• infrastruktuurirajatiste (poed, koolid, lasteaiad, haiglad, bussipeatused) vahetus läheduses
• Kättesaadavus kaubalift(mugav mitte ainult mööbli jaoks, paljud lapsevankrid ei mahu tavaliftidesse)
• nüüd sina:)

Hoolikalt! Selline nimekiri võib panna teid armastama oma korterit ega soovi seda müüa.

Kui see nii on, veenduge, et nimekiri oleks kvaliteetne!

Fotod korterist

Tehke kindlasti korterist pilte, fotod muudavad kuulutused nähtavamaks ning säästate teid paljudest tarbetutest kõnedest ja korteri näitamistest.

Siin kehtib reegel: vähem on parem. Valige kõige rohkem Ilusad kohad korteris, haara kindlasti oma kööki ilus plaat, uus siseuksed, lumivalge vann, pole paha, kui kaadrisse satub kallis diivan, kuid isiklikud asjad ja hügieenitarbed on parem kulisside taha jätta. Kui korterist avaneb masendav vaade, saab pilti teha eesuks või maja ise.

Valige 2–3 kõige edukamat fotot ja redigeerige neid veidi, näiteks Photoshopis. Tavaliselt piirdun pildi heledamaks ja kontrastsemaks muutmisega, see jätab väga hea mulje, tundub, et ruumis on palju valgust ja kõik on uus.

Reklaamteksti kirjutamine.

Reklaamid nagu "Hruštš, com. külgnev, komp. koor, rõdu. ei sobi üldse.

Palju parem: hubane korter sisse tellismaja rõõmustab teid värske renoveerimise, puhta, rohelise sisehoovi ja kauni vaatega rõdult pargile. Bussipeatused ja kaubanduskeskus asuvad 5-minutilise jalutuskäigu kaugusel.

Või nii: Itaalia disaineri poolt neoklassitsistlikus stiilis renoveeritud korter, kus on põrandaküte, mullivann, saksa sisseehitatud mööbel ja Seadmed, ilus vaade aknast, magamistoas õlivärviga lagi, 2 rõdu, 2 vannituba. sõlm.

Teisel juhul me muidugi Hruštšovist ei räägi.

Suurim mõju on konkreetsete materiaalsete eeliste kirjeldusel: maja seinte materjal (telliskivi on hinnatud rohkem kui paneel), kvaliteet sisekujundus (plastikaknad nõukogude puidu asemel, vannitoas värvimise asemel plaadid seintel, kasuta looduslik kivi ja puu), maja asukoht (panoraamvaade linnale, jõele või metsale, infrastruktuurirajatiste lähedus, ökoloogiliselt puhtas piirkonnas asumine).

Püüdke kajastada reklaamis visuaalseid pilte (vaade, uued aknad, värske remont), kehalisi aistinguid (korter on soe, mugav), funktsionaalsust (maja tehnoloogilised täiustused, infrastruktuuri rajatised, transpordisõlmede lähedus), ilma et oleks vaja levitada liiga palju, jätke ainult kõige olulisem.

Korterite müügikuulutuste panemine.

Nüüd peate oma korteri kohta võimalikult palju teavet hankima. rohkem potentsiaalsed ostjad.

Sisestage Yandexis võlusõnad "osta korter" ja see annab teile kohe kõige populaarsemad saidid, kuhu saate reklaame postitada. Registreeruge neile ja postitage kuulutusi. Tehke seda kohe kõigil teile meeldivatel saitidel.

Tulevikus, kui saate kõnesid, küsige, kus helistaja reklaami nägi, et saaksite aru, milliseid saite külastada Erilist tähelepanu. Permis paigutan ma peamiselt metrosfääri - seda vaatavad kõik kinnisvaramaaklerid, kasutan ka kvartira59.ru, permdom.com, dom.prm.ru, föderaalseid saite irr.ru ja avito.ru ning mitmeid teisi saite.

Paigutage reklaame kohalikesse ajalehtedesse. Permis kasutan elamukinnisvara jaoks ainult Käest kätte.

Tee ajakava, näiteks veeda esmaspäev ja neljapäev kuulutusi internetti, ajalehte riputades, igas numbris tuleks avaldada kuulutus.

Kõnedele vastamine.

Kõnesid tuleb palju, eriti esimesed 2-3 nädalat, kõik turuosalised, peamiselt maaklerid, kelle huve teie korter puudutab.

See ei pea olema ostmisest huvitatud inimesed. Need võivad olla teie konkurendid.

Artiklis “Kuidas korterit õigesti hinnata” soovitasin hinna määramiseks helistada sarnastesse korteritesse, nüüd helistavad need valikud teile, sest teie korter konkureerib hinna ja kvaliteedi poolest teiste objektidega.

Pean kõnepäevikut, kuhu sisestan kuupäeva, telefoninumbri, helistaja nime, hinna, mille teatan, ostutingimused, kommentaari.

Erilist tähelepanu tasuks pöörata korteri ostmise tingimustele.

Uurige välja raha allikas, kui see on sularaha, peaks see juba kontol olema, mitte eeldama kinnisvara müügist, mida ei pruugita teile vajalikul ajal müüa. Kui tegemist on hüpoteegiga, uurige, kas avaldus on juba rahuldatud või pole seda veel isegi esitatud. Kui teile pakutakse sertifikaati, uurige, millal oodata sertifikaadi eest tasumist, see protsess võib kesta 1-2 kuud.

Need esialgsed sammud võimaldavad teil täpselt teada, kellega teil on tegemist, kas teile helistavad konkurendid, maaklerid, kes soovivad klienti leida või kas tegemist on tõesti kinnisvaramaakleriga, kes otsib kliendile korterit või isegi potentsiaalset ostja ise.

Pärast teadasaamist olulised punktid kutsuge julgelt korterit vaatama, selleks on parem varuda spetsiaalsed päevad, näiteks nädalavahetused ja tööpäeviti üks-kaks õhtut, muljeid võib olla palju.

Lugege lähemalt, kuidas korter näituseks ette valmistada.

Kinnisvaratööstusel on oma tõhusaid viise reklaam. Teatud reklaamitrendid on arendajate seas populaarsed. Iga ettevõte soovib eristuda mitte ainult oma konkurentide, vaid ka teiste kaupade ja teenuste reklaamide taustast. Sel põhjusel on eluasemereklaamides üha enam võimalik näha erinevaid loomingulisi ideid.

Juhtub, et reklaamikampaanialt maksimaalse tulemuse ootus jääb lõpuks põhjendamatuks. Sageli juhtub see reklaamikommunikatsiooni ebaõnnestunud kujundamise tõttu. Isegi kui reklaamsõnum on hea, ilma korraliku disainitoetuseta läheb see kaotsi. Seetõttu on väga oluline jälgida konkreetse tegevusala reklaamimisel asjakohast ja seda oma praktikas kasutada.

Niisiis, vaatame mõnda töö- ja tõhusad tehnikad kinnisvarareklaamides.

Nii et sa ei saa kohe aru.

Trend One – ära postita pilti majast

Maja, st toote enda näitamine stendil pole alati asjakohane. See on õigustatud, kui välimus kodu on konkurentsieelis. Näiteks fassaad näeb hea välja õhtul või on ebatavaline disain. Pilti asendab suurepäraselt visualiseerimine – hästi valitud pilt, mis annab edasi reklaamipakkumise olemuse. Toimemehhanism on järgmine: tarbija kaasatakse sõnumi dešifreerimisse, langeb ahvatleva pildi konksu otsa, toimub "assotsiatsioonide mäng" ja siis selgub, mis on kaalul. Kui paigutus on hea (kõik elemendid on suured, kontrastsed ja kergesti loetavad) - see protsess võtab aega 3-5 sekundit.

õnnelik kodus

Teine trend on kujutada majapidamistöödega hõivatud üürnikke

Miks mitte teha sihtrühmast reklaami peategelased? On selge, et kõik inimesed on erinevad ja kõigiga sarnast on võimatu kujutada. Peaasi on näidata, mis on enamuse jaoks tüüpiline. Näiteks meeldivad majapidamistööd, mida õnnelikud omanikud uues mugavas korteris teevad.

Sellistes kuulutustes pole ühtegi aktsiafotot ideaalsetest peredest, kes naeratavad üleni lumivalgete 32 hambaga. Nagu ütleb üks meie klientidest: “Need mitteortodokssed näod on kohe näha!” :). Seetõttu on vaja valida siiraste emotsioonidega „elusate“ inimeste fotod, mis on teie tarbijatega sarnased.

Ja inimese kuvandi abil saate müüa ideed "emotsioonid ostust". Pakkuge ainult mitte ähmast “õnne”, vaid konkreetsetest sündmustest kogetud tundeid: õhtusöök perega, korteri sisustamine, külaliste kutsumine kodumajapidamisele jne. Peate hoolikalt läbi mõtlema, mida te äsja vermitud korteriomanikele nii meeldivat pakute, ja kajastama seda reklaamis.

Mitte reklaam, vaid pilt

Kolmas trend on mitte fotode kasutamine, vaid illustratsioonide joonistamine

Mõnikord on probleem selles, et isegi laost ostetud fotot saab kasutada konkurent. See juhtub seetõttu, et kvaliteetseid aktsiaid ja sobivaid lõikepilte pole nii palju.

Levinud probleem on ka see, et reklaamsõnumiks sobivat fotot lihtsalt pole.

Ainulaadsuse saavutamiseks ja ettepaneku olemuse kajastamiseks saate luua illustratsiooni või fotokollaaži.

Pilku püüab joonistatud suhtlus. Realistlikud pildid on kindlasti head, kuid muutuvad ka igavaks, kui kõik ümbritsevad neid kasutavad. Tarbija silm "häguneb" sõnumi monotoonsusest ja selle tulemusena jääb stend märkamatuks. Lõbusa süžeega värvilist illustratsiooni on huvitav vaadata :).

Sellist joonistatud vormingut on publikule kergem tajuda koduostu puudutava tõsise küsimuse “pakendamise” tõttu värvika sõnumi “ümbrisesse”.

Ja meil on korteris gaas

Trend Four – Kuva peamised eelised

Toimub suurepärane vastuvõtt – korraldatakse:

• illustreeriv pilt konkurentsieelis;
• abstraktne või mänguline loosung.

Ostjale näidatakse “toote” peamist eelist, mida toetab ka veenev, võimalikult realistlik pilt. See on alateadvusele suurepärane. Inimene saab selgelt aru, mida talle täpselt osta pakutakse.

Tõsine ja tõsine

Trend nr 5 – kasutage huumorit ja situatsioonilist turundust

Sobiva huumori kasutamine reklaamis lisab tajumise kergust. See on hea võimalus lihtsam esitada olulist teavet. Samuti võimaldab see eristuda konkurentidest, kes on enamasti harjunud faktide kuiva esitamisega.

Kõik armastavad kasse

Kuues trend – kasutage lemmikloomade pilte

Mõnikord peategelased välireklaam kinnisvarast saavad lemmikloomad. Pärast kasside raevukat populaarsust Internetis hakkasid reklaamijad paigutama armsaid loomi bänneritele ja stendidele.

Mis ideed kohev pilt kannab, on mõnikord raske välja mõelda. Noh, üldiselt sümboliseerib lemmikloom soojust, mugavust, harmooniat ja tekitab meeldiva mõtte, et keegi ootab teid kodus.

Tasakaalus piiril

Trend Seven – realiseerige äärmuslikud ideed

Saab hästi töötada loomingulisi ideid ja arenevad hästi, niiii provokatiivne reklaam. Mõnikord tuleb tarbija tähelepanu võitmiseks äratada, šokeerida või nördida.

Kui reklaamite, ei näe soovitud tulemust ja selle tulemusel jõuate järeldusele, et tarbija "läheb mööda" tavalisest ilusast / kvaliteetsest reklaamist, siis see on teie jaoks. Lihtsalt lugege kindlasti läbi FAS ja "Reklaamiseaduse" nõuded, et ei tekiks pahandusi.

Ülevool

Laiendi kasutamise meetod (kui osa pildist väljub konstruktsiooni perimeetrist) on peaaegu kõige populaarsem suund igat tüüpi kaupade ja teenuste reklaamimisel. Reklaamijate armastust pikendusainete vastu seletatakse paljude nende eelistega:

• reklaam erineb 3D-efekti tõttu tavalisest märgatavalt;
• tõmbab tähelepanu läbi ebatavalisel viisil reklaamsõnumi esitamine;
• hõivab suurema ala, nii et see on kaugelt nähtav.

Niisiis, kõik kaheksa suundumust:

• ära postita maja pilti;
• kujutada majapidamistöödega hõivatud üürnikke;
• ära kasuta fotosid, vaid joonista illustratsioone;
• kuva peamine eelis;
• rakendada huumorit ja situatsioonilist turundust;
• kasutada lemmikloomade pilte;
• rakendada äärmuslikke ideid;
• kasutage laiendajat reklaamides.

See on vaid väike osa kinnisvaraturul pakutavast. Ja kujutage ette, kui palju asju pole veel leiutatud?

Saate oma reklaamis rakendada üht või mitut kirjeldatud suundumust korraga, ilma jalgratast uuesti leiutamata (need meetodid tõesti toimivad - kui palju ettevõtteid ei saa korraga eksida :)) või pange oma loominguline käsi ja looge uus trend mida kõik teised järgivad. Proovige, katsetage, olge loominguline ja kindlasti leiate oma signatuuri ja tõhusa tehnika.