Kuchko Sergey Nikolaevich là một doanh nhân người Belarus, anh bắt đầu kiếm được đồng tiền đầu tiên vào năm 18 tuổi bằng cách bán quần áo tự may. Ở độ tuổi trưởng thành hơn, anh có được một số bằng sáng chế và bắt đầu làm việc chính thức. Ông đã sống sót qua những năm chín mươi "rạng rỡ" và vẫn tiếp tục kinh doanh sau cuộc khủng hoảng toàn cầu năm 2014. Năm 2002, Sergey Nikolayevich bắt đầu sản xuất quần áo thể thao trong một tòa nhà cho thuê. Làm việc chủ yếu với các công ty nhà nước và ủy ban thể thao.

Những điểm chính của cuộc phỏng vấn:

Loại hoạt động- may quần áo thể thao.
Địa điểm kinh doanh- Cộng hòa Belarus, Polotsk.
Nghề nghiệp trước khi khởi nghiệp- kỹ sư thiết kế.
ngày bắt đầu hoạt động kinh doanh - Năm 2002.
Hình thức tổ chức và hợp pháp của hoạt động kinh doanh- OOo.
Quy mô vốn đầu tư ban đầu- 3.000.000 Bel. rúp.
Nguồn vốn đầu tư ban đầu- Quỹ cá nhân.
Thời gian hoàn vốn- 2 năm.
Công thức thành công- "được sinh ra vào một thời điểm thay đổi."

Khởi nghiệp

Bạn đã bắt đầu như thế nào?

Theo lịch sử của tôi, bạn có thể viết tiểu thuyết, tôi nghĩ, bằng cách nào đó làm được. Tất cả bắt đầu từ niềm đam mê thể thao phương Tây và phương Đông. Tôi muốn tập karate, nhưng có vấn đề khi mua một bộ kimono ở Liên Xô - nó không được sản xuất trong các nhà máy. Sau đó tôi và mẹ quyết định tự may.

Một người bạn đưa cho tôi bộ kimono của anh ấy, chúng tôi cẩn thận nghiên cứu kích cỡ và bắt đầu may từ các loại vải khác nhau. Hoàn thành trong một vài tuần. Tôi nhận ra rằng may vá không khó và rất dễ kiếm tiền từ nó.

Không, tôi đi học kỹ sư thiết kế ở viện. Tôi đã cố gắng kết hợp sở thích của mình với giáo dục, kết quả là tốt. Để có một cuộc sống “ngọt ngào”, số tiền kiếm được đã quá đủ. Sau đó, tôi bắt đầu tìm hiểu khía cạnh pháp lý của vấn đề và tìm hiểu về các bằng sáng chế.

Ở Liên Xô có một hệ thống bằng sáng chế, bạn mua với giá 20 rúp trong một năm và bình tĩnh làm một số công việc may đo. Tôi đã mua bằng sáng chế và bắt đầu làm áo khoác nam, thứ mà tôi bán vào cuối tuần ở chợ.

Tôi học xong đại học và được đưa vào quân đội. Sau khi xuất ngũ, tôi đến làm việc trong chuyên môn của mình tại nhà máy OAO Izmeritel. Sau một ngày vất vả, anh bắt tay vào việc may quần tây, áo mưa và các loại quần áo khác. Tôi mua vật liệu từ nhà máy Smilovichevsky hoặc trên thị trường.

Bạn đã tiêu khoản tiền đầu tiên ở đâu?

Đối với những chiếc nhẫn và mọi thứ mà trước đây tôi không thể tiếp cận được. Tôi mua giày thể thao, chất khử mùi, quần áo nhập khẩu, bộ quần áo Phần Lan.

Bạn đã tổ chức công việc kinh doanh của mình như thế nào?

Tình cờ là tôi có một người bạn Sergey, người làm nghề may với tư cách là một doanh nhân cá nhân. Tuy nhiên, các công ty nhà nước không quá háo hức làm việc với các doanh nhân cá nhân. Và điều đó xảy ra rằng tôi và Sergei đã tạo ra công ty chung. Bây giờ trong Zhvir LLC, cổ phần của tôi là 50% và Sergey có cùng số cổ phần.

Bạn nhận được khoản lợi nhuận đầu tiên khi nào?

Ban đầu, họ không mong nhận được gì, liên tục thua lỗ. Tôi có thể nói điều này: lợi nhuận bắt đầu được nhận vào hai năm sau đó.

Làm việc với khách hàng

Bạn hiện đang làm việc với ai? Và bạn đã tìm kiếm khách hàng như thế nào?

Chúng tôi nhận đơn đặt hàng trên trang web Icetrade hoặc các sàn giao dịch đấu giá. Khách hàng chính của chúng tôi là Bộ Thể thao và Du lịch, các ủy ban Olympic và đôi khi là quân đội.

Trước đó, họ đã in một danh mục với các mô hình trang phục của chúng tôi và gửi chúng qua đường bưu điện đến các trường thuộc khu vực dự bị Olympic. Họ đến các cửa hàng thể thao, gọi là người bán hàng và trưng bày hàng hóa của họ. Nếu họ thích quần áo, họ đã đặt hàng cho chúng tôi.

Các cuộc đấu thầu và đấu giá của chúng ta công bằng như thế nào? Có gian lận được không?

Vâng tôi nghe. Nhưng chúng tôi không phải là một công ty quốc phòng kiếm được hàng triệu USD. Các hãng quần áo thể thao đang ở cuối bậc thang tài trợ. Vận động viên không phải là người giàu, không có gì đặc biệt để “chém” ở đó. Việc lựa chọn người biểu diễn được thực hiện một cách công khai và chính thức nhất có thể với các điều kiện bình đẳng.

Có một "công thức thành công" phổ quát nào khi áp dụng không?

Các vận động viên và huấn luyện viên đội đóng một vai trò quan trọng. Họ có thể nói: - “Chúng tôi muốn nó, và thế là xong! Lớp". Do đó, ngay cả khi bạn làm điều đó một cách chất lượng và không tốn kém, bạn vẫn có thể không được chấp thuận.

Chúng tôi gọi điện trực tiếp cho khách hàng và hỏi: “Điều gì sẽ mang tính quyết định khi lựa chọn một sản phẩm?”. Họ phân tích nó thành tỷ lệ phần trăm, ví dụ, giá cả chiếm 50%, chất lượng - 20%, v.v.

Ưu tiên các hãng đã tạo dựng được uy tín trên thị trường. Điều chính là để làm điều đó một cách chất lượng, để mua các vật liệu đã được chứng minh. Mặc dù, điều này còn khá nhiều tranh cãi. Có những lần chúng tôi mua vải được chứng nhận, sau đó may quần áo từ đó và bán nó. Và sau đó hóa ra là vật liệu kém chất lượng, và chúng tôi nhận được khiếu nại.

Bạn đã may bất cứ thứ gì cho Thế vận hội?

Đây là các tính năng của nó. Ủy ban Olympic đặt hàng qua các kênh riêng của mình, bỏ qua các bên trung gian. Có một trường hợp như vậy là tại Thế vận hội Bắc Kinh, người Trung Quốc đã may quần áo miễn phí để quảng cáo công ty của họ cho các vận động viên.

Chúng tôi đã may kích thước nhất định các hình thức. Ví dụ, tại Davis Cup, các vận động viên quần vợt Belarus được phát trang phục gần như tất cả các màu của cầu vồng, nhưng họ chỉ cần trang phục quốc gia. Cô ấy liên hệ với chúng tôi, và trong một vài đêm, chúng tôi đã may một bộ đồng phục thể thao với hai màu đỏ và xanh lá cây.

Cơm. 3-6. Quần áo thể thao may sẵn

Vấn đề kinh doanh

Vấn đề chính của ngành may mặc là gì?

Thờ ơ tiền công bởi các thành phố. Có hai nhà máy lớn ở Novopolotsk, Polimir và Naftan, nơi mức lương trung bình trên 500 đô la. Thật không may, chúng tôi không thể đưa ra các điều kiện như vậy. Những người thợ may của chúng tôi nhận được 150-200 đô la, và tôi nhận được 250 đô la.

Vấn đề là, ví dụ, ở Sharkovshchina, thậm chí 200 đô la là một mức lương cao. Mọi người làm việc với số tiền ít hơn nhiều. Và hiển nhiên là giá thành sản phẩm của họ thấp hơn.

Và đây là vấn đề chính. Các công ty nằm ở những khu vực giàu có phải mua nguyên liệu rẻ hơn để bằng cách nào đó có thể cạnh tranh với những công ty khác. Ai đau khổ nhất? Người tiêu dùng cuối cùng không biết các tính năng của một số loại vải nhất định.

Họ cũng gọi những đơn hàng "cháy" phải hoàn thành theo đúng nghĩa đen trong một ngày. Chúng tôi phải huy động toàn bộ lực lượng, cho thợ may làm ca đêm, họ nhận thêm tiền công. Và vì điều này, đôi khi bạn bị thua lỗ hoặc “không”. Để làm gì? Đây là quảng cáo.

Hầu như quên mất tính thời vụ. TẠI thời kỳ mùa xuân những bộ đồ thể thao không đặc biệt cần thiết, và chúng tôi đã không may áo khoác. Chúng tôi nhanh chóng tập trung lại: chúng tôi bắt đầu sản xuất quần áo mùa đông vào mùa hè và bán chúng vào mùa đông. Và vào tháng Giêng, chúng tôi bắt đầu may quần áo mùa hè.

Cơm. 8-10. máy may

Thời điểm "vàng" là khi nào? Và nó kết thúc khi nào?

Năm 2002, chúng tôi thâm nhập thị trường mới, và mức lương trung bình của những người thợ may của chúng tôi là 600 đô la - rất nhiều tiền vào thời điểm đó. đã mua vật liệu chất lượng, và giá quần áo thể thao đã tăng nhẹ.

Hạnh phúc chẳng kéo dài được bao lâu. Năm 2010, hàng tiêu dùng giá rẻ từ Trung Quốc bắt đầu có mặt trên kệ hàng. Nước ta gia nhập "liên minh thuế quan", trong đó có Kazakhstan - một "hố đen". Những chiếc xe tải chở đầy những bộ quần áo khác nhau chạy qua thảo nguyên, và phía sau là thẳng đến tuyến biên giới.

Nhân tiện, may đo là một trong những ý tưởng kinh doanh nhỏ phổ biến nhất trong năm 2018.

Làm thế nào bạn sống sót sau cuộc khủng hoảng năm 2014?

Nếu có thể cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc, thì việc đi ngược lại với đồng đô la là không thực tế. Sau sự sụp đổ của đồng rúp Nga và sự sụt giảm của giá dầu, đã được chốt lại. Đồng rúp của Belarus "chìm nghỉm".

Chúng tôi đã phụ thuộc rất nhiều vào những biến động của thị trường ngoại hối. Ví dụ, hôm qua giá nguyên liệu thô là 15 đô la và ngày mai giá tăng lên 20 đô la. Điều này được giải thích bằng việc thanh toán với các nhà cung cấp bằng ngoại tệ.

Điều gì ăn tiền của bạn nhiều nhất?

Tốn nhiều tiền điện, tiền lương, tiền bảo dưỡng máy công cụ. Đôi khi bạn phải vận chuyển hàng hóa thông qua các dịch vụ chuyển phát nhanh với chi phí của riêng bạn - điều này không phải là không quan trọng như bạn tưởng.

Từ thiện

Bạn có tham gia vào công việc từ thiện không?

Có, công ty chúng tôi may miễn phí thiết bị cho câu lạc bộ cưỡi ngựa Living Delight. Đây là một yếu tố của sự đóng thế công khai và sự trợ giúp của con người. Người đứng đầu câu lạc bộ là một người hưu trí nghèo, người đi kinh doanh theo tiếng gọi của trái tim mình.

Tôi thích cách tiếp cận của họ đối với những thanh thiếu niên và trẻ em gặp khó khăn với thể chất hoặc rối loạn tâm thần. Chủ câu lạc bộ tổ chức các khóa huấn luyện trị liệu miễn phí, nơi trẻ em làm việc với ngựa.

Từ khóa kinh doanh quần áo?

Làm tốt và rẻ. Nếu có thể, hãy mua từ các nhà sản xuất vải đáng tin cậy, đừng ngại khai báo công ty của bạn. Làm việc với các công ty nhà nước, tạo ra thương hiệu của riêng bạn.

Bạn có làm việc trên Internet không?

Chúng tôi đã nhận được trải nghiệm tiêu cực do tương tác với các nhà phát triển trang web. Chúng tôi không có ý nghĩa gì khi quảng cáo dịch vụ của mình, chúng tôi không giải quyết việc cắt may riêng lẻ và tất cả các nhà cung cấp đều biết về chúng tôi ngay cả khi không có Internet.

Thuế và tương tác với các cơ quan quản lý

Zhvir LLC nộp thuế như thế nào?

Theo Art. 202 chương 34 khoản 3.12 của NKRB, chúng tôi không phải chịu thuế GTGT, vì sản xuất của chúng tôi sử dụng ít hơn 50 người. Năm 2002, họ nộp thuế VAT 20%, thuế nông nghiệp và đường bộ, chiếm 3% tổng doanh thu tiền tệ.

Các tính năng của chứng nhận sản phẩm là gì?

Chúng tôi đã gửi hai bộ đồ nghề cùng màu để chứng nhận cho Minsk với giá 500 đô la. Trong một phòng thí nghiệm đặc biệt, trang phục bị phá hủy theo hai cách: hóa học và vật lý. Sau đó, họ đưa ra phán quyết và cấp giấy chứng nhận chất lượng. Tuy nhiên, với khối lượng nhỏ thì không có lãi, nếu cho đi 10 bộ quần áo với giá 50 đô la 500 đô la thì không có lãi.

Mối quan hệ với các cơ quan quản lý là gì? Chúng được kiểm tra bao lâu một lần?

Trang web kiểm soát nhà nước của Cộng hòa Belarus hàng năm cập nhật thông tin về kiểm tra theo lịch trình. Nhập số TIN của bạn và xem ngày tháng. Chúng tôi không có bất kỳ cuộc thanh tra đột xuất nào có hành vi tống tiền hối lộ. Cơ quan thuế thông báo về cuộc kiểm toán trước hai tháng. Đôi khi các nhà sinh thái học đến và kiểm tra hàm lượng bụi và các chất độc hại trong không khí.

Bạn có nhận sinh viên thực tập không?

Vâng, ban chấp hành của các cô gái trẻ đã cử chúng tôi. Ban đầu, định lấy tiền lãi hàng tháng cho các cô gái nên chúng tôi hứa. Tuy nhiên, một tờ giấy đến từ cơ sở giáo dục, trong đó họ yêu cầu chuyển số tiền mà các học viên kiếm được vào tài khoản của trường.

Tôi phải làm việc trên hai "mặt trận" - tích lũy cho các cô gái số tiền mà họ không kiếm được, và trả lại số tiền kiếm được cơ sở giáo dục. Sau khi luyện công, họ tan biến một cách thần kỳ, họ không nhận thêm người tập nữa.

Các kế hoạch và triển vọng

Liệu công việc kinh doanh có thay đổi nếu bạn biết tất cả những gì bạn biết ngày hôm nay khi bắt đầu sự nghiệp của bạn?

Hầu như không bao giờ. Sai lầm duy nhất là khi bắt đầu làm việc ở Belarus. Có rất ít tiềm năng để may quần áo thể thao. Ở Nga, thị trường lớn hơn và mức độ cạnh tranh thấp.

Lyudmila Torba nói về các tính năng của sản xuất quần áo thể thao ở Nga trong một cuộc phỏng vấn.

Các kế hoạch phát triển tiếp theo là gì?

Thư viện bán lẻ

Bán hàng ở cửa hàng thể thao:
các quy tắc và sai lầm.

Lựa chọn vị trí.

Các cửa hàng thể thao về mặt hàng hóa có thể được chia thành hai nhóm chính: chuyên biệt và đại trà. Điều quan trọng là phải xác định rõ ràng chính xác vị trí của cửa hàng, vì yếu tố này là điểm khởi đầu để tạo ra hình ảnh của cửa hàng và chiến lược bán hàng tổng thể, từ đó xác định nhóm khách hàng chính và theo đó là động lực bán hàng.

Bản chất của cách phân chia này rất đơn giản: các loại cửa hàng thuộc nhóm thứ nhất bao gồm nhiều hàng hóa dành cho thể thao chuyên dụng, quần áo và phụ kiện thích hợp. Chẳng hạn như Ski World, Leon, Turin, Real Pump, Medved và những nơi khác. Vòng tròn người mua là những người tham gia vào bất kỳ loại thể thao nào. Có một xác suất khá cao là một người sẽ đến đây để thực hiện một giao dịch mua lớn được tính toán trước đòi hỏi nhiều hoặc ít hơn các khoản đầu tư tài chính đáng kể.

Các loại cửa hàng đại chúng không chỉ bao gồm hàng hóa cho các loại khác nhau thể thao, mà còn là quần áo để đi bộ và hoạt động ngoài trời, quần áo trẻ em, cũng như hàng hóa để giải trí. Các cửa hàng thể thao trong nhóm này mua hàng "bốc đồng" hơn. Và, càng có nhiều cửa hàng tập trung vào "khối lượng" khách truy cập này, thì số lượng lớn người mua vào các cửa hàng như vậy và khả năng mua hàng “bốc đồng” và chia sẻ doanh số bán hàng “trực quan” càng cao (khi việc mua hàng được thực hiện dưới ảnh hưởng của ấn tượng về loại sản phẩm). Như một ví dụ nổi bật, chúng tôi có thể trích dẫn chuỗi cửa hàng Sportmaster, chuỗi cửa hàng này rất thành thạo với nhiệm vụ trình bày hàng hóa và nhiệm vụ bán hàng “trực quan”.

Điều quan trọng cần nhớ là nhiệm vụ toàn cầu của thương mại - sự hình thành của nhu cầu. Cửa hàng tạo ra nhu cầu càng hiệu quả thì càng bán được nhiều hàng. Định vị thích hợp và tạo ra hình ảnh phù hợp là những thành phần quan trọng trong việc hình thành nhu cầu đối với một cửa hàng cụ thể.

Hình ảnh bắt đầu với lối vào.

Các gian hàng hấp dẫn, thiết kế đẹp mắt và vào cửa miễn phí - đây là bộ mặt của cửa hàng. Ngay sau khi người mua vượt qua ngưỡng, việc làm quen trực tiếp bắt đầu. Khu vực ở lối vào sẽ hiển thị những gì cửa hàng về giá cả và chủng loại hàng hóa mục tiêu. Có vẻ như quy tắc này là hợp lý và hiển nhiên, nhưng nó thường bị các cửa hàng thể thao ở nhiều cấp khác nhau bỏ qua, đó là lý do tại sao người mua tạo ra quan niệm sai lầm Giới thiệu về Cửa hàng. Dưới đây là những ví dụ điển hình khi một người, rất có thể, sẽ không đi vào bên trong sau một lối vào được thiết kế không chính xác:

· Những khách hàng bình thường nhìn thấy hàng hóa đắt tiền nhất ở lối vào, và anh ta có ấn tượng rằng cửa hàng này đắt tiền.

· Dụng cụ thể thao chuyên dụng (tạ, dụng cụ tập thể dục) được bày biện ở lối vào khiến người mua nghĩ rằng đây là một cửa hàng chuyên dụng.

Đặt hàng hóa đắt tiền nhất ở lối vào là một hành động thường xuyên, nhưng không phải là chính đáng. Nếu bản thân cửa hàng đắt tiền thì việc đặt hàng hóa ở cửa ra vào cao loại giá có thể chấp nhận được. Nhưng đối với các cửa hàng khác, cách bố trí hàng hóa như vậy có thể dẫn đến việc hình thành hình ảnh không chính xác với tất cả những hậu quả sau đó. Trong các cửa hàng thể thao trong khu vực thường phải quan sát tình trạng như vậy. Ở lối vào (hoặc thậm chí ở cửa sổ) của một cửa hàng hướng tới khách hàng trung lưu trở xuống, chủ sở hữu có một sản phẩm đắt tiền “có thương hiệu”, nhấn mạnh sự “sành điệu” của anh ta là một doanh nhân với cách trưng bày như vậy (“Bạn có thấy Tôi bán cái gì ?! ”). Điều này vẫn xảy ra khá thường xuyên, khi bản thân chủ sở hữu là một người giàu có, và bị đánh giá bởi chính mình và bạn bè của mình. Trong khi đó, nó nên được đánh giá bằng những gì tạo nên phần lớn người mua.

Một trong những quy tắc buôn bán nói rằng người mua có ấn tượng đầu tiên (hoặc thậm chí là cuối cùng) về cửa hàng ngay từ khi bước vào. Nếu cửa hàng đắt tiền - người mua mong đợi giá cao. Nhưng nếu cửa hàng có giá trung bình, thì người mua sẽ nhận được một cú sốc giá từ loại hàng đắt tiền. Và anh ta sẽ không đi xa hơn, mặc dù thực tế là ở đó anh ta có thể tìm thấy hàng hóa rẻ hơn nhiều, chẳng hạn như 60% giá hàng hóa ở cửa ra vào.

Làm thế nào để tránh những sai lầm này và quản lý đúng quy trình sắp xếp các nhóm sản phẩm trên sàn giao dịch? Cách đơn giản nhất là xem qua danh mục sản phẩm của cửa hàng và chia các nhóm sản phẩm thành hai. Nhóm thứ nhất là hàng hóa có nhu cầu chuyên biệt. Thứ hai là nhu cầu hàng hóa xung động. Phù hợp với điều này, vị trí cũng được phân chia.

Những hàng hóa đặc biệt mà họ đến là những hàng hóa độc nhất vô nhị, kể cả những hàng hóa đắt tiền hơn, và theo thói quen, người ta thường đặt chúng xa cửa ra vào hơn. Và những hàng hóa có thể được mua theo kế hoạch và xung đột nên được đặt ở vị trí gần cửa ra vào hơn. Chúng tôi sẽ xem xét vấn đề này chi tiết hơn trong các bài viết tới.

Hệ thống hiển thị sản phẩm: màu sắc, nhãn hiệu, điều hướng.

Một cửa hàng thể thao, giống như bất kỳ cửa hàng thể thao nào khác, tuân theo tất cả các quy tắc mua sắm, một trong số đó quy định rằng khoảng 80% việc mua hàng là do phụ nữ thực hiện (ngoại lệ là dụng cụ thể thao chuyên dụng, nơi tỷ lệ mua hàng của nam giới cao hơn). Vì vậy, việc một cửa hàng thể thao khuyến khích phụ nữ mua hàng là một điều “thú vị”. Đối với phụ nữ, màu sắc đóng một vai trò quan trọng. Do đó, bạn có thể áp dụng hệ thống màu để trưng bày hàng hóa.

Thể thao và thời gian rảnh rỗi kết hợp rõ ràng với các màu sắc tràn đầy năng lượng: đỏ, vàng. Tuy nhiên, phụ nữ có thể bị thu hút bởi bất kỳ điều gì khác - trong trường hợp vẻ ngoài xinh đẹp, kết hợp với những người ở gần đó. Ví dụ, bộ đồ thể thao màu đỏ và trắng cạnh nhau sẽ hấp dẫn như nhau. Một người phụ nữ có thể quan tâm đến khả năng chọn màu sắc mong muốn từ một số sản phẩm được trình bày và khả năng chọn màu sắc hợp thời trang trong mùa này. Ở đây, nó là phù hợp để chơi trên độ tương phản và để tạo chuyển tiếp mượt mà sắc thái - màu sắc trải dài. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, sẽ hợp lý hơn khi đặt lên hàng đầu sự nhanh chóng và tiện lợi trong việc tìm kiếm hàng hóa, hệ thống hóa hàng hóa theo chủng loại, kích thước ô, v.v. và sử dụng phân chia màu sắc như một phép bổ trợ. Đối với phạm vi của nội thất, trong trường hợp này, điều đặc biệt quan trọng là phông nền phải nổi bật, thể hiện một cách thuận lợi bảng màu hàng hóa, nhưng đồng thời anh ta không phân tâm vào hàng hóa và không mỏi mắt.

Hệ thống hiển thị tiếp theo là theo thương hiệu. Đôi khi chủ cửa hàng không chịu nổi sức ép của nhà sản xuất và đặt hàng theo thương hiệu. Đương nhiên, sẽ có lợi cho nhà cung cấp khi trình bày hàng hóa của họ thành một khối. Và không phải lúc nào cửa hàng cũng có lãi

Khi nào bố trí như vậy có lợi cho cả nhà sản xuất và cửa hàng? Câu trả lời cho thấy chính nó: khi sản phẩm là thời trang, đắt tiền hơn. Và đối với các thương hiệu thuộc tầng lớp "trung lưu", trước tiên nên nhóm hàng hóa theo loại và chỉ trong các loại - theo nhãn hiệu. Khi chỉ phân nhóm theo thương hiệu, những vấn đề rõ ràng sau đây sẽ phát sinh.

Nếu người mua không cam kết với thương hiệu này (và ở tầng lớp "trung lưu", mức độ trung thành với thương hiệu thấp hơn nhiều so với phân khúc giá cao hơn), thì anh ta sẽ không quan tâm đến thương hiệu và sẽ trở nên khó chịu khi chỉ chia hàng theo nhà sản xuất. . Ví dụ, hãy tưởng tượng rằng một người cần chọn quần áo và thiết bị tập thể dục.

Với bố cục có thương hiệu, trước tiên, anh ta sẽ không nhìn thấy toàn bộ bề rộng của các loại trình bày trong cửa hàng. Thứ hai, để so sánh bất kỳ mô hình nào của các thương hiệu khác nhau, anh ta phải chạy giữa các giá đỡ theo đúng nghĩa đen. Kết quả là đầu của người mua quay cuồng theo đúng nghĩa đen, anh ta phải thực hiện một số phép tính phức tạp, các phép toán đau đớn. Trong khi một trong những luật buôn bán nói: người mua càng ít suy nghĩ, càng nghĩ ra nhiều thứ cho anh ta, thì anh ta càng có nhiều thời gian để mua. Và do đó, sự thuận tiện của việc mua hàng, so sánh hàng hóa tại một thời điểm, nó, trong trường hợp này, chiếm ưu thế.

Ngoài ra, khi người mua thấy một số nhãn hiệu được trưng bày cho một mặt hàng của sản phẩm, họ sẽ có ấn tượng rằng có nhiều sự lựa chọn trong cửa hàng này. Ngoài ra, ngay cả khi người mua chưa mua hàng “bốc đồng” ngay bây giờ, thì sau khi kiểm tra loại hàng, anh ta có thể đến muộn hơn khi nhận lương hoặc khi mùa đông hoặc mùa hè đến. Điều quan trọng nhất là thể hiện một loại mạnh mẽ.

Cuối cùng, hệ thống thứ ba để trưng bày hàng hóa là định vị. Trong đó, tất cả các hàng hóa đều được phân chia theo chủng loại và mục đích sử dụng. Ví dụ, áo khoác ngoài được chia thành "nam-nữ". Sau đó, đến một bộ phận chuyên biệt hơn, cụ thể hơn: áo khoác ngoài cho trượt tuyết núi cao, áo khoác ngoài cho trượt tuyết băng đồng, áo khoác ngoài để chạy, v.v.

Tương tự với giày: sự phân chia thành "nam-nữ", sau đó đến - để tập trong phòng tập thể dục, những loại chỉ có thể được sử dụng trong phòng tập thể dục, không phải trên đường phố, sau đó - giày được khuyên dùng để đi bộ, chạy, và cuối cùng là thể thao. Hệ thống “theo loại” như vậy là thuận tiện nhất cho người mua. Thứ nhất, không phải người mua nào cũng biết cái được dùng để làm gì, i. rất có thể một người phụ nữ bước vào cửa hàng và nói: "Ồ, đôi giày thể thao dễ thương làm sao!" - và giày thể thao, hóa ra, để đấu vật trong phòng thể dục chúng không có khả năng chống chịu thời tiết. Cô ấy đi ra ngoài đường trong họ, trải qua những khoảnh khắc không phải là dễ chịu nhất, và sau đó đến cửa hàng và bắt đầu nói rằng cô ấy đã không được bán một cái gì đó.

Tại các cửa hàng như vậy, số lượng mua hàng "bốc đồng" lớn nhất, đặc biệt là khi cửa hàng tập trung vào người mua hàng loạt, chứ không phải những người biết. Sẽ rất tốt khi, trong số những thứ khác, sàn giao dịch được trang bị cái gọi là hệ thống nhận biết (thẻ giá với miêu tả cụ thể hàng hóa, con trỏ, áp phích thông tin). Điều này cũng đúng, ví dụ, với rượu vang. Bây giờ có những cửa hàng có cách bố trí rất đơn giản và dễ tiếp cận: không chỉ theo quốc gia, mà còn theo loại hình. Ví dụ, ở đây - chỉ rượu vang hồng, và ở đây - màu trắng, bên trong đã có sự khác biệt theo quốc gia, và ở đó, cuối cùng, theo giá cả. Bây giờ được quan sát Xu hướng chung: - bố cục càng rõ ràng càng tốt, bởi vì nó càng dễ hiểu, nó càng hoạt động tốt. Ngoài ra, trong trường hợp này, bạn không cần gọi điện cho người bán để được tư vấn. Tại sao người bán lại ở đây? Thực tế là người mua có đặc điểm nhận thức là không tin tưởng vào người bán, và đặc điểm này phải được tính đến. Theo thống kê, 30-35% người mua không tin tưởng vào ý kiến của người bán, và đối với một số nhóm mặt hàng thể thao, tỷ lệ không tin tưởng còn cao hơn. Khi người bán nói, đây là một chuyện, và hoàn toàn khác nếu nó được viết (điều này, như nó vốn có, chính xác hơn, đúng hơn).

* Tính toán sử dụng dữ liệu trung bình cho Nga

Thời trang phương Đông và lối sống năng động đã dẫn đến sự phổ biến của các môn thể thao như karate, jiu-jitsu, taekwondo, wushu,… Việc may quần áo và phụ kiện cho các môn võ thuật thường nhiều hơn. kinh doanh có lợi nhuận hơn sản xuất mặc giản dị.

Điều này là do nhu cầu ngày càng tăng, chi phí sản xuất thấp và lợi nhuận cao. Đúng là, nhiều chuyên gia vẫn thích quần áo "đích thực" do Nhật Bản sản xuất. Tuy nhiên, giá thành của nó thường vượt xa các sản phẩm tương tự của Nga từ 2-3 lần.

Trước khi lập kế hoạch kinh doanh, hãy nghiên cứu một chút để xác định nhu cầu về quần áo đó trong khu vực của bạn để xác định khối lượng bán hàng trong tương lai. Nếu có đủ các trường thể thao và không có sự cạnh tranh, bạn có thể tin tưởng vào sự thành công của doanh nghiệp của bạn.

Theo quy định, khi tự tổ chức sản xuất quần áo từ đầu, các chuyên gia khuyên không nên bỏ tiền mở xưởng riêng mà hãy giao những đơn hàng đầu tiên cho những xưởng may quần áo lớn không đủ việc do khủng hoảng.

Tuy nhiên, trong trường hợp này, bạn nên bắt đầu sản xuất, mặc dù với các lô nhỏ, nhưng hãy tự may chúng. Quần áo thể thao tập võ được may theo mẫu đơn giản từ tự nhiên hoặc có pha trộn một ít chất tổng hợp của vải một màu. mật độ khác nhau(từ 210 đến 450 g / m2).

Lưới kích thước phụ thuộc vào chiều cao: bắt đầu từ 110 cm và kết thúc là 190 cm, các mẫu có kích thước nhỏ hơn hoặc lớn hơn thường được may theo đơn đặt hàng.

Một bộ quần áo bao gồm ba món - áo choàng (ở Nga bị gọi nhầm là kimono), quần dài và thắt lưng.

Các mẫu đồng phục thể thao dành cho các loại đấu vật khác nhau về đường cắt, chi tiết và công nghệ may. Nhưng cũng có những yêu cầu chung đối với quần áo đó: nó phải tự do, không hạn chế vận động, thoải mái, bền, có đường may gia cố.

Tất cả các đường may trên quần áo trẻ em phải được đóng bằng nội bộ vải để tránh làm nứt da.

Tổ chức xưởng may gia công may đo đồng phục thể thao

Để tổ chức một xưởng may nhỏ, bạn sẽ cần một phòng làm việc (khoảng 30 mét vuông), thiết bị (máy may chuyên nghiệp), vật liệu (vải, chỉ, bện, sợi xe) và dụng cụ.

Tốt hơn là mua vải và phụ kiện với số lượng lớn và trực tiếp từ nhà sản xuất.

Không giống như một xưởng may quần áo bình thường thông thường, việc sản xuất đồng phục thể thao cho võ thuật không yêu cầu thiết bị cắt đắt tiền và sử dụng ma-nơ-canh. Nhãn và thẻ cũng có thể được đặt hàng số lượng lớn thay vì tự in.

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Chi phí của một bộ quần áo thể thao may sẵn như vậy là từ 300 rúp, tùy thuộc vào kích cỡ và kiểu mẫu. Giá bán lẻ bắt đầu từ 1000 rúp.

Tỷ suất lợi nhuận cao như vậy có liên quan đến số lượng trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng. Ngoài người bán buôn và cửa hàng bán lẻ, một trong những mắt xích trong chuỗi này là nhiều trường phái võ thuật và thể thao. Đó là vào họ mà bạn nên tập trung ngay từ đầu khi lập kế hoạch bán hàng.

Theo nguyên tắc chung, học sinh thường mua quần áo và thiết bị cần thiết từ huấn luyện viên của họ hơn là từ một cửa hàng thể thao.

Ngoài ra, nhiều chuỗi cửa hàng bán đồ thể thao lớn từ chối mua sản phẩm giá rẻ. nhà sản xuất trong nước, tập trung chủ yếu vào quần áo đắt tiền hơn của các thương hiệu nổi tiếng.

Nhưng các cửa hàng và chợ nhỏ sẵn sàng bán quần áo rẻ tiền nhưng chất lượng cao, giá cả của chúng, ngay cả với một mức chênh lệch hữu hình, vẫn có thể chấp nhận được đối với người mua.

Một lợi thế khác khi làm việc với những cửa hàng như vậy là họ thích làm việc theo đơn đặt hàng trước. Đổi lại, điều này cho phép bạn lập kế hoạch khối lượng sản xuất của mình. Trước khi may lô quần áo đầu tiên, hãy nhớ rằng đối với một kênh phân phối (ví dụ, một cửa hàng), 20-30 mẫu có kích cỡ phổ biến nhất là đủ.

Phạm vi sản phẩm của bạn có thể được đa dạng hóa theo thời gian với các phụ kiện, thiết bị và các sản phẩm liên quan khác (túi xách, áo phông, giày dệt may, v.v.).

Ý tưởng sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn

Là một dịch vụ trả phí, bạn có thể thêu biểu tượng hoặc tên của câu lạc bộ thể thao trên quần áo. Trang thiết bị tùy chọn sẽ có giá từ 30 tr.

Tổng cộng, bạn sẽ mất từ 200 nghìn rúp để mở xưởng sản xuất quần áo thể thao chuyên dụng cho riêng mình. (trong số này bao gồm tiền thuê khu vực sản xuất và nhân viên của hai cô thợ may).

Các chuyên gia nói rằng năm đầu tiên sẽ được dành cho việc thiết lập các kênh phân phối và năm thứ hai - để mở rộng sản xuất. Vì vậy, lợi nhuận "ròng" nên được dự kiến không sớm hơn ba năm kể từ khi bắt đầu làm việc.

1671 người đang nghiên cứu ngành kinh doanh này ngày hôm nay.

Trong 30 ngày, doanh nghiệp này đã được quan tâm tới 96526 lần.

Máy tính khả năng sinh lời cho doanh nghiệp này

tiền thuê nhà + tiền lương + tiện ích vân vân. chà xát.

Với mức tiết kiệm tối đa, việc tổ chức một xưởng may áo khoác ngoài cho mười công nhân sẽ có giá 450-500 nghìn rúp. Lợi nhuận của loại hình kinh doanh này được đánh giá là rất cao (theo nhiều ước tính khác nhau ...

Thiết lập một cửa hàng súng có thể là một khởi đầu tốt, vì nhu cầu vũ khí ở các thành phố lớn ngày càng tăng và không phải lúc nào cũng có nhiều người chơi trên thị trường. Điều này là do một ...

Nếu bạn muốn mở một cơ sở kinh doanh ổn định, thu nhập cao và chi phí thấp phục vụ cho ngành khai thác thủy sản thì bạn nên cân nhắc đến việc bắt đầu sản xuất lưới đánh cá ...

Sẽ mất ít nhất 5 triệu rúp để sản xuất lô ván trượt đầu tiên. Chi phí sản xuất một ván trượt là từ 500 rúp. Thời gian hoàn vốn cho việc kinh doanh ván trượt với ...

Đầu tư vào việc mở một cửa hàng bán dao - 1.785.000 rúp. Giai đoạn chuẩn bị cho việc bắt đầu bán hàng sẽ kéo dài 3 tháng, bao gồm sửa chữa và trang bị mặt bằng, tuyển dụng, hình thành bộ phận bắt đầu ...

Số tiền đầu tư ban đầu để mở một cửa hàng bán đồ thể thao bắt đầu từ khoảng 100-150 nghìn rúp, nhưng với số tiền này bạn có thể mở một cửa hàng rất nhỏ với số vốn ...

Hoàn thành Dây chuyền sản xuấtđể thay quần áo da sẽ tiêu tốn của doanh nhân khoảng 2 triệu rúp, nhưng với số tiền này, bạn có thể nhận được thiết bị đã qua sử dụng.

Bida đã giành được trái tim của những người đồng hương của chúng tôi từ thời Peter Đại đế, và kể từ đó nó có thể cạnh tranh phổ biến trong dân chúng Nga với bất kỳ trò chơi nào khác. Nếu trên địa bàn thành phố có nhiều phòng bida ...

Đối với tổ chức sản xuất riêngđồng phục học sinh có thể được đăng ký là doanh nhân cá nhân hoặc tạo ra thực thể. Tùy chọn cuối cùng mất nhiều thời gian hơn (lên đến ...

Làm những con rối có kích thước như người thật là một công việc kinh doanh tuyệt vời, nhưng một công việc đi kèm với việc học hỏi và tìm hiểu nghệ thuật làm những sản phẩm này. Đồng thời, để thu được nhiều lợi nhuận nhất, ...

Luồng thông tin giữa Đông và Tây, niềm đam mê võ thuật và các phương pháp chữa bệnh của Trung Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, việc mở nhiều phòng tập thể hình ở Nga đã đòi hỏi sự phát triển của toàn bộ ngành công nghiệp may đo trang phục thể thao, bao gồm cả võ thuật.

Đây là một ngành có lợi nhuận khá cao của ngành công nghiệp nhẹ, với đặc điểm là nhu cầu tăng, chi phí thấp và lợi nhuận cao.

Mặc dù nhiều thợ thủ công thích quần áo được sản xuất trực tiếp tại Nhật Bản, nhưng chúng vẫn đắt hơn gấp ba lần so với hàng nội địa, và đối với những người mới bắt đầu và nghiệp dư thì đây là một sự khác biệt đáng kể.

Trước khi xây dựng kế hoạch kinh doanh may đồng phục võ phục, bạn cần tìm hiểu nhu cầu về loại đồng phục thể thao này tại khu vực của mình. Trong trường hợp có một số lượng lớn các trường học thể thao và phòng tập thể dục, nơi có các bộ phận như vậy tham gia và không có đối thủ cạnh tranh với việc sản xuất đã ra mắt, doanh nghiệp của bạn sẽ có lợi nhuận và ổn định.

Theo lời khuyên của các chuyên gia am hiểu, việc chinh phục thị trường ban đầu nên được thực hiện bằng cách đặt hàng tại các xưởng may sẵn có, không nên tiến hành tự thiết bị. Nếu doanh số bán hàng không đi, thì tổn thất sẽ là tối thiểu. Khi thành thạo mạng lưới giao dịch hiện có hoặc tạo mạng lưới giao dịch của riêng mình, bạn có thể bắt đầu tự may quần áo theo từng lô nhỏ, tức là khai trương một hội thảo nhỏ dành cho 5-10 người.

Trong sản xuất quần áo thể thao cho võ thuật, sợi tổng hợp trơn nhiều màu hoặc bông tự nhiên với mật độ 220-460 g / m2 được sử dụng. Họa tiết khá đơn giản, ô lưới kích thước nên đặt từ 120 cm đến 190 cm, nếu lệch các kích thước này quý khách có thể đặt may theo yêu cầu. Một bộ quần áo của loại truyền thống này bao gồm một áo choàng (nó cũng là một bộ kimono), quần dài và thắt lưng.

Đồng phục thể thao cho mỗi phong cách khác nhau ở các chi tiết cắt, công nghệ và cắt may. Đồng thời, có các yêu cầu thống nhất đối với quần áo thể thao - nó phải rộng rãi, bền, thoải mái và có đường may trễ kép. Ngoài ra, trong quần áo thể thao trẻ em, các đường may được đóng từ bên trong bằng vải dày để tránh bị rách.

Mô tả hàng hóa và dịch vụ
Kế hoạch sản xuất
Công nghệ bán hàng
Tính toán hiệu quả kinh doanh
- - - Ý tưởng kinh doanh tương tự:

Kế hoạch kinh doanh mẫu để mở cửa hàng thể thao bán các sản phẩm dành cho xe đạp và trượt tuyết.

Kế hoạch từng bước để mở cửa hàng thể thao

Thời trang trên lối sống lành mạnh cuộc sống ở nước ta đang trên đà phát triển. Các sự kiện thể thao gần đây liên quan đến Thế vận hội Sochi, giải vô địch thế giới ngày càng được tổ chức tại Nga, đương nhiên là sự quan tâm của giới trẻ đối với thể thao. Theo đó, nhu cầu về các loại Thiết bị thể thao, quần áo và đồ dùng. Không phải là không có gì khi các đại siêu thị lớn bán đồ thể thao đang mở ra ngay cả khi nó không có ý nghĩa để mở trong 10 năm (lấy ví dụ, Sportmaster). Cần lưu ý ngay rằng chợ thể thao là một dự án đắt giá. Để cạnh tranh thành công với những người chơi trong mạng, bạn sẽ cần:

Diện tích bán hàng ít nhất 150 sq. m.
Một loạt các sản phẩm hoặc một chuyên môn cụ thể trong một sản phẩm cụ thể (ví dụ: "mọi thứ để tập thể dục" hoặc "đi xe đạp")
Vị trí thành công của cửa hàng, tại các trung tâm mua sắm lớn (hoặc gần đó), ở các khu vực có lưu lượng người lớn
Quảng cáo và khuyến mãi tích cực (tiếp thị và PR)
Tuyển chọn nhân sự có năng lực

Tất nhiên, việc mở một cửa hàng chuyên doanh sẽ cần ít vốn đầu tư hơn nhiều so với việc bán "mọi thứ liên tiếp". Có, và diện tích buôn bán có thể đủ 50-100 mét vuông. m. Tuy nhiên, điều đáng nói là định dạng này sẽ chỉ hoạt động ở các thành phố lớn, nơi có đủ số lượng người mua tiềm năng sinh sống. Chúng ta đang nói về những thành phố có dân số ít nhất 500 nghìn người. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ sơ lược về kế hoạch kinh doanh mở cửa hàng chuyên kinh doanh đồ đi xe đạp. Để tránh yếu tố mùa vụ (các môn thể thao như vậy không phù hợp vào mùa đông), vào mùa đông, cửa hàng sẽ chuyên bán các mặt hàng cho các môn thể thao mùa đông: ván trượt, ván trượt tuyết, giày trượt, quần áo, ... Như vậy, chúng ta sẽ có một cửa hàng khá cạnh tranh, trong khi chi tiêu đầu tư ít hơn nhiều.

Bạn cần bao nhiêu tiền để mở một cửa hàng thể thao

Để bắt đầu, chúng tôi sẽ xác định số tiền đầu tư gần đúng vào doanh nghiệp. Trên thực tế, vì những lý do rõ ràng, các khoản đầu tư có thể khác biệt rất nhiều so với "phiên bản trên giấy". Nhưng nhìn chung, điều này sẽ cho phép chúng ta hiểu được tài sản cố định sẽ được sử dụng vào việc gì:

Đặt cọc thuê phòng 2 tháng. - 119 000 rúp cho 85 sq. m. (700 rúp / mét vuông m.)
Thiết bị thương mại (giá đỡ, trưng bày, giám sát video, máy đếm tiền v.v.) - 150.000 rúp.
Các loại hàng hóa - 1 400 000 rúp.
Ngân sách quảng cáo (bảng hiệu, biểu ngữ, tạo trang web danh thiếp) - 120.000 rúp.
Đăng ký kinh doanh và các chi phí khác - 50.000 rúp.
Quỹ dự trữ - 300.000 rúp.

Tổng cộng - 2.139.000 rúp.

Mô tả hàng hóa và dịch vụ

Một lợi thế đặc trưng của chợ thể thao so với các dự án bán lẻ khác là hóa đơn trung bình cao. Theo một số báo cáo, séc trung bình ở đây không thấp hơn 10.000 rúp. (theo nghiên cứu của PayU). Thực tế này được xác nhận bởi phân loại cửa hàng của chúng tôi, nơi phần chính của hàng hóa vượt quá ngưỡng 10.000 rúp (xe đạp và phụ tùng thay thế cho họ không phải là hàng giá rẻ). Tuy nhiên, biên độ thương mại trung bình chỉ là 35%. Do đó, thu nhập tiềm năng từ một lần bán hàng sẽ bằng mức trung bình là 2600 rúp. Và do đó, các loại cửa hàng của chúng tôi sẽ bao gồm các mặt hàng sau:

Xe đạp dành cho người lớn (leo núi, đường trường, dành cho nữ, gấp, phổ thông)
Xe đạp trẻ em
Thiết bị (kính, ba lô, găng tay, mũ bảo hiểm, áo thun, áo đi xe đạp, áo vest, áo nỉ, áo thun, quần đùi đi xe đạp, quần yếm, đồ lót đi xe đạp, giày, tất)
Phụ tùng thay thế (bánh xe trẻ em, bánh xe, tay nắm, máy ảnh, thùng xe, cassette, bàn đạp, công tắc, lốp xe, tay lái, yên xe, phanh, xích, tay quay, cần số, v.v.)
Phụ kiện (thùng xe, máy tính xe đạp, bảo vệ bút, chuông, chắn bùn, máy bơm, gương, dụng cụ, đèn, nắp, v.v.)
Ván trượt (bao gồm ủng trượt tuyết, cọc, dây buộc, v.v.)
Ván trượt tuyết
Giày trượt băng
Quần áo và giày dép cho các môn thể thao mùa đông.

Bạn có thể kiếm được bao nhiêu khi mở một cửa hàng thể thao

Tính toán thu nhập tiềm năng. Số lượng người mua trong ba tháng đầu tiên làm việc, vì những lý do rõ ràng, sẽ không lớn. Trung bình, có tính đến quảng cáo đang diễn ra, chúng tôi dự kiến sẽ có ba người mua mỗi ngày. Hơn nữa, với sự phổ biến của cửa hàng và truyền miệng ngày càng tăng, số lượng mua hàng sẽ tăng lên 6 - 7 lượt mỗi ngày. Động thái mua hàng trong bối cảnh của mỗi tháng trong năm đầu tiên hoạt động sẽ như sau:

Qua tính toán sơ bộ, thu nhập tiềm năng (trừ hàng hóa) cho năm đầu tiên hoạt động sẽ là 4.316.000 rúp.

Kế hoạch sản xuất

Cửa hàng của chúng tôi sẽ được đặt trong một khu vực thuê 85 sq. m. Giá thuê sẽ là 700 rúp. / m2. Phòng này có một vị trí rất tốt. Thứ nhất, đây là một quận nhỏ mới, với vô số các tòa nhà mới và dân số trẻ. Thứ hai, có một đường cao tốc sầm uất và một đại siêu thị lớn của liên bang "Lenta" gần đó. Chỉ đặt một banner gần đường đua sẽ cho phép chúng ta thu hút một lượng lớn khách hàng. Tài sản không cần cải tạo lớn. Nó đã tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn, bao gồm các yêu cầu của Rospotrebnadzor và Pozhnadzor. Chúng tôi sẽ chỉ trang trí lại và chúng tôi sẽ mua các thiết bị thương mại cần thiết: giá đỡ, giá đỡ của người bán, giá để gắn xe đạp. Lắp đặt hệ thống chiếu sáng và video giám sát tốt. Chi phí chung trên sân khấu này số tiền không quá 150.000 rúp. Hàng hóa được lên kế hoạch mua từ các đại lý lớn ở thành phố đại diện cho các thương hiệu hàng đầu của các nhà sản xuất như Scott, Trek, Professional, Merida. Ngày nay không có vấn đề gì với việc lựa chọn nhà cung cấp. Hầu hết trong số họ sẽ đến với chúng tôi. Bây giờ cho các nhân viên. Yêu cầu đối với người bán của một cửa hàng như vậy là rất cao. Một người không chỉ phải có kinh nghiệm giao dịch mà còn phải “hiểu biết” về thể thao. Tốt nhất, anh ta nên thành thạo trong việc đi xe đạp và công nghệ xe đạp. Nhưng ngày nay có rất ít người như vậy (những người biết bán và hiểu công nghệ xe đạp). Vì vậy, sẽ dành một ít thời gian để tìm kiếm những người trẻ tuổi có kinh nghiệm bán hàng và dạy họ những kiến thức cơ bản về bán xe đạp, phụ kiện và các sản phẩm thể thao mùa đông (ván trượt, ván trượt tuyết, giày trượt). Tổng cộng, chúng tôi dự định tuyển dụng 2 người bán, một quản lý cửa hàng và một nhân viên kho (và một người là nhà cung cấp). Nhiệm vụ của công ty sau này sẽ không chỉ bao gồm việc kiểm soát số dư mà còn phải làm việc với các nhà cung cấp. Dự kiến đăng ký công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) như một hình thức tổ chức. Hệ thống tối ưuđánh thuế đối với cửa hàng bán đồ thể thao có diện tích dưới 150 sq. m. là UTII - thuế đơn trên thu nhập tiềm ẩn. Các khoản nộp thuế sẽ cố định và không phụ thuộc vào doanh thu. Khoản thanh toán hàng tháng sẽ là 7500 rúp.

OKVED nào để chỉ ra khi đăng ký kinh doanh

Bán lẻ quần áo - OKVED 52,42. Và cả 52,48,39 - Chuyên ngành bán lẻ các sản phẩm phi thực phẩm khác, hoặc 52.48.3 - Chuyên bán lẻ các sản phẩm phi thực phẩm. Tùy thuộc vào phạm vi của hàng hóa.

Cần những giấy tờ gì để mở cửa hàng

Đăng ký của một doanh nhân cá nhân hoặc LLC sẽ được yêu cầu. Để thực hiện việc này, bạn cần: hộ chiếu, đơn đăng ký tiểu bang, biên lai nộp thuế nhà nước, cũng như bản sao chứng chỉ TIN.

Lựa chọn hệ thống thuế nào để đăng ký kinh doanh

Một loại thuế thu nhập quy định duy nhất hoặc một hệ thống thuế đơn giản hóa là phù hợp cho một cửa hàng như vậy.

Tôi có cần quyền để mở không

Để mở một cửa hàng bán đồ thể thao, bạn sẽ cần các giấy phép và hợp đồng sau:

báo cáo dịch tễ vệ sinh về sự tuân thủ của các cơ sở của cửa hàng quy tắc hiện hành và các tiêu chuẩn SES;
cho phép đặt từ Rospotrebnadzor - cho phép quyền bắt đầu các hoạt động của doanh nghiệp;
sự tồn tại của PPK (chương trình kiểm soát vệ sinh và sản xuất) cung cấp cho việc tuân thủ một phẩm giá. chuẩn mực và quy tắc;
hợp đồng xử lý đèn huỳnh quang và khử trùng phương tiện;
thỏa thuận cung cấp các công việc khử trùng, khử trùng, tẩy uế, cho các dịch vụ giặt thường và giặt hấp để giặt quần yếm;
hợp đồng kinh tế về vệ sinh hệ thống thông gió và điều hòa không khí;
hợp đồng để loại bỏ chất thải rắn và các loại rác khác.
kết luận giám sát vụ cháy;
đăng ký máy tính tiền.

Công nghệ bán hàng

Công nghệ bán hàng phụ thuộc vào chủng loại hàng hóa, sự chuyên môn hóa của cửa hàng, vị trí và đối tượng khách hàng. Cửa hàng có thể tập trung vào mùa đông hoặc các khu vui chơi giải trí dưới nước, thể thao mạo hiểm. Có thể lựa chọn nhiều loại hàng hóa cho đối tượng khách hàng là các phòng thể hình hoặc những người yêu thích các môn thể thao chạy bộ, đạp xe, trượt băng.

Tiếp thị và quảng cáo cửa hàng

Số lượng người đi xe đạp trong thành phố của chúng tôi đang tăng lên. Việc tái thiết các công viên, xây dựng vỉa hè và các khu vực cho thuê xe đạp góp phần thúc đẩy sự phát triển của môn thể thao này. Nhìn chung, chúng tôi sẽ cố gắng làm cho việc quảng cáo cửa hàng của chúng tôi được nhắm mục tiêu. Đó là, được đặt ở nơi có khán giả tiềm năng. Thứ nhất, đây là sự hợp tác với các tổ chức cho thuê xe đạp. Thứ hai, đây là việc đặt quảng cáo ở công viên, gần các cơ sở thể dục thể thao. Thứ ba, đó là quảng cáo trên Internet, thông qua trang web của chính mình, quảng cáo theo ngữ cảnh và các nhóm trong trong mạng xã hội. Có kế hoạch thường xuyên phát tờ rơi và tập sách ở những nơi đông thanh niên. Đừng để mất cảnh tượng đối tượng người lớn là những người mua có thể mua xe đạp, ván trượt và các thiết bị thể thao khác không chỉ cho bản thân mà còn cho con cái của họ. Để làm được điều này, bạn có thể tổ chức các loại khuyến mãi, đặt quảng cáo gần các trung tâm mua sắm lớn. Vào mùa đông, khi mùa trượt tuyết đến, cửa hàng của chúng tôi sẽ được quảng cáo tại các nhà nghỉ trượt tuyết. Việc tạo ra một bảng hiệu quảng cáo sáng sủa sẽ được đặc biệt chú trọng. Vị trí phù hợp của bảng hiệu - 50% thành công trong việc thu hút khách mới. Nó không chỉ sáng mà còn phải nhìn tốt.

Tính toán hiệu quả kinh doanh

Điểm cuối cùng của kế hoạch kinh doanh là tính toán hiệu quả của cửa hàng kinh doanh đồ thể thao. Đầu tiên, hãy tính toán chi phí cố định hàng tháng:

Tiền thuê - 59 500 rúp.
Lương của 2 người bán (lương + phần trăm doanh số) - 60.000 rúp.
Lương của một quản trị viên và một công nhân kho hàng là 50.000 rúp.
Các khoản khấu trừ khó chịu cho nhân viên - 33.000 rúp.
Kế toán và dọn dẹp (thuê ngoài) - 11.000 rúp.
Thuế (UTII) - 7500 rúp.
Thanh toán tiện ích - 10.000 rúp.
Chi phí bảo vệ cơ sở - 18.000 rúp.
Quảng cáo - 15 000 rúp.
Các chi phí không lường trước được khác - 25.000 rúp.

Tổng cộng - 289.000 rúp. Chi phí hàng năm, do đó, sẽ lên tới 3.468.000 rúp. Doanh thu và chi phí được chúng tôi biết. Bây giờ bạn có thể tính toán lợi nhuận ròng của doanh nghiệp: 4.316.000 - 3.468.000 = 848.000 rúp. trong năm. Khả năng sinh lời là 24%. Cần lưu ý rằng những tính toán này là điển hình cho năm đầu tiên hoạt động, khi cửa hàng chưa nổi tiếng. Trong những năm tiếp theo, doanh thu cũng như lợi nhuận chắc chắn sẽ tăng trưởng. Với các chỉ số như vậy, chúng tôi kỳ vọng lợi nhuận đầu tư trong 30 - 35 tháng.

Đây là một hoàn thành dự án hoàn thành mà bạn sẽ không tìm thấy trong miền công cộng. Nội dung của kế hoạch kinh doanh: 1. Bảo mật 2. Tóm tắt 3. Các giai đoạn thực hiện dự án 4. Đặc điểm đối tượng 5. Kế hoạch marketing 6. Số liệu kinh tế kỹ thuật của thiết bị 7. Kế hoạch tài chính 8. Đánh giá rủi ro 9. Biện minh kinh tế và tài chính của các khoản đầu tư 10. Kết luận