الإعلان من الأدوات المهمة في بيع العقارات. يتم استخدامه من قبل المطورين وأصحاب العقارات والمواطنين الذين يبيعون الشقق أو بيوت البلد. هناك طرق عديدة للإعلان عن شقة ، لكن كل حالة بيع فريدة من نوعها ، ويحدث ذلك قواعد عامةليست مناسبة له ، عليك أن تتصرف خارج الصندوق.
هذه المقالة هي مادة مرجعية ومعلوماتية ، وجميع المعلومات الواردة فيها مقدمة لأغراض إعلامية وهي للأغراض الإعلامية فقط.
العبارة الشائعة "الإعلان هو محرك التجارة" وثيقة الصلة أيضًا بسوق العقارات. صحيح أن السوق متر مربع- كتلة غير متجانسة: تتكون من أجزاء من المباني الحضرية الجديدة ، ومساكن الضواحي "الثانوية" ، و "السياج" ، بدوره ، "أساسي" و "ثانوي". قررت "" أن تعرف بالتفصيل الحركة الإعلانية الأكثر ملاءمة لكل شريحة.
إعادة البيع: الجزء الأكثر رواجًا
في السوق الثانوية ، يتم وضع الإعلانات ليس فقط من قبل المتخصصين - أصحاب العقارات أو السماسرة من القطاع الخاص ، ولكن أيضًا من قبل مالكي العقارات أنفسهم ، أي المواطنين.
السماسرة بهذا المعنى هم أكثر نشاطًا ، وبالتالي ، لديهم مجموعة واسعة من مصادر الإعلان. إلينا كاربوفا ، رئيس قسم التسويق في SEZAR GROUP ،تعتبر أكثر قنوات الاتصال العقارية شهرة قواعد مهنية WinNer و CIAN وغيرهما ، يقول الخبير: "سيتوجه أي وكيل أولاً إلى هذه المصادر للحصول على معلومات".
يمر أصحاب العقارات أحيانًا بالطريقة التجريبية للاختيار افضل قناةللإعلان عن العقار. حسب الحسابات أنتون ليوبين ، نائب مدير المبيعات والتسويق ، CJSC Zheldoripoteka ، متوسط المدىيكون عرض الشيء السائل في السوق الثانوية من شهر إلى شهرين ، وكقاعدة عامة ، يكفي الإعلان في المنشورات المتخصصة ، حيث يدخل الكائن فورًا في قاعدة بيانات أصحاب العقارات. وفي غضون 2-3 أسابيع ، اعتمادًا على النظام الأساسي للإعلان ، سيكون من الممكن فهم فعالية الإعلان ومدى ملاءمة العرض وسعره.
عند الرغبة في العثور على مشتر لشقة ، يستخدم أصحاب العقارات بنشاط إعلانات الشعارات على النوافذ والشرفات ، ونشر المعلومات على لوحات الإعلانات في الشرفات ، وعلى الأسوار والأعمدة. كما قيل لنا بيتر مشاروف ، المدير التنفيذي Century 21 Eurogroup Real Estate ،يقوم وكلاء الشركة بتوزيع المنشورات في جميع أنحاء المنطقة ووضعها عليها علب البريد. بالإضافة إلى ذلك ، يعلنون في أشهر الصحف الإعلانية ، بينما يحاولون عدم نسيان التقاط صورة للكائن.
يحاول المواطنون من حيث المبدأ أن يفعلوا الشيء نفسه. يعطي الناس الإعلاناتفي مصادر مختلفة على الإنترنت ، وكما لوحظ فيتالي لفوفا ، المدير العام لشركة الترويج العقاري ،على نحو متزايد ، يختار البائعون مصادر منخفضة الميزانية أو مجانية حيث يمكنك وضع إعلانك دون أي جهد. بافيل ليبيش ، المدير العام لشركة دوموس فاينانس ،تتضمن نفس مجموعة المصادر المنتديات والشبكات الاجتماعية. نادرًا ما يحدث ذلك عندما ينشئ الأشخاص موقعًا لبطاقة عمل للكائن الذي يتم بيعه. "على عكس الإعلانات المحدودة من حيث المعلمات ومقدار النص ، يمكنك على موقع صغير وصف مزايا السكن بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ومكان عدد كبير منيشرح الخبير.
يلجأ الناس أيضًا إلى مساعدة وسائل الإعلام المطبوعة ؛ حتى أنهم يستخدمون الإعلانات الخارجية ، على وجه الخصوص ، هناك بائعون يضعون لافتات بهواتف على شرفات الشقق.
ومع ذلك ، لكل خيار محدد ، تحتاج إلى البحث عن نهجك الخاص. قال حالة من الممارسة يوري شارانوف ، المدير العام لمجموعة جي سي إن:كان لدى الشركة شقة للبيع كان من الصعب للغاية بيعها. تم وضع الإعلانات في موارد مختلفة ، ولكن نادرًا ما يتم الاتصال بالمشترين المحتملين. ثم قرر أصحاب العقارات وضع إعلانات في المنطقة التي تقع فيها الشقة. وقد نجح - ظهر المشتري بسرعة. كانت هناك شقة أخرى ، والتي كانت أيضًا "صعبة". "بعد أن حاولت الطرق القياسيةالإعلان وعدم الحصول على نتيجة ، ذهبنا في الاتجاه الآخر - علقنا لافتة مع إعلان البيع على جدار المنزل ، - يقول الخبير. "تم العثور على المشترين على الفور تقريبًا - كانوا أشخاصًا من منزل مجاور وشاهدوا اللافتة من النافذة."
صحيح أن هذه الطريقة ليست مناسبة لكل شقة. يقول الخبير: "أتذكر ذات مرة رأيت لافتة معلقة على مستوى الطابق الخامس والعشرين من مبنى سكني". ما لم يكن لديهم منظار معهم ".
كما شارك بيتر ماشاروف (Century 21 Eurogroup Real Estate) قصة من الممارسة. تم الاتصال بالشركة من قبل الأشخاص الذين حاولوا بيع ممتلكاتهم لعدة أشهر ، ولكن دون جدوى: لقد نظروا في كثير من الأحيان إلى شقتهم ، ولكن لم تكن هناك نتيجة. اتضح أن المالك أعلن في قاعدة بيانات WinNer واقتصر على ذلك. ولكن بعد كل شيء ، يتم استخدام هذا المورد بشكل أساسي من قبل المحترفين ، لذلك أدرك أصحاب العقارات على الفور أن الزائرين كانوا زملائهم الذين جاءوا بالنسبة للجزء الاكبرفقط لإقناع المالك بالدخول في عقد بيع حصري معه. يقول الخبير: "بعد انضمامنا إلى الصفقة ، تم العثور على المشتري في غضون أسبوعين". "كان يعيش في نفس المبنى ، ولكن بفضل منشوراتنا فقط اكتشف أن الشقة معروضة للبيع".
الإعلان داخل حدود القرية الريفية شائع أيضًا في سوق الضواحي. من خلال وضع لافتة على سياجه أو على المنزل مباشرة ، يجذب بائع العقارات المشترين الذين يرغبون في الحصول على عقارات في هذه القرية بالذات: غالبًا ما يعيش فيها آباؤهم أو أطفالهم أو أصدقاؤهم بالفعل.
الإعلان في السوق الأولية
يعتبر الإعلان في السوق الأولية هو الأقوى من حيث حجم الأدوات المستخدمة ، لأنه من أجل بيع مساحات كبيرة من المساكن التي يتم بناؤها ، من الضروري إخطار أكبر عدد ممكن من الجمهور. وفق أولجا نوفيتسكايا ، مديرة العلاقات العامة ، مجموعة MIC، تُستخدم قنوات الاتصال التالية للإعلان عن كائنات عقارية:
الإعلانات الخارجية (لوحات بأشكال مختلفة ، تنسيقات مدن). يتركز الإعلان الخارجي في الغالب على أساس إقليمي (أي في الاتجاهات التي توجد بها عناصر المطور) ؛
- إعلان كائن (إعلان على الكائن). هنا أهمية عظيمةأن تُعطى لتصميم مكتب المبيعات (وجود شعار مضاء ، وسارية العلم ، وملاحة مريحة ، ومؤشرات على الكائن) ؛
- الإعلان في وسائل الإعلام المتخصصة ؛
- الإعلان على الراديو.
- الإعلانات السياقية ("Yandex Direct" / Google Adwords) للاستفسارات الرئيسية ؛
- تحسين محرك البحث(سيو) ؛
- إعلان وسائط (لافتة) - وضع معلومات إعلانية مع ارتباط بالموقع في شكل لافتة على مواقع متخصصة لبيع العقارات ؛
- الإعلان على الطرق مركبات(عندما يتم تمييز حافلة صغيرة أو حافلة أو ترام بشعار شركة يشير إلى معلومات إعلانية) ؛
- البرامج التابعة (الترويج المشترك) ؛
- الرسائل النصية القصيرة.
- الإعلان على الشاشات مراكز التسوقومراكز اللياقة البدنية وما إلى ذلك ؛
- SMM والإعلان في في الشبكات الاجتماعية;
- الترويج من خلال العلاقات العامة والمشاركة في المعارض.
عوائد هذه الأدوات مختلفة. يعتقد أن "مواقع الإنترنت والإعلانات الخارجية هي الأكثر فعالية" أليكسي إيفانوف ، مدير المشروع في وادي Vector Investments.والإعلان في الوسائط الورقية الآن (على عكس ما كان عليه الحال في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما كانت الوسيلة الأكثر فاعلية) مطلوب أكثر لدعم العلامة التجارية وبدرجة أقل - للتواصل المباشر مع المستهلك.
يعطي الإعلان الخارجي استجابة جيدة في المنطقة الجغرافية للتنسيب ، لذلك يتم استخدامه على نطاق واسع في سوق الضواحي. في سوق الإسكان الحضري ، يمكن أيضًا للإعلانات الخارجية في المنشأة أن توفر من ثلث إلى نصف طلبات الشراء من المشترين المحتملين.
في الوقت نفسه ، يكون الإعلان التلفزيوني مفيدًا في بداية المشروع أو للحفاظ على صورة الشركة ، بينما يعمل الراديو جيدًا للتعرف على العلامة التجارية وهو فعال بشكل خاص كقناة اتصال للإعلان عن العروض الترويجية والعروض الترويجية. عروض خاصة. في الوقت نفسه ، على الرغم من زيادة عدد الزيارات بعد البث الإذاعي بشكل حاد ، لا توجد عادة قفزة في الطلب الحقيقي: هناك تدفق كبير من الزيارات "الخاملة".
الإعلان في المدينة وفي سوق الضواحي
لكن الإعلان عن المباني الشاهقة الحضرية وقرى الضواحي ليس هو نفسه. الطرق التي تعزز بشكل فعال المجمعات السكنية الجديدة في موسكو ومدن منطقة موسكو ستكون غير فعالة في الأكواخ والمنازل والمنازل الصيفية.
تقول أولغا نوفيتسكايا (GC "MITS"): "من أجل الترويج لعقارات الضواحي" ، "تقليديًا ، يتم استخدام الإعلانات الخارجية ، والإعلانات الإعلامية على مواقع خاصة مخصصة لسوق الإسكان في الضواحي ، والإعلان في وسائل الإعلام المطبوعة المتخصصة في نفس القطاع هو المستطاع."
من بين المصادر العديدة للإعلان من حيث الفعالية ، خص الخبير اللوحات الإعلانية. دور لا يقل أهمية عن توصيات عملاء الشركة ( بعبارات بسيطة- الكلام الشفهي ، أو في مصطلحات التسويق WOM التسويق الشفهي - الكلام الشفهي). يؤكد الخبراء أن قناة الاتصال هذه ربما تكون الأكثر فعالية. يمكن أيضًا اعتبار توصيات البنوك الشريكة إعلانًا عن منشآت الضواحي. قالت مجموعة MIC أن مجموعة معينة من العملاء تأتي نتيجة للتوصيات الواردة من البنوك والتي يتقدم فيها المشترون المحتملون بطلب للحصول على قرض عقاري.
عند بيع المساكن الحضرية ، تتغير الأولويات. يقول أنطون ليوبين (CJSC “Zheldoripoteka”): "بالنسبة لمنشآتنا ، فإن أكثر المصادر فعالية هو الإعلان في موقع البناء. هذا النوع من الإعلانات هو الأقل تكلفة ويستهدف الأشخاص الذين اتخذوا قرار الشراء بالفعل. وفقًا لهم ، فإن أعلى تحويل للمكالمات إلى معاملات هو 1:10. في المرتبة الثانية يأتي الإعلان السياقي على Yandex - اعمل مع العملاء المستهدفين الذين يلبي المنتج احتياجاتهم. كما أن نسبة عالية من العملاء هم زوار الموقع الإلكتروني للشركة بسبب ترويجها عالي الجودة (تحسين محركات البحث - تحسين محركات البحث). لتحفيز الطلب الدافع (العروض الترويجية ، العروض الخاصة) ، تعمل اللافتات على طرق النقل والإعلانات الإذاعية في أوقات الذروة على محطات الراديو المتخصصة بشكل جيد.
هناك أمثلة عندما تحاول الشركات استخدام جميع القنوات الممكنة. وفقًا لإيلينا كاربوفا (مجموعة SEZAR) ، التي تروّج لمجمع سكني ، تعلن الشركة في جميع قواعد بيانات الإنترنت تقريبًا ، وتضع إعلانات خارجية في جميع أنحاء موسكو بنشاط ، وتروج لافتات إعلانية على الإنترنت ووحدات إعلانية في الصحافة. يوضح الخبير: "من الناحية العملية ، يمكن أن يصل البيع عن طريق الإعلانات إلى 5-7 شقق شهريًا".
وأخبر أنطون ليوبين ("Zheldoripoteka") كيف أن فعالية الإعلان ، التي يتم بناؤها من قبل CJSC "Zheldoripoteka" في يوليو وأغسطس ، فترة الإجازة ، زادت بشكل كبير بسبب تعديل نص الرسائل الإعلانية. تم استهداف كل إعلان في معين الجمهور المستهدفحسب أولوياتها: "شقق من 3 غرف بسعر شقق من غرفتين" ، "شقق بمساحة 101 متر مربع. م مقابل 7.47 مليون روبل "،" شقة من غرفتين مقابل 5.4 مليون روبل "،" شقق من 3 غرف ، خطة تقسيط 0٪ ".
مدفوعات الإعلانات
يعتمد اختيار أداة إعلانية أو أخرى على الميزانية المخصصة للترويج للكائن. أهم الميزانيات لها مطورون يقومون ببناء مجمعات سكنية أو مستوطنات كوخ في الضواحي. من خلال الترويج لممتلكاتهم ، فإنهم يحفزون المبيعات ويزيدون الربحية. ميزانية أصحاب العقارات أصغر بكثير ، ولكن بالمقارنة مع الأموال التي يتم إنفاقها فرادى، أعلى في معظم الحالات.
وفقًا لأولجا نوفيتسكايا (مجموعة MIC) ، يمكن أن تتراوح تكلفة استئجار درع 3 × 6 في المتوسط من 40.000 إلى 120.000 روبل. شهريًا (كل هذا يتوقف على موقع الدرع ، وكلما اقتربنا من المركز - كلما زاد سعره). تبلغ تكلفة الملاحة البرية الواقعة على طريق موسكو الدائري (مؤشر واحد) حوالي 450.000 روبل سنويًا ، من حيث الشهر - 37500 روبل. يمكن أن يتراوح الإعلان في وسائل الإعلام المتخصصة من 40.000 إلى 300.000 روبل. كل شهر. تكلفة خدمات تحسين محركات البحث SEO من 30000 - 120000 روبل. شهريا حسب المشروع والمواصفات الفنية. وتبلغ تكلفة وضع المعلومات الإعلانية مع رابط إلى الموقع على شكل لافتة على مواقع متخصصة لبيع العقارات في حدود 40000 روبل. ما يصل إلى 200000 روبل كل شهر.
في السوق الثانوية ، يعتمد حجم ميزانية الإعلان بشكل مباشر على مستوى سيولة العرض: فكلما ارتفع المؤشر الثاني ، انخفض الأول. يوضح Yury Sharanov (GTsN-Group): "إذا كان سعر أحد العناصر جذابًا للغاية ، فيمكن خفض الميزانية إلى الصفر عن طريق وضع إعلان في مصادر مجانية. إذا كان العنصر معقدًا (السعر أعلى من متوسط السوق) ، فسيتعين عليك إنفاق الأموال على الإعلان ". على سبيل المثال ، سيكون حجم ميزانية الإعلان خارج المدينة حوالي 10-15 ألف روبل شهريًا. مع مراعاة البيع خلال الموسم ، يمكن بيع هذا العنصر في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر. حسبت Elena Karpova (SEZAR GROUP) أن سعر الإعلان على الإنترنت يختلف من مجاني (في قواعد البيانات المجانية) إلى 23000 روبل ، والإعلان الخاص في صحيفة متخصصة سيتكلف من 600 إلى 2000 روبل.
نصيحة إختصاصية
أليكسي شلينوف ، المدير العام لشركة MIEL للوساطة المالية
ومع ذلك ، فإن العامل الرئيسي هنا في المقام الأول هو البحث التسويقي للسوق والفهم الواضح لحالة السعر. من المهم للغاية عدم ارتكاب خطأ في السعر. من الأفضل هنا الاتصال بأخصائي ، سيساعد في وضع الشقة بشكل صحيح في السوق. إذا كنا نتحدث عن شقة في خروتشوف ، فمن الطبيعي أنه لا جدوى من الإعلان عنها في منشورات لامعة ، ومن الواضح أنه لا يكفي أن تقتصر على إعلان في "من يد إلى يد" بالنسبة لشقة باهظة الثمن.
في المتوسط ، تبلغ تكاليف الإعلان لأصحاب العقارات 10-15٪ من حجم الأعمال. وإذا تحدثنا عن الأرقام المطلقة ، فإن وكالة العقارات النخبة تنفق حوالي 2 مليون روبل ربع سنوي على الإعلانات. كيف توزع الشركات الميزانية الإعلانية وما الذي يحدد اختيار وسيلة إعلام معينة؟
شارك ممثلو الوكالات العشر الرائدة في موسكو هذه المعلومات مع منشوراتنا. صحيح أن معظم المحاورين وافقوا على الإجابة على الأسئلة بشرط عدم الكشف عن هويتهم.
الصورة لا شيء ...
أولاً ، من أجل تبسيط المهمة ، قررنا فصل الإعلان عن الأشياء العقارية والترويج لصورة الشركة. ولكن اتضح أنه من بين الشركات العشر ، كانت هناك شركتان فقط لا يزالان يحتويان على عنصر "الإعلان المصور" في عمود النفقات. تكلف الصورة هؤلاء اللاعبين 15-20٪ من إجمالي ميزانية الإعلان.
الصحف - 3-4٪ ؛
المجلات - حتى 20٪ ؛
الإعلانات الخارجية - حتى 25٪ ؛
الإنترنت - حتى 40٪
اللافت للنظر أن التلفاز والراديو يعتبران عديم الفائدة للصورة ، ويفضلان عدم إنفاق المال عليهما إطلاقا.
ومع ذلك ، يعتبر معظم اللاعبين أن الإعلانات المصورة نفسها غير فعالة. "بعد كل شيء ، سيبقى الإعلان عن العناصر الجافة فقط إعلان سياقيفي الإنترنت،"تصريحات مدير الإعلان فيلاجيو العقاريةانطون جولولوبوف - "في حين أن الإعلان عن كائن النخبة على الراديو أو في الإعلانات الخارجية يحمل تلقائيًا رسومًا على الصورة. سيعتمد نص الفيديو أو تخطيط الإعلان على عناصر يمكن التعرف عليها في كتاب العلامة التجارية للشركة ".يشرح الخبير.
الأشياء هي كل شيء!
– بشكل عام ، من ناحية ، يمكنك على الفور منح 100٪ من أموال الإعلانات للإنترنت ، حيث أن القنوات الإعلانية الأخرى لم تعد تعمل ،- يقول شريك الشركة تشيسترتونكاثرين ثين. - من ناحية أخرى ، في بداية منشأة قيد الإنشاء ، يتم تنفيذ حملات إعلانية كاملة باستخدام قنوات مختلفة ، تكون ميزانيتها في أول شهرين أو ثلاثة أشهر من 400 ألف دولار شهريًا ، ثم يتم الاحتفاظ بها في مستوى 4-5 مليون روبل في الشهر.
دعنا نبدء ب الصحف. من الجانب الأيمنيشار إلى عدد اللاعبين من الشركات العشر التي شملتها الدراسة ، على الجانب الأيسر نرى النسبة المئوية لميزانيتهم الإعلانية التي ينفقونها على الإعلان في الصحف:
0٪ - شركتان
3-5٪ - ثلاث شركات
10-15٪ - شركتان
35-40٪ - ثلاث شركات
في المتوسط ، تنفق الشركات 14-15٪ من ميزانيتها الإعلانية على الصحف.
0٪ - شركتان
2-4٪ - ثلاث شركات
10-15٪ - خمس شركات
وبالتالي ، يتم تخصيص حوالي 7 ٪ من أموال الإعلان للمجلات.
الإعلان التلفزيوني_. لا يستخدم أي من المستجيبين هذه القناة للترويج للأشياء. أسعار الإعلانات التليفزيونية باهظة والتأثير مشكوك فيه. علاوة على ذلك ، فإن جمهور التلفزيون في مؤخرايتقلص بسرعة. تفضل وكالات العقارات العمل مع التلفزيون من خلال الترويج للعلاقات العامة. نتيجة لذلك ، الإعلانتميل العقارات الفارغة على التلفزيون إلى الصفر.
0٪ - خمس شركات
2-4٪ - شركتان
10٪ - شركتان
25٪ - شركة واحدة
في المجموع - حوالي 5٪ لمصدر المعلومات هذا.
واحدة من أكثر أدوات فعالةالعد الاعلان في الهواء الطلق.
0٪ - شركة واحدة
10٪ - شركتان
20٪ - ثلاث شركات
40٪ - ثلاث شركات
100٪ - شركة واحدة
كل هذا الإنترنت.
القناة الإعلانية الأكثر شعبية هي الأنترنيت. أولاً ، هنا تبحث الغالبية العظمى من المشترين عن العقارات ، وثانيًا ، هناك أفضل الفرص لهيكلة المعلومات الخاصة بالعنصر وتحديثها على الفور. ينفق معظم اللاعبين على الإعلان عبر الإنترنت من 30٪ إلى 80٪ من ميزانيتهم.
يبدو التخطيط التفصيلي كما يلي:
15٪ - شركة واحدة
30-35٪ - أربع شركات
40-50٪ - شركتان
60-70٪ - ثلاث شركات
في المتوسط ، اتضح أن حوالي 43-44 ٪ من ميزانية الإعلان تُنفق على وكالات العقارات عبر الإنترنت.
من المثير للاهتمام أنه في عدد من الوكالات عنصر منفصل من نفقات الإعلان هو إنشاء موقع ويب الكائن والترويج له - من 5٪ إلى 50٪ من ميزانية الكائن. كما لاحظ أحد المسوقين ، تعتبر هذه القناة الأكثر فاعلية في وكالته: الموقع هو وجه الكائن في الشبكة.
للترويج للأشياء في الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات - باختصار ، إلى كل ما يُطلق عليه الآن بفخر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمختصر باسم SMM - لا يزال أصحاب العقارات حذرين ، على الرغم من أنهم بدأوا بالفعل في إنفاق أموال الدعاية هنا. قال اثنان فقط إنهم لا ينفقون فلساً واحداً لهذه الأغراض ، في حين أن البقية أعطوا أرقاماً من 3٪ إلى 5٪.
ملخص.
من ناحية ، يمكننا أن نستنتج أن الإنترنت يفوز ، والتلفزيون خسر ، لكن الصحافة المطبوعة والإذاعة لا تستسلم. لكن يجدر النظر في أن التخطيط للحملات الإعلانية عملية معقدة نوعًا ما. على سبيل المثال ، وفقًا لإيكاترينا ثين ، يجب تشغيل الإعلانات الإذاعية لمدة ستة إلى ثمانية أسابيع ، وعلى خمس أو ست محطات إذاعية في وقت واحد - فالمدد القصيرة والتغطية غير فعالة ببساطة. من الواضح أنه بالأسعار الجارية يمكن لهذه القناة أن "تلتهم" كامل الميزانية المخصصة لهذه الفترة. أو مشاركتها مع الإعلانات الخارجية والترويج للموقع في محركات البحث. في أوقات أخرى ، سيذهب كل 100 ٪ إلى موارد الإنترنت وقائمة المواقع ، إذا تم توفير ذلك من خلال استراتيجية الشركة. وإذا ثبت أن الإعلان غير فعال ، يلاحظ مدير قسم التسويق والعلاقات العامة بالشركة ZAO GUTA- التنميةإيرينا أياتوفا ، إذن يمكن أن تتغير الإستراتيجية والأدوات بسرعة.
ستساعد الحملة الإعلانية جيدة التخطيط والتنفيذ في نقل المعلومات حول الشقة المعروضة للبيع لجميع الأطراف المهتمة. بالمقابل الجهل أو الجهل قواعد مهمةقد يحرمك من الاتصال بجزء كبير شراة محتملينوتمتد عملية بيع الشقة مقابلها الوقت لأجل غير مسمى.
القواعد الأساسية لحملة إعلانية فعالة للغاية لبيع شقة
المرحلة التحضيرية
من الضروري إبراز ووصف جميع مزايا شقتك. أهم شيء هنا هو المظهر الجديد والنهج الإبداعي. كل شقة لها خصائصها وإيجابياتها وسلبياتها ، وليس من الممكن دائمًا تقييم أي ميزة بشكل لا لبس فيه.
أبسط مثال على ذلك هو عدد الطوابق ، فبالنسبة للبعض ، يكون موقع الشقة في الطابق الأول أو الثاني غير مرغوب فيه للغاية ، بينما يعتبر بالنسبة للآخرين ميزة ، على سبيل المثال ، بالنسبة لكبار السن ، لا تحتاج إلى التسلق عالياً إذا كان هناك لا يوجد مصعد في المنزل.
الميزات التي تلعب دورًا عند اختيار الشقة:
- حجم المطبخ (الناس يحبون المطابخ الكبيرة)
- أرضية / منظر من النافذة (شخصياً ، سأقدم الكثير لهذا)
- مادة المنزل (الطوب يحظى بتقدير كبير)
- منطقة مغلقة من المنزل (تخلق إحساسًا بالأمان)
- كونسيرج (جيد بشكل خاص إذا كان هذا المنصب يذهب إلى سيدة عجوز ، شخص لا غنى عنه في المنزل)
- وقوف السيارات تحت الأرض (في الشتاء ، تكون السيارة دافئة)
- فناء أخضر هادئ (يوجد عدد أقل منهم)
- نظام تنقية المياه في المنزل (أصبح مؤخرًا وثيق الصلة بالموضوع)
- إصلاح عالي الجودة في الشقة (يحب المشترون حقًا الإصلاح الجيد)
- أثاث مدمج يبقى (أحيانًا سهل الاستخدام)
- التواجد في الجوار المباشر لمرافق البنية التحتية (المحلات التجارية والمدارس ورياض الأطفال والمستشفيات ومحطات الحافلات)
- التوفر مصعد الشحن(سهل الاستخدام ليس فقط للأثاث ، فالكثير من عربات الأطفال لا تتناسب مع المصاعد التقليدية)
- الآن أنت:)
بحرص! يمكن أن تجعلك هذه القائمة تحب شقتك ولا ترغب في بيعها.
إذا كانت هذه هي الحالة ، فتأكد من أن القائمة عالية الجودة!
صور الشقة
تأكد من التقاط صور للشقة ، وتجعل الصور الإعلانات أكثر وضوحًا ، وتوفر لك العديد من المكالمات والعروض غير الضرورية للشقة.
هنا تعمل القاعدة: الأقل أفضل. اختر أكثر أماكن جميلةفي الشقة ، تأكد من الحصول على بلاط جميل في مطبخك ، جديد أبواب داخلية، حمام ناصع البياض ، ليس سيئًا إذا دخلت أريكة باهظة الثمن في الهيكل ، ولكن من الأفضل ترك المتعلقات الشخصية ومستلزمات النظافة خلف الكواليس. إذا كانت الشقة ذات منظر محبط ، يمكنك التقاط صورة الباب الأماميأو المنزل نفسه.
حدد 2-3 من الصور الأكثر نجاحًا وقم بتحريرها قليلاً ، على سبيل المثال ، في Photoshop. عادة أقصر نفسي على جعل الصورة أكثر إشراقًا وأكثر تباينًا ، وهذا يخلق انطباعًا جيدًا للغاية ، ويبدو أن هناك الكثير من الضوء في الغرفة وكل شيء جديد.
كتابة نص إعلاني.
إعلانات مثل "Khrushch، com. المجاورة ، شركات. جوقة ، شرفة. لا تناسب إطلاقا.
أفضل بكثير: شقة مريحةفي منزل من الطوبسوف يسعدك بتجديد جديد وفناء نظيف وخضراء وإطلالة جميلة على الحديقة من الشرفة. تقع محطات الحافلات ومركز التسوق على بعد 5 دقائق سيرًا على الأقدام.
أو مثل هذا: شقة تم تجديدها من قبل مصمم إيطالي على الطراز الكلاسيكي الحديث ، مع تدفئة أرضية وجاكوزي وأثاث ألماني مدمج و الأجهزة, منظر جميلمن النافذة ، سقف مطلي بالزيت في غرفة النوم ، 2 شرفات ، 2 حمام. العقدة.
في الحالة الثانية ، بالطبع ، لا نتحدث عن خروتشوف.
وصف المزايا المادية المحددة له التأثير الأكبر: مادة جدران المنزل (يتم تقييم الطوب أكثر من اللوحة) ، الجودة الديكور الداخلي (نوافذ بلاستيكيةبدلاً من الألواح الخشبية السوفيتية ، استخدم البلاط على الجدران في الحمام بدلاً من الطلاء حجر طبيعيوالشجرة) ، موقع المنزل (منظر بانورامي للمدينة أو النهر أو الغابة ، قرب مرافق البنية التحتية ، كونها في منطقة نظيفة بيئيًا).
حاول أن تنعكس في الصور المرئية للإعلان (منظر ، نوافذ جديدة ، تجديد جديد) ، الأحاسيس الجسدية (الشقة دافئة ومريحة) ، الوظائف (التحسينات التكنولوجية في المنزل ، مرافق البنية التحتية ، القرب من مراكز النقل) ، بينما لا تحتاج إلى تنتشر أكثر من اللازم ، اترك فقط أهم شيء.
وضع إعلانات لبيع الشقق.
أنت الآن بحاجة إلى الحصول على معلومات حول شقتك قدر الإمكان. أكثرشراة محتملين.
في Yandex ، اكتب الكلمات السحرية "شراء شقة" وستعطيك على الفور المواقع الأكثر شهرة حيث يمكنك نشر الإعلانات. التسجيل عليها ونشر الإعلانات. افعل هذا فورًا على جميع المواقع التي تعجبك.
في المستقبل ، عندما تتلقى مكالمات ، اسأل عن المكان الذي رأى فيه المتصل الإعلان ، حتى تفهم المواقع التي ستزورها انتباه خاص. في بيرم ، أضع في المقام الأول على metrosphere - يتم عرضه من قبل جميع أصحاب العقارات ، كما أنني أستخدم kvartira59.ru و permdom.com و dom.prm.ru والمواقع الفيدرالية irr.ru و avito.ru والعديد من المواقع الأخرى.
ضع الإعلانات في الصحف المحلية. في بيرم ، بالنسبة للعقارات السكنية ، أستخدم فقط من يد إلى يد.
ضع جدولًا ، على سبيل المثال ، قضاء يومي الاثنين والخميس في نشر الإعلانات على الإنترنت ، في إحدى الصحف ، يجب نشر إعلان في كل عدد.
الرد على المكالمات.
سيكون هناك الكثير من المكالمات ، خاصة في الأسابيع 2-3 الأولى ، جميع المشاركين في السوق ، ومعظمهم من أصحاب العقارات الذين تتأثر اهتماماتهم بشقتك.
لا يجب أن يكون الأشخاص مهتمين بالشراء. يمكن أن يكون منافسيك.
في مقال "كيفية تقييم الشقة بشكل صحيح" ، أوصيت بالاتصال بشقق مماثلة لتحديد السعر ، والآن ستتصل بك هذه الخيارات ، لأن شقتك ستنافس كائنات أخرى في السعر والجودة.
احتفظ بسجل مكالمات ، حيث أدخل التاريخ ، ورقم الهاتف ، واسم المتصل ، والسعر الذي أعلن عنه ، وشروط الشراء ، والتعليق.
يجب أن تولي اهتماما خاصا لشروط شراء شقة.
تعرف على مصدر الأموال ، إذا كان نقديًا ، فيجب أن يكون موجودًا بالفعل في الحساب ، ولا يُتوقع من بيع العقارات ، والتي قد لا يتم بيعها في الوقت الذي تحتاجه. إذا كان الأمر يتعلق برهن عقاري ، فاكتشف ما إذا كان قد تمت الموافقة على الطلب بالفعل أم أنه لم يتم تقديمه حتى الآن. إذا عُرضت عليك شهادة ، تعرف على الوقت المتوقع للدفع مقابل الشهادة ، فقد تستغرق هذه العملية من شهر إلى شهرين.
ستتيح لك هذه الخطوات الأولية أن تعرف بالضبط من تتعامل معه ، سواء كان المنافسون يتصلون بك ، أو أصحاب العقارات الذين يرغبون في العثور على عميل ، أو ما إذا كان سمسار عقارات يبحث عن شقة لعميل ، أو حتى محتمل المشتري نفسه.
بعد معرفة ذلك نقاط مهمةلا تتردد في دعوتك لمشاهدة الشقة ، فمن الأفضل تخصيص أيام خاصة لهذا الغرض ، على سبيل المثال ، عطلات نهاية الأسبوع ، وأمسية واحدة أو اثنتين في أيام الأسبوع ، يمكن أن يكون هناك الكثير من الانطباعات.
اقرأ المزيد عن كيفية تجهيز شقة للعرض.
صناعة العقارات لها طرق فعالةإعلان. هناك اتجاهات ترويج معينة تحظى بشعبية لدى المطورين. ترغب كل شركة في التميز ليس فقط عن خلفية منافسيها ، ولكن أيضًا في الإعلان عن سلع وخدمات أخرى. لهذا السبب ، أصبح من الممكن بشكل متزايد رؤية مجموعة متنوعة من الأفكار الإبداعية في إعلانات المساكن.
يحدث أن توقع النتيجة القصوى من حملة إعلانية في النهاية يظل غير مبرر. يحدث هذا غالبًا بسبب التصميم غير الناجح للاتصالات الإعلانية. حتى لو كانت الرسالة الإعلانية جيدة ، فإنها تضيع بدون دعم التصميم المناسب. لذلك ، من المهم جدًا متابعة ما هو وثيق الصلة بالإعلان عن صناعة معينة واستخدامه في ممارستك.
لذلك ، دعونا نلقي نظرة على بعض الأعمال و تقنيات فعالةفي الإعلانات العقارية.
لذلك أنت لا تفهم على الفور.
Trend One - لا تنشر صورة لمنزلعرض المنزل ، أي المنتج نفسه على لوحة الإعلانات ، ليس دائمًا مناسبًا. هذا له ما يبرره إذا مظهر خارجيالمنزل هو ميزة تنافسية. على سبيل المثال ، تبدو الواجهة رائعة في المساء أو لها تصميم غير عادي. سيحل التصور محل الصورة تمامًا - صورة مختارة جيدًا تنقل جوهر العرض الإعلاني. آلية العمل على النحو التالي: المستهلك يشارك في فك رموز الرسالة ، الوقوع في خطاف الصورة المغرية ، هناك "لعبة جمعيات" ومن ثم يصبح من الواضح ما هو على المحك. إذا كان التصميم جيدًا (جميع العناصر كبيرة ومتباينة وسهلة القراءة) - تستغرق هذه العملية 3-5 ثوانٍ.
سعيد في المنزل
الاتجاه الثاني هو تصوير المستأجرين المنشغلين بالأعمال المنزلية
لماذا لا تجعل الجمهور المستهدف أبطال الإعلان؟ من الواضح أن كل الناس مختلفون ومن المستحيل تصويرهم بشكل مشابه للجميع. الشيء الرئيسي هو إظهار ما سيكون نموذجيًا بالنسبة للأغلبية. على سبيل المثال ، الأعمال المنزلية الممتعة التي يقوم بها الملاك السعداء في شقة جديدة ومريحة.
في مثل هذه الإعلانات ، لا توجد صور مخزنة للعائلات المثالية التي تبتسم مع 32 سنًا ناصعة البياض. كما يقول أحد عملائنا: "تظهر الوجوه غير الأرثوذكسية على الفور!" :). لذلك ، من الضروري اختيار صور لأشخاص "أحياء" لديهم مشاعر صادقة تشبه المستهلكين لديك.
وبمساعدة صورة الشخص ، يمكنك بيع فكرة "المشاعر الناتجة عن عملية شراء". لا تقدم فقط "سعادة" غامضة ، ولكن المشاعر التي مررت بها من أحداث معينة: تناول العشاء مع العائلة ، وتأثيث شقة ، ودعوة الضيوف إلى حفلة منزلية ، وما إلى ذلك. من الضروري التفكير مليًا فيما تقدمه لأصحاب الشقة الجدد للقيام بذلك بشكل ممتع ، وعكس ذلك في الإعلانات.
ليس إعلانا بل صورة
تكمن المشكلة أحيانًا في أن الصورة ، حتى إذا تم شراؤها من المخزون ، يمكن أن يستخدمها أحد المنافسين. يحدث هذا بسبب عدم وجود الكثير من الأسهم عالية الجودة والقصاصات الفنية المناسبة.الاتجاه الثالث ليس استخدام الصور ، ولكن لرسم الرسوم التوضيحية
مشكلة شائعة أخرى هي أنه لا توجد صورة واحدة مناسبة لرسالة إعلانية.
لتحقيق التميز وتعكس جوهر الاقتراح ، يمكنك إنشاء رسم توضيحي أو صورة مجمعة.
التواصل المرسوم يلفت الأنظار. الصور الواقعية جيدة بالتأكيد ، لكنها أيضًا تصبح مملة إذا استخدمها كل من حولها. "تشوش" عين المستهلك بسبب رتابة الرسالة ، ونتيجة لذلك ، تظل لوحة الإعلانات غير ملحوظة. من المثير للاهتمام إلقاء نظرة على الرسم التوضيحي الملون بمخطط ممتع :).
مثل هذا الشكل المرسوم باليد يسهل على الجمهور إدراكه بسبب "تغليف" سؤال جاد حول شراء منزل في "تغليف" رسالة ملونة.
ولدينا غاز في الشقة
يوجد استقبال كبير - مستضاف:الاتجاه الرابع - عرض الفوائد الرئيسية
- صورة توضيحية ميزة تنافسية;
- شعار مجردة أو لعوب عليها.
يتم توضيح الميزة الرئيسية لـ "المنتج" للمشتري ، والتي تدعمها أيضًا صورة مقنعة وواقعية قدر الإمكان. هذا شيء عظيم للعقل الباطن. يفهم الشخص بوضوح ما يُعرض عليه شراءه بالضبط.
جادة
الاتجاه رقم 5 - استخدم الفكاهة والتسويق الظرفية
يضيف استخدام الفكاهة المناسبة في الإعلان سهولة الإدراك. هذه فرصة جيدةأسهل في تقديم المعلومات الهامة. كما تتيح لك تمييز نفسك عن المنافسين الذين اعتادوا في الغالب على عرض جاف للحقائق.
الجميع يحب القطط
في بعض الأحيان الشخصيات الرئيسية الاعلان في الهواء الطلقالعقارات تصبح حيوانات أليفة. بعد الشعبية الغاضبة للقطط على الإنترنت ، بدأ المعلنون في وضع حيوانات صغيرة لطيفة على اللافتات واللوحات الإعلانية.الاتجاه السادس - استخدام صور الحيوانات الأليفة
يصعب أحيانًا تحديد الفكرة التي تحملها الصورة الرقيقة. حسنًا ، بشكل عام ، يرمز الحيوان الأليف إلى الدفء والراحة والوئام ويؤدي إلى فكرة سارة أن شخصًا ما ينتظرك في المنزل.
التوازن على حافة الهاوية
يمكن أن تعمل بشكل جيد افكار مبدعةوتطوير إعلانات استفزازية جيدة جدًا. يحتاج المستهلك أحيانًا إلى إيقاظ أو صدمة أو غضب لجذب انتباهه.الاتجاه السابع - تحقيق الأفكار المتطرفة
إذا قمت بالإعلان ، لا ترى النتيجة المرجوة ، ونتيجة لذلك توصل إلى استنتاج مفاده أن المستهلك "يمر" بالإعلان المعتاد الجميل / عالي الجودة ، فهذا يناسبك. فقط تأكد من قراءة متطلبات FAS و "قانون الإعلان" ، حتى لا تكون هناك مشاكل.
للذهاب لما هو ابعد
تعد طريقة استخدام الموسع (عندما يتجاوز جزء من الصورة محيط الهيكل) هي الاتجاه الأكثر شيوعًا في الإعلان لجميع أنواع السلع والخدمات. يفسر حب المعلنين للموسعات بالمزايا العديدة التي يتمتعون بها:- يختلف الإعلان بشكل ملحوظ عن الإعلان القياسي بسبب التأثير ثلاثي الأبعاد ؛
- يجذب الانتباه من خلال طريق غير معتادإرسال رسالة إعلانية ؛
- تحتل مساحة أكبر بحيث يمكن رؤيتها من بعيد.
إذن ، الاتجاهات الثمانية جميعها:
- لا تنشر صورة للمنزل ؛
- تصور المستأجرين مشغولين بالأعمال المنزلية ؛
- لا تستخدم الصور ، ولكن ارسم الرسوم التوضيحية ؛
- عرض الميزة الرئيسية;
- تطبيق الدعابة والتسويق الظرفية ؛
- استخدام صور الحيوانات الأليفة ؛
- تنفيذ الأفكار المتطرفة ؛
- استخدام الموسع في الإعلان.
هذا ليس سوى جزء صغير مما هو موجود في سوق العقارات الإعلانية. وتخيل كم عدد الأشياء التي لم يتم اختراعها بعد؟
يمكنك تطبيق واحد أو أكثر من الاتجاهات الموصوفة في إعلاناتك مرة واحدة ، دون إعادة اختراع العجلة (تعمل هذه الطرق حقًا - كم عدد الشركات التي لا يمكن أن تكون مخطئة في نفس الوقت :)) ، أو ضع يدك الإبداعية وابتكار اتجاه جديدالتي سيتبعها الجميع. حاول ، جرب ، كن مبدعًا وستجد بالتأكيد توقيعك وتقنيتك الفعالة.
بالنسبة لتكلفة بناء العقارات ، فإن الإعلان رخيص. في الوقت نفسه ، يعتمد عليه طلب المشروع ونجاحه تمامًا. طريقة عالميةلا يوجد شيء مثل الإعلان عن العقارات ، ولكن يمكن أن يكون لكل نوع من المباني ميزات إستراتيجية خاصة به. لقد جمعنا طرق الإعلان الأكثر شيوعًا التي تساعد دائمًا عند العمل مع المباني السكنية والمباني الفاخرة والمكاتب.
العقارات السكنية
من أجل بيع الشقق بسرعة في منزل قيد الإنشاء أو تم بناؤه بالفعل ، تحتاج إلى اللجوء إلى الوسائط الإعلانية المصممة من أجلها جمهور كبير. في الجزء شقق الميزانيةهناك الكثير كل عام مشاريع بناء، لذلك هناك حاجة إلى نفس الشعار الذي لا يُنسى في كل وسيلة من وسائل الإعلام. سوف يساعدك على التميز بين الآخرين وأن يتذكرك جمهور عريض.
أكثر شركات النقل فعالية لـ اعلان عن العقارات السكنيةهي الفئات المدرجة في مفهوم الإعلان الخارجي. يجب أن تحتوي اللوحة الإعلانية المثبتة مباشرة على منزل قيد الإنشاء على معلومات حول السعر ورقم الهاتف وتاريخ الانتهاء من البناء (إذا كان مشروعًا قيد التنفيذ). العائلات التي تستأجر شققًا في المنطقة وتفكر في شراء منزل خاص بها ستهتم بالتأكيد وتعيد الاتصال بك. سوف تتلقى علامات التمدد مزيدًا من الاهتمام في أماكن مختلفةحول البناء.
نظرًا لأن القرب من المشروع هو توصية رئيسية للتنسيب اعلانات بيع الشقق، يجدر النظر في الصحف الإقليمية والبلدية. يجب أن يوسع الإعلان في الصحيفة المعلومات الموضوعة على لوحة إعلانات المنزل: العنوان ، الأسعار الدقيقة ، المساحة المربعة للشقق ، وجود الشرفات ، المناظر من النوافذ ومعلومات الاتصال الخاصة بك. هناك طريقة مثيرة للاهتمام تتمثل في الإعلان في مصاعد المنازل المجاورة: قم بدعوة الجمهور لتحسين ظروفهم المعيشية دون الانتقال المتعب إلى الجانب الآخر من المدينة.
عقارات النخبة
بدأ الإعلان عن مشاريع العقارات الفاخرة المراحل الأولى. يكاد يكون من المستحيل بيع الشقق دون حملة تسويقية مقنعة. وتتمثل مهمتها الأساسية في تكوين رأي حول هيبة الكائن قيد الإنشاء والتحدث عما يميزه عن السكن العادي. على سبيل المثال ، حملة إعلانية لمجمع Legends of Tsvetnoy السكني ، الذي اشتهر بفضل نعومي كامبل ، التي يُزعم أنها تعيش فيه. تضمنت الحملة مقطع فيديو ، ولوحات إعلانية ، ولافتات إعلانية تعرض النموذج وتعليق "الآن أنت تعرف أين أعيش ...".
يبلغ متوسط سعر 8 مقاطع فيديو يوميًا في السينما العادية ذات الخمس أو الست شاشات 240 ألف روبل. السعر يختلف حسب المنطقة.
غرف مكتب
جمهور الحملة التسويقية لمشروع المساحات المكتبية هم صناع القرار في الحملات الكبيرة. لحسن الحظ ، فإن الإعلان عن هذا الجمهور ليس أكثر صعوبة في التنفيذ من الأنواع الأخرى من الإعلانات العقارية. يتم يوم عمل إدارة الشركات الكبيرة والمتوسطة في المكتب وفي الاجتماعات وفي رحلات العمل. على الأكثر الوقت المناسبللاتصال بالإعلان مساحة المكتبسيكون بالضبط وقت العملعندما يتم تعيين العميل لاتخاذ القرارات المتعلقة بأعماله. لذلك ، يوصى بوضعه ، حسن المظهر ،. غالبًا ما يتم استخدام وضع لوحة إعلانية بالقرب من العقار أثناء حملة تسويقية في المراحل النهائيةاعمال بناء.
سيكون إعلان A3 في مصعد في مركز أعمال غير مكلف: تكلفة إطار واحد من 5 إلى 10 آلاف روبل ، وإذا كنت تستخدم جميع المصاعد في المبنى ، فسيكون متوسط التكلفة شهريًا 30 ألف روبل. خيار مثير للاهتمامالتنسيب - العلامات التجارية للمصاعد. التكلفة من 50 إلى 120 ألف روبل. شهريًا ، اعتمادًا على المنطقة التي تم لصق فيلم عليها للإعلان.
يجب أن تحتوي إعلانات المكتب على معلومات حول موقعها ومساحتها ومعداتها. اعتمادًا على الوسائط ، يمكنك تمكين معلومة اضافية، مثل الشركات المجاورة ، وفئة مركز الأعمال ، وفرص وقوف السيارات ، وتوافر المقاصف و.
خاتمة
ترويج الممتلكات – مهمة صعبة، تتطلب في كل مرة النهج الفردي. ومع ذلك ، فإن الجمع بين وسائط الإعلان القياسية مع ملفات خيارات إبداعيةالتنسيب سيجعل أي جمهور ينتبه لك. حتى مع وجود ميزانية صغيرة ، يمكنك القيام بحملة إعلانية ناجحة حقًا. من خلال فهم جمهورك واختيار المنافذ الإعلانية المناسبة ، ستضمن حصول عقارك على الكثير من الاهتمام.
جار التحميل...