Наведемо практичні поради щодо купівлі екологічно та гігієнічно нешкідливих будматеріалів.

Затіявши косметичний ремонт житла, необхідно приділити увагу не тільки практичним та декоративним властивостям будівельних матеріалів, а й їхній безпеці (екологічності).

Недорогі оздоблювальні матеріали, що виділяють токсичні речовини, не рекомендуються для використання у житлових приміщеннях.

Вони можуть стати причинним головним болем, нудотою, різними видами алергічних реакцій, а також значним погіршенням загального стану здоров'я.

Які будівельні матеріали екологічні?

Критеріям безпеки насамперед відповідають природні матеріали – камінь та, природно, дерево.

До того ж вони сприяють створенню сприятливого мікроклімату, оскільки мають здатність підтримувати оптимальну вологість і температуру.

Однак, поряд з перевагами, природні матеріали мають недоліки.

Наприклад, дерево має низьку пожежостійкість, а камінь характеризується великою вагою, що робить його невідповідним матеріалом для будівництва багатоповерхових будівель.

Найчастіше оптимальний вибір - це штучні матеріали, створені з урахуванням природних, такі як: , скло, .

Якщо говорити про небезпечні будівельні матеріали, що виділяють при експлуатації токсичні речовини, то чорний список очолюють недорогі фарби, а також низькоякісні лаки та мастики, склад яких відрізняється наявністю міді, свинцю, наркотичних сполук – крезолу, толуолу та ксилолу.

Не менш небезпечними для здоров'я є:

1. теплоізоляційні плити на основі поліуретану;
2. пінопласти, що містять стирол та провокують розвиток інфаркту міокарда;
3. екструдований полістирол, пінополістирол - для того, щоб зменшити їхню горючість, використовується гексабромциклододекан (ГБЦДД), який Європейське хімічне агентство включило до списку найбільш токсичних хімічних речовин.

Потенційно завдати шкоди здоров'ю можуть популярні декоративні покриття на основі ПВХ (полівінілхлориду): вінілові шпалери, декоративна плівка та лінолеум.

На що звернути увагу на купівлю будівельного матеріалу?

Багато статей про різні матеріали ви знайдете на нашому сайті - користуйтеся меню, щоб знайти потрібну інформацію.

Ці знання дозволять порозумітися з продавцем, а також придбати максимально підходящу продукцію.

Безпосередньо у магазині потрібно враховувати наступне:

1. Продукція має мати санітарно-епідеміологічним висновком

Щоб переконатися у безпеці товару, попросіть продавця показати санітарно-гігієнічний сертифікат. Цей документ підтверджує, що матеріал пройшов спеціальне тестування та не загрожує здоров'ю людини.

Особливу увагу приділіть товарам, що містять хімічні добавки або відходи різних виробництв, наприклад текстильного або хімічного.

До цієї групи належать ДВП, ДСП та різна полімерна продукція.

2. Матеріал не повинен мати вираженого специфічного запаху

Якщо продукція має стійкий «хімічний» запах, краще відмовитись від її покупки.

По-перше, є велика ймовірність, що вона виділять токсичні речовини.

По-друге, неприємний запах негативно вплине на комфорт житла.

Шпалери

Високу екологічність мають паперові, текстильні і рослинні шпалери (створюються з волокон бамбука, тростини, джуту) - у їх складі переважають природні складові, які безпечні і мають гарну повітропроникність.

Відмінними властивостями відрізняються шпалери фірм Eco Tapeter та AS Creation.

Вінілові шпалери створюються на основі ПВХ, тому вони рекомендуються тільки для кухні або передпокою.

Утеплювач

Кам'яна вата - має оптимальні практичні характеристики і хорошу екологічність, тому саме вона рекомендована для застосування в житлових приміщеннях.

Добротну продукцію виготовляє міжнародний концерн ROCKWOOL.

Скловата – відрізняється недовговічністю, тому її використання недоцільно.

Керамзит - екологічний, але через невелику ефективність та складний монтаж не застосовується для внутрішніх робіт.

Пінопласт, пінополістирол - довговічні матеріали, які мають невисоку вартість, проте через низьку повітропроникність сприяють утворенню на стінах конденсату.

При горінні виділяють шкідливі речовини.

Покриття для підлоги

Паркет – екологічне, міцне покриття, але дуже важливо вибрати безпечний лак. Можна стелити в будь-якій кімнаті, у тому числі дитячій.

Пробкове покриття- довговічно, гіпоалергенно та екологічно.

Може застосовуватися для оздоблення підлоги в дитячих та спальних кімнатах. Популярність користується продукція фірми Meister.

Ковролін - екологічне та безпечне покриття. Однак, якщо в сім'ї хтось страждає на алергічні захворювання, його слід використовувати з обережністю: у волокнах ковроліну можуть оселитися кліщі.

Керамічна плитка- надійне, екологічно безпечне покриття, проте використовується лише на кухні або у ванній кімнаті.

Шкідливі сполуки може виділяти ламінат і переважно лінолеум, тому ці статеві покриття бажано використовувати тільки в санвузлі або передпокої.

Жодного слова про дизайн! Їдемо на будбазу.

Як вибирати пиломатеріали, двері, плінтуси та шпалери на будбазі, щоб не довелося повертати товар. Кому довірити вибір будматеріалів. Радить будівельник-практик.

Ви довго планували ремонт чи розбудову будинку. Ще довше збиралися, зустрічалися з будівельниками-приватниками та представниками фірм, складали кошториси, оцінювали свої можливості і нарешті зважилися... Ремонт, а особливо оздоблення та будівництво заміського будинку, - справа серйозна, і вимагає як мінімум поверхневого розуміння того, що потрібні не тільки фахівці, здатні втілити дизайнерські ідеї, а й матеріали, з яких, власне, все робитиметься. Сьогодні, оскільки на дворі осінь, багато товарів продаються зі знижками, і ми говоритимемо про їхню закупівлю. А допоможе нам будівельник-практик Ігор Тихонов, з яким ми й поїдемо вивчати асортимент будбаз та магазинів будівельних товарів.

Почнемо з того, що один із найпростіших способів видобутку якісних матеріалів - покластися на виконроба або іншого спеціаліста з тих, хто виконуватиме роботи. Не завжди вони готові взяти він наші турботи. Мабуть, оптимально - стати постачальником на будівництві. При грамотному підході до цієї цікавої справи ви не витратите багато часу, а виконання робіт буде повністю під контролем. Контактируя з робітниками або виконробом, ви вникнете в суть процесу і захистите себе від більшості зловживань. А це трапляється досить часто, коли гроші видаються, як то кажуть, «під чесне слово». Ми готові запевнити вас, що будь-який виконроб або постачальник на першу вимогу принесе вам будь-яку кількість «папірців», що обґрунтовують витрати. Але всі чеки, товарні накладні та квитанції про оплату обов'язково потрібно збирати та зберігати. Щоб не вийшло, що за один і той самий товар ви заплатили двічі. Наприклад, у ситуації, коли не надто сумлінний виконроб раптом «пригадав», що пустив на оздоблення свою вагонку, і пропонує вам за неї розрахуватися. Тому навіть якщо у вас зовсім немає ні часу, ні бажання працювати самому, контролювати роботу запрошеної бригади все-таки доведеться.

Спочатку про взаємини з робітниками. Якщо ви все-таки вирішили довірити покупку матеріалів фахівцям, видавайте гроші невеликими порціями, перевіряйте відповідність того, що привезли, замовленому (хоча б за кількістю) і вимагайте звіту не рідше одного разу на тиждень. Така педантичність зазвичай відбиває бажання щось «пустити наліво». І в жодному разі не треба барити: видавайте рівно стільки, скільки просять на найближчу закупівлю, і обов'язково обговорюйте, що де скільки коштує, яка якість, де що збираються купувати і чому саме там, а не в іншому місці. Цим ви, звичайно, не застрахуєте себе від зловживань, але принаймні зменшите витрати.

У що доведеться вникати?

Тепер перейдемо до практики. У тому, що ви, не маючи ані найменшого уявлення про сучасні будівельні матеріали та технологічний процес, наважилися стати постачальником на своєму будівництві, немає нічого страшного. Якщо ви зуміли заробити грошей на ремонт або будівництво будинку, то й тут розберетеся.

Отже, у вас на руках уже є кошторис. Наприклад, вам потрібні бетонний розчин та арматура для фундаменту. Починаємо розмови з будівельниками, де і, головне, як його купувати, тобто як скористатися знижками, які мають будь-яка будівельна організація, бригада пристойних робітників або тямущий виконроб.

А тепер, увага, найважливіше: ніколи не лінуйтеся порівнювати ціни на будбазах та в різних магазинах. Іноді на вашій непоінформованості будівельники заробляють більше, ніж саме на роботах.

Коли йдеться про будівництво дерев'яного будинку і ви не в змозі оцінити якість бруса, вагонки, дошки, скористайтеся послугами людини, якій з усього цього належить створити ваше житло, і візьміть його з собою в магазин. Будьте впевнені, що він якраз і вибере найкраще - адже йому з цим матеріалом працювати, а з якісним матеріалом працювати завжди приємніше і виходить швидше. І тоді ніхто вам не скаже коронну фразу: «Що ж ти, хазяїне, привіз голий відстій, за роботу треба додати…»

Отже, радячись із будівельниками, порівнюючи ціни продавців, ви починаєте «в'їжджати в тему», і результат, мабуть, ідеальний: робота йде, і всі задоволені. Ви не витратили зайвих грошей, будівельники – зайвого часу; у вас повне порозуміння. І за таких добрих відносин ви отримаєте кращу якість робіт, скоротите терміни, а найголовніше - контроль буде ненав'язливим.

Від фундаменту до даху

Тепер знову перейдемо від лірики до практики. У яких випадках ми звертатимемося за допомогою при підборі матеріалів, а в яких ні? Є позиції, якими справді можна розібратися самостійно, але є й такі, що без професіоналів не обійтися. І я б не рекомендував самостійно займатися встановленням печей та камінів, опалювального обладнання, з низкою застережень – електрикою. Але часом допомагають прості рішення. Скажімо, при необхідності монтажу складного інженерного обладнання є сенс провести прихований тендер серед різних компаній, щоб вибрати оптимальні варіанти та ціни. Виїзд фахівця – зазвичай платний, але витрачені гроші, найімовірніше, окупляться.

Порівнюючи ціни, не забудьте поцікавитися, якою є вартість доставки з розвантаженням. Іноді трапляється, що вона перекреслює вигоду знижок.

Почнемо з низів та спрощених схем. Допустимо, будинок складається з фундаменту стін та даху. Наприклад, для фундаменту знадобляться пісок і щебінь, бетонний розчин і арматура, які в запропонованому вам кошторисі позначені певною маркою та номенклатурою. Якщо жодна з організацій-постачальників зараз не повідомляє хороших знижок, сідаємо на телефон, порівнюємо ціни (причому обов'язково включаючи доставку), з'ясовуємо про дисконтні програми... Потім стіни - це газобетонні блоки, цегла, армуюча сітка, цемент, пісок … Технологія, загалом, та сама. Є один виняток: якщо йдеться про «живий» матеріал (брус, колоду, вагонку), без кваліфікованого помічника не обійтися. Важливий нюанс: заявлена ​​якість може сильно відрізнятися від якості товару, що відвантажується. Тому постачання пиломатеріалів треба контролювати і на виході з будбази (відбір та сортування), і на вході (перерахувати, порівняти з відбірним листом, виявити пошкодження при завантаженні-вивантаженні).

Якщо ви не тесляр і не червонодеревник, то довірте відбір пиломатеріалів фахівцю, який працюватиме з ними. Ви заощадите гроші, а він – час.

Що стосується покрівельних матеріалів, то тут бажано відвідати будь-яку спеціалізовану компанію, що постачає необхідні комплектуючі (від покрівельних мембран до водостічних систем).

А краще не одну – вибирайте за співвідношенням «ціна – якість обслуговування».

Від труби до шпаклівки

Тепер про внутрішні роботи. Все починається із комунікацій. Сантехнічні закупівлі потрібно доручити фахівцю, але гроші йому можна давати лише після обговорення проекту мереж, схеми монтажу, місця закупівлі знижок. Обговорювати кожен крок необхідно, навіть якщо ви нічого не розумієте. Запитайте, наприклад, чому ці позиції такі дорогі, чи можна довіряти якості, чи є гарантійні зобов'язання...

Закупівлі електроустаткування можна взяти на себе. Звичайно, попередньо слід узгодити з будівельниками кількість та номенклатуру виробів. Зверніть увагу, що електропроводка буває різною: за перетином та матеріалом проводів (мідь, алюміній), умовами експлуатації (для внутрішніх або зовнішніх робіт). І можливі проблеми, якщо ви, вирішивши заощадити, придбаєте провід, який не відповідає заявленим навантаженням.

Покінчивши з комунікаціями, переходимо до внутрішньої обробки. Насамперед, штукатурки, шпаклівки та гіпрок. Тут слід звертатися до спеціалізованих фірм - там хороший оборот всіх сипких будматеріалів, як правило, немає прострочених, а придатність суміші дуже сильно впливає на якість робіт. Оцінити загальну необхідну кількість штукатурки та шпаклівки практично неможливо, тому закупівлю робимо в кілька заходів. Почнемо з малого. Оцінили мінімальну товщину шару, загальну площу та витрату матеріалу (скільки квадратних метрів можна обробити сумішшю з одного мішка) – і робимо закупівлю. Тут нічого, на жаль, не оптимізувати: на доставці не заощадити, докуповувати все одно доведеться, а якщо залишаться надлишки, до магазину їх не повернути, а матеріал не вічний – через півроку втрачає свої властивості.

Паркет, віконні системи та покрівельні матеріали бажано купувати через вузькоспеціалізованих дилерів і постачальників - вони мають у своєму розпорядженні вичерпну інформацію про товар і знають, що з чим поєднується.

Також нам потрібні матеріали для перегородок. Не будемо аналізувати, що краще: газобетон, пазогребнева плита або гіпрок. Все це можна сміливо замовляти у потрібній кількості виходячи із загальної площі. Щоправда, гіпсокартон потребує дещо іншого підходу. Кількість листів розраховується не так за площею, як по периметру (стандартний лист шириною 1,2 м і висотою від 2,5 до 3 м). Аналогічно визначається обсяг матеріалу для каркаса. До питання якості: безсумнівно, імпортні виробники краще. Але якщо планується споруджувати перегородки з двох-трьох шарів гіпсокартону, то на перші шари можна купити матеріал дешевше, а зовні пустити хороший.

Побудувавши стелі та перегородки, заштукатуривши та зашпаклювавши все, що можна, вибираємо лакофарбові покриття. Це надзвичайно складно – навіть професіонали часом сумніваються. Вибір колосальний, номенклатура постійно змінюється, а якість продукції, здавалося б, перевірених роками виробників часом падає. Так що знову переходимо до методики, викладеної вище, - довго розмовляємо про всі проблеми вибору покриттів зі спеціалістом, який фарбуватиме, робимо висновки і тільки після цього йдемо в магазин і починаємо «мучити» консультантів. Якщо загалом, то не купуйте найдешевшу фарбу (нехай і іменитого виробника), але також не варто брати і найдорожчу (далеко не всякий майстер уміє з нею працювати).

Стіни будинку: погляд зсередини

Наступна позиція – шпалери. Ні слова про дизайн. Сьогодні розмова лише про якість, і ось що слід зазначити. Популярні сьогодні шпалери під фарбування (їх часто вибирають, коли ще не вирішили, в який колір фарбувати стіни) за якістю приблизно однакові, лише стійкість на стирання різна та здатність вбирати дорогу фарбу. Тут все просто: чим дрібніший малюнок і спокійніший рельєф, тим стійкіше це покриття і менше з'їсть фарби. Прості паперові шпалери - варіант зовсім бюджетний, і розглядати його не будемо. Якщо у вас вистачило коштів на будівництво стін, економити на шпалерах не слід. Хіт усіх часів та народів – вінілові шпалери. Але які вони різні. Ціна тут не останній аргумент, але не головний. Не поспішайте з покупкою, приведіть в магазин людини, яка їх клеїтиме, послухайте, що вона скаже, зробіть висновки. Можливо, на сусідній полиці лежить приблизно те саме, але вищої якості і за цілком розумною ціною.

Тепер двері. Тут діапазон пропозиції дуже широкий, вибір за вами, але перевагу варто віддати тим моделям, які не просто сподобалися, а з дерев'яним наповненням і дверними коробками, виготовленими не з картону, а з нормальної деревини. Маленький нюанс: не беріть прості фільончасті двері, якщо будуєте дачу - кількох циклів заморожування-відтавання достатньо, щоб вони розсохлися. Переходимо до вибору фурнітури. Петлі потрібно вибирати тільки хороші, а ручки та механізми – і поготів. До речі, зверніть увагу на іспанських та тайванських виробників – у них продукція цілком пристойної якості.

Варто також акцентувати увагу на доставці, а точніше – на прийманні дверей. Обов'язково відкрийте упаковку і подивіться, чи немає подряпин та сколів. Візьміть двометровий рівень, прикладіть та перевірте, чи не викривлені полотна (таке, на жаль, зустрічається), а замінити товар після приймання буває проблематично. Про наличники і коробки говорити, загалом, нічого: перевірте лише кількість, якість і відповідність кольору дверей (трапляються і такі «косяки»).

Не полінуйтеся все перевірити – це може заощадити чимало часу.

Що стосується підлог (ламінат, лінолеум, паркетна дошка, штучний паркет), а також вікон (тільки склопакети в дерев'яних або пластикових рамах), то з цих питань вас чудово поінформують у спеціалізованих фірмах та магазинах.

Плінтус. Якщо вибрали пластикові, то беріть з кабель-каналами: і кріпити простіше, і забутий під час монтажу кабель завжди можна прокинути. Плінтус з MDF, що ламінує теж непоганий - його можна підібрати під колір підлоги або лиштви і, що важливо, придбати за розумною ціною. І якщо у вас не набірний паркет, а підлога із соснового шпунта – це оптимальне рішення. Плінтуси з цінних порід – дуба, бука, ясена – вимагають сортування та уважного огляду. Але якщо ви не паркетник чи червонодеревник, то навіть не намагайтеся їх оцінити. Це якраз той випадок, коли закупівлею мають займатися лише професіонали.

Ігор ТИХОНОВ
Будівництво на zagorod.spb.ru

Способи збільшення продажів

Торгівля будматеріалами – бізнес на межі фолу. У ньому немає величезних націнок, і основний прибуток іде за рахунок більших обсягів продажу. Будівництво скорочується. З'являються нові матеріали та зростає асортимент. Для того, щоб бути успішним у цьому бізнесі, необхідно тонко працювати з асортиментом, різними групами покупців та умовами утримання клієнтів.

Як збільшити продажі будматеріалів у цих умовах, та й інші особливості збільшення прибутковості даного бізнес-напрямку. Про це й йтиметься у статті.

Хто є клієнтом?

Усіх покупців будматеріалів можна умовно поділити втричі групи.

1. Роздрібні клієнти.Вони приносять максимальний прибуток з кожної одиниці товару, тому що для роздрібних покупців ціна менш важлива, і вони готові платити на 10-15% більше за обслуговування, наявність, транспортну доступність, якість обслуговування. Але для їх обслуговування потрібні великі витрати на товар на складі, роздрібні точки, обслуговуючий персонал

2. Оптові клієнти – будівельні організації.Це найбільш приваблива група покупців, адже вони регулярно потребують великих обсягів товару. Крім ціни вони орієнтуються на представлений асортимент, швидкість та безперебійність поставок.

3. Оптові клієнти - торгуючі підприємства (посередники), які перепродують закуплений у вас товар Це група, з найнижчою маржинальністю - посередники збільшують ваш оборот, але дають мінімальний заробіток, тому що для отримання прибутку повинні закуповувати товар за мінімально низькою ціною. Суть їхнього бізнесу купити дешевше продати дорожче, вони можуть переплатити лише за ексклюзив.

Для збільшення продажів будматеріалів, треба чітко розуміти, на яких клієнтів ви орієнтуєтеся - оптових, роздрібних або тих, та інших.

Підходити до вибору не з особистих уподобань, а з огляду на ситуацію та статистику щодо регіону та інші об'єктивні фактори.

Кількість потенційних клієнтів у категорії, поточна ситуація у бізнесі, потреби регіонального ринку, кількість коштів, які ви готові вкласти у розвиток та інші.

Приклад

Якщо торгуєте в регіоні, який добре розвивається та в якому багато забудовників, є сенс орієнтуватися саме на них. Якщо у вас вже є розгалужена мережа роздрібних магазинів, розташованих у місцях з гарною прохідністю, розумно продовжити розвиток роздрібного спрямування.

10 ефективних способів підвищення продажів

Підвищити продаж можна як традиційним, так і нетрадиційним шляхом. Ми розповімо, як збільшити продаж будматеріалів для населення і сектора В2В. Нижче представлено 10 найефективніших способів, що дозволяє нам збільшувати продажі в таких компаніях не менше ніж на 20%.

1. Опт для роздрібної торгівлі.Якщо раніше ви займалися виключно роздрібом, можете відкрити додатковий оптовий напрямок, навіть якщо він не принесе прибутку. Навіщо? Щоб мати постійний великий обсяг продажів, за рахунок якого можна отримати знижки у комбінатів-виробників і низьку вхідну ціну.

Отримавши знижену закупівельну вартість, можна:

• ставити більш високу націнку на роздріб та заробляти на кожній проданій одиниці товару ще більше;
• знизити націнку на роздріб, зробивши ціни максимально низькими, та збільшити прибуток за рахунок збільшення обороту.

2. Розширення асортименту.Розширення асортименту вимагає додаткових вкладень, тому має бути чітко обґрунтовано. Іти на цей крок «про всяк випадок» або «щоб було крутіше, ніж у інших» не варто. Розширювати товарну лінійку має сенс, якщо це дозволить збільшити прибуток чи потік клієнтів.

Розширення асортименту дозволяє збільшити прибуток за рахунок залучення нових клієнтів та продажу товарів «паровозом».

Залучення нових клієнтів. Розширення асортименту сприяє появі нових клієнтів у двох випадках.

По перше,коли ви знаєте тих, кому можна запропонувати новинки Сподіватись на примарних покупців, які з'являться з оновленням асортименту наївно. Розширення виправдане, коли є впевненість, що новий товар купуватимуть.

По-друге,коли ви знаєте про потенційних клієнтів, які бажають купувати все в одному місці. Наприклад, якщо у вас з'являться новий покрівельний матеріал, вони куплять у вас і болти, шурупи, і покрівельний матеріал. На цьому матеріалі можна вийти в нуль, але заробляти ви зможете на продажу шурупів, кріплення, водостоків.

Продаж товарів «паровозом», тобто коли клієнт приходить до вас заради нового товару, а йде, купивши новий товар і щось із основного асортименту. В цьому випадку, як і в попередньому варіанті, новий товар може не приносити прибутку – прибуток йтиме від «товара-паровозу». Таким чином, на новому товарі ви нічого не заробите, зате заробите на всьому, що він придбає додатково.

Зверніть увагу, що в цьому випадку важливу роль відіграє робота менеджера з продажу. Саме він має запропонувати клієнту не лише новий товар, а й «товар-паровоз». Він повинен активно продавати і знати все про крос-продаж. Насправді часто буває, що власник створює таку систему, але менеджер не виконує вимог і компанія працює у нуль.

3. Продаж через інтернет-сайт.Інтернет-продаж - це дієвий метод для збільшення продажів в кризу або в періоди сезонного спаду, наприклад, взимку. Продавайте будівельні матеріали через інтернет. Якщо у вас немає власного сайту, саме час створити його. Якщо сайт є, важливо грамотно його просувати, домагаючись релевантних відвідувачів. Сайт дозволяє не тільки розширити коло покупців, а й заощадити на витратах (на оренді офісу та заробітній платі менеджерів, адже приймати замовлення з сайту може працівник, який працює вдома).

• Візуалізація. Для збільшення продажів варто не просто рекламувати товар словами, а наочно показувати клієнтам, як його можна застосувати. Наприклад, якщо ви торгуєте покрівельною плиткою, додайте в рекламу в журналі фото даху, покритого цією плиткою. Або поставте у точках продажу стенди із зразками плитки, покладеними належним чином.
• Пошук інфоприводу. Чи не знаєте, чим зачепити клієнтів? Вигадайте інформаційний привід. Наприклад, зателефонуйте постійним клієнтам з повідомленням про знижки, про завезення на склад товару, який вони брали минулого разу, або про швидку появу нового продукту.

5. Виконання функцій комплектувальника.Великі клієнти готові переплачувати можливість придбання товару одному місці. Ви можете не тільки продавати свій товар, але й шукати/привозити інші товари для клієнтів. У плюсі ​​залишаться всі: ви продасте свій товар і, можливо, заробите на посередництві; покупець отримає необхідні будматеріали в одній машині.

6. Графік роботи.Домогтися збільшення продажу магазині будматеріалів можна з допомогою коригування робочого графіка.

• Основний клієнтопотік. В ідеалі, варто відстежити дні та час, у які йде основний потік клієнтів та обов'язково приймати замовлення у цей період. Припустимо, якщо левова частка замовлень йде у суботу та неділю, то вихідний краще робити у понеділок, а суботу та неділю залишити робітниками.
• Противага конкурентам. Якщо ваші конкуренти працюють до 18:00, працюйте до 20:00. Якщо вони відпочивають у суботу та неділю, спробуйте працювати в ці дні. Це збільшить шанси на те, що клієнти прийдуть саме до вас.

7. Можливість розстрочення.Як збільшити оптові продажі будматеріалів? Якщо фінансове становище дозволяє, реалізовуйте товар на виплат. Головне, стежте за розміром та станом дебіторської заборгованості.

8. Холодний обдзвон.Збільшити кількість продажів можна за рахунок холодних дзвінків. Швидких результатів вони не дадуть, але якщо правильно вибудовувати діалог, через 2-3 місяці кількість клієнтів почне зростати.

9. Активна робота з клієнтами на вхідному потоці.Утримати клієнта простіше, ніж потім дзвонити йому «холодну». Важливо, щоб менеджери встановлювали контакти з усіма клієнтами, які прийшли самостійно, щоб отримати можливість згодом здійснювати «теплі» дзвінки.

• Якщо займаєтеся тільки оптовою торгівлею, і клієнт заглянув/зателефонував, щоб уточнити наявність певного матеріалу, особливості або вартість товару, слід втягнути його в діалог, наскільки можна з'ясувавши потреби, і неодмінно взяти контактні дані.
• Якщо займаєтеся і оптом, і роздрібом, важливо грамотно контактувати з клієнтами, які приходять до роздрібних торгових точок. Враховуйте, що серед них можуть бути оптовики та відповідальні за великі закупівлі особи.

10. Стандарти обслуговування клієнтів.На підвищенні продажів позитивно позначається запровадження єдиних стандартів обслуговування у всій мережі. Важливо контролювати роботу менеджерів та навчати їх грамотному спілкуванню з клієнтами.

Ситуації, коли менеджер був не в настрої і надіслав клієнта або полінувався повноцінно відповісти на його питання, потрібно звести до нуля.

Для цього всі телефонні розмови повинні записуватись, а в торгових залах мають бути встановлені камери спостереження. В ідеалі розробити для кожного менеджера готовий алгоритм розмови з клієнтом та скласти відповіді на будь-які заперечення.

Резюмуючи все вищенаписане, для збільшення продажів будматеріалів у вашій компанії необхідно виконати такі кроки:

• Аналіз потреб клієнтів
• Максимальне задоволення потреб клієнтів
• Поліпшення роботи власного відділу продажу
• Залучення нових клієнтів
• Мотивація щодо утримання існуючих

Будматеріали вибираємо на початку тривалого процесу будівництва або капітального ремонту. Але це основний етап, від якого залежить якість і довговічність фінального результату.

На що звернути увагу у магазині

• Довговічність - показник працездатності протягом максимального періоду експлуатації. У цій ситуації вибір будматеріалів ставить вас перед вибором: купити менш довговічний і частіше проводити ремонтні роботи, або вибрати довговічніші, які прослужать довше без ремонту. Враховуйте ціни будівельних бригад і супутніх витрат і підрахуйте, чи варто економити на довговічності. Норми довговічності у кожного матеріалу свої, визначаються вони після проходження низки випробувань на руйнування, деформацію, стійкість до зносу, взаємодію Космосу з навколишнім середовищем. Результати записуються в сертифікаті з граничним терміном експлуатації - це може бути 20, 50, 100 років і т.д.
• Кожен мешканець наших широт повинен розуміти, як вибрати якісні будівельні матеріали з морозостійкості. Цей параметр вказує на кількість циклів замерзання та відтавання, які здатні витримати матеріал. F300 - морозостійкість клінкерної цегли (більше 100 років служби), F100 - показник хорошої облицювальної цегли (50 років експлуатації), F25 - морозостійкість недорогої цегли, яка вже через 30 років почне руйнуватися і втратить естетичну.
• Поцікавтеся у продавця, чи будматеріал є ремонтопридатним. Якщо так, то через певний період його можна буде відновити до вихідного стану. Підрахуйте заздалегідь, чи вигідно витрачати зусилля та фінанси на ремонт чи краще придбати новий виріб після закінчення терміну придатності.
• У нашій країні при виборі якісних будівельних матеріалів обов'язково потрібно враховувати кліматичні особливості, такі як кількість опадів на пору року. Камінь, цегла та спеціальні металеві метали мають більш високі показники вологостійкості, ніж дерево. Проте сучасна промисловість пропонує варіанти покриттів поверхні для речовин із слабкою вологостійкістю.
• Обов'язково вимагайте у продавця сертифікат відповідності та гарантію на продукцію. Будматеріали вибираємо часто недешеві, тому варто підстрахуватися документально, що ваші покупки є оригіналом і відповідають усім вимогам якості.

Головна порада, яку можна дати: звертайтеся до перевірених та досвідчених виконавців. Як їх знайти? Варіант перший – через знайомих, варіант другий – замовте послуги у найстарішої компанії з ремонту та будівництва у вашому місті з чудовою репутацією. Хороший майстер завжди підкаже, як обрати якісні будівельні матеріали, з якими йому буде легко працювати. І представить вам чудовий результат робіт із чітким дотриманням термінів та технологій.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

Стартові вкладення

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів – значить розпочати прибутковий бізнес, затребуваний будь-коли. Вклавши близько 1 млн. рублів, можна заробляти 150 тис. рублів щомісяця.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна лише призупинити» – життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали завжди буде: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують та ремонтують багато. Навіть якщо в житлі не потрібно робити ремонтні роботи, у побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля – це чудова ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як почати свою справу і скільки це буде коштувати, пропонуємо докладне керівництво, яке відповість на основні питання підприємця-початківця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок – від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щороку ринок будівельних матеріалів зростав на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено понад тисячу універсальних та спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших рітейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпила успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку та регіонального лідерства великих гравців ринку призвели до того, що інші будівельні магазини зіштовхнулися з проблемами: скорочення продажів та, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їх агресивній ціновій політиці та широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва та ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, нижчі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2019 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше до невеликого будівельного магазину. Це покупка малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір матеріалів, що закінчилися в ході ремонту, дрібні побутові питання, що вимагають термінового вирішення. У зв'язку з цим із 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту із заміщенням будівельних матеріалів товарами для будинку.

Визначальним моментом у цій сфері торгівлі є вигідне розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватись на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритись у житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце та спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги та недоліки. Головною перевагою є високий попит товару, який гарантує стабільний дохід. Відповідно до статистики, середньостатистична сім'я у Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32%, залежно від націнки на товари.

Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

Жорстка конкуренція у галузі.На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент та нижчі ціни;

Цінова політика.Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни відлякають потенційних клієнтів, а дуже низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантом є аналіз цінової політики конкурентів та зниження цін на 2%;

Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача.По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортименти, враховуючи переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістю постачальників та вибирати найбільш підходящі з них;

Сезонність продажів.Статистика показує, що пік роздрібного продажу зафіксований у весняні та осінні місяці, літні продажі становлять 70-80%, а зимові – 50-60% від максимальних. Більше того, сезонність відзначається і в окремих товарних позицій, саме тому важливим є широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину та асортимент

Як було сказано вище, підприємцю-початківцю раціональніше відкривати магазин у форматі «біля будинку». Його масштаб може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям більше 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, що використовуються у ремонтних роботах (кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх та зовнішніх робіт, ґрунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, пензлі);

будівельні суміші, цемент, ґрунтовка, шпаклівка, алебастр тощо;

монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, монтажний клей;

залізні вироби різних модифікацій та розмірів, цвяхи, шурупи,

шпалери. Дана група товарів має бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак та вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, кисті та інше;

підлогові покриття (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет та супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів тощо);

будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, гвоздодери, дрилі, шуруповерти та інше).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників та асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит та підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця у двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той самий, але за більш привабливою ціною. Значним є і факт наближеності до будинку, однак оскільки будівельні матеріали не належать до спонтанних покупок, то сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації щодо формування асортименту будівельного магазину:

бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​декількома виробниками у різних цінових категоріях. У цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити щонайменше 60% від усього асортименту;

вибирайте перевірених, якісних постачальників, бо від цього залежить репутація магазину;

при виборі постачальників також звертайте увагу, чи вони представлені в інших магазинах. Унікальні пропозиції над ринком дозволять залучити покупців;

у разі, якщо якийсь товар не має попиту, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується щоб магазин працював у форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажу. Для цього формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачено консультанта.

Переваги будівельного магазину, що працює у форматі міні-маркету:

зручне розташування клієнтів.Будівельні магазини, що знаходяться в кроковій доступності, у певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

варіативність асортименту.Площа та формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж у будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, а також менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють із певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини гнучкіші, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

система лояльності клієнтівНа даний момент не багато будівельних магазинів приділяють увагу політиці із залученням клієнтів. Ви можете виправити цю помилку та передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування та приміщення

Як для будь-якого закладу, що займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазину відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота паркування, інтенсивність пішохідного потоку, помітність та прикметність, сусідство з аналогічними підприємствами. Хорошим варіантом стане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі приміщення для магазину виникає питання, чи орендувати торгову площу чи придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з покупкою торгової площі і перші два роки попрацювати в приміщенні, що орендується. У випадку, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

Необхідна площа магазину не менше 100 кв. м. Інакше є ризик, що магазин буде нерентабельним.

Торговий зал має бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів – це дозволить зручніше розмістити вітрини та максимально ефективно використати наявний простір.

Висота стель має бути не менше 2,7 м-коду.

З торгового залу має бути два входи – для відвідувачів та завантаження товару. За площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщення потрібно 50-70 кв.

Наявність у приміщенні опалення, вентиляції, кондиціювання, водопроводу, каналізації, вентиляції та електрики.

Особливих вкладень у ремонт приміщення для будівельного магазину не потрібно. Достатньо, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим та добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв. у середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Розділяючи орендовану площу приміщення різного призначення, слід виділити 100 кв.м. на торговельну залу, 40 кв.м. для складу та 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгової площі

Торговельний простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазину досить простий і вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, знадобиться якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте щонайменше 20 000 рублів.

При підготовці торгової та складської зони немає потреби у дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення має бути світлим, чистим та сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт та подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішного продажу вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажу, забезпечувати продуктивність та окупність торгівлі та відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним та вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Оскільки магазин працює у форматі самообслуговування, то знадобиться кілька стелажів, де буде розміщено товар. Для початкового етапу у магазині обладнується дві каси. Проте слід зонувати торговельний простір так, щоб у разі потреби можна було поставити ще одну касу.

Витрати обладнання

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Загальна вартість, руб.
	Стелаж пристінний
	Стінова панель
	Стелаж острівний
	Прилавок касовий
	POS-система з касовим апаратом
	Охоронно-пожежна сигналізація
	Кошики та візки (в т.ч. вантажні)

5. Пошук постачальників та закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що за особистої розмови простіше домовитися про партнерські умови; другий – тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти вигідніші умови та укласти договори з постачальниками, які не представлені на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частину товарів викуповувати одночасно, а частину купувати на реалізацію.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Визначившись із постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що з середнього будівельного магазину формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. рублів. Виходячи зі специфіки попиту та умов постачальників, необхідно буде робити дозакупівлю товару. Головне у цьому питанні – правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом у магазині є продавці-консультанти. Саме від них великою мірою залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв. буде достатньо чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів та одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, уміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу та привернути до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00 слід передбачити посменный графік для персоналу. Рекомендується, щоб у кожній зміні працювали два продавці-консультанти та касир. Продавці-консультанти є взаємозамінними персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному у разі потреби. Функції управлінця та бухгалтера можуть бути делеговані співробітникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити у перші місяці роботи.

У майбутньому рекомендується запровадити окрему посаду – менеджер із закупівель. До його обов'язків входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись із асортиментом продукції, її характеристикою та технологією продажів.

У цьому прикладі підприємець виконує основні функції управлінця – проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями та постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання та перерахунок товару та оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап триватиме близько двох місяців, протягом яких передбачено проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків із постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама та просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких – чоловіче населення міста віком від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних та монтажних бригад, з якими укладаються договори та ведеться робота за системою виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види – пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери тощо. Активна реклама передбачає роздачу листівок, розповсюдження візиток, статті у спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами та бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів та закуповувати будівельні матеріали, а продавець – давати відсоток із продажу залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція у сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найефективнішими формами реклами даного формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска повинна бути на фасаді будівлі магазину і добре проглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом рекламної стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині та розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітною для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильне викладання товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажів на 10-15%. Особливо важливе розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ велико- та дрібногабартних товарів;

грамотне розміщення у торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазину, то нижніх полицях під демонстраційним зразком розташовується товар. Якщо площа магазину обмежена, то видача великогабаритної продукції складає складі за сприяння продавця-консультанта;

товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в декількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з гачками та кріпленнями. Дрібний, вразливий товар розташовується у зоні з гарним оглядом;

основний обсяг оздоблювальних матеріалів потребує особливої ​​розкладки на спецобладнанні: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найзручніше угруповання шпалер – по колірній гамі;

у прикасової зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту та супутні товари;

трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися у торговому залі;

ефективне розміщення консультантів у торговому залі.

Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть 72 000 рублів. На просування магазину та вихід на бажані обсяги продажів потрібно в середньому від 3 до 6 місяців – за цей час покупці встигають дізнатися та звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібні будь-які спеціальні дозволи. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ чи ІП зі спрощеною системою оподаткування («доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП та ТОВ залежатиме, насамперед, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде достатньо ІП. Якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності згідно з класифікатором КВЕД-2: 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами та склом у спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід поділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні та постійні витрати. А тепер поряд.

Початкові вкладення – це сума, яка буде потрібна для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені перших етапах реалізації проекту: від витрат за пошук приміщення до закупівлі устаткування й товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до початкових вкладень додано оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказ купівлю товару та покриття витрат у перші місяці роботи.

Початкові витрати

	Сума, руб.
Орендна плата за місяць
Ремонт приміщення
Комплект торгового обладнання
Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації
Закупівля товару
Оборотні кошти

Змінні витрати складаються із витрат на придбання товарів, включаючи їхню доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати

	Найменування	Сума у ​​міс., руб.
	Орендна плата
	Комунальні платежі
	Амортизація
	ФОП з відрахуваннями
	Податки (середнє значення)

10. Розрахунок виручки та прибутку

При плануванні обсягу продажу слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу – пік продажів припадає на весняні та осінні місяці, а падіння продажів – у зимові. Запланований обсяг продажів розраховується, виходячи із суми середнього чека в розмірі 3000 рублів та кількості покупців – 400 осіб на місяць. За таких параметрів середній розмір виручки становитиме 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продаж можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% та всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валова прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (руб.)

Прибуток до оподаткування: 473000 - 269000 = 204000 (руб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Звичайно, у перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, проте при виході на запланований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. руб. у місяць. У такому разі окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 роки після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки є приблизними. Для того щоб розпочати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину. Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу у конкретному регіоні, врахувати нюанси конкретного проекту та грамотно спланувати кожен етап реалізації.

11. Ризики

При плануванні бізнесу варто врахувати ризики, з якими підприємець може зіткнутися на різних етапах реалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

підвищення закупівельних ціни товари, недобросовісні поставщики.У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другий випадок ризик пов'язані з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Зменшити ймовірність цих загроз можна при грамотному виборі постачальників та включенні до договору всіх необхідних умов, що передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

недостатній рівень попиту.По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний із економічною ситуацією країни. У зв'язку з цим, ризик низького рівня попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і через високі витрати обігу. Зменшити ризик можна при ретельному плануванні діяльності магазину та фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій та знижок, стимулюванні повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може сильно впливати. Щоб його мінімізувати, потрібне створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів та формування конкурентних переваг;

майнові ризики.У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням та розкраданням товару. Імовірність наступу цього ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, що надходить у магазин, контроль за ситуацією у торговому залі;

відмова у наданні оренди приміщення або підвищення вартості оренди.Оскільки для торгівлі місцезнаходження є одним із найважливіших параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди та ретельно обирати орендодавця;

проблеми з персоналом,під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації працівників.Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, які відповідають усім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію працівників;

зниження репутації магазину у колі цільової аудиторії за помилок в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару та обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги та недоліки. Головна перевага – високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не лише ті споживачі, які роблять ремонт у новобудовах, а й мешканці, які проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажу. Тому потенційних покупців у будівельного магазину чимало.

Негативним моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам у боротьбі з мережевими гіпермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування та лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. руб. на рік і стати перспективним бізнесом, якому є куди зростати.

4870 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 204385 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу