Her er praktiske tips til køb af miljø- og hygiejnisk venlige byggematerialer.

Efter at have startet en omindretning af et hjem, er det nødvendigt at være opmærksom ikke kun på de praktiske og dekorative egenskaber ved byggematerialer, men også på deres sikkerhed (miljøvenlighed).

Billige efterbehandlingsmaterialer, der afgiver giftige stoffer, anbefales ikke til brug i boligområder.

De kan forårsage hovedpine, kvalme, forskellige former for allergiske reaktioner samt en betydelig forringelse af det generelle helbred.

Hvilke byggematerialer er miljøvenlige?

Sikkerhedskriterier opfyldes primært af naturlige materialer - sten og selvfølgelig træ.

Derudover bidrager de til at skabe et gunstigt mikroklima, da de har evnen til at opretholde optimal luftfugtighed og temperatur.

Men sammen med fordelene har naturlige materialer også ulemper.

For eksempel har træ lav brandmodstand, og sten er kendetegnet ved høj vægt, hvilket gør det til et uegnet materiale til opførelse af etagebyggeri.

Ofte er det bedste valg kunstige materialer baseret på naturlige, såsom:, glas,.

Hvis vi taler om usikre byggematerialer, der udsender giftige stoffer under drift, ledes den sorte liste af billige malinger såvel som lakker og mastik af lav kvalitet, hvis sammensætning er kendetegnet ved tilstedeværelsen af ​​kobber, bly, narkotiske forbindelser - cresol, toluen og xylen.

Ikke mindre sundhedsfarlige er:

1. termiske isoleringsplader baseret på polyurethan;
2. skum, der indeholder styren og fremkalder udviklingen af ​​myokardieinfarkt;
3. ekstruderet polystyren, ekspanderet polystyren - for at reducere deres brændbarhed anvendes hexabromcyclododecan (HBCDD), som det europæiske kemikalieagentur har medtaget på listen over de mest giftige kemikalier.

Potentielt sundhedsskadelige kan være populære dekorative belægninger baseret på PVC (polyvinylchlorid): vinyl tapet, dekorativ film og linoleum.

Hvad skal man kigge efter, når man køber byggemateriale?

Du finder en masse artikler om forskellige materialer på vores hjemmeside - brug menuen til at finde den information du har brug for.

Denne viden giver dig mulighed for at finde et fælles sprog med sælgeren, samt at købe de bedst egnede produkter.

Direkte i butikken skal du overveje følgende:

1. Produkter skal have en sanitær og epidemiologisk konklusion

For at sikre, at produktet er sikkert, skal du bede sælgeren om at vise sundhedscertifikatet. Dette dokument bekræfter, at materialet har bestået særlige tests og ikke truer menneskers sundhed.

Vær særlig opmærksom på produkter, der indeholder kemiske tilsætningsstoffer eller affald fra forskellige industrier, såsom tekstil eller kemikalier.

Denne gruppe omfatter fiberplader, spånplader og forskellige polymerprodukter.

2. Materialet bør ikke have en udtalt specifik lugt

Hvis produktet har en vedvarende "kemisk" lugt, er det bedre at nægte at købe det.

For det første er der stor sandsynlighed for, at det frigiver giftige stoffer.

For det andet vil den ubehagelige lugt påvirke hjemmets komfort negativt.

Tapet

Papir-, tekstil- og vegetabilske tapeter (lavet af bambus, siv, jutefibre) er yderst miljøvenlige - naturlige komponenter dominerer i deres sammensætning, som er sikre og har god åndbarhed.

Tapeter fra Eco Tapeter og AS Creation har fremragende egenskaber.

Vinyl tapeter er skabt på basis af PVC, så de anbefales kun til køkkenet eller gangen.

isolering

Stenuld - har optimale praktiske egenskaber og god miljøvenlighed, derfor anbefales det til brug i boliger.

Solide produkter er produceret af den internationale koncern ROCKWOOL.

Glasuld - adskiller sig i skrøbelighed, derfor er brugen uhensigtsmæssig.

Ekspanderet ler er miljøvenligt, men på grund af lav effektivitet og kompleks installation bruges det ikke til indvendigt arbejde.

Styrofoam, ekspanderet polystyren er holdbare materialer, der har en lav pris, men på grund af lav luftgennemtrængelighed bidrager de til dannelsen af ​​kondensat på væggene.

Ved forbrænding frigives skadelige stoffer.

Gulvbelægninger

Parket er en miljøvenlig, holdbar belægning, men det er meget vigtigt at vælge en sikker lak. Den kan lægges i ethvert rum, inklusive børneværelset.

Kork- holdbar, allergivenlig og miljøvenlig.

Den kan bruges til at afslutte gulvet i børne- og soveværelser. Meister-produkter er populære.

Tæppe er et miljøvenligt og sikkert gulv. Men hvis nogen i familien lider af allergiske sygdomme, bør det bruges med forsigtighed: mider kan sætte sig i tæppets fibre.

Keramiske fliser- pålidelig, miljøvenlig belægning, men den bruges kun i køkkenet eller på badeværelset.

Skadelige forbindelser kan udsendes af laminat og i højere grad linoleum, derfor er det tilrådeligt kun at bruge disse gulvbelægninger i et badeværelse eller entre.

Ikke et ord om design! Vi skal til byggepladsen.

Sådan vælger du tømmer, døre, fodpaneler og tapet på en byggegrund, så du ikke skal returnere varerne. Hvem skal overlade udvælgelsen af ​​byggematerialer. Rådgive bygmester-praktiserende læge.

Har du længe planlagt at renovere eller ombygge dit hjem? De mødtes endnu længere, mødtes med private bygherrer og firmarepræsentanter, lavede skøn, vurderede deres evner og besluttede til sidst ... Reparation, og især efterbehandling og opførelse af et landsted, er en alvorlig sag og kræver mindst en overfladisk forståelse af, at der ikke kun er brug for specialister, der er i stand til at legemliggøre designideer, men også materialer, hvorfra alt faktisk vil blive gjort. I dag, da efteråret er i gården, sælges mange varer med rabat, og vi vil tale om deres køb. Og bygmesteren Igor Tikhonov vil hjælpe os, med hvem vi vil gå for at studere sortimentet af byggebaser og byggevarebutikker.

Til at begynde med er en af ​​de nemmeste måder at udvinde kvalitetsmaterialer på at stole på en værkfører eller en anden specialist blandt dem, der skal udføre arbejdet. Men de er ikke altid klar til at påtage sig vores bekymringer. Det bedste er måske selv at blive leverandør på en byggeplads. Med en kompetent tilgang til denne spændende forretning vil du ikke bruge meget tid, og arbejdet vil være fuldstændig under kontrol. Ved at kontakte arbejderne eller værkføreren vil du dykke ned i essensen af ​​processen og beskytte dig selv mod de fleste overgreb. Og det sker ret ofte, når penge uddeles, som man siger, "på prøveløsladelse". Vi er klar til at forsikre dig om, at enhver værkfører eller leverandør efter anmodning vil bringe dig et hvilket som helst antal "papirer", der retfærdiggør omkostningerne. Men alle checks, fragtbreve og betalingskvitteringer skal indsamles og opbevares. Så det ikke sker, at du har betalt to gange for det samme produkt. For eksempel i en situation, hvor en ikke alt for samvittighedsfuld værkfører pludselig "huskede", at han havde sat sin foring på finishen, og tilbyder dig at betale for det. Derfor, selvom du hverken har tid eller lyst til at arbejde på egen hånd, skal du stadig kontrollere det inviterede teams arbejde.

Lad os starte med medarbejderforhold. Hvis du stadig beslutter dig for at overlade indkøb af materialer til specialister, skal du uddele penge i små portioner, kontrollere overensstemmelsen med det, du medbragte med det bestilte (mindst i mængde) og kræve en rapport mindst en gang om ugen. En sådan samvittighed modvirker normalt ønsket om at "lade noget gå til venstre". Og i intet tilfælde bør du tage over det: giv ud præcis så meget, som de beder om til det næste køb, og sørg for at diskutere, hvad koster hvor, hvad kvaliteten er, hvor de skal købe hvad og hvorfor præcis der og ikke andre steder. Dette vil naturligvis ikke sikre dig mod misbrug, men i det mindste reducere omkostningerne.

Hvad skal du fordybe dig i?

Lad os nu gå videre til praksis. Der er intet galt i, at du, uden at have den mindste idé om moderne byggematerialer og den teknologiske proces, besluttede dig for at blive leverandør på din byggeplads. Da du har formået at tjene penge til at reparere eller bygge et hus, så finder du ud af det.

Så du har allerede et skøn i dine hænder. For eksempel skal du bruge betonmørtel og armering til fundamentet. Vi starter samtaler med bygherrer, hvor og vigtigst af alt, hvordan man køber det, det vil sige, hvordan man drager fordel af de rabatter, som enhver byggeorganisation, et team af anstændige arbejdere eller en intelligent værkfører har.

Og nu, opmærksomhed, det vigtigste: Vær aldrig doven til at sammenligne priser på byggebaser og i forskellige butikker. Nogle gange tjener bygherrer mere på din uvidenhed end på deres eget arbejde.

Når det kommer til at bygge et træhus, og du ikke er i stand til at vurdere kvaliteten af ​​tømmer, foring, brædder, så brug tjenesterne fra en person, der vil skabe dit hjem ud af alt dette og tage ham med til butikken. Vær sikker på, at han vil vælge det bedste - han vil trods alt arbejde med dette materiale, og det er altid mere behageligt at arbejde med materiale af høj kvalitet, og det viser sig hurtigere. Og så vil ingen fortælle dig slagordet: "Nå, du, ejeren, kom med noget fjollet lort, du skal tilføje for arbejdet ..."

Så ved at konsultere bygherrer, sammenligne priserne på sælgere, begynder du at "gå ind i emnet", og resultatet er måske ideelt: arbejdet fortsætter, og alle er glade. I har ikke brugt ekstra penge, bygherrer - ekstra tid; du har fuld forståelse. Og med så gode relationer vil du få den bedste kvalitet af arbejdet, reducere tiden, og vigtigst af alt vil kontrollen være diskret.

Fra fundament til tag

Lad os nu gå fra poesi til praksis igen. I hvilke tilfælde vil vi bede om hjælp til valg af materialer, og i hvilke ikke? Der er stillinger, som du virkelig kan finde ud af på egen hånd, men der er også dem, du ikke kan klare uden fagfolk. Og jeg vil ikke anbefale at installere komfurer og pejse, varmeudstyr på egen hånd, med en række forbehold - el. Men nogle gange hjælper simple løsninger. For eksempel, hvis det er nødvendigt at installere komplekst teknisk udstyr, giver det mening at holde et skjult udbud blandt forskellige virksomheder for at vælge de bedste muligheder og priser. Afgang af en specialist betales normalt, men de brugte penge vil sandsynligvis betale sig.

Når du sammenligner priser, så glem ikke at spørge, hvad prisen for levering med aflæsning er. Nogle gange sker det, at det overstreger fordelene ved rabatter.

Lad os starte fra bunden og forenklede ordninger. Antag, at et hus består af grundmure og et tag. For eksempel vil fundamentet kræve sand og grus, betonmørtel og armering, som i det foreslåede skøn er angivet med et bestemt mærke og nomenklatur. Hvis ingen af ​​leverandørorganisationerne i øjeblikket annoncerer gode rabatter, sætter vi os i telefonen, sammenligner priser (og bestemt inklusiv levering), finder ud af rabatprogrammer ... Så er væggene porebetonblokke, mursten, armeringsnet, cement , sand … Teknologien er grundlæggende den samme. Der er en undtagelse: Hvis vi taler om "levende" materiale (bjælke, log, foring), kan du ikke undvære en kvalificeret assistent. En vigtig nuance: den deklarerede kvalitet kan afvige meget fra kvaliteten af ​​de afsendte varer. Derfor skal tilførslen af ​​savet tømmer kontrolleres både ved udgangen fra byggepladsen (udvælgelse og sortering) og ved indgangen (genberegn, sammenlign med udvalgslisten, identificere skader under på- og aflæsning).

Hvis du ikke er tømrer eller møbelsnedker, så overlad valget af tømmer til en specialist, der vil arbejde med dem. Du sparer penge, og han sparer tid.

Hvad angår tagmaterialer, er det tilrådeligt at besøge ethvert specialiseret firma, der leverer de nødvendige komponenter (fra tagmembraner til drænsystemer).

Og bedre end én - vælg i henhold til forholdet "pris - servicekvalitet."

Fra rør til spartelmasse

Nu til det indvendige arbejde. Det hele starter med kommunikation. VVS-køb bør overlades til en specialist, men penge kan kun gives til ham efter at have diskuteret netværksprojektet, installationsordningen, købsstedet og givet rabatter. Det er nødvendigt at diskutere hvert trin, selvom du ikke forstår noget om det. Spørg for eksempel, hvorfor disse varer er så dyre, kan du stole på kvaliteten, er der nogen garantier...

Indkøb af elektrisk udstyr kan overtages. Naturligvis skal du først blive enige med bygherrerne om mængden og sortimentet af produkter. Bemærk venligst, at elektriske ledninger er forskellige: i henhold til ledningernes tværsnit og materiale (kobber, aluminium), driftsbetingelser (til indvendig eller udvendig brug). Og problemer er mulige, hvis du efter at have besluttet at spare penge køber en ledning, der ikke svarer til de deklarerede belastninger.

Når vi er færdige med kommunikation, fortsætter vi til indretningen. Først og fremmest puds, spartelmasse og gipsplader. Her bør du kontakte specialiserede virksomheder - der er en god omsætning af alle bulk byggematerialer, som regel er der ingen udløbne, og blandingens egnethed påvirker i høj grad kvaliteten af ​​arbejdet. Det er næsten umuligt at estimere den samlede nødvendige mængde puds og spartelmasse, så vi foretager købet ved flere besøg. Lad os starte i det små. Vi estimerede minimum lagtykkelse, samlet areal og materialeforbrug (hvor mange kvadratmeter kan bearbejdes med en blanding fra én pose) - og vi foretager et køb. Desværre er der ikke noget at optimere her: du kan ikke spare på leveringen, du skal stadig købe mere, og hvis der er overskud, kan du ikke returnere dem til butikken, og materialet er ikke evigt - efter seks måneder det mister sine egenskaber.

Det er tilrådeligt at købe parket, vinduessystemer og tagmaterialer gennem højt specialiserede forhandlere og leverandører - de har omfattende information om produktet og ved, hvad der hører til hvad.

Vi mangler også materialer til skillevægge. Vi vil ikke analysere, hvad der er bedre: gasbeton, fjer-og-not-plade eller gipsvæg. Alt dette kan trygt bestilles i den rigtige mængde baseret på det samlede areal. Sandt nok kræver gipsvæg en lidt anden tilgang. Antallet af ark beregnes ikke så meget efter areal som af omkredsen (et standardark er 1,2 m bredt og 2,5 til 3 m højt). På samme måde bestemmes mængden af ​​materiale til rammen. Med hensyn til spørgsmålet om kvalitet: uden tvivl er importerede producenter at foretrække. Men hvis det er planlagt at bygge skillevægge fra to eller tre lag gipsplader, er det fornuftigt at købe billigere materiale til de første lag og lægge et godt udenpå.

Efter at have bygget lofter og skillevægge, have pudset og spartlet alt muligt, vælger vi maling og lakbelægninger. Det er ekstremt svært – selv fagfolk tvivler nogle gange. Valget er kolossalt, nomenklaturen ændrer sig hele tiden, og kvaliteten af ​​produkter, det ser ud til, fra producenter, der er blevet bevist gennem årene, falder nogle gange. Så igen vender vi os til metoden skitseret ovenfor - vi taler i lang tid om alle problemerne med at vælge belægninger med en specialist, der vil male, drage konklusioner, og først derefter går vi til butikken og begynder at "pine" konsulenter. Generelt skal du ikke købe den billigste maling (omend en berømt producent), men tag heller ikke den dyreste (ikke enhver mester ved, hvordan man arbejder med den).

Husets vægge: et kig indefra

Den næste position er tapet. Ikke et ord om design. I dag taler vi kun om kvalitet, og her er hvad der skal bemærkes. De malbare tapeter, der er populære i dag (de vælges ofte, når de endnu ikke har besluttet sig for, hvilken farve de skal male væggene i) er omtrent ens i kvaliteten, kun slidstyrken er anderledes og evnen til at suge dyr maling til sig. Alt er enkelt her: Jo mindre mønsteret er og jo roligere relief, jo mere modstandsdygtigt er og vil denne belægning æde mindre maling. Simpelt papir tapet er en meget budgetmulighed, og vi vil ikke overveje det. Så snart du har penge nok til at bygge vægge, bør du ikke spare på tapet. Hit af alle tider og folkeslag - vinyl tapet. Men hvor er de forskellige ... Prisen er ikke det sidste argument, men ikke det vigtigste. Tag dig god tid med købet, tag en person med til butikken, der limer dem, lyt til, hvad han har at sige, drag konklusioner. Måske er den næste hylde omtrent den samme, men af ​​højere kvalitet og til en meget rimelig pris.

Nu dørene. Her er udvalget af tilbud ekstremt bredt, valget er dit, men fortrinsret bør gives til de modeller, som du ikke kun kan lide, men med træfyld og dørkarme lavet ikke af pap, men af ​​normalt træ. En lille nuance: tag ikke simple paneldøre, hvis du bygger et sommerhus - flere fryse-tø-cyklusser er nok til, at de tørrer ud. Vi vender os til valget af tilbehør. Sløjfer skal kun vælge gode, og håndtag og mekanismer - endnu mere. Vær i øvrigt opmærksom på de spanske og taiwanske producenter - deres produkter er af ganske anstændig kvalitet.

Det er også værd at fokusere på levering, eller rettere, på accept af døre. Sørg for at åbne pakken og tjekke for ridser og skår. Tag et niveau på to meter, fastgør og tjek om lærrederne ikke er bøjet (dette sker desværre), og det kan være problematisk at udskifte varerne efter accept. Generelt er der intet at sige om pladebånd og kasser: Kontroller kun mængden, kvaliteten og farvetilpasningen af ​​dørene (der er også sådanne "karmene").

Vær ikke for doven til at tjekke alt - det kan spare meget tid.

Med hensyn til gulve (laminat, linoleum, parketplade, blokparket) samt vinduer (kun termoruder i træ- eller plastrammer) vil du være velinformeret om disse spørgsmål i specialiserede virksomheder og butikker.

Fodlister. Hvis du vælger plastik, så tag det med kabelkanaler: det er nemmere at reparere, og du kan altid videresende kablet glemt under ledningsføringen. Det laminerede MDF fodpanel er heller ikke dårligt - det kan matches til farven på gulvet eller trim og, hvad der er vigtigt, købes til en rimelig pris. Og har du ikke parketgulv, men et fyrretræs- og fjergulv, er dette den bedste løsning. Fodlister lavet af værdifulde arter - eg, bøg, ask - kræver sortering og omhyggelig inspektion. Men hvis du ikke er en parket- eller møbelsnedker, så prøv ikke engang at vurdere dem. Det er netop tilfældet, når kun fagfolk skal være engageret i indkøb.

Igor TIKHONOV
Byggeri på zagorod.spb.ru

Måder at øge salget

Handel med byggematerialer er en forretning på randen af ​​en fejl. Det har ikke store marginer, og hovedfortjenesten kommer fra store salgsmængder. Byggeriet er nede. Nye materialer dukker op og sortimentet vokser. For at få succes i denne branche skal du arbejde fint med sortimentet, forskellige grupper af købere og kundefastholdelsesforhold.

Hvordan man øger salget af byggematerialer under disse forhold, og andre funktioner til at øge rentabiliteten af ​​dette forretningsområde. Dette vil blive diskuteret i artiklen.

Hvem er klienten?

Alle købere af byggematerialer kan opdeles i tre grupper.

1. Detailkunder. De giver den maksimale fortjeneste fra hver enhed af varer, fordi for detailkøbere er prisen mindre vigtig, og de er klar til at betale 10-15% mere for service, tilgængelighed, transporttilgængelighed, servicekvalitet. Men deres vedligeholdelse kræver store udgifter til varer på lager, detailforretninger, servicepersonale

2. Engroskunder - byggeorganisationer. Dette er den mest attraktive gruppe af købere, fordi de regelmæssigt har brug for store mængder varer. Ud over prisen er de styret af det præsenterede sortiment, hastighed og uafbrudt udbud.

3. Engroskunder - handelsvirksomheder (mellemmænd) som videresælger varerne købt hos dig. Dette er gruppen med den laveste marginalitet - mellemhandlere øger din omsætning, men giver en minimumsindkomst, fordi de for at få overskud skal købe varer til den lavest mulige pris. Essensen af ​​deres virksomhed er at købe billigere at sælge dyrere, de kan betale for meget kun for en eksklusiv.

For at øge salget af byggematerialer skal du klart forstå, hvilke kunder du henvender dig til – engros, detail eller begge dele.

Tilnær dig valget ikke fra personlige præferencer, men under hensyntagen til situationen og statistikken for regionen og andre objektive faktorer.

Antallet af potentielle kunder i kategorien, den aktuelle forretningssituation, behovene på det regionale marked, mængden af ​​midler, som du er villig til at investere i udvikling og andre.

Eksempel

Hvis du handler i en region, der udvikler sig godt, og hvor der er mange udviklere, giver det mening at fokusere på dem. Hvis du allerede har et omfattende netværk af detailbutikker beliggende i områder med god trafik, er det klogt at fortsætte med at udvikle detailretningen.

10 effektive måder at øge salget på

Du kan øge salget på både traditionelle og utraditionelle måder. Vi vil fortælle dig, hvordan du øger salget af byggematerialer til befolkningen og B2B-sektoren. Nedenfor er de 10 mest effektive måder, der giver os mulighed for at øge salget i sådanne virksomheder med mindst 20 %.

1. Engrossalg af hensyn til detailhandelen. Hvis du før det udelukkende var engageret i detailhandel, kan du åbne en ekstra engrosretning, selvom det ikke giver fortjeneste. Hvorfor? At have et konstant højt salgsvolumen, på grund af hvilket du kan modtage rabatter fra produktionsanlæg og en lav indgangspris.

Med en nedsat købspris kan du:

• sæt en højere margin på detailhandelen og tjen endnu mere på hver solgt enhed;
• reducere detailmarginen ved at gøre priserne så lave som muligt, og øge fortjenesten ved at øge omsætningen.

2. Udvidelse af sortimentet. Udvidelse af sortimentet kræver yderligere investeringer og skal derfor klart begrundes. At gå til dette trin "just in case" eller "at være sejere end andre" er ikke det værd. Det giver mening at udvide produktlinjen, hvis det vil øge profitten eller kundeflowet.

Udvidelsen af ​​sortimentet giver dig mulighed for at øge fortjenesten ved at tiltrække nye kunder og sælge varer med et "lokomotiv".

Tiltrækning af nye kunder. Udvidelsen af ​​sortimentet bidrager i to tilfælde til, at der opstår nye kunder.

Først og fremmest, når du kender dem, du kan tilbyde nyheder til. At håbe på spøgelseskøbere, der dukker op med fornyelsen af ​​sortimentet, er naivt. Udvidelse er berettiget, når der er tillid til, at det nye produkt vil blive købt.

For det andet når du kender til potentielle kunder, der gerne vil købe alt ét sted. Hvis du for eksempel har nyt tagmateriale, vil de købe bolte, skruer og tagmateriale af dig. På dette materiale kan du gå til nul, men du kan tjene penge ved at sælge skruer, fastgørelsesanordninger, tagrender.

Salg af varer med "lokomotiv", dvs. når en kunde kommer til dig af hensyn til et nyt produkt, og tager af sted efter at have købt et nyt produkt og noget fra hovedsortimentet. I dette tilfælde, som i den tidligere version, er det nye produkt muligvis ikke rentabelt - fortjenesten kommer fra "lokomotivproduktet". Du vil således ikke tjene noget på det nye produkt, men du tjener på alt det, han køber yderligere.

Bemærk venligst, at i dette tilfælde spiller salgschefens arbejde en vigtig rolle. Det er ham, der skal tilbyde kunden ikke kun et nyt produkt, men også et "lokomotivprodukt". Han skal aktivt sælge og vide alt om krydssalg. I virkeligheden sker det ofte, at ejeren opretter et sådant system, men lederen opfylder ikke kravene, og virksomheden arbejder til nul.

3. Salg via webstedet. Internetsalg er en effektiv metode til at øge salget under en krise eller i perioder med sæsonbetinget recession, for eksempel om vinteren. Sælg byggematerialer online. Hvis du ikke har din egen hjemmeside, er det tid til at oprette en. Hvis der er en hjemmeside, er det vigtigt at promovere det kompetent og opnå relevante (målrettede) besøgende. Siden giver ikke kun mulighed for at udvide kredsen af ​​kunder, men også spare på udgifter (på kontorleje og løn til ledere, fordi en medarbejder, der arbejder hjemme, kan tage imod ordrer fra stedet).

• Visualisering. For at øge salget bør du ikke bare reklamere for produktet i ord, men tydeligt vise kunderne, hvordan det kan anvendes. Hvis du for eksempel sælger tagsten, skal du inkludere et billede af et tag dækket af tagsten i din magasinannonce. Eller sæt displaystande op med korrekt lagt fliseprøver på salgsstedet.
• Søg efter information. Ved du ikke, hvordan du fanger kunder? Tænk på en informativ lejlighed. Ring for eksempel til faste kunder om rabatter, om levering af varer, som de sidst tog med til lageret, eller om den forestående frigivelse af et nyt produkt.

5. Udførelse af en plukkers funktioner. Store kunder er villige til at betale for meget for muligheden for at købe varer ét sted. Du kan ikke kun sælge dit produkt, men også finde / bringe andre produkter til kunder. Alle vil få gavn: du vil sælge dit produkt og muligvis tjene penge på mediation; bygherren modtager de nødvendige byggematerialer i én maskine.

6. Arbejdsplan. Du kan opnå en stigning i salget i byggematerialebutikken ved at justere arbejdsplanen.

• hovedkundekreds. Ideelt set bør du holde styr på de dage og tidspunkter, hvor hovedstrømmen af ​​kunder går, og sørge for at tage imod ordrer i denne periode. For eksempel, hvis brorparten af ​​ordrerne går lørdag og søndag, så er det bedre at holde fri om mandagen og lade lørdag og søndag arbejde.
• Modvægt til konkurrenterne. Hvis dine konkurrenter arbejder til kl. 18.00, så arbejd til kl. 20.00. Hvis de hviler på lørdage og søndage, så prøv at arbejde på disse dage. Dette vil øge chancerne for, at kunderne kommer til dig.

7. Mulighed for ratebetaling. Hvordan øger man engrossalget af byggematerialer? Hvis den økonomiske situation tillader det, skal du sælge varerne på afbetaling. Vigtigst af alt, hold styr på størrelsen og tilstanden af ​​fordringer.

8. Cold calling. Du kan øge antallet af salg gennem kolde opkald. De vil ikke give hurtige resultater, men hvis du bygger en dialog rigtigt op, vil antallet af kunder begynde at vokse om 2-3 måneder.

9. Aktivt arbejde med klienter på det indgående flow. Det er nemmere at holde en klient end at kalde ham "kold" senere. Det er vigtigt, at ledere etablerer kontakt til alle klienter, der kommer af sig selv, for efterfølgende at kunne foretage ”varme” opkald.

• Hvis du kun er engageret i engroshandel, og kunden faldt ind / ringede for at afklare tilgængeligheden af ​​et bestemt materiale, egenskaber eller vareomkostninger, bør du trække ham ind i dialogen, afklare behovene, hvis det er muligt, og sørg for at tage kontakt information.
• Er du beskæftiget med både engros og detailhandel, er det vigtigt at kontakte kunder, der kommer til detailforretninger, kompetent. Husk, at der blandt dem kan være grossister og personer, der er ansvarlige for store indkøb.

10. Kundeservicestandarder. Stigningen i salget er positivt påvirket af indførelsen af ​​ensartede servicestandarder i hele distributionsnettet. Det er vigtigt at kontrollere ledernes arbejde og træne dem til at kommunikere kompetent med kunderne.

Situationer, hvor lederen ikke var i humør og sendte klienten eller var for doven til fuldt ud at svare på sit spørgsmål, bør reduceres til nul.

For at gøre dette skal alle telefonsamtaler optages, og der skal installeres overvågningskameraer i handelsetagen. Ideelt set udvikle en færdiglavet algoritme til at tale med en klient for hver leder og udarbejde svar på eventuelle indvendinger.

For at opsummere alt ovenstående, for at øge salget af byggematerialer i din virksomhed, skal du udføre følgende trin:

• Analyse af kundebehov
• Maksimal kundetilfredshed
• Forbedring af arbejdet i din egen salgsafdeling
• Tiltrækning af nye kunder
• Motivation til at fastholde eksisterende

Vi vælger byggematerialer helt i begyndelsen af ​​en lang proces med byggeri eller eftersyn. Men dette er hovedstadiet, som kvaliteten og holdbarheden af ​​det endelige resultat afhænger af.

Hvad skal man kigge efter i butikken

• Holdbarhed er en indikator for ydeevne over den maksimale driftsperiode. I denne situation sætter valget af byggematerialer dig før et valg: køb en mindre holdbar og udfør reparationer oftere, eller vælg mere holdbare, der holder længere uden reparation. Overvej byggeriets personalesatser og tilhørende omkostninger og beregn, om besparelser på holdbarhed er det værd. Hvert materiale har sine egne holdbarhedsstandarder, de bestemmes efter at have bestået en række tests for ødelæggelse, deformation, slidstyrke og interaktion med miljøet. Resultaterne registreres på et certifikat med en levetidsgrænse - det kan være 20, 50, 100 år osv.
• Hver indbygger på vores breddegrader skal forstå, hvordan man vælger byggematerialer af høj kvalitet til frostbestandighed. Denne parameter angiver antallet af fryse- og optøningscyklusser, som materialet kan modstå. F300 - frostbestandighed af klinkersten (mere end 100 års service), F100 - en indikator for gode modstående mursten (50 års drift), F25 - frostbestandighed af billige mursten, som vil begynde at kollapse om 30 år og miste deres æstetisk appel.
• Spørg sælgeren, om byggematerialet kan repareres. Hvis ja, så kan den efter en vis periode genoprettes til sin oprindelige tilstand. Beregn på forhånd, om det er rentabelt at bruge kræfter og økonomi på reparationer, eller om det er bedre at købe et nyt produkt efter udløbsdatoen.
• I vores land, når du vælger byggematerialer af høj kvalitet, er det nødvendigt at tage højde for klimatiske egenskaber, såsom mængden af ​​nedbør efter sæson. Sten, mursten og specielle metallegeringer har højere fugtbestandighed end træ. Men moderne industri tilbyder overfladebelægningsmuligheder for stoffer med dårlig fugtbestandighed.
• Sørg for at bede sælgeren om et overensstemmelsescertifikat og en produktgaranti. Vi vælger ofte byggematerialer, der ikke er billige, så det er værd at sikre sig, at dine indkøb er originale og opfylder alle kvalitetskrav.

De vigtigste råd, der kan gives: kontakt dokumenterede og erfarne kunstnere. Hvordan finder man dem? Mulighed et - gennem venner, mulighed to - bestil tjenester fra det ældste reparations- og byggefirma i din by med et fremragende ry. En god mester vil altid fortælle dig, hvordan du vælger byggematerialer af høj kvalitet, som det vil være nemt for ham at arbejde med. Og vil præsentere dig for et fremragende resultat af arbejde med streng overholdelse af deadlines og teknologier.

* Beregninger bruger gennemsnitlige data for Rusland

1 220 000 ₽

Start af investeringer

473.000 ₽

133.000 ₽

Nettoresultat

18 måneder

Tilbagebetalingsperiode

At åbne en byggematerialebutik betyder at starte en rentabel virksomhed, der er efterspurgt til enhver tid. Ved at investere omkring 1 million rubler kan du tjene 150 tusind rubler om måneden.

"Reparationer kan ikke afsluttes, de kan kun suspenderes" - verdslig visdom indikerer en af ​​grundene til, at det er værd at åbne en byggemarked. Der vil altid være en efterspørgsel efter byggematerialer: Mens nogle bygger, reparerer andre og omvendt. Udviklingen af ​​byggemarkedet i Rusland er medvirkende til, at de bygger og reparerer meget. Selvom huset ikke skal repareres, vil søm, en hammer, en skruetrækker og så videre komme godt med i hverdagen. Derfor er det en god idé at åbne en byggemarked fra bunden for en profitabel forretning. For at finde ud af, hvordan man starter en virksomhed, og hvor meget det vil koste, tilbyder vi en detaljeret vejledning, der besvarer de grundlæggende spørgsmål fra en nybegynder iværksætter.

1. Markedsoversigt

Den dynamiske udvikling af byggebranchen og ejendomsmarkedet i Rusland bidrog til væksten i efterspørgslen efter byggematerialer. Dette blev ledsaget af fremkomsten af ​​nye detailforretninger - fra små pavilloner til at bygge hypermarkeder. Byggematerialemarkedet er vokset med 20% årligt.

I dag er der mere end tusinde universelle og specialiserede kæder af byggevarehuse på markedet, mens de 10 største forhandlere står for næsten 25 % af markedet. Krisen 2014-2015 konsoliderede de store byggemarkeders succes. Væksten i konkurrencen på markedet og de store markedsaktørers regionale lederskab førte til, at andre byggeforretninger stod over for problemer: et fald i salget og som følge heraf en forringelse af deres økonomiske situation.

Kompleksiteten i konkurrencen med byggehypermarkeder ligger i deres aggressive prispolitik og en bred vifte af produkter, der dækker alle stadier af byggeri og reparation. Når man planlægger et køb, har en potentiel kunde en tendens til at vælge et stort indkøbscenter. Der er mange grunde. Dette er bredden af ​​sortimentet, lavere priser, muligheden for at købe alt, hvad du har brug for i én forretning, service (konsultationer, leveringstjenester osv.).

Tjen op til
200 000 rub. en måned, have det sjovt!

2019 trend. Intelligent underholdningsvirksomhed. Minimum investering. Ingen yderligere fradrag eller betalinger. Nøglefærdig træning.

Der er dog situationer, hvor køberen hellere vil gå til en lille byggemarked. Dette er køb af en lille mængde byggematerialer til kosmetiske reparationer, tilføjelse af materialer, der sluttede under reparationen, mindre husholdningsproblemer, der kræver hurtige løsninger. I denne forbindelse har der siden 2015 blandt byggebutikker været en tendens til at ændre sortimentets struktur med udskiftning af byggematerialer med husholdningsartikler.

Det afgørende øjeblik i dette handelsområde er butikkens fordelagtige placering. Mens store detailforretninger, der besætter store områder, er tvunget til at ligge i udkanten af ​​byen, kan små isenkræmmere åbne i en boligbygning, et indkøbscenter eller et lokalt marked. På trods af det høje konkurrenceniveau på byggematerialemarkedet kan denne retning derfor blive en rentabel forretning. Det vigtigste er at vælge et sted korrekt og planlægge alle stadier af åbning af en detailforretning.

En isenkræmmer som virksomhed har således sine fordele og ulemper. Den største fordel er den høje efterspørgsel efter produktet, som garanterer en stabil indkomst. Ifølge statistikker udfører den gennemsnitlige familie i Rusland reparationer hvert 5-7 år. Dette inkluderer ikke køb for at vedligeholde reparationer. Rentabiliteten af ​​en isenkræmmer kan være 30-32%, afhængigt af vareavancen.

Vanskeligheder i branchen med at sælge byggematerialer:

Hård konkurrence i branchen. Markedet skal ikke kun konkurrere med små detailforretninger, men også med byggehypermarkeder, som kan tilbyde forbrugeren et bredt udvalg og lavere priser;

Prispolitik. Det er nødvendigt at indstille den optimale pris for varer, da oppustede priser vil skræmme potentielle kunder væk, og for lave priser vil ikke tillade forretningen at komme igen. Den bedste mulighed er at analysere konkurrenternes prispolitik og reducere priserne med 2%;

Behovet for at tilbyde en bred vifte af produkter for at interessere forbrugeren. For det første er der en vigtig opgave at danne sortimentet korrekt under hensyntagen til målgruppens præferencer. For det andet er der behov for at etablere kontakter med et stort antal leverandører og vælge de bedst egnede;

Sæsonbestemte salg. Statistikker viser, at toppen af ​​detailsalget er registreret i forårs- og efterårsmånederne, sommersalget er 70-80%, og vinteren - 50-60% af maksimum. Derudover er sæsonbestemte også bemærket for individuelle råvarer, hvorfor et bredt sortiment af en isenkræmmer er vigtigt.

2. Butiksformat og sortiment

Som nævnt ovenfor er det mere rationelt for en nybegynder iværksætter at åbne en butik i "naboskabs"-formatet. Dens skala kan også være anderledes: fra en lille pavillon med byggematerialer til et supermarked. Det hele afhænger af det valgte sted for handel og finansielle muligheder. Vi vil se på, hvordan man åbner en byggemarked, ved at bruge eksemplet med et lille supermarked, der tilbyder kunderne mere end 100 varer.

For en butik af dette salgsformat bør man stole på forbrugsstoffer, der bruges til reparationsarbejde (fastgørelsesmidler, maling og lak, klæbemidler, byggeværktøj). Baseret på butikkens format bestemmes dens sortiment, som skal omfatte følgende kategorier af varer:

malings- og lakprodukter (maling til indendørs og udvendigt arbejde, grundere, imprægneringer, lak og belægninger til forskellige materialer, samt ruller, børster);

bygningsblandinger, cement, primer, spartelmasse, alabast osv.;

monteringsskum, fugemasse, flydende søm, monteringslim;

hardware af forskellige modifikationer og størrelser, søm, skruer,

tapet. Denne gruppe af varer bør repræsenteres af en bred vifte for at tilfredsstille forskellige forbrugeres smag og behov. Relaterede produkter omfatter klæbemidler, børster osv.;

gulvbelægninger (laminat, linoleum, tæpper, parket og relaterede produkter i form af fastgørelseselementer, underlag, fodlister osv.);

byggeværktøj (ruller, spatler, hamre, sømtrækkere, boremaskiner, skruetrækkere osv.).

Færdiglavede ideer til din virksomhed

Inden sortimentet dannes, bør der foretages en grundig analyse af markedet, leverandører og sortiment af konkurrerende butikker. Dette vil give dig mulighed for at bestemme forbrugernes efterspørgsel og vælge produkter på en sådan måde, at du skaber et unikt tilbud på markedet. Vigtig! Du vil være af størst interesse for køberen i to tilfælde: Hvis du kan tilbyde et unikt produkt, der ikke er på markedet, eller det samme, men til en mere attraktiv pris. Det faktum, at huset er tæt på, er dog også vigtigt, da byggematerialer ikke hører til spontane køb, derfor bør du ikke kun stole på dette.

De vigtigste anbefalinger til dannelsen af ​​sortimentet af en hardwarebutik:

det er ønskeligt, at hver gruppe af varer er repræsenteret af flere producenter i forskellige priskategorier. Samtidig skal varer i mellemprissegmentet være mindst 60% af hele sortimentet;

vælg pålidelige leverandører af høj kvalitet, da butikkens omdømme afhænger af dette;

ved valg af leverandører skal du også være opmærksom på, om de præsenteres i andre butikker. Unikke tilbud på markedet vil tiltrække købere;

hvis et produkt ikke er efterspurgt, bør dets lagre reduceres, men ikke helt udelukkes fra sortimentet.

Det foreslås endvidere, at butikken drives i et selvbetjeningsformat. Som praksis viser, bidrager et sådant system til væksten i salget. For dette format bør varerne opdeles i kategorier for nemheds skyld. Der stilles en konsulent til rådighed for hver afdeling (eller relaterede afdelinger).

Fordele ved en byggemarked, der opererer i minimarkedsformat:

bekvem beliggenhed for kunderne. Byggebutikker beliggende inden for gåafstand er i visse tilfælde den mest attraktive mulighed end hypermarkeder fjernt fra byen;

rækkevidde variabilitet. Butikkens areal og format gør, at vi kan tilbyde et bredere udvalg af produkter end i byggepavilloner. Ikke kun produkter fra populære producenter, men også mindre almindelige mærker kan præsenteres her. Byggehypermarkeder arbejder normalt med visse mærker og er ikke tilbøjelige til at skifte leverandør. Mindre butikker er mere fleksible og kan samarbejde med en bred vifte af leverandører.

kundeloyalitetssystem. I øjeblikket er der ikke mange isenkræmmere, der er opmærksomme på kunderhvervelsespolitikker. Du kan rette denne fejl og give for eksempel et system med rabatter til faste kunder.

3. Valg af beliggenhed og lokaler

Som med enhver detailvirksomhed er placeringen af ​​en byggemarked vigtig. Gunstig beliggenhed afgør 70% af outlets succes. Ved vurderingen af ​​butikkens placering tages der hensyn til sådanne parametre som områdets egenskaber, let parkering, intensiteten af ​​fodgængerstrømmen, synlighed og bemærkelsesværdighed og nærhed til lignende virksomheder. En god mulighed ville være området med nye bygninger såvel som soveområder, fjernt fra store isenkræmmere.

Færdiglavede ideer til din virksomhed

Når man vælger en lokal til en butik, opstår spørgsmålet: at leje et butikslokale eller at erhverve det som en ejendom? Iværksættere anbefaler ikke at skynde sig med køb af butikslokaler og arbejde i de lejede lokaler i de første to år. Hvis du laver en fejl med valget af en detailforretning, eller hvis tingene ikke fungerer, vil det være meget nemmere blot at frigøre det lejede område.

Krav til lokalerne i en byggemarked:

Det nødvendige butiksareal er mindst 100 kvm. m. Ellers er der risiko for, at butikken bliver urentabel.

Handelsgulvet skal være kvadratisk eller rektangulært, uden unødvendige bøjninger - det vil gøre det nemmere at placere butiksvinduer og udnytte den tilgængelige plads mest effektivt.

Loftshøjden skal være mindst 2,7 m.

Fra handelsetagen skal der være to indgange - for besøgende og til lastning af varer. Med et salgsareal på 100-150 kvm. m. for et lager vil kræve 50-70 kvm.

Tilstedeværelsen af ​​varme, ventilation, aircondition, VVS, kloakering, ventilation og elektricitet i rummet.

Særlige investeringer i reparation af lokaler til en isenkræmmer vil ikke være påkrævet. Det er nok, at rummet opfylder sanitære krav, er tørt, rent og godt oplyst. Udlejning af erhvervslokaler med et samlet areal på 150 kvm. i gennemsnit koster det omkring 100.000 rubler om måneden. Ved opdeling af det lejede areal i lokaler til forskellige formål er 100 kvm. på handelsetagen, 40 kvm. til lager og 10 kvm. til teknikrum.

4. Udstyr af salgsområdet

Butikslokalet skal være godt oplyst. Interiøret til en byggemarked er ret simpelt og kræver ikke store investeringer. Når du planlægger budgettet for projektet, bør du dog medregne omkostningerne til reparationer. På den ene eller anden måde vil der være behov for en minimal ændring af det lejede. For denne type udgifter skal du planlægge mindst 20.000 rubler.

Når du forbereder et handels- og lagerområde, er der ikke behov for dyre efterbehandlingsmaterialer. Det færdige rum skal være lyst, rent og tørt. Lav billige kosmetiske reparationer og sørg for god ventilation. Dette er alt, hvad der kræves fra lokalerne for succesfuldt salg af din virksomhed. Det tekniske udstyr i en byggemarked skal bidrage til væksten i salget, sikre produktiviteten og tilbagebetalingen af ​​handelen og overholde sikkerhedsbestemmelserne. I denne henseende skal handelsgulvet være forsynet med pålideligt belysnings- og ventilationsudstyr.

Derudover bør du købe kommercielt udstyr - stativer, montrer, kassedisk, kasseapparat. Da butikken opererer i et selvbetjeningsformat, vil der være behov for flere stativer, hvorpå varerne placeres. Til den indledende fase er butikken udstyret med to kasseborde. Det er dog nødvendigt at zonere handelspladsen, så der om nødvendigt kan placeres en kasse mere.

Udgifter til udstyr

	Navn	pris, gnid.	Antal, stk.	Samlede omkostninger, gnid.
	Vægstativ
	Vægpanel
	Ø-reol
	Kassedisk
	POS system med kasseapparat
	Sikkerhed og brandalarm
	Kurve og vogne (inklusive last)

5. Søg efter leverandører og indkøb af varer

Leverandører bør søges personligt ved at besøge byens engrosdepoter eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi det i en personlig samtale er lettere at blive enige om partnerskabsbetingelser; det andet er, at det er muligt at spare på transportomkostningerne, dække en lang række potentielle partnere, finde mere fordelagtige betingelser og indgå aftaler med leverandører, der ikke er repræsenteret på det lokale marked. Det anbefales at bruge en blandet måde at arbejde med leverandører på: Køb nogle af varerne med det samme, og tag nogle til salg.

Færdiglavede ideer til din virksomhed

Efter at have besluttet leverandørerne, er det nødvendigt at købe varer til butikken. Praksis viser, at for en gennemsnitlig hardwarebutik vil dannelsen af ​​det oprindelige sortiment kræve 500-700 tusind rubler. Baseret på efterspørgselsspecifikationerne og leverandørernes betingelser vil det være nødvendigt at købe yderligere varer. Det vigtigste i denne sag er at beregne den nødvendige mængde varer korrekt for at diversificere sortimentet, men for at undgå overmætning af produkthylderne.

6. Rekruttering

Hovedpersonalet i butikken er salgsassistenter. Det er på dem, at succesen med handel i høj grad afhænger. For en butik med et areal på 100 kvm. fire salgsassistenter, tre kasserere og en leder vil være nok. Krav til salgskonsulenter: viden om byggevarer, evnen til diskret at tilbyde deres hjælp og vinde kunden, organisation, ansvar, høflighed.

Da isenkræmmeren har åbent alle ugens syv dage og har åbent i 12 timer: fra 9:00 til 21:00, bør der sørges for en vagtplan for personalet. Det anbefales, at der arbejder to salgsassistenter og en kasserer på hver vagt. Salgskonsulenter er udskiftelige medarbejdere og kan bistå hinanden, hvis det er nødvendigt. Funktionerne som leder og revisor kan delegeres til medarbejdere eller tildeles iværksætteren selv, hvilket vil spare penge i de første måneder af arbejdet.

Fremover anbefales det at indføre en separat stilling - en indkøbschef. Hans ansvar vil omfatte samarbejde med leverandører, udformning af et varesortiment, udarbejdelse af en logistikkæde til levering af varer og udvikling af en prisstrategi. Inden arbejdet påbegyndes, skal personalet være uddannet efter at have sat sig ind i produktsortimentet, deres egenskaber og salgsteknologi.

I dette eksempel udfører iværksætteren lederens hovedfunktioner - gennemgår alle registreringsprocedurer, rekrutterer personale, forhandler med udlejere og leverandører, køber varer og er engageret i den strategiske promovering af butikken. Lederen organiserer arbejdsprocessen, kontrollerer sælgers arbejde, udfører godkendelse og genberegning af varer og udarbejder den relevante dokumentation.

Den forberedende fase vil vare omkring to måneder, hvor der påtænkes registreringsprocedurer, etablering af partnerskaber med leverandører, finde egnede lokaler, rekruttering af personale, indkøb af udstyr og varer.

7. Annoncering og promovering af en byggematerialebutik

Isenkræmmerens målgruppe er detailkøbere, hvoraf 60 % er den mandlige befolkning i byen i alderen 23 til 65 år. En anden gruppe forbrugere er erhvervskunder repræsenteret af bygge- og installationsteams, med hvem der indgås kontrakter og arbejdes med faktureringssystemet.

Annoncering af en byggemarked kan opdeles i to typer - passiv og aktiv. Passiv annoncering omfatter skilte, bannere, fortovsskilte mv. Aktiv reklame involverer distribution af foldere, distribution af visitkort, artikler i specialiserede publikationer, reklamer i radio og tv. Et andet effektivt annonceringsværktøj er samarbejde med reparations- og byggefirmaer og teams. De vil bringe kunder til butikken og købe byggematerialer, og sælgeren vil give en procentdel af salget af tiltrukket kunder.

Da konkurrencen i segmentet er ret høj, er det nødvendigt at nøje overveje annonceringsstrategien. De mest effektive former for annoncering for dette butiksformat er annoncering i elevatorer, distribution af foldere, placering af et lyst skilt. Det er vigtigt at bemærke, at skiltet skal være placeret på facaden af ​​butiksbygningen og være tydeligt synligt fra vejen, når man bevæger sig i enhver retning.

Kompetent registrering af et handelsgulv er et vigtigt element i marketingstrategien. Det er nødvendigt at give bekvem navigation i butikken og placere varerne på en sådan måde, at hver position er synlig for køberen. Marketingfolk har længe fastslået, at den korrekte visning af varer i butikkerne i høj grad genererer efterspørgsel og giver dig mulighed for at øge salget med 10-15%. Særligt vigtigt er placeringen af ​​produkter som tapet, gulvbelægning og andre efterbehandlingsmaterialer.

Grundlæggende varehandelsregler for byggemarkeder:

klassificering af placeringen af ​​hele det præsenterede produktsortiment; adskillelse af store og små varer;

kompetent placering af produktgrupper på handelsgulvet i overensstemmelse med placeringen af ​​de vigtigste kundestrømme;

voluminøse varer bør placeres omkring butikkens omkreds for at forbedre synligheden af ​​handelsgulvet. Hvis butikkens område tillader det, er varerne placeret på de nederste hylder under demonstrationsprøven. Hvis butikkens område er begrænset, udføres udstedelsen af ​​store produkter på lageret med hjælp fra en salgsassistent;

varer af små dimensioner placeres i henhold til deres klassificering og præsenteres i flere eksemplarer, hvilket tiltrækker køberens opmærksomhed. Til layout af sådanne varer bruges stativer med kroge og fastgørelsesanordninger. Små, sårbare varer er placeret i et område med god synlighed;

hovedvolumen af ​​efterbehandlingsmaterialer kræver et specielt layout på specialudstyr: et udstillingsvindue til tapet med ruller, demonstrationsstande. Den mest bekvemme gruppering af tapeter er efter farve;

i kasseområdet er der småstyksvarer, forbrugsvarer og relaterede produkter;

udsendelse af ledsagende information, så købere kan navigere på handelsgulvet;

effektiv placering af konsulenter på handelsgulvet.

Således vil omkostningerne ved den indledende reklamekampagne beløbe sig til 72.000 rubler. Det vil i gennemsnit tage 3 til 6 måneder at promovere butikken og nå de ønskede salgsmængder - i løbet af denne tid har køberne tid til at lære at kende og vænne sig til den nye forretning.

8. Virksomhedsregistrering

Detailhandel med byggematerialer kræver ingen særlige tilladelser. For at åbne en isenkræmmerbutik fra bunden, skal du indsamle en pakke med dokumenter, som inkluderer en sanitær og epidemiologisk konklusion fra Rospotrebnadzor, tilladelse fra brandinspektoratet og regulatoriske dokumenter for butikken. Det vil også kræve kontrakter om fjernelse af fast affald, desinficering og deratisering af lokalerne.

For at udføre kommercielle aktiviteter kan du registrere en LLC eller en individuel iværksætter med et forenklet skattesystem ("indkomst minus udgifter" med en sats på 15%). Valget mellem en individuel iværksætter og en LLC vil først og fremmest afhænge af omfanget af den fremtidige forretning. Hvis du planlægger at åbne en lille butik, vil IP være nok. Hvis du planlægger at åbne et stort byggesupermarked eller en butikskæde, er det bedre at registrere en LLC. I dette tilfælde skal du vælge aktivitetstypen i henhold til OKVED-2-klassificeringen: 47.52 Detailhandel med isenkram, maling og lak og glas i specialbutikker.

9. Omkostningsplanlægning

Ved planlægning af udgifter bør de opdeles i tre grupper: startinvesteringer, variable og faste omkostninger. Og nu i orden.

Startinvestering - det beløb, der kræves for at åbne en virksomhed. Dette inkluderer alle omkostninger, der er afholdt i de tidlige faser af projektet, fra omkostningerne til at finde lokaler til indkøb af udstyr og varer. Den oprindelige investering ifølge vores eksempel vil beløbe sig til 1.220.000 rubler. Vær opmærksom på, at der er tilføjet arbejdskapital til startinvesteringen, som vil blive brugt på at bevise varekøb og dækning af udgifter i de første måneder af arbejdet.

Indledende omkostninger

	Mængde, gnid.
Leje i 1 måned
Renovering af lokaler
Sæt med kommercielt udstyr
Virksomhedsregistrering, opnåelse af tilladelser
Indkøb af varer
arbejdskapital

Variable omkostninger består af omkostningerne ved anskaffelse af varer, inklusive forsendelse. Faste udgifter består af husleje, forsyningsselskaber, løn, reklame, skatter og afskrivninger.

faste omkostninger

	Navn	Beløb om måneden, gnid.
	Leje
	Fællesbetalinger
	Afskrivninger
	løn med fradrag
	Skatter (gennemsnit)

10. Beregning af omsætning og overskud

Ved planlægning af salgsvolumen skal der tages hensyn til en vis sæsonbestemthed i byggebranchen - toppen af ​​salget falder i forårs- og efterårsmånederne og faldet i salget - om vinteren. Det planlagte salgsvolumen beregnes baseret på det gennemsnitlige checkbeløb på 3.000 rubler og antallet af kunder - 400 personer om måneden. Med disse parametre vil den gennemsnitlige omsætning være 1.200.000 rubler om måneden. Du kan nå det deklarerede salgsvolumen i den femte måned af butikkens drift, under hensyntagen til sæsonbestemt forretning.

Hvor meget kan en byggemarked tjene

Vi vurderer, baseret på omsætningsvolumen, et tillæg på byggematerialer på 65% og alle udgifter angivet i tabellerne ovenfor.

Bruttofortjeneste (omsætning-omkostning): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubler)

Resultat før skat: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubler)

Nettofortjeneste: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubler)

Selvfølgelig skal du i de første måneder af arbejdet ikke forvente et sådant overskud, men når du når det planlagte salgsvolumen, kan du tjene omkring 130 tusind rubler. om måneden. I dette tilfælde vil det være muligt at inddrive den oprindelige investering 1,5 år efter opstart. Bemærk venligst, at ovenstående beregninger er omtrentlige. For at starte en succesfuld virksomhed skal du udvikle en forretningsplan for at åbne en byggemarked. Dette vil gøre det muligt at vurdere udsigterne for udviklingen af ​​en sådan virksomhed i en bestemt region under hensyntagen til nuancerne i et bestemt projekt og kompetent planlægning af hvert trin i implementeringen.

11. Risici

Når du planlægger en virksomhed, er det også værd at overveje de risici, som en iværksætter kan stå over for på forskellige stadier af projektet. Dens specificitet bestemmer følgende risici ved aktivitet:

stigning i indkøbspriser for varer, skruppelløse leverandører. I det første tilfælde er der risiko for stigende omkostninger og som følge heraf salgsprisen, hvilket kan påvirke efterspørgslen negativt. I det andet tilfælde er risikoen forbundet med afbrydelser i handelsprocessen på grund af mangel på varer. Det er muligt at reducere sandsynligheden for disse trusler med et kompetent valg af leverandører og medtagelsen i kontrakten af ​​alle nødvendige betingelser, der sikrer leverandørens ansvar i tilfælde af deres overtrædelse;

utilstrækkelig efterspørgsel. For det første har efterspørgslen efter byggematerialer en udtalt sæsonvariation; for det andet er det tæt forbundet med den økonomiske situation i landet. I denne forbindelse er risikoen for et lavt efterspørgselsniveau en af ​​de mest sandsynlige og kan opstå både på grund af lav efterspørgselssolvens og på grund af høje distributionsomkostninger. Det er muligt at reducere risikoen med omhyggelig planlægning af butikkens aktiviteter og økonomiske resultater, kompetent valg af butikslokaler, afholdelse af forskellige kampagner og rabatter, stimulerende gentagne køb, fleksibel prissætning;

konkurrentens reaktion. Da markedet for byggematerialer er ret mættet, og konkurrencen er høj, kan konkurrenternes adfærd have stor indflydelse. For at minimere det er det nødvendigt at skabe din egen kundebase, konstant overvåge markedet, have et kundeloyalitetsprogram og skabe konkurrencefordele;

ejendomsrisici. Denne kategori omfatter risici forbundet med beskadigelse og tyveri af varer. Selvbetjeningssystemet øger sandsynligheden for, at denne risiko opstår. Minimering af truslen vil give salgsassistenten mulighed for at kontrollere de varer, der kommer ind i butikken, kontrollere situationen på handelsgulvet;

Nægtelse af at stille udlejningslokaler til rådighed eller øge lejeprisen. Da beliggenhed er en af ​​de vigtigste parametre for handel, truer tabet af et sted med store tab. For at reducere denne risiko er det nødvendigt at indgå en langsigtet lejekontrakt og omhyggeligt vælge udlejeren;

problemer med personalethvilket betyder lav kvalifikation, personaleomsætning, manglende motivation af medarbejderne. Den nemmeste måde at reducere denne risiko på er i rekrutteringsstadiet ved at ansætte medarbejdere, der opfylder alle kravene. Det er også værd at overveje bonusmotivation for medarbejderne;

fald i butikkens omdømme blandt målgruppen på grund af fejl i ledelsen eller et fald i kvaliteten af ​​ydelserne. Det er muligt at mindske risikoen med konstant overvågning af kvaliteten af ​​varer og tjenester, modtage feedback fra butikskunder og træffe korrigerende foranstaltninger.

RESUMÉ

Som enhver virksomhed har en byggemarked sine fordele og ulemper. Den største fordel er den høje efterspørgsel efter byggematerialer. Det leveres ikke kun af de forbrugere, der foretager reparationer i nye bygninger, men også af beboere, der udfører gentagne reparationer. Det betyder, at én forbruger gentagne gange besøger isenkræmmeren, hvilket sikrer salget. Derfor er der rigtig mange potentielle købere hos isenkræmmeren.

Det negative punkt er den høje konkurrence på markedet. Det er især svært for små isenkræmmere at overleve i kampen mod kædehypermarkeder. Men selv under sådanne forhold kan du finde din niche. Et velvalgt sortiment, aktiv annoncering, fordelagtig beliggenhed og loyalitet over for kunder vil hjælpe hertil.

Hvis det lykkes dig at vinde over din forbruger, kan butikken begynde et rentabelt arbejde 3-4 måneder efter åbningen, og den første investering vil betale sig om 1-1,5 år. En byggematerialebutik er i stand til at tjene omkring 1,5 millioner rubler. om året og blive en lovende virksomhed, der har plads til at vokse.

4870 mennesker studerer denne forretning i dag.

I 30 dage var denne virksomhed interesseret i 204385 gange.

Rentabilitetsberegner til denne virksomhed