Vores læser Vlad Petrov sendte os sin historie om, hvordan han udviklede en engrosvirksomhed relateret til salg af byggematerialer og jord. Vi giver ham mikrofonen.
Historien begyndte i 2013. Jeg tænkte hele tiden på alle mulige forretningsideer, selvom jeg på det tidspunkt arbejdede på en fabrik. Tilsyneladende havde Robert Kiyosakis bøger en meget stærk indflydelse på mig. Jeg ville ikke give op, jeg prøvede forskellige projekter, men det hele var useriøst, jeg kedede mig hurtigt, og jeg skiftede igen til at søge efter en ny "hemmelighed om succes."
Disse ideer sad i mit hoved, fra tid til anden diskuterede jeg dem med forskellige bekendte. Min næste idé var at begynde at indrette lokalerne – hyre håndværkere og tage imod bestillinger. Selvom jeg aldrig har beskæftiget mig med dette område - jeg troede bare, at denne idé var forståelig, hvilket betyder, at den var nemmere at implementere.
Og så en dag mødte jeg min ven, som jeg ikke havde set i flere måneder. Vi talte om det og det, og jeg foreslog, at han skulle starte den slags forretninger. Han fortalte mig, at han selv ikke rigtig forstår denne proces og ikke ønsker at blive involveret i den. Men i stedet foreslog han, at jeg gik ind i godstransport, noget han selv gør.
Jeg vidste, at han bar en slags jord, men jeg spurgte ham aldrig, hvad det var. Straks skitserede han ind generelle oversigt sine aktiviteter og tilbød at være med. Jeg besluttede mig ikke umiddelbart for at tage sådan et skridt, men ideen sank ind i min sjæl.
Først begyndte jeg at slutte mig til denne virksomhed fritid– om aftenen lagde han annoncer på internettet på gratis tavler og ringede til byggefirmaer fra DoubleGis.
Sikkert, store penge med denne tilgang kunne det ikke komme - for at tjene penge ordentligt, skal du være ordentligt fordybet i aktivitet. Derfor kastede jeg mig efter noget tid igen ind i fabriksrutinen, opgav søgen efter kunder og arbejdede som normalt.
Jeg læste de rigtige ord i et par bøger fra forskellige business coaches: indtil en person har desperat brug for at tjene penge, vil han ikke løfte en finger. Jeg ved ikke, hvordan det er for nogen, men dette var bare mit tilfælde.
Jeg kunne stadig ikke finde en pige, som jeg gerne ville bygge med seriøst forhold- Jeg mødte folk til højre og venstre - på gaden, i parker og almindelige virksomheder, men det lykkedes ikke, selvom du knækkede. Men en skønne dag fandt jeg endelig sådan en pige og skulle giftes.
Men lønnen på fabrikken ville bestemt ikke være nok til at forsørge en familie. Så jeg ringede til min ven og spurgte, om hans tilbud stadig var gyldigt. Han sagde ja. Og sådan begyndte det ny scene i mit liv.
Vi begyndte at arbejde om vinteren, hver dag kom jeg til lejligheden, som min ven lejede, de ringede til kunder, lavede annoncer, nogle gange for at overvinde frygt, gik jeg til byggepladser, talte med værkførere og kontaktede leverandører.
De første to måneder var selvfølgelig lidt svære - der var mange opkald, det nyttede ikke meget, jeg hørte som regel det samme - "ring tilbage i foråret" eller "send et kommercielt tilbud pr. post."
Nå, det var ikke en grund til at give op - jeg satte mig et mål om at arbejde her i mindst seks måneder, så jeg kunne tale om noget. Og jeg ville virkelig ikke tilbage til fabrikken.
Tættere på februar begyndte situationen at blive bedre - den første tynde strøm af kunder begyndte at strømme. Jeg har allerede tjent penge til februar 26 tusind rubler- mere end på fabrikken. "Nå, for vintermåned ikke dårligt,” tænkte jeg. Øh, jeg ville ønske, jeg vidste, hvad der ville ske i marts...
Marts viste sig at være varm - ansøgninger strømmede ind som fra et overflødighedshorn - folk reagerede på mine kommercielle tilbud, ringede gennem annoncer, nogle købte endda noget på stedet - under mit første opkald til dem.
Da jeg i slutningen af marts beregnede, hvor meget jeg tjente, viste tallet sig at være interessant - 111 tusind. 7 gange mere end på fabrikken - ikke dårligt, vel?
Det var selvfølgelig ikke alle måneder, der var så succesfulde, men alligevel steg min indkomst i gennemsnit 4 gange i forhold til sidste år – og dette er kun begyndelsen. Det var en behagelig følelse, når jeg forhandlede længe, aftalte prisen med alle, og til sidst fløj biler med sand til byggepladsen dagen lang.
Ved at analysere mit års arbejde i en sådan virksomhed kom jeg til den konklusion, at den vigtigste metode til at rekruttere en kundebase er cold calling. Konkurrence i sådan en forretning er ikke dårlig, så direktører i virksomheder og leverandører sætter sig sjældent i telefonen og ser efter, hvem der skal bringe dem knust sten – der er allerede en kø af virksomheder, der er klar til at transportere materialer til dem.
Rundvisninger på byggepladser er også meget nyttige - jeg gik engang til en byggeplads og spurgte værkføreren om nummeret på vicedirektøren for udviklingsselskabet. De udlejer hovedsageligt lokaler og bygger sjældent, så jeg ville ikke finde sådan en virksomhed i et katalog over byggefirmaer. Og alene for dette sted bragte vi dem omkring 1.500 tons sand og knust sten og fjernede 1.000 kubikmeter jord fra dem byggeaffald. Derfor kan omveje ikke forsømmes.
Annoncer kan dog heller ikke udelukkes - ikke kun er der private forhandlere, der indbringer mere end 5.000 rubler fra en transaktion, men byggefirmaer ringer stadig nogle gange. Dette sker, når de har brug for et sparsomt produkt - brugt vejplader eller jord, eller når objektet ligger langt uden for byen, og prisspændet for levering til den adresse kan være meget stort - giver det mening at sammenligne leverandører.
Så på baggrund af annoncerne fandt jeg 3 store kunder; den ene blev forsynet med omkring 800 tons sand og knust sten i løbet af et år, og et par mere blev forsynet med jord og knust sten. Brug derfor alle arbejdsmetoder til at finde kunder og rabat ikke på noget.
For kort tid siden faldt en tanke op for mig – hvorfor ikke hjælpe andre og hjælpe folk med at tjene de samme penge som mig?
Tendensen til at skabe er nøglekvalitet menneske, hvilket bidrager til hans evolutionære udvikling. I umindelige tider har folk bygget huse, opført kulturelle strukturer og udviklet nye territorier.
Det er moderne mennesker, drevet af en livslang byggepligt eget hjem, halter ikke efter deres forfædre. Og som du ved, for at bygge et hus har du brug for et enormt beløb byggematerialer.
En analyse af salgsnichen for byggematerialer foretaget af internationale forskere viste, at hjemmemarkedet er langt bagefter det vestlige. Russisk detail netværk er på et tidligt udviklingsstadium. Det er kendetegnet ved en konstant væksttendens.
Ifølge de samme data, markedsomsætningen vil stige med op til 20 % hvert år og i 2020 vil beløbe sig til 17 milliarder dollars.
At sælge byggematerialer er meget lovende forretning. Men for at opnå succes på dette område skal en iværksætter sammen med investeringer udarbejde en kompetent forretningsplan. En sådan planlægning vil reducere fremtidige omkostninger og skitsere virksomhedens udviklingsforløb.
Forretningsplan for at organisere en byggemarked
Detailhandel i byggeforretninger organiseret på forskellige måder.
Baseret på faktorer som areal, design af butikslokalet og sortimentet af solgte produkter kan vi skelne:
- Små butikker med et areal på op til 100 kvm. m og et sortiment på op til 20 varer.
- Mellemstore butikker med et areal på op til 200 kvm. m.
Udvalget af produkter på sådanne punkter når 70 varer. - Store butikker med lagerplads. Den samlede størrelse af området når op på 3.000 kvm. m.
Sådanne butikker sælger op til 100 typer varer med mere end 15 tusinde sorter. - Butikslager med et areal på op til 2.500 kvm.
Sådanne point specialiserer sig normalt i at sælge maksimalt 30 produkter.
For det meste sælges byggematerialer gennem store netværk. Sådanne butikker har privilegier til store kapitalinvesteringer og en bred vifte af produkter. Det vil være svært for nytilkomne at konkurrere med sådanne giganter, og udsigterne for markedsudvikling i Rusland indikerer, at fremtiden ligger hos dem.
Der er dog et marked, som store monopolister ikke er interesserede i. Dette er salg af byggematerialer "hjemme" hos potentielle kunder.
Denne type forretning kræver ikke store investeringer og er kendetegnet ved større lønsomhed på grund af et betydeligt påslag på produkter.
Når vi udarbejder en forretningsplan, vil vi Vi vil fokusere på at åbne en lagerbutik i "tæt på hjemmet"-formatet med mulighed for at sælge varer via internettet.
Butiksregistrering
Når du har besluttet dig for butikkens format, skal du gennemgå den statslige registreringsprocedure.
Registrering som individuel iværksætter vil tage mindre tid og kræfter. Registreringsomkostninger bør ikke overstige 3.300 rubler, hvoraf:
- Statens registreringsgebyr - 800 rubler.
Det betales på tidspunktet for indsendelse af ansøgning og nødvendig liste dokumenter i skattemyndighederne. - Modtagelse af et stempel - 500 rub.
- Åbning af en bankkonto - 2.000 rubler.
En ansøgning om registrering som individuel iværksætter behandles inden for 1 uge. Efter at have afsluttet proceduren vil skattemyndighederne udstede de nødvendige dokumenter.
Registreringsdokumenter som LLC overvejes også inden for 1 uge, men du skal bruge lidt mere tid til at forberede dem.
De samlede omkostninger ved at registrere en LLC bør ikke overstige 6.500 RUR, inklusive:
- Statsafgift - 4.000 rub.
- Udskrivning - 500 rub.
- Bankkonto - 2.000 rubler.
Når man ser frem til fremtiden, er det værd at bemærke Det ville være mere rationelt at åbne en LLC. Således vil du være i stand til at levere tjenester til juridiske enheder.
Valg af lokaler og udstyr
Når du vælger et butikslokale, bør du fokusere på slutkøberen. Men detaljerne i den type virksomhed, vi overvejer, inkluderer detailsalg af byggematerialer i boligområder og online salg.
I et sådant tilfælde skal vores virksomhed inkorporere funktionaliteten af et lager og de specifikke krav til organisering af detailforretninger:
- Beliggenhed i tæt boligområde, tæt på potentielle købere.
- Ingen konkurrenter i nærheden.
- Tilgængelighed af nødvendige adgangsveje.
Det er bydende nødvendigt at sørge for brug af skinner til lastning og losning af store mængder gods. - Opfylder alle krav sanitære standarder og brandsikkerhed.
- Tilgængelighed af alarm og videoovervågning.
- Tilstrækkelig størrelse af detail- og lagerplads (afhængig af størrelsen af din oprindelige investering).
Udgifterne til at leje plads i boligområder er meget billigere. Det endelige tal vil afhænge af størrelsen på det rum, du vælger.
Ved udarbejdelse af en forretningsplan vedr isenkræmmer vi vil tage hensyn til samlede lejeudgifter 60.000 rub.
Til lageret vil der være nødvendige kosmetiske reparationer:
- Væggene kan dekoreres med et konstruktionstema og tilføje et strejf af kreativitet.
- Det ville være bedst at planlægge lokalerne til at organisere demonstrationsområder.
- Hvis det ønskes, kan du bruge en merchandisers tjenester.
Til køb nødvendigt udstyr Du skal ikke være så omhyggelig. Til en lagerbutik skal du bruge:
- stativer,
- hylder,
- læsse- og losseudstyr.
Udgifter til reparation og udstyr vil være omkring 100.000 rubler.
Anmeldelse . Funktioner ved at organisere en virksomhed i et lille rum.
Vi vil fortælle dig om strukturen af OKOPF og afkodningen af dens kode. Hvornår er det nødvendigt at indsende statistiske rapporter?
Hvordan man laver en konkurrentanalyse, når man udarbejder en forretningsplan møbelproduktion, læs på adressen. Hvilken udviklingsretning er den mest lovende?
Udvælgelse af produktsortiment og leverandører
Husrenoveringer er ofte ledsaget af hændelser. Nogle gange er de forbundet med fejl i foreløbige beregninger, nogle gange med defekte byggematerialer.
Der er forskellige tilfælde, men det er usandsynligt, at ejeren ønsker at gå til hypermarkedet for nogle småpenge - det er ekstra spild af tid og penge. Sådanne vanskeligheder kan let elimineres ved at købe det nødvendige udstyr i nærliggende isenkræmmere.
Formatet på vores butik vil primært være designet til sådanne tilfælde.
Spektrum af potentielle kunder Muligheden for fjernbestilling med hjemlevering vil også stige kraftigt.
Når du vælger et sortiment, bør du fokusere på følgende typer byggematerialer:
- Forskellige bygningsblandinger.
- Klæbemidler til montering.
- Tapetklæbemidler.
- Maling og lak baseret på emulsion.
- Bygge værktøjer.
- Sliddele til byggeværktøj.
- Polyurethanskum.
- Søm, bolte, dyvler.
- Andre relaterede produkter.
Generelt bør rækken af solgte produkter bestå af ikke mindre end 500 artikler.
Minimumsinvestering for køb af en sådan mængde produkter vil beløbe sig til 1.000.000 rubler. I fremtiden vil lageret blive genopfyldt på ugentlig basis.
For at give dig selv et kvalitetsprodukt, bør du tage en ansvarlig tilgang til valg af leverandør:
- Først og fremmest er det værd at analysere aktiviteterne hos engrosleverandører i din region.
- Efter at have valgt den mest acceptable mulighed, indgå langsigtede aftaler med modparter.
Med denne form for samarbejde Grossister vil være i stand til at give dig mulighed for at udskyde betalinger og erstatte defekte varer.
Proceduren for levering, betaling og ombytning af produkter skal afspejles i kontrakten.
Det er også nyttigt at vælge ekstra leverandør at forsyne dig med de nødvendige varer, uanset den vigtigste. I dette tilfælde vil du kunne opnå "fødevaresikkerhed" for butikken, hvilket er meget vigtigt for en nystartet virksomhed.
Personalevalg
Arbejdskraft vil være en af nøglefaktorerne i opbygningen af en virksomhed.
Isenkræmmeren skal være i drift hver dag fra 9-00 til 21-00. For at sikre en smidig salgsproces i butikken er det nødvendigt at ansætte følgende personale:
- Butikschef.
Denne stilling kan besættes af en virksomhedsejer. Hans ansvar vil omfatte at regulere driften af forretningen, kontrollere ordrer på webstedet og distribuere varer. Løn ikke fastsat.
- Sælgere i butikken - 2 personer, der vil afløse hinanden for at arbejde i 2 skift.
Løn - 15.000 gnid.
- Chauffører med biler – 2 personer.
Stykløn og billeje - cirka 25.000 rubler. for 1 medarbejder.
- Læssemaskiner – 2 personer.
Stykløn. Det er bedst at tilbyde en fast procentdel af mængden af leverede produkter - cirka 10.000 rubler. for 1 medarbejder.
- Programmer – 1 person.
Lej, hvis det er nødvendigt, til at oprette en hjemmeside og udfylde den. De maksimale omkostninger for webstedet vil være 15.000 rubler.
Total lønfond vil beløbe sig til omkring 100.000 rubler. om måneden.
Engangsudgifter - 15.000 gnid.
Omkostninger til akkordbetaling det er bedre at inkludere i produktmarginen som standard.
Hvis kunden nægter levering, vil det være muligt at lave rabat på de købte produkter.
Kæmp mod konkurrenterne
For at maksimere antallet af kunder og deres loyalitet er det nødvendigt at indføre forskellige marketingstrategier og et system af incitamenter for kunder i forretningsprojektet:
- Annoncering i medierne vil øge anerkendelsen af dit outlet og din hjemmeside.
- Gratis hjemlevering af produkter vil være en attraktiv bonus for dine kunder. Det er nødvendigt at fastslå købsbeløbet, som det vil være muligt at modtage det med.
- Rabatter ved køb af store mængder varer og kuponer til forskellige kampagner vil også tiltrække mange mennesker, der ønsker at købe byggematerialer fra dig.
- Partnerskaber med bygherrer og arbejdere giver dig mulighed for at regne med "almindelige" kunder. Indstil bonusser "for loyalitet" for bygherrer og reparatører i mængden af en fast procentdel af salgsvolumen, og du er garanteret stor fortjeneste.
- Salg via internettet er et skridt ind i fremtidens handel. For at tiltrække maksimale kunder, kan du placere på hjemmesiden ikke kun varer, der er på lager, men også varer, der faktisk er i besiddelse af leverandøren. Samtidig er det værd at udarbejde proceduren for øjeblikkelig køb og levering af produkter til kunden ved at omgå lageret.
En af mulighederne for at skabe en loyal kundebase og organisere et bonussystem for købere, se videoen:
Økonomiske beregninger for en byggemarked
Oprindelige omkostninger - 1.136.500 rubler.
- Registreringsomkostninger - 6.500 rubler. (når du åbner en LLC).
- Reparation og køb af udstyr - 100.000 rubler.
- Køb af varer - 1.000.000 gnid.
- Oprettelse af hjemmeside og indhold – 15.000 rub.
- Reklame og andre udgifter - 15.000 rubler.
Månedlige udgifter - 220.000 rub.
- Leje af lokaler - 60.000 gnid.
- Løn - 100.000 rubler.
- Brændstof og smøremidler til lejede biler - cirka 30.000 rubler.
- Hjælpeomkostninger - cirka 10.000 rubler.
- Skatter - cirka 10.000 rubler.
- Andre udgifter - 10.000 rubler.
Salgsindkomst - 1.000.000 rubler.
Markup på produktet vil være 60 %. Heraf er det værd at afsætte 5 % til dækning af markedsføringsomkostninger, incitamenter og akkordløn.
Du bør tage højde for:
- Salg gennem et punkt.
Butikken er designet til kunder, der skal købe manglende materialer og reservedele.
Salgsvolumen på dette tidspunkt vil være mindst 400.000 rubler.
Driftsresultatet vil være 150.000 rubler.
- Salg via hjemmesiden.
Der vil ikke blive lagt mindre vægt på dem, da muligheden for at bestille gennem en online butik med hjemlevering er et meget attraktivt tilbud til kunderne.
Den mindste salgsvolumen, ifølge foreløbige skøn, vil være 600.000 rubler.
Driftsresultat RUB 225.000.
Driftsresultat - 375.000 rubler.
Nettofortjeneste - 155.000 rubler.
Investeringens tilbagebetalingstid – 12 måneder fratage med i overvejelsesæsonbestemt.
På trods af det faktum, at byggemængderne faldt betydeligt under den økonomiske krise, fortsætter behovet for forskellige byggematerialer med at vokse. Hvis du planlægger at åbne din egen byggematerialebutik, kan du være sikker på, at det bliver en rentabel virksomhed.
Hvor skal man begynde at åbne en butik?
Før du starter en virksomhed inden for handelsområdet, skal du beslutte dig. Hvis du har besluttet dig for byggeri, så overvej følgende vigtige faktorer.
Før du åbner en byggemarked fra bunden, skal du beslutte dig for formatet på forretningen og vælge en handelsstrategi. Hvis du ikke har stor startkapital, kan du overveje at åbne en pavillon eller en lille butik. Dens sortiment kan bestå af 20-30 af de mest populære varer.
Iværksættere, der foretrækker at arbejde for fremtiden, kan åbne en større butik med et sortiment på 100 varer. Luksusprodukter bør tilføjes til de mest populære produkter - dyre gulvbelægninger eller importerede keramiske fliser.
Materiale base
For at en byggevarebutik skal være rentabel, er det nødvendigt at sikre et flow af kunder. For at gøre dette skal du placere stikkontakt i forstyrrende områder eller på steder med gode transportforbindelser. Det er ønskeligt, at så mange nye bygninger som muligt placeres i nærheden. Takket være dette vil du være i stand til at tiltrække flere potentielle købere. Du kan også spørge, hvordan du åbner en byggemarked på markedet.
Lokalerne til butikken skal vælges i en ikke-beboelsesbygning. Vær opmærksom på parkering og bekvem adgang, da købere normalt kommer i bil for at købe byggematerialer. For ikke at bruge mange penge på at købe en lokal, kan du leje den. Skriv detaljeret forretning byggebutiksplan, og beslut derefter, hvilken mulighed der passer bedst til dig.
Virksomhedsregistrering
Mange mennesker er interesserede i, hvordan man åbner en byggematerialebutik fra bunden, og hvilke dokumenter der er nødvendige for dette. For at registrere en byggemarked kan du åbne en individuel iværksætter eller LLC.
Indsend følgende dokumenter til skattekontoret:
- Modtagelse af betaling af registreringsgebyret;
- Notariseret ansøgning;
- En kopi af ansøgerens pas.
Når du har registreret en virksomhed, skal du købe et kasseapparat og registrere det. Det gør skattekontoret. Denne proces vil tage cirka to uger. Individuelle butikker, der sælger kasseapparater, tilbyde deres fremskyndede registrering. Hvis du ikke vil vente, så brug denne service. I dette tilfælde vil du modtage dokumenterne i dine hænder om bogstaveligt talt tre dage.
Udstyr
For at åbne en lille butik behøver du ikke købe specialudstyr.
Kan placeres indendørs:
- Reoler;
- Vitriner;
- Tællere;
- Podier.
For at købe alle disse ting bliver du nødt til at tildele cirka 100 tusind rubler.
Det vigtigste er at sikre optimale forhold til opbevaring af varer.
Derfor bør du passe på:
- Opvarmning af rummet;
- Ventilation;
- Aircondition.
Rummet skal være tørt, rent og varmt.
Forretningsplanen for en isenkræmmer bør omfatte al nødvendig kommunikation:
- Vandforsyning;
- Kloakering;
- Elektricitet.
- Rekruttering
Alle byggematerialebutikker har som udgangspunkt åbent alle ugens syv dage. De mest bekvemme åbningstider er fra 9.00 til 21.00. For en sådan tidsplan skal du ansætte mindst to sælgere.
Arbejdsplanen kan være enhver.
En isenkræmmer bør kun ansætte kvalificerede, kompetente sælgere, da dette er den eneste måde at komme foran dine konkurrenter.
Udvalg af sortiment
Før du begynder at arbejde, skal du oprette et sortiment. Nogle iværksættere, når de udvikler en forretningsplan for en byggematerialebutik, planlægger at tilbyde kunderne et bredt udvalg af produkter. Men for dette skal du bruge stort værelse. Europæiske byggematerialebutikker kan have et areal på over 10 tusinde kvadratmeter. meter.
Du bør ikke kun handle med dyre eller kun billige produkter. Enhver kunde skal finde et produkt, der matcher hans økonomiske muligheder. Hvis en vare i sortimentet ikke er efterspurgt, bør du ikke fjerne den fra salg. Du skal blot reducere lagerbeholdningen af disse produkter på dit lager.
Selv begyndere forstår udmærket, hvor seriøs konkurrencen er byggebranchen. Hvis du vil konkurrere tilstrækkeligt på markedet, anbefaler vi derfor, at du vælger en snæver niche og sælger en bestemt gruppe af produkter. Alternativt kan du tilbyde kunder et stort udvalg af eller en række forskellige tapeter eller maling.
Annoncering
Annonceringsomkostninger afhænger i høj grad af butikkens placering. Hvis der ikke er nogen konkurrenter, der opererer i nærheden, vil annonceringsomkostningerne være minimale. Ellers bliver du nødt til at kæmpe hård konkurrence med andre butikker. Mange forbrugere foretrækker at handle et sted, de har tillid til.
For en fuldgyldig reklamekampagne skal du betale 20-25 tusind dollars. For at gøre dette skal du bruge et traditionelt sæt værktøjer. Før du åbner en butik, skal du køre en reklame på lokalt tv. Sådan reklame er normalt ret effektiv, men den er ikke billig. Det spektakulære udvendige design tiltrækker også perfekt købere. Tænk grundigt over, hvordan du navngiver din byggemarked, så skiltet tiltrækker forbipasserendes opmærksomhed.
Video om emnet Video om emnet
Arbejd med udbydere
For at sikre et tilstrækkeligt sortiment i en stor butik er det nødvendigt at have mere end 100 leverandører. Hvis du har en stor startkapital på hånden, vil dette ikke være et problem. Men desværre er mange begyndende iværksættere økonomisk trængt, så de forsøger at købe varer til salg. Men ikke alle leverandører er enige i sådanne betingelser. Grundlæggende foretrækker de 100 % forudbetaling.
Hvis det lykkes dig at vinde tillid, vil byggematerialer blive leveret med henstand med betaling eller med god rabat. Varer til salg gives kl høje priser, så du vil ikke kunne få et godt overskud af det.
Nogle butikker opererer med minimalt lager. De ønsker ikke at fryse deres arbejdskapital, så de foretager indkøb flere gange om ugen. Deres frekvens afhænger af salget. I dette tilfælde skal du arbejde klart med leverandører. Dette er en ret risikabel form for at drive forretning.
Forretningsrentabilitet
Det er værd at bemærke med det samme, at detailhandelen medfører høje omkostninger og er præget af lav rentabilitet. Men på trods af dette handler alle store virksomheder med detailhandel. En god butik er virksomhedens ansigt.
Engros- og detailhandel med byggematerialer er forskellig i organisationen. I engroshandel Det er nok at finde flere store kunder og konstant arbejde med dem, men når du handler i detailhandel, skal du forsøge at tilfredsstille alle kunders behov.
Byggematerialer købes engros af værkførere, arkitekter og professionelle bygherrer, men detailvarer købes af forbrugere, som ikke ved præcis, hvad de har brug for. Derfor skal du kun ansætte kvalificeret personale til at arbejde i butikken, som hjælper kunderne med at træffe deres valg. Hvor meget det koster at åbne en byggemarked, kan nemt beregnes ved at lægge alle omkostningerne sammen og tilføje obligatoriske betalinger til dem.
Udsigter til videre udvikling
En virksomhed som handel med byggematerialer vil udvikle sig med succes, da folk konstant bygger eller reparerer noget. Mange nye huse bliver leveret med groft efterbehandling, så du skal købe finishmaterialer af høj kvalitet. De iværksættere, der kan tilbyde forbrugerne kvalitetsprodukter hos overkommelige priser vil uden tvivl gavne.Handel med byggematerialer er en stabil forretning, der ikke kræver store investeringer. Hvis handelsprocessen er organiseret korrekt, er du garanteret at give dig selv et gennemsnitligt indkomstniveau. For ikke at brænde ud i lavsæsonen, prøv at ændre sortimentet til tiden.
I enhver lokalitet i Rusland er der og vil altid være et behov for opførelse af faciliteter til forskellige formål. Og over tid forringes de og kræver reparationer. Det betyder, at uden konstruktion og efterbehandling materialer der er ingen måde at komme uden om i vores liv. Derfor konklusionen - salg af sådanne varer er en populær og rentabel forretning.
Reconomica I dag vil jeg dele med jer, kære læsere, oplevelsen af en succesfuld iværksætter, der kombinerede produktionen af byggematerialer med salg af ikke kun sine egne, men også lignende produkter fra andre virksomheder.
Hovedværktøjet til udviklingen af denne virksomhed var organiseringen af et kontor for at modtage ordrer fra forbrugere på lignende varer. Du vil lære om de positive og negative aspekter, de modtagne fordele og udsigterne for den angivne virksomhed.
Vær hilset. Mit navn er Mark. Jeg er 37 år gammel. Jeg er fra Astrakhan. Nu sælger jeg fliser, fliser, dekorative mosaikker og mange andre relaterede produkter til byggeri, renovering og indretning.
Jeg har ikke en butik, men et kontor til at modtage ordrer. Handelsomsætningen varierer fra halvanden til to millioner rubler om måneden, fra marts til november inklusive.
Salget begynder med begyndelsen af byggesæsonen og indtil dens afslutning. Jeg vil kort fortælle dig, hvordan jeg kom til denne type aktivitet.
Mine første skridt i byggebranchen
Det hele startede med produktionen af belægningsplader; jeg organiserede denne forretning i 2014.
Produktion af belægningsplader.
Det gik ikke godt med produktionen. Der var kun penge nok til at leje lokalerne, løn arbejdere og betaling af skat.
Først arbejdede jeg stort set uden overskud. Der kom ordrer konstant, men det var næsten umuligt at tjene penge på dem.
Der var behov for at øge produktionsmængderne og nå seriøse kunder. Dette trin krævede enorme investeringer i produktionen. Sådanne muligheder var der ikke.
Valg af retning for videreudvikling af virksomheden
Den videre vej til forretningsudvikling var vag. Det var nødvendigt enten hurtigt at beslutte noget eller stoppe forretningsaktiviteter.
Hvordan opstod ideen
En af mine bekendte arbejdede på det tidspunkt i en lederstilling, i produktionsselskab, som har specialiseret sig i fremstilling af mursten og betonprodukter. Han foreslog måder til yderligere udvikling.
At finde måder at promovere din virksomhed på
Jeg troede, at produktionen blev bygget først, og så blev de producerede varer solgt, og forretningen blomstrede. Måske sker dette på papiret, i fantastiske forretningsplaner, men ikke i virkeligheden. Først skal du bytte andres varer og efterfylde kundegrundlag, og når der opstår stabil efterspørgsel, kan man åbne sin egen produktion, hvis det er rentabelt.
Åbning uden markedskendskab og erfaring er en vej til fiasko.
Et bevis på dette er de mange små virksomheder, der åbnede og lukkede og akkumulerede stor gæld.
Første fejl
Sådan var jeg også. Jeg læste en amatøragtig forretningsplan i nogle Socialt netværk. Alt virkede nemt og enkelt. Men faktisk havde han næsten sagt farvel til de investerede penge og var klar til at sælge sin bil for at betale af på den oparbejdede gæld.
Forretning er en videnskab og en livsstil. Dette håndværk kan mestres. Det vigtigste er at sætte målet korrekt og finde en kort vej til det.
I starten ville jeg prøve noget, jeg ikke var bekendt med. Erhvervslivet tolererer ikke amatørisme. Især i fremstillingssektoren. Det tog lang og svær tid at komme ud af den nuværende situation. Det er meget godt, at der var en erfaren person, der fortalte mig, hvad jeg så skulle gøre.
Stadier af åbning og udvikling af et salgskontor
Valg af detailsted og dets formål
Selvom der ikke er nogen til at sidde der, bør salgskontoret være i stand til at:
- modtage kunder;
- nuværende produkter;
- indgå kontrakter.
Betingelser for leje af lokaler
På det område, hvor jeg lejede produktionsanlæg, var Fri plads. Dets areal var 150 m², lejeprisen var 15 tusind rubler. om måneden, uden forsyninger. Det samlede beløb af betalinger var cirka 18 tusind rubler. om måneden. Jeg tog modvilligt dette skridt.
Udstyr kontoret med alt, hvad du har brug for
For fuldgyldig handel skal du bruge:
- møbel;
- stativer;
- computer;
- Printer;
- diverse papirvarer.
Jeg brugte 70 tusind rubler på møbler og udstyr til kontoret.
Møblerne var de billigste. Printeren var også inkluderet i denne pris, computeren skulle medbringes hjemmefra. Kommercielle lokaler Det var stort, men der var ingen andre muligheder.
Det er dyrt at etablere et fuldgyldigt kontor.
Senere blev pladsen på dette kontor utilstrækkelig.
Metoder til at vise produkter på salgsgulvet
Det første jeg gjorde var at udstille mine produkter. Da der var meget plads, belægningsplader lagt ud på alle mulige måder. Kombineret to, og endda fire forskellige farver fliser af én model, som kunne lægges i forskellige farver.
Viser prøver af belægningsplader -påkrævet egenskab salg
Jeg kunne således ikke vise mine produkter i et værkstedsmiljø.
Udvidelse af sortimentet af byggematerialer
Så jeg blev repræsentant for en minifabrik til fremstilling af byggematerialer.
I salgsområdet viste han de klodser, de havde lavet, og placerede kataloger over resten af produkterne, som på grund af deres store dimensioner ikke kunne placeres på kontoret.
Fremvisning af prøver af mursten og andre produkter på salgskontoret.
Prøver af gulvplader og fundamentblok Jeg placerede den i nærheden af porten til mit værksted.
Produktfremmeaktiviteter
Det næste spørgsmål vedrørte informationsstøtte til handel - markedsføring.
Kontoret lå på vejbanen. Administrationen tillod, at der blev sat reklamebannere på bygningen. Jeg lavede to bannere på 1 gange 4 meter til at hænge på forskellige sider af bygningen. Deres omkostninger var 8 tusind rubler.
Og de lavede også en fjernstander, som var placeret foran indgangen til bygningen. Dens pris var 2 tusind rubler.
Fra 4 tusind til 7 tusind rubler blev brugt på at promovere produkter i Avito, aviser, fremstilling af foldere og visitkort. om måneden.
Sådan tjener du penge på at sælge byggevarer fra tredjepartsvirksomheder
Som et resultat af den øgede efterspørgsel efter deres produkter og manglende evne til at tilfredsstille forbrugernes behov med den tilgængelige produktionskapacitet, var det nødvendigt hurtigt at træffe en beslutning.
Grunde til at henvende sig til andre producenter
Der var ingen penge til at udvide produktionen, og jeg havde egentlig ikke lyst til at øge den.
I den varme årstid var det stadig muligt at betale husleje, men om vinteren, hvor der næsten ikke er ordrer, og produktionslokale du skal varme, var lejeprisen betydeligt uoverkommelig.
Løsningen blev at forhandle salget af fliser fra andre producenter .
Mine fordele ved valg af partner
På moderne marked Problemet for enhver producent er salget af produkter. I et sådant miljø, med hård konkurrence, bliver producenter, der ikke har deres egne salgskanaler, gidsler for sælgere.
Hvis jeg har en god kunde, så yder virksomheden et minimum engrospris for produkter.
Råvareproducenten har altid et behov for kontanter– det er gæld til løn, husleje, gæld til leverede råvarer, eller blot en person har et lån i banken.
Producenten er altid glad for at sælge, selv med minimal markering på produktet. Jeg udnyttede denne situation.
Meget ofte tjente han mere på salget end producenten.
Positive ændringer i forretningen giver impulser til yderligere vækst
Når du organiserer enhver virksomhed, er konstant bevægelse fremad nødvendig. Ellers - stagnation.
Betydelige fremskridt i handelen efter indgåelse af partnerskabsaftalen
At finde en producent at samarbejde med viste sig at være let. Der blev underskrevet en aftale med ham. Listen over præsenterede produkter oversteg langt mit produktoutput. En fjerdedel af lokalet var optaget af en udstilling af deres produkter.
Jeg begyndte at søge efter leverandører, der kunne levere udstillingsprøver, stande, kataloger og andre salgsfremmende produkter gratis.
At finde nye måder at øge salget på
Og en vis arbejdsstil i sådanne auktioner dukkede også op. Det var nødvendigt for den producent eller grossist, hvis produkter jeg repræsenterer, at frigive varerne fra lageret til salgsprisen på deres kontor.
Ikke alle gik med til et sådant samarbejde, men alligevel var der iværksættere, der ville udvide. De havde også betingelser – hvis jeg repræsenterer deres sortiment, så arbejder jeg ikke længere med nogen.
Prøver af armerede betonprodukter i et åbent område.
Optimering af butiksarealer
Handelsgulvet begyndte at fylde med prøver af forskellige varer. Derefter delte han handelszonerne. På produktionsstedet placerede han de største eksemplarer - armerede betonprodukter.
Tagprøver.
De fik selskab af prøver af tømmer, tagdækning, net, metalprodukter - alt relateret til byggeri.
Prøver af valset metal.
Jeg delte kontorlokalet op i tre dele – et kontor og to haller. Den første hal tjente til at vise produkter til byggeri og landskabspleje, den anden hal præsenterede materialer til efterbehandling af værelser og badeværelser.
Salgsområde med prøver af efterbehandlingsmaterialer.
Jeg fyldte tomme pladser i handelsetagen med varer, der passede til temaet. For eksempel blev salgsgulvet fyldt op med to stande - den ene med LED-belysning, den anden repræsenterer producenter af swimmingpools til personlige grunde, saunaer og bade.
Midlertidige tilbageslag er uundgåelige
Ikke alle stillinger var rentable. Nogle varer eller tjenester blev aldrig solgt. For eksempel har jeg aldrig accepteret en ordre om at lave en pool eller et springvand. Mosaikker til badeværelser solgte meget dårligt og optog meget plads, men lyse og smukke stande med sådanne prøver havde en positiv indflydelse på køberne.
Ikke alt er på udsalg, men nogle produkter skaber en god stemning på salgsgulvet.
Hvor meget giver handel med byggematerialer?
Jeg vil fortælle dig kort om fortjenesten modtaget fra salg af bygge- og efterbehandlingsmaterialer.
Godtgørelsesbeløb for varer
Jeg mærkede de solgte varer med 10 til 30%. Den højeste pris er for belægningsplader og byggematerialer.
Fliser, porcelænsfliser, fliser og bordplader fra natursten. Den gennemsnitlige markup var 20 %.
Hvad afhænger indkomsten af?
Hvis omsætningen, der passerede gennem mit kontor, beløb sig til 1 million rubler, har jeg cirka 200 tusind rubler tilbage i fortjeneste.
Derfra trækkes skatter, fradrag, husleje, annonceudgifter og løn til sælger og revisor.
Halvdelen af dette beløb er tilbage. Hvis du på højden af sæsonen formår at sælge 2-3 millioner rubler, så er omkostningerne de samme, og fortjenesten stiger. Jeg skrev min omsætning ovenfor. Det er ikke svært at beregne, hvor meget virksomheden indbringer mig netto.
Men glem ikke, at januar og februar er måneder med næsten ingen omsætning. Der skal dog betales penge for husleje, og ansatte i virksomheden skal have løn. Og for dette skal du arbejde hårdt i den travle sæson.
Min handelsmetode
Nogle tror måske efter at have læst artiklen, at jeg er en almindelig spekulant, og købere modtager ikke noget, når de køber varer gennem mit salgskontor. Hvis det var tilfældet, så ville kunderne ikke komme hertil.
Rådgivning af kunder om produkter
Jeg gjorde meget ud af at rådgive forbrugerne om egenskaberne ved de byggematerialer, de købte. Derudover accepterede han ikke varer af lav kvalitet til salg.
Forbrugerne behøvede ikke at løbe efter sælgere og tigge om analfabet råd om det produkt, jeg solgte, da jeg vidste alt og kunne besvare kundernes spørgsmål.
Anvendelse af softwaren
Han mestrede også computer 3D-modellering og lavede gratis rumrenoveringsprojekter ved at beregne de anvendte materialer.
For eksempel beregnede programmet nøjagtigt mængden af fliser til et badeværelse, og kunderne behøvede ikke at købe ekstra materiale, såsom fliser og lim.
Design service
Min sælger leverede også designtjenester og hjalp købere med at beslutte farver, størrelser og efterbehandlingsmuligheder.
Det er meget hårdt arbejde.
En forretningsmands upåklagelige omdømme er en vigtig komponent i en succesfuld virksomhed.
En anden fordel er omdømme. I tre års arbejde har jeg ikke svigtet nogen, så engrosforbrugere har etableret forretningsforbindelser med mig.
Det ser ud til, at byggefirmaer selv kan gå til fabrikker og købe varer i store mængder.
Men tilsyneladende er der problemer, der forhindrer sådanne handlinger.
Når ord ikke adskiller sig fra gerninger, er dette et ry, der også betaler sig.
Udover ovenstående er det meget vigtigt, at de bestilte varer er korrekt behandlet, optalt, kontrolleret og leveret til tiden.
Fremtidsplaner
Nu planlægger jeg at åbne et engroskontor-lager, der fungerer efter samme princip. Der er mange producenter, der gerne vil sælge deres varer. Nu vil jeg forhandle med store virksomheder i hele den europæiske del af Rusland. Jeg er sikker på, at succesen helt sikkert vil komme.
I de seneste år har befolkningen i vores land aktivt bygget og ikke mindre aktivt renoveret nye og gamle lejligheder. Mange byer oplever nu et byggeboom. Og derfor har alle brug for byggematerialer. Salg af materialer og andre nødvendige komponenter til konstruktion og reparationer – profitabel forretning. Det har mange iværksættere forstået, hvorfor der er mange butikker med lignende fokus. Men der er stadig ubesatte nicher og attraktive muligheder i denne forretning. Lad os se på, hvordan man åbner en byggematerialebutik.
Butiksformat
Byggematerialer og tilhørende produktnavne sælges på forskellige måder. På byggemarkeder, i små boder, i lagerbutikker, i byggesupermarkeder og i almindelige byggemarkeder. Før du starter denne virksomhed, skal du forstå, hvilke typer byggebutikker der findes. Og hvilken af disse typer passer til dine evner. Eller måske vil du studere, hvad der er derude og finde på noget af dit eget. Så den betingede opdeling af byggebutikker:
- Butikkerne lille størrelse, fra 20 til 50 kvm. plus et lager på cirka samme areal. En sådan butik præsenterer normalt en eller to grupper af varer, med 30 eller flere varer. For eksempel tapet. Eller male. Eller gulvbelægning. Sammen med hovedgruppen af produkter kan relaterede produkter sælges. For eksempel tapet og tapetlim flere varer, der passer til de tapettyper, der findes i butikkens sortiment.
- Større butikker, op til 200 kvm. samlet areal, arealet af salgsområdet kan i dette tilfælde være 100-120 kvm. En sådan butik kan tilbyde flere dusin varegrupper. Der kan være tapet, maling, flere typer gulve, VVS, brædder og rør. Det samlede antal produktartikler kan nå op på 5-6 tusinde varer.
- Store byggebutikker med et salgsareal på 1000 kvm. og omfattende lagerfaciliteter. Sådan en butik har normalt mindst ti afdelinger, hvor du kan finde næsten alt, hvad du måtte have brug for til reparationer og byggeri. Produktgrupper tæller i hundredvis og navne i tusindvis.
- Butiks-lager. Der er ingen opdeling i lagre og salgsområder. Varerne præsenteres for kunderne i de mængder og mængder, der er tilgængelige i butikken. I gennemsnit størrelserne af et sådant kompleks handelsvirksomheder spænder fra 2000 til 3000 kvm. Men der er også små lagerbutikker, der sælger varer i en eller to retninger.
Nødvendig dokumentation
Først skal du registrere dig i Unified State Register som enhed. Herefter kan du modtage en registreringsattest hos skattemyndighederne.
Typisk vælger isenkræmmere en af to juridiske former at drive forretning - (IP) eller (LLC). Individuel iværksætter er praktisk, hvis du ikke har en meget stor butik, og du er dens eneste ejer. En LLC bruges normalt til større virksomheder, og når der er medstiftere.
Du skal vælge et skattesystem. Dette valg kan afhænge af lokale love, og lovene kan variere fra region til region.
Praktisk skat - UTII (), i de fleste regioner af landet falder alle virksomheder ind under den detailhandel, som omfatter en byggevarebutik.
Hvis din by ikke leverer UTII til denne type aktivitet, så kan du vælge det forenklede skattesystem -. Denne skat er 6 %, hvis beskatningsgenstanden er indkomst, og 15 %, hvis beskatningsgenstanden er indkomst reduceret med udgifterne.
Siden 2014 indført nyt system beskatning, patent. Det består i at erhverve et patent for hver type aktivitet. Dette beskatningssystem er kun muligt for individuelle iværksættere.
Du bør modtage en meddelelse fra Statens Statistikkomité om, at din virksomhed er blevet tildelt koder i henhold til OKVED (den al-russiske matrikel over arter) økonomisk aktivitet), der svarer til dine forretningsaktiviteter.
Derudover skal du indhente tilladelse fra følgende myndigheder:
- Byens Administration.
- Handelskammer.
- Brandsyn.
- Færdselspoliti (ved tilrettelæggelse af parkering).
Butiksplads
Kriterier for valg af placering til en byggematerialebutik:
- Nærhed til en travl motorvej med en konstant strøm af biler.
- Areal af nye bygninger.
- På et stort byggemarked.
- Tæt på butikker med lignende fokus, der ikke dublerer din butik.
- I området af byens industriområde - der kan du finde passende lokaler til en favorabel pris.
- Lokalerne skal ligge i et ikke-beboelsesområde, så brandfolk vil ikke tillade salg af brandfarlige stoffer, som udgør en væsentlig del af sortimentet i en byggemarked, i et boligområde.
- Der skal være rigelig overvåget gratis parkering ved siden af butikken.
- Praktiske adgangsveje bør føre til butikken.
- For en stor lagerbutik, der sælger store mængder voluminøse varer, er det ønskeligt at have adgang til jernbanespor.
- Butikken skal overholde kravene i SES og brandsyn for betingelserne for opbevaring og salg af varer.
Det næste spørgsmål, der skal afgøres: leje eller købe lokalerne? At eje en lokal er selvfølgelig praktisk, men det kræver store investeringer som ikke kommer tilbage snart.
Derfor, hvis du allerede har dine egne egnede lokaler, fantastisk. Dette vil løse en masse problemer. Hvis der ikke er nogen lokaler, og du ikke har en væsentlig startkapital, så bedre værelse leje til en butik. Måske bliver det en lejekontrakt med et efterfølgende køb, hvis din butik har det godt, og du har en stabil høj indkomst.
Butiksudstyr
Udstyrssættet er standard og enkelt og inkluderer:
- Enkeltsidede stativer fastgjort til væggene til udstilling af varer.
- Dobbeltsidet reol, som er placeret i den centrale del af hallen.
- Vitrineskabe med glaslåger til placering af små varer.
- Udstillingsdiske til nogle afdelinger af butikken.
- Detailnet til ophængning af ophængte varer.
- Befæstelser og kroge til at placere varer på væggene.
- Pakkebord.
- Kasseapparat, en eller flere.
- Vogne og indkøbskurve.
Produktsortiment
Du bør vælge de produktgrupper, der skal være i din butik efter at have overvejet følgende spørgsmål:
- Butiksstørrelse. Har du et stort supermarked, vil du kunne have et bredt og varieret sortiment. Hvis din butik er lille i størrelse, skal du vælge én retning.
- Tilgængelighed af lignende butikker i din by eller område. Hvis du vil handle gulvbelægninger, sørg for, at der ikke er en lignende butik i nærheden.
- Købernes behov. Undersøg byggevaremarkedet, find ud af, hvad der er mangel på, og hvilke varer der er i overflod.
Under alle omstændigheder bør din butik have et bredt udvalg af produkter. Den moderne køber er forkælet af overfloden af varer og vil næppe vende tilbage til en butik med et magert sortiment. Hvis området ikke tillader dig at indstille et stort antal af varer, kan du arbejde fra kataloger til ordre.
Lad os liste standardproduktgrupperne for en byggematerialebutik:
Leverandører
Du kan søge efter leverandører personligt ved at besøge alle engroscentre i byen eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi med personlig kontakt er det lettere at blive enige om betingelserne, den anden - fordi du ikke behøver at tage eller køre nogen steder, bare kig gennem katalogerne de rigtige virksomheder og sammenligne priser.
Begræns dig ikke til leverandører, der har en tilstedeværelse i din by, især hvis din by er lille. Se efter leverandører i nærliggende større byer. Dette er normalt mere rentabelt.
Tit store baser De leverer varer til nabobyer gratis for store nok ordrer. I mange tilfælde kan du ikke kun indsende en forespørgsel på et produkt, men også indgå en aftale med leverandøren via internettet.
Butiksmedarbejdere
For at åbne en byggemarked og sikre dens velstand, skal du finde erfarne medarbejdere. Din butik skal ledes af en person, der har arbejdet inden for dette felt i flere år. Udvalget af varer, kontakter med leverandører og personaleledelse afhænger jo af det.
Salgskonsulenter skal have al information om produktet, desuden skal de forstå selve bygge- og reparationsprocessen for at kunne rådgive eller rådgive. Hvis din butik har flere afdelinger, så skal hver have mindst én konsulent, som grundigt forstår produkterne i denne afdeling.
Ud over salgskonsulenter og ledelsespersonale skal du bruge kasseassistenter, rengøringsassistenter, en lagerchef og læssere.
Aflønning af butiksansatte skal være stimulerende: løn og bonus, hvis størrelse afhænger af kvaliteten af arbejdet og mængden af solgte varer. Med denne tilgang arbejder medarbejderne mest effektivt.
Forretningsplan for en byggematerialebutik
Åbning af en lille byggematerialebutik med et areal på omkring hundrede kvadratmeter, ifølge erfarne iværksættere, der arbejder i denne forretning, koster 300-400 tusind rubler.
Den gennemsnitlige omsætning pr. måned er 200.000 rubler. Dette er med et varemærke på varer på 20-30%.
Størstedelen af omsætningen går til betalinger til leverandører (ca. 70%). Det vil sige, at der er 60.000 rubler tilbage. Du skal også betale løn og skat. Der vil være et meget lille beløb tilbage.
Derfor er det kun rentabelt at åbne en lille butik, hvis du har mulighed for at købe varer billigt fra leverandører og lave en markering på den i butikken på mere end 30%. Derudover skal du aftale med leverandører om levering af alle varer uden forudbetaling, til salg. Og en ting mere - lokalerne. Hvis lejeprisen er høj, kan din virksomhed blive urentabel.
Konklusion: Det er rentabelt at åbne en byggematerialebutik i lille format, hvis du har billige lokaler (helst en, du ejer) og gunstige forhold samarbejde med leverandører.
Åbning af butik med et areal på ca. 200 kvm. vil kræve et beløb på 1,5 millioner rubler, inklusive de fulde omkostninger til betaling for varerne. Månedlig omsætning er 800-900 tusind rubler, nettoresultat efter skat er 50-60 tusinde om måneden.
Supermarked af byggematerialer, der besætter 1500-2000 kvm. vil kræve investeringer på 8-10 millioner rubler. Omsætningen af en sådan butik er cirka 3 millioner rubler om måneden, og nettooverskuddet er omkring 150.000 rubler.
Denne handelsmulighed er den mest rentable for virksomhedsejeren og den mest bekvemme for kunden, fordi han kan købe alle de vigtigste og relaterede produkter til reparationer på ét sted.
Fremme af en byggevarebutik
Da konkurrencen i denne branche er høj, og placeringen af butikken måske ikke altid er vellykket ud fra et markedsføringssynspunkt - sådanne butikker er ofte placeret i udkanten af byen eller i industrizoner - bliver annoncering af altafgørende betydning.
Når butikken åbner, skal du forberede dig annoncer i lokalpressen, og om muligt i radio og tv. Du kan også installere reklameplakater og bannere på gaderne i byen, der informerer om åbningen af en ny butik, dens fordele og rabatter til de første kunder.
Sørg for at starte din hjemmeside på internettet, for nu leder de efter alt, hvad de måtte have brug for. Hjemmesiden skal være lavet med høj kvalitet, den skal tiltrække opmærksomhed, give en idé om dit produktsortiment og priser. Den skal indeholde oplysninger om dine arbejdstider, muligheder for levering af byggematerialer og dine kontaktnumre. Glem ikke at opdatere den regelmæssigt.
En anden effektiv form for annoncering er samarbejde med reparations- og byggefirmaer og teams. De vil bringe deres kunder til dig og købe materialer fra dig, hvis du giver dem mulighed for at modtage rabatter eller procentsatser på salget af nye tiltrukket kunder.
Kan tiltrækkes salgsrepræsentanter hvem vil tilbyde dit produkt til virksomheder, der er involveret i boligindretning, renovering og byggeri. På denne måde kan du finde rentable stamkunder, som vil købe store mængder varer hos dig.
Sørg for at udstede rabatkort, enkle eller kumulative, til faste kunder. Glem ikke at køre kampagner, når nye typer produkter dukker op. Inviter designkonsulenter eller bygherrer til at deltage i disse kampagner. Organiser online og SMS distribution af nyheder fra din butik til faste kunder.
Indlæser...