Развитие на бизнеса т е. Перспективные бизнес-идеи для новичков. Развитие бизнеса с нуля: порядок действий

Желание начать собственный бизнес с нуля без финансовых вложений имеет большинство начинающих предпринимателей. Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями, какие бизнес идеи малого домашнего бизнеса актуальны в 2019 году и другие ответы на подобные вопросы читайте в этой статье.

Ведь очень хочется открыть свое дело, научиться правильно вести его, собрать дружный коллектив и управлять финансовыми потоками, развивая задуманное направление. Только первое препятствие, встающее на этом пути, рушит построенные планы.

Человек всегда четко осознает, что отсутствие стартового капитала (первоначальных вложений) – большая проблема , которую решить становится очень сложно. Порою нет возможности или одолжить приличную сумму у своих знакомых.

И даже все попытки накопить приводят к тому, что деньги тратятся на самое необходимое или случайно возникшие неприятности. Осознавая это, наступает чувство глубокого разочарования, но если подумать разумно, то не все так мрачно .

Даже если у вас и есть деньги, то и здесь нужно разумно ими распорядиться иначе можно растерять все свои накопления и сбережения. Об этом мы писали в статье — « ».

На самом деле существуют бизнес идеи без вложений или так скажем, бизнес идеи с нуля , которые помогут не только начать зарабатывать деньги, но и позволят сэкономить некоторые денежные средства на вашу более глобальную мечту.

Перебирая различные бизнес идеи с минимальными вложениями, постарайтесь подобрать для себя тот, который станет наиболее близким и любимым делом.

Важно понимать , что только дело, приносящее вам удовольствие не вызывает усталости, рождает массу новых возможностей и дает старт к успешному развитию.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Какой бизнес открыть, на что обращать внимание на этапе создания и каким бизнесом можно заняться с минимальными вложениями;
• Как открыть (с чего начать) свой бизнес с нуля (без денег) — необходимые качества + пошаговое руководство открытия своего дела;
• Список бизнес идеи с нуля для начинающих;
• Бизнес идеи 2019 в домашних условиях, идеи малого бизнеса и т.д.

Как открыть свой бизнес с нуля: 15 идей для малого бизнеса без вложений (с минимальными вложениями)

1. Как выбрать бизнес-идею: на что обратить внимание перед тем, как открывать своё дело

Для начала стоит разобраться в себе и определить, насколько четко вы способны соответствовать заданным параметрам. Постарайтесь выписать их на листок бумаги и с высокой долей откровенности проставьте плюсы там, где совпадение даёт 100% . Исходя из этого, станет ясно, какие сферы окажутся уязвимыми и у вас появится возможность работать в этом направлении.

1. Психология

Любой старт — это огромные усилия, связанные с затратами времени, труда и нервов. Осознайте, готовы ли вы пожертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами, личными связями ради собственного бизнеса.

Ведь придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий. К тому же, важно работать и над собственной устойчивостью к стрессу. Именно она позволит делать шаги вперед, не обращая внимания на предрассудки.

2. Выбор сферы деятельности

Проведите предварительный анализ того района или населенного пункта, в котором планируете начать свое дело. Выясните , какое направление развито слабо, а где наоборот, очень высокая конкуренция. Определите , есть ли у вас реальное желание работать в нем, добиваться результатов и ожидать прибыльного периода.

Неверно подобранная сфера для вас приведет к тому, что со временем интерес угаснет , управление станет посредственным, а вложенные силы окажутся напрасными. К тому же важно будет научиться разбираться во всех нюансах, осуществлять полный контроль над специалистами, чтобы понимать реальное положение дел.

3. Стартовый капитал

Как и говорилось ранее, перед тем, как сделать (создать) свой бизнес , не стоит отказываться от своих планов при отсутствии нужной суммы денежных средств. Начинайте с самого малого. Конечно это приведёт к большим временным затратам, но позволит вам без огромных займов, высоких процентов и срочных возвратов начать маленький бизнес.

Стоит понимать, что получить очень сложно, к тому же крупную сумму ежемесячного платежа необходимо будет забирать от получаемой прибыли, а на старте любое дело не бывает гладким. Кстати, в одной из статей нашего журнала можно ознакомиться со статьей « ».

К тому же не привлекайте те деньги, которые были отложены для детей , на лечение , обучение , стратегические цели . Постарайтесь быть разумным даже тогда, когда вам предлагают масштабный бизнес, «окупающий» себя за 2 месяца или франшизу ( мы уже рассказали в отдельной статье). Такие виртуально прибыльные проекты влекут за собою большие затраты и не всегда оправдывают ожидания бизнесменов.

4. Цель

Признайтесь себе откровенно в том, какого конечного результата вы ожидаете. Может быть это возможность обогащения или желание управлять людьми, а скорее всего попытка доказать другим свои способности, став успешным предпринимателем. Если вами руководит конкретная цель из этих трех, то, скорее всего она приведет к отрицательному результату.

Бизнес – это комплекс действий, где важно вкладывать себя в дело, объединяя цели. Вы должны быть изначально уверены в удачном результате. Только позитивно настроенный человек способен правильно воспринимать ситуацию, выбирая самые оптимальные решения.

5. Качество

Определите, насколько вы готовы бороться за качество своих услуг или продукции. Стоит понимать, что многие современные предприниматели для быстрого возврата вложенного капитала делают ставку на количество, не желая работать в дальнейшем с претензиями и жалобами конечного потребителя.

Именно поэтому покупатель выбирает ту услугу, которая ему была предоставлена наиболее лучшим образом. Таким способом нарабатываются каналы продаж, выстраиваются долгие партнерские отношения и появляется положительная репутация. Ответьте себе искренно, какого качества продаваемый вами товар?

Одним из мифов начинающих бизнесменов считается то, что наиболее легким старт станет при наличии существенной денежной суммы. Кажется , что так легко решаются проблемы, достигаются положительные результаты и подготовительный период бывает безболезненным.

На самом деле это не верно . Многие документы оформить самостоятельно очень просто, достаточно лишь в них разобраться.

Вы всегда можете успешно зарегистрировать предприятие, разработать первичную документацию, подобрать помещение, протестировать персонал, создать минимальные условия деятельности, просто сил затрачено будет немного больше в условиях отсутствия финансовых средств.

Возможно, что для оптимизации налоговой нагрузки будет проще зарегистрировать или . Как это сделать, для чего нужны оффшоры, какие оффшорные зоны существуют мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Как создать, начать свой бизнес с нуля за 6 шагов

2. Как начать свой бизнес с нуля и практически без вложений денег — 6 простых шагов с чего лучше начать малый бизнес

Существуют основные сферы деятельности, дающие возможность начинать свое дело практически без привлечения финансовых средств . Достаточно официально оформить свою предпринимательскую деятельность. Но и здесь можно существенно экономить, если зарегистрировать компанию самостоятельно.

Более подробно про регистрацию своего бизнеса читайте в следующих статьях:

Во первых , оказывая услуги можно существенно подзаработать. Ваше умение вязать , шить , стричь , печь , делать прически , макияж , маникюр , массаж , усидчивость и привязанность к детям станут основой для собственного развития.

Во-вторых , это посреднические услуги . Навыки продаж здесь играют определяющую роль. Бизнес строится на закупке продукции по сниженным ценам и ее дальнейшей реализации с учетом прибыли.

Третьей сферой можно назвать ваше успешное владение информацией . То есть ведение дополнительных занятий , репетиторство , подготовка к вступительным экзаменам и даже помощь в написании курсовых работ , обеспечивает дополнительный заработок.

И, в-четвертых , введение в бизнес партнерских отношений . К примеру, ваше уникальное видение ситуации, осознание способов выхода из кризиса для организации или внесение новых существенных предложений по дальнейшему развитию компании, помогая создавать задуманный бизнес на партнерских началах.

Чтобы начать свой бизнес важно правильно выстроить первые шаги . Этот путь будет легче, если вникать во все моменты самостоятельно.

Шаг №1. Определяем идею

Просматриваем и выбираем то направление, которое нам интересно. Обязательно определите, что в конечном итоге вы готовы предоставить потребителю и в чем уникальность вашего предложения.

Просмотрите наличие ближайших конкурентов и уровень свободного доступа на этот рынок.

Шаг №2. Составляем бизнес-план

Для осуществления подобной работы конечно важен опыт, поэтому постарайтесь найти себе в бригаду человека, имеющего необходимые навыки и постепенно, с увеличением количества заказов постигайте все нюансы.

Современные технологии позволяют подбирать наиболее качественный материал, находить точные цвета и фактуры по доступным ценам. Это позволит сэкономить деньги заказчика, и создаст вам правильную репутацию. Отлично выполненная работа станет основой для дальнейшего сотрудничества.

Бизнес идея №5. Выпечка тортов

Такое направление имеет широкое распространение и очень выгодно окупает себя. Сложность его состоит в том, чтобы выдержать нужные пропорции рецепта, температуру печи и время приготовления десерта.

Важно , получаемое изделие создать пышным и вкусным. Такого результата можно добиться, только имея опыт. Поэтому стоит пробовать делать выпечку на домашние мероприятия, знакомым в подарок и просто для собственного удовольствия.

К тому же, очень активно в последнее время кондитеры стали использовать мастику в собственных изделиях. Этот материал позволяет делать красивыми торты, пирожные, печенья, и дает полет для фантазии. Вы можете приурочить свое изделие к какому-то определенному дню или предстоящему мероприятию.

Бизнес идея №5. Выпечка тортов

Так, на выписку малыша легко слепить пинетки , погремушки , шапочку или даже аиста , а в день рождения девушки – корзину из тюльпанов , нитку жемчуга , форму любимого автомобиля .

Вы можете не просто брать за основу предложенные варианты, но и придумывать свои уникальные шедевры. Каждый испеченный торт, готовый к передаче заказчику стоит обязательно сфотографировать и разместить в фотоальбоме для удобства дальнейшего обсуждения работ.

Подберите 2-3 наиболее оптимальных рецепта для себя, выведите правильный состав ингредиентов путем постоянных проб и в дальнейшем выпечка не будет доставлять вам сложностей.

Определите стоимость своих изделий исходя из цен, предлагаемых вашими конкурентами. Многие начинающие повара предлагают оплачивать только работу, а продукты заказчик предоставляет сам.

Бизнес идея №6. Реализация (продажа) икры

Такое направление тоже не имеет особых сложностей в своей реализации достаточно просто правильно организовать канал поставки. Мы знаем, что конечная стоимость икры всегда очень велика, поэтому купить ее к празднику бывает сложно.

Суть еще и в том, что не каждый продавец способен привезти качественный товар, но очень хочется, чтобы отданные деньги давали нам возможность наслаждаться свежей, вкусной икрой. Так почему бы не создать предложение, когда на него есть такой спрос, тем более, что сам продукт не требует особых условий хранения.

К примеру , можно проанализировать среднюю закупочную стоимость товара, опираясь на цены, предложенные в интернете, затем определить места продаж икры. Продумайте, как будете добираться туда.

Пробуйте товар на вкус, дегустируя каждый вид. Снимая пробу, можно заранее с продавцами договориться о каналах дальнейшей поставки и скидках на покупку партии. Привезенные экземпляры предложите на пробу своей семье, выбирая наиболее лучшие оптимальные варианты. Определите для себя способы расфасовки и тару, которую можно впоследствии сделать индивидуальной.

Распространите информацию о продажах среди знакомых , родственников , коллег по основной работе. Не скупитесь на доставку, организуйте ее самостоятельно, работая вначале на бизнес. Увеличивая постепенно количество заказов, подумайте о расширении дела.

В летний период очень хорошо продается сушеная рыба, ее закупать можно параллельно.

Бизнес идея №7. Вендинговый бизнес

Это специальные аппараты, осуществляющие продажи самостоятельно. Конечно, говорить о том, что это направление можно начать с нуля, будет неправильным, оно требует вложений, но не таких существенных, как это может показаться на первый взгляд.

Вся суть в том, что приобретается автомат способный выдавать продукцию в тот момент, когда покупатель опускает в него деньги. Он требует небольшой территории для своего размещения и одну точку электрического питания.

Идеальный способ развития подобного бизнеса требует оформления статуса индивидуального предпринимателя и договора на установку аппарата. Обслуживать его можно самостоятельно. Достаточно заполнять расходный материал, забирать вырученные средства, оставляя деньги для сдачи. Таким способом легко продавать кофе , конфеты , чипсы , арахис , видеофильмы .

Вендинговый бизнес с минимальными вложениями — идея № 7

Изучить все нюансы работы, проанализировать собственные расходы, определить доходную часть можно методом расчетов, а также с помощью информации, расположенной на сайтах интернета. Более подробно о том, что такое вендинг, какие существуют и с чего начинать данный бизнес, мы писали в прошлой статье.

Существуют специальные порталы, где ведутся обсуждения, разбираются сложившиеся ситуации, даются советы более опытными людьми, организовавшими вендинговый бизнес.

Побеседуйте с ними, определите в чем разница между стоимостью таких аппаратов, какими будут месячные ваши затраты и где лучше всего размещать приобретенное оборудование.

Бизнес идея №8. Ведение корпоративов

Здесь нужно иметь организаторские способности. Это только с самого начала кажется, что ведущему легко общаться с коллективом без усилий и труда. На самом деле требуется собранность , слаженность , самоуверенность , умение обратить внимание на себя и собрать воедино народ, пришедший на мероприятие.

Свой бизнес с нуля — идея бизнеса — организация праздников и корпоративов

Только со временем приходит опыт, дающий возможность быстро ориентироваться в ситуации, находить легкие решения, менять программу в соответствии с пожеланиями заказчика. Варианты сценариев, песен, идей в огромном количестве предложены в интернете, необходимо просто основательно продумать концепцию самого праздника, время его проведения и заинтересованность каждого человека.

Попробуйте для начала организовать семейный праздник на 10 человек . Определите его направление, правильно подготовьте музыку, конкурсы, атрибуты к ним.

Старайтесь учитывать все детали и нюансы. Если существует необходимость поставить сказку, продумайте для нее костюмы , маски , даже фон сцены . Распишите крупными буквами слова каждого участника и учитесь создавать атмосферу. Как только вы поймете, что сложности в общении с коллективом нет, активно предлагайте свои услуги заказчикам.

Размещайте объявления на сайтах, в газетах, журналах, создавайте листовки и попробуйте разработать небольшие буклеты. Можно создать и собственный ресурс в интернете, дополняя его не только описанием, но и сделанными фотографиями.

Стоит обратить внимание и на то, что ваш репертуар должен быть разнообразным . Случается так, особенно в маленьких городах, что люди, посещающие мероприятия попадают на один и тот же сценарий, а это отрицательно сказывается на общем мнении.

Бизнес идея №9. Точка быстрого питания

Это направление, предлагающее к реализации продукцию собственного производства в пунктах наибольшего скопления людей. Такой бизнес имеет свою актуальность рядом со школами, торговыми центрами, больницами, учебными заведениями. Его суть в том, что создается меню, разработанное индивидуально для определенного места.

Так можно продавать бутерброды , хот-доги , жареный картофель и даже расфасованные салаты в маленькую удобную тару. В дополнение к такому ассортименту предлагается чай, кофе, соки. Данное предприятие необходимо официально оформить, получив статус индивидуального предпринимателя. Далее подыскивается помещение, способное соответствовать условиям продажи продуктов.

Как правило, если бизнес оформляется как доготовочный цех , то территория требуется небольшая, а условия регистрации упрощаются. К тому же, посуда продаваемая вами может быть пластиковой, а это снижает затраты на приобретение расходных материалов, химических средств и бой.

Точка быстрого питания не требует посадочных мест, длительного пребывания и предполагает отпуск только что произведенной продукции. Особую популярность сейчас приобретает шаурма, гиро, кусочки мяса в лаваше. Вам необходим будет холодильник , рабочий стол , чайник , микроволновая печь и небольшая витрина .

Бизнес идея №10. Видеоканал на Ютуб (YouTube)

Данный видео хостинг становится сейчас самым популярным в сети и позволяет не просто просматривать загруженные ролики, но и зарабатывать на их создании. Схема работы очень проста.

Вы, к примеру, создаете свое видео, имеющее особую актуальность для потребителя, и размещаете его, подключаясь к партнерской программе рекламного сервиса Google Adsense . Перед просмотром всплывает окно, предлагающее перейти на сайт рекламодателя и каждый клик, сделанный по запросу, оплачивается вам в денежном эквиваленте.

Теперь необходимо выполнить 6 шагов:

1. Создаем Почтовый ящик на сервисе Gmail
2. Регистрируемся в Youtube
3. Организуем собственный канал в аккаунте
4. Присваиваем оригинальное название, которое будет отражать направление дальнейшей деятельности
5. Снимаем видео с помощью камеры
6. Размещаем на созданном канале.

Чтобы подключить партнерскую программу необходимо соблюсти несколько условий:

• Во-первых , подтвердить авторство и набрать не менее 20 работ .
• Во-вторых , каждая из них должна иметь не менее 1000 просмотров .
• И, в-третьих , соберите себе 1000 подписчиков .

Теперь просматриваем количество посещений и получаем заработанные деньги. Стоит не забывать постоянно пополнять архив, создавая себе рейтинги. При минимальных расчетах, стоимость 1 клика на рекламу вам дает 4 цента, при исполнении 1000 таких движений вы зарабатываете 40 долларов.

Это уже не плохо для старта. Тем более, что особых вложений данное направление не требует.

Подробнее про доходность этого вида заработка вы можете прочитать в статье — « ».

Можно эту деятельность поставить на поток. Набрав себе соответствующий персонал, записывать видео, производить монтаж и выкладывать ролики на постоянной основе.

Если постоянно загружать видеоролики, то ваш доход будет расти с геометрической прогрессией (при условии, что вы записываете обучающее видео, т.е. ролики которые будут постоянно актуальны и их всегда будет интересно смотреть)

Бизнес идея №11. Риэлторские услуги

В последнее время данным видом труда все чаще занимаются без организации официального статуса, регистрации предприятия, работая на себя. Задача состоит в том, чтобы из огромного количества объявлений, размещаемых на сетевых ресурсах и в газетах, выбирать наиболее оптимальные варианты помещений, имеющие реальную стоимость и подходящие условия для потребителя.

Риелторские услуги — свой бизнес с нуля

Для начала можно попробовать свои силы в аренде жилья . Если ваш город имеет несколько учебных заведений, крупных организаций, то потребность во временном проживании будет всегда. Просматривайте информацию, анализируйте новые предложения, договаривайтесь с хозяином на удобное время просмотра и размещайте объявления со своими услугами в тех же газетах, которые читаете сами.

Постоянно штудируйте сайты, добавляя туда информацию о выбранных вариантах. Вам необходима связь нескольких операторов, блокнот и интернет. Даже если нет личного автомобиля, добраться в любой район города поможет общественный транспорт.

Важно быть постоянно на связи и активно реагировать на звонки соискателей квартир. Далее разрабатывается типовая форма договора, которая будет удобна обеим сторонам и просчитывается стоимость услуг.

В большинстве своем премия за работу риэлтору составляет 50 % от аренды помещения. Позже можно рассмотреть варианты поиска покупателей при продаже квартир или их покупке.

Законодательно определено, что посредник может присутствовать в момент проведения сделки и регистрации права собственности, но никаких подписей не проставляет. Стоит понимать, что информация о жилье обновляется ежедневно , именно поэтому нужно регулярно анализировать рынок, следить за движением объектов, чтобы данные, передаваемые клиенту, были актуальными.

Бизнес идея №12. Ремонт техники

Данное направление требует только приобретения необходимого инструмента и наличие опыта. Современная техника имеет свойство регулярно ломаться, именно поэтому ремонтные мастерские постоянно перегружены. Принимая ваш заказ, они назначают время ремонта на 2 недели, а в большинстве своем даже на месяц.

Поэтому оказание услуг вами станет востребованным, особенно, если удастся доказать качество собственной работы. Производить ремонт можно и на дому, определяя для этого небольшое помещение. Главное правильно указывать сроки, не заставляя людей постоянно добиваться вашего внимания.

Умение «воскресить» жидкокристаллический экран телевизора или микроволновую печь , «подарить вторую жизнь» холодильнику , утюгу , чайнику , оплачивается очень достойно, а благодарности за качественно выполненную работу не будет предела.

Бизнес идея №13. Организация свиданий

Еще одно направление, набирающее актуальность в настоящее время. Умение сделать запоминающейся каждую встречу даст вам шанс развиваться, предлагая новые идеи. Стоит изначально обдумать, что вы будете предлагать своему клиенту.

Возможно, это будет романтическое мероприятие с красивыми свечами, классической музыкой и розами или экстремальный визит, включающий в себя прыжок на парашюте. Ваша задача не просто выслушать пожелания, но и предложить его наилучший вариант, дополняя своими идеями. Просматривайте сайты, делайте записи, изучайте ролики, старайтесь добавить креатива.

Фотографируйте создаваемое мероприятие, размещая эти кадры в своем портфолио. Опишите для себя каждое из придуманных направлений, подтверждая его номерами телефонов, актуальными адресами и скидочными картами.

Рассчитывайте стоимость своих услуг с учетом предложенного мероприятия. Стоит понять, что заказчик оплачивает в этом случае не только вашу работу, но и услуги основного исполнителя.

Бизнес идея №14. Доставка еды

Такой вид бизнеса будет наиболее приемлем для тех, кто умеет предлагать свои услуги и вкусно готовить. Здесь нужно не только находить своих будущих заказчиков, но и поддерживать постоянный контакт с ними.

Задача заключается в том, чтобы составить небольшое меню, сделать его более домашним, и закупить минимальный набор продуктов. Ежедневно, доставляя готовые обеды, вы собираете заявки на следующий день, а затем, к установленному сроку снова начинаете развозить их по указанным адресам.

Бизнес идея №15. Перевозка грузов

Это направление из сферы услуг. Имея в распоряжении грузовой автомобиль, можно поместить объявление, и прибыв в удобное время для заказчика, выполнить оговоренный объем работ.

Кстати, если у вас нет в наличии машины для перевозки грузов, можно воспользоваться услугами лизинговых компаний для покупки авто в лизинг. О том и в чем особенности лизинговой сделки для физических и юридических лиц, мы уже рассказали в одном из прошлых выпусков.

Постарайтесь подобрать себе в помощь грузчиков, готовых трудиться на ваших условиях. Система оплаты здесь проста. Расчет ведется либо за этаж, либо за количество отработанных часов.

ТОП-15 вариантов бизнеса в домашних условиях. Актуальные, новые, популярные бизнес идеи на дому

4. Бизнес-идеи в домашних условиях – 15 самых популярных видов бизнеса на дому

Домашний бизнес привлекает людей разных возрастов. Разве это не идеальная работа? Вы сами составляете свой рабочий график и подбираете для себя дело по душе. Бизнес идей в домашних условиях, где требуются минимальные вложения, достаточно много.

Приведем здесь самые популярные идеи малого (домашнего) бизнеса, чтобы выбрать те, которые подойдут именно Вам.

Домашний бизнес №1. Выращивание овощей, фруктов, цветов в теплицах

Организовать такой бизнес можно двумя способами: производить теплицы или выращивать самому овощи, фрукты или цветы . Любой из вариантов считается удачным. Те, у кого есть дачный участок, с удовольствием занимаются возделыванием собственной земли.

Продукты, выращенные без использования вредных химикатов, люди будут покупать с удовольствием круглый год , а без цветов невозможно себе представить ни один праздник, ведь это украшение любого семейного торжества.

Заранее важно позаботиться о рынке сбыта продукции и наладить контакты с фермерскими рынками, продуктовыми и цветочными магазинами.

Домашний бизнес №2. Производство варенья, солений и маринадов

Открыть собственное производство по продаже варенья, джема, конфитюра, маринованных огурцов, помидоров или квашеной капусты может любой человек, знакомый с кулинарией .

Если есть дача, то инвестиции в производство на начальном этапе будут минимальными. Изготовлением продукции можно заниматься на кухне из собственноручно выращенного сырья: ягод , овощей и фруктов .

Через пару лет, расширив свой бизнес на дому, вы будете получать хорошую прибыль за свои кулинарные умения. Рентабельность изготовления варенья в холодное время года составляет 30% , а летом показатель снижается.

Важно! Реализовывать продукцию домашнего консервирования можно на первых порах своим знакомым.

Бизнес на дому — производство мыла ручной работы в домашних условиях для начинающих предпринимателей

Домашний бизнес №3. Мыловарение – бизнес, который подходит для начинающих предпринимателей

Если выбирать для себя бизнес, где требуются не только строгие расчеты, но и креативность, то интересная ниша – это .

Помещение с площадью 40 м2 лучше арендовать за городом: так получится сэкономить. Его можно будет разделить с помощью внутренней перегородки. Одна часть будет использоваться в качестве места для изготовления мыла, а вторая в качестве склада.

Зарегистрировав бизнес в налоговой, можно приступать к работе. Вам потребуются следующие материалы: мыльная основа , масла-основы , эфиры , красители , наполнители , отдушки ; а из специального оборудования потребуются формы , весы и емкости .

Технологический процесс не представляет никаких сложностей:

• измельчить и расплавить основу;
• добавить основу-масел;
• ввести в массу красители;
• насыпать абразивы и ароматические добавки;
• смазать формы и разлить мыло;
• извлечь готовую продукцию.

Упаковку можно сделать с авторским дизайном так же, как и этикетки на заказ. Останется только реализовать нужные в быту продукты и подсчитать прибыль. Найти покупателей можно легко, в магазинах, где торгуют товарами ручной работы, охотно примут востребованную продукцию под реализацию.

Важно! Качественное душистое мыло с оригинальным внешним видом позволит быстро найти постоянных покупателей.

Домашний бизнес №4. Изготовление оригинальных украшений из полимерной глины

Сегодня на рынке много бижутерии и украшений, которые можно купить практически в любом магазине. А девушкам так хочется подчеркнуть свою индивидуальность. Можно помочь им это сделать с помощью доступной полимерной глины.

Человек, который изготавливает украшения из этого материала, может реализовать различные замыслы: занятие очень интересное и прибыльное. Дети и подростки быстро станут поклонницами эксклюзивного бренда.

Домашний бизнес №5. Рыбный промысел

Для тех, кто живет в сельской местности, есть благоприятные условия для занятия рыбным промыслом.

Способов заработать на этом 2:

• выращивать и продавать живую рыбу;
• коптить или солить рыбу и реализовывать продукцию, изготовленную своими руками.

Такой промысел может стать прибыльным бизнесом, если к делу подойти грамотно. Для разведения рыбы требуется аренда водоема и закуп мальков.

Нужно учитывать и другие факторы, ведь живая рыба быстро может испортиться . Чтобы этого не произошло, необходимо наладить рынок сбыта.

Домашний бизнес №6. Разведение страусов

Страусиную ферму считают выгодным бизнесом: рентабельность превышает 100% . Сегодня на территории РФ уже насчитывается около 300 фермерских хозяйств, от которых владельцы получают живую птицу, мясо и яйца.

Кроме того, на фермы организуются экскурсии, что также приносит приличный доход.

Домашний бизнес №7. Изготовление необычных картин

Совсем не обязательно учиться в вузе на художника, чтобы рисовать картины. Если вы всю жизнь мечтали этому научиться, тогда действуйте. Профессиональных художников-дизайнеров можно взять на работу.

Чтобы делать модульные картины на заказ, понадобится компьютер , принтер и расходные материалы . Они прекрасно смотрятся в современном интерьере и идеально подходят для реализации фантазий на космическую тему.

Настоящие произведения искусства создают умелые руки мастериц, занимающихся вышивкой бисером. Сэкономить позволят покупки полотен , бисера и схем оптом.

Живопись маслом – это работа для настоящих художников. Предприниматель может и сам научиться рисовать на холсте, но тогда ему потребуется брать уроки.

Домашний бизнес №8. Фотостудия на дому

Если бизнесмен сам занимается фотографией, то ему достаточно пригласить на работу помощника, и можно открывать свое дело. Фотоуслуги населению – это востребованный сервис. Никакое торжество не обходится без снимка на память.

Первоначально понадобится взять в аренду небольшое помещение и качественное оборудование, которое можно приобрести через интернет-магазин, чтобы покупка обошлась дешевле. Один семейный праздник может принести от 10.000 р .

Если любимому малышу исполняется 1 год, родители захотят запечатлеть это знаменательное событие. Для молодоженов свадьба означает вступление в новую жизнь, поэтому они так счастливы и хотят сохранить необыкновенное ощущение, и, конечно, качественные фотографии в альбоме смогут подарить им такие воспоминания.

Дополнительно фотостудии предлагают услуги по реставрации, дизайну фотографий, ксерокопии.

Домашний бизнес №9. Продажа вареной кукурузы

Привлекательным видом сезонного бизнеса считается продажа вареной кукурузы. Многие граждане не против перекусить на улице, особенно, когда речь идет о вкусной и здоровой пище.

Вложения в бизнес минимальные, а доход отличный: вареная кукуруза в 3 раза превышает стоимость сырья .

Домашний бизнес №9. Вязаные вещи на продажу

Идея бизнеса на дому — продажа вязаных вещей, сделанных своими руками

Если женщина умеет вязать спицами или крючком, тогда при желании сможет продавать готовые вещи.

Машинное вязание – это отличная возможность быстро изготавливать стильные и теплые предметы одежды. Благодаря разнообразию рисунков все изделия будут уникальными. Кто не захочет одеваться не так, как все? Клиентами могут быть люди любых возрастов. При желании спицы изготавливают на заказ. Машинку для вязания лучше брать сразу хорошую с расширенным функционалом.

Компьютерная модель открывает перед вязальщицей безграничные возможности для творчества. Различные узоры помогут украсить любую авторскую работу.

Вязание принесет финансовую прибыль, если у предпринимателя есть четко обозначенная цель и желание заработать.

Домашний бизнес №10. Производство творога

Кисломолочные продукты необходимо употреблять в пищу. Творог представляет собой продукт, который легко усваивается. В нем содержатся нужные для организма аминокислоты, кальций и фосфор. Чтобы производить творог, потребуется оборудованное помещение и обученный персонал.

Продукт предназначен для реализации населению. Кроме обычного творога можно наладить производство сырков, тортов, кремов, паст и творога с наполнителями . Важно найти добросовестных поставщиков молока и наладить контакты с магазинами, чтобы продавать продукцию.

Домашний бизнес №11. Сдача пластиковых бутылок

Сегодня пластик в качестве материала для тары успешно конкурирует со стеклом. Но если стеклянные бутылки люди сдают, то пластиковые в основном просто выбрасывают или сжигают.

Выброшенная тара – это мусор, неорганического происхождения, который не разлагается в течение долгого времени. А при сжигании пластика выделяются вредные вещества, способные стать причиной развития у человека рака.

Если организовать сбор пластиковых бутылок и сдачу тары в пункт приема, то можно дать использованным изделиям вторую жизнь. Из переработанного материала снова делают нужные вещи: ведра, тазы, ящики, пластиковые бутылки (из переработанного сырья нельзя делать пищевую тару).

Домашний бизнес №12. Производство кормов для мелких домашних питомцев

Люди, которые завели животных, должны заботиться о братьях меньших. Качественный рацион питания позволяет увеличить продолжительность жизни грызунов, аквариумных рыбок и птиц. Этот бизнес считается рентабельным , главное, чтобы корма соответствовали ГОСТу. Все ингредиенты, служащие составляющими для питательных смесей, доступны.

Зерновые с добавлением сухофруктов составляют основу питания для грызунов и птиц; а для рыб – водоросли, рыбная мука, белки, жир, протеины, крахмал, планктон, насекомые.

Важно! По-настоящему качественный и полезный корм можно получить, если проконсультироваться с ветеринаром: он подскажет, каким должно быть правильное соотношение отдельных компонентов.

Домашний бизнес №13. Выпуск молока и его продажа

Высокорентабельное производство требует капиталовложений. Популярный продукт потребители охотно покупают, на качественное молоко спрос увеличился.

В зависимости от того, какой ассортимент будет у предприятия, приобретается оборудование. Это самая значительная статья расходов.

Домашний бизнес №14. Изготовление мясных полуфабрикатов

К одним из самых выгодных направлений в сфере производства продуктов питания. Мясные полуфабрикаты пользуются большой популярностью среди потребителей, поэтому это доходный бизнес .

Для изготовления пельменей на дому понадобится приобрести специальное оборудование. До его покупки их придется делать своими руками. Понадобится найти поставщика мяса и потребителей, желающих полакомиться вкусными пельменями.

Если бизнесмен сам держит скот, тогда для бизнеса это огромный плюс : можно не переживать по поводу, насколько качественное сырье было использовано.

Домашний бизнес №15. Сезонная распродажа перед Новым годом

Если есть стремление хорошо заработать на Новый год, то это не трудно реализовать. К первому варианту бизнеса относится продажа новогодних костюмов и одежды. Как правило, в это время в детских садах проводятся утренники, и родителям понравится идея купить сыну или дочке обновку.

Свитера, расшитые новогодними узорами, — замечательный подарок на праздник для родственников. Если предприниматель наденет на себя костюм Деда Мороза, то его продукцию будут раскупать охотно.

Второй вариант организовать сезонную распродажу – это торговать елками: многие родители убеждены, что без елки ребенок не почувствует праздника. Лучшим вариантом будет открытие нескольких торговых точек в разных районах города.

ВНИМАНИЕ! Чтобы торговать живыми елками, требуется разрешение на продажу лесных красавиц.

Еще одна интересная идея, которую можно взять на вооружение, — это открытие магазина подарков . Такой проект позволяет получать хорошую прибыль не только перед Новым годом, но и на другие праздники тоже.

Сдача новогодних платьев на прокат – прекрасный бизнес. Организуются корпоративы, на которых дамы должны блистать. Однако далеко не все могут себе позволить купить новое платье. Если взять изделие напрокат, то оно обойдется во много раз дешевле.

И еще одна постновогодняя идея – уничтожение елок . Как известно, если украсить дома живую ель или елку, то хвойный аромат позволит создать по-настоящему праздничную атмосферу. К тому же вдыхать его полезно для здоровья.

Обычно стоит лесная красавица в квартире или доме до тех пор, пока не встретят Старый Новый год, а потом приходится с деревом расставаться. Помочь родителям вывезти ель или елку поможет находчивый предприниматель. А древесиной можно зимой топить печь.

Какой бизнес открыть с в маленьком городе? Читайте далее идеи бизнеса в деревне (небольшом городе, селе)

5. Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями в маленьком городе – 6 бизнес идеи для маленького города

Если вы живете в небольшом городе, это не означает, что здесь нельзя заниматься предпринимательством. Нужно грамотно подобрать для себя бизнес, который позволит зарабатывать хорошие деньги.

Нижеприведенные идеи бизнеса для маленького города могут помочь выбрать себе занятие по душе.

1. Частный детский сад

Проблема с поиском детского сада у молодой семьи часто возникает именно в небольших населенных пунктах, где выбор ДОУ невелик. Все, что нужно это создать благоприятные условия для ребенка и предложить родителям приемлемый ценник. Можно начинать с небольшой суммы стартового капитала.

Правильно подобранный персонал позволит в скором времени полностью окупить бизнес-проект. Возможно, что даже не придется тратить деньги на рекламу. Довольные родители приведут вам своих родственников и знакомых, у которых тоже есть маленькие дети.

ВНИМАНИЕ! Работать в частном детском саду должны люди, которые любят детей и знают, как с ними обращаться.

2. Решение для домашних проблем

Агентство, предлагающее услуги по устранению бытовых проблем , — это беспроигрышная идея. Фирма помогает населению справиться с теми задачами, решать которые требуется своевременно. Ваша компания понадобится всем, кому нужна помощь с домашними делами.

Сотрудники агентства Будут выполнять самые разнообразные функции: готовить блюда на заказ, стирать и гладить, собирать или разбирать предметы мебели, менять перегоревшие лампочки и т.д.

На первом этапе необходимо зарегистрировать ИП, купить необходимые инструменты, подобрать персонал.

Арендовать помещение при этом не требуется. Может понадобиться реклама. Сообщайте всем своим знакомым о своих услугах, чтобы найти первых клиентов.

3. Хлебопекарня

Небольшое производственное предприятие, выпекающее свежий хлеб и хлебобулочные изделия, - это доходный бизнес. Свежая выпечка всегда пользуется огромным спросом. Следует учесть, что здесь без капиталовложений не обойтись.

На покупку необходимого оборудования уйдет порядка 1,5 млн. р. Долгосрочный проект сможет полностью окупиться только через год. Здесь необходимо запастись терпением и не делать ставки на сиюминутную выгоду.

ВАЖНО! Неизменно качественная продукция будет раскупаться и привлекать новых потребителей.

4. Организация, занимающаяся ремонтом вещей или изготовлением ключей

Этот бизнес не требует от своего владельца экспертных знаний. Главное – приобрести современное высокоточное оборудование. Чтобы , можно для себя обустроить домашнюю мастерскую.

Хозяйке лучше обратиться в сервисную службу ремонта, чтобы починить утюг, чем покупать новый. Это же самое можно сказать о зонтах, кухонной бытовой технике.

5. Интернет-магазин по выпуску товаров, сделанных своими руками

Творческим людям, обладающим навыками различных видов рукоделия, открывается огромный простор для деятельности. Отдав предпочтение такому бизнесу, можно получать много денег и заниматься любимым делом.

В небольшом городе может возникнуть проблема : не будет достаточного количества клиентов, готовых купить готовую продукцию. Однако сегодня есть оптимальное решение для этого. Создайте интернет-магазин и принимайте заказы со всего мира.

Эксклюзивные вещи из так называемой категории Hand-made пользуются невероятной популярностью: ведь каждая из них, действительно уникальна. В другие города и страны заказы можно отправлять по почте.

Создание веб-сайта занимает мало времени. При желании можно быстро создать нужный интернет-ресурс, знания в области программирования и сео в этой сфере дают огромные преимущества.

Бизнесмен может своими силами создать интернет-магазин и если ему самому удастся продвинуть ресурс в поисковиках и обеспечить постоянный приток посетителей на сайт, то можно смело утверждать, что вложенные в проект деньги скоро вернутся .

6. Открытие курсов (иностранные языки, танцы, йога, боевые искусства)

Родители хотят видеть своего ребенка всесторонне развитым. Они готовы отдать его на вокал , хореографию и карате одновременно. Когда есть возможность устроить любимое чадо в малокомплектную группу, то почему бы ею не воспользоваться?

Если вы хорошо знаете английский язык, то можете заняться репетиторством . Используйте в своей работе скайп, чтобы проводить занятия со своим учеником.

Заключите договор с клиентом и работайте, не выходя из дома. Онлайн вы можете обучать людей полезным и практическим вещам (онлайн курсы, языки, практическое руководство и т.д.), на которые спрос будет всегда.

ТОП-5 идеи бизнеса по производству

6. Каким бизнесом заняться в сфере производства — 5 бизнес-идеи по производству

Предпринимательскую деятельность, связанную с организацией малого производства, считают одновременно сложной и перспективной. Каждый желающий попробовать свои силы в производственном бизнесе сможет занять свою нишу.

1. Бизнес-идея: производство предметов мебели

Для реализации данной идеи потребуется специально оборудование:

• ленточнопильное – на этих станках нарезают дерево и металл;
• сушильное – понадобится, если планируется выпускать продукцию из древесины;
• деревообрабатывающее – сюда входят фрезерные станки и станок для старения древесины;
• стеклообрабатывающее – для пескоструйной обработки;
• металлообрабатывающее – для резки, полировки, сверления или сварки;
• швейное – для пошива деталей для предметов мебели;
• дополнительные инструменты – дрели, отвертки, шуруповерты и другие.

С чего начать производство мебели и на что обратить свое внимание?

Что касается организационно-правового уровня, то необходима регистрация ООО. В этом случае в число потенциальных клиентов войдут крупные учреждения: государственные и юридические.

Можно специализироваться на изготовлении кухонной , корпусной , офисной и другой мебели .

1. Свои услуги нужно предлагать населению и мебельным магазинам . В дополнительный сервис нужно включить сборку и монтаж.
2. В своем городе проанализируйте мебельный рынок с учетом недочетов в работе конкурентов . Если устранить недочеты чужого бизнеса, то можно вывести собственную компанию на лидирующие позиции.
3. Необходимо составить производственный план . Нужно взять в аренду или выкупить 2 помещения: офисного и для производственного цеха. Офис должен находиться в месте, удобном для потенциальных клиентов. Цех может располагаться где угодно. Нередко офис совмещается с магазином, где реализуется продукция, и цехом в одном месте.
4. Потребуется оборудовать цех . Здесь существует множество вариантов. Станки подбирают в зависимости от финансовых возможностей и материалов, из которых будут изготавливаться предметы мебели. К необходимому оборудованию относятся фрезерные, форматно-раскроечные, токарные станки и электролобзики.
5. Набор персонала – важная задача для предпринимателя. На работу следует принимать.

ВАЖНО! Выполнить правильные расчеты, в противном случае предприятие может оказаться убыточным.

2. Производство стройматериала – пенопласта

Такое малое производство при рациональном подходе не может не приносить стабильно высокий доход . Актуальный бизнес предполагает создание собственной линии по производству, налаживание сотрудничества со строительными компаниями по поставке продукта по низкой цене. Материал повсеместно применяют для укрепления фасадов строений.

Чтобы создать производственную линию, нужен участок вспенивания , бункеры вылеживания , участок , где производится резка пенопласта, дополнительное оборудование.

ВНИМАНИЕ! Производительность линии достигает до 40 куб. метров за одну смену.

3. Идея бизнеса — переработка использованных автошин

Ищете респектабельный бизнес для вложения денег? Займитесь переработкой шин для получения резиновой крошки или мазута . Первый продукт представляет собой специальные фракции, которые используются в дорожных работах, для покрытия различных площадок, в строительстве.

Мазут применяют для отопления, в сфере сельского, жилищного и коммунального хозяйства.

Оборудование закупается с учетом, какой продукт будет конечным. Можно арендовать небольшое помещение.

4. Идея бизнеса — производство сувенирной продукции

Подарки для коллег и бизнес-партнеров – это актуальная ниша. Если просто вручить людям канцтовары, то они именно так и будут восприниматься.

В то же самое время блокнот с названием компании или ручка с выгравированным на ней названием организации приобретают особую ценность для своих владельцев . Эти предметы напоминают о памятных событиях в жизни человека, поэтому часто он долго ими пользуется.

В среднем для старта нужно 5 тыс. долларов , такие вложения окупаются спустя год при условии, что предпринимателю удастся найти постоянных клиентов быстро. В качестве сувенирной продукции могут быть использованы футболки, кружки, файловые папки.

Для сокращения расходов на аренду помещения вы можете использовать для производства свой гараж. Подробно про , а также какие идеи по производству в гараже актуальны на данный момент мы писали в прошлом выпуске.

5. Идея бизнеса — мини-завод для метизного производства

Если бизнесмену нужна в первую очередь постоянная загруженность новыми заказами, то изготовление крепежных элементов способствует этому, как нельзя лучше.

На строительной площадке эта продукция требуется всегда. Без этих товаров не обойдется ни один ремонт. Нужно приобрести оборудование и расходные материалы. Покупателей можно искать как среди профессиональных компаний, так и среди строительных магазинов.

Продукция долго не портится если ее правильно хранить на складе.

Каким бизнесом заняться начинающему предпринимателю, какой бизнес сейчас актуален — 5 трендовых бизнес идеи

7. Какой бизнес сейчас актуален — 5 примеров актуального бизнеса в 2019 году

Любой начинающий бизнесмен (предприниматель) на начальном этапе задается вопросом, какой бизнес сейчас актуален в России. Рассмотрим некоторые из них.

Пример №1. Бизнес на криптовалюте

ForexClub .

Бизнес с «нуля»

Маленькие зарплаты, шаткое экономическое положение в стране и огромный уровень вынуждают молодых и активных граждан думать, как материально обеспечить себя и свою семью, как добиться стабильности и не ждать милости от работодателей. Желание жить полной жизнью и ни от кого не зависеть приводит предприимчивых людей к вопросу открытия личного дела.

Первый вопрос, которым задаются начинающие звучит примерно так: «Хочу открыть свой бизнес - с чего начать?». Какие первоначальные шаги стоит предпринять для организации бизнеса? Что следует учесть и чего ожидать на пути к успеху? Вот основные вопросы, беспокоящие начинающих предпринимателей, именно их мы и рассмотрим ниже.

Открытие первого дела – это не только организационные усилия, но и правильное мышление. Перед тем как все начать, хорошенько подумайте, почему вы решились на предпринимательскую деятельность, разберитесь в себе и в причинах, побудивших вас к активным действиям.

С каким настроем не следует открывать собственный :

• Хочу стать олигархом;
• Есть перспективная идея, но она требует больших ;
• Я не хуже других;
• Ненавижу начальников!

Как видите, здесь скорее эмоциональный порыв, а свое дело требует холодного расчета и критического мышления. С такими мыслями в голове лучше подождать и все тщательно обдумать, взвесить все риски и только после этого принимать решение.

Правильное направление мыслей для открытия бизнеса выглядит так:

• Я – востребованный рынком специалист и на основе своей профессии хочу начать свое дело.
• Крупные вливания в бизнес очень рискованны, особенно без опыта его ведения, поэтому я готов вложить в свое дело только собственные свободные .
• Организация бизнеса требует много свободного времени, и пока новый проект не принесет , я могу себя материально обеспечить.
• Свой бизнес – это огромная ответственность, нет больше руководителей и контролеров, которые направят в нужное русло советом или рекомендацией, поэтому придется стать организованным ответственным человеком, только в таком случае можно достичь успеха.

Именно такие мысли должны преобладать в вашей голове перед началом нового дела. Бояться рисков, ответственности и вероятного провала – это нормально, ничего не боятся, как известно, только весьма ограниченные люди.

Почему организовать свой бизнес могут далеко не все? Потому что свое дело – это психология, и лишь потом – технология. Очень многие люди не могут переступить не только через свои страхи, но и через популярные стереотипы, основанные на неудачном опыте ведения бизнеса кем-то другим.

Вот популярные в нашей стране мифы о частном :

• Для открытия бизнеса нужен большой капитал и связи;
• Налоги перечеркнут всю прибыль;
• Прибыльный бизнес могут отобрать;
• Для ведения бизнеса нужна «коммерческая жилка».

Нельзя сказать, что эти стереотипы и страхи совсем необоснованны, но совершенно точным является то, что они многократно преувеличены, поэтому лучше их откинуть и забыть, после чего ваши шансы на успех мгновенно увеличатся.

Как организовать свое дело и не прогореть

Как стать успешным бизнесменом?

Наверное, все понимают, что шанс прогореть есть у всех, даже самых опытных и успешных. У нас на слуху в основном истории успеха, а вот о многочисленных неудачах и падениях как-то не принято рассказывать, но от этого их меньше не становится. Поэтому стоит рассказать о самых простых и несколько даже банальных правилах организации бизнеса для новичков без опыта.

Как не разориться начинающему бизнесмену:

• Нет опыта – нет на новый бизнес! При большом риске лучше вкладывать только собственный капитал.
• Четко определите масштаб ущерба в случае провала – если он для вас не критичен и с ним можно смириться – вперед.
• Подготовьтесь морально к разным сценариям развития событий как к оптимистичному, так и к пессимистичному, но надейтесь на успех.
• Не вкладывайте в бизнес деньги, которые отложены на стратегические цели (образование детей, кредиты).
• Проведите анализ рынка и своих способностей и возможностей, подумайте, действительно ли вы готовы к этому?
• Не ввязывайтесь в очень прибыльные, но непонятные для вас проекты, особенно если они требуют больших вложений.
• Если есть возможность, проведите беседы или консультации с успешными бизнесменами, возьмите на заметку их рекомендации и советы.
• Для начала собственного дела выбирайте хорошо знакомую вам отрасль, в этом случае вы будете знать все проблемы и «подводные камни» данной сферы деятельности.
• Перенесите на бумагу ваш план действий, при этом каждый новый этап нужно формулировать как можно четче и лаконичнее, несколько раз все перечитайте и исправьте возможные ошибки.

Пошаговая инструкция организации первого проекта

Ниже будет представлено несколько первоначальных и очень важных этапов для собственного бизнеса. Данные пошаговые инструкции помогут вам постепенно пройти этот нелегкий путь и не запутаться.

Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.

Что такое товарно-денежные отношения? По своей сути — это обмен денежных знаков на какую-то необходимую в данный момент ценность, которую вы можете предложить тому, кто в ней нуждается. Первым этапом в планировании бизнеса является определение ценности, которую вы готовы предложить потребителю. Подумайте, что вы умеете делать такого, за что бы люди были готовы заплатить деньги?

Чтобы было легче определить какой род занятий для этого предпочтительней, можно попробовать выполнить следующее задание: на листке перечислите те виды навыков, которыми вы хорошо владеете, и которые могут представлять интерес для общества. Чем больше пунктов (умений) у вас окажется, тем лучше. В готовом списке выделите из него те способности, которые вы любите и которыми владеете в совершенстве.

Это важно по причине того, что длительное время заниматься нелюбимым делом человек не может, этот процесс его совершенно не затрагивает, и он не стремиться его усовершенствовать и всячески развивать, что совершенно недопустимо для развития нового проекта.

По итогам этого теста вы должны прийти к выводу и определиться, в какой сфере вы будете начинать работать, на чем следует сосредоточиться, а что и вовсе забыть.

Этап 2. Анализ рынка.

Чтобы понять, насколько перспективный выбранный вами проект, следует провести анализ рынка, где вы будете предлагать свои товары или услуги.

Для начала вычислите ваших конкурентов, то есть компании или частные лица, которые продают подобные товары или оказывают аналогичные услуги. Каждую из этих компаний следует проанализировать на наличие слабых и сильных мест, чтобы в дальнейшем определить для себя конкурентные преимущества, это может быть уровень качества предоставляемых услуг или ценовая политика.

Оформить подобные исследования удобнее всего в виде таблицы, так будет легче всего и нагляднее сравнивать и анализировать. Проанализировав преимущества и недостатки своих конкурентов, вы сможете определить для себя приоритетные направления для последующей деятельности.

Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.

Как позиционировать свой бизнес?

Даже если ваш бизнес направлен на оказание узкоспециализированных услуг или продажу уникальных товаров, конкуренции на рынке все равно не избежать. Чтобы вас заметил среди множества подобных предложений, вам нужно чем-то удивить потребителя. Поэтому вы должны определиться с позиционированием своего проекта или, проще говоря, понять, в каком виде вы будете представлять свои услуги потребителю.

Так как мы живем в век цифровых технологий, логичнее и проще всего будет создать свой сайт, где можно выложить свое портфолио, рекомендации довольных клиентов и свои контакты. Создать свой сайт сейчас совсем несложно и недорого, для начала, можно даже сделать бесплатный сайт-визитку на специальной платформе.

Ваш личный сайт – это ваша реклама, а ни одна реклама не обходится без уникального торгового предложения, или слогана. Слоган можно придумать самому, а можно обратиться в рекламное агентство, главное, чтобы в короткой, лаконичной фразе отображалась главная суть ваших предложений.

Этап 4. Создаем бизнес-план.

Чтобы запустить новый проект и избежать множества трудностей и проблем нужно быть последовательным и предусмотрительным. Для этого вам необходимо изложить все этапы работы по организации бизнеса на бумаге. В виде тезисов можно перечислить все этапы, которые нужно будет пройти для создания своего дела.

Для наглядности можно рисовать схемы, таблицы, графики, расчеты и давать к ним разъяснения. Эта работа называется бизнес-планирование. Впоследствии этой инструкции нужно придерживаться, так ваша работа значительно упростится, а шансы на победу повысятся.

Бизнес-план – это план или руководство к действию, описывающее идею нового проекта, технологии и механизмы их реализации для достижения нужных целей. Если вы готовите бизнес-план для себя, исходите из реалий, в которых вы находитесь и имеющихся ресурсов.

Классический пример разделов бизнес-плана:

• Резюме (введение),
• Описание предлагаемых товаров или услуг,
• Анализ состояния рынка и стратегия развития бизнеса,
• План развития производства,
• Организационный план,
• Бюджет,
• Цели и перспективы.

Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов

Продвижение бизнеса

Поиском первых клиентов лучше всего заниматься среди и знакомых, которых необходимо срочно оповестить, что вы начали заниматься определенной деятельностью и готовы с ними сотрудничать. Если желающих сделать у вас заказ среди них не нашлось – не беда, ведь у каждого вашего знакомого есть круг своих знакомых и есть большая вероятность. Что среди них найдется потенциальный заказчик.

Кроме этого, можно создать коммерческое предложение в бумажном или электронном виде и разослать его как можно большему количеству людей.

Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.

Итак, ваша подготовительная работа дала долгожданный результат, и вы нашли своих первых клиентов. Получив первую прибыль, вам может показаться, что вы достигли своей цели и с этого дня необходимо просто старательно выполнять все поступающие заказы.

Но теперь стоит подумать, неужели вы стремились к столь посредственному результату, ведь точно такую же прибыль вы получали на своей основной работе? Возможно, стоит продвинуться дальше и начать развивать свой бизнес, повышать стоимость своей работы и нарабатывать себе имя, которое впоследствии обеспечит вам гораздо больший успех и благосостояние.

Как этого добиться? Это сложный и долгий процесс, который, однако, стоит пройти, ведь, как гласит народная мудрость: «сделай себе такое имя, которое поможет тебе заработать!».

Практически это осуществляется путем саморазвития, посещения тематических мероприятий, например, семинаров, форумов, дополнительных курсов повышения квалификации и т.д. Сидя дома, развиваться и расти над собой не получиться, а общаясь с людьми и посещая разнообразные мероприятия, можно не только повысить свои навыки, но и познакомиться с потенциальными клиентами.

Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.

Итак, ваша деловая репутация в профессиональных кругах, объем прибыли и количество клиентов вас вполне устраивает, поэтому самое время подвести итоги и наметить последующие планы. На данном этапе есть возможность расширить свою деятельность и получить больше прибыли, благодаря хорошей репутации и отлаженной .

Для этого можно составить новый -план исходя из новых реалий. Например, сейчас, когда ваш бизнес на подъеме можно нанять нескольких работников и брать гораздо больше заказов. Рутинной работой теперь будет заниматься персонал, вы же сможете приложить больше усилий по поиску клиентов и организации новых проектов.

В этом обзоре описана стратегия открытия бизнеса с ноля, техническое описание регистрации компании по всем правилам законодательства вы легко найдете на специализированных ресурсах. Это совсем несложное занятие, которое может занять всего несколько дней. Дерзайте!

Перспективные бизнес-идеи для новичков

Приведенные ниже идеи для проектов рассчитаны на новичков, которые не располагают значительной суммой средств для открытия солидного , но, несмотря на это, у каждого есть возможность стать успешным предпринимателем.

Репетиторство и обучение

Если вы профессионал в каком-то деле, есть возможность научить этому других за вознаграждение. Это могут быть курсы иностранных языков, уроки массажа, визажа, маникюра и т.д. Раньше для обучения ученика преподавателю нужно было мотаться по городу по разным адресам. Но с приходом интернета делать это стало гораздо легче, ведь уроки можно транслировать по Skype, причем вашими слушателями могут стать даже иностранцы.

Чтобы охватить большую аудиторию и не ограничиваться одним учеником зараз, можно создать свои видео-курсы и выкладывать их в сеть за вознаграждение.

Посредничество

Как известно, сейчас масса людей покупают и продают посредством . Это также может стать вашим заработком. Вам необходимо лишь определить, что именно пользуется спросом у покупателей и продавать этот товар. Можно стать организатором закупок товаров с зарубежных сайтов и получать организаторский процент.

Бизнес-партнерство

Если вы работаете в перспективной компании и являетесь хорошим специалистом не обязательно увольняться и начинать свое дело с ноля. В вашей компании есть масса возможностей для развития. Если вы своей работой напрямую влияете на увеличение прибыли – смело предлагайте начальству схему сотрудничества в качестве партнера.

Фриланс

Стать независимым от начальства и напрямую влиять на свой можно с помощью удаленной работы через Интернет. Во Всемирной паутине множество способов продать свои навыки и умения, например, можно разрабатывать дизайн-проекты, писать статьи, создавать сайты и программы на заказ и многое другое. Неважно, где вы проживаете, в маленькой деревушке или большом городе, сколько вам лет, и какой у вас диплом, если вы сможете заслужить себе хорошую репутацию – хорошая прибыль у вас в руках!

Свой бизнес, это не пяти минутное дело, нужно сначала проанализировать конкуренцию, у нас цветочный ларек, так мы очень долго подбирали место, искали честных поставщиков. да и в документацию лучше вникать самостоятельно. а не поручать кому-то

Ответить

Очень информативная статья. Скоро я заканчиваю учиться и подумываю о том, чтоб открыть свой бизнес. Многие говорят, что это очень серьёзный и выбор и вести свой бизнес тяжело. Хотелось бы узнать: насколько тяжело открыть свою сеть кафе? Также я слышал, что в бизнесе главное — дать на лапу нужным людям, так ли это?

Ответить

Открытие своего бизнеса не простой шаг и в одиночку уж точно в большинстве случаев не справиться. Но раз такая идея возникла, то пробовать обязательно нужно. У моих родителей небольшой бизнес и я им помогаю на сколько это возможно и в принципе дела идут достаточно неплохо.

Ответить

Развитие бизнеса - это методы, направленные на рост прибыли от ведения предпренимательской деятельности. Тем, кто давно занимается ведением бизнеса, четко известна одна твердая истина: если не заботится о своем деле сегодня, то завтра его можно потерять. Только благодаря планомерному развитию и работой над самосовершенствованием фирма может выжить в современных рыночных условиях.

Говоря про развитие бизнеса, стоит отметить, что финансовый успех возможен только при условии, если есть развития. Этот успех определяется возможностью фирмы ответить на следующие вопросы: на каком уровне развития будет находиться развитие предприятия через пол года или год, и какие доходы будет получать. Надежда на размеренное продвижение по течению, самостоятельное развитие без участия учредителей – чревата последствиями.

Наращивание объемов

Самым оптимальным и проверенным вариантом продвижения и расширения своего бизнеса есть наращивание объемов, то есть расширение сети торговых точек, производство широкого ассортимента товаров, увеличение и усовершенствование спектра предлагаемых услуг и т. д.

Данный вариант выгодный тем, что в процессе расширения бизнеса позволяет задействовать все тех же проверенных специалистов, чьими услугами фирма занималась и раньше. Проверенные мастера хорошо владеют навыками, фирме не придется обращаться к новым специалистам. Но следует учесть, что расходы на новых поставщиков, закупку товаров и рынки сбыта будут неизбежны. Расширять уже начатый бизнес выгодно еще и потому, что, находясь на уверенных стойких позициях определенного коммерческого сегмента, вы уже владеете информацией о рынке, его особенностях и сложностях, что предполагает перспективы развития бизнеса. Новые проблемы развития бизнеса, связанные с наращиванием объемов, уже не будут для вас столь неизвестными и угрожающими. Это говорит о том, что, расширяя собственный бизнес, таким образом, вы сводите к минимуму риск утраты собственных средств.

Единственным спорным минусом для фирмы, которая двигается в этом направлении, может быть вопрос однобокости вложения денег, то есть, деятельность только в одном сегменте. Но с другой стороны это является и существенным плюсом, ведь на любом рынке специалисты узкого профиля очень ценятся.

Укрупняйте компанию

Одним из опасных аспектов рыночной экономики всегда был и остается фактор конкуренции. Кроме того, этот аспект является мощным катализатором развития фирмы, улучшения качества товаров и обслуживания, стремление учредителей фирмы занять определенную нишу на производственном рынке, что предполагает монополизацию и установление цен по собственному желанию. Данный метод развития часто пресекается антимонопольными законами, которые выгодны государству из понятных причин, одной из которых является препятствование компании – монополисту занять безраздельную власть над рынком. Большинство коммерческих фирм стран развитого капитализма уже прошли по пути укрепления своей структуры и повышения доходов методом монополизации.

Примерно лет 40 назад в развитых странах хорошо работали два принципа государственной конкурентной политики. Тогда ставка делалась на реальную возможность фирмы занять монопольную позицию на рынке, а не на её размер. Второй принцип заключался в неспособности удержать фирмой монополию в занятой нише долгое время, так как методы развития конкурентов пресекут это лучше и эффективнее, чем государственные меры.

На современном этапе развития рынка теория конкурентности не утратила своей значимости, но рассматривается в новом ракурсе. Если раньше негативная оценка монополий исходила из риска безраздельного властвования их над ценами, то сегодня в расчет берутся совершенно иные тенденции. Ведь сильно повышать цены не всегда выгодно для монополии. Учредители понимают, что повышение цен практически всегда чревато последствиями привлечения в нишу конкурентов и ослаблением собственных позиций. С позиции монополиста гораздо разумнее опередить конкуренцию, оставляя цены в пределах доступности для широкого круга потребителей.

Подытожив данную информацию, можем с уверенностью сказать, что более выгодной тактикой развития для фирмы является не стремление к монополизации, а укрепление позиций путем сотрудничества и слияния фирм на взаимовыгодных условиях. Есть несколько форм соединения компаний, одна из которых предполагает образование акционерного общества с общим капиталом и пакетами акций определенной стоимости. В таком случае компании, которые объединяются в акционерное общество, перестают существовать сами по себе юридически, и каждая из них получает права держателя акций. В другом варианте возможно прекращение существования одной или нескольких компаний в качестве юридических лиц с передачей прав управления компании, к которой они присоединяются. Порядок образования акционерных обществ и слияния компаний установлен действующими законодательными актами Российской Федерации.

Не инвестируйте в однообразность

Некоторые предприниматели допускают серьезную ошибку, инвестируя не малые средства в один и тот же бизнес, однообразную продукцию и услуги. Они не учитывают угрозы изменения конъектуры, условий рынка, потери спроса на производимые товары. Особенно повышается риск, если инвестирует не собственные, а привлеченные средства. Так как спрос на производимый товар падает, а обязанности перед кредитором остаются теми же и требуют исполнения.

Способ диверсификации капитала, выработанный мировой предпринимательской практикой, призван помочь избежать подобных ситуаций. Пример можно навести на фирмах, занимающихся выпуском мясной продукции. Им рентабельно будет вложить инвестиции в рыбный бизнес. Занимающимся риэлторством компаниям выгодно будет вложиться в строительный и ремонтный бизнес. Фирмы, выпускающие мобильные средства связи параллельно могут заниматься изготовлением сопутствующих товаров: аксессуаров, средств по уходу и т. д.

Те, кого привлекает данная стратегия развития бизнеса, вкладывает средства в сопутствующие или противоположные отрасли. Куда вкладывать – решает совет акционеров или фирмы, так же это зависит от конкурентоспособности компании. Нужно отметить, что риск потерь капитала существенно снижается, если он вложен в несколько отраслей. Спад спроса одновременно в нескольких отраслях маловероятен при обычном функционировании рынка из одной отрасли в другую, в случае падения спроса в первой. Кроме того, такой способ ведения бизнеса дает возможность инвесторам в экстренном порядке перекачать из одной отрасли в другую в случае падения спроса в первой.

Диверсификация капитала существенно повышает шансы выжить компании в экстремальных рыночных условиях, а в отдельных случаях – нарастить обороты производства и, соответственно, доходы.

доходов

Хороший вариант для наращивания финансового статуса – капитализация доходов, которая предполагает ежемесячно (ежегодно, ежеквартально) вносить определенный процент дохода фирмы на банковский депозит. Основная сумма, внесенная на депозит, остается прежней, проценты, которые наросли за некоторое время, можно использовать на свое усмотрение.

Можно поступить и следующим образом: заключить договор с банком, который предусматривает включение ежемесячных отчислений в основную сумму вклада. Если в первый месяц вклада проценты вырастали только с изначальной суммы, то во второй – из суммы, которая получается в итоге слияния уже двух сумм: изначальной, и предыдущих процентов. Собственно, в проведении этих операций и заключается суть так называемой капитализации доходов.

Доходами от ведения предпринимательской деятельности можно распоряжаться аналогично. Проценты с депозита можно вкладывать в развитие бизнеса, в общем, по наращиванию объёма и по развитию отдельных отраслей. Гарантией быстрого и эффективного развития компании является капитализация доходов, которую необходимо проводить даже на начальных этапах ведения бизнеса.

Привлечение дополнительных инвестиций

Привлечение инвестиций со стороны – грамотный подход успешных бизнесменов. Даже, если фирма хорошо и стабильно функционирует, приносит удовлетворительную и не терпит убытков, то все равно привлечение дополнительных средств необходимо в качестве катализатора дальнейшего качественного и надежного развития. Задействование дополнительных ресурсов необходимо в том случае, когда компании едва хватает средств, чтобы удержаться на плаву и не прогреть на рынке, не утратить достигнутый уровень. Не все понимают, что этот уровень, и при всех попытках его сохранить, со временем все равно будет падать, если не вкладывать средства в его развитие. Как правило, это связано с закупками нового оборудования, повышением квалификации работников, изучением новых методов предоставления услуг. Все это требует затрат. Существует несколько способов привлечения средств. В странах, которые могут похвастать высоким уровнем развития экономики и бизнеса, реально эффективно работают три способа, а именно:

• кредиты;
• портфельные;
• и прямые инвестиции.

Наиболее простым и понятным способом является привлечение кредитных средств под определенные коммерческие проекты. Этот способ имеет свои преимущества, которыми есть профессионально отработанные методы ведения документации, быстрое получение финансовых средств. Так же существенным плюсом есть возможность самостоятельно распоряжаться полученным капиталом, без влияния кредитора. Рабочие расходы для оформления кредитного договора совсем незначительные и регулируются условиями банка – кредитора.

Прямые инвестиции. Условия развития бизнеса возможны методом дополнительных эмиссий акций фирмы или же передачи инвестору пакета акций, который был выпущен ранее. Инвесторами могут быть лица, которые ставят цель приумножить доверенные им ресурсы и иметь прибыль путем вложения личных финансов в выгодные активы. Как правило, это юридические лица, которые вкладывают инвестиции в переданные им в управление страховые компании, паевые инвестиционные фонды.

В современных условиях рынка компания может удержаться на плаву только при условии постоянного развития бизнеса и стремления к самосовершенствованию.

Вы узнаете:

• Как развить свой бизнес с нуля.
• Какие существуют варианты развития бизнеса.
• Как разработать эффективную стратегию.
• Какие ошибки не стоит допускать.
• Как получить государственное финансирование на развитие своего дела.

Финансового процветания компания сможет достичь только в том случае, если у нее будет разработан план развития бизнеса и определяться финансовый успех будет возможностью компании ответить на вопрос: какой уровень развития бизнеса и роста прибыли ожидается в обозримом будущем (например, через год или полгода). Если вы надеетесь на развитие, размеренно двигаясь по течению и не обращаясь за помощью к учредителям, то такие ожидания могут не оправдать себя.

Развитие бизнеса с нуля: порядок действий

Одним из главных условий для развития бизнеса является четкое понимание осуществляемой деятельности. Найти идею для своего бизнеса - это, пожалуй, самое сложное в бизнес-деятельности. Только после того, как будут проведены тщательные маркетинговые исследования рынка, можно начинать работать над организацией самого процесса.

В идеале для бизнеса должна быть найдена абсолютно новая идея, с которой до вас еще никто не работал. В этом случае шансы на успешное развитие бизнеса повышаются во много раз.

Есть и другой вариант: заниматься развитием и усовершенствованием уже существующего продукта. Например, начать продавать что-то по более низким ценам, чем у конкурентов, либо постараться улучшить качественные характеристики продукта. При выборе идей для бизнеса могут помочь вопросы:

1. Есть ли у вас какие-либо знания и умения, которые могли бы пригодиться в создании бизнеса?
2. Известны ли вам пока еще не очень развитые ниши рынка, в которых очень низкая конкуренция?
3. Есть ли у вас масштабные идеи на уровне решения проблем государства или крупных представителей бизнеса?

1. проектирование (абстрактная идея превращается в конкретный продукт);
2. создание тест-версии, разработка макета ;
3. защита прав , при необходимости оформление патента на идею или разработку;
4. финансирование ;
5. вопросы организационного плана : количество сотрудников в штате, расположение производственных площадей, помещений для складов и т. д.
6. маркетинговая стратегия того, как именно осуществлять развитие бизнеса, как продавать продукт или услугу.

После того, как создан план развития бизнеса, следует перейти к решению вопроса об источниках финансирования вашего бизнеса. В зависимости от направления деятельности и целей бизнеса существует несколько возможностей финансирования: например, государственные источники, инновационные и венчурные фонды, крупные предприятия, специальные организации, которые оказывают поддержку стартап-проектам и способствуют развитию нового бизнеса. Есть также возможность взять кредит на развитие бизнеса либо отдать под залог какие-либо ценности. Для того чтобы организация или фонд понимали, во что они инвестируют средства и какие перспективы есть у вашего проекта, их обязательно следует ознакомить с бизнес-планом, который должен отражать следующие аспекты:

• идеи;
• цели;
• маркетинговая стратегия;
• статьи расходов, на которые планируется задействовать полученные инвестиции или средства займа;
• обоснование финансовой выгоды инвестора или кредитора;
• за счет чего будет покрываться взятый кредит.

Самостоятельно составленному плану развития бизнеса должна быть дана профессиональная оценка. Здесь следует продумать заранее способ защиты от возможного плагиата вашей идеи и подстраховать себя при помощи соглашения, в котором бы закреплялся пункт, запрещающий распространение конфиденциальных данных.

Далее необходимо протестировать рынок и осуществить проверку идеи. Для этого можно выпустить тестовый вариант продукта либо опросить целевую аудиторию. Эти действия необходимы для того чтобы выявить, какие требования могут быть предъявлены к продукции, определиться со сроками реализации и предусмотреть возможные проблемы.

• Формирование штата сотрудников. Лично вы должны быть ответственным за этот процесс. Должна быть создана четкая система тестирования, подготовлены анкеты, разработан план собеседования с соискателями. При необходимости подходящим компании специалистам следует пройти дополнительное обучение на тренингах или соответствующих курсах.
• После того как штат сформирован и сотрудники приступили к исполнению своих должностных обязанностей, следует организовать тщательный контроль за качеством их работы и организацией рабочего времени . Можно ввести регулярные отчеты о выполненной за неделю работе.
• Рекламная кампания . Прежде всего стоит позаботиться о присутствии в широком информационном поле: информация о компании должна появиться и на различных интернет-ресурсах, и в различных СМИ. Кроме этого, следует распространять рекламные флаеры. Ваша главная цель на этом этапе: всеми возможными способами продвигать свой бренд и стимулировать развитие бизнеса. В интернет-пространстве следует охватить и социальные сети, и сайты с бесплатными объявлениями. Сотрудничая с рекламными агентствами, не вкладывайте сразу все свои средства. Для начала проверьте эффективность какой-либо одной рекламной кампании.
• Создание системы мотивации для клиентов . Например, одним из способов привлечения клиентов может стать услуга бесплатной доставки. Также можно продумать систему скидок, установить специальные цены в зависимости от количества покупаемых товаров. Главная задача: создать широкий круг постоянных клиентов.

Развитие бизнеса по матрице Ансоффа

Игорь Ансоффа показал: у любой компании есть только четыре пути развития - проникновение на рынок, развитие рынка, развитие товара и диверсификация. Матрица помогает любой организации выбрать самый простой путь с учетом затрат и рисков, ситуации в компании и на рынке.

Используйте матрицу для развития своего бизнеса и сможете объективно оценить его возможности. В статье электронного журнала «Коммерческий директор» - алгоритм расчетов, который пригодится любой компании.

Развитие бизнеса: 6 возможных вариантов

Вариант 1. Наращивать объемы

Наращивание объемов - это проверенный и самый оптимальный метод продвижения и развития бизнеса. Он заключается в развитии сети торговых точек, производстве широкого спектра продукции, оптимизации и расширении предоставляемых услуг и т. д.

Преимущество данного метода в том, что он не требует поиска новых специалистов или партнеров: компания взаимодействует с уже проверенными профессионалами, которые соответствуют ее требованиям и запросам. Однако по мере наращивания объемов компания все же вынуждена будет столкнуться с дополнительными расходами: на работу с новыми поставщиками, на новые закупки и организацию сбыта продукции. Кроме того, заниматься расширением бизнеса и наращиванием объемов выгодно с той точки зрения, что ваша компания уже занимает стабильную позицию в определенном сегменте рынка, что является преимуществом и создает предпосылки для дальнейшего развития бизнеса. При этом вы минимизируете риск потери собственных средств и вложений, так как наращивание объемов не связано для вас с решением существенно новых задач.

Спорный момент данного метода заключается в том, что при наращивании объемов компания не выходит за рамки своего сегмента на рынке, что можно назвать довольно однонаправленным вложением средств. С другой стороны, в этом можно увидеть и преимущество, так как специалисты узкого профиля всегда высоко ценятся.

Вариант 2. Укрупняйте компанию

Рыночная экономика всегда предполагает наличие конкуренции. Данное явление не только стимулирует интенсивное развитие бизнеса к стремлению постоянно повышать качество товаров и уровень предоставления услуг, но также приводит и к тому, что учредители компании хотят занять определенный сегмент рынка, что подразумевает под собой процесс монополизации и самовольное установление цен. Чтобы контролировать такое поведение крупных игроков рынка, существует антимонопольное законодательство. Законы, пресекающие монополизацию, принимаются в интересах государства: они не позволяют монополисту полностью завладеть всем рынком. В странах с устойчивым капитализмом многие компании уже преодолели определенную фазу своего развития при помощи укрепления структуры и увеличения прибыли путем монополизации.

Около сорока лет назад в развитых странах на государственном уровне успешно применялись два принципа конкурентной политики. Один принцип заключался в том, что основным фактором компании для занятия монопольной позиции на рынке являлась ее способность играть роль монополиста, в то время как размер компании играл второстепенную роль. Второй принцип не позволял одной компании удерживать монополию в одной и той же нише длительное время, потому что конкуренты по мере своего развития при помощи своих методов смогут изменить ситуацию на рынке и нарушить монополию одной компании лучше и эффективнее, чем это сделает государство.

В наши дни теория конкурентности до сих пор важна и актуальна для развития рынка, однако ее принято рассматривать с несколько иного ракурса, чем прежде. А именно: раньше действия компании по монополизации рынка оценивались в негативном ключе по причине их возможной неограниченной власти над ценами, сегодня же важную роль играют совершенно иные факторы. Сильное завышение цен далеко не всегда отвечает интересам самой монополии. Владельцы компаний осознают, что повышение цен привлекает в рыночный сегмент новых конкурентов, из-за которых может пошатнуться положение на рынке самой компании-монополиста. Более разумным является не допустить конкурентной борьбы, не поднимая уровень цен выше доступного уровня для массового потребителя.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что современным компаниям гораздо выгоднее осуществлять развитие бизнеса через укрепление своих позиций благодаря кооперации и слиянию с другими компаниями на взаимовыгодных условиях, а не путем монополизации своего сегмента рынка.

Например, одним из вариантов взаимовыгодного слияния нескольких компаний может стать создание акционерного общества, в котором есть общий капитал и пакеты акций определенной стоимости. Каждая компания-участник становится обладателем пакета акций и перестает быть самостоятельным юридическим лицом. Другим вариантом кооперации нескольких компаний может стать форма, при которой они переходят под управление одной компании, к которой присоединяются.

Процессы слияния компаний и образования акционерных обществ регулируются соответствующими законодательными актами РФ.

Вариант 3. Не инвестируйте в однообразность

Довольно распространенной ошибкой многих бизнесменов является инвестирование крупных денежных сумм в один вид бизнеса, производство однообразной продукции или услуг. Такие предприниматели не берут во внимание риски, связанные с изменениями конъюнктуры и рыночных условий или с возможным снижением спроса на определенные услуги и товары. Риски возрастают, когда бизнесмен вкладывает не свои личные сбережения, а средства, привлеченные со стороны. Спрос - это переменчивое явление, а ответственность перед кредиторами остается.

Мировая предпринимательская практика выработала способ развития бизнеса, помогающий избежать подобных опасностей. Этот способ заключается в диверсификации капитала. Для примера можно рассмотреть предприятия, специализирующиеся на выпуске мясной продукции. Выгодным для них вложением может стать инвестиция в рыбный бизнес. Компании по работе с недвижимостью могут вложиться в бизнес, связанный с оказанием строительных или ремонтных услуг. Предприятия, работающие в области средств мобильной связи, могут инвестировать свои средства дополнительно в производство сопутствующей продукции: различных аксессуаров, средств по уходу и т. д.

Данная стратегия развития бизнеса заключается в том, что параллельно с развитием основной деятельности компания вкладывает средства в сопутствующие или противоположные направления. Вопрос о том, куда именно будут вложены средства, решается советом директоров предприятия либо собранием акционеров. Важным фактором при этом является конкурентоспособность компании. Следует учитывать, что риски потерять капитал становятся значительно ниже, когда денежные средства «распределены» по различным рыночным сегментам. При нормальном функционировании рынка существует малая вероятность того, что произойдет снижение спроса во всех сегментах рынка одновременно. Если же наблюдается спад спроса в одной из отраслей рынка, у инвесторов остается экстренная возможность перенаправить деньги из одного сегмента в другой.

Благодаря диверсификации капитала компания приобретает больше шансов остаться на плаву в сложной рыночной ситуации, порой даже нарастить объемы производства, а вместе с этим и прибыль.

Вариант 4. Капитализация доходов

Капитализация доходов может стать хорошим способом того, как можно нарастить финансовый статус. Заключается она в том, чтобы каждый месяц (квартал или год) откладывать на депозитный счет банка какую-то часть от всей прибыли компании. Спустя какое-то время накопятся проценты от вложенной суммы, которые могут быть потрачены в соответствии с существующими потребностями.

Есть и другой вариант: заключается соглашение с банком, чтобы получать каждый месяц начисления от суммы вашего вклада. Таким образом, первый месяц вклада дает проценты от изначальной суммы, на второй месяц эта сумма становится итогом слияния двух сумм: основной и тех процентов, которые накопились. Эти действия и являются, по сути, капитализацией доходов.

Аналогичным образом некоторые распоряжаются и прибылью, которую приносит бизнес. На проценты с банковского вклада можно заниматься развитием бизнеса: наращивать объемы производства и развивать отдельные направления. Капитализация доходов необходима на самых первых фазах предпринимательской деятельности, ведь именно она гарантирует интенсивное развитие бизнеса.

Вариант 5. Привлечение дополнительных инвестиций

Привлечение инвесторов, готовых вложить средства в развитие бизнеса - это очень правильный ход предпринимателей, нацеленных на успех. Приток дополнительных средств - это залог эффективного развития бизнеса. Привлекать инвестиции со стороны следует даже тогда, когда дела компании идут хорошо и наблюдается устойчивый рост доходов. Но в том случае, когда компания старается выжить в рыночных условиях, привлечение инвестиций становится особенно важным и необходимым шагом для развития бизнеса. Важно понимать: в бизнесе нужно постоянно заботиться о том, чтобы сохранять стабильное состояние дел. В отсутствие целенаправленных действий на поддержание уровня бизнеса и без вложения средств в его развитие этот уровень будет постепенно понижаться. Дополнительные расходы необходимы для приобретения нового оснащения, обучения специалистов, работающих в компании, качественное улучшение предоставляемых услуг. Привлекать сторонние инвестиции можно разными методами. В тех странах, где бизнес и экономика находятся на высоком уровне развития, по-настоящему эффективными являются три метода:

• Кредиты . Кредитные средства привлекаются, как правило, для реализации каких-либо коммерческих проектов. Такой способ имеет свои плюсы: ясность в оформлении документации, получение денежного займа в короткие сроки, возможность тратить заемные средства по своему усмотрению, без какого-либо вмешательства со стороны того, кто выдает займ. Банк-кредитор регулирует затраты на оформления кредитного соглашения, они не составляют большой суммы.
• Прямые инвестиции . Развитие бизнеса может осуществляться и при помощи дополнительных эмиссий акций компании или путем передачи ранее выпущенного пакета акций инвестору. В качестве инвесторов могут выступать люди, желающие приумножить ресурсы, которые им были доверены, и получать прибыль через вложения личных денежных средств в выгодные активы. Часто это бывают юридические лица, которые инвестируют в паевые инвестиционные фонды.
• Портфельные инвестиции . Смыслом таких инвестиций является пробудить интерес инвестора к получению им бумаг предприятия-эмитента. Использование финансовых вложений происходит за счет дополнительных эмиссий акций или облигаций. В данном случае необходимо одновременное участие нескольких инвесторов. Это в их интересах, так как они не несут высоких рисков, делая свои посильные вклады. В случае эмиссии облигаций инвестор получает свои вложенные средства, а при эмиссии акций это происходит не всегда. Проект инвестиций не должен оформляться как независимое юридическое лицо.

Вариант 6. Обеспечение успешной реализации программы инвестиций

В современной биржевой отрасли ежегодные мировые инвестиционные объемы достигают одного триллиона долларов. При этом доля России в этом объеме составляет всего 0,3 - 0,5 %. Телекоммуникации, а также нефтегазовая сфера являются в современной России наиболее привлекательными с точки зрения инвестиций. Кроме того, финансирование российских интернет-проектов привлекает иностранных инвесторов, так как на западе практически нет отраслей, в развитие которых можно было бы вкладывать средства. Западные интернет-проекты настолько дорогие, что нерентабельно с ними иметь дело, а в России остается возможность покупать компании относительно дешево. Кроме того, наряду со стремительным ростом интернет-пользователей одним из факторов привлекательности России для инвесторов становится тот факт, что русский язык используется огромным количеством людей на планете.

Ведущие российские бизнесмены отмечают, что российский рынок на данный момент не готов к массовым финансовым вливаниям со стороны иностранных инвесторов. Российские компании стремятся сохранять свои монопольные позиции на внутреннем рынке и контролировать денежные обороты. Не проявляют они интерес и к привлечению инвестиций со стороны. Однако для эффективной реализации любого инвестиционного проекта и его развития одних только финансовых средств недостаточно. Необходимо обладать:

• четкой, разумной и адаптированной стратегией развития бизнеса;
• высоким коммерческим потенциалом;
• командой специалистов высокого профессионального уровня;
• способностью прогнозировать и просчитывать риски, умением справляться с форс-мажорными обстоятельствами;
• финансовой и юридической «транспарентностью» компании для инвесторов;
• пониманием и умением применять законы рынка инвестиций, способностью подстраиваться под их изменения;
• открытыми, уважительными и доверительными взаимоотношениями между участниками финансовых операций, доступом к информации об их деятельности.

Как разрабатывается стратегия развития бизнеса

Одни из самых известных и активно применяемых моделей планирования деятельности компании - это базисные, или эталонные, стратегии развития бизнеса, которые направлены на то, чтобы выделить основные преимущества и развивать именно их, избавившись от всего ненужного. Почти для всех предпринимателей крайне важной вещью является развитие бизнеса, которое происходит целенаправленно и непрерывно. Разумно подобранная стратегия сможет действительно помочь компании достичь в своем развитии качественно нового уровня, справиться со сложностями и приблизиться к главным целям.

Можно выделить девять основных элементов, на которых строится стратегическое планирование деятельности компании и которые стимулируют стратегическое развитие бизнеса и приближают компанию к реализации своего потенциала. К этим элементам относятся:

• миссия бизнеса: совокупность ценностей, определяющих основы успешного функционирования компании (основные цели и способы их достижения);
• структурные и организационные особенности компании: деление компании на отделы и подразделения, четкая разграниченность должностных обязанностей (выполняемых работ);
• конкурентоспособность: преимущества перед конкурентами технического, интеллектуального или финансового характера;
• продукция, которая отвечает спросу потребителей и благодаря которой укрепляются позиции компании;
• рынок сбыта, который ограничивается географически и социально-экономически;
• ресурсы материального и нематериального плана, благодаря которым возможно производство качественной продукции и привлечение инвестиций для развития бизнеса;
• слияние и поглощение: способность к реструктуризации компании и модернизации производства;
• стратегия развития бизнеса, благодаря которой можно эффективно и быстро достигать поставленных целей;
• корпоративная культура - система ценностей сотрудников компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Разрабатывая стратегию, следует придерживаться определенного порядка . Это поможет быстрее и эффективнее добиваться целей и задач. Качественное развитие бизнеса предполагает осуществление следующих действий:

1. проведение исследований внешней среды: анализ рынков спроса и предложений, выявление возможных конкурентов;
2. проведение исследований внутренней среды компании: преимуществ и недостатков, возможностей, ресурсов;
3. определение миссии - формулировка главной идеи существования компании;
4. выбор стратегии развития бизнеса – определение методов и способов, которые помогут в достижении поставленных целей;
5. непосредственная реализация стратегии развития бизнеса;
6. непрерывный контроль следования выбранной стратегии, совершенствование её через внедрения правил дисциплинарного характера для сотрудников.

Как правило, стратегии развития разрабатываются руководителями и работниками, либо работа над ними поручается консалтинговым агентствам. Когда стратегией занимается руководитель компании, он спускает «сверху» указания и решения по реализации стратегии в виде конкретного плана для исполнения сотрудниками. Когда за разработку стратегии по развитию бизнеса отвечают работники - они составляют актуальные предложения и направляют на рассмотрение руководителю. Дальше происходит обсуждение предложений на общем собрании сотрудников, после чего предпринимается окончательное решение по способам реализации стратегии. В случае же обращения в консалтинговую компанию за помощью в разработке стратегии развития происходит тщательный анализ того, как функционирует предприятие, после чего предлагается конкретный план (или несколько возможных вариантов), как можно достичь желаемых целей.

Выделяют четыре основных вида стратегий развития бизнеса. В действительности их намного больше. По мнению некоторых, их столько же, сколько и компаний, существующих на рынке. В зависимости от ситуации, основные стратегии могут меняться, дополняться и соединяться друг с другом. Они помогают бороться с недостатками компании и развивать ее преимущества. Ниже рассматриваются эталонные, или базовые, виды стратегий развития бизнеса, каждый из которых подразделяется на типы стратегий, способные эффективно решать различные проблемы предприятий. Базовыми видами стратегий развития являются:

1. Стратегия концентрированного роста

Данный вид стратегий позволяет адаптировать продукцию или услугу к запросам и потребностям рынка. В рамках стратегий данного вида проводится анализ продукции, совершенствуются ее качества либо создается новый продукт. Рынок проверяется на возможность укрепления положения на рынке компании или предпринимателя. Плюс ко всему, внутри данной стратегии возможен вариант перехода с одного рынка на другой. К данному виду относятся следующие стратегии:

• упрочнение рыночных позиций - осуществление различных действий, способствующих усилению позиции, занимаемой на рынке; затрачиваются масштабные маркетинговые усилия ради продвижения позиций и закрепления уже достигнутых уровней; предпринимаются шаги, которые помогают контролировать деятельность конкурентов и максимально доминировать в своем рыночном сегменте;
• развитие рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги); рынок анализируется с точки зрения сбыта продукта, который производится, или услуги, которую предлагают;
• развитие продукта – продукт разрабатывается с самой начальной стадии с последующим сбытом на рынке, на котором компания имеет прочные позиции; данные действия помогают достичь максимального роста компании.

2. Стратегия интегрированного роста

Данным видом стратегий пользуются, как правило, компании, имеющие прочные позиции на рынке. Для таких компаний применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не препятствует достижению целей в долгосрочной перспективе. Здесь можно говорить о стратегиях развития бизнеса двух типов:

• обратная вертикальная интеграция - создаются дочерние предприятия, которые специализируются на снабжении; усиливается контроль над компаниями-поставщиками; данная стратегия помогает ослабить зависимость от поставщиков и от изменений стоимости на сырье или на комплектующие;
• прямая вертикальная интеграция - становится возможной за счет роста компании путем усиления контроля над системой продаж и распределения, а также над посредниками между компанией и потребителями.

3. Стратегия диверсифицированного роста

Применение этой стратегии развития бизнеса предполагается в тех ситуациях, когда компания оказывается не способна двигаться дальше по пути развития на выбранном рынке с конкретным продуктом и внутри определенного сегмента рынка. Стратегия диверсифицированного роста включает в себя следующие виды диверсификаций:

• центрированную, которая заключается в осуществлении мониторинга и поиске новых бизнес-возможностей для запуска производства новой продукции; существующее производство при этом сохраняется; новое производство организуется в соответствии с потребностями освоенного рынка, привлекаются работающие технологии и используются преимущества компании;
• горизонтальную, которая осуществляется через разработку технологий для выпуска нового продукта; упор делается на производство продуктов, технологически независимых друг от друга (старого и нового); уровень компетентности в изготовлении нового продукта играет очень важную роль в данном процессе;
• конгломеративную, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; это наиболее сложная стратегия из представленных, так как для ее эффективного применения требуется брать во внимание большое количество факторов.

4. Стратегия сокращения

Бывают такие ситуации, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил. В этом случае подойдет применение стратегий развития бизнеса типа стратегии сокращения. Перегруппировка сил может заключаться в необходимости повысить эффективность или сменить курс после длительного этапа, на котором наблюдался рост. Стратегии этого типа достаточно болезненные. Если руководство делает выбор в пользу таких стратегий, то сокращение производственных мощностей и сокращение штата сотрудников неизбежно.

Стратегии предполагают перестройку бизнеса, его обновление. К этому типу относятся:

• стратегия ликвидации - решение, когда все остальные перестают работать и невозможно проводить дальнейшие бизнес-действия;
• стратегия «сбора урожая» - краткосрочным промежуточным целям отдается предпочтение перед долгосрочными; эта стратегия полезна предприятиям, от продажи которых невозможно получить прибыль или нет возможности провести их модернизацию; стратегия подразумевает плавное сокращение деятельности вплоть до нуля, получая максимальную прибыль;
• стратегия сокращения - предполагает продажу одного или некоторых подразделений; данная стратегия актуальна при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продается, а денежные средства идут на актуальные проекты);
• стратегия сокращения расходов , которая заключается в избавлении от потенциальных источников расходов; это могут быть траты на производство, на сотрудников; данная стратегия реализуется путем сокращения производственных мощностей и через сокращение штата сотрудников.

В области управления развитием бизнеса могут применяться до нескольких стратегий развития одновременно. Бизнес включает в себя различные этапы работы с определенными задачами и целями. Каждому из этапов соответствуют свои способы достижения результатов и свои стратегии развития. Возможно применение и комбинированной стратегии: когда несколько разных видов стратегий применяются одновременно. Комбинированные стратегии чаще всего используются в многоотраслевых предприятиях.

• Как успешно управлять бизнесом: 10 уроков от основателя Subway

Мнение эксперта

Как развивать бизнес в сфере услуг

Александр Островский ,

основатель компании «Независимая лаборатория «Инвитро», Москва

Реализации стратегии развития частного бизнеса в сфере предоставления услуг способствуют:

1. Программа лояльности

По моему мнению, это одна из основ стратегии. Мы создали программу лояльности для разных групп людей, с которыми мы взаимодействуем, а именно:

• По отношению к клиентам: различные сервисные предложения (к примеру, вызов на дом процедурной бригады), специальные дисконтные предложения.
• По отношению к сотрудникам: в нашей фирме в течение последнего года прошло более 50 тренингов для менеджеров, врачей технологического отдела, а также сотрудников медицинских отделов лаборатории. А еще 12 сотрудников компании приняли участие в международных программах по обмену опытом.
• По отношению к франчайзи: мы оказываем всестороннюю поддержку своим франчайзи: консультационную, образовательную, в плане оформления и пр.
• По отношению к коллегам: стремимся повышать уровень профессиональной подготовки наших коллег-врачей, для чего регулярно проводим для них семинары.

Мы применяем многоуровневую систему защиты от ошибок: к примеру, система нанесения индивидуальных кодов на пробирки и другие методы.

3. Кадровая политика

Сегодня на рынке труда среди соискателей довольно редко встречаются специалисты с нужной нам квалификацией и соответствующим этическим пониманием: от работника нашей компании требуется не только соответствующий уровень образования, знаний и опыта, но и навыки в обращении со сложным лабораторным оборудованием, а также высокий уровень лояльности при работе с клиентами. Поэтому мы сами выращиваем кадры. За 12 лет существования компании штат увеличился более чем в 100 раз. На сегодняшний день наш коллектив насчитывает более 500 сотрудников. Мы убеждены в том, что основным конкурентным преимуществом нашей компании являются наши высококвалифицированные специалисты.

В заключение можно отметить, что на развитие частного бизнеса в области предоставления услуг влияют такие параметры, как технологии, качество, эксклюзивные предложения в плане сервиса, эффективная и грамотно подобранная стратегия маркетинга: анализ спроса на рынке и своевременная интеграция новой продукции.

Можем уверенно заявить, что в своем сегменте мы основали отраслевой стандарт и повлияли на формирование рынка. На данный момент компания достигла уровня среднего бизнеса. В перспективе мы планируем расширять свое присутствие на географическом пространстве и работать над разнообразием и увеличением спектра предлагаемых услуг. Убежден, что только стратегическое развитие бизнеса способно помочь выжить в условиях рынка. Только двигаясь вперед и развиваясь, компания может иметь будущее.

Оригинальные идеи и примеры развития бизнеса

Идея 1. Привлечь известного человека

Сотрудники рекламного отдела компании Puma стали создателями одного из самых креативных роликов по рекламе своей продукции, который вышел еще в 1970 году. В основе сюжета - финальный матч чемпионата мира по футболу. Вот-вот должен прозвучать свисток, означающий начало игры. Великий Пеле наклоняется, чтобы завязать шнурки на бутсах - и тут крупным планом всему миру становится известной марка обуви выдающегося спортсмена: Puma.

Эта реклама принесла в 10 раз большую пользу и эффект, чем какая-либо другая. Даже если компания заклеила своими баннерами весь стадион, эффект был бы не настолько мощным. Одна интересная и креативная идея стала импульсом для ряда рекламных компаний с участием выдающихся спортсменов и известных в медийном пространстве персон.

Сегодня всем известные марки Adidas, Nike, Reebok, Fila, а с ними и многие другие тратят огромные деньги, чтобы привлечь в свои рекламные ролики знаменитостей. Они стремятся постоянно удивлять своих клиентов нестандартными решениями и необычным подходом. Естественно, представители малого и среднего бизнеса не могут себе позволить оплатить участие звезды в своей рекламе. Однако выходом для небольшой компании из этой ситуации может стать сотрудничество с известными личностями в пределах региона: это также сработает очень эффективно.

Идея 2. Скупить все

Дело было в США, в 70-е годы. Главный герой нашей истории - Роберт Тейлор, в то время он был единственным продавцом жидкого мыла. Он полностью сам разработал эту идею. Он видел, что этот продукт имеет большие перспективы в будущем. Однако Тейлор столкнулся с проблемой: не смог оформить патент на свое изобретение. Идея жидкого мыла была не нова, а система насосов и подавно. Более крупные и серьезные компании могли без проблем своровать концепт Тейлора, внедрить в производственный процесс и загубить развивающийся бизнес.

Однако развитие этой истории пошло другим путем. Тейлор решается на смелое и рискованное действие: выкупить абсолютно все пластиковые насосы для подачи жидкого мыла. В США на то время существовало две фабрики, производящие такие устройства. Тейлор сделал беспрецедентный по своим меркам заказ: на сумму в почти 12 млн долларов - так что фабрики были загружены работой на много лет вперед. Остальные компании остались таким образом без возможности выпускать жидкое мыло: без специальных помп развитие этого бизнеса было невозможным. Им оставалось только с завистью наблюдать за успехом маленькой компании Тейлора: она быстро становилась настоящим монополистом. Благодаря этому крайне рискованному решению, Тейлор добился невероятных успехов и через 2 года сумел продать свое производство за 61 млн долларов.

Идея 3. Будьте хитрее

Такие качества, как хитрость и смекалка невероятно важны для развития бизнеса. Именно они могут помочь вам выжить и сохранить уровень своей прибыли даже в самых жестких конкурентных условиях.

Мы расскажем о Герберте Дау, основателе компании Dow Chemical, которая производила разные химические средства для промышленного сектора США. Фунт такого продукта стоил недорого: 35 центов. Компания стремительно росла, амбиции ее увеличивались, так что вскоре Герберт Дау решил интегрировать свою компанию в мировой рынок. Почти сразу же возникла проблема, связанная с компанией-конкурентом из Германии: она производила аналогичный продукт, продавая его по более высоким ценам, но имела контроль над существенной долей рынка. Герберт Дау пошел на риск и вышел на английское предприятие с более дешевым предложением. Немецкая компания не заставила долго ждать ответный шаг со своей стороны и опустила цену до 15 центов, с тем чтобы помешать Dow Chemical закрепиться на европейском пространстве.

И тут Дау проявил смекалку и хитрость: он решил не вступать в борьбу с немцами, прикрыл свое производство в Америке и стал тайным образом покупать продукцию у немецкой компании, переупаковывать ее и сбывать далее по более высокой цене: 27 центов за фунт. Прибыль была обеспечена, а расходы на производство и доставку практически были сведены к нулю. На сегодняшний день компания Dow Chemical входит в число крупнейших мировых химических концернов.

Эта история учит нас тому, что не бывает безвыходных ситуаций или нерешаемых проблем. Более того, если применять творчество в поиске возникших проблем, можно найти решение, которое будет не только полезным, но и максимально прибыльным.

Идея 4. Не было бы счастья, да несчастье помогло

В августе 2010 года произошла авария в Чилиской шахте недалеко от города Сан-Хосе. В заточении оказались 33 шахтера. Им пришлось дожидаться спасения на протяжении 3-х месяцев, и все это время они находились под землей. К счастью, им можно было доставлять воду и пищу, так что они могли поддерживать свою жизнь в норме. Форма Oakley решила использовать данную ситуацию для своей пользы: среди прочих необходимых вещей они передали шахтерам и свои фирменные солнцезащитные очки. После того как шахтеры провели под землей такое долгое время, при выходе на поверхность им крайне необходимо было защищать глаза от солнечных лучей.

Рекламщики компании рассчитывали на то, что в день освобождения к шахтерам будет приковано внимание миллионов людей, они будут показаны по телевидению и станут героями репортажей всех серьезных СМИ. Так и случилось: счастливых и освобожденных шахтеров увидели миллионы людей: а также они увидели и очки от компании Oakley, которые были на глазах счастливых спасенных.

Идея 5. Не вызывать подозрений

До недавнего времени производством материнских плат для электронных устройств компании Dell занималась небольшая фирма из Тайваня. Спустя некоторое время тайваньская компания предложила взять на себя полную сборку компьютеров от компании Dell, и хотя специалистам компании Dell не было до конца ясно, в чем выгода для самих тайванцев в такой схеме, они согласились. Затем со стороны тайваньской компании последовало следующее предложение: заниматься поставками и полным производством техники. Преимущества Dell от такой сделки были налицо: сокращение расходов на поставки деталей, полное делегирование всего производственного процесса под ответственность одной компании. Спустя несколько лет руководители тайваньской компании предложили американской торговой сети BestBuy свои компьютеры: с отличным качеством, сравнимым по уровню с Dell, но по более низким ценам. Имя этой тайваньской компании: ASUS.

Идея 6. Прислушивайтесь к мнению потребителей

Раньше у тюбиков зубной пасты были очень маленькие отверстия. Это было не особо удобно, однако никто не обращал на это внимание. В результате одного из маркетинговых опросов от компании Colgate, проводимого с целью собрать идеи о возможностях повышения продаж, специалисты заинтересовались одним предложением: увеличить отверстие в тюбике. Несмотря на свою простоту это предложение оказалось действительно гениальной идеей: большое отверстие способствует тому, чтобы паста кончалась быстрее, а значит, люди вынуждены покупать зубную пасту чаще. В итоге, продажи действительно возросли.

Идея 7. Действуйте по ситуации

Эта история о Ричарде Бренсоне: после отдыха на Британских Вергинских островах ему нужно было лететь в Пуэрто-Рико, где должна была пройти важная встреча с его участием. Рейс был отменен, и Ричард вынужден был заказать чартер, который должен был стоить ему 1000 долларов. Ричард Бренсон не растерялся и нашел отличный выход из этой ситуации: он поделил всю сумму на количество мест в самолете и написал на табличке: «Перелет до Пуэрто-Рико за 50 долларов». Желающих не пришлось долго ждать, и через 30 минут самолет был заполнен пассажирами и готов к взлету: таким образом, Ричард Бренсон не только успел вовремя на свою важную встречу, возместил свои непредвиденные расходы на перелет, но и сделал отличную рекламу для Virgin Airways. Эта история, кстати, побудила Бренсона задуматься о создании собственной авиакомпании.

Идея 8. Сыграть на имидже

Сотрудники рекламного отдела компании BlackBerry придумали ловкую возможность сделать имя своей компании известным. Всегда, когда пользователь данного мобильного телефона отправлял сообщение или письмо по электронной почте, то в конце появлялась надпись: «Отправлено с моего BlackBerry». Телефон этой компании стоил в то время недешево, им пользовались, как правило, ТОП-менеджеры солидных компаний, руководители высшего звена, успешные деловые люди. Таким образом, отправляя письма своим партнерам и коллегам, они принимали участие в продвижении марки BlackBerry.

Идея 9. Используйте ошибки конкурентов

В начале 90-х была запущена масштабная маркетинговая кампания по продвижению бренда и услуг компании AT&T. Каждый день по ТВ и радио клиентов призывали сделать звонок по номеру 1-800-OPERATOR, для того чтобы получить доступ к более дешевым тарифам на междугородную связь. Рекламщики одного из самых серьезных конкурентов AT&T догадались, что люди не всегда смогут внятно расслышать слово OPERATOR, поэтому зарегистрировали номер с похожим названием 1-800-OPERETOR. При помощи этого им удалось получить какую-то часть клиентов, не затратив при этом на рекламу ровным счетом ничего.

• 4 тактики, которые помогут вам победить на конкурентном поле

Проблемы и типичные ошибки развития бизнеса в кризис

Под кризисом бизнеса понимается такое положение компании, в котором традиционный подход в управлении не способствует положительной динамике в развитии бизнеса. В большинстве случаев, причиной кризисного положения становятся внешние факторы, не зависящие от самой компании. При этом, однако, следует работать с проблемами внутреннего характера, снижающими деловую активность и тормозящими развитие бизнеса.

Ниже приведем действия, которые могут адекватно помочь во время кризиса. Для того чтобы сохранять уровень развития бизнеса и не терять прибыль, следует, во-первых, не паниковать, а во-вторых, проводить грамотную внутреннюю политику по сокращению издержек.

Итак, в период кризиса можно использовать следующие 3 стратегии для поддержки бизнеса:

1. Просить о помощи. Самый пассивный способ. Подкрепляется примерно следующими рассуждениями: «Мы очень старались и сделали все возможное, но удача не была на нашей стороне. Какие-то внешние факторы обернулись против нас, но, в общем и целом, мы молодцы, все делаем правильно и приносим пользу обществу, поэтому все вокруг должны ценить это и оказывать нам помощь и поддержку».
2. Выживание как стратегия. Это не самый оптимальный выбор. Сотрудники приобретают негативный и пессимистичный настрой, а это не может не отражаться на клиентах. Следует понимать, что любой кризис несет вместе с собой и новые возможности, даже если ситуация кажется неисправимой и ужасной. Очень важно быть способными улавливать глобальные тенденции и уметь находить возможности подстраиваться под них. В итоге компания окажется в восходящем тренде, даже если сами рынки будут сокращаться.
3. Захват рынка. Агрессивная стратегия развития бизнеса, являющаяся самой эффективной из всех. Подразумевает поглощение своих конкурентов с сохранением их лучших качеств и предложений, а также ключевых специалистов и клиентскую базу.

Наиболее типичные ошибки развития бизнеса в кризисное время:

Ошибка 1. Страх перемен . Каждый из нас страшится перемен, привычные способы действий всегда кажутся безопаснее и проще. Однако бизнесмен - это лидер, который не только всегда обязан быть готов к переменам, но и смело выступать в роли их инициатора.

Ошибка 2. Жить по старым привычкам . Много успешных компаний покинуло рынок из-за стратегии развития, ориентированной только на растущий рынок. Однако при первых признаках кризиса и падения рынка следует вносить изменения в образ мышления и менталитета.

Ошибка 3. Неграмотный подход к управлению финансами . Ошибки, связанные с финансами, встречаются довольно часто в деятельности многих компаний. У большинства вообще присутствует единственный принцип: максимальное сокращение всех расходов. Это не совсем верный подход, так как при сокращении расходов следует работать и над ростом прибыли.

Ошибка 4. Непомерные траты . Одна из самых грубых ошибок топ-менеджеров - пребывать в эйфории от прошлых лет, когда наблюдался стабильный рост доходов компании. Но во время кризиса важно улучшать финансовую устойчивость и повышать внутреннюю эффективность компании. Важно уметь находить подходы, соответствующие новым условиям и работать в более жестком режиме.

Ошибка 5. Недальновидное планирование . Единицы бизнесменов уделяют внимание работе с рисками еще до наступления кризиса. Талантливые бизнесмены должны постоянно следить за рынком, понимать опасность рисков, принимать во внимание факторы, влияющие на ситуацию, обращать внимание на возможности стратегического развития бизнеса, на нестандартные сценарии развития и уметь быстро и эффективно реагировать на изменения рынка. Очень важно предусматривать все потенциальные риски, стараясь предпринимать шаги для борьбы с ними.

Мнение эксперта

Илья Сачков ,

генеральный директор и основатель компании Group-IB, Москва

1. Использование мер, которые хорошо зарекомендовали себя в кризисный период 2008-2009 годов. В то время происходило повсеместное увольнение работников. Важным шагом является оптимизация издержек. Сотрудники в такое время должны работать больше для того, чтобы сохранить уровень своих зарплат.
2. Важная мера в кризисный период: конвертация хоть какой-то части от доходов в валюту и хранение их на банковском счете.
3. Работать не с иностранными компаниями, а с российскими. Это означает, что компания ищет сотрудничества с отечественными поставщиками и деловыми партнерами, что может понизить издержки. Как правило, с российскими партнерами проще договориться по условиям сотрудничества.
4. Стараться экспериментировать в области управления. Российская экономика находится еще на стадии развития и относительно молода, в этом заключается уникальный опыт для многих руководителей. Не стоит забывать о том, что рынка без конкуренции не бывает. Одна из возможных мер: расширение полномочий сотрудников. В кризисных ситуациях люди часто способны проявлять свои самые лучшие качества и генерировать креативные идеи.
5. Продумать свои действия во время возможного банкротства компании. Момент ликвидации компании лучше всего встретить в подготовленном состоянии.

• Как управлять людьми в кризис: советы практиков и психологов

Развитие бизнеса за счет господдержки

На территории России уже на протяжении года наблюдается экономически нестабильная ситуация, приводящая к сокращению работников и потере стабильных источников дохода. Альтернативные источники дохода для этих людей могут быть найдены в сфере развития малого и среднего бизнеса. Но у многих возникают проблемы еще на самой начальной стадии развития бизнеса: чтобы начать свое дело, необходимо вложение немалых денежных средств, которых у людей просто нет. Этим и объясняется то, что государство предпринимает шаги, направленные на поддержку развития малого бизнеса.

Субсидия - это специальная финансовая поддержка, не требующая возврата и направленная на целевое использование для развития и поддержки малого бизнеса. Она может выдаваться предпринимателям с учетом следующих целей:

• покупка помещения;
• приобретение оснащения, товаров для последующей продажи;
• приобретение нематериальных активов.

Субсидированные деньги непременно должны быть потрачены с целью развития малого и среднего бизнеса. Проверяющие инстанции могут потребовать подтверждения от получателя в виде накладных с указанием суммы, чеков и пр. Если деньги не были освоены в полной мере, оставшуюся часть следует возвратить.

Финансовая помощь и поддержка развития малого бизнеса в России может существовать в нескольких формах:

1. Гранты для начинающих бизнесменов. С 2017 года данная субсидия составляет до 500 000 рублей. Для возможности подачи заявки на получение гранта предприниматель должен быть зарегистрирован в качестве СПД на протяжении как минимум двух лет. Получатель гранта на развитие бизнеса определяется путем проведения конкурса. Помимо начинающих предпринимателей грант может быть выдан также и безработным, семьям с маленькими детьми, не имеющими достаточного обеспечения, детям с ограниченными возможностями, бывшим работникам госслужбы и военным.
2. Госпрограмма в поддержку малого бизнеса. С 2017 года в рамках такой программы можно получить до 5 000 000 рублей на цели, связанные с развитием бизнеса. Данная программа направлена на то, чтобы увеличить количество трудоустроенных граждан и налоговые отчисления в бюджет, сделать малый бизнес социально значимым. Такая поддержка оказывается бизнесменам, ведущим бизнес в социальной, промышленной, экономической или жилищно-коммунальной отраслях. Для участия в программе им необходимо:

• разработать и доказать состоятельность своего бизнес-проекта;
• собрать и предъявить все необходимые документы, которые затребует комиссия.

1. Денежные субсидии на развитие частного бизнеса предоставляет Центр занятости. На 2017 год запланирована выдача субсидий в размере до 58800 рублей на то, чтобы открывать и развивать небольшой частный бизнес.
2. Компенсации кредитов , которые были взяты ранее на развитие бизнеса. Правительство РФ по финансовой и имущественной поддержке предложило данную программу на 2017 год. По этой программе можно получить сумму до 15 000 000 рублей. Для этого требуется предоставить готовый план развития бизнеса и все соответствующие документы.
3. Финансовая господдержка, предоставляемая гражданам, относящимся к социально слабым категориям населения: отцам и матерям-одиночкам, людям с ограниченными возможностями, выпускникам детских домов и интернатов, бывшим заключенным и др. Эта программа позволяет получить денежные средства на сумму в размере до 1 500 000 рублей для проведения действий, направленных на организацию и развитие бизнеса.
4. Обучение и стажировки за счет государственных средств. Подразумевает профессиональную переквалификацию. В рамках этой программы предлагается полное или частичное возмещение затрат на обучение.
5. Бизнес-инкубаторы (как правило, создаются на базе Фондов поддержки развития малого бизнеса) - предлагаются курсы по основам ведения и развития бизнеса, помощь в аренде складов, рабочих помещений, а также поддержка при разработке бизнес-плана в соответствии со специальными требованиями.
6. Помощь в ведении бухгалтерского и налогового учета - осуществляется безвозмездно (аутсорсинг).
7. Содействие развитию инновационных технологий 2017 - государство предлагает возместить расходы на развитие нового бизнеса и новой продукции, оформление патента и лицензии. Данная программа позволяет получить сумму в размере до 2 500 000 рублей.

Информация об экспертах

Александр Островский , основатель компании «Независимая лаборатория «Инвитро», Москва. Александр Островский окончил Московский медицинский стоматологический институт им. Н.А. Семашко, затем ординатуру по специальности «анестезиология и реаниматология». В 2004 году прошел обучение в Высшей школе менеджмента ГУ-ВШЭ по профилю Executive MBA. В 1980-2003 годах работал врачом-реаниматологом в НИИ нейрохирургии им. Н.Н. Бурденко. В 1991 году прошел стажировку в США. С 1998 года - генеральный директор ООО «Независимая лаборатория «Инвитро». ООО «Независимая лаборатория «Инвитро» работает на рынке услуг в области лабораторной диагностики 12 лет. «Инвитро» предлагает более 1000 видов лабораторных исследований. Компания одной из первых на рынке медицинских услуг использовала в работе принцип сетевого бизнеса. В 2006 году оборот компании составил около 500 млн рублей; доход от продажи франшиз и деятельности франчайзинговых предприятий - 35 млн рублей. В лаборатории работает более 500 сотрудников; в Москве «Инвитро» представлена 37 офисами, в регионах - 12.

Илья Сачков , генеральный директор и основатель компании Group-IB, Москва. Окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана. Автор технологии расследования распределенных атак на отказ в обслуживании «DDoS-атак». Член экспертных комитетов Госдумы, МИД России, Совета Европы и ОБСЕ в области киберпреступности. Член Ассоциации компьютерной криминалистики информационных систем (IISFA), Ассоциации сертифицированных специалистов по борьбе с мошенничеством (ACFE), Ассоциации профессионалов в области информационной безопасности (RISSPA) и др. Сопредседатель комиссии по киберпреступности Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК). В 2003 году основал компанию Group-IB (занимается предотвращением и расследованием киберпреступлений и мошенничества).

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

• Существующее состояние;
• Новое состояние.

Например, компания может принять производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

• Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем .
• Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
• Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

• Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
• Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
• Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
• Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых . Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – .
2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
3. Продвижения . Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает ? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

1. Проверьте свои источники дохода