Инструкция

Подберите торговое помещение. В данном случае неоспоримое преимущество состоит в том, что игрушек можно практически на любой площади, подобрав под нее свой ассортимент. При небольшом стартовой можно выделить минимум средств на дизайн, ведь игрушки сами по себе очень яркие, а дополнительный декор вокруг будет лишь визуально перегружать пространство.

Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок детских игрушек достаточно специфичен: упор в исследовании вы должны сделать не сколько на целевую аудиторию, сколько на товарные категории. Постарайтесь найти такие товары, которые представлены на выбранной вами территории наименее всего, и сформируйте собственные уникальные предложения. Безошибочная дифференциация - залог успеха вашего дела. Как правило, покупателей интересуют конкретные виды игрушек . Их предпочтения сформированы либо на основе пожеланий детей, либо на собственных представлениях о необходимости той или иной игрушки.
Постарайтесь выбрать несколько поставщиков, специализирующихся на различных категориях товаров: мягких , развивающих играх, куклах и их принадлежностях, машинах, конструкторах.
Не забывайте о том, что игрушки прошлого поколения, как бы хороши они ни были, могут быть не привлекательными для современных детей. Возможно, трансформеры Bakugan и Winks с инопланетными лицами кажутся вам пугающими, но именно о них мечтают нынешние дети.

Помните о том, что для малышей игрушки всегда выбирают взрослые, а вот товары от 3-4 лет и старше уже подбираются самими маленькими покупателями. Родители ориентируются на органолептические показатели при выборе игрушек (она должна быть приятной на ощупь, не слишком кричащих оттенков), а также хотят видеть развивающие функции в большинстве покупаемых . Выбор детей часто импульсивен и нелогичен: блестящая кукла в кислотно-розовом платье может не понравиться взрослому, но при этом заворожить трехлетнюю девочку. Учитывайте эти особенности при составлении ассортимента.

Уделите особое внимание расположению товаров на полках: правильный мерчандайзинг значительно повысит прибыль. Товары, которые выбирают взрослые, располагайте на средних полках, а игрушки, которые дети берут сами, - внизу, на уровне их глаз. На полу можно поставить то, что ребенок может опробовать прямо в торговом зале: машину, кукольную коляску, стульчик, лошадь-качалку. В прикассовой зоне разместите недорогие товары импульсного спроса: шарики, мини-пазлы, маленькие мягкие игрушки, брелоки. Можете поставить большую вазу с бесплатными конфетами и кулер с водой - это станет приятным преимуществом как для детей, так и для .

Магазины детских игрушек по популярности можно сравнить только с и .

Хорошие родители стараются, чтобы их ребенок ни в чем не нуждался, поэтому не экономят на подарках. Поэтому бизнес на детских игрушках – это достаточно прибыльное и перспективное направление.

Актуальность идеи

Поскольку в последнее время рождаемость в нашей стране существенно повысилась, спрос на игрушки, стал расти. В связи с этим многие предприниматели выбирают для себя именно эту сферу деятельности. Если правильно организовать бизнес и уделить внимание каждой детали, он будет приносить вам высокую стабильную прибыль.

Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, следует составить бизнес план. Сделать это не так уж и просто, поскольку нужно учесть все возможные риски и подводные камни этого бизнеса. Если вы хотите, чтобы дело стало успешным, нужно сделать все для того, чтобы родители поверили вам, а маленькие покупатели остались довольны визитом в магазин.

С чего начать?

Новички, которые не знают, как открыть магазин детских игрушек с нуля, обычно бросаются в крайности. Они арендуют первое попавшееся помещение и закупают большие партии товара. В результате может оказаться, что магазин находится в непроходном месте либо клиентов не устраивает ассортимент. Такой подход может привести ваш бизнес к банкротству еще на начальном этапе.

Чтобы дело процветало и приносило доход, необходимо решить несколько важных задач. В первую очередь, следует тщательно проанализировать рынок. В каждом городе работает множество различных магазинов, но в этом направлении пока еще не наблюдается большая конкуренция. В отделах детских игрушек обычно представлен однообразный ассортимент. К тому же качество продукции находится не на самом высшем уровне. Если вы учтете все эти недостатки, дело станет процветать.

Оформление документов

Для работы в небольшом магазинчике достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и выбрать налог ЕНВД. Если вы открываете большой магазин, в таком случае лучше применить налог УСН.

Этого достаточно для официальной регистрации. После оформления всех необходимых документов, можно заниматься делом.

Выбор помещения

Правильное месторасположение играет важную роль в развитии бизнеса. Всем известно, что прибыль напрямую зависит от количества покупателей. Поэтому, если вы не знаете с чего начать, магазин детских игрушек, то, конечно же, с выбора подходящего помещения.

Это может быть отдел в крупном торговом центре, либо отдельное здание на одной из центральных улиц. Рядом с развлекательным центром, либо другими детскими учреждениями – школами или детскими садами, можно открыть магазин развивающих игрушек. Они пользуются большой популярностью у детей младшего школьного возраста.

Оборудование и оформление интерьера

Чтобы магазин привлекал и детей, и их родителей, нужно тщательно продумать дизайн его интерьера. Малышам нравятся различные яркие картины и рисунки, а также всевозможные игровые сооружения – горки, лабиринты и прочее. Можно установить в торговом зале несколько фигур сказочных персонажей, возле которых родители будут фотографировать своих детей.

Не стоит забывать и о наружном оформлении. Красивые витрины и оригинальные вывески привлекают внимание малышей, поэтому они обязательно попросят родителей зайти в магазин. Кроме того, игрушки и яркие рисунки можно развесить на окнах.

Если говорить об оборудовании, для магазина игрушек достаточно приобрести различные полки и стеллажи. Они должны быть прочными и безопасными. Товар на полках можно закрепить с помощью сеток или крючков. Также вам понадобится стол для кассира и кассовый аппарат.

Персонал

С выбором сотрудников для магазина детских игрушек не должно возникнуть никаких проблем. Безусловно, брать на работу в качестве продавца-консультанта первого попавшего человека не стоит. Сотрудники должны быть вежливыми, опрятными и приветливыми. Важно, чтобы они любили детей и умели с ними общаться. Можно взять на работу продавцов без опыта работы и обучить их в процессе торговли.

Кроме того, вам понадобится опытный бухгалтер, а также администратор торгового зала, который будет контролировать все процессы.

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Реклама

В любом бизнесе, а тем более в , сложно обойтись без рекламы. Размещать рекламные объявления в печатных изданиях – это пустая трата денег, поскольку такой способ в наше время практически не работает. Лучше вложить эти деньги в интерьер помещения, который будет привлекать покупателей. Можно также использовать:

1. Рекламные буклеты;
2. Визитки;
3. Скидки именинникам и постоянным клиентам;
4. Яркая, привлекательная вывеска.

Вся остальная реклама для магазина детских игрушек не подходит, потому что это слишком дорогое удовольствие. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать с помощью «сарафанного радио», которое не раз доказывало свою эффективность. На рекламную кампанию можно тратить не более 10% от общего оборота. Постарайтесь придерживаться этого правила.

Расходы и прибыль

Стартовый капитал следует распределить таким образом:

• Аренда помещения – 35 тыс. рублей;
• Оборудование – 45 тыс. рублей;
• Закупка товара – 120 тыс. рублей;
• Коммунальные платежи – 7 тыс. рублей;
• Зарплата продавца – 18 тыс. рублей.

В итоге получается примерно 300 тыс. рублей. В первое время весь доход, который вы получите от продаж, желательно вложить в дело. Не расслабляйтесь до тех пор, пока он не увеличится до 450–500 тыс. рублей.

Видео по теме

Прибыль

Среди недостатков торговли детскими игрушками следует выделить:

• Широкий ассортимент товара, на который придется потратить немало средств;
• Большая торговая площадь, аренда которой обойдется в крупную сумму.

Но преимущества бизнеса с лихвой покрывают эти недостатки:

• Поскольку спрос на детские товары высокий, средства быстро оборачиваются;
• Широкий ассортимент привлекает постоянных покупателей;
• Детские игрушки покупают всегда, даже во время экономического кризиса.

Наценка на товары составляет 70–200% в зависимости от их классификации. Такой процент приносит неплохую прибыль. По этим цифрам можно судить, выгодно ли открывать магазин игрушек. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах. Это могут быть книги для родителей о воспитании детей, а также поздравительные открытки и услуги упаковки подарков.

Подводим итоги

Теперь вы знаете, как открыть магазин детских игрушек и наполнить его товаром. Можете, также прочитать, о том,

Открываем магазин детских игрушек – Как это сделать быстро и эффективно? Коротко о важном

Решение открыть игрушечный магазин идея давно не новая, но всегда удачная, так как детские игрушки товар, который пользуется спросом вне зависимости от экономической обстановки и уровня доходов населения. Игрушки - это, прежде всего, радость, поэтому приобретать их будут не только в праздники, но и в обычные будни.

Основные моменты

Чтобы бизнес стал рентабельным и успешным следует продумать сразу несколько вещей. Необходимо организовать стабильное поступление товара и оптимальный режим работы, а также учесть множество тонкостей и разрешить огромное количество вопросов.

Во-первых , для торговли игрушками необходимо зарегистрировать свою деятельность. На вопрос о том, что же лучше выбрать Индивидуального предпринимателя или регистрацию юридического лица ответить сможет только сам бизнесмен.

Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта

Зарегистрировать индивидуального предпринимателя легче, для этого не потребуются ни учредительные документы, ни оплата уставного капитала. Однако ответственность за результат деятельности предприниматель несет всем своим имуществом, включая собственность в жилище и прочее. Образование юридического лица, чаще всего, заключается в создании общества с ограниченной ответственностью.

Для этого потребуется разработать устав, составить решение о создании, оплатить уставной капитал , либо внести имущество эквивалентное минимальному размеру установленному законом, а также открыть расчетный счет и представить в территориальный налоговый орган еще некоторые документы. Однако несомненным плюсом работы в качестве юридического лица является ограниченная ответственность и защита личного имущества от взыскания.

Во-вторых , необходимо определиться с местоположением магазина, и правом владения площадью. Приобретение помещения в собственность могут позволить себе лишь те лица, у которых имеется солидный стартовый капитал. Специалисты, однако не рекомендуют такой способ решения проблемы. Начинающие предприниматели могут приобрести недвижимость в районе не подходящем для их бизнеса и столкнуться с проблемой неликвидности имущества. В качестве стартовой площадки лучше всего подойдет арендованный павильон или отдел.

В-третьих , потребуется организовать работу с поставщиками. Предложение оптовых баз лучше изучить предварительно и выбрать наиболее привлекательное. Однако лучшим вариантом решения вопроса поставок будет налаживание связей с производителями. Так вы сможете предложить самые низкие цены, не снижая качества товара и, соответственно, привлечь клиентов. Не меньшее внимание следует уделить транспортировке, хранению и порядку оплаты. Специалисты рекомендуют работать по длительным контрактам, страхуя риск утраты товаров. Также можно прибегнуть к страхованию убытков.

Стартовый капитал

Открытие любого торгового павильона потребует определенных вложений. Рассмотрим, как рассчитать ориентировочную сумму, и какие основные категории расходов придется учесть на первом этапе.

Во-первых , расходы придется понести на оплату аренды помещения в сумме около 30-ти тысяч рублей. Размер этой суммы может варьировать в зависимости от условий договора.

Во-вторых, необходимо затратить средства на оплату первой и по возможности второй партии товара. Как правило, для того чтобы заполнить игрушками площадь до 25 кв. м. достаточно 100 тысяч рублей. Однако, еще в течение нескольких месяцев всю прибыль необходимо вкладывать в увеличение объема товара как минимум до стоимости в 400 тысяч.

В-третьих , оплата коммунальных услуг, размер которых в среднем равен 20% от стоимости аренды и составляет около 6-ти тысяч рублей;

В-четвертых, вам потребуются стеллажи, витрины, кассовый аппарат, мебель для персонала. На все это следует выделить еще около 40 тысяч рублей.

В-пятых, необходимо привлечь как минимум одного продавца. Его заработная плата на первых этапах работы магазина не должна превышать 15-20-ти тысяч рублей. Не следует с первого же дня принимать сразу двух или даже трех человек, так как трудовые отношения накладывают на предпринимателя весьма обременительные обязательства. Небольшой магазин вы сможете обслуживать самостоятельно, особенно подобрав подходящую систему налогообложения.

В-шестых , вам потребуется резерв. Его размер должен составлять половину от стоимости первой партии товара, а в нашем случае 50 тысяч рублей.

Итак, подведем итог, стартовый капитал для открытия магазина игрушек в небольшом российском городе приблизительно равен 246 000 рублей. Надо учитывать, что в крупных мегаполисах эта сумма может удвоиться и даже утроиться.

Разрешения и сертификация

Законодательством России не предусмотрены специальные разрешения и обязательное получение сертификатов для открытия магазина игрушек. Все, что потребуется начинающему предпринимателю – это получить документы о соответствии стандартам безопасности и качества на каждую приобретаемую партию товара . Кроме того, в торговом помещении должны быть вывешены в свободном доступе копии свидетельств о регистрации и постановке на налоговый учет, а также жалобная книга и брошюра с текстом Закона «О защите прав потребителей в РФ». Контрольно-кассовую технику необходимо будет зарегистрировать в установленном порядке.

Ассортимент и оборудование

Прежде чем начинать собственное дело, следует изучить рынок. Ассортимент игрушек сегодня настолько велик, что, так или иначе, магазин будет иметь свою специализацию. На полках можно разместить универсальный набор игрушек, включающий весь перечень необходимых и популярных товаров. Однако можно подойти к делу творчески и создать магазин развивающих игр для детей или отдать предпочтение мягким и крупным резиновым игрушкам. Можно разместить на прилавках товары доступной стоимости, а в некоторых случаях следует отдать предпочтение элитным наименованиям товара. Чаще всего коммерсанты предпочитают охватывать весь названный спектр и предлагать посетителям ассортимент, включающий несколько категорий товара.

Из оборудования потребуется лишь контрольно-кассовая техника, если, конечно, вы не решили открыть магазин самообслуживания. Также необходимы стеллажи с широкими и прочными полками, навесные сетки и карманы, для размещения печатной детской продукции, а также навесных игрушек. Можно приобрести пару корзин для мячей и прочих товаров и выставить их в центре или у кассы. Если позволяют средства рекомендуется купить небольшой столик и пару стульев для родителей и малышей.

Персонал магазина

Как уже было сказано выше, на первом этапе достаточно принять на работу лишь одного продавца. Однако работник должен обладать специальным образованием или, по крайней мере, знать основные правила и законы торговли. К услугам профессионального маркетолога достаточно прибегать один раз в месяц, а остальное время поддерживать предложенный порядок размещения товара. Начинающему предпринимателю рекомендуется самостоятельно изучить все законы продаж, только так можно добиться успеха в собственном бизнесе. На первом этапе вы легко сможете выполнять и функцию снабжения, так как заниматься установлением контактов с поставщиками следует самостоятельно.

Для того чтобы исключить расходы на штатного бухгалтера можно на стадии регистрации подать заявление о применении упрощенной системы налогообложения или переходе на уплату ЕНВД. Эти налоговые режимы предполагают подачу всего одной декларации один раз в квартал, а также годовой отчетности и могут быть освоены даже непрофессионалом. Работу с пенсионным фондом также не сложно изучить при наличии желания и адекватного восприятия.

Привлекаем клиентов

Лучшим способом известить клиентов об открытии магазина по-прежнему остается реклама. В зависимости от бюджета начинающего бизнесмена можно прибегнуть к теле- или радио рекламе. Подойдет также распространение листовок близ посещаемых универмагов и кинотеатров, а также размещение объявлений в местных газетах. Отличным решением станет акция, в которой будут предложены не слишком дорогие, но и не дешевые подарки, а также дисконтные карты.

В заключение следует предупредить начинающих коммерсантов о том, что не следует увлекаться слишком большими тратами. На первом этапе расходовать средства следует очень экономно и осторожно, а принятые обязательства исполнять в срок. Не ожидайте невероятных прибылей в первый же месяц и приготовьтесь к полному отсутствию выходных и ненормированному рабочему дню. Создавать собственный бизнес - это всегда очень тяжелый труд посильный лишь целеустремленному и волевому человеку.

Случайно увидев в Интернете картинку рукодельной книжки из ткани, я была ею очарована (хотя я не любитель рукоделия):

Это же просто шедевр какой-то!

Каждая страница — это и сказка (даже театр, потому что можно самому сюжет придумать), и тактильные ощущения и развитие навыков (шнуровки, застегивания молний и т.п.):

И инструмент для интеллектуального обучения:

Сколько же труда вложено в одну такую книжку (хватаюсь за голову)!

Стоит ли так мучиться (одно дело — делать такую красоту кому-то в подарок, другое — на этом зарабатывать)?

Купит ли кто? Окупятся ли затраты?

За сколько можно продать
развивающую мягкую книжку

Автор этого шедевра (и многих других) Евгения Савельева из города Воткинска (Удмуртия) работает не покладая рук, делает такие книжки на заказ, да так, что до подарка родной дочери руки не доходят. Всё, что она ни творит, она продает со своего блога handmade-by-mom.blogspot.ru (а может, еще и с ebay.com):

Книжки за 2500, 4500, 7000 рублей — все проданы.

На торговой площадке российских рукодельников livemaster.ru я нашла несколько мастериц, которые делают аналогичные мягкие книжки. Среди них — рукодельница Елена из Днепропетровска:

Мягкие книжки она продает по 6000 рублей, а развивающие наборы (те же книжки, только отдельными страницами, в бОльшем объеме и в специальной сумочке) — по 10000 рублей.

И такие дорогие изделия покупают! (у нее 339 благодарных отзывов)

Как сшить книжку-игрушку

Как сшить такую книжку-игрушку, читайте страничку еще одной талантливой рукодельницы Татьяны Петренко из Украины, на которой она любезно выложила свой мастер-класс: tanyahandmade.blogspot.ru/2012/07/blog-post.html:

Она делает замечательные книжки (так что до лета новых заказов не принимает):

Как сделать бизнес

На страничке Елены из Днепропетровска на livemaster.ru написано, что она делает такие книжки не одна, а с коллективом молодых и креативных мам:

Другими словами, вкратце примерная схема бизнеса.

1. Осваиваете производство детских развивающих книжек из ткани (если, конечно, вам это интересно). Включая налаживание каналов доставки материалов для рукоделия (на указанных выше сайтах есть ссылочки, где эти материалы можно купить, плюс сами можете найти).

2. Собираете женщин-рукодельниц или просто детей-школьников (у кого есть свободное время и желание делать эти красивые книжки — для себя или на продажу). Проводите мастер-классы.

3. И продаете готовые изделия: в своем городе, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.

Как результат:

1. Научите других людей полезному, красивому и практичному рукоделию.

2. Поможете заработать талантливым рукодельникам (особенно тем, которые не ориентируются в Интернете, тем более англоязычном).

3. Поможете нашим детям развиваться и ценить красивое.

4. Дадите понять всему миру, что российские рукодельники — одни из самых лучших в мире (на etsy.com у днепропетровской рукодельницы нет конкурентов).

5. Заработаете сами на красоте и пользе для других людей.

Конечно, этот бизнес не для всех (желающих купить феррари за 6 месяцев прошу не беспокоиться). А для всех остальных — вполне реальный.

К числу заманчивых видов бизнеса, по ряду показателей, можно отнести открытие детского магазина игрушек. Привлекательность магазина с игрушками для детей связана с тем, что в процессе зарабатывания денег можно еще приносить счастье детям, а разве не о такой работе мечтает большинство из нас?

Тенденция к увеличению рождаемости говорит о том, что спрос на игрушки будет только увеличиваться. Дело за малым: скопить стартовый капитал и подготовить надежный бизнес-план.

Как открыть магазин детских игрушек

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин детских игрушек.

Начинаем с «0»

При открытии любого собственного дела надо позаботиться о его законности. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Оформить документы для регистрации в качестве ИП проще, чем в качестве юридического лица, но при этом есть риск потерять имущество, которое было заложено, если дело не задастся. Положительной стороной юридического лица, то есть создания ООО, является меньшая доля ответственности и сохранность частной собственности в случае неудачи магазина по торговле игрушками. Однако, в этом случае, необходимо будет разработать устав, открыть счет в банке, составить учредительные документы, а потом согласовать их в налоговых органах.

Выбор за вами, но «бывалые» предприниматели советуют начинать с регистрации в качестве ИП, так как не надо нести дополнительные затраты на услуги бухгалтера и в дальнейшем будет легче общаться с налоговой.

Какое место лучше выбрать

Выбирая между арендой помещения и его покупкой, лучше выбрать первый вариант. Нужно время, чтобы осмотреться и проверить свои силы. Так причиной неудачи может стать неходовое место, непопулярный товар (игрушки), жесткая конкуренция или брешь в вашей идеи для бизнеса. Поэтому, даже при наличии достаточной суммы денег, с покупкой торговой площади стоить повременить. Лучше арендовать помещение в излюбленном для посещения месте. Еще большим спросом будет пользоваться магазин с игрушками, если рядом будут расположены павильоны с другими товарами для детей.