Kui mõtlete oma ettevõtte loomisele, siis see artikkel on teie jaoks. Selles artiklis esitatud idee pakub erilist huvi neile, kes soovivad oma ettevõtet alustada, kuid kellel pole seda rahalisi võimalusi. Me ütleme teile, kuidas saada ametlik edasimüüja.
Natuke teooriat
Enamik, isegi üsna suuremad tootjad, neil pole enamikus piirkondades müügiesindusi. Nad eelistavad müüa oma kaupu ulatusliku edasimüüjate võrgustiku kaudu. Tootja jaoks on see koostöövorm üsna tulus - oma müügipunktide avamiseks pole kulusid. Seega saab tootja minimaalsete kulutustega oma esindused piirkondades.
Nüüd selgitame välja, kes on edasimüüja. Sõnal "diiler" on definitsioon – see on vahendaja tootja ja lõppostja vahel, kes tegutseb tootja huvides.
Olenevalt piirkonnast, kus edasimüüja tegutseb, on need jagatud mitmesse kategooriasse:
- väärtpaberibörsi osalejad;
- hulgiostudes osalejad kaupade hilisemaks müügiks väikeses hulgi- või jaemüügis;
- automüüjad, kes saavad protsendi müüdud autodest.
Saage ametlik esindaja piirkonna tootja ei ole mitte ainult selleks, et saada maksimaalselt võimalust tooteid müüa soodsad hinnad, aga ka olla nii-öelda selle tootja ametlik esindaja oma piirkonnas.
Üldiselt võib edasimüüja töö jagada mitmeks etapiks:
- läbirääkimiste osa - hindade, töötingimuste jms arutelu;
- lepingu allkirjastamine;
- tootja põhitoote müük;
- rakendamine lisateenused ja sellega seotud tooted – garantii ja garantiijärgne teenindus, transporditeenused, varuosade jms müük.
Oma piirkonna ainumüüjaks olemine on väga kasulik tulus äri. Te ei saa mitte ainult esindada tootjat ainult oma piirkonnas, vaid saate pakkumise kaudu meelitada ka palju ostjaid. parimad hinnad. Teil on palju lihtsam konkurentidega toime tulla, kuna teie tingimused on ostjatele soodsamad.
Mida on vaja alustamiseks
Enne ettevõtte edasimüüjaks saamist peate selgelt määratlema, mida soovite müüa ja kui tulus see on. Lisaks on kriteeriumid, mis potentsiaalsel edasimüüjal peavad olema ja selleks, et teha otsest koostööd tootjaga, tuleb neid kriteeriume rangelt täita.
Praktikas tuleb sageli ette olukordi, kus edasimüüjaks saada sooviv inimene ei vasta mitmele tootja poolt esitatud kriteeriumile. Et hinnata oma võimalusi saada esindajaks, peate teadma neid kriteeriume. Siin on kriteeriumid:
- seltskondlikkus on kohustuslik element, kuna peate inimestega palju suhtlema;
- aktiivsus – edukaks esindajaks olemiseks pead kõvasti tööd tegema;
- hea läbirääkimis- ja veenmisoskus;
- ärge kartke võtta oma initsiatiivi;
- oskus jääda rahulikuks ja kainete mõtetega ka muudes olukordades kui standard;
- oskus end konkurentidest paremini esitleda.
Loe ka: Krediidiajaloo parandamine mikrolaenudega Internetis
Kui arvate, et teil on kõik need omadused või vähemalt enamik neist olemas, siis olete üsna sobiv töötama sellises valdkonnas nagu tootjate huvide esindamine piirkondades.
Loomulikult on esindaja põhioskus oskus müüa seda kaupa, mida ta turul esindab. Edasimüüja peab suutma veenda potentsiaalne ostja et nende pakutavad tooted on turu parimad ja parima hinnaga. Selleks pead suutma vestluskaaslast veenda, et sul on õigus, omama teatud annet ja karismat.
Esindaja kui inimese väga oluline iseloomuomadus peaks olema võime keelduda vastu võtma ja vastavalt sellele tehingut katkestama. Oluline on osata tehtud vigu analüüsida ja mitte keskenduda ebaõnnestumisele.
Paberitöö
Tootja edasimüüjaks saamiseks peate koguma hulga dokumente. See on tingitud asjaolust, et teatud juhtudel antakse kaup müüki ja vastavalt sellele soovib tootja veenduda, kellega ta tegeleb, et teada saada, et ta saab kauba eest raha.
Standardne dokumentide pakett, mida tootja soovib näha, koosneb:
- riiklik registreerimistunnistus juriidilise isiku;
- büroopinna üürimise dokumentide olemasolu;
- leping vahendusteenuste osutamiseks.
Pärast seda, kui tootja on põhidokumendid üle vaadanud ja otsustanud, et olete sobiv, palutakse teil esitada lisadokumendid mis koosnevad:
- isikut tõendav dokument;
- teie juriidilise isiku põhikirjalised dokumendid;
- juriidilise isiku asutamise leping;
- dokument föderaalses maksuteenistuses registreerimise kohta;
- kehtivad pangakonto andmed.
Loomulikult on igal tootjal õigus nõuda teilt mõningaid lisadokumente. See sõltub sellest, mida konkreetses ettevõttes toodetakse. Näiteks kui tegemist on alkoholi või tubakatoodetega, on seda tüüpi kaupadega kauplemiseks vaja litsentse.
Selleks, et huvitada suuri ja tuntud tootja, peate eristuma teistest oma piirkonna esindaja rolli taotlejatest.
Võib-olla on kõige olulisem kogemus selles valdkonnas. Kui teil on kogemusi sarnaste toodetega, mida tootja müüb, siis saate tohutu eelis konkurentidest ees.
Kas teil on juba valmis kliendibaas kasulik ka teile. Lisaks avaldavad tootjale muljet sellised tegurid nagu:
- teie ettevõtte maine;
- teie võime koondada enda ümber professionaalide meeskond;
- sul on korralik kontor ja tehnilised võimalused kaupade müügiks;
- garantiiteeninduse korraldamise oskus.
Kuidas esindaja töötab?
Koostöölepingu sõlmimisel otsustab edasimüüja, kuidas luuakse poliitika, et reklaamida tootja tooteid antud piirkonnas. Selleks viiakse kõigepealt läbi usaldatud territooriumi turu olukorra analüüs.
Esitletud toodete järele analüüsitakse nõudlust ja vajadusel kaalutakse võimalusi nõudluse suurendamiseks. Arendatakse võimalusi toodete reklaamimiseks. Samas ei tasu unustada, et turuanalüüsi aluseks on konkurentide pakkumiste ja hinnapoliitika analüüs.
Nagu teate, on edasimüüja ettevõtte esindaja, kes tegeleb konkreetse tootja toodete reklaamimise / kauplemisega teatud territooriumil. Siin vaatleme artiklit selle kohta, kuidas edasimüüjaks saada, mida selleks vaja on.
Selle staatuse eeliseks on spetsiaalsed koostööprogrammid, samuti tootjapoolne tugi- ja arendusabi. Lisaks tegeleb toote reklaamimisega tavaliselt tootja ise, mitte edasimüüja, mis omakorda aitab teil selle reklaamimisel palju kokku hoida.
Oluline pluss on ka see, et arendus- ja koolitusosakonna, müügi, müügijärgse teeninduse, turunduse ja IT osakonna spetsialistid aitavad teil paika panna kõik protsessid, mis on lihtsalt vajalikud edasimüüja edukaks käivitamiseks ja tootja standarditele vastava töö alustamiseks. . See ei kehti kõigi ettevõtete kohta, kuid kehtib kõigi suurte ettevõtete kohta.
Kuidas saada edasimüüjaks
Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas saada edasimüüjaks - mis tahes organisatsiooni, tootja ametlikuks esindajaks.
Ettevõtete nõuded
Peaaegu iga ettevõte nõuab teilt:
- Stabiilne finantsseisund;
- Kogemused valitud valdkonnas;
- Edasimüüja äriplaan;
- Huvi ettevõtte toodete vastu;
- Töötajate olemasolu teie töötajates - professionaalide meeskond;
- Vajalike tehniliste vahendite olemasolu;
- Valmisolek investeerimiseks ja vajadusel ka ehituseks.
Ja loomulikult järgmised dokumendid:
- Tulevase edasimüüja harta (kui olete juriidiline isik);
- asutamisleping (kui see on olemas);
- riikliku registreerimise tunnistus;
- Maksukohustuslasena registreerimise tunnistus;
- Organisatsiooni juhi volitusi tõendav dokument;
- Mitteeluruumide üüri-/allrendileping või mitteeluruumi omanditunnistus, kus on plaanis korraldada müügikoht tulevasele edasimüüjale (iga sellise ruumi kohta eraldi);
- pea passiandmed;
- Leping allmüüjaga, kui see on olemas (kui deklareeritud müügikoht kuulub allmüüjale);
- Pangaandmed.
Prioriteetsed piirkonnad
Sageli juhtub, et mõnes riigi piirkonnas edasimüüjate võrgustik on juba piisavalt arenenud ja esindusettevõtete täiendav avamine neis lihtsalt ei ole mõttekas, kuigi loomulikult on see võimalik. Samas on piirkondi, kus edasimüüjaid on väga vähe ja seetõttu avaldavad tootmisettevõtted väga sageli infot prioriteetsete piirkondade kohta partnerite avamiseks. Näiteks eelistas BMW selle artikli avaldamise ajal edasimüüjate jaoks järgmisi piirkondi:
- Belgorodi piirkond;
- Vologodskaja oblast;
- Kaluga piirkond;
- Udmurdi piirkond;
- Tšuvaši vabariik.
Esimene asi, mida tootjad peavad kindlaks määrama Kas nad vajavad isegi edasimüüjaid?. Kuulake oma kliente. Peate mõtlema, kuidas kliendid soovivad teie toodet otsida, teie toodet tundma õppida ja teie toodet osta. Traditsioonilist edasimüüjat ei pruugi vaja minna, küll aga piisab müügimeeskonnast ja logistikaspetsialistist.
Kui on siiski vaja edasimüüjat, siis tasub näitustel osaleda, et teada saada, kuidas ja kelle kaudu teiega sarnased ettevõtted oma tooteid müüvad. Otsingut saate alustada olemasolevate edasimüüjatega.
Kuid edasimüüja leidmine on alles algus. Sellest hetkest alates peab ettevõte tunnistama, et tema äritegevus on nüüd partneriga tihedalt seotud. Kuigi tootjal ja edasimüüjal võib olla erinevaid lähenemisviiseäris töötavad nad kliendi heaks – see, kes maksab rea lõpus oleva toote eest. Edasimüüja ei ole teie klient, ta on partner.
Liiga sageli toovad tootjad kohale edasimüüja ilma tegeliku strateegiata. Peate täpselt välja mõtlema, mida vajate, et seda ühemõtteliselt selgitada. Võimalik, et peate investeerima ka müügikoolitustesse. Muidu edasimüüjad võivad toote "rikkuda"..
Tootjana peate ka veenduma, et leping on üles ehitatud nii, et see meeldiks mitte ainult edasimüüjale, vaid ka teie enda omale. Teil peab olema premeerimissüsteem julgustab edasimüüjat tegema seda, mida sa tahad, et nad teeksid.
Edasimüüja elukutse on üsna nõudlik ja võimaldab teil ka palju raha teenida. Paljud usuvad, et edasimüüjad on teatud tooteid tootvate ettevõtete täiskohaga töötajad, kuid see arvamus on ekslik.
Edasimüüja on tootmisettevõtte äripartner, kes reklaamib oma tooteid kindlal territooriumil partnerluse alusel.
Edasimüüjat võib nimetada ärimeheks, kes teenib raha partnerite tooteid müües. Artiklis edaspidi käsitleme üksikasjalikumalt, kuidas edasimüüjaks saada, samuti seda, mida selleks vaja on.
Edasimüüja töö olemus on teatud tootjafirma toodete reklaamimine, kuid sellel on olulisi erinevusi lihtsast jaekaubandusest.
Erinevalt müüjatest, kes võivad kaubelda väga erinevate kaubamärkidega, on edasimüüjatel õigus tegutseda tootmisettevõtte nimel. Ja müüa ka oma kaubamärgi all tooteid.
Tihe koostöö tootjaga annab edasimüüjale palju eeliseid, sealhulgas:
- Suured ettevõtted investeerivad sageli oma partnerite äritegevuse arendamisse.
- Brändi reklaam toimub tootja kulul.
- Tootja töötajad abistavad edasimüüjaid oma äri arendamisel, mis annab neile võimaluse saada hindamatuid kogemusi ja tuge ning muuta äri kiiresti kasumlikuks.
Tegelikult võib edasimüüjaks saada iga juriidiline isik, kes soovib müüa tootja tooteid oma kaubamärgi nime all.
Samal ajal saab tootjaga koostööd teha mitmel viisil:
- Edasimüüja teostab tootja toodete hulgioste ja siis müüb need ülepaisutatud hinnaga maha.
- Edasimüüjast saab tootja ametlik partner, ja saab ka tasu oma toodete müügi eest.
Tasub teada, et iga ettevõte kehtestab partneritega töötamiseks oma reeglid. Paljud suured ettevõtted töötavad täpselt teise skeemi järgi. Väiketootjad müüvad enamasti lihtsalt tooteid hulgi vahendajatele.
Tootja ametlik edasimüüja
Paljudel teatud toodete tootmisega tegelevatel ettevõtetel pole oma turustusvõrke, vaid nad kasutavad vahendajate teenuseid, keda nimetatakse edasimüüjateks.
Sellistes olukordades võidavad nii tootmisettevõte kui ka isik, kes tegutseb vahendajana tootja ja ostja vahel.
Ettevõte säästab raha enda loomisel kaubandusvõrk usaldades müügitöö õigetele spetsialistidele ning edasimüüjad saavad võimaluse kiiresti avada oma tootega kauplemise äri kuulus kaubamärk.
Kuigi bränditooteid võib müüa iga müüja, saavad just ametlikud edasimüüjad, kes teevad otse tootjaga koostööd ja kes saavad tooteid kõige madalama hinnaga, samuti õiguse müüa tooteid tootja kaubamärgi all.
Ametlikuks edasimüüjaks võite saada pärast osalemist suurettevõtete pakkumisvõistlustel parima esindaja valimiseks.
Vajalikud dokumendid
Pakkumisel osalemiseks on vaja tootmisettevõttele esitada terve pakett dokumente, mis kinnitavad kandidaadi kavatsuste tõsidust.
Avalduse vorm. Konkursil osalemiseks tuleb esitada järgmised dokumendid:
- juriidilise isiku asutamisleping ja põhikirjalised dokumendid;
- kinnitavad dokumendid riiklik registreerimine juriidiline isik ja maksuregistreerimine;
- dokument, mis kinnitab, et organisatsiooni juhil on vastavad volitused, samuti juhi passiandmed;
- omandi- või rendilepingu tõend äripinna kohta, kus toimub toodete müük;
- juriidilise isiku pangaandmed.
Pole mõtet autosid müüa, kui inimesel on söögitegemiseks hing. Sellises olukorras saate tegeleda asjakohaste toodete kaubamärkide reklaamimisega.
Peate töötama ainult kaubamärkidega, mis on inimesele lähedased ja huvitavad. Sellises olukorras müük kasvab ning huvi äri vastu ei kao ka ajutiste tagasilöökide korral.
Tänapäeval võib diileriks saada peaaegu igaüks. Peamine selles äris on sobiva tootmispartneri leidmine, samuti soov ja oskus oma ärisse investeerida.
Laadimine...