На перший погляд може здатися, що у виборі дитячого ліжечка немає нічого складного, адже цей предмет меблів досить простий за своїми функціональними особливостями. Проте на ринку сьогодні відзначається надлишок моделей жахливої якості, які вже в магазині втрачають свій товарний вигляд, розвалюються, скриплять та облазять. Полегшити вибір допоможе знання найкращих виробників дитячих ліжечок на російському ринку та за кордоном.
Топ 10 виробників дитячих ліжечок
Серед великої кількості виробників дитячих ліжечок є деякі, які особливо сподобалися покупцям. Якість їхньої продукції неодноразово перевірена молодими батьками, такі ліжечка безпечні для малюків та зручні в експлуатації.
1. Гандилян. Ліжечка від ставропольської дитячої меблевої фабрики Гандилян вважаються одними з найкращих у Росії. Їх відрізняє висока якість матеріалів, довгий термін служби і унікальний дизайн. Більшість ліжечок виготовляється із масиву бука. Готові вироби обробляються якісними та безпечними фарбами та лаками європейського виробництва. В даний час особливо популярні моделі «Моніка», «Людмила» та «Ванечка».
2. Червона зірка (Можга).Червона зірка - фабрика з більш ніж 85-річною історією, розташована в місті Можга Удмуртської Республіки. Фабрика також спеціалізується на виробництві дитячих меблів переважно з берези, а також на виготовленні іграшок з дерева. Ліжечка «Можга» дуже зручні в експлуатації, багато з них оснащуються знімними рейками та силіконовими накладками. Одні з найпопулярніших моделей: "Регіна С-600", "Ірина" та "Агата".
3. Можгінський лісокомбінат.Фабрика «Можгинський лісокомбінат» займається виробництвом різноманітних меблів з натуральної деревини. Найчастіше виробника меблів «Можгінський лісокомбінат» плутають із згаданою вище фабрикою «Червона зірка». Насправді це абсолютно різні компанії. Дитячі меблі від «Можгінського лісокомбінату» також екологічні, безпечні для дітей і довговічні. Популярні моделі: «Аліса», «Олена» та «Пікколо».
4. Papaloni.Незважаючи на назву з натяком на Італію, Papaloni – російський виробник дитячих меблів. Італійський у ній лише дизайн. Ліжечка Papaloni - красиві, сучасні та відносно недорогі. Papaloni Джованні і Papaloni Вінні - одні з найпопулярніших моделей на російському ринку.
5. Giovanni.Англійський бренд-виробник дитячих меблів із виробництвом у Китаї. Багато покупців відзначають дивовижний дизайн моделей Giovanni, особливо Giovanni Belcanto Lux, Giovanny Fresco та Giovanni Magico.
6. Bambolina.Італійський бренд Bambolina спеціалізується в основному на виробництві ліжечок та інших дитячих меблів класу преміум. Одного погляду на ці ліжечка достатньо, щоб зрозуміти їхню приналежність до преміум сегменту. Дизайн просто неповторний, чудова якість, витонченість ліній. Єдиний недолік ліжечок Bambolina - їхня висока вартість. Деякі моделі: Bambolina Principessa Classic, Bambolina Tesoro та Bambolina Divina.
7. Micuna.Іспанська компанія Micuna займається виробництвом найрізноманітніших товарів для новонароджених, у тому числі й виробництвом ліжечок. Дитячі ліжечка Micuna успішно продаються у всьому світі. Фабрика була заснована ще 1973 року в іспанському місті Сілла, і з того часу вони вдосконалювали технології виготовлення дитячих ліжечок із натурального дерева. Ліжка Micuna функціональні, безпечні та виготовляються з бука та берези. Дерево обробляється лаками та фарбами на водній основі. Популярні моделі: Sweet Bear, Dolce Luce Relax Plus, Sweet Love та ін.
8. Leander.Дитячі ліжечка Leander-ліжечка з преміум сегмента. Вони дуже красиві, унікальні та виробляються в Данії. Ці ліжечка припадуть до душі естетам і поціновувачам неповторних речей. Ліжка-трансформери Leander обов'язково привернуть до себе увагу.
9. Антел.У пошуках бюджетного варіанту можна звернути увагу на ліжечка Антел. Основною перевагою моделей від цього виробника є низька вартість ліжечок. На якість зборки та обробки матеріалів дуже багато користувачів скаржаться.
10. Фея.У більшості магазинів дитячих товарів можна зустріти широкий вибір ліжечок Фея. Є і ліжечка-гойдалки та ліжка-трансформери. Як і у випадку з «Антелом», ліжечка Фея — бюджетний варіант.
Підводячи підсумок
Як серед ліжечок європейського, так і російського виробництва можна зустріти якісні екземпляри, що відповідають усім вашим вимогам. При виборі ліжечка слід звертати увагу на якість її складання, на матеріал, з якого вона виготовлена, на загальну надійність та зручність конструкції. Дорогі ліжечка преміум-класу не завжди зручніші та безпечніші для дитини, а його зручність та безпека завжди повинні стояти на першому місці при виборі даного предмета меблів. Не слід боятися купувати екземпляри, що були у використанні, якщо вони виготовлені з якісних матеріалів і перебувають у чудовому стані. Обмежений бюджет ще не означає відсутність вибору – вибір є завжди!
Фільтр
Розрахувати доставкуРосійські фабрики дитячих ліжок
Виробники дитячих ліжок у Росії.Каталог 2019 пропонує рейтинг 40 вітчизняних меблевих фабрик-постачальників ліжок для дітей, немовлят та підлітків. Продаж меблів оптом за вигідною ціною безпосередньо з виробництва без накруток та посередників.
Список містить бренди: "CARoBUS", "Мульта", "Zoom-Kids-Room", "Гандилян" та ін. Виробництво розташоване в Москві та Московській області, Санкт-Петербурзі, Пензі, Ярославлі та інших великих містах.
Компанії пропонують асортименти виробів:
- класичні ліжечка для новонароджених та колиски-гойдалки;
- дитячі моделі з підйомним та викочуванням механізмом;
- з ящиком для білизни та постільних речей для спального місця;
- з пеленальним столиком;
- двоярусні та дворівневі, маятники, купе;
- ліжко-горище та ліжечка-трансформери, манеж;
- з комплектом коліс;
- з кромкою та бортиками;
- односпальні, двоспальні та полуторні розміри;
- основи для м'якого ортопедичного, пружинного матраців.
Меблі виготовляються із натуральних екологічних матеріалів: з натурального масиву дерева, МДФ, ДСП, ЛДСП. Застосовуються кольорові накладки ПВХ. Фабрики пропонують для малюка недорогі моделі ліжечок із міцного матеріалу. Висота, довжина та ширина на вибір покупців. Кольори: слонова кістка, горіх, дуб, ясен та ін. Можливість замовити товар на виплат, в кредит або виготовити комплект на замовлення.
Щоб купити продукцію меблевих фабрик оптом, замовити прайс-лист та умови співпраці з дилерами та партнерами, доставки, зверніться до представника компанії на сайті або телефонуйте (див. посилання та адресу у вкладці Контакти).
Чекаючи появи довгоочікуваної дитини, ліжечко йому більшість молодих батьків прагне придбати заздалегідь. При цьому головним критерієм вибору для них найчастіше стає зовнішній вигляд виробу, тоді як досвідчені експерти радять виходити з принципів безпеки, міцності та зручності. Як зробити грамотний вибір хорошого ліжечка для новонародженого, продукція яких виробників має найбільший попит? Чи існує якийсь рейтинг найкращих? Наша стаття допоможе відповісти на ці запитання.
Типи дитячих ліжечок для новонароджених
Ліжка для немовлят можна поділити на кілька типів.Виробники випускають ліжечка:
- люльки;
- класичного типу;
Ліжечка-люльки.Виконана з гіпоалергенного матеріалу і має обмежений простір, комфортний для новонародженого, такий виріб має невеликі розміри і, при необхідності, легко переміщається по квартирі. Головним недоліком колисок є короткочасний термін їхньої служби. Швидко зростаючий малюк не поміститься через п'ять місяців.
Колиски можуть бути оснащені балдахінами, коліщатками, зручними матрациками, знімними деталями та москітними сітками.
Білий колір наповнить дитячу кімнату світлом та затишком
Ліжечка класичного типу.Що мають прямокутну форму, це можуть бути , що оточують ложе з усіх чотирьох сторін. Класичні ліжечка можуть бути оснащені коліщатками або полозами, а також різними варіантами маятникових пристроїв.
Великою популярністю користуються універсальні моделі, що передбачають можливість заміни коліс на полозья, а також . У будь-який момент таке ліжечко може бути перетворене на качалку.
Маятникові механізми дитячих ліжечок бувають двох типів: поздовжніми та поперечними. У ліжечках з поздовжнім механізмом основа ліжечка надійно стоїть на підлозі, тоді як ложе з немовлям плавно розгойдується вперед-назад, піднімаючи та опускаючи голівку та ніжки малюка.
Поперечні маятникові механізми розгойдують ложе, по черзі піднімаючи то ліву, то праву діжку малюка.
Плавні лінії каркасу – оптимальний варіант для безпеки малюка.
Ліжечка-трансформери.Такі ліжечка, що поєднують у собі функції відразу декількох предметів меблевої обстановки, часто комплектуються комодом, поличками, пеленальним столиком, одним або декількома висувними ящиками. Саме тому їхня вартість досить висока. Такі ліжечка заощаджують чимало місця у малогабаритних квартирах.
Головною перевагою ліжечок-трансформерів є дуже тривалий термін їхньої експлуатації. Існують моделі, які у трансформованому вигляді здатні перетворитися на спальне місце не тільки для дошкільника, але й для п'ятнадцятирічного підлітка.
Основні вимоги безпеки, які вважаються зручними
Відстань між лозинами бортиків має укладатися у параметри від п'яти до семи сантиметрів.При більш частому розташуванні між ними можуть застрягти кінцівки немовляти, за більш рідкісного – його голова.
Відстань від дна ліжечка, що знаходиться в нижньому положенні, до верхнього краю бортів має бути не менше шістдесяти п'яти сантиметрів. Це запобігає ризику випадання підрослого і досить активного малюка.
Матеріали, що пішли на виготовлення ліжечка, повинні бути екологічно чистими. Ця інформація повинна міститись у гігієнічному сертифікаті, що додається до виробу. Якщо такого продавця не виявилося – від покупки слід відмовитися.
Один борт ліжечка має бути знімним.Завдяки цій особливості можна буде присовувати ліжечко впритул до батьківського ліжка, щоб у будь-який момент посеред ночі можна було взяти і заспокоїти малюка, що прокинувся.
Верхня планка ліжкових бортиків повинна мати безпечні накладки (зубні рейлінги), що дозволяють малюкові масажувати про них ясна, що сверблять, в період прорізування зубів. Це вбереже ліжечко від псування, а ясна немовляти - від скал.
Економічна модель від IKEA (фото)
Рейтинг кращих моделей та їх виробників
Найкращими вважаються ліжечка італійських виробників.Виконані з високоякісних матеріалів, що відрізняються широкою гамою кольорів і оригінальністю дизайнерських рішень, вони можуть стати прикрасою будь-якої дитячої кімнати. Саме тому наш рейтинг 2015 відкриває модель італійського виробництва.
Бебі Італія – “Доллі”
- Неймовірно міцне та красиве ліжечко, виготовлене з масиву натурального бука, має три колірні варіанти(білий, бук та слонова кістка).
- Лакове покриття поверхонь абсолютно безпечне та нетоксичне.навіть у разі попадання найдрібніших частинок в організм дитини.
- У конструкції ліжечка відсутні гострі кути та небезпечні деталі.
- Модель обладнана як коліщатками, так і полозами для заколисування малюка. За потреби можна без проблем поміняти одні на інші.
- Бічні поперечки обладнані силіконовими вставками, що оберігають дерево від слідів дитячих зубів.
- Конструкція передбачає два рівні розташування дитячого ложа.
- Одна бічна стінка ліжечка опускається.
Серед головних переваг моделі "Доллі" користувачі відзначають низьку (порівняно з іншими італійськими ліжечками) вартість, простоту і продуманість складання, а також разючу міцність. Передаючись у спадок, таке ліжечко може подарувати солодкі сни не одному поколінню дітей.
Baby Italia – Dolly (фото)
Джованні - "Бельканто Люкс" (Англія)
- Чудове ліжечко з масиву новозеландської сосни, вкрите екологічно чистим лаком.
- Повна безпека всіх конструктивних елементів ліжечка поєднується із бездоганним дизайном.
- Модель оснащена маневреними прогумованими коліщатками, що не дряпають підлогу і забезпечені гальмівною системою.
- Ліжечко розраховане на багаторічну експлуатацію: коли малюк підросте, воно легко трансформується у зручний диван, який при необхідності може бути обладнаний захисними бортиками, що виключають можливість падіння дитини.
- Рейкова система забезпечує хорошу вентиляцію матрацика та можливість його трирівневої підвіски (у міру зростання малюка).
Переваги цієї моделі, що відзначаються користувачами: невисока вартість, функціональність, зручність експлуатації, можливість використання протягом семи років, що дозволяє зберегти значну суму з бюджету сім'ї.
Giovanni Belcanto Lux
Бамболіна - "Софт Мама" (Італія)
- Абсолютно казкове ліжечко з масиву натурального бука, прикрашене аплікаціями зі штучної шкіри із кристалами Сваровські.
- У перші місяці життя малюка ліжечко може виконувати функції гойдалки. Для цього достатньо зняти з неї колеса (оснащені блокуванням та прогумованими накладками).
- Дитячий матрацик, що утримується планками з бука, добре вентилюється.
- Конструкція ліжечка передбачає два положення дитячого ложа, регулювання бортика та наявність ящика для постільної білизни.
- Виробники передбачили повну відповідність усіх параметрів ліжечка основним вимогам безпеки: відсутність гострих кутів, оптимальні відстані між рейками борту.
За відгуками користувачів, монтаж моделі цієї фірми настільки простий, що для її збирання не потрібні спеціальні інструменти. Ліжечко зручне, легке і мобільне.
Внутрішні розміри ліжечка "Софт Мама" (125 на 65 см) дещо більше стандартних, тому для її оснащення доведеться купувати спеціальні комплекти постільної білизни.
Кімната в стилі Bambolina SOFT MAMA
Папалоні - "Джованні" (Росія)
- Якість цього російського ліжечка, виготовленого з букової деревини, нічим не гірша за продукцію італійських виробників, а вартість – у кілька разів нижча.
- Колірна палітра моделей складається із дев'ятнадцяти різних тонів.
- За бажання, прибравши колеса, можна перетворити її на зручну качалку.
- Модель забезпечена еластичними накладками на перила та ящиком для білизни.
Користувачі відзначають високу міцність моделі, відмінну якість обробки кожного конструктивного елементу та можливість легкої трансформації у зручний диван для підростаючого малюка. Недоліком вважають нестандартні внутрішні розміри. доведеться шити на замовлення.
Papaloni Djovanni
Геобі - TLY 632 (Китай)
- Для багатьох мам повною несподіванкою стане відкриття, що сучасне ліжечко для малюка може бути виготовлене з металу. Китайські виробники змогли виготовити якісне, дуже міцне та красиве ліжечко з цього матеріалу.
- У перші місяці життя малюки можуть спати в зручній люльці, яка підвішується всередині ліжечка на ременях, що дозволяють м'яко захитувати малюка.
- Ліжечко оснащене балдахіном, м'якими бортиками з бавовняної тканини та матрацом із холлофайбера.
- Дуже легка сама по собі, ліжечко має коліщатка зі стопорами.
- Для днища передбачено два рівні підвіски.
- Висунуте нога дозволяє подовжити розміри спального місця до 170 см.
Передня стінка моделі не тільки знімається, але й легко відкидається, надаючи можливість використовувати її як зручний столик для сповивання.
Розкладна модель Geoby
"Ірина" С625 (Можга, Росія)
- Якісне ліжко-гойдалка з поперечним маятникомвиготовлена з міцної берези.
- Ложе має три рівні підвіски.
- Оснащена матрацом, боковиною, що відкидається, і закритим ящиком для білизни.
- На поперечних бортах – силіконові накладки.
"Ірина"
"Лютик" АБ 15.0 (Краснодар, Росія)
- Надійне ліжечко з натуральної деревини, конструкція якої дозволяє прикріплювати до неї і коліщатка (зі стопорами), і полозья для заколисування малюка.
- Передню стінку можна опустити або відкинути.
- Поруччя забезпечені силіконовими рейлінгами.
- Днище рейкове, є два рівні підвіски ложа.
"Лютик" АБ 15.0
"Тереза" (фабрика Гандилян, Ставрополь)
- Недорого ліжечко-трансформер, виготовлена з бука. Новинка 2015 року.
- Поєднує в собі ліжечко, пеленальний столик і зручний комод з трьома вертикальними і трьома ящиками для підлоги, а також три відкритих полиці для дрібниць.
- Зручне ліжечко-трансформер, розраховане на десятирічний термін експлуатації.
- Оснащена пеленальним столиком, комодом та висувними ящиками.
- Рейкове ортопедичне днище, дворівнева підвіска.
- Легко трансформується в ліжко для підлітка з тумбочкою.
- Бюджетний варіант якісного стандартного ліжечка.
- Матеріал – береза.
- Модифікація - колеса / полозья.
- Два рівні підвіски рейкового днища.
- Відрізняється легкістю, простотою конструкції та складання.
"Попелюшка" 1 (Липецьк, Росія)
"Попелюшка-1"
Відео
Дане відео розповість Вам, як правильно вибрати ліжечко для новонароджених.
Молодим батькам також буде цікава про сучасні пелюшки на блискавці для новонароджених.
Асортимент дитячих ліжечок, що пропонуються сучасними виробниками, воістину невичерпний. У нашому рейтингу представлені моделі, що вдало поєднують відмінну якість з невисокою вартістю.
- SiteHeart
- Magento
Пітерська компанія ComfortBaby першою в країні випустила на ринок ліжечка-трансформери без кутів "6 в 1" з режимом заколисування. Залежно від віку та зростання дитини вони можуть набувати форми люльки, манежу, дивана, крісла або столу. Директор компанії Іван Бакуров розповівпроекту Five’O’Clock про те, як Instagram допоміг зробити прорив у продажах, як ComfortBaby збирається завойовувати «холодні» регіональні ринки та як зірки шоу-бізнесу допомагають продавати дитячі ліжечка.
Іван Бакуров, 29 років. Народився у Красноярську, живе у Санкт-Петербурзі. Генеральний директор компанії ComfortBaby, що спеціалізується на виробництві меблів та постільної білизни для малюків Головний хіт компанії - ліжечко-трансформер Smart Grow "6 в 1" з механізмом для заколисування. Виробничі потужності ComfortBaby розташовані в Польщі та Санкт-Петербурзі. У штаті компанії працює 31 особа.
«
Instagram – це був вибух атомної бомби»
Ми починали удвох – я та мій партнер із Німеччини. Я одразу взяв собі у помічники свою дружину (тепер вона креативний директор), щоб вона допомогла мені розібратися у жіночій психології. Це був фоновий, паралельний проект, і спочатку ми не надто вірили в нього: оберти були несерйозними.
Позикових коштів не було. Хоча інвестора ми шукали до минулого року, але виявилося, що за пристойну суму потрібно півбізнесу віддати. Ми розраховували на європейський ринок – у російський я не вірив. Чому? Наші люди не готові платити великі гроші за дитячі продукти. І в перші місяці так і було: у Німеччині ми продавали 30-40 ліжечок на місяць, а в Росії – 4-5.
Все йшло до того, що повністю перейдемо на Європу, але тут з нами стався Instagram. Все одразу змінилося, це був вибух атомної бомби. Нас помітили, пішли замовлення, і я зрозумів, що ми можемо розвиватись тут, нікуди не їдучи. Зрозуміло, що дешевше було б запускатись відразу в Європі, але я живу в Санкт-Петербурзі, я хотів би залишитися. Ми продали першу велику партію, заробили 2 млн. рублів – справа пішла.
На даний момент у Instagram компанії ComfortBaby зареєстровано понад 84 000 передплатників.
Інвестували у виробництво разом із польською стороною 150 000 євро. Зараз основні потужності знаходяться у Польщі та Пітері. Коли вирішили випускати додаткову продукцію – не лише дитячі ліжечка – перевезли до Пітера обладнання швейної фабрики із Чебоксар. У Москві та Білорусії є трохи аутсорсу, у Німеччині – багато.
Чому обрали Польщу? Це оптимальна країна для всіх, хто займається виробництвом дерев'яних виробів: за матеріалами, кадрами - там все відмінно. У Росії її дуже складно змусити людину добре працювати за середні гроші.
Напевно, ми могли знайти ще один-два виробничі майданчики у Польщі чи Росії, щоб підстрахуватися та закласти гарну основу для зростання. Тоді ми уникли багатьох проблем і витрат, швидше виконували замовлення. За великим рахунком ми недооцінили свій продукт.
"Механізм заколисування з нас вибили клієнти"
У 2009 році я купив радіусну шафу за космічною ціною ($1700), а через пару років, коли народився син, ліжечко за 6000 рублів, яке зламалося в першу ж ніч. Що далі, то більше я розчаровувався у вітчизняній продукції, до того ж мене не залишала ідея об'єднання кількох речей в одній.
Ми розуміли, що перший виріб має бути рушійною силою бізнесу, локомотивом продажу. Досліджували ринок, оцінили конкуренцію: ліжечка-трансформери із закругленими кутами у Європі практично були відсутні. Було лише 3-4 бренди. Тоді ми спробували зробити щось своє – оригінальної форми, з іншими розмірами та іншими кольорами. Загалом випустити продукт іншої тональності. Спочатку ця була модель "3 в 1", потім "4 в 1". Зараз «6 у 1», але вже очевидно, що не за горами «9 у 1».
Найдорожче у виробництві – напівкруглі корпуси для ліжок. Щоб зігнути дерево правильно і акуратно, потрібно термопрес та майже ювелірна робота. Потрібна своя технологія, досвід, час і в результаті більше грошей, зате якість виходить краще, ніж у шпону та склеєної деревини. Тим більше, всі технічні тонкощі вже були відомі нашим польським партнерам, було обладнання. У виробництві ми використовуємо масив бука, вербу, бавовну, сатин, бамбук, шовк. З наповнювачів – синтепон, для матраців – холкон, холлофайбер.
Як з'явився механізм заколисування? Його буквально вибивали із нас наші клієнти, майбутні мами. І ми вигадали. Маятники були, але не для ліжечок-трансформерів, не для моделей різних розмірів. Ми першими випустили ліжечка-маятники, які можуть рости разом з дитиною. Це спільна розробка вітчизняних та зарубіжних конструкторських лабораторій – ми по суті об'єднали два різні проекти в один. Вийшов продукт, який подобається всім, тому що має максимальну функціональність - ліжечко можна налаштовувати під кожен вік і регулювати процес заколисування.
У розробку "ліжечка-маятника" було вкладено 1,5 млн. рублів, робота велася 8 місяців, для першої партії було виготовлено 100 виробів.
Найкраще продається ліжечко Smart Grow «6 в 1», пеленальний столик, матрац і наматрацники, дизайнерський комплект білизни, приставні ліжечка, простирадла. У Європі головний хіт - біла Smart Grow "6 в 1" з матрациками 3 в 1. У Росії обов'язково з маятником, без нього беруть менше. Незабаром з'явиться модель із зовнішнім керуванням, можна буде змінювати режими заколисування з пульта і пізніше через Wi-Fi. У Німеччині, наприклад, ніхто не хоче спати на матрацах із кокосовою стружкою, а в Росії їх, навпаки, всі люблять.
У текстилі маржа більше втричі, ніж у виробництві ліжечок. На трансформерах у Росії багато не заробиш через велику імпортну складову (35% ціни йдуть на покриття мита). У Європі наші Smart Grow коштують менше, але маржа там більша.
«Будуватимемо федеральну дилерську мережу»
Ми є виробником і продавцем, тому клієнт може купити будь-який продукт з перших рук - на нашому сайті, або у офіційного дилера. Зараз хочемо збудувати федеральну дилерську мережу - щось середнє між регіональними офісами та франчайзі-партнерами. Це буде одна франшиза на регіон. Партнер забезпечує пошук та обладнання складу, магазину, бере на себе всі витрати, а ми зі свого боку гарантуємо регулярне постачання та стабільний прибуток.
По суті ми будемо просто постачальниками. Ціна франшизи варіюватиметься. У межах 1 млн. рублів, але є другий варіант – франшиза для чинного бізнесу, без вступного внеску. У першому варіанті нашої відповідальності більше, але він також можливий.
Запуск проекту ComfortBaby коштував 1 млн. рублів. Нині річний оборот компанії – 100 млн. рублів.
Думаю, відгукнуться міста, де у нас немає великих оптовиків: мегаполіси Сибіру та Далекого Сходу. Якщо дивитися карту відвантажень ComfortBaby, то це переважно європейська частина: Москва, Тверь, Саратов, Володимир. Вони дають близько 70% замовлень, Сибір та Далекий Схід – по 15%. У СНД добре представлені в Казахстані, Киргизії та Білорусії.
У Росії питання купівлі ліжечка і взагалі всього дитячого вирішується жінкою, мамою, а в Казахстані та Киргизії всім обов'язково спочатку потрібно «запитати у чоловіка», порадитися ( усміхається). Але загалом великої різниці у бізнесі немає.
«Хотіли зробити спільний проект зSwarovski»
Наша аудиторія - сучасні мами 20-35 років, які активно користуються інтернетом та гаджетами, стежать за модою та новинками. Бізнес-леді, домогосподарки - по-різному. Якось в офіс приїжджала дівчина на Rolls-Royce Phantom – за ліжечком ціною 20 000 рублів. Пам'ятаю, ми після цього хотіли навіть зробити спільний проект зі Swarovski, тому що така аудиторія готова платити за ліжечка і 150 000, і 200 000 рублів. Почалися переговори, але Swarovski відмовилися - вони позиціонують себе для іншої аудиторії, і вся тематика для новонароджених - це не про них.
Ядро нашої аудиторії – це вагітні жінки, дуже специфічний контингент. усміхається). Якщо щось трохи не так, замовлення трохи затримується, вони одразу реагують. Лояльність у такої аудиторії завжди менша, ніж в іншої.
Ще кілька років тому всі були дуже розважливими, обережними, все порівнювали, впізнавали. Такі, знаєте, smart-мами ( усміхається), вони витрачали дуже багато часу на пошуки потрібного товару. Зараз все набагато простіше: переглянув кілька стрічок у Instagram виробників і вже можна робити перші висновки, зрозуміло, що ти хочеш купити.
Раніше всі без винятку клієнти писали відгуки: як вони спочатку вибирали ліжечко, потім на неї чекали, потім збирали, і ось можуть розповісти, які у них враження. Це була ціла подія.
"Ми розігріли цей ринок"
Ми прагнемо рівня Stokke ( норвезький виробник овальних ліжечок-трансформерів). Ідемо за ним. У чомусь, до речі, навіть успішніше – у маркетингу, наприклад. Ми розігріли цей ринок краще. Після того як ми прийшли на ринок, у них серйозно зросли продажі. Нам часто пропонують розробити схожий механізм Stokke, але ми відмовляємо. Вони можуть винайти власну систему, але весь фокус у тому, що наш механізм підходить для всіх моделей. Розумієте, механізм – це все-таки довго та складно, а головне, немає жодних гарантій, що ти збереш щось справжнє цікаве.
У Пітер є компанія SleepWell - це вторинний бренд меблевої фабрики «Феалта», яка робить все підряд. Вони випускають схожі наші продукти. Але, на мою думку, вони просто користуються тим, що, коли у нас немає товару в наявності і ми не можемо швидко виконати замовлення клієнта, вони під шумок пропонують покупцям свій. Коли у нас знову є запаси, у них продаж зупиняється.
І ще є Ellipse Bed, добрі хлопці. Ми, можна сказати, дружимо. Вони з'явилися приблизно одночасно з нами, може, на місяць пізніше. При цьому вони мають «маятник», свою технологію, інші розміри, конфігурацію. Це не ті, хто скопіював нас один в один і видав за своє, а таких вистачає.
У нас є розділ «Наші зоряні клієнти», де знаменитості, серед яких Володимир Пресняков, Павло Воля, Анфіса Чехова та Ольга Бузова, рекомендують ліжечка та публікують особисті фотографії. На зірок виходили через Instagram. В основному вагітних знаменитостей знаходила моя дружина. Пропонували їм придбати ліжечка зі знижкою (деяким безкоштовно) до 50%, хтось погоджувався, хтось принципово платив усю вартість. Можу сказати, що ефективність є колосальною. Надійшло більше клієнтів, ніж ми можемо обслужити.
З такою рекламою взагалі потрібно бути обережним, тому що через відсутність товару на складі клієнти починають моніторити ринок та знаходять твоїх конкурентів. Виходить, ти не тільки не отримав грошей, але ще й зробив безкоштовну рекламу іншої компанії.
Перед такими акціями краще мати розписаний бюджет, план продажу. Ми зараз саме цим і займаємося, переходимо від авральної роботи до планової. Хоча в Росії це зробити вкрай непросто, прогнозувати більш як на три місяці тут не виходить.
Завантаження...