Tất cả về việc mở cửa hàng vật liệu xây dựng. Cách chọn cửa hàng đồ kim khí Phong cách và lựa chọn vật liệu xây dựng

Dưới đây là những mẹo thiết thực để mua vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường và hợp vệ sinh.

Khi bắt đầu trang trí lại một ngôi nhà, cần phải chú ý không chỉ đến các đặc tính thực tế và trang trí của vật liệu xây dựng mà còn phải chú ý đến sự an toàn của chúng (thân thiện với môi trường).

Các vật liệu hoàn thiện rẻ tiền, thải ra chất độc hại không được khuyến khích sử dụng trong các khu dân cư.

Chúng có thể gây đau đầu, buồn nôn, các loại phản ứng dị ứng khác nhau, cũng như làm suy giảm sức khỏe nói chung một cách đáng kể.

Vật liệu xây dựng nào thân thiện với môi trường?

Tiêu chí an toàn chủ yếu được đáp ứng bởi vật liệu tự nhiên - đá và tất nhiên, gỗ.

Ngoài ra, chúng còn góp phần tạo ra một vi khí hậu thuận lợi, vì chúng có khả năng duy trì độ ẩm và nhiệt độ tối ưu.

Tuy nhiên, cùng với những ưu điểm, vật liệu tự nhiên cũng có những nhược điểm.

Ví dụ, gỗ có khả năng chống cháy thấp, và đá có đặc điểm là trọng lượng lớn, nên nó trở thành vật liệu không thích hợp để xây dựng các tòa nhà nhiều tầng.

Thường thì sự lựa chọn tốt nhất là vật liệu nhân tạo dựa trên tự nhiên, chẳng hạn như:, thủy tinh ,.

Nếu chúng ta nói về các vật liệu xây dựng không an toàn, thải ra các chất độc hại trong quá trình vận hành, thì danh sách đen đứng đầu là các loại sơn rẻ tiền, cũng như vecni và ma tít chất lượng thấp, thành phần của chúng được phân biệt bởi sự hiện diện của đồng, chì, các hợp chất ma tuý - cresol, toluen và xylen.

Không ít nguy hiểm cho sức khỏe là:

  1. tấm cách nhiệt dựa trên polyurethane;
  2. bọt có chứa styrene và kích thích sự phát triển của nhồi máu cơ tim;
  3. polystyrene ép đùn, polystyrene mở rộng - để giảm khả năng bắt lửa của chúng, người ta sử dụng hexabromocyclododecane (HBCDD), được Cơ quan Hóa chất Châu Âu đưa vào danh sách các hóa chất độc hại nhất.

Có khả năng gây hại cho sức khỏe có thể là các lớp phủ trang trí phổ biến dựa trên PVC (polyvinyl clorua): giấy dán tường vinyl, phim trang trí và vải sơn.

Cần tìm gì khi mua vật liệu xây dựng?

Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều bài viết về các vật liệu khác nhau trên trang web của chúng tôi - hãy sử dụng menu để tìm thông tin bạn cần.

Kiến thức này sẽ cho phép bạn tìm được ngôn ngữ chung với người bán, cũng như mua được những sản phẩm phù hợp nhất.

Trực tiếp tại cửa hàng, bạn cần xem xét những điều sau:

1. Sản phẩm phải có kết luận vệ sinh dịch tễ

Để đảm bảo sản phẩm an toàn, hãy yêu cầu người bán xuất trình giấy chứng nhận sức khỏe. Tài liệu này xác nhận rằng vật liệu đã vượt qua thử nghiệm đặc biệt và không đe dọa sức khỏe con người.

Đặc biệt chú ý đến các sản phẩm có chứa chất phụ gia hóa học hoặc chất thải từ các ngành công nghiệp khác nhau, chẳng hạn như ngành dệt may hoặc hóa chất.

Nhóm này bao gồm ván sợi, ván dăm và các sản phẩm polyme khác nhau.

2. Vật liệu không được có mùi đặc trưng rõ rệt

Nếu sản phẩm có mùi “hóa chất” dai dẳng, tốt hơn hết bạn nên từ chối mua.

Đầu tiên, khả năng cao là nó sẽ thải ra chất độc hại.

Thứ hai, mùi khó chịu sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến sự thoải mái của ngôi nhà.

Hình nền

Giấy, vải dệt và giấy dán tường thực vật (làm từ sợi tre, sậy, sợi đay) rất thân thiện với môi trường - chúng chủ yếu là các thành phần tự nhiên an toàn và có khả năng thở tốt.

Hình nền từ Eco Tapeter và AS Creation có các đặc tính tuyệt vời.

Hình nền vinyl được tạo ra trên cơ sở PVC, vì vậy chúng chỉ được khuyến nghị cho nhà bếp hoặc hành lang.

vật liệu cách nhiệt

Len đá - có đặc tính thực tế tối ưu và thân thiện với môi trường, do đó nó được khuyến khích sử dụng trong các khu dân cư.

Các sản phẩm rắn được sản xuất bởi tổ chức quốc tế ROCKWOOL.

Bông thủy tinh - khác về độ mỏng nên việc sử dụng nó là không phù hợp.

Đất sét mở rộng thân thiện với môi trường, nhưng do hiệu quả thấp và lắp đặt phức tạp nên nó không được sử dụng cho công việc nội thất.

Xốp, polystyrene giãn nở là những vật liệu bền, có giá thành rẻ, tuy nhiên, do độ thoáng khí thấp nên chúng góp phần hình thành nước ngưng tụ trên tường.

Khi đốt cháy, các chất độc hại sẽ được giải phóng.

Thảm trải Nha

Sàn gỗ là một loại sơn phủ bền, thân thiện với môi trường, nhưng việc chọn loại sơn bóng an toàn là rất quan trọng. Nó có thể được đặt trong bất kỳ phòng nào, kể cả phòng trẻ.

nút bần- bền, không gây dị ứng và thân thiện với môi trường.

Nó có thể được sử dụng để hoàn thiện sàn nhà cho trẻ em và phòng ngủ. Sản phẩm của Meister được nhiều người ưa chuộng.

Thảm trải sàn thân thiện với môi trường và an toàn cho sức khỏe. Tuy nhiên, nếu trong gia đình có người mắc các bệnh dị ứng thì cần thận trọng khi sử dụng: ve có thể lắng trong các sợi của thảm.

Gạch gốm- Lớp phủ đáng tin cậy, thân thiện với môi trường, tuy nhiên, nó chỉ được sử dụng trong nhà bếp hoặc trong phòng tắm.

Các hợp chất có hại có thể được phát ra từ laminate và ở mức độ lớn hơn là linoleum, do đó, chỉ nên sử dụng những tấm trải sàn này trong phòng tắm hoặc hành lang.

Không phải một từ về thiết kế! Chúng tôi sẽ đến công trường.

Cách chọn gỗ xẻ, cửa, ván ốp chân tường và giấy dán tường tại cơ sở thi công để không phải trả hàng. Giao phó việc lựa chọn vật liệu xây dựng cho ai. Tư vấn cho người xây dựng-người hành nghề.

Bạn đã có ý định cải tạo, sửa sang lại ngôi nhà của mình từ lâu chưa? Họ đã gặp nhau lâu hơn, gặp gỡ các nhà xây dựng tư nhân và đại diện công ty, đưa ra ước tính, đánh giá năng lực của họ, và cuối cùng quyết định ... Sửa chữa, đặc biệt là hoàn thiện và xây dựng một ngôi nhà nông thôn, là một vấn đề nghiêm trọng và ít nhất cần phải có Hiểu biết bề ngoài về điều đó không chỉ cần các chuyên gia có khả năng thể hiện các ý tưởng thiết kế mà còn cả các vật liệu mà trên thực tế, mọi thứ sẽ được thực hiện. Hôm nay, vì mùa thu đang ở trong sân, nhiều hàng hóa được bán giảm giá, và chúng ta sẽ nói về việc mua hàng của họ. Và chuyên gia xây dựng Igor Tikhonov sẽ giúp chúng tôi, người mà chúng tôi sẽ đi nghiên cứu về các loại cơ sở xây dựng và cửa hàng bán hàng xây dựng.

Để bắt đầu, một trong những cách dễ nhất để trích xuất tài liệu chất lượng là dựa vào quản đốc hoặc chuyên gia khác trong số những người sẽ thực hiện công việc. Nhưng không phải lúc nào họ cũng sẵn sàng gánh vác những lo lắng của chúng ta. Có lẽ điều tốt nhất là tự mình trở thành nhà cung cấp tại một công trường xây dựng. Với cách tiếp cận có năng lực đối với lĩnh vực kinh doanh thú vị này, bạn sẽ không mất nhiều thời gian và công việc sẽ hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát. Bằng cách liên hệ với công nhân hoặc quản đốc, bạn sẽ tìm hiểu kỹ bản chất của quy trình và bảo vệ mình khỏi hầu hết các hành vi lạm dụng. Và điều này xảy ra khá thường xuyên khi tiền được đưa ra, như người ta nói, "tạm tha". Chúng tôi sẵn sàng đảm bảo với bạn rằng bất kỳ quản đốc hoặc nhà cung cấp nào, theo yêu cầu, sẽ mang đến cho bạn bất kỳ "giấy tờ" nào để chứng minh cho các chi phí. Nhưng tất cả séc, vận đơn và biên lai thanh toán phải được thu thập và lưu trữ. Vì vậy, nó không xảy ra rằng bạn đã trả tiền hai lần cho cùng một sản phẩm. Ví dụ, trong một tình huống mà một người quản đốc không quá tận tâm đột nhiên “nhớ ra” rằng anh ta đã đặt lớp lót của mình vào phần kết thúc và đề nghị bạn trả tiền cho việc đó. Vì vậy, ngay cả khi bạn không có thời gian và mong muốn làm việc riêng, bạn vẫn phải kiểm soát công việc của nhóm được mời.

Hãy bắt đầu với quan hệ nhân viên. Nếu bạn vẫn quyết định giao việc mua nguyên vật liệu cho các chuyên gia, hãy đưa tiền theo từng phần nhỏ, kiểm tra việc tuân thủ những gì bạn mang theo khi đặt hàng (ít nhất là về số lượng) và yêu cầu báo cáo ít nhất một lần một tuần. Sự cẩn trọng như vậy thường không khuyến khích mong muốn “để điều gì đó đi sang bên trái”. Và trong mọi trường hợp, bạn không nên bỏ qua nó: cung cấp chính xác số tiền họ yêu cầu cho lần mua hàng tiếp theo và nhớ thảo luận về chi phí ở đâu, chất lượng ra sao, họ định mua cái gì và tại sao chính xác ở đó và không. ở nơi khác. Điều này, tất nhiên, sẽ không bảo đảm bạn khỏi bị lạm dụng, nhưng ít nhất là giảm chi phí.

Bạn sẽ cần phải đi sâu vào điều gì?

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang thực hành. Không có gì sai khi bạn, không có một chút ý niệm nào về vật liệu xây dựng hiện đại và quy trình công nghệ, đã quyết định trở thành nhà cung cấp tại công trường của bạn. Vì bạn đã xoay sở kiếm được tiền để sửa chữa hoặc xây nhà, thì bạn sẽ tính toán được điều đó.

Như vậy, bạn đã có trong tay một bản ước tính. Ví dụ, bạn cần vữa bê tông và cốt thép cho nền móng. Chúng tôi bắt đầu cuộc trò chuyện với các nhà xây dựng, ở đâu và quan trọng nhất là mua nó như thế nào, tức là làm thế nào để tận dụng các khoản chiết khấu mà bất kỳ tổ chức xây dựng nào, một đội công nhân tử tế hoặc một quản đốc thông minh có được.

Và bây giờ, hãy chú ý, điều quan trọng nhất: đừng bao giờ lười so sánh giá cả ở các cơ sở xây dựng và ở các cửa hàng khác nhau. Đôi khi những người thợ xây dựng kiếm được nhiều tiền hơn nhờ sự thiếu hiểu biết của bạn hơn là nhờ công việc của chính họ.

Khi nói đến việc xây dựng một ngôi nhà bằng gỗ và bạn không thể đánh giá chất lượng của gỗ, lớp lót, ván, hãy sử dụng dịch vụ của một người sẽ tạo ra ngôi nhà của bạn từ tất cả những điều này và đưa anh ta đến cửa hàng với bạn. Hãy chắc chắn rằng anh ấy sẽ chọn những thứ tốt nhất - sau cùng, anh ấy sẽ làm việc với chất liệu này, và nó luôn dễ chịu hơn khi làm việc với chất liệu cao cấp và nó quay nhanh hơn. Và sau đó sẽ không ai nói với bạn câu cửa miệng: "Chà, chủ sở hữu, đã mang một thứ tào lao ngốc nghếch, bạn cần phải thêm vào cho công việc ..."

Vì vậy, tham khảo ý kiến ​​của những người xây dựng, so sánh giá cả của những người bán, bạn bắt đầu “vào chủ đề”, và kết quả, có lẽ là lý tưởng: công việc đang diễn ra và mọi người đều vui vẻ. Bạn đã không tốn thêm tiền, thợ xây - thêm thời gian; bạn hoàn toàn hiểu. Và với những mối quan hệ tốt đẹp như vậy, bạn sẽ có được chất lượng công việc tốt nhất, giảm thời gian và quan trọng nhất là kiểm soát được sẽ không phô trương.

Từ móng đến mái

Bây giờ chúng ta hãy chuyển từ thơ sang tập một lần nữa. Trong những trường hợp nào chúng tôi sẽ yêu cầu trợ giúp trong việc lựa chọn vật liệu, và trong trường hợp nào thì không? Có những vị trí mà bạn thực sự có thể tự mình tìm ra, nhưng cũng có những vị trí mà bạn không thể làm được nếu không có chuyên gia. Và tôi không khuyên bạn nên tự mình lắp đặt bếp và lò sưởi, thiết bị sưởi, với một số đặt trước - điện. Nhưng đôi khi các giải pháp đơn giản lại giúp ích. Ví dụ, nếu cần thiết phải lắp đặt các thiết bị kỹ thuật phức tạp, bạn nên tổ chức đấu thầu kín giữa các công ty khác nhau để chọn ra các phương án và giá cả tốt nhất. Việc rời đi của một chuyên gia thường được trả tiền, nhưng số tiền đã bỏ ra có thể sẽ được đền đáp.

Khi so sánh giá cả, đừng quên hỏi chi phí giao hàng với dỡ hàng là bao nhiêu. Đôi khi nó xảy ra rằng nó gạch bỏ những lợi ích của việc giảm giá.

Hãy bắt đầu từ các lược đồ dưới cùng và đơn giản hóa. Giả sử một ngôi nhà bao gồm tường móng và mái nhà. Ví dụ: nền móng sẽ yêu cầu cát và sỏi, vữa bê tông và cốt thép, mà trong ước tính đề xuất cho bạn được chỉ ra bởi một thương hiệu và danh pháp nhất định. Nếu hiện tại không có đơn vị cung cấp nào thông báo giảm giá tốt, chúng ta ngồi điện thoại, so sánh giá (và chắc chắn là bao gồm cả giao hàng), tìm hiểu về các chương trình giảm giá ... Sau đó là tường bê tông bọt khí, gạch, lưới cốt thép, xi măng , cát… Công nghệ về cơ bản là giống nhau. Có một ngoại lệ: nếu chúng ta đang nói về vật liệu "sống" (dầm, khúc gỗ, lớp lót), bạn không thể làm được nếu không có trợ lý có chuyên môn. Một sắc thái quan trọng: chất lượng được công bố có thể khác rất nhiều so với chất lượng của hàng hóa được vận chuyển. Do đó, nguồn cung cấp gỗ xẻ phải được kiểm soát cả ở đầu ra khỏi công trường (lựa chọn và phân loại) và ở đầu vào (tính toán lại, đối chiếu với danh sách lựa chọn, xác định hư hỏng trong quá trình bốc xếp).

Nếu bạn không phải là thợ mộc hoặc thợ đóng tủ, hãy giao việc lựa chọn gỗ cho một chuyên gia sẽ làm việc với họ. Bạn tiết kiệm tiền và anh ấy tiết kiệm thời gian.

Đối với vật liệu lợp mái, nên đến bất kỳ công ty chuyên cung cấp các thành phần cần thiết (từ màng lợp cho đến hệ thống thoát nước).

Và tốt hơn hết - hãy chọn theo tỷ lệ “giá cả - chất lượng dịch vụ”.

Từ ống đến bột bả

Bây giờ cho công việc nội thất. Tất cả bắt đầu với thông tin liên lạc. Việc mua hệ thống ống nước nên được ủy thác cho một chuyên gia, nhưng tiền chỉ có thể được trao cho anh ta sau khi thảo luận về dự án mạng, sơ đồ lắp đặt, địa điểm mua và các khoản chiết khấu được cung cấp. Nó là cần thiết để thảo luận từng bước, ngay cả khi bạn không hiểu bất cứ điều gì về nó. Ví dụ như hỏi tại sao những mặt hàng này lại đắt như vậy, bạn có tin tưởng được chất lượng không, có bảo hành không ...

Mua thiết bị điện có thể được tiếp quản. Đương nhiên, số lượng và chủng loại sản phẩm trước tiên nên được thỏa thuận với các nhà xây dựng. Xin lưu ý rằng hệ thống dây điện là khác nhau: theo tiết diện và vật liệu của dây (đồng, nhôm), điều kiện hoạt động (sử dụng nội thất hoặc ngoại thất). Và các vấn đề có thể xảy ra nếu, sau khi quyết định tiết kiệm tiền, bạn mua một dây không tương ứng với tải đã khai báo.

Thông tin liên lạc xong, chúng tôi tiến hành trang trí nội thất. Trước hết, thạch cao, bột bả và vách thạch cao. Ở đây bạn nên liên hệ với các công ty chuyên ngành - có doanh thu tốt của tất cả các loại vật liệu xây dựng số lượng lớn, theo quy định, không có loại nào hết hạn sử dụng và độ phù hợp của hỗn hợp ảnh hưởng rất nhiều đến chất lượng công trình. Hầu như không thể ước tính được tổng lượng bột trét và bột trét cần thiết, vì vậy chúng tôi thực hiện việc mua hàng trong nhiều lần. Hãy bắt đầu từ việc nhỏ. Chúng tôi ước tính độ dày lớp tối thiểu, tổng diện tích và mức tiêu thụ nguyên liệu (có thể xử lý bao nhiêu mét vuông với hỗn hợp từ một túi) - và chúng tôi mua hàng. Thật không may, không có gì để tối ưu hóa ở đây: bạn không thể tiết kiệm khi giao hàng, bạn vẫn phải mua thêm và nếu có dư, bạn không thể trả lại cửa hàng và vật liệu không phải là vĩnh cửu - sau sáu tháng nó mất đi các thuộc tính của nó.

Bạn nên mua sàn gỗ, hệ thống cửa sổ và vật liệu lợp mái thông qua các đại lý và nhà cung cấp có chuyên môn cao - họ có thông tin toàn diện về sản phẩm và biết những gì đi kèm với những gì.

Chúng tôi cũng cần vật liệu cho các vách ngăn. Chúng tôi sẽ không phân tích cái nào tốt hơn: bê tông khí, tấm lát lưỡi và rãnh hay vách thạch cao. Tất cả điều này có thể được đặt hàng một cách an toàn với số lượng phù hợp dựa trên tổng diện tích. Đúng, tường thạch cao yêu cầu một cách tiếp cận hơi khác. Số lượng tấm được tính theo diện tích không nhiều bằng chu vi (một tấm tiêu chuẩn rộng 1,2 m và cao 2,5 đến 3 m). Tương tự, khối lượng vật liệu cho khung được xác định. Về vấn đề chất lượng: không nghi ngờ gì nữa, các nhà sản xuất nhập khẩu được ưu tiên hơn cả. Nhưng nếu dự định xây vách ngăn từ hai hoặc ba lớp vách thạch cao, thì bạn nên mua vật liệu rẻ hơn cho các lớp đầu tiên và đặt một lớp tốt ở bên ngoài.

Sau khi xây trần và vách ngăn, đã trát và trát tất cả những gì có thể, chúng tôi chọn sơn và phủ vecni. Nó cực kỳ khó - ngay cả những người chuyên nghiệp đôi khi cũng nghi ngờ. Sự lựa chọn là khổng lồ, danh pháp thay đổi liên tục và chất lượng của sản phẩm, có vẻ như, từ các nhà sản xuất đã được chứng minh qua nhiều năm, đôi khi giảm. Vì vậy, một lần nữa chúng tôi chuyển sang phương pháp đã nêu ở trên - chúng tôi nói chuyện rất lâu về tất cả các vấn đề của việc lựa chọn chất phủ với một chuyên gia sẽ sơn, đưa ra kết luận và chỉ sau đó chúng tôi đến cửa hàng và bắt đầu "làm khổ" các chuyên gia tư vấn. Nói chung, không nên mua loại sơn rẻ nhất (mặc dù là một nhà sản xuất nổi tiếng), nhưng cũng đừng mua loại đắt nhất (không phải bậc thầy nào cũng biết cách làm việc với nó).

Các bức tường của ngôi nhà: nhìn từ bên trong

Vị trí tiếp theo là hình nền. Không phải một từ về thiết kế. Hôm nay chúng ta chỉ nói về chất lượng, và đây là những gì cần lưu ý. Các loại giấy dán tường phổ biến hiện nay (thường được chọn khi họ chưa quyết định sơn tường màu gì) có chất lượng tương đương nhau, chỉ khác về khả năng chống mài mòn và khả năng thấm sơn đắt tiền. Mọi thứ đều đơn giản ở đây: hoa văn càng nhỏ và phù điêu càng tĩnh thì lớp phủ này càng bền và sẽ ăn sơn ít hơn. Giấy dán tường đơn giản là một lựa chọn rất ngân sách, và chúng tôi sẽ không xem xét nó. Ngay khi bạn có đủ tiền để xây tường, bạn không nên tiết kiệm vào giấy dán tường. Lượt truy cập của mọi thời đại và mọi người - hình nền vinyl. Nhưng chúng khác nhau như thế nào ... Giá cả không phải là lý lẽ cuối cùng, càng không phải là vấn đề chính. Hãy dành thời gian của bạn với việc mua hàng, đưa một người đến cửa hàng, người sẽ dán chúng, lắng nghe những gì anh ta nói và đưa ra kết luận. Có lẽ kệ tiếp theo cũng tương tự như vậy, nhưng chất lượng cao hơn và giá cả rất hợp lý.

Bây giờ là những cánh cửa. Ở đây, phạm vi cung cấp là vô cùng rộng rãi, sự lựa chọn là của bạn, nhưng nên ưu tiên cho những mẫu mà bạn không chỉ thích, nhưng với gỗ trám và khung cửa không làm từ bìa cứng mà từ gỗ bình thường. Một sắc thái nhỏ: không nên sử dụng những cánh cửa bằng ván đơn giản nếu bạn đang xây một ngôi nhà nhỏ - một vài chu kỳ đóng băng-rã đông là đủ để chúng khô đi. Chúng tôi chuyển sang sự lựa chọn của các phụ kiện. Các vòng lặp chỉ cần chọn những cái tốt, còn tay cầm và cơ chế - thậm chí nhiều hơn thế. Nhân tiện, hãy chú ý đến các nhà sản xuất Tây Ban Nha và Đài Loan - sản phẩm của họ có chất lượng khá tốt.

Nó cũng đáng để tập trung vào giao hàng, hay đúng hơn, vào việc chấp nhận cửa. Hãy chắc chắn để mở gói và kiểm tra các vết xước và chip. Lấy một độ cao hai mét, gắn và kiểm tra xem các tấm bạt không bị cong (điều này không may xảy ra) và có thể có vấn đề để thay thế hàng hóa sau khi nghiệm thu. Nói chung, không có gì để nói về các dải băng và hộp: chỉ kiểm tra số lượng, chất lượng và sự phù hợp màu sắc của các cánh cửa (có cả những "cái kẹt" như vậy).

Đừng quá lười biếng để kiểm tra mọi thứ - nó có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian.

Đối với sàn nhà (laminate, linoleum, ván gỗ, ván lát khối), cũng như cửa sổ (chỉ cửa sổ lắp kính hai lớp trong khung gỗ hoặc nhựa), bạn sẽ được cung cấp thông tin đầy đủ về những vấn đề này tại các công ty và cửa hàng chuyên dụng.

Ván chân tường. Nếu bạn chọn bằng nhựa, thì hãy mang nó với các kênh truyền hình cáp: việc sửa chữa sẽ dễ dàng hơn và bạn luôn có thể chuyển tiếp cáp bị quên trong quá trình đấu dây. Ván ốp chân tường MDF nhiều lớp cũng không tồi - nó có thể phù hợp với màu của sàn hoặc trang trí và quan trọng là được mua với giá hợp lý. Và nếu bạn không có sàn gỗ, mà là sàn gỗ thông và sàn có rãnh thì đây là giải pháp tốt nhất. Ván ốp chân tường làm từ các loài có giá trị - sồi, sồi, tần bì - cần phải phân loại và kiểm tra cẩn thận. Nhưng nếu bạn không phải là một nhà sản xuất gỗ hoặc tủ, thì thậm chí đừng thử đánh giá chúng. Đây chính xác là trường hợp khi chỉ các chuyên gia mới nên tham gia vào hoạt động mua sắm.

Igor TIKHONOV
Xây dựng trên zagorod.spb.ru

Các cách để tăng doanh số bán hàng

Kinh doanh vật liệu xây dựng là một ngành kinh doanh trên bờ vực của sự tồi tệ. Nó không có tỷ suất lợi nhuận lớn và lợi nhuận chính đến từ doanh số bán hàng lớn. Quá trình xây dựng đang ngừng hoạt động. Vật liệu mới xuất hiện và nhiều loại vật liệu khác nhau. Để thành công trong lĩnh vực kinh doanh này, bạn cần phải làm việc nhuần nhuyễn với các loại, các nhóm người mua khác nhau và các điều kiện giữ chân khách hàng.


Làm thế nào để tăng doanh số bán vật liệu xây dựng trong những điều kiện này, và các đặc điểm khác của việc tăng lợi nhuận của lĩnh vực kinh doanh này. Điều này sẽ được thảo luận trong bài báo.

Khách hàng là ai?

Tất cả những người mua vật liệu xây dựng có thể được chia thành ba nhóm.

1. Khách hàng lẻ. Họ mang lại lợi nhuận tối đa từ mỗi đơn vị hàng hóa, vì đối với người mua lẻ, giá cả ít quan trọng hơn, và họ sẵn sàng trả thêm 10-15% cho dịch vụ, tính sẵn có, khả năng tiếp cận phương tiện giao thông, chất lượng dịch vụ. Nhưng việc bảo trì chúng đòi hỏi chi phí lớn cho hàng hóa trong kho, cửa hàng bán lẻ, nhân viên phục vụ

2. Khách hàng bán buôn - tổ chức xây dựng.Đây là nhóm người mua hấp dẫn nhất, vì họ thường xuyên có nhu cầu hàng hóa với khối lượng lớn. Ngoài giá cả, họ còn được hướng dẫn bởi chủng loại được trình bày, tốc độ và nguồn cung cấp không bị gián đoạn.

3. Khách hàng bán buôn - doanh nghiệp thương mại (trung gian) người bán lại hàng hóa đã mua từ bạn. Đây là nhóm có tỷ suất lợi nhuận thấp nhất - những người trung gian làm tăng doanh thu của bạn, nhưng cho thu nhập tối thiểu, bởi vì để có lợi nhuận, họ phải mua hàng hóa với giá thấp nhất có thể. Bản chất của hoạt động kinh doanh của họ là mua rẻ bán đắt hơn, họ chỉ có thể trả quá nhiều cho một thứ độc quyền.

Để tăng doanh thu bán vật liệu xây dựng, bạn cần hiểu rõ ràng đối tượng khách hàng bạn đang nhắm đến - bán buôn, bán lẻ hoặc cả hai.

Tiếp cận sự lựa chọn không phải từ sở thích cá nhân mà có tính đến tình hình và số liệu thống kê cho khu vực và các yếu tố khách quan khác.

Số lượng khách hàng tiềm năng trong danh mục, tình hình kinh doanh hiện tại, nhu cầu của thị trường khu vực, số tiền bạn sẵn sàng đầu tư để phát triển và những thứ khác.

Ví dụ

Nếu bạn kinh doanh trong một khu vực đang phát triển tốt và có nhiều nhà phát triển, bạn nên tập trung vào họ. Nếu bạn đã có một mạng lưới cửa hàng bán lẻ rộng khắp nằm ở những khu vực có giao thông tốt thì việc tiếp tục phát triển theo hướng bán lẻ là điều khôn ngoan.

10 cách hiệu quả để tăng doanh số bán hàng

Bạn có thể tăng doanh số bán hàng theo cả cách truyền thống và phi truyền thống. Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách tăng doanh số bán vật liệu xây dựng cho người dân và lĩnh vực B2B. Dưới đây là 10 cách hiệu quả nhất cho phép chúng tôi tăng doanh số bán hàng ở những công ty như vậy lên ít nhất 20%.

1. Bán buôn vì lợi ích của bán lẻ. Nếu trước đó bạn chỉ chuyên kinh doanh bán lẻ, bạn có thể mở thêm một hướng bán buôn, ngay cả khi nó không mang lại lợi nhuận. Để làm gì? Để có số lượng bán hàng cao liên tục, nhờ đó bạn có thể nhận được chiết khấu từ các nhà máy sản xuất và giá nhập thấp.

Với giá mua giảm, bạn có thể:

  • đặt lợi nhuận cao hơn cho bán lẻ và kiếm được nhiều hơn trên mỗi đơn vị bán được;
  • giảm tỷ suất lợi nhuận bán lẻ bằng cách đặt giá càng thấp càng tốt, và tăng lợi nhuận bằng cách tăng doanh thu.

2. Mở rộng phạm vi. Việc mở rộng phạm vi đòi hỏi phải đầu tư thêm và do đó phải được chứng minh rõ ràng. Đi đến bước này "chỉ trong trường hợp" hoặc "để trở nên ngầu hơn những người khác" là không đáng. Sẽ có ý nghĩa khi mở rộng dòng sản phẩm nếu nó sẽ làm tăng lợi nhuận hoặc lưu lượng khách hàng.

Việc mở rộng chủng loại cho phép bạn tăng lợi nhuận bằng cách thu hút khách hàng mới và bán hàng bằng "đầu máy".

Thu hút khách hàng mới. Việc mở rộng chủng loại góp phần làm xuất hiện khách hàng mới trong hai trường hợp.

Đầu tiên, khi bạn biết những người mà bạn có thể cung cấp tính năng mới. Hy vọng đối với những người mua ma sẽ xuất hiện với sự đổi mới của phạm vi là ngây thơ. Việc mở rộng là hợp lý khi có niềm tin rằng sản phẩm mới sẽ được mua.

Thứ hai, khi bạn biết về những khách hàng tiềm năng muốn mua mọi thứ ở một nơi. Ví dụ, nếu bạn có vật liệu lợp mới, họ sẽ mua bu lông, ốc vít và vật liệu lợp từ bạn. Trên vật liệu này, bạn có thể đi đến con số không, nhưng bạn có thể kiếm tiền bằng cách bán ốc vít, dây buộc, máng xối.

Bán hàng theo "đầu máy", tức là khi khách hàng đến với bạn vì lợi ích của một sản phẩm mới và rời đi sau khi mua một sản phẩm mới và một cái gì đó từ phân loại chính. Trong trường hợp này, như trong phiên bản trước, sản phẩm mới có thể không sinh lời - lợi nhuận sẽ đến từ “sản phẩm đầu máy”. Do đó, bạn sẽ không kiếm được gì từ sản phẩm mới, nhưng bạn sẽ kiếm được từ mọi thứ mà anh ấy mua thêm.

Xin lưu ý rằng trong trường hợp này, công việc của trưởng phòng kinh doanh đóng một vai trò quan trọng. Chính anh ta là người phải cung cấp cho khách hàng không chỉ một sản phẩm mới, mà còn là một “sản phẩm đầu máy”. Anh ta phải tích cực bán hàng và biết mọi thứ về bán chéo. Trong thực tế, thường xảy ra trường hợp chủ sở hữu tạo ra một hệ thống như vậy, nhưng người quản lý không thực hiện các yêu cầu và công ty hoạt động về con số không.

3. Bán hàng qua trang Internet. Bán hàng qua Internet là một phương pháp hiệu quả để tăng doanh số bán hàng trong thời kỳ khủng hoảng hoặc trong thời kỳ suy thoái theo mùa, chẳng hạn như vào mùa đông. Bán vật liệu xây dựng trực tuyến. Nếu bạn không có trang web của riêng mình, đã đến lúc tạo một trang web. Nếu có một trang web, điều quan trọng là phải quảng bá nó một cách thành thạo, đạt được những người truy cập (được nhắm mục tiêu) có liên quan. Trang web không chỉ cho phép mở rộng phạm vi khách hàng mà còn tiết kiệm chi phí (tiền thuê văn phòng và tiền lương của người quản lý, vì một nhân viên làm việc tại nhà có thể nhận đơn đặt hàng từ trang web).

  • Hình dung. Để tăng doanh số bán hàng, bạn không nên chỉ quảng cáo sản phẩm bằng lời nói mà hãy cho khách hàng thấy rõ sản phẩm có thể áp dụng như thế nào. Ví dụ: nếu bạn bán ngói lợp, hãy bao gồm ảnh một mái nhà được lợp bằng ngói lợp trong quảng cáo trên tạp chí của bạn. Hoặc đặt các quầy trưng bày với các mẫu gạch lát đúng quy cách tại điểm bán.
  • Tìm kiếm thông tin. Không biết câu khách? Hãy nghĩ về một dịp thông tin. Ví dụ: gọi cho những khách hàng thường xuyên về việc giảm giá, về việc chuyển hàng hóa mà họ đã nhận vào kho lần trước hoặc về việc sắp phát hành một sản phẩm mới.

5. Thực hiện các chức năng của một người lấy hàng. Những khách hàng lớn sẵn sàng trả nhiều tiền để có cơ hội mua hàng ở một nơi. Bạn không chỉ có thể bán sản phẩm của mình mà còn có thể tìm / mang lại những sản phẩm khác cho khách hàng. Mọi người sẽ có lợi: bạn sẽ bán sản phẩm của mình và có thể kiếm tiền từ việc dàn xếp; khách hàng sẽ nhận được các vật liệu xây dựng cần thiết trong một máy.

6. Lịch trình làm việc. Bạn có thể tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng vật liệu xây dựng bằng cách điều chỉnh lịch trình làm việc.

  • khách hàng chính. Tốt nhất, bạn nên theo dõi những ngày giờ mà dòng khách chính đi qua và đảm bảo nhận đơn đặt hàng trong khoảng thời gian này. Ví dụ, nếu tỷ lệ đơn đặt hàng của sư tử đi vào thứ Bảy và Chủ nhật, thì tốt hơn là bạn nên làm ngày nghỉ vào thứ Hai và để thứ Bảy và Chủ nhật làm việc.
  • Đối trọng với các đối thủ cạnh tranh. Nếu đối thủ của bạn làm việc đến 18:00, hãy làm việc cho đến 20:00. Nếu họ nghỉ vào thứ bảy và chủ nhật, hãy cố gắng làm việc vào những ngày đó. Điều này sẽ làm tăng cơ hội khách hàng đến với bạn.

7. Có thể trả góp. Làm thế nào để tăng doanh số bán buôn vật liệu xây dựng? Nếu tình hình tài chính cho phép, hãy bán hàng trả góp. Quan trọng nhất là theo dõi quy mô và tình trạng của các khoản phải thu.

8. Gọi điện lạnh lùng. Bạn có thể tăng số lượng bán hàng thông qua các cuộc gọi lạnh. Họ sẽ không cho kết quả nhanh chóng, nhưng nếu bạn xây dựng một cuộc đối thoại một cách chính xác, trong 2-3 tháng số lượng khách hàng sẽ bắt đầu tăng lên.

9. Làm việc tích cực với khách hàng về luồng đến. Giữ khách hàng dễ hơn là sau này gọi anh ta là “lạnh lùng”. Điều quan trọng là các nhà quản lý phải thiết lập mối liên hệ với tất cả các khách hàng tự đến để có thể thực hiện các cuộc gọi “nồng nhiệt” sau đó.

  • Nếu bạn chỉ tham gia vào thương mại bán buôn và khách hàng đã ghé qua / gọi điện để làm rõ sự sẵn có của một loại vật liệu, tính năng hoặc giá thành nào đó của hàng hóa, bạn nên thu hút họ vào cuộc đối thoại, làm rõ nhu cầu nếu có thể và đảm bảo lấy chi tiết liên hệ.
  • Nếu bạn tham gia vào cả bán buôn và bán lẻ, điều quan trọng là phải liên hệ thành thạo với khách hàng đến các cửa hàng bán lẻ. Hãy nhớ rằng trong số họ có thể có những người bán buôn và những người chịu trách nhiệm mua hàng lớn.

10. Tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng. Sự gia tăng doanh số bán hàng bị ảnh hưởng tích cực bởi việc áp dụng các tiêu chuẩn dịch vụ thống nhất trong toàn bộ mạng lưới phân phối. Điều quan trọng là phải kiểm soát công việc của người quản lý và đào tạo họ giao tiếp thành thạo với khách hàng.

Các tình huống khi người quản lý không có tâm trạng và gửi khách hàng hoặc quá lười biếng để trả lời đầy đủ câu hỏi của mình nên được giảm xuống 0.

Để làm được điều này, tất cả các cuộc nói chuyện qua điện thoại phải được ghi lại và phải lắp đặt camera giám sát trong các sàn giao dịch. Tốt nhất, hãy phát triển một thuật toán làm sẵn để nói chuyện với khách hàng cho từng người quản lý và đưa ra câu trả lời cho bất kỳ phản đối nào.

Tóm lại tất cả những điều trên, để tăng doanh thu bán vật liệu xây dựng trong công ty, bạn phải thực hiện các bước sau:

  • Phân tích nhu cầu của khách hàng
  • Sự hài lòng tối đa của khách hàng
  • Cải thiện công việc của bộ phận bán hàng của riêng bạn
  • Thu hút khách hàng mới
  • Động lực để duy trì

Chúng tôi chọn vật liệu xây dựng khi bắt đầu quá trình xây dựng lâu dài hoặc đại tu. Nhưng đây là công đoạn chính phụ thuộc vào chất lượng và độ bền của kết quả cuối cùng.

Tìm gì trong cửa hàng

  • Độ bền là một chỉ số đánh giá hiệu suất trong khoảng thời gian hoạt động tối đa. Trong tình huống này, việc lựa chọn vật liệu xây dựng khiến bạn phải đứng trước sự lựa chọn: mua loại kém bền hơn và tiến hành sửa chữa thường xuyên hơn, hoặc chọn loại bền hơn sẽ sử dụng được lâu hơn mà không cần sửa chữa. Xem xét tỷ lệ đội xây dựng và các chi phí liên quan và tính toán xem liệu tiết kiệm về độ bền có xứng đáng hay không. Mỗi vật liệu đều có các tiêu chuẩn về độ bền riêng, chúng được xác định sau khi vượt qua một loạt các bài kiểm tra về phá hủy, biến dạng, chống mài mòn và tương tác với môi trường. Kết quả được ghi trên một chứng chỉ có thời hạn sử dụng — có thể là 20, 50, 100 năm, v.v.
  • Mọi cư dân ở các vĩ độ của chúng ta phải hiểu cách chọn vật liệu xây dựng chất lượng cao để chống băng giá. Thông số này cho biết số chu kỳ đóng băng và rã đông mà vật liệu có thể chịu được. F300 - khả năng chống băng giá của gạch clinker (hơn 100 năm sử dụng), F100 - chỉ số về gạch có độ bền tốt (50 năm hoạt động), F25 - khả năng chống sương giá của gạch rẻ tiền, sẽ bắt đầu sụp đổ sau 30 năm và mất dần khiếu thẩm mỹ.
  • Hỏi người bán xem vật liệu xây dựng có thể sửa chữa được không. Nếu có thì sau một thời gian nhất định có thể khôi phục lại trạng thái ban đầu. Hãy tính toán trước xem liệu việc bỏ ra công sức và tài chính để sửa chữa hay liệu tốt hơn là bạn nên mua một sản phẩm mới sau ngày hết hạn.
  • Ở nước ta, khi lựa chọn vật liệu xây dựng chất lượng cao, cần tính đến các đặc điểm khí hậu, chẳng hạn như lượng mưa theo mùa. Đá, gạch và các hợp kim kim loại đặc biệt có khả năng chống ẩm cao hơn gỗ. Tuy nhiên, ngành công nghiệp hiện đại cung cấp các lựa chọn phủ bề mặt cho các chất có khả năng chống ẩm kém.
  • Nhớ yêu cầu người bán cung cấp giấy chứng nhận hợp quy và bảo hành sản phẩm. Chúng tôi thường chọn vật liệu xây dựng không rẻ, vì vậy bạn nên đảm bảo rằng hàng hóa mua của bạn là nguyên bản và đáp ứng tất cả các yêu cầu về chất lượng.

Lời khuyên chính có thể được đưa ra: liên hệ với những người thực hiện đã được chứng minh và có kinh nghiệm. Làm thế nào để tìm thấy chúng? Lựa chọn một - thông qua bạn bè, tùy chọn hai - đặt hàng dịch vụ từ công ty xây dựng và sửa chữa lâu đời nhất trong thành phố của bạn với danh tiếng xuất sắc. Một người thầy giỏi sẽ luôn cho bạn biết cách chọn vật liệu xây dựng chất lượng cao để anh ta dễ dàng làm việc. Và sẽ mang đến cho bạn một kết quả công việc xuất sắc với sự tuân thủ nghiêm ngặt về thời hạn và công nghệ.


* Tính toán sử dụng dữ liệu trung bình cho Nga

1 220 000 ₽

Bắt đầu đầu tư

473 000 ₽

133 000 ₽

Lợi nhuận ròng

18 tháng

Thời gian hoàn vốn

Mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng nghĩa là bắt đầu kinh doanh có lãi, có nhu cầu bất cứ lúc nào. Bằng cách đầu tư khoảng 1 triệu rúp, bạn có thể kiếm được 150 ngàn rúp một tháng.

“Việc sửa chữa không thể hoàn thành, chúng chỉ có thể bị đình chỉ” - sự khôn ngoan của thế gian chỉ ra một trong những lý do tại sao nên mở một cửa hàng kim khí. Luôn luôn có nhu cầu về vật liệu xây dựng: trong khi một số đang xây dựng, những người khác đang sửa chữa và ngược lại. Sự phát triển của thị trường xây dựng ở Nga góp phần khiến họ xây dựng và sửa chữa rất nhiều. Ngay cả khi nhà ở không cần sửa chữa, đinh, búa, tuốc nơ vít, v.v. sẽ rất hữu ích trong cuộc sống hàng ngày. Vì vậy, mở một cửa hàng phần cứng từ đầu là một ý tưởng tuyệt vời để kinh doanh có lãi. Để tìm ra cách bắt đầu kinh doanh và chi phí bao nhiêu, chúng tôi cung cấp một hướng dẫn chi tiết sẽ trả lời các câu hỏi cơ bản của một doanh nhân mới bắt đầu.

1. Tổng quan thị trường

Sự phát triển năng động của ngành xây dựng và thị trường bất động sản ở Nga đã góp phần làm tăng nhu cầu về vật liệu xây dựng. Điều này đi kèm với sự xuất hiện của các cửa hàng bán lẻ mới - từ các gian hàng nhỏ đến các đại siêu thị đang xây dựng. Thị trường vật liệu xây dựng tăng trưởng 20% ​​hàng năm.

Ngày nay, có hơn một nghìn chuỗi cửa hàng phần cứng đa năng và chuyên biệt trên thị trường, trong khi 10 nhà bán lẻ lớn nhất hàng đầu chiếm gần 25% thị trường. Cuộc khủng hoảng năm 2014-2015 đã củng cố thành công của các cửa hàng phần cứng lớn. Sự gia tăng cạnh tranh trên thị trường và sự dẫn đầu trong khu vực của các công ty tham gia thị trường lớn đã dẫn đến thực tế là các cửa hàng xây dựng khác phải đối mặt với các vấn đề: giảm doanh số bán hàng và kết quả là tình trạng tài chính của họ giảm sút.

Khó khăn khi cạnh tranh với các đại siêu thị xây dựng nằm ở chính sách giá mạnh mẽ của họ và số lượng sản phẩm đa dạng bao gồm tất cả các giai đoạn xây dựng và sửa chữa. Khi lập kế hoạch mua hàng, khách hàng tiềm năng có xu hướng chọn một trung tâm mua sắm lớn. Có rất nhiều lý do. Đây là phạm vi rộng, giá thấp hơn, khả năng mua mọi thứ bạn cần ở một cửa hàng, dịch vụ (tư vấn, dịch vụ giao hàng, v.v.).

Kiếm được đến
200 000 chà. một tháng, vui vẻ!

Xu hướng 2019. Kinh doanh giải trí thông minh. Đầu tư tối thiểu. Không có khoản khấu trừ hoặc thanh toán bổ sung. Đào tạo chìa khóa trao tay.

Tuy nhiên, có những tình huống mà người mua sẽ thích đến một cửa hàng phần cứng nhỏ hơn. Đây là việc mua một số lượng nhỏ vật liệu xây dựng để sửa chữa thẩm mỹ, bổ sung các vật liệu đã kết thúc trong quá trình sửa chữa, các vấn đề gia đình nhỏ cần giải pháp khẩn cấp. Về vấn đề này, từ năm 2015 giữa các cửa hàng xây dựng đã có xu hướng thay đổi cơ cấu loại hình với việc thay thế vật liệu xây dựng bằng hàng gia dụng.

Thời điểm xác định trong lĩnh vực thương mại này là vị trí thuận lợi của cửa hàng. Trong khi các cửa hàng bán lẻ lớn chiếm nhiều diện tích buộc phải đặt ở ngoại ô thành phố, các cửa hàng phần cứng nhỏ có thể mở trong một tòa nhà dân cư, trung tâm mua sắm hoặc chợ địa phương. Vì vậy, mặc dù mức độ cạnh tranh cao trên thị trường vật liệu xây dựng, hướng đi này có thể trở thành một ngành kinh doanh có lãi. Điều chính là chọn một cách chính xác địa điểm và lên kế hoạch cho tất cả các giai đoạn của việc mở một cửa hàng bán lẻ.

Vì vậy, một cửa hàng kim khí với tư cách là một doanh nghiệp có những lợi thế và bất lợi của nó. Lợi thế chính là nhu cầu về sản phẩm cao, đảm bảo thu nhập ổn định. Theo thống kê, trung bình các gia đình ở Nga sửa chữa 5 - 7 năm một lần. Điều này không bao gồm mua để duy trì sửa chữa. Lợi nhuận của một cửa hàng phần cứng có thể là 30-32%, tùy thuộc vào tỷ suất lợi nhuận của hàng hóa.


Khó khăn trong kinh doanh vật liệu xây dựng:

    Cạnh tranh khốc liệt trong ngành. Thị trường sẽ phải cạnh tranh không chỉ với các điểm bán lẻ nhỏ lẻ, mà còn với các đại siêu thị xây dựng, có thể cung cấp cho người tiêu dùng nhiều chủng loại và giá cả thấp hơn;

    Chính sách giá cả. Cần phải thiết lập mức giá tối ưu cho hàng hóa, vì giá cả tăng cao sẽ khiến khách hàng tiềm năng sợ hãi, và giá quá thấp sẽ không cho phép doanh nghiệp thu hồi vốn. Phương án tốt nhất là phân tích chính sách giá của đối thủ cạnh tranh và giảm giá 2%;

    Nhu cầu cung cấp nhiều loại sản phẩm để người tiêu dùng quan tâm. Thứ nhất, có một nhiệm vụ quan trọng là hình thành chính xác phân loại, có tính đến sở thích của đối tượng mục tiêu. Thứ hai, cần thiết lập mối liên hệ với số lượng lớn các nhà cung cấp và lựa chọn những nhà cung cấp phù hợp nhất;

    Tính thời vụ của việc bán hàng. Thống kê cho thấy, cao điểm của doanh số bán lẻ được ghi nhận vào các tháng xuân và thu, mùa hè là 70-80% và mùa đông - mức tối đa là 50-60%. Hơn nữa, tính thời vụ cũng được lưu ý đối với các mặt hàng riêng lẻ, đó là lý do tại sao nhiều loại cửa hàng đồ kim khí lại quan trọng.

2. Định dạng và phân loại cửa hàng

Như đã đề cập ở trên, sẽ hợp lý hơn nếu một doanh nhân mới bắt đầu mở cửa hàng ở dạng “khu phố”. Quy mô của nó cũng có thể khác nhau: từ một gian hàng nhỏ bằng vật liệu xây dựng đến một siêu thị. Tất cả phụ thuộc vào nơi được chọn để giao dịch và khả năng tài chính. Chúng ta sẽ xem xét cách mở một cửa hàng kim khí, bằng cách sử dụng ví dụ về một siêu thị nhỏ cung cấp cho khách hàng hơn 100 mặt hàng.

Đối với một cửa hàng có hình thức bán hàng này, bạn nên dựa vào các vật tư tiêu hao được sử dụng trong công việc sửa chữa (dây buộc, sơn và vecni, chất kết dính, dụng cụ xây dựng). Dựa trên hình thức của cửa hàng, loại cửa hàng được xác định, bao gồm các loại hàng hóa sau:

    các sản phẩm sơn và vecni (sơn cho các công trình nội thất và ngoại thất, sơn lót, chất ngâm tẩm, vecni và chất phủ cho các vật liệu khác nhau, cũng như con lăn, chổi quét);

    hỗn hợp xây dựng, xi măng, sơn lót, bột trét, bột trét, v.v ...;

    gắn xốp, keo dán, đinh lỏng, keo gắn;

    phần cứng có nhiều sửa đổi và kích cỡ khác nhau, đinh, vít,

    hình nền. Nhóm hàng hoá này cần được đại diện đa dạng để thoả mãn thị hiếu và yêu cầu của những người tiêu dùng khác nhau. Các sản phẩm liên quan bao gồm keo dán, bàn chải, v.v.;

    tấm trải sàn (gỗ công nghiệp, vải sơn, thảm, sàn gỗ và các sản phẩm liên quan ở dạng dây buộc, lớp lót, ván ốp chân tường, v.v.);

    dụng cụ xây dựng (con lăn, dao trộn, búa, máy kéo móng, máy khoan, tua vít, v.v.).


Ý tưởng có sẵn cho doanh nghiệp của bạn

Trước khi hình thành loại hàng, cần tiến hành phân tích kỹ lưỡng thị trường, nhà cung cấp và loại cửa hàng cạnh tranh. Điều này sẽ xác định nhu cầu của người tiêu dùng và lựa chọn sản phẩm theo cách tạo ra một ưu đãi duy nhất trên thị trường. Quan trọng! Bạn sẽ được người mua quan tâm nhiều nhất trong hai trường hợp: nếu bạn có thể cung cấp một sản phẩm độc nhất không có trên thị trường, hoặc cùng một sản phẩm nhưng với mức giá hấp dẫn hơn. Việc gần nhà cũng có ý nghĩa, tuy nhiên, vì vật liệu xây dựng không thuộc về nguồn mua tự phát, do đó, bạn không nên chỉ dựa vào điều này.

Các khuyến nghị chính cho việc hình thành các loại cửa hàng phần cứng:

    điều mong muốn là mỗi nhóm hàng hóa được đại diện bởi một số nhà sản xuất ở các mức giá khác nhau. Đồng thời, hàng hóa thuộc phân khúc giá trung bình nên ít nhất bằng 60% toàn bộ phân khúc;

    chọn nhà cung cấp đáng tin cậy, chất lượng cao, vì danh tiếng của cửa hàng phụ thuộc vào điều này;

    khi lựa chọn nhà cung cấp, cũng cần chú ý đến việc họ có được trình bày ở các cửa hàng khác hay không. Chào hàng độc nhất trên thị trường sẽ thu hút người mua;

    nếu một sản phẩm không có nhu cầu, thì lượng dự trữ của sản phẩm đó phải được giảm bớt, nhưng không bị loại trừ hoàn toàn khỏi phân loại.

Nó cũng được đề xuất rằng cửa hàng hoạt động theo hình thức tự phục vụ. Như thực tế cho thấy, một hệ thống như vậy góp phần vào sự tăng trưởng của doanh số bán hàng. Đối với hình thức này, hàng hóa nên được chia thành các loại để thuận tiện. Một nhà tư vấn được cung cấp cho mỗi bộ phận (hoặc các bộ phận liên quan).

Ưu điểm của cửa hàng phần cứng hoạt động theo định dạng siêu thị nhỏ:

    vị trí thuận tiện cho khách hàng. Trong một số trường hợp, các cửa hàng phần cứng nằm trong khoảng cách đi bộ là lựa chọn hấp dẫn nhất so với các đại siêu thị ở xa thành phố;

    phạm vi biến thiên. Diện tích và hình thức của cửa hàng cho phép chúng tôi cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn so với các gian hàng xây dựng. Không chỉ sản phẩm của các nhà sản xuất phổ biến, mà cả các thương hiệu ít phổ biến hơn cũng có thể được trình bày ở đây. Các đại siêu thị xây dựng thường làm việc với một số thương hiệu nhất định và không có xu hướng thay đổi nhà cung cấp. Các cửa hàng nhỏ hơn linh hoạt hơn và có thể làm việc với nhiều nhà cung cấp.

    hệ thống khách hàng thân thiết. Hiện tại, không có nhiều cửa hàng phần cứng quan tâm đến chính sách mua lại của khách hàng. Bạn có thể sửa lỗi này và cung cấp, ví dụ, một hệ thống giảm giá cho khách hàng thường xuyên.

3. Lựa chọn địa điểm và mặt bằng

Như đối với bất kỳ cơ sở bán lẻ nào, vị trí của một cửa hàng kim khí rất quan trọng. Vị trí thuận lợi quyết định 70% sự thành công của cửa hàng. Việc đánh giá vị trí của cửa hàng sẽ tính đến các thông số như đặc điểm của khu vực, mức độ dễ đỗ xe, cường độ dòng người đi bộ, khả năng hiển thị và mức độ xứng đáng, và mức độ gần với các doanh nghiệp tương tự. Một lựa chọn tốt sẽ là khu vực của các tòa nhà mới, cũng như khu vực ngủ nghỉ, cách xa các cửa hàng phần cứng lớn.

Ý tưởng có sẵn cho doanh nghiệp của bạn

Khi chọn mặt bằng cho cửa hàng, câu hỏi đặt ra: thuê mặt bằng bán lẻ hay mua lại làm tài sản? Các doanh nhân khuyến cáo không nên vội vàng mua mặt bằng bán lẻ và làm việc trong mặt bằng thuê trong hai năm đầu. Trong trường hợp bạn mắc sai lầm trong việc lựa chọn cửa hàng bán lẻ hoặc mọi việc không như ý, bạn chỉ cần giải phóng khu vực đã thuê sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Yêu cầu đối với mặt bằng của một cửa hàng kim khí:

    Diện tích cửa hàng yêu cầu ít nhất là 100 mét vuông. m. Nếu không, có rủi ro là cửa hàng sẽ không có lãi.

    Sàn giao dịch nên có hình vuông hoặc hình chữ nhật, không có các khúc uốn cong không cần thiết - điều này sẽ giúp việc đặt cửa sổ của cửa hàng trở nên dễ dàng hơn và sử dụng hiệu quả nhất không gian có sẵn.

    Chiều cao trần ít nhất là 2,7 m.

    Từ sàn giao dịch nên có hai lối vào - dành cho khách tham quan và để xếp hàng hóa. Với diện tích bán hàng 100-150 sq. m. cho một nhà kho sẽ yêu cầu 50-70 mét vuông

    Sự hiện diện của hệ thống sưởi, thông gió, điều hòa không khí, hệ thống ống nước, hệ thống thoát nước, thông gió và điện trong phòng.

Các khoản đầu tư đặc biệt vào việc sửa chữa mặt bằng cho một cửa hàng phần cứng sẽ không được yêu cầu. Phòng đủ điều kiện vệ sinh, khô ráo, sạch sẽ và đủ ánh sáng. Cho thuê mặt bằng thương mại với tổng diện tích 150m2. trung bình, nó có giá khoảng 100.000 rúp một tháng. Khi chia khu vực cho thuê thành các mặt bằng cho các mục đích khác nhau, 100 mét vuông. trên sàn giao dịch, 40 sq.m. cho một nhà kho và 10 mét vuông cho các phòng kỹ thuật.

4. Trang thiết bị của khu vực bán hàng

Không gian bán lẻ phải được chiếu sáng tốt. Nội thất cho một cửa hàng kim khí khá đơn giản và không cần đầu tư lớn. Tuy nhiên, khi lập kế hoạch ngân sách cho dự án, bạn nên tính cả chi phí sửa chữa. Bằng cách này hay cách khác, một số thay đổi nhỏ đối với mặt bằng đã thuê sẽ được yêu cầu. Đối với loại chi phí này, hãy lập kế hoạch ít nhất 20.000 rúp.

Khi chuẩn bị một khu vực kinh doanh và lưu trữ, không cần vật liệu hoàn thiện đắt tiền. Phòng hoàn thiện phải sáng sủa, sạch sẽ và khô ráo. Sửa chữa thẩm mỹ rẻ tiền và chăm sóc hệ thống thông gió tốt. Đây là tất cả những gì được yêu cầu từ cơ sở để bán hàng thành công cho doanh nghiệp của bạn. Thiết bị kỹ thuật của một cửa hàng kim khí phải góp phần vào việc tăng trưởng doanh số bán hàng, đảm bảo năng suất và khả năng hoàn vốn của thương mại và tuân thủ các quy định về an toàn. Về vấn đề này, sàn giao dịch phải được cung cấp các thiết bị chiếu sáng và thông gió đáng tin cậy.

Ngoài ra, bạn nên mua các thiết bị thương mại - giá đỡ, tủ trưng bày, máy đếm tiền, máy tính tiền. Vì cửa hàng hoạt động theo hình thức tự phục vụ, nên sẽ cần một số giá đỡ để hàng hóa sẽ được đặt trên đó. Trong giai đoạn đầu, cửa hàng được trang bị hai bàn thu ngân. Tuy nhiên, cần khoanh vùng không gian giao dịch để nếu cần có thể đặt thêm một bàn thu ngân.

Chi phí thiết bị

Tên

giá cả, chà xát.

Số lượng, chiếc.

Tổng chi phí, chà.

Giá treo tường

bảng treo tường

Giá đảo

Quầy tiền mặt

Hệ thống POS với máy tính tiền

An ninh và báo cháy

Giỏ và xe đẩy (bao gồm cả hàng hóa)

5. Tìm kiếm nhà cung cấp và mua hàng

Các nhà cung cấp nên được trực tiếp tìm kiếm, đến thăm các kho bán buôn của thành phố, hoặc qua Internet. Phương pháp đầu tiên là thuận tiện vì trong một cuộc trò chuyện cá nhân, việc đồng ý về các điều kiện hợp tác sẽ dễ dàng hơn; thứ hai là có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển, tiếp cận được nhiều đối tác tiềm năng, tìm kiếm điều kiện thuận lợi hơn và ký kết thỏa thuận với các nhà cung cấp không có đại diện trên thị trường nội địa. Nên sử dụng cách làm việc hỗn hợp với các nhà cung cấp: mua một số hàng hóa ngay lập tức và lấy một số để bán.

Ý tưởng có sẵn cho doanh nghiệp của bạn

Đã quyết định các nhà cung cấp thì cần phải mua hàng cho cửa hàng. Thực tế cho thấy rằng đối với một cửa hàng phần cứng trung bình, việc hình thành các loại ban đầu sẽ cần 500-700 nghìn rúp. Dựa trên các chi tiết cụ thể của nhu cầu và các điều kiện của nhà cung cấp, sẽ cần phải mua thêm hàng hóa. Điều quan trọng của vấn đề này là tính toán chính xác khối lượng hàng hóa cần thiết để đa dạng hóa chủng loại, nhưng tránh tình trạng quá bão hòa của các kệ hàng.

6. Tuyển dụng

Nhân viên chính trong cửa hàng là trợ lý bán hàng. Đó là vào họ mà sự thành công của giao dịch phần lớn phụ thuộc. Đối với một cửa hàng có diện tích 100 mét vuông. bốn trợ lý bán hàng, ba thu ngân và một quản lý là đủ. Yêu cầu đối với nhân viên tư vấn bán hàng: hiểu biết về sản phẩm xây dựng, khả năng giúp đỡ một cách không phô trương và thu phục khách hàng, tính tổ chức, trách nhiệm, lịch sự.

Vì cửa hàng kim khí mở cửa bảy ngày một tuần và mở cửa trong 12 giờ: từ 9:00 đến 21:00, nên cần cung cấp lịch làm việc cho nhân viên. Nên có hai trợ lý bán hàng và một nhân viên thu ngân làm việc theo từng ca. Các nhân viên tư vấn bán hàng là những nhân viên có thể thay thế cho nhau và có thể hỗ trợ lẫn nhau nếu cần thiết. Các chức năng của người quản lý và kế toán có thể được giao cho nhân viên, hoặc giao cho chính doanh nhân, điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí trong những tháng đầu tiên làm việc.

Trong tương lai, nên giới thiệu một vị trí riêng - giám đốc mua sắm. Các trách nhiệm của anh ta sẽ bao gồm làm việc với các nhà cung cấp, hình thành các loại hàng hóa, thiết lập một chuỗi hậu cần để phân phối hàng hóa và phát triển một chiến lược giá cả. Trước khi bắt đầu công việc, nhân viên phải được đào tạo, làm quen với chủng loại sản phẩm, đặc tính của chúng và công nghệ bán hàng.

Trong ví dụ này, doanh nhân thực hiện các chức năng chính của một nhà quản lý - thực hiện tất cả các thủ tục đăng ký, tuyển dụng nhân sự, đàm phán với chủ nhà và nhà cung cấp, mua hàng và tham gia vào chiến lược quảng bá cửa hàng. Người quản lý tổ chức quá trình làm việc, kiểm soát công việc của người bán, thực hiện nghiệm thu, tính toán lại hàng hóa và lập các chứng từ liên quan.

Giai đoạn chuẩn bị sẽ mất khoảng hai tháng, trong đó dự kiến ​​các thủ tục đăng ký, thiết lập quan hệ đối tác với các nhà cung cấp, tìm kiếm mặt bằng phù hợp, tuyển dụng nhân viên, mua thiết bị và hàng hóa.

7. Quảng cáo và khuyến mại cửa hàng vật liệu xây dựng

Đối tượng mục tiêu của cửa hàng kim khí là những người mua lẻ, 60% trong số đó là nam giới của thành phố từ 23 đến 65 tuổi. Một nhóm người tiêu dùng khác là khách hàng doanh nghiệp được đại diện bởi các đội xây dựng và lắp đặt, những người được ký kết hợp đồng và công việc được thực hiện trên hệ thống thanh toán.

Quảng cáo của một cửa hàng phần cứng có thể được chia thành hai loại - thụ động và chủ động. Quảng cáo thụ động bao gồm bảng hiệu, biểu ngữ, biển hiệu vỉa hè, v.v. Quảng cáo chủ động liên quan đến việc phát tờ rơi, phát danh thiếp, các bài báo trên các ấn phẩm chuyên ngành, quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình. Một công cụ quảng cáo hiệu quả khác là hợp tác với các công ty và đội thi công sửa chữa. Họ sẽ đưa khách hàng đến cửa hàng và mua vật liệu xây dựng, và người bán sẽ đưa ra phần trăm doanh thu của những khách hàng thu hút được.

Do sự cạnh tranh trong phân khúc khá cao nên cần cân nhắc kỹ lưỡng về chiến lược quảng cáo. Các hình thức quảng cáo hiệu quả nhất cho hình thức cửa hàng này là quảng cáo trong thang máy, phát tờ rơi, đặt bảng hiệu sáng sủa. Điều quan trọng cần lưu ý là bảng hiệu phải được đặt ở mặt tiền của tòa nhà cửa hàng và có thể nhìn thấy rõ ràng từ đường khi di chuyển theo bất kỳ hướng nào.

Đăng ký có thẩm quyền của một sàn giao dịch là một yếu tố quan trọng của chiến lược tiếp thị. Cần cung cấp điều hướng thuận tiện trong cửa hàng và đặt hàng hóa sao cho người mua có thể nhìn thấy từng vị trí. Các nhà tiếp thị từ lâu đã khẳng định rằng việc trưng bày hàng hóa chính xác trong các cửa hàng phần lớn tạo ra nhu cầu và cho phép bạn tăng doanh số bán hàng lên 10-15%. Đặc biệt quan trọng là vị trí của các sản phẩm như giấy dán tường, ván sàn và các vật liệu hoàn thiện khác.

Các quy tắc bán hàng cơ bản cho cửa hàng phần cứng:

    phân loại vị trí của toàn bộ phạm vi sản phẩm được trình bày; tách hàng hóa lớn nhỏ;

    có thẩm quyền sắp xếp các nhóm sản phẩm trên sàn giao dịch phù hợp với vị trí của các luồng khách hàng chính;

    hàng hóa cồng kềnh nên đặt xung quanh chu vi cửa hàng để cải thiện tầm nhìn của sàn giao dịch. Nếu diện tích cửa hàng cho phép thì hàng hóa nằm ở các kệ dưới dưới mẫu trình diễn. Nếu diện tích cửa hàng có hạn, thì việc xuất hàng cỡ lớn được thực hiện tại kho với sự hỗ trợ của nhân viên bán hàng;

    hàng hóa có kích thước nhỏ được xếp theo phân loại và được trình bày thành nhiều bản, thu hút sự chú ý của người mua. Để bố trí hàng hóa như vậy, giá đỡ có móc và dây buộc được sử dụng. Hàng hóa nhỏ, dễ bị tổn thương nằm ở khu vực có tầm nhìn tốt;

    khối lượng chính của vật liệu hoàn thiện yêu cầu bố trí đặc biệt trên các thiết bị đặc biệt: gian trưng bày giấy dán tường có trục lăn, quầy trình diễn. Nhóm các hình nền thuận tiện nhất là theo màu sắc;

    trong khu vực thanh toán có hàng hóa nhỏ, hàng tiêu dùng và các sản phẩm liên quan;

    phát thông tin đi kèm, cho phép người mua điều hướng sàn giao dịch;

    vị trí hiệu quả của chuyên gia tư vấn trên sàn giao dịch.


Như vậy, chi phí của chiến dịch quảng cáo ban đầu sẽ lên tới 72.000 rúp. Sẽ mất trung bình từ 3 đến 6 tháng để quảng bá cửa hàng và đạt doanh số bán hàng mong muốn - trong thời gian này, người mua có thời gian tìm hiểu và làm quen với cửa hàng mới.

8. Đăng ký kinh doanh

Kinh doanh bán lẻ vật liệu xây dựng không yêu cầu bất kỳ giấy phép đặc biệt nào. Để mở một cửa hàng kim khí từ đầu, bạn sẽ cần thu thập một gói tài liệu, bao gồm kết luận về vệ sinh và dịch tễ học từ Rospotrebnadzor, sự cho phép của cơ quan thanh tra cứu hỏa và các tài liệu quản lý cho cửa hàng. Nó cũng sẽ yêu cầu các hợp đồng để loại bỏ chất thải rắn, khử trùng và khử trùng của cơ sở.


Để tiến hành các hoạt động thương mại, bạn có thể đăng ký một LLC hoặc một doanh nghiệp cá nhân với hệ thống thuế đơn giản hóa (“thu nhập trừ chi phí” với thuế suất 15%). Sự lựa chọn giữa một doanh nhân cá nhân và một LLC trước hết sẽ phụ thuộc vào phạm vi kinh doanh trong tương lai. Nếu bạn định mở một cửa hàng nhỏ, thì IP là đủ. Nếu bạn có kế hoạch mở một siêu thị xây dựng lớn hoặc một chuỗi cửa hàng, tốt hơn là nên đăng ký một LLC. Trong trường hợp này, bạn cần chọn loại hoạt động theo phân loại OKVED-2: 47.52 Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn và vecni và thủy tinh trong các cửa hàng chuyên doanh.

9. Lập kế hoạch chi phí

Khi lập kế hoạch chi phí, chúng nên được chia thành ba nhóm: đầu tư ban đầu, chi phí biến đổi và chi phí cố định. Và bây giờ theo thứ tự.

Đầu tư ban đầu - số tiền cần thiết để mở một doanh nghiệp. Chi phí này bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong giai đoạn đầu của dự án, từ chi phí tìm kiếm mặt bằng cho đến mua thiết bị, hàng hóa. Khoản đầu tư ban đầu theo ví dụ của chúng tôi sẽ lên tới 1.220.000 rúp. Xin lưu ý rằng vốn lưu động đã được thêm vào khoản đầu tư ban đầu, vốn sẽ được dùng để chứng minh việc mua hàng hóa và trang trải các chi phí trong những tháng đầu tiên làm việc.

Chi phí ban đầu

Số lượng, chà.

Cho thuê 1 tháng

Cải tạo mặt bằng

Bộ thiết bị thương mại

Đăng ký kinh doanh, xin giấy phép

Mua hàng

vôn lưu động

Chi phí biến đổi bao gồm chi phí mua hàng hóa, bao gồm cả vận chuyển. Chi phí cố định bao gồm tiền thuê nhà, tiền điện nước, tiền lương, chi phí quảng cáo, thuế và khấu hao.

giá cố định


Tên

Số tiền mỗi tháng, chà.

Thuê

Thanh toán cộng đồng

Khấu hao

bảng lương có khấu trừ

Thuế (trung bình)

10. Tính toán doanh thu và lợi nhuận

Khi lập kế hoạch về khối lượng bán hàng, cần tính đến một số yếu tố thời vụ của hoạt động kinh doanh xây dựng - cao điểm bán hàng rơi vào các tháng mùa xuân và mùa thu, và mùa thu - vào mùa đông. Doanh số bán hàng theo kế hoạch được tính toán dựa trên số tiền kiểm tra trung bình là 3.000 rúp và số lượng khách hàng - 400 người mỗi tháng. Với những thông số này, doanh thu trung bình sẽ là 1.200.000 rúp mỗi tháng. Bạn có thể đạt được doanh số bán hàng đã công bố trong tháng thứ năm hoạt động của cửa hàng, có tính đến tính thời vụ của hoạt động kinh doanh.

Một cửa hàng phần cứng có thể kiếm được bao nhiêu

Chúng tôi xem xét, dựa trên khối lượng doanh thu, tỷ lệ chênh lệch đối với vật liệu xây dựng là 65% và tất cả các chi phí được nêu trong các bảng trên.

Lợi nhuận gộp (doanh thu-chi phí): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rúp)

Lợi nhuận trước thuế: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rúp)

Lợi nhuận ròng: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rúp)

Tất nhiên, trong những tháng đầu tiên làm việc, bạn không nên mong đợi một khoản lợi nhuận như vậy, tuy nhiên, khi đạt mức doanh số kế hoạch, bạn có thể kiếm được khoảng 130 nghìn rúp. mỗi tháng. Trong trường hợp này, có thể thu lại khoản đầu tư ban đầu trong 1,5 năm sau khi bắt đầu. Xin lưu ý rằng các tính toán trên là gần đúng. Để khởi nghiệp kinh doanh thành công, bạn cần xây dựng kế hoạch kinh doanh mở cửa hàng kim khí. Điều này sẽ cho phép đánh giá triển vọng phát triển của một doanh nghiệp như vậy trong một khu vực cụ thể, có tính đến các sắc thái của một dự án cụ thể và lập kế hoạch từng giai đoạn thực hiện một cách thành thạo.


11. Rủi ro

Khi lập kế hoạch kinh doanh, cũng cần xem xét những rủi ro mà một doanh nhân có thể gặp phải ở các giai đoạn khác nhau của dự án. Tính cụ thể của nó quyết định những rủi ro hoạt động sau:

    tăng giá mua hàng hóa, nhà cung cấp vô đạo đức. Trong trường hợp đầu tiên, có nguy cơ tăng chi phí và kết quả là giá bán, có thể ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu. Trong trường hợp thứ hai, rủi ro liên quan đến sự gián đoạn trong quá trình giao dịch do thiếu hàng hóa. Có thể giảm thiểu khả năng xảy ra những mối đe dọa này với sự lựa chọn nhà cung cấp có thẩm quyền và đưa vào hợp đồng tất cả các điều kiện cần thiết quy định trách nhiệm của nhà cung cấp trong trường hợp họ vi phạm;

    mức độ không đủ của nhu cầu. Thứ nhất, nhu cầu về vật liệu xây dựng có tính thời vụ rõ rệt; thứ hai, nó gắn liền với tình hình kinh tế đất nước. Về vấn đề này, rủi ro do mức cầu thấp là một trong những rủi ro có thể xảy ra cao nhất và có thể phát sinh cả do khả năng thanh toán của nhu cầu thấp và do chi phí phân phối cao. Có thể giảm thiểu rủi ro với việc lập kế hoạch cẩn thận các hoạt động và kết quả tài chính của cửa hàng, lựa chọn mặt bằng bán lẻ có thẩm quyền, tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi và giảm giá, kích thích mua hàng lặp lại, định giá linh hoạt;

    phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Do thị trường vật liệu xây dựng đã khá bão hòa và cạnh tranh cao nên hành vi của các đối thủ cạnh tranh có thể có ảnh hưởng mạnh mẽ. Để giảm thiểu, cần tạo ra lượng khách hàng cho riêng mình, thường xuyên theo dõi thị trường, có chương trình khách hàng thân thiết và tạo lợi thế cạnh tranh;

    rủi ro tài sản. Loại này bao gồm các rủi ro liên quan đến hư hỏng và mất cắp hàng hóa. Hệ thống tự phục vụ làm tăng khả năng xảy ra rủi ro này. Giảm thiểu mối đe dọa sẽ cho phép trợ lý bán hàng kiểm tra hàng hóa nhập kho, kiểm soát tình hình trên sàn giao dịch;

    Từ chối cung cấp mặt bằng cho thuê hoặc tăng chi phí thuê. Vì vị trí là một trong những thông số quan trọng nhất để giao dịch, nên việc mất địa điểm có nguy cơ dẫn đến thua lỗ lớn. Để giảm thiểu rủi ro này, cần ký kết hợp đồng thuê dài hạn và lựa chọn kỹ lưỡng chủ nhà;

    vấn đề với nhân viênđồng nghĩa với việc trình độ thấp, luân chuyển nhân viên, thiếu động lực làm việc của nhân viên. Cách dễ nhất để giảm rủi ro này là ở khâu tuyển dụng, thuê những nhân viên đáp ứng tất cả các yêu cầu. Nó cũng đáng xem xét động lực thưởng cho nhân viên;

    giảm uy tín của cửa hàng đối với khách hàng mục tiêu do sai sót trong quản lý hoặc giảm chất lượng dịch vụ. Có thể giảm thiểu rủi ro với việc giám sát thường xuyên chất lượng hàng hóa và dịch vụ, tiếp nhận phản hồi từ khách hàng của cửa hàng và thực hiện các biện pháp khắc phục.

TÓM LƯỢC

Giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, một cửa hàng phần cứng cũng có những ưu điểm và nhược điểm. Lợi thế chính là nhu cầu cao về vật liệu xây dựng. Nó không chỉ được cung cấp bởi những người tiêu dùng sửa chữa trong các tòa nhà mới, mà còn được cung cấp bởi những cư dân thực hiện sửa chữa nhiều lần. Điều này có nghĩa là một người tiêu dùng liên tục ghé thăm cửa hàng phần cứng, nơi đảm bảo doanh số bán hàng. Do đó, có rất nhiều người mua tiềm năng tại cửa hàng phần cứng.

Điểm tiêu cực là sự cạnh tranh cao trên thị trường. Đặc biệt khó có thể tồn tại đối với các cửa hàng kim khí nhỏ trong cuộc chiến chống lại các đại siêu thị theo chuỗi. Tuy nhiên, ngay cả trong những điều kiện như vậy, bạn vẫn có thể tìm thấy thị trường ngách của mình. Một loại được lựa chọn tốt, quảng cáo tích cực, vị trí thuận lợi và lòng trung thành đối với khách hàng sẽ giúp ích trong việc này.

Nếu bạn thu phục được người tiêu dùng, thì cửa hàng có thể bắt đầu kinh doanh có lãi sau 3-4 tháng sau khi khai trương và khoản đầu tư ban đầu sẽ hoàn vốn sau 1-1,5 năm. Một cửa hàng vật liệu xây dựng có thể kiếm được khoảng 1,5 triệu rúp. mỗi năm và trở thành một doanh nghiệp đầy hứa hẹn có khả năng phát triển.

4870 người đang học ngành kinh doanh này hôm nay.

Trong 30 ngày, doanh nghiệp này đã được quan tâm tới 204385 lượt.

Máy tính khả năng sinh lời cho doanh nghiệp này

Đang tải...
Đứng đầu