Детскую кроватку можно назвать одной из наиболее необходимых вещей для новорожденного. Важность данного атрибута мебели можно сравнить только с коляской. Именно поэтому популярность данного товара совершенно не снижается даже в моменты экономического кризиса.
Но, чтобы обойти конкурентов и предложить потребителям действительно качественный товар, необходимо тщательно поработать не только с имиджем, но и предложить потребителям одновременно уникальную, красивую, востребованную и вполне доступную вещь. Не стоит сразу делать акцент на элитные товары.
Лучше дать покупателям ощутить качество бюджетных детских кроваток, а потом разобраться с более дорогостоящей продукцией. Незаменимым инструментом станет тщательно разработанный бизнес план.
|
|
Аренда помещения.
Выбор помещения для бизнеса данного направления довольно таки сложное дело. Поскольку подходящее помещение может отталкиваться от множества факторов. Это полнота производственно цикла, мощности оборудования, объемы производства и много других весомых нюансов.
К примеру, технический процесс изготовления мебели включает много моментов это подготовка и обработка сырья, отделка, комплектация, сборка. Но можно получать на завод уже обработанную продукцию и заниматься исключительно сборкой отдельных деталей. А вот если целью является производство полного цикла, тогда необходимо арендовать более большую площадь. Если строить бизнес на основе второго варианта, то стоит задуматься о размере помещения от 100 до 200 м2.
Необходимо выбирать исключительно чистые, хорошо проветриваемые и сухие помещения. Ведь цикл работы заключается с таким сырьем, как дерево и поэтому важно придерживаться определенных параметров температурного режима и относительной влажности воздуха. Выбирать помещение можно как в промышленном районе, так и за городом.
Также важно помнить про два весомых момента. Это то, что помещение должно быть оборудовано электроэнергией определенной мощности и также стоит учесть момент, что детские кроватки относятся к крупногабаритной мебели. Поэтому, важно учесть тот факт, что для ее транспортировки необходимо использовать крупногабаритную технику, которая требует просторных и больших проездов. Стоимость аренды помещения может составлять сумму от 300 $.
Оборудование.
Современный рынок представляет широкий ассортимент разнообразного оборудования для изготовления мебели.
Основными и вспомогательными агрегатами, для изготовления детских кроваток являются следующие:
1. Раскроечный центр -8 тыс. $;
2. Фуганок - 3 тыс. $;
3. Кромочный станок - 4,5 тыс. $;
4. Шуруповерт высокой мощности - 2,5 тыс. $;
5. Дрель - 2,2 тыс. $;
6. Элекролобзик - 1,7 тыс. $;
7. Промышленный фен - 1,1 тыс. $;
8. Клеящие пистолеты - 1,5 тыс. $;
9. Инструмент обшивочный - 2 тыс. $.
Общая стоимость оборудования составляет 26 тыс. $.
Но данный вариант рассматривается на примере закупки уже готовых деревянных полотен для раскройки и проектирования детских кроваток.
Персонал.
Для качественной работы необходимо подобрать не только профессиональный, но и достаточно подготовленный персонал. Для малого предприятия понадобится около 15 человек. Для среднего - не менее 60. Все зависит от планируемых масштабов производства. Весь штат работников можно разделить на рабочих по следующим специализациям: сварщики, столяры, маляры, заготовщики. Помимо этого есть необходимость в охранниках, грузчиках и кладовщиках. Также не стоит забывать про людей, которые смогут выполнять административную часть работы. Это бухгалтер, менеджер, агент, управляющий. Средняя зарплата рабочих будет составлять около 300 $. Поэтому, на оплату труда всего рабочего персонала необходимо рассчитывать не менее 4 тыс. $.
Сырье.
Для изготовления детских кроваток необходимо использовать только самые разнообразные породы деревьев. Именно натуральная древесина приоритетна для изготовления мебели для детей младшего возраста. Выбирают дуб, березу, сосну, ель и другие распространенные породы деревьев. Также, как сырьевой материал, необходимо использовать краски и другие материалы. Потребуются дополнительные материалы в виде крепежных и других элементов. Не стоит экономить на сырье, лучше предлагать изделия высокого качества, но использовать более бюджетную древесину. Стоимость сырья для детских кроваток составляет около 6 тыс. $.
В связи с высокой конкуренцией в данной отрасли необходимо уметь грамотно продвинуть собственный бизнес. Наиболее успешным опытом продвижения такого бизнеса является участие в ярмарках и выставках. Именно здесь можно найти наиболее успешные, крупные и постоянные точки сбыта. Но, чтобы добиться максимального успеха стоит делать акцент не только на рекламную продукцию.
Также стоит не забывать про специальные программы сотрудничества для клиентов. Предлагая продукцию высокого качества и лояльные условия для сотрудничества взамен можно получить выгодного клиента для длительного сотрудничества. Также не стоит забывать и про сеть интернет, где обязательно должен находиться собственный сайт. Реклама в журналах, газетах, наружная реклама, раздача листовок обязательно повлечет за собой клиентов. Всего на рекламу продукции необходимо выделить около 350 $.
Основные затраты.
К основным затратам относятся следующие:
1. Аренда помещения - 300 $;
2. Оборудование - 26 тыс. $;
3. Сырье и материал - 6 тыс. $;
6. Дополнительные траты - 150 $.
Для организации собственного бизнеса по изготовлению детских кроваток необходимо выделить 37 тыс. $.
Прибыль и период окупаемости.
Эксперты утверждают, что окупаемость данного бизнеса может произойти за период не менее 8-ми месяцев. Но данный период не является слишком длительным, даже учитывая данные обстоятельства о высокой конкуренции.
Средняя стоимость кроватки составляет 80 $. Но могут быть предложены и боле простые, бюджетные конструкции стоимостью около 45 $. Как элитный вариант детских кроваток с высококачественной древесины, наличие дополнительного функционала и разнообразие цветового ассортимента можно представить изделия стоимостью выше 200 $. Если говорить о средней цене на детскую кроватку, то можно изготавливать в месяц не менее 100 единиц. Но можно и больше.
Таким образом на чистую прибыль можно прийти и за полгода.
Потребители и развитие бизнеса.
Основными потребителями детских кроваток могут быть как частные лица, так и юридические. Это простые потребители и школы, садики, магазины, больницы, лагери, санатории, пансионаты, гостиницы и другие детские учреждения. Для продвижения бизнеса можно занять производством другой детской мебели. Это стульчики для кормления, комоды, столы, стулья. Также можно открыть свою торговую точку или предложить потребителям услугу изготовления мебели под заказ.
|
|
Читайте так же:
 |
 |
Ожидая появления долгожданного ребенка, кроватку для него большинство молодых родителей стремится приобрести заблаговременно. При этом главным критерием выбора для них чаще всего становится внешний вид изделия, в то время как опытные эксперты советуют исходить из принципов безопасности, прочности и удобства. Как сделать грамотный выбор хорошей кроватки для новорожденного, продукция каких производителей пользуется наибольшим спросом? Существует ли какой-то рейтинг лучших? Наша статья поможет ответить на все эти вопросы.
Типы детских кроваток для новорожденных
Кровати для младенцев можно разделить на несколько типов. Производители выпускают кроватки:
- люльки;
- классического типа;
Кроватки-люльки. Выполненная из гипоаллергенного материала и имеющая ограниченное пространство, комфортное для новорожденного, такое изделие имеет небольшие размеры и при необходимости легко перемещается по квартире. Главным недостатком люлек является кратковременный срок их службы. Быстро растущий малыш не поместится в через пять месяцев.
Колыбельки могут быть оснащены балдахинами, колесиками, удобными матрасиками, съемными деталями и москитными сетками.
Белый цвет наполнит детскую комнату светом и уютом
Кроватки классического типа. Имеющие прямоугольную форму, это могут быть , окружающими ложе со всех четырех сторон. Классические кроватки могут быть оснащены колесиками или полозьями, а также разными вариантами маятниковых устройств.
Большой популярностью пользуются универсальные модели, предусматривающие возможность замены колес на полозья, а также . В любой момент такая кроватка может быть превращена в качалку.
Маятниковые механизмы детских кроваток бывают двух типов: продольными и поперечными. В кроватках с продольным механизмом основание кроватки надежно стоит на полу, в то время как ложе с младенцем плавно раскачивается вперед-назад, приподнимая и опуская головку и ножки малыша.
Поперечные маятниковые механизмы раскачивают ложе, поочередно приподнимая то левый, то правый бочок малыша.
Плавные линии каркаса – оптимальный вариант для безопасности крохи
Кроватки-трансформеры. Совмещающие в себе функции сразу нескольких предметов мебельной обстановки, такие кроватки часто комплектуются комодом, полочками, пеленальным столиком, одним или несколькими выдвижными ящиками. Именно поэтому их стоимость достаточно высока. Такие кроватки экономят немало места в малогабаритных квартирах.
Главным достоинством кроваток-трансформеров является очень долгий срок их эксплуатации. Существуют модели, которые в трансформированном виде способны преобразиться в спальное место не только для дошкольника, но и для пятнадцатилетнего подростка.
Основные требования безопасности, какие считаются удобными
Расстояние между прутьями бортиков должно укладываться в параметры от пяти до семи сантиметров. При более частом расположении между ними могут застрять конечности младенца, при более редком – его голова.
Расстояние от дна кроватки , находящегося в нижнем положении, до верхнего края бортиков должно быть не меньше шестидесяти пяти сантиметров. Это предотвратит риск выпадения подросшего и достаточно активного малыша.
Материалы, пошедшие на изготовление кроватки, как и , должны быть экологически чистыми. Эта информация должна содержаться в гигиеническом сертификате, прилагаемом к изделию. Если такового у продавца не оказалось – от покупки следует отказаться.
Один борт кроватки должен быть съемным. Благодаря этой особенности можно будет придвигать кроватку вплотную к родительской постели, чтобы в любой момент посреди ночи можно было взять и успокоить проснувшегося малыша.
Верхняя планка кроватных бортиков должна иметь безопасные накладки (зубные рейлинги), позволяющие малышу массировать об них чешущиеся десны в период прорезания зубов. Это убережет кроватку от порчи, а десны младенца – от заноз.
Экономичная модель от IKEA (фото)
Рейтинг лучших моделей и их производителей
Самыми лучшими считаются кроватки итальянских производителей. Выполненные из высококачественных материалов, отличающиеся широкой цветовой гаммой и оригинальностью дизайнерских решений, они могут стать украшением любой детской комнаты. Именно поэтому наш рейтинг 2015 года открывает модель итальянского производства.
Бэби Италия – “Долли”
- Невероятно прочная и красивая кроватка, изготовленная из массива натурального бука, имеет три цветовых варианта (белый, бук и слоновая кость).
- Лаковое покрытие поверхностей совершенно безопасно и нетоксично даже в случае попадания мельчайших частиц в организм ребенка.
- В конструкции кроватки отсутствуют острые углы и опасные детали.
- Модель оборудована как колесиками, так и полозьями для укачивания малыша. При необходимости можно без проблем поменять одни на другие.
- Боковые перекладины оборудованы силиконовыми вставками , предохраняющими дерево от следов детских зубок.
- Конструкция предусматривает два уровня расположения детского ложа.
- Одна боковая стенка кроватки опускается.
В числе главных достоинств модели “Долли” пользователи отмечают низкую (по сравнению с другими итальянскими кроватками) стоимость, простоту и продуманность сборки, а также поразительную прочность. Передаваясь по наследству, такая кроватка может подарить сладкие сны не одному поколению ребятишек.
Baby Italia – Dolly (фото)
Джованни – “Бельканто Люкс” (Англия)
- Великолепная кроватка из массива новозеландской сосны, покрытая экологически чистым лаком.
- Полная безопасность всех конструктивных элементов кроватки сочетается с безукоризненным дизайном.
- Модель оснащена маневренными прорезиненными колесиками, не царапающими пол и снабженными тормозной системой.
- Кроватка рассчитана на многолетнюю эксплуатацию: когда малыш подрастет, она легко трансформируется в удобный диванчик, который при необходимости может быть оборудован защитными бортиками, исключающими возможность падения спящего ребенка.
- Реечная система обеспечивает хорошую вентиляцию матрасика и возможность его трехуровневой подвески (по мере роста малыша).
Преимущества этой модели, отмечаемые пользователями: невысокая стоимость, функциональность, удобство эксплуатации, возможность использования на протяжении семи лет, позволяющая сберечь значительную сумму из бюджета семьи.
Giovanni Belcanto Lux
Бамболина – “Софт Мама” (Италия)
- Совершенно сказочная кроватка из массива натурального бука, украшенная аппликациями из искусственной кожи с кристаллами Сваровски.
- В первые месяцы жизни малыша кроватка может выполнять функции качалки. Для этого достаточно снять с нее колеса (оснащенные блокировкой и прорезиненными накладками).
- Детский матрасик, удерживаемый планками из бука, хорошо вентилируется.
- Конструкция кроватки предусматривает два положения детского ложа, регуляцию бортика и наличие ящика для постельного белья.
- Производители предусмотрели полное соответствие всех параметров кроватки основным требованиям безопасности: отсутствие острых углов, оптимальные расстояния между рейками бортика.
По отзывам пользователей, монтаж модели данной фирмы настолько прост, что для ее сборки не требуются специальные инструменты. Кроватка удобна, легка и мобильна.
Внутренние размеры кроватки “Софт Мама” (125 на 65 см) несколько больше стандартных, поэтому для ее оснащения придется приобретать специальные комплекты постельного белья.
Комната в стиле Bambolina SOFT MAMA
Папалони – “Джованни” (Россия)
- Качество этой российской кроватки, изготовленной из буковой древесины, ничем не хуже продукции итальянских производителей, а стоимость – в несколько раз ниже.
- Цветовая палитра моделей состоит из девятнадцати разных тонов.
- При желании, убрав колеса, можно превратить ее в удобную качалку.
- Модель снабжена эластичными накладками на перила и ящиком для белья.
Пользователи отмечают высокую прочность модели, отличное качество обработки каждого конструктивного элемента и возможность легкой трансформации в удобный диванчик для подросшего малыша. Недостатком они считают нестандартные внутренние размеры. придется шить на заказ.
Papaloni Djovanni
Геоби – TLY 632 (Китай)
- Для многих мам полной неожиданностью станет открытие, что современная кроватка для малыша может быть изготовлена из металла. Китайские производители смогли изготовить качественную, очень прочную и красивую кроватку из этого материала.
- В первые месяцы жизни малыши могут спать в удобной люльке, которая подвешивается внутри кроватки на ремнях, позволяющих мягко укачивать малыша.
- Кроватка оснащена балдахином, мягкими бортиками из хлопковой ткани и матрасиком из холлофайбера.
- Очень легкая сама по себе, кроватка имеет колесики со стопорами.
- Для днища предусмотрено два уровня подвески.
- Выдвигающееся изножье позволяет удлинить размеры спального места до 170 см.
Передняя стенка модели не только снимается, но и легко откидывается, предоставляя возможность использовать ее в качестве удобного столика для пеленания.
Раскладная модель Geoby
“Ирина” С625 (Можга, Россия)
- Качественная кровать-качалка с поперечным маятником , изготовленная из прочной березы.
- Ложе имеет три уровня подвески.
- Оснащена матрасиком, откидывающейся боковиной и закрытым бельевым ящиком.
- На поперечных бортиках – силиконовые накладки.
“Ирина”
“Лютик” АБ 15.0 (Краснодар, Россия)
- Надежная кроватка из натуральной древесины , конструкция которой позволяет прикреплять к ней и колесики (со стопорами), и полозья для укачивания малыша.
- Переднюю стенку можно опустить или откинуть.
- Перила снабжены силиконовыми рейлингами.
- Днище реечное, есть два уровня подвески ложа.
“Лютик” АБ 15.0
“Тереза” (фабрика Гандылян, Ставрополь)
- Недорогая кроватка-трансформер , изготовленная из бука. Новинка 2015 года.
- Совмещает в себе кроватку, пеленальный столик и удобный комод с тремя вертикальными и тремя напольными ящиками, а также три открытых полки для мелочей.
- Удобная кроватка-трансформер, рассчитанная на десятилетний срок эксплуатации.
- Оснащена пеленальным столиком, комодом и выдвижными ящиками.
- Реечное ортопедическое днище, двухуровневая подвеска.
- Легко трансформируется в кровать для подростка с прикроватной тумбочкой.
- Бюджетный вариант качественной стандартной кроватки.
- Материал – береза.
- Модификация – колеса/полозья.
- Два уровня подвески реечного днища.
- Отличается легкостью, простотой конструкции и сборки.
“Золушка” 1 (Липецк, Россия)
“Золушка-1”
Видео
Данное видео расскажет Вам как правильно выбрать кроватку для новорожденных.
Молодым родителям также будет интересна о современных пеленках на молнии для новорожденных.
Ассортимент детских кроваток, предлагаемых современными производителями, поистине неисчерпаем. В нашем рейтинге представлены модели, удачным образом сочетающие отличное качество с невысокой стоимостью.
На первый взгляд может показаться, что в выборе детской кроватки нет ничего сложного, ведь этот предмет мебели достаточно прост по своим функциональным особенностям. Однако на рынке сегодня отмечается переизбыток моделей ужасного качества, которые уже в магазине теряют свой товарный вид, разваливаются, скрипят и облазят. Облегчить выбор поможет знание лучших производителей детских кроваток на российском рынке и за рубежом.
Топ 10 производителей детских кроваток
Среди большого количества производителей детских кроваток есть некоторые, которые особенно полюбились покупателям. Качество их продукции неоднократно проверено молодыми родителями, такие кроватки безопасны для малышей и удобны в эксплуатации.
1. Гандылян . Кроватки от ставропольской детской мебельной фабрики Гандылян считаются одними из лучших в России. Их отличает высокое качество используемых материалов, долгий срок службы и уникальный дизайн. Большинство кроваток изготавливается из массива бука. Готовые изделия обрабатываются качественными и безопасными красками и лаками европейского производства. В настоящее время особенно популярны модели «Моника», «Людмила» и «Ванечка».
2. Красная звезда (Можга). Красная звезда — фабрика с более чем 85-летней историей, расположенная в городе Можга Удмуртской Республики. Фабрика также специализируется на производстве детской мебели преимущественно из берёзы, а также на изготовлении развивающих игрушек из дерева. Кроватки «Можга» очень удобны в эксплуатации, многие из них оснащаются съемными реечками и силиконовыми накладками. Одни из самых популярных моделей: «Регина С-600», «Ирина» и «Агата».
3. Можгинский лесокомбинат. Фабрика «Можгинский лесокомбинат» занимается производством самой различной мебели из натуральной древесины. Очень часто производителя мебели «Можгинский лесокомбинат» путают с упомянутой выше фабрикой «Красная звезда». На самом же деле это абсолютно разные компании. Детская мебель от «Можгинского лесокомбината» также экологична, безопасна для детей и долговечна. Популярные модели: «Алиса», «Елена» и «Пикколо».
4. Papaloni. Несмотря на название с намёком на Италию, Papaloni — российский производитель детской мебели. Итальянский в ней только дизайн. Кроватки Papaloni — красивые, современные и относительно недорогие. Papaloni Джованни и Papaloni Винни — одни из самых покупаемых моделей на российском рынке.
5. Giovanni. Английский бренд-производитель детской мебели с производством в Китае. Многие покупатели отмечают изумительный дизайн моделей Giovanni, в особенности Giovanni Belcanto Lux, Giovanny Fresco и Giovanni Magico.
6. Bambolina. Итальянский бренд Bambolina специализируется в основном на производстве кроваток и другой детской мебели класса премиум. Одного взгляда на эти кроватки достаточно, чтобы понять их принадлежность к премиум сегменту. Дизайн просто неповторим, великолепное качество, изящество линий. Единственный недостаток кроваток Bambolina — их высокая стоимость. Некоторые модели: Bambolina Principessa Classic, Bambolina Tesoro и Bambolina Divina.
7. Micuna. Испанская компания Micuna занимается производством самых разнообразных товаров для новорождённых, в том числе и производством кроваток. Детские кроватки Micuna успешно продаются во всем мире. Фабрика была основана еще в 1973 году в испанском городе Силла, и с тех пор они совершенствовали технологии изготовления детских кроваток из натурального дерева. Кроватки Micuna функциональны, безопасны и изготавливаются из бука и берёзы. Дерево обрабатывается лаками и красками на водной основе. Популярные модели: Sweet Bear, Dolce Luce Relax Plus, Sweet Love и др.
8. Leander. Детские кроватки Leander— кроватки из премиум сегмента. Они очень красивые, уникальные и производятся в Дании. Эти кроватки придутся по душе эстетам и ценителям неповторимых вещей. Кровати-трансформеры Leander обязательно привлекут к себе внимание.
9. Антел. В поисках бюджетного варианта можно обратить своё внимание на кроватки Антел. Основным преимуществом моделей от данного производителя является низкая стоимость кроваток. На качество же сборки и обработки материалов очень многие пользователи жалуются.
10. Фея. В большинстве магазинов детских товаров можно встретить широкий выбор кроваток Фея. Есть и кроватки-качалки и кровати-трансформеры. Как и в случае с «Антел», кроватки Фея — бюджетный вариант.
Подводя итог
Как среди кроваток европейского, так и российского производства можно встретить качественные экземпляры, отвечающие всем вашим требованиям. При выборе кроватки следует обращать внимание на качество её сборки, на материал, из которого она изготовлена, на общую надежность и удобство конструкции. Дорогие кроватки премиум-класса не всегда удобнее и безопаснее для ребёнка, а его удобство и безопасность всегда должны стоять на первом месте при выборе данного предмета мебели. Не следует бояться покупать экземпляры, бывшие в употреблении, если они изготовлены из качественных материалов и находятся в прекрасном состоянии. Ограниченный бюджет еще не означает отсутствие выбора — выбор есть всегда!
- SiteHeart
- Magento
Питерская компания ComfortBaby первой в стране выпустила на рынок кроватки-трансформеры без углов «6 в 1» с режимом укачивания. В зависимости от возраста и роста ребёнка они могут принимать форму люльки, манежа, дивана, кресла или стола. Директор компании Иван Бакуров рассказал проекту Five’O’Clock о том, как Instagram помог совершить прорыв в продажах, как ComfortBaby собирается завоёвывать «холодные» региональные рынки и как звезды шоу-бизнеса помогают продавать детские кроватки.
Иван Бакуров
, 29 лет. Родился в Красноярске, живёт в Санкт-Петербурге. Генеральный директор компании
ComfortBaby
, специализирующейся на производстве мебели и постельного белья для малышей. Главный хит компании – кроватка-трансформер Smart Grow «6 в 1» с механизмом для укачивания. Производственные мощности ComfortBaby расположены в Польше и Санкт-Петербурге. В штате компании работает 31 человек.
«
Instagram – это был взрыв атомной бомбы»
Мы начинали вдвоём - я и мой партнёр из Германии. Я сразу взял себе в помощники свою супругу (теперь она креативный директор), чтобы она помогла мне разобраться в женской психологии. Это был фоновый, параллельный проект, и поначалу мы не слишком в него верили: обороты были несерьёзными.
Заёмных средств не было. Хотя инвестора мы искали вплоть до прошлого года, но оказалось, что за приличную сумму нужно полбизнеса отдать. Мы рассчитывали на европейский рынок - в российский я не верил. Почему? Наши люди не готовы платить большие деньги за детские продукты. И в первые месяцы так и было: в Германии мы продавали 30-40 кроваток в месяц, а в России – 4-5.
Всё шло к тому, что целиком переключимся на Европу, но тут с нами случился Instagram . Всё сразу изменилось, это был взрыв атомной бомбы. Нас заметили, пошли заказы, и я понял, что мы можем развиваться здесь, никуда не уезжая. Понятно, что дешевле было бы запускаться сразу в Европе, но я живу в Санкт-Петербурге, я хотел остаться. Мы продали первую большую партию, заработали 2 млн. рублей - дело пошло.
В настоящий момент в Instagram компании ComfortBaby зарегистрировано более 84 000 подписчиков.
Инвестировали в производство совместно с польской стороной 150 000 евро. Сейчас основные мощности находятся в Польше и Питере. Когда решили выпускать дополнительную продукцию - не только детские кроватки - перевезли в Питер оборудование швейной фабрики из Чебоксар. В Москве и Белоруссии есть немного аутсорса, в Германии - много.
Почему выбрали Польшу? Это оптимальная страна для всех, кто занимается производством деревянных изделий: по материалам, по кадрам - там всё отлично. В России очень сложно заставить человека хорошо работать за средние деньги.
Наверное, мы могли найти ещё одну-две производственные площадки в Польше или России, чтобы подстраховаться и заложить хорошую основу для роста. Тогда мы бы избежали многих проблем и издержек, быстрее выполняли заказы. По большому счету, мы недооценили свой продукт.
«Механизм укачивания из нас выбили клиенты»
В 2009 году я купил радиусный шкаф по космической цене ($1700), а через пару лет, когда родился сын, кроватку за 6000 рублей, которая сломалась в первую же ночь. Чем дальше, тем больше я разочаровывался в отечественной продукции, к тому же меня не оставляла идея объединения нескольких вещей в одной.
Мы понимали, что первое изделие должно быть движущей силой бизнеса, локомотивом продаж. Исследовали рынок, оценили конкуренцию: кроватки-трансформеры с закруглёнными углами в Европе практически отсутствовали. Было лишь 3-4 бренда. Тогда мы попробовали сделать что-то своё - оригинальной формы, с другими размерами и другими цветами. В целом выпустить продукт другой тональности. Сначала эта была модель «3 в 1», потом «4 в 1». Сейчас «6 в 1», но уже очевидно, что не за горами «9 в 1».
Самое дорогое в производстве - полукруглые корпуса для кроватей. Чтобы согнуть дерево правильно и аккуратно, требуется термопресс и почти ювелирная работа. Нужна своя технология, опыт, время и в итоге больше денег, зато качество выходит лучше, чем у шпона и склеенной древесины. Тем более все технические тонкости уже были известны нашим польским партнёрам, было оборудование. В производстве мы используем массив бука, иву, хлопок, сатин, бамбук, шёлк. Из наполнителей - синтепон, для матрасов - холкон, холлофайбер.
Как появился механизм укачивания? Его буквально выбивали из нас наши клиенты, будущие мамы. И мы придумали. «Маятники» были, но не для кроваток-трансформеров, не для моделей разных размеров. Мы первыми выпустили кроватки-маятники, которые могут «расти» вместе с ребенком. Это совместная разработка отечественных и зарубежных конструкторских лабораторий - мы по сути объединили два разных проекта в один. Получился продукт, который нравится абсолютно всем, потому что имеет максимальную функциональность - кроватку можно настраивать под каждый возраст и регулировать процесс укачивания.
В разработку «кроватки-маятника» было вложено 1,5 млн. рублей, работа велась 8 месяцев, для первой партии было изготовлено 100 изделий.
В лучше всего продаётся кроватка Smart Grow «6 в 1», пеленальный столик, матрас и наматрасники, дизайнерский комплект белья, приставные кроватки, простыни. В Европе главный хит - белоснежная Smart Grow «6 в 1» с матрасиками 3 в 1. В России обязательно с маятником, без него берут меньше. Скоро появится модель с внешним управлением, можно будет менять режимы укачивания с пульта и позже через Wi-Fi. В Германии, например, никто не хочет спать на матрасах с кокосовой стружкой, а в России их наоборот все любят.
В текстиле маржа больше раза в три, чем в производстве кроваток. На трансформерах в России много не заработаешь из-за большой импортной составляющей (35% цены уходят на покрытие пошлины). В Европе наши Smart Grow стоят меньше, но маржа там больше.
«Будем строить федеральную дилерскую сеть»
Мы производитель и продавец, поэтому клиент может купить любой продукт из первых рук - на нашем сайте, либо у официального дилера. Сейчас хотим выстроить федеральную дилерскую сеть - что-то среднее между региональными офисами и франчайзи-партнёрами. Это будет одна франшиза на регион. Партнёр обеспечивает поиск и оборудование склада, магазина, берёт на себя все расходы, а мы со своей стороны гарантируем регулярные поставки и стабильную прибыль.
По сути, мы будем просто снабженцами. Цена франшизы будет варьироваться. В пределах 1 млн. рублей, но есть второй вариант - франшиза для действующего бизнеса, без вступительного взноса. В первом варианте нашей ответственности больше, но он тоже возможен.
Запуск проекта ComfortBaby обошёлся в 1 млн. рублей. Сейчас годовой оборот компании – 100 млн. рублей.
Думаю, откликнутся города, где у нас нет крупных оптовиков: мегаполисы Сибири и Дальнего Востока. Если смотреть карту отгрузок ComfortBaby, то это в основном европейская часть: Москва, Тверь, Саратов, Владимир. Они дают около 70% заказов, Сибирь и Дальний Восток - по 15%. В СНГ хорошо представлены в Казахстане, Киргизии и Белоруссии.
В России вопрос покупки кроватки и вообще всего детского решается женщиной, мамой, а в Казахстане и Киргизии всем обязательно сначала нужно «спросить у мужа», посоветоваться (улыбается ). Но в целом большой разницы в бизнесе нет.
«Хотели сделать совместный проект со Swarovski»
Наша аудитория - современные мамы 20-35 лет, которые активно пользуются интернетом и гаджетами, следят за модой и новинками. Бизнесвумен, домохозяйки - по-разному. Однажды в офис приезжала девушка на Rolls-Royce Phantom - за кроваткой ценой 20 000 рублей. Помню, мы после этого хотели даже сделать совместный проект со Swarovski, потому что такая аудитория готова платить за кроватки и 150 000, и 200 000 рублей. Начались переговоры, но Swarovski в итоге отказались - они позиционируют себя для другой аудитории, и вся тематика для новорожденных - это не про них.
Ядро нашей аудитории - это беременные женщины, очень специфический контингент (улыбается ). Если что-то немного не так, заказ чуть задерживается, они сразу реагируют. Лояльность у такой аудитории всегда меньше, чем у другой.
Ещё пару лет назад все были очень рассудительными, осторожными, всё сравнивали, узнавали. Такие, знаете, smart-мамы (улыбается ), они тратили очень много времени на поиски нужного товара. Сейчас всё намного проще: просмотрел несколько лент в Instagram производителей и уже можно делать первые выводы, уже понятно, что ты хочешь купить.
Раньше все без исключения клиенты писали отзывы: как они сначала выбирали кроватку, потом её ждали, потом собирали, и вот могут рассказать, какие у них впечатления. Это было целое событие.
«Мы разогрели этот рынок»
Мы стремимся к уровню Stokke (норвежский производитель овальных кроваток-трансформеров ). Идём за ним. В чем-то, кстати, даже успешнее - в маркетинге, например. Мы разогрели этот рынок лучше. После того как мы пришли на рынок, у них серьёзно выросли продажи. Нам часто предлагают разработать похожий механизм для Stokke, но мы отказываем. Они могут изобрести свою систему, но весь фокус в том, что наш механизм подходит для всех моделей. Понимаете, механизм - это всё-таки долго и сложно, а главное, нет никаких гарантий, что ты соберёшь что-то действительное интересное.
В Питере есть компания SleepWell - это вторичный бренд мебельной фабрики «Феалта», которая делает всё подряд. Они выпускают похожие на наши продукты. Но, по-моему, они просто пользуются тем, что, когда у нас нет товара в наличии и мы не можем быстро выполнить заказ клиента, они под шумок предлагают покупателям свой. Когда у нас снова есть запасы, у них продажи приостанавливаются.
И ещё есть Ellipse Bed, хорошие ребята. Мы, можно сказать, дружим. Они появились примерно в одно время с нами, может, на месяц позже. При этом у них свой «маятник», своя технология, другие размеры, конфигурация. Это не те, кто скопировал нас один в один и выдал за своё, а таких хватает.
У нас есть раздел «Наши звёздные клиенты», где знаменитости, среди которых Владимир Пресняков, Павел Воля, Анфиса Чехова и Ольга Бузова, рекомендуют кроватки и публикуют личные фотографии. На звёзд выходили через Instagram. В основном беременных знаменитостей находила моя супруга. Предлагали им приобрести кроватки со скидкой (некоторым бесплатно) до 50%, кто-то соглашался, кто-то принципиально платил всю стоимость. Могу сказать, что эффективность колоссальная. Пришло больше клиентов, чем мы можем обслужить.
С такой рекламой вообще нужно быть осторожным, так как из-за отсутствия товара на складе клиенты начинают мониторить рынок и находят твоих конкурентов. Получается, ты не только не получил деньги, но ещё и сделал бесплатную рекламу другой компании.
Перед такими акциями лучше иметь расписанный бюджет, план продаж. Мы сейчас как раз этим и занимаемся, переходим от авральной работы к плановой. Хотя в России это сделать крайне непросто, прогнозировать более чем на три месяца здесь не получается.
Загрузка...