Отворено производство на мебели. Характеристики на производството на мека мебел. Инструкции стъпка по стъпка за отваряне

На съвременния руски пазар производството на корпусни мебели заема една четвърт от цялото производство на мебели. Малките и средните предприятия смятат тази индустрия за печеливша и печеливша - търсенето на качествени продукти е стабилно. Помислете колко инвестиции са необходими, за да организирате собствена мебелна работилница, колко трудно е да ръководите пазара и дали си струва начинаещите предприемачи да се опитат в тази област.

В момента търсенето на корпусни мебели е много голямо. Като цяло той винаги е доста висок, но в момента ръстът на интереса се дължи на съживяването на пазара на ново жилищно строителство.

При покупка на нов апартамент или ремонт на стар, придобиването на нови корпусни мебели е почти неизбежно. Това е основата на всеки интериор.

Корпусните мебели са всички мебели от масивни модули, монтирани и закрепени хоризонтално и вертикално. Това разнообразие включва:

• шкафове;
• бюфети;
• слушалки;
• складови площи;
• стелажи, "стени", рафтове, нощни шкафчета;
• маси за хранене и писане.

В същото време в съвременните условия човек не може да се оплаче от липсата на предлагане. Както малките работилници, така и огромните корпорации активно продават мебелите си. Бизнесът за производство на мебели съществува в силно конкурентна среда.- това е основната причина за закриването на повечето стартиращи фирми. Ето защо, преди да се опитате да се реализирате в тази област, си струва да съставите бизнес план, да анализирате разходите и да вземете предвид всички плюсове и минуси.

Корпусните мебели са всички мебели, изработени от масивни модули.

От какви материали са изработени корпусните мебели?

Как да започнете мебелен бизнес от нулата? Първо трябва да разберете от какво са направени модерните корпусни мебели. Най-разпространеният материал е ПДЧ (ПДЧ) или дървесен панел със средна плътност (MDF). Мебелите от масивна дървесина са по-рядко срещани: струват значително повече, така че търсенето за тях е по-ниско.

Мебелите от ПДЧ са много по-евтини, тъй като всъщност са направени от залепени дървени стърготини. Съвременните методи за декориране ви позволяват да му придадете по-скъп и солиден вид, като същевременно поддържате ниска цена.

Ако планирате да започнете производството на корпусни мебели от ПДЧ, определено имате нужда от надежден доставчик на материали, който ще ви осигури заготовки за работа в точното време и в необходимия обем. По-добре е да сключите договор за доставка с производител на ПДЧ, отколкото сами да купувате материали при поискване.

Що се отнася до свързаните фитинги и други материали, също така е необходимо да се сключват договори с надеждни контрагенти за тяхната доставка, за да се избегне ситуация, при която е невъзможно да се изпълни поръчката навреме поради липса на компоненти.

Как се изработват корпусни мебели

Преди да започнете да съставяте списък с необходимото оборудване и други разходи за вашето предприятие, е важно да получите поне обща представа за технологичния процес на производство на корпусни мебели. Опростено, може да се опише като следния цикъл:

1. Изготвяне на дизайна на продукта, определяне на формата и размера на компонентите
   модули.
2. Изработка на модули в съответствие с продуктовия дизайн.
3. Подготовка на монтажен отвор.
4. Обработка на профили (фолио, фурнир, ламиниран ръб).
5. Събиране на готовия продукт.

Всеки цех за производство на мебели възпроизвежда този технологичен цикъл по един или друг начин.Незначителните му промени зависят от наличното оборудване в предприятието, оптимизацията на производството, квалификационните умения на служителите.

Скоростта и комфорта на работа зависят от качеството на машините и другото оборудване.

Какво оборудване е необходимо за вашето собствено производство на мебели

Сега помислете какво оборудване за производство на мебели е необходимо за стартиращо предприятие. На първо място, това са различни видове машини за производство на мебели:

1. Изрязване на формат. С помощта на тази машина се създават модули с желания размер и форма от заготовки от ПДЧ. Те ви позволяват да режете плоскости хоризонтално и вертикално, както и под ъгъл без отчупване, при точно спазване на необходимите размери. Такива машини са разделени на разновидности в зависимост от технологията на подаване на детайла: ръчни, полуавтоматични и напълно автоматизирани.
   

   За малки производства са подходящи ръчните - те ви позволяват да обслужвате необходимия обем и в същото време са по-евтини. С разширяването на предприятието и преминаването към масово производство е разумно да се заменят с полуавтоматични или автоматични машини. Цената на такива машини започва от 200 хиляди рубли.

2. Облицовка на ръбове. Името на тази машина говори директно за нейната функция - обработка на ръбовете на продукта. Възможни са няколко варианта за обработка на разфасовки: залепване на декоративен филм, меламинова лента за ръбове, инсталиране на фурнир или дървени летви. За нова такава кола ще трябва да похарчите най-малко 600 хиляди рубли, за употребявана - около 300 хиляди.
3. Пробиване и пълнеж. Необходим за монтаж на панти и монтажни отвори. Цената на такава машина започва от 300 хиляди рубли.

В допълнение към машинните инструменти, модерната мебелна работилница трябва да бъде оборудвана с:

1. Шлифовъчна машина - за полиране на заготовки или готови продукти. От 2 хиляди рубли, но за производствени цели е по-добре да разгледате опции от 10 хиляди рубли.
2. Отвертки. Трябва да са няколко, тъй като всеки служител има нужда от тях. Закупуването на отвертки ще трябва да похарчи от 30 до 50 хиляди рубли.
3. Перфоратор. От 10 до 20 хиляди рубли.
4. Ножове, бормашини и други режещи инструменти, около 20 хиляди рубли.

По този начин само 1 200 000 - 1 500 000 рубли ще трябва да бъдат изразходвани за оборудване за производство на мебели и свързани инструменти. Можете да спестите пари по няколко начина. Например да закупите употребявано оборудване или да започнете да го отдавате на лизинг.

Когато купувате машини, нови или използвани, внимателно обмислете всички свързани гаранции.Добър знак би било наличието на гаранционно обслужване. Първо прочетете отзивите на клиентите. Качеството на металорежещите машини и другото оборудване определя скоростта и комфорта на работа, а оттам и количеството и качеството на продуктите.

Къде да отворите производство на мебели

Производството на корпусни мебели за бизнес цели изисква доста голямо пространство. Обикновено цялото пространство може да бъде разделено на зони:

• съхранение на заготовки;
• инсталирани машини/работни места;
• събиране и обработка на готови продукти;
• съхранение на готови корпусни мебели.

За малко предприятие е необходима площ от около 100 квадратни метра. По-добре е да го наемете в индустриалната част на града: това ще струва много по-малко. Уверете се, че наетите помещения имат удобни достъпни пътища за доставка на материали и детайли, както и товарене на готови продукти. Цената за наемане на стая варира значително в зависимост от региона, но средно ще струва 100-200 хиляди рубли.

За малко предприятие е необходима площ от около 100 квадратни метра.

Как работят производителите на мебели

Повечето производители на мебели, особено малките предприятия, предпочитат да правят и сглобяват продукти по поръчка. Този подход е от полза и за двете страни: купувачите получават мебели с правилния размер, цвят и конфигурация, а производителят изразходва точно толкова ресурси, колкото е необходимо, и не работи на загуба.

При този подход се прави една проба, която е изложена в магазина с индикация, че копието за продажба ще бъде направено, като се вземат предвид желанията на клиента. Основното при този подход е да произвеждате мебели достатъчно бързо и да предлагате на клиентите максимален брой опции.

Кого да наемя

Основата на мебелното предприятие ще бъдат работници, предимно дърводелци, чиято задача е директно да произвеждат мостри и продукти по поръчка. Броят на работниците зависи от обема на производството, за малък цех са достатъчни 2-4 души.

Необходим е мениджър продажби, който да намира канали за продажба на продукти, да взаимодейства с клиентите и да събира поръчки. Този специалист преговаря с мебелни магазини, търси клиенти в реалността или чрез интернет. Може да действа като маркетолог и да работи върху стратегиите за продажби на компанията. Мениджърът по покупките извършва обратната работа - търси доставчици, осигурява навременна доставка на компоненти за производство.

Много е добре, ако е възможно да се наеме дизайнер на мебели и интериор (макар и на половината от цената)който ще проектира примерни дизайни и ще препоръча разнообразни решения за клиентите.

Когато предприятието сглобява мебели по мерките на клиента, е необходим служител, който приема поръчки и, ако е необходимо, пътува до мястото и прави измервания (например за производство на шкафове, "стени", кухненски комплекти и рафтове). Тази функция може да бъде поета от дизайнер или мениджър по продажбите.

Предимства и недостатъци на бизнеса с корпусни мебели

Колко печеливш би бил такъв бизнес? Мебелите винаги са търсени, но е много трудно за стартиращите фирми да спечелят надмощие над конкурентите. Ето защо, преди да инвестирате в организирането на собствен бизнес с мебели, внимателно преценете всички плюсове и минуси на този бизнес.

Силни страни: голямо търсене и самореализация

1. Корпусните мебели винаги са в търсенето, така че производителят на качествени продукти винаги ще може да печели.
2. Сравнително малка инвестиция в предприятието. Разбира се, първоначалният капитал за мебелна компания не може да се нарече минимален. Но, първо, той е значително по-нисък от капитала, необходим за повечето други индустрии. Второ, инвестициите могат да бъдат значително намалени чрез закупуване на използвано оборудване или на лизинг.
3. Възможността за самореализация като бизнесмен или занаятчия, който произвежда продукти с голямо търсене и високо качество.

Мебелите винаги са търсени, но е много трудно за стартиращите фирми да спечелят надмощие над конкурентите.

недостатъци

Основният недостатък на бизнеса с корпусни мебели е много високата конкуренция. Такива дейности се извършват от малки частни работилници и огромни фабрики. На стартъпите им е трудно да се конкурират, много се затварят след година и половина работа, претърпяха загуби.

Какво дава предимство на производителите на мебели на пазара

Защо някои работилници работят успешно на пазара на корпусни мебели в продължение на години, а други се затварят след работа от 12-16 месеца? Причините могат да бъдат много различни, но има няколко характеристики, които обединяват успешните компании:

1. Добра работа с качествени материали. Купувайки такива мебели, купувачите очакват, че те ще им служат най-малко 10-15 години и в същото време ще запазят „продаваемия“ си вид. При работа с ПДЧ е доста трудно да се гарантира това, така че тези компании, които съчетават максимално качество с достъпни цени, се задържат на пазара.
2. Максимално внимание към желанията на клиентите, точно спазване на размерите, вариативност на цветовете и текстурите.
3. Производство на мебели от различни ценови категории - за по-голямо покритие на потенциалните купувачи.
4. Активни рекламни кампании, насочени към привличане на нови клиенти и програми за лоялност за редовни.

Заключение

Бизнесът с корпусни мебели изисква първоначален капитал от най-малко 1,2 милиона рубли и набор от специфични знания. Малък бизнес се нуждае от 4-6 служители. Конкуренцията в тази област е много висока и се обяснява с постоянното търсене сред различни категории клиенти.

Корпусните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетните, така и богатите купувачи купуват конструктивни елементи за декориране на дом или офис, както и предприятия. Определено, ако разглеждаме такава бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, няма нужда да харчите твърде много за развитие и продуктът е търсен. Ето защо по-нататък ще говорим за това как да отворите производство на мебели, да съставите бизнес план и на какъв доход можете да разчитате.

Как да развием бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази област на предприемачеството е заета от среден и малък бизнес, както и от малки работилници и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, тогава търсенето на мебели е както следва:

• кабинет.
• офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детска мека и корпусна мебел.
• Мебели за лятна резиденция.
• Специализирани мебели по поръчка - за производство, предприятия и подобни обекти

Невъзможно е да не се отбележи външният вид на мебелите - тенденциите в дизайна се променят почти всеки сезон и следователно малките индустрии имат значително предимство пред широкомащабното производство - можете бързо да преминете към пускането на нова линия.

Основната целева аудитория за продуктите на мебелния цех е, както следва:

• Млади семейства, включително и с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за офис обзавеждане, работилници и т.н.

И тъй като хората в тези категории са мнозинство, е възможно при добра работа да се осигури стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първи стъпки

За да бъде ефективен бизнесът за производство на мебели, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате своя проект. В този случай говорим за следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малките или средните предприятия не съдържат складове за готови продукти, във всеки случай големи площи и следователно най-добрият вариант би бил да се работи по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате престой на служителите.
• Рекламата трябва да бъде, дори ако говорим за малък цех или средномащабно производство. Но не си струва веднага да влагате големи суми в бизнес плана за производство на корпусни мебели - по-добре е да вложите по-голямата част от бюджета в производството.
• Няма да е излишно да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да направите това малко по-късно, след като сте проучили добре предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Огромен плюс ще бъде наличието на собствена служба за доставка и екип от монтажници. Така всъщност ще предоставите пълен набор от услуги и това е предимство пред конкурентите.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на работата на фирмите-основни конкуренти. Това ще ви помогне да идентифицирате техните слабости и да "играете" върху това - това, което те нямат, можете (разбира се, в добър начин).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика и следователно да осигурите най-изгодните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и на месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо, за да се изготви подробен бизнес план за производство на мебели с изчисления.

Моля, имайте предвид също, че бизнес планът ще бъде необходим документ, ако възнамерявате да вземете заем от банка за развитие на вашия бизнес.

Как да напиша бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели всъщност е основен документ за развитието на бизнеса. Ето защо е необходимо да се обърне специално внимание на нейното съставяне.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на откриването на производство е видът на произвежданите продукти, предложеният асортимент за начало (по-късно ще го разширите, ще премахнете някои позиции). Също така тук трябва да въведете технологичния процес на производство, прогнозния период на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства на съучредители.
• Организация на производството - наем или закупуване на помещение за цех, наличие на склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, аксесоари.
• Целева аудитория - посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаване на собствена мрежа.
• Продажба на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини, посредници. Можете също да разгледате търгове.
• Бизнес промоция и реклама. Разходът за реклама трябва да бъде предписан не по-малко внимателно от разходите за организиране на производството, тъй като в началото рекламата ще даде на клиентите, а оттам и печалбата на предприятието.
• Документалната част са разходите за регистрация на предприятието.

Малък съвет - по-добре е да определите сумите за разходни артикули малко с марж, а също така трябва отделно да посочите в бизнес плана за производство на мебели сумата за форсмажорни обстоятелства.

Маркетингова част

Може да се обмисли и разработи на етапа на изготвяне на бизнес план за мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана за мебелна работилница всъщност е развитие на бизнеса и включва следните стъпки:

• Отваряне на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на договори с мебелни магазини за изпълнение или излагане на техни мостри.
• Работа с търгове - дава добри поръчки.
• Изградете своята клиентска база.
• Реклама - разработка на вашия сайт, група в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартиране на рекламна кампания в медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: не се нуждаете от празни обещания като „най-ниските цени и най-доброто качество“, „срокът за всяка поръчка е 2 дни“ и така нататък - трябва да направите всичко с високо качество , на разумна цена и обещайте на клиентите си същото в промоционалните артикули.

Начални разходи

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е просто да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средния чек на пазара, тогава началните разходи са както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец за наемане на подходяща сграда. Около 1 милион рубли ще трябва да бъдат изразходвани за закупуване на подобно помещение, но всъщност в дългосрочен план това е по-изгодно.
• Закупуване на необходимото оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на помещенията, документална регистрация на бизнеса - около 300 000 рубли.
• Закупуване на консумативи - най-малко 250 000 рубли, но цената може да варира значително - в зависимост от това какви мебели ще произвеждате.

Не забравяйте, че отделна статия в бизнес плана на вашия мебелен магазин трябва да изчисли заплатите - също така крайната цена ще зависи от това колко служители ще имате, както и от тяхната специализация и натовареност.

Характеристики на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилно използване на материалите ще има минимум отпадъци. Но ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапицерия, пълнеж, довършителни работи и т.н. Следователно ще е необходимо и допълнително оборудване - специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да бъде разделено на следните основни етапи:

• Регистрация на фирма.
• Избор на стая.
• Закупуване на необходимото оборудване.
• Наемане.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай, ако стаята за мебелна фабрика ще има работилница и офис сграда (няма нужда от голяма). Също така, не забравяйте за отделна стая за работниците - където те могат да почиват, да обядват и да почистват след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещенията за мебелната работилница са, както следва:

• Спазване на изискванията за пожарна безопасност.
• Липса на влага.
• Възможността за поддържане на оптимални температурни условия - в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - парно, ток, канализация, ВиК, вентилационна система. Отделно трябва да се каже за електричеството - тук ще ви трябва трифазен 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате незабавно да отворите мебелна фабрика, а не само работилница, тогава помещенията трябва да бъдат избрани въз основа на факта, че трябва да има възможност за оборудване:

• Самото производствено помещение, за предпочитане разделено на няколко зони.
• Офис - за мениджъри, мениджмънт, счетоводство, срещи с клиенти.
• Домакинско помещение за работници.
• Душ стая и баня.
• Наличност.

Удобните пътища за достъп трябва да са задължителни – както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готови продукти.

Не е критично, ако всички тези помещения се намират на повече от едно място - например склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино за наемане и е по-лесно намерете помещения за такива цели в отдалечен район на града.

Необходимо оборудване

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите използвано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така имайте предвид, че трябва да сте добре запознати с машините, в противен случай можете да закупите не просто използвано оборудване, а просто изведено от експлоатация.

За да започнете, ще ви трябва следното оборудване:

• Лентов трион - ще е необходим за рязане на листове от MDF, ПДЧ, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако възнамерявате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина дървообработка, както и за декорация - за кантиране, оформяне, скосяване и др.
• Оборудване за работа със стъкло - гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Устройства за работа с метал - пробиване, за заваряване, рязане, полиране.
• Шевна техника - но само ако работите с меки конструктивни елементи.

Освен оборудване, ще ви трябват и ръчни инструменти - бормашини, отвертки, телбоди, чукове, рендета, триони и т.н.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане

Добре познатата фраза „кадрите решават всичко” в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги, а оттам и ефективността на производството на мебелите ви, ще зависи от професионализма на вашите служители.

Класическата схема за такова производство е, както следва:

• Около 5 работници, които ще се занимават пряко с производството на мебели, но в някои случаи може да има повече - до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки, ще работи с клиенти.
• Оперативен директор.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• Касиер счетоводител.

В началото някои функции могат да се изпълняват самостоятелно или да се делегират на аутсорсинг. Това често се случва със счетоводителите.

Изчисляване на доходи и печалба

Вече сме изчислили началните разходи за производство на мебели. Но не забравяйте за месечните разходи:

• Сметки за комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, малки разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли и това не се брои месечните разходи.

Сега за печалбата:

• Средно работилницата продава мебели за 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, тогава печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така производството на мебели ще достигне пълна изплащане за 21 месеца.

Рентабилността на подобни проекти е приблизително 60%, което е много добре. И ако вземем предвид покупката на сградата, то цифрите са повече от оптимистични.

Обобщаване

Производството на мебели като бизнес е целесъобразен проект, но само ако подходите правилно към този въпрос. В този случай, на първо място, трябва да изработите добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на мебелна фабрика, при закупуване на сграда за цех, е 60%, а това е отличен показател в среден град. Специално внимание трябва да се обърне на наемането на персонал - качеството на работа зависи от техните умения, а оттам и ефективността на вашия бизнес, растежа на печалбата.

С оглед на факта, че основната целева аудитория на корпусната и меката мебел са млади семейства (включително и с деца), собственици на среден и малък бизнес, подлежащи на качествена работа, няма да има недостиг на клиенти.

Трудно е да си представим комфортен и уютен дом без мебели. Откриването на бизнес в мебелната индустрия, с правилна подготовка и отчитане на всички нюанси, може да донесе значителна печалба. В статията ще разгледаме бизнес план за производство на мебели с изчисления от нулата, как да отворите и да не изгорите.

Бизнес план за производство на мебели

Мебелният бизнес съществува в две версии: продажба на произведени мебели или собствено производство. Често бизнесмените започват с продажби и след това, след като са проучили спецификата на заявките на потребителите, отварят собствено производство. В тази линия на работа ще ви трябва бизнес план за мебели.

Ще направим калкулацията за мебелен цех, който произвежда корпусни мебели в средния ценови сегмент. Това включва кухни, офис мебели, шкафове и др. Организацията на предприятието ще се извършва на принципа на непълен цикъл: доставчиците ще подготвят суровини, а компанията ще произвежда готови панели за монтаж, използвайки разработените чертежи. За допълнително предимство при формирането на ценова политика и по-кратък срок на изплащане ще бъдат използвани собствени средства при стартиране на проекта.

Преди да съставите бизнес план, е важно внимателно да проучите пазара - доставчици, потребители, конкуренти. Обемът на производството на мебели в Руската федерация, според Асоциацията на мебелната и дървообработващата промишленост, се разпределя, както следва:

• Офис мебели - 23%;
• Корпусни мебели (гарнитури, коридори, апартаменти) - 25%;
• Кухни - 22%;
• Спални - 13%;
• Мека мебел - 17%.

Представената гама от домашни мебели се разпределя според следните параметри:

• Функционално предназначение: корпусни мебели за лежане или сядане: фотьойли, столове, шезлонги, легла, дивани и др.; за съхранение: скринове, шкафове, шкафове, рафтове; за работа и хранене: бюра, маси за хранене, маси за кафе и др.
• Конструктивност: неразглобяема, секционна, универсално-сглобяема (многократно се разглобява и сглобява), вградена, огъната, трансформируема, плетена.
• Материали: изработени от дървесни материали и дърво, пластмаса, метал.

Планиран асортимент

Предварително ще съставим списък на асортимента от нашите продукти (данните ще се променят при проучване на търсенето):

• Фасади за кухни, кухни;
• Шкафове, шкафове, чекмеджета, рафтове, столове, маси за хранене, табуретки;
• Офис мебели - рафтове, компютърни маси, шкафове за документи.

Целева група

• Крайни потребители (търговия на едро) - хотели, ресторанти, големи държавни агенции, офис центрове и др.
• Крайни потребители (търговия на дребно) са бизнесмени със средни доходи, които обновяват мебелите на всеки 2-3 години.
• Посредници - дизайнерски студия, специализирани магазини за интериорни предмети, мебели.

Бизнес план за производство на мебели: маркетингова организация

Начини за продажба на продукти:

• Чрез неговия офис, който е и шоурум.
• Използване на мрежа от магазини, сключване на споразумения за партньорство с тях (включително и магазини от други региони и страни от ОНД).
• Директни продажби към правителствени агенции, хотели, големи частни фирми, с използване на пощенски списъци и обаждания през базата данни на потенциални клиенти.

Реклама

• Вашият собствен уебсайт в Интернет, неговото създаване и популяризиране, ежеседмично актуализиране на каталога, изпращане на новини до редовни абонати - допринася за географското разширяване на кръга на потребителите.
• Поставяне на рекламни блокове в интериорни и дизайнерски издания, мебелни списания и друга специализирана преса.
• Поставяне на рекламни банери в интернет ресурси на подобна тематика.

Задължителни документи

По отношение на данъчното облагане и работата с юридически лица, за предпочитане би било да се регистрира предприятие под формата на дружество с ограничена отговорност.

Документи за регистрация на LLC:

• Информация за името на фирмата - трябва да бъде свързана с нейната сфера на дейност.
• Споразумение за създаване на LLC с решение за откриване;
• Законови документи със списък на дейностите и размера на уставния капитал от най-малко 10 000 рубли (платени в пари или имущество - офис мебели, офис оборудване и др.).
• Данни на директора и главния счетоводител - копие от паспорт, идентификационен номер, телефон за връзка, адрес.
• Документи за плащане на държавно мито.
• Данни за банката, в която е открита разплащателната сметка.

Производствен план

Бизнес план за производство на мебеливключва една от най-важните му части – производствения план. Производството ще бъде организирано по принципите на незавършен цикъл. Течащи модели шкафове, сглобяеми шкафове, кухни, маси и други корпусни мебели ще бъдат произведени по конфигурация и необходимите размери. Предвижда се обработка на закупени готови ПДЧ и МДФ плоскости по зададените шаблони. Мебелите се доставят на потребителя и се сглобяват на място.

Изисквания към помещенията

Ще са необходими 2 стаи: за производство на мебели и за приемане на клиенти. Желателно е те да са разположени близо един до друг. Помещенията имат различна функционалност, така че изискванията към тях са различни:

• Площта на производствените помещения е не по-малко от 500-600 m², имате нужда от отопляемо просторно помещение на приземния етаж, възможност за подреждане на складови помещения и инсталиране на оборудване, оборудван вход с платформа за разтоварване на материали и суровини и доставка на готови продукти.
• Достъпността за клиента е важна за офиса. За предпочитане е местоположението му в центъра на търговска и бизнес дейност, на партерен етаж, с оборудван шоурум за излагане на мостри на продукти. Площ - 50-60 м². Не забравяйте да направите комуникации и козметичен ремонт.

Оборудване

Списък на оборудването за производство на части за корпусни мебели:

• Машини, управлявани от компютърни програми за производство и моделиране на мебели - "Астра-Мебели дизайнер", "Астра-Кутинг".
• Фрезова машина.
• Електрически прободен трион.
• Струг.
• Някои малки инструменти.

Персонал

Списък на служителите със специални умения и знания:

• Работници в магазина - 5-7 човека. Изисквания: опит с основните видове мебелни машини за обработка на ПДЧ и МДФ плоскости.
• Майстор производство - 1 човек. Носи финансова отговорност за машини, суровини и материали. Изисквания: познаване на особеностите на производствените процеси по монтаж и производство на корпусни мебели, опит в организационна работа.
• Шофьор - 1 човек.

Доставчици на суровини

Суровини за използване в производството са ПДЧ (ПДЧ), MDF плоскости. Ще ви трябват местни или чуждестранни доставчици на плочи, консумативи (лепило, боя, покрития, панти, дръжки, водачи на чекмеджета, панти, ключалки, крепежни елементи и др.).

Изисквания към доставчиците: репутация на фирмата, наличие на сертификати, доставка, възможност за доставки с разсрочено плащане. Търсенето на доставчици се извършва в специализирани публикации, в интернет, се избират и сравняват няколко оферти.

Финансов план

За да изчислим бизнес плана за производство на мебели, ние вземаме предвид всички първоначални разходи за стартиране и популяризиране на проекта, фиксирани разходи и сравняваме с паричните постъпления. Анализираме основните финансови показатели: рентабилност, размер на инвестициите, срок на изплащане на проекта.

Първоначални разходи:

• Закупуване на оборудване - 1 000 000 рубли;
• Регистрация на фирма - 30 000-40 000 рубли;
• Закупуване на консумативи - 150 000 рубли.

Общо за стартиране на проекта - 1200000 рубли.

Вид на привлечените средства - собствени, привлечени. Във втория случай се вземат предвид допълнителните разходи за лихва по кредита. При среден лихвен процент от 22-25% годишно, рентабилността на производството се изисква поне 30-35%. Периодът на изплащане зависи от печалбата след плащане на всички данъци, лихви по заеми и други разходи.

Ще разгледаме варианта със собствени средства за стартиране на производство.

Променливи разходи (на месец):

• Заплата на работниците - 100 000 рубли;
• Суровини и материали - 150 000 рубли.

Фиксирани разходи (на месец):

• Заплата за офис служители - 20 000 рубли.
• Наем на помещения - 50 000 рубли.
• Разходи за реклама - 10 000 рубли.

Планираните приходи от продажби се очаква да бъдат около 400 000 рубли на месец. Интензивната промоция ще допринесе за ръст на приходите годишно с 20%.

Като се вземе предвид 30% рентабилност, месечният доход ще бъде 150 000 рубли. Месечни фиксирани разходи - 80 000 рубли. Печалба след приспадане на такси, данъци и разходи - 70 000 рубли. При рентабилност от 30% периодът на изплащане ще бъде 14 месеца.

Анализ на бизнес риска

Основните рискове включват контрабанда на евтини нискокачествени мебели от Китай и Полша. Такива мебели са краткотрайни и могат да бъдат вредни за здравето.

Този бизнес план за производство на мека мебел ще даде възможност на предприемачите да създадат и компетентно да организират работата на малък цех. Повишеното търсене на висококачествена и евтина мека мебел е една от основните причини за появата на значителен брой нови производители на руския пазар, които днес представляват над 70% от всички продавани продукти. А меката мебел заема около 15% от целия пазар на мебели, нейното производство е атрактивна ниша, особено за малкия и средния бизнес, и не изисква значителни първоначални инвестиции.

Обща концепция на проекта

Популярността на меката мебел се обяснява с няколко фактора.

Първо, производството му все повече се ориентира към „изработка по поръчка“. За малките предприятия, занимаващи се с масово производство на големи партиди корпусни мебели и изделия от масивно дърво, е трудно да се конкурират на пазара, докато производството на малки партиди мека мебел може да осигури доста приемлива рентабилност.

Второ, в малки частни работилници, занимаващи се с производство на мека мебел по поръчка, значителна част от работата се извършва ръчно, което не изисква закупуване на високопроизводително и скъпо производствено и технологично оборудване.

На трето място, производството на мебели в малки предприятия се реорганизира лесно и бързо, за да произвежда нови продукти поради промените в потребителските вкусове и модните тенденции.

Четвърто, стартирането на малък бизнес за производство на мебели е страхотно преживяване за изграждане на мащабен печеливш бизнес в бъдеще.

Пето, на руския пазар нишата за производство на мебели по поръчка в малките градове и селските райони е практически безплатна, така че тук перспективите за успешна работа за малки мебелни работилници са най-големи.

Описание на обекта

Нашият бизнес план за производство на мека мебел с изчисления е предназначен да подпомогне създаването и стартирането на малък цех, който ще произвежда продукти по поръчка. Най-продуктивното използване на документа е организацията на производството в малките градове. Предприятието трябва да осигури пълен технологичен цикъл за производство на мека мебел и продажбата й на потребителите.

Основна продуктова гама:

• дивани.
• Банкети.
• османци.
• Кресла.
• Шезлонги.
• Столове.

Изненадващо, но в нормативната и технологичната документация няма определение за "мека мебел". В настоящите стандарти се използват понятия като „мебели за сядане“ и „легнали мебели“. Освен това тези продукти могат да бъдат направени както с меки, така и с твърди елементи. Следователно, в общоприетия смисъл, меката мебел се отнася до продукти, в дизайна на които има традиционни елементи на "мекота": възглавници, пружини, различни пълнители и т.н.

Анализ на пазара на мека мебел

Както показва статистиката, руснак със средни доходи сменя диван или стол на около 3-4 години. Повечето от днешния пазар на мека мебел в страната е продукт от средния ценови клас. Те заемат 60% от пазара. Делът на първокласната мека мебел е сравнително малък и възлиза на около 13%. Това се дължи преди всичко на високата цена на такива продукти. Освен това в този ценови диапазон потребителите са по-склонни да избират маркови продукти от чуждестранни производители.

Днес вътрешният пазар на мебели се характеризира с намаляване на броя на производствените мощности, работещи "на поток". Все по-голям брой предприятия преминават към производство на продукти по поръчка.

Често се случва потребителите, следвайки модата, да поръчват мебели, които по отношение на производителността са значително по-ниски от продуктите "в линия". Пример за това е производството на оригинални меки ъгли с копринена или бяла тапицерия. От само себе си се разбира, че такива мебели са изключително непрактични и че при поръчка потребителят очаква да смени „украсата“ за една, максимум две години.

Тази тенденция се подкрепя и от финансов фактор: необходими са значителни инвестиции в дейността на предприятия с масово производство. Тези ресурси се насочват не само към стартиращи нужди, свързани със закупуване на оборудване, но и към текущи, поради необходимостта от закупуване на големи количества материали, компоненти, дамаски за тапицерия и др. В този случай е много трудно да тегли пари от бизнеса, ако е необходимо, защото средствата остават "замразени" под формата на заеми, готови продукти, дългове към доставчици на компоненти и материали.

Както показва практиката, сезонният фактор оказва голямо влияние върху този бизнес. Например, в период на спад в търсенето, от 1000 артикула, пуснати за продажба, реално се продават не повече от 200-250 броя. За да се осигури рентабилността на предприятието, е необходимо да се съсредоточи върху продажбата на готови продукти в региона, където се намира. Това ще позволи не само да се намалят транспортните разходи, но и да се реагира по-чувствително на промените в предпочитанията на основните потребители на продукти, като по този начин се оптимизират общите производствени разходи. За дълги разстояния ще бъде изгодно да се доставят само мебели от първокласен клас.

Описание на обекта

Най-популярните видове мека мебел у нас са моделите трансформатори. Новото предприятие ще осигури пълен технологичен цикъл на тяхното производство, който включва следните етапи.

1. Рязане на дървен материал в дърводелския цех. Тук се извършват операции по рязане на дъски и шперплат в заготовки и сглобяване на дървени мебелни рамки.
2. Тапицерия на рамката. Тази стъпка от процеса се извършва в секцията за тапицерия на производственото съоръжение. По време на него рамката се залепва с дорнит, след това с гума от пяна, върху която се фиксира тапицерията.
3. Монтаж на елементи за мекота. Основният такъв елемент в повечето видове мека мебел са пружините. Те изпълняват ортопедична функция и се монтират върху продукти под формата на блокове, които са монтирани в центъра и периметъра на продукта. След това пружинните блокове се залепват с гума от пяна.
4. Залепване със защитни материали. Върху пружинния блок последователно са залепени плътен тъкан материал и спанбонд, които предпазват тапицерията от протриване срещу пружините.
5. Полагане на гума от пяна или синтепон. Върху подложките е поставен друг елемент на мекота с височина около 40 мм. Наличието на синтетичен зимник в него ще позволи на гумата от пяна да „диша“.
6. Изрежете материали за тапицерия в шивашкия цех. Тук на специално оборудване се извършват операции с различни видове тапицерия: от обикновени тъкани до естествена кожа. След изрязване на тапицерията според размерите на дизайна на продукта, тя се „насочва“ към многослойната основа.
7. Изработка и закрепване на капаци. Калъфите се изработват в стриктно съответствие с размерите на продукта. Носят се върху рамка с фиксирана основа.
8. Контролно сглобяване на готовия продукт. Тази операция се извършва с цел проверка на работоспособността на всички елементи от дизайна на продукта и последваща корекция на откритите недостатъци.
9. Опаковка на продукта в полиетилен и картон.

Тези технологични операции се различават малко при производството на дивани или фотьойли. Тези продукти използват само различни трансформиращи механизми (ако са предвидени в дизайна).

Очаква се да стартира предприятие, внедряващо изцяло описаната по-горе технология в рамките на два месеца от началото на проекта. За да направите това, трябва да извършите следните дейности:

1. Да се ​​проучи състоянието на тази индустрия и да се анализира регионалния пазар за производство на мебели.
2. Получете съвет от представители на този бизнес, ако е необходимо.
3. Направете подробен бизнес план с изчисления за вашия вариант за организация на бизнеса.
4. Сключете инвестиционен договор и вземете заем.
5. Регистрирайте бизнес.
6. Сключете договори за закупуване на материали, мебелен обков и други компоненти за производство на мека мебел.
7. Изберете необходимите производствени помещения и сключете договор за наем.
8. Закупуване на технологично оборудване, извършване на монтажа и настройката му.
9. Изберете и, ако е необходимо, обучете персонала на компанията.
10. Създаване на пазари за продукти.
11. Организирайте активна рекламна и маркетингова кампания.

Планирано е тези дейности да бъдат завършени в следните срокове:

Етап/месец, десетилетие	1-ви месец			2-ри месец
	1 декември	2 декември	3 декември	1 декември	2 декември	3 декември
Регистрация на фирма, откриване на разплащателна сметка	+	+	+
Подписване на договор за наем		+	+
Закупуване на технологично и спомагателно оборудване	+	+	+
Ремонт на помещения		+	+	+
Издаване на разрешителни и одобрения				+	+
Монтаж, настройка и тестване на производствено оборудване			+	+	+
Изготвяне на документи за продуктовата гама			+	+
Избор на специалисти			+	+	+
Сключване на договори с потребители на продукти и доставчици на материали и компоненти			+	+	+	+
Стартиране на предприятието						+

Сроковете са ориентировъчни и зависят от конкретните условия на организация на производството.

Организационно-правна форма, данъчна система и регистрация на предприятие

Предприятието е създадено в рамките на организационно-правната форма на LLC (дружество с ограничена отговорност). Този избор се дължи на предимствата, които тази форма на бизнес предоставя: на първо място, възможността за работа с юридически лица и повече възможности за продажба на готови продукти.

Цехът за производство на мека мебел ще работи по общата данъчна система, която предвижда плащане на следните данъци:

данък	Приложима данъчна основа	Периодичност	Сума на залога
За размера на печалбата	Размерът на получената печалба	М-ц	20%
ДДС	Размерът на начисления ДДС	М-ц	18%
За собственост	Стойността на придобитото имущество	Според графика	2,2%
доходи	FOT	М-ц	13%
Социални плащания	FOT	М-ц	34%

Регистрацията на стопански субект се извършва в следните области на дейност:

• Производство на други мебели - OKVED 36.14.
• Търговия на дребно с мебели - OKVED 52.44.1.
• Търговия на едро с мебели - OKVED 51.47.11.

Производството на мека мебел не изисква лиценз. Сертифицирането на продуктите се извършва по искане на производителя с цел повишаване на конкурентоспособността на произвежданите продукти.

Избор на стая

Производството за производство на мека мебел се намира в помещение под наем с обща площ от най-малко 440-450 квадратни метра. м. Ще съдържа:

• дърводелство (80 кв. м.);
• шиене (35 кв. м.);
• тапицерия (70 кв. м.);
• сглобяеми (25 кв. м);
• опаковка (25 кв. м).

Складови и търговски помещения:

• Склад за компоненти и суровини (50 кв.м).
• Склад за готови продукти (100 кв.м.)
• Търговско-изложбена зала (70 кв.м).
• Фирмен офис (30 кв. м).

Очакваният размер на наема ще бъде 81 000 рубли на месец (със средна цена за 1 кв. м - 180 рубли).

Оборудване на предприятието

За осигуряване на нормална работа на цеха за производство на мека мебел се закупува следното оборудване:

Вид оборудване	количество	Цена (в рубли)
Циркулярен трион	1	19 900
Комбинирана машина KSM 1A	1	20 000
Сушилен агрегат	1	11 000
Многорезов нож ЦДК-5	1	32 000
струг	1	8 500
Фрезова машина за шипове	1	15 000
Машина за подстригване (ЦКБ-40)	1	21 000
машина за мелене	1	38 000
Комплект пневматични скоби	1	4 500
Прицелни пистолети	2	3 800
Шевна машина	1	5 800
Комплект ръчни електроинструменти	Бормашини, перфоратори, отвертки	10 000
Маси за рязане	2	8 000
Режещ инструмент	Ножици, ножове	2 000
Инструменти и приспособления за измерване и маркиране	Линийки, гониометри, метри	500
Обща сума	200 000

Освен това компанията закупува компютър, софтуер за дизайнер на мебели, офис мебели и аксесоари и консумативи. По този начин първоначалната цена за оборудване на работилницата ще бъде 300 000 рубли (с изключение на разходите за наемане на помещения).

подбор на персонал

За работа в цеха за производство на мека мебел са необходими следните специалисти:

позиция	Брой служители на пълен работен ден	Заплата (в рубли)	Разходи за заплати за персонала на месец (в рубли)	Годишният обем на фонда на работната заплата (в рубли)
директор	1	30 000	30 000	360 000
касиер счетоводител	1	15 000	15 000	180 000
Дизайнер на приемане	1	15 000	15 000	180 000
Мениджър продажби	1	15 000	15 000	180 000
Майстор на производството	1	20 000	20 000	240 000
Монтажни дограми	2	15 000	30 000	360 000
шивачка	1	10 000	10 000	120 000
Спомагателни работници	2	8 000	16 000	192 000
Мебелна тапицерия	1	15 000	15 000	180 000
Обща сума			166 000	1 992 000

За основните производствени специалности (дизайнер, тапицер, дърводелец, занаятчия) комплектът се изработва по критериите за професионална пригодност, възприети в този бранш.

Маркетинг и реклама

Маркетинговата политика на компанията е насочена към създаване на мнение сред потребителите, че произвежданата мека мебел има отлични експлоатационни характеристики, има по-ниска цена от основните си конкуренти и че компанията е готова да разгледа всякакви варианти за дългосрочно сътрудничество с предоставяне на значителни ценови преференции.

За тази цел са планирани следните промоционални дейности:

• Изготвяне и публикуване на съобщения за предприятието в местни медии.
• Разработване на схема за таргетирана реклама чрез изпращане на писма до специализирани магазини и фирми.
• Разработване на собствен уебсайт на компанията с възможност за онлайн поръчка на продукти.
• Активиране на потребителското търсене чрез разработване на атрактивни търговски предложения и провеждане на промоции.

Основният маркетингов ресурс на предприятието е високото качество на неговите продукти, които могат да бъдат закупени директно от производителя.

Финансов план

В началния етап от дейността на предприятието се очаква да приема до 100 поръчки за производство на мебели на месец. В този случай максималната цена на продукта (диван) ще бъде:

Име на материалите	Консумирано количество материал	Цена за бройка)	Цена, триене.
Дъска с ръбове	0,08 куб. м	600	48
Шперплат	1 кв. м	59	59
плочи от дървесни влакна	2 листа	70	140
Гоблен	8,4 л.м	220	1 848
Текстил	1м	90	90
Вата	4 часа следобед	28	112
Нокти	0,7 кг	12	8,40
Пяна гума	0,3 кг	45	13,50
винтове	0,2 кг	20	4
Конци	0.1b	6	0,6
болтове	0,5 кг	20	10
аксесоари			30
лепило	0,2 кг	15	3
Възглавници	6 бр.	28	480
картон	2 кг	12	24
Полиетилен	13 кв. м	9	117
Обща сума	2 987,50 RUB

Текущите разходи на предприятието ще бъдат:

Като се вземат предвид извършените изчисления, общата цена на продуктите, произведени за 1 месец, ще бъде 5788,26 рубли. С марж на печалба от 25% средната цена на продуктите в продажба ще достигне 7235,33 рубли.

Като се вземе предвид плащането на данъци, цехът ще получи печалба за 1-вия месец на работа в размер на 115 765,78 рубли. Рентабилността на предприятието ще бъде 25%, което ще позволи да се възстановят разходите за откриването му не по-късно от четири месеца от началото на работата.

Заключение

Откриването на цех за производство на мека мебел по поръчка е печеливш бизнес със средно ниво на потенциални рискове. При правилно планиране, ниски разходи и благоприятна ситуация на потребителския пазар, основателят ще има възможност да получи стабилна печалба от стабилно функциониращо предприятие с перспектива да го разшири.