إذا كان كل شخص راضيًا عن أبسط الأطعمة والملابس الأكثر بدائية والسكن الرديء ، فمن الواضح أنه لن تظهر أنواع أخرى من الطعام والملابس والشقق في العالم.
توماس روبرت مالتوس
سيادة المنتج وسيادة المستهلك. نموذج لسلوك المستهلك. ضرورة وتعقيد دراسة سلوك المستهلك.
جدوى. مفهوم المنفعة الحدية. إجمالي المنفعة وعلاقتها بالمنفعة الحدية.
جوهر قانون تناقص المنفعة الحدية وتمثيلها التصويري. قانون المنافع الهامشية المتساوية.
المعنى الاقتصادي لمنحنى اللامبالاة المستهلك. خريطة منحنيات اللامبالاة واستخدامها العملي. حد الميزانية.
جوهر نقطة توازن المستهلك وأهميته. التمثيل البياني لموقف التوازن للمستهلك.
قيمة نظرية المنفعة الحدية لفهم نظرية الطلب.
يبدأ عرض الاقتصاد الجزئي عادةً بالنظر في نظرية المستهلك ومشكلة الطلب على السلع الاستهلاكية. يعتمد هذا التقليد على فكرة أن القوة الدافعة الرئيسية للاقتصاد هي تلبية الاحتياجات البشرية. في النظرية الحديثة ، تبلورت هذه الفكرة في المفهوم سيادة المستهلك،حيث ، في اقتصاد السوق ، يتخذ المستهلكون القرارات بشأن ما يجب إنتاجه وكميته.
لذلك ، يتم طرح طلب المستهلك في المقام الأول ، حيث تتجلى أهم الاحتياجات البشرية. في هذا الموضوع ، سنحاول شرح منحنى طلب السوق الذي نعرفه بالفعل من خلال منطق اختيار المستهلك. سيساعد هذا ليس فقط في فهم سلوك السوق الفعلي للمستهلك ، ولكن أيضًا في فهم أفعاله في مواقف الحياة المختلفة.
كل واحد منا هو مستهلك وبالتالي يمكن أن يكون نقطة البداية لتحليل سلوك فئة المستهلكين بأكملها. تشير تجربتنا الشخصية إلى أن الأمر يتعلق جزئيًا فقط بأن لكل شخص عاداته وتعاطفه (التفضيلات ، كما يقول الاقتصاديون).
يتم تفسير حقيقة الشراء ليس فقط من خلال هذا ، ولكن أيضًا من خلال نطاق وأسعار السلع المعروضة ، فضلاً عن ميزانية المستهلك. لذلك ، يكاد يكون من المستحيل العثور على مشترين متطابقين. ربما يمكنك أن تتذكر أن المشتريات التي قمت بها بدافع ، كانت مرتبطة ببعض الظروف الخاصة.
هل من الممكن في ظل هذه الظروف إنشاء صورة لمستهلك نموذجي ، لتقديم نموذج لسلوكه؟ اتضح أنك تستطيع.
نموذج سلوك المستهلكيعتمد على الافتراضات التالية:
- 1. يعمل المستهلك في ظروف ذات فرص محدودة ، لذا فإن قراره هو خيار بديل من مجموعة معينة من الخيارات.
- 2. هدف المستهلك هو الحصول على أقصى قدر من الرضا عن الاستهلاك.
- 3. عند اختيار الخيار الأفضل ، يتصرف المستهلك بعقلانية. يتخذ قرارا اقتصاديا.
من الواضح أن المشتري يكتسب سلعة من أجل قيمتها الاستعمالية ، أي من أجل منفعتها ، لأنه يحتاج إلى هذه السلعة لتلبية احتياجاته.
ف. قيسناي: "في مجال الاقتصاد ، يدفع الناس الرغبة في الإنجاز
أعظم فرح بأقل تكلفة أو مشقة
العمل."
تم إدخال مصطلح "المنفعة" في المفردات الاقتصادية من قبل الفيلسوف الإنجليزي جيريمي بينثام.
المنفعة هي الرضا الذاتي ، الاستفادة من استهلاك سلعة.
هذا الاقتراح العام الذي لا جدال فيه على الإطلاق لا يمنحنا أي شيء تقريبًا لفهم سلوك المشتري في السوق ، إذا لم نفكر في بعض قوانين عملية الاستهلاك نفسها. أولاً ، معظم احتياجات الإنسان مشبعة عاجلاً أم آجلاً ، أي راضيا تدريجيا. ثانيًا ، لا يحدث الانتقال من إشباع غير كامل للحاجة إلى إشباع كامل بشكل مفاجئ ، ولكن من خلال عدد أكبر أو أقل من الخطوات. ولكن إذا انخفضت شدة الحاجة عند استيفائها ، فيجب أيضًا أن تنخفض فائدة السلعة للمستهلك مع زيادة مقدار هذه السلعة.
المنفعة الحديةهي المنفعة الإضافية من استهلاك كل وحدة لاحقة من السلعة.
يشار إلى المنفعة الحدية MU (فائدة هامشية).
المنفعة العامةهو إجمالي المنفعة من استهلاك جميع وحدات السلعة.
يشار إلى الأداة العامة TU (إجمالي المنفعة).
يمكننا التعبير عن المنفعة الكلية والهامشية من حيث بعضنا البعض.
إجمالي المنفعة هو مجموع المرافق الهامشية للوحدات المستهلكة للسلعة.
والمنفعة الحدية ليست أكثر من زيادة في إجمالي المنفعة ، فائدة إضافية.
من خلال زيادة استهلاك سلعة ما ، فإننا بالطبع نزيد المنفعة الإجمالية ، ولكن مع كل خطوة جديدة ، تصبح هذه العملية أكثر صعوبة وأبطأ. تذكر كيف تبدو أول حبة خوخ أو قطعة من البطيخ لذيذة وكيف يختفي سحر القطعة الأولى تدريجياً ، وكيف يأتي التشبع تدريجياً.
يقول الاقتصاديون في هذه الحالة ذلك قانون تناقص المنفعة الحدية.غالبًا ما يطلق عليه القانون الأول لجوسين ، الذي سمي على اسم الاقتصادي الألماني جي جوسين ، الذي صاغه لأول مرة في عام 1854.
قانون تناقص المنفعة الحدية: كلما زادت كمية البضائع المستهلكة ، انخفضت المنفعة الحدية التي تأتي من استهلاك كل وحدة جديدة.
حاول الآن شرح سبب بيع الأعمال الفنية باهظة الثمن ، ونسخها أرخص بكثير؟
كتاب غينيس للأرقام القياسية: بيعت أغلى لوحة في العالم في نوفمبر 2013 مقابل 142.4 مليون دولار في مزاد كريستي في نيويورك.
يورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. هذه لوحة ثلاثية للرسام التعبيري البريطاني فرانسيس بيكون تصور صديقه لوسيان
فرويد (رسمت الصورة عام 1969).
إذا حاولنا تقييم الأداة المساعدة في الوحدات التقليدية (في هذه الحالة ، يمكن أيضًا استخدام قيمة نقدية) وسنقوم بقياسها على طول المحور الإحداثي ، ورسم مقدار السلعة المستهلكة على محور الإحداثي ، فسنحصل على تفسير رسومي لقانون تناقص المنفعة.
يوضح الرسم البياني لتناقص المنفعة الحدية أن قيمة المنفعة الحدية مرتبطة عكسياً بكمية سلعة معينة ودرجة الحاجة إليها.
يرتب كل شخص احتياجاته ، وبالتالي ، طلبه في السوق وفقًا لمقياس معين تشغل فيه الأماكن الأولى أكثر الاحتياجات إلحاحًا ، تليها الأماكن الأخرى.
لكن.فاغنر: "الخاصية الأساسية للطبيعة الاقتصادية للإنسان هي وجود الحاجات ، أي الشعور بنقص السلع والرغبة في القضاء عليها".
ما هو شرط التوازن الرئيسي الذي يجب الوفاء به حتى يتمكن الشخص من تعظيم المنفعة التي يحصل عليها من خلال شراء سلع مختلفة ، لأن كل منتج له سعر السوق الخاص به ، وميزانية المستهلك محدودة؟
نتذكر أن المستهلك يتصرف بعقلانية ، لذلك سيحاول تغيير مجموعة المنتجات طالما أن هذا يوفر له زيادة في المنفعة. إذا رفض ، على سبيل المثال ، الجزء التالي من القهوة لصالح الكعك ، فإنه لا يستطيع زيادة المنفعة الإجمالية ، فهذا يعني أنه قد تم الوصول إلى نقطة التوازن.
نقطة المستهلكيعني التوازن أنه لا يمكن زيادة المنفعة الإجمالية ضمن الميزانية المعينة وأن المستهلك يتوقف عن تغيير أي شيء في استهلاكه. يحدث هذا عندما تصبح المنفعة الحدية المستلمة لكل روبل يتم إنفاقه على سلعة واحدة مساوية للمنفعة الحدية المستلمة لكل روبل يتم إنفاقه على سلعة أخرى.
هذا يدل على العمل قانون المنافع الهامشية المتساوية.
قانون المرافق الهامشية المتساوية: يزداد الطلب على السلعة حتى تصبح المنفعة الحدية لكل وحدة من الأموال المنفقة مساوية للمنفعة الحدية للسلع الأخرى لكل وحدة من المال.
إن احتياجات كل شخص متنوعة للغاية ، كما هو الحال في عالم السلع الذي يعيش فيه. ومع ذلك ، من أجل فهم منطق سلوك المستهلك ، سنقتصر اختياره على منتجين فقط. فليكن القهوة والكعك ، التي يشتريها عميلنا المشروط في المقهى كل يوم.
كانت بعض الخيارات للمشتريات الأسبوعية أكثر نجاحًا ، والبعض الآخر أقل نجاحًا. وكانت هناك مجموعات من منتجين مكافئين لمشترينا ، لأن المنفعة التي يحصل عليها عند استهلاك كلتا المجموعتين هي نفسها.
ينعكس هذا الافتراض في الجدول. من خلال رسم النقاط مع الإحداثيات المقابلة ، نحصل على منحنى ذي فائدة متساوية ، وهو ما يسمى منحنى اللامبالاة.
منحنى اللامبالاة الاستهلاكية (منحنى المنفعة المتساوية) هو منحنى حيث تكون المنفعة الإجمالية لاستهلاك سلعتين متساوية في جميع النقاط.
جميع مجموعات المنتجين المقابلة للنقاط الموجودة على منحنى اللامبالاة مفيدة أيضًا للمستهلك. لذلك ، يمكن للمستهلك التبديل بسهولة من مجموعة إلى أخرى. يتم تعويض المنفعة التي يخسرها بالتخلي عن أي مبلغ من منتج واحد عن طريق الاستفادة من مبلغ إضافي من منتج آخر.
خريطة اللامبالاة هي مجموعة من منحنيات اللامبالاة التي تختلف عن بعضها البعض من حيث المنفعة.
هل يمكن لأي شيء أن يمنع المستهلك من اختيار مجموعات المنتجات التي تناسب منحنى اللامبالاة الأكثر جاذبية؟ يتطلب الانتقال إلى منحنى اللامبالاة "المفيد" استيفاء شروط معينة ، وبالتالي فهي غير متاحة للجميع. لا يستطيع الجميع الدفع مقابل مستوى أعلى من الاستهلاك. يمكن أن يساعد تقييم قدرات المستهلك حد الميزانية.
خط الميزانية هو خط احتمالات الاستهلاك الذي يعكس مجموعات مختلفة من سلعتين يمكن شراؤها بأسعار ودخل معين.
خط الميزانية مع دخل قدره 20000 روبل: بغض النظر عن مجموعة سلعتين ، المقابلة لنقاط خط الميزانية ، يختار المستهلك ، سيكلفه دائمًا 20000 روبل ، أقل ، وسيكلف أقل إلى اليسار (أي ليس الكل سيتم استخدام الأموال) ، أعلاه ليس خيارًا.
إذا أظهرت منحنيات اللامبالاة ما يرغب المستهلك في شرائه ، ويظهر خط الميزانية ما يمكن للمستهلك شراؤه ، فعندئذٍ في وحدتهم يمكنهم الإجابة على سؤال حول كيفية زيادة رضا الشراء بميزانية محدودة.
تُستخدم منحنيات اللامبالاة وخط الميزانية لتفسير الموقف بيانياً عندما يزيد المستهلك من المنفعة التي يحصل عليها من شراء سلعتين مختلفتين بميزانية محدودة.
توازن المستهلكهي حالة المستهلك التي يتحقق فيها الجمع الأمثل بين سلعتين بأسعار ومستوى دخل معين للمستهلك.
بعد الوصول إليها ، يفقد المستهلك الحافز لتغيير هيكل مشترياته ، لأن هذا يعني فقدان المنفعة. المشتري في حالة توازن.
على الرسم البياني ، يتم الوصول إلى وضع التوازن للمستهلك عند هذه النقطة في،حيث يلامس خط الميزانية أعلى منحنيات اللامبالاة القابلة للتحقيق.
من وجهة نظر سلوك المستهلك ، يصبح من الواضح ما هي العوامل الكامنة وراء منحنى الطلب. السبب الأساسي للتغير في الطلب كدالة عكسية للسعر هو انخفاض المنفعة الحدية للسلعة. فقط عندما ينخفض سعر سلعة ما سيكون المستهلك على استعداد لشراء كميات أكثر وأقل إشباعًا من تلك السلعة.
تسمح لك نظرية المنفعة الحدية بفهم أفضل لكيفية تصرف الكيان الاقتصادي في السوق ، لإجراء تحليل أكثر دقة للطلب وتأثير التغييرات الكمية على توازن السوق. تؤكد هذه النظرية على تأثير الدوافع الناشئة عن تغير أذواق المستهلكين على النظام الاقتصادي.
تستخدم نظرية سلوك المستهلك على نطاق واسع من قبل الشركات في تطوير أنواع جديدة من المنتجات ، وتحسين المنتجات المنتجة بالفعل. لاتخاذ قرار لتحسين المنتجات المصنعة ، من الضروري مراعاة ليس فقط التكاليف الإضافية اللازمة لذلك ، ولكن أيضًا تفضيلات المستهلك. ما هي خصائص المنتج الأكثر أهمية بالنسبة للمشتري المحتمل؟ ما الذي يجب الانتباه إليه بشكل خاص؟
على سبيل المثال ، تحتاج شركة أحذية إلى معرفة ما هو أكثر أهمية للمستهلكين في الموديلات الجديدة: المتانة والراحة والأناقة ولون البشرة؟ كقاعدة عامة ، تجري الشركة مسحًا بين المشترين المحتملين.
ستكشف منحنيات اللامبالاة لجميع معلمات الأحذية الأربعة ، المحسوبة لكل مستجيب ، تفضيلات معظمها وتحدد ما يجب الاستثمار فيه أولاً.
ربما يكون الاستثمار في تطوير نماذج أكثر ملاءمة أقل من الاستثمار في التصميم. ومع ذلك ، إذا كان لدى المستهلكين تفضيل واضح للتصميم ، فعليهم الاستثمار هناك أولاً.
تقوم منحنيات اللامبالاة بترتيب حزم البضائع بترتيب معين وفقًا لفائدتها للمستهلك. أكبر مساهمة في تطوير النظرية الترتيبية (الترتيبية) للمنفعة قدمها ف. باريتو ، إي. سلوتسكي ، ج. هيكس.
وفي الختام ، بضع كلمات عن أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة. غالبًا ما يتم تفسير قانون جوسين الأول على أنه يعني أن الأغنياء يحصلون على فائدة أقل من مكاسب الدخل مقارنة بالفقراء. هذا ليس صحيحا. تذكر أنه لا يمكن قياس المنفعة من حيث القيمة المطلقة. يمكن للرجل الثري الجشع أن يربح من دولار إضافي أكثر من الزاهد الذي يعيش في فقر.
م. غاندي: "العالم وفير بما يكفي لتلبية احتياجات الإنسان ، لكنه ليس بالوفرة الكافية لإشباع الجشع البشري".
أسئلة الاختبار
- 1. كيف تفهم سيادة المستهلك؟
- 2. كيف تختلف عن سيادة المنتج؟
- 3. كيف يختلف طلب السوق عن الطلب الفردي؟
- 4. ما هي الافتراضات التي يعتمد عليها نموذج سلوك المستهلك؟ هل رأيت نفسك كمستهلك في هذا النموذج؟
- 5. ما هو جوهر نظرية المنفعة؟
- 6. لماذا تسمى ذاتية؟
- 7. تحديد المنفعة الحدية والإجمالية.
- 8. كيف ترتبط؟ اكتب الصيغ.
- 9. صياغة قانون تناقص المنفعة الحدية.
- 10. شرح تفسيرها البياني.
- 11. ما هو تأثير قانون المساواة في المرافق الهامشية؟ حاول كتابتها بعبارات عامة.
- 12. ماذا تظهر نقاط منحنى اللامبالاة؟
- 13. كيف تفهم اسمها؟
- 14. ما اسم مجموعة منحنيات اللامبالاة؟
- 15. ما الذي يدل على بعدهم عن الأصل؟
- 16. ما الذي يمنع المستهلك من اختيار منحنى اللامبالاة الأكثر جاذبية؟
- 17. لماذا يسمى بند الميزانية أيضًا بند فرصة الاستهلاك؟
- 18. ما هو توازن المستهلك؟
- 19. كيف يمكن تمثيلها بيانيا؟
- 20. ماذا يعني الافتقار إلى النقاط المشتركة لمنحنيات اللامبالاة وخط الميزانية على الرسم البياني لتوازن المستهلك؟
- 21. لماذا تعتقد أن دراسة سلوك المستهلك تحظى بمثل هذا الاهتمام في النظرية الاقتصادية؟
المهام والتمارين
- 1. يأكل السيد إيفانوف 1.5 كجم من لحم الخنزير شهريًا مقابل 270 روبل. لكل كيلوغرام و 1 كيلوغرام من لحم البقر مقابل 260 روبل. لكل كيلوغرام ، بالنظر إلى هذه الحالة مرضية تمامًا. بأي نسبة يقدّر المنفعة الحدية لأكل لحم الخنزير إلى لحم البقر؟
- 2. تخيل أنه في أحد أيام الصيف الحارة ، وكونك في وسط المدينة ولا تجد مشروبات غازية رخيصة ، فإنك تروي عطشك بعلبة كوكاكولا ، التي بيعت في هذا المكان مقابل 100 روبل. هل انتهكت توازن المستهلك الخاص بك بهذا؟ لماذا ا؟ أسهب في تقييمك الشخصي لفائدة علبة كوكاكولا في هذه المرحلة.
- 3. يوضح الجدول قيم المنفعة الحدية التي استخرجها السيد إيفانوف عند استهلاك الملابس والأحذية:
يتميز Ivanov بهيكل استهلاكي تكون فيه المنفعة الحدية لوحدة من الملابس ووحدة الأحذية 20 ، والتي تتوافق مع 3 وحدات من الملابس و 3 وحدات من الأحذية. دع سعر وحدة الملابس 2000 روبل ، وسعر وحدة الأحذية 1000 روبل. هل توازن هيكل استهلاك إيفانوف ، أي هل يستفيد أكثر من إنفاقه؟ وإذا لم يكن كذلك ، فماذا يفعل لزيادة منفعته العامة؟
4. لنفترض أن تكلفة الطعام 1200 روبل ، وللقرطاسية - 200 روبل. بالإضافة إلى ذلك ، عند نقطة توازن المستهلك ، تكون المنفعة الحدية للقرطاسية 6. ما هي المنفعة الحدية للطعام عند نقطة التوازن؟
مهام الندوة
1. تخيل خريطة منحنيات اللامبالاة لاستهلاك عصير البرتقال الطبيعي وصودا البرتقال كبدائل لبعضهما البعض. بناءً على دخلك والسعر الحالي للمشروب ، حدد حالة توازن المستهلك.
بافتراض ثبات سعر عصير البرتقال ، ارسم منحنى الطلب الفردي على صودا البرتقال.
حلل كيف تؤثر العوامل التالية عليه:
- أ) نمو دخلك بحيث يمكنك إنفاق ضعف هذا المبلغ على استهلاك المشروبات المنشطة ؛
- ب) تدهور طعم عصير البرتقال المستورد.
- ج) عدم وجود مبردات للمياه البرتقالية الغازية في الشوارع.
- د) زيادة مضاعفة في سعر المياه الغازية ؛
- هـ) انخفاض سعر عصير البرتقال بمقدار 1.5 ضعف.
- 2. حاول أن تشرح من منظور نظرية سلوك المستهلك إعلانًا عن سيارة مرسيدس حديثة يعد بتقديم "المزيد من السيارات بنفس السعر".
- 3. باستخدام المعرفة بقانون تناقص المنفعة الحدية ، اشرح لماذا تباع الأعمال الفنية باهظة الثمن ، ونسخها أرخص بكثير؟
- 4. من موضوع نظرية العرض والطلب ، تعرف معنى تأثيرات الاستبدال والدخل. حاول ربطها بقضية اختيار المستهلك. أعط أمثلة.
- 5. هل تعتقد أن سعر السلعة يعكس فائدتها الإجمالية أو الحدية؟ برر الجواب.
- 6. اشرح من حيث اختيار المستهلك المعنى الاقتصادي لعبارة: "لسنا أغنياء بما يكفي لشراء أشياء رخيصة".
الاختبارات
- 1. يتم التعبير عن الزيادة في دخل المستهلك بيانياً:
- أ) انخفاض في منحدر بند الميزانية ؛
- ب) في تحول بند الميزانية إلى اليمين ؛
- ج) في تحول بند الميزانية إلى اليسار ؛
- د) زيادة ميل بند الميزانية.
- 2. المنفعة الهامشية هي الرضاء الذي يمكن الحصول عليه من:
- أ) آخر وحدة من السلعة المستهلكة ؛
- ب) متوسط كمية البضائع المستهلكة.
- ج) الكمية الإجمالية للبضائع المستهلكة ؛
- د) وحدات البضائع ذات الجودة الأسوأ.
- 3. يعني قانون تناقص المنفعة الحدية أن:
- أ) نسبة المرافق الهامشية إلى أسعار السلع الكمالية أقل من نسبة السلع الأساسية ؛
- ب) المنفعة التي تجلبها كل وحدة لاحقة من السلع تتناقص مع زيادة عدد البضائع المشتراة ؛
- ج) نسبة المرافق الهامشية إلى الأسعار هي نفسها لجميع السلع ؛
- د) كل الإجابات خاطئة.
- 4. تفترض نظرية سلوك المستهلك أن المستهلك يسعى إلى تحقيق أقصى قدر من:
- أ) الفرق بين المنفعة الكلية والمنفعة الحدية.
- ب) المنفعة العامة.
- ج) متوسط المنفعة.
- د) المنفعة الحدية.
- 5. إذا اختار المستهلك مجموعة ممثلة بنقطة داخل بند الميزانية ، فعندئذٍ:
- أ) تعظيم المنفعة
- ب) يريد شراء سلع أكثر مما تسمح به ميزانيته ؛
- ج) لا تستخدم ميزانيتها بالكامل ؛
- د) في حالة توازن المستهلك.
- 6. يُفسر موضع وانحدار منحنى اللامبالاة للمستهلكين الأفراد بما يلي:
- أ) تفضيلاته ومستوى دخله ؛
- ب) فقط أسعار البضائع المشتراة ؛
- ج) تفضيلات وأسعار البضائع المشتراة ؛
- د) فقط تفضيلاته.
- 7. يزداد إجمالي المنفعة عندما تزداد المنفعة الحدية:
- أ) يتناقص
- ب) الزيادات.
- ج) تزيد أو تنقص ولكنها قيمة موجبة.
- د) قيمة سالبة.
- 8. لكي تكون في وضع توازن ، يجب على المستهلك:
- أ) لا تشتري سلعًا دون المستوى ؛
- ب) التأكد من أن أسعار البضائع المشتراة تتناسب مع إجمالي المرافق ؛
- ج) تأكد من أن سعر كل سلعة يساوي المنفعة الحدية للمال ؛
- د) توزيع الدخل بطريقة تجعل آخر روبل يُنفق على شراء أي سلعة يجلب نفس الزيادة في المنفعة مثل الروبل الذي ينفق على شراء سلعة أخرى.
- 9. توازن المستهلك على خريطة اللامبالاة هو:
- أ) أي تقاطع بين بند الميزانية ومنحنى اللامبالاة ؛
- ب) أي نقطة على أعلى منحنيات اللامبالاة ؛
- ج) النقطة التي يكون عندها منحدر خط الميزانية مساوياً لميل منحنى اللامبالاة المماس له ؛
- د) أي نقطة تقع على بند الميزانية.
- 10. تختلف منحنيات اللامبالاة على خريطة منحنيات اللامبالاة عن بعضها البعض:
- أ) بمستوى دخل المستهلك ؛
- ب) حسب مستوى المنفعة ؛
- ج) خصائص المستهلك للسلع ؛
- د) أسعار البضائع.
BLITZ POLL
- 1. منحنيات اللامبالاة لا تتقاطع أبدًا.
- 2. يعتمد منحدر خط الميزانية على نسبة أسعار سلعتين.
- 3. يقوم المستهلك بزيادة المنفعة إلى الحد الأقصى عندما يتجاوز خط ميزانيته منحنى اللامبالاة.
- 4. قد ينخفض إجمالي المنفعة في حالة المنفعة الحدية السلبية.
- 5. شرط توازن المستهلك هو المنفعة الكلية للمنتج لكنيساوي إجمالي منفعة السلعة في.
- 6. في حالة توازن المستهلك ، تكون المرافق الهامشية المحددة للسلع متساوية.
- 7. إذا اشتريت المزيد من الوحدات من سلعة ما ، فستزداد فائدتك الهامشية.
- 8. ينحرف خط الميزانية بالتوازي مع اليسار إذا زاد دخل المستهلك.
- 9. كلما انخفض دخل المستهلك ، زاد خط ميزانيته.
- 10. إذا انخفضت المنفعة الحدية ، فإن المنفعة الكلية ستنخفض أيضًا.
- 11- يحدث التحول في بند الميزانية نتيجة للتغيرات في مستوى تلبية الاحتياجات.
- 12. يشير تحليل توازن المستهلك من حيث منحنيات اللامبالاة إلى أنه يمكن قياس المرافق.
- 13. المنفعة الهامشية هي التغيير في إجمالي المنفعة الناتج عن استهلاك وحدة إضافية من السلعة.
- 14. كل نقطة تقع على منحنى اللامبالاة تعكس نفس دخل المستهلك.
- 15. إن رغبة المستهلك في زيادة المنفعة الحدية للمنتج وفقًا لنسبة الأسعار هي سبب انخفاض الطلب الفردي على المنتج.
- 16. يؤدي التغيير في الدخل إلى تغيير في منحدر بند الميزانية.
- 17. خريطة اللامبالاة هي مجموعة من منحنيات اللامبالاة.
- 18. بعد أن وصل إلى توازن المستهلك ، يتوقف المستهلك عن تغيير هيكل مشترياته.
مفاهيم أساسية
حد الميزانية
قانون المنافع الهامشية المتساوية
قانون تناقص المنفعة الحدية
بطاقة اللامبالاة
منحنى لامبالاة المستهلك
منحنى المنفعة الحدية
المنفعة العامة
جدوى
اختيار المستهلك المنفعة الهامشية توازن المستهلك طلب السوق سيادة المستهلك سيادة المنتج سيادة المنتج نقطة توازن المستهلك
المؤلفات
- 1. غريبنيف إل إس ، نوريف آر إم.اقتصاد. دورة الأساسيات: كتاب مدرسي للجامعات. م: VITA، 2005، الفصل. خمسة
- 2. دوبرينين إيه آي ، زورافليفا تي بي.النظرية الاقتصادية العامة: كتاب مدرسي. سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2004 ، الفصل. تسع.
- 3. دولان إي جيه ، ليندساي.الاقتصاد الجزئي. سانت بطرسبرغ: أوركسترا سانت بطرسبرغ ، 2004 ، الفصل 5.
- 4. كورناي آي.الطريق إلى الاقتصاد الحر. م: Nauka، 1990، الفصل. 2.
- 5. ماكونيل ك.ر. ، Brew S.L.الاقتصاد: المبادئ والمشاكل والسياسة. م: الاقتصاد. م: INFRA-M ، 2002 ، المجلد. 2 ، الفصل. 23.
- 6. مارشال أ.مبادئ الاقتصاد السياسي. م: التقدم ، 1993. المجلد. 1 ، كتاب. 3 ؛ ت 2 ، كتاب. خمسة.
- 7. بينديك آر ، روبينفيلد د.الاقتصاد الجزئي. موسكو: التقدم ، 2002. الفصل. 3.
- 8. اقتصاد السوق: كتاب مدرسي. TL. نظرية اقتصاد السوق. 4.1 الاقتصاد الجزئي / تحت. إد. ماكسيموفا ف. م ، 2002 ، ص. 64-84.
- 9. Samuelson L.اقتصاد. م: ألغون فينييسي ، 2002. المجلد 2 ، ص. 3-66.
- 10. هاينه ب.طريقة التفكير الاقتصادية. م: أخبار ، 1991 ، ص. 262-270.
حول المواضيع
- 1. الكاردينال والترتيبين: من على حق؟
- 2. مفهوم الإيجار الاستهلاكي وتطبيقه العملي.
- 3. تفضيلات المستهلك: "لا يوجد صديق للطعم واللون".
بالنسبة للتشغيل العادي للسوق ، ولتطوير إنتاج السلع والخدمات التي يحتاجها الناس ، فإن سلوك المستهلكين ليس له أهمية كبيرة. يسمح تحليلها للمصنعين بتتبع الدوافع لاختيار المشترين الذين هم مستهلكون لسلع معينة ، وتحديد أنماط التغييرات في طلب المستهلك ، وعلى هذا الأساس ، تنفيذ مشاريع الأعمال ، وبناء استراتيجية لسلوكهم في السوق.
قدم الهامشيون مساهمة كبيرة في دراسة أنماط سلوك المستهلك - ممثلين لاتجاه علمي معروف جيدًا يشرح الظواهر والعمليات الاقتصادية القائمة على القيم أو الدول الهامشية (المتزايدة). دعونا نتتبع النقاط الرئيسية لنظرية سلوك المستهلك.
سلوك المستهلك- هي عملية تكوين طلب المستهلك على مجموعة متنوعة من السلع والخدمات. تفضيلات المستهلك متغيرة بسبب العديد من العوامل الذاتية. دعنا نسمي بعضها:
1. عامل التقليد - البضاعة يتم شراؤها لأن الآخرين (الجيران ، الزملاء ، الأصدقاء) اشتراها. يصبح المنتج عصريًا ، وتشجع عقلية القطيع الكثير من الناس على شرائه.
2. عامل "الاستهلاك الظاهر" - يشتري بعض المستهلكين عمدًا أحيانًا سلعًا باهظة الثمن غير ضرورية في أماكن نخبوية للإشارة إلى انتمائهم إلى الطبقات العليا من المجتمع من خلال التبذير المرموق. إن المقارنة الحسودة لـ "النجاحات النقدية" لبعضهم البعض تشجعهم على الإنفاق الزائد ، مع مراعاة معيار النفقات المناسبة في هذه الدوائر.
3. عامل الاستعجال في اقتناء البضائع - قد يكون المنتج نفسه أكثر أهمية في الوقت الحالي منه في المستقبل (قارن فائدة معطف جلد الغنم في الشتاء والصيف ، والإصلاحات العاجلة والعادية). عن المستهلكين تحت تأثير هذا العامل ، يقولون: "مضاعف يعطي من يعطي قريبا".
4. عامل الاستهلاك الرشيد - العمل وفق مبدأ السلوك العقلاني ، يسعى المستهلك إلى الحصول على أقصى فائدة من البضائع المقتناة في ظروف ميزانيته الحالية. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون الطلب على العنب البري والتفاح مرتفعًا ، بما في ذلك لأنها تحتل المرتبة الأولى في تصنيف فائدة التوت والفواكه (يعرف الكثير من الناس المثل: "تفاحة في اليوم - ويمكنك الاستغناء عن طبيب" )، إلخ.
على الرغم من حقيقة أن تصرفات الناس ذاتية ، يمكن بسهولة تتبع الخصائص المشتركة في سلوك المستهلك العادي. من خلال تقديم طلب على سلع معينة ، يسعى المستهلك إلى جني أكبر فائدة من اكتسابها - أقصى فائدة ، الرضا الذي يحصل عليه عند استخدام السلع والخدمات المشتراة. ومع ذلك ، يواجه المستهلك قيودًا معينة تتعلق بمبلغ الدخل المتاح ، فضلاً عن مستوى أسعار السوق. تجبر هذه القيود المستهلك على الاختيار بين سلع معينة. يتأثر اختيار المستهلك أيضًا بذوقه وتفضيلاته وموقفه من الموضة ووجود أو عدم وجود سلع قابلة للتبديل والتكامل في السوق ، إلخ.
العامل الرئيسي في اختيار المستهلك هو جدوىالمنتج المشترى ، قدرته على تلبية احتياجات معينة. إنها المنفعة التي ستساعد المستهلك على تحديد مقدار المال الذي هو على استعداد لتقديمه مقابل السلعة التي يحتاجها ، وما الذي يفضله.
المنفعة مفهوم فردي بحت: ما هو مفيد لشخص ما قد يكون عديم الفائدة على الإطلاق لشخص آخر. لا ينبغي الخلط بينه وبين القيمةشيء أو آخر: على الرغم من ارتباط هذه المفاهيم ، فإن الاختلاف بينهما ضروري. إذا كانت الأشياء المفيدة متوفرة بكميات غير محدودة ، فليس لها قيمة ، والعكس صحيح: فقط تلك الأشياء المفيدة التي يكون توريدها محدودًا لها قيمة. الرجل الذي يموت من العطش في الصحراء مستعد لتقديم كل ما لديه لكوب من الماء ، لكن الطحان الذي يستخدم النهر الذي تقف عليه طاحونة الماء سيسمح لك بسحب الماء مجانًا.
يميز علم الاقتصاد بين المنفعة الإجمالية (التراكمية) والمنفعة الحدية لسلع معينة. يعتمد التقييم الذاتي للفائدة إلى حد كبير على ندرة المنتجات نفسها وحجم استهلاكها. من المعروف أنه نظرًا لأن الاحتياجات مشبعة ، فقد يشعر الشخص بتناقص فائدة كل جزء إضافي من المنتج. المنفعة الإضافية التي يستمدها المستهلك من وحدة إضافية واحدة لسلعة أو خدمة تسمى المنفعة الحدية. دعنا نحلل جوهرها في مثال محدد. احتياجات الناس متأصلة في خاصية التشبع. يمكن للشخص الجائع أن يأكل الكثير من الخبز ، ولكن عندما يشبع جوعه ، فإن كل قطعة إضافية ستكون أقل قيمة بالنسبة له. تسمى فائدة الوحدة الأخيرة لأي منتج (في مثالنا ، الخبز) هامشية.
وبالتالي ، فإن المنفعة الحدية هي الزيادة في إجمالي تأثير الاستهلاك من سلعة معينة ، والتي تتحقق من خلال استهلاك كل وحدة إضافية جديدة من هذه السلعة. على عكسها ، المنفعة الكليةهو مجموع المرافق الهامشية لجميع السلع من نوع معين يستخدمه المستهلك ، لأن كل وحدة جديدة من السلع المستهلكة تجلب قيمة منفعة مساوية لمنفعتها الحدية:
الجدول 4
مثال افتراضي يوضح
المنفعة الإجمالية (التراكمية) والحدية للسلع
بالنسبة للتشغيل العادي للسوق ، من أجل تطوير إنتاج السلع والخدمات التي يحتاجها الناس ، فإنه ليس له أهمية كبيرة سلوك المستهلك. يسمح تحليلها للكيانات التجارية (أولاً وقبل كل شيء ، رواد الأعمال) بتتبع الدوافع لاختيار المشترين الذين هم مستهلكين لسلع معينة ، وتحديد أنماط التغييرات في طلب المستهلك ، وعلى هذا الأساس ، تنفيذ مشاريع الأعمال ، وبناء استراتيجية لسلوكهم في السوق .
تم تقديم مساهمة كبيرة في دراسة أنماط سلوك المستهلك من قبل المهمشين. إلى جانب مفهوم المنفعة الحديةطرحوا نظرية المستهلكمن السلوك(أو اختيار المستهلك). بحذف التفاصيل القابلة للنقاش والرياضية ، دعونا نتتبع أهم اللحظات. لنبدأ التعرف على هذه النظرية من خلال تحديد أهم المفاهيم التي تقوم عليها.
سلوك المستهلك – هذه هي عملية تكوين طلب المستهلك على مجموعة متنوعة من السلع والخدمات.تصرفات الناس ذاتية ، ولكن يمكن بسهولة تتبع نفس الخصائص في سلوك المستهلك العادي.
من خلال تقديم طلب على سلع معينة ، يسعى المستهلك إلى أن يستمد من اكتسابها أكبر فائدة لنفسه - الحد الأقصى جدوى، أو الرضا الذي يحصل عليه من استخدام السلع والخدمات المشتراة.
ومع ذلك ، يواجه المستهلك بعض الشيء قيوديرتبط بمقدار الدخل الذي لديه ، فضلاً عن مستوى أسعار السوق. هذه القيود تجبر المستهلك على القيام بذلك خياربين بعض البضائع. بالإضافة إلى هذه القيود ، يتأثر اختيار المستهلك بنظام التفضيلات والذوق والموقف تجاه الموضة. يتأثر طلب المستهلك أيضًا بوجود أو عدم وجود سلع بديلة ومكملة في السوق.
العامل الرئيسي في اختيار المستهلك هو جدوىمنتج واحد أو آخر. دعونا نتناول خصائصه بمزيد من التفصيل.
من خلال استهلاك سلع معينة ، يقوم الناس بتقييم فائدتها لأنفسهم. هذا هو المكان الذي تأتي منه نظرية المنفعة ، بمساعدة الاقتصاديين الذين يحاولون تبرير عملية تكوين السعر. كل مشتر يحل المشكلة بنفسه: كم من بضاعته (المال) هو على استعداد لتقديمه مقابل السلعة التي يحتاجها ، وما الذي يفضله.
تفضيلات المستهلك متقلب ، متغير ، بسبب العديد من العوامل الذاتية. دعونا نفكر في بعضها بمزيد من التفصيل.
1. عاملالتقليد:يتم شراء البضائع لأن الآخرين (الجيران ، الزملاء ، الأصنام ، الأصدقاء) قاموا بشرائها. يصبح المنتج عصريًا ، ويشجع شعور القطيع الناس على شرائه ، على الرغم من مقاومة بعض المستهلكين المستقلين لاتجاهات الموضة.
2. عامل "استهلاك واضح": يشتري جزء من المستهلكين في أماكن باهظة الثمن وأحيانًا يحصلون على سلع باهظة الثمن غير ضرورية من أجل تحديد انتمائهم إلى طبقة عالية من المجتمع من خلال التبذير المرموق. إن المقارنة الحسودة بين "النجاحات النقدية" لبعضهم البعض تشجعهم على الإفراط في الإنفاق ، مع مراعاة "معيار النفقات اللائقة".
3. عاملالاستعجالفي اقتناء البضائع: قد يكون المنتج نفسه أكثر أهمية الآن منه في المستقبل ، لذلك له فائدة وسعر هامشي مختلف بمرور الوقت. دعنا نقارن ، على سبيل المثال ، فائدة معطف جلد الغنم في الشتاء والصيف ، والإصلاحات العاجلة والعادية. حول المستهلكين تحت تأثير هذا العامل ، غالبًا ما يقولون: "الشخص الذي يعطي قريبًا يعطي مضاعفًا".
4. عامل الاستهلاك الرشيد.من خلال العمل وفقًا لمبادئ الاستهلاك الرشيد ، يسعى المستهلك إلى الحصول على أقصى فائدة من البضائع المكتسبة في ظروف قيود ميزانيته الحالية. لماذا ، على سبيل المثال ، هناك طلب مرتفع نسبيًا على التوت الأزرق والتفاح؟ من بين أمور أخرى ، لأنها تحتل الصدارة في ترتيب فائدة الفاكهة والتوت. بالإضافة إلى ذلك ، يعرف الكثير من الناس المثل الإنجليزي الذي يقول: "تفاحة في اليوم - ويمكنك الاستغناء عن طبيب".
العامل الرئيسي في اختيار المستهلك ، كما أشرنا بالفعل ، هو جدوى منتج واحد أو آخر. هي تعني قدرة المنتج (السلع ، الخدمات) على تلبية احتياجات معينة للناس.
المنفعة مفهوم خالص فرد. ما هو مفيد لشخص ما قد يكون عديم الفائدة تماما لشخص آخر. في النظرية الاقتصادية ، المنفعة تعني كل شيء يلبي الاحتياجات والعادات الحالية. يمكن أن تتولد الاحتياجات نفسها من خلال الاحتياجات البيولوجية والروحية والاجتماعية على حد سواء. يكتشف الناس الخصائص المفيدة للأشياء لعدة قرون. أي سلعة مادية لها ، كقاعدة عامة ، العديد من الخصائص التي يحتاجها الناس ، لكن الناس يقيّمون هذه الخصائص بطرق مختلفة. غالبًا ما ينظرون إلى البضائع من حيث الأذواق والتفضيلات الشخصية.
يعتمد التقييم الذاتي للفائدة إلى حد كبير على ندرة المنتجات نفسها وحجم استهلاكها. من المعروف أنه نظرًا لأن الاحتياجات مشبعة ، فقد يشعر الشخص بتناقص فائدة كل جزء إضافي من المنتج. المنفعة الإضافية التي يستمدها المستهلك من وحدة إضافية واحدة لسلعة أو خدمة تسمى ص المنفعة الحدية . دعنا نحلل جوهرها في مثال محدد.
احتياجات الناس متأصلة في خاصية التشبع. يمكن للشخص الجائع ، على سبيل المثال ، أن يأكل الكثير من الخبز ، ولكن عندما يشبع جوعه ، فإن كل قطعة إضافية ستكون أقل قيمة بالنسبة له. يُطلق على فائدة الوحدة الأخيرة (في مثالنا ، الخبز) اسم هامشي (أو أقل).
لذا فإن المنفعة الحدية هي زيادة التأثير الإجمالي على المستهلك من سلعة معينة (سلع ، خدمات) ، تتحقق من خلال استهلاك كل وحدة إضافية من هذه السلعة.من السهل إثبات أن إجمالي المنفعة هو مجموع المرافق الهامشية لجميع السلع من نوع معين التي يستخدمها المستهلك. في الواقع ، كل وحدة جديدة من السلع المستهلكة تجلب قيمة فائدة مساوية لفائدتها الحدية.
المنفعة الهامشية هي مفهوم أساسي للنظرية الاقتصادية ، حيث يتم بناء العديد من النظريات والمفاهيم للسلوك الاقتصادي واختيار الأفراد والشركات.
من خلال البحث في سلوك المستهلك ، اكتشف الباحثون قوانين تناقص المنفعة الحدية . يشرحون العلاقة بين قيمة الشيء وفائدته.
هناك فرق بين فائدة الأشياء وقيمتها. إذا توفرت الأشياء المفيدة بكميات غير محدودة ، فليس لها قيمة ، والعكس صحيح. بعبارة أخرى ، فقط تلك الأشياء المفيدة ، التي يكون عرضها محدودًا ، لها قيمة. الشخص الذي يموت من العطش في الصحراء يكون مستعدًا لتقديم كل ما لديه لكوب من الماء ، وسيسمح لك طاحونة (طاحونة مائية) تستخدم النهر بسحب الماء مجانًا.
تم إثبات أسس نظرية المنفعة الحدية لأول مرة من قبل الاقتصادي الألماني هيرمان جوسن وتم تشكيلها في شكل قانونين للاستهلاك.
المنفعة الهامشية أعلى كلما قلت كمية السلع المتاحة مقارنة بالحاجة. إذا كانت المنفعة الحدية تساوي صفرًا ، فإن السلعة المعطاة موجودة بكمية يمكن أن تلبي هذه الحاجة تمامًا.
يُعرف الانخفاض في المنفعة الحدية حيث يشتري المستهلك المزيد من الوحدات من سلعة معينة قانون تناقص المنفعة الحدية.هذا هو قانون جوسين الأول. جوهرها ما قبلفائدة الوحدة لكل وحدة تالية من السلعة المستلمة في الوقت الحالي أقل من فائدة الوحدة السابقة.
يتم تقييم المنفعة حسب الموضوع. عند شراء منتج واحد ، يضحي المستهلكون باستهلاك الآخرين ، وبالتالي فإن اختيار المستهلك في اقتصاد السوق يرتبط دائمًا ليس فقط بتقييم فائدة السلع المستهلكة ، ولكن أيضًا بمقارنة أسعار الخيارات البديلة. التغيير في السعر يغير أيضًا اختيار المستهلك ، مثل الدخل الحقيقي للمستهلك وتكلفة الفرصة البديلة لهذا التغيير الجيد.
اختيار المستهلك - هو الخيار الذي يعظموظيفة المنفعة للاستهلاك الرشيد في ظل ظروفندرة الموارد (الدخل النقدي).
تذكر أن الاستهلاك العقلاني يسمى عادة الاستهلاك المعقول للسلع والخدمات من قبل كيان السوق الذي يسعى إلى تحقيق أقصى قدر من تلبية الاحتياجات عن طريق استهلاك الخصائص المفيدة للسلع الاقتصادية ، مع مراعاة القيود الحالية على الدخل والأسعار.
وبالتالي ، فإن القاعدة التالية لسلوك المستهلك هي أن كل وحدة أخيرة من المال تُنفق على الحصول على منتج تجلب نفس المنفعة الحدية. بمعنى آخر ، سيطلب المشتري حتى تصبح المنفعة الحدية لكل وحدة من الأموال التي يتم إنفاقها على هذه السلعة مساوية للمنفعة الحدية لكل وحدة من المال يتم إنفاقها على سلعة أخرى.
تكمن الفائدة القصوى في حقيقة أن المستهلك مع قيود معينة (الدخل ، السعر) يختار مجموعة من السلع والخدمات التي تلبي احتياجاته على أفضل وجه ، أي ليست هناك حاجة راضية أكثر أو أقل من الآخرين.
بأسعار وميزانية معينة ، يحقق المستهلكأقصى فائدة عند نسبة المنفعة الحديةsti to price (المنفعة الحدية المرجحة) هو نفسه بالنسبة لـجميع البضائع المستهلكة.هذه القاعدة تسمى قانون جوسين الثاني.
ومع ذلك ، فإن معيار صحة قرار شراء أو عدم شراء منتج ليس كليًا ، ولا حتى فائدة هامشية ، ولكن المنفعة الحدية لكل روبل يتم إنفاقه.
يعتبر الرضا الإضافي الذي يتم تلقيه مقابل كل روبل يتم إنفاقه هو أفضل معيار ، لأنه يجمع بين كل من عامل الرضا وعامل التكلفة ، وكلا هذين العاملين ضروريان لإجراء مقارنة معقولة بين البضائع مع بعضها البعض.
بمعنى آخر ، تضيف كل وحدة متتالية من السلعة المستهلكة أقل إلى المنفعة الإجمالية من الوحدة السابقة. يعكس قانون تناقص المنفعة الحدية العلاقة بين كمية السلعة المستهلكة ودرجة الرضا من استهلاك كل وحدة إضافية.
على الرغم من أن إجمالي المنفعة يزداد تدريجياً مع الزيادة في عدد السلع ، فإن المنفعة الحدية للوحدة الهامشية في سلسلة السلع المستهلكة تتناقص باطراد. يتم الوصول إلى الحد الأقصى للرضا عن إجمالي المنفعة عند النقطة التي تكون فيها المنفعة الحدية صفراً. هذا يعني أن الخير يلبي الحاجة تمامًا ، لأن منفعة السلعة هي القدرة على تلبية واحد أو أكثر من احتياجات الإنسان. إذا كان الاستهلاك الإضافي ضارًا (المنفعة الحدية للسلع سلبية) ، فإن إجمالي المنفعة يكون سالبًا. لذلك ، كلما امتلكنا أكثر من سلعة ، قلت قيمة كل وحدة إضافية من هذه السلعة بالنسبة لنا.
لشرح سلوك المستهلك ، يستخدم الاقتصاديون على نطاق واسع طريقة إنشاء خطوط الميزانية ومنحنيات اللامبالاة.
حد الميزانية(انظر الشكل 1) يوضح مجموعات مختلفة من منتجين يمكن للمستهلك شراؤها بدخل نقدي ثابت. سيكون العامل الرئيسي الذي يؤثر على موقع خط الميزانية هو مقدار الدخل النقدي للمستهلك وسعر المنتجات.
أي نقطة ملقاة على خط الميزانية متاحة للمستهلك ، أي يسمح له دخله والأسعار الحالية بشراء أي مجموعة من السلع X و Y: انظر العرض
منحنى اللامبالاة- رسم بياني يوضح مجموعات مختلفة من منتجين لهما نفس المنفعة للمستهلك (انظر الشكل 2). غالبًا ما يُطلق على هذا الرسم البياني اسم منحنى المنفعة المتساوية - ستكون جميع مجموعات المنتجين مفيدة بنفس القدر للمستهلك. يتم تعويض المنفعة التي يخسرها برفض مبلغ معين من منتج واحد عن طريق الاستفادة من مبلغ إضافي من منتج آخر.
بينما نتحرك إلى أسفل منحنى اللامبالاة ، نستبدل منتجًا بمنتج آخر. في هذه الحالة ، يتم استدعاء كل جزء تالٍ من المنتج المستبدل ، المنسوب إلى كل وحدة إضافية من المنتج البديل المعدل الحدي للإحلال.
من السهل أن نرى أنه بالاعتماد على كل وحدة تالية لنمو منتج واحد ، فإن الثانية تتناقص أقل فأقل. معدل الاستبدال آخذ في الانخفاض لأن منتجاتنا لا تزال مختلفة ولا تحل محل بعضها البعض بشكل كامل. المستهلك يريدهم مجموعاتبدلاً من استبدال أحدهما بالآخر تمامًا. يتسبب الانخفاض في معدل الاستبدال الهامشي في شكل محدب لمنحنى اللامبالاة فيما يتعلق بالأصل. انظر العرض.
في محاولة لفهم سلوك المستهلك والتنبؤ بأفعالهم المقبلة ، اقتصاديون خرائط منحنى اللامبالاة(انظر الشكل 3): انظر العرض
هذه ليست واحدة ، ولكنها مجموعة كاملة من منحنيات اللامبالاة الموجودة في نفس نظام الإحداثيات. تعكس أيضًا مجموعات مختلفة من المنتجين ، ولكن أيضًا على مستويات مختلفة من الرضا. تختلف المنحنيات المختلفة عن بعضها البعض في مستوى المنفعة - فكلما كان المنحنى بعيدًا عن الأصل ، زادت الفائدة الإجمالية للتركيبات التي يعكسها.
لإظهار صورة توازن المستهلكأو موضع توازن المستهلك (انظر الشكل 4) ، يتم دمج خط الميزانية مع خريطة منحنيات اللامبالاة. هذه هي الطريقة التي يتم بها العثور على النقاط الأكثر تفضيلًا للمستهلك ( نقطة الاختيار الأمثل للمستهلك).انظر العرض
أين يتعلق خط الميزانيةالأكثر بعدا منحنى اللامبالاة، سيشتري المستهلك الذي لديه دخل معين وبأسعار معينة كمية محددة من منتجين ، ويحصل لنفسه على أقصى فائدة إجمالية. تعكس جميع النقاط الأخرى في حقل الرسم البياني إما مجموعات ذات فائدة أقل ، أو مجموعات لا يستطيع المستهلك تحملها ببساطة.
تساعد المعرفة المكتسبة أثناء تحليل سلوك المستهلك رائد الأعمال على بناء خط السلوك الأمثل لشركته لظروف محددة. على وجه الخصوص ، تتيح له هذه المعرفة تحديد مقدار زيادة سعر السلع ذات الجودة الأعلى ووضع حد لهذه الزيادة ، والعكس صحيح: فهي تتيح له فهم مقدار خفض السعر دون المخاطرة بإيرادات المبيعات إذا كان الطلب لهذا المنتج النقصان.
نظرية سلوك المستهلك
سلوك المستهلك- هذه هي عملية تشكيل طلب المستهلك الفردي (الطلب الفردي) على السلع والخدمات المختلفة.
من خلال تقديم طلب على سلع معينة ، يسعى المستهلك إلى جني أكبر فائدة من اكتسابها ، أي تحقيق أقصى قدرالمنفعة الكلية. ومع ذلك ، يواجه المستهلك قيودًا مرتبطة بـالإيراداتالذي لديه ، ومستوى سعر السوق. هذه القيود تجبر المستهلك على القيام بذلكخيار بين بعض البضائع.
اختيار المستهلكهو خيار يزيد إجمالي المنفعة إلى أقصى حد في ظروف الموارد المحدودة (الدخل). وهكذا فإن نظرية سلوك المستهلك مرتبطة بتحليل ثلاث مشاكل: المنفعة الكلية والدخل والأسعار.
سلوك المستهلك العقلانييفترض أن المستهلك يزيد من إجمالي المنفعة في ظل قيود الميزانية الحالية.
المستهلك في حالة توازنإذا لم يستطع زيادة إجمالي المنفعة التي يحصل عليها ، بالنظر إلى دخله وأسعاره الحالية ، عن طريق زيادة أو خفض شراء سلعة أو أخرى.
المتطلبات الأساسية لتحليل سلوك المستهلك
تعدد أنواع الاستهلاك - يسعى كل مستهلك إلى الحصول على مجموعة متنوعة من السلع ؛
عدم التشبع - يسعى المستهلك للحصول على المزيد من السلع ؛
العبور - ثبات وتناسق أذواق المستهلك (إذا كان غير مبال بالاختيار بين الحليب والكفير أو بين الكفير والحليب المخمر ، فهو أيضًا غير مبال بالاختيار بين الحليب والحليب المخمر) ؛
قابلية استبدال البضائع - يكون المستهلك مستعدًا لرفض كمية معينة من البضائع من نوع واحد إذا عرض عليه كمية أكبر من البضائع من نوع آخر ؛
تناقص المنفعة الحدية - مع زيادة كمية السلع المستهلكة ، تنخفض فائدتها الهامشية.
الاتجاهات الرئيسية لنظرية سلوك المستهلك
أساسي(من حصيرة "الكاردينال" - رقم كمي).
ترتيبي(من حصيرة. "ترتيبي" - رقم ترتيبي).
النظرية الكاردينال لسلوك المستهلك
المنفعة قابلة للقياس تمامًا (وحدات المرافق هي "المرافق").
المستهلك في حالة توازن ، أي يقوم بتعظيم المنفعة الإجمالية عن طريق توزيع دخله بطريقة تجعل آخر روبل ينفق على شراء أي سلعة يجلب منفعة هامشية متساوية ، أي نسبة المنفعة الحدية إلى السعر هي نفسها لجميع السلع. يتم التعبير عن حالة توازن المستهلك بالصيغة:
أين MU - المنفعة الحدية للسلعأ ، ب ، ج ، على التوالى؛
P هو سعر البضائع ، أ ، ب ، ج.
تقودنا التحولات الحسابية البسيطة إلى:
بمعنى آخر ، وفقًا للنظرية الأساسية ، فإن حالة التوازن للمستهلك هيالمساواة في نسب المرافق الهامشية لأي سلعة إلى نسبة أسعارها.
نظرية المنفعة الترتيبية
جدوى لا يقاس من الناحية الكميةوالمستهلك لديه فقط القدرة على إنشاء وترتيب التفضيل لمجموعة أو أخرى من السلع المقتناة. تحدد النظرية الترتيبية حالة التوازن للمستهلك بناءً علىمنحنيات اللامبالاة، والتي تكشف عن تفضيل مجموعة أو أخرى من السلع وحد الميزانية تميز قدرة المستهلك على الحصول على مجموعة معينة من السلع.
منحنى اللامبالاة (يو) - عبارة عن مجموعة من حزم المستهلك ، لكل منها نفس المنفعة بالنسبة للمستهلك.
أي نقطة على منحنى اللامبالاة (أ ، ب ، ج ، د ، هـ ) يميز مجموعة من البضائع X و Y لهما نفس الشيء قيمة المستهلك (جلب نفس المنفعة الإجمالية) للمستهلك ، وبالتالي لا يهتم المستهلك بالشيء الذي تم تعيينه للشراء ، أي ليس لدى أي من المجموعات تفضيل.
خريطة منحنيات اللامبالاة- مجموعة من منحنيات اللامبالاة ، يمثل كل منها مستوى مختلفًا من المنفعة الكلية.
يمثل كل منحنى اللامبالاةمختلف المنفعة الشاملة. وتميز منحنيات اللامبالاة معًا تفضيلات المستهلك. كلما كان منحنى اللامبالاة بعيدًا عن الأصل ، زادت المنفعة الإجمالية التي توفرها مجموعة من السلع.
حد الميزانية ( BL) - يوضح كمية السلع المتاحة للمستهلك مع الدخل الذي تحت تصرفه وأسعار السوق الحالية.
أي نقطة ملقاة على خط الميزانية متاحة للمستهلك ، أي يسمح له دخله والأسعار الحالية بشراء أي مجموعة من السلع X و Y.
حد الميزانية:
التحولات إلى اليمين عندما يزداد دخل المستهلك أو تنخفض أسعار السلع بالتساوي ؛
التحولات إلى اليسار عندما ينخفض دخل المستهلك أو تزداد أسعار السلع بالتساوي ؛
يغير زاوية الانحدار عندما تتغير أسعار السلع بشكل غير متناسب.
المستهلك في حالة توازن، إذا اشترى مجموعة من السلع المقابلة لنقطة اتصال أعلى منحنى لامبالاة لخط الميزانية المتاح له. عند نقطة التوازن ، يتلقى المستهلك أكبر فائدة عند مستوى سعر معين والدخل المتاح له.
يتم الوصول إلى وضع التوازن للمستهلك عند هذه النقطةه ، فيه بند الميزانية BL تتعلق بأعلى منحنيات اللامبالاة المتاحة للمستهلك -يو 2. مجموعات من السلع متاحة للمستهلك X و Y الكذب على منحنى اللامبالاة U 1 (النقطتان أ و ب ) ، ومع ذلك ، فإن الأخير يتوافق مع إجمالي فائدة أقل ، نظرًا لوقوعها على منحنى اللامبالاة الأقرب إلى الأصل. في نفس الوقت ، حزم البضائع الموجودة على منحنى اللامبالاةيو 3 لها فائدة أكبر للمستهلك ، ولكن لا يمكن الوصول إليها بسبب قيود ميزانيته.
الاختبارات
1. تقترح نظرية سلوك المستهلك ما يلي:
أ) يسعى المستهلك إلى ادخار جزء من الدخل.
ب) ميزانية المستهلك محدودة.
ج) يسعى المستهلك إلى تعظيم المنفعة الإجمالية ؛
د) يسعى المستهلك لشراء منتج أرخص.
2. يكون المستهلك في حالة توازن إذا:
أ) يزيد المنفعة الحدية
ب) لا يمكن أن يدر فائدة أكبر بزيادة أو تقليل مشتريات سلعة أو سلعة أخرى متاحة له ؛
ج) يصرف دخله بالكامل.
د) يمكن أن يدر فائدة أكبر عن طريق زيادة أو تقليل مشتريات سلعة أو سلعة أخرى متاحة له.
3. تقترح نظرية سلوك المستهلك ما يلي:
أ) احتياجات المستهلك محدودة ؛
ب) احتياجات المستهلك غير محدودة.
ج) البضائع قابلة للتبديل.
د) البضائع غير قابلة للتبديل.
4. وفقًا للنظرية الأساسية ، المستهلك العقلاني عند نقطة التوازن:
أ) ينفق دائما دخله كاملا ؛
ب) يساوي نسبة المنفعة الحدية للسلع المشتراة ونسبة هذه البضائع ؛
ج) يوفر جزءًا من الدخل.
د) يتجاوز المنفعة الحدية للسعر.
5. يميز منحنى اللامبالاة:
ب) مجموعة من سلعتين لها نفس المنفعة للمستهلك ؛
د) مجموعة من سلعتين متاحتين للمستهلك مع قيود ميزانيته والأسعار الحالية.
6. على خريطة منحنيات اللامبالاة ، تكون المنفعة التراكمية أكبر من منحنى اللامبالاة:
أ) أقرب إلى نقطة الأصل ؛
ب) انحدار
د) أكثر من مظلة.
7- يميز بند الميزانية:
أ) مجموعة من سلعتين لهما فائدة مختلفة للمستهلك ؛
ب) مجموعة من سلعتين متاحتين للمستهلك مع قيود ميزانيته والأسعار الحالية ؛
ج) اعتماد كمية البضائع المشتراة على سعرها ؛
د) مجموعة من سلعتين لهما نفس المنفعة بالنسبة للمستهلك.
8. إن زيادة الدخل مع استمرار الأسعار دون تغيير سيؤدي إلى:
9. إن انخفاض سعر سلعة ما مع بقاء سعر سلعة أخرى ودخلها دون تغيير ، سيؤدي إلى:
أ) تحريك بند الميزانية إلى اليمين ؛
ب) تحريك خط الميزانية إلى اليسار ؛
ج) تغيير زاوية ميل خط الميزانية ؛
د) لن يغير موضع بند الميزانية.
10. سيختار المستهلك العقلاني في بند الميزانية:
أ) نقطة تقاطع خط الميزانية مع منحنى اللامبالاة ؛
ب) نقطة ليست على بند الميزانية ، ولكنها تقع على منحنى اللامبالاة ؛
ج) النقطة التي يلامس فيها خط الميزانية أي منحنى اللامبالاة ؛
د) النقطة التي يلامس فيها خط الميزانية أعلى منحنيات اللامبالاة المتاحة.
الإجراءات المتعلقة مباشرة بالحصول على المنتجات والخدمات والأفكار واستهلاكها والتخلص منها ، بما في ذلك عمليات صنع القرار التي تسبق هذه الإجراءات والإجراءات التالية ، تميز سلوك المستهلك. . تعتبر الحاجة الناشئة عن الحاجة أو الرغبة في استهلاك ثروات مختلفة (المادية والروحية) الدافع الاقتصادي للشخص. تشكل الاحتياجات الطلب ، والذي يعتمد إلى حد كبير على أذواق الناس وتفضيلاتهم ، أي على تصورهم الذاتي للمنتج أو تفضيلات المستهلك.
في النظرية الاقتصادية ، يُفهم الاستهلاك على أنه عملية استخدام نتائج الإنتاج لتلبية احتياجات معينة.
يعتمد سلوك المستهلك بشكل منهجي على نظرية المنفعة الحدية. يشتري المستهلك السلع والخدمات لتلبية احتياجاته ، أي أنه يريد الحصول على منفعة معينة منها. لذلك ، المنفعة هي المتعة أو الرضا الذي يحصل عليه المستهلكون من السلع والخدمات التي يشترونها.
كل الناس قادرون على مقارنة الرضا الناتج عن الأنشطة والمنتجات المختلفة ، وتفضيل البعض على الآخر. هذه التفضيلات "خالصة" لأنها لا تعتمد على الدخل والأسعار. التفضيلات "الخالصة" لا تمثل حتى الآن خيارًا حقيقيًا للمستهلك. تصبح الرغبة اختيارًا ، ويصبح الفرد مشتريًا ، عندما تؤدي تفضيلاته إلى مشتريات حقيقية في السوق. ومع ذلك ، فإن الاختيار ، على عكس الرغبة ، محدود بالدخل والأسعار.
تنبثق نظرية سلوك المستهلك أيضًا من حقيقة أن المشترين الذين لديهم خيار يتصرفون بعقلانية.
الآلية التي تنظم سلوك المستهلك هي الدافع ، وعملية تكوين الدافع هي الدافع.
أولاً ، يتم تحديد أسباب الدافع بناءً على الخصائص الاجتماعية والنفسية للمستهلك والمتطلبات اللازمة لجودة وكمية البضائع. بعد ذلك ، يتم تشكيل خطة شراء: اختيار الهدف (كمية المنتج وجودته) ، وطرق تحقيقه (كيف سيتم شراء المنتج المعروض في السوق) ، وكذلك تقييم الاحتمال الذاتي للنجاح والتنبؤ الآثار.
تتكون التكاليف المتعلقة بالاستهلاك من عنصرين: التكلفة النقدية لمنتج أو خدمة والوقت المنقضي في الاستهلاك الفعلي. نظرًا لأن الاستهلاك يستغرق قدرًا معينًا من الوقت ، فإن له معنى إيجابيًا لمعظم الناس. مع تساوي الأشياء الأخرى ، فإن تلك السلع التي تلبي الاحتياجات في وقت أقصر ستكون أكثر تفضيلاً.
عادة ما تكون أسعار سلع وخدمات معينة متطابقة متساوية لجميع المستهلكين. لكن وقت الاستهلاك المقدر لنفس المنتجات لأي منها سيكون بعيدًا عن نفسه ، نظرًا لأن تكلفة الفرصة البديلة لكل منها ستكون مختلفة. يتم تحديد الرغبة في دفع المزيد مقابل السلع والخدمات الموفرة للوقت بدقة من خلال تكلفة الفرصة البديلة لوقت المستهلك. سيختار المستهلك الذي لديه تكلفة فرصة عالية للوقت خيارًا مكلفًا ولكنه يوفر الوقت. المستهلك ذو تكلفة الفرصة المنخفضة للوقت سوف يفضل المستهلك الأرخص. تشكل الاختلافات في تقديرات تكاليف الفرصة البديلة للوقت جزءًا مهمًا من تحليل مشكلة الطلب.
يختار المشترون دائمًا السلع وفقًا لدخلهم ، والتي يمكنها ، في ظل قيود معينة على أسعار التجزئة ، تلبية احتياجاتهم على أفضل وجه. تعني العقلانية أنه سيتم إعطاء الأفضلية لتلك السلع التي ستحقق أكبر قدر من الرضا مقارنة بالحزم الأخرى ، بشرط أن يسمح دخل المشترين لهم بشراء هذه الحزم. هذا هو الاتجاه الذي يجعل من الممكن تحليل سلوك المستهلكين في السوق ، مع مراعاة افتراض عقلانية سلوكهم.
تفترض عقلانية سلوك المستهلك أن جميع المشترين لديهم المعلومات الضرورية حول سعر البضائع ، وكمية ونوعية البضائع المشتراة ، وعند شراء السلع ، يأخذون في الاعتبار مستوى دخلهم.
يمكن صياغة مقدمات سلوك المستهلك على النحو التالي: يعرف المستهلكون جيدًا المنتجات المفضلة لهم ؛ المستهلكون يتصرفون بعقلانية ؛ يعرف المستهلكون بالضبط مستوى دخلهم ولديهم معلومات حول أسعار السلع ؛ خيارات المستهلكين محدودة بدخلهم ووقتهم.
يعتمد تقييم الاستهلاك والاحتياجات والطلب على نظريات مختلفة من التحفيز ، نظريات الاستهلاك الرشيد.
توازن المستهلك هو النقطة التي يزيد فيها المستهلك من منفعته الإجمالية أو رضاه عن إنفاق دخل ثابت.
يمكن التعبير عن توازن المستهلك على النحو التالي:
أين مو- المنفعة الحدية للسلع الفردية ؛
ص- سعرها.
إذا أظهر منحنى اللامبالاة ما يرغب المستهلك في شرائه ، ويظهر خط الميزانية ما يمكن للمستهلك شراؤه ، فعندئذٍ في وحدتهم يمكنهم الإجابة على السؤال حول كيفية تحقيق أقصى قدر من الرضا عن الشراء بميزانية محدودة. تُستخدم منحنيات اللامبالاة وخط الميزانية لتفسير الموقف بيانياً عندما يزيد المستهلك من المنفعة التي يحصل عليها من شراء سلعتين مختلفتين بميزانية معينة.
يجب أن تفي المجموعة المثلى من السلع الاستهلاكية بمتطلبين: أن تكون ضمن حدود الميزانية ؛ تزويد المستهلك بالمجموعة الأكثر تفضيلاً.
تضمن هذه الشروط وتنفيذها الاختيار الأمثل لنقطة على خط الميزانية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تراكب خط الميزانية على خريطة منحنيات اللامبالاة ، كما هو موضح في الرسم البياني.
في هذه الحالة ، بشكل مستقيم كوالا لمبورهو خط الميزانية والمنحنيات يو 1 , يو 2 , يو 3 , يو 4 هي منحنيات اللامبالاة. مع الدخل المتاح ، يتحرك المستهلك بحرية في خط مستقيم كوالا لمبور، سوف تميل إلى هذه النقطة م(حد الميزانية كوالا لمبوريلامس منحنى اللامبالاة يو 2) حيث سيحصل على أكبر فائدة. يو 2 هو أعلى منحنى يمكن أن يحققه المستهلك بالدخل المتاح.
جار التحميل...