كيف تبدأ عيادة خاصة كيفية فتح عيادة خاصة. ما المطلوب لفتح عيادة؟

كيفية فتح عيادة خاصة - 4 مراحل للتحضير ، قواعد لاختيار الموقع والحسابات المالية + 5 نصائح من الخبراء.

الاستثمارات الرأسمالية: من 30 ألف دولار.
فترة الاسترداد للعيادة: 2-3 سنوات.

كيفية فتح عيادة خاصة، يمكن لأي رائد أعمال ، حتى بدون خبرة واسعة في المجال الطبي ، اكتشاف ذلك.

بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي هو القدرة على تنظيم العملية من الصفر ، وإيجاد نهج للموظفين ، وتخطيط تطوير الأعمال التجارية والترويج لها.

وهذا يتطلب روح المبادرة.

لا شك أن العيادة الخاصة هي منظمة جادة.

سيكون تنفيذ فكرة العمل هذه أكثر صعوبة من ، على سبيل المثال ، زراعة البطاطس للبيع أو حتى فتح متجر إكسسوارات.

ومع ذلك ، من خلال الإعداد الجاد وخطة العمل ، يمكنك "التغلب على قمة إيفرست".

ما هي الاستعدادات المطلوبة لفتح عيادة خاصة؟

قبل الشروع في الجزء العملي من تنفيذ فكرة فتح عيادة ، يجب على صاحب المشروع تحليل الموارد المتاحة والحالة الحالية للسوق.

يمكن تقسيم التحليل إلى عدة مراحل:

كما قيل من قبل ، لفتح مثل هذه المنظمة الجادة ، فأنت بحاجة إلى خبرة في تنظيم المشاريع.

إذا كانت لديك "فجوات" في المعرفة والمهارات ، فمن المفيد اللحاق بالركب قبل تحقيق فكرة العمل.

هناك دورات مختلفة ، قصيرة وطويلة المدى.

ما يجب التأكيد عليه في المقام الأول هو إدارة شؤون الموظفين.

إذا كانت لديك مثل هذه الفرصة ، احصل على وظيفة في عيادة.

الموقف ليس كبيرا.

المهم دراسة اساسيات العمل "من الداخل" والتواصل مع طاقم العمل والتعرف على المشاكل الاساسية.

قم بإجراء تحليل للسوق في المنطقة التي اخترتها.

لا تحتاج المستشفيات العامة إلى إدراجها في قائمة المنافسين.

لكن دراسة مستوى الملاءة وطلب السكان لخدمات معينة من العيادات أمر لا بد منه.

1. بند المصروفات	المبلغ (فرك)
   المجموع:	من 2،000،000 روبل
   الحصول على ترخيص لنوع واحد من الخدمة	13 000
   إصلاح وإعادة تجهيز المباني	190 000
   شراء المعدات لنوع واحد من الخدمة	130 000
   شراء المواد الاستهلاكية	80 000
   شراء الأدوات الصغيرة	40 000
   حملة إعلانية (إنشاء موقع ، إعلانات خارجية)	30 000
   نفقات غير متوقعة	20 000
   "وسادة" مالية لفترة الاسترداد	1 500 000

   الاستثمار الشهري في العمل والترقية

   تم وضع "الوسادة" المالية من أجل ضمان العمل المتواصل والترويج له حتى اللحظة التي سيعوض فيها الربح بشكل كامل عن تكاليف فتحه والحفاظ عليه.

   فترات الاسترداد وربحية المشروع

   قبل أن تقرر فتح عيادة ، يجب عليك تخزين أموال كافية للاستثمار في العملية لعدة سنوات أخرى.

   بعد كل شيء ، تظهر الممارسة أن الأمر سيستغرق 2-3 سنوات لعيادة خاصة عالية التخصص.

   في المتوسط ​​، سيكون الدخل الشهري حوالي مليون روبل.

   ويجب إنفاق ما لا يقل عن 400000 روبل فقط على الحفاظ على الأداء!

   يشير الاستنتاج إلى أنه لا يمكن فتح مستشفى خاص إلا إذا كان لديه رأس مال استثماري كبير.

   ستساعد النصائح من رواد الأعمال الأكثر خبرة حول كيفية فتح عيادة في تقصير فترة الاسترداد وزيادة الأرباح.

   لتصبح مالكًا ناجحًا لعيادة خاصة ،

   على إدارة العيادة الخاصة ، على عكس المؤسسات العامة ، أن تبقي "يدًا على النبض": تتبع الابتكارات في نظم العلاج ، وشراء معدات جديدة ، وتجربة سياسات التسويق.

   إذا كانت المستشفيات التقليدية "عالقة في الاتحاد السوفيتي" ، فيجب أن تكون دائمًا في المقدمة.

   لا يمكن تطوير العيادة بالمعدات القديمة.
   شراء وتركيب معدات جديدة ليست مهمة سهلة.

   لكن في خطة التطوير الخاصة بك ، يجب أن يحتل هذا العنصر المرتبة الأولى.

   يركز العديد من المديرين على الأطباء ، باستثناء بقية الموظفين.

   ومع ذلك ، يتم إنشاء الانطباع الأول من قبل موظف الاستقبال والممرضات.

   على سبيل المثال ، أيام التشخيص المجاني أو التعاون مع الشركات التي تبيع الكوبونات.

   ومع ذلك ، فإن هذه التحركات في وقت لاحق تجلب ربحًا كبيرًا.

   تطوير استراتيجية تسويق بمنظور طويل المدى.

   لا تخف من الاستثمار في موظفيك ، والمعدات من أجل راحتهم ، والدورات التدريبية ، والمكافآت النقدية.

   إذا شعر الشخص بالراحة في العمل ، فلن يذهب إلى المنافسين.

   يمثل دوران الموظفين مشكلة كبيرة لأي عمل تجاري.

   بعد قراءة المقال ، يجب أن تكون قد فهمت المبادئ الأساسية لـ كيف تفتح عيادة.

   بالطبع ، ضمن حدود نص واحد من المستحيل احتواء كل الزهد في الأمر وخواصه.

   ومع ذلك ، فإن فهم المبادئ الأساسية يجب أن يجعلك أكثر تصميمًا لبدء وتنظيم هذا النوع من الأعمال الجادة والمربحة.

   مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
   أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

ليس سراً أن أنشطة المنظمات الطبية في روسيا تخضع لاهتمام وثيق من السلطات الصحية الإشرافية وتخضع لرقابة صارمة من قبلهم. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إنشاء مثل هذه المؤسسات مصحوب بنفقات كبيرة ، والحاجة إلى حل الكثير من القضايا التنظيمية والإجراءات الحتمية لأنشطة الترخيص.

إذن ما الذي يحفز رجل أعمال روسي حديث لفتح مركز طبي؟ الجواب بسيط - الفرصة لكسب أرباح عالية. تقدر الأعمال المنظمة جيدًا في تقديم الخدمات الطبية بعشرات الملايين من الروبلات. لكن في هذا المقال لن نتحدث عن كيفية شراء مشروع جاهز ، ولكن عن كيفية فتح مركز طبي من الصفر.

افتتاح مركز طبي - من أين تبدأ

إذا خطرت لك فكرة فتح مؤسسة طبية خاصة ، فإن أول ما عليك فعله هو دراسة الإطار التنظيمي. لا ينظم التشريع الحالي جودة وإجراءات تقديم الخدمات الطبية فحسب ، بل ينظم أيضًا تنفيذ الوظائف الثانوية للمنظمات الطبية: إدارة الوثائق ، وتوفير الإحصائيات ، وإعداد التقارير ، إلخ.

أهم الوثائق التنظيمية للدراسة:

• القانون الاتحادي رقم 323-FZ "بشأن أساسيات حماية صحة المواطنين في الاتحاد الروسي" ؛
• "أنظمة ترخيص الأنشطة الطبية" ؛
• SanPiN 2.1.3.2630 -10 "المتطلبات الصحية والوبائية للمنظمات العاملة في الأنشطة الطبية" ؛
• معايير الصناعة ، إلخ.

عندما يكون لديك فكرة عامة على الأقل عن متطلبات فتح مركز طبي ، يصبح من أين تبدأ هذه العملية أكثر وضوحًا. لن نعطي مقتطفات من القوانين ، لكننا سنحاول أن نحدد لك سلسلة من الإجراءات ونحدد التكاليف المرتبطة بها.

يوصي فريق موقع World of Business بأن يأخذ جميع القراء دورة Lazy Investor Course ، حيث ستتعلم كيفية ترتيب أموالك الشخصية وتعلم كيفية كسب الدخل السلبي. لا توجد إغراءات ، فقط معلومات عالية الجودة من مستثمر ممارس (من العقارات إلى العملات المشفرة). الأسبوع الأول من التدريب مجاني! سجل للحصول على أسبوع تدريب مجاني

اختيار الاتجاه

يعتمد نجاح المشروع بأكمله إلى حد كبير على مدى صحة اختيار تفاصيل الأنشطة المستقبلية. مهمتك في المرحلة الأولية هي تحديد الخدمات الطبية الأكثر طلبًا في منطقتك. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم التحقق من حجم وجودة العرض في السوق لمثل هذه الخدمات.

القادة في روسيا اليوم هم:

• طب الأسنان؛
• أمراض النساء.
• التجميل؛
• طب العيون؛
• التشخيص.

مهم! إذا تم فتح مركز طبي من قبل رائد أعمال فردي ، فمن الضروري مراعاة المتطلبات الإلزامية - أن يكون لديه تعليم طبي عالي ، وتعليم مهني إضافي في المؤهل المختار وخبرة العمل لمدة خمس سنوات.

أحد أكثر الخيارات ربحية هو فتح مركز طبي متعدد التخصصات مع مجموعة واسعة من الخدمات.

البحث وتجهيز المباني لافتتاح مركز طبي

أفضل خيار لإنشاء شركة رعاية صحية هو استخدام مساحة تمتلكها بحق الملكية. لذلك ، إذا سمحت الأموال ، فمن المستحسن شراء أو بناء المساحة اللازمة من الصفر. سيؤدي هذا الخيار إلى زيادة التكاليف الأولية ، ولكن على المدى الطويل سيقلل بشكل كبير من تكاليف التشغيل ويتجنب المخاطر المرتبطة بممارسة الأعمال التجارية في مبنى مستأجر.

بالنسبة إلى الموقع الإقليمي ، فمن الأفضل بالتأكيد فتح مثل هذا المشروع في الجزء المركزي من المدينة ، ويفضل أن يكون ذلك على مقربة من المؤسسات الطبية البلدية (العيادات والمستشفيات). ومع ذلك ، ينبغي ألا يغيب عن البال أنه يُسمح بوضع المراكز الطبية فقط في المناطق السكنية أو المناطق الخضراء أو الضواحي بعيدًا عن المؤسسات الصناعية والاقتصادية والمرافق.

يحدد القانون أيضًا متطلبات معايير المباني لتقديم الخدمات الطبية. وبالتالي ، يجب ألا يقل ارتفاع الأسقف في المبنى عن 2.6 متر ، ويجب ألا تقل مساحة مكتب الطبيب مع مكان عمل مجهز بشكل خاص (طبيب أمراض النساء ، المسالك البولية ، إلخ) عن 18 مترًا مربعًا على الأقل. م. تنطبق متطلبات منفصلة على شدة الإضاءة الطبيعية والاصطناعية ، وإمدادات المياه والصرف الصحي ، وزخرفة الجدران والسقف ، ونظام التهوية ، إلخ.

لتبسيط مهمتك ، قبل فتح مركز طبي ، يوصى بطلب إجراء فحص صحي ووبائي أولي للمباني. بعد تحليل خاتمة الدراسة ، ستفهم على الفور كيف أن المناطق التي اخترتها مناسبة لوضع مركز على أراضيها ، وما الذي يجب إعادة بنائه وتصحيحه.

شراء معدات

ستعتمد الحاجة إلى شراء هذا الجهاز أو ذاك والمبلغ المطلوب لذلك على تفاصيل الخدمات الطبية لمركزك المستقبلي. لذا ، إذا كنت ستفتح عيادة أسنان لتجهيز مكتب لأخصائي واحد ، فستحتاج إلى 800000 روبل. افتتاح مركز طبي تشخيصي سيكلف أكثر. شراء جهاز الموجات فوق الصوتية وحده يكلف ما متوسطه مليون روبل. سيتطلب مركز التوليد وأمراض النساء ، المصمم لتقديم الاستشارات والتشخيص والعلاج لأمراض النساء الرئيسية ، ما لا يقل عن 2500000 روبل. لشراء المعدات.

بالإضافة إلى المعدات الطبية الرئيسية ، من الضروري شراء الأثاث والمنتجات الطبية الإضافية والمواد الاستهلاكية بشكل منفصل.

مهم! المعدات الطبية والأثاث والمعدات والمخزون - كل هذا يجب السماح باستخدامه في روسيا بالطريقة المحددة. يجب أن تكون جميع الأجهزة الطبية معتمدة. يجب أن تتوافق خصائص أدائها مع معايير السلامة العامة.

يجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أن جميع الأجهزة الطبية تخضع للتسجيل الإلزامي للدولة مع Roszdravnadzor. خلال هذا الإجراء ، يتم فحص جميع المستندات الخاصة بالمعدات ونتائج البحث والفحص والتجارب السريرية عند الضرورة. نتيجة لذلك ، يتم إصدار شهادة تسجيل.

تذكر أن المعدات الطبية الحديثة عالية الجودة ستشير دائمًا للعملاء إلى احترام وجدية مؤسستك.

تسجيل الأعمال التجارية والحصول على الترخيص

بالتزامن مع حل المشكلات التنظيمية المتعلقة بالمباني والمعدات والموظفين ، يمكنك المتابعة لتسجيل أنشطة ريادة الأعمال. لفتح العسل. في المركز ، من الأفضل اختيار تسجيل كيان قانوني ، على سبيل المثال ، شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).

لتلقي ، تحتاج إلى ملء طلب ، وجمع حزمة من الوثائق ، ودفع رسوم حكومية قدرها 4000 روبل. وتقدم إلى مكتب الضرائب. اقرأ وتعرف على كل تفاصيل مرور هذا الإجراء. ستحتاج أيضًا إلى معلومات حول كيفية تنفيذ ذلك وفي أي فترة يتم تنفيذه ، وخدمة FSS وخدمة الإحصاء.

ترخيص مزاولة نشاط طبي

عندما تكون شهادة التسجيل الخاصة بمؤسستك بين يديك ، يمكنك التعامل عن كثب مع قضايا الحصول على ترخيص. بحلول هذا الوقت ، يجب أن يكون لديك غرفة جاهزة للعمل ، ورأي خبير إيجابي من SES ، وموظفين منظمين جيدًا ، والعلاقات التي يجب أن تكون رسمية وفقًا لقوانين العمل ، والمعدات مسجلة حسب الأصول.

بمعنى آخر ، يجب أن يكون مركزك الطبي جاهزًا بنسبة 100٪ لبدء العمل. عند الوصول إلى هذا المستوى ، تحتاج إلى جمع حزمة معينة من المستندات (انظر "اللوائح الخاصة بالترخيص<…>") ، دفع واجب الدولة بمبلغ 7500 روبل. واتصل بالهيئة التنفيذية المعتمدة في منطقتك.

يتم إصدار ترخيص لممارسة الأنشطة الطبية لمدة غير محدودة. بعد استلامه ، يمكنك بدء النشاط الفعلي. الآن عليك أن تستثمر الكثير من الوقت والمال والجهد في الترويج للمشروع وجذب العملاء.

شراء امتياز مركز طبي كوسيلة لتنظيم عمل تجاري

أحد الخيارات للحصول على عمل صحي مربح هو شراء امتياز مركز طبي. الامتياز هو صفقة قائمة على التعاون متبادل المنفعة المبرمة بين شركة نامية ناجحة ذات صورة إيجابية وعلامة تجارية مشهورة (مانح الامتياز) من ناحية ، ورائد أعمال طموح (صاحب حق الامتياز) من ناحية أخرى.

مخطط العلاقة هو على النحو التالي: أنت ، بصفتك صاحب حق الامتياز ، تبرم اتفاقية مع مانح الامتياز ، وتدفع رسومًا مقطوعة لمرة واحدة وتتلقى دعمًا شاملاً في بدء وتشغيل عمل تجاري ، وخطة عمل جاهزة ، واستخدام إعلان حملة ، ثقف نفسك وتدريب موظفيك ، وما إلى ذلك. يعمل المركز بنشاط ، ويحقق دخلاً ، وتحول شهريًا مبلغًا معينًا إلى حساب الشريك - الإتاوات.

يتيح لك هذا الخيار لبدء عمل تجاري في بعض الحالات توفير الكثير ، نظرًا لأن أصحاب الامتياز لديهم فرص جيدة للاتصال بموردي المعدات بأسعار تنافسية ، واستخدام علامة تجارية مروج لها ومخطط عمل راسخ بشكل عام.

كيفية فتح مركز طبي - 7 خطوات لتنظيم عمل تجاري مربح ، 5 أنواع رئيسية من المؤسسات الطبية ، حساب تكلفة فتح عيادة.

تكلفة الافتتاح: 12.000.000 روبل.
فترة الاسترداد: تصل إلى 3 سنوات.

قبل التفكير في ما إذا كان يجب على رائد الأعمال تحديد مدى ملاءمة فكرة العمل هذه ، مع التركيز على الوضع الحالي للسوق.

بعد ذلك فقط ، يجدر الانتقال إلى الجزء العملي - القضايا التنظيمية التي يجب أخذها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بفتح مركز.

تحليل السوق ومدى ملاءمة فكرة فتح مركز طبي

نظرًا لأن الطب هو أحد أهم القضايا اليوم ، فإن افتتاح العيادة لا يمكن إلا أن يكون ذا صلة.

تتمثل المشاكل الرئيسية للعيادات الحكومية الشاملة (للأطفال والكبار على حد سواء) في مستوى الخدمة وراحة المؤسسات.

نظرًا لأن ميزانية هذه الأماكن عادة ما تكون صغيرة ، نادرًا ما يتم إجراء الإصلاحات ، والمعدات قديمة ، وغالبًا ما تكون نتائج التشخيص بها أخطاء.

هل يجدر إضافة أن عدم الدقة أمر غير مقبول في المجال الطبي؟

ناهيك عن الجو العام القمعي وساعات الانتظار في غرف الانتظار.

العملاء هم في الغالب من أصحاب المال.

إنهم على استعداد لدفع المزيد للحصول على خدمة عالية الجودة بأحدث المعدات.

لذلك ، عندما تقرر فتح مركز طبي خاص ، فإنك تحتاج على الفور إلى تطوير خطة عمل لتهيئة بيئة مواتية للعملاء.

بمعنى ، شراء معدات عالية الجودة وإجراء إصلاحات (حتى لا يتسبب الداخل في الرغبة في مغادرة هذا المكان في أسرع وقت ممكن).

أهمية افتتاح المراكز الطبية في روسيا
عدد السكان المقدر	142.900.000 شخص
عدد الخدمات المقدمة المستهلكة عام 2012	311.4 مليار روبل
عدد خدمات الظل المقدمة والمستهلكة في عام 2012	79.64 مليار روبل
عدد المؤسسات الطبية	13 206
انخفاض في عدد المنشآت الطبية منذ عام 2004	حوالي 250 في السنة
إجمالي العجز التقريبي للمؤسسات	1 320

ما هي أنواع المراكز الطبية؟

نظرًا لأننا نتحدث عن بدء عمل تجاري من نقطة الصفر ، فلا يجب أن تبدأ على نطاق واسع وتجعله متعدد الوظائف.

يمكنك اختيار نوع معين من الخدمة التي ستقدمها العيادة.

هناك أنواع المؤسسات التالية:

القسم الوقائي:ليس لديه قيود العمر أو الجنس.

لا يعالج الأمراض الخطيرة ، ولكنه يقدم خدمات الوقاية من الأمراض المختلفة.

القسم العلاجي:يفضل أن يكون للبالغين.

هنا يقومون بإجراء الفحوصات والتشخيص ووصف العلاج والاحتفاظ بتاريخ طبي وكتابة الإحالة.

تشمل الأقسام العلاجية أيضًا أقسامًا مثل: الأورام وأمراض النساء والجراحة وقسم الأعصاب والعلاج.

• قسم الأطفال:نفس العلاج ، فقط للأطفال (من الرضع حتى سن الخامسة عشر).
• قسم الطب البديل:ليست مؤسسة طبية رسميا.
• : قسم يهتم بعلاج الأسنان وبعض أمراض تجويف الفم.

من الأكثر ربحية فتح طب أسنان أو مركز علاجي مع أنواع مختلفة من التشخيص.

يمكنك أيضًا تحديد العيادة حسب فئة السعر ، على سبيل المثال: فئة متميزة ، عيادة ذات فئة سعر متوسط ​​، فئة اقتصادية.

في الأساس ، تعد المراكز الطبية الخاصة من الدرجة الممتازة.

كيفية فتح مركز طبي: خوارزمية خطوة بخطوة

بالنسبة لأي نشاط تجاري ، ستكون أفضل مساعدة.

فكرة فتح مركز طبي ليست استثناء.

ستساعد خطة العمل في تنظيم عملية المنظمة وتحديد المآزق وأوجه القصور.

الخطوات الرئيسية التي يجب تغطيتها:

تأجير غرفة.

نادرًا ما تتم مناقشة الاستحواذ ، لأن شراء مبنى لفتح مركز رعاية صحية خاص يعد استثمارًا سيئًا للغاية.

1. التسجيل والأوراق.
2. تجديد المباني وشراء الأثاث والديكور.
3. ابحث عن الموظفين عن المناصب الرئيسية وموظفي الخدمة.
4. شراء معدات
5. جذب العملاء.
6. الحسابات الاقتصادية.

يمكنك أن ترى أنه في ترتيب خطة العمل ، أولاً هناك فقرة حول البحث عن موظفين (أطباء) ، ثم شراء المعدات - هذا الظرف نموذجي لمثل هذا النوع من الأعمال مثل فكرة افتتاح مركز طبي.

الحقيقة هي أن البحث عن المعدات المناسبة لن يستغرق وقتًا طويلاً ، لكن البحث عن محترف قد يستغرق وقتًا طويلاً جدًا.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح مركز طبي قانونيًا؟

إذا كانت المباني مناسبة لجميع المعايير الصحية ، فيجب الحصول على ترخيص.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى توظيف متخصصين مؤهلين تأهيلاً عالياً وشراء معدات معتمدة.

قائمة المستندات المطلوبة:

• طلب التسجيل في مكتب الضرائب ؛
• شهادة دفع واجب للدولة ؛
• اتفاقية المؤسس
• الميثاق ، مع المالكين المحددين.

للحصول على ترخيص ، إلى جانب تراخيص السجلات الطبية للمرضى ، سيستغرق الأمر من 50000 روبل.

يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أن التسجيل قد يستغرق ما يصل إلى عام.

لتسريع العملية ، من الأفضل تعيين محام لديه خبرة في مثل هذه الحالة.

من الطرق الجيدة لخفض ضريبة الدخل للمؤسسة مزايا المتقاعدين ، والتي يمكن أن تجذب أيضًا العملاء الأكبر سنًا إلى العيادة.

كيف تحدد الموقع؟

يعد العثور على موقع لعيادة من المهام المهمة عندما يتعلق الأمر بفتح مركز طبي.

عند التخطيط لتكاليف الإيجار ، يمكنك الاعتماد على مبلغ 150000 روبل شهريًا ، اعتمادًا على موقع المبنى وميزاته.

يجب إعطاء الأولوية للمباني الواقعة في وسط المدينة وتلك الموجودة على مرأى من الجميع.

يجب أن يكون مفهوما أن الإيجار في مكان مرموق مكلف ، ولكن يجب أن يكون هناك المزيد من العملاء.

لفتح قسم علاجي خاص ، فإن طابق واحد أو طابقين في مبنى غير سكني مناسب تمامًا.

الحد الأدنى للمساحة من 200 م 2.

عند اختيار الغرفة ، يجب الانتباه إلى الحمام ووجود تهوية جيدة في المبنى وكهرباء ثلاثية الطور.

سيتم إنفاق مبلغ كبير على الإصلاحات: من 6،000،000 روبل ، إذا كنت تعتمد على 200 م 2.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تجهيز منطقة الاستقبال ، لأن هذا هو أول ما يراه الزائر عند دخوله.

يجب أن يكون هناك مساحة كافية في الممر وأرائك صغيرة لمن ينتظرون.

يُعتقد أن الألوان الزاهية لا توحي بالثقة.

لذلك ، أثناء الإصلاح ، تحتاج إلى اختيار ألوان هادئة لطلاء جدران العيادة.

ما هي المعدات اللازمة للمركز الطبي؟

من المستحيل تحديد ميزانية المعدات الطبية دون معرفة الغرف التي ستكون في العيادة.

هناك عدد من المعدات الصغيرة التي يجب شراؤها في أي حال:

• أدوات للتحليل.
• مقاييس؛
• خزانات للتطهير
• أجهزة لقياس المعلمات الفيزيائية البشرية وغيرها.

بشكل عام ، سوف يستغرق الأمر من 5،000،000 روبل لشراء المعدات الطبية اللازمة.

ابحث عن موظفين: وظائف ، عدد ، رواتب

بالإضافة إلى الأطباء ، ستكون هناك حاجة إلى الممرضات للحفاظ على النظام ، والممرضات لأداء الإجراءات البسيطة ، وموظف استقبال.

يعتمد عدد الأطباء والممرضات والممرضات بشكل مباشر على تخصص وحجم العيادة.

حساب تقريبي لقسم علاجي 200 م 2:

موظف	الكمية	الراتب (روبل / شهر)
المجموع:	8	207000 فرك.
طبيب	3	40 000
ممرضة	1	12 000
ممرضة	2	15 000
محاسب	1	30 000
مدير	1	15 000

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه في مراحل معينة من التشغيل ، ستكون هناك حاجة لإصلاح المعدات ، بالإضافة إلى استبدال كبير للمواد القابلة للاستنفاد والكتل البالية.

سيأخذ هذا أيضًا ميزانية معينة ، حيث لا يمكن صيانة المعدات إلا لمهندس الشركة التي تم شراؤها.

كيف تجذب العملاء إلى المركز الطبي؟

أولاً ، تحتاج إلى فتح موقع الويب الخاص بك وتشغيل الإعلانات على الإنترنت.

يجب أن يسرد الموقع أسعار الخدمات المقدمة.

1. كما ذكرنا سابقًا ، يجدر تقديم برنامج خصم لشرائح معينة من السكان (المتقاعدين ، الطلاب).
2. من المهم أيضًا وجود إعلانات خارجية ، مثل اللافتات والملصقات ، فكلما رأى الشخص اسم المركز وعنوانه ، زادت احتمالية تحوله إلى هناك في حاجة إلى رعاية طبية.

الاستثمارات المالية: بدء التشغيل والنفقات المتكررة

"انتظار النجاح دون عمل شاق يشبه انتظار الحصاد عندما لا يتم زرع شيء".
ديفيد بلين.

لفتح مركز طبي ، أنت بحاجة إلى مبلغ كبير.

لا تتكون المصروفات من استثمارات بدء التشغيل فحسب ، بل تشمل أيضًا النفقات العادية لتشغيل العيادة والترويج لها.

النفقات الرأسمالية

التكاليف الشهرية

عند حساب كل من رأس المال والتكاليف الشهرية ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه قد تكون هناك نفقات غير متوقعة لجميع العناصر.

ينصح رواد الأعمال المتمرسون بإضافة 20٪ على الأقل إلى المبلغ النهائي.

لذلك لا يمكنك أن تخطئ بالتأكيد.

كيف تصبح مالكًا ناجحًا لمركز طبي خاص ،

سيخبرك الجراح ذو الخبرة ورجل الأعمال بدوام جزئي:

ما هي مخاطر فتح مركز طبي؟

تشمل المخاطر التي يمكن أن تؤدي إلى التشغيل الخاسر ما يلي:

1. هناك الكثير من المنافسة ، حيث يوجد العديد من المراكز الخاصة غير الملتوية.
2. صعوبة اختيار غرفة تناسب جميع المعايير الصحية.
3. فترة سداد طويلة.
4. الأفراد غير المؤهلين.

السؤال الرئيسي ليس فقط كيفية فتح مركز طبيمن الصفر.

وكيفية تحقيقها بحيث تبدأ في تحقيق الدخل في أسرع وقت ممكن وتدفعها في أسرع وقت ممكن.

للقيام بذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، يجدر اختيار الموظفين بعناية.

بعد كل شيء ، يعتقد الزوار أن الأطباء عديمي الخبرة ذوي السلوك السيئ يمكنهم الذهاب إلى أي عيادة دون دفع مبالغ زائدة.

من الجدير أيضًا أن تراقب للتأكد من أن المعدات لا تفشل.

هذا يمكن أن يؤدي إلى قوائم انتظار أو خدمة سيئة.

وتذكر أن العلامة الرئيسية للمؤسسة الطبية الجيدة هي النظافة والعقم.

مقال مفيد؟ لا تفوت فرصة جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واستقبل المقالات الجديدة عن طريق البريد

في الوقت الحالي ، يفضل المزيد والمزيد من الأشخاص استخدام خدمات المراكز الطبية المدفوعة. هذا أمر مفهوم تمامًا ، لأنه في مثل هذه المؤسسات الطبية ، على عكس المستشفيات العامة ، تم إنشاء ظروف أكثر ملاءمة للمرضى: يتم توفير موعد مع الطبيب عبر الهاتف ، ولا توجد قوائم انتظار ، وهناك معدات حديثة جديدة. أدت هذه العوامل إلى انتشار عدد كبير من المراكز الطبية الخاصة في بلادنا ، والتي لا تزال مفتوحة حتى يومنا هذا. الأكثر شهرة هي المراكز الطبية التشخيصية الخاصة والعيادات متعددة التخصصات التي تقدم مجموعة كبيرة من الخدمات الطبية: زيارات للمتخصصين في مختلف المجالات ، الاختبارات المعملية والعمليات الجراحية المختلفة. اكتسبت المراكز الطبية عالية التخصص أيضًا شهرة واسعة ، وأكثر المجالات شيوعًا هي طب الأسنان وطب العيون وأمراض النساء والمسالك البولية والتجميل.

كثير من الناس ، وخاصة أولئك الذين لديهم تعليم طبي ، يسألون أنفسهم أسئلة: كيف يفتحون عيادة خاصة وكم يكلف فتح مركز طبي؟ رغبتهم مفهومة تمامًا: من الجيد دائمًا العمل بنفسك ، إذا كانت هناك فرصة كهذه. ومع ذلك ، في حالة عدم حصول الشخص على تعليم طبي ، يمكنه أيضًا فتح مشروعه التجاري الخاص في هذا المجال. الشيء الرئيسي هو وجود مهارات تنظيمية وريادية جيدة. دعنا نلقي نظرة فاحصة على مراحل تنفيذ فكرة العمل هذه.

مراحل افتتاح مركز طبي خاص

يتضمن فتح عيادة خاصة الخطوات التالية.

1. إجراء تحليل لسوق الخدمات الطبية.
2. تحديد الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة.
3. إعداد الوثائق التأسيسية اللازمة.
4. التسجيل بمكتب الضرائب.
5. الحصول على ترخيص لمزاولة الأنشطة الطبية.
6. تعريف النظام الضريبي.
7. اختيار الغرفة.
8. شراء المعدات الطبية اللازمة.
9. البحث عن الكوادر الطبية وتوظيفها.

دعونا نفكر في كل مرحلة من مراحل فتح عيادة خاصة بمزيد من التفصيل.

قبل فتح مركز طبي خاص ، يجب عليك تحليل سوق الخدمات الطبية ومعرفة أيها أكثر طلبًا في مدينتك.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الملاءة المالية للسكان ليست ذات أهمية كبيرة ، أي أنك تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي يرغب سكان مدينتك في دفعها في المتوسط ​​مقابل تقديم الخدمات الطبية. بالإضافة إلى ذلك ، اجمع معلومات عن المنافسين: نطاق خدماتهم وأسعارهم.

يعتمد الكثير على موقع عيادتك. أفضل مكان يقع في شارع مزدحم ، بالقرب من محطة المترو ، وليس بعيدًا عن وسط المدينة. بعد كل شيء ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن عيادتك ، كان ذلك أفضل.

رجوع إلى الفهرس

تسجيل الدولة والترخيص لعيادة خاصة

الشكل القانوني الأكثر شيوعًا للمركز الطبي الخاص هو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC). LLC هي شركة تجارية أسسها فرد أو أكثر أو كيانات قانونية ، ورأس مالها المصرح به مقسم إلى أسهم. يتحمل أعضاء الشركة مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة ، في إطار مساهماتهم. الحد الأدنى لرأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة اليوم هو 10000 روبل.

يجب أن تشير المستندات التأسيسية للكيان القانوني إلى: الاسم والموقع وإجراءات إدارة الأنشطة. في اتفاقية التأسيس ، يتعهد المؤسسون بتسجيل كيان قانوني ، وتحديد إجراءات الأنشطة المشتركة لإنشائه ، وشروط نقل ممتلكاتهم إليه والمشاركة في أنشطته.

يتم إجراء التسجيل الحكومي للمركز الطبي الخاص من قبل دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا في غضون خمسة أيام عمل. لتسجيل عيادة ، يجب عليك الاتصال بمكتب الضرائب في مدينتك. للقيام بذلك ، يجب عليك تقديم المستندات التالية: طلب تسجيل الدولة للنموذج المحدد ، وميثاق الشركة ، وعقد التأسيس ، ومحضر اجتماع المؤسسين ، وقائمة بأعضاء الشركة ، وإيصال دفع واجب الدولة.

وفقًا للقانون الاتحادي الصادر في 08.08.2001 رقم 128 - FZ "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" ، تخضع الأنشطة الطبية للترخيص. لكي يتمكن المركز الطبي الخاص من الحصول على ترخيص ، من الضروري أن يكون لديه مبنى ، وقائمة بالمعدات الطبية اللازمة ، وكذلك أفراد طبيون بشهادات صالحة. يرجى ملاحظة أن كل خدمة طبية تتطلب ترخيصًا منفصلاً وهي صالحة فقط في عنوان محدد للمركز الطبي. للحصول على حق إصدار إجازة مرضية ، تحتاج أيضًا إلى ترخيص منفصل أو وجود متخصص بالشهادة اللازمة في الولاية. يقدم مقدم الطلب طلبًا للحصول على ترخيص إلى سلطة الترخيص ، والتي تخضع ، كقاعدة عامة ، لاختصاص هيئة الرعاية الصحية التابعة للاتحاد.

بعد تسجيل مركز طبي خاص في مكتب الضرائب ، يجب عليك اتخاذ قرار بشأن نظام الضرائب ، والذي يمكن تبسيطه لعيادة خاصة (USNO) أو عام. يستخدم USNO كائنين من الضرائب: الدخل أو الدخل مخفضًا بمقدار النفقات. إذا قررت تحديد "الدخل" كموضوع للضرائب ، فسيتم حساب مبلغ الضريبة حيث يتم ضرب الدخل المستلم في معدل الضريبة الذي يساوي 6٪. إذا اخترت "الدخل مطروحًا منه النفقات" ، فسيكون مقدار الضريبة مساويًا للفرق بين الدخل والمصروفات مضروبًا في 15٪.

رجوع إلى الفهرس

تعيين موظفين وشراء معدات لمركز طبي خاص

شراء المعدات هو أغلى جزء من الاستثمار في فتح مركز طبي. إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن الأفضل شراء أحدث المعدات. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، من أجل توفير المال ، لا يمكنك لأول مرة شراء معدات جديدة ، ولكن تم استخدامها بالفعل ، ولكن بجودة جيدة (في هذه الحالة ، من الأفضل شراء أجهزة مستوردة).

إذا كنت تخطط لفتح مركز طبي خاص صغير ، فلن تحتاج إلى تعيين عدد كبير من الموظفين. سيكون من الضروري تعيين: طبيبان وممرضان ومحاسب ومسؤول. يمثل العثور على طبيب أو ممرضة جيدة حاليًا تحديًا كبيرًا للعديد من المؤسسات. يجب التعامل مع هذه النقطة بمسؤولية كبيرة ، لأن مستوى تأهيل الموظفين يعتمد على ما إذا كان المرضى سيزورون المركز الطبي الخاص بك. في الواقع ، بالنسبة لمعظمهم ، ليس تجديد المبنى أو المعدات الجديدة أو السلوك المهذب للمدير هو المهم ، ولكن الطبيب المختص يمكنه حل المشكلات الصحية التي نشأت. لذلك ، بعد أن وجدت أخصائيًا جيدًا ، اعرض عليه راتبًا لائقًا حتى يرغب في العمل في عيادتك. في المتوسط ​​، يبلغ راتب الطبيب في موسكو 800 دولار شهريًا ، وراتب الممرضة 300 دولار.

عند تعيين موظفين للعمل في عيادة ، انتبه إلى ما إذا كان المرشح حاصل على دبلومة ملف شخصي ، أو درجة أكاديمية ، أو تدريب داخلي في الخارج ، ومعرفة باللغات الأجنبية ، وخبرة في العمل (أفضل للجميع ، إذا كانت الخبرة 3 سنوات على الأقل).

مولد المبيعات

وقت القراءة: 10 دقائق

سوف نرسل لك المواد:

من هذه المقالة سوف تتعلم:

• هل يستحسن فتح مركز طبي
• أي اتجاه يختاره المركز الطبي
• ما هي المستندات المطلوبة لفتح مركز طبي
• أي غرفة تختار للمركز الطبي
• ما الموظفين والمعدات المطلوبة للمركز الطبي
• ما هي الخدمات الأكثر فائدة لتقديمها في مركز طبي
• كم يكلف فتح مركز طبي من الصفر

إذا كنت تستثمر في شركة رعاية صحية ، فستوفر لك دخلاً جيدًا. لكن كيف تفتح مركزا طبيا؟ يسبق افتتاح العيادة: بناء أو إعادة بناء المباني ، وشراء معدات باهظة الثمن واختيار الأطباء المؤهلين تأهيلا عاليا. تتضمن كل مرحلة من هذه المراحل الحاجة إلى استثمار مبالغ كبيرة من المال وتطويرها بشكل كفء.

هل من المربح افتتاح مركز طبي اليوم

لفترة طويلة في بلدنا ، كانت هناك رقابة الدولة الأكثر صرامة في جميع مجالات النشاط. كانت الخدمات الطبية التي تقدمها مؤسسات الرعاية الصحية واحدة لجميع المرضى. تم توفيرها مجانًا ، لكن الجودة لم تكن عالية دائمًا.

وعلى الرغم من أنه في التسعينيات. القرن ال 20 بدأت الأعمال التجارية الخاصة في مجال الطب في التبلور ، اليوم ، بعد ما يقرب من 30 عامًا ، لا يمكن للمرء أن يتحدث عن مستوى عالٍ من تطور الممارسة الطبية الخاصة في روسيا.

المشاكل الرئيسية للأعمال الطبية في شكلها الحديث هي التالية:

1. لا يتسم تنظيم الدولة للصناعة بالشفافية.
2. هناك نقص في المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا.
3. لا يثق الناس بالأطباء الذين يمارسون المهنة في المراكز الطبية الخاصة.
4. خدمات العيادات الخاصة باهظة الثمن.

من السهل أن نرى أن ارتفاع مستوى المنافسة وانخفاض الطلب على الخدمات ليسا من بين المشاكل. والسبب هو أن هذا السوق بدأ للتو في التطور ولم يكتمل بعد تشكيل رافعاته الرئيسية (الطلب والمنافسة).

هناك رجال أعمال يعتبرون هذا الوضع ناجحًا لفتح مركز طبي من الصفر. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أنه نظرًا لعدم تطوير السوق ، لا توجد قواعد واضحة للعبة. لذلك ، فإن رجال الأعمال الذين يقررون فتح مركز طبي خاص في روسيا معرضون للخطر.

النجاح على الأرجح في المجالات التالية:

• التجميل والطب التجميلي.
• طب الأسنان؛
• الطب التناسلي؛
• تشخيص المختبر والأجهزة.

بالإضافة إلى ذلك ، أصبح المزيد والمزيد من الأشخاص مهتمين بتلقي مجموعة من الخدمات الطبية في المراكز الخاصة ، وهو ما يفسره احتمال عدم الانتظار في الطابور لفترة طويلة بهذا الشكل. بالإضافة إلى ذلك ، تضمن العيادات الخاصة كفاءة العاملين ، ويتم تنفيذ الإجراءات الطبية باستخدام معدات جديدة.

من الأفضل حاليًا فتح منشأة طبية خاصة بأحد التنسيقات التالية:

• مركز طبي متخصص
• عيادة خاصة؛
• مكتب طبي متخصص.

إذا كان شخص ما مستعدًا للاستثمار في تنفيذ أفكارك لفتح مؤسسة طبية ، فإننا نوصيك باختيار أحد تنسيقات الهيكل التنظيمي المقترحة للممارسة الطبية الخاصة.

كيفية فتح مركز طبي: اختيار مفهوم واتجاه النشاط

بالتفكير في كيفية فتح مركز طبي من البداية ، قرر على الفور قائمة الخدمات التي ستقدمها عيادتك. سيؤثر هذا إلى حد كبير على حجم رأس المال الأولي المطلوب.

قبل البدء في تحليل المشروع ، ادرس ما إذا كانت هناك منافسة في الاتجاه المختار ، ما هو مستواها. راجع أيضًا سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين. لاحظ أن المكونات الرئيسية للنجاح هي: قائمة الخدمات والمعدات والمهنية للموظفين. إذا أخذتها في الاعتبار وتنفيذها بشكل صحيح ، يمكنك أن تأخذ مكانة رائدة في السوق.

قبل فتح عيادة ، فكر في كل التفاصيل. لن يفوتك أي شيء إذا قمت بتطوير خطة عمل للمشروع مسبقًا. في هذه الحالة ، سيكون تنظيم عملك مختصًا. في خطة العمل ، حدد الرؤية العامة للمؤسسة. يجب أن يحتوي أيضًا على وصف لجزء الإنتاج ، وجميع المشكلات الفنية والتنظيمية ، وحساب مفصل ودقيق لكل بند من بنود المصروفات. بعد كل شيء ، فقط بعد تلخيص النتائج المالية ، من الممكن تحديد حجم الاستثمارات المطلوبة وتقييم مدى ربحية العمل.

تقديم طلبك

إذا كنت ستفتح مركزًا طبيًا من البداية ، فلا ينبغي أن يكون حجم المشروع ضخمًا في البداية. لا تحاول أن تجعل عملك متعدد الوظائف مرة واحدة. توقف عند نوع معين من الخدمة التي سيتم توفيرها في مركزك.

العيادات من الأنواع التالية:

1. القسم الوقائي: في هذه الحالة لا يهم عمر المريض ولا جنسه.

في مثل هذه المراكز ، لا يعالجون الأمراض الخطيرة ، لكنهم يقومون فقط بالإجراءات الوقائية للوقاية من الأمراض المختلفة.

1. القسم العلاجي: المرضى في هذه المؤسسات هم في الغالب من البالغين.

يقوم المتخصصون بفحصهم وتشخيص الأمراض ووصف العلاج والاحتفاظ بتاريخ طبي وكتابة الإحالات.

الأقسام التالية هي أيضًا علاجية: الأورام ، أمراض النساء ، الجراحة ، قسم الأعصاب والعلاج.

1. قسم طب الأطفال: يقدم نفس الخدمات الطبية التي يقدمها القسم العلاجي ولكن مرضاه أطفال (من الولادة حتى 15 سنة).
2. قسم الطب البديل: غير رسمي مؤسسة طبية.
3. قسم الأسنان: يقوم أخصائيوه بعلاج الأسنان وكذلك بعض أمراض تجويف الفم.

الأكثر ربحية هي عيادات ومكاتب الأسنان ، وكذلك المراكز العلاجية ، حيث تستخدم طرق مختلفة لتشخيص الأمراض.

من الممكن وضع مركزك الطبي حسب تكلفة الخدمات المقدمة. يمكنك فتح عيادة من الدرجة الممتازة أو الدرجة الاقتصادية أو متوسطة السعر.

كقاعدة عامة ، فإن معظم المراكز الطبية الخاصة هي قسط.

جدول الافتتاح التقريبي للمركز الطبي

يجب أن تحتوي خطة العمل على جدول الافتتاح. أي ، عند تطويره ، تحتاج إلى تحديد الإطار الزمني التقريبي الذي سيتم فيه تنفيذ المشروع. فيما يلي مثال على مثل هذا المخطط:

1. تحليل السوق ، تطوير خطة العمل - شهر واحد.
2. ابحث عن مستثمر أو بنك يوافق على مبلغ القرض المطلوب - شهر واحد.
3. البحث عن أماكن العمل - 2 أسابيع.
4. التسجيل في مكتب الضرائب ، تنفيذ جميع المستندات اللازمة - أسبوعين.
5. الحصول على رخصة - شهرين.
6. إصلاح المباني وشراء الأثاث - شهر واحد.
7. شراء المعدات - شهر واحد.
8. ابحث عن متخصصين - 2-3 أشهر.

ما تحتاجه لفتح مركز طبي: المستندات ، الترخيص والضرائب

في أغلب الأحيان ، بالنسبة للعيادات الخاصة ، يتم اختيار شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) كشكل قانوني. مثل هذا المشروع هو كيان اقتصادي ، يمكن أن يكون مؤسسوها أفرادًا أو كيانات قانونية (أو شخصًا واحدًا). ينقسم رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة إلى أسهم. يتحمل جميع المشاركين مخاطر الخسائر المرتبطة بأنشطة الشركة وفقًا لمقدار مساهماتهم.

حتى الآن ، يجب ألا يقل رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة عن 10000 روبل.

البيانات التالية إلزامية للإشارة إليها في المستندات التأسيسية للكيان القانوني: الاسم والموقع وإجراءات إدارة الأنشطة. يبرم المؤسسون اتفاقية يتعهدون بموجبها بتسجيل كيان قانوني ، وتحديد كيفية تنفيذ الأنشطة المشتركة لإنشائه ، وما هي شروط نقل ممتلكاتهم إليه والمشاركة في عمله.

سيستغرق تسجيل مركز طبي خاص لدى دائرة الضرائب الفيدرالية في روسيا 5 أيام عمل. لإكمال المستندات ، يجب عليك الاتصال بمكتب الضرائب في مكان الإقامة.

في الوقت نفسه ، تحتاج إلى تقديم المستندات التالية: طلب تسجيل الدولة للنموذج المحدد ، وميثاق الشركة ، وعقد التأسيس ، ومحاضر اجتماع المؤسسين ، وقائمة أعضاء الشركة ، و إيصال دفع رسوم الدولة.

يلزمك القانون الاتحادي رقم 128-FZ المؤرخ 8 أغسطس 2001 "بشأن ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" بالحصول على ترخيص إذا كنت ترغب في تقديم خدمات طبية. شروط إصدار تصريح خاص لمراكز العلاج للعمل هي: توافر المباني ، والمعدات الطبية اللازمة ، وكذلك كادر طبي مختص بشهادات سارية المفعول.

ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى متابعة إجراءات الترخيص لكل خدمة طبية على حدة ، ووثيقة التصريح هذه صالحة فقط في العنوان المحدد للعيادة. للحصول على الحق في إصدار إجازة مرضية ، يجب عليك أيضًا الحصول على ترخيص أو تعيين متخصص بالشهادة اللازمة.

يجب تقديم طلب للحصول على تصريح للعمل إلى سلطة الترخيص. عادة ما يكون تحت اختصاص وزارة الصحة في موضوع الاتحاد الروسي.

بعد تسجيل مركز طبي خاص في مصلحة الضرائب الفيدرالية ، عليك أن تقرر النظام الضريبي الذي ستعمل بموجبه. هناك خياران: AtoN مبسط وعامة.

عند العمل في ظل نظام مبسط ، يتم فرض الضريبة على جميع الأموال المستلمة أو يتم تخفيض الدخل بمقدار النفقات. إذا اخترت الدخل ككائن للضرائب ، فسيتم حساب مبلغ المساهمة الإلزامية في الميزانية على النحو التالي: يجب مضاعفة إيراداتك بمعدل الضريبة البالغ 6٪. إذا قررت دفع ضريبة على الدخل مخفضة بمقدار النفقات ، فسيكون معدل الضريبة 15٪.

البحث عن موقع لمركز طبي

يقول الخبراء أن الخيار الجيد هو شراء مبنى منفصل في أي منطقة سكنية في المدينة. يرجى ملاحظة أن استئجار المبنى في مثل هذه الحالات أمر مشكوك فيه للغاية ، حيث ستحتاج إلى تجديده بشكل جذري للتأكد من أنه يلبي متطلبات جميع السلطات.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تشغيل المستشفيات ووضعها في المباني السكنية يعاقب عليه القانون ، وبالتالي فإن تنفيذ مشروعك حتى النهاية لن يكون ممكنًا إذا كنت ترغب في تحديد موقع العيادة في الطابق الأرضي.

إذا كنت لا تزال مستقرًا على خيار الإيجار ، فتوقع أن يكلفك ما لا يقل عن 150000 روبل ، وهذا يعتمد على خصائص المبنى وموقعه.

نوصي بالنظر في المباني الواقعة في وسط المدينة وعلى مرأى ومسمع. بالطبع ، سيكون الإيجار في مثل هذا المكان أكثر تكلفة بالنسبة لك ، ولكن في هذه الحالة فقط يمكنك الاعتماد على تدفق كبير من العملاء. لفتح مركز به قسم علاجي ، سيكون كافيًا لك طابق أو طابقان في مبنى غير سكني. الحد الأدنى للمساحة المطلوبة 200 م 2.

عند اختيار الغرفة ، انتبه إلى الحمام والجهاز وإمكانية خدمة نظام التهوية ووجود الكهرباء على ثلاث مراحل.

لإصلاح المبنى ، ستحتاج إلى الكثير من المال: ما لا يقل عن 6،000،000 روبل. 200 م 2. بادئ ذي بدء ، قم بتزيين منطقة الاستقبال: سيرى زوارها المنطقة الأولى. يجب أن يكون الممر واسعًا. من أجل انتظار مريح للمرضى ، تأكد من وضع أرائك صغيرة. لا ينصح باستخدام الألوان الزاهية للزينة: فهي لا توحي بالثقة. توقف عن اختيارك للظلال الهادئة.

مطلوب مراعاة هذه الفروق الدقيقة عند وضع خطة عمل لمركزك الطبي. نقدم مثالاً لعيادة تقع في مبنى منفصل بمساحة 250 م 2.

ندرج المباني اللازمة للمركز:

• استقبال؛
• غرفتا فحص
• غرفتان للتلاعب ؛
• غرفة العمليات
• مختبر؛
• 6 غرف تعقيم
• مستشفى (6 غرف ، يجب أن يكون لكل منها حمام) ؛
• غرفة فريق العمل؛
• المباني المنزلية
• 2 مراحيض
• غرفة الاستحمام للموظفين.

ما الأثاث والمعدات المطلوبة

أولاً ، دعنا نقرر الأثاث. ستحتاج إلى مكاتب وكراسي للأطباء والمرضى ومكتب استقبال وأسرة وطاولات بجانب السرير وخزائن ملابس وأنظمة تخزين المستندات. ستحتاج أيضًا إلى هياكل زجاجية ومعدنية ستخزن فيها الأدوية الاستهلاكية والأدوات اللازمة. في الأساس ، من أجل تجهيز المركز الطبي للملف الشخصي المعني ، يلزم حوالي 500000 روبل.

الآن دعنا نتحدث عن المعدات. الحد الأدنى الذي ستحتاجه:

• منشأتان تشخيصيتان للفحص - 2240000 روبل ؛
• كرسيان للطبيب - 10000 روبل ؛
• طاولة العمليات - 160000 روبل.
• أريكتان في غرفة التلاعب - 25000 روبل ؛
• آلة التصوير بالرنين المغناطيسي - 14.000.000 روبل ؛
• ماكينة حلاقة مع فوهات - 450.000 روبل ؛
• سكين موجة الراديو - 62000 روبل ؛
• الليزر العلاجي والجراحي - 500000 روبل ؛
• 6 معقمات - 35000 روبل ؛
• مجموعات الأدوات - 600000 روبل ؛
• 4 أجهزة تعقيم أوتوكلاف - 1000000 روبل ؛
• معدات التبريد - 100000 روبل.

سيكلف شراء معظم المعدات الضرورية حوالي 19.200.000 روبل. لاحظ أن أسعارنا للمعدات المستعملة. بطبيعة الحال ، قبل أن تفتح مركزًا طبيًا ، ستظل بحاجة إلى شراء الكثير من الأشياء الصغيرة: المصابيح المبيدة للجراثيم والمواد الاستهلاكية والضمادات والفراش والمطهرات والأدوية. كل هذا يتطلب 3،000،000 روبل أخرى.

استقدام موظفين في مركز المستقبل الطبي

أهم مرحلة هي اختيار الموظفين. مهمتك هي العثور على الأشخاص المؤهلين تأهيلاً عالياً (والتي يجب تأكيدها من خلال المستندات ذات الصلة) وفي نفس الوقت سيكون من الجيد التحدث إليهم. كحد أدنى ، سيتعين عليك جمع مثل هؤلاء الموظفين:

1. مدير.ستكون مهمته تنظيم عمل المركز الطبي ، والاحتفاظ بسجل للمرضى وحسابهم. الراتب - 20000 روبل.
2. طبيب رئيس.يجب أن يكون لديه أعلى فئة. سوف يسيطر على القضايا الفنية وعمل الأطباء الآخرين. سيتعين عليه دفع ما لا يقل عن 40000 روبل.
3. الأطباء.سيستغرق الأمر 6 أطباء على الأقل سيستقبلون المرضى ويصفون العلاج. يجب أن يكون راتب هذا الاختصاصي حوالي 35000 روبل.
4. طاقم طبي مبتدئ.ستحتاج إلى ممرضة تشغيل براتب 22000 روبل ، بالإضافة إلى 3 موظفين يقومون بمعالجات مختلفة. أرباحهم 18000 روبل.
5. ممرضة.ستقوم بتنظيف المبنى وتطهيره بانتظام. سيكون عليك توظيف شخصين ودفع 15000 روبل لكل منهما.
6. الفريق التقني.استعن بمتخصص يراقب ما إذا كانت الأسلاك والاتصالات الأخرى تعمل أم لا. سيكون من مسؤوليته أيضًا تنظيف أراضي المركز. خصص له راتبا قدره 18000 روبل.
7. محاسب.يمكن الاستعانة بمصادر خارجية. يجب دفع هذا الاختصاصي حوالي 17000 روبل.

إجمالاً ، سوف تحتاج إلى تشكيل طاقم عمل في عيادتك من 14 موظفًا على الأقل وأن تأخذ في الاعتبار أنه سيتم إنفاق 411000 روبل شهريًا على تكاليف رواتبهم.

ما هي خدمات المركز الطبي الأكثر شيوعًا

بعد تحليل البيانات الإحصائية ، يمكن للمرء أن يفهم أن الخدمات الطبية التالية هي الأكثر شيوعًا في روسيا:

• الحصول على إجازة مرضية ووثائق أخرى.حتى أولئك الذين لديهم مناعة قوية وصحة جيدة لا يزالون في بعض الأحيان بحاجة إلى مساعدة الطبيب. لا يمكن الحصول على إجازة مرضية وتوصية بمراقبة الراحة في الفراش لفترة معينة في معظم المستوطنات إلا من خلال الاتصال بمؤسسة رعاية صحية تابعة للبلدية ، مما يسبب الكثير من الإزعاج. والشخص الذي يكسب جيدًا ويقدر وقته بدرجة عالية من الاحتمالات سيرغب في فتح إجازة مرضية في مركز طبي خاص ، حيث لا يتعين عليك الوقوف في طابور ضخم. سوف يلجأ إليه في موقف آخر ، على سبيل المثال ، لمعالجة الأطفال الضروريين لقضاء وقت الفراغ أو للحصول على وثائق رخصة القيادة.
• التشاور.هذا فارق بسيط مهم في العمل مع المرضى. كثير من الناس يريدون المتخصصين لمساعدتهم في اختيار الدواء. قبل بدء العلاج ، هناك حاجة إلى استشارة أولية ، يتم خلالها إعطاء المريض التوصيات والتوجيهات اللازمة لإجراء التشخيص. تنتمي الفحوصات المجدولة من قبل المتخصصين أيضًا إلى هذه الفئة من الخدمات.
• طب الأسنان.من الصعب جدًا العثور على أشخاص لا يعالجون أسنانهم أبدًا. تعد خدمات طب الأسنان من أكثر الخدمات المرغوبة حيث أن أسنان الإنسان معرضة بشدة للأمراض والأضرار.
• الدراسة الاستقصائية.التصوير الفلوري ، الموجات فوق الصوتية ، تخطيط القلب ، التصوير المقطعي ، الاختبارات المختلفة هي جزء من مراقبة المريض من قبل معظم المتخصصين. يحدث أن يلجأ الشخص باستمرار إلى طبيب يثق به. في الوقت نفسه ، ليس لديه المعدات اللازمة للتشخيص ، لأنه يتطلب الكثير من المال لشرائه. لذلك ، غالبًا ما يرسل أصحاب المكاتب الخاصة مرضاهم للفحص إلى المراكز الطبية الكبيرة.
• أمراض الجهاز الهضمي.غالبًا ما يكون سبب أمراض الجهاز الهضمي هو سوء التغذية. غالبًا ما يتطورون في سكان المدن الكبيرة. كثيرون لا يتناولون وجبة الإفطار حتى لا يضيعوا الوقت في ذلك ويذهبون إلى العمل في الوقت المناسب ، ويوفرون وجبات الغداء عن طريق شراء الوجبات السريعة ، ويحاولون إبقاء الأطفال موصى بهم من قبل العديد من "المتخصصين" على الإنترنت.
• أمراض النساء.دائمًا ، حتى في أصعب الأوقات ، سيولد الأطفال. تختار العديد من النساء إجراء حملهن في مركز طبي خاص. بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بزيارات منتظمة لأخصائي أمراض النساء من سن 14.
• طب الأطفال.للسبب أعلاه ، فإن الطلب على علاج وتشخيص الأمراض عند الأطفال مرتفع للغاية.
• التجميل وعلاج الأمراض الجلدية.يمكن أن تؤثر الظروف البيئية السيئة وسوء التغذية بشكل سلبي على الصحة. الكل يريد أن يبدو بمظهر جيد ، لكن مشاكل البشرة لا تساهم في ذلك على الإطلاق.

كلمات قليلة عن تسويق المركز الطبي

إذن ، أنت تعرف الآن كيفية فتح مركز طبي من البداية ، وكم من الوقت والمال الذي سيستغرقه. لنتحدث عن نفس القدر من الأهمية - اختيار الجمهور المستهدف وطرق جذب العملاء.

ضع في اعتبارك الشباب والسكان في منتصف العمر (20 إلى 50 عامًا) ذوي الدخل المتوسط ​​كمرضى محتملين. مهمتك هي إقناعهم براحة وفوائد استخدام خدماتك.

يمكن أن يكون هناك الكثير من الحجج - السعر المنخفض ، لا حاجة للوقوف في الطابور ، والقدرة على تلقي المعلومات عن طريق البريد ، وسرعة الخدمة العالية ، والتوافر السريع لنتائج الاختبار ، وجودتها المضمونة ، إلخ.

سيساهم العرض الصحيح للعيادة في تكوين انطباع إيجابي عنها. للقيام بذلك ، من الضروري ، من بين أمور أخرى ، وصف الخدمات المقدمة والنتيجة بوضوح ، والتحدث عن المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا وإنشاء حوالي 20 شهادة من المرضى الراضين.

تطوير برنامج ولاء. تقديم الخدمات لأصحاب المعاشات والحوامل والطلاب بسعر مخفض ، وإنشاء قائمة أسعار منفصلة للعملاء المنتظمين. بهذه الطريقة يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر. سيعود العملاء إليك مرارًا وتكرارًا.

كيفية الترويج لمركز طبي على الإنترنت

يعتبر الترويج للأعمال الطبية على الإنترنت عملاً مسؤولاً للغاية ويتطلب الكثير من الاستثمار. لقد أثبتت العيادات ذات الشهرة الكبيرة وجودها في السطور الأولى من نتائج البحث وشاركتها بتردد كبير. ومع ذلك ، من الممكن الترويج لموقع المركز الطبي في مثل هذه الظروف. علاوة على ذلك ، ليس من الضروري إنفاق الكثير من المال والوقت على ذلك.

ما هي الأنشطة التي يتم تنفيذها كجزء من الترويج للمركز الطبي:

• تحسين الموقع. قبل البدء في قبول المرضى ، قم بتحسين مواردك عبر الإنترنت وإدخالها في النموذج المطلوب.
• ترويج الموقع في محركات البحث حسب قائمة الطلبات / الخدمات الرئيسية للمركز الطبي. العمل على بناء شامل للارتباط المحتمل للمورد ، مما سيساعد في رفع مكانته في نتائج محرك البحث.
• التحسين المنتظم للموقع. مدى فعالية الترويج لمواردك سيعتمد على مستوى تطورها. قم بتحديثه بانتظام. يعد نشر مواد موضوعية جديدة هو المفتاح لجذب عملاء إضافيين وتحسين العوامل السلوكية وتأمين مكانة الموقع في الترتيب.
• إدارة السمعة: العمل مع المنتديات والمراجعات.
• الترويج والعلاقات العامة الشخصية لأخصائيي العيادة ، مرافقتهم في المواقع المواضيعية.
• الترويج المحلي للمركز الطبي في موقعه.
• الترويج للمركز الطبي باسمه الفريد.

من الصعب للغاية الترويج لموارد العيادات الخاصة على الإنترنت. أولاً ، لا يمكنك أن تقتصر على الترويج للموقع نفسه فقط. إذن أنت تهدر وقتك وأموالك. ثانيًا ، SMM وإدارة السمعة لها أهمية كبيرة ، حيث يتخذ الشخص عادة قرارًا بالتسجيل مع أخصائي في مركز طبي معين بعد تحليل المعلومات المتاحة على الويب (في المنتديات ، ومواقع المراجعة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك). . لذلك ، يجب أن يكون الترويج للمركز الطبي شاملاً. فقط في هذه الحالة ستحصل على النتيجة خلال شهر إلى شهرين.

ربما يكون الترويج للمراكز الطبية على وسائل التواصل الاجتماعي هو الأصعب. إذا نظرت في مجتمعات العيادات الخاصة ، ستلاحظ أن 10٪ فقط منهم ليس لديهم روبوتات. في الأساس ، نشاط مثل هذه المجموعات قريب من الصفر ، ولا يهتم الزوار بها. ولا يقتصر الأمر على SMMs الذين يقومون بتدوير الروبوتات للحصول على أموال المعلنين ، ولكن يتعلق بالمستخدمين الذين لا يرغبون حقًا في الانضمام إلى مجتمعات المراكز الطبية.

قبل أن تبدأ في جذب مستخدمين جدد إلى المجموعة ، قم بدعوة المرضى الحاليين للانضمام إليها. ستساعدك إعادة الاستهداف (الإعلان على أساس قاعدة بيانات المريض) أو طريقة جذب غير متصلة بالإنترنت في ذلك ، عندما لا تتم الإشارة إلى موقع العيادة على الويب فحسب ، بل أيضًا على المجتمع على الشبكة الاجتماعية في جميع المواد المطبوعة الخاصة بالعيادة. إنها تعمل حقًا ، والشيء الرئيسي هو تصحيحها.

لذلك ، عند تطوير حملة إعلانية ، حاول أن تجعلها لا تسبب رد فعل سلبي ، ذكريات آلام الظهر. مهمتك هي توجيهها إلى أولئك الذين يهتمون حاليًا بصحتهم ، وإبقائهم في المجتمع ، على الرغم من بلادة الموضوع ، وإقناعهم أيضًا بالحضور لمقابلة المتخصصين لديك. هذه مهمة صعبة للغاية.

طرق حل هذه المشاكل:

ما الذي قد يكون مثيرًا للاهتمام حقًا للمستخدمين:

• "نصيحة من خبراء في المجتمع"- شخص يسألك سؤالا ، تقوم بإعادة توجيهه إلى الطبيب أو الاتصال به ومعرفة كل ما تحتاجه. لا تحتاج إلى الإجابة بأسلوب "الاشتراك في أخصائي ، وسوف ينصحك بالتفصيل" ، ولكن شيئًا من هذا القبيل: "هذا كل ما يمكن التوصية به بدون فحص ، لإجراء التشخيص ووصف العلاج ، أنت بحاجة إلى تحديد موعد ". حتى تتمكن من زيادة مستوى خبرتك ، واكتساب ثقة المستخدمين. هذا "يجب أن يكون" لجميع المجتمعات الطبية.
• "حالات مثيرة للاهتمام من الممارسة الطبية"- لكل طبيب قصص في ترسانته تثير الإعجاب والمفاجأة الحقيقية. قم بنشرها ، مثل هذا المحتوى مثير للاهتمام حقًا للجمهور. يمكن أيضًا العثور على معلومات المنشورات على الويب.
• "التفاصيل المتعلقة بالعمل"- الاسم ، والغرض من الأدوات الطبية المختلفة ، وما هي التفاصيل الدقيقة أثناء عمليات البطن ، وكيفية إجراء عمليات القلب ، وما هي المسكنات المستخدمة في طب الأسنان. هناك العديد من الفروق الدقيقة في عمل الأطباء التي من المثير للاهتمام التعرف عليها للمرضى.
• وبالطبع تحتاج إلى النشر بيع المشاركات ، الصورةمباشرة إلى المركز الطبي ، سير العمل ، إلخ.

1. ينخرط الناس عن كثب في صحتهم إذا ظهرت عليهم أعراض أي مرض (في معظم الحالات) أو إذا كانوا من أنصار أسلوب حياة صحي ، أو يمارسون اليوجا ، أو يلتزمون بالتغذية السليمة.

تحتاج إلى تقسيم جمهورك المستهدف إلى 3 شرائح. سيحتاج كل واحد إلى حملته الإعلانية الخاصة. المجموعة الأولى - الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 35 عامًا وعائلاتهم ؛ الثاني - أتباع نظام غذائي صحي ونمط حياة صحي ، أي أولئك الذين تكون الرعاية الصحية لهم أولوية. المجموعة الثالثة تشمل المستخدمين الذين هم أعضاء في المجتمعات المتنافسة.

المنشورات السلبية لن تسمح لك بتحقيق أداء جيد. نعم ، لن تكون قادرًا على تخمين ما يقلق الشخص بالضبط. يجب أن تكون الإعلانات إيجابية. هنا مثال:

• "سوف تنسى إلى الأبد ما هو المرض."
• "كم هو رائع أن تتمتع بصحة جيدة!"
• "سوف تكون خالية من الألم إلى الأبد".
• "نحن نضمن أننا سوف نعتني بصحتك."

2. غالبًا ما يقلق الناس على صحة أحبائهم أكثر من قلقهم. ضع في اعتبارك هذه التفاصيل وركز عليها عند تطوير الحملات الإعلانية المتعلقة بالطب:

• "امنح والديك صحة جيدة!"
• "كيف تظهر لك الرعاية؟"
• "هل تعتني بوالديك؟"
• "هل تريد أن يكون أطفالك بصحة جيدة؟"

أي أن مهمتك هي أن تأتي بطعم. يمكن أن يكون العديد من العروض الترويجية والعروض المربحة للمشتركين.

الخيار المثالي والفعال هو عرض تحديد موعد مبدئي مع أحد المتخصصين مجانًا.

تبلغ تكلفة الاستشارة الأولى في معظم المراكز الطبية الخاصة حوالي 1000 روبل. لا يرغب المريض في تحديد مثل هذا المبلغ للموعد الأولي ، خاصةً إذا كان يخطط للخضوع للعلاج في مركزك ، الأمر الذي سيكلفه أكثر بكثير. سيكون أي شخص غير راضٍ إذا سمع ، بعد أن دفع 1000 روبل للتشاور ، أن علاج الأسنان سيكلفه 60 ألف روبل. أي أن الشخص أنفق ألفًا ليسمع أنه يجب أن يستثمر 60.

ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى ممكنة أيضًا: "فقط حتى نهاية الشهر - فحص الدم مجاني!" ، "فقط في سبتمبر - تخطيط القلب مجاني!"

الشخص الذي يأتي إلى الإجراء المجاني يعاني من مشاكل صحية (على الأقل يعتقد ذلك) ، وستكون مهمتك أن تبيعه باقي الخدمات.

ستجذب مثل هذه الإعلانات غير المرضى وكذلك المستخدمين خارج المستشفى ، حيث سيكونون مهتمين بمقارنة المكان الذي يتلقون فيه العلاج بشكل أفضل أو ما إذا كان قد تم وصف الأدوية والإجراءات المناسبة لهم.

كم يكلف فتح مركز طبي

عند البدء في تطوير خطة عمل لمركز طبي ، تذكر أنك ستحتاج إلى تضمين حسابات مفصلة لكل عنصر. دعنا نلخص المثال الذي درسناه في المقالة. كم ستحتاج من المال لاستثماره في فتح عيادة خاصة؟ التكاليف التقريبية:

• الأعمال الورقية - 100000 روبل ؛
• شراء قطعة أرض وبناء وتزيين مبنى ومباني - 18500000 روبل ؛
• شراء المعدات والأثاث - 19.700.000 روبل ؛
• شراء المواد الاستهلاكية والأدوات والأدوية - 3،000،000 روبل ؛
• نفقات أخرى - 700000 روبل.

سيكون المبلغ الإجمالي للاستثمارات المطلوبة حوالي 42 مليون روبل. بدون شك من الأفضل أن تفتح مركز طبي مع الشركاء ، فإن الاستثمار سيكون أصغر بالنسبة لك. تحتاج أيضًا إلى حساب تكاليفك السنوية. فيما يلي بعض الأمثلة على قيمهم:

• شراء المواد الاستهلاكية والأدوية - 500000 روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 150000 روبل ؛
• رواتب الموظفين - 4932000 روبل ؛
• الضرائب والرسوم - 2000000 روبل ؛
• نفقات غير محسوبة - 118000 روبل.

في المجموع ، من أجل الحفاظ على مركز طبي ، سوف تحتاج إلى إنفاق حوالي 7700000 روبل. في العام. الآن دعونا نحسب ربحية العيادة. إذا استقبل المتخصصون 50 مريضًا يوميًا ، فستكون الإيرادات الشهرية 50000 روبل. فقط من المشاورات الأولية. إذا أضفنا تكلفة العلاج أو العمليات ، فسيكون 950.000 روبل آخر زائدًا.

أي ، بدخل مليون روبل شهريًا ، ستحصل على 12 مليون روبل سنويًا. بطرح هذا المبلغ من قيمة التكاليف السنوية للحفاظ على المركز ، نصل إلى مبلغ صافي الربح - 4،700،000 روبل. وبالتالي ، فإن استثمارك سيؤتي ثماره في 9 سنوات من التشغيل الناجح للعيادة. بالطبع ، هذا الحساب مشروط. إذا حصلت على سمعة جيدة ، فستصل إلى دخل سنوي أعلى ، بينما يمكن تقليل فترة الاسترداد إلى 5-6 سنوات.

كيفية فتح مركز طبي وتجنب المخاطر المحتملة

ما هي المخاطر التي يمكن أن تؤدي إلى الخسائر؟

1. منافسون أقوياء. حاليا ، هناك العديد من المراكز الطبية الفائقة.
2. الاختيار الخاطئ للمباني ، وعدم امتثاله لمتطلبات معينة من القواعد الصحية.
3. فترة سداد طويلة.
4. موظفون ذوو مؤهلات منخفضة.

إن مسألة كيفية جعل عيادة خاصة مربحة واسترداد الاستثمارات بسرعة هي أكثر صلة بكثير من كيفية فتح مركز طبي من الصفر.

Array (=> 27 [~ ID] => 27 => 11/19/2019 20:53:56 [~ TIMESTAMP_X] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~ MODIFIED_BY] => 1 => 11/19. 2019 20:53:56 [~ DATE_CREATE] => 11/19/2019 20:53:56 => 1 [~ CREATED_BY] => 1 => 6 [~ IBLOCK_ID] => 6 => [~ IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ ACTIVE] => Y => Y [~ GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~ SORT] => 500 => مقالات بقلم Maria Plechikova [~ NAME] => مقالات بقلم Maria Plechikova => 12516 [~ PICTURE] => 12516 => 11 [~ LEFT_MARGIN] => 11 => 12 [~ RIGHT_MARGIN] => 12 => 1 [~ DEPTH_LEVEL] => 1 => ماريا بليتشيكوفا [~ الوصف] => Maria Plechikova => text [~ DESCRIPTION_TYPE] => text => مقالات بقلم Maria Plechikovoy Maria Plechikovoy [~ SEARCHABLE_CONTENT] => مقالات بقلم Maria Plechikovoy Maria Plechikovoy => stati-marii-plechikovoy [~ CODE] => stati-marii -plechikovoy => [~ XML_ID] => => [~ TMP_ID] => => [~ DETAIL_PICTURE] => => [~ SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php؟ID=6 [~ LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php؟ID=6 => /blog/list.php؟SECTION_ID=27 [~ S ECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php؟SECTION_ID=27 => مدونة [~ IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~ IBLOCK_CODE] => blog => [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~ EXTERNAL_ID] => )