إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري الخاص، فهذا المقال مناسب لك. ستكون الفكرة المقدمة في هذه المقالة مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن ليس لديهم الموارد اللازمة للقيام بذلك. الفرص المالية. سنخبرك كيف تصبح الوكيل الرسمي.
القليل من النظرية
معظم، حتى تماما الشركات المصنعة الكبيرة، ليس لديهم مكاتب مبيعات خاصة بهم في معظم المناطق. إنهم يفضلون بيع بضائعهم من خلال شبكة واسعة من التجار. بالنسبة للشركة المصنعة، يعد هذا الشكل من التعاون مربحًا للغاية - فلا توجد تكاليف لفتح منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها. وبالتالي، مع الحد الأدنى من التكاليف، تحصل الشركة المصنعة على مكاتبها التمثيلية في المناطق.
الآن دعونا معرفة من هو التاجر. كلمة "تاجر" لها تعريف - فهي وسيط بين الشركة المصنعة والمشتري النهائي، تعمل لصالح الشركة المصنعة.
اعتمادًا على المنطقة التي يعمل فيها الوكيل، يتم تقسيمهم إلى عدة فئات:
- المشاركون في سوق الأوراق المالية؛
- المشاركون في عمليات الشراء بالجملة لبيع البضائع لاحقًا بالجملة أو التجزئة الصغيرة ؛
- تجار السيارات الذين يحصلون على فوائد من السيارات المباعة.
يصبح الممثل الرسميالشركة المصنعة في المنطقة - هذه ليست مجرد فرصة لبيع المنتجات على الأكثر أسعار مناسبة، ولكن أيضًا أن يكون، إذا جاز التعبير، ممثلًا رسميًا لمصنع معين في منطقته.
وبشكل عام يمكن تقسيم عمل التاجر إلى عدة مراحل:
- جزء التفاوض - مناقشة الأسعار وظروف العمل وما إلى ذلك؛
- توقيع العقد؛
- بيع المنتج الرئيسي للشركة المصنعة؛
- تطبيق خدمات إضافيةوالمنتجات ذات الصلة - الضمان وخدمة ما بعد الضمان، خدمات النقلوبيع قطع الغيار ونحوها.
إن العثور على نفسك في دور الوكيل الحصري في منطقتك أمر بالغ الأهمية تجارة مربحة. لن تتمكن فقط من تمثيل الشركة المصنعة بشكل فردي في منطقتك، ولكن ستتمكن أيضًا من جذب العديد من المشترين بسبب عرضك أفضل الأسعار. سيكون من الأسهل عليك التعامل مع منافسيك، لأن شروطك ستكون أكثر ربحية للمشترين.
ما هو المطلوب للبدء
قبل أن تصبح تاجرًا للشركة، عليك أن تحدد بوضوح ما تريد بيعه ومدى ربحيته. بالإضافة إلى ذلك، هناك معايير يجب أن تتوفر لدى الوكيل المحتمل وللتعاون مع الشركة المصنعة مباشرة، يجب عليك استيفاء هذه المعايير بدقة.
من الناحية العملية، تحدث المواقف غالبًا عندما لا يفي الشخص الذي يريد أن يصبح تاجرًا بعدد من المعايير التي حددتها الشركة المصنعة. لتقييم فرصك في أن تصبح ممثلاً، عليك أن تعرف هذه المعايير. هذه هي المعايير:
- مهارات الاتصال أمر لا بد منه، حيث سيتعين عليك التواصل كثيرًا مع الناس؛
- النشاط - أنت بحاجة إلى العمل الجاد لتكون ممثلًا ناجحًا؛
- مهارات تفاوض جيدة والقدرة على إقناع المرء بأنه على حق؛
- لا تخف من إظهار مبادرتك الخاصة؛
- القدرة على الحفاظ على أفكار هادئة ورصينة في مواقف غير عادية؛
- القدرة على تقديم نفسك بشكل أفضل من المنافسين.
إقرأ أيضاً: تصحيح تاريخك الائتماني من خلال القروض الصغيرة عبر الإنترنت
إذا كنت تعتقد أن لديك كل هذه الصفات، أو على الأقل معظمها، فأنت مناسب تمامًا للعمل في مثل هذا المجال كممثل لمصالح الشركة المصنعة في المناطق.
بالطبع، المهارة الرئيسية للممثل هي القدرة على بيع المنتج الذي يمثله في السوق. يجب أن يكون التاجر قادرًا على الإقناع المشتري المحتملأن المنتجات التي يقدمونها هي الأفضل في السوق وبأفضل الأسعار. ولكي تفعل ذلك، يجب أن تكون قادراً على إقناع محاورك بأنك على حق، وأن لديك موهبة معينة وجاذبية.
يجب أن تكون السمة الشخصية المهمة جدًا للممثل كشخص هي القدرة على قبول الرفض وبالتالي فشل المعاملة. من المهم أن تكون قادرًا على تحليل الأخطاء التي ارتكبت وعدم التركيز على الفشل.
ورقة العمل
لكي تصبح وكيلًا للشركة المصنعة، يتعين عليك جمع عدد من المستندات. ويرجع ذلك إلى أنه في بعض الحالات يتم تقديم البضاعة للبيع، وبناءً على ذلك يرغب المصنع في التأكد من الجهة التي يتعامل معها حتى يعرف أنه سيحصل على أموال مقابل البضاعة المقدمة.
تتكون الحزمة القياسية من المستندات التي تريد الشركة المصنعة رؤيتها من:
- شهادة تسجيل الدولة كيان قانوني;
- توافر الوثائق المتعلقة بتأجير المساحات المكتبية؛
- اتفاقية لتقديم خدمات الوساطة.
بمجرد قيام الشركة المصنعة بمراجعة المستندات الأساسية وتحديد ما إذا كنت مناسبًا، سيُطلب منك تقديمها وثائق إضافية، والتي تتكون من:
- وثيقة تعريف؛
- المستندات القانونية لكيانك القانوني؛
- اتفاقية إنشاء كيان قانوني ؛
- وثيقة التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية ؛
- تفاصيل حساب صالحة في مؤسسة مصرفية.
بالطبع، يحق لكل مصنع أن يطلب منك بعض المستندات الإضافية. سيعتمد هذا على ما يتم إنتاجه في مؤسسة معينة. على سبيل المثال، إذا كانت هذه منتجات كحولية أو تبغ، فستكون هناك حاجة إلى تراخيص للتجارة في هذه الأنواع من السلع.
من أجل الفائدة الكبيرة و الشركة المصنعة الشهيرةيجب أن تتميز عن المتقدمين الآخرين لدور الممثل في منطقتك.
ولعل أهم شيء هو الخبرة في هذا المجال. إذا كانت لديك خبرة في العمل مع منتجات مماثلة لتلك التي تبيعها الشركة المصنعة، فسوف تتلقى ميزة كبيرةقبل المنافسين.
هل لديك بالفعل جاهزة قاعدة العملاءمفيد لك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، سوف تنبهر الشركة المصنعة بعوامل مثل:
- سمعة عملك؛
- قدرتك على جمع فريق من المهنيين من حولك؛
- هل لديك مكتب لائق و القدرات التقنيةلبيع البضائع.
- القدرة على تنظيم خدمة الضمان.
كيف يعمل الممثل؟
عند توقيع عقد التعاون، يقرر الوكيل كيفية تنظيم السياسة للترويج لمنتجات الشركة المصنعة في منطقة معينة. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم إجراء تحليل لحالة السوق في المنطقة الموكلة إليها.
يتم تحليل الطلب على المنتجات المعروضة ويتم النظر في خيارات زيادة الطلب، إذا لزم الأمر. ويجري تطوير طرق للترويج للمنتجات. وفي نفس الوقت لا يجب أن ننسى أن تحليل عروض المنافسين وسياسات التسعير هو أساس تحليل السوق.
كما تعلم، فإن التاجر هو ممثل لشركة تعمل في مجال ترويج/تداول منتجات شركة تصنيع معينة في منطقة معينة. هنا سنلقي نظرة على مقال حول كيف تصبح تاجرًا، وما تحتاجه لهذا الغرض.
وتتمثل ميزة هذه الحالة في برامج التعاون الخاصة، بالإضافة إلى الدعم والمساعدة التطويرية من الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك، عادة ما تشارك الشركة المصنعة نفسها، وليس الموزع، في الإعلان عن المنتج، والذي بدوره سيساعدك على توفير الكثير من الترويج له.
ميزة أخرى مهمة هي أن المتخصصين من أقسام التطوير والتدريب والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والتسويق وتكنولوجيا المعلومات سيساعدونك في إعداد جميع العمليات الضرورية للإطلاق الناجح للتاجر وبدء العمل وفقًا لمعايير الشركة المصنعة . وهذا ليس هو الحال في جميع الشركات، ولكن هذا هو الحال في جميع الشركات الكبيرة.
كيف تصبح تاجرا
لذلك، دعونا نلقي نظرة على المعلومات حول كيفية أن تصبح تاجرًا - ممثلًا رسميًا لأي منظمة أو مصنع.
متطلبات الشركة
سوف تطلب منك أي شركة تقريبًا ما يلي:
- وضع مالي مستقر.
- الخبرة في المجال الذي اخترته؛
- خطة عمل التاجر؛
- الاهتمام بمنتجات هذه الشركة؛
- وجود فريق من المهنيين ضمن موظفيك؛
- توافر المعدات التقنية اللازمة؛
- جاهز للاستثمار والبناء إذا لزم الأمر.
وبالطبع الوثائق التالية:
- ميثاق التاجر المستقبلي (إذا كنت كيانًا قانونيًا)؛
- اتفاقية التأسيس (إن وجدت)؛
- شهادة تسجيل الدولة؛
- شهادة التسجيل الضريبي؛
- وثيقة تثبت سلطة رئيس المنظمة؛
- اتفاقية إيجار / تأجير من الباطن للمباني غير السكنية أو شهادة ملكية المباني غير السكنية حيث من المخطط تنظيم موقع مبيعات للتاجر المستقبلي (بشكل منفصل لكل مبنى من هذا القبيل) ؛
- تفاصيل جواز سفر المدير؛
- اتفاقية مع تاجر من الباطن، إن وجد (إذا كان مكان البيع المعلن ينتمي إلى تاجر من الباطن)؛
- التفاصيل المصرفية.
المناطق ذات الأولوية
غالبا ما يحدث ذلك في بعض مناطق البلاد شبكة تاجرلديها بالفعل تطور كافٍ، والافتتاح الإضافي لشركات تمثيلية فيها ببساطة لا معنى له، على الرغم من أن ذلك ممكن بالطبع. في الوقت نفسه، هناك مناطق يوجد فيها عدد قليل جدًا من التجار، وبالتالي تنشر شركات التصنيع في كثير من الأحيان معلومات حول المناطق ذات الأولوية لفتح الشركاء. على سبيل المثال، في وقت نشر هذه المقالة، أعطت BMW الأولوية للمناطق التالية للوكلاء:
- منطقة بيلغورود
- منطقة فولوغدا؛
- منطقة كالوغا
- منطقة الأدمرت
- جمهورية تشوفاش.
أول شيء يجب على الشركات المصنعة تحديده هو هل يحتاجون حتى إلى تجار؟. استمع لعملائك. عليك أن تفكر في الطريقة التي يريد بها العملاء البحث عن منتجك، والتعرف على منتجك وشراء منتجك. قد لا تحتاج إلى وكيل تقليدي، بل إلى فريق مبيعات وأخصائي لوجستي.
إذا كنت لا تزال بحاجة إلى تاجر، فمن المفيد المشاركة في المعارض لمعرفة كيف ومن خلال من تبيع الشركات المشابهة منتجاتها. يمكنك بدء البحث مع الموزعين الحاليين.
لكن العثور على تاجر هو مجرد البداية. ومن الآن فصاعدا، يجب على الشركة أن تدرك أن أعمالها أصبحت الآن مرتبطة ارتباطا وثيقا بشريكها. في حين قد يكون لدى الشركة المصنعة والتاجر مقاربات مختلفةفي إدارة الأعمال التجارية، فإنهم يعملون من أجل العميل - الشخص الذي يدفع ثمن المنتج في نهاية السطر. التاجر ليس عميلك، بل هو شريك.
في كثير من الأحيان يقوم المصنعون بإحضار تاجر بدون استراتيجية حقيقية. عليك أن تعرف بالضبط ما تحتاجه حتى تتمكن من شرحه بعبارات لا لبس فيها. قد تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في تدريب مندوبي المبيعات. خلاف ذلك يمكن للتجار "إفساد" المنتج.
كشركة مصنعة، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن العقد مصمم ليس فقط لإرضاء البائع، بل أيضًا لإرضاء عقدك. يجب أن يكون لديك نظام مكافأة ذلك يشجع التاجر على فعل ما تريد منه أن يفعله.
إن مهنة التاجر مطلوبة جدًا وتتيح لك أيضًا جني أموال جيدة. يعتقد الكثير من الناس أن التجار هم موظفون بدوام كامل في شركات تصنيع منتجات معينة، لكن هذا الرأي خاطئ.
التاجر هو شريك تجاري لشركة تصنيع تقوم بالترويج لمنتجاتها في منطقة معينة على أساس الشراكة.
يمكن أن يُطلق على التاجر اسم رجل الأعمال الذي يكسب المال عن طريق بيع منتجات الشركاء. لاحقًا في المقالة، سننظر بمزيد من التفصيل في كيفية أن تصبح تاجرًا، بالإضافة إلى ما هو مطلوب لذلك.
جوهر عمل التاجر هو الترويج لمنتجات شركة تصنيع معينة، لكنه يختلف بشكل كبير عن تجارة التجزئة البسيطة.
على عكس البائعين، الذين يمكنهم تداول سلع من مجموعة واسعة من العلامات التجارية، يحق للتجار التصرف نيابة عن الشركة المصنعة. وأيضا بيع المنتجات تحت علامتها التجارية.
إن التعاون الوثيق مع الشركة المصنعة يمنح الموزع العديد من المزايا، بما في ذلك:
- غالبًا ما تستثمر الشركات الكبيرة في تطوير أعمال شركائها.
- يتم الإعلان عن العلامة التجارية على نفقة الشركة المصنعة.
- يساعد موظفو الشركة المصنعة التجار في تطوير أعمالهم الخاصة، مما يجعل من الممكن اكتساب خبرة ودعم لا يقدر بثمن، وكذلك جعل الأعمال مربحة بسرعة.
في الواقع، يمكن لأي كيان قانوني يرغب في بيع منتجات الشركة المصنعة تحت اسم علامته التجارية أن يصبح تاجرًا.
وفي الوقت نفسه، يمكن تنفيذ التعاون مع الشركة المصنعة بعدة طرق:
- يقوم التاجر بعمليات شراء بالجملة لمنتجات الشركة المصنعة، وبعد ذلك يبيعها بسعر مبالغ فيه.
- يصبح الوكيل الشريك الرسمي للشركة المصنعة،وتتلقى أيضًا تعويضًا عن بيع منتجاتها.
ومن الجدير بالذكر أن كل شركة تضع قواعدها الخاصة للعمل مع الشركاء. تعمل العديد من الشركات الكبيرة بدقة وفقًا للمخطط الثاني. في أغلب الأحيان، يقوم صغار المنتجين ببيع منتجاتهم للوسطاء بكميات كبيرة.
الوكيل الرسمي للشركة المصنعة
العديد من الشركات العاملة في إنتاج منتجات معينة ليس لديها شبكات مبيعات خاصة بها، ولكنها تستخدم خدمات الوسطاء الذين يطلق عليهم التجار.
في مثل هذه الحالات، يستفيد كل من الشركة المصنعة والشخص الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمشتري.
توفر الشركة المال عند إنشاء منتجاتها الخاصة شبكة التداول، وإسناد أعمال المبيعات إلى المتخصصين المناسبين، ويحصل التجار على فرصة فتح أعمالهم التجارية الخاصة بالمنتجات بسرعة العلامة التجارية الشهيرة.
على الرغم من أنه يمكن لأي بائع بيع منتجات ذات علامات تجارية، إلا أن التجار الرسميين هم الذين يتعاونون مباشرة مع الشركة المصنعة والذين يحصلون على المنتجات بأقل تكلفة، بالإضافة إلى الحق في بيع المنتجات تحت العلامة التجارية للشركة المصنعة.
يمكنك أن تصبح وكيلاً رسمياً بعد المشاركة في المناقصات التي تعقدها الشركات الكبرى لاختيار أفضل ممثل.
المستندات المطلوبة
للمشاركة في المناقصة، من الضروري تزويد الشركة المصنعة بمجموعة كاملة من المستندات التي تؤكد جدية نوايا المرشح.
ملء الطلب. للمشاركة في المسابقة يجب عليك تقديم المستندات التالية:
- الاتفاقية التأسيسية والوثائق القانونية لكيان قانوني ؛
- وثائق تؤكد تسجيل الدولةالكيان القانوني والتسجيل الضريبي؛
- وثيقة تؤكد أن رئيس المنظمة لديه الصلاحيات المناسبة، وكذلك تفاصيل جواز السفر للرئيس؛
- شهادة ملكية أو عقد إيجار للمباني التجارية التي سيتم فيها بيع المنتجات؛
- التفاصيل المصرفية لكيان قانوني.
لا فائدة من بيع السيارات إذا كان الإنسان لديه شغف بالطبخ. في مثل هذه الحالة، يمكنك البدء في الترويج للعلامات التجارية للمنتجات ذات الصلة.
ما عليك سوى العمل مع العلامات التجارية القريبة والمثيرة للاهتمام بالنسبة للشخص. في مثل هذه الحالة، ستنمو المبيعات، ولن يختفي الاهتمام بالعمل حتى في حالة حدوث إخفاقات مؤقتة.
في الوقت الحاضر، يمكن لأي شخص تقريبًا أن يصبح تاجرًا. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو العثور على شريك تصنيع مناسب، وكذلك الرغبة والقدرة على الاستثمار في عملك الخاص.
تحميل...