لطالما كان متجر السلع الكهربائية نشاطًا مرغوبًا فيه ، حتى لو كان الإعلان ضئيلًا. إنه يحقق ربحًا ثابتًا ، لكن حجمه يعتمد على الجمهور الذي تستهدفه خطة عمل متجر السلع الكهربائية.
الخطوات التأسيسية
لذا ، أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تقرر لمن تخطط لفتح متجر سلع كهربائية. هناك نوعان من الجماهير المستهدفة الرئيسية التي تهدف مثل هذه الأعمال إلى:
- صغار تجار التجزئة من بين سكان المنطقة ؛
- كبار المشترين من بين منظمات التركيبات الكهربائية.
إذا كنت تريد أن يحقق عملك من البداية دخلاً كبيرًا بسرعة ، فمن المنطقي أن تفتح نوعًا ثانيًا من المتاجر. لكن في هذه الحالة ، يجب أن يكون لديك إعلان جيد ، ومنافسة منخفضة ، ومسوق كفؤ.
عندما يتم حل جميع مشكلات التسجيل ، سيكون من الضروري حل المشكلات المتعلقة بتنسيق المباني المختارة. لفتح متجر سلع كهربائية ، ستحتاج إلى المستندات التالية للمكان:
- تصريح عمل من التفتيش على الحريق والمحطة الصحية ؛
- اتفاقية إزالة المخلفات الصلبة والتخلص من الأجهزة الكهربائية.
- الكتب الطبية للموظفين (في المرحلة الأولية ، يمكنك الحصول عليها مع بائعين أو بائعين) ؛
- تسجيل ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية (إن وجدت).
الفروق الدقيقة في مبيعات الجملة
بالإضافة إلى التنسيقات المذكورة أعلاه من المتجر ، يمكنك تنظيم متجر جملة للسلع الكهربائية. يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا من البداية ونشاطًا إضافيًا لنقطة بيع بالتجزئة. على أي حال ، يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا قابلاً للاستبدال حيث يتم دعم تشكيلة البيع بالتجزئة عن طريق عمليات الشراء بالجملة ومبيعات الجملة مدعومة بمبيعات التجزئة.
من المستحسن فتح متجر سلع كهربائية بالجملة على الإنترنت. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في إنشاء الموقع المناسب والترويج له. ولكن قبل ذلك ، من الضروري تحليل حالة السوق وتقييم مستوى المنافسة وتحديد مكانتك ودراسة التشكيلة والأسعار المعروضة فيه.
خيار الامتياز
هناك طريقة أخرى لتنظيم متجر وهي شراء امتياز ، والذي لن يكلف أقل من 500 ألف روبل. لهذه الأموال تحصل على:
- علامة تجارية جاهزة مع جمهور مستهدف تم تشكيله ؛
- دعم معلومات شامل ؛
- حلول طباعة وتصميم الإعلان ؛
- موقع البيع
- خطة عمل؛
- وثائق فنية
- تدريب الموظفين ؛
- شروط مواتية لتوريد البضائع.
ومع ذلك ، سيُطلب منك الامتثال الصارم لمعايير الشركة ، والتي تشمل على وجه الخصوص:
- موقع المتجر في منطقة مكتظة بالسكان ؛
- حجم الغرفة لا يقل عن 40 مترا مربعا. م ؛
- التواجد حول المتاجر مع المشترين المحتملين (البناء والأثاث وما إلى ذلك) ؛
- متطلبات اخرى.
قواعد اختيار الغرفة
عند اختيار غرفة ، يجدر النظر في المتطلبات المذكورة أعلاه التي تم طرحها لأولئك الذين يرغبون في شراء امتياز. بالإضافة إلى وجود تدفق كبير للمشترين المحتملين ، من المستحسن أن يكون المتجر موجودًا في الطابق الأرضي من المبنى. لن يؤدي ذلك إلى تسهيل وصول العملاء إلى المتجر فحسب ، بل سيسهل عليك أيضًا تفريغ البضائع. هذا ينطبق بشكل خاص على متاجر البيع بالجملة التي ستفرغ البضائع إلى مشتري الجملة.
بالطبع ، من المستحسن شراء المباني في العقار. ولكن إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، يمكنك الاستئجار مع خيار الشراء. بعد ذلك ، إذا لم تنجح الأمور ، يمكنك التخلي عن المباني غير الضرورية ، وإذا تمكنت من توسيع نطاق عملك ، فقم بشرائه.
أما بالنسبة لمتطلبات الغرفة ، فمن المهم أن تحافظ على الرطوبة المثلى. في الوقت نفسه ، ليست هناك حاجة إلى زخرفة خاصة في التصميم. يكفي أن تكون قاعة التداول نظيفة ومن الملائم للمشتري فحص البضائع.
تشكيلة والمشتريات
تدل الممارسة على أنه لا ينبغي عليك الاعتماد على المقابس والمصابيح الكهربائية والسلع الصغيرة الأخرى. كقاعدة عامة ، يتم بيعه في أقرب متاجر الأجهزة أو السوبر ماركت ، حيث يكون السعر غالبًا أقل. عادة لا يزيد الدخل من هذه المبيعات عن 5٪ ، وتأتي نسبة 95٪ المتبقية من الأرباح من ما يسمى مبيعات B2B ، أي من التعاون مع مؤسسات التركيبات الكهربائية.
عند تكوين تشكيلة متنوعة ، يجب أن يفهم المرء أنه كلما زاد حجمه ، زادت المساحة المطلوبة للمخزن. ولكن في الوقت نفسه ، يجب أن تكون قادرًا على تغطية فئات أسعار مختلفة لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.
من المهم أن يكون لدى المستودع دائمًا مخزون من البضائع يتوافق مع حجم مبيعات شهرين إلى ثلاثة أشهر. من المهم أيضًا العثور على مورد جملة موثوق به. إذا كنت تعمل مباشرة مع التجار الرسميين ، فيمكنك إعداد ترميز على سلعهم في متجرك بمبلغ 20-120٪ ، اعتمادًا على المنتج. يمكنك الاتصال بالشركة المصنعة فقط عندما يكون لديك بالفعل نقطة تشغيل مستقرة مع معدل دوران سنوي كبير.
بالمناسبة ، حتى لو لم يكن لديك الأموال اللازمة لشراء الحجم المطلوب من المنتجات ، يمكنك بيعها. ولكن على أي حال ، من الضروري مطالبة المورد بالحصول على جميع الشهادات اللازمة للمنتجات - ستكون مسؤولاً بشكل شخصي أمام المستهلك النهائي عن جودة البضائع.
معدات المتجر
سيتطلب المتجر معدات تجارية قياسية: واجهات عرض ورفوف. يجب أن يكون مكان الكاشير مجهزًا بسجل نقدي وجهاز كمبيوتر به برامج مرخصة. بعد ذلك سيكون من الممكن التحقق بسرعة من توفر البضائع في المستودع والحفاظ على المحاسبة التشغيلية.
من المستحسن أيضًا تجهيز قاعة التداول بالمراقبة بالفيديو ونظام الإنذار.
العاملين
في قاعة التداول في نقطة البيع ، ستحتاج إلى مساعد مبيعات واحد على الأقل لا يمكنه بيع البضائع فحسب ، بل يمكنه أيضًا تقديم المشورة للعميل بشأن الاختيار. يُنصح بتعيين أمين صندوق بشكل منفصل ، لأن العمل مع عميل واحد قد يستغرق الكثير من الوقت. إذا كان متجرك سيفتح سبعة أيام في الأسبوع ، فإن الأمر يستحق تعيين موظفين للعمل في نوبات.
عادة ما يدفع أمين الصندوق ما بين 10 إلى 15 ألف روبل ، في حين أن سعر مساعد المبيعات عادة ما يكون أكثر بقليل. بالإضافة إلى ذلك ، يُعرض عليه عادةً نسبة مئوية من المبيعات.
الأعمال بالأرقام
من الصعب تسمية المبلغ التقريبي للاستثمار ، لأن الكثير يعتمد على حجم المتجر ونطاق المنتج والمنتج نفسه. لكن يمكنك التركيز على هذه التكاليف:
| № | اسم | كمية | التكلفة (ألف روبل قطعة). |
| 1. | عرض الزجاج | 2-4 | 5 |
| 2. | رف | 2-3 | 6-10 |
| 3. | آلة النقدية | 1 | 15 |
| 4. | خدمات | لمدة شهر | 15-10 |
| 5. | الإيجار (30 متر مربع) | لمدة شهر | 20-50 |
| 6. | بصلح | - | 30-40 |
| 7. | شراء البضائع | - | 80-90 |
| 8. | مرتب | 2-4 | 10-15 |
كل شهر ، يمكنك الحصول على 20-40 ألف روبل من هذا المتجر إذا كنت تركز حصريًا على عملاء التجزئة الصغار. إذا كنت تخطط للعمل مع منظمات التثبيت ، فيمكنك الاعتماد على ربح قدره 5-70 ألف روبل. كل شهر. وفقًا لذلك ، يمكن للمحل أن يسدد في غضون ستة أشهر.
أسرار نجاح المتجر
لكي ينجح متجرك ، من المهم أن تكون قادرًا على التميز في المنافسة. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم ، على سبيل المثال ، ليس فقط الاستشارات ، ولكن أيضًا تسليم المعدات وتركيبها.
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري مراعاة عدد من العوامل الأخرى التي تؤثر على ربحية المتجر. هذا أولاً وقبل كل شيء:
- موقع المتجر
- مستوى تأهيل الموظفين ؛
- منطقة مجهزة بشكل ملائم في قاعة التداول ؛
- سياسة إعلانية مدروسة للشركة ؛
- علاقات مواتية مع الشركاء والموردين ؛
- عرض البضائع المنظم بمهارة ؛
- تنظيم مدروس لعملية التداول.
لطالما كان بيع السلع الكهربائية أحد أكثر أنواع الأعمال ربحية والمطلوبة. يذهب الناس إلى هناك عندما يحترق المصباح الكهربائي ، ويحتاجون إلى ضوء ليلي أو سلك تمديد ، وتخطط الأسرة لتجديد الشقة واستبدال الأسلاك بالكامل. على الرغم من حقيقة أن المنافسة هنا اليوم خطيرة للغاية ، فإن مثل هذا العمل مربح باستمرار بسبب ارتفاع الطلب على هذه المجموعة من السلع.
قبل أن تفتح متجرًا للسلع الكهربائية ، من المستحسن أن تحصل أولاً على وظيفة في شركة معروفة كمدير مبيعات. ستكون هذه تجربة قيمة للغاية. ستفهم الشركات المصنعة والأسعار ، وكذلك ستتعلم النطاق الكامل في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر فقط من العمل.
مما لا شك فيه أن هذا أفضل بكثير من التعلم من أخطائك (في حالة بدء عملك من الصفر) ، بالإضافة إلى أن بعضها قد يكون قاتلاً.
من أين يجب أن تبدأ مشروعك؟
إذا كنت تخطط لبيع الإلكترونيات ، فأنت بحاجة إلى معرفة أن هذا سيتطلب مبلغًا كبيرًا لا يقل عن 700000 روبل. إذا كنت تعمل بعناية على خطة العمل لمتجر سلع كهربائية ، فإن هذا المبلغ يمكن أن يؤتي ثماره في غضون عام تقريبًا.
يجب أن تبدأ بإيجاد غرفة مناسبة ومجموعة متنوعة من البضائع. إذا كانت خططك تتضمن التعاون حصريًا مع العملاء الكبار ، فتأكد من أن المدخل مناسب ويوجد مكان لوقوف السيارات. ويجب أن تتمتع أماكن بيع السلع الكهربائية ، المصممة لصغار المشترين ، بحركة مرور جيدة. لكن استئجار مثل هذه الغرفة ، بالطبع ، سيكلفك أكثر بكثير.
كما تظهر التجربة ، من الأفضل عدم العمل مع العملاء الصغار. بعد كل شيء ، يمكن أيضًا شراء المحملات والمصابيح الكهربائية من متجر لاجهزة الكمبيوتر العادي ، ولا يمكن أن يظهر الربح اللائق حقًا إلا بالتعاون مع مؤسسة التركيبات الكهربائية. يقول الخبراء أن 95٪ من إجمالي المبيعات تشغلها B2B ، وبالنسبة لصغار تجار التجزئة ، على التوالي ، يتبقى 5٪ فقط.
الجانب القانوني للقضية
بعد اختيارك لنظام ضريبي ، وتسجيل عملك وطلب طباعتك ، ما زلت بحاجة إلى الحصول على إذن من أجل فتح عملك الخاص. ثم اكتب خطة عمل. وربما تكون هذه المرحلة من الافتتاح هي الأصعب ، لأنك ستحتاج إلى إعداد الكثير من المستندات المختلفة.
هنا بعض منهم:
- تم الحصول على إذن من الخدمة الصحية والوبائية.
- إذن من إدارة الإطفاء بفتح المحل.
- إذن لتركيب لافتة إعلانية.
- مستندات لتشغيل المعدات النقدية.
إذا كان لديك أموال كافية ، فيمكنك الاتصال بشركة خاصة ستساعدك في جمع جميع المستندات من أجل فتح عملك. سيقومون أيضًا بوضع خطتهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى زيارة البنك وفتح حساب جاري هناك ، والتسجيل في الصناديق الطبية والمعاشات التقاعدية.
ماذا يجب أن تسمي متجرك؟
كما يعتقد الكثيرون ، يجب إعطاء الاسم حصريًا من قبل المتخصصين. هذا لأن تعقيد الحملات الإعلانية في المستقبل سيعتمد إلى حد كبير على الاسم. بعد كل شيء ، سيتم إنشاء شعارات إعلانية مختلفة بمساعدة الاسم ، وسيتم كتابة نصوص للإعلانات التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون اسم المؤسسة موجودًا أيضًا في شعار المؤسسة. لذلك ، من المستحسن للغاية أن تقرر بنفسك كيفية تسمية متجر سلع كهربائية.
- من المستحسن ابتكار اسم يمكن التغلب عليه. سيكون هذا ميزة كبيرة.
- بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يبدو هذا الاسم طبيعيًا في العبارة أنا الآن ... على سبيل المثال ، أنا الآن في Electron أو شيء من هذا القبيل.
- سيكون من الجيد جدًا أن يصبح متجرك نوعًا من النقاط المرجعية (بمعنى الإعلان الاجتماعي). قابلني في Electron. بعد أن تقرر الاسم ، قم بالتمرير خلال كل هذه العبارات في رأسك. هل سيشير الاسم بشكل لا لبس فيه إلى متجر السلع الكهربائية الخاص بك؟
- سيكون من الجيد أيضًا أن تتوافق التصميمات الداخلية وخطة المؤسسة مع اسمها.
الجانب المالي للقضية
حتى إذا كان المتجر الذي اخترته لا يحتاج إلى إصلاح ، فستحتاج على أي حال إلى الخروج لشراء الأثاث: الأرفف وواجهات العرض. سعر أحد هذه الرفوف يصل إلى عشرة آلاف روبل.
يمكن شراء واجهات العرض الزجاجية بخمسة آلاف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى جهاز كمبيوتر واحد على الأقل (15-20 ألف روبل) ، وتحتاج إلى تثبيت 1C عليه بترخيص (25 ألف روبل أخرى). تسجيل النقدية حوالي 15 ألف روبل.
في الوقت نفسه ، يجب ألا تنسى الحماية الموثوقة لمؤسستك ، فأنت بحاجة إلى تثبيت نظام إنذار وطرح ستائر جيدة. من الضروري ليس فقط فتح المتجر ، ولكن أيضًا لحمايته. لا ينصح بشكل قاطع بالحفظ على هذا ، لأن هذا عمل تجاري.
بعد ذلك ، فكر في نوع العلامة التي ترغب في الحصول عليها. لتوفير المال ، يمكنك عرض وضع خطة لعدة وكالات إعلانية في وقت واحد. سيقومون بحساب التكلفة بشكل مستقل ، وأنت ، بدورها ، تختار الخيار الأنسب لك.
لكل عمل خطة إنفاق شهرية:
- تأجير؛
- رواتب الموظفين
- خدمات؛
- بنزين؛
- هاتف؛
- الإنترنت.
يبلغ الإجمالي حوالي 100 ألف روبل ، لكن في هذه الحالة ، كل شيء سيعتمد على المدينة المعينة.
امتيازات متاجر السلع الكهربائية - الأعمال التجارية على المنتج الفعلي للعالم الحديث
قد يكون هذا المبلغ أقل إذا كان الإيجار صغيرًا.
توظيف
إذن ، الفتحة موجودة بالفعل على الأنف. بادئ ذي بدء ، عند بيع السلع الكهربائية ، يجب أن يكون لديك شخص واحد على الأقل على دراية جيدة بهذا الأمر ولديه الفرصة لتقديم المشورة الصحيحة للمشتري. هذا هو مساعد متجرك.
غالبًا ما يستغرق العمل مع عميل معين وقتًا طويلاً ، لذلك من الأفضل تعيين أمين صندوق أيضًا. سيساعدك هذا على تجنب الاصطفاف. يبلغ متوسط راتب أمين الصندوق اليوم حوالي 15 ألف روبل.
سيكون راتب الاستشاري أعلى ، يمكنك أن تقدم له معدلًا صغيرًا ونسبة مبيعات. في البداية ، تحتاج إلى مراقبة موظفيك للتأكد من أنهم صادقون ، لأن البائعين غير الشرفاء يمكن أن يتسببوا بخسائر فادحة لخطة عملك. فكر في هذا قبل أن تبدأ عملك الخاص.
خطة العمل: متجر إلكتروني للسلع الكهربائية
الطلب على السلع الكهربائية في أي منطقة مرتفع ومستقر. لم يتشبع السوق بعد ، لكن المنافسة صعبة ، لأن هناك شركات كبيرة تقدم ، بسبب وفورات الحجم ، سلعًا للمستهلكين بأسعار منخفضة. فهل يستحق المخاطرة؟ أم أنه من الأفضل اختيار ربح أصغر ولكنه أكثر استقرارًا؟
دعنا نفكر في خطة عمل لمتجر سلع كهربائية سيتم تداولها عبر شبكة الويب العالمية.
ملخص
الهدف من المشروع هو فتح شركة تجارية تبيع السلع الكهربائية عبر الإنترنت. سوف يتطلب الأمر 2650 ألف روبل لفتح متجر لبيع السلع الكهربائية. الأموال المستثمرة ، وفقًا للخطة ، ستؤتي ثمارها في غضون 13-15 شهرًا.
معلومات الشركة
من المخطط فتح متجر على الإنترنت لبيع السلع الكهربائية ، وكذلك تقديم خدمات التوصيل ، والتي من الضروري إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واستئجار مستودع. سيكون العملاء المحتملون من سكان مدينة فورونيج.
بيئة العمل
لفتح متجر سلع كهربائية ، يجب عليك أولاً إجراء أبحاث السوق. لماذا اتخذنا عدة مراكز شعبية وسألنا المستجيبين عما إذا كانوا مستعدين لشراء هذه البضائع عبر الإنترنت ، بشرط أن تكون تكلفة البضاعة تساوي N ، وسيكون المستودع الذي يمكنك من خلاله استلام البضائع موجودًا في المدينة مركز في شارع Kutsygina. أعطت الدراسة نتيجة إيجابية.
يوجد عدد قليل من المتاجر عبر الإنترنت للسلع الكهربائية في المدينة ، ولكن هناك عادة متاجر كبيرة جدًا بأسعار منخفضة. بالنسبة لعدد من المواقف ، سيكون من الصعب التنافس معهم ، والتي يجب أخذها في الاعتبار عند تشكيل التشكيلة.
خطة التسويق والمبيعات
من أجل أن يحقق متجر للسلع الكهربائية عبر الإنترنت ربحًا ثابتًا ، تحتاج إلى الحفاظ على أسعار تنافسية واختيار مجموعة متنوعة بمهارة. الخبرة لا غنى عنها هنا. قد يكون البديل هو فتح عمل تجاري. إذا اخترت صاحب الامتياز المناسب ، فسيساعدك في تشكيل التشكيلة ، وسيمنحك أيضًا الفرصة لاستخدام خصوماتك على المشتريات أو عرض سلع من إنتاجك الخاص بأسعار منخفضة. لكن المبالغ الإجمالية والعائدات غالبًا ما تكون عالية جدًا.
تجارة بيع السلع الكهربائية والأجهزة المنزلية
البديل المجاني هو تعلم التجارة كموظف في سلسلة رئيسية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى العثور على وظيفة في إحدى الشركات في مدينتك كمدير مبيعات لمدة عام. بعد مرور بعض الوقت ، سيأتي فهم ما هو مطلوب والسعر الذي يجب تحديده من تلقاء نفسه. بالطبع ، لا يمكنك إضاعة الوقت في التدريب ، ولكن عليك أن تأخذ أخصائيًا متمرسًا وتتعلم منه تدريجيًا ، ولكن في هذه الحالة عليك أن تكون مستعدًا لتكاليف كبيرة مقابل أجر مثل هذا المحترف. علاوة على ذلك ، فإنه لا يضمن أي شيء. أولاً ، من السهل جدًا ارتكاب خطأ بدون معرفة. ثانياً ، المحترف المتمرس ، إذا كان لا يزال من الممكن تعيينه ، سوف يسعى جاهداً لفتح مشروعه الخاص ، مما يعني أنه سيترك على أي حال. حتى مع وجود راتب مرتفع نسبيًا ، فإن معدل الدوران في هذا المنصب أمر لا مفر منه.
في المتوسط ، يبلغ دخل متجر إلكتروني للسلع الكهربائية 2.5-3 مليون روبل. في العام. في سيناريو متشائم ، سنكون قادرين على تعويض الأموال المستثمرة في 13-15 شهرًا من العمل. في سيناريو متفائل ، ستؤتي الاستثمارات ثمارها في غضون 8-10 أشهر. ومع ذلك ، نظرًا للحاجة إلى التداول بأسعار مخفضة في المرحلة الأولية ، فمن غير المرجح أن يكون من الممكن تحقيق العائد قبل 13 شهرًا.
الخطة التشغيلية
من أجل إطلاق متجر على الإنترنت للسلع الكهربائية ، نحتاج إلى طلب عرض على الإنترنت (موقع إلكتروني) من المتخصصين وتعبئته بالبضائع. بعد ذلك ، تحتاج إلى الاستثمار في الترويج لموقع الويب بحيث تقوم محركات البحث ، بناءً على طلب مشترٍ محتمل ، بإعطاء بيانات المتجر في الصفحة الأولى ، حيث لا يعرض أحد عادةً الصفحة الثانية من المشكلة. هذا مهم بشكل خاص إذا كانت المنطقة ذات قدرة تنافسية عالية. يعتمد مقدار الأموال اللازمة للترويج أيضًا على عدد المتاجر المماثلة في المدينة. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المشتري إلى إعلامه بخصائص المنتج وقواعد الاختيار. تساعد هذه المقالات في الترويج للموقع وفي الترويج للمنتج. نظرًا لقلة عدد المتاجر في فورونيج ، فإننا نخصص 100000 روبل لهذا الغرض.
بعد ذلك ، تحتاج إلى اختيار غرفة ستكون بمثابة مستودع ونقطة التقاط. المنطقة مطلوبة للغاية ، ولكن يجب أن تكون موجودة في مكان مناسب لسكان المدينة. من الأفضل استئجار غرفة صغيرة في مركز تسوق ، حيث يمكن للمشتري ، إذا رغب في ذلك ، تقديم طلب من خلال آلة خاصة. لكن حتى الآن وجدنا غرفة صغيرة مريحة في وسط المدينة بمدخل منفصل ، حيث نخطط للعمل. سيكلف 100 ألف روبل فقط. في العام. في نهاية الأعمال التحضيرية ، من الضروري شراء الأصول الثابتة والمخزون للمستودع ، وكذلك البضائع نفسها.
خطة القوى العاملة
تتميز المتاجر الإلكترونية تقليديًا بتكاليف رواتب منخفضة نظرًا لعدم توفر مساحة بيع بالتجزئة ، والتي عادة ما يخدمها الكثير من الناس. سنحتاج إلى مستشارين اثنين سيكونان في الخدمة في الموقع وعلى الهاتف في نوبات ، واثنين من المتخصصين في نقطة الاستقبال ، واثنين من شركات النقل. ليست هناك حاجة لموظفين آخرين في المرحلة الأولية. المشتريات ستقع على أكتاف المالك. حتى المستثمر نفسه يمكنه التعامل مع المحاسبة الضريبية ، لأنها ليست معقدة في هذا العمل. بمرور الوقت ، عندما يتم تصحيح العمل ، سيكون من الممكن تولي مدير.
خطة مالية
وبالتالي ، سيتم استثمار 2650 ألف روبل في المتجر التجاري للسلع الكهربائية في السنة الأولى:
- إيجار المستودع - 100 ؛
- الراتب - 800 ؛
- الأصول الثابتة - 50 ؛
- الترويج والإعلان على موقع الويب - 100 ؛
- البضائع - 1500 ؛
- مصاريف أخرى - 100.
كما ترى ، فإن الاستثمار سيؤتي ثماره بسرعة كبيرة.
تعليقات المستخدم
في عصرنا ، المليء بالعروض المتنوعة ، من الأكثر ربحية للشركات المتوسطة والصغيرة ألا تشتت جهودها ، بل أن تركز على مكانة معينة. يساعدك النشاط التجاري المتخصص على بناء عملاء وعملاء مخلصين بمرور الوقت سيستمرون في العودة والدفع لك. متجر السلع الكهربائية هو مثال على نهج متخصص لتنظيم الأعمال التجارية. الآن هناك العديد من المتاجر المختلفة. يبيعون الملابس والطعام والأثاث وما إلى ذلك. لكن متاجر السلع الكهربائية نادرة ، خاصة في المدن الإقليمية الصغيرة. دعونا نلقي نظرة على هذا العمل.
من هو المناسب لمثل هذه الأعمال بيع السلع الكهربائية
تعتبر تجارة بيع السلع الكهربائية مناسبة لأولئك الذين يرغبون في بناء عمل تجاري بشكل جدي ولفترة طويلة ، لأن السلع الكهربائية لا تُباع مثل الكعك الساخن ، ولكنها ستحقق في المستقبل دخلًا ثابتًا ومستقرًا. بادئ ذي بدء ، دعنا نقيم المنافسة ونفهم حجم المتجر ، وما هي مجموعة السلع التي تحتاج إلى فتحها في مدينتك أو منطقتك.
موقع لمتجر سلع كهربائية في المستقبل
بعد تقييم الموقف ، بدأنا في البحث عن مكان للمتجر.
دع النور يعبر إلى هناك! كيف تفتح محل سلع كهربائية؟
يجب أن يكون مكانًا به حركة مرور جيدة وطرق ملائمة للاقتراب والدخول. يجب أن تبدأ في ملء البضائع بأكثر السلع الضرورية والشعبية - المصابيح الكهربائية والمقابس والأدوات الكهربائية وما إلى ذلك. وأثناء تواصلك مع العملاء ، ضع قائمة بالمنتجات التي يطلبها العملاء غالبًا. حتى تتمكن من مواكبة متجرك وتعديل شراء البضائع.
موظفي المتجر
يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لموظفي المتجر. اعتمادًا على حجم متجرك الكهربائي ، سيكون هناك مندوب مبيعات واحد أو عدة مساعدين مبيعات. على أي حال ، يجب أن يكون الموظفون الذين يبيعون منتجك مؤهلين ومحترفين. من الأفضل أن تأخذ البائعين ذوي الخبرة في مجال مشابه ، وليس بالضرورة بيع السلع الكهربائية ، فإن البائعين الذين يبيعون الملابس أيضًا سيفعلون ذلك. الشيء الرئيسي هو أن لديهم فهم للتواصل مع المشتري الذي دخل المتجر.
أعلن عن متجرك
تحتاج إلى تعيين ميزانية للإعلان في البداية وتأكد من الإعلان بنشاط عن متجرك. لهذا ، تعد المواقع المواضيعية لمدينتك مناسبة - مواقع الويب والمجلات والصحف حول الإصلاح والبناء. من المفيد أيضًا إنشاء موقع ويب لمتجرك ونشر المجموعة الكاملة على الموقع حتى يكون الأشخاص مهتمين بعرضك مقدمًا وقد ذهبوا بالفعل إلى المتجر لإجراء عملية شراء معينة.
مقدار التكاليف |
ما التكاليف |
| 5-7 طن متري | اقتناء عرض زجاجي ، سوف يحتاجون إلى 2-4 أجهزة كمبيوتر. |
| 5-9 طن متري | رف للبضائع التي تتطلب 2-3 قطع. |
| 15-20 طن متري | سجل النقدية ، قطعة واحدة كافية |
| 12-16 طن متري | الكمبيوتر + 1 ج المحاسبة عليه في منطقة 8-15t.r. |
| 17-22 طن متري. | للنفقات الشهرية (المرافق ، الكهرباء ، الهاتف ، الإنترنت ، إلخ.) |
| 30-40 طن متري | استئجار غرفة + مشترك (ولكن هنا قد تختلف الأسعار ، اعتمادًا على موقع متجر السلع الكهربائية الخاص بك ، على سبيل المثال ، في موسكو أو سانت بطرسبرغ ، ستكون أعلى بكثير ، وفي مكان ما في المناطق النائية أقل ، لذلك أشرت هنا إلى شيء ما في ما بين) |
| 30-40 طن متري | لتجديد مساحة البيع بالتجزئة. |
| 100-110 طن | اقتناء النطاق الأساسي للبضائع. |
الرئيسية »متفرقات
حول افتتاح متجر أدوات كهربائية وتشكيلته الأولية
قررت البدء في بيع السلع الكهربائية ، ولكن طرحت الأسئلة: ماذا تبيع في متجر أدوات كهربائية؟ ما النطاق الذي يجب أن يبدأ؟ ما هي العناصر التي يتم الاحتفاظ بها باستمرار في المخازن ، وأي العناصر يتم طلبها؟ ما هو الطلب المرتفع بين الكهربائيين ذوي الخبرة والمشترين العاديين؟ في هذه المقالة ، سيجد رواد الأعمال الطموحون إجابات لهم.
يعد متجر السلع الكهربائية كعمل تجاري مجالًا محددًا لريادة الأعمال. ما لم تكن ، بالطبع ، لا تشارك في السلع الاستهلاكية: العظام الكسولة ، والهوائيات ، وكابلات التلفزيون ، وما إلى ذلك. الربحية في هذا المجال ليست منتظمة وتعتمد على العديد من العوامل.
بينهم:
- الموسمية. في بداية العام ، يكون الطلب منخفضًا. منذ الربيع ينمو ويبلغ الحد الأقصى في نهاية العام.
- المباني في مدينتك. الأمر بسيط: البناء جار ، والمشتريات جارية. لا يهم أنك لن تكون المورد الرئيسي لبعض التطورات الكبيرة. هناك احتمال كبير بأن يتم الاقتراب منك في منصب معين. لذلك يجب أن تكون متاحة. على سبيل المثال ، كابل نادر. الأمر بسيط: لقد وجدناها هنا ، وسنأتي إلى هنا مرة أخرى.
- قاعدة العملاء والاتصالات الشخصية.
- هل يوجد العديد من المنافسين في الجوار؟
افتح متجرك
من الذي يفتح محل لبيع الأجهزة الكهربائية؟
الموظفون السابقون في هذه المكاتب والمستثمرون في الموضوعات الجديدة. الأول لديهم الخبرة والمعرفة ، ولكن الحد الأدنى من الأموال. لمدة 3-5 سنوات ، لدى المدير أو صاحب المتجر معارف شخصية ، ويمكنه بسهولة ممارسة السباحة المجانية. إضافة الدهون هي العمل والدوران في المنطقة التي تخطط لبدء البيع فيها. حتى إذا ذهب بعض العملاء إلى هذا المدير ، فستكون هذه بداية جيدة من حيث العمل. الجميع يعرف بعضهم البعض بالفعل.
والثاني له وسائل ولكن ليس لديه خبرة. في معظم الحالات ، يكون مجال النشاط هذا جديدًا بالنسبة لهم. الشيء الرئيسي هو رأس المال ويجب استثماره في شيء ما. كذلك في النموذج. يوظفون الأشخاص الذين يعرفون كيفية القيام بذلك. ربما حتى إغراء راتب مرتفع من مكاتب أخرى مماثلة. لكن سرعان ما ينهار كل شيء. الناس يهربون. شئ مفقود؟ المنطقة التالية هي التالية. لحسن الحظ ، لا يمكنك بيع المقابس فقط.
ما هو حجم رأس المال الأولي الذي تحتاجه لفتح متجر كهربائي صغير في مدينة يبلغ عدد سكانها حوالي مليون نسمة؟ وفقًا لتقديراتي المتواضعة - ما لا يقل عن 700 ألف - 1 مليون روبل.
سنفترض أن لديك بالفعل رأس مال معين ورغبة شديدة في فتح متجرك الخاص. وقع الاختيار بنفس القدر على السلع الكهربائية. ليست لديك خبرة ، ولكن يمكنك تمييز مفتاح من مفتاح. إنه بالفعل شيء. لماذا لا تحاول العمل لنفسك؟ عندما يتم تحديد مجال النشاط ، عندها في مرحلة معينة سيظهر السؤال: ماذا تبيع؟
نطاق
في هذا الجزء ، سننظر في منتج معين يجب الاحتفاظ به في المخزن وصيانته في المستودع خلال أول مرة يفتح فيها المتجر. حتى لو كان بكمية قليلة.
1. أوتوماتا ، أوتوماتا تفاضلية (Difa) و RCDs. من الأفضل أن يكون هناك العديد من الشركات المصنعة: رخيصة ومتوسطة ومكلفة. رخيصة هي كل الصين: TDM ، Decraft ، EKF ، Sassin ، Chint ، IEC ، الطاقة. الوسط: KEAZ. باهظ الثمن: ABB ، شنايدر إلكتريك ، ليجراند ، مولر. علامة تجارية واحدة من كل مكانة سعرية ستكون كافية. آلات ضرورية للختم بالمقابس. هنا يمكننا تسليط الضوء على سلسلة TDM 47-29 و EKF و KEAZ VM 63 و Schneider Eesy 9.
2. أمشاط. أي علامات تجارية ومصنعين. دبوس وشوكة. قصير لـ 12 وحدة وطويلة لـ 54 (63 و 100 أ). للذواقة ، يمكنك الاحتفاظ بالعلامات التجارية الشهيرة.
3. المسامير والدبابيس والمشابك. بالنسبة للمثبتات ، فإن Rosdyubel ليس سيئًا.
4. المكالمات. سلكي ولاسلكي. بشكل رئيسي الصين. غريبة في وقت لاحق.
5. المواد العازلة: شريط كهربائي ملون ، شريط لاصق ، عوازل مختلفة. يذهب الشريط الكهربائي SafeLine مع ضجة.
6. أداة. بادئ ذي بدء ، قليلاً: تجعيد ، أدوات عزل العزل ، مفكات البراغي ، أجهزة القياس المتعددة والاختبار. سيكون هناك طلب ، قم بتوسيع النطاق.
7. قنوات الكابل. أبيض وتحت شجرة (صنوبر ، بلوط). الشركات المصنعة TDM ، IEK (Elekor) ، Ecoplast المحلية. مقاسات الجري بجميع الألوان: 10x7 ، 15x10 ، 20x10 ، 25x16 ، 40x25 ، 60x40 ، 100x60. يجدر أيضًا الاحتفاظ بصندوق الأرضية (70 × 13 و 50 × 13). ليجراند وشنايدر مكلفان الآن ، لكن هناك دائمًا عشاق الجودة.
8. صناديق التوزيع والتركيب. هناك طلب جيد على الموزعين Hegel و Ecoplast. التعديل ، فهي أيضًا صناديق مقابس: إن 35100 من Schneider هي الأنسب لـ vmazki و 35150 للحوائط الجافة. يمكنك أيضًا ملاحظة سلسلة Tuso Ruvinil.
9. مصابيح. في عام 2018 ، من الأفضل الاحتفاظ بمصابيح LED ووهج (LON). الفلورسنت فقط للتركيبات النقطية: 18 و 36 واط باللون الأبيض. يتم أخذها بشكل أساسي للمكاتب وللإنتاج ، لذلك نادرًا ما تكون هناك حاجة إلى اللون الأصفر. عند 58 واط كحد أدنى.
10. وسم الأسلاك. يشير إلى المواد الاستهلاكية الصغيرة. بشكل أساسي لتمييز الأسلاك أحادية النواة PV3 و PV1.
11. خرطوم معدني مع وبدون عازل. عنصر كبير الحجم. لذلك ، فهي تشغل مساحة كبيرة. إذا كان المستودع صغيرًا ، فيمكنك الاحتفاظ بخليج من كل حجم. أكثر الأقطار شيوعًا: 15 و 20 و 25 و 32. والباقي مطلوب بدرجة أقل. هذه هي 8 و 10 و 12 و 18 و 22 و 38 و 50 أقطارًا.
12. كابل وصلات. غالبًا ما يتم قطع الكابلات أثناء أي أعمال حفر ، مما يترك أحياء بأكملها بدون إضاءة.
كيف تفتح متجر إلكترونيات خاص بك؟
ثم يبحثون بشكل عاجل عن شيء للاتصال. لذلك ، من المفيد أن تتوفر وصلات نهاية (KvtP) ووصلة (Stp). هناك فرصة جيدة أن يتصلوا بك.
13. نصائح والأكمام. يجب أن تبقى في المخزون. الأشياء الصغيرة ، وهي مطلوبة دائمًا وبواسطة الجميع. مواقف الجري هي كما يلي. نصائح نحاسية معلبة TL: تبدأ من أصغر TL 4-6-3 وتنتهي بـ TL-240 كبير. تشغيل TL-10 و TL-16 و TL-25 و TL-35. يمكن تقليل أطراف الألومنيوم (TA) ، وكذلك جلب النحاس (GmL) والألمنيوم (GA) إلى الحد الأدنى. هم مطلوبون في كثير من الأحيان.
14. تركيبات الإشارات الضوئية. المصابيح الصغيرة والمفاتيح الكهربائية لبناة اللوحات.
15. القواطع. سدادات الجدة لا تزال قيد الاستخدام (البخار)
16. الأسلاك. يسألون كلاً من GOST و TU. يهتم الخبراء بالقطع. من الأفضل وجود أسلاك عالية الجودة فقط ، وليس مع قسم تم التقليل من شأنه. الشركات المصنعة: Kolchugino و Kaluga Cable (KKZ) و Allure و Concord و Rybinsk (Rack). إنهم يصنعون منتجات لائقة.
- كابلات الطاقة VVG-ng (يمكن استخدام LS): 2x1.5 ، 2x2.5 ، 3x1.5 ، 3x2.5 ، 3x4 ، 3x6 ، 4x1.5 ، 4x2.5 ، 5x1.5 ، 5x2.5 ، 5x4 و 5 × 6
- بولي كلوريد الفينيل مرن (أبيض): 2x0.75 ، 2x1.5 ، 2x2.5 ، 3x1.5 ، 3x2.5 ، 3x4 ، 3x6 ، 4x1.5 ، 4x2.5 ، 5x1.5 و 5x2.5
- أسلاك للمصابيح ShVVP 2x0.5 و 2x0.75
- أحادي النواة PV-3 ملون للأسلاك في الخزانات
- تأكد من وجود سلك RKGM مقاوم للحرارة للغرف ذات درجات الحرارة المرتفعة. أقسام من 1.5 إلى 6 مم 2
- الكابلات المرنة ماركة KG في جديلة مطاطية: 2x1.5 ، 2x2.5 ، 3x1.5 ، 3x2.5 ، 3x4 و 3x6.
- كابلات التلفزيون: رخيصة RG ؛ أغلى SAT 50 أو 703.
- الضعف: KSPV 2x0.5 و 4x0.5
- زوج ملتوي: UTP و FTP ، من الجيد أن يكون لديك في الهواء الطلق وبكابل.
17. مبتدئين ، موصلات معيارية. يمكنك الاحتفاظ في الأوراق المالية بفئات KMN الصينية الرخيصة من 9 و 12 و 18 25 و 32 أمبير. في الجسد وبدون. ABB أغلى تحت الطلب.
18. تناوب. لتبدأ ، خذ الأكثر شعبية. على سبيل المثال ، مرحلات الجهد والمرحلات الوسيطة REK وأجهزة ضبط الوقت اليومية (الإلكترونية والميكانيكية). منتج "Evroavtomatika".
19. تركيبات. موضوع واسع النطاق. من الأفضل اتخاذ قرار بشأن الحد الأدنى ، ولكن تشغيل مجموعة متنوعة وحملها. خلاف ذلك ، سوف يتم الخلط بينكما لاحقًا. على سبيل المثال ، الأضواء الكاشفة لمصابيح GU 5.3 و GX53 ، ومصابيح LED المنزلية. تباع لوحات LED بشكل جيد.
20. المشابك ، الكتل الطرفية ، المشابك. كل ما تحتاجه لتوصيل الأسلاك. احتفظ بالمكسرات U-731 و 733 و 734 و 739 في المخزون. تأكد من استخدام محطات Wago ، ويفضل أن تكون ألمانية ، وقابلة لإعادة الاستخدام (221-412 ، 221-413) ومعجون (2273-242 ، إلخ).
21. العلاجات. الحصائر والقفازات العازلة للكهرباء.
22. عدادات. معظمهم يحبون ماركة ميركوري. لا يتعرف الآخرون. على الرغم من أنه لا يزال هناك مثل Energomera وسانت بطرسبرغ نيفا. هذا تسويق. تأكد من أن يكون لديك مرحلة واحدة وثلاث مراحل. على سبيل المثال ، عدادات 1 ph من عطارد: 201.5 و 201.7. ثلاث مراحل: 231 صباحًا -01 ، 230 صباحًا -01 ، 230 صباحًا -02 ، 230-صباحًا -03. إذا كان مع مودم ، فهذا هو CLN. على سبيل المثال ، 230 AM-02 MCLN.
23. محولات. تخفيض YTP. الخفض بإطار (TTN-Sh) وبفتحة للإطار (TTN ، TTI ، إلخ). يمكنك إحضار وحدات.
24. أنبوب تمويج: PVC ، HDPE. الانكماش الحراري. التمويج منتج كبير الحجم ، ولكنه سلعة ساخنة. يجب أن تحتفظ دائمًا بالمخزون من أقطار 16 و 20 و 25 و 32. مواسير ملساء بطول ثلاثة أمتار: 16 ، 20 ، 25 و 32 أقطار.
25. خزائن وصناديق. قسم فرعي كبير يميز: البلاستيك والمعدن ، المعياري والمخصص ، في مكان مناسب أو تركيب خارجي ، مع أو بدون حماية IP زائدة. الشركات المصنعة: الميزانية - TDM ، الطاقة ، IEK ؛ السعر / الجودة - KEAZ ، Tekfor ؛ شريحة متميزة - ABB ، شنايدر
في الطلب الجيد ، خاصة في فصل الصيف ، توجد خزانات من الخشب الفاتح (الصنوبر).
26. منتجات الأسلاك. تشمل هذه الفئة المقابس والمفاتيح ، بالإضافة إلى آليات التحكم الكهربائية الأخرى. مئات الشركات المصنعة. ماذا يمكن نصح؟ بيع ثلاث فئات: رخيصة الصين وتركيا ؛ إكوبلاست متوسط أغلى منها - Legrand (Valena ، Etika ، Allure) ، ABB (الأساسي 55).
ما هو في الطلب المستمر؟
أخيراً
تعد تجارة الكهرباء موضوعًا واسعًا ، لذا من المستحيل تغطية جميع المشكلات في مقال واحد. هناك الكثير من المزالق التي تظهر أثناء تشغيل أي متجر. متجر الكهرباء ليس استثناء. لكل منها ، يمكنك كتابة منشور منفصل.
لقد قدمت اليوم التشكيلة الأساسية التي يجب أن تكون في متجر كهربائي في أول 6-12 شهرًا من تشغيله. تدريجيا ، يجب توسيعه وزيادة كمية البضائع في المستودع. ستكون هناك مشاركات جديدة حول المناصب الجديدة التي يجب استيرادها.
في عصر شعبية محلات السوبر ماركت الإنشائية ، فإن أحد الأسئلة الأكثر أهمية لرجال الأعمال المحتملين في هذا المجال هو السؤال: هل سيكون متجرًا عالي التخصص ، على سبيل المثال ، بيع السلع الكهربائية ، شائعًا؟ تظهر الإحصائيات أن هذا ممكن. لكن في ظل ظروف معينة. من أجل عدم الخطأ في التقدير عند بدء مثل هذا المشروع ، نوصيك بقراءة خطة عمل متجر الأدوات الكهربائية الخاصة بنا. نحن على يقين من أن هذا المثال سيكون مفيدًا في عملية إعداد التخطيط الخاص بك.
ملخص المشروع
هناك عدة خيارات لمثل هذا المتجر:
- منفذ البيع في سوق البناء المحلي.
- منطقة في مركز تجاري متخصص في منتجات البناء والمنزل والمكتب.
- تسوق في مبنى منفصل.
- تسوق في الطابق الأرضي من مبنى سكني.
في عملية دراسة المدينة من أجل أنجح موضع لمنافذ البيع بالتجزئة ، تم الكشف عن وجود متجرين كبيرين للسلع الكهربائية بالفعل في سوق البناء المحلي. المنافسة المباشرة معهم في هذه الحالة ستكون مخاطرة إضافية يجب تجنبها.
في أحد أحياء المدينة ، تم العثور على منطقة لا توجد بها مثل هذه المتاجر. تضم المنطقة 10 أبنية (مباني متعددة الشقق تم بناؤها في الستينيات والثمانينيات بارتفاع 5 إلى 16 طابقًا) والقطاع الخاص. وفقًا لتقدير تقريبي ، يعيش ما لا يقل عن 20000 شخص في منطقة التغطية المباشرة. هناك أيضًا إمكانية للاستحواذ على سوق المنطقة بأكملها ، والتي تضم حوالي 80.000 شخص.
يمكن وصف الجمهور المستهدف على النحو التالي:
- فئات عمرية مختلفة (أسر شابة مع أطفال وبدون أطفال ، أسر متوسطة العمر مع أطفال ، كبار السن).
- من حيث الدخل ، يتم تصنيف العائلات في الفئات التالية: 20٪ - الدخل المنخفض (أقل من 15 ألف روبل للفرد في الشهر) ، 55٪ - أقل من المتوسط (15-25 ألف روبل للفرد في الشهر) و 25٪ - المتوسط (25-50 ألف روبل شهريا للفرد).
تقدر الحاجة إلى السلع الكهربائية لهذا الجمهور المستهدف بأنها عالية جدًا. تعاني المنازل التي يزيد عمرها عن 35 عامًا من مشاكل في الأسلاك الداخلية ، ويتطلب الطلب المتزايد على الأجهزة الكهربائية تجديدًا كاملاً.
وبالتالي ، تم التخطيط لسد حاجة الناس للأسلاك الكهربائية من خلال تقديم مجموعة واسعة من السلع في فئتي "الاقتصاد" و "الطبقة الوسطى". تعطى الأفضلية لمنتجات الإنتاج الروسي والصيني والتركي.
ديكور
لتسجيل شركة ، من المخطط الحصول على وضع رجل أعمال فردي. يتم إعداد المستندات الخاصة بالضريبة بواسطة رجل الأعمال نفسه ، على التوالي ، سيتعين عليك إنفاق 800 روبل فقط من واجب الدولة.
لا تحتاج إلى الحصول على ترخيص للعمل.
من بين الإجراءات الإلزامية ، فتح حساب مصرفي (1000 روبل) وطلب ختم IP (1500 روبل).
أيضًا ، للعمل ، من الضروري تركيب معدات نقدية حديثة (15000 روبل) ومحطة لقبول البطاقات المصرفية (10000 روبل).
نتيجة لذلك ، يجب إنفاق 28300 روبل لهذه الأغراض.
نظرًا لأن مساحة المبيعات تتجاوز 50 مترًا مربعًا. م ، سيكون UTII غير عملي ، يتم اختيار USN (الدخل مطروحًا منه النفقات) كشكل من أشكال الضرائب.
OKVED: 47.53 "تجارة التجزئة في السلع الكهربائية المنزلية في المتاجر المتخصصة" ؛ 47.59.3 "بيع تجهيزات الإضاءة بالتجزئة في المتاجر المتخصصة".
البحث عن غرفة
يتم اختيار المباني في الطابق الأول في السطر الأول من المنازل في شارع جيد السفر في المنطقة. نظرًا لأنه من المخطط افتتاح متجر به مجموعة واسعة من المنتجات ، فستكون هناك حاجة إلى مساحة مبيعات لا تقل عن 100 متر مربع. م تقدر تكلفة هذه المباني في هذه المنطقة بنحو 75 ألف روبل. يتم إبرام اتفاقية إيجار لمدة 3 سنوات بدفع مبلغ مقطوع قدره 150 ألف روبل لأول شهرين.
الغرفة مقسمة إلى مناطق:
- غرفة التجارة (65 متر مربع).
- المستودع (15 م 2).
- غرفة فنية للموظفين (8 متر مربع).
- مكتب المدير (7 متر مربع).
- حمام (5 متر مربع).
يتم إجراء إصلاحات تجميلية في قاعة التداول: يتم تركيب أغطية الأرضيات ، والسقوف المعلقة ، ويتم طلاء الجدران ، ويتم تنفيذ الأسلاك الكهربائية. 200 ألف روبل مخصصة لهذه الأغراض.
يتم شراء رفوف تخزين السلع والمعدات الكهربائية للمستودع. سوف يستغرق الأمر 20 ألف روبل.
بالنسبة لغرفة الموظفين ، يتم شراء خزانات لتخزين الملابس والممتلكات الشخصية (3 قطع) والكراسي وطاولة وميكروويف وغلاية. لهذه الأغراض ، ستكون هناك حاجة إلى 50 ألف روبل.
يتم تجديد مكتب المدير ويتم شراء الأثاث (طاولة وكرسي وخزانة لحفظ الملفات وجهاز كمبيوتر وخزنة لتخزين النقود والوثائق المهمة). لهذه الأغراض ، ستكون هناك حاجة إلى 100 ألف روبل.
لتجهيز الحمام ، ستحتاج إلى 30 ألف روبل.
يتم شراء علامة للواجهة - 20 ألف روبل.
إجمالاً ، عند الإطلاق ، سيكون مطلوبًا 570 ألف روبل لاستئجار المبنى وإعداده.
شراء معدات
ميزة متجر السلع الكهربائية هي أنه لا توجد حاجة لشراء أي معدات خاصة. يمكنك الحصول على رفوف عرض بسيطة. هذا يسمح لك بالحفظ في هذا الجزء.
في المجموع ، من المخطط شراء:
سيكون هذا الاختيار من المعدات كافياً لتنفيذ جميع مهام التداول.
توظيف
سيكون اختيار الموظفين المؤهلين أحد المشاكل الخطيرة في تنظيم هذا النوع من الأعمال. الحقيقة هي أن عمل المدير ينطوي على القدرة على فهم مجموعة واسعة من السلع الكهربائية. غالبًا ما تكون ميزة المتاجر المتخصصة على محلات السوبر ماركت العامة هي المستوى الأعلى لمساعدي المبيعات.
ليس من السهل في المقاطعات العثور على بائعين يفهمون السلع الكهربائية بالفعل. لذلك ، ستكون ميزة كبيرة إذا كان منشئ العمل نفسه لديه خبرة جادة في هذا المجال (في مبيعات السلع الكهربائية). في هذه الحالة ، يمكنك توظيف البائعين فقط وتدريبهم على المجموعة المتنوعة في هذه العملية.
في المرحلة الأولى ، من المفترض أن توظف ثلاثة بائعين سيعملون ساعتين في ساعتين ، 10 ساعات في اليوم ، مع أيام عطلة عائمة.
سيبدو الجدول كما يلي:
| البائع 1 | البائع 2 | البائع 3 | |
| الاثنين | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | يوم عطلة |
| يوم الثلاثاء | يوم عطلة | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| الأربعاء | 10:00-20.00 | يوم عطلة | 08:00-18:00 |
| يوم الخميس | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | يوم عطلة |
| جمعة | يوم عطلة | 8:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| السبت | 10:00-20:00 | يوم عطلة | 08:00-18:00 |
| الأحد | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | يوم عطلة |
باستخدام هذا الجدول الزمني ، يمكنك تحقيق الاستخدام الأكثر فائدة لوقت العمل. عند التخطيط الخاص بك ، يوصى بحساب الشهر وتعديل جدول العمل لتجنب الإرهاق (ونتيجة لذلك ، الحاجة إلى دفع رواتب إضافية للموظفين).
يتكون الوضع الأمثل للعمل وفقًا لنتائج تحليل الحضور في الأشهر الأولى من العمل.
نظام المكافآت: الراتب الرسمي (10،000) + علاوة (1٪ من الدخل عن كل يوم عمل). في المتوسط ، سيكسب كل بائع 35 ألف روبل شهريًا ، باستثناء المدفوعات للأموال.
يتم إبرام عقد عمل مع جميع البائعين. يتم دفع الراتب باللون الأبيض. سيتطلب شهر لهذه الأغراض 105 ألف روبل. تم التخطيط لمبلغ الشهر المقبل ليتم تضمينه في تكاليف البداية.
رجل الأعمال نفسه سوف يتولى الأعمال الإدارية والمحاسبية.
بالإضافة إلى ذلك ، تم إبرام اتفاقية مع وكالة أمنية لتركيب زر إنذار وحماية المخزن.
بدء الشراء
نظرًا لأن تشكيلة متاجر السلع الكهربائية تتطلب الكثير من العناصر ، فمن المخطط توسيعها تدريجيًا ، وتوجيه نسبة معينة من الربح لهذا الغرض.
يتم شراء العناصر التالية عند الإطلاق:
| موقع | استهلاك |
| كابل تلفزيون وملحقاته للاتصالات الهاتفية | 3 000 |
| أتمتة | 15 000 |
| المقابس والموصلات والمحولات | 500 |
| المنتجات والأجهزة الكهربائية | 8 000 |
| الأطراف والأكمام والنصائح | 500 |
| قناة الكابل ، التمويج ، الأنابيب | 5 000 |
| حالات التركيب والملحقات | 3 000 |
| مصابيح | 10 000 |
| الأسلاك والكابلات | 25 000 |
| صناديق المقبس ومعدات التركيب الأخرى | 5 000 |
| الثريات والمصابيح | 40 000 |
| حماة الطفرة | 15 000 |
| دفايات | 30 000 |
| أسلاك التمديد | 5 000 |
| معدات كهربائية مختلفة (عدادات ، حساسات ، أجراس ، مروحة ، إلخ.) | 30 000 |
| مجموعات الأسلاك (المقابس والمفاتيح من الشركات المصنعة الشهيرة) | 20 000 |
| بطاريات | 2 000 |
| المجموع | 212 000 |
لاحظ أن الشراء الأول يشمل حوالي 30٪ من التشكيلة المخطط لها من المتجر. سيتم شراء الباقي خلال النصف الأول من العام من الربح.
بالإضافة إلى ذلك ، من المخطط توريد أنظمة التدفئة الأرضية الكهربائية وفقًا للكتالوج.
الدعاية والتسويق
بفضل الموقع المختار ، ستكون الاستثمارات في الإعلان ضئيلة. يتعرف معظم سكان الأحياء المجاورة على المتجر في وقت قصير بأنفسهم.
من المحتمل أن يكون المتجر قادرًا على الاستحواذ على السوق في المنطقة بأكملها ، نظرًا لوجود متاجر سلع كهربائية فقط بها مجموعة متنوعة صغيرة ، على التوالي ، هناك فرصة لجذب عملائها بعيدًا. الترويج لسوق المناطق المجاورة ليس ضروريًا. يوجد هايبر ماركت للبضائع الإنشائية مع مجموعة واسعة من السلع الكهربائية وسوق للبناء.
تقام حملات BTL في محطات النقل العام في المنطقة لجذب العملاء إلى المتجر الجديد.
بالإضافة إلى ذلك ، من المقرر إطلاق برامج الخصم التالية:
- برنامج المكافآت. من خلال شراء لمرة واحدة بمبلغ 10 آلاف روبل ، يتلقى العميل بطاقة بخصم 5 ٪ على النطاق بأكمله.
- يتم تقديم شروط خاصة لفرق التمديدات الكهربائية للمشتريات بالمحل بمبلغ 5٪.
الإيرادات والمصروفات
بدء المصاريف
دعنا نحسب تكاليف البدء في الجدول:
نظرًا لعدم توفر المبلغ المطلوب عند بدء المشروع ، فمن المخطط استخدام 500 ألف روبل من الأموال الخاصة والحصول على 660 ألف روبل بالائتمان من أحد البنوك بنسبة 20 ٪ سنويًا لمدة 3 سنوات. ستكون الدفعة الشهرية 24500 روبل (محسوبة بواسطة حاسبة القروض عبر الإنترنت).
المصاريف الشهرية
ستكون التكاليف الرئيسية في الأشهر الأولى هي الإيجار والأجور. ومن المقرر أيضًا تخصيص 70000 روبل شهريًا للأشهر الستة الأولى لتوسيع نطاق العناصر الرئيسية بالإضافة إلى التجديد لتحل محل ما تم بيعه.
دخل
للحصول على صورة أكثر دقة ، يتم تقدير الإيرادات ببيانات إرشادية بعد عام من التشغيل ، عندما لا تكون هناك تكاليف توسع ، سيتم استنفاد الشراء الأولي وسيتم النظر في المبيعات مع الأخذ في الاعتبار تكلفة الدفع للموردين.
تتمثل تفاصيل عمل متجر السلع الكهربائية في أنه يجب حساب متوسط الشيك لعدة وظائف. أولاً ، يتم النظر في عمليات الشراء الصغيرة (بما في ذلك مبيعات البطاريات والمصابيح الكهربائية والسلع للإصلاحات الطفيفة وما إلى ذلك). ثانيًا ، يتم النظر في عمليات الشراء الكبيرة (ثريات ، مدافئ ، مراوح ، إلخ). ثالثًا ، يتم النظر في شراء البضائع لإصلاح الغرف والشقق والمنازل.
ضع في اعتبارك الدخل في الجدول:
لاحظ أن هذا الجدول يعرض مؤشرات المتوسط المرجح للسنة. متجر السلع الكهربائية يعمل بموسمية ملحوظة. في موسم البرد ، يتم تقليل عدد الإصلاحات إلى الحد الأدنى ، وبالتالي ، ينخفض عدد مبيعات العناصر التي يحتاجونها. ومع ذلك ، خلال هذه الفترة ، يتزايد عدد مبيعات الأجهزة الكهربائية للتدفئة. في الخريف ، يزداد الطلب على أنظمة التدفئة تحت الأرضية.
عدد المبيعات على الشيكات الصغيرة في أي وقت من السنة هو نفسه تقريبًا.
ميزة أخرى للحسابات هي هامش مرتفع إلى حد ما. في المتوسط ، تتراوح العلامات على السلع الكهربائية ، اعتمادًا على الموضع ، من 15 إلى 100٪. يتم ملاحظة أصغر هامش لأجهزة التدفئة (في المتوسط ، 15-30 ٪) ، الأكبر - للسلع الصغيرة (المصابيح الكهربائية ، الكتل الطرفية ، المقابس / المفاتيح) ، من 100 إلى 300 ٪.
الهامش هو العكس تماما. من المربح بيع ثريا واحدة أكثر من عدة عشرات من المقابس أو الأشياء الصغيرة الأخرى.
دعنا نحسب التكاليف للموردين ، بناءً على متوسط هوامش الربح 70٪:
445000 × 0.3 = 133500.
بعد هذا الدفع ، سيبقى 311500 روبل.
اطرح التكاليف الثابتة واحسب صافي الربح:
311500 - 239500 = 72000 روبل.
دعنا نحسب الربحية:
(72،000 / (239،500 + 133،500)) × 100٪ = 19.30٪.
يمكن اعتبار هذه الربحية جيدة جدًا للسنة الأولى من التشغيل. من المخطط زيادته عن طريق إلغاء مدفوعات الائتمان من النفقات وزيادة تحفيز عدد المبيعات وزيادة متوسط الشيك. 30٪ تعتبر طبيعية بالنسبة للصناعة. إنه قادر على تزويد رجل الأعمال بربحية جيدة.
بدءًا من الشهر السابع ، من المخطط استخدام جزء من الربح للسداد المبكر للقرض. من المخطط سداده في وقت مبكر ، وستكون فترة الاسترداد الكاملة 16-20 شهرًا. بعد ذلك يمكنك الاعتماد على متوسط الدخل الشهري المرجح للسنة في حدود 150 ألف روبل.
المخاطر والتغلب عليها
يرتبط العمل في مبيعات السلع الكهربائية بالمخاطر التالية:
- حساب خاطئ لعدد الجمهور المستهدف (مستوى - منخفض). قبل إطلاق المشروع ، يجري رائد الأعمال شخصيًا بحثًا تسويقيًا للمدينة ويختار أنسب مكان للعمل.
- اختيار خاطئ للبضائع للشراء الأساسي (مستوى - منخفض). يتمتع رائد الأعمال بالكفاءة اللازمة في مجال بيع السلع الكهربائية ويعرف ما يجب أن يكون عليه هذا المتجر ومقدار ما يجب شراؤه.
- اختيار مورد غير ناجح (مستوى - متوسط). يكمن الخطر في وجود منتجات الزواج والمقلدة ، والأسعار المتضخمة لها ، ومجموعة صغيرة ، واللوجستيات رديئة الجودة. من المخطط دراسة المعلومات المتوفرة حول الموردين ، ومقارنة العديد من العروض التجارية واختيار الأفضل. إذا لزم الأمر ، يمكنك تغيير المورد.
- ظهور المنافسين (مستوى - متوسط). نظرًا لأن المساحة كبيرة بما يكفي ، فمن الممكن فتح هايبر ماركت إنشائي فيها بتشكيلة تنافسية وبأسعار أقل. لا يمكن توقع هذا الخطر. كإجراء ذي أولوية ، سيتم النظر في العمل المكثف لتحسين التشكيلة مع التخلص من المواقف الخاسرة بوضوح منها وإضافة السلع التي لن تكون في هايبر ماركت. سيكون الملاذ الأخير هو نقل المتجر إلى منطقة أخرى من المدينة.
توقعات الأعمال
لا يوجد طلب على متاجر البناء المتخصصة للغاية في سوق الامتياز ، لذلك لا يجب الاعتماد على دخول أسواق المناطق الأخرى. على الأكثر ، يمكنك فتح فروع في منطقة أخرى من المدينة.
يمكن زيادة ربحية الأعمال من خلال توسيع نطاق المنتجات ذات الصلة:
- الأجهزة الكهربائية (معدات اللحام ، المثقاب ، جلاخة الزاوية ، إلخ).
- أغراض منزلية (سلالم ، ساعات ، إلخ).
مع مراعاة زيادة مساحة البيع بالتجزئة (إذا سمح المبنى بذلك) ، من الممكن فتح أقسام للسلع في مناطق أخرى (الأجهزة ، السباكة ، إلخ).
من الممكن أيضًا فتح قسم التركيبات الكهربائية الخاصة بك ، ولكن لا توجد حاجة أساسية لذلك. هذه صعوبات إضافية ، ولا ينبغي للمرء أن يعتمد على توسع كبير في عدد العملاء في ظل الظروف الحالية.
في المستقبل ، من الممكن فتح متجر على الإنترنت للسلع الكهربائية مع التسليم في جميع أنحاء المدينة.
في النهاية
ستكون تجارة بيع السلع الكهربائية خيارًا ممتازًا لرجل أعمال يفهم بنفسه هذا المجال ويعرف النطاق جيدًا. خلاف ذلك ، فإن خطر الاختيار الخاطئ للسلع للشراء الأساسي سيزداد بشكل كبير ، وهذا غير مقبول في هذه الحالة. بدون امتلاك الكفاءة المطلوبة ، لا يستحق القيام بمثل هذا الشيء. إذا كنت تشك في قدراتك ، فعليك أولاً أن تذهب للعمل كمدير مبيعات مستأجر في هايبر ماركت في قسم السلع الكهربائية أو متجر آخر مشابه.
إذا كنت معتادًا على مجال النشاط هذا ، فابدأ به! ستجيب خطة عمل متجر الأجهزة الكهربائية مع الحسابات على الأسئلة الرئيسية التي يجب مراعاتها قبل دخول السوق ، أو تساعدك في إنشاء خطتك الخاصة.
بالطبع ، من الأفضل في هذا المجال أن يكون لديك على الأقل معرفة أساسية بتصميم عدد من السلع الكهربائية. هذا ضروري لمساعدة المشتري في اختيار الشيء المناسب له. ومع ذلك ، إذا كان رجل الأعمال لا يفهم الهندسة الكهربائية ، فهناك حلان:
- قبل شراء امتياز للسلع الكهربائية ، قم بدراسة هذه المشكلة بدقة أو احصل على تدريب.
- وظف هؤلاء البائعين الذين يفهمون تفاصيل المنتج.
المميزات والعيوب
تدل الممارسة على أن شراء امتياز لمتجر سلع كهربائية له ما يبرره تمامًا. يمكن ذكر المزايا التالية:
- يستخدم المستهلك الحديث منتجات مماثلة في مجالات مختلفة من حياته ، لذلك يكون الطلب على المنتجات مرتفعًا دائمًا. الموسمية ليست سيئة لمثل هذا العمل.
- ليس للسلع الكهربائية تاريخ انتهاء ولا يمكن أن تتلف بسبب طول وضعها في الخزانة.
- صاحب الامتياز مسؤول مسؤولية كاملة عن جميع الحملات التسويقية والإعلانية.
- تباع المنتجات تحت علامة تجارية معروفة. سيذهب الشخص غريزيًا إلى مكان سمع عنه.
- يقوم مانح الامتياز بتدريب موظفيه بانتظام.
لا يخلو من العيوب سواء.. ومع ذلك ، فهي ليست ضرورية في هذا النوع من الأعمال. الشيء الرئيسي هو أن صاحب الامتياز يجب أن يكون لديه خبرة في ممارسة الأعمال التجارية. لذلك ، قد لا يتمكن الوافد الجديد من إبرام اتفاقية مع الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن السوق تنافسي للغاية.
جار التحميل...