Siergiej Nikołajewicz Kuczko to białoruski przedsiębiorca, który pierwsze pieniądze zaczął zarabiać w wieku 18 lat, sprzedając własnoręcznie uszytą odzież. W bardziej dojrzałym wieku zdobył kilka patentów i rozpoczął oficjalną pracę. Przetrwał „szybkie” lata dziewięćdziesiąte i kontynuował działalność po światowym kryzysie w 2014 roku. W 2002 roku Siergiej Nikołajewicz uruchomił produkcję odzieży sportowej w wynajętym lokalu. Współpracuje głównie ze spółkami państwowymi i komitetami sportowymi.

Główne punkty wywiadu:

Rodzaj działalności- szycie odzieży sportowej.
Lokalizacja firmy- Republika Białorusi, Połock.
Zawód przed założeniem firmy- inżynier projektant.
data rozpoczęcia działalność przedsiębiorcza - 2002.
Forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej- OOOO.
Początkowa kwota inwestycji- 3 000 000 BYN ruble
Źródło inwestycji początkowej- środki osobiste.
Okres zwrotu inwestycji- 2 lata.
Formuła sukcesu- „urodzony w czasie zmian”.

Rozpoczęcie działalności gospodarczej

Jak zacząłeś?

Bazując na mojej historii można pisać powieści, myślę, że jakoś się za to wezmę. Wszystko zaczęło się od pasji do sportów zachodnich i wschodnich. Chciałem ćwiczyć karate, ale w Związku Radzieckim trudno było kupić kimono - nie było ich produkowane w fabrykach. Potem moja mama i ja postanowiłyśmy uszyć same.

Znajomy dał mi swoje kimono, dokładnie przestudiowaliśmy rozmiary i zaczęliśmy szyć własne z różnych tkanin. Skończyłem ją w kilka tygodni. Uświadomiłam sobie, że szycie nie jest trudne i łatwo na tym zarobić.

Nie, poszedłem na studia jako inżynier projektant w instytucie. Próbowałam połączyć swoją pasję ze studiowaniem i wyszło nieźle. Zarobione pieniądze wystarczały na „słodkie” życie. Potem zacząłem zgłębiać prawną stronę problemu i dowiedziałem się o patentach.

W Związku Radzieckim obowiązywał system patentów: kupujesz za 20 rubli na rok i spokojnie zaczynasz coś szyć. Kupiłem patent i zacząłem produkować kurtki męskie, które w weekendy sprzedawałem na targu.

Skończyłem studia na uniwersytecie i zostałem powołany do wojska. Po demobilizacji przyszedłem do pracy w swojej specjalności w zakładzie Izmeritel OJSC. Po całym dniu pracy zajął się szyciem spodni, płaszczy przeciwdeszczowych i innych ubrań. Kupiłem materiały w fabryce Smilovichevsky lub na rynku.

Gdzie wydałeś swoje pierwsze pieniądze?

Na bibeloty i wszystko co wcześniej było dla mnie niedostępne. Kupiłem sobie tenisówki, dezodoranty, rzeczy importowane, fińskie garnitury.

Jak zorganizowałeś swój biznes?

Okazało się, że mam przyjaciela Siergieja, który jako indywidualny przedsiębiorca zajmował się krawiectwem. Spółki państwowe nie były jednak zbyt chętne do współpracy z indywidualnymi przedsiębiorcami. I tak się okazało, że Siergiej i ja stworzyliśmy firma ogólna. Teraz w Zhvir LLC mój udział wynosi 50%, a Siergiej ma taką samą liczbę udziałów.

Kiedy osiągnąłeś swój pierwszy zysk?

Na początku nie spodziewaliśmy się, że cokolwiek otrzymamy; straty były ciągłe. Mogę powiedzieć tak: zyski zaczęli przynosić dwa lata później.

Praca z klientami

Z kim teraz współpracujesz? A jak pozyskałeś klientów?

Zamówienia przyjmujemy na stronie internetowej Icetrade lub na giełdach aukcyjnych. Naszymi głównymi klientami są Ministerstwo Sportu i Turystyki, komitety olimpijskie, a czasami także wojsko.

Wcześniej wydrukowano katalog z modelami naszych strojów i rozesłano go pocztą do szkół rezerw olimpijskich. Przychodzili do sklepów sportowych, dzwonili do handlowca i pokazali mu swój towar. Jeśli podobały nam się ubrania, robili dla nas zamówienia.

Jak uczciwe są nasze przetargi i aukcje? Czy oszukiwanie jest możliwe?

Tak, słyszałem. Ale nie jesteśmy firmą obronną, która zarabia miliony. Firmy produkujące odzież sportową znajdują się na samym dole spektrum finansowania. Sportowcy nie są ludźmi bogatymi, nie ma tam nic specjalnego do „cięcia”. Wybór wykonawcy odbywa się w sposób możliwie otwarty i formalny, na równych zasadach.

Czy istnieje uniwersalna „recepta na sukces” podczas aplikowania?

Ważną rolę odgrywają sportowcy i trenerzy drużyn. Mogą powiedzieć: „Chcemy tego i tyle!” Klasa". Dlatego nawet jeśli wykonujesz pracę wysokiej jakości i niedrogo, możesz nie zostać zatwierdzony.

Dzwonimy bezpośrednio do klientów i pytamy: „Co będzie decydujące przy wyborze produktu?” Rozbijają to procentowo, na przykład cena wynosi 50%, jakość 20% i tak dalej.

Preferowane są firmy, które zyskały renomę na rynku. Najważniejsze, żeby zrobić to sprawnie i zakupić sprawdzone materiały. Chociaż jest to dość kontrowersyjne. Zdarzały się przypadki, gdy kupowaliśmy certyfikowaną tkaninę, potem szyliśmy z niej ubrania i sprzedawaliśmy. A potem okazuje się, że materiał jest kiepskiej jakości i dostajemy reklamacje.

Uszyłaś coś na olimpiadę?

Ma swoje własne cechy. Komitet Olimpijski zamawia towary własnymi kanałami, z pominięciem pośredników. Był taki przypadek, że na Igrzyskach Olimpijskich w Pekinie Chińczycy za darmo szyli sportowcom ubrania z reklamą swojej firmy.

Skończyliśmy szycie określone rozmiary formy. Na przykład na Puchar Davisa białoruscy tenisiści otrzymali garnitury niemal we wszystkich kolorach tęczy, ale potrzebowali tylko narodowych. Skontaktowała się z nami i w ciągu kilku nocy uszyliśmy strój sportowy w tonacji czerwono-zielonej.

Ryż. 3-6. Gotowa odzież sportowa

Kwestie biznesowe

Jaki jest główny problem w produkcji odzieży?

W różnicy wynagrodzenie według miasta. W Nowopołocku znajdują się dwie duże fabryki „Polymir” i „Naftan”, w których średnia pensja przekracza 500 dolarów. Niestety nie możemy zaoferować takich warunków. Nasze szwaczki zarabiają 150-200 dolarów, a ja 250 dolarów.

Problem w tym, że np. w Szarkowszczyźnie nawet 200 dolarów to wysoka pensja. Ludzie pracują za dużo mniejsze pieniądze. I oczywiste jest, że koszt ich produktów jest niższy.

I tu leży główny problem. Firmy zlokalizowane na zamożnych obszarach muszą kupować tańsze materiały, aby w jakiś sposób konkurować z innymi. Kto cierpi najbardziej? Konsument końcowy, który nie zna właściwości niektórych tkanin.

Nawołują także do zamówień „last minute”, które trzeba realizować dosłownie co drugi dzień. Musimy zmobilizować wszystkie siły, oferując szwaczkom pracę na nocną zmianę, za co otrzymują dodatkowe wynagrodzenie. I z tego powodu czasami kończysz się stratą lub „zerem”. Po co? To jest reklama.

Prawie zapomniałem o sezonowości. W okresy wiosenne Tak naprawdę nie potrzebujemy dresów i nie robiliśmy kurtek. Szybko się zorientowaliśmy: latem zaczęliśmy szyć ubrania zimowe, a zimą je sprzedawać. A w styczniu zaczynamy szyć ubrania letnie.

Ryż. 8-10. Sprzęt do szycia

Kiedy był „złoty” czas? I kiedy to się skończyło?

W 2002 roku weszliśmy na nowe rynki, a średnia pensja naszych szwaczek wynosiła 600 dolarów, co było wówczas dużą sumą pieniędzy. Kupiony wysokiej jakości materiały, a cena odzieży sportowej nieznacznie wzrosła.

Szczęście nie trwało długo. W 2010 roku na półkach sklepowych zaczęły pojawiać się tanie towary konsumpcyjne z Chin. Nasz kraj wszedł do „unii celnej”, która obejmowała Kazachstan – „czarną” dziurę. Przez step jechały ciężarówki wyładowane najróżniejszą odzieżą, a tuż za nimi jechała służba graniczna.

Swoją drogą krawiectwo to jeden z najpopularniejszych pomysłów na mały biznes w 2018 roku.

Jak przetrwałeś kryzys 2014 roku?

O ile z chińskimi towarami można było konkurować, o tyle przeciwstawienie się kursowi dolara było nierealne. Po upadku rubla rosyjskiego i spadku cen ropy naftowej, powiązany z rublem rosyjskim. rubla, białoruska waluta spadła.

Byliśmy mocno narażeni na wahania na rynku walutowym. Na przykład wczoraj surowce kosztowały 15 dolarów, a jutro cena wzrośnie do 20 dolarów. Tłumaczy się to rozliczeniami z dostawcami w walucie obcej.

Co najbardziej zżera Twoje pieniądze?

Pochłania dużo prądu, pensji i konserwacji maszyn. Czasami trzeba przewieźć towar firmą kurierską na własny koszt – nie jest to tak nieistotne, jak się wydaje.

Organizacja pożytku publicznego

Czy angażujesz się w działalność charytatywną?

Tak, nasza firma szyje bezpłatnie sprzęt dla klubu jeździeckiego „Living Delight”. To element reklamy i pomocy ludzkiej. Szefem klubu jest biedny emeryt, który załatwia swoje sprawy „na wołanie serca”.

Jestem pod wrażeniem ich podejścia do nastolatków i dzieci z problemami fizycznymi zaburzenia psychiczne. Właściciel klubu prowadzi bezpłatne zajęcia terapeutyczne, podczas których dzieci pracują z końmi.

Słowo kluczowe w branży odzieżowej?

Zrób to dobrze i tanio. Jeśli to możliwe, kupuj od zaufanych producentów tkanin; nie bój się reklamować swojej firmy. Współpracuj z firmami rządowymi, aby stworzyć własną markę.

Czy pracujesz w Internecie?

Mieliśmy negatywne doświadczenia w wyniku interakcji z twórcami stron internetowych. Reklama naszych usług nie ma dla nas sensu, nie szyjemy na miarę, a wszyscy dostawcy wiedzą o nas nawet bez Internetu.

Podatki i interakcja z organami kontrolnymi

W jaki sposób Zhvir LLC płaci podatki?

Zgodnie z art. 202 rozdział 34 ust. 3.12 NKRB nie jesteśmy płatnikami podatku VAT, ponieważ przy naszej produkcji zatrudniamy mniej niż 50 osób. W 2002 roku płacili 20% VAT, podatki rolne i drogowe, co stanowiło 3% całkowitego obrotu.

Jakie są cechy certyfikacji produktów?

Wysłaliśmy dwa dresy tego samego koloru do certyfikacji do Mińska za 500 dolarów. W specjalnym laboratorium kombinezony są niszczone na dwa sposoby: chemiczny i fizyczny. Następnie wydawany jest werdykt i wydawany jest certyfikat jakości. Jest to jednak nieopłacalne w przypadku małych wolumenów; płacenie za 10 garniturów po cenie 50 USD za 500 USD jest nieopłacalne.

Jakie są relacje z organami kontrolnymi? Czy kontrole są przeprowadzane często?

Na stronie internetowej kontroli państwowej Republiki Białorusi informacja nt zaplanowane inspekcje. Wpisz swój numer NIP i zobacz daty. Nie odnotowaliśmy żadnych nieplanowanych kontroli związanych z wyłudzaniem łapówek. Urząd skarbowy zawiadamia Cię o kontroli z dwumiesięcznym wyprzedzeniem. Czasami przyjeżdżają ekolodzy i sprawdzają zawartość pyłów i substancji szkodliwych w powietrzu.

Czy przyjęliście stażystów?

Tak, przysłał nas komitet wykonawczy młodych dziewcząt. Początkowo planowano zainteresować dziewczyny comiesięcznymi wypłatami pieniędzy i to właśnie obiecaliśmy. Z placówki oświatowej przychodzi jednak kartka z prośbą o przelanie zarobionych przez stażystów pieniędzy na konto szkoły.

Musiałem pracować na dwóch „frontach” - przyznać dziewczętom pieniądze, których nie zarobiły, i oddać zarobione pieniądze instytucja edukacyjna. Po odbyciu praktyki cudownie zniknęli i nie przyjmowali już więcej stażystów.

Plany i perspektywy

Czy biznes byłby inny, gdybyś na początku swojej kariery wiedział wszystko, co wiesz dzisiaj?

Prawie żaden. Jedynym błędem było rozpoczęcie pracy na Białorusi. Możliwości szycia odzieży sportowej są tu niewielkie. W Rosji rynek jest większy, a konkurencja niewielka.

Ludmiła Torba w wywiadzie opowiada o cechach szycia odzieży sportowej w Rosji.

Jakie są Twoje dalsze plany rozwoju?

Biblioteka detaliczna

Merchandising sklepów sportowych:
zasady i błędy.

Wybór pozycjonowania.

Z merchandisingowego punktu widzenia sklepy sportowe można podzielić na dwie główne grupy: specjalistyczne i masowe. Ważne jest, aby jasno określić, jak dokładnie pozycjonowany jest sklep, ponieważ ten czynnik jest punktem wyjścia w tworzeniu wizerunku sklepu i ogólnej strategii merchandisingowej, co z kolei determinuje główny skład klientów, a co za tym idzie, dynamikę sprzedaży.

Istota tego podziału jest prosta: w asortymencie sklepów pierwszej grupy znajduje się więcej towarów przeznaczonych do sportów specjalistycznych, odpowiednia odzież i akcesoria. Jak na przykład sklepy „Ski World”, „Leon”, „Turyn”, „Real Pump”, „Bear” i inne. Krąg nabywców to osoby uprawiające każdy rodzaj sportu. Istnieje dość duże prawdopodobieństwo, że dana osoba trafi tutaj w celu zaplanowanego wcześniej dużego zakupu, który wymaga mniej lub bardziej znacznych inwestycji finansowych.

Asortyment sklepów masowych to nie tylko towary dla różne typy sportowe, ale także odzież do spacerów i aktywnego wypoczynku, odzież dziecięca, a także artykuły rekreacyjne. Więcej zakupów „impulsowych” dokonuje się w sklepach sportowych z tej grupy. Im bardziej sklepy skupiają się na tej „masie” odwiedzających, tym więcej kupujący wchodzą do takich sklepów, tym większe jest prawdopodobieństwo zakupów „impulsowych” i udział sprzedaży „wizualnej” (gdy zakupu dokonuje się pod wpływem wrażenia rodzaju produktu). Uderzającym przykładem jest sieć sklepów Sportmaster, która bardzo kompetentnie radzi sobie z zadaniem prezentacji towaru i zadaniem sprzedaży „wizualnej”.

Należy pamiętać o globalnym zadaniu handlu – kreowaniu popytu. Im skuteczniej sklep generuje popyt, tym więcej sprzedaje. Prawidłowe pozycjonowanie i kreowanie odpowiedniego wizerunku to ważne elementy generowania popytu na konkretny sklep.

Obraz zaczyna się od wejścia.

Atrakcyjne witryny wystawowe, pięknie udekorowane i bezpłatne wejście to twarz sklepu. Gdy tylko kupujący przekroczy próg, rozpoczyna się właściwa znajomość. To właśnie powierzchnia przy wejściu powinna pokazać, jaki jest sklep pod względem cenowym i docelowych kategorii produktowych. Wydawać by się mogło, że zasada jest logiczna i oczywista, jednak często jest ona zaniedbywana przez sklepy sportowe różnego szczebla, co stwarza problem dla kupującego. nieporozumienie o sklepie. Oto typowe przykłady sytuacji, w których osoba najprawdopodobniej nie wejdzie do środka poza nieprawidłowo zaprojektowane wejście:

· przeciętny kupujący widzi przy wejściu najdroższy towar i ma wrażenie, że ten sklep jest drogi.

· przy wejściu znajduje się specjalistyczny sprzęt sportowy (sztangi, maszyny do ćwiczeń), co sprawia, że kupujący ma wrażenie, że jest to sklep specjalistyczny.

Umieszczanie przy wejściu najdroższych towarów jest działaniem częstym, ale nieuzasadnionym. Jeśli sam sklep jest drogi, to wystawienie towaru przy wejściu jest drogie kategoria cenowa do przyjęcia. Jednak w przypadku innych sklepów taki układ towarów może prowadzić do nieprawidłowego tworzenia wizerunku ze wszystkimi wynikającymi z tego konsekwencjami. W regionalnych sklepach sportowych często obserwowaliśmy taką sytuację. Przy wejściu (a nawet w witrynie) sklepu skierowanego do nabywców z klasy średniej i niższej właściciel eksponuje drogie „markowe” towary, podkreślając taką ekspozycją swój „fajność” jako biznesmena („Czy widziałeś CO Sprzedaję?!”). To wciąż zdarza się dość często, gdy właściciel sam jest osobą zamożną i ocenia to po sobie i swoich znajomych.

Tymczasem należy oceniać po tym, jaka jest większość kupujących. wysokie ceny. Ale jeśli sklep ma średnią kategorię cenową, kupujący odczuwa szok cenowy z powodu pojawienia się drogich towarów. I nie pójdzie dalej, mimo że może tam znaleźć towar znacznie tańszy, powiedzmy o 60% ceny towaru przy wejściu.

Jak uniknąć tych błędów i odpowiednio zarządzać procesem porządkowania grup produktów na sali sprzedaży? Najłatwiej jest przejrzeć katalog produktów sklepu i podzielić grupy produktów na dwie. Pierwsza grupa to towary o specjalistycznym zapotrzebowaniu. Drugie to dobra objęte popytem impulsowym. Zgodnie z tym rozmieszczenie jest również podzielone.

Towary, po które ludzie przychodzą specjalnie, to towary unikalne, w tym droższe, i zwykle znajdują się dalej od wejścia. A te towary, które można kupić zarówno planowo, jak i impulsowo, powinny znajdować się bliżej wejścia. Zagadnieniu temu przyjrzymy się bardziej szczegółowo w przyszłych artykułach.

Systemy ekspozycji produktów: kolor, marka, nawigacja.

W sklepie sportowym, jak w każdym innym, obowiązują wszystkie zasady dotyczące zakupów, z których jedna jest taka, że około 80% zakupów dokonują kobiety (wyjątek stanowi specjalistyczny sprzęt sportowy, gdzie odsetek zakupów dokonywanych przez mężczyzn jest większy). Dlatego „ciekawe” jest, aby sklep sportowy zachęcał kobiety do zakupów. Dla kobiet kolor odgrywa ważną rolę. Można zatem zastosować system kolorystyczny do ekspozycji towarów.

Sport i aktywny wypoczynek kojarzą się wyjątkowo z energetycznymi kolorami: czerwonym, żółtym. Jednak kobiety może pociągać każdy inny - jeśli wygląda pięknie i pasuje do tych w pobliżu. Równie atrakcyjne będą np. czerwone i białe dresy obok siebie. Kobietę może zainteresować możliwość wyboru pożądanego odcienia spośród kilku prezentowanych oraz możliwość wyboru modnego w tym sezonie koloru. Tutaj wskazana jest zarówno zabawa kontrastem, jak i tworzenie płynne przejścia odcienie - kolor się rozciąga. Jednak w większości przypadków rozsądniej jest postawić na pierwszym miejscu szybkość i wygodę wyszukiwania towarów, usystematyzować towary według rodzaju, tabeli rozmiarów itp., A jako pomocniczy zastosować podział kolorów. Jeśli chodzi o kolorystykę wnętrza, w tym przypadku szczególnie ważne jest, aby tło wyróżniało się i korzystnie prezentowało schemat kolorów produktu, ale jednocześnie nie odwracał uwagi od produktu i nie męczył oczu.

Następny system wyświetlania jest oparty na marce. Czasami właściciel sklepu ulega presji producentów i umieszcza towar według marki.

Naturalnie korzystne jest, aby dostawca prezentował swoje towary w bloku. Ale nie zawsze jest to opłacalne dla sklepu.

Kiedy taka ekspozycja jest korzystna zarówno dla producenta, jak i sklepu? Odpowiedź nasuwa się sama: gdy produkt jest modny, jest droższy. Natomiast w przypadku marek „średniej” wskazane jest grupowanie produktów najpierw według rodzaju, a dopiero wewnątrz typów – według marki. W przypadku grupowania wyłącznie według marki pojawiają się następujące oczywiste problemy.

Jeśli kupujący nie jest przywiązany do danej marki (a w klasie „średniej” przywiązanie do marki jest znacznie mniejsze niż w wyższym segmencie cenowym), to będzie mało zainteresowany marką i będzie irytowany podziałem towar wyłącznie według producenta. Jako przykład wyobraźmy sobie, że dana osoba musi wybrać ubrania i akcesoria fitness. Przy ekspozycji marki po pierwsze nie zobaczy całości szerokość asortymentu prezentowane w sklepie. Po drugie, aby porównać jakiekolwiek modele różnych marek, musi dosłownie biegać między stojakami. W rezultacie kupujący ma dosłownie zawroty głowy; musi dokonać skomplikowanych obliczeń i bolesnych operacji. Choć jedno z praw merchandisingu stanowi: Im mniej kupujący myśli, tym bardziej wszystko jest dla niego przemyślane, tym więcej czasu ma na zakup. A zatem wygoda dokonywania zakupu, porównywania towarów w jednym momencie, to w w tym przypadku

, przeważa.

Dodatkowo, gdy kupujący widzi, że przy jednym produkcie prezentowanych jest kilka marek, ma wrażenie, że ten sklep ma szeroki wybór. Ponadto, nawet jeśli kupujący nie dokonał teraz zakupu „impulsowego”, to po zapoznaniu się z asortymentem może przyjść później, gdy otrzyma pensję lub gdy rozpocznie się sezon zimowy lub letni. Najważniejsze jest pokazanie mocnego asortymentu.

To samo tyczy się obuwia: podział na „męskie i damskie”, następnie te przeznaczone do treningu na siłowni, te, które nadają się tylko na siłownię, a nie na ulicę, następnie buty polecane do chodzenia, do biegania, i wreszcie sport. Ten system sortowania typu po typie jest najwygodniejszy dla kupującego. Po pierwsze, nie wszyscy kupujący wiedzą, do czego służy, tj. Jest całkiem prawdopodobne, że do sklepu przychodzi kobieta i mówi: „Och, jakie śliczne tenisówki!” - a tenisówki, jak się okazuje, są przeznaczone do zapasów sala gimnastyczna

, nie są odporne na warunki atmosferyczne. Wychodzi w nich na ulicę, przeżywa nie najprzyjemniejsze chwile, a potem przychodzi do sklepu i zaczyna opowiadać, że sprzedali jej niewłaściwą rzecz. To właśnie w takich sklepach dochodzi do największej liczby zakupów „impulsowych”, zwłaszcza gdy sklep nastawiony jest na odbiorcę masowego, a nie na tych, którzy wie . Bardzo dobrze jest, gdy parkiet wyposażony jest m.in. w tzw. system informacyjny (ceny z szczegółowy opis towary, znaki, plakaty informacyjne). To samo robi się na przykład z winem. Teraz są sklepy, w których istnieje bardzo prosty i przystępny wyświetlacz: nie tylko według kraju, ale także rodzaju. Np. tu jest tylko wino różowe, a tu wino białe, w środku jest już zróżnicowanie ze względu na kraj, a potem wreszcie na cenę. Obecnie obserwowane

ogólna tendencja

: – możliwie przejrzysty układ, bo im bardziej zrozumiały, tym lepiej działa. Ponadto w tym przypadku nie ma potrzeby dzwonienia do sprzedawcy po poradę. Co ma z tym wspólnego sprzedawca? Faktem jest, że kupujący mają cechę percepcji, taką jak nieufność do sprzedawcy, i tę cechę należy wziąć pod uwagę. Według statystyk 30-35% kupujących nie ufa opinii sprzedawcy, a w przypadku niektórych grup artykułów sportowych odsetek nieufności jest jeszcze wyższy. Kiedy sprzedawca mówi, to jedno, a zupełnie co innego, jeśli jest napisane (jest to w pewnym sensie dokładniejsze, bardziej prawdziwe). * W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji Moda na Wschodzie i aktywny tryb życia doprowadziły do popularyzacji sportów takich jak karate, jiu-jitsu, taekwondo, wushu itp. Szycie odzieży i akcesoriów do sztuk walki jest często bardziej dochodowy biznes.

Wynika to z rosnącego popytu, niskich kosztów produkcji i wysokiej rentowności. To prawda, że wielu profesjonalistów nadal woli „autentyczną” odzież wyprodukowaną w Japonii. Jednak jego koszt jest często 2-3 razy wyższy niż jego rosyjskich odpowiedników.

Przed sporządzeniem biznesplanu wykonaj mały research, aby określić zapotrzebowanie na taką odzież w Twoim regionie i określić wielkość przyszłej sprzedaży. Jeśli szkół sportowych jest wystarczająca liczba i nie ma konkurencji, możesz liczyć na sukces swojego biznesu.

Z reguły organizując własną produkcję odzieży „od zera” eksperci radzą, aby nie wydawać pieniędzy na otwieranie własnego warsztatu, ale pierwsze zamówienia przekazywać dużym fabrykom odzieżowym, które nie są przeciążone pracą z powodu kryzysu.

Jednak w tym przypadku bardziej wskazane jest rozpoczęcie produkcji, choć w małych partiach, ale uszycie ich samodzielnie. Odzież sportowa do uprawiania orientalnych sztuk walki uszyta jest według prostego wzoru z tkaniny naturalnej lub z niewielką domieszką syntetyków, jednokolorowej różne gęstości(od 210 do 450 g/m2).

Tabela rozmiarów zależna jest od wzrostu: zaczyna się od 110 cm, a kończy na 190 cm. Modele w mniejszych i większych rozmiarach szyte są zazwyczaj na zamówienie.

Jeden komplet ubioru składa się z trzech elementów – szaty (która w Rosji błędnie nazywana jest kimonem), spodni i paska.

Modele strojów sportowych do różnych rodzajów zapasów różnią się krojem, detalami i technologią szycia. Ale są też ogólne wymagania wobec takiej odzieży: musi być luźna, nie krępować ruchów, wygodna, trwała, ze wzmocnionymi szwami.

Wszystkie szwy odzieży dziecięcej muszą być zamknięte wewnątrz szmatką, aby uniknąć otarć skóry.

Organizacja szwalni do szycia umundurowania sportowego

Do zorganizowania małej pracowni krawieckiej potrzebne będzie miejsce do pracy (około 30 m2), sprzęt (profesjonalne maszyny do szycia), materiały (tkanina, nić, oplot, sznurek) i narzędzia.

Tkaniny i dodatki lepiej kupować w dużych ilościach i bezpośrednio od producenta.

W odróżnieniu od zwykłej pracowni do szycia odzieży codziennej, produkcja strojów sportowych do sztuk walki nie wymaga drogiego sprzętu krawieckiego i stosowania manekinów. Etykiety i przywieszki można również zamówić zbiorczo, bez konieczności samodzielnego drukowania.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Koszt gotowego zestawu takiej odzieży sportowej wynosi od 300 rubli, w zależności od rozmiaru i modelu. Cena detaliczna zaczyna się od 1000 rubli.

Tak wysoka marża związana jest z liczbą pośredników pomiędzy producentem a konsumentem końcowym. Oprócz kupującego hurtowego i sklepy detaliczne jednym z ogniw tego łańcucha są różne szkoły sztuk walki i sekcje sportowe. To na nich warto się skupić w pierwszej kolejności planując sprzedaż.

Z reguły uczniowie kupują ubrania i niezbędny sprzęt u trenera, a nie w sklepie sportowym.

Ponadto wiele dużych sieci sklepów sportowych odmawia zakupu tanich produktów krajowy producent, koncentrując się przede wszystkim na droższej odzieży znanych marek.

Ale małe sklepy i rynki chętnie sprzedają niedrogą, ale wysokiej jakości odzież, której cena, nawet przy zauważalnej marży, pozostaje przystępna dla kupujących.

Kolejną zaletą współpracy z takimi sklepami jest to, że wolą one pracować na zasadzie przedsprzedaży. Co z kolei pozwala zaplanować wielkość produkcji. Przed uszyciem pierwszej partii ubrań należy pamiętać, że na jeden kanał dystrybucji (np. sklep) wystarczy 20-30 modeli w najpopularniejszych rozmiarach.

Asortyment wytwarzanych przez Państwa produktów można z biegiem czasu różnicować o akcesoria, sprzęt i inne powiązane produkty (torby, T-shirty, obuwie tekstylne itp.).

Gotowe pomysły na Twój biznes

W ramach usługi płatnej istnieje możliwość wyhaftowania na odzieży emblematu lub nazwy klubu sportowego. Dodatkowe wyposażenie będzie kosztować od 30 tr.

W sumie, aby otworzyć własny mały warsztat do produkcji specjalistycznej odzieży sportowej, będziesz potrzebować od 200 tysięcy rubli. (obejmuje to wynajem powierzchni produkcyjnej oraz zatrudnienie dwóch szwaczek).

Eksperci twierdzą, że pierwszy rok upłynie na budowaniu kanałów sprzedaży, drugi zaś na rozwijaniu produkcji. Zatem zysku „netto” należy oczekiwać nie wcześniej niż trzy lata od rozpoczęcia pracy.

Dziś ten biznes studiuje 1671 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 96 526 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

czynsz + pensje + użyteczności publicznej itp. pocierać.

Przy maksymalnych oszczędnościach zorganizowanie warsztatu szycia odzieży wierzchniej dla dziesięciu pracowników będzie kosztować 450-500 tysięcy rubli. Rentowność tego typu biznesu uważana jest za bardzo wysoką (według różnych szacunków...

Zorganizowanie sklepu z bronią może być dobrym początkiem, ponieważ w dużych miastach popyt na broń dopiero rośnie, a na rynku nie zawsze jest zbyt wielu graczy. Jest to spowodowane dość poważnymi problemami...

Jeżeli chcesz otworzyć stabilną, wysokodochodową i tanią firmę obsługującą branżę rybacką to powinieneś pomyśleć o otwarciu produkcji sieci rybackich...

Aby wyprodukować pierwszą partię deskorolek, potrzebujesz co najmniej 5 milionów rubli. Koszt produkcji jednej łyżwy wynosi od 500 rubli. Okres zwrotu nakładów na firmę produkującą deskorolki przy...

Inwestycja w otwarcie sklepu z nożami – 1 785 000 RUB. Etap przygotowania do rozpoczęcia sprzedaży wyniesie 3 miesiące i obejmuje remont i wyposażenie lokalu, dobór personelu, utworzenie asortymentu wyjściowego...

Kwota początkowej inwestycji na otwarcie sklepu z artykułami sportowymi zaczyna się od około 100-150 tysięcy rubli, ale za te pieniądze można otworzyć bardzo mały sklep z niewielką ilością...

Gotowy linia produkcyjna za ubieranie skór będzie kosztować przedsiębiorcę około 2 miliony rubli, ale za te pieniądze można kupić używany sprzęt.

Bilard podbił serca naszych rodaków już w czasach Piotra Wielkiego i od tego czasu może konkurować popularnością wśród ludności rosyjskiej z każdą inną grą. Jeśli w mieście jest dużo sal bilardowych...

Dla organizacji własna produkcja mundurek szkolny może być zarejestrowany jako indywidualny przedsiębiorca lub utwórz osoba prawna. Ostatnia opcja trwa dłużej (do...

Tworzenie lalek naturalnej wielkości to wspaniały zawód, ale wiąże się z koniecznością nauki i szkolenia w sztuce tworzenia takich produktów. Jednocześnie, aby uzyskać jak największy zysk,...

Przepływ informacji pomiędzy Wschodem i Zachodem, pasja do sztuk walki oraz chińskich, japońskich i tajskich metod leczenia, a także otwarcie wielu sal fitness w Rosji wymagały rozwoju całego przemysłu produkującego odzież sportową, w tym do sztuk walki.

Jest to dość dochodowa gałąź przemysłu lekkiego, charakteryzująca się zwiększonym popytem, niskimi kosztami i wysoką rentownością.

Choć wielu rzemieślników preferuje ubrania szyte bezpośrednio w Japonii, są one trzy razy droższe od krajowych, a dla początkujących i amatorów jest to znacząca różnica.

Przed opracowaniem biznesplanu dotyczącego szycia odzieży do sztuk walki, musisz dowiedzieć się, jakie jest zapotrzebowanie w Twoim regionie na tego rodzaju strój sportowy. W przypadku dużej liczby szkół sportowych i ośrodków fitness, w których prowadzona jest tego rodzaju sekcja oraz braku konkurentów z uruchomioną już produkcją, Twój biznes będzie opłacalny i stabilny.

Zgodnie z radą doświadczonych ekspertów, początkową penetrację rynku należy przeprowadzić poprzez składanie zamówień w istniejących szwalniach, a nie rozpoczynanie wyposażania własnych. Jeśli sprzedaż nie pójdzie dobrze, straty będą minimalne. Opanowując istniejącą sieć handlową lub tworząc własną, możesz zacząć szyć ubrania „własnoręcznie” w małych partiach, czyli tzw. uruchomić mały warsztat z 5-10 miejscami.

Do produkcji odzieży sportowej do sztuk walki stosuje się gładkie, wielokolorowe materiały syntetyczne lub naturalną bawełnę o gramaturze 220-460 g/m2. Wzór jest dość prosty, siatka rozmiarów powinna być ustawiona od 120cm do 190cm, w przypadku odstąpienia od tych standardowych rozmiarów powinna być możliwość uszycia go na zamówienie. Komplet ubioru tego typu tradycyjnego składa się ze szlafroka (czyli kimona), spodni i paska.

Stroje sportowe dla każdego stylu różnią się od siebie krojem, technologią i szczegółami krawiectwa. Jednocześnie obowiązują jednolite wymagania dotyczące odzieży sportowej - musi być luźna, trwała, wygodna, z podwójnymi szwami. Dodatkowo w dziecięcej odzieży sportowej szwy podszywane są od wewnątrz grubą tkaniną, co zapobiega otarciom.

Opis towarów i usług
Plan produkcji
Technologia sprzedaży
Kalkulacja efektywności biznesowej
- - - Podobne pomysły na biznes:

Przykładowy biznesplan dotyczący otwarcia sklepu sportowego sprzedającego artykuły do jazdy na rowerze i nartach.

Plan krok po kroku otwarcia sklepu sportowego

Moda na zdrowy wizerunekżycie w naszym kraju nabiera tempa. Niedawne wydarzenia sportowe związane z igrzyskami olimpijskimi i mistrzostwami świata w Soczi, które coraz częściej odbywają się w Rosji, w naturalny sposób zwiększają zainteresowanie młodych ludzi uprawianiem sportu. W związku z tym zapotrzebowanie na wszelkiego rodzaju sprzęt sportowy, odzież i akcesoria. Nie bez powodu duże hipermarkety sprzedające artykuły sportowe otwierają się nawet tam, gdzie przez 10 lat otwieranie nie miało sensu (np. „Sportmaster”). Warto od razu zaznaczyć, że rynek sportowy to kosztowny projekt. Aby skutecznie konkurować z graczami online, będziesz potrzebować:

Powierzchnia handlowa co najmniej 150 mkw. M.
Szeroka gama produktów lub konkretna specjalizacja danego produktu (np. „wszystko dla fitnessu” czy „kolarstwo”)
Dogodna lokalizacja sklepu, w dużych centrach handlowych (lub ich pobliżu), w obszarach o dużym natężeniu ruchu, o rozpuszczalnikowej publiczności
Aktywna reklama i promocja (marketing i PR)
Dobór wykwalifikowanego personelu

Otwarcie specjalistycznego sklepu z pewnością będzie wymagało znacznie mniejszych inwestycji niż sprzedaż „wszystko”. Tak, a powierzchnia pod handel może wystarczyć w przedziale 50 - 100 metrów kwadratowych. m. Warto jednak powiedzieć, że format ten sprawdzi się tylko w dużych miastach, w których mieszka wystarczająca liczba potencjalnych nabywców. Mówimy o miastach liczących co najmniej 500 tysięcy mieszkańców. W tym artykule pokrótce przyjrzymy się biznesplanowi otwarcia specjalistycznego sklepu sprzedającego produkty rowerowe. Aby uniknąć czynnika sezonowości (zimą takie sporty nie mają znaczenia), w sezonie zimowym sklep będzie specjalizował się w sprzedaży artykułów do sportów zimowych: nart, desek snowboardowych, łyżew, odzieży itp. W ten sposób otrzymamy dość konkurencyjny sklep , wydając przy tym znacznie mniej inwestycji.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep sportowy?

Najpierw ustalmy przybliżoną kwotę inwestycji w biznes. W praktyce z oczywistych względów inwestycje mogą znacznie różnić się od „wersji papierowej”. Ale ogólnie pozwoli nam to zrozumieć, na co zostaną wydane główne środki:

Kaucja za wynajem lokalu na 2 miesiące. - 119 000 rubli. za 85 mkw. m. (700 RUR / m2)
Sprzęt handlowy (regały, witryny, monitoring, kasa fiskalna itp.) - 150 000 rubli.
Asortyment towarów - 1 400 000 rub.
Budżet reklamowy (szyld, banery, stworzenie witryny wizytówkowej) - 120 000 rubli.
Rejestracja firmy i inne wydatki - 50 000 rubli.
Fundusz rezerwowy - 300 000 rub.

Razem - 2 139 000 rub.

Opis towarów i usług

Charakterystyczną przewagą marketów sportowych nad innymi projektami handlowymi jest wysoki średni rachunek. Według niektórych raportów średni rachunek wynosi tutaj nie mniej niż 10 000 rubli. (wg badań PayU). Fakt ten potwierdza asortyment naszego sklepu, w którym większość towaru przekracza poziom 10 000 rubli (rowery i części do nich są dalekie od tanich towarów). Jednak średnia marża handlowa wynosi tylko 35%. Dlatego potencjalny dochód z jednej sprzedaży wyniesie średnio 2600 rubli. I tak w asortymencie naszego sklepu znajdą się następujące pozycje produktowe:

Rowery dla dorosłych (górskie, szosowe, damskie, składane, uniwersalne)
Rowery dziecięce
Sprzęt (okulary, plecaki, rękawiczki, kaski, T-shirty, koszulki rowerowe, kamizelki, bluzy, T-shirty, spodenki rowerowe, kombinezony, bielizna rowerowa, buty, skarpetki)
Części zamienne (koła dziecięce, mostki, chwyty, dętki, suporty, kasety, pedały, przerzutki, opony, kierownice, siodełka, hamulce, łańcuchy, korbowody, manetki itp.)
Akcesoria (bagażniki, komputery rowerowe, osłony piór, dzwonki, błotniki, pompki, lusterka, narzędzia, światła, pokrowce itp.)
Narty (w tym buty narciarskie, kijki, wiązania itp.)
Deski snowboardowe
Łyżwy
Odzież i obuwie do uprawiania sportów zimowych.

Ile można zarobić otwierając sklep sportowy?

Obliczmy potencjalne przychody. Z oczywistych względów liczba nabywców w pierwszych trzech miesiącach działalności nie będzie duża. Średnio, biorąc pod uwagę reklamy, liczymy na trzech kupujących dziennie. Co więcej, wraz z rosnącą popularnością sklepu i poczty pantoflowej, liczba zakupów wzrośnie do 6 - 7 dziennie. Dynamika zakupów w poszczególnych miesiącach przez pierwszy rok działalności będzie wyglądać następująco:

Przez wstępne obliczenia potencjalny dochód (bez towarów) w pierwszym roku działalności wyniesie 4 316 000 rubli.

Plan produkcji

Nasz sklep będzie zlokalizowany w wynajętym lokalu o powierzchni 85 mkw. m. Stawka wynajmu wyniesie 700 rubli. / m2. Ten pokój ma bardzo dobrą lokalizację. Po pierwsze, jest to nowa dzielnica z mnóstwem nowych budynków i wypłacalną młodą populacją. Po drugie, w pobliżu znajduje się ruchliwa autostrada i duży federalny hipermarket „Lenta”. Umieszczenie tylko jednego banera w pobliżu autostrady pozwoli nam przyciągnąć dużą grupę klientów. Lokal nie wymaga generalnego remontu. Jest już zgodny z normami bezpieczeństwa, w tym z wymogami Rospotrebnadzoru i Nadzoru Przeciwpożarowego. Będziemy tylko prowadzić naprawy kosmetyczne i zakup niezbędne wyposażenie sklepu: regały, stojak sprzedażowy, stojaki do mocowania rowerów. Zamontujemy dobre oświetlenie i system monitoringu wideo. Koszty całkowite NA na tym etapie wyniesie nie więcej niż 150 000 rubli. Planuje się, że towar będzie kupowany u dużych metropolitalnych dealerów reprezentujących wiodące marki takich producentów jak Scott, Trek, Specialized, Merida. Dziś nie ma problemów z wyborem dostawców. Większość z nich sama się z nami skontaktuje. Teraz odnośnie personelu. Wymagania wobec sprzedawców takiego sklepu są bardzo wysokie. Osoba musi mieć nie tylko doświadczenie w handlu, ale także „być mądrym” w sporcie. Idealnie byłoby, gdyby miał doskonałą wiedzę na temat jazdy na rowerze i technologii rowerowej. Ale dzisiaj jest bardzo niewielu takich ludzi (którzy wiedzą, jak sprzedawać i rozumieć technologię rowerową). Dlatego też trochę czasu zostanie poświęcone na znalezienie młodych ludzi z doświadczeniem sprzedażowym i nauczenie ich podstaw sprzedaży rowerów, akcesoriów i produktów do sportów zimowych (narty, deski snowboardowe, łyżwy). Łącznie planujemy zatrudnić 2 sprzedawców, jednego administratora sklepu i pracownika magazynu (oraz dostawcę w jednej osobie). Do obowiązków tego ostatniego będzie należeć nie tylko monitorowanie sald, ale także współpraca z dostawcami. Planowana jest rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) jako formy organizacyjnej. Optymalny system opodatkowanie sklepu z artykułami sportowymi o powierzchni mniejszej niż 150 metrów kwadratowych. m. jest UTII - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. Płatności podatkowe będą stałe i niezależne od dochodów. Miesięczna opłata wyniesie 7500 rubli.

Jaki kod OKVED wskazać przy rejestracji działalności?

Handel detaliczny odzieżą - OKVED 52.42. A także 52.48.39 - Specjalistyczny sprzedaż detaliczna pozostałe produkty nieżywnościowe, lub 52.48.3 - Specjalistyczny handel detaliczny artykułami nieżywnościowymi. W zależności od asortymentu towaru.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu?

Będziesz musiał zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC. Do tego potrzebne są: paszport, wniosek o rejestrację państwową, pokwitowanie zapłaty cła państwowego, a także kopia zaświadczenia o NIP.

Jaki system podatkowy wybrać przy rejestracji działalności gospodarczej

Dla takiego sklepu odpowiedni jest pojedynczy przypisany podatek dochodowy lub uproszczony system podatkowy.

Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie?

Aby otworzyć sklep z artykułami sportowymi potrzebne będą następujące zezwolenia i umowy:

opinia sanitarno-epidemiologiczna o zgodności pomieszczeń sklepu aktualne zasady i standardy SES;
pozwolenie na lokalizację od Rospotrebnadzoru - daje prawo do rozpoczęcia działalności przedsiębiorstwa;
obecność PPC (program sanitarnej kontroli produkcji) zapewnia przestrzeganie godności. normy i zasady;
umowy zbycia lampy fluorescencyjne i dezynfekcja pojazdów;
umowy o świadczenie usług deratyzacji, dezynfekcji, dezynsekcji, prania i czyszczenia odzieży roboczej;
umowy gospodarcze na czyszczenie wentylacji i klimatyzatorów;
umowę na wywóz śmieci stałych i innych.
raport z inspekcji przeciwpożarowej;
rejestracja kasy.

Technologia sprzedaży

Technologia sprzedaży uzależniona jest od asortymentu towarów, specjalizacji sklepu, jego lokalizacji i klienteli. Sklep może być ukierunkowany na tereny rekreacji zimowej, wodnej lub sporty ekstremalne. Istnieje możliwość dostosowania asortymentu do potrzeb klientów sal fitness lub miłośników sportowego joggingu, jazdy na rowerze czy łyżwach.

Marketing i promocja sklepu

Rośnie liczba miłośników jazdy na rowerze w naszym mieście. Przebudowa parków, budowa chodników i stref rowerów publicznych przyczyniają się do rozwoju tego sportu. Ogólnie rzecz biorąc, będziemy się starali, aby reklama naszego sklepu była ukierunkowana. To znaczy umiejscowić się tam, gdzie jest potencjalna publiczność. Po pierwsze, jest to współpraca z organizacjami rowerów publicznych. Po drugie, jest to reklama w parkach, w pobliżu obiektów sportowych. Po trzecie, jest to reklama w Internecie, poprzez własną stronę internetową, reklama kontekstowa i grupy w sieci społecznościowe. Planowane jest regularne rozdawanie ulotek i broszur w miejscach, w których gromadzi się młodzież. Nie traćmy z oczu dorosłej publiczności kupujących, którzy mogą kupić rowery, narty i inny sprzęt sportowy nie tylko dla siebie, ale także dla swoich dzieci. W tym celu możesz organizować wszelkiego rodzaju promocje i umieszczać reklamy w pobliżu dużych centrów handlowych. Zimą, gdy nadejdzie sezon narciarski, nasz sklep będzie reklamowany w ośrodkach narciarskich. Szczególna uwaga zostanie zwrócona na stworzenie jasnego znaku reklamowego. Właściwe umiejscowienie znaku to 50% sukcesu w przyciągnięciu nowych gości. Powinien być nie tylko jasny, ale także wyraźnie widoczny.

Kalkulacja efektywności biznesowej

Ostatnim punktem biznesplanu jest obliczenie wydajności sklepu z artykułami sportowymi. Najpierw obliczmy Twoje stałe miesięczne wydatki:

Czynsz - 59 500 rub.
Wynagrodzenie 2 sprzedawców (wynagrodzenie + procent sprzedaży) - 60 000 rubli.
Wynagrodzenie administratora i pracownika magazynu - 50 000 rubli.
Odliczenia strasowe dla pracowników - 33 000 rubli.
Księgowość i sprzątanie (outsourcing) - 11 000 rub.
Podatki (UTII) - 7500 rub.
Rachunki za media - 10 000 rub.
Wydatki na ochronę obiektu - 18 000 rubli.
Reklama - 15 000 rub.
Inne nieprzewidziane wydatki - 25 000 rubli.

Razem - 289 000 rub. Roczne wydatki wyniesie zatem 3 468 000 rubli. Znamy dochody i wydatki. Teraz możesz obliczyć zysk netto firmy: 4 316 000 - 3 468 000 = 848 000 rubli. na rok. Rentowność wynosi 24%. Warto zaznaczyć, że te wyliczenia są typowe dla pierwszego roku działalności, kiedy sklep nie zyskał jeszcze popularności. Przychody, ale i zyski z pewnością będą rosły w nadchodzących latach. Przy takich wskaźnikach spodziewamy się zwrotu inwestycji w ciągu 30 – 35 miesięcy.

To jest pełnoprawny gotowy projekt, których nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczne i ekonomiczne urządzenia 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji 10. Wnioski