Aby od podstaw zorganizować swój własny, odnoszący sukcesy biznes meblowy, niezwykle ważne jest dokonanie właściwego wyboru jego kierunku i formatu. Dlatego przedsiębiorca musi zapoznać się z funkcjami produkcja mebli w Rosji, a także zbadanie podaży i popytu na proponowanym rynku działania. Przy odpowiedniej organizacji branża meblarska stanie się źródłem wysokich zysków dla właściciela i nie straci na znaczeniu przez wiele lat.
[Ukrywać]
Świadczone usługi i formaty biznesowe
Lista głównych usług świadczonych przez firmę meblarską:
- masowa produkcja mebli zgodnie z katalogiem;
- jednostkowa produkcja mebli na zamówienie, z uwzględnieniem indywidualnych życzeń każdego klienta;
- ekskluzywne projekty mebli;
- sprzedaż mebli;
- transport i podnoszenie na podłogę;
- montaż mebli;
- renowacja/naprawa starych mebli.
W zależności od rodzaju produkowanych mebli wszystkie przedsiębiorstwa dzielą się na uniwersalne i specjalistyczne.
Opcje specjalizacji w branży meblarskiej:
- meble do aranżacji kuchni;
- meble tapicerowane (sofy, fotele);
- łóżka;
- meble do pokoju dziecięcego;
- stoły i krzesła;
- meble biurowe;
- liczniki prętów;
- wyposażenie handlowe (witryny, regały, recepcje itp.);
- meble drewniane;
- meble szklane;
- meble z wikliny;
- meble w zabudowie itp.
Aby początkujący biznesmen mógł zaistnieć na rynku, musi wybrać odpowiednią niszę rynkową.
W ostatnio Coraz częściej pojawiają się firmy zajmujące się produkcją mebli niestandardowych z:
- drewno;
- szkło;
- plastikowy;
- płyta wiórowa laminowana;
- MDF itp.
Eksperci zauważają, że dziś najbardziej obiecujące obszary dla początkujących przedsiębiorców to te związane z produkcją mebli kuchennych i biurowych.
Pomysł na rozpoczęcie własnej działalności w branży meblarskiej można zrealizować na jeden z poniższych sposobów:
- pełnoprawną fabrykę mebli (np. do produkcji meble tapicerowane);
- warsztat meblowy;
- salon naprawy/renowacji mebli;
- tradycyjny sklep meblowy;
- sklep internetowy z meblami;
- firma zajmująca się dostawą, montażem i instalacją mebli.
Firma oferująca meble klasyczne oferuje:
- projektowanie mebli i tworzenie własnego katalogu produktów;
- produkcja komponentów;
- montaż mebli (w razie potrzeby);
- sprzedaż gotowych produktów za pośrednictwem markowych produktów punkty sprzedaży detalicznej.
Jednak dość często zdarzają się małe warsztaty meblowe, które montują meble z gotowych elementów. Na przykład przy zakupie Płyty MDF zostaną one przetarte bezpośrednio w magazynie zgodnie z odpowiednie rozmiary. Fasady, blaty i okucia można zamówić w fabrykach mebli, które są gotowe wykonać elementy na wymiar o określonych parametrach. Aby zmontować meble, pozostaje tylko wiercić wymagane otwory do elementów złącznych i zamontować wszystkie części. Taki biznes wymaga minimum inwestycji.
Znaczenie
Powody znaczenia branży meblarskiej:
- Wysoka wydajność i rentowność. Organizując mały warsztat meblowy, możesz osiągnąć rentowność na poziomie 60 procent lub więcej.
- Perspektywiczny. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na meble, ponieważ niewiele osób może samodzielnie wykonać elementy wyposażenia wnętrz. Meble są produktem powszechnego użytku konsumenckiego, skierowanym do szerokiego grona odbiorców. Mimo dużej konkurencji rynek nie jest nasycony, każdy przedsiębiorca, który poważnie podchodzi do swojego biznesu, może na nim zaistnieć. Wskaźniki sprzedaży są niezmiennie wysokie i nie mają charakteru sezonowego.
- Możesz otworzyć własny warsztat meblowy minimalna inwestycja. Ta opcja biznes pasuje ludziom ograniczony budżet. Po zapoznaniu się z rynkiem przedsiębiorca, w razie potrzeby, będzie mógł rozszerzyć działalność do formatu fabrycznego.
- Biznes meblowy może zorganizować osoba posiadająca doświadczenie w tej dziedzinie lub osoba początkująca. Ten ostatni nie będzie musiał przechodzić specjalnego szkolenia, będzie mógł wszystko rozgryźć samodzielnie, korzystając z Internetu i specjalistycznej literatury.
- Procedura rejestracji działalności gospodarczej nie jest szczególnie skomplikowana. Można go zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca. Dla pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa konieczne jest przestrzeganie przepisów sanitarnych i wymagania bezpieczeństwa przeciwpożarowego usługi nadzorcze.
- Segmentów rynku jest wiele, spośród których można wybrać najbliższy, najprostszy, najbardziej zrozumiały i obiecujący. Np. produkcja mebli do pokoju dziecięcego czy sof ze skóry naturalnej.
Opis i analiza rynku
Charakterystyka rosyjskiego rynku mebli:
- duża konkurencja, na rynku działa około trzech tysięcy średnich i dużych przedsiębiorstw meblarskich, łącznie znajduje się pięć tysięcy warsztatów/fabryk;
- zdaniem marketerów dużych producentów mebli w 2019 roku udział krajowych firm sięgnie 70 proc. potencjału rynkowego;
- dziesięć największych przedsiębiorstw meblowych w Rosji odpowiada za 30 proc. całkowitego potencjału rynku (liderem jest IKEA, 22 proc.);
- w najbliższej przyszłości spodziewany jest wzrost liczby małych i średnich przedsiębiorstw (ich łączny udział wyniesie 70-75 proc.);
- maksymalna liczba producentów mebli skupiona jest w Centralnym Okręgu Federalnym i Wołskim Okręgu Federalnym (około 25 proc całkowita liczba uczestnicy rynku);
- sektor rynku, w którym produkowane są meble kuchenne, jest obiecujący (w ciągu ostatnich 10 lat roczny wzrost rynku wynosił około 20 proc.);
- Sektor rynku, w którym produkowane są meble na wymiar, cieszy się dużym zainteresowaniem przedsiębiorców;
- Przewiduje się zatem, że najbardziej obiecujący segment wyposażenia wnętrz klasy ekonomicznej zmniejszy udział segmentu premium i zwiększy segment standardowy/budżetowy;
- rynek meblarski pobudza aktywny wzrost tempo budowy i zakupów mieszkań, bo każde mieszkanie/dom potrzebuje elementów wyposażenia wnętrz;
- rosnące kursy walut powodują zmniejszenie liczby dostawców mebli z zagranicy;
- Drobnym producentom mebli bardziej opłaca się sprzedawać produkty na swoim terenie, obniżając w ten sposób koszty transakcyjne;
- Uczestnikom rynku łatwiej jest sprzedawać produkty w miejscowościach liczących do 500 tys. osób, gdyż często nie ma tu sieci handlowych;
- według statystyk dziś co piąty Rosjanin zamawia meble w sklepie internetowym (w 2016 r. przez Internet sprzedano 12,5 proc. artykułów wyposażenia wnętrz);
- 50 procent producentów mebli ma własną stronę internetową;
- Na rynku meblarskim regularnie pojawiają się nowe modele/innowacje, jest on w ciągłym ruchu i dla pomyślnego funkcjonowania konieczne jest śledzenie najnowszych trendów.
Galeria zdjęć
Dynamika oddania mieszkań do użytku w Federacji Rosyjskiej w latach 2000-2019 Dynamika pojemności rynku meblarskiego w latach 2009-2016 Wyniki odpowiedzi Rosjan na pytanie, gdzie kupić meble Dynamika sprzedaży hurtowej i sprzedaż detaliczna meble domowe i biurowe (2011-2015), tysiące rubli
Grupa docelowa
W zależności od formatu przedsiębiorstwa i jego orientacji docelowymi konsumentami mogą być:
- osoby o średnich dochodach;
- osoby o niskich dochodach;
- osoby o wysokich dochodach;
- resellerom (tradycyjnym i wirtualnym sklepy meblowe, hipermarkety itp.);
- przedsiębiorców (przy zakupie mebli komercyjnych np. lada barowa, stoliki kawiarniane, witryny sklepowe, stoły komputerowe do biura itp.).
Kupującymi mogą być zarówno mężczyźni, jak i kobiety, użytkownicy Internetu lub nie, duże i małe przedsiębiorstwa, sieci hurtowe i detaliczne. Wiek średni grupa docelowa– od 18 do 60 lat.
Przewagi konkurencyjne
Aby firma meblowa wyróżniała się na tle wielu konkurentów, musi posiadać następujące cechy:
- rozsądna cena odpowiadająca jakości gotowego produktu;
- szybkie i wysokiej jakości wykonanie prac przy produkcji mebli;
- stosowanie wyłącznie sprawdzonych i wysokiej jakości materiałów;
- istnienie umów z dostawcami armatury, komponentów i innych materiałów;
- przemyślany katalog produktów, zawierający różnorodne opcje mebli dla różnych gustów (zapewniając wiele wariantów kolorów, faktur, materiałów, tkanin itp.);
- przy projektowaniu mebli należy zaangażować profesjonalnego projektanta i/lub inżyniera;
- zgrany zespół kompetentnych specjalistów;
- zastosowanie nowoczesnego sprzętu, który pozwala uzyskać produkt ekskluzywny i/lub bardzo wysokiej jakości;
- sprawnie działający sklep internetowy;
- możliwość wykonania mebli pod zamówienie klienta;
- możliwość zaprojektowania ekskluzywnych mebli zgodnie z życzeniem klienta;
- przyjazna obsługa klienta;
- organizacja dostawy i montażu mebli;
- udzielenie gwarancji;
- wymianę towaru lub zwrot pieniędzy w przypadku wykrycia wady produkcyjnej.
Pomysł biznesowy przedsiębiorstwa meblarskiego zostanie pomyślnie wdrożony, gdy przedsiębiorca prawidłowo określi specjalizację swojej działalności i stworzy niezbędne przewagi konkurencyjne.
Kanały sprzedaży
Metody marketingu produktów fabryka mebli/warsztat:
- własny dział w centrum/hipermarkecie meblowym;
- własna sieć sklepów meblowych;
- własny sklep w wielobranżowym centrum handlowym;
- sklepy meblowe niesieciowe;
- sprzedawcy;
- sprzedaż bezpośrednia klientom korporacyjnym (na przykład spotkania osobiste, komunikacja telefoniczna i wysyłka katalogów);
- własny sklep internetowy.
Kampania reklamowa
Aby pobudzić sprzedaż, należy przeprowadzić następujące działania:
- montaż stojaków/tablic z informacją o produktach firmy na ulicach w ruchliwych miejscach, np. w pobliżu stacji metra, przystanków komunikacji miejskiej;
- stworzenie własnej, wysokiej jakości strony internetowej i sklepu internetowego;
- otwarcie profilu firmowego w sieciach społecznościowych;
- promocja strony internetowej firmy w Internecie;
- opracowywanie katalogów, broszur, broszur, wizytówek, ulotek itp. w celu dystrybucji wśród potencjalnych klientów i partnerów;
- nawiązywanie kontaktów z firmami partnerskimi w celu wzajemnego marketingu, np. ze sklepami budowlanymi i studiami projektowymi;
- opracowanie programu zwiększania lojalności klientów (w tym promocje, rabaty, program bonusowy itp.);
- zakwaterowanie reklamy w tematycznych mediach drukowanych;
- udział firmy w wystawach i targach poświęconych tematyce meblowej.
W branży meblarskiej bardzo ważne jest, aby nie stracić swojej reputacji. Jeśli wytworzony produkt jest złej jakości, żadna ilość reklam nie zmusi kupujących do jego zakupu. Dlatego przedsiębiorca musi zwrócić szczególną uwagę na współpracę z klientem, kontrolę jakości zakupionych materiałów i komponentów, a także procesu produkcyjnego.
Instrukcja otwierania krok po kroku
Aby otworzyć warsztat meblowy i zorganizować proces produkcyjny, będziesz potrzebować:
- Analiza rynku meblarskiego w proponowanym regionie lokalizacji przedsiębiorstwa i sprzedaży produktów.
- Określ kierunek biznesu, jego skalę, technologię produkcji i rozwiąż inne kluczowe kwestie.
- Wybierz lokalizację i pomieszczenie na warsztaty.
- Oblicz od podstaw wskaźniki wydajności projektu biznesowego związanego z produkcją mebli.
- Zarejestruj przedsiębiorstwo zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.
- Zawrzyj długoterminowe umowy najmu lokalu przemysłowego lub kup go.
- Znajdź dostawców sprzętu i kup go.
- Znajdź dostawców surowców (płyty, płyty wiórowe, MDF), materiałów (farby, kleje, tkaniny), akcesoriów itp., a także uzgodnij ich dostawę.
- Wybierz specjalistów o wymaganych kwalifikacjach.
- Opracowywanie projektów mebli.
- Wykonywanie prac związanych z produkcją części, wycinaniem materiałów i ich obróbką.
- Wykonywanie prac związanych z montażem mebli.
- Stwórz katalog produktów firmy.
- Określ kanały sprzedaży produktów.
- Zacznij wdrażać swój plan marketingowy.
Dokumenty
Kluczowe punkty procesu rejestracji działalności meblarskiej:
- Optymalne formularze do rejestracji działalności związanej z produkcją mebli: indywidualny przedsiębiorca, LLC. Wybór w tym czy innym kierunku w większym stopniu zdeterminowana skalą działalności przedsiębiorstwa i liczbą założycieli. Otwierając mały warsztat przez jednego przedsiębiorcę, bardziej odpowiednia jest opcja utworzenia indywidualnego przedsiębiorcy.
- Podczas rejestracji należy podać kod OKVED – 31 „Produkcja mebli”. W przypadku produkcji mebli do biur i przedsiębiorstw handlowych wybrany jest kod 31.01, a dla kuchni - 31.02. Do produkcji innych rodzajów mebli odpowiednia jest klauzula 31.09, która z kolei może wiązać się z pracą zamówienie indywidualne lub nie. Aby móc samodzielnie sprzedawać produkty w sprzedaży detalicznej, wskazany jest kod 47.59, a przez Internet - 47.91.2.
- Na produkcję elementów wyposażenia wnętrz nie jest wymagana licencja, zaleca się jednak certyfikację wytwarzanych produktów. Środek ten potwierdzi jakość produkowanych mebli. Produkty wykonane wg indywidualny projekt, nie podlega certyfikacji. W takim przypadku muszą istnieć dokumenty potwierdzające jakość użytych materiałów.
- Określając system podatkowy, należy wybrać UTII lub uproszczony system podatkowy.
Podstawowy aktualne standardy i standardy, jakie musi spełniać przedsiębiorstwo meblowe planujące uzyskanie certyfikatów jakości na produkowane produkty:
- GOST 16371 - 93 „Meble. Specyfikacje ogólne”;
- GOST R 50051 - 92 „Meble. Krzesła”;
- GOST 19917 - 93 „Meble do siedzenia i leżenia. Specyfikacje ogólne”;
- GOST R 54208 - 2010 „Powłoki ochronne i dekoracyjne na meble wykonane z drewna/materiałów drzewnych”;
- GOST 19194 - 73 „Meble. Metoda określania wytrzymałości mocowania nóg mebli”;
- GOST 30255 - 95. „Meble, drewno i materiały polimerowe”.
W celu uzyskania opinii Państwowego Nadzoru Pożarnego sporządzane są następujące opracowania:
- oświadczenie;
- dowód rejestracyjny firmy;
- Plan piętra WIT;
- umowa na montaż sygnalizacji pożaru;
- polisa ubezpieczeniowa lokalu.
Aby uzyskać opinię Rospotrebnadzora, przygotowywane są następujące dokumenty:
- oświadczenie;
- zaświadczenie o założeniu spółki i jej rejestracji w Izbie Skarbowej;
- umowa wynajmu pomieszczenia produkcyjne lub dokument potwierdzający jego własność;
- lista wyprodukowanych towarów;
- paszport sanitarny lokalu;
- umowy na wywóz śmieci i śmieci.
Pokój
Klasyczna produkcja mebli średniej wielkości obejmuje następujące warsztaty i pomieszczenia:
- Biuro projektanta/inżyniera, który projektuje meble i udoskonala istniejące modele.
- Warsztat produkcyjny. To tutaj znajduje się sprzęt do obróbki drewna. Tutaj odbywa się produkcja części do przyszłych mebli.
- Sklep montażowy. Pomieszczenie to przeznaczone jest do montażu mebli z wyprodukowanych części i zakupionych podzespołów.
- Sklep z farbami. Prowadzone są tu prace malarskie.
- Warsztat krawiecki. Niezbędna przy produkcji mebli tapicerowanych i łóżek, docina tkaniny i szyje tapicerkę do elementów wyposażenia wnętrz.
- Suszarka. Pomieszczenie to pozwala na konserwację surowców i przygotowanie ich do dalszej obróbki/użytkowania.
- Magazyn gotowych mebli, surowców, materiałów eksploatacyjnych, akcesoriów itp.
- Pomieszczenie kontroli jakości gotowych produktów.
- Pomieszczenie gospodarcze dla personelu.
- Łazienka wyposażona w prysznic.
- Pomieszczenia administracyjne.
Wymagania dotyczące pomieszczeń produkcyjnych:
- status lokali niemieszkalnych na cele przemysłowe (ze względu na wysoki poziom hałasu);
- niski czynsz lub koszt (w przypadku zakupu);
- lokalizacja - na pierwszym piętrze (maksymalnie - drugim), ewentualnie na obrzeżach miasta;
- ilość wejść - dwa wejścia (jedno do celów produkcyjnych, drugie do pracy z partnerami i klientami, w biurze);
- dostępność prądu trójfazowego (380 W), wentylacji, wodociągu, ogrzewania;
- dogodne drogi dojazdowe (dla personelu, dostawców surowców, odbiorców);
- platforma do załadunku i rozładunku surowców, materiałów, wyrobów gotowych itp.;
- umiarkowana wilgotność i brak wilgoci, ponieważ większość materiałów używanych do produkcji mebli boi się wilgoci;
- zgodność z wymogami SES i bezpieczeństwa przeciwpożarowego;
- możliwość rozszerzenia produkcji w przyszłości.
Powierzchnię pokoju określa się na podstawie faktu, że:
- całe wyposażenie łańcucha technologicznego musi się do niego zmieścić;
- możliwe było zorganizowanie kilku odrębnych warsztatów;
- zapewniono niezbędny zapas surowców i materiałów;
- umieszczono magazyn wyrobów gotowych.
Minimalna powierzchnia do zorganizowania warsztatu meblowego to 150-200 metrów kwadratowych.
Jeśli pomysł na biznes na produkcję mebli zakłada zorganizowanie własnego systemu sprzedaży, to przedsiębiorca musi znaleźć lokal/lokal, aby otworzyć sklep lub sieć salonów.
Wybierając odpowiednią platformę transakcyjną, należy położyć nacisk na:
- duży ruch w grupie docelowej;
- minimalna liczba bezpośrednich konkurentów;
- przystępna cena.
Sprzęt i inwentarz
Przybliżony wykaz wyposażenia małego warsztatu meblowego do produkcji mebli tapicerowanych:
| Sprzęt | Przybliżone ceny, pocierać. |
| Maszyna Jointer-Reimus | 23 000 |
| Tokarka | 62 000 |
| Frezarka | 125 000 |
| Miter widział | 15 000 |
| Laubzega | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Zaciski | 2 000 |
| Imadło | 5 000 |
| Sprzęt malarski | 120 000 |
| Śrubokręt, wiertarka udarowa | 15 000 |
| Maszyna do szycia | 30 000 |
| Stół do cięcia | 20 000 |
| Dłuta, noże, przecinaki | 15 000 |
| Meble biurowe, sprzęt biurowy | 50 000 |
| Sprzęt pomocniczy, narzędzia | 20 000 |
| Samochód Gazela | 350 000 |
| Całkowity | 880 000 |
Film opowiada o maszynach wykorzystywanych przy produkcji mebli. Nakręcony przez kanał: „Hao Zhang”.
Galeria zdjęć
Szlifierka tarczowa Pulpit wiertarka Maszyna Jointer-Reimus Miter widział Frezarka Tokarka do drewna
Personel
Harmonogram zatrudnienia w małym sklepie meblowym:
| № | Tytuł pracy | Wynagrodzenie jednego pracownika, rub. | Liczba osób |
| 1 | Dyrektor (pełni funkcje księgowego i kierownika sprzedaży) | 25 000 | 1 |
| 2 | Inżynier projektant | 20 000 | 1 |
| 3 | Specjalista warsztatu produkcyjnego | 20 000 | 1 |
| 4 | Specjaliści w warsztacie montażowym | 20 000 | 1 |
| 5 | Specjalista w lakierni | 20 000 | 1 |
| 6 | Specjalista szwalni | 15 000 | 1 |
| 7 | Mistrz produkcji | 23000 | 1 |
| 8 | Złota rączka (pełni funkcje kierowcy) | 12 000 | 1 |
| Całkowity | 155 000 | 8 | |
Wymagania dla głównego personelu zajmującego się produkcją mebli:
- dostępność profesjonalnej wiedzy i umiejętności z zakresu zajmowanego stanowiska i pełnionych funkcji;
- wykształcenie techniczne;
- doświadczenie;
- umiejętność obsługi profesjonalnego sprzętu;
- odpowiedzialność;
- brak złych nawyków.
Aby zmotywować pracowników do pracy, m.in wynagrodzenie musi być powiązany z ilością wykonanej pracy.
Plan finansowy
Rentowność branży meblarskiej w każdym konkretnym przypadku jest indywidualna i zależy od wielu czynników leżących u podstaw realizacji projektu biznesowego.
Dalsze planowanie finansowe pomysłu biznesowego na organizację produkcji mebli opiera się na następujących danych:
| Wskaźnik | Opis |
| Format biznesowy | Mały warsztat meblowy |
| Koncentracja na biznesie | Meble tapicerowane |
| Główne pozycje asortymentowe | Sofy i fotele w średnim segmencie cenowym |
| Forma organizacyjna działalności | Indywidualny przedsiębiorca |
| Umieszczenie | Federacja Rosyjska; miasto liczące do 500 tysięcy mieszkańców; lokal w strefie przemysłowej na obrzeżach miasta |
| Własność lokalu | Wynajem długoterminowy |
| Powierzchnia pokoju | 200 metrów kwadratowych |
| Sąsiedni obszar | 100 metrów kwadratowych |
| Państwo | 8 osób |
| Obroty | Poprzez pośredników (sprzedawcy, sklepy meblowe, sklepy internetowe) |
Ile kosztuje rozpoczęcie produkcji mebli?
Inwestycje w otwarcie warsztatu meblowego:
| Pozycje kosztowe | |
| Rejestracja działalności gospodarczej | 5 000 |
| Uzyskanie pozwoleń na rozpoczęcie produkcji | 20 000 |
| Wynajem lokalu przemysłowego (na 4 miesiące) | 200 000 |
| Projektowanie, przebudowa, budowa i naprawa pomieszczeń produkcyjnych, a także układanie komunikacji | 100 000 |
| Zakup sprzętu i jego montaż | 880 000 |
| Lista płac z rozliczeniami międzyokresowymi | 250 000 |
| Wydatki marketingowe (w tym stworzenie strony wizytówkowej) | 30 000 |
| Zakup surowców, materiałów, komponentów | 100 000 |
| Inne koszty | 15 000 |
| Całkowity | 1 600 000 |
Regularne wydatki
Stałe wydatki warsztatu meblowego:
| Pozycje kosztowe | Przybliżone ceny w rublach |
| Opłata za wynajem pomieszczeń produkcyjnych | 50 000 |
| Opłaty za media (woda, kanalizacja, gaz, prąd, wywóz śmieci) | 20 000 |
| Fundusz płac z rozliczeniami międzyokresowymi | 196 500 |
| Zakup surowców | 50 000 |
| Reklama | 3 000 |
| Amortyzacja (w oparciu o 7 lat) | 10 500 |
| Inne wydatki | 5 000 |
| Całkowity | 335 000 |
Dochód
Rentowność branży meblarskiej obliczono w oparciu o następujące dane wyjściowe:
Wskaźniki finansowe projektu, pozwalające oszacować, ile można zarobić na meblach:
| Wskaźnik | Pierwszy rok | Drugi rok | Trzeci rok |
| Miesięczny dochód, rub. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Miesięczny zysk, rub. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Roczny dochód, rub. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Roczny zysk, rub. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Rentowność biznesu,% | 44 | 53 | 61 |
Harmonogram
Harmonogram realizacji projektu produkcji mebli:
| Gradacja | 1 miesiąc | 2 miesiące | 3 miesiące | 4 miesiące | 5 miesięcy |
| Analiza rynku mebli | + | ||||
| Rozwiązywanie podstawowych zagadnień dotyczących organizacji biznesu (format, specjalizacja, asortyment, technologia itp.) | + | ||||
| Wybór lokalu | + | ||||
| Sporządzenie biznesplanu | + | ||||
| Przygotowanie dokumentów do rejestracji warsztatu meblowego | + | + | |||
| Rejestracja przedsiębiorstwa | + | ||||
| Kupno/wynajem lokalu dla przedsiębiorstwa | + | ||||
| Przygotowanie lokalu | + | + | |||
| Wyszukiwanie dostawców surowców, materiałów, komponentów i zawieranie z nimi umów dostaw | + | + | |||
| Zatrudnianie personelu | + | + | |||
| Zakup sprzętu (montaż, instalacja, uruchomienie) i inwentaryzacja | + | + | |||
| Rejestracja zezwoleń | + | + | |||
| Rozwój strony internetowej | + | ||||
| Prowadzenie imprez promocyjnych | + | + | |||
| Zakup surowców, materiałów, komponentów | + | + | |||
| Opracowanie katalogu mebli | + | + | + | ||
| Określenie kanałów dystrybucji | + | + | |||
| Uruchomienie produkcji | + |
Ryzyko i zwrot
Ryzyka zewnętrzne projektu biznesowego warsztatu meblowego:
- Rosnące ceny materiałów, surowców, komponentów i ich transportu, a także wynajmu lokali. W takiej sytuacji wzrasta koszt wytwarzanych produktów. Jeżeli sytuacja rynkowa nie pozwala na podniesienie kosztów wyrobów gotowych, wówczas wzrost kosztów zostanie zrekompensowany częścią zysku przedsiębiorcy. Ograniczenie tego ryzyka możliwe jest poprzez zawarcie umowy z dostawcą, który zagwarantuje stałe ceny przez określony czas.
- Niska jakość surowców, materiałów i komponentów. Przedsiębiorca musi starannie wybierać wiarygodnych dostawców komponentów, z których wykonany jest gotowy produkt.
- Wysoka konkurencja na rynku. Aby firma mogła funkcjonować na rynku przez wiele lat, menadżer musi zadbać o tworzenie przewagi konkurencyjne. Musi monitorować zachowanie innych przedstawicieli branży meblarskiej, potrzeby klientów, trendy w modzie itp.
- Zmniejszony popyt. Aby zwiększyć sprzedaż, konieczne jest prowadzenie działań marketingowych i rozwój programu lojalnościowego.
- Okoliczności siły wyższej. Aby zapobiec pożarowi na terenie fabryki mebli, należy zainstalować nowoczesny, specjalistyczny system alarmowy i przestrzegać ustalonych norm/przepisów. Dodatkowo istnieje możliwość ubezpieczenia ryzyka wystąpienia siły wyższej.
- Odmowa przedłużenia okresu najmu lokalu. Aby temu zapobiec, należy przeanalizować podaż odpowiednich pomieszczeń do organizacji produkcji, wybrać ten najbardziej odpowiedni i zawrzeć długoterminową umowę najmu.
- Kryzysy gospodarcze/finansowe. Prowadzą do spadku wypłacalności potencjalnych nabywców. W takiej sytuacji logiczne byłoby przeorientowanie przedsiębiorstwa na produkcję towarów w niższym segmencie cenowym.
Ryzyka wewnętrzne projektu biznesowego warsztatu meblowego:
- Niezrealizowanie planu sprzedażowego. Właściwa kampania marketingowa pomoże rozwiązać ten problem. Warto także zwrócić uwagę na katalog produktów oferowanych kupującemu, może on być nieaktualny i nie odpowiadać najnowszym trendom mody i potrzebom klientów.
- Niezrealizowanie planu produkcji. Przyczynami tego zjawiska mogą być: przerwy w dostawach surowców, awarie sprzętu, niskie kwalifikacje personelu itp. Aby przedsiębiorstwo mogło działać sprawnie, przedsiębiorca musi stworzyć logistykę dostaw, zorganizować monitoring stanu sprzętu i jego terminową konserwację i starannie dobierać personel.
- Rotacja personelu. Aby zmotywować pracowników do pracy, zaleca się skorzystanie z narzędzia premiowego (np. procent od zysków) i zorganizowanie godnych warunków pracy.
- Wady produktu gotowego. Od ilu wysokiej jakości meble co produkuje przedsiębiorstwo, zależy od jego reputacji. Ważne jest zorganizowanie wewnętrznej kontroli jakości produkowanych mebli i zapobieganie sprzedaży towarów o niskich parametrach użytkowych.
Zwrot projektu wyniesie 6-7 miesięcy, ponieważ miesięczne zarobki warsztatu (minus wydatki) w pierwszym roku wynoszą 265 tysięcy rubli.
Wideo
Kluczowe punkty tworzenia biznesplanu dotyczącego produkcji mebli przedstawiono w filmie. Prezenter opowiada o tym, jak otworzyć dochodowy i dochodowy biznes na meblach. Nakręcony przez kanał: „Centrum Wsparcia Biznesu”.
Wystarczy produkcja mebli skrzyniowych dochodowy biznes, ponieważ popyt na ten typ meble są stabilne przez cały rok. Dla tego biznesu będziesz potrzebować:
- Lokal: warsztat i biuro;
- Pracownicy: projektant-technolog i monter mebli;
- Dostawcy materiałów i akcesoriów;
- Pośrednicy zwiększający sprzedaż: salony meblowe i studia projektowe.
W zależności od planowanej wielkości inwestycji i doświadczenia w tej dziedzinie należy wybrać sposób organizacji produkcji. Produkcję można zorganizować na trzy sposoby w zależności od długości proces technologiczny i wielkość inwestycji:
- Produkcja pełny cykl;
- Produkcja w połowie cyklu;
- Produkcja w krótkim cyklu.
Pełny opis procesu technologicznego przedstawiono w pozostałych częściach niniejszego biznesplanu.
Aby od podstaw zorganizować prywatny biznes, nie trzeba próbować objąć wszystkich etapów produkcji mebli. Lepiej zacząć od montażu z gotowych komponentów we własnym warsztacie. W takim przypadku będziesz miał czas na zbudowanie systemu pracy z klientami, nawiązanie relacji z dostawcami, zbadanie rynku, a także rozwinięcie bazy klientów. A gdy tylko przepływ klientów się ustabilizuje, można rozważyć rozszerzenie działalności o inne procesy technologiczne.
W ofercie mebli skrzyniowych znajdują się meble biurowe (krzesła, stoły, regały itp.) oraz meble domowe (postumenty, szafy, komody, stoły, krzesła, hokery, ławy itp.).
Inwestycja początkowa - 640 000 rubli.
Średni miesięczny zysk wynosi 86 615 rubli.
Próg rentowności – 4 miesiące.
Okres zwrotu projektu wynosi 11 miesięcy.
2. Opis firmy, produktu lub usługi
Według przedsiębiorstw działających na rynku, popyt na meble skrzyniowe rozkłada się pomiędzy meble biurowe i meble domowe.
Wachlarz oferowanych produktów obejmuje:
Meble biurowe: stojaki, szafki, krzesła, stoły, szafki;
Meble domowe: kuchnie, stoły do jadalni, krzesła, hokery, szafki, skrzynie do przechowywania, półki, ławy.
Ze względu na sezonowość asortyment może ulegać zmianom. Na przykład latem w duże ilości zamawiają meble do wypoczynku na wsi: ławki, taborety, stoły. Jesienią wzrasta zapotrzebowanie na ławki i krzesła szkolne, stojaki na papiery i dokumenty. Popyt na kuchnie utrzymuje się na niezmiennie wysokim poziomie przez cały rok.
Produkcja mebli skrzyniowych może odbywać się na trzy sposoby: na różne sposoby w zależności od długości cyklu produkcyjnego.
- Pierwszy sposób oznacza pełny cykl: od wytworzenia materiału, który stanowi podstawę mebli skrzyniowych (płyta wiórowa, płyta wiórowa laminowana, MDF) do wydania gotowego produktu.
- Drugi sposób eliminuje proces wytwarzania materiału, tj. Kupowane są gotowe arkusze płyt wiórowych, płyt pilśniowych i MDF. Pozostaje tylko je wyciąć, wykonać krawędź i złożyć, aż będą gotowe.
- Trzecia opcja produkcja zorganizowana jest na zasadzie krótkiego cyklu i obejmuje wyłącznie proces montażu mebli. Meble wykonane są z płyty wiórowej ciętej na wymiar, płyty wiórowej laminowanej oraz MDF.
Najlepiej zorganizować małą firmę „od zera”. najlepsza opcja jest operacją o krótkim cyklu. W takim przypadku nie ma konieczności zakupu drogiego sprzętu, a warsztat pracuje pod konkretne zamówienie.
Po pracy baza klientów, a firma będzie miała stabilny przepływ zamówień, istnieje możliwość rozszerzenia produkcji o inne cykle. Do tego czasu będziesz już miał wystarczającą ilość zgromadzonych środków na zakup pił i okleiniarek, co pozwoli Ci wydłużyć łańcuch procesów technologicznych.
Sprzedaż gotowych produktów będzie prowadzona na kilka sposobów:
- Tworzenie wniosków poprzez własne biuro będące jednocześnie showroomem;
- Poprzez pośredników: sklepy meblowe, studia projektowe. Ta metoda współpraca pozwoli Ci pokryć geograficznie większy wolumen rynku;
- Sprzedaż poprzez sklep internetowy. Dostawa do w tym przypadku mogą być obsługiwane przez zewnętrzną firmę spedycyjną.
3. Opis rynku zbytu
Konsumentów tego typu biznesu można podzielić na trzy grupy docelowe:
Konsumenci końcowi w handlu detalicznym. To ludzie, którzy będą korzystać z Twoich mebli. Można je podzielić ze względu na wiek i częstotliwość zakupów:
- Młodzi pracujący ludzie w wieku od 25 do 30 lat, którzy kupują meble po raz pierwszy;
- Osoby w wieku od 30 do 50 lat, które co 4-5 lat aktualizują meble szafkowe w swoim domu i biurze.
Klienci hurtowi. Z reguły są to prywatne i organizacje rządowe którzy kupują podobne produkty w dużych ilościach. Do tego typu konsumentów zaliczają się szkoły, przedszkola, hotele, centra biurowe itp. Zwykle, w zależności od wielkości zamówienia, otrzymują określony rabat ilościowy.
Pośrednicy. Należą do nich salony wnętrzarskie i sklepy meblowe. Są zainteresowani długoterminową współpracą i współpracują z Tobą za określony procent zamówienia. Wiele z nich ma formę showroomów, co pozwala na prezentację próbek wystawienniczych własnych produktów.
Konkurencja na rynku produkcji mebli skrzyniowych jest dość duża, dlatego nie należy początkowo inwestować dużych pieniędzy w tego typu działalność. Popyt na Twoje produkty będzie zależał głównie od jakości, czasu dostawy, a także ceny gotowe towary. Istotnym czynnikiem będzie także udzielenie gwarancji na produkty na okres roku od daty montażu i rozpoczęcia eksploatacji.
Wysoki poziom konkurencji wynika z tego, że Twoją konkurencją są nie tylko te same prywatne warsztaty, ale także duże firmy. Na przykład, duży wybór Meble szafkowe oferowane są przez międzynarodową sieć IKEA. Pozytywnym czynnikiem jest jednak to, że wraz ze wzrostem kursu dolara ceny szwedzkich mebli znacznie wzrosły.
Podkreślmy główne zalety, które pozwolą Twojej firmie zająć stabilną niszę w branży produkcji mebli skrzyniowych:
- Pracuj na zamówienie. Nie ma potrzeby organizowania magazynu i przechowywania dużych zapasów materiałów;
- Minimalny zestaw narzędzi. Na pierwszym etapie nie musisz inwestować w zakup drogiego sprzętu;
- Mały personel. Aby rozpocząć, wystarczy zatrudnić dwóch stałych pracowników;
- Dostępność własnego showroomu i próbek wystawowych w salonach wnętrzarskich i meblowych;
- Możliwość zmiany asortymentu w zależności od trendów popytowych;
- Duży wybór materiałów i akcesoriów dla klientów o różnym poziomie dochodów;
- Utworzenie sklepu internetowego z dostawą na terenie całego regionu;
- Produkcja designerskie meble według rysunków autora.
4. Sprzedaż i marketing
Kanały promocji rynku
5. Plan produkcji
Etapy tworzenia firmy zajmującej się produkcją mebli skrzyniowych
Tworzenie własnej produkcji składa się z następujących kroków:
- Rejestracja państwowa
Aby otworzyć mały warsztat z produkcją krótkoseryjną, możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W takim przypadku nie musisz otwierać rachunku bieżącego i tworzyć kapitału docelowego.
Jeśli jednak zamierzasz wkrótce rozszerzyć produkcję i współpracować z dużymi dostawcami i klientami, lepiej od razu zarejestrować się jako spółka z oo. Optymalnym systemem podatkowym przy obsłudze zamówień pochodzących od osób fizycznych jest uproszczony system podatkowy (15% przychodów minus wydatki). W takim przypadku będziesz musiał zainstalować CCP.
- Wynajem pomieszczeń na warsztat i biuro
Ponieważ na pierwszych etapach nie będziesz potrzebować instalacji duży sprzęt, wtedy wystarczy wynająć pokój o powierzchni 200 mkw. Jednocześnie 150 mkw. przypada na warsztat i magazyn oraz 50 mkw. NA przestrzeń biurowa, gdzie zaprezentowane zostaną próbki ekspozycji, a także miejsca pracy dla projektanta i menadżera.
Dodatkowym atutem przy wyborze lokalu będzie możliwość zwiększenia powierzchni najmu do 300 mkw. w ciągu roku. Następnie, zwiększając produkcję, będziesz potrzebować dodatkowych metrów kwadratowych, aby zorganizować magazyn materiałów i gotowe produkty oraz przestrzeń dla maszyn i urządzeń.
Wymagania lokalu:
- Lokale niemieszkalne
Najbardziej odpowiednim lokalem dla tego typu działalności będą obiekty przemysłowe. Wynika to z faktu, że pracy warsztatu towarzyszy wysoki poziom hałasu.
- Pierwsze piętro, dwa wejścia
Będziesz musiał zorganizować dwa osobne wejścia: do biura i do warsztatu. W drugim przypadku konieczne jest zapewnienie dróg dojazdowych dla samochodów ciężarowych.
- Energia elektryczna trójfazowa 380 W.
Niektóre urządzenia charakteryzują się dużym zużyciem energii. Należy to przemyśleć z wyprzedzeniem.
- Brak wilgoci i wysokiej wilgotności.
Jest to zasadniczo ważny czynnik. Ponieważ głównym materiałem do pracy jest drewno wysoka wilgotność natychmiast wpłynie na jakość gotowych produktów.
Etapy pracy z klientem
Zamówienie realizowane jest w kilku etapach:
- Klient kontaktuje się z firmą
Na tym etapie menadżer lub przełożony identyfikuje potrzeby klienta i sporządza listę mebli, których potrzebuje. Następnie projektant-technolog rozpoczyna współpracę z klientem. Pomaga klientowi w podjęciu decyzji o projekcie produktu, liczbie i wielkości szuflad, materiale, kolorze i fakturze elewacji itp.
- Kalkulacja kosztów, zamawianie
Po ustaleniu z klientem rodzaju i składu wyrobów projektant-technolog wylicza koszt zamówienia. Następnie menadżer lub przełożony uzgadnia ten koszt z klientem, składa zamówienie i pobiera zaliczkę. Termin realizacji zamówienia jest standardowy i wynosi od 30 do 45 dni roboczych. W takim przypadku istnieje możliwość wyprodukowania mebli przed terminem.
- Zakup materiałów od dostawców
NA na tym etapie kierownik lub przełożony zamawia poszczególne komponenty u dostawców.
Podstawowy materiał. Jego rolę pełni płyta wiórowa laminowana, MDF lub lite drewno. Trzeba zamówić nie tylko arkusz wymagany materiał, ale także przycięcie go na wymiar i krawędź. Można złożyć zamówienie u jednego dostawcy lub osobno zakupić: arkusze u jednego dostawcy i obróbkę u drugiego.
Fasady. Fronty kuchenne, podobnie jak drzwi szafek, stanowią odrębne elementy mebli. Ich główną funkcją jest dekoracyjna, dlatego asortyment na rynku jest ogromny. Możesz zdecydować się na współpracę z kilkoma dostawcami, porównując ceny poszczególnych produktów.
Blaty. Można je wykonać z obu płyty wiórowe laminowane oraz z kamienia naturalnego i sztucznego.
Tylne ścianki i dno szuflad. Elementy te wykonane są głównie z płyty HDF, kolor dobierany jest do głównego materiału mebla.
Łączniki meblowe. Ten sprzęt komputerowy, które pełnią funkcję elementy łączące: narożniki meblowe, kołki drewniane, łączniki mimośrodowe, eurowkręty itp.
Akcesoria i prowadnice. Ta kategoria obejmuje zawiasy meblowe, mechanizmy podnoszące, klamki do drzwi, nogi do mebli, a także prowadnice do drzwi przesuwnych szaf.
Porównując dostawców materiałów należy kierować się dwoma kryteriami: ceną oraz czasem wykonania i dostawy. Zazwyczaj niższe ceny wiążą się z dłuższym czasem realizacji. Dla firmy zasadnicze znaczenie ma to, aby wszystkie poszczególne elementy zostały wyprodukowane w tym samym terminie, a całe zamówienie jako całość zostało zrealizowane możliwie najszybciej.
- Główne prace: montaż ram meblowych
Pracę tę wykonuje monter mebli w warsztacie. Przyjmuje dostawę komponentów i montuje główny korpus produktów. Produkty małogabarytowe i mobilne są w pełni zmontowane. Należą do nich stoliki nocne, krzesła i małe stoliki. Duże meble wymagają częściowego montażu w warsztacie i instalacja końcowa na miejscu.
- Dostawa i montaż gotowego produktu
Ten ostatni etap, co wymaga obecności asemblera i nadzorcy. Głowa akceptuje skończoną pracę, przekazuje klientowi i otrzymuje pełną zapłatę. Zamówienie uważa się za zrealizowane.
6. Struktura organizacyjna
Do założenia organizacji potrzebne będą trzy osoby: menadżer, projektant-technolog i monter mebli.
W miarę zwiększania się skali produkcji, kadra będzie uzupełniana. W przyszłości skład personelu.
-> Produkcja, konstrukcja, rolnictwo
Działalność związana z produkcją mebli
Czy kiedykolwiek próbowałeś zrobić meble samodzielnie, własnymi rękami? U siebie w domu. W domu, w garażu...
Jeśli w ogóle nie znasz tego zagadnienia w ogóle i procesu organizacji działalności związanej z produkcją mebli w tak zwanym „środowisku domowym” (w konsekwencji tej wiedzy i umiejętności), to powiem ci, że tak się dzieje w elementarny sposób!
Uczyć się zrób meble sam i być może rozpocząć własną działalność gospodarczą w zakresie mebli- uwierz mi, to jest dostępne dla każdego!
Tak właśnie myślisz biznes meblowy dzisiaj po rosyjsku?
A to biznes, który:
Nie wymaga dużych inwestycje gotówkowe;
- ma rentowność od 80 do 300%;
- produkt, z którego korzystają wszyscy ludzie;
- może istnieć i rozwijać się niezależnie od wyposażenia technicznego Twojego przyszłego przedsiębiorstwa;
- nigdy się nie skończy;
- z roku na rok rozwija się coraz bardziej.
Biznes, który ludzie już robią i całkiem skutecznie. Biznes, który może rozpocząć nawet student studiów stacjonarnych.
Produkcja jednostkowa i masowa produkcja mebli stała się dziś skandalicznie prosta...
Tego już nie można nazwać produkcją... Jest to raczej proces, który można nazwać: „Złóż zestaw konstrukcyjny bez pomoc z zewnątrz, jeśli masz ukończone 14 lat.”
Dziś pojawiła się prawdziwa szansa zrób to sam wysoka jakość, nowoczesny, absolutnie dowolne meble, dowolna konfiguracja, do której jesteś przyzwyczajony w sklepie - czy to kuchnia, szafa, ściana...
A żeby zrobić taki mebel nie trzeba mieć żadnych maszyn – wystarczy komputer, drukarka, wiertarka ręczna oraz niewielka ilość podręcznych (nie elektrycznych) drobnych narzędzi w postaci śrubokrętów, młotków itp. No i oczywiście wiedza jak to wszystko jest zmontowane, podkreślam, nie jest zrobione, tylko zmontowane.
Czy brzmi to dla Ciebie nieprawdopodobnie?
Ale co jeśli powiem Wam, że wykonanie nowoczesnych, luksusowych mebli, które sprzedaje się w drogich, rzekomo włoskich salonach, a których „dzwonków i gwizdków” jest więcej niż samochodu, nie jest trudniejsze do wykonania niż złożenie komputera z podzespołów. Oczywiście pod warunkiem, że coś z tego zrozumiesz...
A co jeśli dodam jeszcze, że te meble nie są produkowane we Włoszech, ale w garażach najbliżej sklepu?
Tak, tak, mówię o tej samej kuchni, o której marzysz przez całe życie, z aluminium lub drewniana fasada... z blatem przypominającym naturalny granit... z płynnie otwierającymi się szerokimi szufladami... z samootwierającymi się fasadami... z zlew granitowy.. z różnymi rurkami chromowanymi, koszami, suszarkami i profile aluminiowe...Ten, który kosztuje od 80 000 rubli...
O tej samej szafie, która ma ogromne aluminiowe drzwi z ogromnym lustrem i chłodniejszym wypełnieniem niż w BMW... która też kosztuje ponad tysiąc dolarów...
Po prostu nie masz zielonego pojęcia o tym, jak dziś powstają meble!
Robić meble w domu? Łatwy do nauczenia!
Poznasz wiele tajników branży meblarskiej, którą może rozpocząć każdy, kto nawet nie pomyślał o tym zająć się produkcją mebli.
A najciekawsze jest to, że nie trzeba inwestować dużych pieniędzy w ten biznes, ale jednocześnie ten biznes ma rentowność na poziomie 80% lub więcej.
I nawet student studiów stacjonarnych może to robić w czasie wolnym od studiów.
„Jak to możliwe?!”, pytasz, „Jeśli firma ma przynajmniej pewną rentowność, musisz zatem zainwestować w nią przynajmniej pewną kwotę pieniędzy, aby osiągnąć zysk”.
Zgadza się. Ale to nie ty będziesz inwestować pieniądze. Możesz być tego w 100% pewien. Wszystko, co musisz zrobić, to minimalny zestaw narzędzie, które ma prawie każdy właściciel i miejsce na montaż gotowych części...
Do zrobić własne meble, nie musisz mieć specjalnego wykształcenia technicznego ani wrodzonych umiejętności projektowych. Każdy (nawet gospodyni domowa lub dziecko powyżej 10 lat) może samodzielnie zaprojektować i wyprodukować prawie dowolne meble szafkowe bez pomocy z zewnątrz. W najgorszym przypadku, jeśli wątpisz w swoje kreatywność zawsze możesz odtworzyć meble z dowolnej fotografii lub zdjęcia z magazynu meblowego, które przyciągnie Twoją uwagę.
Czy możesz sobie wyobrazić powagę takiej wiedzy i umiejętności oraz jaką rolę mogą one odegrać w Twoim życiu?!
Spójrzmy konkretny przykład produkcja najbardziej złożonego rodzaju mebli - kuchni. Dlaczego kuchnia jest najtrudniejszym typem? Ponieważ pakiet kuchenny zawiera najróżniejsze okucia i materiały, po pierwsze, po drugie, wszystkie szczegóły są drobne, a nawet najmniejsze wady od razu rzucają się w oczy.
Weźmy za podstawę tę drogą kuchnię:
Co możesz o niej powiedzieć? Duża droga kuchnia, wykonana z najnowocześniejszych materiałów. Jest stosunkowo drogi, 48 000 rubli bez sprzętu AGD, kuchenki, piekarnika i kuchenka mikrofalowa. Szczerze mówiąc, jego cena w sklepie na pewno będzie wyższa o 15 tys.
Elewacja wykonana jest z obramowanej płyty MDF i posiada wbudowaną obudowę sprzęt AGD, oświetlenie, głębokie szuflady, relingi, długie uchwyty. Pudełka wykonane są z wysokiej jakości niemieckiej płyty wiórowej laminowanej, okucia również niemieckie, firmy Hettich. Kuchnia nie jest gorsza od swoich zachodnich odpowiedników, ani pod względem jakości, ani ceny.
Czy można samemu wykonać taką kuchnię? NIE? Jaka jest trudność? Nie wiesz jak to zrobić? No dobrze, spróbuję Cię przekonać, że jest inaczej.
Przyjrzyj się jeszcze raz bliżej tej kuchni. Czy dałbyś radę go złożyć, gdybyś dostał wszystko rozłożone na części, z wyraźnym szkicem każdej pojedynczej szafki lub stolika nocnego oraz wszystkimi niezbędnymi śrubami i nakrętkami przymocowanymi do tego „projektanta”?
Czy zastanawiałeś się nad tym? A co by było gdyby dali ci za to powiedzmy 24 tysiące rubli? A do tego na instalację 8% procent całkowitego kosztu, czyli kolejne 4000 rubli?
Czy warto poświęcić na to 5-7 dni?
Myślicie, że nikt tyle nie da za montaż kuchni? Zrobią to! Trzeba tylko trochę o tym pomyśleć. Oczywiście, jeśli kupisz taką kuchnię w sklepie, otrzymasz nie więcej niż 3% kosztu montażu, a jeśli „zrobisz” sam, otrzymasz nie mniej niż 50% jej kosztu.
Twoim zadaniem jest znaleźć wszystko i uporządkować określone rozmiary lub kup.
Oznacza to, że na pierwszym etapie musisz sporządzić przejrzystą dokumentację produktu, w której będziesz musiał sam zapisać wszystkie materiały i akcesoria niezbędne do produkcji kuchni oraz obliczyć wszystkie możliwe koszty złożenia zamówienia .
Materiał kupuje się w zwykłym magazynie, tam też zamawiane jest cięcie. Fasady, blaty, okucia i komponenty powstają w ogromnych fabrykach, które mają przedstawicielstwa w każdym mieście. Kupując, jesteś więc na równi ze wszystkimi producentami mebli. Kupują też wszystko w specjalistycznym sklepie. Możesz kupić wszystko, jeśli nie ma go na magazynie, zostanie dostarczony na zamówienie. Szkło docinamy w warsztatach szklarskich na Państwa wymiar. Złożyliśmy wniosek podając nazwę i rozmiar szkła i otrzymaliśmy gotowe szkło...
Co zatem z tego wszystkiego wynika?
Wystarczy wywiercić otwory pod eurolistwę, aby zmontować mebel, zamontować wszystkie niezbędne okucia, uchwyty, zawiasy, prowadnice.
No cóż, wszystko w tym stylu... Wszystko to można zrobić w każdym garażu, na balkonie, a nawet lokalnie w mieszkaniu.
Załóżmy, że aby zmontować kuchnię, którą widziałeś powyżej, musisz przeznaczyć na wszystko maksymalnie 5-7 dni (lub poświęcić trzy dni wolnego) - od dostawy materiałów po montaż gotowego produktu.
Witajcie przyjaciele! Dziś opowiem Wam krótką, ale ciekawą historię. 15 lat temu przyjechałem z małego ośrodka regionalnego do milionowego miasta. Aby dostać pracę i stanąć na nogi.
W poprzednim miejscu, aby otrzymać wynagrodzenie, konieczne było napisanie wniosku skierowanego do dyrektora. Zapisz wymaganą kwotę i kompetentnie uzasadnij, dlaczego potrzebujesz tych pieniędzy. 🙂
Inicjacja
W tym czasie rozwijał się przemysł meblowy. Było ogromne zapotrzebowanie na meble absolutnie dowolnej jakości. W mieście było ich dwóch duże przedsiębiorstwa i wiele małych warsztatów.
Mój starszy brat pracował już w jednej z fabryk. Właśnie otrzymałem ofertę na lepiej płatne stanowisko. Aby jednak skorzystać z oferty, konieczne było znalezienie osoby, która zajmie jego dawne miejsce.
I tak zostało ustalone moje miejsce pracy. Mieszkałam z ciotką jak na łonie Chrystusa, za co do dziś jestem jej wdzięczna. To prawda, że do pracy jest daleko, musiałem spędzić 2 godziny w drodze.
Kiedy już w pierwszym tygodniu otrzymałem 3 tysiące w gotówce, byłem po prostu oszołomiony takim szczęściem. Nie bałam się dodatkowych obciążeń i wzięłam na siebie dodatkowe obowiązki. W związku z tym moja pensja wzrosła.
Weź udział w bezpłatnej 3-dniowej lekcji mistrzowskiej!
Trzy lata później
Moje życie zmieniło się radykalnie. Opanowałem niemal wszystkie fabryczne etapy produkcji mebli. A kiedy wszyscy pracownicy poszli do domu, przełączyłem się na inną maszynę i pracowałem do 8-9. Lubiłam swoją pracę, nie męczyłam się, byłam zainteresowana.
W tym samym czasie otworzył się starszy brat i jego przyjaciel własna produkcja i okresowo zapraszał mnie, abym go zatrudnił. Na co po pewnych namowach zgodziłem się i otrzymałem dobre doświadczenie w zarządzaniu zespołem.
Najgorsze było to, że nie było żadnego porządku. Zaliczkę z salonu pobrała szefowa, która jako pierwsza zdążyła zdążyć na czas. I wziąłem rap za opóźnienie. Do lunchu moja ręka nie sięgała niżej niż ramię; ciągle musiałem uspokajać klientów. Doświadczenie zdobywałam pracując z ludźmi.
Pieniądze pojawiły się w warsztacie zaledwie dzień lub dwa przed zakończeniem zamówienia, a ja w szaleńczym tempie udało mi się zorganizować dostawę materiałów, rozcięcie, montaż i montaż mebli. Nerwy miałem napięte jak struny, byłem zmęczony. To nie mogło dłużej trwać.
Weź udział w bezpłatnej 3-dniowej lekcji mistrzowskiej!
Osiem lat później
Mój brat podzielił się firmą z przyjacielem i zaczęliśmy razem współpracować. Uzupełnialiśmy się doskonale – on jest urodzonym sprzedawcą, a ja pedantem w produkcji i montażu mebli. Nasze dochody rosły.
Ponieważ mój brat nie przepadał za prawidłowym dokonywaniem pomiarów, a to jest jeden z nich najważniejsze etapy przy produkcji mebli na zamówienie, podczas montażu musiałem się bardzo napocić. Przed 22:00 nie wróciłem z montażu. Co więcej, myślałem, że to efekt mojego braku doświadczenia.
Kiedy dotarło do mnie, że powodem są pomiary i obliczenia, zacząłem sam wykonywać te operacje, biorąc pod uwagę wszystkie niuanse. Z każdym nowym zamówieniem zdobywałem umiejętności niezbędne do produkcji pięknych i wysokiej jakości mebli.
Pierwszy kryzys przetrwaliśmy bez problemów. Producenci mebli byli bezrobotni, a my pracowaliśmy dalej. Ale w 2013 roku sprzedaż spadła i mój brat zaproponował, że zwolni doskonałego pracownika, aby zapewnić mi pracę. I po konsultacji postanowiliśmy zostawić faceta, a ja znajdę dla siebie zamówienia.
Weź udział w bezpłatnej 3-dniowej lekcji mistrzowskiej!
Obecny
Wstałem z kolan i jestem już na nogach. Stale analizuję rynek meblarski, stawiam sobie odpowiednie cele i kiedy je osiągam, odczuwam prawdziwy dreszczyk emocji! Nigdy nie przestaję się uczyć i podnosić swoje umiejętności do poziomu zawodowego.
NA w tej chwili, Nie myślę o tym, gdzie zdobyć zamówienia. Moi klienci ustawiają się w kolejce, aby otrzymać mój produkt. Pokonałem konkurentów tylko dzięki wytrwałości i ciężkiej pracy. Ale to nie koniec.
Rozumiem, że w przyrodzie nie ma stanu stagnacji. Albo się rozwijasz, albo degradujesz, nie ma innego wyjścia. Stale kształcę się pod okiem czołowych ekspertów w mojej dziedzinie. Nie mam wątpliwości, że nowe umiejętności pomogą mi wejść na nowy poziom rozwoju mojego biznesu.
Zawsze lubiłem uczyć i pomagać ludziom, a rezultaty są szczególnie inspirujące. Offline nauczyłem już dwóch facetów, jak zarabiać na meblach na zamówienie. Często je widujemy i widzę, że nie zmarnowałem czasu. Chłopaki pracują i cieszą się życiem.
Przyszły
Dlatego postawiłem sobie nowy cel, aby pomóc podnieść się z kolan osobom, które mają ogromną chęć zbudowania biznesu meblowego. Wiem na pewno, że lepiej uczyć się od osoby, która jest kilka kroków wyżej. Ponieważ ci, którzy wznieśli się wysoko, nie pamiętają już wszystkich kroków.
Weź udział w bezpłatnej 3-dniowej lekcji mistrzowskiej!
Z dobrymi myślami o Tobie, ekspertze od mebli
Rekun Dmitry.
Załadunek...