Jak otworzyć biznesplan dotyczący konsultacji prawnych. Jak otworzyć własną kancelarię prawniczą

Świadczenie usług prawnych jest dziś ważniejsze niż kiedykolwiek, a zarówno osoby fizyczne, jak i prawne często zwracają się do prawnych firm. Jak otworzyć kancelarię prawną i zarabiać na doradztwie i usługi prawne Oh?

Specyfika biznesowa

Dziś niemal każdy obywatel potrzebuje pomocy prawnika, gdyż często zmieniające się przepisy i niezbyt jasne normy prawne w wielu sytuacjach budzą wątpliwości. Oznacza to, że istnieje potrzeba wyjaśnień, których mogą udzielić jedynie profesjonalni prawnicy.

Jednocześnie ludzie potrzebują pomocy prawnej w wielu kwestiach, m.in. w zakresie wsparcia prawnego prowadzenia działalności gospodarczej, pomocy przy rejestracji spółek, ogłoszeniu upadłości, ochronie interesów prawnych i prawnych osoby w sądzie, reprezentowanie interesów stron przy zawieraniu transakcji itp.

Część osób potrzebuje porady w celu sfinalizowania dużej transakcji (zakup nieruchomości, spółki osobowe itp.), inne natomiast potrzebują stałej obsługi prawnika i są gotowe na zawarcie umowy o współpracy z kancelarią prawną.

Usługi

Decydując się na otwarcie kancelarii prawnej, warto w pierwszej kolejności określić zakres usług, jakie planujesz świadczyć klientom. Oczywiście im szerszy zakres usług, tym lepiej. Ale przy wyborze należy kierować się zapotrzebowaniem na taki czy inny rodzaj usług prawnych. Oznacza to, że w małym miasteczku nie ma co liczyć na duży popyt z zewnątrz osoby prawne, ale lepiej skupić się na pomocy prawnej osobom fizycznym. Generalnie kancelaria prawna może zaoferować klientom:

ochrona interesów osób fizycznych i prawnych przed sądami oraz reprezentacja w organach państwowych;
doradztwo prawne dla osób fizycznych;
pomoc w czynnościach rejestracyjnych;
obsługa prawna działalności spółek;
badanie prawne i sporządzanie dokumentów;
przygotowywanie i sporządzanie projektów umów, oświadczeń, kontraktów, roszczeń;
wsparcie informacyjne dla organizacji i doradztwo specjalistów w dziedzinie prawa;
doradztwo i wsparcie księgowe;
usługi notarialne.

Warto pamiętać, że usługi prawne można świadczyć bez licencji (z wyjątkiem notariuszy), chociaż wiele dziedzin wymaga dodatkowych zezwoleń, a działalność kancelarii prawnej będzie regulowana przez Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej i Ustawę „ O rzecznictwie i rzecznictwie”.

Rejestracja kancelarii prawnej

Kiedy już podejmiesz decyzję o utworzeniu kancelarii prawnej i określisz świadczone usługi, możesz przystąpić do rejestracji swojej firmy.
Najpierw musisz znaleźć powierzchnię biurową i podpisać umowę najmu, a także sporządzić biznesplan dla swojej przyszłej kancelarii prawnej.
Następnie musisz przejść rejestrację państwową w organ podatkowy. Preferowana (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). To pokaże, że planujesz prowadzić poważne działania i jesteś gotowy na długoterminową współpracę.
Wybierz system podatkowy. Najlepszą opcją jest (zgodnie ze schematem „dochody minus wydatki” - jest to korzystne, jeśli jest duża liczba pracowników i znaczny czynsz za powierzchnię biurową).
Wybierz kody: 74.1 Działalność z zakresu prawa, rachunkowości i audytu; doradztwo w zakresie działalności handlowej i zarządzania przedsiębiorstwem.
Wyremontuj biuro, wyposaż je w meble i niezbędny sprzęt.
Zatrudnij pracowników i zorganizuj kampanię reklamową.

Biuro jest twarzą firmy

Każdy rozumie, że klienci nie pójdą do kancelarii prawnej, która nie budzi w nich zaufania. Oznacza to, że biuro Twojej kancelarii powinno komunikować, że Twoja firma jest rzetelna, a jej pracownicy są kompetentni i potrafią rozwiązać każdy problem prawny. Jak to osiągnąć? Wynajmij powierzchnię biurową w centrum miasta, w zatłoczonym miejscu, w prestiżowym budynku. Byłoby miło, gdyby w pobliżu znajdował się węzeł komunikacyjny, centrum biznesowe i wygodny parking.

Z wyjątkiem dobra lokalizacja W przypadku biura kancelarii prawnej ważne jest, aby mieć projekt, który demonstruje uczciwość i szacunek organizacji. Oznacza to, że musisz przeprowadzić dobry remont, wybierając ścisły projekt dekoracji, wyposażając biuro w wygodne i nowoczesne meble, która wywrze pozytywne wrażenie na klientach, a także zainstaluje komputery w biurze i zapewni wysokiej jakości komunikację i szybki Internet.

Biuro musi być także wyposażone w wygodne miejsce dla klientów oczekujących w kolejce, salę konferencyjną, gabinety specjalistyczne (może to być jedno biuro, ale z przegrodami gwarantującymi dobre wygłuszenie), pomieszczenie dla personelu technicznego oraz łazienkę.

Szukaj klientów

Otworzyłeś więc kancelarię prawną i zacząłeś pracować, ale klientom nie spieszy się do Twojego biura. Co robić? Przeprowadź kampanię reklamową i zaoferuj swoje usługi różne firmy I indywidualni przedsiębiorcy. Poproś swoich stałych klientów, aby polecili Twoją firmę swoim partnerom biznesowym i współpracownikom biznesowym.

Możesz negocjować z potencjalnymi klientami (mówimy o osobach prawnych) i oferować korzystne warunki współpracy, a także poszerzyć zakres oferowanych usług. Działa to świetnie, szczególnie jeśli klienci, którzy kiedykolwiek zwracali się do Ciebie o pomoc, są zadowoleni z poziomu usług Twojej firmy. Zatem po dobrze zrealizowanym jednorazowym zamówieniu masz wszelkie szanse na uzyskanie umowy na stałą obsługę prawną dla konkretnej organizacji.

Personel

Jeśli chodzi o personel, kancelaria prawna musi posiadać wykwalifikowanych prawników z wyższym wykształceniem, doświadczeniem zawodowym i uprawnieniami do wykonywania zawodu prawnika. Jeżeli planujesz świadczyć szeroki zakres usług, to lepiej, jeśli masz osobnego specjalistę o wąskim profilu dla każdej dziedziny, np. z zakresu prawa rodzinnego, karnego, finansowego czy gruntowego. Pomoże to usprawnić prowadzenie działalności według obszarów i jeszcze raz zademonstruje klientom poważne podejście do pracy w Twojej firmie.

Wiadomo jednak, że nie każdego stać na utrzymanie dużej kadry wysoko wykwalifikowanych pracowników, zwłaszcza na początku działalności firmy. Właściwym byłoby zatem zatrudnienie kilku studentów prawa do pomocy głównemu personelowi. Na praktyki możesz zaprosić także studentów studiów prawniczych (poprzez zawarcie umowy z placówką edukacyjną).

Potrzebny jest także sekretarz-administrator, który będzie odbierał telefony i przekazywał je właściwemu specjaliście, czuwał nad funkcjonowaniem urzędu, rejestrował dokumenty i zajmował się archiwizacją (można też zabrać studenta prawa z wydziału korespondencyjnego uczelni do stanowisko sekretarza).

Oprócz specjalistów prawnych będziesz musiał zatrudnić także personel techniczny - sprzątaczki biurowe i woźnych, aby zaprowadzić porządek na terenie sąsiadującym z biurem (jeśli oczywiście taki istnieje).

Inwestycja początkowa

Dla kancelarii prawnej bardzo ważne jest, aby od razu po otwarciu zrobić dobre wrażenie na potencjalnych klientach i stworzyć wokół siebie atmosferę szacunku. Nie ma zatem potrzeby oszczędzania na biurze, meblach i sprzęcie. Ile kosztuje otwarcie kancelarii prawnej? Obliczmy przybliżone koszty otwarcia kancelarii prawnej, biorąc pod uwagę, że powierzchnia biura wynosi 200 metrów kwadratowych, a koszt wynajęcia jednego metr kwadratowy 3000 rubli miesięcznie.

Jeśli chodzi o rentowność legalny biznes i jego zwrot, wszystko zależy od konkretnego przypadku. Jeśli mówimy o średnich wskaźnikach, to jest to około roku lub półtora roku (w zależności od aktywnej aktywności). W tym czasie Twoja firma zademonstruje swoje możliwości, pozyska stałych klientów i będzie można podsumować pierwsze efekty.

Zakładając firmę, będziesz musiał pracować dla autorytetu i tylko wtedy będzie to działać dla ciebie. Zatem na początku będziesz musiał podjąć się każdej sprawy i za każdym razem udowadniać, że jesteś kompetentny, kompetentny i potrafisz rozwiązać każdy problem na korzyść swojego klienta. Oczywiście na początku nie będzie to łatwe, ale wiarygodność na rynku usług prawniczych jest kluczowa, dlatego trzeba na nią zapracować.

Wykwalifikowani specjaliści są głównym zasobem każdej kancelarii prawnej. Musisz więc dołożyć wszelkich starań, aby przyciągnąć i zatrzymać w firmie czołowych ekspertów prawnych. Zwiększy to wagę Twojej firmy w oczach konkurencji i potencjalnych klientów.

Kolejną cechą krajowego rynku usług prawniczych jest duża konkurencja. Dlatego zawsze trzeba mieć świadomość sytuacji na rynku, aby nie stać się łatwym łupem dla kolejnej dużej kancelarii prawnej. A także nie szczędź pieniędzy na reklamę swoich usług i płacenie za pracę wykwalifikowanych specjalistów (w przeciwnym razie zostaną po prostu kupieni przez konkurencję). No i oczywiście trzeba stale walczyć o klientów, za każdym razem udowadniając swój wysoki poziom zawodowy.

Co roku w kraju kończy się wielu doświadczonych prawników z najwyższej półki instytucje edukacyjne. Pomimo uzyskanego dyplomu, dużej wiedzy z zakresu usług prawnych oraz faktu, że na wakat wciąż cieszy się duże zapotrzebowanie, nie każdemu udaje się znaleźć swojego miejsce pracy.

Dlatego od czasu do czasu młody specjalista Chcę otworzyć własną kancelarię prawną. Dzieje się tak z wielu powodów, które czasami są ze sobą ściśle powiązane:

Duża liczba osób stara się wcisnąć w jedno miejsce pracy.
Złe zarządzanie na obecnym stanowisku.
Niska pensja. Średnio przedział cenowy wynagrodzenia prawnika w Rosji wynosi do 30 000 rubli.
Praca wymaga przeprowadzki do innego miasta. Na tej podstawie pojawiają się inne problemy: znalezienie mieszkania, nieznany obszar bez przyjaciół i znajomych, starzy rodzice w rodzinnym mieście wymagający opieki itp.
Chcę po prostu mieć własny biznes.

Otwór sprawy osobiste w zakresie usług prawnych, jak każdy inny nowy biznes, ma wiele pozytywnych i negatywnych stron. Zalety obejmują:

Posiadanie firmy oznacza, że liderem jest nikt inny jak sam przedsiębiorca.
Wysokość dochodu będzie również zależeć nie od szefów, ale od samego przedsiębiorcy. W zależności od rozwoju sytuacji dochód może być wysoki lub nie.
Swoboda działania i elastyczny grafik pracy. Zatrudniając dodatkowych pracowników, nie można w ogóle pracować, ale zarządzać własnym personelem, co czasami nie zajmuje zbyt wiele czasu.
Korzyści finansowe. Jeśli biznes odniesie sukces, to nawet pomimo liczby pracowników firmy, więcej pieniędzy Otrzyma je tylko twórca sprawy.
Własna firma daje większy prestiż. Im większy sukces osiąga, tym wyższa jest jego reputacja.

Główne wady zakładania własnej firmy są następujące:

Wymagana jest rozsądna strategia biznesowa. Wiele będzie zależeć od wyboru właściwej lub złej strategii. W końcu, jeśli zostanie wybrany nieprawidłowo, firma może upaść. W takim przypadku całe ryzyko, zarówno finansowe, jak i moralne, spadnie na barki twórcy.
Początkowy etap tworzenia wymaga dużo czasu, wysiłku i pieniędzy. Inwestycji trzeba będzie dokonać we wszystko: budowę lub remont budynku dla firmy, zakup niezbędnych mebli, reklamę itp.
Bazując na poprzednich dwóch punktach, na barkach biznesmena spada wielka odpowiedzialność. Będziesz musiał dostosować się do każdej sytuacji, łącznie ze złymi wiadomościami. Pojawi się wiele myśli na temat sukcesu lub porażki biznesu.

Jeśli złe myśli, duże koszty finansowe i odpowiedzialność nie są zbyt straszne, to założenie własnego biznesu może być takie straszne słuszna decyzja. A potem trzeba rozpocząć etap dokumentacji.

Wymagane dokumenty i pozwolenia

Aby otworzyć własną kancelarię adwokacką nie jest konieczne posiadanie odpowiedniego wykształcenia, ważne jest jednak uzyskanie pozwolenia na jej otwarcie. Rejestracja spółki odbywa się zgodnie z ustawą federalną Federacji Rosyjskiej nr 129-FZ w odpowiednich organach rządowych.

Można zarejestrować spółkę na jedną osobę fizyczną bez tworzenia osobowości prawnej lub (spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością) na jedną lub więcej osób fizycznych z podziałem udziałów i odpowiedzialności pomiędzy wszystkich uczestników.

W każdym z dwóch przypadków do rejestracji wymagane będą następujące dokumenty:

Paszport i kopie paszportu.
Wniosek o rejestrację jako LLC lub indywidualny przedsiębiorca.
Obowiązkowe potwierdzenie zapłaty cła państwowego.
Wybór rodzaju działalności ( klasyfikator ogólnorosyjski typy ekonomiczne działalność).

Po złożeniu wszystkich dokumentów odpowiednim organom rządowym i otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji możesz przystąpić do sporządzania biznesplanu. Innymi słowy, będziesz musiał zdecydować o zakresie usług.

Zakres usług

Dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność gospodarczą bardzo ważne jest podjęcie decyzji o zakresie usług, jakie będą świadczone klientom przyszłej firmy. Wiele osób ciągle popełnia ten sam błąd, próbując złapać się wszystkiego na raz. Najlepiej zrobić odwrotnie, jeśli firma ma wąski profil. W ten sposób możliwe będzie świadczenie klientom usług naprawdę wysokiej jakości.

Zakres usług z zakresu prawa obejmuje:

Rejestracja.
Likwidacja.
Ponowna rejestracja przedsiębiorców indywidualnych.

Na wszystkie trzy obszary istnieje duże zapotrzebowanie. Ponadto nie muszą posiadać żadnych specjalnych umiejętności. Ponieważ jednak obszary opisane powyżej cieszą się dużą popularnością, będzie również duża konkurencja.

W przypadku nowej firmy jako główną działalność możesz wybrać:

Sporządzanie dokumentacji (umowy, regulaminy itp.)
Reprezentacja interesów przed sądem.
Spór majątkowy.

Zaczynając od tak drobnych procesów prawnych, z czasem można podnosić poprzeczkę i poszerzać zakres usług.

Prosta porada prawna jest również uważana za obiecujący kierunek. Teraz ta usługa dopiero się rozwija, więc konkurencji nie ma zbyt dużej, ale klientów może być bardzo dużo.

Konsultacje z prawnikami cieszą się popularnością wśród małych i średnich przedsiębiorców, a także wśród nowych, dużych firm, które już ugruntowały swoją pozycję na rynku.

Jak widać z powyższego, przyszłą firmę można stworzyć w dowolnym kierunku. Zakres usług jest tutaj dość szeroki. Trzeba jednak pamiętać, że trzeba go wybierać mądrze i najlepiej z naciskiem na jedną rzecz.

Wybór lokalizacji

Rozważany jest optymalny wybór lokalizacji dla organizacji prawnej centrum miasta. Idealną opcją byłoby miejsce, w którym w pobliżu znajdują się biura innych firm. W końcu klientowi łatwiej jest zapamiętać lokalizację niż jakąś ulicę o wymyślnej nazwie.

Poza tym centrum miasta posiada dobrą infrastrukturę i wiele możliwości dojazdu. Jest to bardzo wygodne dla klienta, gdy może podjechać do firmy innym środkiem transportu, a nie czekać tylko na jeden minibus, który dojedzie w tamtą stronę.

Jeśli wszystko najlepsze miejsca centrum jest zatłoczone, będziesz musiał wybrać jeden z dużych obszarów miasta, który nie będzie gorszy.

Najważniejsze jest to, aby na wybranym terenie firmę było dobrze widać, czyli z ulicy. Często zdarza się, że niektóre małe firmy mieszczą się gdzieś na podwórzu, w piwnice. Tego rodzaju błędów należy unikać. Znalezienie budynku powinno zająć klientowi kilka minut, a nie kilka godzin. W przeciwnym razie jego cierpliwość może się wyczerpać i odejdzie.

Wymagany sprzęt

Najlepiej ułożyć wszystko według typu przestrzeń biurowa. Oznacza to, że musisz kupić określone meble biurowe (stoły, krzesła itp.) i sprzęt komputerowy(komputery, urządzenia wielofunkcyjne itp.). Dobrym pomysłem będzie zakup artykułów biurowych (papier do druku, długopisy itp.).

Mogą pomóc w zaprojektowaniu wnętrz lokalu oraz samej elewacji budynku specjalne firmy którzy to robią. Wiele z tych firm wykonuje naprawy pod klucz. Inaczej mówiąc, wszystko – od opracowania projektu po realizację – trafia do specjalistów w swojej dziedzinie. Docelowo przedsiębiorca otrzyma lokal gotowy na przyjęcie pierwszych klientów.

Personel firmy

Pracownicy są twarzą każdej firmy. Od nich zależy sukces firmy. Dobrze, jeśli możesz zatrudnić do firmy osoby, które znasz, które studiowały u przedsiębiorcy na uniwersytecie. Jeśli jednak przedsiębiorca nie studiował prawa lub nie ma takich znajomych, poszukiwanie specjalistów może zająć dużo czasu.

Będziesz musiał pozyskać wsparcie lokalnych giełd pracy, zgłosić oferty pracy do gazet lub specjalnych serwisów internetowych. Codziennie będziesz musiał przeprowadzić wywiady, podczas których w ciągu jednego dnia będziesz mógł przesłuchać dużą liczbę bezrobotnych. Być może będziesz musiał zatrudnić doświadczonego menedżera do tej procedury, co znacząco wpłynie na koszty gotówkowe.

Aby obliczyć wynagrodzenia dla przyszłych pracowników, musisz znaleźć księgowego. Przeprowadzi także niezbędną sprawozdawczość.

Poza tym także menadżer, księgowy i prawnik konieczne jest zatrudnienie dodatkowego personelu: sprzątaczki, niezależni programiści, elektrycy, menedżerowie PR. Potrzebny jest dodatkowy personel do wspierania pracy kluczowych pracowników.

Biorąc pod uwagę dużą liczbę potrzebnego personelu, można zastosować jedną prostą rekomendację – zatrudniaj wyłącznie doświadczonych pracowników. Doświadczony pracownik z pewnym doświadczeniem będzie w stanie zastąpić kilku niedoświadczonych uczniów. Dzięki temu jakość pracy będzie lepsza, a Ty będziesz mógł zapłacić mniej.

Reklama i wyszukiwanie klientów

Wcześniej, mówiąc o zaletach i wadach prowadzenia biznesu, wśród wad wymieniano znaczne koszty reklamy. Oczywiście w końcu szukanie klientów na własną rękę można ograniczyć tylko do przyjaciół i znajomych. Dobra promocja zwiększy szanse firmy na sukces.

Jeśli mówimy krótko o reklamie, lepiej podawać ją wszędzie. Jeśli jednak usługi firmy mają wąski profil, należy je świadczyć tam, gdzie znajduje się potencjalna grupa docelowa. Na przykład, jeśli główną usługą jest sporządzanie testamentów, w Internecie raczej nie znajdziesz osób starszych, które częściej czytają gazety.

Za to wszystko możesz zatrudnić menedżera PR. Wykwalifikowany i doświadczony specjalista będzie w stanie pozyskać nowych klientów i utrzymać korzystne warunki środowisko zewnętrzne firmy.

Aby dowiedzieć się, jak prawidłowo promować swoje usługi prawne, możesz obejrzeć poniższy film:

Koszty działalności i szacowana rentowność

Wiadomo, że koszty nowy biznes będzie dość duży, trzeba wziąć pod uwagę wiele rzeczy, na które zostaną wydane pieniądze. Aby się w tym wszystkim nie pomylić, możesz spojrzeć na przybliżone koszty utworzenia nowej kancelarii prawnej:

Rejestracja spółki LLC będzie kosztować około 20 tysięcy rubli.
Meble i wyposażenie - około 100 tysięcy rubli.
Aranżacja lokalu i jego czynsz - od 100 do 130 tysięcy rubli.
Koszty komunikacji i oprogramowania – do 50 tysięcy rubli.
Biuro – 5 tysięcy rubli.
Koszty transportu (opcjonalnie) – 10 tysięcy rubli.

Suma jest kwotą przybliżoną od 295 do 325 tysięcy rubli.

Rentowność biznesu w branży prawnej będzie zależała od wyboru usług. Przykładowo, jeśli uwzględnimy wcześniej wybrany zakres usług, otrzymamy:

Konsultacja prawna – 1500 rub.
Sporządzanie dokumentów prawnych – 3000 rubli.
Reprezentowanie interesów w sądzie – 40 tysięcy rubli.
Trudna nieruchomość – około 40 tysięcy rubli.

Całkowity - średni koszt wszystkie usługi 21 125 rubli.

Przykładowo, w miesiącu 5 prawników obsłużyło 5 klientów każdy, wówczas dochód wyniesie:

5*5*21125 = 528.125 RUB.

Aby obliczyć średni zysk netto za pierwszy miesiąc, należy odjąć koszty założenia firmy (od 295 do 325 tysięcy rubli) i wszystkie wydatki, które firma poniosła w ciągu miesiąca działalności (wynagrodzenia pracowników, podatki, inne płatności i wydatki).

Czy otwarcie kancelarii prawnej jest trudne? Jakie uprawnienia są do tego potrzebne? Od czego zacząć i jak to zakończyć? Jak silna jest konkurencja na rynku? Z naszego artykułu uzyskasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania, po czym nie będziesz zakłopotany pytaniem, jak otworzyć kancelarię prawną.

Opis działalności

Kancelaria świadczy odpłatną obsługę prawną klientom indywidualnym i korporacyjnym, doradzając w różnych kwestiach: od rejestracji formy organizacyjnej po postępowanie rozwodowe.

Firma może działać w kilku kierunkach:

Konsultacje jednorazowe dla osób indywidualnych. Obejmuje to wszelkiego rodzaju prawo (od cywilnego i karnego po bankowe i administracyjne), reprezentację interesów przed sądami i organami rządowymi, działanie w interesie klienta przez pełnomocnika. Zaletami takiej pracy jest możliwość szybkiego znalezienia klientów, wadami jest średnia i niska wypłacalność głównej grupy docelowej.
Jednorazowe konsultacje dla osób prawnych. Pomoc prawna świadczona jest już na etapie rejestracji spółki, po uzyskaniu specjalnych zezwoleń, a także podczas kontaktów z organami państwowymi. Niewątpliwą zaletą są wysokie stawki za świadczone usługi, wadą jest możliwość ukrytej niewypłacalności klienta (od klientów korporacyjnych może być trudniej odzyskać pieniądze niż od klientów prywatnych).
Współpraca z osobami prawnymi w ramach umowy outsourcingowej (usługi subskrypcyjne). W w tym przypadku firma staje się partnerem klienta i przejmuje wszystkie zadania związane z zarządzaniem prawnym i pracą kadrową (rejestracja pracowników, stosunki umowne, interakcja z agencjami rządowymi). Zaletą jest regularna płatność, wadą jest szeroki zakres spraw do załatwienia (od sprzedaży nieruchomości po zaskarżanie nielegalnych działań i decyzji organów ścigania).
Usługi dla osób fizycznych i prawnych w ramach umów indywidualnych. Segment premium rynku to prywatne konsultacje dla bardzo zamożnych klientów. Osoby takie potrzebują „własnych prawników”, którym można powierzyć poufne informacje. Zaletą są wysokie zarobki, wadą są trudności ze znalezieniem klientów.

Kancelaria musi więc zająć swoje miejsce na rynku usług prawnych, czyli znaleźć niszę mniej lub bardziej wolną od konkurencji. Warto zauważyć, że stale pojawiają się nowe obszary pracy w tym obszarze. Przykładowo 3-4 lata temu rejestracja sklepu internetowego w terminalach płatniczych była usługą egzotyczną, dziś oferuje ją kilkadziesiąt firm;

Docelowi odbiorcy biznesowi:

Osoby borykające się z problemami prawnymi. Wachlarz potencjalnych konsultacji jest bardzo szeroki: prawo rodzinne, cywilne, mieszkaniowe, administracyjne, podatkowe. Należy zatem zdecydować się na węższą grupę docelową i skoncentrować się na określonych zadaniach.
Małe firmy potrzebujące stałej pomocy prawnej. Takie firmy przyciągają organizacje prawne w ramach umów outsourcingowych. W rzeczywistości kontrahent przejmuje całą pracę prawną partnera, ustalając zasady płatności (stała, składka).
Średnie i duże firmy, które potrzebują jednorazowej porady w złożonej kwestii. Mogą pojawić się pytania z zakresu prawa gospodarczego, celnego i administracyjnego. Dla skuteczna pomoc Specjaliści Kancelarii Prawnej muszą posiadać dobrą znajomość wąskich zagadnień.
Małe i średnie firmy potrzebujące konkretnej usługi. Może to być zakup sprzętu w leasing, uzyskanie pożyczki, kredyt hipoteczny na działalność gospodarczą itp. Kancelaria będzie towarzyszyć transakcji, wybierze kontrahenta, zapewni bezpieczeństwo prawne itp.
Firmy zagraniczne potrzebujące przedstawicielstwa w Rosji. Ci klienci są najciekawsi, ponieważ można od nich uzyskać wysokie płatności. Firmy zagraniczne wymagają pełnego zakresu usług: rejestracji, składania raportów, uzyskiwania licencji, interakcji z agencjami rządowymi.

Czy istnieje specjalna procedura otwierania kancelarii prawnych?

Aby stworzyć kształcenie prawnika (biuro, zarząd, biuro), zgodnie z ustawą federalną „O adwokacie i zawodzie prawniczym w Federacji Rosyjskiej”, konieczne jest uzyskanie odpowiedniego statusu. Osoby chcące założyć taką organizację muszą zdać egzamin kwalifikacyjny i złożyć ślubowanie. Jednocześnie „testy” zostaną więcej niż wynagrodzone, ponieważ prawnicy mają szeroki zakres praw i uprawnień: reprezentowanie interesów głównego zobowiązanego (oskarżonego) w postępowaniu cywilnym (karnym), wysyłanie wniosków do różnych organizacji, prowadzenie pisemnych badania obywateli.

Ponadto do prowadzenia prywatnej działalności notarialnej zgodnie z częścią 3 ustawy federalnej „O notariuszach” konieczne jest uzyskanie licencji. Aby na to liczyć, trzeba będzie zdać egzamin kwalifikacyjny, po którym będzie można otworzyć własne biuro. Transakcje notarialne prywatna praktyka, ma prawo wynajmować biuro, zatrudniać pracowników i prowadzić rachunek bankowy.

Specjalne zezwolenie, zgodnie z ustawą federalną „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności”, jest niezbędne wyłącznie do prowadzenia działalności detektywistycznej (organem wydającym zezwolenia jest Ministerstwo Spraw Wewnętrznych Rosji). Kierunek ten jest dla takich obszarów niezwykle perspektywiczny legalna praca takie jak windykacja, zobowiązania alimentacyjne, obsługa transakcji.

W przypadku pozostałych obszarów działalności prawnej nie udziela się licencji i innych specjalnych zezwoleń. Co więcej: wielu uznanych ekspertów z zakresu prawa celnego i zagranicznej działalności gospodarczej nie posiada w ogóle wyższego wykształcenia.

Znalezienie obiecującego kierunku pracy

Świat prawniczy jest bardzo szeroki i jest tu naprawdę wiele obszarów, w których można pracować. Niektóre firmy koncentrują się wyłącznie na prawo celne(rejestracja towarów), inne - w branży budowlanej, inne - w usługach rejestracyjnych. Niektóre obszary działalności zanikają (notarializacja transakcji na rynku nieruchomości), inne dopiero się pojawiają (wsparcie e-commerce). Spróbujmy ocenić kilka obiecujących obszarów, które obecnie mają średnią podaż i dowiedzieć się, jaki jest potencjalny popyt na określone usługi.

Na współczesnym rynku zidentyfikowaliśmy kilka obszarów zainteresowań:

Windykacja należności z tytułu paragonów i umów pożyczki metodami prawnymi (przygotowanie roszczeń, wniosków do organów ścigania, pisanie pozwów).
Wsparcie postępowań egzekucyjnych (decyzja, postanowienie, postanowienie, które weszło w życie).
Obsługa prawna w zakresie budownictwa (egzekwowanie wykonania umowy, dochodzenie kar, przeprowadzanie badań).
Pomoc prawna dla cudzoziemców (wnioski do organów administracji rządowej, zakup nieruchomości, udział w postępowaniach administracyjnych, cywilnych i karnych).
Pomoc w uzyskaniu zezwolenia na pobyt i obywatelstwa (pomoc w znalezieniu zatrudnienia w Rosji, przygotowanie niezbędnych dokumentów, wsparcie dla obcokrajowców).
Odwoływanie się od nielegalnych decyzji organów ścigania (uchwały MSWiA, Komisji Śledczej, prokuratury).

Notatka: Odpowiednią niszą w obecnych warunkach rynkowych jest ochrona praw pożyczkobiorców przed pożyczkodawcami (na przykład franczyza StopLoan).

Ocena zapotrzebowania na obiecujące obszary działalności:

Główne metody promocji:

Reklama w Internecie. Działa dobrze we wszystkich kierunkach, które wskazaliśmy. reklama kontekstowa Google.Adwords i Yandex.Direct. Efekt działań marketingowych będzie odczuwalny już po 2-3 tygodniach od uruchomienia projektu. W średnim i długim terminie dobrą konwersję można osiągnąć poprzez promocję SEO, czyli zapełnianie witryny zoptymalizowanymi artykułami.
Udział w bezpłatnych konsultacjach. Szereg popularnych serwisów oferujących pomoc prawną obywatelom umożliwia specjalistom, odpowiadając na pytania, podanie swoich danych kontaktowych, czyli zamieszczenie ogłoszenia. Jednak biorąc pod uwagę brak odniesienia terytorialnego (nawet nie myśl o rozległości Rosji), zdobycie dużej liczby klientów nie będzie łatwe.
Prowadzenie szkoleń i seminariów. Promowanie usług takich jak usługi abonamentowe dla osób prawnych, a także wsparcie prawne firmy zagraniczne Obiecujące jest organizowanie spotkań roboczych dla menedżerów i kierowników działów. Można także pobierać opłatę za udział w szkoleniach i seminariach tematycznych, wiąże się to jednak z innymi kosztami organizacyjnymi.
Przygotowywanie propozycji biznesowych. Promując subskrypcyjne usługi prawne dla firm, ukierunkowane mailingi pomogą Ci znaleźć klientów. W propozycji biznesowej należy nakreślić możliwe algorytmy współpracy oraz wskazać koszt usług firmy.
„Zimne telefony”. Większość małych i średnich firm nie jest w stanie utrzymać własnego działu prawnego, jednak z godną pozazdroszczenia regularnością napotykają problemy prawne. Ukierunkowane rozmowy telefoniczne z menadżerami pomogą Ci w znalezieniu klientów. Ponadto taki sposób promocji jest rzadko stosowany przy sprzedaży usług z zakresu orzecznictwa.
Skuteczna praktyka prawnicza. Wreszcie ważnym źródłem klientów pozostaje osławiona „poczta pantoflowa”. Im bardziej przydatna będzie pomoc i porada, tym bardziej usatysfakcjonowani klienci będą dzielić się swoim cennym specjalistą ze swoimi przyjaciółmi.

Zalety i wady własnej kancelarii prawnej:

Plusy	Wady
Elastyczny grafik pracy	Wysoka konkurencja
Ceny arbitralne	Wymagane duże doświadczenie zawodowe
Duża ilość kule	Trudności w promowaniu niektórych rodzajów usług
Możliwość stałego rozwoju firmy	Problemy psychiczne (ciągły kontakt z trudnościami innych osób)
Ogromna liczba potencjalnych klientów	Konieczność ciągłej aktualizacji ram prawnych i aktualizacji prawodawstwa
Samorealizacja specjalisty	Niezależne wyszukiwanie klienci
Możliwość wyboru własnych klientów	Duża liczba osób chcących uzyskać bezpłatną konsultację
Prawo do odmowy konsultacji (pomocy)	Na niektóre obszary pracy wymagana jest licencja.
Efektywne wykorzystanie czasu pracy	Trudno wybrać dobrzy specjaliści jako pracownicy
Minimalne koszty organizacji procesu pracy	Firma jest odpowiedzialna za jakość usług
Stabilny popyt	Zajęcie swojego miejsca na rynku nie jest łatwe

Przykłady udanych biznesów

Podsumowanie analizy kosztów usług

Nazwa firmy	Kancelaria Prawna „Arkadia”	Kancelaria Prawna „Angard”	GC „Jurliga”
Miasto		Uljanowsk	Jekaterynburg
Konsultacja jednorazowa	1500 rubli za godzinę	700 rubli	od 1000 rubli
Rejestracja LLC (bez opłaty państwowej)	11 000 rubli	2500 rubli	7500 rubli
Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy (bez cła państwowego)	3500 rubli	1000 rubli	4500 rubli
Likwidacja osoby prawnej	60 000 rubli	nie podano	34 500 rubli
Kompilacja oświadczenie o żądaniu	9000 rubli ( kompleksową obsługę)	1000 rubli (tylko aplikacja)	9500 rubli (kompleksowa obsługa)

Zatem powyższe spółki świadczą podobne usługi, jednak Kancelaria Arcadia specjalizuje się w zagadnieniach rejestracyjnych (tworzenie i likwidacja form prawnych), Kancelaria Angard jest bardziej nastawiona na usługi dostępne dla osób fizycznych, a Grupa Spółek Yurliga świadczy szeroki zakres usług zarówno dla klientów prywatnych, jak i korporacyjnych. Nawet powierzchowna analiza pokazuje, jak bardzo różnią się ceny pracy. Nic dziwnego, że w Moskwie koszty usług są znacznie wyższe niż w Uljanowsku.

Dodajmy, że cena pracy w dużej mierze zależy od statusu prawnika. Znane firmy, obsługujące tylko stałych klientów, za reprezentowanie interesów klienta mogą pobierać 15-30 tysięcy rubli dziennie, a nawet więcej. Stawka jest szczególnie wysoka w dziedzinie prawa karnego: kiedy bogata osoba stoi przed perspektywą przebywania w miejscach „nie tak odległych”, nie ma już takiej ochoty na liczenie swoich oszczędności.

Bohater naszego artykułu, Demid Emelyanov, założył własną firmę podczas studiów na czwartym roku studiów. On, pełniąc funkcję menadżera, zarejestrował firmę i zatrudnił kilku pracowników – w tym dość doświadczonego szefa działu prawnego. Oczywiście będziesz potrzebować wykształcenia prawnika, ale jak mówi nasz bohater, teoria bardzo różni się od praktyki, a znajomość Twojego biznesu wiąże się z doświadczeniem. Dlatego jeśli nie jesteś jeszcze zbyt pewny swoich umiejętności, będziesz potrzebować bardziej doświadczonych pracowników, których pracę zorganizujesz. W tym drugim przypadku musisz mieć cechy przywódcze. I nie ograniczaj się tylko do tej roli: menedżer musi być wysoko wykwalifikowanym prawnikiem.

Demid Emelyanov

Otwierając firmę nie przeprowadzałem analizy rynku. Miałem znajomych w tej dziedzinie i wiedziałem, że pracy na rynku jest dużo, na dobrego prawnika zawsze jest zapotrzebowanie. Później oczywiście w miarę rozwoju zaczęliśmy badać rynek i analizować nisze. Czym innym jest bycie prawnikiem specjalizującym się w zagadnieniach ogólnych, a czym innym obieranie określonego kierunku prawnego. Nie ma sensu robić wszystkiego. Aby być profesjonalistą, musisz doskonalić swoje umiejętności w kilku obszarach, w przeciwnym razie nie będziesz w stanie zapewnić wysokiej jakości usług. Musisz wybrać kilka nisz. To właśnie zrobiliśmy. Stopniowo opanowaliśmy kilka nisz i pracujemy w nich. Skupiamy się tylko na małych i średni biznes- likwidacja i rejestracja spółek, upadłość. Czasem wyjątkowo podejmujemy się spraw osobistych klientów-właścicieli firm. Aby określić, które nisze są najbardziej dochodowe, zatrudniono tymczasowych marketerów do przeprowadzenia badań. Radzę początkującym, aby natychmiast zatrudnili marketerów, jeśli pozwalają na to fundusze, lub skontaktowali się z organizacją zewnętrzną. Albo idź, tak jak zrobiliśmy na początku, metodą prób i błędów.

Rynek usług prawniczych jest nasycony. Co roku otwiera się wiele nowych firm i wielu prawników uważa, że są gotowi otworzyć własną firmę. Jednak zdaniem ekspertów niewielu jest uczestników rynku świadczących usługi wysokiej jakości. Aby jednak zająć określony procent rynku, trzeba świadczyć usługi kompetentnie i być kompetentnym. Obecnie jakość i cena na rynku nie są porównywalne: firmy często pobierają duże pieniądze za swoje usługi, ale nie wywiązują się z pracy. Jeśli chcesz pracować długo i owocnie, nie powtarzaj ich błędu: wiedz, że im wyższa jakość Twoich usług, tym więcej będziesz mieć stałych klientów.

Jakie jeszcze niuanse rynkowe musisz znać? Konieczne jest ciągłe monitorowanie zmian w prawie. Ponieważ znaczenie linii usług zależy bezpośrednio od tych zmian. Na przykład w ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy, że ustawodawstwo zmienia się bardzo często, co wynika z kryzysu gospodarczego i prób osiągnięcia przez rząd nowy poziom interakcja z biznesem. Aby w takiej sytuacji utrzymać się na rynku, trzeba być zawsze na czasie, badać innowacje, tworzyć i praktykować nowe kierunki, „przekształcać” swoje usługi pod kątem zmian w prawie oraz zapewniać zawsze aktualne i nowy produkt do klienta.

Wolumen inwestycji

Demid Emelyanov

dyrektor generalny centrum prawne „WIEM”

8 lat temu, kiedy otwieraliśmy firmę, inwestycje wymagały zaledwie 50 tysięcy rubli. Wynajęliśmy biuro, kupiliśmy niedrogie meble, sami usiedliśmy, zatrudniliśmy prawnika i zaczęliśmy pracować. To wystarczyło, żeby zacząć się ruszać. Zatrudniliśmy promotorów, którzy rozdawali ulotki z informacjami o naszej firmie. W ten sposób zaczęliśmy zdobywać pierwszych klientów.

Demid Emelyanov

Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”

Nikt mnie nie uczył, jak robić interesy, sama studiowałam literaturę. Zaczęliśmy od biura 12 mkw., płaciliśmy 400 rubli za mkw., w tym kąciku siedziało pięć osób. Teraz mamy biuro o powierzchni 200 m2, kadrę wykwalifikowanych prawników i partnerów na terenie całej Rosji.

Demid Emelyanov

Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”

Wcześniej łączyłem kilka stanowisk. On sam był sekretarzem i odbierał telefony. Ale po pewnym czasie zdałam sobie sprawę, że mój czas jest cenny i mogę zarobić więcej pieniędzy, jeśli zatrudnię sekretarkę. Dlatego lepiej nie optymalizować pracy, ale zwiększać ruch przychodzący.

Instrukcje krok po kroku

W swoich działaniach będziesz oczywiście miał do czynienia z przedstawicielami agencji rządowych, a także z dostawcami artykułów biurowych, firm sprzątających i firm kurierskich. W pracy kancelarii prawnej jest mnóstwo formalności i trzeba znaleźć dobrego kuriera, który dostarczy te dokumenty we właściwe miejsce na czas – a często są to inne miasta. Z reguły najsłynniejsza firma kurierska działa lepiej niż inne. Ale nadal będziesz musiał wybierać metodą prób i błędów: jeśli nie mają czasu, aby zrobić wszystko na czas, zmień kontrahenta.

Nie ma potrzeby specjalnego nawiązywania relacji z agencjami rządowymi. Im dłużej pracujesz, tym więcej urzędników będzie o Tobie wiedzieć. Ale nie zawsze jest to dobre dla prawnika. Przecież oni też mogą Cię nie lubić, wiedząc, jak uparcie walczysz o klienta.

Demid Emelyanov

Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”

Przy rekrutacji pracowników głównymi kryteriami są dla nas wykształcenie, doświadczenie i cechy psychiczne. Mamy już obraz – portret psychologiczny osoby, której potrzebujemy. Zespół jest przyjazny i potrzebujemy ludzi, którzy do niego dołączą. Kiedy firma jest mała, jest to ważne. Najważniejsza jest atmosfera w firmie. Jestem przeciwny utrzymywaniu przez pracowników przyjaźni, ale ich psychotypy muszą być zgodne. Dla prawnika ważne są takie cechy jak determinacja, wytrwałość i chęć realizacji powierzonych zadań. Tak jak niezwykli ludzie którzy mają swój punkt widzenia i są gotowi go bronić, są gotowi udowodnić swoje kompetencje w pracy i nauce.

Zazwyczaj publikujemy oferty pracy na stronie HR. Następnie identyfikujemy odpowiednich kandydatów. Ale mam taką zasadę: dopóki nie spojrzę na około setkę osób, nie obsadzimy wakatu. Zwykle wychodzi 50-70 osób. Zdarza się, że już na piątą czy szóstą rozmowę przychodzi ta sama osoba, ale dopóki jest napływ, to dbamy o to, by każdemu się przyjrzeć. Są dwie rozmowy kwalifikacyjne – podstawowa i średnia, potem trzy miesiące staż. Jeśli dana osoba zgłosi się wcześniej, w ciągu miesiąca, jesteśmy gotowi na stały związek.

Jak przyciągnąć ludzi do pracy? Mamy dobre zarobki, wszystko jest stworzone tak, aby pracownik otrzymał niezbędne doświadczenie zawodowe, posiadamy wszystkie niezbędne narzędzia. W niektórych firmach pracownik otrzymuje po prostu katalog „żółtych stron” i ma za zadanie wyszukać „nie wiem czego”. Mamy szkolenie. Niektórzy specjaliści spędzają 3-4 lata na poszukiwaniu naszych wolnych stanowisk, aby odbyć z nami rozmowę kwalifikacyjną. Generalnie prawnicy z doświadczeniem znają sytuację firm na rynku i rozumieją, gdzie chcą znaleźć pracę.

Grafik pracy kancelarii prawnej jest standardowy – od 8 do 17 lub od 9 do 18, pięć dni w tygodniu. Mogą obowiązywać dodatkowe godziny pracy, ale po uzgodnieniu z pracownikami. Czasami może zaistnieć potrzeba spotkania z klientami w sobotę i niedzielę.

Możesz także stworzyć własną kartę klubową. Według nich stali klienci otrzymują kilka usług bezpłatnie (na przykład wyciąg i Jednolity Państwowy Rejestr Podmiotów Prawnych) lub ze zniżką. Naturalnie klienci, którzy jednym zamówieniem pokryją Twoje miesięczne przychody, będą wymagali specjalnego podejścia.

Jeśli Twoja firma ma na celu obsługę małych i średnich przedsiębiorstw, wygodnie jest znajdować się obok organu rejestracyjnego - Federalnej Służby Podatkowej, ponieważ często będziesz tam musiał być. Ale Federalna Służba Podatkowa nie zawsze znajduje się w miejscu dogodnym dla klientów. Oczywiście, stały klient przyjdzie do Ciebie wszędzie, ale jeśli nie masz ich jeszcze wielu, to wtedy najlepsza opcja- otworzyć biuro w centrum miasta, gdzie jest łatwiej dotrzeć do ludzi.

Lokal nie ma specjalnych wymagań. Ale, jak zauważa bohater naszego artykułu, w miarę rozwoju powinieneś mieć przynajmniej salę recepcyjną, w której siedzi sekretarz, dział prawny, menedżerowie i kierownictwo powinni znajdować się w oddzielnych pokojach. Również potrzebne przytulny pokój układy To bardzo ważne, ponieważ stały klient przychodzi do prawnika jako psycholog, a żeby zaufał Ci ze swoimi problemami, potrzebna jest sprzyjająca atmosfera.

Dokumenty

Demid Emelyanov

Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”

Nasze centrum zostało najpierw zarejestrowane jako indywidualny przedsiębiorca, a później została otwarta spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W społeczeństwie panuje zwyczaj, aby nie traktować poważnie tej formy indywidualnego przedsiębiorcy. Jednak z punkt prawny Naszym zdaniem przedsiębiorca indywidualny ponosi większą odpowiedzialność w przypadku sporu sądowego, natomiast osoba prawna ma sposoby na uniknięcie odpowiedzialności. Jednak łatwiej jest prowadzić indywidualnego przedsiębiorcę: łatwiej jest raportować podatki – wybierz UTII i zlecij zewnętrzną księgową. Na przykład przez pięć lat nie mieliśmy księgowego.

Aby otworzyć kancelarię prawną nie trzeba posiadać licencji. Licencja będzie wymagana tylko do świadczenia określonych usług - np. jeśli jesteś zaangażowany w upadłość osoby fizycznej, pracownik odpowiedzialny za ten obszar musi uzyskać status menedżera arbitrażu, być członkiem SRO i opłacać składki członkowskie .

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otwierać

Aby prawidłowo ustalać ceny swoich usług należy stale monitorować rynek i poznawać ceny konkurencji za podobne usługi. Musisz także poprawnie ocenić jakość swoich usług.

Demid Emelyanov

Dyrektor Generalny Centrum Prawnego „ZNAT”

Czasami nie załamujemy się ceną, nie schodzimy nawet do poziomu średniej ceny rynkowej, bo wiemy, że jakość naszych usług jest bardzo dobra. A ludzie do nas przychodzą - choć trochę, ale wiedzą, że dzięki nam osiągną pozytywny wynik. Nowe firmy wchodzące na rynek uciekają się do dumpingu i obniżają ceny, bo nie mają klientów. Ale z reguły cierpi na tym jakość świadczonych usług.

Jeśli zaczniesz od małych inwestycji i małych wydatków, mając biuro o powierzchni 10 mkw., to już w pierwszym miesiącu osiągniesz punkt zerowy. Jeśli wynająłeś biuro w centrum miasta, zatrudniłeś około 10 osób i wydawałeś 700 tysięcy rubli miesięcznie, to będziesz mógł wyjść na zero nie wcześniej niż za kilka lat, inwestując początkowo co najmniej 10 milionów rubli.