Kilka dekad temu obce słowo„dealer” był dla Rosjan niezrozumiały, podczas gdy w krajach europejskich już dawno się zakorzenił.
Wraz z rozwojem rynku dealerzy stopniowo zaczęli pojawiać się w Rosji.
Kim oni są
Kim są Ci ludzie? Zasadniczo dealer to firma, która kupuje towary od dostawcy po określonej cenie, a następnie odsprzedaje je kupującemu po marży. Innymi słowy jest pośrednikiem pomiędzy producentem produktu a jego konsumentem.
Zalety
Należy zauważyć, że dziś wielu jest zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” Faktem jest, że przyciągają początkujących przedsiębiorców ten typ działalność przede wszystkim dlatego, że nie wiąże się ona ze znaczącymi kosztami rozwoju biznesu.
Dziś w mediach bez problemu można znaleźć ogłoszenia o treści: „Praca. Dealer w Moskwie.” Wiele osób na nie reaguje, ponieważ firma-dostawca zapewnia wszelką możliwą pomoc i wsparcie w budowaniu biznesu oraz oferuje opłacalne programy współpracy. Nie każdemu jednak udaje się utrzymać na powierzchni.
Opcje partnerstwa
Tych, których dręczy pytanie o bycie w regionie bez inwestycji, powinni wiedzieć, że producent produktu może zaoferować kilka programów partnerskich. Przyjrzyjmy się istocie niektórych z nich.
Dropshipping
Dropshipping (handel na zamówienie) obejmuje następującą opcję partnerstwa: sprzedawca samodzielnie składa zamówienie na stronie internetowej dostawcy, dokonuje na jego rzecz płatności za towar we własnym imieniu, po uprzednim otrzymaniu zaliczki od kupującego.
Towar na sprzedaż
Zainteresowanych pytaniem: „Jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji?” powinien wiedzieć o drugiej powszechnej opcji współpracy - towar na sprzedaż.
Oznacza to, że przedstawiciel handlowy ma określony czas, w którym musi sprzedać produkt. Po ustalonym terminie trzeba będzie ją zapłacić, a kwota umowy może wzrosnąć o 2-3% w porównaniu do sytuacji, gdybyś zapłacił z góry. W każdym razie istnieje ryzyko wypalenia. Jeśli nie dotrzymasz uzgodnionego terminu, przygotuj się na zrekompensowanie dostawcy poniesionych strat. Jedynie w przypadku wystąpienia siły wyższej możesz przyjąć zwrot niesprzedanego towaru.
Oficjalny przedstawiciel
I oczywiście ci, którzy chcą dowiedzieć się, jak zostać dealerem w regionie bez inwestycji, powinni porozmawiać o tak powszechnej opcji partnerstwa, jak oficjalne przedstawicielstwo. W takim przypadku dystrybutor otrzymuje pomoc informacyjną, reklamową i doradczą w całości. Oprócz pomocy w budowaniu biznesu będziesz mieć gwarancję, że sprzedawany towar cieszy się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów.
Oficjalny sprzedawca nie jest zobowiązany do angażowania się w reklamę - jest to przywilej profesjonalistów. Bez wątpienia tego typu partnerstwo ma same zalety. Innymi słowy, oficjalny dealer jest chroniony przed wieloma zagrożeniami.
Wymagania, jakie firmy stawiają potencjalnym dealerom
Należy zaznaczyć, że dostawcy preferują kandydatów, którzy mogą pochwalić się stabilną sytuacją finansową. Ponadto muszą posiadać doświadczenie w budowaniu sieci dealerskich. Potencjalny przedstawiciel handlowy musi mieć pod ręką biznes plan i być zainteresowany sprzedażą towarów wytwarzanych przez firmę produkcyjną. Naturalnie dealerowi trudno jest działać w pojedynkę, dlatego rekrutacja profesjonalnego personelu jest najwyższym priorytetem w budowaniu biznesu. Ponadto dystrybutor musi zadbać o wyposażenie techniczne swojego outletu.
Tak czy inaczej, nadal wymagane będą pewne inwestycje w biznes.
Dokumentacja
Kandydat na dealera musi dostarczyć firmie określoną listę dokumentów, która obejmuje: statut, dowód rejestracyjny, dokument potwierdzający rejestrację podatkową, zlecenie na powołanie menadżera (w przypadku obiektów komercyjnych). Niezbędna będzie także umowa najmu biura lub lokalu mieszkalnego, w którym będzie odbywać się sprzedaż.
Jeśli chodzi o indywidualni przedsiębiorcy, wystarczy, że przedstawi dokument wskazujący NIP.
Przed podjęciem ostatecznej decyzji o zostaniu firmą dokładnie przestudiuj warunki rynkowe. Należy pamiętać, że w niektórych regionach rozwijanie sieci dealerskiej jest nieopłacalne ekonomicznie. Określ asortyment produktów, na które jest największe zapotrzebowanie w Twojej okolicy i podpisz umowy z firmami, które je produkują. W szczególności wielu dealerów w Krasnodarze zajmuje się sprzedażą samochodów, ponieważ na Kubaniu jest popyt na ten konkretny produkt.
Bądź przygotowany na to, że przy dużej liczbie osób chcących zostać oficjalnym dystrybutorem, dostawcy mogą ogłosić przetarg, na podstawie którego zostanie wybrany najodpowiedniejszy kandydat.
Należy pamiętać, że im większa firma produkcyjna, tym mniejsze prawdopodobieństwo spełnienia kryteriów, ponieważ rozwój sieci dealerskiej może wymagać znacznych inwestycji.
Zwróć uwagę na liczbę dystrybutorów firmy w Twoim regionie. Z reguły dostawcy są bardziej skłonni do współpracy, gdy w danym regionie lub regionie nie ma więcej niż jednego dealera. Taka taktyka zachowań zmniejsza ryzyko konkurencji i ma pozytywny wpływ na biznes.
Życie przedsiębiorcy jest pełne ekscytujących wydarzeń, emocji i zainteresowań. Co więcej, jest to prawidłowe zorganizowany biznes pozwala człowiekowi poczuć się wolnym i zrealizować niemal każde marzenie.
Kariera dealera to świetny początek w każdej branży. Jest to bezcenne doświadczenie i umiarkowana inwestycja początkowa w jednym. Warto od razu zaznaczyć, że jeśli istnieje jasny cel, poparty dziką wytrwałością, to każdy może opanować tę specjalizację.
Plan publikacji: Jak zostać dealerem
Kto jest dealerem
Dealer to osoba, która działa jako pośrednik między konsumentami końcowymi a producentami produktów.
Zawód dealera posiada szereg cech, które umiejętnie wynikają z definicji:
· Głównym obowiązkiem sprzedawcy jest odsprzedaż zakupionych produktów.
· Związek z producentem jest silny i nierozerwalny, co pozwala na korzystanie z przywilejów i rabatów.
· Towary nabywane są z kapitału osobistego dealera i sprzedawane w jego imieniu.
· Poszukiwanie klientów i poszerzanie rynku sprzedaży to jedna z głównych prerogatyw dealera.
Większość dealerów organizuje swoją działalność według jednego z trzech modeli:
1. Reprezentuj rynek papierów wartościowych. Profesjonalnie bierz udział w aukcjach na rynku. Tutaj duży zysk graniczy wysoki poziom ryzyko. Dlatego też zajmowanie się tym obszarem wymaga specjalistycznego przeszkolenia i doświadczenia praktycznego.
2. Wykorzystują klasyczny system hurtowo-detaliczny do promocji i sprzedaży produktów producenta.
3. Reprezentują gigantyczne firmy i jednocześnie otrzymują premie za przyciąganie nowych konsumentów i rozwój nowych rynków promocji produktów.
Ważny! Oficjalny dealer odnoszący sukcesy najpierw wybiera swoją branżę, w której będzie zainteresowany i wygodny w pracy, a następnie szuka odpowiedniej firmy. Przeciętny sprzedawca postępuje odwrotnie.
Główne zalety pracy jako dealer
· Ogromne wsparcie ze strony producenta.
· Szkolenia ze wszystkich procesów biznesowych oraz pełne wsparcie na wszystkich etapach pracy.
· Perspektywy dalszego rozwoju i stworzenia własnego, udanego projektu biznesowego.
· Duże firmy są zainteresowane rozwojem nowych regionów i terytoriów, dlatego chętnie dostarczają korzystne warunki wzajemna współpraca.
· Możliwość otrzymania produktów wysokiej jakości w najlepszych cenach korzystne ceny.
Ważny! Pomyślna kariera dealera zależy w 90% od odpowiedniego dostawcy. Dlatego reputacja firmy jest najważniejsza.
Kryteria zostania dealerem
· Kompetentny biznesplan.
· Stabilna sytuacja finansowa.
· Doświadczenie, doświadczenie i jeszcze raz doświadczenie.
· Popyt na wybrane produkty w wybranym regionie.
· Wyposażenie techniczne.
· Personel.
· Możliwość inwestycji.
· Chęć wzrostu i rozwoju.
Minimalny pakiet dokumentów dla początkującego dealera
· Karta dealera (dla osoby prawnej).
· Memorandum stowarzyszenia (jeśli istnieje).
· Zaświadczenie o rejestracji w obsługa podatkowa, a także dokument potwierdzający rejestrację państwową.
· Dokumenty osobiste menadżera.
· Dokumentacja przyznająca osobie prawo do korzystania z lokalu w celu sprzedaży produktów (umowa kupna-sprzedaży, najmu, podnajmu itp.).
· Dane bankowe.
W sprawie wyboru terytoriów priorytetowych
Dobre firmy zawsze interesują się rzetelnymi partnerami, którzy potrafią kompetentnie wypromować swoje produkty. Jednak z reguły zainteresowanie to ma ścisłe kryterium geograficzne. Dlatego dana osoba ma wszelkie szanse na uzyskanie statusu dealera, jeśli zgodzi się na rozwój priorytetowego regionu dla firmy i jest gotowa na zmianę otoczenia i miejsca zamieszkania.
Oczywiście możesz rozwijać się w swoim miejscu zamieszkania, ale jeśli na tym terytorium sieć dealerska zostanie dość dobrze ugruntowana (liczba istniejących dealerów będzie duża), wówczas osiągnięcie normalnych wyników i szybki rozwój kariery będzie problematyczne.
Główne etapy zostania dealerem
· Ogólna analiza wszystkich segmentów rynku i wybór profilu.
· Określenie zapotrzebowania na produkt.
· Diagnostyka sektorów wolnego rynku i nierozwiniętych grup konsumenckich.
· Wybór producenta i szczegółowe badanie warunków wzajemnie korzystnej współpracy.
· Uczenie się Opis pracy kupiec.
· Dokumentacyjne ugruntowanie partnerskich relacji z producentem.
· Wybór i realizacja strategii promocji produktów i promocji.
· Praca nad rozszerzeniem sprzedaży i pozyskaniem nowych docelowych odbiorców.
Pragnę zauważyć, że niektóre firmy są tak zainteresowane współpracą z dealerami, że są gotowe zapewnić korzystne warunki, które praktycznie nie wymagają początkowych inwestycji inwestycyjnych. Najważniejsze to mieć chęć i trochę poszukać.
Kto jest dystrybutorem
Przez dystrybutora rozumie się zwykle dużą firmę handlową, która dokonuje hurtowych zakupów towarów po preferencyjnych stawkach, a następnie sprzedaje je na regionalnych terytoriach rynkowych zgodnie z warunkami określonymi w umowie o współpracy z producentem. Dystrybutor znajduje się o jedną pozycję niżej od producenta w rankingu handlowym i dlatego rzadko ma bezpośrednie połączenie z bezpośrednimi konsumentami.
Dystrybutor różni się od dealerów i hurtowników tym, że ma zawartą z producentem umowę ustalającą wzajemne prawa (wyłączne prawa do produktu w wybranym regionie, używanie marki producenta, odroczenie płatności itp.) i obowiązki (duży wolumen zakupów , usługa gwarancyjna towary itp.).
Dystrybutorzy powstają w wyniku jednego z dwóch czynników:
1. Producent rozwija sieć dystrybucji i tym samym finansuje rozwój nowego rynku.
2. Duży dealer lub hurtownia osiąga wysoki poziom rozwoju pozwalający na sprzedaż towarów własnej grupie docelowej.
Nie da się zostać dystrybutorem bez wstępnych negocjacji z producentem, gdyż czynniki takie jak:
· Udział w podbitym rynku.
· Poziom sprzedaży dla różnych okresów sprawozdawczych.
· Reputacja sprzedawcy w ruchliwym obszarze.
Ważny!Główną wartością dystrybutora nie są materiały i wyposażenie techniczne, ale ustalona baza klientów docelowych. Bez tego wysokie inwestycje początkowe mogą okazać się okrutnym żartem i nie spełnić oczekiwań.
Jak zostać dystrybutorem
· Tworzenie wiarygodnych kanałów sprzedaży.
· Złożenie aplikacji (życiorysu) na stanowisko pracy zawierającej dane osobowe i doświadczenie zawodowe w wybranej dziedzinie.
· Spotkania osobiste i omówienie szczegółów współpracy.
· Wybór metody partnerstwa (zdalne lub regularne, realizowane w obrębie jednej miejscowości).
· Rejestracja prawna firmy i rozpoczęcie pracy.
W praktyce każdy rodzaj współpracy dla dystrybutora jest korzystny, jeśli biznes plan zostanie poprawnie opracowany i uwzględnione niuanse.
Kim jest przedstawiciel handlowy
Przedstawiciel handlowy jest pośrednikiem współpracującym jednocześnie z dostawcami i punktami sprzedaży konsumenckiej. Cała istota jego pracy sprowadza się do następujących działań:
· Promocja towarów na określonym terytorium.
· Rozwój istniejącej bazy klientów.
· Poszerzenie rynku sprzedaży poprzez pozyskanie nowych konsumentów.
· Praca z zamówieniami (kontrola terminów, płatności i innych niezbędnych warunków).
Ważny!Przedstawiciel handlowy organizuje swoje działania według zasady: więcej konsumentów - wyższy procent wynagrodzenia. Dlatego należy zachować szczególną ostrożność przy wyborze produktów i współpracy z klientami.
Jak zostać przedstawicielem handlowym
1. Wybór obszaru działania, w którym znajdują się kluczowe pojęcia lub podstawowe umiejętności.
2. Wyszukaj firmę działającą w odpowiednim kierunku.
3. Wybór produktu głównego, który można później uzupełnić o produkty pokrewne.
4. Dokumentowanie transakcji z konsumentami.
5. Poszerzenie rynku zbytu i zakresu oferowanych produktów.
Proces osiągania sukcesu przedstawiciel handlowy zarówno proste, jak i złożone jednocześnie. Chodzi o to, że każdy region, produkt, dostawca i wiele innych kluczowych czynników pozostawia swój ślad. Aby rozwój Twojej kariery nastąpił tak szybko, jak to możliwe, nigdy nie powinieneś przerywać nauki i doskonalenia swoich umiejętności biznesowych. Powodzenia!
Przedstawiciel firmy to specjalista, który promuje produkty konkretnego producenta w określonym regionie. Każda rozsądna osoba, która chce osiągnąć niezależność finansową, marzy o objęciu takiego wakatu, ponieważ jest to dość dochodowa i bardzo interesująca praca. W tej publikacji podpowiemy Ci, jak zostać przedstawicielem firmy w swoim mieście.
Gdzie zacząć?
Aby zostać przedstawicielem dużej firmy będziesz potrzebować:
- Doświadczenie w określonej dziedzinie;
- Kompetentny biznesplan;
- Osobiste zainteresowanie produktami;
- Dostępność zespołu specjalistów;
- Niezbędne wyposażenie techniczne;
- Chęć inwestowania środków.
Ponadto musisz zebrać pakiet dokumentów:
- Czarter;
- Dokumenty założycielskie;
- Certyfikat rejestracji;
- Dokument potwierdzający, że jesteś szefem organizacji;
- Umowa najmu powierzchni biurowej;
- Konto bankowe.
Dealer bez inwestycji
Wielu obywateli, którzy chcą spróbować swoich sił w tej dziedzinie, często zadaje sobie pytanie, jak zostać oficjalny przedstawiciel spółki bez inwestycji? Istnieje kilka sposobów:
Handluj na zamówienie
Zapewne nie raz spotkałeś się z oznaczeniem „na zamówienie” przy niektórych pozycjach produktów w cennikach sklepów internetowych. Oznacza to, że kupujący musi wpłacić pieniądze za towar na konto sprzedającego, po czym po pewnym czasie otrzyma swój zakup.
Jeśli spojrzeć na to oczami biznesmena, sytuacja wygląda następująco:
- Przedsiębiorca podpisuje z dostawcą umowę na zakup towaru po cenach dealerskich;
- Wystawia produkt do sprzedaży w swoim punkcie sprzedaży, a raczej uwzględnia go w cenniku i różnych materiałach promocyjnych;
- Kupujący płaci za zakup, po czym za otrzymane pieniądze kupujesz towar od dostawcy i przekazujesz go kupującemu.
Jeśli chcesz zostać przedstawicielem firmy w regionie bez znaczących inwestycji finansowych, wybierz segment rynku obejmujący towary, których koszt waha się od 5 do 20 tysięcy rubli. Konsumenci wolą kupować niedrogie towary codziennego użytku w pobliskich sklepach, nawet jeśli ich ceny są nieco zawyżone. Jeśli wybierzesz zbyt drogie produkty, będziesz musiał wynająć elitarne biuro lub sklep. Na przykład do sprzedaży samochodów wynajmuje się duże powierzchnie na salony.
Towar na sprzedaż
Jeśli już zdecydowałeś, że chcesz zostać przedstawicielem firm, ale nie masz środków na realizację swoich planów, możesz spróbować zawrzeć umowę z producentem, aby otrzymać od niego towar na sprzedaż. Wiele dużych firm jest przychylnych początkującym przedsiębiorcom i chętnie wyraża zgodę na taką współpracę.
Najważniejszą rzeczą jest sprzedaż produktów terminy. Jeśli nie masz czasu na sprzedaż wszystkich towarów w określonym czasie, będziesz musiał za to zapłacić pieniądze i 1-2% więcej niż pierwotny koszt. W niektórych przypadkach dostawcy odbierają niesprzedany towar. Warunki zwrotu muszą być określone w umowie.
Bezpłatne testowanie
Producent przesyła próbki swoich produktów przedstawicielowi handlowemu, aby mógł je wypróbować. Jeśli znajdziesz taką firmę, która zgodzi się udostępnić Ci swoje produkty za darmo do przetestowania, możesz się uważać za szczęściarza, ponieważ wielu dostawców nie chce pracować w takich warunkach, więc szansa na bezpłatne przetestowanie produktów jest niewielka. wielkie szczęście dla początkującego.
Oficjalny przedstawiciel
To jest najbardziej opłacalna opcja, ponieważ zyskujesz gwarancję, że sprzedawane przez Ciebie produkty będą interesujące dla konsumenta końcowego. Dostawca zapewnia Państwu pełne wsparcie informacyjne, a także pomoc w organizacji i rozwoju przedsiębiorstwo handlowe. Specjaliści od reklamy promują produkty na poziom profesjonalny, więc nie musisz tracić na to czasu i energii.
Praca w zagranicznej firmie
Wiele krajowych przedsiębiorstw nie jest przystosowanych do pracy agencyjnej. Ponadto część z nich może nie wywiązać się ze swoich obowiązków. W związku z tym nowicjusze często są zainteresowani tym, jak zostać oficjalnym przedstawicielem zagraniczna firma? Za granicą ta forma sprzedaży od dawna stała się powszechna i powszechna. Jeśli nie masz doświadczenia zawodowego, poszukaj firmy, która zapewnia szkolenia.
Przyjrzyjmy się bliżej, jakie kroki należy podjąć, aby zostać przedstawicielem zagranicznej firmy:
- Wybierz branżę, którą znasz. Na przykład mechanik może sprzedać sprzęt przemysłowy, ponieważ posiada pewną wiedzę w tej branży;
- Znajdź odpowiednią firmę i zaoferuj jej swoje usługi. Niezbędne informacje można uzyskać z Internetu lub z katalogów branżowych;
- Zdecyduj się na asortyment produktów. Na przykład wraz z podnośnikami do naprawy samochodów możesz zaoferować konsumentom stojaki do wyważania, kompresory i inny sprzęt do serwisów samochodowych;
- Zawrzeć ustną lub pisemną umowę ze spółką;
- Dokładnie przestudiuj produkt, aby określić jego zalety handlowe i techniczne.
Zalety i wady
Zanim zostaniesz przedstawicielem firmy w swoim mieście, musisz zapoznać się ze wszystkimi zaletami i wadami tego zawodu.
Plusy:
- Nie ma górnego limitu poziomów dochodów. Im wydajniej pracujesz, tym więcej zarabiasz;
- W firmie nie ma konkurentów;
- Wsparcie silnego partnera;
- Darmowa edukacja;
- Szybki start.
Wady:
- Brak stałego wynagrodzenia;
- Duże ryzyko utraty kapitału początkowego.
Gdzie mogę znaleźć firmę?
Zastanawiasz się jak zostać przedstawicielem handlowym firmy? Wielu producentów zamieszcza informacje o wolnych miejscach pracy na własnych stronach internetowych. Możesz także wysłać swoje CV do różnych firm. Być może ktoś się odezwie i zaproponuje Ci współpracę.
Staraj się zebrać jak najwięcej informacji na temat działalności różnych firm. Pomoże Ci to wybrać odpowiedniego dostawcę, od którego w 90% zależy sukces Twojego biznesu. Nie należy preferować żadnego dostawcy, na podstawie którego niskie ceny. Jeśli jesteś zaangażowany w poważną pracę, musisz zapłacić Specjalna uwaga na reputację firmy. Bardzo ważne jest również, aby produkty, które będziesz sprzedawać, cieszyły się popytem w Twoim regionie.
Jak wybrać firmę?
Zanim podejmiesz ostateczną decyzję, z którą firmą lub producentem bardziej opłaca się Ci współpracować, musisz się najpierw dowiedzieć.
Materiały budowlane
Obecnie handel materiały budowlane przynosi dobre zyski, dlatego wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców współpracuje z przedsiębiorstwami wytwarzającymi tego typu produkty.
Wcześniej ustal zakres prac. Możesz otworzyć mały wylot lub duży supermarket. Wszystko zależy od Twojego możliwości finansowe. Zdaniem ekspertów na etapie powstawania przeciętna firma przyniesie znacznie większy zysk niż duża sieć handlowa. Nie należy dążyć do zawarcia umowy o współpracy z dużym producentem. Na początku lepiej współpracować z małą firmą. W takim przypadku zarobisz dobre pieniądze i zdobędziesz niezbędne doświadczenie.
Meble
To najprostszy i najłatwiejszy do wdrożenia pomysł. Prawie wszystkie meble, które można kupić na rynku, sprzedawane są za pośrednictwem dealerów. Wyjątkiem mogą być produkty zagraniczne lub duże sieci handlowe.
Jeśli decydujesz się na założenie działalności gospodarczej i nie wiesz, przede wszystkim musisz znaleźć fabrykę mebli i zgodzić się z nią na współpracę. Producent ponosi pełną odpowiedzialność za komplet mebli i jego jakość. Jeżeli kupujący stwierdzi jakąkolwiek wadę, Fabryka Mebli zobowiązany do wymiany produktu.
Jedzenie dla dzieci
Wcześniej wielu początkujących przedsiębiorców znajduje pracę jako przedstawiciele handlowi. Dzięki temu mogą zdobyć niezbędne doświadczenie i poznać asortyment, jaki oferują współcześni producenci żywności dla dzieci.
Takie podejście jest całkiem uzasadnione, ponieważ produkty przeznaczone dla dzieci powinny być inne wysoka jakość. Jeśli otworzysz własny sklep i kupisz towary niskiej jakości, firma szybko zbankrutuje. Praca na stanowisku przedstawiciela handlowego pozwala poznać od podszewki wszystkie cechy handlu takimi produktami, a zdobyte doświadczenie zagwarantuje sukces Twojego biznesu.
Wideo: O zawodzie przedstawiciela handlowego
Cukiernia
W czasie kryzysu najbardziej opłaca się sprzedawać produkty spożywcze. Pomimo tego, że prawie wszyscy obywatele zaczynają oszczędzać, nadal kupują żywność, a zwłaszcza słodycze. Wcześniej przygotuj kompetentny biznesplan i znajdź niezawodnych dostawców, którzy sprzedają produkty wysokiej jakości przystępne ceny. Bardzo opłacalna opcja– bezpośrednie dostawy towaru od producenta. W takim przypadku otrzymasz najświeższe produkty w niskich cenach.
Aby skrócić okres zwrotu przedsiębiorstwa, można je zainstalować w instytucjach edukacyjnych lub w centra handlowe Niektóre . W takich przechodniach świetnie sprzedają się czekoladki, ciasteczka w torebkach, lizaki itp. Ponieważ ten towar sprzedaje się szybko i w przyzwoitych ilościach, automaty sprzedające będą generować dobre dochody.
Jeśli zastanawiasz się nad założeniem własnego biznesu, ten artykuł jest dla Ciebie. Pomysł przedstawiony w tym artykule będzie szczególnie interesujący dla tych, którzy chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, ale nie mają na to środków finansowych. Powiemy Ci, jak zostać oficjalny sprzedawca.
Trochę teorii
Większość, nawet całkiem duzi producenci, nie posiadają własnych biur sprzedaży w większości regionów.
Wolą sprzedawać swoje towary za pośrednictwem rozbudowanej sieci dealerów. Dla producenta taka forma współpracy jest dość opłacalna – nie wiąże się z żadnymi kosztami otwierania własnych punktów sprzedaży. W ten sposób przy minimalnych kosztach producent otrzymuje swoje przedstawicielstwa w regionach.
Teraz dowiedzmy się, kto jest dealerem. Słowo „dealer” ma swoją definicję – jest to pośrednik pomiędzy producentem a ostatecznym nabywcą, działający w interesie producenta.
- W zależności od obszaru, na którym działa dealer, dzieli się je na kilka kategorii:
- uczestnicy rynku giełdowych papierów wartościowych;
- uczestnicy zakupów hurtowych w celu późniejszej sprzedaży towarów w małej hurcie lub detalu;
dealerzy samochodowi, którzy otrzymują odsetki od sprzedanych samochodów.
Bycie oficjalnym przedstawicielem producenta w regionie oznacza nie tylko możliwość sprzedaży produktów w najlepszych cenach, ale także bycie, że tak powiem, oficjalnym przedstawicielem tego producenta w swoim regionie.
- Ogólnie pracę dealera można podzielić na kilka etapów:
- część negocjacyjna - omówienie cen, warunków pracy itp.;
- podpisanie umowy;
- sprzedaż głównego produktu producenta; realizacja i produkty pokrewne - serwis gwarancyjny i pogwarancyjny, usługi transportowe, sprzedaż części zamiennych i tym podobne.
Znalezienie się w roli ekskluzywnego dealera w swoim regionie jest bardzo trudne biznes przynoszący zyski. Nie tylko będziesz mógł indywidualnie reprezentować producenta w swoim regionie, ale także będziesz mógł przyciągnąć wielu kupujących dzięki swojej ofercie najlepsze ceny. Dużo łatwiej będzie Ci współpracować z konkurencją, ponieważ Twoje warunki będą bardziej opłacalne dla kupujących.
Co jest potrzebne na początek
Zanim zostaniesz dealerem firmowym, musisz jasno określić, co chcesz sprzedawać i jaki jest to zysk. Dodatkowo istnieją kryteria jakie musi posiadać potencjalny dealer i aby współpracować bezpośrednio z producentem trzeba te kryteria rygorystycznie spełniać.
W praktyce dość często zdarzają się sytuacje, gdy osoba chcąca zostać dealerem nie spełnia szeregu kryteriów postawionych przez producenta. Aby ocenić swoje szanse na zostanie przedstawicielem, musisz znać te kryteria. Oto kryteria:
- umiejętności komunikacyjne są koniecznością, ponieważ będziesz musiał dużo komunikować się z ludźmi;
- aktywność – aby odnieść sukces jako przedstawiciel, trzeba ciężko pracować;
- dobre umiejętności negocjacyjne i umiejętność przekonywania siebie o swojej racji;
- nie bój się wykazywać własnej inicjatywy;
- umiejętność zachowania spokoju i trzeźwości myśli w sytuacjach innych niż standardowe;
- umiejętność zaprezentowania się lepiej niż konkurencja.
Przeczytaj także: Korygowanie historii kredytowej za pomocą mikropożyczek online
Jeśli uważasz, że masz wszystkie te cechy lub przynajmniej większość z nich, to całkiem nadajesz się do pracy w takiej dziedzinie, jak reprezentowanie interesów producenta w regionach.
Oczywiście główną umiejętnością przedstawiciela jest umiejętność sprzedaży na rynku produktu, który reprezentuje. Dealer musi być w stanie przekonać potencjalny kupiecże oferowane przez niego produkty są najlepsze na rynku i w najlepszych cenach. Aby to zrobić, musisz umieć przekonać rozmówcę, że masz rację, a także posiadać pewien talent i charyzmę.
Bardzo ważną cechą charakteru przedstawiciela jako osoby powinna być umiejętność zaakceptowania odmowy, a co za tym idzie niepowodzenia transakcji. Ważne jest, aby umieć analizować popełniane błędy, a nie skupiać się na porażkach.
Papierkowa robota
Aby zostać dealerem producenta, należy zebrać szereg dokumentów. Wynika to z faktu, że w niektórych przypadkach towar jest wystawiony na sprzedaż i w związku z tym producent chce mieć pewność, z kim ma do czynienia, aby wiedzieć, że za dostarczony towar otrzyma pieniądze.
Standardowy pakiet dokumentów, który chce zobaczyć producent, składa się z:
- zaświadczenie o rejestracji państwowej osoby prawnej;
- dostępność dokumentów dotyczących wynajmu powierzchni biurowej;
- umowa o świadczenie usług pośrednictwa.
Gdy producent przejrzy podstawowe dokumenty i uzna, że się nadajesz, zostaniesz poproszony o ich dostarczenie dodatkowe dokumenty, które składają się z:
- dowód tożsamości;
- dokumenty ustawowe Twojej osoby prawnej;
- umowa o utworzeniu osoby prawnej;
- dokument dotyczący rejestracji w Federalnej Służbie Podatkowej;
- ważne dane konta w instytucji bankowej.
Oczywiście każdy producent ma prawo wymagać od Ciebie dodatkowych dokumentów. Będzie to zależeć od tego, co jest produkowane w danym przedsiębiorstwie. Przykładowo, jeśli są to wyroby alkoholowe lub tytoniowe, to na obrót tego typu towarami potrzebne będą zezwolenia.
Aby zainteresować dużych i znany producent, musisz wyróżniać się na tle innych kandydatów do roli przedstawiciela w swoim regionie.
Być może najważniejsze będzie doświadczenie w tej dziedzinie. Jeżeli masz doświadczenie w pracy z produktami podobnymi do tych sprzedawanych przez producenta to otrzymasz ogromna zaleta przed konkurentami.
Czy masz już gotowy baza klientów korzystne także dla Ciebie. Ponadto producent będzie pod wrażeniem takich czynników jak:
- reputacja Twojej firmy;
- umiejętność zgromadzenia wokół siebie zespołu profesjonalistów;
- czy masz porządne biuro i możliwości techniczne do sprzedaży towarów;
- umiejętność organizacji serwisu gwarancyjnego.
Jak pracuje przedstawiciel?
Dealer podpisując umowę o współpracy decyduje o tym, jak będzie skonstruowana polityka promująca produkty producenta w danym regionie. W tym celu w pierwszej kolejności przeprowadzana jest analiza stanu rynku na powierzonym terytorium.
Analizowane jest zapotrzebowanie na prezentowane produkty iw razie potrzeby rozważane są możliwości jego zwiększenia. Trwają prace nad sposobami promocji produktów. Jednocześnie nie należy zapominać, że podstawą analizy rynku jest analiza ofert konkurencji i polityki cenowej.
Ładowanie...